影响力书籍读后感热门20篇

今天把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。

这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。

这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为我们提供了可以快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们需要面对海量的信息，然后做出快速的判断。因此这几种原理就显得更为重要。

在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自己的说服力的。在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。最后提出面对这些情况时我们的应对方法。

互惠----礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。应为互助，才有人类的发展。这个人类活动最根本的原则。

互惠策略：

付出—使对方产生负债感---提出自己的要求---达到自己的要求。

决绝-退让策略：

提出一个较高的要求----做出合理的让步—是对方产生负债感---提高第二个要求成功的几率

承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。

提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的决定。

社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。

多元无知效应。相似性—维特效应。

喜好：优秀的外表，相似性。称赞，接触和合作。关联这些都会增加喜欢一个人的几率。这也是成功的一部分。

权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。

短缺：常用的商业模式。他提到了一个原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。

这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。在面对一些问题中，几种原理都会有所表现的。说到这里想起了：如果想破坏友情就向他借钱。其实钱没有错，朋友也没有错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。如果不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到喜好，面对三大原理的影响，除了最基本的血缘关系，其他都经不起不还钱的考验哇。

根据这本书，我想起了以前看的一本书专门介绍如何选择西装的书，里面提到了一些社会心理学的东西。在社会交往中，首先是合乎身份，合乎场合的着装，是非常重要的。之后诚信是首先得，之后再正式交流中，其他几种原理开始发挥作用。互惠，承诺，如果能合理的巧妙的使用这些原理。将会大大的提高我们说服力。

在这个双休日里，我读了一本名叫《绿山墙的安妮》的书，令我受益匪浅。

这本书的主人公是一个满头红发、一双大眼睛，脸上长满雀斑，烂漫天真、充满幻想的小女孩——安妮·雪莉。她因为一次孤儿院的差错来到了绿山墙，本来马瑞娜想把安妮送回去。但还是被安妮的天真所打动，留下了安妮。

安妮天真热情、极富有想象力，也因此给自己惹来了一堆麻烦。她在不断犯错的期间，还结实了许多好友：真诚善良的戴安娜，爱捉弄人但本性不坏的吉尔伯特，知音阿伦太太，富贵的老巴里小姐等。安妮在朋友、家人和老师无微不至的关心下，渐渐的长大了。长大了，安妮凭着自己的聪明、勤奋考上了女王大学，当她正打算动身去雷德蒙时，马修突然心脏病复发，去世了。为了照顾马瑞娜，安妮放弃了去雷德蒙深造的好机会，而是陪在马瑞娜身边照顾她，当了教师。

读了这本书，我深受感动，明白了：安妮在生活中对待大自然的一花一草、一树一木都充满了梦幻般的爱，对朋友、亲人、老师怀有一颗善良的心，她拥有一颗感恩的心，一种对生活乐观的态度，一种对理想的执着要求，这些美好心灵我们都应该好好向她学习！

如果可以的话，我真的想换一本书来写读后感，不是不喜欢，而是这本书超出我能力范围太多了……你要是问我：“唉，你觉得《时间简史》里哪种理论最有意思?”就好比问一头大猩猩：“唉，你觉得我手机里哪个游戏比较好玩?”回答你的必然只有满脸大写的懵。

其实我在看完第一章之后，就已经深有感触了，不是震惊，不是佩服，是疑惑。原因有二：一方面在我在怀疑自己和霍金爷爷同为人类，为什么他懂那么多，我简直如同白丁;另一方面在怀疑到底是汉语言文化博大精深、渊远流长，我没有悟得其中真谛，还是我空活了十几年可能学了一门假汉语，才导致明明每一个文字都认识，但连起来却难如外星文。

在《时间简史》中，头脑超人的霍金爷爷的文风却走的是低调的亲民路线，他力图以咱们凡人能理解的方式来讲解黑洞、宇宙起源和命运、黑洞和时间旅行、宇宙爆炸和重生等高深理论，一点都没有知识分子的傲娇气质，用的比喻和借代的事物都是身边平凡之物，将高端的物理学降下神坛，飞入寻常百姓家，这点令我大为佩服，但随即发现还是读不懂……但它还是或多或少地改变了我对物理学、宇宙以及时间本身的观念。

书中第三章《膨胀的宇宙》，讲的是宇宙从微量的原子迅速膨胀到爆炸，然后万有引力再把同种物质吸引到一起，然后再炸、再吸、再炸……我们今天的宇宙就是被炸了成千上万次形成的。因为宇宙是炸一次大一次的，所以当宇宙在被虐的同时，无限扩张着自己的疆土，到今天现在甚至下一秒都是，突然觉得《赤壁赋》中“寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟”，这句形容人类真的很贴切。

《时间简史》让我看到了比言情小说更虐的文字，在让我对物理的认识更进一步的同时带给我最大的感受就是：学无止境。我们现在学习的知识根本不值得骄傲，努力学习吧，我们的目标是星辰大海!

