2017中学学雷锋活动策划方案【汇总两篇】 作文(合集20篇)

在外婆眼里，你是个永远长不大的孩子；在学生眼里，你是他们尊敬的“周老师”；在同事眼里，你是个好伙伴；但在我眼里，妈妈你是个活雷锋。

帮左领右舍拎东西，帮陌生人指路，每次给路边要饭的人一些钱，这些事在你眼里都是家常便饭。

一天晚饭后，我和你出去散步，遇见一对夫妇向你询问去下沙的.路，。你听了，连忙告诉他们方向，并说：“路很远，不如打个车吧。”他们说家乡发大水了，这次就是来投奔同乡，看看能否在杭州打工，这次路费用得也差不多了，走着去省钱。还说他们已经走了两个小时了。你听了，连忙拿出身上仅有的30元钱，递给了这对夫妇。随后你告诉我，这30元钱对我们而言不会改变什么，但对这对夫妇来说，可以让他们饥饿的肚子饱餐一顿，也可以让他们疲劳的身体放松休息。

又有一天早上，你匆匆忙忙开车去上班，看见一个带着墨镜的人站在我们小区的门口，一个劲地拦私家车，示意他们搭上他，可你前面的人，都以“有紧急事”、“不顺路”等借口拒绝了他的搭车。有的干脆不理他。你却热情地把他“请”上了车。通过谈话，你才知道他的眼睛刚做过激光手术，到马路上打车看不清路，所以才会在小区门口搭私家车。

这天晚上回到家后，爸爸向你说了一件新鲜事，说早上上班的时候竟然看到小区大门口有个戴墨镜的人在拦车想搭车。但他看到前面的人都没有让他搭，觉得可能不是正常人，也就找了个借口没让他上车。你听了爸爸的话后，非常严肃地教育了爸爸。说人家带着墨镜一个个拦车，肯定有困难，再说站在我们小区的门口，一般来说肯定是同一个小区的邻居。你还说自己的举手之劳能给别人带来很大的方便何乐而不为呢？说得爸爸连连认错，表示以后一定多多帮助需要帮助的人。

雷锋精神之所以重要，是因为它在我们的生活中越来越少见，几乎都要列入国家非物质遗产了。所以我们作为这个时代的新鲜血液，我们要做的就是发扬并传承这种精神。

当我做好事归来后，心中会不禁乐道：原来自己也有雷锋精神。每当老爷爷，老奶奶在一边喃喃，不经意的说到我们，便有一股莫名的暖意涌上心头。

但偶尔想一想，也觉得自己的想法让雷锋精神变了味了，似乎做好事，是为了听到别人的夸赞与好评。像是学校里组织的做好事活动，也要那个单位做一个表面的表扬信。虽然我脸上没说什么，但总觉得这样的“雷锋精神”让人别扭，让我在别人面前惺惺作态似的。真不知何时自己会有雷锋那样纯纯的雷锋精神呢。

在生活中，君不见，镜头作秀的雷锋活动人群；君不见，有些同学对做好事的冷眼相待。实在叫人悲哀，“雷锋”或许真的只是一个历史的存在了。

今天是个特别的日子—--3月5日学雷锋日，多少年来在这一天，都会开展许多爱心活动，我们小组也不例外，一行六人来到高华敬老院进行社区志愿者服务。

我们的活动是陪老人说话，谈心，散步，天气晴朗，乍暖回春，阳光下我们推着坐轮椅的老人，边走边说，老人们慈祥的月光，灿烂的笑容，我们仿佛与老人靠得很近，这种本来没有什么意义的交流，却重重地震撼了我们的心扉，老人们的言语时而深沉，时而诙谐，那深邃的目光透出对我们无限的爱，无限的羡慕，那满脸的皱纹，满头的白发映照出岁月的流失，岁月的无情，这一切都使我们的心灵为之颤动。

王老伯今年八十一岁，尽管行动不便，但幽默诙谐，举手投足之中透析出无限的生命力，老人十分健谈，他告诉我们他以前许多的有趣的事，逗得我们笑得直打跌。他到敬老院并不是没家人照顾，而是为了不耽误儿女们的工作，不给儿女们添麻烦，他觉得在敬老院里能找到更多的朋友，老人之间也比较谈得拢，共同语言，共同感受也多。老人乐观开朗大度的品质感染了我们，这就是人性的美，年轻时无怨无悔地付出自己全部的精力，年老了不给别人添麻烦。这不由地让我们想起了动物界也有许多善良的本能，年老的大象会离开群体，找一个秘密的地方安然地死去。

