两则关于人生的哲理故事(优秀20篇)

在广袤的沙漠或者草原，骆驼的天敌只有狼。狼一向以凶残着称，它用牙齿作武器，征战厮杀，获取食物。

在这一点上，骆驼肯定不是狼的对手。不过，骆驼却有另一手——它的生存手段不是进攻，而是逃跑。

每当骆驼与狼相遇，狼总是急切地发起进攻，企图速战速决。而骆驼却从不仓促应战，常常是吼叫一声，便撒开四蹄狂奔起来。

狼哪里肯放弃就要到嘴的美味，就拼命追赶。它没有料到，这一追就恰巧中了骆驼的计，狼必死无疑。

一开始的奔跑速度，骆驼当然不如狼，但跑着跑着，狼就慢下来了。骆驼见状就主动放慢速度，给狼一点鼓励，一点希望。狼果然中计，继续用力追赶，骆驼就继续逃跑，一副精疲力竭的样子，实际上真正精疲力竭的是狼。

骆驼一点一点地把狼引向无水无食无生命的大漠深处……狼用完最后一点力气，四肢发软，口吐白沫，便呜呼毙命了。

而此刻，骆驼的力气还足，就这样，骆驼打败了自己的天敌。

其实，骆驼不是把狼打垮的，而是用耐力和智慧把狼拖垮的。在这一点上，骆驼把自己的优势发挥到了极致，扬长避短，最终取得了胜利。坚持到最后，所有的不利因素全部消失，一举改变最初被动挨打的局面，骆驼成为胜者，成为强者。

在一所寄宿制的学校里，有着近2000名学生，每天都消耗着大量的食物。最近学校开展“环保节约”活动，提倡节约粮食。在这个学校里，大量的食物被浪费，学校也曾多次提醒学生要节约，吃多少打多少，减少浪费，可是收效甚微。

一天，像平常一样，又到了午饭时间，学生和老师们一起在食堂吃饭。那天，学校的饭菜特别好吃，校长也吃得津津有味，就连餐盘底的汤也想不放过，可是，正当他把餐盘端起来时，汤汁却流了出来，把他那身名贵的西装都弄脏了。校长心里很不爽，端起没有吃干净的餐盘就走，打算快点把餐盘放到回收处，然后换下那身油迹斑斑的衣服。在途中，他看见学生们个个低着头，似乎都要把头埋进餐盘里了，并且十分像猪吃食的情景，不由得想：也许学生们也会像我刚刚一样，一不小心就把汤汁洒到衣服上，十分生气，哪还有心情继续吃饭呢？再说这样趴着吃也太费力气了，学生们的吃相既不雅，又容易造成浪费，干脆规定学生用碗吃饭，用餐盘装菜，这样也许能减少浪费情况。

校长马上回到办公室，下达了“用餐盘装菜，用碗吃饭的通知”。一星期后，浪费现象果然大大减少了。

在生活中，如果发现总是事与愿违，不如找找过程中到底是哪里出了问题，而不是一再的抱怨。

我们身边总有一些喜欢幻想的人，他们对任何事情都喜欢提出一些看上去不合逻辑的奇思妙想，他们的想法常常被当做笑料传播。不过，就在大家的笑声中，他们却获得了成功。

越战期间，美国好莱坞曾经举办过一场募捐晚会，由于当时的反战情绪比较强烈，募捐晚会以1美元的收获而收场。在这次晚会上，一个叫卡塞尔的小伙子一举成名，他是苏富比拍卖行的拍卖师，这惟一的1美元就是他募得的。在晚会现场，他让大家选出一位漂亮姑娘，然后由他来拍卖这位姑娘的吻，最后，他终于募到难得的1美元。当好莱坞把这1美元寄往越南前线的时候，美国的各家报纸都进行了报道。

这无疑是对战争的嘲讽，多数人也都把它当做一个笑料。然而德国的猎头公司却发现了这位天才，他们认为卡塞尔是棵摇钱树，谁能运用他的头脑，必将财源滚滚。于是建议日渐衰落的奥格斯堡啤酒厂他为顾问。1972年，卡塞尔移民德国，受聘于奥格斯堡啤酒厂。在那里，他果然不断有奇思妙想，他甚至开发出美容啤酒和沐浴用啤酒，这使奥格斯堡一夜之间成了全球销量最大的啤酒厂。

而卡塞尔最引人注目的举动是1990年，他以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙。这一次，他让柏林墙的每一块砖都变成了收藏品，进入全世界200多万个家庭和公司，创造了城墙售价的世界记录。

所以，千万不要轻视和嘲笑你身边那些耽于幻想的人，说不定哪一天，他的异想天开会变成摇钱树，让我们所有的人目瞪口呆。

一天晚上深夜，我的手机微信在响，打开一看是一个女孩发来的好几条微信。我在去年底给这个女孩介绍了一个男孩，他俩都是85后新上海人，一个是公务员，一个是事业单位搞教育工作的，年龄上男女相差二三岁，身高和学历的很相配，当时双方听了介绍都觉得满意。时过几月后，女孩告诉我，他们聊天自我介绍时，她说得多了些，把自己优势的地方都展示给男孩，男孩感觉自己没那么优秀，产生了压力感，双方的交流就不太热，经过一段时间的接触了解，女孩感觉男孩人不错，但事业上不如她。在冷淡不联系的一段时间中，她也看了其他的男孩，兜了一圈后体会到人好最要紧，现在想请我帮忙侧面问一下，重新继续这段恋情。我与男孩联系，他表示自己已经有女朋友，错失的想挽回已经来不及了。

点评：交友中的女孩们，不管你多优秀，工作中的强势，千万不要带到交友中。一开始，如果女孩太强势，会使男孩产生压力感而退缩。在婚姻中双方是平等的，需要互相尊重，事业上的强势带到婚姻上是不妥的。

一次，一位在江南开锁厂的老板说他的买卖很兴旺，日进斗金，很快要上市了。我问他何以如此发达?他答曰：“现在的人富了，有钱有物，自然要加锁买锁;再有，我的锁科技含量高，一般技术很难打开，而且不断技术更新，所以市场总在我手里。”

我笑道：“我的一位好朋友说世界上他最不喜欢的东西就是锁，因为锁是对人不信任，是用来防人的。”

锁厂老板眉毛一挑说：“不防人防谁?我赚的就是防人的钱。你以为这世上真有夜不闭户的地方吗?”

我说：“上世纪50年代真有。70年代我住在一座房子的顶楼上，门上只有个挂钩，没锁，白天上班把门一关钩一挂，从来没被人偷过。”

锁厂老板说：“那是什么时候，早没影儿了，不信你不锁门试试。”

我笑了笑没再说，我信他的话。我承认，一个物欲的时代和一个非物欲的时代，人的底线是不同的。社会的底线也在下降。所谓社会底线下降，就是容忍度的放宽。原先看不惯的，现在睁一只眼闭一只眼了;原先不能接受的，现在不接受也存在了。在商业博弈中，谎话欺骗全成了“智慧”;在社会利益竞争中，损人利己成了普遍的可以获利的现实;诚信有时非但无从兑现，甚至成为一种商业的吆喝或陷阱。在这样的社会生态中，人的底线不知不觉在下降。

可是这底线就像江河的水线，水有一定高度，船好行驶，人好游泳。如果有一天降到了底儿，大家就一起陷在烂泥里。我们连自己是脏、是净、是谁也不知道了。

所以，人总得有自己做人做事的底线。其实这底线原本是十分清楚的。比如人不能“见利忘义”、“卖友求荣”、“卖国求荣”、“乘人之危”，不能“虐待父母”、“以强凌弱”、“恩将仇报”、“落井下石”，还有“不义之财君莫取”、“朋友之妻不可欺”等等。

这个古来世人皆知的底线，也是处世为人的标准，似乎在被全线突破了?

