中考记叙文写作方法与技巧（汇编20篇）

很多同学怕写作文，常常为此苦恼。究其原因，主要表现在三个方面：有的苦于没有东西写，有的不知道怎样串成文章，有的担心写不具体。

我认为，高中生要想提高写作能力，必须从积累材料和训练表达这两方面入手。

古人云："不积跬步，无以致千里，不积小流，无以成江河。"要写好作文，语言材料和生活感悟的积累是基础。只有厚积，才能薄发。同学们积累材料，主要有以下途径：

一，阅读与摘记

这里的阅读不仅仅是指语文课内的阅读，更不等同于语文课本的学习，还包括大量的课外阅读。只凭借语文课内的阅读，是难以满足积累语言材料的需要的。早在50多年前，叶圣陶先生就指出："国文课本为了要供同学试去理解，试去揣摩，分量就不能太多，篇幅也不能太长;太多太长了，不适宜做细琢细摩的研讨工夫。但是要养成一种习惯，必须经过反复的历练。单凭一本语文书，是够不上说反复的历练的。所以必须在国文教本以外再看其他的书，越多越好。" 要进行大量的课外阅读，首先要有阅读的条件，同学们可在图书室借书，也可以自己订课外书，或者同学之间互相交流。对于一本好书，反复诵读，在读中自悟，在读中自得，记住其中的要点，自己的感受以及好词佳句，古诗名句和名人名言等，分门别类地摘在笔记本上。再对这本书其他内容进行快速的浏览，得到想要的要点或具体的信息，就停下来，把它们记下。读完全书以后，回顾全文内容，根据要点列成提纲，从而整体把握。而我校的读书笔记，这个时候是最能派上用场的了。

二，观察与思考

作文源于生活。我们身边每天都在发生着不计其数的新鲜事，可惜，有些同学对此视而不见，听而不闻。可见，无材可写的根源是不善于观察。同学们观察时应调动一切感官，充分运用视觉，听觉，触觉，味觉，嗅觉，进行细致的观察。对观察到的现象，要给自己多提几个问题，多问几个为什么，并勇于向别人请教，要进一步分析，综合，比较，判断，以获取更全面更深刻的认识，觉得很有收获的就记下来。 同学掌握了大量的语言材料与生活素材，就为写作做好了准备。剩下要做的，就是实践，实践，再实践，也就是反复多次地进行习作训练。

三，每日一忆，每周一记

坚持写日记确实能有效地提高同学的作文能力，但也会给同学造成较重的课业负担。"每日一忆"改"记"为"忆"，只要求同学在入睡前，把一天中经历的事回想一下，把有意义的事情挑选出来，想想可以写成什么作文。第二天在课堂上交流，比比谁是生活中的有心人，最有"慧眼"，最会发现。如果碰到自己特别感兴趣又有把握写好的素材，就写成周记。 同时还要注意，积累要持之以恒，锲而不舍。英国著名科幻小说作家儒勒·凡尔纳为了积累写作材料，曾写了几百本读书笔记，摘录了两万多张卡片。

四，作文的修改

作文自己改，进步更显著。好作文是改出来的，"改错先于求美"，作文之道总是"先求其通次求其美"，同学学会自改作文则更是有益一生的事。 写作上必须努力通过各种途径，培养同学的主体意识，提高同学自主作文的能力和创新能力。兴趣是最好的老师，同学一旦对作文产生了浓厚的兴趣，就会"乐此不疲"。自由是作文的生命，让同学敞开自己的心怀，拥抱自己的天空，写出感情，写出个性。通过写作，从现实走向未来，从未知走向已知。

在进行记叙文的写作时有哪些常用的写作方法呢？以下是小编整理的记叙文写作常见技法，欢迎参考阅读!

一、叙述的人称

叙述的人称，实质上是作者叙述时的观察点、立足点问题，也就是叙述一个人、一件事时，是以作者自己的角度来写，还是以他人的角度来写的问题。

第一人称：作者以“我”或“我们”的身份，叙述所历、所闻、所见，把人物经历、事件经过告诉读者，这便是第一人称的叙述。依据“我在事件叙述时地位的轻重，常常表现为：

1、“我”是见证人。如《孔乙已》中的“我”，《祝福》中的“我”，都是只起事件的见证人的作用。

2、“我”是重要人物。如《一件小事》中的“我”，《故乡》中的“我”。

3、“我”是主人公。如日记、书信、游记、自传体文章中的“我”，还有以第一人称叙述的某些小说、故事中的“我”。譬如，鲁迅不是狂人，但在写《狂人日记》时却用“我”来叙述，代替了“狂人”，有力地揭露了中国封建家族制度和吃人的旧礼教。

4、“我”是穿针引线的人物。

第一人称叙述的长处是有真实感，亲切自然。短处是受“我”的限制，不便于反映广阔的现实生活，很难反映“我”以外的人物的思想。

第二人称:作者用“你”、“你们”来叙述，是第二人称叙述。实用写作中很少用此人称，文学创作中有通篇为第一人称的。第三人称：作者站在第三者的立场，用叙述他人事情的口吻，把人物经历、事件经过告诉读者，这便是三人称的叙述。

其用法有：1、“他”。如“他既然这样完全失掉了理性，就发生了哪个疯子头脑里都不曾有过的一种奇想......”(《堂吉诃德》)

2、人名。如“一九四六年一月二十七日，周恩来同志从重庆回延安......”(《一次难忘的航行》)

3、指代。如“那些戴旧毡帽的，大清早摇船出来......”(《多收了三五斗》)第三人称叙述的长处是不受时间、空间限制，写作较自由、灵活，能把人和事直接展现在读者眼前。短处是没有第一人称叙述那样亲切自然。而且，掌握起来比第一人称叙述较为困难。

在写作中，还存在第一人称叙述和第三人称交替使用的情形。如鲁迅的小说《祝福》就用了两种人称来叙述。我们在使用两种人叙述事件时应注意：①不得频繁改换；②改换时要交代清楚，不能打断叙述线索。

写作时倒底是用第一个称还是用第三人称或第二人称叙述，应该从用哪一人称叙述来处理材料、表现主题最为有利的角度来考虑。而且，不管采用哪一种人称叙述，都必须事先确定好，并贯穿文章始终，做到人称一致。否则，叙述人称混乱，就会条理不清，影响中心思想或主题的表达。

二、叙述的方式叙述的方式主要有顺叙、倒叙、插叙、补叙。

顺叙：按照事情发生、发展的顺序来进行叙述。倒叙：把事件的结局或某个最突出的片断提在前边叙述，然后再从事件的开头进行叙述。使用倒叙应注意交代清楚，有必要的文字过渡，否则会影响表达效果。

插叙：指由于表达的需要，中断了原来的叙述而插入的另一段叙述。插叙与倒叙的区别在于：插叙只是顺叙中的一个片断，不是全文中心事件的一部分；而倒叙所叙的内容是整个事件中的一个组成部分或一个环节。

补叙：对前面的叙述加以补充、解释。补叙与插叙的不同在于：1、文字少，一般没有情节，前后不必有过渡文字；2、去掉补叙的文字，前后内容仍可以衔接起来。

三、叙述的要求

第一，线索清楚，要抓住主要线索叙述。

第二，“叙述六要素”应交代明白，一般要把时、地、人、事写清楚，有时可省略其中一、二个要素。

第三，详略得当。第四，要有波澜。因为“文似看山不喜平”、“文贵曲”。记叙文写作技法

每年中考的作文题常常是师生、家长以至社会关注的焦点，然而考后从阅卷部门获得的信息总是不尽如意，甚至很不如意。问题的原委应当到作文教学的过程中去寻找。

尽管作文题花样如何翻新，要求的文体总是记叙文。这是合理的，符合规律的。所谓记叙文就是记人、叙事、写景的，是人物、事件、景物的书面化，是人物、事件、景物的再现。所以好的记叙文首先必须记人、叙事、写景做到形象、具体、生动。这是一项从预初开始就必须渐渐具备的基础功夫。()然而我们的作文教学在最初阶段常常是忽略甚至是严重忽略了这项基础功夫的培养。没有或者欠缺了这项基础功夫，那么记叙文必然空话连篇瘦骨伶仃，不会给人予真切感，也不会让人感动，自然谈不上好的记叙文了。

那么这项基础功夫从哪里来呢?初中的作文教学一开始就要引导学生学会观察生活，培养观察生活的习惯与能力。记叙的形象、具体、生动，是观察的仔细与周全的必然反映。所以在这个阶段作文教学应当运用多种手段引导学生学会观察自己的生活，这是一个包罗万象的天地：教室里的设施，教学大楼的轮廓与色彩、升旗早操的各个环节，运动会的热闹又激烈场面，校院里的花草树木等等;渐渐再把他们的眼界扩大开去：车水马龙的街道，匆匆忙忙上下班的人群，新华书店里人们专注于翻阅与购书的神态，旅游景点的自然风光山水美景等等;渐渐地再引导他们观察一桩事情，一个事件，观察它们的起始、过程、结果，这就是引导他们学习叙事;再就是引导他们观察人，观察父母、同学、老师，观察他们的形态、言辞、以及处事为人的种种细节。这样，父母、同学、老师就都是他们心中活生生的形象，写在作文里就能栩栩如生。

