清明上河图写作(精品20篇)

如果说，我是一捧沙石，那么你，就是淘金者。——题记

凛冬已至，我坐在公交车上，双手如在室外凝固成的冰块。我向手心哈着气，企图找回一丝温存。

窗外的树枝光秃秃的，只有零星几片枯败的叶子挂在枝头。身后有一对父女，女孩尚小，用稚嫩清脆的声音问：“爸爸，这个字怎么读？”

我有些怔然，还没听清父亲回答，记忆便揪着我的思绪到了别的地方。

“爸爸！今天有报纸吗？”我如一只麻雀，蹦跳着来到刚进门的父亲面前。

父亲宠溺地笑笑，从公文包里取出一份报纸，向我晃了晃：“有，一会儿陪我们的小宝贝读咯！”

夜晚，屋外是凛冽寒风，屋内是温馨满堂。一对父女依偎在沙发上，女孩将头靠在父亲肩头，随着父亲轻声念着报纸上的文章。

轻柔的灯光下，父亲眼里化不开的温柔。待女孩读完，他摸摸女孩的头：“人家写的好不好？你想不想写出这样的文章”？

“想！”小女孩奶生奶气地回答，“我以后要当个大作家！”

女孩逐渐长大，因为父亲的熏陶，她的作文永远名列前茅，但她也在赞美声中失了初心

“今天又有报纸了！”父亲已两鬓斑白，可依旧坚持每周与女儿读报的习惯，“写完作业，我们一起读吧！他的眼里闪烁着光芒。”

“不读。”我不耐烦道，摆手让他离开，“我还要写作业呢。”

“不读你怎么提高写作水平呢？”父亲兴致不减，却被我打断，“说了不读就是不读，烦不烦啊，明明写作与这个没关系！”

父亲眼里的光闪了几下，倏地灭了，他攥着报纸失落转身。

再大一点时，父亲仍坚持读报，可他不再叫我一同读文。每每瞥到他拿着报纸在房门口，距我几步之遥，欲言又止继而转身离去的样子，我便为当初的口不择言而懊悔。

公交车上，身后的女孩眨着明而亮的双眸，轻声却坚定地说：“我以后要当个大作家！”

心底瞬间大雨磅礴滂沱。因为你，我爱上了写作，但我却被骄傲冲昏头脑，将那段时光遗忘。

手里拿着一份最新的报纸，暖意重回手心，流向心底。

写作能力是人的语言表达能力的重要组成部分，所以,在汉语教学过程中，对于学生写作能力的培养十分重要。

1．词汇量有限,不能细致地进行表达:例如"我的妈妈是个好妈妈,她不但对我很好，她对每个人也都很好。她真是一个好妈妈。"简单重复的词语明显地限制了语言的表现力。

2．表达能力有限,难以组织一篇结构完整语气连贯的文章。由于学生还不太熟悉汉语的思维习惯和表达习惯，当他从写单句过渡到组织一篇文章,用汉语进行连贯的表达时，就常常会显得力不从心,写出来的文章常常是支离破碎或辞不达意。

3．自己不知道自己的文章里写的是什么。这是一种很特殊的现象，多发生在华裔孩子身上。看起来文从字顺的一篇作文,但它的作者却不会读它。为什么?因为作文是在家长帮助下写出来的，遣词造句反映的是家长的思维。这样的作文练习根本起不到练习的作用。

4．畏惧写作文。有些学生在读书和默写甚至造句方面都表现不错,但由于害怕写作文，几乎放弃坚持了几年的中文学习。

一直以来，雅思写作考试的大作文主体段的拓展往往是很多考生在写作中突显的最为薄弱的一个环节，其中论证过程单薄、不充分、没有力量，导致论点站不住脚是主要的原因，从而使得整篇文章留下失败的一笔。议论文，说到底，最关键的一点就是让读者对你在文章中所体现的立场认同。要做到这一点，靠的就是论点和论证。论点要合理、明确，且不要重复，要有层次;论证要做到充分，要有强大的力量把论点支撑起来，让读者心服口服，认同你的想法。作为海外考试来说，考生要做的就是让考官明确地知道你的想法，并且认同你，最终让他给你一个合理且满意的写作分数。

如何成功地完成主体段落的拓展呢?要勾画出一个充实且具有说服力的论证过程，我们当然要使用到一些论证手段，结合这些论证方法的使用，协助我们较好地完成相对来说最困难的论证过程。

一、 举例论证法

要更为直观地反映问题，举例无疑是最好的选择，也是最具有说服力的。常见的引出实例的方式：如for example, for instance, as is reported, It is reported that…, 可作为插入语的结构使用在句中。实例也可以分为几种情况，如下：

1. 应用名人实例，这是大家都知道的事情，容易引起共鸣。如在教育类话题中有一个考点涉及到中学生要不要学历史，在论证古人的经验和智慧给我们很多借鉴意义时，就可以引用一些名人的例子。

Charles Darwin, for example, taught us that only the fittest can survive, which is more than ever true in today’s competitive society.

2. 应用某些调查研究结果，常结合具体数据，更能增强真实性说服力。社会类话题老人问题上，要求分析人口老龄化所带来的影响，其中谈到积极意义时，会提到老人对家庭及社会的贡献。我们可以在两个地方找到列数据的点，一是老人的年龄，二是在有意义的事情上所花的时间，可以得出论证过程如下：

As is reported, the average time that the retired within the age group above 65 spend on the family and the community is at its length of about 5 hours per day.

3. 应用生活中具有普遍性的现象或有代表性的亲身经历。在文化这类较为抽象的话题中，有典型地要求分析文化差异会带来的不同国家人之间的冲突，可以引用这样的现象：

A western woman travelling to the Middle East may find it annoying to have to wear headscarf during a journey.

要做到恰当合适地使用实例进行论证，要求考生在平时的准备过程中，就要着重对各大话题常见的考点进行典型实例的收集，最好是比较万能的一些例子，这样就能充分利用举例子的优势，在考试中赢得高分。

二、 解释说明(拓展影响)法

中心论点表达一般比较空泛、笼统，作为论证，首先就要对空泛的意思加以具体地解释，说明原因，解释过程，阐述影响，这是一种惯用的思维，这里打不开，后面说得再多也可能都是白搭。常结合定语从句，分词的语法应用。我们来看一个例子：

By travelling abroad, we have the opportunity to experience different customs, cultures and lifestyles, helping us better understand the whole world.

这个句子是对论点出国旅游有助于我们开拓眼界的论证，采取的就是解释的方式，目的就是协助论点表达得更透彻。

三、 因果推理法

这种方法是基于一个事实的陈述，推出它可能会产生的结果，然后一环扣着一环往下推，直至目标内容出现，也就是论点的内容呈现了。常结合因果关系的状语从句结构展开论证，要注意推理逻辑连接词的应用，如as, since, because, therefore, hence, thus, as a consequence, consequently, ……

论证高中生毕业后先去工作再上大学的这种作为会带来的不利影响之一——这种方式容易使高中生误入歧途，论证过程如下：Since high school students are mentally immature, they are less likely to resist the temptation in the real world. As a result, they are more prone to some social evils, such as theft, drug abuse, and so on. So, they may easily go astray and even commit crime.

四、 对照对比论证法

拿相同或相反的事物做比较，相同关系叫对照(comparison)，相反关系叫对比(contrast)。此类论证考生需要重点掌握一些对比对照关系的连词：in contrast, by contrast, on the contrary, while, whereas, likewise, similarly, by the same token。

先看个例子，如：论证广告给消费者提供及时信息，帮助他们做决定中论述到：By contrast, without advertising, a consumer is at the risk of purchasing a product that fails to meet all of his or her needs, because of lack of knowledge of better alternatives in the market.这就是从反面着手，阐述如果没有广告，消费者会受到的影响，用反方的劣势达到衬托正方优势的效果。若想使论点具有说服力，可以尝试寻找对应的参照物相比较，在所选参照物明显的不足面前，本来事物的优点会立刻容易被人信服。

再来分析下对照的例子：They cite that in the sports world, records are always created when a sportsman is facing tough competitions. They believe that, by the same token, in a classroom where clever minds meet, students can achieve their best due to peer pressure. 拿体育比赛中的情况作对照，突出分班教学的必要性。

五、 让步论证法

欲擒故纵的高超写法，对考生来说比较陌生，先退一步承认与自己观点相反的事实，再转折给出自己的观点，否定前者。让步这种方法的优点是能较为全面地看待一个问题，而且反驳更能有的放矢。比如举一个大家特别熟悉的例子，一个男生向女生表白时被拒绝，女生会很委婉地表示，先肯定男生有很多优点，但最终会表示自己并不喜欢他，他不是她喜欢的类型。这种方式一方面不会伤害到男孩的自尊，同时也鲜明地表达了自己的想法。在这种论证中，常见句型如下：although / though / in spite of the fact that…; as is granted / admittedly…; opponents would argue that…

用以下例子加以说明：

1. As is granted, saving money offers people a sense of security in case of emergency. However, people tend to believe that wise investment can get more profits.

2. Opponents would argue that some of the violence shown on TV is the true portrayal of what is happening around us and people have the right to know it. Although this is undoubtedly true, it also means that people who see them a lot may gradually develop a sense of insecurity and mistrust as they are forced to believe they are living in a dangerous world.

很明显，我们在写作的论证过程中，对以上五种方法可以灵活地加以结合使用，不断地积累相关实例，不断地练习这些思维，在论证中做到游刃有余，充分的论证无疑是考生的加分点。希望以上的方法能为各位考生提供一些帮助。

大多数中国考生的写作过程不是写作过程，而是翻译过程. Therefore, the ABC approach to improve the writing ability for IELTS candidates would be the application of the KISSable principle.

Keep It Short and Simple.

Please remember, in any language available now, there are basically two types of information involved in the communication process. Namely:

Action

State

Action is actualised by verbs, while State is shown by nouns, adjs or prepositional phrases.

It is strongly recommended that beginners of English writing start their practice by using this KISSable approach. Please heed the following examples:

科技改变了人们的日常生活。

食品安全问题始终是一个负责任的政府应该时刻关心的问题。

由于大多数雅思考生的汉语思维和汉语的语言能力已经达到了成人的水平，在翻译写作过程中出现了现有的英文水平对付不了比较复杂的汉语思维所产生的中文信息，从而导致有想法没办法，有思路没门路的尴尬情况。所以刚刚开始练习的考生可以把自己想法中的主要信息挑出来，分成是动作还是状态两种类型，使用简单的主+谓+结构;或者主+系动词+表语的模式来练习写作。 比如上文所提的例子：

Science and technology have altered our daily life.