最近有幸拜读了脍炙人口的图书《影响力》，感觉收获很大。这是一本类似于心理学的好书，让我颇有感触的是一下几点：

1.当我们请别人帮助时，如果能将出一个理由，那么我们得到别人帮助的可能性会大增。

2.当一个理财顾问在试图说服一个比较保守的客户做一些风险较大的投资时，你应该着重告诉他，如果他不这么做，他会失去什么。

3.拒绝--退让策略：当我的本意是想要一个小东西时，我可以故意提出要一个大的，这样在大东西遭到拒绝时，得到小东西的成功率会大大提高。

4.即使是一些看起来微不足道的请求，我们也要保持警惕。答应这种小小的请求，不仅会使我们更愿意答应那些更大的，与之前小的请求无关的请求。

5.把东西写下来，有一种神奇的力量。很多大型企业会让员工把他们的计划以书面的形式写下来，甚至还要公开张贴在显眼的位置，从而不断的起到强化其动机的作用。

6.喜好原理：将一群认识的人聚集到一起搞个活动，由已经是我们银行客户的人想他的朋友推荐是最有效的MGM的方法，因为大部分人无法拒绝他喜欢的人。若在活动现场可以给每个顾客一份小礼物，利用互惠心里，让客户感觉到欠我们人情，则更能促进销售的达成。当然，聚会要策划得当，不容易被看出来才行。

7.只要有两个人，总是可以创造出喜欢一个人，而讨厌另一个人的情形。这样，受欢迎的那个人就得到了机会。这同时运用了喜好原理和对比原理。“好警察、坏警察的例子”。

8.如果你有足够的权威，同时可以获得对方的信任时，销售业绩会大增。而取得别人信任的方法通常就是让他们感觉到你在为他着想，或者让他感觉到你在为他做一些违背自己利益的事(当然，这都是无关紧要的方面)。

最近我读了一本《神笔马良》的书，这本书主要写马良小时候很穷，靠打柴，割草过曰子。他很喜欢画画，但连一支笔也没有。一个晚上他做了一个梦，看见一位老爷爷给了他一支神笔说:“你要好好用它哦”之后马良用这支神笔帮助很多穷人。后来坏心肠的财主，皇帝捉了他想利用他的神笔得到财物，最后聪明勇敢的马良用画笔想办法杀死他们。

读了这篇文章，我被马良的勤劳勇敢，聪明感动了，不能学财主，皇帝这种贪心，坏心肠的品质，不然会吃苦的`。我体会到马良无私的精钟。理解他怎样帮助别人。

看完了神笔马良后我收获了怎么仿写作文。我写了神笔佑嘉，哈哈!厉害吧!

这个寒假我读了一本书，书的名字叫做《绿山墙的安妮》。

这本书主要讲了一个孤儿的故事：爱德华王子岛上有一对老兄妹，他们本想从孤儿院收养一个男孩做帮手，却鬼使神差地收养了一个骨瘦如柴、一头红发、满脸雀斑、父母双亡的女孩。她差一点就被退回去了，但又凭她丰富的想象力把兄妹俩迷住了，留了下来。这个名叫安妮的小姑娘，虽然从小失去父母，可是他并没有成为一个性格孤僻内向的小孩，而是整天沉浸在自己美丽的梦幻和想象中。她想象自己是一个国王的女儿，被海盗偷了出来……她活泼、好动、天真、聪明、不拘小节。安妮是一个热爱生活的孩子，她对周围的世界，对大自然的一花一草，一树一木，都充满了爱心。她对亲人、朋友、同学、师长都怀着一颗善良，纯洁的心。她对知识和学习都有一股狂热的劲头，那种积极向上，拼搏奋斗的精神令人感动。安妮是一个梦想家，通过她自己的努力，她的梦想都变成了现实。

我们也要向安妮那样乐观、积极地迎接生活中的每一次挑战，越过一个有一个障碍，朝着我们美好的梦想前进！

《绿山墙的安妮》这本书讲述了一个名叫安妮·雪莉的孤儿在她身上所发生的一些事情。

在我每次读书时，看书总是一目十行，有时还不想看书，是安妮让我对读书的习惯有所改变。

安妮是个活泼，开朗的小女孩，还很会说话。再一次一次的困难中，都能自己解决。就说安妮不能和戴安娜玩的那件事吧!

安妮是一个无依无靠地孤儿，她瘦得皮包骨头，脸上长着雀斑，头发也是很可笑的红颜色，但她很幸运地被马莉拉和马修兄妹所收养。一个十一岁的女孩。一头红发，一脸雀斑。她的父母因染病死去。就这样的一个女孩，对生活从不悲观。后来，她被绿山墙的一老兄妹马修、马瑞拉收养。她的嘴巴一刻也闲不下来，总爱现入无边无际的幻想之中。马修很喜欢安妮的性格，因为她爱幻想爱说话，对一切事物都很喜爱，当她被带到绿山墙的时候，她却被马莉拉的态度所刺伤，我能体会出来安妮是一个很敏感的女孩，她又有和我一样的暴躁的脾气。

