测量实习周记精彩20篇

从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财富。

一、实习目的：

毕业实习是我们大学期间的最后一门课程,不知不觉我们的大学时光就要结束了,在这个时候,我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在这里进行我的毕业实习。

二、实习内容及过程

为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实习工程中,我总共做了以下的一些工作,同时自己的能力也得到了相应的提高

1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。毕业顶岗实习总结

2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

三、实习总结及体会：

在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。实习报告网带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的意见，尽我最大的努力认真做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现自己很多的不足。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。

在短短的一个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的能力，坚定了我从事会计工作的理念。

我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力!

我知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多行不义必自毙”。但十几年的理论知识仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立刻恢复当初的一无所知，来避免师傅一遍又一遍的斥责。类似“别跟我说废话”“你那些只能在靠证件的时候用的到”的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依然不太愿意承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我们身上，可能充满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。

几近三年会计专业的学习，给我们却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我们，这是远远不够的。一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成绩，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已。

即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西。实习报告网我们没有足够的知识做铺垫，更没有足够的实战经验。如此一番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的一点牢骚。

就像喜欢说的“我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的开始，却不允许自己不思进取得活着。”每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。

这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是教师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。

在这周里我主要是工作还是做保养，还是主要去学习保养的知识，通过理论与实际操作运用结合。首先我们对新来的宝骏车进行保养，当我还没有能独立操作时，就由车间的一些老练师傅带领。虽然他们教的东西不多，但是自己也能动手去做了很多方面的保养。

比如离合器总泵液面的检查 的方法：当离合器液面介于高、低液面间则表示正常，如果低于标准线，则可能是总泵或分泵皮碗损坏。在发动机运行状态下将出现挂档难或无法挂档的现象，请即时到就近的维修站检修。还有蓄电池的保养检查 的方法：先检查蓄电池固定是否牢固，电解液应在上限和下限之间，接近下线时应及时补加电解液或蒸馏水至高位线。保持蓄电池正负电缆接触良好，并保持蓄电池清洁干燥。放置时间较长的车辆要摘下蓄电池的正负极电缆，相隔半个月左右重新接线起动发动机约20分钟后，如果电量明显不足要及时充电。

然后在车间里经常与同事交流保养注意哪些问题，比如有经验的师傅告诉我们淋雨后的车车及时清洗。遇到大雨天气时，车子返回后应进行及时清洗，否则可导致车辆下侧的空隙处积存污泥，这就是湿气得以藏匿的地方，也是最容易导致生锈的地方。还有车最重要的是底盘护理。 底盘是和地面最贴近的部位，受路况影响特别严重，一般这个部位最容易锈蚀斑斑，轮壳处甚至还可能松动穿孔。因此，一定要注意汽车底盘的清洁防锈处理。做一次底盘防锈处理，防锈效果可保持3个月时间。做完防锈护理还要注意不要用碱性清洗液冲洗车身及底盘，这样会影响防锈效果并缩短防锈时间。

最后一天做空气滤清器以及汽油滤清器的保养，首先我们要知道空气滤清器过脏会引起发动机工作不良、油耗过大，损坏发动机等，检查空气滤清器时，若发现灰尘较少，堵塞较轻，可用高压空气从内向外吹净，继续使用。过脏的空气滤清器应及时更换。师傅们对我很好，我在很短的时间内就学会了更换机油滤清器、空气滤清器、汽油滤清器;四轮维护、二级保养等，也学会了很多专业工具的使用及一些先进设备的应用。例如：有诊断电脑的几种型号设备，刹车油机器，四轮定位仪等。这些仪器用的都很多给车辆诊断时经常会用到电脑检测，给车载电脑升级也要用到电脑，刹车油机器是用来换汽车的刹车油的，四轮定位仪顾名思义是给汽车车轮矫正位置的。

这周学到了很多汽车维修的仪器设备操作以及如何使用检测。同时也收获了很多维修方面知识积累。

紧张忙碌而又充实的201x年度第三学期实习，在这火热的8月中旬落下了帷幕。就快要离开了，就要说再见了，一切都结束了，真得很不舍。时间过得总是那样飞快，在你不想离开，不想说再见的时候，悄无声息的来到你身边，让你无从察觉。

在这段实习的日子里，我学到了很多书本上学不到的东西。现在的我不再是那个什么都不懂得小丫头了，有自己的见解，也可以独立去面对工作中所遇到的一切问题。不会畏惧一切困难，在实习期间我们接触社会，面对社会上的一切美好的，黑暗的事物。去磨练自己的意志，锻炼自己的各方面才能，发觉自己的潜力。

在这段时间，我收获的东西真是数不胜数呀.这将是我以后工作的经验啊!

工作心得：本人从开始工作到现在已有一年的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：

1。扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。如我学的机电一体化。机械原理，机械制图，电气知识这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。做为生产技术，在我们公司来说就是设备方面的权威，若没有扎实的机械知识，在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?

2。学好一门外语是你增加工资的资本。学我们机电这一行的，也就是理科生，不注重外语的学习，只要是考试能通过就可以了，而没有想到在以后的工作中会用到。你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的，不会外语，你就无法和老板交流，沟通。你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别)。干了什么?干的怎么样?老板根本不知道，那他怎么认可你呢?你在这个公司又怎么发展那?

3。不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。中国有句俗语："踏踏实实做人，老老实实做事。"在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能，别人才会认可你，承认你!

4。团结协作，善于沟通。团结协作指的是部门内部。你这个部门肯定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的出色，那你必须把部门成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍!善于沟通是指部门之间。任何一个公司都是由众多部门组成的。部门之间的沟通是必要的也是必须的。像我们公司，工场包括制造课，生产技术课，质量课和生管课。我们生技课是为制造课提供技术指导和设备维护的服务的;我们做的初品(试生产品)又要经过质量课检验合格后才能量产;生管发行新产品看板时又要委托我们先做初品等等。和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦。所以，团结、沟通是非常必要的!总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功!

时间过的真快，转眼间，在璨宇光学有限公司的实习马上要接近尾声了。在这一年多的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在老师和师姐。同事。领导的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础这次在璨宇光学(苏州)有限公司为期一年的实习生活中，对我而言有着十分重要的意义。它不仅使我在理论上对FQC上有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。刚接受这个工作时，我对自己能否完成它曾表示怀疑，也为自己是否长期能在这里工作而感到惧怕的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在老师们悉心指导下，我不但对FQC有了系统的理解，从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。我一定会好好地珍惜这个机会，我在璨宇光学(苏州)有限公司做生产实习和毕业总共一年的时间。在这一年的时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。海规公司的宗旨是：规规矩矩做人、规规矩矩做事。在去公司的第一天，老师们就教导我们做人一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在璨宇光学(苏州)有限公司一年时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。二年的学生生活，即将划上一个句号。在璨宇光学公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生， 主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这一年里，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

各位考官好，我的专业是财务管理，下面我将用三个与会计相关的专业词汇来简要介绍自己。

一是固定资产，二是流动资产，三是借贷平衡。首先，固定资产代表的是我的性格。我生活在一个普通的工薪家庭，父母从小教育我与人为善，这也使得自己成为一个性格开朗且活泼的人，在和他人相处过程中总是能给被人带来欢乐，尤其是在陌生的环境汇总。