作文，在高考语文中占据着举足轻重的作用，要在有限的时间、紧张的环境下写出一篇让阅卷老师喜欢的文章不仅需要好的写作能力还需要掌握一定的应试技巧。每当我们拿到作为题目时，大部分同学都会有一种感觉：没的写，不知从何下手。造成这种问题的原因主要是在于阅读量少，头脑中没有可用的素材，很难找到可用材料，因此，就会造成看到题目时出现“大脑空白”的情况。下面笔者就针对同学们在写作文中经常遇到的“没的写，不知如何下手”的问题进行下写作策略分享，希望对学子们有所帮助，并有效提高自己的写作水平。

一、多读多记名人名言，从中找到作文论点

名人名言、俗语等都是知识的高度总结与概括，往往是用很简单的字词、语句涵盖了大道理，其实这些就是写作文尤其是写议论文中的论点，如果能将这些内容合理地运用到自己的作文中，那么就将会为作文增添不少色彩，同时，不会造成偏题的现象，并突出自己的写作主题，让考试官最快地发现作者的观点。因此，在日常的学习中，同学们要养成良好的学习习惯，去多读名人名言或者背些相关语句，不仅可以在作文写作中增添有力亮点，还可以提高个人的文化修养。在这里，需要提醒同学们的是，写出的名人名言、俗语要进行解释说明，对引用的观点加以合理阐述。

名人名言分类例举

①勤奋类

·精选列举，学问勤中得，萤窗万卷书。三冬今足用，谁笑腹空虚?─辛弃疾·业精于勤，荒于嬉。行成于思，毁于随。─韩愈

·锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。--《荀子·劝学》

·在所有的过错中，我们最易于原谅的就是懒散。─拉罗什富科

②财富类

·把金钱奉为神明，它就会像魔鬼一样降祸于你。--菲尔丁

·没有钱是悲哀的事。但是金钱过剩则倍过悲哀。--托尔斯泰

·金钱和时间是人生两种最沉重的负担，最不快乐的就是那些拥有这两种东西太多，却不知怎样使用的人。--约翰生

③励志类

·人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。--萧楚女

·人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。--徐玮

·春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。一息尚存须努力，留作青年好范畴。--吴玉章

④时间类

·尊重生命、尊重他人也尊重自己的生命，是生命进程中的伴随物，也是心理健康的一个条件。---弗洛姆

·人生有两出悲剧：一是万念俱灰，另一是踌躇满志。-肖伯纳

·懂得生命真谛的人，可以使短促的生命延长。---西塞罗

⑤诚信类

·欺人只能一时，而诚信才是长久之策————约翰·雷

·当信用消失的时候，肉体就没有生命————大仲马

·人类最不道德订户，是不诚实与懦弱————高尔基

⑥集体类

·任何一种不为集体利益打算的行为，都是自杀的行为，它对社会有害。--马卡连柯

·正如树枝和树干连接在一起那样，脱离树干的树枝很快就会枯死。--奥涅格

·一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，比花岗岩还坚韧。--王杰

⑦劳动类

·我们世界上最美好的东西，都是由劳动、由人的聪明的手创造出来的。--高尔基

·我觉得人生求乐的方法，最好莫过于尊重劳动。一切乐境，都可由劳动得来，一切苦境，都可由劳动解脱。--李大钊

·在人的生活中最主要的是劳动训练。没有劳动就不可能有正常的人的生活。--卢梭

⑧工作类

伟大的事业是根源于坚韧不断的工作，以全副精神去从事，不避艰苦。------罗素

教师的人格就是教育工作者的一切，只有健康的心灵才有健康的行为。------乌申斯基

果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，但还是让我在默默献身的阴影里做叶的事业吧。------泰戈

⑨学习类

·培育能力的事必须继续不断地去做，又必须随时改善学习方法，提高学习效率，才会成功。——叶圣陶

·青春是有限的，智慧是无穷的，趁短暂的青春，去学习无穷的智慧。——高尔基

·我们的事业就是学习再学习，努力积累更多的知识，因为有了知识，社会就会有长足的进步，人类的未来幸福就在于此。——契诃夫

⑩幸福类

一无所有的人是有福的，因为他们将获得一切!--罗曼。罗兰

人生并非游戏，因此，我们并没有权利只凭自己的意愿放弃它。--列夫。托尔斯泰

严肃的人的幸福，并不在于风流、娱乐与欢笑这种种轻佻的伴侣，而在于坚忍与刚毅。--西塞罗

二、多读经典寓言、名人故事，在作文中引经据典

前面的名人名言为作文写作中增添论点，那么经典寓言、名人故事就是作文写作中的最佳论据了。为了证明论点，就必须找到最有力的论据对论点加以阐述和说明，从而为文章增添色彩与可信度，因此，在作文中引经据典，去挖掘名人、专家等有影响力人物的成长故事，就将会让作文非常具有吸引力，增加文章整体的可读性。

故事精选例举

1、孙中山：伟大的革命先行者孙中山，40年如一日，为中国的独立富强而耗尽了毕生的精力。他自己别无家产，仅有书籍、衣服、一所华侨捐献给他的小住宅。他革命一生的原动力是什么?就是“适乎世界之潮流，合乎人群之需要”的崇高信仰。

素材分析：孙中山执着无悔于革命，在于他有崇高的信仰，即“人群之需要”。信仰如山，仰之弥高。因此可写话题可参考：“成功与信仰”、“成功的动力”、“可贵的信仰”等等。

2、牛顿在花园里散步，突然，一个熟透了苹果从树上掉下来，正好打在他头上。这件很平常的事引起了牛顿深深的思考。他想：苹果离开树枝，为什么一定要向地下掉呢?为什么不飞向天空和别的方向呢?因此，他推想地心有一种吸引力，又推想这种吸引力对任何物质都存在。他通过研究，提出了计算引力大小的公式。就这样，牛顿由掉苹果而发现了震惊世界的“万有引力定律”，对科学事业的发展做出了巨大贡献。

素材分析：思考，是通往成功的前提与首要条件，牛顿正是有了对苹果落地深深的思考，才发现了震惊世界的“万有引力定律”。因此可写话题可参考：“思考的力量”、“成功的条件”、“创造性思考的奇迹”等等，

3、居里夫人曾获得过许多令世人羡慕不已的荣誉，但她却从不因此而陶醉。居里夫人的一位朋友曾应邀到她家里做客，走进屋里竟看见她的小女儿正在玩弄英国皇家协会刚刚授予她的一枚金质奖章，不禁大吃一惊，马上对居里夫人说：“现在能够得到一枚英国皇家协会的金质奖章，是极高也是非常难得的荣誉，你怎么能给孩子玩呢?”居里夫人笑了笑说：“我就想让孩子们从小知道，荣誉就像玩具，只能玩玩而已，决不能永远守着它，否则就会一事无成。”守着成绩，会使自己一事无成，能看到这一点实在是很重要。

素材分析：“淡泊明志，宁静致远”，不把眼前的名利看得轻淡就不会有明确的志向，不能平静安详全神贯注的学习，就不能实现远大的目标。因此可写话题可参考：“追求与目标”、“人生的境界”等等。

4、《林则徐对联立志》，这个故事讲的是清代着名的民族英雄林则。林则徐小时候就天资聪慧，两次机会下，作了两幅对联，这两幅对联表达了林则徐的远大志向，不仅敢于立志，而且读书刻苦，长大后成就了一番大事业，受到了后世的敬仰。《文天祥少年正气》，南宋末年着名的民族英雄文天祥少年时生活困苦，在好心人的帮助下才有机会读书，一次，文天祥被有钱的同学误会是小偷，他据理力争，不许别人践踏自己的尊严，终于证明了自己的清白，而且通过这件事，更加树立了文天祥金榜题名的志向。

以上两点同学们要学会灵活运用，一定要在理解题目的基础上加以说明，否则就会适得其反。

同时，现在的中、高考作文也越来越多的关注于身边的故事，因此，同学们也要养成每天看新闻的习惯，至少让自己的脑海里有对相关事情的了解，这样在考试时也不会造成对问题的盲从。为自己的写作提供素材需要长期的积累，如果能够坚持下去，同学们便会在考试中真正地做到“下笔如有神”。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

【课题】古诗改写

【课型】写作

【年级】五级

【课程目标】

1、知识与能力：训练学生对古诗的理解能力以及迁移创新的能力。

2、过程与方法：通过教师提问学生回答和学生相互提问回答的形式进行探讨。

3：情感、态度、价值观：了解中国作为文明古国在诗词方面的恒久魅力，激发学生的爱国热情。

【教学过程】

一、激趣导入

有一位秀才，因书法极好，被召去为慈禧太后书写王之涣的《凉州词》。书写中，一不小心，将词中的“间”漏掉。慈禧阅后，认为秀才讽刺自己没有文化，不由大怒，喝令将秀才推出斩首。秀才急中生智，忙说自己写的并非是王之涣的诗，而是一首词，言毕当场高声朗诵出来。慈禧一听，转怒为喜，放了秀才，还给了不少赏赐。

同学们知道秀才是如何朗诵的吗？

（待学生讨论作答以后，教师再给出答案：黄河远上，白云一片，孤城万仞山。羌笛何须怨，杨柳春风，不度玉门关。）

秀才的聪明机智让人称赞，可同时也启示我们，古诗的内蕴丰富深邃，而且和多种文体贯通。再如大家熟知的杜牧的《清明》一诗，就曾被人们改编成了一首五绝（清明时节雨，行人欲断魂。酒家何处有，遥指杏花村。）、词（清明时节雨，纷纷路上行人，欲断魂。借问酒家何处？有牧童遥指，杏花村。）和剧本（时间：清明时节。地点：路上。人物：行人、牧童。情节：行人：酒家何处？牧童：杏花村）。今天，让我们一起来走进古诗的世界，掬几朵诗歌的浪花来加以改写、描摹，创造出华美的篇章。

二、分析意象

[训练目的] 此环节主要让学生学会分析、提取古诗中的意象，为准确、全面改写古诗奠定基础。

[训练意图] 古典诗歌一向以言简意丰著称。短短的篇幅中常蕴含着极丰厚的内蕴。诗中既有优美的风景，也有真挚浓烈的情感，还有启人智慧的哲理。在我们吟哦之间，其幽长的韵

味便从口唇之间缓缓淌出。

[操作方法]

例一：诵读下列古诗，完成诗后各题：

《渔歌子》?张志和

西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。

①．诗中描写了哪些景物？（学生讨论后，教师归纳：有青山、白鹭、桃花、流水、鳜鱼、箬笠、蓑衣、斜风、细雨。）

②．诗中景物有哪些色彩？（白、绿、红、青）

③．诗中表现的是什么季节？（春天）

④．诗中景物体现出什么样的特征？（风景秀丽、生机勃勃，恬然自适等）

[操作说明] 明了上述内容后，是我们改写古诗的前提，它可以使我们将古诗的内容全面地表现出来，以使内容非常充实。

三、扩展再现

[训练目的] 该环节主要是让学生对诗中词、句，通过联想、想象进行扩展，以准确地再现古诗的意旨。

[训练意图] 古诗一般只有二三十字， 极短的篇幅中高度浓缩了诗人对自然、社会、人生、事业等多方面的体会，如果不进行充实扩展，就很难将诗的意趣准确地再现出来，因而改写时须将这些精炼的诗句进行扩展充实，才能还原诗人的诸种感受与意味。

[操作方法]

例二：诵读《天净沙 秋思》按诗后要求：

《天净沙 秋思》?马致远

“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯。”

①．扩词成句：将“枯藤、老树、昏鸦、小桥、流水、人家、古道、西风、瘦马、夕阳”扩写成一句话。（建议：可从色彩、形态、性状、声音、气味、感情等方面进行扩展充实） ②．扩句成段：将曲中“枯藤老树昏鸦”，“小桥流水人家”，“古道西风瘦”等句子发挥想象，扩展成几句语意连贯的话。

③．扩诗成篇：将上述内容连缀成一篇完整的短文。

[操作说明] 通过上述途径，让学生熟悉扩展再现古诗思路，形成完成印象。

四、迁移重组

[训练目的] 此环节要求学生发挥主观能动性，对古诗内容进行迁移重组，从而创造出个性鲜明的改写文章。

[训练意图] 所谓迁移重组，是指改写者根据自己对古诗的个性化的阅读理解，将诗中的有关意象进行调整、加工，构织成新的篇章。因为古诗包含的内容很多，这就要求学生选取最能激发自己想象的东西作为切入点，把最精华的部分突出在文章里。改写质量的高低，主要取决于学生是否对古诗进行大胆想象，大胆取舍，使文章重点突出，详略得当。

[操作方法]

