写作遇到的问题和解决方法合集20篇

以自己为对象的写作题材，如何根据第一人称来写作呢？以下是小编搜索整理一篇写人作文的写作方法指导：写自己，欢迎大家阅读!

一、写我自己的作文类型

1.向别人介绍我自己的性格和爱好;

2.写我做的一件事情，来表现我的性格或思想;

3.写我自己的理想。

二、写我自己的参考题目

1.《我》

2.《我这个人》

3.《自我介绍》

4.《自画小像》

5.《父母心目中的我》

6.《明天的我》

7.《我的理想》

8.《今天我当家》

9.《我爱_____》

三、写我自己的参考开头

1.《我》的三种开头

第一种开头：我是个很普通的小学生，长得很普通，名字也很普通，我叫张平。

第二种开头：我的学名叫张平，是什么意思呢?大概是爸爸妈妈希望我一生平平安安吧!

第三种开头：在平门小学四(二)班第一小组的第一个位子上，你就可以找到我，我的名字叫张平。

2.《我这个人》的两种开头

第一种开头：我这个人做什么事情都缺乏耐心，据说这是从爸爸那儿遗传下来的。

第二种开头：在我的家里，要说起我，我爸爸准会告诉你一个我的外号：“包打听。”

3.《自画小像》的两种开头

第一种开头：小眼睛，淡眉毛，黑皮肤，再加上短头发，这就是我的外貌特征。

第二种开头：如果你要到班级里找我，那非常容易，只要找到最胖的那个人就行——我在班级里有“相扑运动员”的美称呢!

4.《明天的我》的三种开头

第一种开头：美丽的夏夜，我静静地坐在阳台上，我在遐想：明天的我是个什么样子?

第二种开头：如果时光飞快地度过，已经过了二十年，那时的我会是个什么样子?

第三种开头：一百二十层的高楼，一间宽敞的办公室，一张特大的写字台，一个人正在紧张地忙碌着，他一会儿给部下下达指示，一会儿又在纸上快速地写着什么……这个人不是别人，正是明天的我，二十年后的我!

5.《今天我当家》的三种开头

第一种开头：星期六，一吃完早饭，我就对着全家高声宣布：“今天我当家!”

第二种开头：爸妈这个双休日要到外地去，家里就剩下了我和弟弟。爸爸信任地对我说：“我们走了之后，这个家就要由你来当了，你一定行的!”听了爸爸的话，我坚定地点了点头。

第三种开头：为了锻炼我的能力，爸妈决定让我当一次家，把这一天的所有大小事情都交给我来处理。我一听高兴得差点跳了起来!

四、写我自己的参考词句

白净/苹果脸/瓜子脸/酒窝/黑发/黑亮黑亮的/水灵灵/水汪汪/明亮的眼睛/粗粗的眉毛/修长/鼻尖/挺直/沉默不语/专心致志/不急不躁/拐弯抹角/大方整洁/光滑细嫩/粗糙/宽大有力

1.我，圆圆的脸，稍稍有些发黄的头发自然地卷着，一双水灵灵的眼睛中间有一颗小红痣，这叫“双龙戏珠”。

2.我的鼻子比较大，好像衬得脸小了许多。

3.我一双水灵灵的大眼睛很惹人喜爱，就是有一点美中不足：鼻子有点塌。

4.李阿姨给我起名叫“白雪公主”，因为我一降生，全身的皮肤就白嫩嫩的。

5.我光着洁白的脚丫跟在后面拾草，细嫩的脚板被麦尖刺得钻心地疼。

6.我故意装作很惊讶的样子，然后微微一笑，把“马”用力往棋纸上一放，而后挺得意地看着父亲。

7.我越读声音越小，到了最后，几乎都听不见了，我这时也已经满头大汗。

8.我非常害怕，眼泪在眼眶中打转，吞吞吐吐地说：“我……我想画画。”

9.我拿起一支粉笔刚用力一写，粉笔折断了，我就又换了一支，但怎么样也画不像，急得我都要哭了。

10.看着爸爸责怪、疼爱又伤感的眼光，我连一句话也说不出来，心中像是被揪了一般的疼。

五、写我自己的参考段落

1.有一次，我做数学作业时，把一道应用题只看了一遍就觉得很难，于是我用两只手捶着自己的脑门，埋怨着说：“我的脑子真笨!”

(“捶自己的脑门”这个动作写得很好，很形象，写出了自己恼恨的心理。)

2.大眼睛，塌鼻子，小嘴巴……这就是我的肖像，让我不好意思的是，我的字写得和我的长相一样：“眼睛”大，“鼻子”塌，“嘴巴”小，用两个字来概括，就是：“难看!”

(前面三个字的词语很有特色，如果写成其它的样子，就不如它了。)

3.爷爷开心地笑了，我也跟着笑了。听大人们讲了那么多关于我小时候的事，我有点不相信，那就是童年的我，但我又不得不信了。

(幼年的事情当然不一定记得的，但听大人说说也很有趣。)

4.那天我回到家里，爸爸在专心地写稿，妈妈在为我做棉衣，他们都等着我能把一个好消息带回家。可我的考分像一颗炸弹，把家里的和谐气氛全给轰跑了。爸爸写不下去了，妈妈手中的针也不好使了。我羞愧得真想钻进地缝里去。更让我羞愧的是，爸爸问我错在哪里，我竟回答不出!

(这一段有两句句子写得很不错，一句是比喻，一句是夸张，找一找，在哪里?)

5.妈妈正在厨房里忙得不可开交。我亲昵地往上靠，撒娇地说：“妈，再给我这个数，好吗?”我伸出了5个手指。“5元?”妈先是一愣，而后啪地打掉我的手，“不行!”“妈，我的好妈妈，你就开个后门吧!”我有点小赖皮了。“不行就是不行。”妈的态度很坚决。唉，我的希望成了肥皂泡!

(写对话，如果再加上人物说话时的神情和动作，那就更生动具体了。这一段文章是一个好的例子。)

6.我攀折树枝往上爬，三下两下就爬到树顶。看到黑油油的桑果，我赶忙摘了往衣袋里装。看着衣袋里满满的桑果，我得意地抓住树枝摇来摇去，大声地唱着我自己编的儿歌。

(这一段文章里有动作有声音，使人读了以后觉得好像就看到了当时的情景一样。)

7.我写了半天，才不到二百字。我想写，但再也无话可说，只得草草交了卷，坐在那里等着老师来批评我。可是出乎我的意料，夏老师看了后，用红笔在我的本子上加了许多符号，我就按照上面的符号，一遍又一遍地补充和修改。经过两个小时的写作，我写成了四、五百字的文章，把它端端正正地抄在作文本上。夏老师给我打了一个鲜红的80分。

(“鲜红”是一个描写色彩的词语，每一个描写色彩的词语都会为你的文章添美增色。)

8.我是一个普普通通的农村孩子，一点特殊的地方也没有。圆圆的元宝头，乌黑的大眼睛，大大的招风耳。我的性格和其他同学的性格一样，天真活泼。爱好嘛，跟电影里的书呆子差不多，无论在任何场合，只要有书，我就抱着不放，非看完不可。

(“元宝头”、“招风耳”、“书呆子”，这些词语都很有趣，是我们生活中的词语，小作者把它们用到文章里来，增加了文章的生动和情趣。其实，在我们的生活中，有着很多生动有趣的词语，我们完全可以加以选择地在文章中使用。)

9.有一次，我看到一个和我年龄差不多的男孩子在马路上骑自行车，瞧他那神气劲儿，似乎在说：“小姑娘，你敢骑吗?”我心里羡慕极了，回家吵着要学骑自行车。妈妈说：“你还小，又是女孩，我没空扶你，跌倒怎么办?”我就是不听，硬是说服了妈妈，自己学着骑。虽然好几次从车上摔下来，跌破了腿，淌了不少血，但我咬咬牙，爬起来再骑。经过三个晚上的奋战，我终于也能和男孩子一样自由自在地骑车了。

(文中写一个男孩子的神气劲儿，用了“似乎在说”这样的句式，很好。这样就把男孩的骄傲劲儿更形象具体地写出来了;同时，也坚定了自己的决心。大家完全可以在自己的文章中模仿运用。)

10.我生来好笑。妈妈说，我小的时候即使正哭着，忽然看到窗外飞过一只小鸟，也会含着眼泪笑起来。七岁那年我上了学，坐在雪白的教室里，听老师讲课的时候，我也是控制不住，总想笑。老师有时问我：“你整天喜眉笑眼的，乐什么呢?”我笑着说：“我高兴，在家妈妈、爸爸好，姐姐、妹妹好，在校老师、同学好，心里高兴，就憋不住要笑。”有时做错了事，老师或是同学批评自己时，我总是笑着说：“是我错了，我今后一定改!”

(第一句话是这一段的中心，也叫中心句，它的作用是把一段的主要内容先简练地说一说。其它的部分是举例子，来具体说明中心句。比如，这一段的中心句是“我生来好笑”，那么以下的内容就是举几个例子，来具体写写我是“怎么样”生来好笑的。大家仔细地读读，小作者是不是这样写的。他举了几个例子?)

11.只见其他同学的字，老师给画了不少红圈，有五个的，有六个的，甚至有十个以上的，而我的大楷上只有一个。那戴老花眼镜的老师板着脸，没好气地说：“你写的什么字?都在乱涂。以后每天练一张!要不，你就退出书法兴趣小组。”我一听，牛劲来了，我说：“我偏不退!”回到家里，我一狠劲，一个晚上就写完了一本大楷本。以后，每天早晨起来，我一定练好五张大字才吃早饭。

(“没好气”、“牛劲”、“狠劲”、“偏不退”，这些词语都是口语化的句子，非常生动，也使文章显得很亲切。你的文章中有没有这样口语化的词语?)

12.说我像男孩子，这话一点不假。凡是男孩子干的事，我总要试一试。喏，腿上这块不大不小的伤疤，就是爬树跌下来树皮公公赏给的。

(最后一句话写了一个细小的事情，但这一个细小的事情却把“我”的特点写出来了。另外，小作者的语言也开始变得幽默了，哪一个词语能够看出她的幽默?)