在这个基础上，到了初中的后阶段就要让学生懂得，一篇真正优秀的记叙文还必须是富于内涵，能给人予启迪的。而这种内涵不是外加的，实质是观察生活的一种心得。比如花开了又谢了，冠军的道路，无奈的失败等等，任何事物发展变化都有它的固有依据，都有它内含的哲理。观察了，发现了，你的记叙文也就有了丰富的内涵了。

暑假期间，初三学生要想写出一篇好的作文，应该重视培养和提高自己仔细观察生活的习惯与能力，学习如何把人物、事件记叙得具体、形象、生动。

写作方法属于艺术表现方法（即：艺术手法和表现手法，也含表达手法（技巧）），常见的有：夸张，对比，比喻，拟人，悬念，照应，联想，想象，抑扬结合、点面结合、动静结合、叙议结合、情景交融、衬托对比、伏笔照应、托物言志、白描细描、铺垫悬念、正面侧面比喻象征、借古讽今、卒章显志、承上启下、开门见山，烘托、渲染、动静相衬、虚实相生，实写与虚写，托物寓意、咏物抒情等。表达方式就是常见的叙述、描写、抒情、议论和说明。（其实也属于艺术表现手法）。

1、第一人称叙事法

【特点】由于文章的内容是通过“我”传达给读者，表示文章中所写的都是叙述人的亲眼所见，亲耳所闻，或者就是叙述者本人的亲身经历，使读者得到一种亲切真实的感觉。采用第一人称，由于叙述人是当事人，所以叙述的人与事，只能是“我”活动范围内的人物和事件。活动范围以外的人物和事情就不能写进去。

2、第三叙事法

【特点】用第三人称叙事，叙述人既不受空间、时间的限制，也不受生理、心理的限制，可以直接把文章中的人和事展现在读者面前，能自由灵活地反映社会生活。但第三人称叙事又往往不如第一人称叙事那么亲切自然。

3补叙法

【特点】补叙主要用于对上文的叙述补充说明，一般是片断性的、简要的，不具备完整的事件，也可以把解释或说明的文字放有前面，以引起下文。补叙的作用，一般不发展情节、事件，只对原来的叙述起丰富、补充作用。

4插叙法

【特点】插叙是为了表达文章中心的需要。有时是为了帮助读者了解故事情节的追叙；有时是对出场人物的情节作注释、说明。使用插叙一定要服从表达中心思想的需要，做到不节外生枝，不喧宾夺主。在插入叙述的时候，还要注意文章的过渡、照应和衔接，不能有断裂的痕迹。

5倒叙法

【特点】倒叙并不是把整个事件都倒过来叙述，而是除了把某个部分提前外，其他仍是顺叙的方法。采用倒叙的情况一般有三种：一是为了表现文章中心思想的需要，把最能表现中心思想的部分提到前面，加以突出；二是为了使文章结构富于变化，避免平铺直叙；三是为了表现效果的需要，使文章曲折有致，造成悬念，引人入胜。倒叙时要交代清楚起点。倒叙与顺叙的转换处，要有明显的界限，还要有必要的文字过渡，做到自然衔接。特别要注意，不要无目的地颠来倒去，反反复复，使文章的眉目不清。

[初中作文写作有什么方法

想要写好一篇记叙文，开头很重要，只有开头吸引人，下文才会有意义，以下是小编整理的记叙文开篇的方法，欢迎参考阅读!

一、开门见山，直入主题。

即在文章的第一段开篇点题，或点明题目，或点及中心，使文章不拖泥带水，不转弯抹角，而是简洁明快、单刀直入。如朱自清的记实散文《背影》是这样开头的： “我与父亲不相见已二年余了，我最不能忘记的是他的背影。”便是开门见山：“我”思念父亲，最难忘怀他的背影，它凝聚着父子间深厚、真挚的爱。有一种浓厚的感情气氛笼罩着全文。又如朱德的《回忆我的母亲》，鲁迅的《从百草园到三味书屋》，魏巍的《我的老师》等。

二、巧设悬念，欲擒故纵。

也就是我们通常所说的卖关子。“欲说还休”，巧妙地埋下伏笔，设下悬念，能吸引读者迫不及待地要往下揭开谜底，一睹为快，故能引人入胜。如习作《“常胜将军”生死传》一文开头如下：“这常胜将军是何许人也?别忙，你且听我慢慢道来……”这一开头很新颖有味，颇能吊人胃口，然后再自然引出下文“常胜将军”生的威风，死的悲壮，并悟出一个道理“凡事都要慎重，来不得半点浮躁。”很值得借鉴。又如课文《枣核》开头的“再三托付”、“蹊跷”使人觉得如此牵挂一枣核简直不可思议，非要刨根就底，看它个水落石出不可。

三、巧引诗句，活泼流畅。

一些文质兼美的或蕴含哲理的诗句、名言、谚语等如果引得恰到好处，能为文章增色不少，使人眼前一亮、精神一振。语言亮丽优美的诗句能使文章充满诗情画意。如习作《春天如诗》开头顺手拈来一句“轻轻的我走了，正如我轻轻的来。”这是引用徐志摩的《再别康桥》中的名句，自然在引出如诗般的春天迈着轻盈的步子走来。蕴含哲理的名言名句则能使文章显得厚重、有高度。如习作《青春畅想》开头“有位哲人说过：世上有一种东西，当你拥有它的时候，可能无视它的存在，而一旦失去，才会发现它的价值。”接着便自然阐述到“青春”的话题，抒发了珍惜青春，让青春闪光的不凡的思想感情，颇能引起读者的共鸣。

四、铺陈景物，渲染气氛。

景由心造，“一切景语皆情语”。精当的景物描写能烘托人物思想感情，衬托人物性格特征，推动情节发展，使文章景中显情，情因景设，情景交融而浑然一体，便能深深打动读者的心。如课文《七根火柴》开头描写暴风雨后的草地阴沉、荒凉、寂静，展示出红军长征的艰辛，表现红军战士的坚强意志与毅力，为无名战士的英雄气概营造了悲壮气氛。又如习作《美，向我起来》记叙的是一位受伤的小女孩由悲哀、暴躁走向坚强的故事。文章这样开头：“秋深了，梧桐的叶子飘然而落，凄凉地在空中打着旋儿。天空是灰色的，空气冷冷的。偶尔飞过一只麻雀，传来的也是无奈的叫声……”极力渲染了一种伤感，映衬出下文中的主人公遭遇不幸后的落寞、悲凉。

五、娓娓道出，顺理成章。

以一种平稳的语调讲故事般地和盘托出，不显得故弄玄虚，不突兀离奇，能使读者感受到亲切、宁静。这种手法常用于记叙故事情节明显的文章中，如小小说、寓言、童话等，显得落落大方。读者便自然沿着作者的思路去感受、去思考。如莫泊桑的《我的叔叔于勒》开头道德交代故事发生的地点、菲利普一家家庭背景，娓娓叙写他们的拮据的家境，初步揭出他们爱幕虚荣的性格特征，如此，后文盼于勒──赞于勒──遇于勒──躲于勒的故事情节顺理成章，耐人寻味。又如课文《最后一课》、《皇帝的新装》、《盘古开天辟地》等。

读后感是指读了一本书，一篇文章，一段话，几句名言，一段音乐，或者一段视频后，把具体感受和得到的启示写成的文章。不妨看看读后感的基本写作方法。以下仅供参考！

一、读后感的概念

读后感的概念有两重含义：一是真实的、不受任何约束的读后感，二是一种作文的体裁，考试时要接受各种条件的约束。下面这篇读后感，就接近于第一种读后感。写这种读后感，主要是给自己看的，一定要真实，有什么感想（当然感想应当有意义，值得一写）就写什么感想，与心得笔记不同，它要展开来写，尽量像一篇文章，尽量写得生动、实在、深刻。一般应当写清楚读了什么，有什么感想，联想到了什么，对自己有什么作用等。它不追求文体、格式框框，写起来也可长可短。

二、读后感的写法

写读后感最重要的一点是要读出所读书籍或者文章的“眼睛”，它是你展开来写的基础、中心和出发点，这个问题我们已经在上一讲里说过了，这里就不多讲了。其次，写读后感，有它一定的规矩，有的书上把它归纳为“引、议、联、结”，四个字，想公式一样。对于这些规矩我们不可以不学，考试时只要内容有创意，套用这种公式未尝不可；但我们也不要受其所限，写成千篇一律的“八股文”，也可尝试在结构上有自己的创意，有自己的个性。但不管怎样，读后感也离不开“读”——对原文的引述、概括、评价等等，离不开“感”——自己的感想。只要把这两个字表达好了，就是好的读后感。

三、写读后感的基本技巧

在读过一篇文章或一本书之后，把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来，写成的文章就叫“读后感”。

读后感的基本思路如下：

(1)简述原文有关内容。如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个简字，决不能   大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。

(2)亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为观点句。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。观点句在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。

(3)围绕基本观点摆事实讲道理。这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点（即中心论点）的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。

(4)围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这实际可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。

以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。

四、写读后感应注意的问题

第一是要重视“读”

在“读”与“感”的关系中，“读”是“感”的前提、基础；“感”是“读”的延伸或者说结果。必须先“读”而后“感”，不“读”则无“感”。因此，要写读后感首先要读懂原文，要准确把握原文的基本内容，正确理解原文的中心思想和关键语句的含义，深入体会作者的写作目的和文中表达的思想感情。

第二是要准确选择感受点

读完一本书或一篇文章，会有许多感想和体会；对同样一本书或一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看法、受到不同的启迪。以大家熟知的“滥竽充数”成语故事为例，从讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要“露馅”，认识到掌握真才实学的重要性；若是考虑在齐宣王时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻；再要从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的“大锅饭”缺少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客观条件，从而联想到改革开放以来,打破铁饭碗，废除大锅饭的必要性。

一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。作为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。要注意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。

[读后感的写作方法技巧

心存感恩，学习中才会少些怨气;心存感恩，生活中才会少些烦恼;心存感恩，生命中才会多些快乐。生命旅途中，感恩能遇到你——我的语文老师。 I am grateful, and I will have less resentment in their studies; I am grateful, and I will be less troubled in life;EssenceDuring the journey of life, thank you for meeting you -my language teacher.