例三：阅读下列诗句，任选一种方法进行改写，并与同桌口头交流。

《夜雨寄北》?李商隐

君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。

何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。

①选取精华，不及其余；

②借题发挥，重新演绎；

③穿越时空，嫁接现实；

[操作说明] 让学生获得迁移重组古诗的体验，为写出具有鲜明个性的文章奠定基础。

五、再造创新

[训练目的] 这一环节主要引导学生自己设计情节，在符合生活逻辑的基础上，按照自己的理解，对古诗的内容和体例进行大胆创新，改写构思奇特，意蕴深刻的文章。

[训练意图] 改写古诗的宗旨，是培养学生的想象能力、创新能力。因而仅仅着眼于古诗内容的挖掘，不足以充分调动学生的写作热情，还可以通过人称、写法、结构、体裁等方面的创造来增加文章的创新色彩。

[操作方法]

例：按诗后要求，口述改写诗文内容：

《送元二使安西》?王维

渭城朝雨轻尘，客舍青青柳色新。劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。

①变换人称：将原诗改为第一人称或第三人称；

②变换写法：故事新编、情景片断、精彩对话；

③变换体裁：可改编为散文、小说、剧本、书信、MTV分镜头、童话等

[操作说明] 通过上述练习，让学生体验创新历程，获得成功的喜悦，以满腔热情投入到创造之去。

作文：

1、 改写贺知章的《回乡偶书》

2、 或者选择自己喜欢的一首古诗（诗、词、曲），进行改写，写成一篇600字左右的文章。

七、课堂小结

今天我们学习了如何改写古诗，帮助同学们更深入地领会了一些古诗的深刻含义，更增加了我们的作文能力，我相信大家一定会写出一篇非常棒的作文。

八、板书设计

改 写 古 诗

分析意象

扩展再现

迁移重组

再造创新

范文：

唐朝诗人张继的《枫桥夜泊》

月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。

姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。

不 朽 的 失 眠

他落榜了！1200年前。榜纸那么大那么长，然而，就是没有他的名字，单单容不下他的名字“张继”两个字。

考中的人，姓名一笔一划写在榜单上，天下皆知。奇怪的是，在他的感觉里，考不上才是天下皆知。这件事，令他羞愧沮丧。

离开京城吧！议好了价，他踏上小舟。本来预期的情节不是这样的，本来也许有插花游街、马蹄轻疾的风流，有衣锦还乡袍笏加身的荣耀。然而，寒窗十年，虽有他的悬梁刺股，琼林宴上，却并没有他的一角席次。

船行似风。

江枫如火，在岸上举着冷冷的爝焰。这天黄昏，船，来到了苏州，但这美丽的古城，对张继而言，也无非是另一个触动愁情的地方。

如果说白天有什么该做的事，对一个读书人而言，就是读书吧！夜晚呢？夜晚该睡觉以便养足精神第二天再读。然而，今夜是一个忧伤的夜晚。今夜，在异乡，在江畔，在秋冷雁高的季节，允许一个落魄士子放肆的忧伤。江水，可以无限度地收纳古往今来一切不顺遂之人的泪水。

这样的夜晚，残酷地坐着，亲自听自己的心正被什么东西啮噬而一分一分消失的声音，而且眼睁睁地看着自己的生命如劲风中的残灯，所有的力气都花在抗拒上了，油快尽了，微火每一刹那都可能熄灭。然而，可恨的是，终其一生，它都不曾华美灿烂过啊！

江山睡了，船睡了，船家睡了，岸上的人也睡了。惟有他，张继，醒着，夜愈深，愈清醒，清醒如败叶余落的枯树，似梁燕飞去的空巢。

起先，是睡眠排拒了他。（也罢，这半生，不是处处都遭排拒吗？）尔后，是他在赌气，好，无眠就无眠，长夜独醒，就干脆彻底来为自己验伤，有何不可？

月亮西斜了，一副意兴阑珊的样子。有鸟啼，粗嘎嘶哑，是乌鸦，那月亮被它一声声叫得更黯淡了。江岸上，想已霜结了千草。夜空里，星子亦如清霜，一粒粒零落凄绝。

在须角，在眉梢，他感觉，似乎也森然生凉，那阴阴不怀好意的凉气啊，正等待凝成早秋的霜花，来贴缀他惨淡少年的容颜。

江上渔火三二，他们在干什么？在捕鱼吧？或者，虾？他们也会有撒空网的时候吗？世路艰辛啊！即使潇洒的捕鱼人，也不免投身在风波里吧！

然而，能辛苦工作，也是一种幸福吧！今夜，月自光其光，霜自冷其冷，安心的人在安眠，工作的人去工作。只有我张继，是天不管地不收的一个，是既没有权利去工作，也没有福气去睡眠的一个??

钟声响了，这奇怪的深夜的寒山寺钟声。一般寺庙，都是暮鼓晨钟，寒山寺庙敲“夜半钟”，用以警世。钟声贴着水面传来，在别人，那声音只是睡梦中模糊的衬底音乐。在他，却一记一记都撞击在心坎上，正中要害。钟声那么美丽，但钟自己到底是痛还是不痛呢？

既然无眠，他推枕而起，摸黑写下“枫桥夜泊”四字。然后，就把其余28个字照抄下来。我说“照抄”，是因为那28个字在他心底已像白墙上的黑字一样分明凸显：

月落乌啼霜满天， 江枫渔火对愁眠。 姑苏城外寒山寺， 夜半钟声到客船。

感谢上苍，如果没有落第的张继，诗的历史上便少了一首好诗，我们的某一种心情，就没有人来为我们一语道破。

1200年过去了，那张长长的榜单上（就是张继挤不进的那张金榜）曾经出现过的状元是谁？哈！管他是谁，真正被记得的名字是“落第者张继”。有人会记得那一届状元披红游街的盛景吗？不！我们只记得秋夜的客船上那个失意的人，以及他那场不朽的失眠。

我垂头丧气地走到姐姐身旁坐了下来，看着桌上一大叠作文书和作业本，叹了口气。

身旁的姐姐看了我的举动很纳闷，她问我：“你之前不是很爱看作文书的吗？只是老妈让你写作文而已，你怎么……”我看她一眼，低下脑袋，说：“哎，老姐，你不懂作文是多么可怕！”我抬起头向她做了个鬼脸。“并没有那么可怕呀，作文不是挺好的吗？”“老姐呀，你初中了，题材多啊！我才小学！”我停了停又说：“老姐，我给你讲个故事吧。你知道的，上次老师说要写读后感，我想到我还没看完那本书。回到家，我马上把作业做完，去找那本书，可刚刚找到就吃晚饭了。吃饭时心不在焉被老爸骂了一通。”姐姐“咯咯咯”地笑了说：“就这？”我看她这样子，生气地说：“还有呢！”她听了，乖巧地点了点头，继续听我说。

“吃好饭我就去看书了。看完后，已经九点了，我飞快地写，可再快也快不过时间，写完也过了熄灯时间，但我至少还是写完了。十二点才睡的我，第二天根本起不来。我生平第一次迟到了，而且赶出来的读后感也写得不好，被老师扣除了写作小达人的美称。之后，我就与作文结下了“深仇大恨”。”姐姐看了看我那气得扭曲的脸，又“咯咯”地笑了。

她说：“作文虽然有一定的难度，但从根本上去理解就好了，而且它也说明了你的不足呀。我告诉你，写作文并不只有不好，作文记录了你的生活心情，世界中美丽美好的东西，如风景、音乐……你可以在它身上抒发你心中的感情。我认为，你的读后感并不那么难，你只要多看书，然后把她的道理和你的思想写上去就好了。”

是呀，作文有苦有甜，像人生有苦有甜。人生就是作文，作文记录人生……

第一章：应用文写作基础知识（学习笔记）

一、应用文基础知识

1，应用文是直接用于处理公私事务的实用性文章。它以解决实际问题为目的，以说明论证为主要表达方式，有相 对固定的格式。

2

------------

------------

------------

4个阶段。

收集材料 写作的主旨，

掌握信息 谋篇布局。 文字化。 斟酌、润色，到定稿。

确定文件

3，应用文四个要素：立意、谋篇、语言、修改。

4，应用文写作的目的性一般表现为：

1）、阐明写作者的主张、观点和意图。

2）、下达指标、传达政策、布置工作和通知事项。

3）、传递信息、交流情况和总结经验。

5

6，应用文主旨的含义：就是写作者（个人或单位）通过全篇内容表达出来的贯通全文的写作意图，观点和公务活 动的行为意向。

7，应用文主旨的主要体现：

1

2）应用文写作者通过全篇的内容表达出来的观点。

3

8。

二、立意

1，应用文---立意的含义：是写作者酝酿、斟酌的过程，主旨是立意的结果；有十分明确的目的性。 立意直接影响主旨的质量优劣和成败。立意就是确立应用文的主旨。

2，应用文---立意的特点：

1）客观性，从客观材料提炼和产生。

2）主观性，作者对客观材料消化、提炼的结晶。

3）观念性，是作者对事物的认识和评价，是作者的核心意图。

4）时代性，是时代精神的产物。

3，应用文---立意的要求：

1）准确：指应用文符合四项基本原则，对事物的正确认识，反映社会生活的本质和主流。

2）深刻：紧抓矛盾的关键环节，揭示客观事物的深层本质，阐明事物之间的必然联系。

3）鲜明：文章的基本思想和基本观点十分明确。

4）集中：文章一般只有一个主旨，突出表达。

5）新颖：反映作者的思想不落后，有独特的见解。

4，应用文---立意的依据：

1）

2）

3）

5，应用文---立意的方法：

1）对比筛选：材料具有客观性和多义性，加以对比筛选，择其精辟。

2）分析归纳：对材料去粗取精，然后进行分析归纳。

3）集思广益：实地调查、集体讨论，征求他人意见，弥补不足。

4）选准角度：任何事物都有多侧面、多层次，正确选择角度。

三、谋篇

1，应用文---谋篇的含义：指写作者组织材料，设计、安排结构的过程。

2，应用文---谋篇的内容：

1）材料的组织

①材料的含义：指写作者为了完成文章的写作，体现自己的写作意图和目的，从现实生活中和文献资料中选取， 使用的一系列事实根据和理论根据。

②材料的作用：

a、材料是提出问题的依据。

b、主旨依靠材料加以说明和支撑。

“博”、“透”、“细”

