年会员工代表发言稿(实用20篇)

尊敬的领导、教官、老师、同学们：

你们好！我是高一（4）班学生王缓，我很荣幸作为新生军训开营仪式学生代表发言，天高云淡，秋风送爽，在这个象征着收获的日子里，我们迎来了期盼已久的军训开营仪式。在此，我谨代表汝南双语学校全体军训新生向可敬的教官和老师们致以崇高的敬意。

今天，我们又和新同学们一起满怀豪情，风尘仆仆的从四面八方聚集到了风景秀丽、师资雄厚的汝南双语学校。告别了亲人，卸下了行囊，还没有来得及消除旅途的疲惫，就迎来了高中生活中的第一场严峻的挑战。

孟子说过一段我们大家耳熟能详的名言：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”他为我们清楚地阐明，强健的体魄和坚毅的品格是担当大任的先决条件，更指明了通往成功之路应具备的素质。而军训正是提供了强身健体、意志磨练的绝好机会，为我们以后的学习和生活打下良好的基础。这不仅有利于培养我们坚强的毅力，与不怕困难、敢于拼搏的精神，而且还会让我们明白团队精神与规范意识的重要性。

此时的我不禁想起，当我们的奥运英雄让雄壮的国歌在北京的上空一次次奏响的时候，当女排姑娘缠满绷带的手一次次扣击的时候，当跳水冠军激动地与教练相拥在一起的时候，内心有一份莫名的感动，还有一份深深的感悟——生活不会总是坦途，生活不会没有坎坷，但只要有了坚韧顽强的意志，我们就会成为生活的强者，我们就会走近心中的英雄！就让军训成为砥砺我们意志的第一块试金石吧！

军训生活即将开始，在这里，我谨代表09届全体同学向领导、教官、老师们做出以下承诺：

一、一切行动听指挥，以军人的身份严格要求自己，自觉接受一次人生考验，克服骄气，努力培养自己吃苦耐劳的意志品质；

二、服从领导和教官的管理，虚心向教官学习。认真操练，服从命令，听从指挥，努力完成规定的军训任务；

三、向解放军学习，学习他们的好思想、好作风、好品德，并在今后的学习生活中弘扬光大；

四、执行内务条例，搞好宿舍的内务卫生。宿舍内东西摆放整齐、卫生清洁，保持良好的内务秩序，严格遵守各项纪律和作息时间。

五、认真完成高中课程的学习，严格要求自己，努力完成学业，处理好军训和学习的关系。

军训是我们完成高中学业的第一步，良好的开端是成功的一半。请相信我们，在未来的日子里，我们一定会不辱使命，圆满完成军训任务；我们一定会勇攀高峰，用坚毅、刻苦、诚实、勇敢、勤劳，来写就高中三年的奋斗足迹，以实际行动再创双语辉煌！

我的发言完了，谢谢大家！

亲爱的学弟学妹们，尊敬的领导和老师们，大家下午好!

很高兴作为老生代表进行发言。我叫何平。也许大家对我的名字并不陌生。在这里请允许我简单介绍一下自己。

我来自浏阳农村的一个双残疾人的特殊家庭，家中一共四人。父亲今年54岁，父亲从小体弱，又患支气管炎，1986年因车祸致残，切除了脾脏，自此每日都要靠药物维持身体。2008年又因为高血压引发的颅内出血而瘫痪，并留下了癫痫等后遗症，生活不能自理。母亲今年39岁，因儿时脑膜炎后遗症导致智力残疾，并有间歇性精神病病史。弟弟何君，今年8岁，2008年曾在长沙湘雅二医院获得免费先心手术救治，体弱多病。现在科大附小就读一年级，由我来照顾他的生活和学习并寄些生活费回家补贴家用。

刚走进校园的那一刻，我和大家一样心潮澎湃。而且对于我个人来说，一路走来都有社会上高尚的人们的相助，而正是因为这些，我才能阳光而平安地走到如今。虽然父亲仍然常常因后遗症犯病住院，我得绞尽脑汁打工挣钱，用奖助学金和学校老师的帮助来交医药费，但我进入了大学，通过努力学习，我拥有了比普通同学更多锻炼与实践的机会，同时拥有了追逐梦想的权利和可能。我很庆幸能来到湖南科技大学外国语学院，也决定珍惜着这次难得的求学经历，心怀感恩地感受着身边的关爱，尽己所能的将每件事做得更好。

我们科大是个很让人感觉温暖的地方。老师们和领导们都很尽责，像家人一样，这一点我体会得更深。平时生活中我们外院的领导、老师和同学们都很关心我，连其他学院的老师甚至学校领导也很会为我们贫困生解决生活困难。所以要相信有困难找老师，总没错的。

大学生活是块崭新的画布，选择不同的底色能描绘出不同的生活，一切都只看你个人的选择。要真正体会大学的味道，去图书馆或自习室吧!让自己找到真正在读书的感觉，让自己也能欣赏自己读书时的状态和朝气，让自己时刻不忘来时的憧憬。

真正想留下清新振奋而值得骄傲的回忆，早起去樱花园晨读也是个不错的选择。每一次在晨光中早读，那朝气和朗朗书声中总是充满着希望。要知道，我们不是一个人。我们在向前，一步一步地踏出没有悬念的幸福的足迹!

如果你有大把大把的空闲时间，多泡泡图书馆吧，那是个圣洁而且能涤荡心灵的地方。也能让人眷恋不舍，扫空心里浮躁空洞烦恼等垃圾情绪，让人心满意足地充实着，并能从阅读中得到满满的幸福和酣畅淋漓的感觉。而这种机会和心境将来可不一定还会有呢。

打开心胸融入集体吧，积极参加和尝试各种活动，虽然我刚开始就有些胆怯，就告诉自己，哪怕出丑也要出得落落大方，出得理直气壮，出到感染起周围的人一起来，于是便也不觉着丑了。而且，可以有机会看到好多人的光芒呢。

于是我珍惜着各种机会和与身边人遇见的缘分,在各种活动中享受着与她人一起为一个目标出谋划策添砖加瓦的乐趣。作为学生会的一份子，我满怀热情地与队友们一起努力办好各项活动，组织和带读晨读，甚至曾一度与学姐5点多钟冒着大雨赶到南校区去组织晨读，并多次主持英语角，与外教交流和互动，主持大型狂欢园游会和典礼等。每一次活动的成功举办，彼此间的依靠勉励，都化成最美好的回忆。大一作为班级学习委员的我，也享受着全班一起听写单词,一起讨论和编排话剧等活动，在这个大家庭中温暖彼此。哪怕学生会和兼职的工作很繁忙，直到很晚才能打开书，也依然会抓紧学习，补上应该的部分。累着却也乐着啊!记得平衡好学习和工作哦!

大学学习和中学阶段完全不同，自主的学习是我们必须坚持的。在这里我想给大家提几点小建议，从进入大学之时起就要为接下来的大学四年确定一个长远的目标，制定一套完整而清晰的规划，并有意识地养成几个固定的对达成目标有益的习惯，如早读，如自习，如记单词，如当天复习消化自己所学课程，因为惯性的力量很大，很多东西习惯了就不觉得费劲了。同样，坏的习惯也要警惕，不能让其扎根。

在生活方面，要培养自强的意识与乐观的态度，因为消极又有何用?不如让自己快乐。面对压力时，不能选择逃避，自己给自己加油打气，摒弃消极的想法，相信很快就会过去，一切都会更好。要让自己站立着，清醒着。

有时数数自己今天又记了多少单词，背了些什么知识点，看了什么好书，参加了什么活动，总有淡淡的收割的喜悦。我相信自己所做的事会成为以后回忆时的欣慰和力量，成为自己自信和坚强的理由。最坚固的自信不是估计着自己或许能怎样，更是要回头看时看看自己已经做了什么，从中得到让自己永不胆怯的理由。我从不敢高估自己或虚浮而不切实际，因为行动才能给自己实实在在的底气。

还有，记得有空多联系家人，说说近况让他们放心，因为有些父母尽管牵挂却很含蓄，多让他们暖心着幸福着吧。父母尽管付出了一切，却要求的并不多，珍惜着吧。

每个人都能通过大学四年的历练成长很多，以上是我的一些感悟，相信你们都可以做得更好，让自己的四年黄金年华成为最美的回忆!走好脚下的路，不忘来时的梦!让我们一起畅快淋漓地挥洒汗水，朝气蓬勃地投入眼前的活动或学习中去吧!

我的演讲完毕，谢谢大家。

在过去的那些年，本人见过太多以咨询师、专家顾问创业做公司，那些工作室型的公司虽然很注重自身专业的审慎形象，但大体都不是很容易做大。

许多情况下都是一拍脑袋立项做方案、再拍脑袋就有了新创意，经常是把前边的方案推倒重来，然后再不断地加入更多的新内容，增加新内容的同时，他自己的欲望也在膨胀。最终却难免被完美主义的思维方式拌住手脚。

在膨胀的过程中，在权威的领导看来，下属都是“小字辈”，经验与水平都不如我，还拿我的钱，假如再不服我的管，不听我的话，就太说不过去了。

下属则惮于所面对的专家兼领导的权威，虽然有来自市场的不同意见也不敢提，他们更多的是多一事不如少一事的唯唯诺诺，或者是事不关己的曲意逢迎的屈从心态。而那些“小字辈”，不管是从糊口混日子的角度，还是从虚心学习的角度，或者是从被管理者应该有的姿态与身份要求的角度，对上层提出的一切东西不要说提出反对意见，就是提出有益的补充都要讲究技巧，否则，轻则遭到同事们的耻笑，重则遭遇被开除辞退的境地。

虽然并非每个专家型的领导都如此“小心眼”，但至少这种情况已经成为主流。

完美主义者也不是一无是处，比如完美主义者做老师会是很负责的，做编辑也会比较胜任的，最护理工作更是无微不至的，做设计与框架也有别人难以媲美的优势，做律师与会计师也将一定是无懈可击的。完美主义者是需要以老师、编辑、专门挑错者的身份出现的。

任何事情都是过犹不及。不管做什么，完美主义者都既不适合做决策者，更不适合做执行者。更不适合做策划人，也不适合做业务的。

虽然彼此都很清楚，完美主义者对待事情，其实不需要酣畅淋漓，只要点到为止即可。但先天性格与后天养成的习惯是很难改变的。

完美主义者一定要能够知人、用人、容人、选拔人，需要从效率出发，始终关注效率和阶段性的成果，放手让别人去做，多给别人提供一些资源和机会，才能够对事情的进展起积极的推动作用，而不至于荒废。因此以完美主义为主导的机构，一定要有比较合理的团队构成，才能够优势互补，共同实现成功。

完美主义者看的多了，必须要去做的是抓核心与主要矛盾，更需要的是点到为止，不要抓住细节不放。

真正的变通是需要现实主义者与实用主义者来实现的。

其实从实用主义者的角度考虑，不理性、考虑问题不周全又怎么样了?