马修很喜欢听安妮说话，安妮讲话啰喱啰嗦，马修就喜欢这样的女孩子，而马莉拉先前对她的态度不太好，可过了一阵马莉拉一有点喜欢啰哩啰嗦的安妮了。

安妮尽管出身凄凉，但她常常自己温暖地幻想，把一切都不愉快都抛在一边，她想象自己是一个高贵、漂亮、典雅的女孩，她常常幻想着，绿山墙是自己的花园，自己是一个美丽的公主。不仅如此，她还非常有爱心，在马修去世后，马莉拉准备把绿山墙卖掉还债，安妮阻止了她，安妮为了保住绿山墙就退了学，并且留了下来和马莉拉一起生活。

这本书描写的风景很美，我读着读着好像也进入了绿山墙，和安妮一起感受她生活的点点滴滴。

我说为什么安妮拒绝拿奖学金呢，原来是因为不想离开养育她的马修和玛丽拉，要是我呀，肯定会去拿了奖学金，然后再回来陪妈妈。

怪不得连马克吐温都说：“安妮是继不朽的爱丽丝之后最最令人感到和喜爱的儿童形像!

我有时会发现，故事中的安妮，就在我的身边。虽然她不断闯祸，但她始终保持着一颗感恩的心，从生活中发现乐趣。

读读这个故事，相信你一定可以交上这个朋友!我喜欢安妮!我要学习安妮!

今天，我读了一本故事书，它的名字叫做《神笔马良》。神笔是怎样的一支笔呢?我迫不及待地想走进这本故事书里去看看。

这本故事书主要讲了：马良很喜欢画画，他看见画师在画画，便告诉了画师自己的想法，画师骂了马良一顿还把他撵出门。马良并没有因此放弃画画，每天更加用心苦练。有一天晚上，一个白胡须老爷爷在梦里送了马良一支神笔，只要用神笔画出来的东西都会变成真的。从此马良就用这支神笔到处帮助穷苦的人们。马良用神笔帮助穷人的事情很快被恶财主发现了，恶财主把马良抓去画画，马良趁机逃跑了。马良在城镇里卖画为生的时候，又被坏皇帝发现了神笔的秘密。马良又被坏皇帝抓去画画。后来，马良通过自己的聪明才智把皇帝骗到了大海上，让坏皇帝一去不复返。

看完这个故事，我终于找到了“神笔”，原来神笔是一支画什么东西都会变成真实的笔，可以帮助很多人的笔。

如果我有一支神笔，我会画很多好吃的东西，给那些吃不饱的小朋友吃。如果我有一支神笔，我会画很多口水井，让没水喝的小朋友喝个够。如果我有一支神笔，我会画很多好看的衣服，让那些穿不暖的小朋友穿的暖。如果我有一支神笔，我还会画很多所学校，让穷孩子和我们一起快乐的上学。

前些日子，妈妈带我读了《神笔马良》的故事。这些天来，我一直在回想着故事中的情景。

刻苦学画的马良拥有了一支神笔，他同情穷苦人民，一心帮他们做事，一直不愿意帮助恶人，哪怕是皇帝来了，也不肯屈服。看到故事结尾，马良用计谋把自己的神笔拿回来，回到穷苦百姓中去，继续为他们服务，我感到佩服不已。

要是我也有这么一支神笔，我也一定要像马良一样，为百姓们画牛画马画粮食，可是我没有这支神笔。妈妈看到了我的失落，了解我的想法之后，她说：“我给你说说我们现实生活中真实的‘神笔’吧。”接着，妈妈讲起了毛爷爷、邓爷爷的故事。原来旧中国本是一穷二白，是他们拿着“神笔”，带领人民建立了新中国，让中国人民过上了幸福生活。他们正是人民的马良，他们坚定的信念和卓越的才能正是力量无穷的“神笔”啊。

我也要拿起像伟人一样的“神笔”，在新时代的征程上，画出当代中国的壮美画卷。

在中华民族上下五千年的文化宝库里，廉洁就是那其中闪烁着金色光芒的黄金。在这一层层黄金塔中，它有着对国人行为的要求，有着对个人修养的界定，有着对处世之道的概论，还有着对世风的传承……

重扬廉洁之风，才能正世风。《古诗文里的廉政大智慧》充分体现了曾经的廉洁文化。书中有这么一句话：“廉者，民之表也；贪者，民之贼也。”从古至今，廉洁的故事比比皆是，但贪污的故事也不在少数。明代民族英雄于谦，在朝政腐败、贪污成风、贿赂公行的世风之下，却不受半点沾染。进京办事，各地官僚都搜刮百姓以巴结朝中权贵，唯有他，吟出“清风两袖朝天去，免得闾阎话短长”的诗句永远留在人们心中。

反观清代和珅，可谓是一大贪官。自打和珅深入官场，便恪守官场文所谓潜规则，势必荣登贪之首席，从此一发贪而不可收拾。和珅仗着乾隆之宠，无人能奈何得了他，贪得无厌，卖官、受贿、结党营私……最终，在乾隆驾崩前，一幅白绫了结了他的一生。

和珅的故事大家亦是耳熟能详，可在人们心目中他却是贪官的代名词。历史证明清官受人颂扬，污吏遭人唾弃。

“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，何况贪非小恶，廉乃大洁。然而，腐败现象却屡见不鲜，上海原市委书记陈良宇，安徽原省委副书记王昭耀，都是大家熟知的政坛红人，却都被腐败拉下了马。