我总能成为活跃分子。其次，流动资产代表的是我的知识。大学期间我不仅认真学习专业知识，而且踊跃参加课外实习，夯实专业基础，提升实际操作能力。通过理论与实践的双重努力，我的专业素养一直名列前茅，并在今年成为学校20名优秀毕业生的一员。知识是我今后工作中不可或缺的资产，也会随着时间和阅历的丰富不断增加，成为宝贵的流动资产。

最后，借贷平衡是指在学习和学生工作之间保持平衡。我深知学生干部经历能够提升沟通、组织等能力，因此在担任团支书一职时积极承办“模拟炒股大赛”、“三月学雷锋”等一系列活动，并且与其他系部共同承担校园文化艺术节的活动。在三年的学生工作中，我严格要求自己，力求做到最好，自己也从最开始磕磕盼盼到最后独立计划组织。相信这样的我一定可以更好的适应并承担贵行柜员岗相应的岗位职责。

今天是星期一，也迎来了我们来到后的一次升旗仪式。这个学校的学生很有纪律性，音乐响起时，学生们迅速地排起整齐的队伍，不拖拉、也不喧闹。这几天的实习观察，这所学校的学生很高的纪律性给我们留下深刻的印象。

前两天还在为班主任没有让我们参与班级管理而有点小小的抱怨，今天才知道，她是想这个星期才正式开始“带”我们。早上升旗之前，班主任就详细地跟我们介绍班里的一些工作安排，作息安排，班主任的常规工作。其实作为班主任真的不容易，虽然我们还没有真正参与班主任的工作，但是在办公室见习了班主任们的工作状态，真的不得不佩服他们的耐心和细心。

下午，我们这些实习生都做一件比较有成就感的事----监考。我们班的纪律是没话说的，这点让我们觉得十分欣慰。基本上不用我们多费唇舌，都安静地完成试卷。

时光飞逝，光阴荏苒，从2012年4月到6月，作为外贸业务员的我，不知不觉已经来**汽车服务有限公司实习将近两个月了。在这两个月里，我和公司的同事以及领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助。外贸业务员，说白了，就是一个会讲英语的销售员，看似简单，要做好却是很难，要知道做好任何一份工作都需要付出满分的努力。

虽然实习接近尾声，但是我依旧感到万分荣幸，能够在**汽车服务有限公司得到这次的实习机会。让我在工作中不断学习，不断进步，提升自我。****汽车服务有限公司成立于1999年9月，注册资本1020万元，公司地处*****，是一家集汽车及汽配销售、维修(一类)、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于一体的综合性服务企业。公司于2010年开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。

通过紧张的面试，我终于如愿进入到XX有限公司出纳岗位实习，实习期为三个月。学财务近四载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。

好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情，马上带领我熟悉出纳的工作流程。XX有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。

但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假-币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。这一周学的内容不是很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。

第三周 3月2日—3月8日 片剂的发展经历了漫长的实践过程古代，人们在与疾病斗争中最初都用天然物质，如采集新鲜的动植物捣碎使用;以后逐步发展为对天然动植物药物进行加工随着生产力的发展，药剂的制造技术也逐步提高，剂型品种不断增多，并逐步形成研究剂型的学科—药剂学片剂是在散剂和丸剂的基础上发展起来的，由悠久的历史，在10世纪后叶就有模印片

在20世纪50年代之前，片剂的生产方式主要凭经验，关于片剂的研究水平也不高再20世纪60年代创立的生物药剂学这一学科，对片剂及其他口服固体制剂提出了更科学的标准，对片剂质量的提高，起到了很大的推动作用，也是片剂的研究水平更加深入改革开放以来，在生产技术和设备方面进步也很大如在片剂生产技术方面采用了新的高速搅拌制粒技术，使产品质量得以提高;采用薄膜包衣技术，既节约工时，又提高产品质量在制剂的包装中也广泛采用了新材料同时，还研制成功了多种就有先进水平的制药设备，如高速自动压片机等等

近年片剂的生产技术和有关机械设备也有很大发展，例如各种新的制粒技术和设备，粉末直接压片家户和相应的辅料，高速自动化压片机，全自动程序控制的包衣设备，新型包装设备及材料等等在片剂用的辅料方面也有很大的发展新剂型的研究和开发已引起人们的高度重视在制剂方面，几乎各种模式的此类剂型都有研制成功的报道，并已有若干品种获得卫生部的批准生产，取得了可喜的进展

我们在学校校车间进行了为期3天的金工实习。期间，我们接触了车、钳、铣、磨、焊、铸、锻、刨等几个工种和线性切割以及数控铣床等较先进的机器。每天，大家都要学习一项新的技能并在几小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到作出一件成品的过程。在师傅们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我彻底清楚了实践才是真正检验真理的标准，以前学过的游标卡尺读数就很模糊，并且误差的要求也较高，所以还觉得过得去，可是这次实习要求工件的误差都在0.1mm，让我措手不及。在老师的教导下，通过这次实习我已经基本掌握了游标卡尺的读数。看似简单的东西真正到了应用就不是那么简单了。

实习期间，通过学习车工、锻工。我们作出了自己的工艺品，铣工和车工的实习每人都能按照老师的要求学到铣床的最根本的知识;最辛苦的要数车工和钳工，车工的危险性最高，在一天中同学们先要掌握开车床的要领，所有工种中，钳工是最费体力的，通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终作成一个精美的螺母。几天下来虽然很多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，但是看到自己平生第一次在工厂中作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。我对自己的本次实习总结了两部分，实习部分和感想部分。

实习部分通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

2.在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。

3.在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

4.培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。

5.在整个实习过程中，对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实习守则，同时加强对填写实习报告、清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

6.工厂师傅对我们做的工件打分，使我们对自己的产品的得分有明确认识，对于提高我们的质量意识观念有一定作用。

7.同学之间的相互帮助才得以完成任务，使我们对团队的概念有了更深层的理解，也使我们明白了团队精神的重要性!

感想部分金工实习是培养学生实践能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，非常重要的也特别有意义的实习课。金工实习又是我们的一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任。有人跟我说我们不是机械专业的学生学习这个没有什么用，我带着怀疑的态度参加了这个实习，但是最后的结论是我对此否认了，它交给我的不只是机械专业的知识，而是一种能力，创造力以及适应力。

2.劳动不仅对自然世界进行改造，也对一个人的思想进行改造。经过这周的金工实习，在这方面我也深有体会。

1〉、劳动是最光荣的，只去实践才能体会劳动的辛酸和乐趣。

2〉、坚持不懈，仔细耐心。

3〉、认真负责，注意安全。

4〉、只要付出就会有收获。

3.实习带给我们的不仅仅是经验，它还培养了我们吃苦的精神和严谨认真的作风。我们学到了很多书中无法学到的东西。它使我们懂得观察生活，勇于探究生活，也为我们多方面去认识和了解生活提供了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们知、情、意、行的形成和协调的发展，帮助自我完善。此时，我还在怀念充满成就感的金工实习，它充实了我们的知识，使我们更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”实践是真理的检验标准，通10天的金工实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。

两年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。另外像铸工和看似简单的拆装，都需要我们细心观察，反复实践，失败了就从头再来，培养了我们一种挫折感等等。10天的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，因此实习报告和日记的任务都给我们提供了这个机会，而最后的创新设计也对我们的创新能力进行检验和新的提高!