乱哄哄地热闹场面比煞有介事的正襟危坐更容易得到别人的好评，至少是比较生活化、在现实世界中活色声香，而不是摆在博物馆里的文物与标本。

实用主义者认为，只要去做，不要管原因，更不要去设计结果。哪怕开始呈现的东西拿不出手，即使只像个样子而没有照顾到细节，都要先去做。当你去做的时候，也是需要少动脑，多动手的。

毕竟现实生活不需要那么多无懈可击，甚至更需要的是千疮百孔。

虽然完美的东西总是带给人美感，但真正可以引发群体性的成就感的恰恰是缺憾，完美的东西是不会有太多的观众的。相反，有缺憾的东西却会更容易受到关注，而且受到关注的过程就是在不断升值的过程。

完美主义者在很多时候会表现出心理学上的强迫症。比如对行为举止的细节追求，比如对视觉识别系统的色彩追求，比如对策划文案与文章的错别字、标点符号等错误。

从潜在的心理因素分析，完美主义并非缺点，而是一种过分的求全责备的心态，那就是中国自古就有的匠心，是一种自我欣赏，也是自惭形愧，更是一种面向市场的无奈与自卑。

完美主义者是很容易拖整个团队的后腿的。特别是在讨论问题的时候，花太长的时间来进行团队培训，要全体成员步调一致，再让每个人的行为标准化、统一化。完美主义者是需要学习不操心的，否则谁都会有一种疲于奔命，去学习如何完美而不是如何去执行并向前冲的习惯的。

完美主义者是匠，所雕琢的是艺术品，但再精美的艺术品也是留给后人去把玩，而不是在现世就可以卖出一个好价钱去的。你需要的仅仅是相对完善与貌似专业，不要奢望成为后世传播的经典案例。

其实这依然是个协作的问题，不要让自己试图把所有的事情都做了。既然完美主义是追求厚度，就不能涉及面太宽，更不能把战线拉得太长。

治疗完美主义者的强迫症，需要“多管齐下”。

首先、在背后要有实用主义的支撑，而且出现矛盾时，要无条件地让位于实用主义;

其次、注重目标的价值。在策划的时候要有清晰的阶段性目标作为硬性目标，而目标就需要量化，需要有时间的制约。目标是铁的纪律，必须要由实用主义者来执行，谁都不能违抗，目的就是不要让完美主义者的求全责备成为主导并阻碍事情进展的因素与借口。没有按时完成就等于没有按量完成。

第三，完美主义者不要孤芳自赏，从全局性、前瞻性的角度去思维、去决策;从容易执行，把复杂问题简单化的标准来起草各种方案;基层不要玩文字游戏、不绕弯子、不出车轱辘话、不卖弄、不孤芳自赏。

第四、完美主义者实现的是自己的梦想，所以同时就要损失自己的利益。虚无的梦想总是要让位于现实的利益。只有先放弃之后才能够得到。这也是成功之道的重要组成部分。

第五、现实是大地，是实实在在的根基;理想是天空;是自由飘荡的空气，完美的空气不能离开现实的空间。

现实的东西一定是残缺的，不完善的。

我不完美，我很开心。现实不需要太艺术。

即使是最熟悉的朋友，拉得近了看得久了，都会成为陌生人。

敬爱的老师们亲爱的同学们：

大家早上好!

实验小学的阳光最温暖;实验小学的校园最热闹同学们的心情也最舒畅将里隆重举行冬季运动会

在学校的精心组织下在各位老师的支持下实验小学的冬季运动会开幕了

俗话说“生命在于运动”拥强健的身体才能的学习我希望同学们能以本次运动会为起点体育锻炼为今后的学习打下基础

本次运动会为同学们了展示自我的舞台我相信同学们在比赛中会赛出风格赛也发扬“安全与友谊比赛与名次”的比赛风格我也希望同学们次运动会中遵守纪律尊重裁判尊重对手弘扬“更高、更快、更强”的奥运精神“胜不骄败不馁”

请允许我代表全体裁判长宣誓：次运动会中将遵守裁判竞赛规程尊重客观事实本着公平、公正、公开的原则以的道德风尚为运动会添上亮丽的一笔

最后祝愿本次运动会圆满!

尊敬的各位领导，亲爱的姐妹们，大家好：

冬去春来、冰雪消融，在这满载辛劳与喜悦、满怀激情与憧憬的时刻，我们学校领导、教师欢聚一堂，共同庆祝三八妇女节。充分表现出学校领导对我们女教师的关心，在此，请允许我代表黄家营中心小学全体女教师姐妹向在工作上支持、生活上关爱、精神上鼓励我们的各位领导致以最崇高的敬意!向在座的姐妹表示最衷心的祝福，真诚的祝愿大家节日快乐、工作顺利、身体健康、家庭幸福!

人们常说：妇女能顶半边天。我觉得的黄家营中心小学女教师们支撑着的应该是黄家营中心小学的大半边天，甚至更多。过去的岁月里，我们学校在李校长的带领下，各项工作都取得了可喜的成绩，这是全体教师共同努力的结果，更是全校女教师辛勤劳动的结晶。作为女人，我们比男同志有着更多的角色。作为母亲、女儿，我们把自己的力量和爱心献给了家人;作为职工、教师，我们把自己的勤奋和智慧献给了学校。说实在的，女教师承担着比男同志更多的负担和压力，但是我们仍然以主人翁的精神积极投身到各项工作中，爱岗敬业、埋头苦干、求真务实，为学校的发展作出了积极的贡献。

我们是职业女性，又是人妻人母，柔弱的肩膀，在扛起事业的同时，又要扛起家庭，因此，我们所取得的每一分成绩，都要付出比男人多一倍的艰辛，得到一分，就要耗费几分的努力。我们黄家营中心小学女教师们，在平凡的岗位上默默无闻地工作着，为教育事业付出了自己的心血。当我们在赞美伟大的女性时，不要忘记我们自己抛洒汗水、默默奉献教坛的女教师。每天起早贪黑、辛勤工作，就像蜡烛一样在燃烧着自己，照亮了别人。

回顾学校一年来取得的骄人成绩，是全体领导群策群力，精诚团结奋斗的结果，是我们黄家营中心小学的荣誉，也凝聚了我们女老师的心血和汗水，也是我们女教师的荣誉。有的老师孩子生病了交给别人照顾仍坚持上班;有的老师长期带病工作教学成绩还非常优秀。下午放学了，还可以看见办公室里，很多的女教师还在耐心地辅导学生，苦口婆心地教育帮助学生，还在备课、批改作业……很多女老师经常是忍受着嗓子的疼痛上课。

构建和谐社会，创建和谐幸福家庭。我们女性不仅撑起了半边天，甚至比男人还要辛苦。我们中年女性，有老人需要伺侯，兄弟姐妹需要照顾，还要教育好子女。我们要工作，还要承担家务。男人们能做到的事情我们能做到，男人们不能做到的事情我们也能做到。因为我们是女性，我们心中善良，我们心中有爱。我骄傲我们是女人，我们是婆婆心中的好媳妇，我们是妈妈心中的好女儿，我们是爱人心中的好妻子，我们是孩子心中的好母亲，我们是邻居眼中的好闺女，我们是朋友们的大姐姐。

朋友们，我们是女性，我们不依靠别人，我们一样坚强。我们要自信、自立、自强，我们要给自己的孩子做榜样。在这个节日里，我们要感谢关心我们的领导，感谢家庭给我们支持，感谢关心、支持我们的每一个人。

每个母亲都是世界上最好的母亲，每个孩子也是妈妈眼中最完美的孩子。每个人的妈妈虽然各不相同，但是爱是不变的，每个人的妈妈虽然各有特长，但是都一样是最出色的。每个人的妈妈虽然各有特点，也都是最好的妈妈。

在我们的节日里，我代表姐妹们向天下每一个妈妈说一句：“妈妈，您辛苦了”!

我们是幸运的，生活在一个开放的年代，能走出家庭这个狭窄范围，投身到社会中来，用自己辛勤的劳动得到了社会的承认。姐妹们，我们一定要做到自尊、自爱、自立、自强。

最后，祝愿姐妹们身体健康，工作顺利，开心快乐每一天!

尊敬的郑育龙总裁、尊敬的郑育双总经理、尊敬的经销商代表、业务员代表、各位同事：

晚上好!

今晚我们在这里隆重举行2015年度优秀经销商、优秀业务员、优秀员工表彰大会，这是从XX年年以来连续第三年举办这个活动，这已经成为蜡笔小新(天津)有限公司的一贯制度。今天所不同的是，我们的表彰活动规模越来越大，人员越来越齐，中国休闲食品集团总裁郑育龙同志、蜡笔小新集团总经理郑育双同志在繁忙的工作中特地前来参加我们的表彰大会，优秀经销商代表、优秀业务员代表，也从工作一线，回到公司，对他们的光临，请允许我代表天津基地，表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!他们的光临是对天津基地最大的鼓舞和鞭策，再次表示感谢!