在敬老院里，老人给我们上了生动的一课，而这一课的内容却是要用心去感悟的。人总是会老的，总会有行动不便的时候，那么作为我们年青人又怎么去珍惜我们现在的金色年华？用什么行动去对待年长的人？我们思考了很多。我想，利用自己的业余时间，竭尽所能为他们做让他们喜闻乐见的事情，达到理论学习之余，在实践中升华自己。

天高云淡，微风习习，三两只风筝在湛蓝的天空若隐若现；“天街小雨润如酥，草色遥看近却无。”我们又迎来了一个温暖的春天，

三月的春风像春姑娘的手一样轻抚着大地，处处都是春的气息，三月是我们的文明礼貌月，是我们向雷锋叔叔学习的时光。

雷锋叔叔的精神是我们中华民族宝贵的财富。这么多年来，它一直激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步。校园是青少年健康成长的地方，雷锋叔叔的精神就是最重要的部分。为促进学校良好校风的形成，营造学生健康成长的环境，学校把三月份定为文明礼貌月，以学习雷锋精神为主题，弘扬中华民族传统和民族精神，“爱祖国，爱家乡，爱学校，爱班级”，我们应学会尊重他人、保护环境、尊重自我，具有良好的心态。

其实，“每一天都是学雷锋活动日”。

但是现在我们身边仍然有许多不良习惯：许多同学在中午开学时，门卫爷爷一开门，早来的同学就蜂拥而上，有的同学一不小心就绊倒了；许多同学乱扔垃圾；有的把零食带到班里来吃；课间追逐打闹；水龙头被搞坏等等，甚至有一些同学将自己的手机，mp4带到学校来炫耀，还有一些同学手上和脖子上多了一些装饰，头发也十分有个性，穿着奇装异服……

让我们伸出双手，捡起地上的垃圾纸屑，擦干净每一扇门窗，主动关掉教室里、走廊上的“长明灯”，积极回收废品，变废为宝，认真地修理教室里损坏的公物，怀着一颗真善美的心，关爱他人，同学互帮互助，有困难时，伸出援助之手。

“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入无限的‘为人民服务’之中去。”

雷锋是个再平凡不过的人，在他身上时刻都散发着一种朴实无华的光彩。这种光彩是具永恒价值的。我们学校1800多个同学，我们就有1800颗滚烫的心，1800双温暖的手，让我们携手一起，把我们的学校建成一个温暖的大家庭。让雷锋精神在我们学校开花。

我们要求学习的不是雷锋个人，而是“雷锋精神”。雷锋精神是代表着社会主义时代先进的民族精神，尽管有人认为这是个物质时代，但我们仍然不能忽视，只有在给予别人帮助的过程中，人的精神享受才是真正快乐的。雷锋精神所体现的，也正是这样的思想内涵，因此我们不能放弃学习这种伟大的精神。

事实上，雷锋精神所代表的是一种人性中高尚品质闪跃的光辉，我们应该让这种光辉永久闪烁，永久灿烂；那么，无论社会发展到什么时候，雷峰精神也不会过时。就目前的现状看，学习雷锋精神不仅不能放松，而且应该更加重视和加强；客观社会在飞跃式进步发展，作为人的行为文明——比如诚信、助人为乐、相互关爱……缺失的正是不能少的。

“学习雷锋好榜样，艰苦朴素永不忘……”从小我们就唱这首歌曲，雷锋叔叔永远都是我们的榜样！

让我们努力去学习，发扬雷锋精神吧！

[学雷锋活动有感作文

李冰那一段刻骨铭心的记忆，天气虽然不美丽，但丝毫不影响我们激动的心情，我们早早出发，经过一次又一次的转车，终于抵达了目的地——会同县羊角坪镇村小学。

在路上的时候，还一直勾勒着学校的样子，直到车子慢慢向大山深处驶去，才体会到穷的真正含义，破旧的大门，低矮的房子，就构成了这所小学，听他们说，这还是由村里的人募捐建立起来的附近最好的一所小学，从幼儿园到三年级，四个老师，不标准的普通话，一切都让人觉得深受震撼。