13.我人长得小，手也长得小。我的一双小手白白的，嫩嫩的。手指粗短，指头肚圆圆的，挺好看。可姥姥却经常念叨，说我长了一双笨手，我不解地问奶奶：“为什么?”奶奶说：“你的指头是荷包指头，俗话说，尖指能，圆指巧，荷包指头笨到老。”我一点也不相信奶奶的话，非做个样子给她看看不行，于是我什么都学着做。

(小作者很善于用叠词，文章就显得优美而有文采，使人产生喜欢的感觉。另外，这段文字还引用了一首民间的俗话，增添了文章的情趣。大家以后可以学学这种引用的写法。)

14.我开始做毽子了。先把布平均地分成六块，再把两块布的一边用手捏在一起，仔细地缝起来，一针一针，是那么扎实，眼睛紧盯着针尖，捏针的手都冒汗了，手也有点累了，但我决不求助于别人。毽身缝好了，我又在每个角上缝上些五颜六色的花布，一个漂亮的毽子诞生了。

(做毽子的过程写得很完整。除此以外，小作者还写了自己的性格，这就比别人要高一级了。你说是不是?)

15.“何力，你再说一遍，你的卷子为什么没有做完?”张老师的嗓门又提高了两档，可是声音有点发抖，双眼紧盯着我。“我昨晚做题目睡着了!”这次我胆子微微大了一些，声音也变高了一些，斜眼怯生生地望着老师，心想：反正是“拼”出去了，最多，站一会儿办公室，写一份检讨。教室里静悄悄的，我这才发现大家的目光都集中在我身上，像是在看一个模特儿似的，我的脸一下变得通红，恨不得地面裂开一条缝，让我钻进去。

(文中有一段心理描写，对于表现人物很有用处。它写出了我胆子为什么会变大，和声音为什么会变高的原因。最后写我难为情的一句想象，也很不错。大家以后写到自己同样心情的时候，完全可以学用这句话。)

六、写我自己的参考题材

1.在外貌方面，你有什么特别的地方，别人有没有给你起什么外号?

2.不管是漂亮还是难看，外貌总是次要的，关键是看自己的行为和道德。爸爸妈妈怎么看你外貌上的不足之处?

3.你在学习上有没有比别人强的地方，只要有一点，都可以在文章之中写出来。

4.你在班级活动方面有什么特长，你的表演很受同学的欢迎吗?

5.你觉得你自己对同学是不是很诚心诚意，愿意在一些地方吃亏吗?

6.在穿衣打扮方面你是很讲究，还是很随便，不向妈妈提出什么要求?

7.你喜欢看书吗?你是不是对什么都很感兴趣?

8.你平时能够帮助妈妈做一些家务活吗?

9.你对妈妈爸爸的批评意见是不是能够虚心地接受?10.你的生活能力是不是比较强?你的胆子大不大?

(以上问题可以作为写文章时的参考，看看能不能在这里面找到要写的东西)

9 月8日 ，县委常委会召开“学习贯彻系列讲话，解决若干突出问题”学习交流会和“讲道德、有品行”专题研讨会。县委书记郑步电主持会议，县委常委会组成人员出席会议，县人大常委会主任张玉龙，县政协主席程延平列席会议。

在“学习贯彻系列讲话，解决若干突出问题”学习交流中，县委书记郑步电，县委副书记、县长解高民，县委副书记赵双宝，县委常委、纪委书记任俊杰，县委常委、组织部部长高涛作了重点交流发言，其他同志进行了书面交流。通过学习交流，大家进一步深入思考、深入总结和运用系列讲话指导解决问题的做法、成效和经验，不断深化对系列讲话精神的思想和实践认同。在“讲道德、有品行”专题研讨中，县委书记郑步电作了主题发言，县委副书记、县长解高民，县委副书记赵双宝作了重点交流发言，其他同志作了书面交流。大家紧紧围绕“讲道德、有品行”这一主题，结合近期所学、所思，畅谈了学习心得体会。

郑步电强调，学习好、贯彻好习近平总书记“七一”重要讲话精神，是全党的一项重大政治任务。作为党员领导干部，我们要坚持带头学习贯彻“七一”重要讲话精神，把握脉络、吃透要点、内化于心，努力在学习上深一步、认识上高一筹、实践上先一招;要用心领悟讲话的重大理论观点和理论创新，联系自身思想和工作实际，把自己摆进去，始终与党同心同向;要强化责任意识和担当精神，把责任扛在肩上，勇于担当，敢于负责，努力推动分管领域各项工作取得实实在在的成绩。就“讲道德、有品行”专题研讨活动，郑步电强调，各位县委常委要进一步抓实“学”这个基础，“做”这个关键，示范引领全县党员干部在决胜全面小康、大力实施“五大战略”、精准脱贫攻坚、推进供给侧结构性改革等重大任务中立足岗位、提升本领、奋发有为;要紧紧抓住严肃党内政治生活这个根本，认真落实民主集中制、“三会一课”等制度，突出问题导向，从党组织和党员两个层面，逐级建立问题清单、责任清单和整改清单;进一步抓实“查”这个举措，“带”这个方法，带头抓好自己主管分管单位的“两学一做”学习教育各项工作任务，认真抓好各项中心工作的务实推进和落实，把学习教育的成果最终体现到推动经济发展上来。

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People attend college or university for many different reasons. Why do you think people attend college or university？

People attend colleges or universities for a lot of different reasons. I believe that the three most common reasons are to prepare for a career， to have new experiences， and to increase their knowledge of themselves and the world around them.

Career preparation is becoming more and more important to young people. For many， this is the primary reason to go to college. They know that the job market is competitive. At college， they can learn new skill for careers with a lot of opportunities. This means careers， such as information technology， are expected to need a large workforce in the coming years.

Also， students go to colleges and universities to have new experiences. This often means having the opportunity to meet people different from those in their hometowns. For most students， going to college is the first time they have been away form home by themselves. In addition， this is the first time they have had to make decisions on their own. Making these decisions increases their knowledge of themselves.

Besides looking for self-knowledge， people also attend a university or college to expand their knowledge in subjects they find interesting. For many， this will be their last chance for a long time to learn about something that does not relate to their career.

导语：怎样写故乡的作文?如何写自己的家乡?故乡是我们的根源，从未走远，一直就在脑海中若隐若现~小面小编就给大家整理下方法，希望能帮到大家~

一、要写什么

1.写写家乡的风景。(这里的景包括春夏秋冬、风雨雪电等自然现象，江河湖海、山林原野等自然风光，还包括名胜古迹，游乐场所等人工建筑。)

如：春天，牛毛般的春雨过后，小草变绿了，柳树也发出了嫩芽，河岸上的冰雪也融化了，春风吹到脸上暖洋洋的。衡水的春天是温柔的……

2.写写家乡的物产。

如：我的家乡在衡水，每年的中秋节前后，就是苹果丰收的季节。家乡的苹果酸甜可口，我爱家乡的苹果。

3.写写对家乡的热爱。

如：做为一名衡水人，我感到很自豪、很骄傲，等我长大了一定要为衡水做点有用的事，让衡水变得更加美丽。

二、要怎么写

1.写景文：按照一定的顺序来观察。(定点观察和动点观察相结合。定点观察就是站在一个固定的位置上进行观察;动点观察就是按移动的空间顺序观察景物。即人们常说的“移步换景”。动点观察常用于局部的描写，动点观察常用于整体的描写。)

如：周围的一切都披上了金纱。此时，房顶上的太阳能热水器像一个个百宝箱，周围罩上了七彩的光芒。一排排整齐的琉璃瓦开始展现她艳丽的服饰，缩放她甜美幸福的笑容，家乡真美!(定点观察)

2.写物产文：抓住物产特点。

如：拾起一颗大杨梅，塞到嘴里，每一根刺溜滑地在嘴里舌头里翻转接触，使人感到细腻而且柔软。轻轻地咬下去，酸甜的汁水溢出来，顺着喉咙咽下去，沁人心脾，酸中带甜、甜里有酸的味道真让人回味无穷啊!

3.用生动的语言进行描绘。积极展开联想和想象，尽量人格化地描写。

如：苹果树树高、枝繁、叶密，清明节过后，苹果宝宝吮吸了整个春天的甘露，长成了一颗颗晶莹剔透的绿宝石。有的被枝叶遮挡了，有的则露出它们的小脑袋仿佛在示意人们去采摘它。

三、注意事项：

1、开头要交代清楚。

如写一次游玩所见，就要写清楚什么时间、什么地点、哪些人物、去观察了什么公园等，如果能在写写当时的心情，那就更好了。

如果直接写家乡某处景物的特点。开头就要交代自己的家乡是哪，家乡的什么最有特点。

2、中间具体写景物特点。景物1→景物2→景物3……

先交代观察点;抓住重点景物;抓住景物的特点;写出自己看到的、听到的、想到的;不要忘记还可以描写人物的活动。

3、结尾：抒发自己的思想感情，赞美所描写的景物。

我们知道英语作文的生产过程，如果需要两大能力，可以简化的看成考核了两个部分，一个是你有没有思路。很多人说话写作是缺乏必要的内容的。第二个是语言表达是否能够到位、准确和丰富。现在在市面上很多的考试中，比如说文章真正有意义，能够出观点的，或者是能够有深度的文章我们能够出一个比较漂亮的写作框架的这种是比较少的。我给大家其中的一样东西是，拿到任何一个话题，一定要学会变成具体的现象，雅思的考试是国际性和非专业性，考官为了保证国际上各个地方的人都能谈出自己的东西，所以和社会上的一些热点紧密相连的。 通过一个思维的转换，把一个单纯的作文题目，把它具体化，具体化之后马上能够出具体的框架。

比如我拿另外一个环节给大家讲一下， 就是谈了观点之后，如何出问句，我们现在说举例子是最常见的方法。有一点要提醒大家，写作和口语都很欢迎具体的例证。中国人我们比较的讲究人证，西方人不能讲究法证，法政就是要尽可能的给一些具体的实例和数据。举例子的过程中，一个请你注意内容的切题，还有一个是注意语言的简洁概括。我们很多的同学例子举的不错，但是语言如果太罗嗦的话，会冲淡色彩。

话题作文通常给出一段材料，但它与材料作文又有着本质的不同。在材料作文中，文章的主旨要与所提供的材料吻合，立意必须从材料中归纳出来。而话题作文中所提供的材料，则是对话题所作的直观、形象的解说，是用来启发思考，激发想象，它所规定的只是一个宽泛、开放的范围，而不是具体的角度，对审题立意、确立主旨没有具体的规定和限制。