2016年度，对天津基地来说，是不平凡的一年，基于经济危机可能对食品行业产生的危害基地的基本判断是，虽然我的产能和销售量可能受到冲击，但基于过去危机的经验，食品行业受到的冲击是最小的，因此我们没有失去信心，反而认为对我们是一个发展的机遇，我们要迎难而上，逆市发展!我们的口号是：顶住压力，扎紧营盘，苦练内功，迎接转机!现在看来，当时基地对国内食品行业的形势判断是正确的，提出的基地应对方案也是切实可行的。回顾2016年的工作成果，我做如下几点总结：

1、基地销售、生产、物流、质量、采购基本顺利完成任务;利润指标按天津基地财务的核算已经基本完成。全年无重大质量事件与事故，市场无批量性质量事件发生，全年国抽无质量不达标;成本控制在给定的范围之内;费用控制在给定范围之内。安全生产进一步得到改善，有序工作进一步得到加强。

2、总经办、财务、行政人事工作比较顺利，配套服务意识有提升，全年无重大工作失误。

3、内部工作氛围比较和谐，部门协调与沟通进一步得到强化，服务意识进一步得到提高。

4、部门工作的主动性大幅度得到改善，创造性的工作热情已开始有所体现。

5、公司内部奖惩分明的机制正在逐步完善，绩效管理的雏形基本显现。

总之，基地良好的发展势头开始形成并发挥了惯性作用。所有这些业绩的取得，是公司总部正确领导、科学决策的前提下，全体员工共同奉献的结果，我代表天津基地感谢公司总部的正确领导与全力支持，没有总部给定的平台和宽松的工作环境，我们要取得工作成果是不可能的。同时基地还要感谢全体经销商、全体销售人员，全体基地员工的主动性和创造性的工作，没有同志们的努力，基地要完成生产、销售指标也是不可能的。

2016年度，我们的前进方向是什么，改进机会在哪里?我代表基地提出5方面的要求：

1、公司继续努力创建一种和谐的工作氛围：确保以量化的方式来体现公司在创建工作环境方面的思路;激励主动性和创造性的工作思想，并将这些勇于承担工作职责并富有创造性工作思维的同志，予以物资与精神的激励，力求提拔这类同志到领导岗位上来。健全绩效奖罚机制并落实到位，形成和谐工作氛围的保障。

2、强化细节管理：基地现阶段主要短板是细节管理上存在疏漏，这是本年度最核心的日常工作。各部门针对本部门的工作职责，拟定2016年的细节改进的具体要求，并形成书面的材料报总经办备案。具体而言有如下方面：

1)继续保持质量的稳定与提升：各口必须要有具体实施方法。

2)继续降低成本：核心是提高产出率;减少跑、冒、滴、漏现象;降低设备、设施维护频次和维护质量;提高采购质量(包括原辅材料及日常低值易耗品的质量和使用周期);提高生产计划与调度的科学性和合理性，发挥人员的产值最大化，逐步降低人工成本;提高发货与审单的质量，确保误点、差货、货量多寡造成的浪费;提高福建调货的准确性和数量控制;次、废品管理应进入成本考核系列，确保次废品不造成浪费;继续提高部门之间的沟通有效性和及时性;提高指标不明显的部门工作效率;加强员工的在职培训，建立良好的培训机制和培训有效性评价机制;加大力度培养一线操作工人的的行为习惯和操作习惯等等。

3、产品的改进与创新：本年度一定要研发出3款左右的包装或新品供应市场。

4、成本管理从总体把关到单品成本核算：本年度一定要将成本管理细化，全面控制的时机及效果已经完成，单品单系列考核要形成工作目标，对车间的考核奖按单品的成本来核算。

5、强化企业文化建设与后勤保障能力的提升：基地这两方面的工作存在弱点，必须引起充分重视，本年度应该特别强化这两方面工作，希望总经办和行政人事部发挥创造性思维，又节约又有效地开展这些活动。

各位同事、同志们：

每一年度的先进表彰活动，我都十分感慨，因为总有一批又一批的优秀员工走进蜡笔小新荣誉的殿堂，今晚我们又将表彰一批2016年度的先进员工，他们是蜡笔小新的优秀代表，是我们学习的楷模，是我们行为的标杆，希望全体员工向他们看齐!公司真诚希望每一位经销商、每一位员工都是优秀的，在2016年度结束的时候，有更多的优秀员工站在这里接受喝彩。蜡笔小新应该成为从善如流的企业，成为员工成长的摇篮，每一个为蜡笔小新作出贡献的人员，都将被蜡笔小新铭记!我们要为走上台来的优秀经销商代表、优秀员工代表摇旗呐喊，更要为默默奉献在幕后的同样杰出的经销商和员工热情欢呼!我相信有许多优秀员工因名额关系，没有站在这里，但你们的贡献，公司同样不会忘记!

同志们：江山代有人才出，各领风骚数百年!艰难的2016年已经过去，新的转机已经向我们招手，今年基地的开局非常好!老员工回厂率87.4%，老员工带回新员工221人，总返厂人数达到520人、返厂率152%，泉塑返厂率106.8%，管理人员返厂100%，这么高的返厂率，表明员工对公司的支持和信任，也表明公司善待员工的一贯政策取得了成果，我们有理由相信，2016年将是我们展示业绩回报公司的一年，我们的口号是：忠于企业，勇于负责，开拓进取，大展宏图!

我还要为今晚表彰活动精心策划的所有演职员们表示敬意，谢谢你们的创造性工作。并预祝颁奖典礼成功!

谢谢大家!

尊敬的各位家长：

大家好!

我是本班的一名学生王赠安，很荣幸能作为学生代表，对亲爱的家长们说几句话。

转眼间，我们已经度过了近一年的初中生活。我们深深感受到了初中的生活的紧凑与充实，便捷与高效，疲惫与欢欣。

然而，我觉得，要想在繁忙的初中生活中取得好成绩，就需要学会学习。

于是，首先在这里我想谈谈对学习的认识。我们要知道，学习，并不完全只追求结果，而在于平时点点滴滴的过程。所以说，不是在平时不努力，到考试之前搞突击，就有可能获得好成绩，这完全是投机取巧的，而学习的过程，就应该把握45分钟的课堂效率，我认为，课堂对于我们学生来说是最重要的。打个比方说，课堂好比是正餐，如果正餐吃的不好，再多的副食也于事无补。课堂上，因为是接触新知识，只要我们融入课堂之后，对于知识的记忆就特别深刻，这一点我有着深切的体会，所以，老师讲新课时，就成了我们能学习成绩提高的突破口。

如何突破呢?第一，就需要我们上课积极思考，大胆发言，在课堂之中交流我们自己的看法，可以说，我们实验初中师老师教学水平都很高，只要跟着老师的思路走，就一定能在课堂之中迸发思维的火花，在这一舞台上，彰显自己的魅力。普遍的来说，课堂上思维活跃，积极举手发言的同学，例如我们班的陈思源、蒋飞卿同学，上课十分活跃，也就能在平时的作业和考试中取得好成绩。第二，认真整理错题笔记。错题笔记的作用很大，对它的整理决不仅限于应付检查，这是自己在欺骗自己，错题笔记本并不一定只记录错题，一些你认为题目新颖或解答巧妙的题目也完全整理到上面，整理的时候把自己的学习心得也写在上面，平时多拿出来看看。重新做一下，回忆一下当时是怎么做的，现在做是否还有更简单、更巧妙的方法，从中总结出做题的经验，这才是错题笔记本真正的功效。错题笔记也就能成为我们的得力助手。所以，我认为，学习成绩的提高，更需要我们学习效率的提高。

接着，我想说的是“学问是苦根上长出来的甜果”。我国唐代著名诗人、哲学家韩愈有一句治学名联：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。韩愈的这句话意在告诉人们，在读书、学习的道路上，没有捷径可走，没有顺风船可驶，想要在广博的书山、学海中汲取更多更广的知识，“勤奋”是一个必不可少的，也是最佳的条件。

那么什么是勤奋?怎样做到勤奋呢?勤奋，也就是不懈地努力，努力学习。或许，近几年高考状元、中考状元再谈学习经验时，都很少会说到“努力”或者“勤奋”，但是一分耕耘，才会有一分收获，我们又是否能想象高考莘莘学子挑灯夜战的刻苦场面，感受到他们早出晚归的辛劳。所以，勤奋对与学习是至关重要的。其实，正如爱迪生所说“天才就是1%的灵感加上99%的血汗”我们只有用严谨的态度来对待学习，认真努力，才会有所收获，才会到达最高的顶峰。

最后，作为班长的我，一定和班主任老师，带领全班同学，向更高的目标奋进，相信我们这个班集体，一定会做得越来越好。

谢谢大家。

各位家长：

大家好!时间过得真快，转眼半个学期就过去了，今天是我们本学期的第二次家长会。我想我要感谢所有在座的各位家长，正因为有你密切地配合我们的工作，才使孩子在短短的三个月时间内在各方面都有了进步!

从第一次家长会到现在，孩子们在您与我们的共同教育下，现在已经逐渐适应了小学生活。孩子们已经基本能按照老师的要求去做，他们懂得了要尊敬老师、团结同学、关心集体;他们明白了什么是课堂，课堂上的自己要怎样来学习，自己要怎样地表现才会赢得同伴、老师的更多称赞。

让我们一起来看看孩子们的在校情况!