结束语：眼睛是会骗人的看似简单的东西并不一定能够做好，只有亲身实践才知其奥妙，才会做出理想的产品，实践是学习的真理!如果再有机会我还会参加这样的实习，还会去用实践来完善自己的知识面和自己的各项能力，以求在走出校园的时候有适应社会的更高的能力。感谢学校和老师给我们这个磨练自己和完善自己的机会。

今天已经是第三周了，实习周期的三分之一已经过去了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责接听客户的来电，订餐，购买办公用品，兑换零钱，收发快递，记录一些小额的开支，保管一些零钱等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，带我的老师高岚姐姐也教了我一些新的东西，比如去银行要填哪些单子，填写的规范等等，但并没有让我实际操作，她说下周应该可以带我跑跑银行了。

在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。

这段时间，经理并没有具体安排事务，只是让我熟悉产品，算是适应期。主要了解一些产品、服务等。主要工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

每当有顾客来时，我微笑着和他们打招呼并招待他们，因为这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。

主要收获与心得体会：所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。

前一阶段的时间主要是完善各式各样的电子表格，主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等。对前面三张表还是比较熟悉的，至于后面三张我又陷入了缓慢的学习状态。

现在看来其实也并不复杂，只是完成任务的时候只顾着做，事先缺少了一些指导与思考，以至于大脑混乱、做事没有条理。现在来看这些表格，觉得在质量控制上还是有些帮助的。会计报表调整系统主要是通过填列本年和上年的试算平衡表来对资产负债表、利润表、现金流量表等进行审定，最大的优势在于编制调整分录来对报表进行自动调整，不过感觉该系统在某些方面还不够智能;财务决算表的数据其实是从会计报表调整系统中审定数中直接获取的，它是最终附于审计报告之后的报表，财务决算表工作簿里面自带一张审核表，对会计报表之间的钩稽关系进行了一次审核;财务报表附注工作簿中主要有财务报表和个附注项目明细，工作簿中自带的审核公式对表与附注的钩稽关系进行了很好的自动审核。

下一阶段的工作便是打印整理复核工作底稿，对于从来没有完整接触过一个项目的我，这些底稿对我来讲还是充满了挑战性。

转眼已经第八周了，实习最后一周，这一周仍然是呆在办公室，这一周记忆深刻的算是“询证函事件”了：就是有天，就我一个人在办公室，然后电话响了，是快递打过来的，说是有一个快件到了放在前台，但是上面没写收件人，也没具体写哪个部门的只写了审计部，可是审计有好几个部门，我就没下去拿，害怕弄错了，然后办公室有人回来了我就给他说明了一下这个事，万一是啥重要文件，耽误事儿就不好了，所以还是让正式员工去确认一下比较好，但是那个哥没去，隔了几天，办公室电话又响了，正好又是只有我一个，接起来是那天那个寄快件的人，他说我们是不是收到了一个上面描述的快件，我说是，然后他说那个快件是询证函，但是寄错了，应该寄给与事务所一个有业务关系的医院，然后就让我给他们寄回去，我想着：哦，应该挺着急的吧，就屁颠屁颠的跑到前台，给他们说明了这个事，前台有一个保安大哥，还有一个是我们同学，还是他俩想的周到，说要问问我们部里的人，顿时，我冲动的脑子马上冷却下来了，对，还是得先问问正式员工，那天部里正好出差，又快到下班时间了，所以就决定明天一早到公司反映一下，幸好第二天程哥来了，我就给他说了这个事，他说询证函寄到我们这儿是没错的，为什么要要回去呢?然后就给部里办这个业务的人打了电话问了一下情况，原来没有寄错，就是应该寄到所里，心想幸亏那时没有脑子一热就给寄出去了，否则就好心办坏事了，也要感谢那位保安大哥和同学提醒我要问问部里的人，我以前从来就没有过这个概念，在学校里，同学之间都是有着急的事了就帮着办，可是在工作上所有的事都不是那么简单，不然就会“好心办坏事”，这周就是这样了，要回家了，开心。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智……我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。

一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

今天我们安排了下一个项目的培训——产品知识的培训。首先，要本公司所销售的产品知识的培训，和雍科技主要是一家专业的 IT 产品及服务的供应，销售各 种数码产品，如：

1、台式机电脑——联想、IBM、宏基、惠普等;

2、笔记本电 脑——联想、索尼、华硕、宏基、东芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、苹果、 明基等;

3、数码相机——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奥林巴斯、莱卡、 松下等;

4、手机——诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、金立、三星、夏普等;

5、 投影机系列——明基东芝日立松下 NEC 夏普 3M 三洋爱普生富可视等;

6、服 务器系列——IBM HP DELL 联想等; 系统工程——多功能会议室系统等;

7、 IT 外包综合服务。培训主管给我们讲解了各种品牌在国内的销售情况和各自主 要的优势。

其他细节的东西让我们自己看公司给我们发在手中的各个品牌产品的 明细说明书。 除了对本公司产品知识的培训外，还要给我们培训公司本行业的基 本状况和主要竞争对手的情况， 了解我们公司的主要优势所在，让我们能更好的 把握顾客。

各位领导、老师，晚上好！

我叫卢xx。很感谢三水中学为我们提供了这么珍贵的一次实习机会。我也是三水人，很早就被这间学校优雅的学习环境，先进的设施，丰富的资源所吸引，因此一直都希望能到三水中学实习。我是汉语言专业的，平时学习努力，专业基础知识比较扎实，自学能力强。担任过社团秘书处处长，班长等职务，课余时间尤其喜欢参加社会实践活动，如今年寒假去做列车员，参加三下乡支教活动等，经常参加社会实践可以让我学到很多东西，也提高了我各方面能力。这次到三中实习，希望能在各位老师的指导下，通过实际的教学实践提高自己的教学能力，希望各位领导老师多多指教。

今天是周六，挑一个阳光明媚的凌晨记下我第一周来的实习心得。实习，固然不是真正的工作，但却是我工作生活的一个出发点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。

刚进入公司的第一天，所有都很生疏，也很新颖。一张张陌生的面貌，不认识然而都面带微笑很友善。有一位很热情的共事，我叫她春春，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体构造和各个部分，还给我先容了多少个同事给我意识，很活跃的一个小女孩，我很爱好她。

第一天的快中午时，我被公司的引导带到财务科一位姓高的姐姐那，并被告诉我当前就随着她学，我很愿意，由于姐姐很热忱地招待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下战书姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我未来要承当的职责。

一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大群体中，因为只有和上司、同事都处置好关联，能力有利于自己工作的开展。

第一次见到她，是在语文早自习上。黄老师介绍说：“这位蒋老师是我班新来的实习老师……”话音未落，我们就已热烈地鼓起掌来。她笑盈盈地走上讲台，翠绿色的绒线衣，配条黑色的奔裤，朴素而大方，整洁却又不失端庄。她用手轻轻扶了一下她的黑边眼镜，开始介绍起个人“简历”：“我姓蒋，是苏州大学政治系的学生，嗯——，我很高兴能到你们这个文明班级来实习。”又是一阵热烈的掌声。她垂下了头，又扶了扶眼镜，接着又谈了下去，但脸上泛起了一片红晕，似乎显得有些紧张。第一次和她交谈是在中午自修课上。那天，我早早到了学校，教室里零零落落地坐着些同学，她正和钱嵬谈着。