所以在话题作文中，学生不需要直接就原材料进行分析，不需要直接通过原材料进行升华主题，不需要直接通过原材料进行阐述，甚至可以绕开原材料，只要文章是围绕着话题就行。如果在写作中只是在原材料上饶圈子，“克隆”原材料，不能引发新的议论，展开新的联想，讲述新的故事，抒发新的感情，不能写“起点以外的东西”（自己的东西）；或者是简单而蹩脚地援引原材料，显然是写作的大忌了，势必影响文章的表达效果。

但这并不是说学生可以无视题中原材料的存在，不对材料进行分析，天马行空，这样的文章也是难以获取高分的。以2001年的高考作文为例，所给的材料暗示年轻人丢掉诚信是不应该的，那么文章如果采取逆向思维就非常危险。虽然话题作文为考生展示自己的生活经验和感受，展开联想与想象，提供了广阔的思维空间，但同样也是“戴着枷锁跳舞”。

正确的做法是，应在深刻把握原材料的基础上，在行文过程中灵活处理，选择自己熟悉的材料从而更好地表现话题。比如2001年著名的满分作文《赤兔之死》构思奇巧，作者以大家熟悉的三国故事为基础，编撰了赤兔马为诚信而殒身的感人故事，表现了“真英雄必讲诚信”的主题，紧扣了话题意旨。这篇作文的成功就是建立在作者准确把握话题、熟悉历史故事的前提下的。还有一部分考生选择了自己的经历和故事。如2002年湖南某考生的满分作文《凤凰的选择》为例，作者以自己的高考失败后的重新选择来记叙一段艰难困苦而又打动灵魂的心路历程。文章充满真挚感人的情感力量，语句优美，打动人心。

人通过获得、识别自然界和社会的不同信息来区别不同事物，得以认识和改造世界。小编收集了信息的写作方法，欢迎阅读。

如何提高信息的产出率、命中率，这是每位组工干部所关注的。现结合自身工作实践与学习体会，就如何写好组工信息，与大家共同进行探讨和交流。不当之处，敬请各位批评指正。

一、信息的概念、特点和作用

信息就是反映工作的文稿，是有价值的、客观情况的反映。层次高的信息是对原始信息的归纳、综合，是各级领导科学决策的重要依据。

信息的特点，主要表现在三个方面。一是具有宏观性。信息主要是为领导决策提供服务的，[莲山课件]它所产生的效应直接或间接体现在决策方面。要求撰写信息人员围绕工作主题、单位工作中心工作抓大问题，抓有碍全局的实际问题，抓政策性问题，抓重要的监管动态以及重大的社情民意，而不是摄取小镜头，捕捉小花絮。二是具有真实性。与新闻报道不同，新闻报道要注重政治影响，而信息则要求实事求是。不管是喜是忧，都必须如实报告。一就是一，二就是二，决不允许在数字上来大概加估计。三是具有权威性。信息必须经过本级领导审查后方可报出，应该是具有严肃性的“官方消息”，决不是不加约束混淆视听的小道消息。

信息具有四个方面的作用，简单讲就是，宣传、协调、交流和引导。

二、信息的采编技巧

(一)要学会取材。有的同志反映，身边眼前都是平平常常的业务工作，哪有那么多具有价值的信息呢?信息从哪里来呢?通过积累和实践摸索，有14条采集信息的途径可以利用，用言简意赅的98个字加以概括，那就是：文件堆里挖;翻阅材料筛;讲话稿中捡;领导口中理;联系上下摸;会议之中捕;参与活动追;重大事件抢;深入基层拾;关注新闻抓;掌握规律掏;情况反馈传;跟踪问效知;利用网络选。信息就在我们的实际工作中，只要我们勤奋加刻苦，敏锐而深入，还会拓展出更多的渠道来，也一定会发现信息取之不尽，用之不竭。

(二)要注重时效。信息就像山里的药材，适时是宝，过时是草。要勤写快报，准确性中求快，新中求活，实中求深，是提高信息产出率的高招实招。同样一件事，你抢先一步，可能被录用，如果滞缓半拍，很可能被打入冷宫。

(三)要体现特色。条条块块承担的职能不同，信息的产生势必各有侧重。只有注重挖掘工作中的亮点，聚焦工作中的难点，采集领导关注的热点，信息工作才能源头活水滚滚来。

(四)要实事求是。编撰信息必须树立实事求是的文风，不做“假大空”的文章。不乱提诸如“战略、战役、战术、方略”等过高的口号。语言要求准确、朴实、精练、明快、提神，避免客套话和空话。

(五)要对号入座。要根据信息层次不同，需求不同，量体裁衣，看菜吃饭，适合于哪一级信息刊物用的就报给哪一级，内外有别。各有侧重，不搞一刀切，一锅煮。

三、信息的写法

(一)细琢鲜明标题。标题是信息内容的统帅、纲领。“题常意要新，意常题要新”，这是对标题较高的要求。如何写好标题：—是题文一致。标题必须与内容一致，不能用一些不适当的副词、形容词，以免华而不实、故弄玄虚。同时，标题的观点在信息中要有充分的依据，语言精准，让人想看下去。内容准确，少不了时间，地点、人物、事件、效果等。

二是选择句式的艺术。陈述句、疑问句、祈使句、感叹句是汉语的四种基本句式。陈述句是将所要叙述的事情直接陈列表述出来。信息标题大量使用的是陈述句，并且多用主谓型结构。

三是信息标题用好补语。补语用得好，可以增加标题的信息容量，阅读者即使不看文章，也能对内容有大致了解。例如：《x县新建场所建设建成率达到100%》。

四是交待好背景。信息标题中恰当地使用背景材料，可以引起读者注意，加重信息的份量。常见的背景有三类：—类为人物背景，包括领导和群众。—般来说，以领导为背景，是为了对领导关注的事情有个交待。以群众为背景，则是为了引起领导的重视，研究解决群众关心、社会反映强烈的问题。二类为时间背景，包括过去、现在和将来，以加深读者印象。例如《××组织部“五项举措”确保“元旦”“春节”困难党员基本生活》。三类为时事背景，包括政治形势、经济形势以及突发事件等。背景材料的选用主要是为了突出信息的重要性。

五是使用好数据。用数字议话，是信息一个显著的特点。一般来说，绝对数字越大越难以理解，越小越容易明白;孤零零的数字不好理解，有比较的数字就好理解;零散的数字难理解，概括归类的数字易理解。因此，信息在采用数据上，可以采取如下方法。其一是比较法。即用纵比、横比、类比，让数字在对比关系中反映出所要表达的意思。其二是换算法。将原始数据进行艺术处理，将绝对数变成相对数，将数字换算成增长数，使之更加明白。其三是综合串联法。就是将一组相关的数字串联合起来使用，更具说明力。

从规范来讲，标题当中除使用顿号外，不可以用逗号等其他标点符号。

(二)确定信息主题。信息主题就是信息所表达出来的基本观点或中心思想。我们写任何一条信息，总有一个目的，就是通过反映什么问题，说明什么观点，提出什么建议，达到什么目的。确定主题的基本要求：一是正确。正确反映出事物的内在规律和内在性质。二是鲜明。基本思想清楚明确，毫不含糊。三是深刻。要把情况写明、写透。是集中。说明一个问题要突出重点，引用的材料要集中到一个中心思想上来。确定主题的关键就是提炼主题。主题的提炼要从全部材料的筛选出发，从事物本质出发，从领导科学决策的需要出发，从实践需要出发。日常工作中应着重把握那些有新意、有特色、有借鉴、有启发、有探讨性、有共性的事项和问题。

(三)精心安排结构。结构是文章的表现形式和框架。主题是灵魂，结构是骨架，是为表现主题服务的。信息的结构比较文学作品、机关公文、新闻报道来说，要短小、简单。信息在写法上要避免素材的堆积，—般采取直言表达，总分结构。具体要求有三点：一是简朴。能省的则省，通篇给人以明晰、舒畅、一目了然的感觉。有的写信息总喜欢在开头罗列一大堆背景材料，而把最有信息价值的事实夹在文章的中间，这是布局之大忌，谋篇之失策。信息的一个鲜明特点在于开门见山，单刀直入，必须把新近发生的事实写在头上，背景材料最好不用或少用。如果一篇信息有若干个观点构成，在谋篇布局时，也应把最新颖最有说服力的观点排在前面。二是严谨。不因其短而变粗，虽短但要“五脏俱全”。三是自然。长短详略，顺其自然。

撰写信息应站在第三者的角度来反映本单位开展的工作，杜绝在文章中出观“我们、我局、我区、我单位”等用语;忌用“为了”，“指导思想”等词语，事件的过程要简写，有的甚至不要过程;全篇都是“了”字的晦涩拗口文章要摒弃。

四、几种常见的信息写作要领

(一)经验性信息(常见，最多)

1.已经取得显著成效的经验。要领：一是简单交待背景和目的;二是具体介绍主要做法;三是介绍成效。

2.暂无显著成效的做法。要领：一是选择有创新意义，能给人一定启示的做法来写;二是简单交待背景和目的;三是具体介绍做法。

(二)问题性信息

l.对上级正着手重点整治的问题。这种信息采用率较高。要领：把相关问题来龙去脉交待清楚，找出问题的根源和实质，并点明造成问题的责任对象。

2.对上级正在酝酿有一定参考价值的问题性信息。要领：—是指出问题;二是分析问题产生的原因;三是只对发展的趋势作出预测;四是提出具体建议。

3.重大事件信息。要领：一是把事件基本情况介绍清楚;二是按照法律、法规作出定性;三是本部门采取措施。对难以定性和处理的重大案件，还可以提出请求上级予以帮助的具体内容。

(三)建议性信息

建议性信息是为领导提供决策服务最直接的一类信息，很受领导欢迎。它一般包括提出问题、分析问题、解决问题三个部分。提出的问题不宜太大，应当是比较具体的问题;分析问题要力求条理清楚，理由充足，切中要害，为提出建议作好铺垫;解决问题要提出具有可操作性的建议，力戒原则笼统。

(四)跟踪反馈性信息

1.贯彻落实上级重要会议精神的信息。要领：一是开头交待清楚是贯彻落实什么会议精神。二是针对会议要求解决的主要问题，把本部门的安排部署逐—交待清楚就可以了。

2.反映上级重大政策举措出台后的信息。要领：—是及时收集情况，做到快速反应;二是在开头简要交待对什么举措的反映和所反映情况的来源;三是把正面或负面的反映以及涉及的政策条款和产生这种反映的主要原因交待清楚;四是尽可能提出具体建议。