因为要拍照片留纪念，我一直在拍照，不放过任何一个有意义的瞬间，然后，相机里出现了一张张纯真的笑脸、一对对求知的眼睛、还有那一双双淳朴的双手……虽然国家有拨款免费提供午餐，但是人手也不够，于是校长老师齐上阵亲自为他们打饭打菜，直到孩子们都吃完了去玩了，他们才去吃剩下的，他们无私的爱给了每一位学生。

吃过午饭，我们带着他们做游戏，然后合影，每一次拍完，他们总会蜂拥而上，把照相机当一个稀有物一样端详，同样是生活在社会迅速发展的今天，但是生活的差距却越拉越大，那些生活在富裕家庭中的孩子，恐怕一年浪费的东西都比贫困山区的孩子得到的多吧，人生来是平等的，只是人性的扭曲让他们不再平等，很多人都看不起穷人，认为他们低人一等，还有的人认为社会是现实的，没有钱就不能改变什么，其实我想说，社会固然现实，金钱可以买到很多东西，但有时候也不是非钱不可，我们的到来，虽然只给他们带来了一些募捐的书本，但这只是物质上的，我相信那些精神上的欢乐是用多少金钱也无法衡量的，否则，在离开时，我怎么会从那些仅仅几岁的孩子眼中读到不舍呢?人非草木，孰能无情，我对他们的现状感到一阵阵的心酸，“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”如若每个人都能奉献出一点爱心，给孤寡老人一点温暖，给留守儿童一点温暖，那么，人人都可以是活雷锋。

雷锋同志的“钉子”精神是值得我们学习的。我们一齐行动起来，让雷锋同志精神永放光芒。以下是小编整理好的学雷锋同志活动寄语分享，欢迎大家阅读参考！

1、学习雷锋同志，日行一善，争做美德少年！

2、雷锋同志的身上，有许多的品质都值得我们学习。我们不能做言语的巨人，行动的矮子。要真真切切地把学习雷锋同志实践到日常生活中，绝不是嘴上喊喊空话。——章洪铭

3、我愿做高山岩石之松，不做湖岸河旁之柳。我原在暴风雨中艰苦的斗争中锻炼自我，不愿在平平静静的日子里度过自我的一生。我愿永远做一个螺丝钉。——姜栋博

4、雷锋同志这样对同志春天般的温暖，对工作夏天般的火热，对事情秋天般的凉爽，对敌人冬天般的冷酷很让人敬佩！——范怀远

5、铭记雷锋同志的的不朽精神，在新时期放飞新的风采，让雷锋同志精神融入到生活点滴中去。

6、雷锋同志真诚地爱人关心人，做了许许多多帮忙他人的事。他用行动对我们民族精神做了最生动的诠释。

7、雷锋同志叔叔虽然去世了，但他的精神永驻人间。俗话说：“做一件好事容易，做一辈子好事难。”而雷锋同志叔叔做了一辈子的好事，他成了世人的榜样！在雷锋同志叔叔的日记中提到：“我愿做一颗永不生锈的螺丝钉。”

8、榜样是一面镜子，是一种向上的力量。如果我们怀一颗明亮的心，你就会发觉：榜样就在我们身边。

9、雷锋同志虽然去世了，但他的精神是不朽的。我愿像他做一颗永不生锈的螺丝钉。——陈林浩

10、雷锋同志的一生，如同流星般短暂，但他说过：“人的生命是有限的，但为人民服务却是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中。”在这种思想的指导下，雷锋同志真诚地爱人关心人，做了许许多多帮忙人的事，对我们民族作了最生动的诠释。——陈辰

11、雷锋同志叔叔虽已离开我们，可他的精神却值得我们学习。我们就应在学习上生活上去帮忙那些需要帮忙的同学，发奋做一个有道德的人。

12、学习雷锋同志从我做起。雷锋同志，一颗璀璨的明星。虽然他走了，但他的精神之峰，屹立而不倒，倒而不朽，朽而万世流芳。因此我们要学习雷锋同志精神，弘扬中华民族的传统美德。