A

B

C、正面材料和反面材料（正确和先进性的材料；错误和落后的材料）

D

E ④收集材料的方法：a、观察与体验

b、调查研究

c、积累、查阅资料

A、以主旨为中心（材料和主旨有直接对应的关系，根据主旨需要选择材料）

B

C 不能够张冠李戴，移花接木。 3

D、要选择新颖的材料 a、指新近发生的事实。

b、虽非新近发生却为新新发现而鲜为人知的事实。

c、虽为人知却因被变换视角而具有新意的材料。

A、要主次有序

B、要详略得当

C、要归类使用

2）结构的安排

①结构的含义：结构是文章的内部构造，是文章内容的重要形式，是写作者思路在文章中的体现。 ②结构的内容：a、确定文章的基本格式；b，安排好正文的组织结构。

a

、可以根据主旨的需要，把全部内容纳入恰当的结构形式中，使主旨得到正确体现，材料有

所依附，文章构成一个有机整体。

b、可以按照作者的思路，把观点和材料加以适当组织，使文章有条理、有层次，纲举目张， 和谐有序。

A、格式化（固定的、惯用的格式）

B、单一化（哪一种文体如何写，都有一定程式）

C、条理化（文章结构有条理性）

D、严密化（结构应该严谨，组织周密）

⑤结构的安排：主要环节包括设计开头语结尾、安排层次与段落、处理衔接（过渡）。

表明行文目的 总结式

援引行文依据 强调式

表明成文程序 呼应式

概述基本情况 请求式

提出问题 倡议式

复合式开头 展望式

层次间的结构形式：并列式、总分式、递进式、主次式。

整体结构形式：自然段形式、小标题形式、条款形式。

段落的表现形式：条款式、提行式。

过渡方式：词语过渡、句子过渡、段落过渡。

⑥结构的形式：纵式结构、横式结构、纵横式结构、条款式结构、一段式结构（常用的5种）。

3，应用文---谋篇的原则：

1）服从文章主旨的需要

安排结构的目的就是服从主旨的需要，为主旨服务。

2

应用文是对现实生活、客观事物的反映，安排文章的篇章结构也必须符合客观事物发展的规律。

3

文体（写作格式）不同，结构的样式和要求也会不同。

4

应用文是处理和解决实际问题的文章，大多数具有特定的读者。

四、语言

1，应用文---语言的含义：语言是思想的载体，是人类最重要的交际工具，是使应用文文章内容得以完美表达的文 字符号。

2，应用文---A

B、专门性 （专用词汇和术语） C、平实庄重

3，应用文---

a、含义明确、清晰、完整和无歧义。 b、搭配要适当

c、成分要完整

d、语序要妥当

A、精简文意，压缩篇幅。

B、合理安排层次，避免重复。

C、推敲词语，锤炼句子。

④平易（指文章语言浅近易懂）

4，应用文---语言的表达方式：表达方式成为识别文体特征的重要标志之一。

①叙述：含义---又称记叙，是陈述事件的来龙去脉，记述人物活动、经历、行为的一种表达方式。

a、常用来介绍人物的经历和事迹，记叙生产、工作的过程；

b、在论证中，用来引述事实，提供论据。

c、在说明中，用来介绍事物发展变化的形态，提供典型事例，以具体说明事 物的特征。

叙述的6（第一人称和第三人称） 按叙述的顺序划分：顺叙、倒叙、插叙、补叙。

按叙述的性质和用途划分：概述和详述。

叙述时应该注意的问题 ②说明：含义---是对客观事物进行解释、阐述的表达方式。

说明的作用：它具有解说、剖析事物的状态、性质、内容、成因、规律、关功能等作用。 解释说明法、分类说明法、6种方法

在运用说明的方法时的注意事项A、要注意内容的科学性，

B、要注意表达的客观性，

C、要注意语言的简洁、明晰、准确、朴素、通俗易懂。

③议论：含义---就是作者对某一问题、某一事件或某一事物进行分析、评论，以表明自己的观点和态 度的一种表达方式。

五、修改

1，应用文---修改的含义：是立意的深化和继续，也是运用增、删、调、补等手段，加工初稿，完善文章的过程。

2，应用文---

标题的修改 结构的修改

主旨的修改 语言的修改

材料的修改 行款格式的修改

标点符号的修改

3，应用文---修改的方法：

4，应用文---修改的方式：纸上修改和计算机修改2种。

阳春三月，丽日晴空，暖风拂面，春姑娘迎着轻盈的脚步悄悄地来到了人间。大地上万物复苏，小草争先恐后地钻出了可爱的小脑袋，为人间增添了勃勃生机。

三月十二日是孙中山先生逝世纪念日。中山先生生前十分重视林业建设。他任临时大总统的中华民国南京政府成立不久，就在1912年5月设立了农林部，下设山林司，主管全国林业行政事务。1914年11月颁布了我国近代第一部《森林法》，1915年7月，政府又规定将每年“三月十二日”定为植树节。

今天，是一年一度的植树节，我和爸爸妈妈一起到山上去种树。

我们乘车来到郊外的一片空地上下车，然后，我和爸爸、妈妈拿着锄头、铁锹、水桶、小树苗，走到了山坡上的空地上开始种树。此时，我想着这里将会是孕育出绿色小生命的地方，心里就非常的开心。我和爸爸拿起铁锹，开始挖坑，不一会儿，一个小坑就出来了，妈妈将小树苗拿过来，放进小坑里，我们再把挖出来的土填回去，然后在上面浇上水，就这样一颗小树苗种好了。我们又在旁边继续挖坑，继续种树，继续浇水。转眼间，太阳就要消失不见了，天空染红了一片，小树苗终于栽完了，我们迎着春风，脸上洋溢着欢喜，我们每个人的脸上都露出了灿烂的笑容，那种高兴劲就甭提了，我们都满载而归。连汗流满面都顾不得去擦了。

当我们带着满身的疲惫，走在下山的小路上时，回头望着我们刚刚种下的小树苗在微风中轻轻摇摆，好像对我们招手说“再见”!刹那间，我们的心里充满了快乐，又渡过了有意义的一天了，希望来年我能看见满山的郁郁葱葱。让我们每个人都行动起来吧，爱护大自然，爱护一草一木，人人都来植树，人人都有绿色意识，我们的社会才会更和谐、更美丽。

暑假里的一天，我和邻居家的小姐姐去游泳馆游泳。因为我不会游泳，所以我看姐姐一会儿蛙泳，一会儿仰泳，一会儿又自由泳，心里十分的羡慕。

正在我看的入迷时，姐姐一下子把我拽下了水池，我先扑腾了几下，然后像大石头一样沉到了水里。当我站起来时，只见水才没过我的大腿，真是有惊无险。姐姐对我说：“有我呢!你淹不着!”

姐姐要教我游泳。她先教我把头沉到水里换气。我按姐姐教的动作把头沉下去，不一会儿，耳朵感到嗡嗡响，然后眼冒金星，等我把头浮出水面时，我已进入“昏迷”状态，姐姐对“奄奄一息”的我说：“要不要再来一次?”我气愤地说“你这是什么破方法，早知道这样就不跟你学了。”姐姐委屈的说：“那是你的游泳帽有问题，我怎么没事?再说学本领哪有那么容易。”

嘿!姐姐说的真对，姐姐帮我重新戴好游泳帽以后，耳朵果然不进水了，也不嗡嗡响了。

接下来，姐姐教我游泳。等我把腿伸平时，身体又像块大石头似的沉了下去，幸亏姐姐及时的拉了我一把，要不然的话，我就要在水里睡觉了。

后来，我不敢自己游了，必须让姐姐拉着我游。有一次，我咬了咬牙，自己游了一次，便奇迹般的学会了游泳，我兴奋极了。

我学会了游泳，感受到了惊险，也享受到了乐趣。

小学生期末考试的作文写作指导

一、考试范围：

记叙文（写人、写事）、状物文（景物、动物、植物、物品）、古诗改写、编写童话、看图写作（所给词语编故事）、应用文（写封信、建议书。）

考试和竞赛的区别：

考试文章和竞赛文章是不同的！它一般可以遵循一定的写作章法。而竞赛作文往往随意性很强，表现手法多样。

二、记住写作思路：

1、记叙文

第一段：抒情式开头（优美词汇+排比修辞）、开门见山开头（直奔主题），注意词汇的运用要准确，把文章题目带进来，免得跑题。

第二段：写人的作文（抓住人物肖像描写“年龄、身材、穿戴、长相、举止、习惯，也要注意运用优美词汇。过渡。）写事的文章（通过环境描写过渡，注意词汇和修辞运用。）

第三段：不管是写人、写事都要有一个具体的事情（注意一连串的动作描写，配合六大细节描写，使文章内容充实。）

第四段：抒情结尾+卒章显志结尾（把题目扣进去免得跑题）

2、状物文

第一段：抒情开头。（写小动物和植物，词汇+修辞）

第二段：描写动物、植物的外形特征（整体、局部、典型特征。参照《翠鸟》。）

第三段：动物的生活习性或与你之间的趣事。（一连串动词表现出来。）

第四段：抒情结尾+卒章显志结尾。（把题目扣进去。）

3、景物作文

第一段：抒情开头。（注意词汇和修辞的运用。）

第二段：静态描写。（观察有次序、一景一物一词一修辞，还可以加入五 觉描写。要是遇到具体的物，就要抓住特征来写。）

第三段：动态描写。（一连串的动作描写，写出活动的场面。要有开始、发展、结局。）

第四段：抒情结尾+卒章显志结尾。

4、古诗改写

忌讳：将古诗的翻

译，随意加入几句话就完成！

第一段：开门见山（交代时间、地点、人物、事件。）或环境式开头（抓住诗里相关景物，一景一物一词一修辞进行渲染）。

第二段：根据诗的意境、内容，抓住人物的肖像描写和不同的状物描写进行写人记事。

第三段：卒章显志结尾。

5、编写童话（给几个词语编故事）

注意：一定要将童话里的“人物”拟人化，要设置一定的故事情节，能表达一种感情或说明一个道理。

第一段：通常是环境描写（抓住相关事物进行联想，一景一物一词一修辞，渲染气氛，引出下文。）

第二段：编出一个有趣的故事，抓住童话里“人物”肖像描写和动作描写，将过程叙述完整。可分几层，每层都是一个新的自然段。

第三段：抒情或蕴含哲理结尾。

6、看图作文

首先：要弄清图画所给的内容，看清它要表达的是什么中心思想。

其次：将图画归类为写人记事的文章还是写景状物的文章。

最后： 写作方法可以同上。

古人过去讲“六艺”：礼、乐、射、御、书、数。其中一个“书”，就包括了作文。作文对不少孩子而言，是一件相当头痛的事情；而在很多成人的世界里，遇到的最不愉快的一件事，也许就包括了写作。所以说，语言交流与文字表达，不仅关系到孩子短期到考试学分，更关系到----它也是成人一生中---学习、工作、生活都需要的基本技能。

之前，可能您的孩子在作文上遇到了问题。在此之前也许您已让孩子读了不少课外书，也许你打算或已经为孩子报了一个作文方面的提高班。但问题没有得到满意的解决

尽管作文有技巧有方法，但还是特别想说：最快捷有益的办法，就是您与孩子一起学习。您的这一小小改变，将给孩子带来一个巨大的提升。

想要解决孩子的作文问题，首先取决于您是否愿意做这点小的改变。如果您还跟过去一样做甩手家长，买来不少课外书后便让他独自吸收，或是把他一人扔到课外学习班里，自己埋单走人。那您找到的这些办法，都是穿新鞋、走老路。如果您连一个配角都不愿意扮演好，那对于主角——我们的孩子，他的戏也就不会演的精彩。亲子教育，是最负责任，最经济合算的教育。

当然，与孩子一起学习，并不意味着要求您亲自提笔、披挂上阵，来写一手的好文章。但要求您知道什么是好作文？要求你知道怎么评判孩子的作文？通俗的讲，不要求你吃过猪肉，但你一定要见过猪跑。“扶上马、送一程”，扶孩子上马的人，并不一定要学会骑马。我们家长的见识水平，就是孩子的作文水平。因为你的见识高了，要求高了，看作文、看问题的眼界高了，对孩子的帮助就大了。我们不能当甩手干部、甩手户主。

有妈妈说：我的孩子小学的时候作文很好，怎么到了初中就不行了；我见过一些小学生的作文，写的很好，很有章法，但入不了老师的“法眼”，而上了初中，转眼之间写的作文几乎每次都是班里的范文。

这两种现象，其实是同一个问题。

一个普遍的原因，就是小学、初中，甚至到了高中，对作文的要求不一样，标准不一样。小学的好作文，主要的要求是好词、好句。初中的要求就高一点，要求结构合理、表达通顺。到了高中，对作文的要求才比较完整。如此来看，孩子学了近十年的语文，才略略看清作文的基本面目。在这期间，走了多少的弯路？迷了多少路途？

我们为了写好作文寻找到了很多的答案：多看书、多积累、多观察、多练习----我们走进任何一个诊所，“医生”都给我们开这种大同小异的“药方”。这个药不敢说包治百病，但也吃不死人。我们的孩子看的书多不多？作业多不多？功课紧不紧？看的很多！作业很多！功课很紧。但作文水平呢？这种浮在表面的方法，不是解决问题的正道。那就要推翻、打破，寻找新的方法，重新来，重建系统。