为此，我们青少年都反腐倡廉，扬廉洁之风，振清风正气。廉洁并非只是官僚之气，更是社会风气，我们应将廉洁渗透到每个人的思想之中，身体力行，视弘扬廉正气当作义不容辞的责任。

“根深不怕风摇动，树正何愁月影斜。”中国自古强调“廉洁修身”，今日我们重视廉洁文化，也正是看到廉洁之风振，则世风正。

时刻谨记之，我们方能做到：

廉洁修身，我能行！

廉洁青春，我先行！

《红岩》是一个真实的故事，描绘了以前的格斗战士不怕危险、同甘共苦、永不放弃的精神，还有还有不放弃不抛弃的精神。

让我最喜欢的是黎明前的黑暗，因为那正好是中华人民共和国解放的日子：一九四九年十月一日，毛泽东把国旗高高的竖立在天安门广场前的旗杆上，江姐拿出了她珍藏很久的国旗，那是无数先烈们用鲜血染红的国旗，上面刻着一颗闪亮的大星星和四颗闪闪发亮的小星星。

还有一篇是隐藏最深的党员。因为是华子良隐藏了十五年之久，瞒过了所有人的眼睛，正是他的隐瞒了十五年的秘密帮助了罗世文去陪杀场蛋挞一下子被枪打成了疯子，这些可怕的人竟然如此的残忍，真气人呀，华子良默默收下了纸条，纸条上写着地下党员让华子良打败敌人，后来东方的平地上透出一抹红光闪烁在碧绿的嘉陵江上，湛蓝的天空万里无云绚丽的朝霞放射出万道光芒。

这本书深深地让我体会到了不能抛弃队友，不放弃希望和同甘共苦的精神，我还知道了光明前一定有黑暗经过，我们一定要克服黑暗光明才会到来，隐藏也有隐藏的好处，因为隐藏可以把好的东西藏起来不被坏人发现，人世间人也分善恶，人又好的也有坏的，我们不能把好人当成坏人更不能把坏人当成好人，否则后果很严重。

《论语》是儒家学派的经典着作之一，是一部记录古代着名的思想家、教育家孔子及其弟子言行的书。其中不少言论颇具哲理，闪烁着智慧的光芒……

《论语十则》主要讲两大方面：一是讲学习方法和学习态度；二是讲有关于思想修养方面的。《论语》使我懂得如何处世待人，教给了我正确的学习方法和学习态度。

其中有几句论语，我受益非浅。

“温故而知新。”这句话讲的是学习方法，它的意思是：温习旧知识后，就会有新的发现，新的体会。我对这句话有较深的体会：我时常会拿起小学时的课本来复习，每次复习后，就会比以前有更深的理解，更深的体会，有时还能发现一些以前不曾注意的新的知识，由此可见复习的重要性，何乐而不为呢？

“己所不欲，勿施于人。”这句话讲的是处世之道。意思是：自己所讨厌的事，就不要施加到别人的身上。不是吗？自己不喜欢的事或物，怎么可以强施到别人身上呢？举个例子吧：开学时，xx要发新课本给同学，如果她/他发现有一本课本缺了个角或有破损，就马上发给了别人，这就是错误的做法。我们应该学习鲁迅先生，为自己想的少，为别人想的多。如果人人都能学习鲁迅先生，这世间该多么的美好，多么的和谐啊！

“岁寒，然后知松柏之后凋也。”这句话的意思是：寒冷的冬天，才会知道松柏是最后落叶的。读了这句话，可想而知，松柏是多么坚韧不拔，是那么经得起恶劣环境的考验。我们不正需要这种精神吗？不论在如何恶劣的环境中，都应该坚强不屈，高风亮节！抗战英烈吉鸿昌，面对着敌人的酷刑，毫不畏惧，大义凛然；烈士罗学瓒在狱中坚强不屈，同敌人进行了坚决的斗争；但他沉着冷静，英勇不屈，严守党的秘密……这些烈士，他们这种坚强不屈的品格，是多么令人肃然起敬！然而，在现实生活中，我们也免不了要碰到各种各样的困难和挫折，但是我们决不能退缩，应该坚强面对，鼓起勇气战胜困难，勇往直前！

通过学习《论语十则》，使我明白了：学习要讲究方法；遇到困难，就得去克服它；还懂得了处世之道——“己所不欲，勿施于人。”

一、互惠原则

“受人滴水之恩，当以涌泉相报”,可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。甚至中国儒教倡导的以德报怨更是深化了这种意识!当然好的传统美德，仍需继续发扬光大。不过水能载舟亦能覆舟，这一有效武器可以被别人加以利用，用于商道政道。若在不伤害他人利益的情况下不失为一种为自己谋取利益的好办法!