底线是无形地存在于两个地方。一在社会中，一在每个人心里。如果人们都降低自己的底线，社会的底线一定下降。社会失去共同遵守的底线，世道人伦一定败坏;如果人人守住底线，社会便拥有一条美丽的水准线——文明。因此说，守住底线，既为了成全社会，也是成全自己。

然而，这两个底线又相互影响。关键是在你有时碰到低于你的底线时，你是降下自己的底线，随波逐流，还是坚守自己，洁身自好，坚持一己做人做事的原则?有人说，在物欲和功利的社会里，这底线是脆弱的。依我看，社会的底线是脆弱的，人的底线依旧可以坚强，牢固不破。

底线是人的自我基准，道德的基准，处世为人的基准。

人的自信是建立在底线上的。没有底线，一定会是一塌糊涂的失败的自我，乃至失败的人生。

有底线，起码在“人”的层面上，获得了成功的自我与成功的人生。

田两个石匠正在山下挥汗如雨地工作。恰巧，有一位哲人途经此地。

哲人就问其中一个石匠："你不觉得做石匠非常辛苦吗?"

那个石匠点了点头，一脸无奈地说："是的，我每天都要面对一些毫无生命的石头，为了完成一件雕塑，有时不知要磨坏多少根铁锥。"说着，他就伸出满是老茧的手掌给哲人看。哲人同情地望了他几眼。

哲人又走到另一个石匠身边问："你不觉得做石匠非常辛苦吗?"

那个石匠送给哲人一个憨厚的微笑，说："累是累了一些，但是我能用手中的锤子和铁锥赋予那些石头以生命，感到很快慰。尤其是，当我雕刻出的那些作品，被运送到很远的城市摆放时，就会有许多人看到我的作品。这是一件非常有趣的事情，我也为此而感到自豪!"

听了之后．哲人拍了拍那个石匠的肩头说："幸运之神也会为你自豪的!"

许多年以后，第二个石匠成了一位远近闻名的雕刻师，他的每一件作品都能卖到很高的价钱。而第一个石匠，仍然在愁眉不展地做着与从前毫无分别的工作。有时生活给予每个人成功的机会是同等的，只是人们所处的心态不同罢了。有的人满怀苦恼，把手中的工作视为无奈之举，得过且过，结果也就一事无成；有的人则用一种愉悦的心态来对待工作，用自己的热情去构筑未来，所以生活就把美丽的收获给了他们。

小白兔有一家糖果铺，小老虎有一个冰淇淋机。兔妈妈告诉小白兔，如果你喜欢一个人呐，就给他一颗糖。小白兔喜欢上了小老虎，那么那么喜欢，忍不住就把整个店子送给了他。回家后兔妈妈问她，那小老虎喜欢你吗？小白兔直点头，妈妈说，那他为什么不给你吃个冰淇淋呢？

小白兔说，他是要给我来着，我说我不爱吃。兔妈妈说，那你真的不爱吃吗？有七种口味呢，巧克力味道里面还有你最爱吃的杏仁啊。小白兔用脚划拉着地板，喃喃的说，其实我也没吃过，只是就想着把糖给他了。

小老虎有了糖果店，小白兔说，不如我帮你把冰淇淋机推到公园去卖吧。夏天可真热啊，冰淇淋每天都卖得光光的，大家都夸小白兔好聪明。小白兔呢，还是一口也舍不得吃。她就想等小老虎亲手送她一个，小白兔自己也没发现，她最爱的口味已经换成了香草，想要的也不再只是冰淇淋了。

时间一天天过去了，小白兔还是没有吃到冰淇淋。倒是隔壁摊子买饼干的小熊，给了她一盒小兔子造型的曲奇。小白兔留下糖果店和冰淇淋机给了小老虎，跟小熊去了更远的小公园卖饼干。兔妈妈问她，你不是不喜欢吃饼干吗，怎么又收下了呢小兔子揉着红红的眼睛说，我就是饿了。

后来小兔子听说，小老虎把冰淇淋机送给了小企鹅，和她一起住在了糖果店里。小熊把这些告诉小兔子的时候，她耷拉着耳朵呆了好久。小熊开玩笑的问她，你是不是后悔没有吃个冰淇淋再走呀？小白兔愣愣的转过脸说，就是有点难受，没能留些糖果给你。

小兔子卖力的帮着小熊卖饼干，没多久就又攒了一笔积蓄，买了新的糖果铺。这次兔妈妈千叮万嘱咐，她说宝宝啊，这糖要慢慢的给，不然后来就不甜了。小兔子嘴上连连答应，心里却想着小熊收到糖果店该有多开心啊。她只知道小熊又加班去了，不知道他小鸭子形状的饼干马上就要烤好了。

小兔子回家看到了偷偷藏起来的小鸭子饼干，什么也没有多问，只是跑回家跟妈妈大哭了一场。她呜咽着和兔妈妈说，小熊最喜欢吃糖了，我终于可以给他糖果屋了他为什么要离开我呢？兔妈妈笑了，她摸摸小兔子的头说，当他不爱你了，你的糖就不甜了。

小兔子还是想不通，只好带着糖果店搬去了更远的地方。小鸭子可不是什么善茬儿。一天饭后，她揶揄的告诉了小熊，哎呀你可不知道吧，你心里最单纯的小白兔，背着你用卖饼干的钱给自己买了好东西呢。不久之后，小兔子就收到了小熊的来信。

信里只有短短的几句话，大致是说小兔子走后饼干铺子生意一直不好，钱怎么说也是卖饼干挣来的，希望小兔子能把糖果铺还给他。小兔子看完信后眼睛都哭成了桃子，她想起了妈妈的话，把店给了小熊。兔妈妈说小兔子是韭菜馅的脑子勾过芡的心啊，她说妈妈，其实糖还是甜的，只是人生太苦了。

后来小兔子又爱过几个人，都无疾而终了。这缺心眼的小兔子啊，喜欢上一个人，就会使劲对他好，恨不得掏心掏肺给他看。她以为只有这样，才能让爱情活得更久更久一些。只可惜那时候的小兔子还不明白，其实任何东西啊只要够深，都是一把刀。

有一天小兔子出门，发现小熊醉倒在她门口，他哭着碎碎念着，说他过的不开心，说糖果店已经被吃完了，小鸭子嫌他没本事拍拍屁股就走了，他一把抱住小兔子说，如果说这世界上还有什么值得回忆的，大概也只有你了。小白兔被勒的喘不过气来，她心里想着，也许爱上一个旧人，就不会再有新问题了吧。

很久很久以后，小兔子和别人讲起这段故事，总是感慨万分的说，那些值得回忆的事啊，就该永远放在回忆里。

不知道你有没有玩过一种游戏机，推硬币的那种，有好多爪子推啊推，硬币们相互推搡着，摇摇欲坠却又固若金汤。你投入的越多就越难收手，机器里的硬币垒的越厚就越不会有收获，可越是不掉币，你就越觉得大奖就要来了。这逻辑很有趣，它只是在你输的时候成立。可小兔子就是这么觉得的，她在万丈悬崖边，以为跳下去是学会飞翔的秘密捷径。她默默的想，大奖终于要来了，她被大把硬币即将掉落的声音迷红了眼，以至于都忘了，自己没有翅膀。

既然是童话，总得有点好的不是。小兔子回到了小熊身边，日子没有想象中糟糕。一起吃饭，逛逛公园，小熊每天都采一朵最漂亮的花儿送给她，小兔子会烧一手好菜，小熊总是抢着洗碗。小熊以为一切都要好了，他甚至有点失望，都说感情是刻骨铭心的，可小兔子似乎没有留下任何伤痕。多可笑啊，那些拿刀子去划豆腐的人，永远都不知道豆腐的疼。

直到有一天晚上，小熊从厨房出来，随手递了一块饼干给小兔子。小兔子摇了摇脑袋说，我好久不吃饼干了。然后她抬起头看着小熊，淡淡的说，你给过别人的东西，就不要再给我了。小熊一瞬间明白，这些伤口还是血淋淋的。那年小兔子扑到妈妈怀里哭的那个下午，他就已经弄丢了他的小兔子了。一起弄丢的。还有原本可以幸福的可能。