亲子就是培养、引导。扔之不管，埋单走人；或是强行灌水，喂个水饱，都是不对的。

以前，我们的妈妈是强行灌水，自己累不说，孩子还没有积极性，久而久之，孩子就失去了思考的积极性。张开嘴就要奶喝，对家长依赖性太强。

我们讲一个例子。大家体会一下，怎么引导孩子。

我的孩子很小的时候，怎么教她读诗背诗的。这个感想，也是当年放在论坛上的。

今天，特意选了一首李峤的“风”来让悠宝学。“解落三秋叶，能开二月花，过江千尺浪，入竹万竿斜。”只有“峤”字不认识，所在领读起来并不困难。几遍过后，我问：“悠宝，你能看出有什么规律吗？”

她想了一会，说：“虽然题目是写风的，但是一个风字都没有提到。”

一看这小家伙看出了点门道，于是我接着问：“那都写了什么呢？”

她看着小黑板，一个一个数着说：“写了秋天的落叶，春天的花，江面上的浪，恩----还有竹林。”

“那----你还看出什么规律呢？”

她又盯着小黑板看了一会，突然兴奋地说：“我知道了，诗里的第三个字全是数字。”

对，你真棒，我挥舞了一下手，做鼓励状：“第一行里是三秋的三，第二行是二月的二，第三行是千尺浪的尺，第四行是万竿斜的万，对吗？”

她点了点头。

有心试试她的文思。我说：“你能用风来说几句话吗？就象写作文一样？”

“也和这首诗一样不让有风字吗？”她问。

“随便。”我说，因为这样的要求也许对她而说有些难度。

“北风卷地白草折”我话音刚落，她就迸出这句诗----前几个星期刚教的。她的回答多少让我觉得有点意外。

“还有别的诗句与风有关吗？”

“夜来风雨声，花落知多少”

“还有呢？”

“长风几万里，吹度玉门关”

“还有吗？”

“竹喧归浣女，莲动下鱼舟”

“竹喧归浣女，莲动下鱼舟”能引用这句诗更出乎我的意料，但我还是故意问“这句诗里没有风字呀？”

“洗衣服的女人穿过竹林，莲花涌动着鱼舟，我有风的感觉了呀”

我们要重点理解一句话。“洗衣服的女人穿过竹林，莲花涌动着鱼舟，我有风的感觉了呀”我有风的感觉。有风的感觉，就有风。这才是想象，才是形象思维，才是作文的意识。

所以讲，方法上，不要强行灌水，要学会引导。怎么引导？学习有水平的导购员一样，一定是多问少说。有水平的导购员，重在问，客户重在说。先导后购。而很糟糕的导购员，恨不得上来就是一个产品发布会，灌上你一脑门子的产品知识。

原来妈妈是说的多，让孩子听的多。这样的方法对家长的要求高，并且你灌多少，这个知识是你的不是孩子的。现在改一改，说的少，问的多。孩子回答的多了，这个知识是他的。你的主要任务就是一问再问三问，并且不要怕孩子说错，不要去灌孩子，把孩子灌的稀里糊涂的。写作文，教孩子 帮孩子，要做孩子的导购员而不是推销员。

下面小编为大家整理了一篇雅思写作技巧的相关信息，是关于间接表达法的。间接表达法这种在雅思写作技巧是用在这样的情况下的：有的时候，发言者为了充分地表达自己的观点，或者为了使自己的观点显得不偏激，会很委婉地表述观点。下面我们一起来看看。

间接表述观点

比如：

Well， I dont think you should start with the case study too early unless you have made full preparation or you might find you cant meet the deadline. However， it really is the best approach you can try to get peoples response though it is somewhat time-consuming. If you think you can spare your study time， just go for it.

第一句话出现dont think，转折词However引出了意思上大的转变，这里的it really is the best approach就是很大的一个转折，说明持支持的态度的。此外，最后一句话是总结性的观点，一句just go for it非常清楚地再次表示其支持观点。

间接观点表达：

Through observation study， you can just watch and take notes. And you can get some unforeseeable results from peoples behavior， but it can only cover certain aspects. Therefore， you need other research method to assist it. But you can try if you want.中立

第一种方法

1首先是要在纸张正上方中间写上醒目一点的标题，一般直接写保证书就可以了，但是如果涉及专门类别的保证书那还要加上一些前缀，多数出现在专业工作领域上，比如企业工厂一般都是写生产安全保证书，卫生食品部门则是会写卫生安全保证书等等，学生则有可能写学习保证书。

2正文开始前有个抬头，顶格写上对保证书送达方的称呼，一般送达方为保证人的上级、服务方、或者长辈，所以如果是写给个人，在称呼上最好带点尊敬，最好能带上他的专业称谓，比如某某老师某某先生/小姐等等，然后在称谓后面加上冒号。

3正文开始要空两格，一般正文写清楚两点就可以了，第一点就是写保证书的原因是什么，第二点就是你要做保证的具体事项、具体行为、具体时间等等，比方说一位学生写保证书，第一点，写的原因是他在班级里打伤了同学，第二点，他保证在该学校读书期间不会和班级里的同学打架，保证认真学习等等，这样保证书的正文主要内容就齐了。

4在保证书的结尾最好再一次强调一下实现保证目标的决心，可以写上以上保证绝对做到等话，然后再用此致敬礼等礼貌用语结束正文，如果是写给不固定的服务对象的保证书，可以在结尾处写上希望用户监督批评等话。

5最后是落款，落款一般都是写在保证书的右下方的，署上保证人单位的全称(一定要写全称，表示对送达方的尊重)或者个人的完整姓名，并署上发文的日期。

其他方法

1另外还有一种保证书，就是常见的使用、维护、处理某些东西的保证书，这个一般只需要写上使用、维护、处理者以及物品的基本信息，再写上保证正确使用、维护、处理该物品即可，不需要其他内容。

2另外还有一种保证书其实就相当于说明书，是将某产品或者某服务的具体内容进行详细说明，有些可能再在后面加上一句以上信息保证属实，一般常见某些物品鉴定。

单位领导：

您们好!

我在****店外场工作有将近一年的时间了。现担任****店外场副组长。自从从事这项工作后，我学到了不少东西，为了今后的工作做的更好，能够及时的得到领导和同志们的帮助。我在今后的工作中保证做到以下几项。

第一，要自觉学习业务，学习上面的有关精神，时刻不忘自己工作和思想上觉悟的提高。

第二，要时刻不忘自己的责任，要尽职尽责的做好工作，要做到在岗一分钟，做好六十秒。

第四，要尊重领导，团结同事，努力创造一个团结和睦的集体。

第四，自愿遵守**市**区**娱乐有限公司制订的各项规章制度。

第五，做到对于公司专业知识工作流程熟悉掌握，熟悉操作。

第六，做好自己本职工作，管理好自己区域，积极完成各项上级分配下来的工作。

第七，对待顾客要求自己与员工做到不说不尊重之语 不说不友好之语 不说不耐烦之语 不说不客气之语。

第八，树立强烈的服务意识，富有进取和创新精神。

各位领导同事，以上是我的保证书，请大家监督我。

此致

保证人：

大家认为写作难吗？“难”还是“不难”？有些人说：“还好，不难”。有些人呢，悲叹道“哎！天哪！作文好难写啊！”再有些人推了推眼镜说道：“写作文？Simple，太简单了！”写作文，如果真要说的话，其实也并不难，而且还很简单。如果大家想知道怎样使自己的文笔变得更好，变得煯煯生辉，那就跟我来吧！

今天，寒风刺骨，积雪满地。一阵寒风吹来，那原来温暖的脊背，也不禁感到一丝寒意。双脚走在布满积雪的道路上，发出咯吱咯吱的响声，我整个人都有发抖的感觉。到了目的地，我们一走进，一股温暖的气流就扑面而来，刚才的寒意一下子没了。我们到了一间会议室找好位子，便做下来，专心致志的看着小记者手册，你猜我在干嘛？——我在等待讲座开始呢！不用问当然是《快乐阅读轻松写作》的讲座啦！那就跟我一起来听听咯！

9：30分，讲座开始了，是著名儿童文学作家童言为我们讲述了他自身小时候的经历。童言老师告诉我们，写作文只要方法得当，逐渐养成良好的写作习惯，就一定能写好作文。我自己归纳了一下四点。一。运用恰当的修辞手法，使句子更生动。比如：“树在风中摇摆”可以修辞成：“树在高兴的跳着舞”这样就能使句子更加生动形象。二。要多阅读，但不能囫囵吞枣。三。运用诗句，使文章拥有文化气息。四。以点带面，以一概全。在写文章时是要选有代表性的景点来写，不能将看到的所有景物都写在文章里，这样的文章是没有任何参阅价值的。

而且童言老师还说了，写作的人都很长寿呢！列如：巴金爷爷活倒106岁，冰心奶奶99岁，季羡林98岁……

通过听了这次讲座，我深刻的知道了写作文要多读，多写，多记，多观察，这样日积月累才能写出好的文章。这还要多谢萧报教育的小记者活动，给我这个平台！

叶圣陶先生曾就作文修改说，修改，无非就是向学生说几句提示性的话，引导他们自己去思考该怎样想、该怎样写才好。这里所谓提示性的话，即评语。作文评语是作文评改的关键，然而很多语文老师在评改学生作文时，总是几句千篇一律的套话，不注意启发学生的创造性思维，缺乏个别性和针对性，因而无法发挥作文评语应用的指导作用。作为语文教师，如何使用正确的评语来激发学生的写作兴趣，提高学生的写作水平呢？

一、激励为主，注重调动学生的作文兴趣

在作文教学中给予学生的反馈信息有两种功能：一是调节功能，让学生通过获得反馈信息来调节自己的行为，达到既定的学习目标；二是通过肯定与否定的评价来影响学生以后的学习积极性。学生们总是希望自己辛勤的劳动能得到实事求是的评价，因此，在作文评改中，老师应多用一些激励性语言，少用斥责性的评语。任何一篇学生作文，应该来说，总有其可取之处，或中心，或语言，或思路，或题材，或选材，甚至书写总有一两处值得肯定的地方。要注意发现学生作文中的闪光点，哪怕是一些小小的优点、长处，都应予以充分肯定，以光环效应来激发学生作文的兴趣，这在老师的作文评语中更显得重要。作为语文教师，必须在评语中敢于鼓励、善于鼓励。茅盾上小学时，老师在他的《宋太祖杯酒释兵权论》的文末，写下这样的评语：好笔力，好见地，读史有眼，立论有识，小于可造，其竭力用功勉成大器。读着这样的文字，可以想象少年茅盾是如何受其感发和激励。因此老师激励性的评语，如一腔真情皆在篇首涌现，耐读！……此外，刻画十分传神，令人拍案惊奇！文章写得很有灵气！你的立意让我耳目一新……等等，必定会使学生在作文中找到自己的价值，坚定写好作文的信心，为继续提高作文水平注入活力。而诸如习作能力太差、简直不动脑筋等训斥式的评语，只会让学生积极性下降，兴趣索然，写作信心消失。教师不必吝惜激励之辞，不必担心你的激励会捧杀学生，在评语中贯彻了鼓励性原则，少批评责备，学生就会从你的评语中看到自己的劳动和努力，从而带来精神上的满足，引发强烈的作文兴趣。当然，老师激励性的语言要符合实际，少而精，诚恳而有真情，否则将适得其反。

二、引而不发，尽力开启学生的创造思维

对学生的某篇作文出现的一些偏差，或某个方面需要探求更完美、更理想的表现形式时，评改者万万不能越俎代庖，将更加的途径和解决的办法统统指出来，评语应少用不应……应该……的字样，以免将学生的思维机械地引导到评改者的思路上，扼杀了学生的创造性思维。宜多采用启发性的提示或暗示，用商量的方式，使用可否……？等字眼，给学生留下更多的自由思考的空间，让学生自己领会、自己体味、自己感悟，自己去斟酌、去修改。