此外，我还要对班级内各方面有进步的孩子予以表扬。

1、能主动做好课前准备的孩子有：

2、能认真参与劳动的孩子有：

3、班上的孩子都是班级的小主人，每个孩子都有自己的职责，对自己的职责认真负责的孩子有：

4、自理能力强的孩子有：

5、能爱护自己书籍及文具的孩子有：

6、学校和班级举行的各类活动：

(1)九月份讲小英雄的故事：(2)十月份讲科学家的故事：

(3)十月份的感恩诗诵读：(4)十一月份科学幻想画：

7、书写工整美观的孩子有：

8、上课爱积极举手、思维活跃的孩子有：

9、做作业细致认真的孩子有：

接下来我就结合着学生这三个月的学习行为习惯，来谈谈具体的情况：

(一)到校习惯

每天早上按时到学校，参加正常的早读。现在天慢慢冷了，小朋友有的越起越晚，个别孩子没有吃早餐就要上课了。有的甚至出现了迟到的现象，希望家长能严格督促孩子养成早睡早起的习惯。7:45我们的早读就开始了，让孩子每天到校后至少能有5分钟的准备时间，感受早读的氛围，养成良好的读书习惯。个别学生到校挺早的，但是不仅自己不读反而影响其他同学，这样失去了家长让他早到校的初衷。另外，提醒孩子到校后迅速把该交的作业本一次性全交给组长，别磨磨蹭蹭地在书包里找上半天。

(二)听课习惯

一年级对课堂常规要求很严。要求学生听课时，必须坐正;回答问题起立时，手要放在两边;别人在回答时，必须停止举手，管住嘴巴，仔细倾听;大多数学生都还不错，问题主要集中在少数几个孩子身上，这些孩子都很聪明，可上课总爱拨手，趴着，这样肯定影响听课效率，老师总要牺牲上课时间，停下来指正，希望这些家长能够回家加强监督。双手放好了，也就避免了孩子在课桌里做小动作的情况。也有一些同学，原来有类似的小毛病，但现在有进步了，我很为他们感到高兴。

(三)说话习惯

真正的语文学习，从课文教学开始。从课文学习中，我们可以看出一个学生对课文的理解能力和口头表达能力，这是对学生综合能力的考验。所以，在这一块，我想结合我们班的一些例子，重点讲一讲我的做法和想法!我从教拼音开始，就要求小朋友回答问题要有一句完整的话，比如：你在图上看到了什么?不能简单地说小猴，要说我在图上看到了小猴在干什么!甚至要求更高一些，我会让孩子把图上的内容连起来说一小段话!这么做都是为课文的学习做准备。因为在课堂上，反映一个孩子语文能力高低的重要标志就是——说。对于老师的问题，你准备怎么回答，用怎样的词语、怎样的句子来回答。能说，以后才能写，这两者是密不可分的。你们只有一个孩子，可能比较性不强，但我面对40个孩子，从孩子的回答中，我已经能感受到孩子语言能力上的差异了!比如：柳树。第一个孩子：“我看到了一棵柳树。”第二个孩子说：“一棵绿绿的柳树”，我觉得不错，会观察颜色了;再叫一个：“一棵碧绿的柳树”，更好了，能用一个比“绿绿的”更有品位的词了;最后一个了：“我看到了柳树姑娘碧绿的柳枝在飘来飘去”，我更高兴了，能称柳树为姑娘，而且能把一棵柳树说活了，过后，我问她怎么会说的，她说是听故事听来的。可见影响孩子表达能力的因素有很多，首先，家长的早期智力的开发，给他学得多，讲给他听得多，他知道的东西也就多;其次，孩子自身是否喜欢读书。学了拼音，学了字，我们可以让孩子读《小猪唏哩呼噜》、《糊涂猪》、《我是一棵树》等，这些书文笔细腻，情节生动，对孩子说话能力，写作能力都很有提高。昨天练习的试卷上，最后一题写话：一个孩子写的是：星期天，妈妈带我去公园里放风筝，风筝飞得真高，像一朵白云，还像一艘飞船。真是了不起，能运用比喻的修辞手法了!这和孩子平时的阅读量有着相当大的关系。平时看到了好故事，读到了好句子，能记住并能自己说出来，那这些东西就变成自己的了，长此以往，不愁不会说话，不会写作文。因此，培养孩子良好的读书习惯和浓厚的读书兴趣绝对是学好语文的前提。

尊敬的博思家人，尊敬的博思合作伙伴们:大家好!

非常感谢各位朋友和博思家人的欢聚一堂，感谢家人们长期以来对博思教育的大力支持和帮助。杰华在这里先给大家拜个早年，祝福大家新年快乐，合家幸福!

20xx年博思教育在各位的支持和帮助下，取得了长足的发展，员工团队也吸纳了高精端的人才的进入，更多的有识之士在20xx年走进了博思，成为了我们新的家人。博思学校20xx年业绩也在去年的基础上也有了百分之一百五的递增。学校在学员满意率上也较去年递增了几个百分点。菲欧传媒在20xx年度超额完成了年度指标。承接了金沙湾花艺工程和仰韶文化节等大型项目，并顺利实施。出色的完成了年初设定的目标。这是整个菲欧家人的努力的结果。当然，也和我们整个博思家人和各位合作伙伴的大力支持是分不开的。

20xx年在全体家人的勤奋工作下，我们才取得了以上的成绩，我相信，我们这群可爱的家人会继续在20xx年再创辉煌。抒写我们博思发展的新篇章!

20xx年5月，博思集团搬入新的经营场地，营业面积较去年扩大了3倍，工作环境也焕然一新。同时，新的企业价值观和使命也全面落地。我们是一个人，发出同一种声音:为中国花艺婚庆业再崛起，花店业婚庆业大发展而努力和服务。推动中国花店业和婚庆业的职业化进程是我们博思人巨大的使命。专精、诚信、博爱成为了我们企业的核心价值观。团队和企业的系统化建设达到了空前的高度。

20xx年，我们将本着:聚焦学校，以学校带动菲欧，以菲欧促进学校的战略思想。扩大教学招生规模，开办分校，创办菲欧分公司，继续引进顶级、优秀、专业的人才。把博思培训推向全国，做到全国花艺和婚庆培训的第一名。把博思打造成中国花艺培训婚庆培训的航空母舰!

回首即将过去的一年，所有往事仿佛就在眼前，在肯定我们取得的成绩的同时，我们也要看到我们发展中的不足和缺陷，我们要在未来的工作中不断的改进和提升!这是历史赋予我们博思家人的使命和职责!

即将到来的20xx年需要我们以更大的热情、更高的标准，更好的服务来打造我们这个团队，来续写我们的业绩，让20xx年成为博思发展史上的一个全新战略的转折点。

展望20xx年，我们所有的博思家人，都满怀希冀，我们恳切的希望和各位一起，携手走向辉煌的明天!!!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!在这姹紫嫣红春光明媚的季节，我们怀着无比激动的心情迎来了高青县田镇中心小学田径运动会，在此我代表运动员向大会召开表示衷心的祝贺!

体育是生命的火炬，体育是强国的旗帜。有了健康的体魄，中国人才甩掉了"东亚病夫"的耻辱;有了健康的体魄，中国人才能在世界的舞台上尽展风采;有了健康的体魄，

中国人才能在自己的国土上飘扬起奥林匹克的旗帜;有了健康的体魄，中国人才能在未来道路上不断拼搏。

同学们：在素质教育的今天，德、智、体、美、劳全面发展就是我们追求的目标，就是我们成长的方向。我们要把这次体育盛会，做为锻炼自己，增强体质，培养集体荣

誉感的好机会。在此，我代表全体运动员宣誓：一定遵守比赛规则，遵守大会纪律，服从裁判，听从指挥;坚持友谊第一，比赛第二的体育风尚，赛出水平，赛出风格。

让我们以优异的成绩，以顽强拼搏的精神，为奥运火炬添彩;让我们团结进取，为田镇中心小学的繁荣发展贡献力量!最后，预祝运动会圆满成功!

各位XX集团的同事们，大家新年好。

首先我代表XX公司向所有在座的员工表示衷心的感谢。感谢你们在这过去的**年里，为XX公司做出的每一分的努力;其次，我本人是第二次在这里做年终总结，说实在话，我有很多话想说，但是我最想说的，是感谢你们在过去的一年里，对我工作的支持。

在这里，我代表我自己给大家说声，谢谢了!

**年，对于中国，尤其是中国的制造业，注定是非常不寻常的一年。从年初开始，欧美经济的恶化，人民币的升值，原材料价格的上涨，最低工资的提高等等等等，无一不是给已经是满目疮痍的中国制造业以致命的打击。对于我们XX，应该说是处在整个制造业的重灾区，家电出口制造业。上半年，我们也同样不可幸免的出现了运营状况的恶化，在这种情况下，公司从年中开始，在董事长的领导，和全体员工的努力下，我们积极果断的采取了一系列的措施，来帮助公司走出困境。到今天，我可以很高兴的告诉大家，公司已经渡过了最为困难的时期，而且从宏观看来，公司正在朝着越来越健康的方向发展。

下面我就针对XX集团在过去的**年的工作，分成绩和问题两方面进行一下总结：

成绩

团队

去年的年会，我也提过团队是当时我们最大的成绩。今年，我仍然把团队放在第一位。我认为，经过一年时间，我们今天的整个XX团队，是更加的强大了。

首先，现在的XX团队是一个更加有经验的团队，我们在今年持续对相关重要岗位进行了人员调整，继续吸引来了一批拥有丰富经验的职业经理人，包括上半年加入我们，目前已经在各自岗位发挥重要作用的，比如，PIE的柯圣国柯经理，市场部的胥荣华胥经理等等，也有最近刚刚加入我们、我坚信很快就会开始发挥作用的，研发的郭力刚郭经理，QA的刘小松刘经理，行政的刘孔瑛刘经理等等。

其次，现在的XX团队，是一个更加有战斗力的团队。年初的时候，张总提出过，把我们今年比喻为红军长征。这个比喻应该说非常恰当。和长征类似，在今年全年的恶劣大环境下，我们整个团队精兵简政，克服万难。到今天，我可以说，我们今天这个团队，和经历过长征的红军一样，是一个效率更高的团队，是一个经历过金融危机磨砺的团队，也是一个有着更强战斗力的团队。

运营数据

前几天，财务部的同事们加班加点，非常辛苦，刚刚整理出**年的年报，在这里，我也简单给大家公布几个数据：第一是收入：**年，公司的总收入是3.52亿，比2010年的3.24亿提升8.6%。这个数字，在今年整个出口贸易非常疲软的大环境下，应该说是一个非常好的成绩了。第二是毛利率，给大家稍微解释一下，毛利率是指公司的毛利与销售收入的比值。毛利是指销售收入减掉生产成本，包括原材料，人工，以及其它水电，房租折旧等制造费用。毛利率也是代表一个公司整体盈利能力的一个关键性指标，因此也将是我们未来公司非常关注的一个数据。2010年，公司的毛利率是14.31%，**年，全年的毛利率是13.46%，其中，1-7月毛利11.64%， 8-12月15.65%。应该说在整体行业的毛利率下降的大趋势下，公司经过一系列的努力，在下半年，公司的毛利基本上回到了一个正常的水平。这个可以说为我们实现整个20xx年的目标打下了一个非常好的基础。