可小熊舍不得小兔子，小兔子自己也没有发现自己当初的喜欢，已经只剩下不甘心。日子还在继续，小兔子除了还是不吃饼干，什么都千依百顺的，在别人眼里，他们俨然成为了恩爱的一对儿。直到有一天，她打开一只旧箱子，里面装满了小熊每天采回来给她的花。花都枯萎了，小兔子想起这些日子，她每天接过小熊的花都是敷衍的笑笑，转身便扔进这破箱子里。她一下子发现，原来不爱了，是早就不爱了。

小白兔抱起箱子准备扔出门外时，心里默默想着，开心了四年，不开心了两年，我还是赚到了。

和小熊分手后，小兔子断断续续又开了几个糖果店，卖的卖送的送，也所剩无几了，可她还是学不会开口，说她饿了，说她想吃个带杏仁的冰淇淋。她把给糖果当成了一种惯性的礼节，看起来和从前没什么差别。她还给它们包了亮晶晶的糖纸，但小白兔心里明白，它们早就没有味道了。

后来小兔子结婚了，是和其貌不扬的小猪，再后来还有两个孩子。小猪是隔壁村子来旅行的，据他后来说，是来小兔子店里买糖的时候，一眼就喜欢上了这个小精灵。小猪一连来了好几天，每次都是买完糖付了钱，又悄悄的把糖留下了，兔妈妈说这样的孩子品行好，可以嫁了。小猪果然也没有让兔妈妈失望，结婚后包揽了所有家务，大家都夸小兔子好福气。小兔子也总是笑眯眯，她常常摸着两个孩子的头说，如果你喜欢上一个人啊，就找他要一颗糖。

故事就要结束了，没有人知道，当年小猪买下了又留在那儿的糖，是小兔子刚刚喷了一店的灭鼠灵，准备吃下的毒药。小兔子明明知道是有毒的，却也懒得阻拦就卖给了小猪。她想，这些贪图甜腻的人啊，总该受到些惩罚。当她刚准备重新拿出些糖果服下的时候，却发现那些被小猪买走的糖，居然安安静静的放在罐子中。

第二天小猪又来了，第三天也是。小兔子还是给他有毒的糖果，她甚至不明白自己为什么要这样残忍，她总想着，只要小猪收下一次，一切就都结束了。可这小猪每次都巧妙的放回罐子里了，然后趁小兔子还来不及发现就走了。小兔子在和自己较劲中，似乎又看到了春天。他幸免的不只是那些有毒的糖果，而是这些年小兔子对这个世界巨大的失望。小白兔终于不再每天耷拉着耳朵，他们相爱了，后面的故事也水到渠成了。

可她忘了兔妈妈说的，你拿谎言去考验爱情，就永远遇不到真心的爱人。

有一次真心话大冒险，小猪喝多了，轮到他时，朋友们起哄问到，你当时怎么想到不收那些糖啊。小猪被灌了太多酒，回答得稀里糊涂，颠三倒四的。但当时，在场的谁也没有听懂，只有她在一瞬间放声大哭。

小猪说，那天啊，那天我只是路过来着，小熊硬塞的钱，小老虎说如果我能把糖放回去，冰淇淋机就是我的了。

嗯，故事说完了。别哭，这世界是守恒的，你付出的每一颗糖都去了该去的地方。那些你爱过的人，总会在平行的时空，爱着你。珍惜爱你默默对你的人。比什么都值。

一：理解

一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，它大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的号叫，便说：「他常常捉我们，我们并不大呼小叫。小猪听了回答道：「捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢!

立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受;因此对别人的失意、挫折、伤痛，不宜幸灾乐祸，而应要有关怀、了解的心情。要有宽容的心!

二：靠自己

小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢?

妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护!

小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢?

妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。

小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢?

妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土,大地会保护他啊。

小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。

蜗牛妈妈安慰他：「所以我们有壳啊!」

我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。

三：鲨鱼与鱼

曾有人做过实验，将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃隔开，最初，鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃，耐何这只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里，所以鲨鱼也没缺少猎物，只是它仍想到对面去，想尝试那美丽的滋味，每天仍是不断的冲撞那块玻璃，它试了每个角落，每次都是用尽全力，但每次也总是弄的伤痕累累，有好几次都浑身破裂出血，持续了好一些日子，每当玻璃一出现裂痕，实验人员马上加上一块更厚的玻璃。

后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些斑斓的热带鱼也不再在意，好像他们只是墙上会动的壁画，它开始等着每天固定会出现的鲫鱼，然后用他敏捷的本能进行狩猎，好像回到海中不可一世的凶狠霸气，但这一切只不过是假像罢了，实验到了最后的阶段，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹，甚至于当那些鲫鱼逃到那边去，他就立刻放弃追逐，说什么也不愿再过去，实验结束了，实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼。

可是失恋过的人都知道为什么，它怕痛。

四：神迹

法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉，常会出现神迹，可以医治各种疾病。有一天，一个拄着拐杖，少了一条腿的退伍军人，一跛一跛的走过镇上的马路，旁边的镇民带着同情的回吻说：「可怜的家伙，难道他要向上帝祈求再有一条腿吗」这一句话被退伍的军人听到了，他转过身对他们说：「我不是要向上帝祈求有一条新的腿，而是要祈求他帮助我，叫我没有一条腿后，也知道如何过日子。」

试想：学习为所失去的感恩，也接纳失去的事实，不管人生的得与失，总是要让自已的生命充满了亮丽与光彩，不再为过去掉泪，努力的活出自己的生命。

五：钓竿

有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：「你为何不要?」小孩回答：「我想要你手中的钓竿。」老人问：「你要钓竿做什么?」小孩说：「这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。」

我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在“钓竿”，而在“钓技”。

有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的财源。

六:买烟

甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。

乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。

这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。

启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。

在懦夫的眼里，做什么事情都是有风险的，都存在着困难。要知道，人生中如果没有了任何困难，也就丧失了一切潜能和机遇。当你勇敢地迎接挑战，并且克服了困难，就会更加有成就感。其实，困难像弹簧，你弱它就强。事情往往就是这样，当你勇于尝试，把工作完成后，你就会发现，事情并没有原先想象中的那么困难。

无论在生活中，还是在职场上，我们每个人都会遇到各种各样的难题。关键的是，我们面对困难时所选择的态度。有的人选择逃避，有的人选择了积极面对，而不同的选择注定了迥异的结果。

有人问一位登山专家："如果一个人在半山腰，突然遇到暴雨，应该怎么办？"

专家答道："应该往山顶上走。"

这个人感到有些困惑，不禁问道："为什么不往山下跑呢？山上风雨不是更大吗？"

专家解释道："往山顶的方向走，虽然风雨可能会大些，却不足以威胁到你的生命。山下看起来似乎比较安全，却可能遇到山洪暴发，而危及到你的生命。对于风雨，逃避它，你只有被卷入洪流；迎向它，却能获得生存。"

面对困境，很多人选择了逃离风险，以求得暂时的安稳。但是，无数的生活经验告诉我们，每个人的一生中，风险几乎无处不在，困难也比比皆是。当一个人没有危机感之时，正是一个人危险的开始。要想生活在一个没有任何困难、风险的世界，那只能是一个无法实现的幻想。

从一定意义上来说，工作也是一种探险。如果你不去主动迎接风险的挑战，那就只有等待风险的降临。在工作中，不论你喜欢与否，都得去面对各种问题。作为员工，要有面对现实的勇气，在遇到挫折时，应该冷静地分析问题存在的原因，进而找到解决问题的突破口，将它变成有利于自己发展的机会。

如果在工作中遭遇到难题的挑战，就选择逃避，甚至想要逃跑(转换工作)，这能解决问题吗？在哪里又不会遇到问题呢？再遇到问题怎么办？继续逃跑？如果自身的能力没有提高，那么在任何地方都会碰到问题，到时候怎么办？显然，逃避是解决不了问题的。只有正视困难的人，才有战胜困难的希望。