三、着眼发展，充分挖掘学生的作文潜能

作文是充满创造性的心智活动，既是各种智能的综合，又是学生心灵世界的展示和个性特点的表现。因此，教师在作文评语中一定要着眼于学生的发展，培养学生写作动机和写作兴趣，充分挖掘学生创造潜能。作文评语应指导学生多角度、多方位推导不同的结果，指导学生利用事物的内在联系，寻找媒介，多方架桥，发挥丰富的联想和想象，让思维向四周发散，从而写出一篇又一篇的好文章。

四、评语具体，耐心引领学生的二次作文

老师对学生作文所下的评语，除了要有激励作用以外，还应循循善诱，跟踪学生的思路，把握学生的得与失，具体表达出老师的意图，为学生的二次作文指明修改方向。

学生的作文，特别是课堂作文，完美的必定很少，这犹如一块未琢的玉石，须老师的雕琢方令显出光彩，对于学生来讲，他们所需要的就是老师的具体指导，任何抽象空泛的评语，诸如选材欠佳；叙事不具体、不生动；文章平淡无味等等，这些评语只令使学生茫然而无所适从。像选材欠佳一语，老师若改为选材应从母爱，这个角度写一两件母亲如何指导自己学习的事，那么，母亲的伟大表现得更具体。这样，学生就有可能知道自己的不足所在。

当然，抽象笼统的评语是易写的，而带有具体指导性的评语是费时费神的，但从提高学生写作水平这个角度来说，只有具体指导性的评语，才令使学生有的放矢，有针对性的改正。另外，作为语文老师，在给学生写具体评语时，应结合单元习作重点评析，使评语更有针对性，而不是漫无目的、千文一语。当然，学生要写好作文，必须经历一个较长的过程，我们应建立作文指导序列，从语言到立意，从立意到选材，从选材到布局，分而治之，这会使学生作文稳步提高的。

五、重视反馈，师生共同体验作文的乐趣

作文评改，过去许多老师往往一厢情愿地包打包唱，不厌其烦地给学生作巨幅评改，学生只是看一看得分或等级便束之高阁，评改效能几乎为零。我们可引导学生充分参与到作文评改活动中去，每篇作文均让学生现自评再由师评改。这样做，既督促学生认真领会老师评改作文的心理历程，又鞭策老师批阅作文不得敷衍塞责，还可让师生在求同存异的基础上获得感情的共鸣，以共同体验写作成功的乐趣。

作文评语在作文中有着不可取代的作用，作文评语若写不好，不仅会失去指导和帮助学生写作的意义，还会挫伤学生的写作积极性，每位语文老师必须重视作文评语在语文教学中的作用。

以写人为主的记叙文，应该注意肖像描写、行动描写、语言描写、心理描写以及对细节的描写，考生应根据写作的要求，灵活掌握，突出重点。

以写事为主的记叙文，应该注意交待六要素(时间、地点、人物、事件、原因、结果)，应该注意描写先后顺序以及记事的相对完整，注意把握好事情的开始、发展、高潮及结局。

以与景为主的记叙文，应该注意景物的主要特征，景物描写的层次，以及人与物的情感交融。

记叙文写作要点如下：

1、明确写作目的和叙述的中心思想，段落叙述始终围绕着主题而展开，避免空间的叙述和与主题无关的内容。

2、 一篇好叙述文需要直接或间接表达以下六个问题，即：when该事发生的时间， where该事发生的地点，who人物角色是谁，what发生的是什么事，why该事发生的原因，以及how事件的结果是如何造成的等等。

3、一篇记叙文，无论长短如何都应该是一个完全独立的事实，因此，在下笔时必须明确：该从何处开始叙述，该在何处结束叙述，以及应该提供何种事实才能使叙述完整。

4、写作顺序可以采用“顺叙”、“倒叙”和“穿插叙述”的方法，但初学者最好采用“顺叙”的方法进行训练，以情节发生时间的先后为序

一、学情分析

学生怕写作文，尤其怕写写景类的作文，虽然说观察了，景物在心中，但美景在心中，笔下难展现，这是普遍现象，这是学生和老师普遍头疼的问题。于是，教会学生描写景物的方法在现阶段就显得尤为重要。

二、训练目标

1．培养观察景物的能力，做到细致观察。

2．学会抓住景物特征，层次清晰的进行描写。

3．学会准确运用词语和修辞，对景物进行多角度的描写。

4．学会融情于景，情景交融的写作手法。

三、训练难点

1．抓住景物特征，层次清晰的写景。

2．运用修辞，多角度写景。

四、训练流程

（一）故事导入，激发兴趣。

相传乾隆皇帝游江南时经过南方一个叫通州的小镇，想到北方也有个地方叫通州，于是写出上联：南通州，北通州，南北通州通南北。随后，让臣下对下联。众人急得像热锅上的蚂蚁，甚至有人关起门来翻了大量的资料，但对出的下联乾隆都不满意。这时，乾隆手下一个默默无闻的人，在通州的街上转来转去，他发现这地方有许多的当铺，灵机一动，对出下联：东当铺，西当铺，东西当铺当东西。乾隆听后，拍手叫好，赏赐了许多珍宝。

其实，这位默默无闻的人之所以能妙对且受赏，就在于他的观察揣摩，抓住身边事物的特点。艺术家罗丹曾经说过?生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。?在日常生活中，我们也应该用一双慧眼观察身边的事物、景物。

（二）仔细观察，抓住特征。

鲁迅先生曾说过：静观默察，烂熟于心。在日常生活中，我们要善于观察。观察小鸟怎样飞翔、清晨的小花开放时的姿态、闪动着繁星的静谧的夜……要注意观察景物变化的过程，比如树木什么时候抽出新芽，什么时候枝繁叶茂，什么时候赤裸着树干。要善于捕捉景物的颜色和姿态，比如花，有的艳丽多姿，有的清香四溢；比如水，有的汹涌澎湃，有的水平如镜。观察是描写景物的前提。

（三）欣赏图片，自由描述。

古时有位画家叫做厉归真，他酷爱画老虎，曾住到有虎出没的山林里，躲在大树上仔细观察虎坐、卧、跑、跳的动作，反复进行描摹。经过长期观察，他画的老虎神态逼真，令人叹服。绘画需要观察，写作也是如此。这里有一幅山水画图片，请你认真观察。并用?这里的景致真美，你瞧，……?的句式，描写你观察到的美景。

1．山水画图片欣赏

2．学生自由创写后交流（学生自由表述）

自然万物，有难以言传的美，我们能感受到大自然之美是一种幸福，但不会准确的表达这种美却是一种遗憾。

3．描写是指用准确、鲜明、生动的语言文字，对人、事、景、物进行具体描写和刻画的一种表达方式。景物描写是指对自然风景和社会环境的描写，对景色及周围陈设的描写。一般描写景物有两种形式，一种是全篇以描写景物为主，如《春》《济南的冬天》等。一种是在写人、记事、议论中插入景物描写，如《繁星》《社戏》等。

（四）方法指导，生动描写。

1．抓住特点，巧用修辞。

描写景物要抓住特点，巧用修辞手法，生动地描写景物的特点。景物的特点主要表现在形状、颜色、质地以及音响、气味等方面。

示例一：雨是最寻常的，一下就是三两天。可别恼，看，像牛毛，像花针，像细丝，密密地斜织着，人家屋顶上全笼着一层薄烟。树叶子却绿得发亮，小草也青得逼你的眼。傍晚时候，上灯了，一点点黄晕的光，烘托出一片安静而和平的夜。乡下去，小路上，石桥边，撑起伞慢慢走着的人；还有地里工作的农夫，披着蓑，戴着笠的。他们的草屋，稀稀疏疏的在雨里静默着。

（学生赏析、交流）

赏析：朱自清抓住南方的春雨的特点：连绵，运用比喻等修辞手法，形象描绘。?看，像牛毛，像花针，像细丝，密密地斜织着，人家屋顶上全笼着一层薄烟。?这种雨，使树叶子?绿得发亮，小草也青得逼你的眼?。雨夜，一点点黄晕的灯光，?烘托出一片安静而和平的夜?。白天，?地里工作的农夫，披着蓑，戴着笠的?。给我们呈现的是一幅春雨农耕的图画。

示例二：小山整把济南围了个圈儿，只有北边缺着点口儿。这一圈小山在冬天特别可爱，好像是把济南放在一个小摇篮里，它们安静不动地低声地说：?你们放心吧，这儿准保暖和。?真的，济南的人们在冬天是面上含笑的。他们一看那些小山，心中便觉得有了着落，有了依靠。……

最妙的是下点小雪呀。看吧，山上的矮松越发的青黑，树尖上顶着一儿白花，好像日本看护妇。山尖全白了，给蓝天镶上一道银边。山坡上，有的地方雪厚点，有的地方草色还露着；这样，一道儿白，一道儿暗黄，给山们穿上一件带水纹的花衣；看着看着，这件花衣好像被风儿吹动，叫你希望看见一点更美的山的肌肤。等到快日落的时候，微黄的阳光斜射在山腰上，那点薄雪好像忽然害了羞，微微露出点粉色。

（学生赏析、交流）

赏析：作者运用比喻和拟人的写法，把济南比作?小摇篮?；把山坡上小村庄的雪景比作?小水墨画?；把整个冬天的济南比作一块?蓝水晶?，小巧秀丽。把济南老城说成是?暖和安适地睡着，只等春风来把它们唤醒?；把济南周围的一圈小山写得很有温情，?它们安静不动地低声地说：‘你们放心吧，这儿准保暖和。’?把山坡上斑驳的色彩，说成是?给山们穿上一件带水纹的花衣?，秀美动人；把夕阳斜照下粉色的薄雪，比拟为害羞的少女，情态可掬。这些修辞手法的运用，既形象地描写济南的冬景，又流露出作者的赞美之情。

2．调动多种感官，多角度感知景物的特点。

如果我们能从多角度、多侧面去描摹景物，那我们的文章就会生动得多。著名作家余光中说过：?我们期待的散文，应该有声、有色、有味、有光。?调动多种感官去体味，让景物呈现出丰富瑰丽的声、色、味、态；注意动态、静态的调和，实景（眼前之景）、虚景（联想想象之景）的互补；注意手法多样，兼顾正面与侧面等，多角度地描写景物。

示例一：?吹面不寒杨柳风?，不错的，像母亲的手抚摸着你。风里带来些新翻的泥土的气息，混着青草味，还有各种花的香，都在微微润湿的空气里酝酿。鸟儿将窠巢安在繁花嫩叶当中，高兴起来了，呼

朋引伴地卖弄清脆的喉咙，唱出宛转的曲子，与轻风流水应和着。牛背上牧童的短笛，这时候也成天在嘹亮地响着。

（学生赏析、交流）

赏析：作者写春风的柔和，先用南宋志南和尚的?吹面不寒杨柳风?的诗句，用?像母亲的手抚摸着你?。，从触觉的角度写春风的温暖，柔和。?风里带来些新翻的泥土的气息，混着青草味，还有各种花的香，都在微微湿润的空气里酝酿?。作者从嗅觉的角度写春风的传味的特点。把春鸟的歌唱、牧童的笛音，送入人的耳膜，?与轻风流水应和着?，从听觉的角度写春风的传声的特点。作者从多方位描写春风，把这个本来不易表现的事物也写得栩栩如生。