SAP

毋庸置疑，今年公司最重要的事情，就是实施SAP。从4月开始，经过4个多月的实施，外加到现在4个多月的磨合。实施的过程应该可以说是千辛万苦，磨合的经历也可谓是跌跌撞撞。到今天，虽然SAP在业务的操作规范性和财务数据的提炼方面还有很多问题需要持续解决和优化。但是，我还是要客观说一句，到目前为止，SAP已经基本可以满足我们的业务需求，**年的SAP实施工作，基本达成目标。那从20xx年开始，SAP将成为公司最重要的管理工具，公司也会持续在SAP方面进行投入，将公司更多的业务纳入SAP的范畴。

效率(意识)

去年年会我讲过公司存在的两大问题，一个是系统，一个就是效率。系统我们通过SAP的搭建应该说有了一个很好的起点和平台。

对于效率，这是一个永恒的话题，**年公司的效率比起2010应该说是有所进步。其实，更重要的，也是让我感觉更欣喜的是，现在我跟很多我们的中层管理者沟通过程中，“效率”已经成为是大家经常主动提起和考虑的话题。合理的公司分工是，高层关注方向，中层关注效率，基层关注成本。我很欣慰的看到，我们XX从过往方向，效率，成本都由老板关注，变为了今天中层开始关注效率。关注程度高，效率抓得好的，就是优秀的中层。否则就是不称职的。

市场，客户，销售公司

市场，先说外销。销售方面，我们在保证全年订单饱和均衡的前提下，从年中开始了对订单结构的持续优化的工作，提升了最小订单量和单一品种的月平均产量，从源头为生产效率的提升创造了机会。客户方面，不仅继续与惠而浦客户巩固了合作关系，继续开发了若干新项目，也顺利与Conair和Electrolux这两个世界级客户开始合作。与此同时，我们也开始更进一步与西门子这样的世界级客户的谈判，20xx年，应该说这是我们在外销方面最值得期待的新客户。

内销销售公司方面，在去年我们完成**地区的布局基础上，**年我们基本完成了全国几大主要消费城市圈的布局。目前销售公司的销售额是每月都已飞快的速度上涨，到11月份，销售额突破100万，并且扭亏为盈。在此基础上，20xx年，将会是销售公司开始发力的一年。。

问题

团队，中层，管理能力，凝聚力

成绩第一个我谈的是团队，问题我也第一个谈团队。销售公司是立志要做一流产品的品牌，一流产品需要的是一流的团队。我们目前的团队，距离一流的水准应该说还有很大的差距。不论是作为团队每个成员的能力和素质，还是作为整个团队的组织架构的效率和凝聚力，应该说都还有很大的提升潜力。**年我们独立成立人力资源部，加大了对于这方面的关注，但有很多工作还是做的不够到位，这也是20xx的工作重中之重。

系统，深度与广度，更多进系统

SAP应该说是给我们公司的系统工作开了个头，或者说初步搭了一个架子。但是从系统对于整个公司运作的影响的深度和广度上，还远远不够。一方面，SAP目前还只是涵盖了生产，财务，采购，海外销售等几个模块，另一方面，在这几个模块里面涵盖的功能也不够全，即便是涵盖的功能也还跑得还不是很顺。20xx年，会有更多的公司的业务范畴被纳进SAP或者其它工具的范围内，同时，SAP等系统工具也将成为公司未来各层级的管理工具。

效率(制造水平)

刚才我提到，虽然说大家从效率意识上，相比之前有了提升。但是，从整体数据上来看，不论是人均产值，还是毛利率，都反映出我们公司目前的效率水平，还是非常落后的。这个效率一方面体现在团队工作效率的低下，另一方面体现在制造水平的效率低下。这两项效率工作的提升也是20xx年的工作重点。

客户服务水平，品质，交期

**年，公司强调更多的是效率和成本，而对于客户的整体服务水平，我们强调的并不多。这里包含了订单的出货准时率，产品验货合格率，研发项目的按时达成等等。整个**，客户对我们这些方面的投诉也是非常严重的。这些服务水平的下降，很大程度的影响了客户对我们的信心，尤其是个别重要客户如SEB，惠而浦等。

产品体系的整合，前研发，后研发

这是我在去年年会上提出来的**年的工作重点之一。但是比较遗憾的是，整个**年，我们在这个方面的工作应该说进展不大。一方面，从前端来说，我们缺乏一个可以自发创造有着更高市场价值产品的体系。另一方面，从后端来说，我们也缺乏一套能够保证顺利将研发产品导入生产的体系，尤其是我们没有做过的新产品类别。整个产品体系的缺失，将会是中长期制约公司有更大发展的主要因素。

工厂对销售公司的支持，交期，品质，服务，售后

还是那句老话，销售公司，是XX的未来。XX能走多快，完全取决于销售公司走多快。**年，整个XX集团内部，仍然存在着有人对于销售公司在交期，品质，服务等各方面的支持不够到位的情况。在这里我再强调一遍，不能够全心全意打心眼里无条件支持销售公司的人，就是在拖XX的后腿，拖XX后腿的人，公司是不会容忍的。

以上是对于**年的简单的总结。那对于20xx年，我对它的定义是艰苦曲折但充满信心。

艰苦曲折怎么说呢，从世界大环境来说，一方面，这次欧美经济的伤筋动骨不会在短时间恢复元气，另一方面，人民币的升值在**年创下4.5%的新高后，也绝不会在20xx年停下脚步。从国内环境来说，一方面原材料，最低工人工资，电费等生产主要要素价格持续上涨，另一方面，内地经济与服务行业的飞速发展导致珠三角地区以及制造行业的招工愈加困难。等等等等，这些20xx年我们面对的不利因素，用一句艰苦曲折来形容应该一点都不为过。但是尽管如此，对于2012，我仍然是充满信心，那我的信心并不是空穴来风，是基于几点：

第1， 外销市场客户分布更加合理，并且订单非常稳定，市场风险较低。

第2， 产品结构更加合理，产品毛利率现状比较健康。

第3， SAP与财务衔接更加紧密，可以更加及时的为各级管理层提供运营状况分析，及时发现问题。

第4， 销售公司开始进入发力期，国内市场的巨大潜力极有可能加速公司运营模式的转型。

因此，我坚信，纵使外部环境如何恶劣和艰苦曲折，只要大家能够和我一起踏踏实实的沿着我们既定

的计划一步步走下去，我们的20xx一定是充满期待和希望的一年。

与去年一样，20xx年，我给XX公司同样定义了需要完成的7件公司级大事：

运营指标，外，内

销售额：全公司销售额4.7亿，其中外销4.4亿，内销3000万。同比增长约30%。

毛利：毛利额8000万，相当于17%的毛利率。这个毛利额的指标也是20xx年公司非常重要的一个指标，20xx年我们也会第一次把该指标作为公司全体员工的考核基础。因此，我希望公司在座的每一个职工，都能够同心协力，为了这个目标努力。那今年每个季度，我都会公布该指标的达成状况。

团队

刚才提到，团队建设将是20xx年工作重中之重。分下面四个方面：

第1， 全面提高所有职工的整体素质。这里的素质包含了文化素质和业务素质两个方面，业务素质根据岗位区别又分了技术能力和管理能力。今年我们将有针对性的对所有职员的这两个方面的素质进行全面提升。

第2， 继续深入绩效考核，11年我们初步建立了职员范畴的绩效考核，但是由于基础数据的缺失和绩效意识的落后，目前的绩效考核还存在很多问题，12年，我们也会继续把绩效的工作做的更深入，提高团队的工作效率。

第3， 强化企业文化，提高公司凝聚力，坦白说，这是过往公司一直不太重视也做的不够好的地方，12年，这也是我会在团队建设方面着重加强的地方。

第4， 加强对核心员工团队的重视和关注。实话讲，这也是过往公司的一个忽略了的地方。但事实上，这部分核心的管理员工和优秀员工决定着公司的效率，也是为公司创造价值的坚实基础。11年，我们开始在员工范围里进行优秀评比，今天我们也第一次把我们优秀管理员工和优秀员工的代表请到我们的公司年会现场。我建议，我们用热烈的掌声欢迎他们起立，让我们认识一下。虽然他们中的多数人，我们并不一定叫得出名字，但是，没有他们，我们今天说的所有的内容都只是空中楼阁。谢谢你们!

