我是小小推销员原文热门19篇

这一两个星期里，各地的大学都有毕业的班次，都有得多的毕业生离开学校去开始他们的成人事业。

学生的生活是一种享有特殊优待的生活，不劣稚一点，不脸吵闹闹，社会都能纵容他们，不肯严格的要他们负行为的责任。现在他们要撑起自己的肩膀来挑他们自己的担子了。在这个国难最紧急的年头，他们的担子真不轻!我们祝他们的成功，同时也不忍不依据自己的经验，赠他们几句送行的赠言，虽未必是救命毫毛，也许做个防身的锦囊罢!

你们毕业之后，可走的路不出这几条：绝少数的人还可以在国内或国外的研究院继续做学术研究;少数的人可以寻着相当的职业;此外还有做官、办党、革命三条路;此外就是在家享福或者失业亲居了。

走其余几条路的人，都不能没有堕落的危险。堕落的方式很多，总括起来，约有这两大类：

第一是容易抛弃学生时代求知识的欲望。

你们到了实际社会里，往往学非所用，往往所学全无用处，往往可认完全用不着学问，而一样可以胡乱混饭吃，混官吃。在这种环境里即使向来抱有求知识学问的人，也不免心灰意懒，把求知的欲望渐渐冷淡下去。况且学问是要有相当的设备的;书籍，实验室，师友的切磋指导，闲暇的工夫，都不是一个平常要糊口养家的人的能容易办到的。没有做学问的环境，又谁能怪我们抛弃学问呢?

第二是容易抛弃学生时代理想的人生的追求。

少年人初次和冷酷的社会接触，容易感觉理想与事实相去太远，容易发生悲观和失望。多年怀抱的人生理想，改造的热诚，奋斗的勇气，到此时候，好像全不是那么一回事了。渺小的个人在那强烈的社会炉火里，往往经不起长时期的烤炼就熔化了，一点高尚的理想不久就幻灭了。抱着改造社会的梦想而来，往往是弃甲抛兵而走，或者做了恶势的俘虏。你在那牢狱里，回想那少年气壮时代的种种理想主义，好像都成了自误误人的迷梦!从此以后，你就甘心放弃理想人生的追求，甘心做现在社会的顺民了。要防御这两方面的堕落，一面要保持我们求知识的欲望，一面要保持我们对人生的追求。

有什么好方法子呢?依我个人的观察和经验，有三种防身的药方是值得一试的。

第一个方子只有一句话：“总得时时寻一两个值得研究的问题!”

问题是知识学问的老祖宗;古往今来一切知识的产生与积聚，都是因为要解答问题，--要解答实用上的困难和理论上的疑难。所谓“为知识而求知识”，其实也只是一种好奇心追求某种问题的解答，不过因为那种问题的性质不必是直接应用的，人们就觉得这是无所谓的求知识了。

我们出学校之后，离开了做学问的环境，如果没有一二个值得解答的问题在脑子里盘旋，就很难保持求学问的热心。可是，如果你有了一个真有趣的问题逗你去想他，天天引诱你去解决他，天天对你挑衅你无可奈何他，这时候，你就会同恋爱一个女子发了疯一样，坐也坐不下，睡也睡不安，没工夫也得偷出工夫去陪她，没钱也得缩衣节食去巴结她。没有书，你自会变卖家私去买书;没有仪器，你自会典押衣物去置办仪器;没有师友，你自会不远千里去寻师访友。你只要有疑难问题来逼你时时用脑子，你自然会保持发展你对学问的兴趣，即使在最贫乏的知识中，你也会慢慢的聚起一个小图书馆来，或者设置起一所小试验室来。所以我说，第一要寻问题。脑子里没有问题之日，就是你知识生活寿终正寝之时!古人说，“待文王而兴者，凡民也。若夫豪杰之士，虽无文王犹兴。”试想伽利略(GALIEO)和牛顿(NEWTON)有多少藏书?有多少仪器?他们不过是有问题而己。有了问题而后他们自会造出仪器来解决他们的问题。没有问题的人们，关在图书馆里也不会用书，锁在试验室里也不会有什么发现。

第二个方子也只有一句话：“总得多发展一点非职业的兴趣。”

离开学校之后，大家总是寻个吃饭的职业。可是你寻得的职业未必就是你所学的，未必是你所心喜的，或者是你所学的而和你性情不相近的。在这种情况之下，工作往往成了苦工，就感觉不到兴趣了。为糊口而做那种非“性之所近而力之所能勉”的工作，就很难保持求知的兴趣和生活的理想主义。最好的救济方法只有多多发展职业以外的正当兴趣与活动。

一个人应该有他的职业，也应该有他非职业的玩艺儿，可以叫做业余活动。往往他的业余活动比他的职业还更重要，因为一个人成就怎样，往往靠他怎样利用他的闲暇时间。他用他的闲暇来打麻将，他就成了个赌徒;你用你的闲暇来做社会服务，你也许成个社会改革者;或者你用你的闲暇去研究历史，你也许成个史学家。你的闲暇往往定你的终身。英国十九世纪的两个哲人，弥儿(J.S.MILL)终身做东印度公司的秘书，然而他的业余工作使他在哲学上，经济学上，政治思想史上都占一个很高的位置;斯宾塞(SPENCER)是一个测量工程师，然而他的业余工作使他成为前世纪晚期世界思想界的一个重镇。古来成大学问的人，几乎没有一个不善用他的闲暇时间的。特别在这个组织不健全的中国社会，职业不容易适合我们的性情，我们要想生活不苦痛不堕落，只有多方发展。

有了这种心爱的玩艺，你就做六个钟头抹桌子工作也不会感觉烦闷了，因为你知道，抹了六个钟的桌子之后，你可以回家做你的化学研究，或画完你的大幅山水，或写你的小说戏曲，或继续你的历史考据，或做你的社会改革事业。你有了这种称心如意的活动，生活就不枯寂了，精神也就不会烦闷了。

第三个方法也只有一句话：“你得有一点信心。”

我们生当这个不幸的时代，眼中所见，耳中所闻，无非是叫我们悲观失望的。特别是在这个年头毕业的你们，眼见自己的国家民族沉沦到这步田地，眼看世界只是强权的世界，望极天边好像看不见一线的光明--在这个年头不发狂自杀，已算是万幸了，怎么还能够保持一点内心的镇定和理想的信任呢?我要对你们说：这时候正是我们要培养我们的信心的时候!只要我们有信心，我们还有救。

古人说：“信心(FAITH)可以移山。”又说：“只要工夫深，生铁磨成绣花针。”你不信吗?当拿破仑的军队征服普鲁士，占据柏林的时候，有一位教授叫做费希特(FICHTE)的，天天在讲堂劝他的国人要有信心，要信仰他们的民族是有世界的特殊使命的，是必定要复兴的。费希特死的时候，谁也不能预料德意志统一帝国何时可以实现。然而不满五十年，新的统一的德意志帝国居然实现了。