示例二：他靠纱窗望出去。满天的星又密又忙，它们声息全无，而看来只觉得天上热闹。一梳月亮象形容未长成的女孩子，但见人已不羞缩，光明和轮廓都清新刻露，渐渐可烘衬夜景。小园草地里的小虫琐琐屑屑地在夜谈。不知哪里的蛙群齐心协力地干号，象声浪给火煮得发沸。几星萤火优游来去，不象飞行，象在厚密的空气里漂浮，月光不到的阴黑处，一点萤火忽明，象夏夜的一只微绿的小眼睛。（钱钟书《围城》）

（学生赏析、交流）

赏析：作者写夏夜的宁静，先从视觉的角度写星忙月残，如?一梳月亮象形容未长成的女孩子，但见人已不羞缩，光明和轮廓都清新刻露?。再从听觉的角度写虫声屑屑、蛙群齐鸣，以动衬静，写出了夏夜的宁静。

3．选好观察点，有序写景。

观察和描写景物，要注意选择好观察点，按一定的顺序进行描写。随着观察点的变换，景致也有所变换，我们常常采用移步换景的写法，描写景物。

示例一：桃树、杏树、梨树，你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿。红的像火，粉的像霞，白的像雪。花里带着甜味，闭了眼，树上仿佛已经满是桃儿、杏儿、梨儿！花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地闹着，大小的蝴蝶飞来飞去。野花遍地是：杂样儿，有名字的，没名字的，散在草丛里，像眼睛，像星星，还眨呀眨的。

（学生赏析、交流）

赏析：作者着力写春花竞相开放的景象，观察点由上而下，描写时按照?树上??花下??遍地?的顺序，有序写景。不仅桃花、杏花、梨花争相斗妍，而且野花遍地，万紫千红。众花还以其特有的色香，吸引无数的蜜蜂?嗡嗡地闹着?，大小蝴蝶翩翩起舞，活现出春意盎然的气氛。

示例二：我们顺着弯弯曲曲的石径，来到了瀑布对面的观瀑亭。凭栏眺望，但见巨瀑似布如帛，汹涌澎湃。瀑水由悬崖直泻牛潭中，气势磅礴。溅起的水珠高五六丈，闪银亮玉,极为壮观，仿佛那是无数晶莹透亮的珍珠在阳光下跳跃。顺着弯弯曲曲的石径，我门又来到峡谷底。从下往上看，瀑布就像一块巨大的白纱披在青山少女的肩上；又似老人白雪般的银发一落千丈。瀑布那强有力的节奏，如同一支交响在我耳边回荡。它的美是无法形容的，它是一颗未经雕琢的钻石，那样晶莹；那样纯朴。

（学生赏析、交流）

赏析：文段运用移步换景的方法写瀑布的壮美。站在观瀑亭，远眺瀑布，似布如帛，汹涌澎湃。站在峡谷底，仰视瀑布，瀑布如青山少女肩上的白纱，如老人的银发。

4．融情于景，情景交融。

清代著名的画家和诗人郑板桥写过这样的诗句：?一枝一叶总关情?，强调的就是以情带景。?一切景语皆情语。?写景，不仅是作者对自然界景物的肉眼所见，更主要的是作者的心灵的感受。流动着情感的文章才富有感染力。比如《济南的冬天》，老舍在描写济南的冬景时，处处流露出喜爱和赞美之情：?济南真得算个宝地??这一圈小山在冬天特别可爱??那些小山太秀气！?。不能为写景而写景，写景是为了抒情达意。

示例一：猪场西侧，沿小河飞着越来越多的萤火虫，闪闪烁烁的，把猪场前的空地布臵得像是真的舞台。田野上，蛙鼓虫鸣，一阵阵如潮涌起。月亮这时悄悄爬上了天空，村民们都沐浴在银辉之中，久久不愿散去，把乡村的夜晚闹成了我至今难忘的狂欢节。（《乡村狂欢节》）

（学生赏析、交流）

赏析：作者此段文字追求?情景交融，物我统一?，无论是闪闪烁烁的萤火虫的舞阵；还是如潮似水的蛙鼓虫鸣，都是为了表情达意所设。与沐浴在月亮的银辉之下、不愿散去的村民，相印成趣，进一步突出了?狂欢?的主旨。

示例二：大雪过后，万物洁白，房上，地上，树上全披上了一层厚厚的玉衣。远眺天地相连处，太阳正要升起，红彤彤的彩云不断扩散，使这遍野的大雪越发显得明净。冬小麦盖着雪姑娘亲手缝制的软乎乎的大棉被，安安稳稳地睡了，心里默默念着：明年的麦穗，一定结得又大又饱满。雪花无私地滋润着大地，大地正做着温馨的梦，构思着春天的绚丽图景。

我多么希望这雪景永在，永远停留在这辽阔无垠的土地上，来装饰祖国壮丽的山河，给人以美的享受。但这是不可能的。雪花，似乎一出生就是为了粉身碎骨，装饰大地那只是它一生中微不足道的一点小事，而更重要的则是牺牲自己，滋润大地，来孕育一颗颗丰满的种子，酝酿一个生气勃勃的象我梦中一样的丰收场面。

（学生赏析、交流）

赏析：《雪后》的作者便是通过对雪景的描绘，表达自己内心的爱雪之情。但作者不满足于为写景而写景，写景是为了抒情，为了更好的表达主旨。作者不满足于对壮丽雪景的描绘的，进一步地挖掘雪的作用，并通过对雪的作用的描写赞扬一种精神，一种从一出生就是为了他人粉身碎骨牺牲自己的奉献精神。

方法总结：

1．抓住特点，巧用修辞。

2．调动多种感官，多角度感知景物的特点。

3．选好观察点，有序写景。

4．融情于景，情景交融。

（五）作文展评

结合本节课所讲的观察和描写景物特点的方法，阅读《我漫步在金色的校园》一文，并做简要评论。

我漫步在金色的校园里

傍晚，我带着紧张学习后的疲劳，走出了教学楼，来到布满金色阳光的校园。

向西望去，只见水池中的喷泉涌出高高的水柱，周围的小喷嘴喷出的水柱也都向中间聚拢，形成默契的配合。在夕阳的映照下，水柱披上了金色，远远地就给人以清爽的感觉。走到近前，溅出的水雾扑在脸上，仿佛蒙蒙细雨从天而降。水池周围繁花盛开，喷红吐绿，绚丽多姿。球形的麦冬青，朴实庄重；粉红色的鸡冠花昂首挺立；菊花、串红在晚风中摇来摇去……深深呼吸这凉爽、清新、芳香的空气，感到沁人肺腑的惬意。水池旁还有几个辛勤的园丁正在为花朵修枝叶，正是他们用汗水打扮着我们美丽的校园，滋润着每个人的心田。

看看南北两旁，在乳白色的建筑上有两幅巨大的壁画。北面是一个人蹲在那里若有所思，谁也猜不透他在想什么，或许他正思考。南面那幅庞大、复杂的几何空间图形，在探求其中奥妙，或许他是在深沉地望着每个人，提示人们要学会运用头

我离开了喷水池，沿着洁净的大道向东南来到科技楼，这是同学们做实验，提高动手能力，开阔眼界的地方。楼是曲形的，最引人注目的是东边楼顶的半圆形顶部的天文台。往上望去，显得那么高大。就是在那里，同学们的视野扩大到浩瀚无边的宇宙中，那突出的圆球，仰望蓝天，充满了对知识的渴望，对科学事业的追求……

我登上楼顶，来到宽敞的平台，轻松愉快，仿佛一个没事人一样。俯视周围景致，只见万道霞光为整个校园披上金色，乳白色的建筑群错落有致，小巧的花坛点缀其间，由六边形的教室组成的教学楼稳坐对面……楼呀，树呀，路呀，都沐浴着金色的阳光。走下科技楼，来到图书馆门前的方砖路上，立刻感到一种清爽庄重的美。两边是绿茸茸的草坪，周围是松柏围成的墨绿色的围墙，在这红围翠绕之中的便是披着乳白色外衣的图书馆。里面一定有不少同学正在安静地学习，在知识的海洋中遨游。

图书馆西面有一条长长的走廊，像一条纽带把各自南北的楼房连接起来。雨天，它为师生们挡雨；夏日，它为师生们遮阳。瞧！不少人正在这儿促膝谈心，有的在欣赏景致，有的在复习功课，真是乐在其中。

走出长廊，顿时让人感到充满活力。东边体育馆里传出?嘭嘭?的声音，那是篮球队的同学在刻苦训练。北面是宽阔的操场。400米的跑道上，同学们个个似马奔驰；球场上，人人如猛虎下山，奔跑跳跃。好一派生机勃勃的景象！

（学生赏析、交流）

评析：

本文采用移步换景以游踪为序进行写作，紧扣?漫步?写文：从教学楼出发，先向西再折向东南，逐个描写了水池、壁画、科技楼、楼顶平台、图书馆、长廊、体育馆和操场等景观；立足点交代清楚：或平视，后仰视，从多角度描绘傍晚时分金色校园的美丽风光。

在写景的同时，作者还注意描述了人的活动，展现了同学们在美丽的校园里刻苦学习的精神风貌。文章综合运用各种表达方式，力求描摹景物形象具体，且特别注意融情于景，尤其是几处对?金色?的描写，较好地体现了作者对校园无比挚爱的情感。

五、才情展示。

请选择一处你熟悉的景点，细心观察，抓住景物特点，写一篇600字左右的文章。（注意写景的方法）参考题目：见教材

免责声明：本文仅代表作者个人观点，著作权归作者所有。其原创性以及文中陈述文字和内容(包括图片、视频、附件等)未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请用户仅作参考，并请自行核实相关内容。转载作品务请注明出处，机构云平台、个人云空间的建设权、管理权、所有权均归实名机构和实名师生所有，与世界大学城无关。

一、话题作文审题指要

近几年高考全国卷考查的都是话题作文。话题作文为发挥考生的写作才能而缩小了限制性，加大了自主性，相对材料作文而言，题面的要求说得比较明白，所以审题难度有所下降。但是，如果考生审题意识淡薄，既不重视把握题目内涵，也不注意审清要求，还是会造成“一着不慎，满盘皆输”的严重后果。这方面的教训并不少。比如2017年上海卷要求以“忙”为话题写一篇文章，按理说不存在什么审题障碍，但仍有考生出现偏差，例如写成“帮忙”。“忙”的内涵应该是显性的，变成复合词“帮忙”，也就改变了它的本来涵义。另外，有考生由上海方言中的“帮帮忙”、电话术语“忙音”等切入话题，也都偏离了“忙”的原意。2017年高考分省命题，共涌现出九道话题作文，考生审题不准、偏离题意的情况依然突出。像全国卷一的话题为“出人意料和情理之中”，可能是引出话题的玻尔的回答（“因为我不怕在学生面前显露我的愚蠢”）让部分考生难以理解，于是他们就反复考虑这句话，在这句话上大做文章，大谈“愚蠢”“聪明与愚蠢”“天才与愚蠢”“成功与愚蠢”，以致与话题谬以千里。有必要提请考生注意，话题作文审题时应做到三点：

首先要全面。即凡是命题者给出的材料、提示语、要求或注意事项，都要一一看明白，不能遗漏。与材料相比，命题人给出的提示语更应认真阅读。比如2017年高考试题的提示语是“也许不是人人都会碰上这种生死的抉择，但是每个人却常常遇到、见到、听到一些触动心灵需要作出选择的事情”。这就交代得很清楚，试题用登山者的故事作为材料，但并没有限定考生一定要写生死抉择或帮助别人的题材，所以也就不一定按照这个故事的帮人救人的道德观念、价值观念来立意，事实上，许多心灵的选择是不属于帮人救人的，有一大批优秀的考场作文没有写帮助他人，而是从自己的阅读和生活中寻找素材，同样产生了以理服人、以情感人的艺术效果。