互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感，甚至可以触发不对等交换，因为亏欠感让人挂怀而且违背互惠原理，接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的!这很容易给人得寸进尺的机会!现在“服务至上”,这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情愫，以至于最后都不好意思拒绝商家推荐的东西和服务了。

每个人都是消费者，作为一个理性的消费者，有时候也要懂得拒绝对自己无关紧要的东西和服务，果断地说“不”.要做到这一点必须做到倘若别人的提议我们确实赞同就不妨接受它;倘若这一提议别有企图就置之不理。特别是面对互惠式让步时，别人一开始可能对你提出一个你无法接受的请求，当你拒绝时他再提出一个小的请求，你会因为之前的拒绝而感到有所亏欠，转而从不顺从变成了顺从，须谨防这样的坑!不过大部分人对这些没有免疫力，有时加以利用可以成就自己的愿望!

二、承诺和一致

“言而不信不知其可也”,言行一致大多跟个性坚强，智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心，反之则被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至是精神有毛病的。承诺和一致原理认为，一旦做出选择或采取某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外来压力使我们的言行与它保持一致。在这样的压力下我们会想方设法以行动证明之前的决定是正确的。正如之前在电视剧中出现的场景一样，经常会看到女主角要求男主角对天发誓，这样虽然在观众看来很可笑，但是当你身处发誓一方的立场时就会有完全不同的感受。因为人人都有一种言行一致的愿望。

当我们一旦做出艰难的选择，我们自然就会去捍卫这种选择，坚信自己的选择是正确的，也为向大家证明自己做的没错。所以有时候重要的并不是选择本身，而是你为了这份选择而去奋斗并最终取得的成绩。人具有惰性，在面对抉择时经常像鸵鸟一样想尽快把脑袋埋进土里，再也不动脑筋了。所以人们这种不假思索的机械反应常常为某些人所利用，他们可以慢慢从你身边的人入手，让你做出对他们的承诺，再以他们的需求来向你们索取利益。

承诺可以改变一个人，我们可以用笔写下甚至向众人承诺的方式来逼着自己完成“不可能的任务”,比如戒烟戒酒等。承诺会影响行为，相反行为也会影响承诺，为一个承诺付出的努力越多，对承诺者的影响也就越大。就比如书中讲到的美国学生加入学校兄弟会所需要的地狱周式的严苛入会仪式。虽然受到社会舆论的广泛诟病但还是深得会员的认同。能够成功入会的学生对兄弟会有着深深的认同感和惺惺相惜感。毕竟费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视!所以想想有些公司招聘弄那么多招聘环节和花样也是很好地运用了这个道理，让新进员工更具凝聚力和珍惜来之不易的东西!

三、社会认同

“真理往往掌握在少数人手中”,因为对多数人来说，很多意见都是人云亦云，抱着从众心理把跟自己相似人的意见作为自己的意见而没有深入的去思考，而那些另类却很容易受到排挤，他们因为能看透真相而与众不同，这也成为了招封杀的理由!社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。

现在社会上很多别人有难无人帮忙甚至围观的事件都是因为大家在不确定性的环境下，特别是在陌生人堆里，由于人多而使责任分散，大家见机行事，都不想做出头鸟而导致多元无知效应，最后落得见死不救的悲剧。向相似的人看齐造就了著名的“维特效应”(“维特效应”指1774年德国大文豪歌德发表了一部小说，名叫《少年维特之烦恼》，该小说讲的是一个青年失恋而自杀的故事。小说发表后，造成极大的轰动，不但使歌德名声在欧洲大噪，而且在整个欧洲引发了模仿维特自杀的风潮，“维特效应”因此得名。)，这是社会认同原理的一个病态例证。这些人根据其他陷入困境的人如何行动而决定自己怎么做。这也是导致自杀事件遭媒体曝光后，死亡事件增加的原因。包括搞笑片的“罐头笑声”,选秀节目可以买到的“煽情”观众都是社会认同原理的体现。

弄清楚原理后，我们可以反过来为之所用。比如当自己遇到困难时可以直呼某个人帮忙，这样可以减少不确定性，为自己赢得时间!基于交通自杀事故曝光后，我们可以改变自己的出行方式，让自己乘坐的交通工具跟当地自杀人的交通工具不一样。领导要善于安排群体内部条件等。

四、喜好

“爱屋及乌”,现在很多公司借助铺天盖地的名人营销而赚得盆满钵满。我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。

在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身好恶强两倍!服务的宗旨就是让消费者喜欢上你这个人，而不只是产品本身，这是粉丝经济和发烧营销的根本。当然让人喜欢你的理由有很多，比如说外表魅力，与他人的相似性，善于恭维，接触与合作等。研究表明我们会自动给长得好看的人添加一些正面的特点，比如有才华，善良，诚实和聪明等。我们也总喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们会下意识地向相似的人做出正面的回应。有时甚至夸张到我们在不认识选举人时会选择名字熟悉的人。

同样的，根据条件反射和关联原理，爱屋及乌的反面是糟糕的消息会让报信人也染上不祥。人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报消息跟坏消息一点关系也没有。天气预报员就经常成了气候变幻莫测的替罪羊。

包括饭桌谈生意，体育粉丝关联，把自己的形象跟某些光彩的事迹地方相连等都是希望借助这种积极的联系来提高自己的公共形象，进而达成自己的目的。“近朱者赤，近墨者黑”、“物以类聚，人以群分”,尽量让身边正能量的东西多起来，因为大家都有趋利避害的本能。