一个国家的强弱盛衰，都不是偶然的，都不能逃出因果的铁律的。我们今日所受的苦痛和耻辱，都只是过去种种恶因种下的恶果。我们要收获将来的善果，必须努力种现在新因。一粒一粒的种，必有满仓满屋的收，这是我们今日应有的信心。我们要深信：今日的失败，都由于过去的不努力。我们要深信：今日的努力，必定有将来的大收成。

佛典里有一句话：“福不唐捐。”唐捐就是白白的丢了。我们也应该说：“功不唐捐!”没有一点努力是会白白的丢了的。在我们看不见想不到的时候，在我们看不见的方向，你瞧!你下的种子早已生根发叶开花结果了!你不信吗?法国被普鲁士打败之后，割了两省地，赔了五十万万法朗的赔款。这时候有一位刻苦的科学家巴斯德(PASTEUR)终日埋头在他的化学试验室里做他的化学试验和微菌学研究。他是一个最爱国的人然而他深信只有科学可以救国。他用一生的精力证明了三个科学问题：

1.每一种发酵作用都是由于一种微菌的发展;

2.每一种传染病都是一种微菌在生物体内的发展;

3.传染病的微菌，在特殊的培养之下可以减轻毒力，使他们从病菌变成防病的药苗。

这三个问题在表面上似乎都和救国大事业没有多大关系。然而从第一个问题的证明，巴斯德定出做醋酿酒的新法，使全国的酒醋业每年减除极大的损失。从第二个问题的证明巴斯德教全国的蚕丝业怎样选种防病，教全国的畜牧农家怎样防止牛羊瘟疫，又教全世界怎样注重消毒以减少外科手术的死亡率。从第三个问题的证明，巴斯德发明了牲畜的脾热瘟的疗治药苗，每年替法国农家减除了二千万法朗的大损失;又发明了疯狗咬毒的治疗法，救济了无数的生命。所以英国的科学家赫胥黎(HUXLEY)在皇家学会里称颂巴斯德的功绩道：“法国给了德国五十万万法朗的赔款，巴斯德先生一个人研究科学的成就足够还清这一笔赔款了。”巴斯德对于科学有绝大的信心，所以他在国家蒙奇辱大难的时候，终不肯抛弃他的显微镜与试验室。他绝不想他有显微镜底下能偿还五十万万法朗的赔款，然而在他看不见想不到的时候，他已收获了科学救国的奇迹了。

朋友们，在你最悲观失望的时候，那正是你必须鼓起坚强的信心的时候。你要深信：天下没有白费的努力。成功不必在我，而功力必不唐捐。

种树皆待春，春至难久留。君看朝夕花，谁免离别愁。

心意已零落，种之仍未休。胡为好奇者，无事自买忧。

《观种树》作者简介

孟郊，(751～814)，唐代诗人。字东野。汉族，湖州武康(今浙江德清)人，祖籍平昌(今山东临邑东北)，先世居洛阳(今属河南)。唐代著名诗人。现存诗歌500多首，以短篇的五言古诗最多，代表作有《游子吟》。有“诗囚”之称，又与贾岛齐名，人称“郊寒岛瘦”。元和九年，在阌乡(今河南灵宝)因病去世。张籍私谥为贞曜先生。

“夏不为利，样样优惠，全场新品。”我们淘淘集“公司”的员工正竭尽全力推销着我们的商品。你一定很奇怪吧！我来告诉吧，我们语尘举办了“小小推销员的活动。”这下，我们语尘就成了一个大“市场”了。

进到“市场”后，“管理员”——王老师先像一个啰嗦老太婆一样啰啰嗦嗦地说了一大堆。接着，我们找到自己好伙伴合伙成立了“公司”。然后把自己的“家当”投资进去。紧接着就到我们大显身手的时候了——做广告牌。总经理两笔一画，三笔一勾，一幅大师级别的广告牌就做好了。随后激动人心的活动就开始了。我们刚将货物摆好后就有客人到我们的4号“市场”。我们仔细观察，认真“挑选”目标——顾客。

可是，过了10分钟了，我们的“公司”仍然无人问津。“公司”的员工也都无精打采的。看到这样的情景，总经理便召开一场会议。只见总经理神色严肃地说：“最近我们公司的销售额直线下降，再这样下去，我们公司会面临破产的。”员工们都点头说是，我也点点头。总经理见我们都赞同，便接下去说：“所以，我想了一个办法，我来分配一下任务。我去拉顾客，小洁守店，小婷去采购，小芸去探查其它公司。”分配完了之后，我们就开始执行任务了。我到其它“市场”费了九牛二虎之力，终于采购到了许多物美价廉的商品。总经理也拉到了许多顾客，短时间内，我们完成了任务。看到总经理拉到那么多顾客，我们瞬间开心的手舞足蹈，忙的不亦悦乎，其它“公司”像得了“红眼病”一样，视我们“公司”为仇家。而我们“公司”却装作没看见，继续努力推销。

当我们刚刚忙完时，今天的主角就登场了——富有的王老师。期间她一丝不苟地扫视着全场。如果想让她来我们“淘淘集公司”买东西，那简直比登天还难。只见王老师一步步向我们走来，我们紧张地呼着口号。你问我为什么那么紧张，因为王老师是管理员，只要让她检查出一点坏处，那我们“公司”就玩完了。她在我们“公司”前停下，我们都提心吊胆的。她突然拿着一条手链笑眯眯的问我们：“这条手链多少钱？”这一问，让我长舒了一口气，“5元。”“少一点。”她拿着手链左瞧瞧，右看看，“不少了。”总经理和王老师开启了讨价还价模式。虽然王老师很富有，但有一些小抠门。王老师犹豫着，我们期待着。我脑子一转，神助功的来了一句：“王老师，你看这手链多显您肤色，您戴上去更美啦！”王老师眼睛一亮，“我买！”爽块地说，拿出五元给我们，我们开心地接过钱。

最后我们荣获“最有创意广告牌”奖，拿着奖状，数着小钱钱，感觉爽极了！

今天，我赚到了人生中的第一桶金，也体会了推销员的辛苦。这是属于我的语尘时光。

写人作文主要是抓住一个人的性格特点或者外貌她点进行描写，使其让人印象深刻，突出人物的形象，让人物的形象跃然纸上。小编整理了相关的作文范文，欢迎欣赏与借鉴。

这篇由235个歪歪斜斜的汉字组成的小学三年级的作文习作，“深深的震撼”了老师。作文经遂宁明月小学老师无意间发到网上，刷爆微信朋友圈，令网友潸然泪下。从国庆节前夕至今，明月小学教师们自发为佳佳筹集到3万余元善款，让其能继续输血治病。