(五)领导言论性信息

指各级领导对组织工作及管理的肯定性讲话和指导性言论。由于领导人的特殊身份，其言论对组织工作的开展具有重要的影响。

综上所述，撰写信息人员只要坚持强化质量意识、责任意识、服务意识和超前意识，撰写时注意集中精力唱好地方戏、打好优势仗，少些“大路货”、多些“土特产”，努力争取做到人无我有、人有我快、人快我新、人新我深，就能写出写好高质量的信息。

最后要谈的就是，信息只能一文一事，不要一文几事。

任何一种研究，目的都是为了寻找规律，寻求真知，探求真理。而这种寻求依靠什么?依靠的是就科学的方法。不管是东方哲学注重的感悟、悟道，还是西方学术界强调的实验、数据以及实证科学，其实质都是一种有用的研究方法。对于社会科学来说，方法论在研究中具有决定性的意义。

一门学科采用什么样的研究方法，必须根据研究对象的特点和研究目的的需要。具体而言，公共管理的研究方法必须适应公共管理的学科特点和研究内容需要。

公共管理的学科特点既具有理论性，又兼具实践性。前者要求必须符合思维科学和逻辑规律;后者要求符合实际情况和运作定理。所以，公共管理学比一般独立的学科而言更具有综合性，研究方法上也更具有多样性。

正如公共管理学是政治学、管理学、伦理学、社会学和经济学等学科的交叉汇合，公共管理研究方法的体系也由这些相关学科的方法体系构成。

1.经济学的方法：如统计数据，经济模型、数学公式等。

2.社会学的方法：如社会调查、问卷分析，个案访谈以及社会实验等。

3.政治学的方法：用政治分析的方法寻找公共管理的应然规律和实然的状况，也体现为政治哲学和政治科学2个层面。

4.管理学的方法：包括一个组织、要素、结构、组合以及案例等待分析方法。

5.伦理学的方法：逻辑推理，内在规范的推延以及哲学意义上的价值判断等。

目前，公共管理学科发展很快，理论和实践都快速地走向繁荣，这与以上等多种学科研究方法的大碰撞和大汇集是分不开的。但从总体来看，目前一些论文所采用的方法大概可以分为两大类，即理论性文章和实践性文章，前者更多采取的逻辑推演的方法，后者则更多采用实证的方法。这两类文章各有优点和局限，但两类文章都有着自己不同的功能和特定的读者对象。

研究生阶段的学习重点之一是掌握研究方法。正如一位教授的“兔子定理”所说的，本科生时 ：老师主要以讲授知识为主，带着学生认识兔子;研究生阶段，老师主要以传授方法为主，要让学生掌握抓住兔子的方法。应此，方法论生研究生阶段最为基础的一门课程。

从本人阅读学生论文的经验来看，研究生应用公共管理研究方法应注意如下几个问题：

1.对于理论文章来说，要注意基本功的问题：也就是说基本概念要准确，使用概念要符合逻辑，含义界定要规范，推论过程要符合逻辑规律。这些时一个专业编辑评价一篇文章的基本要件。

2.理论文章贵在具有创新性。这方面包括观点本身的创新和方法的创新。

3.对于重点时研究实践问题的文章，要注意研究方法的正确使用。

以社会调查方法的使用为例，在社会学、经济学、管理学和政治学领域，问卷调查以及民意测验等社会调查方法的使用非常广泛，这些文章的价值主要取决于他的研究方法的运用。这里不再一一举例说明，为什么一些数据本身会出现问题?(案例略)

社会调查方法的应用要注意几点：1)研究之前一定要合理科学选择指标变量。最后的研究数据是不是有价值，很大程度上决定于指标的选择。2)数据决定于方法，方法受制于文化。因此在一些意愿调查中一定要注意选择对象本身的特点以及可能影响的文化心理因素。3)数据本身的合理性来源于调查过程的各个环节，要注意每一个环节都具备可检验性。

关于研究生的论文写作方面，主要有几点建议：

1.研究生要多多写作，是一种掌握研究方法和巩固知识、提高文字能力的一种练习，目的在学，而不是为了发表论文，寻求社会功利。所以要扎扎实实的作一些基础性的研究，并学着用学术论文的方法要表述自己的观点和学习成果。

2.对于学生论文的结构和方法，一定要向国际学术规范和国家学术标准靠拢。一般而言，在一项较为成熟的研究论文中，往往需要有研究综述，方法论，结社，论证，数据分析以及逻辑推演，最后才能出结论。在论文形式方面，则要有摘要，关键词，征文以及注释或者参考文献等。

3.对于如何评判一篇论文的水平优劣，这是个一件很难做到完全客观的事。虽然我们采取双向匿名评审等制度，加大人为操作的难度，但只能做到是一个相对客观。这里介绍某些专家评审中的一些评分指标：

选题、视角、方法的创新性20%;逻辑规范及结构完整性20%;观点和结论的创新性20%;语言行文的规范性20%;格式注释的合规范性20%。

一篇文章的结尾是对全文的总结和升华，好的结尾简明有力，余音绕梁，发人深省，有助于把文章的效力发挥到最大限度。下面是小编为大家带来的申论写作结尾写作方法，欢迎阅读。

一、总结分论点

对文章的分论点进行总结概括，然后再解释出其意义和重要性，以达到点明主旨、深化主题的目的，这是最常规的一种结尾方式。一般需要指出按照文中提出的原则和方法，问题可以得到解决，常用的形式是“名言警句+意义阐述+总结分论点+实现效果描述”。考生需要注意的一点，如果文章开头已经采用了总论点和各分论点，那么结尾要尽量避免使用这一方法和形式，以免造成首尾重复。

二、展望号召

展望即按照文中提出的方法，循着文中指明的路径，问题一定能够得到解决，未来情况一定能够得到改善，并适当描绘未来的美好前景、采取文中对策后所能达到的具体效果;在展望的基础上，升华文章主题，一般可以采用呼吁、感叹、反问等句式加重语气，号召文章的受众团结一致，为开创令人鼓舞的局面共同奋斗，以此增强文章的鼓动性和艺术感染力。

三、意义阐释

文章结尾可以强调意义，即强调解决某个社会问题的意义，或者强调认识该问题的重要性，能够起到画龙点睛的作用。

四、含蓄隽永

主要是指在圆满作结、令人欣慰之余，还要留足空间，拓展主题的内涵，说话半藏半露，表达出含蓄隽永的意味，引人思考、令人回味。

五、借用名言、事例

申论文章整体风格讲求沉稳、庄重，很多考生认为遣词造句必须要中规中矩，也很少采用各类修辞手法。其实，申论文章如果要富有感染力，增加灵性，必须要充分运用各种修辞手法。同样的，文章结尾部分也可以引用一些名言警句、领导人讲话、实例等。

1、移步换形法：

采用移步换形的方法描写建筑物，可以不断地变换立足点和观察点，对建筑物进行多方面的观察描写。同一个建筑物，从不同的角度去看，得到的印象是不一样的。因此采用移步换形法描写建筑物首先要把观察点和立足点交代清楚，使读者明白你所描述的建筑物形象是从哪一个角度看到的。否则，容易把读者搞糊涂了。其次，采用移步换形法描写建筑物时，一定要抓住建筑物的最主要的特征来写。如果采用面面俱到的方法来描写，文章容易变成一本流水账。

2、说明介绍法:

采用说明介绍法描写建筑物时，首先要注意紧扣文章确定的中心进行必要的说明介绍，切忌不着边际的东拉西扯。在说明介绍的过程中要简明扼要，切忌拖泥带水。采用说明介绍法描写建筑物时，还要注意整体的连贯性，也就是说在说明介绍完毕以后，文章要返回到描写建筑物上来，并与前文衔接。文章从描写建筑物转到介绍说明，或从介绍说明回到描写建筑物要有过渡词或过渡句。

3、环境衬托法:

周围都是绿色，中间的一点红色就特别鲜艳夺目，所以说“万绿丛中一点红”。对建筑物周围的景色进行适当描写，建筑物就显得突出。描写建筑物周围景色的目的是为了突出建筑物，因此描写景色时要能衬托建筑物的特点，切忌离开建筑物而大写特写景色。造成喧宾夺主。在描写建筑物周围的景色时，要把观察点和立足点交代清楚，便于读者了解建筑物的位置。(运动会作文)

4、彩笔描绘法:

植物总是由根、茎、叶、花、果组成的。运用彩笔描绘法时，要把根、茎、叶、花、果各个部位的最主要特点写出来，要写出它们的形状，写出它们的颜色。采用这种方法描写植物，要仔细观察。要分辨出植物各个部位的颜色，同样是红色，要分出是火红的，还是粉红的;同样是黄色，要分出是桔黄的，还是金黄的;同样是绿色，要分出是碧绿的，还是嫩绿的……要仔细区分各个部位的形状特点，同样是花，花骨朵与盛开的花就不一样。观察得仔细，描写得具体，读者就好像看到一张植物的彩色照片。采用这种方法描写植物，还要运用恰当的比喻，要写出自己的情感。

5、远近结合法:

同一棵植物，远看和近看是不一样的。这同照相一样，放在照相机的前面和远离照相机，摄下来的照片是大小不相同的。采用远近结合法描写植物，可以从不同的角度反映出植物的形状和颜色的特点，给读者以完美的印象。采用这种方法描写植物要把观察点交代清楚，也就是要说清楚是远看的还是近看的。其次要注意叙述的顺序，或由远及近，或由近及远，这样文章才能条理分明。

6、时序变换法：

植物各个部位的形态和颜色是随着季节的变化而变化。如果我们把植物在不同季节的特点写出来，同时把前后有关的情况交代清楚，就等于在不同的时间给植物拍了彩色照片。看了这一组彩色照片，读者对它就有了一个较为全面的了解。采用时序变换法描写植物，首先要注意在平时积累资料。要有计划地在不同季节对同一植物进行仔细观察，并记下观察日记，这样，写作时才能对积累的材料进行取舍，写出一篇好文章。其次要注意观察的连续性。

7、生长变化法：

植物总是要生长的，一般要经过发芽、生枝、长叶、开花、结果等阶段。如果把植物生长的不同阶段的形状、颜色的特点和生长的情况与下来，就好像给这棵植物拍了一部小电影。读者可以在很短的时间内，通过阅读，了解植物生长的全过程。采用生长变化法描写植物，首先要注意把植物生长过程中最突出的变化写下来;其次要交代植物发生变化的原因、前后情况和过程;此外要注意按时间的先后顺序有条不紊地写下来。