看到了她，我送给她一个微笑，她也回报了我一个浅浅的笑。我开始做作业了。刚做了一会儿，她走了过来，坐在我旁边。我抬起了头，她那齐耳的短发很整齐，很服帖。留海半遮着她那很好看的眉。一双充满灵气的眼却又给人一种深邃的感觉。那并不挺、但十分秀气的鼻微微翘起，看起来，有一点点俏皮。一副黑边眼镜安静地架在鼻梁上，薄薄的唇似乎有些裂，皮肤则显出一种健康的黑褐色。她笑着问我：“你曾经是班长吧？”，“是的。”我点了点头答道。“你们班同学都这么早来吗？”她接着问。“以前不是。不过，现在黄老师要我们中午自修。因为……，”“哦？那么你呢？”“我？我以前也是利用中午时间完成作业的。“嗯，中午把作业做完，晚上就可以多开垦‘自留地’了。我们那个时候也是这样。哦，时间不早了，不打扰你了。”说完，她又去和别的同学交谈了。我发觉，她说话时，总是注视着我的眼睛，给我一种很亲切，很温暖的感觉。她的眼睛好亮，好黑，好深哦。第一次和她一起参加活动，是在星期六的班会课上。那天，我们开了一个“师生交流会”，她就坐在我旁边。同学们一个个走上讲台，发表了自己的观点，提出了对老师的要求。她呢？像一个小学生似的，一丝不苟，把同学提的意见、建议，详尽地记在一张纸上。

快要轮到我发言了，我好紧张，她用她那温柔的目光，安慰我，鼓励我。“没关系的，我知道你一定能行的。”她扶住我的肩膀说。“可是……”我话还未说完，主持人就已经叫我上去发言了。走上讲台，望着她那充满安慰、鼓励的目光，我滔滔不绝地讲了起来。是她，给了我灵感，给了我勇气，给了我信心。活动快要结束时，她走上讲台，为我们朗诵了一首小诗。她的嘴角弯弯地牵扯着一抹笑容。一个淡淡的笑，露出了她那很可爱的两颗虎牙，眼中是一层浓浓的笑意，忽闪忽闪着一丝光芒。虽然还是穿着那一身衣服，却又使人有了一个全新的感觉。短短几个月，虽然互相了解并不多，但她却深深地留在我的记忆中。我在心里默默地祝福她：只要你过得比我好。

今天已经是第三周了,实习周期的三分之一已经过去了.我对公司的环境已经基本熟悉,同事的名字我也基本能叫上来了,我的办事效率也因此提高了不少,因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了,看来融入环境对干好工作是很有帮助的.

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化.我主要负责接听客户的来电,订餐,购买办公用品,兑换零钱,收发快递,记录一些小额的开支,保管一些零钱等等.虽然工作内容没有太大变化,但工作效率却比以前提高了不少,带我的老师高岚姐姐也教了我一些新的东西,比如去银行要填哪些单子,填写的规范等等,但并没有让我实际操作,她说下周应该可以带我跑跑银行了.

在这三周里,每一天我都过得很充实,因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的,我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性.只有理论和实践相结合了,所学来的知识才不是纸上谈兵.我相信下一周我会过得更充实,也更有意义.

义乌市百佳食品有限公司创建于2000年8月的百佳超市是义乌知名连锁商业零售企业，公司以“整洁而明亮的店堂、平实而低廉的价格、丰富而优质的商品、亲切而周到的服务”为经营理念，得到了广大消费者的认可和信赖!市场占有率、商场信誉度在同行业中处于领先地位。 公司拥有现代化大型物流配送中心，33家分店，营业面积上万平方米，商业网点遍布城乡。并且拥有一支团结、精干、积极向上的管理团队。公司的远景规划非常壮观，在未来的五年内将发展成为拥有100家连锁店，员工总人数达到3000人的全国知名品牌连锁超市。 百佳超市本着“诚信做人、用心做事”的管理理念，大力发扬“平等、诚信、合作、双赢"的企业精神，充分调动、积极整合各方的资源，在新一轮的发展大潮中将尽显英雄本色，再创新的辉煌!

我于2012年六月底来到义乌市百佳食品有限公司工人路店实习至今已有六月有余，以储备干部的方式在理货、收银等岗位进行了一系列的实践。从中积累了一些社会经验以及工作经验。合理的将所学的书本知识与社会实践相结合，有过碰壁，有过收获以及各种错综复杂的情绪与理性的碰撞。可喜的是最终我战胜了自己，成为了社会和生活中的主人。

在实习期间不仅在专业技能知识上有了一定的提高，同时在人际交往方面也不断的走向了理智和成熟。在为人和处事这两方面不断地修正自我完善自我，积极的面对工作上的问题，生活中的困难。真诚的沟通和踏实的工作让我的实习生活非常充实和多彩。

在实习期间我由一个职场菜鸟逐渐转变成职场达人。而这一切离不开同事间的真诚相助，自己的深入学习和挑战。在这期间我在理货、收银等岗位上不断地完善自我，挑战自我，从而达到实习的目的，积累了更多的社会经验。对自身有了系统的全方位的完善。 这半年的实习过程就是一个完善自我，由青涩走向成熟，由校园生活步入社会的一个过程。在这个过程中我有了以下三点体会。其一是世事洞明皆学问;其二是人情练达即文章;其三是格物致知。

人情练达即文章

“人情练达即文章”这句话出自于曹雪芹之手。而他的前一句是“世事洞明皆学问”。所谓凡事都有一个先来后到，我为什么不按顺序来写呢。原因很简单，现在不提倡“以人为本”吗?所以只有充分发挥人的主观能动性才能调动出世事昌平的景象。而要充分调动人的主观能动性，必然要人情练达了。而人情练达四字其中的精华不在于练达，而在于情字。不过观诸社会，那些鼠目寸光的人所紧盯的却是练达二字。因练达而失情义，剩下的就只能是自身的悲哀。好了，不扯远了，说说我为什么选择跨省实习吧?原因也很简单，就是想看看在不同的地界能否认识不同的人，毕竟各地有各地的特色，不是人人都是高大全。多一点接触，多一点收获。而现在我可以说形形色色，各色人等，不一而足我也都算是见识到了。而这各色人等又有怎样的色彩纷呈呢?且听我一一道来。以下人等都是我在实习期间所遇到的，它们所代表的都是某一属性的人，并无任何针对性，请勿对号入座。当然你要对号入座我也管不着，如果你觉得那位子确实不太好我不介意你们换个位子坐坐，毕竟大家都喜欢人缘好的位子。