作文原文：

我最熟悉的一个人

我最熟悉的一个人就是我的奶奶，她长着弯弯的眉毛，圆圆的眼睛，还有一个大大嘴巴。

她有一颗cixi shanliang(慈祥善良)的心灵，我每次生病的时候，无论家里有钱无钱，她都会尽全力给我斗够(凑钱)，让我上医院治疗输血，让我小小的生命又能多活一次，我在心里很感ji(激)我的奶奶，我奶奶是用一生心血和汗水来抚养我。

有时，我看见我的奶奶为我的病落泪流汗的时候。我的心情很悲伤，如果我能活着长大，我一定会好好孝顺我的好奶奶。

我想到我的好奶奶对我的病情fu(付)出了这么多，不知道我的奶奶有没有这收huo(获)，但我的奶奶没有yuanyan(怨言)，我有时候真恨我自己得了这种病。我真想我的病能全好，让我奶奶也好轻松一下，她也好快快乐乐地度过晚年，让我奶奶也好xiangshou(享受)天伦之乐。

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范文一

在我的身边有许多人，有的是老师，有的是朋友，有的是亲人，还有的是同学，他(她)们就像天上的星星那么得多，那么得明亮，也像一盏灯，时时刻刻都引导我，让我领悟生活的道理。其中，有一位我最熟悉的人——奶奶。

我的奶奶今年73岁，头发像营养不良的干枯树叶。一双有神的眼睛镶嵌在她那树皮侯的脸上，显得炯炯有神。奶奶的牙齿少得可怜，只剩下四颗纹丝不动的牙齿，奶奶笑起来就会使人大笑不止。奶奶最大的特点就是非常助人为乐。有一天，我的邻居张叔叔遇到麻烦了，他就像吃了颗炸药似的跑来，请求奶奶的帮助，张叔叔结结巴巴地说：“老……婆婆，我的女儿小静生生病了了，你能不能……”没等张叔叔说完，奶奶就像豹子侯的向张叔叔家“冲”去，来到张叔叔家，小静就成了奶奶的料理。又是拿毛巾，又是拿被子的，小静饿了，奶奶煮东西给他吃;小静渴了，奶奶倒热乎乎的水给她喝，真是雪中送炭呀，在小静生病的这几天里，奶奶就像妈妈一样无微不至的照顾她对小静寸步不离，奶奶过了艰苦难熬了几天，小静的病终于好了，可是那深深的皱纹又悄悄地爬到了奶奶那苍白脸瑕的脸上……

这就是我熟悉的奶奶，我希望她永远那么健康，永远那么助人为乐。

范文二

我最熟悉的人是我的妈妈，因为我的妈妈从小陪伴我们，保护着我们健康、快乐的成长。

我的妈妈，个头不高不矮，1米6左右，她留着不长不短的头发，因头发的下半部分天生发黄，所以金黄色的头发与黑色的头发混搭，十分好看。我的妈妈很孝敬老人，不管有什么好东西都先给我姥爷吃。

有一天，我上完辅导班回家，已经晚上7点了。妈妈在家包包子已经包完了，立刻把包子拿去蒸，蒸完后。把包子拿出来晾了一会儿，之后，就用袋子装起来，准备送给我姥爷。这时已经7点多了。“吗，你还去呀!都天黑了。”“不行，必须送去，还得赶在你姥爷吃完晚饭之前。”“嗯，那走吧。”于是，我们骑上车，飞快的奔赴到我姥爷家去。我妈妈还很勤劳。麻麻做家务又快又又整洁。

我妈妈每看到洗衣机上有衣服，就立刻拿去洗。如果衣服少，妈妈就用手洗洗，而且洗的和洗衣机一样干净，而且房间打扫得一尘不染。我妈妈还非常疼我们。

有一次，我、姐姐和妈妈一起去买衣服。结果，我和姐姐都买了100多元一件的衣服，而妈妈却买了五、六十的衣服。我们问：“妈妈，你为什么不买好的。”“不用了，这样的就很好!”妈妈笑着回答说。

这就是我最熟悉的人—妈妈，一个孝敬老人、爱劳动、爱孩子的好妈妈。

“走过路过，千万不要错过!”

大家好!我是上海市文具公司的一名员工，我叫原艺丹，我要向大家推荐一种文具，大家猜猜是什么呢?哦，我听见有人猜对了，那就是文具盒。

文具盒，也许你会说哪有什么新颖的呢?我们公司的这种文具盒功能齐全，做工精致，形状奇特，引人注目。为什么这么说呢?那是因为它不像其它的文具盒一样只有拉链，它很像女士的手提包一样，有手提的手柄。别看它像女士的手提包那样小，可你们想不到的是，她的空间很大，是普通的文具盒5倍还要多一点。不妨我们试试看：这里有一普通的文具盒，还有我们的文具盒。你们看这里由40只相同的钢笔，你们看普通的文具盒里只能装下10只笔，而我们的文具盒把剩余的30只装进之后，空间还很大，看样子再装一些不成问题。你们看我们的文具盒空间够大了吧!

我发现有的顾客心都动了，俗话说：“心动不如行动!”今天搞活动，还会赠送小礼品呢!大家快来买呀!

我顺着剥落的高墙走路，踏着松的灰土。另外有几个人，各自走路。微风起来，露在墙头的高树的枝条带着还未干枯的叶子在我头上摇动。

微风起来，四面都是灰土。

一个孩子向我求乞，也穿着夹衣，也不见得悲戚，近于儿戏;我烦腻他这追着哀呼。

我走路。另外有几个人各自走路。微风起来，四面都是灰土。

一个孩子向我求乞，也穿着夹衣，也不见得悲戚，但是哑的，摊开手，装着手势。

我就憎恶他这手势。而且，他或者并不哑，这不过是一种求乞的法子。

我不布施，我无布施心，我但居布施者之上，给与烦腻，疑心，憎恶。

我顺着倒败的泥墙走路，断砖叠在墙缺口，墙里面没有什么。微风起来，送秋寒穿透我的夹衣;四面都是灰土。

我想着我将用什么方法求乞：发声，用怎样声调?装哑，用怎样手势?……

另外有几个人各自走路。

我将得不到布施，得不到布施心;我将得到自居于布施之上者的烦腻，疑心，憎恶。

我将用无所为和沉默求乞!……

我至少将得到虚无。

微风起来，四面都是灰土。另外有几个人各自走路。

灰土，灰土，……

……

灰土……

一九二四年九月二十四日。

太行、王屋二山，方七百里，高万仞。本在冀州之南，河阳之北。北山愚公者，年且九十，面山而居，惩山北之塞，出入之迂也。聚室而谋，曰："吾与汝毕力平险，指通豫南，达于汉阴，可乎?"杂然相许。其妻献疑曰："以君之力，曾不能损魁父之丘，如太行、王屋何?且焉置土石?"杂曰："投诸渤海之尾，隐土之北。"遂率子孙荷担者三夫，叩石垦壤，箕畚运于渤海之尾。邻人京城氏之孀妻，有遗男，始()，跳往助之。寒暑易节，始一反焉。河曲智叟笑而止之，曰："甚矣，汝之不惠!以残年余力，曾不能毁山之一毛，其如土石何?"北山愚公长息曰："汝心之固，固不可彻，曾不苦孀妻弱子。虽我之死，有子存焉。子又生孙，孙又生子;子又有子，子又有孙，子子孙孙，无穷匮也。而山不加增，何苦而不平?"河曲智叟亡以应。操蛇之神闻之，惧其不已也，告之于帝。帝感其诚，命夸娥氏二子负二山，一厝朔东，一厝雍南。自此，冀之南，汉之阴，无陇断焉。