8、展开联想法：

我们看到一棵植物，往往联想到其它事物，这些事物往往与这棵植物有共同之处。例如我们看到棉桃，联想到洁白的雪花，这是因为雪花和棉花的颜色相同;我们看到大西瓜，联想到篮球，这是因为西瓜和篮球的形状相似;我们看到冰在雪地中郁郁葱葱的松树，想起那些在敌人面前不怕严刑拷打，决不屈膝的英雄，那是松树与英雄的品质上有相似之处。采用联想的方法描写植物，要注意抓住植物的主要特点，展开丰富的想象。要提高自己的联想能力，首先要认真读书，了解生活，使自己的头脑储备丰富的知识。其次是勤思勤想，经常训练，使自己有丰富的想象能力。

9、突出重点法：

植物总是由根、茎、枝、叶、花、果组成。我们在描写植物的时候，可以对植物的根、茎、枝、叶、花、果的各个部分进行描述，也可以只对植物的某一部分进行描述。采用重点突出法描写植物时，首先要找出这棵植物与众不同的地方。其次要对最能体现这棵植物特点的部分从颜色、形状、气味等多方面进行具体描写。此外还可以恰当地运用拟人、比喻等方法。

10、对照比较法：

俗话说：“不见高山，不知平地。”事物的特点往往在比较中得到显现。我们描写植物时，往往通过对照比较的方法来突出植物的特点。对照比较的方法有两种。一种是把这种植物与另一种植物进行比较;一种是把植物本身两种截然不同的特点放在一起比较。采用对照比较法要注意抓住所要描写的植物最显著的特点与其他植物作比较。这样才能给读者以深刻的印象和启示。采用对照比较法还要注意表达作者自己的思想感情和倾向性。这样才能使文章感人。抓住同一植物不同部位进行比较时，要注意找出矛盾点，这样才能引起读者的注意。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

好文章之所以深刻。让读者耳目一新。关键在于它的新意。文章新意最可贵，那么，怎样才能别开生面。写出新意呢?

一、反弹琵琶出新意

我们还可以经常进行“反弹琵琶”的逆向思维训练。逆向思维，是从反面、对立面对一些常识乃至真理进行审视。从而得出新的结论。如：这山望着那山高。本意指责那些见异思迁、朝三暮四的人，可反向立意为：人类不就是因为不满足而不断攀登才进步的吗?这样的观点新颖，令人耳目一新。

一般人赞美荷花。总要来一句：“出淤泥而不染。”仿佛那污泥糟糕之极，肮脏透顶。可是偏偏有同学在作文中写道：“其实。污泥更具有令人称颂的好品质。试想。如果不是污泥勤勤恳恳地提供养料，哪里会有美丽的荷花?而且，尤其可贵的是，污泥从不炫耀自己的功劳。就这么默默地奉献着。即使千百年来背了个肮脏的恶名也无意争辩。这是多么可贵的牺牲精神呀!”一反常人的看法，反弹琵琶，言之有理。持之有据。为我们提供了一种全新思路。这又怎能不让人品味再三呢?

二、培养发散思维能力

具有创造性思维是创新的基础，而发散思维是创造性思维的主导成分。发散思维具有流畅性、变通性和独创性三个特征。而变通是关键。培养发散思维要抓住变通性这个关键。着重启发思路，引导思维换向。如：你对雪能进行哪些评价?我们可以从以下角度立论：赞美雪纯洁;批判雪虚伪，掩盖一切;批判雪冷酷无情;赞美雪温情，保护动植物。

三、思路要不拘一格

文出新意亦有巧。在写作文时变换一下表达方式，来个与众不同的新思路，相信你一定会成功的。最常见的一个方法。就是要善于从人所共知的旧材料中，挖掘出与众不同的新主题。比如。当人们赞美牛的勤奋踏实时。你不妨批评批评牛的“慢条斯理”：当人们赞美雪的洁白时。你不妨说说这漫天的大雪也可能掩盖住某种罪恶：当人们都谴责严冬的冷酷时。你不妨认定它为刻苦锻炼的人提供了良好的条件：当人们都说“狐假虎威”这个成语中的狐狸是骗子时。你不妨称颂它在老虎面前从容不迫的胆量与智慧……

一次，学生给我看了一篇作文：“暑假里。我锁好杜鲁门，渡过宋江，越过苏东坡。穿过甘地，到达旅游胜地祝枝山。山上有千奇百怪的王安石。一条张小泉从石缝中潺潺流出。山腰有一片茂密的斯大林。树上结满了雨果。突然。一阵胡风刮过，林中窜出一只唐伯虎，吓得我转身就逃，出了一身成吉思汗。”他问我这是不是作文。我说：“是的，这是的创作。只要是经过自己独立思考的语言。用笔写出来的就是作文。”其实。每个孩子都有创新的欲望和潜在的创新能力：有的孩子善于直觉思维，有的孩子善于发散思维。也有的孩子习惯于逆向思维……教师对此非但不能说长道短。而且应该加强学生创新思维的培养。帮助他们形成不拘一格的创作思路。

四、选择角度要最佳

俗语道。一滴水珠能反映出太阳的光辉。写作文要求我们通过一两件细小的事情来反映重大的主题，于细微中见精神。如，全国高考江苏考生的《抛弃妻子之谜》，写医生萧顺因“抗非”端午节迟迟不归而引起了闭塞山村人们的一场风波。从侧面表现全国上下抗击“非典”的现实。从而以“小”见“大”。以小见大，要紧密联系生活实际。例如《由一把弯钥匙想到的》，一把终于被自己在开锁时掰断了的钥匙，却使小深深地陷入了沉思。一件人人会遇到却很难注意到的事情却让小写得那样深刻、发人深省。他把平时看似不起眼的毛病与钥匙一点点弯掉的现象联系在一起，想到了近视眼，想到了驼背的问题，总结出小毛病不改就会成为大毛病。多细心的小!正因为细心地感受了生活。他才会把经历过的、看到的联系在一起。写出让人意想不到的文章来。

其次立意求新。就是作文的观点或主题要给人以耳目一新之感。要有启发性与震撼力。如全国高考甘肃考生的《蓝色蛹。金色蝴蝶》，紧扣话题从“迷路”的“忧郁”到“拒绝”的“疏远”。从“金灿灿的阳光”吞没“忧郁”到“破茧”长出“金色的翅膀”。这一过程其实就是在讲述一个成长的故事。表达了“我”独特的生命体验。表明“我”对事物的认知正如从蛹到破茧而出的蝴蝶一样。是一个渐变的过程。立意的角度较新。

再者主题要深刻。就是要透过现象抓住本质，而不是就事论事。如全国高考浙江考生的《真诚诚可贵，理智价更高》，将感情比作善变韵药、双刃的剑，表达出其两面性，提出“小心啊，切勿让其变幻了你评判的目光”，形象生动，切合题旨。

在平时的作文训练中，学生的思想应该活跃、解放，更有创造性一些，“人褒者我试以贬之，人贬者我试以褒之。”不随他人之赞而盲赞。不因他人之讥而谬讥。这样。素质教育才会取得实效。

古人过去讲“六艺”：礼、乐、射、御、书、数。其中一个“书”，就包括了作文。作文对不少孩子而言，是一件相当头痛的事情；而在很多成人的世界里，遇到的最不愉快的一件事，也许就包括了写作。所以说，语言交流与文字表达，不仅关系到孩子短期到考试学分，更关系到----它也是成人一生中---学习、工作、生活都需要的基本技能。

之前，可能您的孩子在作文上遇到了问题。在此之前也许您已让孩子读了不少课外书，也许你打算或已经为孩子报了一个作文方面的提高班。但问题没有得到满意的解决

尽管作文有技巧有方法，但还是特别想说：最快捷有益的办法，就是您与孩子一起学习。您的这一小小改变，将给孩子带来一个巨大的提升。

想要解决孩子的作文问题，首先取决于您是否愿意做这点小的改变。如果您还跟过去一样做甩手家长，买来不少课外书后便让他独自吸收，或是把他一人扔到课外学习班里，自己埋单走人。那您找到的这些办法，都是穿新鞋、走老路。如果您连一个配角都不愿意扮演好，那对于主角——我们的孩子，他的戏也就不会演的精彩。亲子教育，是最负责任，最经济合算的教育。

当然，与孩子一起学习，并不意味着要求您亲自提笔、披挂上阵，来写一手的好文章。但要求您知道什么是好作文？要求你知道怎么评判孩子的作文？通俗的讲，不要求你吃过猪肉，但你一定要见过猪跑。“扶上马、送一程”，扶孩子上马的人，并不一定要学会骑马。我们家长的见识水平，就是孩子的作文水平。因为你的见识高了，要求高了，看作文、看问题的眼界高了，对孩子的帮助就大了。我们不能当甩手干部、甩手户主。

有妈妈说：我的孩子小学的时候作文很好，怎么到了初中就不行了；我见过一些小学生的作文，写的很好，很有章法，但入不了老师的“法眼”，而上了初中，转眼之间写的作文几乎每次都是班里的范文。

这两种现象，其实是同一个问题。

一个普遍的原因，就是小学、初中，甚至到了高中，对作文的要求不一样，标准不一样。小学的好作文，主要的要求是好词、好句。初中的要求就高一点，要求结构合理、表达通顺。到了高中，对作文的要求才比较完整。如此来看，孩子学了近十年的语文，才略略看清作文的基本面目。在这期间，走了多少的弯路？迷了多少路途？

我们为了写好作文寻找到了很多的答案：多看书、多积累、多观察、多练习----我们走进任何一个诊所，“医生”都给我们开这种大同小异的“药方”。这个药不敢说包治百病，但也吃不死人。我们的孩子看的书多不多？作业多不多？功课紧不紧？看的很多！作业很多！功课很紧。但作文水平呢？这种浮在表面的方法，不是解决问题的正道。那就要推翻、打破，寻找新的方法，重新来，重建系统。