系统

在目前SAP的基础上，20xx年，我们将继续在系统的广度和深度上下功夫：

在广度方面，12年我们将会在今天SAP财务，生产，采购和市场四个模块的基础上，新增加研发管理，销售公司内销和人力资源三个模块。这也是我们IT部门在12年需要完成实施的内容。

在深度方面，对于所有已经实施完成的模块，一方面，我会要求所有业务部门都需要严格按照系统相关要求来执行，另一方面，也是更重要的，我会要求所有管理者，都要学会从系统中提取能够体现你们管理范畴运营状况的数据，来供你们分析。这是因为，有了SAP的出现，将给我们提供很多我们之前没有办法取得的信息，如何取得数据不再是一个问题。问题的核心是，你想要什么数据。

因此，我在这里强调一下，我认为，我们的每一个管理者，现在都应该想，我需要关注什么，我应该关注什么，如果你现在脑袋是一片空白，也不清楚自己希望看到什么数据，大概你也不会是一个优秀的管理者。

数据化管理

这也是承接我上面的内容。因为SAP的出现。也给公司全面推行数据化管理提供了可能性。从12年开始，我会陆续要求公司各层级的管理人员，采用各种的数据报表进行工作汇报。以后，各管理者的总结，就不再是今天大家提交给我的这种文章了，以后的总结很简单，就是看报表，看数据。大家的文字也都应该只是围绕数据中的异常内容进行解释。因此，20xx年，我会来主导，从公司自上而下，各层管理者，都要来提供反映自己模块运营状况的数据汇报内容，然后SAP小组会全力配合完成这件事情。逐步在公司形成数据话事的数据化管理的氛围。

效率，制造系统产出，多士炉

效率，除了前面提到的团队工作效率之外，制造系统的效率将是效率工作的另外一个重点。12年我们将继续增加对于生产系统自动化设备的投入，全面提升公司的制造系统的自动化水平。这其中有两项投入重点，我在这里强调一下：一个重点是“多士炉革命计划”，这个工作是有研发部潘经理牵头，研发，生产，PIE，品质，市场等等全公司各部门全面参与的一项计划。目的旨在通过产品设计与制造工艺的全新革命，大幅度提升多士炉的制造效率，从而进一步稳固公司多士炉产品在行业里面龙头地位。另一个重点是针对公司总装生产线的自动化改造工作。该项工作是有PIE牵头，目的是通过生产工艺和生产设备的改进，大幅提高单线生产效率。从而提升公司在现有场地的情况下的整体产能。

客户服务水平

前面也提到，客户服务水平，包含了订单的出货准时率，产品验货合格率，研发项目的按时达成等等12年的各部门的KPI中，也会加大对于这类指标的权重。并且，我们也会增强市场部与客户各层级之间的交流，从而获取一手的客户评价。从而有针对性的对公司的问题进行改进。

产品体系

前面提到我们产品体系的缺失和问题。这些问题，如果我们今天还是只是踏踏实实跟着外销客户做代工，也许问题并不是那么严重和急切。但是，正是因为我们今天有了销售公司的存在，使得我们公司对于产品，对于好产品的渴求，到了一个前所未有的地步。因此，12年，我们会倾全公司之力，解决如何自发创造产品，如何顺利导入产品，如何按期生产产品，这几大产品体系的瓶颈和问题。否则，销售公司乃至整个XX的发展都将受到严重制约。

最后还是说两个大家关注的问题：

1.调薪

今年因为公司整体在年底前做了一轮编制梳理与精简的工作，各部门也是非常配合，到目前，可以说这项工作已经基本上达成。我们目前的团队是一个更加精简和高效的团队。为了鼓励大家，公司今年破例提前进行20xx年度的年度调薪，调薪幅度各部门负责人也正在陆续沟通。这次的调薪，公司将会在11年12月份工资开始执行，也就是意味着春节前发放的这次工资就会体现。

2.年终奖

虽然说今年公司整体是非常困难，同样也是为了鼓励大家，并且也是为了放眼更有希望的20xx年，公司也承诺今年的年终奖会照常发放，这几天正在进行最后的审核工作，年前也会按时发放到各位的手中。

以上就是我对**年的工作总结以及对于20xx年的工作展望。我坚信，20xx年，我们XX公司一定会在董事长的带领下，克服困难，达成目标。道路虽然曲折，但前途一片光明。最后，我预祝各位新年快乐，身体健康!谢谢!

：

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是五年二班的刘宏宇阳，今天我很荣幸站在这里代表全体学生发言，愉快而又充实的暑假生活已经结束了，我们又相聚 在二小这个可爱而又温馨的校园，走进校园才发现草更绿了，花更艳了，同学们的笑脸更多了，原来新一年的弟弟妹妹们也在这阳光明媚的日子里来到双辽市第二小学，开始你们崭新的学习生活，我代表全体同学对弟弟妹妹的到来表示最最热烈的欢迎以及送上我们最诚挚的问候：祝愿你们在二小这个温馨的大家庭里学习进步，身心愉快。回首在二小生活的点点滴滴，老师就像辛勤的园丁，滋养我们这些美丽的花朵，又像那慈爱的妈妈，关爱着我们一代又一代的学生，更像那温暖的火焰，在严冬里送给我们温暖。这里的每一寸土地，每一个角落，都有着我们美好的回忆，有着我们对学校深深地爱，所以我们更要珍惜时间，加倍学习。

在这个新的学期，我们又有了新的希望，新的 目标，我们更要严格要求自己，并做到以下几点：

1、尊敬师长，团结同学，帮助有困难的人，做一个诚实，正直，热情的人。

2、上课时要认真听课 ，积极发言，做课堂的小主人。

3、下课后要遵守纪律，不追逐打闹，做正当游戏。

4、放学后要遵守交通规则，回家后按时完成作业。

5、要经常锻炼身体，早睡早起，远离网吧，做一个新世纪的好学生。

同学们，让我们扬起手中的风帆，用自己的理想做我们的指路明灯，用努力、进取、坚持来远航。加油吧，成功一定会属于我们，属于我们二小人。

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好!在这春回大地，阳光明媚的日子里，在“五·一”国际劳动节即将来临之际，**市党委、市人民政府在这里隆重召开**市劳动模范、先进工作者表彰大会，这是全市各族人民政治生活中的一件大喜事。我作为一名私营企业管理者，被评选为劳动模范，能够参加这样的盛会，心情无比激动!

首先，请允许我代表这次受表彰的全体劳动模范，对各级党委和人民政府给予我们的关心和厚爱，表示衷心的感谢!对广大人民群众给予我们的信任与帮助表示最诚挚的谢意!

作为一名普普通通的劳动者，我只是做了些应该做的事，却获得如此高的荣誉，这是党和人民对我们的极大信任和鼓舞，也是社会各界同仁大力支持、帮助的结果，是我公司全体领导和职工团结一致、努力工作的结果。这是一笔巨大的精神财富，也是新的伟大的时代赋予我们的更加神圣、光荣的使命，它将永远激励和鞭策我们在改革的大道上、在经济建设的各项工作中勇往直前!

党的十六大为我们描绘了全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的宏伟蓝图，**市委、市政府也提出了实现超常规、跨越式发展，争当天山北坡经济带和乌昌一体化经济发展的排头兵，率先实现全面建设小康社会的目标，令人鼓舞，催人奋进!

作为劳动人民的代表，我们要认真学习中国特色社会主义的理论体系，坚定共产主义理想、信念不动摇;坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新;坚持科技兴昌，学习现代科技、掌握过硬本领，坚持埋头苦干、弘扬务实之风。要始终保持主人翁本色，发扬胸怀全局、甘于奉献的优良传统，进一步增强主动性，发挥创造性，发展先进性，发挥企业以人为本和高调做事、低调做人的管理理念，以满腔的热情和奋发有为的精神状态，积极投身于经济建设和社会发展的伟大实践中，投身于“和谐社会、和谐**”的创建活动中，争创一流的服务、一流的业绩。要旗帜鲜明地反对民族分裂和非法宗教活动，坚持“三个离不开”思想。要遵纪守法、诚实守信，努力培养具有鲜明的时代特色的精神风貌，做新时代的“四有”新人。

新世纪之初，任重而道远，我们深感肩负的责任重大而光荣。全市人民的信任和支持，给了我们无穷的力量和必胜的信心。我们要在市委、市政府的正确领导下，高举中国特色社会主义的伟大旗帜，紧紧团结在以胡锦涛同志为核心的党中央周围，在各自的工作岗位上努力拼搏，争取干成事、干好事、干大事，争取成就一番事业，带动一个企业，团结一片群众，促进一方发展，以优异的成绩回报党和人民给予的荣誉，在我市全面建设小康社会、实现现代化的征途中作出更大的贡献!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师们，亲爱的同学们：

上午好！我是来自高二（17）班的付光行健。在这个庄严神圣的时刻，请允许我作为高二学生代表对领导、老师的感激和敬意，代表望中2000多名学弟学妹们来为高三的学长们壮行，衷心地祝贺学长们圆满完成了高中学业，即将踏上新的征程！

看到“毕业典礼”这四个大字，我的心情和大家一样复杂。三年时间一晃而过，最值得回味的，正是那些最辛苦、最忙碌而最充实的时光。清晨，最早和晨光约见；深夜，最后与星光告别。三年时间，一千多个日日夜夜，校园的每个角落都曾留下了你们的身影，你们用18岁的宣言向望中人表明了决心，那份成熟与自信，写在脸上，更写进了望中的希望。

再过一天，你们将奔赴高考的战场。经过三年的磨砺，你们决心奋力一搏，要在人生的挑战中抒写辉煌的篇章。我们为你们加油！我们坚信你们一定会取得成功。老师期待着你们成功的捷报，望中期待着你们胜利的消息。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，你们一定会让望中因你们而感到骄傲和自豪。

此时此刻，即将迈入高三的我们心情是复杂的，是激动的。既有对高三学习生活的期待，也有对风雨欲来的挑战而担忧。但是，我们不怕，因为有你们为我们树立了榜样；我们无畏，因为有你们为我们指引了成功的方向。我们不会面对晚霞幻想，而是迎着晨曦实干。我们必将坚定信念，一往无前。

尊敬的学长们，抱紧我们的信念——爱拼才会赢，将属于你们的2012拿下！望中的未来应由我们去开创，去拼搏，就让我们一起为自己的未来努力奋斗，为望中2012年的辉煌再添浓墨重彩的一笔而努力拼搏。

敬爱的学长们，今天的毕业典礼不是庆祝结束，而是欢呼开始；不是纪念完成，而是宣告进步。希望母校“师生为本、和谐教育、主动发展、富有特长”的办学理念和孝爱文化的校园精神永远激励着我们不断取得新的进步！在未来的日子里，当你们取得骄人成绩时，请不要忘记，我们的母校在向你们祝贺！我们愿分享你们的快乐，也盼望着你们常回母校看看！

学长们，祝你们成功！

尊敬的各位领导，老师.亲爱的同学们

大家好!

首先，我非常感谢学院给了我这样一个机会，让我代表应用技术学院的老同学和学生会的全体干部在这里热烈欢迎来自祖国各地的新同学，加入我们这个充满活力与青春的大家庭。我们的学院是一个正在不断蓬勃发展的新集体，我自己也是伴随着学院的成长而成长起来的。作为应用技术学院的第一届学生，在即将踏上毕业征程之际，我无法用言语来表达我此时此刻激动和感激之情!我更希望在座的，即将投入大学学习和生活的新同学们能够发扬我们学院的优良传统，在老师们的辛勤培育下早日成材!