记得那是一个阳光明媚的早晨，我背着书包，战战兢兢地跨进了这个陌生的学校，成为了这个陌生班级中的一员。望着班级里一张张面带微笑却又及其陌生的脸，我心里既兴奋，又担心。兴奋的是老师和同学们对我的热情欢迎，担心的是学习方面跟不上同学，担心会辜负大家对我的期望。不一会儿，我的手心就急出了汗，我怯怯地抬眼望您——我的班主任，我的语文老师，发现您正温柔、慈爱地看着我，那温暖的目光将我从紧张的窘况中解救出来，让我立刻鼓起了学习的勇气，树立了学习的信心。从那一刻起，我便认定了您是我小学生涯中最重要的良师益友，最重要的一盏指路明灯。

虽然那时的我还只是一个可有可无的试读生，但是老师您对我并无偏见，无论是座位的安排，还是作业的批阅，您都一视同仁，在您心里：好像从来不知道我是刚转来的试读生。您把我当成正式的学生来教。每次发回的作业本里，我总能看到不准确的答案旁，有您帮我订正的答案，旁边还批注着详细的解题思路，那一行行的红色字体，仿佛一个个鼓舞人心的笑脸。从此，我变得比以前更加刻苦努力，心中只有一个强烈的念头：必须留下来!

上课时，我专心致志地听讲，一丝不苟地完成作业，并不是为了得到您的表扬，而是为了证明我想当您学生的欲望。我之所以能飞快地融入这个温暖的班集体，是因为我把您和同学们当伙伴、当朋友、当知音、当亲人。

老师，做了您一年半的学生，我明白了：原来阳光是这样温暖人心的，雨露是这样滋润禾苗的，明灯是这样照亮人生的。

老师，学习路上，感恩有您的指点;生活路上，感恩有您的关怀;成功路上，感恩有您的付出。

做中考看图作文，具体的操作程序是读题、析图、立意、拟题、构思、修改、定稿。小编收集了中考看图作文写作技巧，欢迎阅读。

看图作文的“图”，主要有图表、画图和漫画三种，出现在中考(微博)作文题中的，主要是漫画。

做中考看图作文，具体的操作程序是读题、析图、立意、拟题、构思、修改、定稿。“与众不同”的关键之处是要仔细观察画面和准确理解画“意”，先抓好读题和析图两步，然后才构思成文。

第一，读题。

读看图作文的题目，主要是了解文题中所提出的要求，明确所规定的体裁，以便有目的有重点地去看图。

第二，联系题目析图。

做看图作文要学会读图。当图映入你的眼帘，你应该马上有这样的意识：这一幅图是一个故事;这一幅图是一篇说明文;这一幅图是一篇寓言;这一幅图是一个比喻……于是，你便可以就像材料作文、命题作文、自由命题作文一样开始写作。

在看图作文中，析图是关键的一环，就像“析材”是材料作文的关键性环节一样。因此，我们应该学会从如下角度去“析图”：

1、看“情节发展”

这适用于对多幅有内在联系的组合漫画的审读。

2、看事物变化

适用于画面中立体事物变化鲜明的漫画材料。

3、看人物对比

适用于阅读以多个人物活动为主的漫画。

4、看背景映衬

适用于人物活动中环境设计鲜明的漫画的阅读理解。画中的景，画中的物，往往有不可忽视的烘托、反衬的作用。

5、看比喻手法

适用于整体构思有明显而强烈的寓意漫画的审读。

6、看整体意念

适用于理解含蓄的令人回味的漫画，作者在这样的漫画中往往运用比拟、象征的方法表现主题。

析图并理解其含义是看图写议论文的重要关隘，考生要掌握一定的方法才能顺利通过。因此考生要尽可能多地掌握“析图”的方法。除上面所介绍的以外，还有类比联想法、喻义探求法、比较排除法、对号入座法、寓言点题法等都可以运用。

中考看图作文，在看懂画面之后，第二关便是构思、写作了。就写作的过程讲，看图作文与其他形式的作文一样，离不开立意、构思、表达的程序。另外说明一下，看图作文有一个重要的过渡性环节，就是必须对图进行一番说明、介绍或描绘。看图作文的特殊性表现为，材料中所给的单幅漫画、多幅组合漫画，以及用来说明、评论对象的摄影作品、美术作品、科学图画等，不可能作为材料直接引进文章。它们需要一次“再处理”，由作者在观察、理解、提炼的基础之上，用文字叙述出来。这些叙述文字，如果放在记叙文的开头，就成了一种解说性的铺陈;如果放在议论文中，这种开头就往往于解说中顺势带出作者的观点。

什么才叫友谊?老人说，是帮你弥补缺失生命的亲人。妈妈说，是与你最亲近的人。我说，友谊就是你和我。我们在一起，胜于天。

犹记得，烈日炎炎，很是宁静。窗外的蝉今日竟也消停了不少，一副宁静祥和的气氛。教室里的我大煞风景，慌乱地寻找着数学课本。嘴里也不消停：“该死的的课本平时这么碍眼，现在却不知道死哪去了。谁不知道六二的数学老师威风凛凛啊，要是让她知道了只那眼神就够我死几回的了……"也许是我的声音太大了吧，引得下课玩耍的同学纷纷驻足观看。有幸灾乐祸者，吐着长舌头叽叽喳喳地说着，相比之下，那些摇头耸肩的同学显得太可亲——即使是装的。我懊恼地坐在座位上，等着“悦耳”的铃声响起。“喂!”你冲我吼一声，二话不说的将你的课本向我扔来。我有些怔，看着数学课本在空中划为一道美丽的弧线。“你用吧!”你十分潇洒的说。我竟无言以对，张了张嘴，却不知道说什么。只是机械的吐出两个字：“谢谢。”

铃声并不等人，老师迈着轻快的步子走进教室。我心里一愣，心想：她就一本，我还是还给她吧。于是对准远在天边的桌子上，砸了过去，书乖乖的落到了她的书桌上。她呆呆的看着课本，我心满意足的与同位和看一本书。不一会，课本又从天而降。我又无语，只好盯着课桌上稳稳躺着的课本默默感动。正在板书课本题的老师突然停下，像想到什么一样，扫视全班一周，幽幽地说：“没课本的站起来。”我正要站，去发现你已经站起来，淡淡地说道：“我。”我盯着你的侧颜，心里一阵感动。你被罚站了一节课，却加深了我们之间的信任。从此，我总能想起这件事，想起那个夏天，阳光下你的侧颜……

什么才叫友谊?友谊虽难能可贵，但总需要人们去寻找，去发现。擦亮眼睛吧!去寻找你的那位独一无二的知己。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

要写好一个人物，无外乎是写人物的语言、行动、外貌(肖像)、心理等等。下文是小编整理的人物写作技巧与方法，欢迎阅读参考!