亲子就是培养、引导。扔之不管，埋单走人；或是强行灌水，喂个水饱，都是不对的。

以前，我们的妈妈是强行灌水，自己累不说，孩子还没有积极性，久而久之，孩子就失去了思考的积极性。张开嘴就要奶喝，对家长依赖性太强。

我们讲一个例子。大家体会一下，怎么引导孩子。

我的孩子很小的时候，怎么教她读诗背诗的。这个感想，也是当年放在论坛上的。

今天，特意选了一首李峤的“风”来让悠宝学。“解落三秋叶，能开二月花，过江千尺浪，入竹万竿斜。”只有“峤”字不认识，所在领读起来并不困难。几遍过后，我问：“悠宝，你能看出有什么规律吗？”

她想了一会，说：“虽然题目是写风的，但是一个风字都没有提到。”

一看这小家伙看出了点门道，于是我接着问：“那都写了什么呢？”

她看着小黑板，一个一个数着说：“写了秋天的落叶，春天的花，江面上的浪，恩----还有竹林。”

“那----你还看出什么规律呢？”

她又盯着小黑板看了一会，突然兴奋地说：“我知道了，诗里的第三个字全是数字。”

对，你真棒，我挥舞了一下手，做鼓励状：“第一行里是三秋的三，第二行是二月的二，第三行是千尺浪的尺，第四行是万竿斜的万，对吗？”

她点了点头。

有心试试她的文思。我说：“你能用风来说几句话吗？就象写作文一样？”

“也和这首诗一样不让有风字吗？”她问。

“随便。”我说，因为这样的要求也许对她而说有些难度。

“北风卷地白草折”我话音刚落，她就迸出这句诗----前几个星期刚教的。她的回答多少让我觉得有点意外。

“还有别的诗句与风有关吗？”

“夜来风雨声，花落知多少”

“还有呢？”

“长风几万里，吹度玉门关”

“还有吗？”

“竹喧归浣女，莲动下鱼舟”

“竹喧归浣女，莲动下鱼舟”能引用这句诗更出乎我的意料，但我还是故意问“这句诗里没有风字呀？”

“洗衣服的女人穿过竹林，莲花涌动着鱼舟，我有风的感觉了呀”

我们要重点理解一句话。“洗衣服的女人穿过竹林，莲花涌动着鱼舟，我有风的感觉了呀”我有风的感觉。有风的感觉，就有风。这才是想象，才是形象思维，才是作文的意识。

所以讲，方法上，不要强行灌水，要学会引导。怎么引导？学习有水平的导购员一样，一定是多问少说。有水平的导购员，重在问，客户重在说。先导后购。而很糟糕的导购员，恨不得上来就是一个产品发布会，灌上你一脑门子的产品知识。

原来妈妈是说的多，让孩子听的多。这样的方法对家长的要求高，并且你灌多少，这个知识是你的不是孩子的。现在改一改，说的少，问的多。孩子回答的多了，这个知识是他的。你的主要任务就是一问再问三问，并且不要怕孩子说错，不要去灌孩子，把孩子灌的稀里糊涂的。写作文，教孩子 帮孩子，要做孩子的导购员而不是推销员。

不少同学在问了，英语作文怎么写?如何写好英语作文，下面是小编为大家收集的初中英语作文的写作方法，欢迎阅读。

初一英语写作题，题材一般是写人、写事、写物、写景、日记、书信、通知、便条等文体。一般来说，不同的写作题材，它的人物，时间，写作的重点也是不尽相同的。下面结合一些常见的题型介绍一下写作的注意事项以及写作技巧。

各地的评分标准略有差异，但是都包括以下几个方面：整体印象、语言表达、词数规定等几方面内容。我们在写作中要尽量避免扣分，争取有加分点。当然用英文写作不同于用母语那样得心应手，常常会受到生词、语法、惯用法的限制，只要同学们平时注意两种语言的异同性，抓住写作要点，也可妙笔生花。

1、为了保证文章层次分明、条理清楚，要把时间固定下来，如：记叙一件事要用过去时;写经常发生的事或对人物的描写，要用一般现在时。整个文章中的人称要一致，首尾呼应，不要随意改动，以免造成误解。

2、不要为了追求“一鸣惊人”而去找一些生冷的词汇，对这些一知半解的词你不会用，不知道如何搭配，结果可能适得其反，使文章显的生硬、不协调，甚至错误百出，所以要使用有把握的词，避免不必要的失分。比如说发生了一起意外事件，我们通常用“have an accident ”来表示，不要错误的使用“have an incident”。

3、注意不同语言的表达习惯，也是写好英语作文的重要环节，如“我的理想是做一名歌手”，很多同学写成“My ambition is to do/make a singer，” “to do”表示“做”或者“干”，“to make”表示“制作”，而“做一名歌手”则表示“成为一名歌手”应该用“be/become a singer”;又如“看书、看报”应用“read a book/newspaper”，而不是“see a book/newspaper”。因此，平时应该注意不同语言的表达习惯，切忌望文生义或一味生搬硬套。

4、有些同学因怕出错而只写短句或简单句，写出的文章过于幼稚、空洞乏味。要使文章有血有肉就要把平时学的知识用进去，如：定语从句、宾语从句、非谓语动词和比较等句型，关键时用上一、二个，就能使文章不同凡响，更有文采，特别是对关联词的使用，如“so that”、“not…but ”“not only...but also”等，会使你的文章逻辑结构紧密、层次鲜明、条理清楚，更能显示出你的英文功底，但要做到这些并非一日之功，要靠平时的不断训练和积累。

5、最简单的增分点就是认真的书写。工整漂亮的书写会给评卷老师留下美好的第一印象，在扣分时自然会“手下留情”，而且很多地区都在写作上有1分的书写分。只要平时多下点功夫，得到这一分并不难。

注意事项

最后将英语写作的基本步骤和技巧归纳为以下几个环节：

1、细心审题细读题目中每一项提示或观察所给的每一幅画，明确文章的中心思想，弄清题意，确定写作体裁，掌握所要表达的要点做到心中有数，避免随心所欲，文不对题。

2、理顺要点在所给提示或图上标出要点，然后按事件先后的顺序或各要点之间的内在联系排序，分出层次。如果是看图作文，则要按图构思，这样做既可避免要点遗漏，又可使表达内容条理清楚。

3、构成框架将理顺的要点或每幅图画的含义加以连贯，构成写作的整体框架，进一步定人称、定时态语态、定顺序、定段落、定开头结尾。基本框架构成后，写作就有了把握。

4、组织句子用自己最熟悉的短语或句型将理顺的要点逐句表达出来，多用简单句，用有把握的复合句。要扬长避短，避难就易。若遇到表达障碍，可换一种说法，将一句变成两、三句，只求达意。

5、串句成篇将写好的句子连贯地组织起来，注意上下句的逻辑关系，适当采用递进、让步、转折、因果等关联词语，使短文浑然一体，层次分明，过渡自然。6、检查修改文章草成后，默读1～2遍，检查修改，尤其要注意人称、大小写、拼写、习惯用语、格式有无错误，要点有无遗漏，文句有无语病，词数是否恰当，行文是否连贯。

英语写作水平的提高是一个渐进的过程，只要同学们在平时多加训练，多读文章，做一个有心人，就能在英语作文中取得理想的成绩

导语：语文作文近些年越来越受到学校、学生、家长的重视，无论是政策引导还是未来中高考中语文作文的分值占比，作文越来越成为孩子们需要练习的对象。下面是小编收集的一些人物描写的写作技巧，请同学们认真阅读!

作文，不论是记事还是写人，总离不开人物描写。人物在文章里一出现，就像演员出现在舞台上一样，首先映入观众眼帘的是外貌。因此，学会观察和描写人物外貌是写记叙文的一项不可忽视的基本功。

人物外貌不但指人的容貌、身材、衣着打扮，还指人的神情、姿态、声音等。把人物的这些特点具体地写下来，就是人物外貌描写。如下面例段：

太阳晒得墨黑的清瘦的脸上，有一对稍稍洼进去的大大的双眼皮儿眼睛;眉毛细而斜;黑里带黄的头发用花布条子扎两条短辫子;衣服都很旧;右裤脚上的一个破洞别一支别针;春夏秋三季都打赤脚，只有上山抓柴禾的时节，怕刺破脚板，才穿双鞋子，但一下山就脱了。

这里描写的是一位农村姑娘的外貌。用六个并列的分句描写了容貌和衣着，具体地写出了一个家庭穷苦、热爱劳动、性格倔强的农村小姑娘的形象。

要写好人物外貌，关键在于平时仔细观察。抓住人物的外貌特征，注意人物的身分，了解、熟悉他们的个性。还要留心他们的变化。具体来说：

第一，描写人物外貌要抓住人物外貌的特点。

如下列例段：

这是个三十来岁的年轻人。身穿军用棉大衣，脚穿高筒皮靴。高个子，方脸盘，长得很魁梧。下巴上有一颗黑痣，那双眼睛在黑暗中闪着亮，使人觉得粗犷又精明。

李云是一个机灵、陶气的孩子。他胖乎乎的脸上，长着一对调皮的大眼睛，眼帘忽闪忽闪的，那两颗像黑宝石似的大眼珠只要一转，鬼点子就来了。在他那黝黑的脸上，不论是那鼓鼓的腮帮，还是那薄薄的嘴唇，或者那微微翘起的小鼻尖，都使你感到滑稽逗人。

例段一，写的是一位三十来岁的青年人。作者抓住“身穿军人棉大衣”、“脚穿高统皮靴”、“高个子，方脸盘”、“眼睛闪亮”等外貌特点，写出了一个粗犷、精明的男子汉形象。例段二主要抓住孩子：调皮的大眼睛”、“鼓鼓的腮帮”、“翘起的小鼻尖”等相貌特点，把一个机灵、滑稽逗人的孩子写得活灵活现。上述两例告诉我们，写人物外貌，一定要抓住外貌的特征，这样，就不会出现“千人一面”的毛病。

第二，描写外貌要注意人物的身分，不能张冠李戴。

如下面例段，人物身分就非常鲜明。

我仔细端详着面前这位青年人。他戴着一顶篮色旅游帽，帽沿上有一行白字：“日本大学生旅游团”。身上穿一件黑灰色太空服，下身穿着牛仔裤，肩上背着一个黑色的旅游包。

这老汉，头上戴着一顶破草帽，露在帽沿外边的头发已经斑白了。肩上搭着一件灰不灰、黄不黄的褂子。整个脊背，又黑又亮，闪闪发光，好像涂上了一层油。下面的裤腿卷过膝盖，毛茸茸的小腿上，布满大大小小无数个筋疙瘩，被一条条高高鼓起的血管串连着。脚上没有穿鞋，脚板上的老皮怕有一指厚，……腰上插着旱烟袋，烟荷包搭拉在屁股上，像钟摆似的两边摆动着。