人渣与无赖

这年头人渣到处有，无赖也特别多。然而比起人渣来无赖也只能算是小巫见大巫了。毕竟无赖的坏带着那么点可爱，而人渣的坏却是坏到骨子里。那么什么是人渣呢?历史上有名的人渣代表就是刘备，表面上衣冠楚楚满嘴仁义道德义正言辞正义禀然，而据统计三国时期最受苦受难的百姓全都在蜀汉。当然这位能说出"兄弟如手足,女人如衣服"的话的仁兄,可见其人渣秉性。所以,在此告诫各位女性同胞们,千万别被人渣表面的仁义所蒙蔽,很多时候看似正义禀然的东西其实都是冠冕堂皇的伪装。人渣一旦使起坏来你别说后悔的余地了，你哭都没地方哭。为什么?你的后路和底牌都被他之前的虚伪所欺蒙而抛弃，等到你想找回他们的时候哪里还有它们的影子呢?你看坚毅如孙尚香最后剩下的也不过是孜然一身孤独终老吗?骑白马的不一定是王子，他也有可能是唐僧，正义禀然的更不一定是君子，他前面可能还得加一个伪字。所以相对于伪君子的人渣来说无赖就算得上真小人了。历史上成就大事的无赖也挺多，比如刘邦比如曹操等等。不过也有作茧自缚的无赖，比如蒋介石。所以对于无赖来说能不能成大事，关键在于他是否大气，不要脸归不要脸，倘若胸无大志又不大气基本上也就只能作茧自缚，永远是个小无赖了。而且这样的无赖就谈不上什么可爱不可爱，没有沦落到老鼠过街人人喊打都算是他的幸事了。

闲人和伪人

伪人，顾名思义就是虚伪的人。人在社会上生存虚伪这个东西是难免的，但是没必要的虚伪也是可以避免的。只有把握住虚伪的底线永远是真诚，那么这样的虚伪就如同善意的谎言是可以被谅解的。然而这世界上总有那么多没必要的虚伪被摆上台面来，使得所有的冠冕堂皇变得理所当然。不过好在伪人对这社会的伤害也不算太多，因为假过来假过去到头来骗的也不过是自己。所以做伪人其实挺没意思的，多累啊!没意思。但是闲人和伪人那就比不得了。一个群体里面，最养不得的就是闲人。闲人永远是最不划算的累赘。为什么?第一，他吃闲饭;第二，他吃闲饭也就算了，他为了找存在感会把整个群体的人给八卦个遍;第三，他把所有的人扒拉个精光八卦个遍也就算了。他还有推波助澜把没的八成有的，把白的八成黑的。更悲剧的是他的那些小道消息会把整个群体的关系搞得剑拔弩张，表面上一团和气，背地里却为那些三人成虎的事情搞得精神紧张无心工作。而这一切的罪魁祸首却是那个整天闲得不能再闲得那个。原谅我不得不又历史上了，因为我比较关注历史。所以历史上又有哪些闲人把一池春水搅和成一沟绝望的死水呢?比如说那些闲得没事干的太监们，比如说那些皇亲国戚们。所以说不是闲人养不得，只因为闲人不是等闲人啊?

老实人和实干家

各位千万不要搞错，老实人和实干家可真不在一个概念上。为什么这么说呢?看看华国锋和邓小平就知道了。华国锋是老实人，邓小平是实干家。就这么简单。老实人大概能做个照本宣科的样子，也就是个形式。实干家呢能实干，能拓展，能进步。而老实人要向实干家发展，必然是要刻苦钻研下苦功夫去学精学透的，而不是得过且过不知所谓原地踏步。虽然二者都有一个共同的有点那就是脚踏实地，而二者的结果却是千差万别。老实人随着实干家的路越踏越宽自己相对的路则越踏越窄。虽然苏东坡说过“我愿我儿愚且鲁，无灾无病到公卿”，但是能到公卿的真的只有实干家，因为实干家是愚且鲁，而老实人是蠢而笨。意义虽近，然两字之差结局却是千差万别。为何，你没看愚鲁二字里都有田吗?小农经济，土地就是上帝。而蠢笨呢?不是行尸走肉就是一块无用的烂木头。所以二者的命运大抵也就如此了。不过在此还是要鼓励鼓励老实人，加加油吧!人品没差的话，还是混出个人样来这辈子才划算嘛!闲人和人渣就不在鼓励的范围内了。一个人本质都烂了品行都没了，就算混得再人模那也是狗样!

这算文章了吗?

以上就是人情练达即文章部分，回过头看这些文字。发现我还是狗改不了吃屎的那个自己。依旧是痴钝愚顽不通世故，嬉笑怒骂皆成文章的那个自己。好幼稚啊，那这半年未必白练达了?还真没白练达，还记得我开头提到的情字吗?至少我收获到了那个我认为人世间最重要的那个情字。那些失去的情，那些得到的情。失去的是那些经不起挑拨的东西本身也没有珍惜的意义，得到的是萍水相逢却是真诚的关心和温馨的邀请。其实最好的练达不就是依仗坦诚、大气、仗义和正直的秉性去为人处世吗?而不是肮脏、虚伪和左右逢源。那样你收获的情哪有不真的道理。人啊，千万别学王熙凤聪明反被聪明误，反误了卿卿性命。我的人情练达也还算是篇文章了吧?你们说呢?

世事洞明皆学问

所谓世事洞明皆学问，世事就是个洞，要怎么明呢?唯有洞穿才见得了光嘛。虽然枪打出头鸟，但总要有一个擅于捅破窗户纸的人。没错，是擅于而不是敢于。这算是我这半年唯一的进步点，懂得用更平和的办法达到相同的目的。所以这个学问的点在于擅于穿洞。洞穿过去了，一切也就豁然开朗了。当然前面说到人情练达即文章是世事洞明皆学问的基础，所以世事洞明皆学问要有所发展最基本的前提条件就是在人情上大气了，世事也就景气了。这是亘古不变的真理，历史上的汉唐和明清就是两组反差很大的对比。汉唐因为对外开放而百疆来朝;明清因为闭关锁国而N国来欺。可见你对人大气了，自然的他们就会把他们卖命的地方变得景气。你不大气，自然也就景气不起来。所以可有可无的公平和划算也算是我这半年来洞明的两个方面吧。

公平和划算

是的，我们只是公平的追求者，毕竟如果没有不公平的存在哪能显示出公平的弥足珍贵呢?然而我们可以计较的却是当下的划不划算。对于我这样一人吃饱全家不饿的人来说现状的物质满足还算过得去的，而对于那些上有老下有小的人来说现状当然只能用惨淡来形容了。本身他们在学历上于我们而言未占优势，而资历却又不在核算范围内。所以对于这样不划算的事情当然可以选择放弃。而我所要表达的是公平和划算本身的意义。什么是公平呢?就是大家追求的共同利益，而划算只能算小家子气的个人利益。但公平却是所有的划算组合而成。为什么用“所有”来形容划算而不是随便一个量化词如“千千万万”来形容划算呢?因为只有所有人划算了，那么世事就公平了。公平永远不是某一部分人的划算，而是大家的划算。然而现状是某一部分的划算，当然我们的国情决定嘛。要不然我们现在也不会处于为实现共产主义而奋斗的阶段。不过奋斗也要有个奋斗的样子，划算的范围当然是越来越扩大化才能体现奋斗的成果来。然而我所看到的结果扩大的是已然划算了的某部分人划算的深度，而不是已然划算之外的人群的广度。虽然口号上是想往广外走，而事实上还是往里深。那这个洞岂不是越走越黑越走越看不到希望。所以呢最好的解决办法是什么呢?往回走，用最质朴的分配方案，按实分配，故而达到条条道路通罗马的目的。所谓实就是实事求是，尊重规律而不是规则。规律是不以人的意识为转移的，而规则却是人定的。倘若这规则有一定的规律依据还好，只是这年头潜规则太多可见都是逆规律而行的逆向行驶，不出车祸才怪。所以调节公平和划算的人还真需要好好思考一番才是，最起码把喊出来的给实在的做出来。