人物描写，根据描写的对象，可以分为外貌描写(肖像、衣着、神态)、语言描写、动作描写、心理描写和细节描写。写人，可以直接写头发、画眼睛，使其栩栩如生，这叫直接描写;还可以通过间接的方法写人，如通过第三者的转述介绍某人，通过描写第三者来反衬某人，以写景状物来烘托某人等等。根据描写人物的详略，轻重、着墨的浓淡，我们还可以将人物描写归纳为白描、漫画式勾勒、浓墨重彩细描等等。

一、白描

文字简练单纯，不加渲染烘托。它没有浓烈色彩的描写，不借助比喻、比拟等修辞手法，也不用或少用形容词，依然描写出事物的形象。如：

“其时进来的是一个黑瘦的先生，八字须，戴着眼镜，挟着一叠大大小小的书。”(鲁迅《藤野先生》)

寥寥数语，就活化出一位生活俭朴、治学严谨的学者形象。

二、漫画式勾勒

即以夸张的手法、揶揄的口吻，将人物勾画成奇形怪状、荒诞陆离的形象，以表达嘲笑、憎恶、同情等思想感情。如：

“他倘若低头看，断然是看不到自己的脚尖的，中间隆起的那个部位，会把视线挡住。稀稀拉拉的花白头发，整齐地朝后梳拢着，蘸了水，没有一根错乱的。白皙皙的脸上，看不见一条皱纹，像刚出锅的馒头。由于胖，鼻子、眼睛就显得特别小;由于小，就显得格外精采有神。”(王润滋《卖蟹》)

通过描写，塑造出“过滤嘴”的形象：老而胖，整洁考究，富态优裕，高人一等。在描写中渗透着作者的嘲笑。

三、浓墨重彩细描

即以生动、形象、传神的语言，多方位、多层次、多角度，细致全面地去刻画人物形象。如：

“……坐在南首的是一个瘦瘦的，五十上下的中国人;穿一件牙黄的长衫，嘴里咬着一支烟嘴，跟着那火光的一亮一亮，腾起一阵一阵烟雾。”

“他的面孔黄里带白，瘦得叫人担心，好像大病新愈的人，但是精神很好，没有一点颓唐的样子，头发约莫一寸长，显然好久没剪了，却一根一根精神抖擞地直竖着。胡须很打眼，好像浓墨写的隶体‘一’字。”

“黄里带白的脸，瘦得让人担心，头上直竖着寸把长的头发;牙黄羽纱的长衫;隶体‘一’字似的胡须;左手里捏着的一支黄色烟嘴，安烟的一头已经熏黑了。”(阿累《一面》)

这三处，作者通过全面而细致的描写，刻画出处于艰苦条件下的鲁迅的精神面貌，一位“越老越顽强”的伟大战士的形象，即赫然屹立在我们的面前。

人物描写的方法是很多的，每种方法各有千秋，同学们可以根据写作的需要，灵活地加以运用。

[人物写作技巧与方法

一、分班考试语文作文技巧：作文成绩看字迹，得分要素是第一

这一点，所有的同学们一定要掌握明白了。任何形式的作文考试，阅卷老师打分时，第一眼，看的是字迹。因此，写作文必须要把字写好。记住，考作文考的是内容，而不是书法，切忌字迹潦草。

二、分班考试语文作文技巧：考试作文五六段，干净整洁看卷面

考试作文中，要注意及时分段，三四个段落显得少了，八九个段落，显得琐碎了些。除非有特殊情况，段落以五六个段落为好。此外，卷面一定要整洁，不要涂改得乱七八糟。我的看法是，考试作文每段最好别超过5行，顶多是5行半。切忌一段都八九行，写成“大肚子作文”。一旦给阅卷老师视觉上的疲劳，影响他的心理，分数就受影响。如果有必要，死拉硬拽也要注意分段。

三、分班考试语文作文技巧：动笔之前要拟题，漂亮标题如美女

考试作文中，一般都是由考生自己来拟定题目，题目不宜太长和太短。怎么拟题呢？对于成绩一般的考生，应该采取特别措施了。拟题的办法有2个，一是你去百度上搜索一下作文拟题目，可以找到作文老师讲述的类似技巧。二是考生家长或考生，赶紧去翻阅最近一年的读者和青年文摘的合订本，根据题材，选择几十个比较精彩的标题，背下来，考试的时候可能比葫芦画瓢地就能采用到。

四、分班考试语文作文技巧：动笔之前不要慌，想了题目列提纲

上面说了好几种技巧，其实在具体操作的时候，列提纲很关键。譬如，写记叙文要设计好开头结尾，同时要把你叙述的事情分成几个层次，一个层次是一段，中间如果能设置好一个过渡句或过渡段更好。列提纲的时候，一定要把开头结尾写详细写，中间各段，穿插哪些精彩的话语或名言俗语、诗词典故，要写准。一个合格的学生，列提纲，大约5分钟到8分钟。时间要掌握好，如果时间紧张，提纲就要简练些。

五、分班考试语文作文技巧：想好主题和文体，非驴非马不可取

写作文，要么是记叙文，要么是议论文。一般来说，多是“总―分―总”结构。记叙文的结尾要注意抒情和总结哲理，议论文最好是“1―3―1”或者“1―4―1”结构，中间的3或4，是分层解题。当然也可以灵活采用夹叙夹议的手法。但是注意，千万别议论文说了那么多事例却不归纳主题，千万记叙文忘记说事却议论过多。因此，写考试作文，事先要想好了，我写的是什么文体，就按相应文体的写法来写。

议论性的散文应该怎么开头才能吸引读者呢？以下是小编整理的议论散文写作的开头方法，欢迎参考阅读!

1．比喻入题，直接扣题 。

“理智和情感是人类生活中的两只脚印，人类在认知事物的道路上的每一次成长都和他们的理智及情感有关。”《天平和七弦琴》解说：将理智和情感比作是人类生活中的两只脚印，首句入题，就形象地点出了情感与理智的内在关系——情感与理智对认知具有重要的影响。这样的开头，入题迅速，闪烁着思辨的色彩，令人耳目一新。

2．拟人入题，激发想像 。

“在蝶的眼中，花是天使，因为花给予她生命的甘露；在花的眼中，蜂是挚友，因为蜂给予她生命的延续。然而在蝶眼中，蜂不过是埋头苦干的笨蛋，在蜂眼中，蝶不过是游戏花间的浪子。” 《学会历史的旁观》）解说：文章开头赋予蝶、蜂、花以人的性情，连物都会带着情感的眼光来评价、认知事物，更何况是情感丰富的人？通过生动贴切的拟人手法，将话题的内在含义巧妙点出，不仅唤起了人们对美好事物的相关联想，更体现了作者的睿智。

3．设问入题，启人深思 。

“人有七情，自有喜好与厌恶之情，然而，当这种好恶之情掺入对真理的认识时，又会有怎样的影响呢？”《勿以好恶论断之》）解说：一起笔就紧扣情感与认知，以一种假设将读者的思维引向对本质问题的思索，文章的立意显得十分深刻。这样的入题方式，将设问的修辞作用发挥得淋漓尽致，简洁，却分量十足。

4．排比入题，先声夺人 。

“你会因喜爱北国的皑皑白雪，而对南国的椰树海风不屑一顾吗？你会因沉迷于江南的小桥流水、青瓦白墙，而否定西北‘大漠孤烟’的美吗？你会介意林黛玉‘使性子’，而不看经典名著《红楼梦》吗？你会钟情流行音乐，而厌烦‘沉闷乏味’的古典音乐吗？——古希腊哲人曾说，人是感情的动物。因此，面对大千世界，感情上的亲疏远近、喜好憎恶往往会影响到对人对事的看法。相信每个人的心中都会有架天平，有个自己的标准，用来衡量周遭的一切。”（《心中的天平》）解说：优雅的语言、和谐的音节、丰富的形象还不足以触动你的情感吗？还不足以让你在美的品味中恍然大悟“原来对美的感知，对人对事的看法，都是要受到心中那架天平的影响”吗？

5．抒情议论入题，入情入理 。

“ 常常是一位亲人的生命如流星般陨落，我们才悲哀于死神的无情；常常是一位朋友在与疾病殊死斗争，我们才诅咒病魔的猖獗横行；常常是我们自己的利益受到了侵犯，我们才正视社会上的毒瘤......感情的叶片时常遮挡住我们理智的目光。”（高考优秀作文《放下感情的叶片》）解说：这样的语言是不是很容易唤起你的共鸣？这样的开头，既饱含着深厚的情感，又折射出理性的色彩。如此入情入理的文字，引导我们触摸到了这样的本质——“感情的叶片时常遮挡住我们理智的目光”。

6.名言警句入题，彰显底蕴 。

“人是有感情的，正如古语所说的‘人非草木，孰能无情。故而，在认知事物时便不自觉地附着了浓浓的个人情感。于是有了‘情人眼里出西施’的缠绵，有了‘感时花溅泪’的悲戚。（《怎一个“情”字了得》解说：文章开头即紧扣住一个“情”字，在三句话中嵌入了三句有关情感的名句，显示出了考生较为扎实的写作功底和文学底蕴。

7．对比入题，表明立场 。

“有时候，感情是一剂善变的药，融在爱人的酒杯中，苦涩里也能品出甘润；有时候，感情是一把双刃剑，握在敌人的手里，纵轻轻挥下也觉得伤痕累累。”（《真情诚可贵 理智价更高》）解说：感情既是能化苦涩为甘润的“善变的药”，又是可以带来累累伤痕的“双刃剑”。精致的比喻将情感的两重性揭示出来，构成巧妙的对比，非常形象地点出了文章的中心：真情诚可贵，理智价更高。

8．假设情景入题，埋下伏笔 。

“如果你正赶时间，可是走到路口却被人告诉前面过不去。如果这个人是你认识的人，你会怎么办？如果这个人是陌生人，你又会怎么办？”《不要和陌生人说话》）解说：是啊，假如遇到这种情景，我们该怎么办？是从感情亲疏的角度出发，对所认识的人相信多一点，对所不认识的人相信少一点，还是反过来？假如其他类似的情景，又该怎么办？很自然地，我们便顺着作者的思路追寻下去，去看看作者预设的答案到底是什么。