其次要吃透话题的内涵。比如面对“假如记忆可以移植”，要明确以下几点：（1）“记忆”是指“保存在脑子里的过去事物的印象”，不是“思维”“性格”“精神”，当然更不是“身份”“地位”“面貌”。（2）“移植”在这里是指“将机体的一部分组织转移到另一机体上的一种医疗手术”，不是“克隆”“复制”，也不是单方面的“删除”，而是有“移”有“植”。通过这样的分析，就不会闹出移植爱因斯坦记忆后自己也长出大胡子之类的笑话，也不会写出“借尸还魂”等荒唐故事了。（3）“假如”，表明这是一个假设的判断，即已经假定这是一种“事实”，接下来只能对由此而产生的结果作出判断和评价，而不必对移植技术本身的可能性、可靠性发表什么意见，决不能死抠住材料中“当然，人的记忆移植要比动物复杂得多，也许永远不会成功”，自说自话地以“记忆是不能够移植的”为观点作文，否则得分必然少得可怜。又如写“纪念”，要弄清：不能把它等同于怀念，因为它不仅仅是内心情感的涌动，还是思想与行动的结合，即“用一定的方式对人对事表示怀念”。

近年来，关系类话题作文是高考测试热点中的热点。对于此类试题，审题时须将两者（甚至三者）之间存在的关系揭示出来，不可偏废，否则就有可能偏离题意。从何处着手呢？搞清各自所属的领域或范畴，搞清各自的本质、特点，更要搞清这两者在何时何地、何情何景下有何联系——是直接影响还是间接影响，是正面作用还是负面作用；是显性关系还是隐性关系，是偶然联系还是必然联系；是单向联系还是多向联系，或者是互动关联、互为条件、互为因果，等等。搞清关系之后，再从中挑选出自己准备准确表达的一种关系，进而形成观点或判断，并以此来构思作文。

最后一点，要围绕话题选材。根据话题范围确立主题后，还要精选材料，充分表现主题，这样才算真正符合题意。有些考生没有注意这一点，作文开头也能抓住话题，但主体部分却不能围绕中心行文，这也是不符合题意的表现。

二、命题作文审题指要

（一）咀嚼含义。即弄清题目的意思。比如2017年北京卷要求“以‘转折’为题”作文，“转折”的意思是“事物在发展过程中改变原来的方向、形式等”（《现代汉语词典》）。可见，这是一个中性的名词性概念，古今中外，称得上有“转折”的人与事都可入文，且不分是向好处转，还是向坏处转——向好处转可以提供经验，向坏处转可以提供教训。但是从审题上看，“转折”不同于“转变”“转化”“挫折”，更不同于一般的“变化”。又如以“自嘲”为题作文，须用辩证的眼光审视题目——自嘲作为一种正视尴尬、自我宽慰的人生态度是值得提倡的，但如果失去了一个度，就会转变为自卑和颓废，会沦落为阿q式的心理麻醉。

（二）明确重点。即要找出“题眼”。比如“我的财富”，重点在“财富”，而财富包括物质财富和精神财富；“近墨者未必黑”，重点在“未必”，不能把“近墨者未必黑”混同于“近墨者不黑”；“今年花胜去年红”，重点在于一个“胜”字，隐含着“今年”与“去年”的优劣比较。

（三）确定范围。即弄清题目对文体、时间、地点、数量、对象和内容等方面的要求。比如“我的财富”，内容上应扣住“我”来展开；“我们生活在同一块土地上”，“同一块土地上”应指比较广大的地域，假如写教室、宿舍、家庭等很小的范围，就不够切题。

三、材料作文审题指要

（一）努力抓住“关键词”。材料作文一般有多项“指令”，这些“指令”往往以“关键词”的面目出现，考生应当努力抓住这些“关键词”。比如2017年福建卷要求“把图给你的联想或感悟写成一篇900字左右的文章”，有三个“关键词”巧妙地“嵌”在试题中——“请你联系提示文字”的“联系”，“对它们加以比较”的“比较”，“联想或感悟要与两幅图都相关”的“都相关”。“联系提示文字”，启发考生准确而深刻地理解“规范”与“新颖”、“稳定”与“多变”、“周长短，面积大”与“周长长，面积小”等彼此间的关系；“比较”“都相关”，则要求兼顾两幅图，而不能只说一幅。那么，怎样抓“关键词”呢？南京师大何永康教授的建议是：一要一个词、一个词地在心中默读考题，强迫自己定下心来，把试题中的每一个字看清楚。二要在找出“关键词”后，先用铅笔把它们圈出来，这样可以有一个“物质依托”，防止在“心里盘算”时丢三拉四；审题结束后，再用橡皮把铅笔圈过的痕迹擦去。

（二）尽可能多地找出材料的含义，准确确定论点。材料作文的材料绝大多数是多义的，单义的材料十分少见。比如“达·芬奇画蛋”的材料，至少有三种含义：一是“天才出于勤奋”，二是“要练好基本功”，三是“名师出高徒”。找出材料的多种含义后，应注意通过比较鉴别，选出你认为最直接、最佳的一条来，作为将写的作文的主旨。试以1995年高考试题为例。这一年所给材料是寓言诗《鸟的评说》（“麻雀说燕子/是怕冷的懦夫/燕子说黄鹂/徒有一身美丽的装束/黄鹂说百灵/声音悦耳动机不纯/百灵说最无原则的/要算那鹦鹉/鹦鹉说喜鹊/生就一副奴颜媚骨/喜鹊说苍鹰好高骛远/苍鹰说麻雀寸光鼠目……”）。本则材料含义甚多，选择时千万不能抓住其中的某一个局部，由此扯开去，讲到其他问题（比如由“黄鹂”“徒有一身美丽的装束”，讲到要追求心灵美）。正确的做法是：由个别到一般，抓住材料中七种鸟共同存在的带有倾向性的问题，那就是——要全面地、辨证地、正确地对待他人和自己，不能“看别人一块疤，看自己一朵花”。这是材料最直接的含义。此外，还可以察“前因”（为什么会这样），探“后果”（这样会带来什么结果），确立“要以正常的心态待人”“要注意调查，实事求是”“要加强团结”等论点。

1998年高考题目是《坚韧--我追求的品格》/《战胜脆弱》，许多考生写父母不是双亡就是遭遇不幸(如得不治之症，出车祸等)，分明是编造情节、无病呻吟!从2001年开始，高考作文的发展等级里增加了一条“感情真挚”的要求，这就告诉我们一个信息：高考中那些以真情动人的文章能获得高分。

“感人心者，莫先乎情”，“情”这个我们生活中无处不在的东西，千百年来，不知被多少文人墨客以不同的方式讴歌、赞美，成就了多少感天动地、荡气回肠的美文。人类最复杂的东西是情感，最具有个性特色、最能打动人的也是情感，因而语言真正的力量是要挖掘内心深处的灵魂，抒写发自内心深处的真实感情，敞开心扉，“以自己的心灵之火点燃别人的心灵之火”，使读者“去以心发现”(何其芳语)，才能取得感人的艺术效果。时下的影视大片，尽管其耗资怎样巨大，其阵容怎样无比，其视觉怎样新丽，其音响怎样震撼，也只不过是一时耸人耳目、娱乐视听而已，终究没能震撼观众的心灵，也就终究难以动人。记住：行文语言一旦真挚，出乎心灵，有无技巧都无关紧要，甚至让一切技巧黯然失色，如同出浴的美人，素面朝天，也还是魅力动人。

当然，做到语言真挚，情感动人，也有值得借鉴的方法：

1.素材选写中见真情。王国维在《人间词话》上说过：“能写真景物，真感情者，谓之有境界。”要选择自己经历过的或者最熟悉的情感素材来写。

2.冲突描写中露真情。如现实与理想的冲突、误会的冲突、情感的冲突……这些常是捕捉真挚情感的地方。

3.细节勾勒中绘真情。真实细腻的细节描写，向来就是动人情思的。细节描写的魅力是在细致入微的描绘中展现人物的内心世界、思想感情。朱自清的《背影》最感人处，就在于父亲蹒跚地努力地穿过铁道爬上月台为我“买橘子”的细节描写。

4.烘托叙述中显真情。如欲扬先抑的手法，互见与烘托法——情感是一个复杂的东西，它可彼此交错彼此映衬，一方的真情可以衬托出另一方的真情。

5.综合表达中传深情。起码有记叙、描写、抒情、议论四种：抒情自不待言，我们可以根据文章内容的不同、自身性格的不同，选择恰当的抒情方式，或直抒胸臆，或间接抒情;描写，特别是细腻的心理描写，对表达感情无疑也有直接的功效;适当的议论，能使所抒之情得到升华;具体的记叙，是抒发感情的依托。抒情描写议论若不与记叙相结合，情感的表达就会缺乏必然性。此外，关键语句的反复咏叹，可以使感情表达逐层加深，从而产生强烈的感染力;恰当的对比，能使感情表达更鲜明;形象的比喻，能使无形无质的感情更容易被人理解。

【例文借鉴】

真爱

路小汶死的时候，才只有六岁。

2008年5月12日14时28分，那场几乎要波及整个中国的地震把这个像花朵一样的小女孩永远地掩埋了。她甚至还没能从那场甜美的梦中醒过来。

当妈妈劫后余生从单位赶过来的时候，幼儿园只有成堆的钢筋水泥。耳畔是同样年轻的爸爸妈妈们撕心裂肺的哭喊声，他们如同疯子一样冲上去，用双手不停地搬、挖，鲜血淋漓。

那一刻，日月无光，天昏地暗。

救援队来了。不断有孩子从废墟中抬上来，但大多已成了尸体。残缺、变形甚至于血肉模糊。只有3个孩子幸存，但是没有路小汶。

妈妈像是失神了，她看到小汶穿着白裙子背着书包一蹦一跳地走过来，甜甜地叫着“妈妈，我们回家吧!”……书包?妈妈忽然看到小汶的花书包了。它在废墟里悄悄探着个头儿。妈妈于是飞一般地冲过去，双膝跪地，手忙脚乱地一边叫着“汶汶，妈妈来了。汶汶，妈妈来了……”一边把它挖出来。但等到妈妈真的把它挖出来的时候才真的明白，汶汶是真的不在了，不在了……

她抱着书包坐在那一堆残垣断壁上号啕大哭……

她的泪水一直没有断过，一天，二天……

直到有一天，她忽然做了一个梦：一群小天使在天堂里祈祷，每个孩子手里都拿着一支点亮的蜡烛，只有一个小女孩的蜡烛是熄灭的。她赶忙跑过去一看，那个女孩居然是汶汶。她泣不成声地问汶汶：“汶汶，为什么只有你的蜡烛是熄灭的?”汶汶委曲地说：“妈妈，每次他们帮我点亮蜡烛，你的泪水就把它浇灭了。”

她恍有所悟，却不再哭了。她做了救灾志愿者，匆忙地奔走。拯救每一个可能获救的生命，帮助每一个无家可归的人……她不再悲伤了。每个孩子都是妈妈的孩子，每个妈妈都是孩子的妈妈。

再后来，她收养了一个四岁的小男孩，她叫他小川。她像一个真正的妈妈一样爱他，就像爱汶汶一样。

这晚，她又做了一个梦：看见小汶手里捧着最明亮的蜡烛，笑容甜甜地站在那些小天使中……

她忽然明白了：

原来爱可以用这种方式表达。

简评：文章作者编述了一个故事，在汶川地震中，一位母亲失去了小女儿——小汶，她痛彻心扉。痛定思痛，坚强的母亲成了一名志愿者，并收养了一个小男孩——小川，汶川地震牵动全国人民的心。这里，反映出受难群众的悲痛，也反映出灾区人民的坚强，更反映出人间的真爱，感人至深，催人泪下。