可有可无

这世界上可以说很多东西对我来说是可有可无的，不过归根结底来不外乎名利二字。所谓知足常乐，衣能蔽体，食能果腹，书能怡情，诗能舒兴，友能共意，亲能相依，可谓之足。而为了名利丢了自己，那就是最不划算的。不久前一位好友告诉我她为了诚信抛弃了两千元的工资而选择了一千二的。当我听到这个消息时我是非常引以为豪的，证明这个朋友我没交错。确实我们大可不必为了物质而出卖人格，因为只要你不缺胳膊少腿糊口的能力总还是有的。有的人总是困在一个圈圈里跳脱不出来，最终才会被这些可有可无的东西牵绊。当然，这不代表我们不需要名利，只是我们要做名利的主人而不是名利的奴隶。不要刻意的去追求，因为是你的只要你努力了那就是你的，不是你的怎么着也强求不来。又何必狗里狗气的去求神拜佛呢?所谓顺势以上，管他先锋不先锋;随性而为，任尔奈何是奈何。那些可无也许就在这顺势和随性间变成你有的。当然等到你快入土了这些可有的你依然可以让它们投入到更有意义的地方去，因为它们终究是可无的。不是吗?

学无止境

世事洞明这门学问是学无止境的，你不仅要看得穿还要懂得怎样看穿，看穿之后是否能表里如一的去做。可见这门学问要用一生的时间去学习和体验，并要时刻提醒自己切莫误入歧途。所以各位，没有谁能成为洞明世事的先生，我们都是学子。所以谦虚是我们必须具备的处事修养。所谓人之患在好为人师，故而人之利在好以人为师。时时事事以人为师，我们在世事洞明的这条路上才能走的稳稳当当!

格物致知

格物致知是王阳明先生的观点。意思是推究事物的原理法则而总结为理性知识。一个人能否生存于世最重要的是职业技能的过硬，因为只有才富才能创造出财富。而真知出于不断地实践。实习对于我们即将毕业步入社会的大学生来说就显得尤为重要。而在这半年不断地格物过程中我又得到哪些知呢?且听到来。

理货员的收获：理货员不外乎服务顾客;防损防盗;整理货物这三项基本工作。而在这个为期两个月的岗位上我也发现了一些问题。一是分工问题，每个理货员都应有他的区域划分，划分明确后又应明确执行。而我所工作的卖场划分过于随意，不够科学。比如每次划分都是在盘点前期或是查保质期是明确到人，但在一般情况下却并无合理明确，而是以盘点前期的划分为参照。其实平日的划分应该平均划分，而盘点前则应根据理货员的经验和熟悉程度划分。因为平日的区域划分是为了来货时上货的效率，只有平均起来才不会出现前面的货上完了，后面的货还有没上完也没人帮忙上的局面。二是商品合理布局问题。一个卖场要想获得最大的利润就是吸引顾客能够逛完超市的每一个角落，所以商品的合理布局显得尤为重要。怎样的布局才算合理呢?我们可以依照磁石点理论，注重商品间的关联性，使商品与商品间一环套一环，环环相扣的形式，提高顾客购买的欲望达到盈利的目的。三是防损防盗问题。防盗方面从人方面就是提高警惕，比如监控死角，安全通道。硬件方面就是监控系统全方面布控，报警系统及时跟进。而防损方面比如定期检查灭火器的使用情况，对老化的应急设备进行及时更新，防患于未然。

收银员的收获：收银员的自身素质尤为重要。主要体现在原则、态度和技能三个方面。在原则上切忌有贪占心理，因小失大。在服务态度上一定要心平气和，主动为顾客提供有效信息。在技能方面，如假币的辨别、换钱的骗术应对、紧急情况的处理、散钱的找兑等都是收银员自身应该完备的方面。

储备干部的全局观：作为以储备干部的形式实习，无论具体在什么岗位工作，都应该在具体岗位具体收获后，更应该在宏观上有一定的眼界和格局观。因此，整个半年的临岗实习即将结束之际作为储干的体会有以下几点：一是企业文化和员工素质间的关系。企业文化和员工素质是相辅相成的，一个企业只有有优良素质的员工才能创照出有底蕴的企业文化;一个有着大格局观的企业文化的公司也一定能培养出具备优良素质的企业员工。二者不可分开而概。无论是企业文化跟不上员工素质还是员工素质更不上企业文化都是大问题。何以见得?企业文化如果假大空不符实际，员工也会假大空的在工作过程中应付了事。比如提到的四大心态，其实是可以倒过来说的。如公司给你相应的荣誉和薪酬，相应的你也要付出同等的责任和能力。可以说你付出多少自然就会有相应的回报;如你不能解决问题就立刻失业，可以说你解决问题了就立刻升职加薪。企业文化要做到从高层的利益出发但要从基层的心理表达。那样才能融洽和平衡管理者和员工的关系。二是员工的流动性和公司人才投资的比例问题。一个运作良好的公司无论人员的流动性多大，最基本的他都能保证在不缺员的状态。如果在人事上投资很大还留不住人，只能证明公司运作出现了很大的问题。所谓以人为本，人是公司发展的基石。每个人都有或多或少的不可或缺性，有句话叫留得青山在不怕没柴烧。所以类似于“青山”类的人才是我们留住的重点对象。青山的炼成当然是公司花了大精力投资的结果。荒山变青山离不开多年的苦心栽培，所以为了避免功亏一篑除了提前打预防针外更应该更得上竞争者的步伐舍得下本。不然多年苦心经营起不为他人做嫁衣。延揽人才，最简单的是物质馈赠，而最高明的则是人文关怀。二者相结合，则青山万年长。

以上，就是格物致知的皮毛体会。

通过这半年的实习，确实在各方面成长了不少。这些离不开老师们的栽培，同事们的帮助，实习单位给予的平台。在此，向这些帮助我成长的人们致以深深地敬意。同时，也向一个全新的自我道声：加油!再奋斗!

【2】毕业实习心得体会

原本两个月的毕业实习时间其实早已过去，我却还是依依不舍，给校领导写了一封长长的汇报信，把自己的实习周志也寄了过去，换回了我最想要的东西——可以延迟返校的通知，这样我又在证监局“赖”了下来。如今坐在书桌前整理这段日子的点点滴滴，发现以前对很多事情过目就忘的我居然能回忆得起在这里经历的每一件事，甚至是很小很小的细节。我知道自己用心了，长大了，成熟了。

刚开始听到有这个实习机会的时候我还很犹豫，当时自己已经有了一家知名外企的带薪实习机会，而且公务员单位在我的印象里从来都是织毛衣的大妈呆的地方。直到来的前一天晚上，我还在忐忑，怕没人搭理我怎么办，怕如果每天就是扫地擦桌子怎么办，怕勾心斗角被人陷害怎么办……我抱着试试看的心情走到了一个自己充满怀疑和未知的地方，事实证明，我想太多了。今天，作为山西证监局的一份子，我想从一个普通大学生的视角写出我在实习期间最最真实的见闻和感悟，由我的笔尖抒发最真挚的情感。