上面两段分别描写了两个不同身分的人物形象。例一写的是一个初次见面的陌生人，通过描写穿着打扮的特点，告诉人们他是一位日本来华旅游的大学生。例二侧重描写老汉的脊背肤色、小腿形态、赤脚、腰上插着旱烟袋等特点，生动描绘出了一位居住农村，饱经风霜、朴实健康的、典型的老农形象。

第三，描写外貌要注意人物内心感情的变化。

人总是生活在一定的环境中，在不同时期，不同情况下，年龄、经济地位、职业、心境、感情都在起一定的变化，这种变化必然会反映到人物的外表来。因此，写人物外貌，不能一成不变，要通过人物外貌的描写反映出人物的心内世界。

请看下面三个例段对同一位老人表情变化的描写：

除夕晚上，儿子、孙子都来到她身边，她满脸皱纹都舒展开了，就像盛开的菊花瓣，每根皱纹里都洋溢着笑意。

一天，她的老伴儿病倒了，她脸上珠网般的皱纹更深了，两道眉毛拧成的疙瘩锁到一块儿了。

她望着老伴儿的遗像，嘴唇微微抖动着，刀刻般的皱纹里，流淌着串串泪珠。

三个例段描写的是同一位老人面部表情的变化，却反映了三种不同的思想感情：例一表达了老人享受“天伦之乐”的幸福心情;例二反映了老人为老伴儿生病而着急发愁的心态;例三写出了老人伤心、悲痛的思想感情。由此说明，描写人物外貌，一定要注意人的内心的感情的变化。

第四，描写外貌，还要注意人物的性格特点。

人，各有各的性格，就是一对双胞胎，尽管长相一样，但性格和气质是不尽相同的。描写外貌的时候，就要注意“以形传神”地把人物的性格特点反映出来。如下面例段：

金豆才七岁，头发披散着，垂到脖子边，见人就羞得把头低下去，或者跑开了又悄悄地望着人，或者等你不知不觉时猛然叫一声来吓唬你。

她大概叫琅琅，穿一件红底白点小罩衣。凸额头、塌鼻梁，一头柔软的卷发。总是不声不响，像个静默的小哲学家似的。

女儿长得像她娘，眼睛长得尤其像。白眼珠鸭蛋清，黑眼珠棋子黑，定神时如清水，闪动时像星星。浑身上下，头是头，脚是脚。头发滑溜溜的，衣服格挣挣的。

上面三个例段都是写小女孩儿的相貌，但写出了各自不同的性格和气质。例段一侧重描写孩子的神态，突出了金豆怕羞但天真、活泼的性格;例段二先描写琅琅的长相轮廓，然后用比喻的手法写出她文静的特点;例段三着重描写眼睛。通过对眼睛色泽和眼睛神态的描写，表现了女孩聪明，纯真的内在气质。

命题作文也就是全命题作文，它的标志是有一个完整的题目，学生必须以这个题目为作文的标题，一个字都不能改动。命题型作文可以由三个部分组成：一是题目；二是提示语，为考生打开写做思路做导引；三是要求，做字数和内容上的规定。那么怎样写好命题作文呢？

首先，一个题目拿到手，我们需要明确它的体裁和人称。是记叙文？议论文？应用文？第一人称？第三人称？

如果是记叙文，在题目中经常出现“记……”、“……的事”、“……的人”等。如《记我的老师》、《一件有趣的事》。如果是说明文，题目中经常会出现“介绍……”、“……的自白”、“……的话”等。如《介绍我的书包》、《小风车的话》。

其次要审好题。不管遇到什么样的题目，都要咬文嚼字，仔细琢磨，找出题目的关键字眼在哪儿？找准它，根据它弄清题目的要求、重点和范围，确定文章的中心。确定好文章的中心之后，就需要围绕中心选取最能表达中心的材料。确定中心，选好材料以后，就需要列出一个简要的提纲，确定先写什么，再写什么，后写什么。哪些地方详写，哪些地方略写？

目前，在小学阶段的命题作文主要是记叙文，其中又以写人类记叙文和记事类记叙文为主。

如果是以写人为主的记叙文，就要把这个人最独特的、最与众不同的地方写出来，使其成为一个独特的人。一般来说，我们要描写一个人，要调动各种的描写手段，这些手段是要综合运用的，我们最常用的主要有四大类，就是神态描写、语言描写、行动描写、心理描写。

如果是以记事为主的记叙文，就要把时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果写清楚。并且要安排文章的详略，重点地方要不惜笔墨，详细叙述。

在读过一篇文章或一本书之后，把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来，写成的文章就叫“读后感”。小编收集了写作基础：读后感的基本写作方法，欢迎阅读。

一、读后感的概念

读后感的概念有两重含义：一是真实的、不受任何约束的读后感，二是一种作文的体裁，考试时要接受各种条件的约束。下面这篇读后感，就接近于第一种读后感。写这种读后感，主要是给自己看的，一定要真实，有什么感想(当然感想应当有意义，值得一写)就写什么感想，与心得笔记不同，它要展开来写，尽量像一篇文章，尽量写得生动、实在、深刻。一般应当写清楚读了什么，有什么感想，联想到了什么，对自己有什么作用等。它不追求文体、格式框框，写起来也可长可短。

二、读后感的写法

写读后感最重要的一点是要读出所读书籍或者文章的“眼睛”，它是你展开来写的基础、中心和出发点，这个问题我们已经在上一讲里说过了，这里就不多讲了。其次，写读后感，有它一定的规矩，有的书上把它归纳为“引、议、联、结”，四个字，想公式一样。对于这些规矩我们不可以不学，考试时只要内容有创意，套用这种公式未尝不可;但我们也不要受其所限，写成千篇一律的“八股文”，也可尝试在结构上有自己的创意，有自己的个性。但不管怎样，读后感也离不开“读”——对原文的引述、概括、评价等等，离不开“感”——自己的感想。只要把这两个字表达好了，就是好的读后感。

三、写读后感的基本技巧

在读过一篇文章或一本书之后，把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来，写成的文章就叫“读后感”。

读后感的基本思路

(1)简述原文有关内容。如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个“简”字，决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。

(2)亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为“观点句”。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。“观点句”在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。

(3)围绕基本观点摆事实讲道理。这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点(即中心论点)的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。

(4)围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这“实际”可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。

以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。

四、写读后感应注意的问题

第一是要重视“读”

在“读”与“感”的关系中，“读”是“感”的前提、基础;“感”是“读”的延伸或者说结果。必须先“读”而后“感”，不“读”则无“感”。因此，要写读后感首先要读懂原文，要准确把握原文的基本内容，正确理解原文的中心思想和关键语句的含义，深入体会作者的写作目的和文中表达的思想感情。

第二是要准确选择感受点

读完一本书或一篇文章，会有许多感想和体会;对同样一本书或一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看法、受到不同的启迪。以大家熟知的“滥竽充数”成语故事为例，从讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要“露馅”，认识到掌握真才实学的重要性;若是考虑在齐宣王时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻;再要从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的“大锅饭”缺少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客观条件，从而联想到改革开放以来，打破“铁饭碗”，废除大锅饭的必要性。

一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。作为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。要注意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。

议论要切中要害，始终紧扣论点，不游离于论点之外，不偷换论题。下面是小编收集了议论文论证写作方法，欢迎阅读。

现在社会出现了各种社会现象，不得不让我们深思。我们多想发表一下自己的见解，但是因为抓不到事件的本质，突然不知道自己的议论文该如何下笔。有些同学在论证自己的观点时，只是简单的把自己的论点说明相当于隔靴搔痒，并不能让大家正视到你的论点。要想论证深刻，必须达到以下要求：

一、透过现象看本质

钱钟书先生在《论快乐》一文中是这样论述的：先引述《西游记》里小猴子对孙行者说“天上一日，下界一年”，借天上比人间活得舒服快乐，来说明快乐是人的一种心理。然后宕开一笔，“永远快乐”不但渺茫得不能实现，并且荒谬得不能成立。继而论述“快乐”在人生里好比引诱小孩子吃药的方糖，更像跑狗场里引诱狗赛跑的电兔子”，生动形象地说明了快乐在人生中的作用。接着指出：“把快乐分成肉体和精神两种是最糊涂的分析”，一切快乐的享受都属于精神的。最后归纳指出，发现快乐是由精神来决定的，它是人类史的又进一步。假如，我们来谈快乐，你会怎样论证呢?你能透过生活现象挖掘出“快乐这一习见现象的本质吗?

二、揭示问题找诱因

世界是由互相联系的事物构成的，生活中发生的事存在着某种因果联系，在进行分论证时要揭示隐藏在事件背后的深层原因。

2005年高考优秀作文《出入红楼》有这样一段精彩的议论揭示出一部《红楼梦》倾倒几多后人，让众多专家学者倾其毕生精力，还不能尽得其珍的原因：

《红楼梦》，打开了大观园的大门，让好奇的后人一窥当年封建王朝奢华辉煌的殿堂;曹公才华横溢，诗词歌赋信手拈来，如粒粒明珠嵌入其中;建筑设计侃侃而出，几笔勾出一个金碧辉煌的大观园，饮食医理无一不通，衣饰礼仪无一不全，洋洋洒洒如数家珍。曹公秉世之才，堪称语言大师。披阅十载，呕心沥血，字字看来皆是血泪，达到刘勰所说“句有可削，足见其疏;字不得减，乃知其密”中真正的惜墨如金的境界。

现实生活中会有诸多的现象发生，如少男少女染发烫发，追逐明星，超现实消费，你能透过这些现象揭示出产生这些现象的心理诱因吗?

三、抓住要害开药方

议论要切中要害，始终紧扣论点，不游离于论点之外，不偷换论题。例如，以“跨越性格的障碍”为话题，就要紧扣“性格障碍”——不健全的性格(自我封闭，不善交流沟通，缺乏团队协作精神，孤芳自赏等性格缺陷)会影响我们的终生发展。有的同学大谈挑战逆境如何超越自我的问题，没有抓住论点。因此，离开论点的论述，是无从谈及论证深刻的。

抓住要害还要从若干现象的分析中，总结出一般规律，并指出解决问题的办法。司马光在《训俭示康》中，以父亲的身份，向儿子进行节俭教育。文中有道理分析，更有大量的出国留学网具体事例，摆事实，讲道理。正反论述，有很强的说服力。文中批判“走卒类士服，夫蹑丝履”虽有封建等级的观念和鄙视劳动人民的思想局限，但他总结出的“由俭入奢易，由奢入俭难”的规律是何其深刻!