海明威说：人生，就是一场战斗。与谁战斗呢？与自己！其实就是与自己的懒散、退缩、逃避行为进行战斗。一个人能够战胜自己，就能够战胜一切，任何看似巨大的困难、貌似强大的敌人在他面前都会变得很渺小。

很多任务看似不可能，但是，只要你勇敢地接受这项挑战性工作，大多数情况下，"不可能"往往就变成可能了。最大的障碍不是别的，它就来自于你自己！卡耐基在一次演讲中说道："很多人都比自己想象的更精明能干，可人们却在不知不觉中对自己的智慧进行了贬低。"

有些人遇到稍有难度的工作就忍不住想打退堂鼓，认为自己这也做不了，那也做不了。要知道，做任何工作都会遇到这样、那样的难题。即使日后你自己作了老板，也会有更多想像不到的难题。

人都有趋利避害的畏难心理，对那些容易解决的事情愿意承担，而把那些有一定难度的工作推给别人。这种心态如果长期左右着我们的行动，很容易导致我们的一无所成。

有这样一则寓言故事《安全的农夫》：

有人看到一个农夫在农忙季节什么也不干，感到很奇怪，就问他："你种小麦了吗？"

农夫回答："没有，我担心老天不下雨。"

那人又问："你种棉花了吗？"

农夫说："没有，我担心虫子吃了棉花。"

有一家人很穷，常常吃了上顿没下顿。下雨了房子就漏雨，而他们只能用一个破瓦盆来接水。家门口用来擦鞋的垫子也是一条脏兮兮、皱巴巴的麻袋。虽然没有破，但麻袋还是为此觉得自己卑贱又可怜！它难受极了，整天无精打采地匍匐在地上。

突然有一天，那家穷人暴发了。他们的钱把家里所有的容器都装满了后还有一大堆。主人把麻袋也拣回了家，把它洗得干干净净，装进了不计其数的金币！

从此，装满了金币的麻袋再也不用待在门口被别人踩来踩去。现在，它住在一个宽敞的大铁箱子里，风吹不着，雨淋不到，苍蝇也盯不着，享受着养尊处优的生活。每有主人的朋友来拜访，主人就会打开铁箱，指着麻袋说：“瞧，我的宝贝！”那些人就会盯着麻袋，面露羡慕之色，不停地喊着：“天哪！天哪！”没有朋友来时，主人每天也要花许多时间搂着麻袋，一边抚摩着麻袋，听着里面金币撞击的声音，一边喃喃地说：“哦，我心爱的！你是我的希望！”

久而久之，麻袋变得自高自大、目中无人了，经常口出狂言，说这个不好，骂那个不是。奇怪的是，不论麻袋说什么，说得对不对，别人总是对它笑脸相迎，点头哈腰，连连称是。

这样的情况维持了一段时间，后来，麻袋里的钱开始慢慢减少了，主人和麻袋在一起的时间也越来越少了，再也没有朋友来欣赏它赞美它了。

直到有一天，麻袋里的金币一个也不剩了，原来，主人破产了，这家人又成了穷人。麻袋又重新被丢在门口，人们在上面擦鞋或者蹭脚底下的泥。这时候，麻袋才明白自己是因为什么被主人看重的，又是因为什么它的地位一落千丈的。

得意的时候，就想想这条麻袋吧！

不以物喜不以己悲。

三国时期，庞统（公元179－214年）曾经担任过县令。

一天，当地一大户人家的弟兄俩，因为家事打起架来，两人越想越生气，都认为错在对方，就跑到县府告状。

在公堂上，吵吵嚷嚷，争论不休。

庞统听了有点不耐烦，大声斥责道：“你们公说公有理，婆说婆有理，只顾在这里扰乱公堂。本官要亲自察访，现在你们都回去，听候处理。”

老二气呼呼地走了。

入夜，老大让家人送来20两白银，庞统二话不说，立即收下。

第二天升堂，庞统把惊堂木一拍，喝道：“来人，把老大押下去重打30大板!”

站在身旁的师爷问：“大人，怎么不审就断？”

庞统说：“有理胆壮，无理心虚。老大送礼说明他自己心虚，责任肯定在他。”边说边拿出白银20两。

老大一看再也不敢隐瞒了，只好如实承认。

众人对庞统智断此案，都十分钦佩。

【哲理启示】：

在难以分清是非时，要注意观察细节，做错事情的人终究会沉不住气，自己露出马脚。

一天，我决定放弃我的人生。为此，我到森林里，与佛做最后一次交谈。

“佛祖，你能给我一个让我不放弃的理由吗？”我问。

佛祖的回答令我大吃一惊：“你看看四周，看到那些山蕨和竹子了吗？我播种了山蕨和竹子的种子后，给它们光照和水分。山蕨很快就从地面长了出来，茂密的绿叶覆盖了地面。然而，竹子却什么也没有长出来。”

第二年，山蕨长得更加茂密。竹子的种子仍然没有长出任何东西。

两年过去了，竹子的种子还是没有发芽然而，到了第5年，地面上冒起了一个细小的萌芽。与山蕨对比，它小到微不足道。但是，仅在6个月之后，竹子就长到100英尺高了。它花了5年时间来长根，竹子的根给了它生存所需的一切。

佛祖对我说：“孩子，你这段时间所做的挣扎，实际上就是你长根的时候。不要拿自己与别人对比。现在，你的时机到来了。你会上升得很高！”

我离开了森林，带回来了这个故事。

朋友见面，第一句必然是：“最近忙不忙?”“忙!忙死了!”回答很多是这样的。

忙好不好?好!要生活，要工作，要出成绩，哪能不忙?忙，说明工作有起色，领导正重用，家里大小事情也离不开，日子过得很充实。我不敢苟同一些文章片面鼓吹那些世外桃源式的休闲生活，那只是富得流油者的行当。对于大部分人，小至谋生混吃、养儿敬老，大到干事创业、履职勤岗……日出而作日落而息，哪能不忙?

但“忙”不等于“满”，不必让“忙”填满每天每时每分每秒;充实也不等于生活的每一个空间都塞得不留余地。忙要忙得得法，忙得有序，忙得条理。外国不少总统工作再忙，都有度假习惯。总统能安排的，难道我们就安排不出来?

如何忙而不满，实而不塞?有识之士的借鉴做法是：

坦然放下。放下，是佛教的诲导，又是做人的智慧。当然，事业、工作、生活、家庭、婚姻等很多大事情是不能放下的，反而必须拿起来，拿得起。但人的一生，又有不少事情是不必在乎的，而且是必须清空的。该放下的放下，才能腾出手来抓住真正属于自己的快乐和幸福。譬如，追名、逐利、虚荣、浮誉、懒惰、消极、抱怨、狭隘、患得患失、锱铢必较、以邻为壑、争权夺利……不放下这些拦路虎，就是有空闲，心能闲吗?欲壑难填不懂知足也是陡然平添压力的附加物。世上的事没有最好只有更好。钱越多越想赚，职位越高越想升，名越大越想显，总想追逐到“最”，马不停蹄肩不卸膊，无休止无终点，能不天天加班熬夜?不放下它就只能放下生命。作家于娟患癌死于病榻前，对此就有很深体会。

合理放置。摆放好家里的物品令人舒适，摆放好工作生活的事同样如此。时间的组合柜是有限的，不能不分良莠都往里塞。通过合理安排，每年每月每周乃至每天二十四个小时，什么时段做什么合适，都安排好，才能把紧紧巴巴变成轻轻松松。切忌胡子眉毛一把抓、冬瓜豆腐一锅煮，东一榔头西一棒子地乱打碎敲。即使是具体工作业务，也要分清轻重缓急、主次高低，善于把那些与大局关系不大的东西清理干净，才能为自己腾出自由的空间。

大胆放手。要相信别人，有一句名言：“没有你地球照样转。”老天爷自有它四时更替、春夏秋冬的规律。

舍得放弃。应付应酬、人情往来，常常让人疲于奔命。这里有很多诱惑，吃一个饭局赴一个场面，看似简单，却往往尾大不掉，不少麻烦会跟随而来，甚至有陷阱横在面前。即使是正常的礼尚往来，多了也招架不了。因此要敢于说“不”，挂“免战牌”。为什么说“不”也要敢于?就在于这是伤情面、撕脸皮的事，不容易做到，要考验自己的勇气。

一位香客拜见禅师，忘记带礼物，不好意思地说：“我空手而来……”禅师说：“你就把它放下吧!”