9．品评时事入题，追踪本质 。

ApEC让全世界刮起了‘唐装热’。看着那不同肤色、不同国籍的人们着一身相同的唐装时，我不禁呐喊，我爱唐装！曾经，这样的传统服装让国人排斥，单调乏味，不及洋装轻便舒适，人们抱怨过，人们责难过，穿着这样的衣服甚至让他们羞愧，我不禁要问：一件衣服，有那么多过错吗？我看是感情在作祟吧！”（《我爱唐装》解说：直接以ApEC会议引起的“唐装热”入题，联系对唐装前后情感态度的不同，引出了对本质的追问——衣服自然不会有对错，错的是人们的情感和认知。假如能在入题时用时事材料来紧扣话题，通过品评时事来追踪本质，你的作文的开头就也能带着几分新鲜，闪烁着几缕智性的光芒。

从以上的例子就可以看出，这些精巧的开头并非只是简单套用某种入题的技巧才显示出新意来，而是结合了几种或多种技巧，并且，从优秀考场作文的开头中，我们可以感受到的是这些考生驾驭语言的能力和良好的语文素养，这才是他们获高分的根本原因。

话题作文，就是一种为写作者指明写作范围和谈话中心的作文。小编收集了2017年中考话题作文写作技巧，欢迎阅读。

怎样才能写好一篇话题作文呢?以下几点值得注意

1、确定话题内容。一般来说，话题作文的题目大，范围宽，选材有一定的难度，每每让学生难以下手。怎样迅速选定材料呢?一是“化大为小”。它指的是通过对话题进行修饰、限制、补充等方法，将话题锁定在某一内容上，以缩小选材的范围，迅速捕捉写作的切入点。比如以“美景”为话题(辽宁2002年中考题)，你可以通过限制和修饰补充话题，使文章变成“校园美景”“家乡美景”“心中的美景”“美景其实也平凡”等等。二是“化虚为实”，有的话题比较抽象，是一个“虚”的话题，你就应该从实入手。比如“靠”这个话题(江苏盐城2002年中考题)，你可以往实处“靠”，爸妈靠科技致富，学生靠勤奋成才，运动员靠拚搏夺冠等，这样一来，文章的内容就充实了。

2、选择文体强项。话题作文的不限文体，给考生提供了自由广阔的写作空间，有利于考生张扬个性，发挥特长。因此，你应选定你的文体强项来充分展示你的写作个性。擅长叙事，你可选择记叙文;擅长说理，你可选择议论文;擅长抒情，你可选择散文;擅长想象，你可以选择童话;擅长讽刺，你可以选择杂文……比如以“水”为话题的文章(湖北襄樊2002年中考题)，你可以叙述一个停水后的故事，你可以说明水的性质、用途，你可抒发对“水”的情感，你可以议论“水滴石穿”“水能载舟，亦能覆舟”的道理，你可叙述“水”的童话，你可以想象说资源枯竭后地球的劫难等等。

3、强化创新意识。不少考生写话题作文唯恐误入“歧途”，总是选定一个四平八稳的切口写作，结果文章平平，根本上不了档次。其实话题作文本身就是一个创新，因此你在写作时也应放开手脚，大胆创新。这种创新首先是内容的创新。就是所选的材料不能人云亦云，要写出新的故事、新的观点、新的主旨。比如写“门”这个话题，写人与人之间的心之“门”就叫人击节赞赏。第二是文体的创新。你不能总是写记叙文、议论文、说明文三种文体，你可以写小说，写故事，写寓言，还可以采用各种应用文体。文体一变，能让人耳目一新。第三是结构创新。不能老用那几种传统的结构方式，你可以采用“小锻连缀”“反复穿插”“散点辐射”“镜头剪辑”“双线交织”等方式展开思路，开头结尾也要突破藩篱，不落窠臼。

话题作文要求宽松，没有审题障碍，看起来比较好写，但恰恰是因为这一点，往往易让学生走进误区。因此，以下几点尤其应该引起注意

1、不要把话题当文章。话题作文的导语提供的是写作范围，并非作文题目。人家的话题是什么，你就以什么为题，否则就有可能出现不应有的失误，出力不讨好。

2、不要以为“文体不限”就是“不要文体”。如果不管文体，信马由缰，文章就会不伦不类。所以一定要选定一种文体，然后按这一文体的有关要求写作。

3、不要摘录导语。不少考生误将导语作为材料作文的“材料”，一开篇就“引”入文中，然后才开始或编述故事，或展开议论，这样的开篇自然也就成为文章的一大败笔。

4、不要泛泛而谈。有些学生“拿”起话题就写，根本没考虑“大题小做”，浮光掠影，泛泛而谈，致使作文中充满了大话、假话、空话、套话，全文找不出明晰的中心。

5、不要游离“话题”。少数同学对“话题”不假思索，写出来的文章根本没有触及话题，甚至与“话题有关的词眼也找不到，完全成了自由作文。因此，写作前一定要读懂“话题”，写作中一定要扣住话题。其实，有的文章只要在恰当的地方点示一下话题，文章就不担心离题了。

20xx年春晚上，冯巩与高晓攀等主演的小品《小棉袄》给不少人留下了深刻的印象，我看后对其尤为激赏。我当时就想，如果我们学生的记叙文能写成像小品《小棉袄》这样，那该多好啊，这样的记叙文无疑是上乘之作。小品《小棉袄》在故事讲述、情节设置、细节刻画、真隋实感、主题思想等方面都给记叙文的写作以诸多启示。记叙文无非就是讲故事，只要你故事讲得情节跌宕起伏，摇曳多姿，细节生动传神，人物形象栩栩如生，又有真情实感，还能集中表达一个思想主题，那么你的记叙文就写成功了。

一、有情节有波澜

我的学生在写记叙文时大多数不会讲一个有完整情节的故事，更谈不上情节跌宕了。春晚小品《小棉袄》主要讲述了一个因“错位”“误会”导致的啼笑皆非的故事。故事情节完整且一波三折。在小品中，冯巩出演一位老父亲，某日心血来潮要把家中的旧棉袄卖了，却错把新登门的女婿（高晓攀饰）当作了收旧货的（尤宪超饰），由于误会，认错女婿和收货人，“取”和“娶”又谐音，冯巩在尤宪超上门时一脸的狠劲。尤其是当尤宪超说出“货比三家，不能在一颗树上吊死”“这不是新的，是二手货，是人用过的”等话语时，冯巩将其解读成他对女儿的冒犯，最后气得将他赶出家门。而在准女婿上门时，冯巩却把他错当成收货的而热烈欢迎，“你给我多少钱，给少了肯定我不干，30行不行”“18你取（娶）走”等对话让高晓攀以为这位准岳父急于将女儿打发出门。最后发现女婿忠厚，有孝心，欣然同意了女儿的婚事。这里既有情节上的波澜，又有情感上的波澜，从原先对女儿找对象生气、不喜欢到后来的满意。

写文章应像小品一样，情节要有波澜，俗语“文似看山不喜平”，说的是文章要写得有波澜，行文有起伏，有变化。怎样才能使文章有波澜呢？首先要了解一些兴波澜、生变化的方法。如制造悬念、运用抑扬、巧设伏笔、设计巧合、铺陈误会、着力突转等。误会法就是利用作品人物之间的猜疑或误解，来激化矛盾，掀起波澜，不断推动情节的发展变化，最终释疑解惑。例如小品《小棉袄》，就是反复运用误会法来构思情节的：第一次老父亲认为“收旧货的就是新登门的女婿”，是误会；第二次老父亲认为“新登门的女婿就是来收旧货的”，又是误会。由于巧置误会，悬念层叠，使小品回环曲折，波澜起伏，情趣盎然，引人人胜，耐人寻味。

二、有真情有细节

文贵情真，情真才能感人。鲁迅先生说：“从水管里流出的都是水，从血管里流出的都是血。”“情”是写作的永恒主题，我们曾经学过《陈情表》，李密对自己的坎坷遭遇、艰难处境曲折“陈情”，令人难忘；我们学过归有光的《项脊轩志》，他对祖母、母亲、妻子的深隋追忆，让我们体会到了亲情的美好与动人。新课标也一再强调写作要感情真挚，不能说大话、空话、假话，要说真话、实话和心里话。一篇作文没有真情实感，就好比人没有了灵魂，失去了生命力。可见，“真情实感”是文章的生命。在作文时，只有吐真言，抒真隋，真正做到像巴金说的“把心交给读者”，才会打动读者，引起读者的共鸣。

要“真”，必须注意观察人物的言行，捕捉人物的典型特征，再现人物的精神风貌，人物才能真切；要“真”，细节描写少不了，有了细节，人物才能写得传神。所谓细节描写就是指抓住生活中的细微而又具体的典型情节或一些富有艺术表现力的细小事物、人物的某些细微的举止行动，以及场面片断等，加以生动细致的描绘的一种描写方法，它具体渗透在对人物、景物或场面的描写之中。好的细节描写，能使人物性格丰满，活灵活现，惟妙惟肖，增强故事的形象性、生动性和真实性。小品《小棉袄》中有真情、有细节的场景随处可见，比如小喷壶这个细节，既能表现老父亲平时侍弄花草的爱好，使作品生活气息浓郁，又为下面老父亲发泄愤怒提供了工具。语言细节：女儿25岁了，还不让谈恋爱，“舍不得呀，能拖一天就拖一天??”；动作细节：当老父亲将自己最亲的唯一的女儿郑重托付给“男朋友”时，先是