列 子《列子·汤问篇》

列 子(公元前450-前375)，名列御寇，春秋末郑国人。

【经典寓言故事】

传说很早以前，在冀州的南面、河阳的北面有两座大山，一座叫太行山，一座叫王屋山，山高万丈，方圆有七百里。

在山的北面，住着一位叫愚公的老汉，年纪快九十岁了。他家的大门，正对着这两座大山，出门办事得绕着走，很不方便。愚公下定决心要把这两座大山挖掉。

有一天，他召集了全家老小，对他们说："这两座大山，挡住了我们的出路，咱们大家一起努力，把它挖掉，开出一条直通豫州的大道，你们看好不好?"

大家都很赞同，只有他的妻子提出了疑问。她说："像太行、王屋这么高大的山，挖出来的那些石头、泥土往哪里送呢?"

大家说："这好办，把泥土、石块扔到渤海边上就行了!再多也不愁没地方堆。"

第二天天刚亮，愚公就带领全家老小开始挖山。

他的邻居是个寡妇，她有一个七八岁的小儿子，刚刚换完奶牙，也蹦蹦跳跳地前来帮忙。

大家干得很起劲，一年四季很少回家休息。

黄河边上住着一个老汉，这人很精明，人们管他叫智叟。他看到愚公他们一年到头，辛辛苦苦地挖山运土不止，觉得很可笑，就去劝告愚公："你这个人可真傻，这么大岁数了，还能活几天?用尽你的力气，也拔不了山上的几根草，怎么能搬动这么大的山呢?"

愚公深深地叹口气说："我看你这人自以为聪明，其实是顽固不化，还不如寡妇和小孩呢!不错，我是老了，活不几年了。可是，我死了还有儿子，儿子又生孙子，孙子又生儿子;子子孙孙，世世代代，一直传下去，是无穷无尽的。可是这两座山却不会再长高了，我们为什么不能把它们挖平呢!"

听了这些话，那个自以为聪明的智叟，再也无话可说了。

山神知道了这件事，害怕愚公一直挖下去，就去向上帝报告。老愚公的精神把上帝感动了，他就派两个大力神下凡，把两座大山背走，一座放到朔方东边，一座放到雍州南边。从此以后，冀州的南面，汉水的北面，就没有高山阻挡了。

【寓意】：

只要有顽强的毅力，坚定的决心，坚持不懈，奋斗不息，再大的困难也能够克服。

匆匆，太匆匆，时间真是跑得比兔子还快，大一穿着土不拉叽的绿军装在太阳下暴晒的情景还历历在目，转眼就到了大四。回想四年走过的路，感到收获不小，这四年没有白过，现总结如下。

政治上我积极向党组织靠拢。我多次以书面或口头的形式向班上的唯一的党员、团支书李小花同学汇报我的思想。尽管她一直恶意地认为我是心怀不轨，是在追求她，从而拒绝我的单独约会，对我交给她的书面汇报材料看也不看，随手就把它丟在风里。天地良心，从内心上讲，我确实对李小花怀有好感，但我绝不会把个人的伟大信仰和儿女私情搅和在一起。尽管我的追求一次次遭受打击，但丝毫也动摇不了我加人共产党的信念。

我为人正直谦逊，路见不平拔刀相助。我在家里的时候，看到一只大公鸡老是欺负小母鸡，几次想爬到小母鸡的背上，还用嘴拼命地啄小母鸡浅浅的、鲜红的鸡冠，这不是以强凌弱么，我气坏了，拿起一把锄头把公鸡砸了个粉碎性骨折。还有一次在学校里，深夜3点上网查资料回宿舍，在距宿舍不远的树丛里传来一个女生哼哼唧唧的痛苦的声音，我想也没想就跑过去，发现一个男生骑在女生身上，岂有此理，深更半夜把我们的女生抓出来打，还有王法么?我当时就把那男的打得昏了过去，把那楚楚动人的、衣衫不整的小女生挽救出来。尽管事后我出了4000多元的医疗费，但我一直认为这值得，我还时常为自己的这种英雄气概所感动。还有关于学校食堂里吃出苍蝇、学校乱收教材费等问题在电视、报纸上曝光，都是我举报的。尽管没有人来嘉奖我，但是我觉得做人就要做一个正直的人。

我待人热情。上次李小花的爸爸来学校，是我事先打听到消息把他从火车站接到学校来的。我看到她父亲没地方住，就主动要把自己的床位腾出来，虽然李小花没有接受我的好意，但我待人热情的信条一直没有改变，我深信，只要人人都献出一点爱，这世界就会变成美丽的人间。

我乐于助人。为了帮助经济困难的同学，我把我打扫教室、寝室的机会让了出来，以出钱的方式包给了班上一位特困生，这远比光捐钱给他好得多，既顾全了该位特困生的面子，又培养了他自食其力的观念。

我热爱所学的中文专业，努力培养自己深厚的文学功底。四年来，我在网吧的电脑上没日没夜地观看碟片12000多张，对世界影视艺术有了全面的了解。我还熟读金庸、古龙、温瑞安、梁羽生等现代知名文学家的作品，达到了倒背如流的地步。为了提高自己的观察能力，我特意买了一架望远镜，暗中观察对面那栋楼的女生的生活情况。我的这些积累极大地提高了我的文学修养和写作水平，我曾在课桌上、厕所的面板上、寝室的墙上发表诗歌、散文、小说、顺口溜等各类文学作品300多篇。

为了全面提高自己的素质，以适应社会的需要，我自学了麻将、扑克、桌球、跳舞、喝酒等现代社会需要的必杀技，简直到了炉火纯青的地步。我也从这些技艺中尝到了甜头，基本上能养活我自己了。去年元旦，我没有回家,仅两天工夫，我就靠麻将挣回了一年的学费外加三个月生活费。我爱好音乐，我的歌声具有极大的震撼力，同学们经常可以在深夜，听到我在卫生间、澡堂、走廊上发出的高亢而嘹亮的歌声，整栋楼也为我无眠。

我热爱体育，简直到了疯狂的地步。欧洲三大联赛我场场不落。我的乒乓球水平在全班是最高的。大二我们班组织了一次男女乒乓球对抗赛，尽管我们男生输了，但从输的比分上讲，我是最少的。我还擅长拳击、跳水、游泳，由于没有场馆和对手，我的水平也就无法展示了。

总之，大学给了我很多，而我却回报极少。到现在四年20000元学费，我一分都没交呢!我为此感到惭愧!真的很惭愧!