在过去的五年时间里，我们应用技术学院在不断的完善和发展自己的同时，向国家和社会各行各业输送了许多精通外语，能力突出的优秀毕业生，同时另一部分优秀的同学也通过了专升本考试，在校继续学习，不断的充实自我。我们的集体是一个优秀的集体，是一个在各方面都取得优异成绩的集体。我们的同学在重庆市以及四川外语学院举办的各项活动中都表现突出，成果丰富;我们的同学，有的在学院的英语、日语演讲比赛、口译大赛等专业比赛中获得了较好的名次;由我们学院学生会自行组织、策划、筹备、开展的首届英语短剧大赛和xx年元旦晚会，更是开创了四川外语学院的先河，运用最先进的声光电脑技术，将现代科技同人文科学结合在一起，在全校引起轰动，受到学校领导的充分肯定和好评;与此同时，我院同学在不久前降下帷幕的中国足球亚洲杯预选赛重庆赛区中担任随队翻译，他们良好的工作表现和扎实的语言基础获得市领导以及参赛国家球员的一致好评;在今年四月重庆举行的全球高交会上，我院同学担任商务翻译，为外国客商来华投资服务，他们的表现为我们学校争得了荣誉。在刚刚结束的中国加拿大“枫叶杯”英语、法语演讲比赛川外分赛区的比赛中，我院同学过关斩将，最后夺得季军。同时，我院一部分成绩优异，各方面表现突出的同学每学期都获得四川外语学院优秀学生奖学金。我们学院还同重庆教育电视台联合组织了英语推广节目的录制活动，选派我院部分口语表达能力强的同学担任表演嘉宾，为推广英语学习作出了巨大的贡献!在即将进行的模拟联合国大赛中我院也派出了一批语言功底扎实，表达能力强，形象气质佳的同学代表我们学院参加比赛，在这里我们也预祝他们取得好的成绩!

不仅如此，我们学院广大同学在文艺方面更是佼佼者，在重庆市和四川外语学院都享有盛名。我院同学在领导的关怀和老师的指导下，创编的舞蹈在重庆市的大学生舞蹈赛中获得大奖，并且在川外的各种联欢会和舞会当中都有我们学院同学们活跃的身影。我院同学在xx年新丝露模特大赛重庆赛区中，一举夺得三项个人最佳，充分展示了我院同学在艺术方面的极高修养。同时我院同学也多次代表四川外语学院外出参加各种大型文艺汇演及演出，为我们整个学校争得了荣誉。我院独立开展的各种大型文艺晚会以其高质量，高水准的表演在整个学校获得师生们的一致好评!

在体育方面我院的女子篮球更是在全校的联赛中勇夺三连冠，在体育方面独树一帜，成绩喜人。在上学期的四川外语学院校运会中，我院xx级的运动健儿们更是发扬体育精神，勇敢拼搏，最后夺得了全校团体亚军，为我院的体育事业争光添彩!

当然我们学生的成长离不开学院领导以及老师们的关环和指导，在学院党总支领导的亲切关怀下，我们的学生党员队伍正在日益壮大，有越来越多的优秀同学走进了我们这个先进组织中，成为同学们学习的好榜样，老师们工作的得力助手!与此同时，我们学生会组织也在学院各级领导的大力支持和帮助下发展成长!在这里，请允许我代表全体同学对在座的各位领导再次表达我们深深的感激!

回顾了我们已经取得的成绩，作为一名老同学，我由衷的希望在座的新同学们能够再接再厉，继承优良传统，和我们一起携手打造应用技术学院更加辉煌的明天!在院领导的关怀和老师们辛勤的教育下，我相信，在座的新同学在不久的将来一定会成为栋梁之才，为国家和社会作出贡献。谢谢大家!

尊敬的各位领导同事们:

承蒙公司领导的信任和同志们的厚爱，我有幸担任公司董事长一职，这既是一种荣誉，更是一份责任与使命，我将不辱使命，不负重托，以扎实的工作和一流的业绩回报公司，回报领导，并努力做到以下几点：

一是以知恩图报的姿态对待公司。始终把公司利益摆在首位，坚决服从领导安排,时时事事讲大局、讲团结、讲律，认真完成上级交办的各项工作任务，以一流的工作态度、一流的工作质量、一流的工作效益，报答公司的培养和信任。

二是要以知难而进状态对待工作。坚决做到三要：即把工作当作事业干，把工作当作乐趣干，把工作当作自己的事干，主动想工作，坚持高起点;主动干工作，坚持高标准;主动抢工作，坚持高要求;对本职工作不仅胜任，更要胜出。

三是要以知足常乐的心态对待自己。不断加强学习，不断提高自身工作驾驭力和带动感召力，真正做到扎扎实实做事，堂堂正正做人，清清白白履职。

首先，非常感谢董事会成员和全体同仁对我的信任，今天的任命，使我感觉肩上的担子又重了很多，但有各位同仁做坚强的后盾，我又感觉浑身充满了力量，相信，只要我们大家团结一心、紧密配合，紧紧围绕企业发展目标、计划进行深入钻研，努力打造企业文化，不断寻求更新更好的工作方法，酒店的综合品质就能得到稳定、有序的提升，我们的明天就更美好! 下面我重点强调一下下步工作重心：

第一、团队建设，首先从我个人作起，严格要求自己，扎实做好每一项细节工作，进而严格要求下属管理人员，尤其是中高层管理人员，抓纪律，抓效率，深入进行部门正规化建设，用"数字化"管理提高团队执行力，打造作风优良、纪律严明的一流团队。

第二、资源共享、互动共赢，对两店几年来积淀的企业文化进行集中整合，进行规范，做到资源共享，例如xxx每周四进行的安全大检查，xxx元一样可以执行，再如xxx每天总经理带队的巡检，xxx亦可以很好的效仿。还有两店合办的内刊，同样是两店文化、信息互通的桥梁和纽带。不间断开展两店技能比武和互动型的学习、文体活动。互相学习、取长补短。通过比赛，利用集体荣誉感增加员工团队凝聚力，提高协作、配合意识。

第三、管理创新，继续以五常管理为基础，做到所有物品有家、有主人，工具用具有使用期限，每项工作细节有标准，有责任人，有奖罚制度。引用数字化管理，例如把全年经营指标、费用指标细化到月，再到部门，用数字进网行管理规范，杜绝笼统管理、口号管理带来的不可控因素。又例如前厅每日客户回访量用数字进行规范，并于第二天晨会将回访纪录上交，这样可以有效戒除工作中的随意性。

第四、完善激励机制，激发员工潜能。深入推行绩效考核制度，提高管理人员工作热情和积极性。另一方面是基层员工的激励，各部门要充分使用好员工月考核一览表，打分要公平公正，所有奖分和扣分项目均要在班前例会网上进行案例分享，提高打分透明度。另外加大最佳建议奖、文体参与奖的奖励力度。

第五、完善总经理信箱制度，吸收宝贵意见，认真处理员工所提建议，对好的意见和建议施以重奖。为员工营造和谐温馨的良好工作氛围，在日常管理中，要求管理人员真正做到少训多教，尊重员工人格，用真情感染员工，不能仅以制度管人，要求工会认真履行职责，关心、关注员工生活，积极解决员工工作生活中出现的困难，认真监督、落实员工餐每周食谱制度，落实好节假日福利发放，让员工真心感受到家的温暖。 最后，让我们真诚携手，以心交心，以情暖情，处处以大局为重，不断学习、追求卓越，打造精品人生，共创盛世、永发辉煌灿烂的明天! 谢谢大家!

尊敬的领导，敬爱的老师，亲爱的同学们：

上午好.

踏着九月的金色阳光，我们迈进了长治县四中的大门，成为四中的初一新生，我们倍感自豪。我是一名来自初一140班的学生，今天，我有幸代表2012级初一新生在这里发言，心里更是无比激动。值此教师节即将来临之际，我谨代表初一全体同学向我们辛勤的园丁道一声：老师，您辛苦了!

在漫长的希翼与等待中，在父母的殷殷期盼下，在师长的声声叮咛中，我们终于迈进了长治县四中的大门。这里不但有整洁的校园，有良好的校风校纪;更有学识渊博、锐意进取的领导、老师，有精神饱满，好学上进的学生。能融入到这样的学习环境中，是我们每一个初一新生的幸运。我们将在明亮的教室中、在和谐的校园里，与亲爱的老师、同学们一起学习成长，知识的大门正向我们敞开，我们为成为四中大家庭的一员而备感骄傲!

在这里，我代表全体新生郑重承诺：在学习上我们将严格要求自己，远离浮躁情绪，做到胜不骄，败不馁;互相学习，共同进步，争做学习的主人翁。在日常生活中，我们将严格遵守校纪校规，自尊自强，自爱自律，诚实守信，尊敬师长，宽以待人。在集体活动中，我们要团结拼搏，奋勇争先。我们要多读书，读好书，拓宽自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游。

我们将用求知、拼搏的快乐来丰富我们生活的色彩，我们将用飞扬的青春、跳动的热情来续写长治县四中的光辉历史!

我们坚信：只要我们牢记师长的教诲，以锐意进取的初二、初三年级的哥哥姐姐们为榜样，不断充实自我、完善自我、升华自我，就一定能成长为一名优秀的中学生，就一定能为我们的学校增光添彩，明天我们的学校一定会以我们为荣。

最后，我代表全体新生衷心地祝愿我们的领导、老师节日快乐、身体健康、工作顺利，祝愿全体同学鲲鹏展翅，翱翔蓝天，祝福我们的学校越来越美丽、越来越辉煌。

谢谢大家。

尊敬的董事长、各位领导、各位同仁：

大家上午好!

能够作为优秀员工代表上台发言，我深感荣幸，在此谨代表全体获奖的优秀员工向董事长、各位领导、各位同仁送上新年的祝福!