五、权威

“跟着权威走”,权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考的成年人也会为了服从权威的命令作出一些完全丧失理智的事情来。权威可以从一个人的头衔，衣着，身份标志如名车名牌等来展示。毕竟，服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处。很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。

文中讲到一位教授去酒吧餐馆和陌生人闲聊，每当他一说自己是教授，人际交流的气氛马上就变了。前半个小时风趣自然的聊友就像换了个人：他们对他毕恭毕敬，言听计从，乏味透顶。他的看法，先前可能引出一场激烈的讨论，现在却只能带来一串文绉绉的附和。确实头衔除了能让陌生人表现得更恭敬，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。这也是喜好原理的体现吧，头衔越大感觉长得越高大威猛。也难怪那些行骗之人总是把自己打扮的很干净和得体!

因此，要辨别真正的权威，不要被外在的这些蒙蔽了双眼，要学会以知识辨知识，通过自己实践检验来看清本质，况且现在很多砖家经常被拍砖!在还没确定事情真相之前不要盲目跟风!

六、稀缺

“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。

商家很会玩弄这种手法，经常人为地制造缺货的现象制造稀缺骗局来使消费者入网。什么大甩卖之类的很多都是噱头而已!究其深层原因，“物以稀为贵”的原理背后是人们自由选择权的减少。人类追求自由有很久的历史了，当很多事物还在的时候并不会去珍惜，只有失去了才觉得可贵!最能说明这一原理的是经典的“罗密欧与朱丽叶效应”.这对年轻人感情和行为的强烈程度令人迷惑不解!如果听凭这对青年男女自由恋爱，他们的浓情蜜意说不定只是初恋时短暂的冲动罢了。正是两个家族设置的庞大障碍激发了他们强烈的逆反心理和对即将失去的爱情的追求，自由爱情变得稀缺使情侣双方觉得彼此更加相爱，更想结婚了。这同时也有承诺和一致原理的体现!每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。因此想让信息变得可贵，不一定非要封杀它，只要把它变得稀缺就行了。这也是人们对得不到的信息变得更接受和包容的原因，或许这也是很多色情信息屡禁不止的原因吧。

为了避免在卖场或者在拍卖会上头脑发热，我们必须做到一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺的手法，必须谨慎行事。我们务必记住：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。

总体读下来，感觉真的是“世事洞察皆学问”,跟《牛奶可乐经济学》有异曲同工之妙，还需要自己对身边的世界多思考和观察，做一个理性的人!

我读过成千上万的书，但是其中我最喜欢的是海伦凯勒写的《假如给我三天光明》。常常抱怨命运安排的种种不公。

谁不想活的精彩，过的多姿?我时常庆幸自己的生命中充满着光明，因为光明让我能够更清楚的看到这个世界。光明——总使我想到一个震撼全世界的人——海伦凯勒。她的《假如给我三天光明》，给了我很多思考和启迪。或许，正如马克吐温所言：“19世纪有两个奇人，一是拿破仑，另一个就是海伦凯勒。”她出生于1880年6月27日，谁也没想到这个可爱的小女孩出生19个月便失去了视力和听力，最终又失去了说话的能力。更无法预料的是，这个生活失去光、声、语的女子竟成为掌握英、法、德、拉丁、希腊五种文字的著名作家和教育家。她在黑暗中找到了人生的光明，最后有吧慈爱的双手伸向了世界。海伦凯勒——一个生活再和暗中却给人类带来光明的女性。

海伦姐姐一生共写了14部著作，散文集《假如给我三天光明》真实的记载了她艰辛又充满荣耀的一生。我如饥似渴得看完着本书，已是深夜。熄了灯，我敢肯定海伦姐姐眼中的黑暗绝对要比这黑夜更恐惧，但我不得不承认她心灵深处的光明足以让她看遍全世界。我自始至终认为这个度过了88个春秋，却熬过了87年黑暗世界的海伦，无比的伟大。她那坚强的意志、美好的品质让我深深感动。之前，我并不认为会失去光明，但自从读了这本书，我才发现我浪费的光阴足以让无数个盲人过上三天的光明日子，足以让他们哪怕只看一眼这美好的世界。我有些惭愧，因为我目睹了海伦姐姐真实、艰辛的一生目睹了一个奇人对生活的求知欲望，对光明的渴望之心。

它用它那颗坚强不屈的心挑战光明，挑战命运，她更用她的故事深深触动了我，警惕了我。我已经目睹了12年的光明世界，现在，我终于找到了心中那份真正的光明。

我认真的读了《绿山墙的安妮》这本书，里面的主人公使我深受感动。

书里主要写了一对上了年纪，家住埃文利小镇绿山墙的独身兄妹马修和玛丽拉计划着从孤儿院里领养一名男孩子但是却发现那里只有一个一头红发、满脸雀斑、又瘦又小的小女孩——安妮。非常内向的马修，一见到安妮就喜欢上了这个活泼的小女孩。安妮从孤儿院出来，努力学习适应农家生活、如何和养父母相处，而其养父母也调整想法，学习如何和一个小女孩过日子。不久，安妮结识了同班同学戴安娜。两个年龄相仿的女孩，发誓要成为永远的朋友。安妮很讨厌自己的红头发，不料邻居却偏偏以此为话柄，接着同学吉尔伯特笑称她的红头发像胡萝卜。于是安妮便设法改变自己的红头发，结果却不慎染成绿色，看起来更遭。从此，安妮才觉得自己的红头发其实挺不错。转眼四年年过去了，安妮在闯祸和幻想中长成了一个漂亮的女孩子。她以优异的成绩考上女王学院，从女王学院毕业，这样安妮留在当地做老师了。