堪称史上最牛大学生。自愧不如啊。

相见时难别亦难，东风无力百花残。

春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。

晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。

蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看。

来是空言去绝踪，月斜楼上五更钟。

梦为远别啼难唤，书被催成墨未浓。

蜡照半笼金翡翠，麝薰微度绣芙蓉。

刘郎已恨蓬山远，更隔蓬山一万重!

昨夜星辰昨夜风，画楼西畔桂堂东。

身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。

隔座送钩春酒暖，分曹射覆蜡灯红。

嗟余听鼓应官去，走马兰台类转蓬。

飒飒东风细雨来，芙蓉塘外有轻雷。

金蟾啮锁烧香入，玉虎牵丝汲井回。

贾氏窥帘韩掾少，宓妃留枕魏王才。

春心莫共花争发，一寸相思一寸灰!

重帏深下莫愁堂，卧后清宵细细长。

神女生涯原是梦，小姑居处本无郎。

风波不信菱枝弱，月露谁教桂叶香。

直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。

浙江之潮，天下之伟观也。自既望以至十八日为盛。方其远出海门，仅如银线;既而渐近，则玉城雪岭际天而来，大声如雷霆，震撼激射，吞天沃日，势极雄豪。杨诚斋诗云“海涌银为郭，江横玉系腰”者是也。

每岁京尹出浙江亭教阅水军，艨艟数百，分列两岸;既而尽奔腾分合五阵之势，并有乘骑弄旗标枪舞刀于水面者，如履平地。倏尔黄烟四起，人物略不相睹，水爆轰震，声如崩山。烟消波静，则一舸无迹，仅有“敌船”为火所焚，随波而逝。

吴儿善泅者数百，皆披发文身，手持十幅大彩旗，争先鼓勇，溯迎而上，出没于鲸波万仞中，腾身百变，而旗尾略不沾湿，以此夸能.

江干上下十余里间，珠翠罗绮溢目，车马塞途，饮食百物皆倍穹常时，而僦赁看幕，虽席地不容间也。

胡程源

星期天早上，我们带着旧玩具到语尘参加“小小推销员”活动。此时，老师正啰嗦地说着活动规则，而我们却早已迫不及待。

老师说完规则后，我们四个人组团，成了一个小商店。接着，我们把旧玩具放在桌子上，大声喊着：“走过路过，不要错过了，买不了吃亏，买得了实惠。”喊着喊着，有个大姐姐来买东西，大姐姐问：“这个拍手板多少钱？”我高兴地说：“这个拍手板3元钱。”大姐姐一听，爽快的买下了。大姐姐刚走，又还有一个大哥哥来买玩具，他拿起一个猫头鹰玩具，摆弄了一番，掏出6元钱递给我，拿着玩具一蹦一跳地走了。

今天真是快乐的一天。参加了这个活动，我知道了爸爸妈妈赚钱原来那么不容易，都是辛苦劳动后一点点赚来的，以后我一定好好听话，做个好孩子。

大家好，我是“小小推销员”小琦！现在，我来向你们介绍一下我的心爱之物——小黄人抱枕！相信大家都从非常熟悉枕头吧！

这个小黄人抱枕可爱又卡通，四四方方的，像个豆腐块。它长约35厘米，宽约30厘米。它的“皮肤”是金黄色的，而且毛茸茸的，让人远远望去像是一大块金子，摸起来手感很不错哦！它还“穿着”一条浅蓝色的背带裤，上面有两颗黑色的“钮扣”，“钮扣”旁边还有一个小口袋和一个小黄人特工的标志。它“戴着”灰白相间的眼镜，一只大眼生气勃勃，棕色的眼眶，黑色的眼球，白色的瞳孔更显得活泼有趣了。它总是保持着“脸上”的微笑，好像对谁都很友善，如果你们看见它，它准会微笑着“说”：“你们好，很高兴见到你们！”

小黄人抱枕不但卡通可爱，而且用途也不少。它的“脸”的两侧各有一个相通的洞，你可以把两只手伸进洞中玩，还可以把它穿进手臂当作丰满的“肌肉”呢！在夏天，你可以把它当作枕头来躺着睡觉；在冬天，你可以把冰冷的手塞进它的“肚子”里暖和一下；在看恐怖电影时，瑟瑟发抖的你可以紧紧地抱着它或是缩到它的后面。你们看，小黄人抱枕是不是有很多作用呢？但它唯一的缺点便是不能用洗衣机洗，只能手洗哦！

你们听完我介绍的这个小黄人抱枕，是不是有些心动，也想有这个卡通可爱、用途多多的小黄人抱枕呢？心动不如行动，快来看一下吧！

深蓝的天空中挂着一轮金黄的圆月，下面是海边的沙地，都种着一望无际的碧绿的西瓜。其间有一个十一二岁的少年，项带银圈，手捏一柄钢叉，向一匹猹②用力地刺去。那猹却将身一扭，反从他的胯下逃走了。

这少年便是闰土。我认识他时，也不过十多岁，离现在将有三十年了；那时我的父亲还在世，家景也好，我正是一个少爷。那一年，我家是一件大祭祀的值年。这祭祀，说是三十多年才能轮到一回，所以很郑重；正月里供祖像，供品很多，祭器很讲究，拜的人也很多，祭器也很要防偷去。我家只有一个忙月（我们这里给人做工的分三种：整年给一定人家做工的叫长年；按日给人做工的叫短工；自己也种地，只在过年过节以及收租时候来给一定的人家做工的称忙月），忙不过来，他便对父亲说，可以叫他的儿子闰土来管祭器的。

我的父亲允许了；我也很高兴，因为我早听到闰土这名字，而且知道他和我仿佛年纪，闰月生的，五行缺土，所以他的父亲叫他闰土。他是能装弶捉小鸟雀的。

我于是日日盼望新年，新年到，闰土也就到了。好容易到了年末，有一日，母亲告诉我，闰土来了，我便飞跑地去看。他正在厨房里，紫色的圆脸，头戴一顶小毡帽，颈上套一个明晃晃的银项圈，这可见他的父亲十分爱他，怕他死去，所以在神佛面前许下愿心，用圈子将他套住了。他见人很怕羞，只是不怕我，没有旁人的时候，便和我说话，于是不到半日，我们便熟识了。

我们那时候不知道谈些什么，只记得闰土很高兴，说是上城之后，见了许多没有见过的东西。

第二日，我便要他捕鸟。他说：“这不能。须大雪下了才好。我们沙地上，下了雪，我扫出一块空地来，用短棒支起一个大竹匾，撒下秕谷，看鸟雀来吃时，我远远地将缚在棒上的绳子只一拉，那鸟雀就罩在竹匾下了。什么都有：稻鸡，角鸡，鹁鸪，蓝背……”