一个老人对孩子说：“攥紧你的拳头，告诉我有什么感觉?”孩子说：“有些累!”老人：“试着再用些力!”孩子：“更累了!有些憋气。”老人：“那你就放开它!”孩子长出一气：“轻松多了。”老人说：“当你感到累的时候，你攥得越紧就越累，放了它，就能释放许多!”

[人生哲理故事精选两则

如今已经名闻世界的孔子，姓孔，名丘，字仲尼，是我国春秋时期著名的思想家、教育家、政治家，也是我国儒家学说的创始人。他之所以能成为弟子三千、名扬四海的圣人，是和他小时候的刻苦勤奋分不开的，也正所谓一般人常说的是天才来自勤奋。

史书言，孔子的母亲在他刚刚三岁的时候，就教他读书识字，到四岁的时候，他已会念百余字了。

有一天，他的母亲问他说：昨天我教你的字会背了吗？

孔丘说：我都记住了。

母亲说：那好，明天一早我考考你。

孔丘睡觉，是和哥哥在一起的。这天晚上，他钻入被窝后对哥哥说：哥哥，咱娘教给你的字都记住了吗？

哥哥说：都记住了。那么你呢？

孔丘说：我已经练了多遍，也许都记住了，可又没有把握，明天一早咱娘要考我，我若有不会的，娘一定会非常伤心和难过的。不行，我一定要起来再多练几遍才是。

他的哥哥被他这种刻苦学习、孝顺母亲的精神所感动，心疼地说：天气凉了，别起来练了，就在我的肚子上写吧。我能觉出对错，也好对你写的做个检查！青春励志

于是，小孔丘就在他的哥哥的胸口上写了起来。每写一个字，就念出声来。可这声音越来越轻，当他写完最后一个字的时候，声音也听不到了。哥哥验完他的最后一个字，听着他那均匀的呼吸，望着他甜中带笑的睡容，既心疼又爱怜地笑了。

第二天一早，在母亲考核时，他一遍通过。母亲惊喜道：这孩子真神了，前天教了他那么多字，只过了一天，就如此滚瓜烂熟，将来准能干大事啊！

孔丘望着母亲欣喜的面容，高兴地笑了。然而在这微笑中，却伴着两行泪水。

站在旁边的哥哥，深深地理解他，知道在他超人的天资背后，更多的则是弟弟那锲而不舍的精神和刻苦勤奋的汗水。

我听到有人说过这样的一段话：堆积土石成了高山，风雨就从这里兴起了；汇积水流成为深渊，蛟龙就从这儿产生了；积累善行养成高尚的品德，因而精神得到提升，圣人的心境也就由此具备了。所以说，不积累一步半步的行程，就没有办法达到千里之远；不积累细小的流水，就没有办法汇成江河大海。励志名言千里马一跨跃，也不足十步远；劣马拉车走十天，也能走得很远，它的成功就在于不停地走。如果刻几下就停下来了，那么腐烂的木头也刻不断。如果说他不停地刻下去，那么金石也能雕刻成功。蚯蚓没有锐利的爪子和牙齿，强健的筋骨，却能向上吃到泥土，向下可以喝到泉水，这是由于它用心专一啊。螃蟹有六条腿，实际上有八只脚和两个蟹钳，但是如果没有蛇、鳝的洞穴它就无处藏身，这是因为它用心浮躁啊。

正如先秦荀况在《荀子劝学》里说：锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。也就是这个道理。

其实这里面还有这样一个故事：战国末期我国著名的哲学家和教育家荀况在《劝学》中教育人们做事情要有恒心和毅力，坚持不懈、持之以恒。这个词从字面上理解就是不停地雕刻，就连金属和石头那么硬的东西都可以镂穿。其中镂刻是一种精细的雕刻方式。

在哲学思想方面，荀子认为自然发展有它的客观的规律；反对天命，不迷信鬼神，认为人定胜天；还主张因地、因时制宜，充分发挥人的才能，促使万物发展。在教育方面，他写过一篇十分著名的文章就是我刚才在上面说的那段《劝学》，来阐明他的教育思想。《劝学》中记述了他在教育、学习方面的很多理论，对后世影响十分深远。比如，他认为人接受教育，努力学习是非常必要的，这样才能青出于蓝，而胜于蓝，使学生超过老师，后人胜过前人。在《劝学》中，荀子还用镂刻金石来说明学习一定要持之以恒的道理。他写道：锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。

后人就是根据这里锲而不舍的意思总结出了这句成语。这句话的意思是如果镂刻而不能坚持下去，就连朽木也不会被折断；但若坚持一直不停地镂刻，就是金属、石头也会被镂穿。学习知识是一个由少到多、日积月累的过程，高深渊博的学识是一点一滴积累而成的，所谓不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。所以人们学习时一定要坚持不懈，只有这样才会取得成功的。

我昨天晚上写的那篇关于我的前四个二十岁。现在的第五个二十岁。我现在不就是在以锲而不舍的精神在继续奋斗吗？之于我所雕刻的是朽木还是金石，就让未来来说话吧！用一句北京人流行的土话：是驴子是马，拉出来溜溜吧！

18世纪末期，英国政府把犯了罪的英国人统统发配去开发澳洲。一些私人船主承包了运输工作。起初，英国政府实行的办法是根据上船的人数支付船主的费用，至于到了澳洲上岸的时候还有多少人活着就与船主无关了。船主为了牟取暴利，尽可能地多装人，又把生活标准降到最低限度。一旦船只离了岸，船主按人数拿到了政府的钱，对于这些人能否活着远涉重洋到达澳洲就不管不问了。事情过去3年之后，英国政府发现了这个问题，3年间从英国运送到澳洲的犯人在船上的死亡率达到12%。其中死亡最严重的一艘船上424个犯人死了158个，死亡率高达37%。英国政府想了很多办法：每一艘船上都派一名政府官员监督，再派一名医生负责犯人的医疗卫生，并对犯人在船上的生活标准做了硬性规定，还把船主召集起来进行教育培训。但是情况依然没有好转，死亡率一直居高不下。

一位英国议员提出，假如倒过来，政府以到澳洲上岸的人数为准计算报酬呢?政府采纳了他的建议。这个措施一实行，船主主动请医生跟船，在船上准备药品，改善生活，尽可能地让每一个上船的人都健康地到达澳洲。

过去看来令人头痛的问题就这么轻而易举地解决了。

英国摄影师巴尔特特别擅长拍团体照，他与别的摄影师一样，在准备拍照前都是喊“1、2、3”。所不同的是，别的摄影师要求大家先做好准备，拍出来的效果却不能让人满意，因为上百人之中，难免有人忍不住眨了眼睛。而巴尔特在未拍照前却要求大家先闭上眼睛，待喊过“1、2、3”后再睁开眼睛，结果拍出来的照片个个目光炯炯。

这个逆向思维的创新简单又奇妙。但在生活中许多人想不到，原因就是受惯性思维的束缚，因而窒息了创造力。

解决难题有时候就像喝瓶底的水，当你喝不到够不着的时候，只要倒过来就能喝上了。

有一位年轻人在某机关工作，单位效益还不错，工作也清闲，每天写写材料，改改文件，生活过得波澜不惊。一晃十年过去了，年轻人除了身体有些发福外，事业上毫无建树，与他那些同学比起来，简直一个天上一个地下。年轻人十分郁闷，不知道问题出在什么地方。