女儿激动地从背后拥抱父亲，眼睛里闪着欢喜、感恩的泪光，最后父女二人正面紧紧相拥在一起，脸上都绽放着含泪的笑。我们此时无不为这一对感情至深、亲情难舍、相互理解的父女所感动。

人间真情最具有穿透力和震撼力。作文中抒写平凡的真情能给阅渎者以感动。请看《下辈子还做您的女儿》作文中的两个片段：

我胡乱地吃了一些饭菜，伸手拿起一块西瓜，幸福地吃了起来。我说：“妈，您也吃啊。”您说：“我从小就不喜欢吃这个，吃了肚子受不了。你快吃吧。”我便心安理得地吃光了所有的西瓜。

我回房间整理回学校要带的东西，妈妈收拾了碗筷。后来，忽然想到告诉妈妈要体检了，于是就去灶房找。可是，我分明看到，妈妈正背对着我，啃我吃剩的西瓜皮??那一刻，我不晓得该和妈妈说些什么！庆幸妈妈没有回头，我冲回房中，捂着被子哭了很久。

作者能洗尽铅华，带着一颗灵动之心，去真诚、真挚、真切地感受母亲那深沉的爱。文中“啃我吃剩的西瓜皮”这一细节撼人心魄，它好似一个定格的画面，将母爱的万千情愫尽含其中。情真意切，催人泪下。

三、有主题有思想

古人云：“意高则文胜”“文以意为主”“意在笔先”，可见立意在写作上的特殊地位。可以说，确立好的立意是写作成功的一半。

意，就是文章的主旨，乃文章之灵魂，它主宰着整篇文章。没有主题的作文就没有灵魂，没有生命。立意，指的就是确立文章的中心思想，使文章的主题富有积极的意义。

许多同学在写作中不能有意识地去挖掘主题、确立中心思想，因而作品显得思想肤浅。“千古文章意为高。”所有的写作技巧最终都是为主题服务的，没有灵魂的文章无论技巧多么高超也只是毫无意义的文字的罗列，是不可能震撼读者的心灵的。

小品《小棉袄》主题十分明显，就是表现人间真情，父女情深，父爱如山。小品将老父亲对女儿的疼爱、关怀和担忧，升华为普天之下父母的心声，而且表达了对如何赡养老人的问题、空巢老人问题的关注。

写作记叙文最主要的目的是要传达某些思想情感。记叙文用形象说话，把立意内化为“人”或“事”，因而，写作时应当让事件载着自己对生活的关注、认识与思考，展示自身思想成长、升华的过程，并且用恰当的抒情、议论表现出来。比如我班学生王超的作文《肉茧》：父母下岗后开了一家小饭店，我放学后要先到店里，去充当服务员，虽忙，不亦乐乎。闲下来时，我坐在厨房的角落里喝水，懒洋洋地回答母亲的问话。这时母亲正在切肉。肉必须冻上后才能切出大小合适、厚薄均匀的片，母亲个子不高，台子上放着一个两臂拱不过来的厚案板，木制的，用铁丝箍起来，早已让烟熏黑了四周。上面再放着冻实在了的肉，母亲个子不高，她要踮起脚，将整个身体的劲都使上才行。只见她肩膀微微颤抖中，“嚓”的一声，从刀口倒下一片鲜红的肉，，每切完一块，母亲用手捋捋头发，用袖口擦擦额上的汗，问问我话，再切。我仍懒洋洋地回答。

吃饭要等客人走后，时候已经很晚了。看着母亲端饭的手。我突然觉得有些怪异，我让母亲伸开手掌，只见她右手虎口处有一块十分显眼的茧肉，使母亲的手一点也不匀称，甚至显得难看。可当我把手放到上面时，我整个人静止了，木了——你不会想到那种硬，那种用指甲一抠会发出“咯咯”声的硬。我想起母亲切肉时踮起的脚，想起母亲微抖的肩和握菜刀的手。在肉与铁之间，在生活和现实之间，垫着的是那硬硬的肉茧。母亲整个身体的劲，乃至整个生活的重量都被那肉茧承受，它的硬是整个生活艰辛的浓缩。我对这难看的肉茧肃然起敬，更对母亲，对这来之不易的生活心存敬畏和感激。当母亲把手伸回去夹起菜放到我碗里时??

这篇习作《肉茧》有细节有真情，更有主题和思想，文中议论抒情要言不烦，起到了画

龙点睛的作用，“在肉与铁之间，在生活和现实之间，垫着的是那硬硬的肉茧。”“它的硬是整个生活艰辛的浓缩。我对这难看的肉茧肃然起敬，更对母亲，对这来之不易的生活心存敬畏和感激。”这里面既有生活的艰辛、母爱的深沉，也有我的感恩、心灵的成长。

作文讲究“谋篇布局”。我以为“谋篇”指的是构思文章的主题思想，“布局”指的是搭建文章的结构，无论写什么文体的文章都必须要有一个主旨。

在高一记叙文写作的训练中，应从最基本的记清一件事（有情节），写活一个人（有细节），抒发一段感情（有真情），表达一种思想（有主题）练起，并从各种艺术形式（如小品）中汲取营养，这样学生就会逐步掌握写作记叙文的规律和技巧，从“有人有事”写到“有血有肉”，从“平铺直叙”写到“摇曳多姿”。

提高写作水平，不是一句口号，不是训练的简单叠加，而是一个漫长而艰辛的过程。

英语作文是最考察同学们英语功底的一类题型，也是在英语考试中所占分值很大的一类题型。所以在写英语作文的时候要掌握中考英语作文写作技巧才能够在中考的时候写出一篇优秀的英语作文。

初中英语作文分为四等。一等文：13-15分;二等文：9-12分;三等文：5-8分;四等文：0-4分。教给大家十个字，搞定初中英语写作，帮你拿到一等文。

要点+结构+逻辑+语法+亮点

要点：实际上中考英语写作就等于两个字，翻译!因为中考英语写作一般会给出几个要点，要求必须在文章中有所体现。文章写的再好，只要缺少要点就会扣分。所以要点，也就是文章的第二段内容，要做到全，围绕中心。

结构：中考最流行的结构就是三段式，深受各地区中考英语写作阅卷老师的喜爱。为什么尼?因为这种结构十分清晰。“观点——要点——总结”让人一目了然。三段式的第一段：简单明了，开门见山，不超过2句话，如，我们想表达小强很强壮，第一段直接说XQis extremely strong。观点明确，这一句足矣。

第二段：分2-3点说为什么他强壮。1. 每天吃10顿饭，He has ten mealseveryday!详举吃的是什么。2. 每天运动2小时，He does exercise 2 hours a day!详举做了什么运动。

第三段：经过第二段的论证，可以得出结论。但请注意，不能完全照抄第一段，要有升华。也可以提出希望和建议等。如，Howstrong and robust XQ is!I hope to be him one day!

逻辑：这里的逻辑实际指的就是逻辑词。最常用的就是表示递进的，转折的，总结的逻辑词等。递进：除了first，second，third，finally等还可以使用高级点的，如first of all(首先)，in addition，whatsmore，moreover(都是另外的意思)，in a word，all inall(表示总结的)。转折：but，yet，however等。真正有经验的阅卷老师会很注意这些逻辑连接词，因为这些词体现了这个文章的思路。

语法：其他几点都不是硬性的要求，不那样做不能说是错，只能说是不好，但是语法却是硬性的。如，单词的使用，时态等。

亮点：当我们将前八个字都做得很完美的时候也只能得到一个二等文的上。要想得到一等文，最后两个字，亮点至关重要。大家设想如果我们是阅卷老师。有两篇写人美丽的作文摆在我们面前，都是结构清晰的三段式，要点都很全，都用了一些逻辑词，都没有语法错误，但是A篇只用了beautiful，good-looking，B篇却用到了attractive，charming，catching等，我坚信正常人都会给B篇高分的。这些高级一点的词汇，词组，句型便是我们得到一等文的最有力的绝招。所以，以后写英语作文要养成一般词汇限量用的好习惯。

英语作文依靠的是同学们的语感和平时的积累，但是在面临中考的紧要关头，要想在短时间内提高英语写作水平不是一件容易的事情，这就需要同学们掌握中考英语作文写作技巧。

记叙文的常用叙述顺序有顺叙、倒叙、插叙和补叙。

(1)顺叙。按照事情发生、发展和结局的时间顺序来写，这种写法通常叫做顺序。顺序的段落层次跟事情发展的过程基本一致。顺叙的使用最为广泛。例如《散步》、《金黄的大斗笠》、《我儿子一家》。

(2)倒叙。倒叙就是将事情的结局或某个最重要或最突出的片断提到前面叙述，然后依“自然时序”进行叙述。倒叙并不是由“尾”至“头”的整个的逆叙，而是局部的“倒插”。一般说来，情节曲折、复杂的事情才须倒叙，如果中心明确，材料简单，事情发生的时间较短，就不必用倒叙。例如《背影》、《父子情》就运用了倒叙。