13、老师，他们夜以继日地工作，不知批改过多少作业，不知少休息了多少个夜晚。在他们的教导下，我们懂得了怎样做一个有抱负的人，一个高尚的人，一个有道德的人，一个有益于人民的人；在他们的悉心教导下，不知道有多少人走上了成功的道路。他们热爱自我的工作，付出了全部，回报的也总是别人的快乐。他们正如一支蜡烛，燃烧了自我，照亮了别人，我们辛勤的圆丁不正是雷锋同志的传人吗？

14、学习雷锋同志精神要年年学月月学天天学时时学，只要人人都献出一点爱世界将变成完美的人间！雷锋同志永远活在我们心中！

15、“积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉。”只要每一个人多为这个社会多做一点，社会就会变得更和谐。——林涵

16、我要学习雷锋同志叔叔乐于助人的精神。我愿尽自我所有的力量帮忙需要帮忙的人。

17、“人的生命是有限的，但为人名服务却是无限的。我要把有限的生命投入到无限地为人民服务中。”雷锋同志真诚地爱人，关心人，做了许许多多帮忙人的事，我们要把这种助人为乐的精神传承下去。

18、我们是雷锋同志的后人。雷锋同志是前浪，我们是后浪，继承雷锋同志精神，做雷锋同志的后人，我们义不容辞，“喊破嗓子不如甩开膀子”只是说的话，对！学习雷锋同志不是口号，脚踏实地的做活雷锋同志！永远向雷锋同志学习，争做美德少年！积聚正能量，共筑中国梦！

19、学习雷锋同志精神是我们就应做的。雷锋同志是党的儿子，是好人，他是中华人民的骄傲。他虽然已经不在了，但他永远在我们心中。我们要向他学习，每一天做好事不求回报，做一个有道德的人，为祖国贡献自我的力量。

20、雷锋同志精神是我们每一个中华儿女都应铭记在心，发扬光大的。期望每一位同学能够再学业之余做一些好人好事让雷锋同志精神一向存在于我们身边，让我们的生活社会充满爱。——张正彦

21、让我们一齐学雷锋同志，助人为乐。热爱祖国，勤俭节约，无私奉献。用实际行动传承雷锋同志精神。

22、学习雷锋同志，是我们每个人最基本的要求。每个人都就应具有一颗用心向上，关心他人的一种完美的心态！我们都就应像雷锋同志叔叔学习！凡事都就应讲道理。让我们从此刻开始从我们个人做起，并感动牵引他人吧！

23、学习雷锋同志好榜样，多换位思考，多感同身受！

24、如果人人都能向雷锋同志叔叔那么热心，那么乐于助人的话，我们的生活就会少一丝阴霾，多一丝阳光，少一丝猜疑，多一丝真诚，少一丝嫉妒，多一丝信任。让我们的生活永远充满幸福，让我们心灵的美德之花灿烂的绽放！

25、愿雷锋同志精神世代相传，永垂不朽!让我们携手与时俱进，共同创造礼貌时代的辉煌！

26、我们要学习雷锋同志，做事要有钉子精神，不能半途而废；待人要真诚，关心帮忙有困难的人，这样我们的生活会更完美，更幸福！

27、现如今的社会，经济都有所发展，文化都有所提高，但是人的素质道德都下降了不少，因此我们作为新一代的学生国家未来的期望，我们影应向雷锋同志叔叔学习，学习他的无私奉献乐于助人的精神，不能正因这个世界的负面影响而对那些需要我们帮忙的人视若无睹。同学们，让我们携起手来共创完美的明天。

28、我们要学习雷锋同志叔叔乐于助人的好榜样，当别人遇到困难的时候要互相帮忙别人，做人不能够自私，雷锋同志永远在我们的心里闪烁着乐于助人的光芒！让我们伸出乐于助人的手来帮忙让我们帮忙的人吧！

29、亲爱的雷锋同志叔叔，您虽然已不在我们身旁，但您做好事的精神永远在我们心中挥之不去。学习雷锋同志，这不仅仅仅是一个口号，而是一个让我们做美德少年的奋斗方向。我们都说，雷锋同志出差一千里，好事装了一火车。我永远敬仰你，我心中的英雄。——江浩东

30、学习雷锋同志好榜样，忠于祖国忠于党！

31、身边的雷锋同志，可敬可学，我们要用行动学习”“呼唤每个人心中的雷锋同志，不如身体力行，多一点职责，少一点敷衍。”