四、运用辩证明事理

辩证法告诉我们要客观地全面发展地看问题，不要主观地孤立地静止地看问题;要两点论，不要一点论;要抓住矛盾的主要方面，分清主次，不要一叶障目、不见泰山。在议论文的写作中运用辩证法认识问颢、分析问题就会有深度。又如，就“平凡与自豪”这个话题，写一篇文章。这是典型的关系型作文题，这一话题能正确引导考生认识世界，认识自我，世界是多姿多彩的;“每一滴露珠，都能反射一轮太阳”。每一个体都有其存在的意义和价值，世界不独是名人与胜者的天下。

很明显，这个作文导向是正确对待平凡，在人们的认识中，伟大与平凡是两极，平凡与平庸相等，鄙弃平凡是应该的，但只赞颂伟大而不甘于平凡，轻视平凡却是错误的。忠于职守辛勤耕耘的人，不管是名人还是农夫都是自豪的。

什么是运营计划书？所谓运营计划书是从运营计划而来，既要描述对一个产品的运营需求，也要制定运营目标，同时梳理运营点，并拿出相关计划的一个文案工作的交付物。

所谓交付物呢，就是将自己的工作，细化、落地后，给出的一个物事，这个物事，对于产品经理来说，是PRD，对于项目管理来说，是项目进度表，以及管理项目进度的方法，对于运营来说，就是运营计划及详细的运营方案，以及落实到各项运营工作中的执行策略，等等。

那么，接下来聊一聊运营计划书的框架和注意事项，根据不同的目的和不同的阶段，运营计划书应该有不同的内容，但大体的框架，可能是下面这个样子：

运营计划书

1、产品描述

简单描述要着手运营的产品

是什么

做什么

为什么做

解决谁的需求，什么需求

优劣势

2、运营目标

长期目标

愿景，做运营是为了谁，达到的目标是什么

短期目标

现在处于什么阶段，要达到什么目标

3、工作范围

运营是个大概念，你的计划书的范围是什么?

整体？

功能模块？

用户管理？

……

谁来做这些事儿，组织架构如何确立？

4、运营资源

目前有哪些资源？

还需要哪些资源？

从哪里去获取资源？

什么方式去获取？

5、运营策略

分阶段，采用什么运营策略来在明确了运营目标，确认了资源和范围后开展运营工作

包含了哪些模块，优先级如何？

6、系统支撑

要实施运营策略，是否需要工具或系统

如果需要，需要什么系统或工具

如果不需要，以后会不会需要，大概什么时候会需要

需要的时候，需求是什么，怎么来估和，需求的优先级管理，等等

7、运营效果

分阶段目标以级判定达成目标的标准

最近的一个节点，要做到什么样的效果

写运营计划书的目的

为什么要写运营计划书，这份计划书里想要解决的是什么问题？

在产品初创期，可能要解决的是大的运营目标和运营战略的方向问题，以及配合目标及战略方向，所需要进行的系统准备、人员准备以及商业模式和运营阶段讨论。

在产品的发展期，可能解决的是一个较短时间内的运营目标定位和所需要进行的运营准备，同时需要去回顾之前的商业模式以及验证结果，后续建议如何调整。

在产品成熟期，可能是去分解各个时间节点上的运营设计和预案，安排竞品运营策略的研究和市场动态的管理。

在产品衰退期，可能是要制定运营退出步骤、时间点和后续的安置工作。

配合不同时期的不同目的，计划书的内容侧重会略有不同，上面我们已经谈到了在初创期、发展期、成熟期、衰退期，实际上，运营计划书需要讨论的事项是不一样的，因此，框架是那个框架，但内容的篇幅会不一样，准备的节奏也不一样。

初创期和发展期可能需要很快的调整运营策略，在这个时候，速度比一切都要重要，因此，运营计划书更新的频率可能会很频繁，但要不要频繁的通过改动计划书的方式去确认，倒不一定。

成熟期的产品运营计划书，可能是每一年先定下来，然后按照季度调整，这个时候是有时间去落在纸面上的，而且由于可能会涉及更多产品、市场方面的工作，因此，反而需要频繁的更新与保持各条线的反复确认与沟通。

一、什么是毕业(学位)论文

毕业论文是毕业生提交的一份有一定学术价值的文章。它是学生完成学业的标志性作业，是对学习成果的综合性总结和检阅，是研究生从事科学研究的书面总结。

二、写毕业论文的目的

主要有两个方面：一是对学生的理论知识与能力进行一次全面的考核。二是对学生进行科学研究基本功的训练总结。

三、毕业论文的种类和规格

从文体上看，毕业论文归属于议论文中学术论文的种类。即它是一种证明自已观点正确的文章。

就其内容来讲，毕业论文可以是解决学科中某一问题的，用自己的研究成果加以回答;也可以是只提出学科中某一问题，综合别人已有的结论，指明进一步探讨的方向;再一种是对所提出的学科中某一问题，用自己的研究成果，给予部分的回答。毕业论文注重对客观事物作理性分析，指出其本质，提出个人的学术见解和解决某一问题的方法和意见。

就其形式来讲，毕业论文具有议论文所共有的一般属性特征，即论点、论据、论证是文章构成的三大要素。文章主要以逻辑思维的方式为展开的依据，强调在事实的基础上，展示严谨的推理过程，得出令人信服的科学结论。

(一)毕业论文的种类

1、 按内容性质和研究方法的不同可以把毕业论文分为理论性论文

与描述性论文。

理论性论文具体又可分成两种：一种是以纯粹的抽象理论为研究对象，研究方法是严密的理论推导和数学运算，有的也涉及实验与观测，用以验证论点的正确性。另一种是以对客观事物和现象的调查、考察所得观测资料以及有关文献资料数据为研究对象，研究方法是对有关资料进行分析、综合、概括、抽象，通过归纳、演绎、类比，提出某种新的理论和新的见解。

2、

按议论的性质不同可以把毕业论文分为立论文和驳论文。立论性的毕业论文是指从正面阐述和论证自己的观点和主张。立论文要求论点鲜明，论据充分，论证严密，以理和事实服人。驳论性毕业论文是指通过反驳别人的论点来树立自己的论点和主张。

3、按研究问题的大小不同可以把毕业论文分为宏观论文和微观论文。凡届国家全局性、带有普遍性并对局部工作有一定指导意义的论文，称为宏观论文。它研究的面比较宽广，具有较大范围的影响。反之，研究局部性、具体问题的论文，是微观论文。它对具体工作有指导意义，影响的面窄一些。

4、 另外还有一种综合型的分类方法，即把毕业论文分为专题型、论辩型、综述型和综

说明文首要的一点是明确说明的 对象，然后用准确的语言，结合多种说明手法对之进行介绍和描述。常用的说明手法有下定义、分类别、作比较、引资料、举例子、列数字、画图表等。下定义，即给要说明的对象下一个明确的定义。如博物馆的定义就是征集、保藏、陈列和研究代表自然和人类的实物,并为公众提供知识、教育和欣赏的文化教育机构。分类别是将要说明的对象按照某种标准划分类别，以帮助读者对事物的理解。如电视机，可以分为彩色电视机和黑白电视机。作比较，即将这种事物与那种事物比较异同，从而更清楚地说明事物的特点。如将城市和乡村作比较，将大学和幼儿园作比较等。作比较的时候一定要注意比较的事物之间应当具有可比性，不能生拉硬扯，也不能不尊重客观事实，胡乱比较。为了说明某种事物的特点，有时候需要介绍它的背景、原理、历史等，这时就要用到引资料这种手法。比如我们要对长城进行说明，适当地引用一些历史文献，就更有助于今天的人们了解长城的历史，从而加深对长城中所蕴含的民族精神的认识。在复杂说明文中，列图表具有不可替代的优势。大量的数据、冗长的叙述、复杂的相互关系等，都可以通过图表得到直观的表达。

按说明的对象不同，说明文可分为事物说明文和事理说明文。前者着重在于说明的成因、构造、形状、用途等，后者则重在说明事理。这两类说明文常用的写作手法也有一定的区别。比如事物说明文重在说明事物的物理特征，常用的是下定义、分类别等说明手法，事理说明文重在说明事物的逻辑特征，地要用到引资料、作比较等说明手法。但时候，在同一篇文章中，几种说明手法都要用到，相辅相成，互为补充。

如何使说明文物理并重、形神兼备的呢?首要的一点是观察。说明文写作的前提是对要说明的事物非常熟悉。要做到这一点，就要养成认真观察、深入了解的习惯：

观察要有针对性。要带着问题观察，而不是走马观花、浮光掠影。最好能在观察前列出观察提纲，观察时要记笔记、画图标。要善于提出问题。

观察时要分清主次。这就要求我们注意观察的顺序。观察有概括性观察和特写性观察之分。前一种方法有助于抓住事物的概貌，后者则利于把握观察对象的细节和特征。由概括到特写、由全局到局部，是观察的一般原理。

观察重在事物的形。要想传神，写出事物的内涵、原理等，则需要有很好的查阅资料、作调查的能力。比如我们要写一篇文章来说明洛阳牡丹。在写好它的形状、颜色、品种之外，如果能够考察一下洛阳牡丹的来历、其中的牡丹名品在培育中的科学原理，这篇文章就会有说服力，使读者更深刻地认识到洛阳牡丹的文化特色。这就要求我们具备相当的知识积累、广阔的知识面和优秀的调查能力。作为小，应当从小注重积累知识和调查能力的训练。比如通过剪报、记笔记、上图书馆和阅览室等途径来有意识地训练自己。

写作说明文还要注意说明的顺序。有合理的顺序，文章才能条理清晰，让人看得明白。说明顺序一般有三种，即空间顺序、时间顺序、逻辑顺序。间顺序一般有从上到下、从左到右、从前到后、从远到近等。时间顺序一般有从古到今、从过去到现在等。 逻辑顺序有从现象到本质、从原因到结果、从主要到次要、从整体到部分、从概括到具体等。什么是合理的顺序呢?这要根据人们认识事物的过程以及说明对象本身的特征、规律而定。说明事物的形状、构造等，往往以空间为顺序;说明事物的成因、方法，往往以时间为顺序;说明事物的事理，往往以逻辑关系为顺序。