我于是又很盼望下雪。

闰土又对我说：“现在太冷，你夏天到我们这里来。我们日里到海边捡贝壳去，红的绿的都有，鬼见怕也有，观音手也有。晚上我和爹管四瓜去，你也去。”

“管贼吗？”

“不是。走路的人口渴了摘一个瓜吃，我们这里是不算偷的。要管的是獾猪，刺猬，猹。月亮地下，你听，啦啦地响了，猹在咬瓜了。你便捏了胡叉，轻轻地走去……”

我那时并不知道这所谓猹的是怎么一件东西——便是现在也没有知道——只是无端地觉得状如小狗而很凶猛。

“它不咬人吗？”

“有胡叉呢。走到了，看见猹了，你便刺。这畜生很伶俐，倒向你奔来，反从胯下窜了。它的皮毛是油一般的滑……

我素不知道天下有这许多新鲜事：海边有如许五色的贝壳；西瓜有这样危险的经历，我先前单知道它在水果店里出卖罢了。

“我们沙地里，潮汛要来的时候，就有许多跳鱼儿只是跳，都有青蛙似的两只脚……”

啊！闰土的心里有无穷无尽的希奇的事，都是我往常的朋友所不知道的。他们不知道一些事，闰土在海边时．他们都和我一样只看见院子里高墙上的四角的天空。

可惜正月过去了，闰土须回家里去。我急得大哭，他也躲到厨房里，哭着不肯出门，但终于被他父亲带走了。他后来还托他的父亲带给我一包贝壳和几支很好看的鸟毛，我也曾送他一两次东西，但从此没有再见面。

[少年闰土课文词语解析

大家快来买着尝个鲜噢——好吃又便宜的黄岩蜜橘第一天上市咯!

这可是真正的黄岩蜜橘。大家看!这橘子是橙黄色的，有光泽，你看，它的个子小小的，很匀称。来，尝尝看，尝尝看，它是不是柔软多汁，风味浓甜，香气醇厚呢?

黄岩蜜橘不仅味道好，而且还有很多功用呢。

你们闻闻看，黄岩蜜橘是不是还具有独特清香，闻之提神醒脑、沁人心脾;吃的时候唇齿留香、润甜爽口。堪称桔中状元、桔中珍品。它具有润肺、止咳、化痰、健脾、顺气、止渴的药效，是男女老幼皆食的上乘果品。而且全身都是宝：不仅果肉的药用价值较高，其皮、核、络、叶都是“地道药材”。橘皮可以理气燥湿、化痰止咳、健脾和胃的功效。果核又有散结、止痛的功效。橘络，就是橘瓤上的网状经络，含有丰富的维生素P，还可以防高血压、通络化痰、顺气活血。橘叶具有疏肝理气、消肿散毒。黄岩蜜橘还含有丰富的糖类、维生素、苹果酸、柠檬酸、蛋白质、脂肪、食物纤维以及多种矿物质等，还可以避免癌症的侵袭呢!

怎么样?这么好吃又健身的水果不心动呀?来几斤吧?哟!要几斤?价格嘛——当然不贵，一块半一斤，五块四斤!

春风柳上归，登高开望眼。

一个民族要站在世界高峰，一刻也不能没有理论思维;一个政党要站在时代前列，一刻也离不开理论创新;建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的人民军队，一刻也不能放松理论武装。

马克思说：“理论一经掌握群众，就会变成巨大的物质力量。”但理论不能自动地“掌握群众”，需要有一批先行掌握理论的人在群众和科学理论之间搭起桥梁，理论工作者的使命就在于此。互联网和新媒体正在创造新的奇迹，多元思潮正在冲击社会的传统思维定势，理论工作者能不能站在时代的潮头，把党的创新理论阳光播撒在人们心田，成为能够宣扬真理、阐释真理的“执灯者”?这是需要我们认真面对的挑战。

习主席指出，“如果缺乏理论思维的有力支撑，是难以战胜各种风险和困难的，也是难以不断前进的”。从整体推进“四个全面”战略布局，到实现中国梦强军梦;从围绕强军目标深入推进依法治军从严治军，到深化国防和军队改革;从开展团以上党委机关“三严三实”专题教育整顿，到培养新一代革命军人……每一个重大的主题、课题，应该契合每一个践行者切身的个体感受。我们如何用及时而又深邃的思考分析，入脑暖心的表达阐释，来给予读者这样的深刻感受呢?这是需要我们用心思索的问题。

在学习宣传贯彻习主席系列重要讲话精神的过程中，这样的问题和挑战绕不过去、躲不过去。鉴此，我们邀请军地理论工作者围绕这一主题，着眼理论学习、理论研究、理论宣传等方面畅谈体会、交流成果、积极献策。现将相关内容摘录刊登，供大家学习参考。

一

掌握思想精髓

廖可铎(天津警备区政委)：习主席系列重要讲话精神，是指导具有许多新的历史特点的伟大斗争最鲜活的马克思主义，习主席国防和军队建设重要论述是习主席系列重要讲话精神的“军事篇”。学习贯彻讲话精神，是一个深学深悟、常学常新的过程。在学习过程中，我们要深刻把握贯穿其中的坚定信仰追求、历史担当意识和科学思想方法，突出学好习主席国防和军队建设重要论述，深刻把握强军兴军的战略部署和实践要求，切实做到学而信、学而用、学而行。

刘茂杰(军事科学院军队政治工作研究中心主任)：紧跟党的创新理论步伐，把学习贯彻习主席系列重要讲话精神，放在马克思主义中国化进程中来理解把握，从党的创新理论一脉相承的发展路径中秉要执本。在认真学习党史国史军史和中华民族优秀文化中加深理解，深刻把握讲话中深厚的历史意蕴和鲜明的民族特色，把讲话揭示的历史发展规律搞清楚，把讲话的时代特色和实践要求搞清楚，推动学习理解从零散到系统、从粗浅到精深、从感性到理性的跃升。

陈飞(南京政治学院科研部部长)：科学理论的精髓，都集中而准确地凝结在原著之中，只有原原本本学习理解，原汁原味研读领会，才能吃透精神要义。对党员干部特别是领导干部来说，要把握习主席系列重要讲话的思想精髓，就要读原著、学原文、悟原理，深学细悟、研机析理，掌握核心要义和精神实质。这是掌握思想武器的基本方法。在学习宣传习主席系列重要讲话精神的过程中，不能主观臆断任意演绎，不能随意把个人的观点和臆想拿出来宣讲，要忠实于讲话精神的原文原旨原意。

颜晓峰(国防大学马克思主义研究所研究员)：习主席提出的“四个全面”战略布局，确立了新形势下党和国家各项工作的战略方向、重点领域、主攻目标，开辟了我们党治国理政的新境界，实现了马克思主义与中国实践相结合的新飞跃，为实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦提供了理论指导和实践指南。学习领会“四个全面”战略布局，是当前学习宣传贯彻习主席系列重要讲话精神的一项重要任务。我们要深刻理解和准确把握“四个全面”战略布局的重大理论意义和实践意义，把握蕴含其中的辩证思维、系统思维、创新思维，真正掌握贯穿其中的科学方法论，明确方向，坚定信心，切实把思想和行动统一到“四个全面”战略布局上来。