一天，他在街上遇到一位大学时的教授，并向他说起自己的苦恼。教授听后，先是有几分惊讶，毕竟他曾是老师和同学眼中的高才生，变得如此庸常，着实让人有些意外，但当教授听了年轻人后面的倾诉后，立刻意识到了他失败的根源所在。

教授问：“除了工作以外，你每天都干些什么呢？”年轻人回答说：“喝喝小酒，打打麻将，玩玩游戏，看看电影……”

教授听后没有过多地指责年轻人，而说语重心长地说：“你听说过沙丁鱼的故事吗？”年轻人摇摇头。

教授接着说：“很久以前，北欧人喜欢吃沙丁鱼，可是市场上却很少有鲜活的沙丁鱼出售。就其原因，沙丁鱼喜欢密集群栖，喜欢安静、平衡的环境，在运输过程中，极容易造成缺氧，致使大部分的沙丁鱼窒息而死。为此，渔民们伤透了脑筋，想了很多的办法，但都收效甚微。后来，有一位经验丰富的渔民想出了一个办法，他在装沙丁鱼的水箱里放入了一条鲶鱼。鲶鱼生性好动，当它到了一个陌生的环境后，更是左冲右突，四处摩擦。而沙丁鱼见到异类入侵，感到十分紧张，不由自主地游动躲避，从而保证了氧气的供给，有力地存活了下来。”

年轻人听后说：“这的确是一个好办法，但它与我目前的现状有什么关系呢？”教授微笑着说：“你就像生活在大海中的一条沙丁鱼，生活安逸而舒适，没有什么压力，也没有什么后顾之忧，这就造成了你安于现状的心理，虽然你很想有所作为，但你又害怕改变，害怕失去现有的生活，害怕面对各种各样的挑战，久而久之，你心里的那点儿棱角就被磨平了。”

年轻人惭愧地低下了头，教授的话完全说到了他的心坎里，这些年来，他一直在原地踏步，一方面他渴望成功，而另一方面又不想再作努力，就这样做一天和尚撞一天钟——得过且过。

见年轻人若有所悟，教授又继续说道：“其实，人跟沙丁鱼一样，都是有惰性的，如果没有外面环境的刺激，就算一步步地走向死亡的深渊，也丝毫不会察觉。而当人有了忧患意识，有了强大的竞争对手后，就会积极地行动起来，不断地充实自己，不断地武装自己，从而找到新的出路。”

听了教授的诉说，年轻人终于明白了一切，从那以后，他不再彷徨，也不再抱怨，而是利用业余时间，不断地学习各类知识，并给自己定下了一个长远的目标。多年后，他成了一位小有名气的设计师。

一个快乐的人谈到他的秘诀时说：“我把下面一段话写在洗手间的镜面上，每天早上刮胡子的时候都念它一遍‘我闷闷不乐，因为我少了一双鞋，直到我在街上见到有人缺了两条腿’。”

一名飞行员在太平洋上独自漂流了20多天才回到陆地，有人问他，从那次历险中他得到的最大教训是什么。他毫不犹豫地说：“那次经历给我的最大教训就是，只要还有饭吃，有水喝，你就不该再抱怨生活。”

人的一生总会遇到各种各样的不幸，但快乐的人却不会将这些装在心里，他们没有忧虑。所以，快乐是什么？快乐就是珍惜已拥有的一切，知足常乐。

而抱怨是什么？

像烟头烫破一个气球一样，让别人和自己泄气。

其实，抱怨属人之常情。难道不许别人说一说苦闷吗？然而，抱怨之不可取在于：你抱怨，等于你往自己的鞋子里倒水，使行路更难。困难是一回事，抱怨是另一回事。抱怨的人认为自己是强者，只是社会太不公平，如同全世界的人合伙破坏他的成功，这就可能把事情的因果关系弄颠倒了。

抱怨不同于坦然承认自己的失败。敢于承认失败的人，会赢得别人的尊重。明明是失败，却不承认失败，明明有伤，却把伤口装扮成花朵一般。人本来同情弱者，由于抱怨的人气急败坏，反而得不到别人的同情。抱怨的人在抱怨之后，心情非但没变轻松，反而变得更糟，怀里的石头不但没减少，反而增多了。常言说，放下就是快乐。这也包括放下抱怨，因为它是心里很重又无价值的东西。

人们之所以倾心于那些乐观的人，是倾心他们表现出的超然。生活需要的信心、勇气和信仰，乐观的人都具备。他们在自己获益的同时，又感染着别人。人们和乐观——包括豁达、坚韧、沉着的人交往，会觉得困难从来不是生活的障碍，而是勇气的陪衬。和乐观的人在一起，自己也就得到了乐观。

抱怨失去的不仅是勇气，还有朋友。谁都恐惧牢骚满腹的人，怕自己受到传染。失去了勇气和朋友，人生变得很难，所以抱怨的人继续抱怨。他们不知道，人生有许多简单的方法可以拨乱反正，闭嘴是其中的真谛之一。

许多人都抱怨过处境的艰难，发现无济于事之后便缄口了。抱怨相当于赤脚在石子路上行走，而乐观是一双结结实实的靴子。

一位老教授来学校做演讲，礼堂座无虚席。老教授的一生真可以说是辉煌夺目，专业造诣深厚，桃李满天下，对绘画、书法、文学也颇有研究。

在一个半小时的演讲里，他幽默风趣地讲述了自己的生平，人们听得激情澎湃。演讲快结束时，老教授请大家提问交流。

有个同学站了起来：“教授，您这么成功，是否可以传授我们一些经验？”

老教授笑了，慈祥地望着大家，说：“你们自己先想想看。”底下开始交头接耳，窃窃私语。

一会儿，老教授轻轻地拍了下桌子，说：“别想了，快去做吧。我的演讲就此结束，谢谢同学们的捧场。”

听众愕然，静默片刻后，突然爆发出热烈的掌声。

我有个朋友，身兼多种职务，却一直将工作与生活打理得井井有条。他有什么诀窍？问及，他只笑笑，说：“不管什么时候，记住，坐下去，做，不要给自己任何借口浪费时间。如果你先喝杯咖啡，看看网页，再听听歌，时间早就飞过去了。”

时间对于每一个人都是公平的，常常抱怨时间太少的人，就是将它们浪费在了那些无谓的事上，或者，花在了思考太多对你其实毫无意义甚至让你变得消沉的事上。每一天，如果当你坐下去便做，你会发现，你做任何事的效率其实是可以成倍提高的。

就是现在，什么都别想了，赶紧去做该做的事吧。

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

有时候一篇文章，一个故事就能让人的一生改变，如下是小编给大家整理的有关人生哲理故事，希望对大家有所作用。

一、富翁拿了三块大小不一的西瓜放在青年面前：若每块西瓜代表一定程度的利益，选哪块？青年回答：最大的。富翁把最大的递给青年，而自己却吃起最小的。富翁很快吃完了，拿起桌上的最后一块西瓜吃起来。青年明白了：富翁吃的瓜虽都不大，加一起却比他多。

启示：只有学会放弃眼前利益，才能获取长远大利。

二、一士兵遭到敌军突袭后逃到了山洞。敌军在身后紧追，他躲在洞中祈祷不被敌人发现。突然胳膊被狠狠地蛰了一下，原来是只蜘蛛，他刚要捏死，突然心生怜悯，就放了它。不料蜘蛛爬到洞口织了一张新网，敌军追到山洞见到完好的蜘蛛网，猜想洞中无人就走了。

启示：很多时候，帮助别人同时也是在帮助自己。

三、父亲丢了块表，他抱怨着翻腾着四处寻找，可半天也找不到。等他出去了，儿子悄悄进屋，不一会找到了表。父亲问：怎么找到的？儿子说：我就安静的坐着，一会就能听到滴答滴答的声音，表就找到了。

启示：我们越是焦躁的寻找，越找不到自己想要的，只有平静下来，才能听到内心的声音。

四、一个行者问老和尚：“您得道前，做什么？”老和尚：“砍柴担水做饭。”行者问：“那得道后呢？”老和尚：“砍柴担水做饭。”行者又问：“那何谓得道？”老和尚：“得道前，砍柴时惦记着挑水，挑水时惦记着做饭；得道后，砍柴即砍柴，担水即担水，做饭即做饭。”