上天让安妮失去了父母成了孤儿，却泯灭不了安妮那颗充满了童真、纯洁、善良的心。安妮有着丰富的想象力，一切平凡的事物在她眼中都妙趣横生。她想象自己也是一个国王的女儿，被海盗偷了出来;看到镜子中的倒影，就想象那是另外一个被魔法困住的小姑娘;听到山谷中传来的回声，就想象那是一个叫维奥莱塔的喜欢重复他说话的好朋友······看着安妮那些天真而充满着美好梦想的话与想象，你会感觉你进入了一个奇妙而甜蜜的童话世界，感受到前所未有的神奇与快乐!

安妮还是一个

热爱生活的孩子。她对周围的世界，对大自然的一花一草，一树一木，都充满了爱心;她对亲人、朋友、同学、师长，都还揣着一颗善良、纯洁、热忱的心。尽管有时候因为这些和她那些丰富的想象力是她闹出了一些天真的笑话，可她却一如既往的坚持着。她对知识和学习有一股狂热的劲头，那种积极向上、拼搏奋斗的精神令人感动。安妮是一个梦想家，但凭借着自己的努力，她将一个个梦想都变成了现实。

我觉得这本书真的不错，把人物描写的栩栩如生，把大自然和乡村生活描绘的如诗如画，孩子们不妨去享受享受这本书。

“一位老农打扮的老兵对摄象机激动地说：‘你们这些搞电视的，电视上的东西都是假的。知道什么是打仗吗?知道什么是枪林弹雨吗?那枪，真的像林子一样;那子弹，真的就像下雨一样，那真的就像下雨一样啊!”这是从关于抗日战争的书籍《我的抗战》上抄下来的一段文字。

是啊，作为后辈的我们，怎能深切感受到历史的腥风血雨!

这本由300位亲历者真情讲述的书，让我感受到了中国人民对祖国的无比忠诚，也感受到了日寇在我们中国的横行霸道。抗战是一次全民的抗战，有数不清的抗日武装自觉地担负起抗战的使命，他包括广大国民党官兵，包括新四军八路军，包括各少数民族，包括至今还叫不出名字的抗战群体和个人。在书中，我深切感受到华夏儿女对大日本帝国主义者官兵的憎恨与愤怒，也感受到大家杀鬼子心切，连正在上学的学生都加入战士的行列。当兵的知道，忠效不能两全，对得起国家，就对不起咱妈!

书中多次提到英雄豪杰，他们都愿为国捐躯，如佟麟阁、赵登禹等，都壮烈殉国了，他们都值得我们去尊敬，去怀念，去追叙，去景仰。每当我读到一位赤胆忠心的战士为国家牺牲，被日寇的枪林弹雨而射死时，一种发自内心的对战士的怜悯以及对日寇的愤恨由然而生。

以前，妈妈带我去南京大屠杀纪念馆，那里陈列着无数受害百姓和抗日将士的名单和照片，看了这本书，我的感触更深了。为什么那时的国人遭受那么大的苦难?为什么我们抗战的历程那么艰辛而又漫长?我想，那正是因为当时的中国并不强大，并不富裕，才会遭受外人对我们的欺辱。其实，在每个人的双肩上，都担任着报效祖国的重任，每个人都应当付出一点自己的努力，使祖国变得繁荣昌盛，让我们告诉全天下的人：中国可不是好惹的!

《我的抗战》在讲述血泪历史的同时，透着的是毅力、坚韧、品格和智慧。它再现了真实，还原了抗战的八年风云。在感受着沉痛的历史的同时，我们更要发奋努力，让中国成为世界民族之林的强者!

在老师的推荐下，我读了一本叫《绿山墙的安妮》的著名读物。主人公安妮那灿烂的笑脸似一束温暖的阳光照耀在我的脸庞。

女孩可以不漂亮，但是她们必须有一颗纯洁、善良的心。她有丰富的想象力，虽然她不美丽，一头红色的头发，脸颊上长满了雀斑，可是上天是对她公平的，赠予了她那热爱大自然的心。

读完了这本书，我深深地爱上了这个爱幻想有个性的小女孩。她整天沉浸在自己美丽的幻想中。在她的想象中，樱花是她的白雪皇后，苹果是她的红衣姑娘；小溪在覆盖的冰雪下欢笑；她还把自己的影子和回声想象成了两个知心朋友，向“她们”述说心事……读安妮这些天真浪漫而烂漫的幻想，我觉得自己也被安妮带进了一个奇妙的世界。