回顾过去的2011年，是辛苦的一年、欢乐的一年、付出的一年，也是收获的一年。一年来，与所有员工一样，我们见证了公司的发展与壮大，看到了在恶劣的市场竞争环境中领导为公司的发展做出的积极努力，看到了在紧张工作之余文体联赛中同事之间的相互认同、彼此信任和部门之间的相互理解、和谐友善。在这样优越的从业平台和融洽的工作环境中，我们的集体荣誉感和归属感倍增，不论处于什么工作岗位，都充满了工作激情和前进的动力。

今天，公司赋予我们优秀员工的荣誉，对我们的工作给予了极大的肯定。事实上，能够被评为年度优秀员工，离不开领导和同事们的关心和鼓励。正是因为有了各位领导的信任和关爱，我们才能在诸多方面逐步走向成熟和完善，一步一个脚印地踏实前进;正是因为有了各部门和全体同事在日常工作中的帮助、支持、协作和配合，我们个人才能够圆满完成各项工作任务。我相信，此时此刻每一名优秀员工都和我一样，最想说两个字：“感谢!”感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。

虽然我们被推选为优秀员工，但在很多方面我们做的还很不够，还有许多很优秀的新老员工们在自己的工作岗位上认真、勤恳地工作着，他们同样很优秀，所以这份荣誉更多是属于大家的。因此，在新

的一年里我们会更加努力，把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，在工作中不断提高和完善自我，使自己的综合素质和业务水平在工作中不断提高和完善，踏实地做好本职工作，以此来回报领导和同事们的鼓励和期待。

最后，借今天这个平台，衷心地祝愿公司蒸蒸日上，不断发展壮大，成为同行业中的楷模;祝愿领导、同事们新年快乐!身体健康!合家欢乐!万事如意!

谢谢。

各位领导、各位老师、各位同学：

大家好!

新学期开始，我们的校园处处洋溢着喜庆的气氛，一直以来，领导和老师们默默工作，无私奉献，努力为同学们营造优美的校园环境，创造良好的学习条件。学校一天天在发展，环境一天天在改善。但是，同学们想过吗?学校要发展，形象要高大，光靠老师的努力是远远不够的，需要你、我、他，大家的共同努力。你一言，我一行，塑造出学校美丽的形象，每一位少先队员的举止言行关系着学校的荣辱，展现的就是学校的品味。

同学们，当你早上背着书包迎着朝阳开始第一天的学习时，你要抬头，你要挺胸，精神振作，信心百倍，你的心里要装上一个伟大的决心;当你在放学回家的路上，你要摸摸自己的书包，问问自己今天你又学到了什么?有没有白白浪费一天的光阴?距离你那神奇的梦、伟大的理想、美好的愿望是不是又近了一步?

新的学期，我们都应该给自己树立一个新的目标，我认为无论你树立的是什么目标，做一名优秀的小学生都是最基本的。

要想成为优秀小学生，首先要养成良好的习惯，培养良好的品德。要做到这一点很简单，只要你多从小事做起，不疏忽每一次考验就行了。当你看见地上有一张果皮时，你将它捡起来，然后放入垃圾桶，这时你就很优秀了;当你看到水龙头没有拧紧时，你过去把它拧紧，这时你就很优秀了;当你看见地上的钱物时，你捡起来然后还给失主，这时你就很优秀了;当你早晨遇见老师时，问候老师一声，老师，您早，这时你就很优秀了;当有同学不小心委屈了你，你用微笑去对待别人的过错，这时你就很优秀了。同学们，你们想，这不是很简单吗?其实，高尚的品德和良好的习惯就是这样慢慢从小事培养起来的。

要成为一名优秀的小学生，需要成绩不断进步。其实，做到这点也不难，只要你有端正的学习态度和好的学习方法就可以了。每一次你都认真听讲，认真做作业，你的成绩就可以提高了;每次上课前你都预习功课，每一次下课后你都巩固复习，你的成绩就可以提高了;每一次体育课你都认真锻炼，每一次活动你都积极参加，你的成绩一样可以提高。同学们，你们想，这不是很简单吗?不断进步的成绩不就是辛勤的劳动和端正的态度换来的吗?

做一名小学生还需要自信。自信是成功的秘诀，你们要用“天生我才必有用”这句名言来激励自己，有了信心，你就够胆去奋斗，去拼搏。最后，做一名小学生，还需要勇敢。勇敢地面对一切困难和挫折。在挫折面前你需要勇敢地笑，你应该在困难和挫折中找寻希望，在失败中总结经验教训，请相信“雨后见彩虹，败后见成功”这个哲理。

同学们，让我们跟着春天，拿起小画笔，把生活描绘得更美丽。让我们放飞心灵，展开歌喉，共唱一首春天的歌。

最后祝愿同学们在新的起点，新的航程中扬起前进的风帆，取得更优异的成绩!谢谢大家!

尊敬的叔叔阿姨：

你们好!

今天能代表我的同学们和在座的爸爸妈妈交流，我感到非常荣幸也诚惶诚恐。

首先要感谢您们做我们的坚强后盾，一直在我们身边嘘寒问暖，冷了提醒加衣服，天气好了，提醒晒被子。更要感谢我们的老师。我们成绩的取得是离不了老师这盏指路明灯的。一直都是老师在不停地提醒我们要认真听讲，要好好复习，要整理好错题。让我叹息的是，老师到方法都说了，却还有不认真实行的同学，以致他们取得了不理想的成绩。当然大多数同学都能做到听话并取得不错的成绩。让我特别感动的是，都说我们学生上自习到晚十点辛苦，其实老师何尝不是陪我们到这个时候，又何尝不是备课到深夜?所以再次感谢您们和老师。

水清不清只有鱼知道，班里的情况只有学生最清楚。在从竞赛中退出不到两个月浅近的观察中， 我发现了一些问题，在此报告给您，以谋求最佳解决方案。

第一个问题是早饭。有一部分同学为了挤出时间学习，早餐啃面包或者一大早从食堂买来的早就凉了的饭。又因为怕家长担心，便在电话中说我吃了几个鸡蛋，喝的什么粥，吃的是鸡蛋灌饼还是里脊饼。这恐怕会让您心酸，但路是我们自己选的。之所以把这该隐瞒的事说出来，是因为有的同学并不能充分利用这一段时间。说说话，愣愣神就过去了。我想这些同学应该注意一下健康状况和学习效率。

赵老师建议让我代表同学们说一说，希望您们如何与我们交流。我想各位长辈的交流都已成型，而且不但各具特色也是颇有成就，毕竟我的每个同学都特别优秀。但我们还是喜欢以刚刚发生的趣事为切入点，由浅入深，像朋友一样各抒己见“择优录取”。这时候希望您们能听完我们的看法并加以琢磨，千万不要用家长的权威来训问我们，更不要随便提意见、提要求，家长之间讨论后再作打算也不妨。其实我们都知道该怎么做，有些事没做到，因为有意识没认识，这时希望您能找一些身边的事例，一些颇富哲理的话，让我们认识事情的重要性和必要性，这样我们才会心服口服地做，并受益终生。

刚刚考完试，有的家长会说“没考啊，肯定没好好学吧。”

这种说法是我们所不能接受的，一则，我们每天辛苦地学，得不到表扬反而是责备，肯定受不了。您急我们更急。二则没考好，我们自己已经很痛苦了，家长这么说无异于火上浇油，雪上加霜。我觉得您如果这么说会好一些“嗨，这有什么呀，静下心来，把问题都想透，按部就班地你肯定能考好。”这样既含蓄地说明了方法，也予以了鼓励。我们的神经对成绩是敏感的，稍有不慎就会刺激我们一下，所以希望您慎思而行。

由于成文仓促，我也没和太多同学交流，能想到的只有这么多。

最后一个问题：学习，就会涉及到成绩。每个人的特点不同，我只能就我的观察略陈固陋。

有的同学成绩起伏不定，我认为他具备考好的能力，但不具备考好的心理素质，原因是考的不好，赶紧使劲，考好了又放松，在班里说话多了，声音也高了，语气也硬了。这就是思想不成熟的表现。虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花。这次考好了，下次或许就不会这样了，因为你身边优秀之人比比皆是。成绩好一下很简单，难的是保持。

我想你可以在以下两方面与出现这种情况的同学探讨一下

1.阶段性顺利与人生的拉锯战。

2. 如何给自己准确定位，目标是什么，要达到目标还有哪做得不好，如何做好。

关于第二点，我认为最好是您引路，让我们自己去思考。以避免造成心理压力或反感情绪。当然还有最主要的一点是心要静下来，一步一步，尽量滴水不漏地分析下去，最好找张纸写一写。

还有就是有些同学成绩总也上不去，或偶尔考好一次，下一次又下去了。我观察了一下其中的一部分同学，他们或多或少的有这样的问题。起早贪黑，晚上12点才从自习室回来。回来后，还要打手电在被窝里学会儿，可谓衣带渐宽终不悔……第二天早上4点多、5点闹钟一响又起床了。这样的消耗不禁让我咂舌。由于没有做调查，我只能猜测：他们上课会不会瞌睡，做作业是不是没有精神以致学习效率低下?而且他们回宿舍晚，以及早上响闹钟势必影响其他同学休息，别的同学不可能没有怨言。我想这些同学有三点没注意：一是身体，二是方法，三是实现自己的愿望是不是需要考虑到他人的利益?

最后， 我想说虽然占用了您这么长时间，说了这么多关于成绩的事儿，但是我还想说，经历比名次更重要，思想比课本知识更重要。道德人品才是立世之本。希望家长不止关注我们的成绩，应更加关注我们为人处世的能力。为善树德。让我们的情感丰富，思想多彩，人生精彩。

人生当如朝飞燕，借得青翼上蓝天。我想您和老师就是我们要借的青翼。我也相信，借得青翼我们这些朝飞燕也一定能飞上蓝天。

到这里，我的演讲或者说汇报就要结束了，小儿之语，多有冒犯，还望海涵。

祝叔叔阿姨工作顺利、心想事成、假期愉快!

谢谢!