这里有一位提携晚辈、悉心帮助的领导。我的实习工作是作孙才仁局长的实习秘书，不得不说自己很幸运，在还未踏入社会的时候就有这样一份高平台的实习经历，结识这样一位有知识、有魄力又关心年轻人进步的好领导。刚来的时候我这个秘书就是来添乱的，不仅没什么眼色，写点东西也写得主次不分逻辑不明。记得见到孙局的第一眼就暗暗紧张、脑子短路，心想，好严肃的一位大领导啊，这下完了，我肯定会经常被挨批。说实话我这种紧张又拘谨的工作状态持续了很久，随着时间的推移我才发现领导其实特别爱护下属，非常注重提携年轻人。初出茅庐时我经常犯错误，尤其不会“察言观色”，有些错误犯得连我自己都跟自己过意不去了，领导却从来没有给过我一点眼色或难堪。但在工作和学习上，孙局长绝对是高标准严要求，经常给我机会锻炼、指点我。是孙局长告诉我，送文件不能仅仅是个传送工，要学会利用经手的文件学习知识、了解工作;改稿子不能仅仅是个修改器，要学会在清稿的过程中思考修改的用意，所站的角度;吃饭也不仅仅是吃饭，要在谈话交流中学习和了解每一个人的想法和优点……作为一个这么大的领导，完全可以把我这个什么都不懂又经常犯错的小同志晾到一边的，然而孙局长时不时的提醒与教诲让我非常感动，虽然每一次教育我他还是那么严肃，但现在我一点儿也不紧张了，反而更觉得这是一位可爱又可敬的领导。

作为一名实习生，我并没有奢望太多，孙局长却给了我很多机会，让我去尽可能多的参与一些报告会、座谈会，甚至是基层调研。比如赴晋中和运城的两次调研，我去了并不能给团队帮太多的忙，但是对于我个人而言，却是大大开阔了眼界，扩宽了思维。我有机会从领导的每一次讲话中学习到新鲜的知识，获取不同的信息;有机会接触一些领导和企业家，听到他们对企业和地方发展、甚至是中国社会的深刻思考，感受他们指点江山似的恢弘气魄;有机会从实地调研和座谈中了解最真实的社会现实，向各位长辈们学习如何去分析和解决问题。

这里有一位日夜奔波、勤恳不倦的领导。有人说，孙局长引爆了山西资本市场的一场头脑风暴，为山西资本市场的开拓摇旗呐喊。我说，在我眼里他是一名战士，一名冲锋向前的斗士，只要能为山西资本市场打开一片天地，能干的活他都干，能扛的武器他都扛。上班这么长时间了，我没有见到领导迟到过，更没有见到领导不加班的时候。我也加班，可下班后我就可以回家趴在床上看看美剧，而领导却经常抱着一摞稿子和文件回家接着改，经常凌晨了还在博客上发信息。每天中午吃完饭以后同事们都关门午休了，只有领导还继续坐在桌子前批很久的文件。每当这个时候我就在想，领导怎么就不困呢……孙局长的批文每天都是高高的一摞，但离开单位的时候绝对不会留下一份未批示的文件，哪怕是加班到10点，“文件不过夜”是孙局铁的纪律。为了山西资本市场能抓住“十二五”期间山西转型跨越发展的大好机遇，孙局长一年来做了三十多场报告会，从报告会准备到一次三、四个小时的讲话，每一次振奋人心的报告会背后都是孙局熬夜列提纲、作调查、细分析的身影。几乎每个听众都夸他的报告经典、通俗、深刻、幽默，可有谁会知道这背后饱含了他多少的辛苦和对山西人民的真挚热爱。他就像一个奔走疾呼的斗士，想倾尽自己所有的知识，想用自己的双眼帮助大家看到一个更辽阔、更新奇的世界，用自己的双手和大家一道推开山西资本市场建设的曙光。

这里有一位胸怀天下、立足山西的领导。俗话说，听君一席话，胜读十年书。以前在学校，一群年轻人在一起每天都是谈学习、谈感情、谈未来，融入山西证监局，在领导身边工作，看到领导者和企业家每天都在谈事业、谈山西、谈中国，谈未来三十年的远景规划，谈过去三十年的经验教训。山西，似乎是一个总是容易被忽视的地方。在外地上学的几年间，我深感外界对于山西的陌生和偏执的印象。不知道作为一个首都来的领导，孙局刚来山西时是一种怎样的心情。但短短一年间对山西省情、民情的了解和为山西资本市场开拓的事业，让我看到了孙局长对山西这片土地的热爱和对山西资本市场工作的热诚之情。他不仅是一位有思想有眼界的领导，还是一位充满工作激情、富于实践的实干家。在山西这个中西部地区搞资本市场创新实践，如培育私募股权基金，探索资产证券化，推动引导企业改制上市，这些工作的难度是可想而知。但是，在孙局长的亲自发动、指挥和推动下，一件件创新得以启动、成功。本来孙局周末是可以回北京和家人团聚的，却经常留在太原或用于下基层，把工作日程安排到双休日，忙忙碌碌勤勤恳恳一周又一周，经常一个月与家人见不到一次面。正是这样的辛劳和努力，令每一个山西证监局的成员为之感动和激励，才有了山西证监局团队整体精神振奋，奋发拼搏，才能取得一周至少一个大成果一项大工作的效率和成就，才换来了2012年山西资本市场绿意盎然的春天。

这里有一支单纯而快乐的队伍。刚来工作的时候我是单位里年龄最小的，也是唯一一个90后，慢慢地我发现自己out了。俗话说三年一代沟，这鸿沟在这个团队里显然不存在嘛!跟这些哥哥姐姐在一起，不但交流畅通无阻，我还经常被70后鄙视老土哈哈。无论50、60，还是70、80，工作的时候我们可以谦卑有序，服从指挥，休息的时候大家可以毫无芥蒂的去玩闹去开怀。来了这么久了，和每一位哥哥姐姐、每一位领导相处的时候，都没有感觉到任何负担，他们的单纯和阳光让我深受感染。实话实说，从前我一直觉得行政机关像前朝，更像后宫，后宫剧看多了感觉嬛嬛终究有一天也会变成容嬷嬷。从没敢想过也不敢奢望，会有这么一种机关单位，他们之间的情谊会像同学、朋友、家人，而不仅仅是同事。我嘴里做手术的那几天最怕笑了，一笑就嘴疼，上班的时候我竭力控制自己不要笑，还告诉大家今天不要逗我，要深沉严肃，结果很失败。一天开开心心很多事，想不笑也难，最终晚上回家还是发现有缝的线被扯断了。原来有时候，想哭也不容易啊。每天来单位上班就像以前高中上学一样，笑容迎着太阳来伴着月儿去，有一群朋友，一群老师，帮助你一起学习、成长。

这里有一支活力而朝气的队伍。证监局的每一个人心中都有一个小太阳。局里的工作任务很重，压力很大，加班熬夜也是家常便饭，在这样繁重的工作下，却听不到大家的抱怨，反而经常听到大家说“还是要赶紧学习，跟上领导的步伐”。每个人在谈到山西资本市场建设工作的时候眼神里流露出来的那种期许和责任感，令人动容。大家已经把工作当成了自己的事业，证监局的每一位同事都主动地扛起这份责任和使命。楼道里经常听到同志们为传递工作文件的跑步声音。他们对工作的热情和对知识的渴求也深深感染着我，我觉得自己也是变革见证者之一，也是山西资本市场建设中小小的一员。我记得曾经有一位挂职干部跟我说过，她觉得自从来了证监局感觉自己都年轻了，虽然每天工作节奏很快，任务很重，但是浑身上下都是劲儿，特别开心。我也一样，就连我一个所谓“90后”都能有一种朝气蓬勃的感觉。每天的日子真的很辛苦，但是这种苦里透着甜，因为在这种氛围下，辛苦已不再是不寻常，所有人都在辛苦中汲取着知识和养分，迅速提高和成长着。所以今年的五一劳动奖章，属于山西证监局，当之无愧。在山西证监局，你看不到一个悠闲的身影，也看不到一个愁云密布的面庞。这就是团队的力量，一颗颗小太阳汇在一起，就是能量，就是希望。