读完了这本书，我深深地被打动了，这不但是一个关于友情、责任和爱的感人故事。而且，这本书让我懂得只要你时刻用一颗乐观的心去看待世界，去面对世界，你就会发现原来阳光是多么得灿烂耀眼！原来彩虹是多么美丽迷人！

总而言之，《绿山墙的安妮》是别有意思的一本书，大家可以从书中得到很多东西，得到一种美和愉快的享受！

《绿山墙的安妮》这本书内容在描述一个孤儿安妮雪丽的成长故事，安妮的身世很坎坷，父母在她三个月大时，相继去世了，不得已过着投靠别人的日子；她意志坚强，不为环境所影响，直到被一对好心的兄妹收养，也是她生命中的转捩点，于是展她开新生活。

我觉得求新知、爱读书真是很好的一件事，除了读书之外，也要多思考，才能处处充满创意呢！这一本书中所阐述的内容，对我们人生启示很大，让我学习到了人不应该太固执，要学会原谅及宽恕别人的过错。所谓：“在家靠父母，出外靠朋友”。好朋友就像一盏明灯，在黑暗中，为我们点燃一股希望，当我们徬徨无助时，朋友会给予我们支持力量；当我们灰心丧志时，朋友会鼓舞我们向前迈进，所以，我们应该诚心诚意的对待朋友。

在安妮的奋斗故事中，我了解一个人的一生，会随着挫折与考验而有了转折，要打造一个幸福自在的人生，在当下将该做的事处理圆满。爱默生说过：“我们最大的光荣不在于永不跌倒，而是在于每一次跌倒之后都能再站起来”。让我学习到，就算跌倒了也要勇敢站起来，就算跌痛也要努力向前冲，直到跑到终点才是赢家。所以，自己的人生是掌握在自己的手中，一定要好好努力才行。

春节的时候，妈妈送给我一份很有意义的新年礼物，是一本名叫《小王子》的童话书，妈妈对我说：“孩子，妈妈希望你能像小王子一样，永远有一颗纯净的心。”我很纳闷，小王子到底是个什么样的人啊?所以我就赶快抱起书，如饥似渴地读了起来。

看了前言我才知道，原来这本书在西方非常有名，是本大人小孩都喜欢看的书，难怪妈妈会把它送给我，我接着读下去。小王子住在一个小得只有他一个人的星球上，每天给他心爱的玫瑰花浇水。后来小王子离开星球去旅行，见到好多奇奇怪怪的小行星上的人，直到他来到地球，在沙漠中见到一个飞机坏了的飞行员，小王子和飞行员结下了深厚的友谊，可是他非常想念他的玫瑰花。为了离开地球，小王子被毒蛇咬了一口，后来飞行员就再也没有见到过他。

读了这本书，我终于明白什么叫纯洁的心灵了。小王子深深爱着他的玫瑰花，为了不让花儿被羊吃掉，他还请飞行员给羊画了个口罩。对他来说，他的玫瑰和地球上所有的玫瑰都不一样，如果花儿没有了，就好像所有的星球都失去了光芒。这是多么真挚的感情啊!还有那只狐狸，即使小王子离开了它，它也永远会记得那麦子一样的颜色。

妈妈还告诉我，这里面的好多故事都是富有寓意的，比如，那个什么手下都没有的国王的故事告诉我们，不能自欺欺人，也不要自高自大;那个每天不停地数星星的商人的故事告诉我们，不要在没有意义的事情上浪费时间;而那个不停地点灯熄灯的灯夫的故事则告诉我们，要忠于职守、认真负责……

我非常喜欢这本书。读了这本书，我懂得了很多做人的道理，也知道了原来大人们也会做很多蠢事，大人们不一定什么都对。所以就像妈妈说的那样，我们孩子在长大的过程中永远要保持一颗纯净的心灵，才能找到我们真正追寻的东西!

寒假里，我读了《神笔马良》这本书，它讲了一个名叫马良的小男孩为穷人画画的故事。

故事里的马良是一个贫穷的孩子，可是他非常热爱画画。因为穷，他没有画笔，只能眼睁睁的看着别人在画馆里画画，可是他并没有放弃自己的理想，也没有为了得到画笔去伤害别的小动物，他还是坚持用草根，树棍画画。最终他的诚心打动了神仙，给他送来了一支神奇的画笔。马良用这支神奇的画笔去帮助穷苦的农民，谁家没有爬犁，谁家没有渔网，谁家没有石磨，他都给他们画。可是这也遭到了贪心的皇帝和画师的觊觎，他们想把这支神奇的画笔占为己有，于是他们把善良的马良抓起来，逼迫他画元宝，画金山银山，但是勇敢的马良通过他的智慧，最终战胜了敌人，回到了朋友身边，继续为大家画画。

这个故事告诉我做人要有一颗善良的心，对于自己的理想和热爱的事业要坚持到底，不懈努力。在困难和敌人面前要勇敢面对，用自己的知识和智慧战胜敌人。

我现在要努力学习知识，长大用这些知识发明一种飞行汽车，像马良一样帮助别人，让上下班路上的人们开开心心的出门，平平安安的回家。