(3)插叙。插叙就是在叙述中心事件过程中，插入一些与主要情节有关的内容，然后再接叙原来的事情。插入的内容为了对主要情节起补充、衬托的作用，使中心思想更加鲜明，如《羚羊木雕》。

(4)补叙。文章有时根据内容的需要，要对前面所写的人或事作一些简短的补充交待，这种写法通常叫补叙。补叙和插叙虽然都是对主要情节的补充和交待，但它们也有不同。补叙大都无情节，前后不必有什么过渡的话。

顺叙、倒叙、插叙、补叙不是死板的方法，可以根据表达中心的需要灵活运用。

几年全国各地的中考语文试题，无一不有对记叙文阅读能力的考查，可见记叙文阅读的重要性。纵观这些试题，从选材看，内容丰富，语言优美，贴近生活，易于理解。材料更关注人的情感世界，大多是选择反映亲情、友情，给予人生启迪的内容。从试题类型设置看，一般由主观题占主导地位，其中开放性试题越来越多，着眼于对文章的整体感知。

考查内容：读懂文章，能解释、说明、概括阅读材料的内容和特点，能理清文章的结构层次，归纳中心意思，分析写作方法，明了作者的意图及感情，并进行初步的评价和赏析。

题型特点：以主观题为主的综合题型，多数题目的答案要用文字来表述，答案不追求惟一性和标准性，要求“意思对即可”;同时各地的开放性试题也日益增多，成为一种新颖的题型，也越来越被重视。

命题规律：从命题规律来看，主要进行如下几个方面的考查：

1、对记叙文要素、顺序、详略的分析理解。

2、对文章、层意、段意的概括。

3、对文章、段落的结构分析

4、对文中表达方式的辨别与理解。

5、对词语的意思、含义、表达作用的品析。

6、对句子的意思、含义、表达作用的品析。

7、对文段的表达作用的理解与分析。

8、对文与段的表达技巧、表现方法的理解及对艺术特色的欣赏。

9、感受人物，分析事件，领会主旨。

10、进行与文章内容有联系的个性化表述。

这些是记叙文阅读命题的最为常见最为基础的角度，几乎所有的题型创新都不能离开这些角度，所以这也是记叙文阅读复习的基本内容。记叙文的阅读复习，首先要明确有关的知识点，把握其文体特征，进而学习解题的思路与技巧。

GMAT考试很多考生很重视自己的写作，复习GMAT作文的时候也非常的认真。一些基础不是很好的同学想知道GMAT写作可不可以速成，小编这里给大家分享一些速成的方法，希望同学们注意：

速成，就是如何在短时间内取得够用的GMAT考试分数。作文地位有些特殊，它不是很重要，但是趋势却是大家的分数都越来越高，以前底线是4，现在已经提到了4.5。

我复习GMAT时作文就写过一篇，考试时作文时5.5。我是胡扯派的入门弟子，这里有一些小技巧和大家分享.

GMAT作文是很死的八股文，写五段，不要6段也不要4段，开头结尾，中间三段论证。练好打字速度，600以上最好，最少也不要低于450字。质量质量，质提不上去就靠量来充字数。

先是小作文，小作文怎么复习呢：先看OG上面argument的题目，对照着孙远作文宝典，看第六章的提纲就OK了。自己先找错误，找不出来时看提纲。看十篇就能练出火眼金睛，基本找错误没什么问题，然后是经典的七宗罪，这样就会对逻辑错误有一个宏观的认识了。一般用剥洋葱的的手法去写，一层一层的来这样不会漏掉错误，也层层递进，逻辑关系紧密。

然后是ISSUE：同样的道理，先看题目自己想观点，想不出来时看孙远宝典的提纲，十篇足够了。一般来说我都是写中立的观点，这样比较好些，先是开头亮明自己是中立的，接下来两段阐述观点，第四段来个让步，最后是结尾。

临近期末，小编搜集了小学期末考试复习资料给大家，以下是命题及半命题作文的写作技巧，一起看看吧。

【复习要点】

1、了解命题作文与半命题作文的区别

2、掌握人物外貌描写与心理描写方法

3、学习一人一事与一人几事的写法；

4、掌握描写场面，记叙活动的方法；

5、掌握定点观察，描写景物的方法；

6、学会参观记、游记的写法；

7、掌握描写动物、植物和物品的记叙文的写法。

（一）写人

1、掌握人物外表描写的方法

要介绍一个人，首先要把这个人的外貌特征讲清楚。外貌特征，一般指人的长相、身材、衣着、动作、语言和神态。描写时，一定要写出人物的特点。所谓特点，就是这个人与其他人不同的地方。

2、掌握人物心理描写的方法。

比较细致地对人物的思想感情和内心活动进行描写，称为心理描写。心理描写，主要写人物的内心活动，即人物心里想些什么，尤其要写好莱坞人物在特定环境中的内心矛盾、斗争。心理描写有正面描写和侧面描写两种方法。

正面描写，也叫直接描写，这是常用的方法，一般有以下三种：

一是借用作者的笔让人物倾吐自己的思想，抒发自己的真情实感。常用在第一人称“我”身上，《十六年前的回忆》就是这种方法。

二是直接、客观地分析描写人物内心活动，对文章中的人物的思想活动及产生这种想法的原因等进行合理推测。如《穷人》一文就是这种方法。

三是用回忆或梦境、幻觉来寄托人物的情思。如《凡卡》中，凡卡只能借助回忆、梦境来表达内心情感。

侧面描写，也叫间接描写，主要借助环境、景物、天气等进行烘托。如《十里长街送总理》中的环境描写。

3、掌握一人一事的记叙文的写法。

一人一事是写作的基本功。用一件事写人，一定要弄明白“一件事”所包含的意思。用一件事写人，一定要把这件事情发生的时间、地点、人物和事情的起因、经过和结果都写清楚，对这件事的相关内容进行“插叙”或“补叙”，但要注意略写。

4、掌握一人几事记叙文的写法。

注意：一是所选的几件事都必须表现同一个人的同一个特点，不能一件事表现一个特点。二是所选的几件事最好不在同一个场合，内容不大同小异，应一件比一件深刻、深入。如《我的伯父鲁迅先生》中就讲了几件事，一件比一件深刻。

（二）叙事

1、掌握记叙一件事的方法。

所谓叙事，就是以完整地叙述一件事的发生、发展、结局来表达作者的思想感情的一种文体。要把一件事情写清楚，有三种方法：一是按事情发展顺序写；二是按时间的推移顺序写；三是空间位置的变换顺序写。无论按哪种顺序都必须交代清楚“六要素”。

2、掌握记叙几件事的方法。

记叙几件事必须围绕一个中心来写，不能几件事有几个中心。要写好文章，要注意几件事间的衔接、过渡。

3、掌握描写场面的方法。

要写好场面，离不开观察。观察时要有目的，有重点，有顺序。场面描写以“动”为主，要刻画特定环境中的活动，使整个场面有静有动、有声有色、形象真实而富浓厚的生活气息。场面有两种情况：一是自己参加进去的；二是自己看到的场面。描写场面，要有一定的线索，一定的顺序，常用以下几种方法：一是由主要的到次要的；二是定点观察，按空间顺序描写，按一定的方位顺序去表达；三是采用移步换景法，按自己活动的顺序去观察。

4、掌握记叙活动的方法。

活动是指有目的、有计划、有组织、有准备、有许多人参加的一系列行为的总称。记叙活动，开头也要和记叙文一样，先交代一下活动的时间、地点和人物，接着写活动的开始、经过和结果，重点是写活动的经过。

（三）写景状物

1、掌握定点观察、描写景物的方法。

写景状物就是指在观察的基础上，把自然景色或一些动物、植物、建筑物和其它物品描写，陈述出来的写作方法。

观察是写景状物的基础，观察时一定要确立好观察点，固定了观察点，对观察对象按一定顺序进行观察注意景物出现的顺序和变化。

观察时要讲求方法，写景顺序有四种：一是按景物方位来写，由远及近，由近及远，由里到外，由外到里，由上到下，由下到上等；二是按时间顺序写；三是按景物类别写；四是按人们认识事物的规律来写。

2、掌握参观记、游记的写法。

写这类文章要注意以下四点：

一是在文章的开头要简明扼要地交代清楚参观的时间、地点、人物、对象、目的。

二是一定要把参观的过程写清楚。 三是参观记结尾可谈点参观后的感受工收获。

四是要做到点面结合，既要突出“点”，又要用“面”作陪衬。

写游记时，要学会取舍材料。有特点或印象深刻的要详写，一般的景物要略写。

3、掌握描写动物、植物和物品记叙文的写法。

写好动物要注意四点：

第一、抓住动物的外形特征写；

第二、抓住动物的生活习性写；

第三、抓住动物鸣叫的声音写；

第四、写出动物与人的关系。

写好植物要注意：

第一、要着眼于各种植物特征；

第二、注意植物的形态、颜色、气味及生长变化情况；

第三、要按一定顺序来写；

第四、记叙植物随着生长环境的变化而发生的变化；

第五、可以运用拟人、比喻或想象等手法作动态描写。 第六、要带着感情去写。

写物品要注意以下四点：

第一、要细心观察，抓住物品的整体、局部、细节和特征；

第二、要写清物品的结构；

第三、要交代清楚物品的来历和用途；

第四、要融进对物品听感情；

4、掌握借景抒情和托物言志的方法。

要做到写文章景中含情，情中有景，情景交融，必须根据感情抒发的需要，选择最能表达自己感情的景物并抓住物点进行详细具体，生动形象的描绘。

说明文的中心鲜明突出，文章具有科学性，条理性，语言确切生动。它通过揭示概念来说明事物特征、本质及其规律性。说明文一般介绍事物的形状、构造、类别、关系、功能，解释事物的原理、含义、特点、演变等。说明文实用性很强，它包括广告、说明书、提要、提示、规则、章程、解说词等。说明文有的是以时间为序，有的是以空间为序；有的由现象写到本质，有的由主写到次；有的按工艺流程顺序来说明，有的按事物的性质、功用、原理等顺序来说明。