这里有一支温馨又温暖的队伍。时间越长，我越不想走，我想永远的和这些小哥哥小姐姐、大哥哥大姐姐们成为好朋友，和你们在一起这种温暖的感觉拽着我，让我回学校毕业的路变得异常“艰难险阻”。想起你们我总是会有一副傻乐的表情：比如我们局里的“一枝花”霞处，“证监局第一美女”的称号“霸占”多年至今无人能把你PK下去，爽朗的笑声和直率的性格直接让我拜倒在你的石榴裙下了;还有我的“婆家姐”蓓蓓姐，我的终身大事就拜托你了!我特别喜欢你的性格还有笑声，14楼听不到你的笑我会寂寞的;优雅的贾局，我特别想告诉您我梦想中的成熟的女人就应该是您这样的优美和不凡!春生局长，您很高，但是您很温柔，没有一点点距离感，我可是还盼着什么时候能再和您跳一曲舞呢;还有可爱的张博哥和可爱的莉莉姐，每天一进门看到的就是可爱又忙碌的俩人，心情特别好哈哈;温柔的彩虹姐还有爽朗的冰冰姐，好想天天去你们那打印，坑点打印纸的同时还有很多共同语言嘿嘿;还有我们一脸福相的老李，自从我来了你就从从“小李”变“老李”了，你一笑的样子没有眼睛特别可爱，谢谢你经常不厌其烦地送我回家;还有温柔的姜处，您温婉的气质我太需要学习了;帅气的高主任，保护好您的嗓子，保持好完美的帅哥形象;和蔼的武师傅，您就像个大叔叔，对所有人都那么的慈眉善目，让人温暖;美丽的小青姐，跟你在一起很有文艺青年的感觉呵呵;帅帅的赵局，您的身影永远那么挺拔帅气，知识丰富;和蔼的香局，相处不多，但您却始终给我留下一个循循善诱的微笑;杨处，您对待晚辈总是那么真诚，告诉我很多做人做事的道理，一生受益;军哥，你老损我，不过我也没少损你，个不高眼不大，但是你绝对是浓缩的精华，小眼聚光，我很佩服你的能力和沉稳，认识这个哥真好，还占便宜当了回姑;张茜姐，特别真诚和努力，我很喜欢跟你睡一屋哈哈;朴处，声音好好听，对人总是笑呵呵的，我觉得您的笑容非常可爱;上市处也是个人才济济的地方，才华横溢的卫处，漂亮能干的雪梅姐，温柔细心的利红姐，真诚温婉的晓琴姐，还有王处，您的信息报告每次都能让我学到很多知识;高高大大的海浪哥，特别真诚幽默，我觉得你眼界很宽，心也很宽，有能力有思想，是21世纪有为青年一枚，还要继续多多教育教育我哦;“结婚哥”彦军哥，哈哈，原谅我给你起了这么一个外号，多么精神的一个小伙子，工作特别认真，人也特好;该说说美丽的鲁处长喽，不仅漂亮年轻已是处长，而且笑容甜美待人和善，利落能干，佩服佩服，还有您的办公室，我每次进去就不想出来了;还有亲爱的海婷姐，我觉得你就是新时代女性的标兵呵呵，不仅上得厅堂，入得厨房，而且工作出色，能歌善舞，我最佩服你的有心，学习海婷姐努力做个有心的人，海婷姐加油!还有踏实能干的焦哥，高大友善的鲍哥，笑眯眯的刘扬姐，机构处是个很温馨的小家;还有期货处的王处，特别和蔼可亲，就像是期货处的“爸爸”嘿嘿，每次看到您都特别开心，不过王处做起事情来却非常严谨，一丝不苟的态度让人钦佩;还有漂亮干练又上进的小霍姐，帅气幽默的郑处，幸福的妈妈宏琴姐;还有我们的三个协会，比如可爱幽默又非常关心人的秦秘书长，老爷子一定要身体棒棒的;能干又善良的全全姐，快乐无邪的张阳小朋友，还有你们的段大哥;温柔的陈秘书长，温柔又体贴的小栗姐……正是大家的一同努力才使得我们山西证监局的工作这么有声有色。山西证监局不大，人不多，但众人拾柴火焰高，我们是齐心协力的一支队伍，互帮互助的一个家。

这是一份播种希望的工作。到今天，来证监局就60多天了，这期间参与了2个城市各为期一周的调研活动，跟随领导实地考察企业近30家，接触各地市领导干部和企业家不下百人，参加各种大型会议、座谈18次，独立完成报告4篇，经手文字材料只能说不计其数。工作很忙碌，每天6点起床上班，晚上不知道几点才能回家休息。但是有一种累叫“身累心不累”，越干越有劲头。每一天的工作内容可能不一样，但是每一天都有很多能让我成长和感动的地方。我用我的双眼见证着证监局同事们为改变山西资本市场所倾尽的努力，用我的心感受着他们为山西转型工作的热诚、责任和快乐。我喜欢这份工作，不仅仅是因为专业对口、知识新颖，不仅仅是因为领导的魄力、同事的真诚，更多的是这一份承载使命和希望的工作，我们还有许许多多人为更好的明天而奋斗着，前进着。也许不是所有的人都能理解我们的工作，认可我们的努力，但是我们山西证监局有我们彼此，前行的路上很辛苦，有时候也很孤单，但是我们有我们的同伴，有彼此认可的眼神和无私的帮助，我们这个团队，承载着希望，仰望着明天。

我很骄傲自己能在大学毕业的时候能有这样一份经历，它对我的改变是一生的。我在实习中重新认识着自己、他人和这个社会，才仁局长和证监局所有的同事让我体悟到的那种细腻的情感感动和深沉的使命感、责任感，令我终身受益。我已经把自己当作山西证监局永远的一份子，即将踏上人生新的征程，在未知的求学路上，希望自己能传承着这份努力和执着，充实自己，提高自己，有机会还回来，融入山西，做这个大家庭的一员，做山西资本市场建设发展的一个兵!

我不得不说，就算这段日子再一模一样的重复一遍，我也还是会收获很多，感动很多。

不说再见，我希望还能和你们相见。这个团队有颗大星星，就是孙才仁局长，闪闪亮亮，它号召和团结了好多小星星，一起为黑暗的夜空照亮一条光明的路。我们证监局的每一个好朋友都是一颗颗努力发光发亮的小星星，我们散开可以跳一支圆舞曲，汇聚可以点亮夜空，点燃希望!我要去地球另一边求学了，带着我心中的小太阳，努力做一颗可以和大家遥相辉映的小星星!

聚是一团火，散作满天星。

山西证监局，温暖的一个家。