启示：大道至简，平常心是道。

五、马克思的女儿燕妮，问历史学家维特克：“您能用最简明的语言，把人类历史浓缩在一本小册子里吗？”维特克说：“不必，只要四句德国谚语就够了。”

①上帝让谁灭亡，总是先让他膨胀。

②时间是筛子，最终会淘去一切沉渣。

③蜜蜂盗花，结果却使花开茂盛。

④暗透了，更能看得见星光。

六、二战时，一犹太家庭遭到迫害，大儿子和小儿子分别去寻求帮助。大儿子去找曾经帮助过自己的人，小儿子去找自己曾帮助过的人。结果却是大儿子获救，小儿子被出卖。

启示：爱你的人会一直愿意为你付出，你爱的人却不一定愿意为你付出。在现实中，真正对你忠诚的都是曾经给过你恩惠的人、爱你的人。

七、乌鸦往东飞，遇到鸽子。都停在一颗树上休息，鸽子见乌鸦飞得很辛苦，关心地问：您要去哪里？乌鸦忿忿答：其实我不想离开，可是这个地方的居民都嫌弃我的叫声不好。鸽子好心地说：别费力了，如果你改变不了你的声音,飞到哪都不会受欢迎的。

启示：做事也是如此，改目标，不如改方式，改环境，不如改自己。

八、一头驴子不慎掉进了枯井，众人设法救它，都没有成功，就决定埋了它。驴子悲声鸣叫，可当泥土落下的时候，它却出乎意料地安静了。它努力抖落背上的泥土，把它们踩在脚下，让自己登高一点。就这样，它随着泥土的抖落不断登高，最后竟在众人的惊奇声中走出了枯井。

启示：关键时刻能救你的，只有你自己。

九、师父问：如果你要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，你该怎么办？有的弟子说赶快去找，有的说去借，有的说去买。师父说：为什么不把壶里的水倒掉一些呢 ？

启示：世事总不能万般如意，有舍才有得。

十、 一个失意年轻人寻找成功，哲人给一颗花生说：“用力捏它。”年轻人用力一捏，花生壳碎了，剩下仁。哲人又叫他搓，结果搓掉红色的皮，只留下白白的果实。哲人再叫他捏，不论他如何用力，却捏不碎花生仁。哲人说：“虽然屡受磨难，失去了很多，但要有一颗不屈的心。“

[有关人生哲理故事

1、走进星星的世界

如果你无法改变环境，唯一的方法就是改变你自己。

有一个美国年轻军官接到调动命令，人事令上将他调派到一处接近沙漠边缘的基地。

他不想新婚的妻子跟着他离开都会生活前往受苦，但妻子为了证明夫妻同甘共苦的深情，执意陪同前去。年轻军官只好带着妻子前往，并在驻地附近的印地安部落中帮妻子找了个木屋安顿。

该地夏天酷热难耐，风沙多且早晚温差变化大，更糟的是部落中的印地安人都不懂英语，连日常的沟通交流都有问题。

过了几个月，妻子实在是无法忍受这样的生活，于是写了封信给她的母亲，除了诉说生活的艰苦难熬外，信末还说她准备回繁华的都市生活。

她的母亲回了封信跟她说：“有两个囚犯，他们住同一间牢房，往同一个窗外看，一个看到的是泥巴，另一个则看到星星。”

妻子倒不是真的想离开丈夫回都市，原也只是发发牢骚罢了!接到母亲的信件后，便对自己说：“好吧!我去把那星星找出来。”

从此后她改变了生活态度，积极地走进印地安人的生活里，学习他们的编织和烧陶，并迷上了印地安文化。

她还认真地研读许多关于星象天文的书籍，并运用沙漠地带的天然优势观察星星，几年后出版了几本关于星星的研究书籍，成了星象天文方面的专家。

“走进星星的世界。”她常常在心底这样跟自己说。

提示：打败自己的不是环境，而是自己。走进星星的世界，往往就能找到生命的依归与生活的目标，请不要抱怨环境让你无法一展长才，并努力从中找到属于自己的闪耀星星。

2、暴雨起时莫下山

人若怕鬼，鬼就吓人;人不怕鬼，鬼就怕人。

一位参加夏令营回来的同学问我一个问题：假如在登山的时候，下起了暴雨，你该马上下山还是等待救援?我说：“应该马上下山。”同学说：“错了，应该继续前进。”我奇怪地问：“山上的风雨不是更大吗?”

那位中学生告诉我，那天早晨，他们登一座高山，刚行至半山腰就遇上了大雨。他们要下山，带队老师不同意，反而要他们赶快往山上走。结果，他们一鼓作气冒着风雨登上了山顶。傍晚下山的时候，他们发现那条道路被水冲刷过了，路上残留着许多石块、泥沙，而且越往下走，泥沙堆积的厚度越高。

提示：往山顶走，风雨可能更大，但不足以危及生命;如果往山下走，却有可能遇到山洪致人于死地。

3、有黑点的珍珠

水至清则无鱼，人至察则无徒。

有个渔夫从海里捞到一颗大珍珠，爱不释手。然而，珍珠上面有一个小黑点。渔夫想，如能将小黑点去掉，珍珠将变成无价之宝。于是，它就用刀子把黑点刮掉。可是，刮掉一层，黑点仍在，再刮一层，黑点还在，刮到最后，黑点没了，珍珠也不复存在。

人们往往坚持完美而扔掉了一些他们原本可以有的东西，但他们是不可能拥有完美的，虽然他们还在永远找不到完美的地方到处搜寻。

想追求完美无缺的事物，本是无可厚非的，然而，这种愿望落空也是经常发生的。优点与缺点，长处与短处，相比较而存在，即便是最好的，也不等于是最完美的。

提示：高标准自然是美好的愿望，但是楼外有楼，天外有天，凡事宜从实际出发。

4、少了一个发夹

逃避不一定躲得过，面对不一定最难受;孤单不一定不快乐，得到不一定能长久;失去不一定不再有，转身不一定最软弱。

国王有七个女儿，这七位美丽的公主是国王的骄傲。她们那一头乌黑亮丽的长发远近皆知，所以国王送给她们每人一百个漂亮的发夹。

有一天早上，大公主醒来，一如往常地用发夹整理她的秀发，却发现少了一个发夹，于是她偷偷地到了二公主的房里，拿走了一个发夹。二公主发现少了一个发夹，便到三公主房里拿走一个发夹;三公主发现少了一个发夹，也偷偷地拿走四公主的一个发夹;四公主如法炮制拿走了五公主的;五公主一样拿走六公主的;六公主只好拿走七公主的。于是，七公主的发夹只剩下九十九个。

隔天，邻国英俊的王子忽然来到皇宫，他对国王说：“昨天我养的百灵鸟叼回了一个发夹，我想这一定是属于公主们的，而这也真是一种奇妙的缘分，不晓得是哪位公主掉了发夹?”

公主们听到了这件事，都在心里想说：“是我掉的，是我掉的。”可是头上明明完整地别着一百个发夹，所以都懊恼得很，却说不出。只有七公主走出来说：“我掉了一个发夹。”话才说完，一头漂亮的长发因为少了一个发夹，全部披散下来，王子不由得看呆了。

故事的结局，想当然的是王子与公主从此一起过着幸福快乐的日子。

提示：为什么一有缺憾就拼命去补足?

一百个发夹，就像是完美圆满的人生，少了一个发夹，这个圆满就有了缺憾;但正因缺憾，未来就有了无限的转机、无限的可能性，何尝不是一件值得高兴的事!