教学目标：

１．立意要正确。

２．立意尽量新颖。

教材分析：

重点：目标１

难点：目标２

教具：多媒体平台的投影仪

教学过程：

一、导入新课，创设情境（１）

大家平时写作时，老师常常会说某某人离题了，这“离题了”除了少数人写的根本不是题目的内容外，还有一种情况就是文章的思想内容没处理好，如写《假如我是老师》，写自己想做一个贪财、不负责任、毫无公平之心的老师。这样的文章肯定被打入冷宫的。也有一些文章，整体看来写得没有什么问题，但是偏偏得不了高分。大家想到是什么原因呢？我们今天来研究一下有关此方面的关键问题

-----立意。

二、教师讲解：（2）

“文以意为主”。作文首先考虑的是立意。立意就是确立中心思想。这是写好文章的关键。凡是有定评的好文章，凡是为人喜读不厌的文章，无一不是在立意上下功夫的。因为，文章的中心思想，就如中枢神经，统领全文，贯穿首尾，制约每段，支配每句，故意在笔先，作文在动笔之前，一定要把表达的意图，说明的问题，论述的道理，首先定好。如果是命题作文，一定要先审好题意。

三、起步准备：（8）

（1）下面是一个班的几个同学的立意,大家看看好不好？

题目：《送别》

学生A：我每天去上学，妈妈都送我出家门，表现他对我的关心。

学生B：我的一人亲人或朋友将要到远方去，我在车站送他走，表现出亲人或朋友之间真挚难舍的感情。

学生C：我的一个好友因犯罪去伏法，我为他送别。表现好友的后悔和对我的教育。

学生D：我去远方读书，临行时我心爱的小狗送了一段又一段路，写出人与动物之间的真情。

学生E：我的爷爷死了，在下葬时我为他送别，写出人与人之间的“死别”的悲情。

（2）学生自由发言评价（3-4人）后，教师小结：

A:的答案不太正确，作者没有领会题目的真正含义;B的答案正确但是太普通，多数人会这样写;C的答案较深刻，有一定的社会意义；D的答案很新颖，一般人不会想到；E的答案虽平常，但是写得好容易打动人心。

四、教师点拨：（结合多媒体投影）(5)

意，首先要“立”得正确；不正确的“意”，是歪理。它既站不住脚，又会使人产生反感，甚至会使人反对。同时，还要“立”得新颖。不新颖的“意”，不免平淡无奇，索然无味，人家不喜欢看，甚至使人感到厌恶。当然“正确”和“新颖”是密不可分的。不正确的“意”，再新颖，也还是谬误；不新颖的“意”，再正确，也还是写不出好文章。中学语文教学大纲对作文文意和选材的要求是：初中阶段，要做到观点正确鲜明，内容具体充实。这是很正确的。

怎样才能使立意正确而新颖呢？

〔一）立意要鲜明

中心思想正确、鲜明，这是文章的基本要求。写文章，赞什么，反对什么，恨什么，爱什么，都应该旗帜鲜明，毫不含糊。当然，表现形式是多种多样。议论文取的是直接的形式，作者直接站出来表明自己的规点、立场和态度；有些记叙文、抒情文则可采取曲笔，运用形容、比喻、象征等手法，写得含蓄些。但任何文章，都要“立主脑，减头绪”，“从头到尾一条线，中心思想贯全篇。”

(二)立意要深刻

鲁迅先生曾说：“抓住一点，深深开掘。”写文章，要透过观察，直奔本质。从中找出最具有时代精神的，最有普遍意义的东西。如最近发生的、别人不常用的，或自己有切身体会的材料。充分反映新人新事、新思想、新风貌。给读者以新鲜感和时代感。

(三)立意要新颖

就是写作意图要紧扣时代的脉搏，所考虑的问题有新的角度，所写的内容有独立的见解。如像摄影一样，虽然在不同的侧面、角度都可拍摄，但只有选取一个最佳、最合适的镜头，才能摄出最佳的照片。在写法上，应采取新颖别致、富于变化的写作方法，使人读了，耳目一新，受到感染。如果是简单地套用或袭用别人的东西，或脱离当前的实际，不敢正视现实，回答新的问题，就很难引起读者的兴趣。

五、范文欣赏：（几个学生朗读后教师点评，快班安排学生点评）(10)

一堂难忘的英语课

恢复高考那年,我们正读初一。新来的班主任是位姓宋的老头，据说解放前他当过兵。

第一堂英语，宋老师将一张手写的字母表挂在黑板旁的墙上，看起来一目了然。之后，他又在黑板上板书一遍，一个一个地教我们学。这堂课纪律很糟，但他并不在意。下课时他告诉我们：“学英语并不难，做好一个人却不容易。”我们想，他是指责我们在课堂上对他不够尊重。看样子，他是一个慈祥的老头，并不是一个严厉的老师。

几天后上英语课，他发给我们每人一张白纸，要求我们按顺序默写出26个英文字母的大小写，并且说对这次测验成绩优异的学生将给予特别奖励。尔后，他就若有所思地站在教室门口。20分钟后，他立即收上试卷,并很快地批阅完了，然后轻松地宣布：“很好！除一个同学写错了3个字母外，其他同学都是100分，很高兴有这么多同学能得到奖励。但在奖励之前，我不得不问问这个学生——张小哲，请你站起来！”

张小哲是个一向沉默的男孩子，从不惹人注意。此时，他站了起来，两眼望着老师。

宋老师对他说：“我实在想不通，这么简单的几个字母，全班同学都会写，而独有你一个人出了差错，你说你惭愧不惭愧？”张小哲默不作声，所有同学都地幸灾乐祸地盯着他。

“你必须回答我！”宋老师一反以前的慈祥态度，透露出一种威严，“惭愧，还是不惭愧？”

“我不惭愧。”张小哲轻声地说。看来，他做好了挨批评的准备，脸绷得紧紧的。

“居然不惭愧。那么，你凭什么理由呢？难道大家都错了而只有你一个人是对的？”宋老师一步步向他走近，脸上有一科奇怪的表情，令人捉摸不透。这时，我们想，说不准他会打人哪，一个当过兵的家伙，出手肯定非同寻常……我们不再幸灾乐祸了，心里都紧张地为张小哲捏一把汗。

“我有理由，但我绝对不说。”张小哲望着逼近自己的老师，眼里噙满了泪水，“老师，如果你一定要逼我，我现在就离开学校。”他真的提起了书包。

沉默，短暂的沉默。我们看见宋老师走到张小哲面前，双手放在张小哲的肩头，一改刚才的严厉，温和地说道：“好吧，我不再逼你，请坐下吧。”然后，他退回讲台，扫视着全班学生，语重心长地说：“第一天上课我就讲过，学好英语并不难，做好一个人却不容易。今天，我并不是急于要知道你们的英语成绩，而是很想知道你们的为人。请大家抬头看看我身后的那张字母表，你们别以为我忘记把它摘下来。它上面有一个不易察觉的错误。全班同学除张小哲外，你们全部都照抄不‘误’。张小哲虽然没有得到百分，但他是个诚实的孩子，所以他敢说自己不惭愧。这种勇气非常难得，很少有学生能在老师的逼迫下坚持真理，保持诚实。请大家终生牢记：重要的不只是成绩，更有品格。这，就是今天我要给你们的特别奖励！”

那一刻，全班54个同学有53个低下了头。只有张小哲没有。

[点评]一文的立间虽然说的是一个老话题，但在今天很多人不重视道德情况写起来更有意义，而且写“课”的文章多数都写正常的“课”或“考试”，不易新颖、深刻，而本文这两点都做到了。

六、堂上训练：(18)

根据下列题目，进行多个立意训练，比较选择出较好的来。

(学生先思考列草稿，再抽查交流）

A.《我最崇拜的一个人》B.《补课》

1.学生练习，教师个别指导。

2.抽样提问：（可以横向提问：最好抽差，中，优，各说一个答案，也可以纵向提问，g一个人说出自己思考的几个方案。从中比较）

3.结合学生答案进行点评。（目的让学生明确立意在保证“正确”的前提下，尽量能新颖深刻一些。）

七、布置作业：（1）

根据上面交流情况，选取一个题目，选择你心目中的最佳立意写成一篇500字以上的记叙文。