王寿林(空军指挥学院教授)：习主席系列重要讲话，其基本立场，就是站在人民的立场上观察、思考和解决问题，把党性和人民性有机统一起来，尊重人民的主体地位，维护人民的根本利益，密切党和人民的血肉联系，接受人民的历史评判。其基本观点，就是围绕坚持和发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的中国梦这个时代主题，提出的一系列新思想、新论断和新举措。其科学方法，就是人民为本、秉公用权的服务情怀，洞察本质、揭示规律的宏阔思维，义无反顾、勇于担当的责任意识，稳中求进、负重致远的务实作风。

二

强化理论武装

刘茂杰：学习宣传贯彻习主席系列重要讲话精神，关键是要发扬理论联系实际的学风，以高质量理论成果服务强军兴军实践，用党的创新理论武装官兵头脑。作为党的理论工作者，我们应按照主动设计、主动塑造、主动发声的要求，努力当好理论研究宣传的探索者、服务者和领跑者。发挥专家先学深研优势，利用到部队讲课、调研、座谈等时机，深入阐释习主席提出的重大战略判断、重大思想观点、重大决策部署，认真搞好理论解读。利用报刊网络等媒体，及时反映广大官兵学习贯彻习主席系列重要讲话精神的成果，把学习研究讲话精神与深入基层接地气结合起来，为推动学习贯彻习主席系列重要讲话精神的深入发展发挥积极作用。

杜全福(武警部队政治部宣传部理研室主任)：抓好理论武装工作，就应通过深入学习、融会贯通，真正把习主席系列重要讲话精神转化为先进的思想观念，破除守旧守常守成思想;转化为具体的思路举措，切实制定好贯彻强军目标的具体目标图、路线图、展开图;转化为更高的标准要求，真正瞄准一流、追求卓越;转化为向强军目标迈进的行动，把强军目标真正细化落实到每个岗位、每个人，引导官兵把个人梦融入强军梦，在强军路上你追我赶、创先争优，让理论之花结出丰硕之果。

廖可铎：强化理论武装，就必须坚持用党的创新理论最新成果建连育人，让官兵在学习贯彻习主席系列重要讲话精神的过程中汲取营养、增长才干。要深刻理解领会习主席系列重要讲话精神中蕴含的坚定信仰追求、历史担当精神、真挚为民情怀、务实思想作风、科学思想方法，引导官兵深刻感悟贯穿的党的立场、人民的立场、民族的立场，感悟贯穿的历史的观点、发展的观点、联系的观点、群众的观点，感悟贯穿的务实创新方法、问题倒逼方法、底线思维方法、蹄疾步稳方法、钉钉子方法等，努力掌握讲话精神活的灵魂。要让官兵在学习中感受信仰的魅力，培塑固本强基之魂;感受奋斗的魅力，明晰立身做人之本;感受担当的魅力，树立为国为民之志;感受知识的魅力，积累成长成才之智，引导官兵立志成为有灵魂、有本事、有血性、有品德的新一代革命军人。

三

推进理论建设

姚学满(北京军区政治部宣传部理研室主任)：推进理论建设，关键是要培养一支政治素质过硬、有深厚马克思主义理论素养的部队理论骨干队伍。在实践中，要引导理论骨干坚持用战士的视角看问题，用战士的语言讲道理，用战士身边的事例做论据，在增强互动上动脑筋、想办法，开展现场问答、讨论辨析、知识竞赛、制作动漫短片等喜闻乐见的活动，用基层官兵能听进去的话、感兴趣的事、能明白的理，把理论讲通俗，把道理讲具体，引导官兵加深对习主席系列重要讲话精神的理解掌握。

杜全福：当前，随着形势任务的发展变化，部队理论建设也出现了许多新情况、新问题，面临着许多新挑战、新考验，理论建设必须在提神醒脑明方向、与时俱进跟得上、有所作为强起来上下功夫。抓好部队的理论建设，党委班子是关键，党委正副书记首先要认真履行第一责任人的职责，亲自部署检查、带头密切关注理论动向、网络舆情，批评错误观点和错误导向，把住政治方向;带头学习思考，弘扬主旋律、传播正能量。

王书道(西安政治学院科研部部长)：对院校来说，推进理论建设就必须做好习主席系列重要讲话精神“三进入”工作，应立足坚定学员的理论信仰，着力在加强体系研究、分层实施和效果评估等方面下功夫。要从知、信、用三个方面确立评价标准，常态化施行“三进入”效果评估。在“知”的方面，主要考查学员对讲话理论内涵、精神实质、实践要求的了解;在“信”的方面，主要考查学员将讲话精神内化为思维理念、政治素质的效果;在“用”的方面，主要考查学员运用讲话精神指导实践、推动工作的表现。

四

抓好宣传贯彻

张国祚(中国文化软实力研究中心主任)：抓好理论宣传，首要的一点就是把握正确导向，始终牢牢地把意识形态领导权、话语权掌握在真正的马克思主义者手中。在大是大非的理论问题面前，理论工作者必须旗帜鲜明、敢于亮剑，勇于表达观点，澄清模糊认识。其次，要进一步改进文风。过去有的理论文章让人感到呆板、僵硬、教条，读不下去，读了这样的文章读者能有什么收获呢?因此，必须讲一些通俗易懂、简洁明快、深入浅出的话，讲一些让读者喜闻乐见、接地气的话。第三，要培养一支思想、素质、作风都过硬的理论工作者队伍，而且这支队伍是开放的，不断有新鲜的血液加入，只有这样才能使我们的理论事业后继有人。

曾立(国防科技大学人文与社会科学学院教授)：贴近官兵生活，使官兵喜闻乐见，我们的理论宣传才能取得“内化于心、外化于行”的实效。要多学兵言兵语、熟悉网言网语，用官兵熟悉和认可的表达方式把中国故事讲好，把党的创新理论讲活，不断增强理论创新的吸引力、感召力，引导广大官兵积极投身强军兴军伟大实践。随着信息技术的迅猛发展，互联网正在重塑媒体格局和舆论生态。理论工作者必须深刻把握网络舆论生态的复杂性，主动占领网络阵地，把提升网上舆论工作水平作为能力建设的重中之重，在把握趋势、用好新媒体中积极作为，在新媒体上更好地唱响主旋律，为培养造就新一代革命军人作出新贡献。

颜晓峰：在一些人看来，理论是枯燥无味的。思想磁性、理论引力从何而来?主要不在于修辞的华丽、文字的技巧，而是如同马克思所说的，“理论只要彻底，就能说服人。所谓彻底，就是抓住事物的根本。”理论文章以求真究理为本，以实证研究为基，以概念思维为道，以建立观点为要。在此基础上，辅以必要的感性材料、生动语言、修辞技巧，那就是锦上添花。