5、自我反省

人生最大的成就在于不断重建自己，使自己终于能知道如何生活。

夏朝时候，一个背叛的诸侯有扈氏率兵入侵，夏禹派他的儿子伯启抵抗，结果伯启打败了。他的部下很不服气，要求继续进攻，但是伯启说：“不必了，我的兵比他多，地也比他大，却被他打败了，这一定是我的德行不如他，带兵方法不如他的缘故。从今天起，我一定要努力改正过来才是。”从此以后，伯启每天很早便起床工作，粗茶淡饭，照顾百姓，任用有才干的人，尊敬有品德的人。过了一年，有扈氏知道了，不但不敢再来侵犯，反而自动投降了。

提示：遇到失败或挫折，假如能像伯启这样，肯虚心地检讨自己，马上改正有缺失的地方，那么最后的成功，一定是属于你的。

6、自我克制

成功来自于你对自己真正热爱和擅长的事业的专注——而非来自对每一偶然事情的挑战。

一个商人需要一个小伙计，他在商店的窗户上贴了一张独特的广告：“招聘：一个能自我克制的男士。每星期40美元，合适者可以拿60美元。”“自我克制”这个术语引起了争论，这引起了小伙子们的思考，也引起了父母们的思考，自然也引来了众多求职者。

每个求职者都要经过一个特别的考试。卡特也来应聘，他忐忑地等待着，终于，该他出场了。

“能阅读吗?”

“能，先生。”

“你能读一读这一段吗?”他把一张报纸放在卡特的面前。

“可以，先生。”

“你能一刻不停顿地朗读吗?”

“可以，先生。”

“很好，跟我来。”商人把卡特带到他的私人办公室，然后把门关上。他把这张报纸送到卡特手上，上面印着卡特答应不停顿地读完的那一段文字。

阅读刚一开始，商人就放出6只可爱的小狗，小狗跑到卡特的脚边。这太过分了。许多应聘者都因经受不住诱-惑要看看美丽的小狗，视线离开了阅读材料，因此而被淘汰。但是，卡特始终没有忘记自己的角色，在排在他前面的70个人失败之后，他不受诱-惑一口气读完了材料。

商人很高兴，他问卡特：“你在读书的时候没有注意到你脚边的小狗吗?”

卡特答道：“对，先生。”

“我想你应该知道它们的存在，对吗?”

“对，先生。”

“那么，为什么你不看一看它们?”

“因为我告诉过你我要不停顿地读完这一段。”

“你总是遵守你的诺言吗?”

“的确是，我总是努力地去做，先生。”

商人在办公室里来回走着，突然高兴地说道：“你就是我想要的人。”

提示：专注于你所要做的事情就是成功的第一大要素，年轻人只有善于克制自己，把精力投入到工作和学习中去，完成自己的职责，才有成功的希望。

7、“低就”未必低人一等

戴着手套的猫，抓不到老鼠。

20世纪70年代初，美国麦当劳总公司看好台湾市场。打算正式进军台湾岛之前，他们需要在当地先培训一批高级干部，于是进行公开的招考甄选。由于要求的标准颇高，许多初出茅庐的青年企业家都未能通过。

经过一再筛选，一位名叫韩定国的某公司经理脱颖而出。最后一轮面试前，麦当劳的总裁和韩定国夫妇谈了三次，并且问了他一个出人意料的问题：“如果我们要你先去洗厕所，你会愿意吗?”韩定国还未及开口，一旁的韩太太便随意答道：“我们家的厕所一向都是由他洗的。”总裁大喜，免去了最后的面试，当场拍板录用了韩定国。

后来韩定国才知道，麦当劳训练员工的第一堂课就是从洗厕所开始的，因为服务业的基本理论是“非以役人，乃役于人”，只有先从卑微的工作开始做起，才有可能了解“以家为尊”的道理。韩定国后来所以能成为知名的企业家，就是因为一开始就能从卑微做起，干别人不愿干的事情。

提示：“低就”未必低人一等。对于许多选择就业岗位的人们来说，首要的不是先瞄准好多么令人羡慕的岗位，而是一开始就树立好正常的就业观念。如果干什么都挑三拣四，或者以为选准一个岗位便可以一劳永逸，那么你就可能永远是真正的低人一等。正如台湾的女作家杏林子所说，“现将社会，昂首阔步，趾高气扬的人比比皆是，然而有资格骄傲的却不骄傲的人才是真正的高贵。”

8、为何而学

对于一只盲目航行的船而言，所有方向的风都是逆风。

有个人一心一意想升官发财，可是从年轻熬到白发，却还只是个小公务员。这个人为此极不快乐，每次想起来就掉泪，有一天竟然号陶大哭了。办公室有个新来的年轻人觉得很奇怪，便问他到底因为什么难过。他说：“我怎么不难过?年轻的时候，我的上司爱好文学，我便学着作诗写文章，想不到刚觉得有点小成绩了，却又换了一位爱好科学的上司。我赶紧又改学数学、研究物理，不料上司嫌我学历太浅，不够老成，还是不重用我。后来换了现在这位上司，我自认文武兼备，人也老成了，谁知上司喜欢青年才俊，我……我眼看年龄渐高，就要被-迫退休了，一事无成，怎么不难过呢?”

提示：研究学问、学习技能，应该是为充实自己，千万不能为了迎合别人的意旨，或随时代潮流而盲目地进行，否则目的不能达成事小，白白糟蹋了一生宝贵的光阴才最可惜。

9、目标的重要性

新生活是从选定方向开始的。

曾有人做过一个实验：组织三组人，让他们分别沿着十公里以外的三个村子步行。第一组的人不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了两三公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到?有人甚至坐在路边不愿走了，越往后走他们的情绪越低落。

第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说：“快到了!”大家又振作起来加快了步伐。

第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。

提示：当人们的行动有明确的目标，并且把自己的行动与目标不断加以对照，清楚地知道自己的进行速度和与目标相距的距离时，行动的动机就会得到维持和加强，人就会自觉地克服一切困难，努力达到目标。

10、鹅卵石的故事

善射者所以成名，不在其箭，而在其的。

在一次上时间管理的课上，教授在桌子上放了一个装水的罐子。然后又从桌子下面拿出一些正好可以从罐口放进罐子里的“鹅卵石”。当教授把石块放完后问他的学生道：“你们说这罐子是不是满的?”

“是。”所有的学生异口同声地回答说。

“真的吗?”教授笑着问。然后再从桌底下拿出一袋碎石子，把碎石子从罐口倒下去，摇一摇，再加一些，再问学生：“你们说，这罐子现在是不是满的?”这回他的学生不敢回答得太快。最后班上有位学生怯生生地细声回答道：“也许没满。”

“很好!”教授说完后，又从桌下拿出一袋沙子，慢慢地倒进罐子里。倒完后，于是再问班上的学生：“现在你们再告诉我，这个罐子是满的呢?还是没满?”

“没有满。”全班同学这下学乖了，大家很有信心地回答说。

“好极了!”教授再一次称赞这些“孺子可教”的学生们。称赞完后，教授从桌底下拿出一大瓶水，把水倒在看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙子填满了的罐子里。当这些事都做完之后，教授正色问他班上的同学：“我们从上面这些事情得到什么重要的功课呢?”

班上一阵沉默，然后一位自以为聪明的学生回答说：“无论我们的工作多忙，行程排得多满，如果要挤一下的话，还是可以多做些事的。”这位学生回答完后心中很得意地想：“这门课到底讲的是时间管理啊!”教授听到这样的回答后，点了点头，微笑道：“答案不错，但并不是我要告诉你们的重要信息”，说到这里，这位教授故意顿住，用眼睛向全班同学扫了一遍说：“我想告诉各位最重要的信息是，如果你不先将大的‘鹅卵石放进罐子里去，你也许以后永远没机会把它们再放进去了。”

提示：对于工作中林林总总的事件可以按重要性和紧急性的不同组合确定处理的先后顺序。做到鹅卵石、碎石子、沙子、水都能放到罐子里去。对于人生旅途中出现的事件也应如此处理。也就是平常所说的处在哪一年龄段要完成哪一年龄段应完成的事，否则，时过境迁，到了下一年龄段就很难有机会去补救了。