周文(军事科学院军队政治工作研究中心政治协理员)：把握理论宣传的时度效，是一个需要研究的重要课题。在信息时代，理论宣传把握好“时”的真谛是“快”。每当习主席发表重要讲话，提出重大思想观点，作出重大决策部署，理论工作者应学会运用信息技术在“快”上做文章，力争在第一时间学习研究，第一时间阐释解读，给广大官兵学习讲话精神打下第一烙印。理论宣传把握好“度”，就是要把握阐释理论的深度。善于运用数据分析思维，多方面多角度对习主席系列重要讲话的时代背景、重大观点、创新思想进行深入彻底的解读，提升理论武装的高度和精度。理论宣传把握好“效”，就是要以开放心态做好理论武装工作，注重把真理的力量与人格的力量结合起来，努力增强理论宣传教育工作的时代性和感召力。

陈飞：理论宣传具有思想引领功能。要使党的创新理论学习宣传工作真正取得实效，必须下实功夫细功夫、常功夫长功夫。要搞好专题化、系列化的宣传，形成冲击力，形成声势和影响。宣传党的创新理论必须具有针对性、对上受众的“口味”，只有回答了官兵和群众关心的问题，旗帜鲜明地分析批判错误思想观点，才能使理论宣传工作入耳入脑，深入人心，才能真正取得实效。

A．看望父母本是做人的基本伦理， “常回家看看”入法着实有些多余。

B．要改变“常回家看看自然变得奢侈”的困境，政府部门就必须改变 “养儿防老”的传统理念，加大养老投入。

C．就现实而言，部分老年人 “老有所养、老有所医、老有所教、老有所学、老有所为、老有所乐”的愿望，还是空中楼阁。

D．时至今日， 如果仍然坚持“养儿防老”的观念，就不仅会增加年青一代的负担，也会影响人力资源的最佳配置，同时有悖于以人为本的价值取向。

唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。问女何所思？问女何所忆？女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖，可汗大点兵。军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。

东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。

万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。

归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，“木兰不用尚书郎，愿借明驼千里足，送儿还故乡”。

爷娘闻女来，出郭相扶将；阿姊闻妹来，当户理红妆；小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床。脱我战时袍，著我旧时裳。当窗理云鬓，对镜贴花黄。出门看伙伴，伙伴皆惊惶。同行十二年，不知木兰是女郎。

雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离；双兔傍地走，安能辨我是雄雌？

柳州柳刺史，种柳柳江边。谈笑为故事，推移成昔年。

垂阴当覆地，耸干会参天。好作思人树，惭无惠化传。

《种柳戏题诗》注释

(1)戏，逗趣。戏题：以题诗作为消遣之意。在这里，柳宗元借种柳为题，以轻松的笔调，抒发感情，寄托理想。

(2)柳江：西江支流，流经今柳州市。当时亦称浔水。

(3)故事：过去的事情。推移：指时光的流逝。昔年：往年，历史。这两句的意思是，今天的种柳会成为将来人们谈笑的故事，随着时间的推移将成为一种史迹。

(4)垂阴：指柳树遮阴。当：应当。覆地：遮盖大地。耸干(songgan怂赣)：高耸的树干。会：能够，一定能。参(can餐)天：高入云天。

(5)思人树：《史记•燕召公世家》："召公巡行乡邑，有棠对，决狱政事其下，自侯伯至庶人各得其所，无失职者。召公卒。而民思召公之政，怀棠树不敢伐，歌咏之，作《甘棠》之诗。"今《诗经》存《甘棠》一诗，思人树之说即由此而来。柳宗元在此借用这个典故，是为了表达努力造福于民的愿望。惠化：有益于民的德政与教化。

《种柳戏题诗》译文

柳州刺史柳宗元，今日种柳柳江边。人们当作谈笑的故事，随着时间流逝，今日也会变为往年。浓绿的柳阴当会覆盖大地，耸立的树干将要直刺蓝天。到那时，人们见树也许会引起怀念，惭愧的是我没有什么良好政绩可以流传。

说起推销员，大家一定会想到那些在商场或超市里拿着扩音器到处吆喝大声喧哗使你来买东西的人。但我今天要讲的街头推销员可跟普通的推销员有不同之处。

普通的推销员把嗓子都喊哑了很东西还是一件都卖不出去。而街头推销员只要在随便一个地方坐下，没过几分钟，旁边就围了一群人，准会有人买，而且不管这个物品多么昂贵这个街头销售员。这街头推销员只要一张嘴和一个小铺子，就能将旁边的人聚集在一起看热闹，有很多人都会因为街头推销员的讲解而去买他的东西，这还只是街头推销员厉害之处的冰山一角哩。

他单凭一张嘴，就能让你买他的东西，你他的东西后，别人说无论多贵，多么不合算，你总是会觉得非常值得。他的嘴巴是软的，但当他介绍自己的商品时，嘴里似乎藏了一把尖刀非逼着你买什么东西不可。

有一次，我在温州的五马街旁边看见了一位街头推销员。我当时只看见了一群人正围着什么东西拍照，我的好奇心占了上峰，我挤进人群，看见一个人用极快的语速介绍一件商品，还一边削着土豆丝，说了几分钟话，从没喝过一口水，也没停过。他有时讲得妙趣横生说：“这刀走遍全中国，质量最合格。”逗得一旁的人哈哈大笑，很快，就有不少人到他那儿买了东西，那些人买了之后他又开始毫不夸张地夸自己卖的东西直到卖光为止。

真是行行出状元啊，连一个普通的推销员都有一手厉害的绝活。

能将学习，娱乐集于一身的有哪种学习机?

非步步高学习机莫属，我是步步高教育电子产品有限公司的推销员小楼，今天，就让我来给大伙儿开开眼界。

这款步步高外语通9288，是步步高学习机系列中性价比最高的一款。它的外表就像一台袖珍版的手提电脑，黑银两色，美观大方，适合各年龄人群使用。打开学习机，有一块4英寸液晶显示屏，显示出来的文字大小可任意调节，老年朋友一定会非常喜爱。三排功能按键，排列整齐有序，操作方便。按键上除了26个字母外，都标上了中英文，即使消费者首次操作学习机，也能马上就上手。再来看显示屏，每项类别，功能都相对应的数字或字母。比如，要进入娱乐，就按对应的9，屏幕上就会显示出MP3，变幻球，魔塔等10个选项，同样也可以按相应的代号进入。

介绍完了使用方法，该来说说它的功能了。学习机主要是帮助人学习英语。有各种版本的双解词典，有国际英标教程，有英语作文指导，还有各门科目的黄冈试题。如果你想丰富机器中的内容，可以通过连接线，连续电脑，想下载什么，就下载什么内容。

好了，我就不婆婆妈妈了。现在优惠活动期间，零卖打8折，团购7。5折，机不可失，时不再来，大家抓紧时间抢购。