32、雷锋同志你虽然逝去，但你还活着！活在我们的心中！你的高贵的精神品质铭记在我们心中最重要的地位！雷锋同志你将在我们爱的传递下觉醒！长存！

33、雷锋同志同志是中华民族优秀的传人，是我们学习的榜样，三月的春风伴着雷锋同志精神迎面吹来，而我们则在这和煦的春风中向雷锋同志同志学习，积聚正能量，共筑中国梦，做美德少年，为祖国明天而奋斗！

34、我们是祖国的未来，我们是礼貌的学生。我们有了礼貌，祖国的未来就更加完美！

35、帮忙身边需要帮忙的人，让雷锋同志精神永放光芒。

36、我们就应学习雷锋同志毫不利己舍己为人这种精神！让雷锋同志永远活在我们的心中！——杨逸飞

37、我是一名小学四年级学生，作为中华民族的一员，我将从小事做起，弘扬民族美德，做一个有益于社会的人，让我们的民族更加强大。

38、中国梦是我们每个人个小梦想汇聚而成。学习雷锋同志，发扬雷锋同志精神，是我们每个人的职责。向伟大的革命先烈致敬的最好做法，就是从我们身旁的小事做起，帮忙他人，多为他人着想！人人献出一点爱，整个世界将会充满爱，我们的生活将会更和谐和幸福。我们应向雷锋同志叔叔致敬！我们应为中华之崛起而发奋奋斗，做出自我应有的发奋！

39、我们初中生，学习雷锋同志就要从身边做起，做一些自我力所能及的事，雷锋同志精神是我们每一个中华儿女都应铭记在心，发扬光大的。人的生命是有限的，但为人民服务却是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中。

40、雷锋同志精神是我们每一个中华儿女都应铭记在心，发扬光大的。社会需要爱，我们更需要爱。俗话说：“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河。”只要每一个人多为这个社会做多一点，坚信我们的社会会更和谐，生活会更甜美！

41、奉献关爱，雷锋同志是光明的象征，他一生都做好事但他却不求回报，这世间还有谁能像他这样无私奉献。他的身世并不出众，但他认真的态度告诉人们好人会有好报。——龚晨晓

42、学习雷锋同志，做美德少年。我们要将学习雷锋同志精神与践行“中国梦”放在一齐，自觉在家做一个好孩子，在校做一个好学生，在社会做一个优秀的小公民。

43、以青春之我创造青春之中国，我们的未来就是中国的未来，我们只有发奋读书，不懈发奋，才能肩负起建设美丽中国的使命。

44、做好人，行好事，人人争做“活雷锋同志”。

45、永远向雷锋同志学习，争做美德少年！积聚正能量，共筑中国梦！

46、学习雷锋同志叔叔的钉子精神。“钉子精神”包括奉献精神坚韧精神敬业精神合作精神和适应精神。如果我们每个人都做好一颗螺丝钉精神，在自我的岗位上做好自我的事情，那么社会这个大机器就会正常运转，我们国家就会更美丽富强。

47、学习雷锋同志，牢记艰苦奋斗勤俭节约。像雷锋同志那样，一劳动为美以朴素为美以节约为美，不贪图享受不铺张浪费不好逸恶劳，自觉参加力所能及的生产劳动实践，珍惜劳动成果培养一向品格锻炼强健体魄，树立人生成长服务社会的正确价值观念。——邓荣康

48、做美德少年，我们就就应爱护环境，不乱丢垃圾，我们应关爱他人，不以大欺小，帮忙有困难的同学。在家要听父母的话，多做一些力所能及的事。

49、向雷锋同志学习，做美德少年，复兴中华，共筑中国梦！

50、学习雷锋同志，助人为乐，做美德少年，让雷锋同志精神薪火相传！

51、雷锋同志虽然离我们远去了，但是他却给我们留下了巨大的财富——雷锋同志精神。我要学习他乐于助人的高尚品质，朴实无华勤俭节约的做人品格，继承并发扬雷锋同志精神。做新时代的好少年。

52、我们要做一名美德少年，学习雷锋同志无私奉献的精神，学习雷锋同志品质高尚，做一个有素质的人。雷锋同志的精神值得我们去学习。我们要爱祖国，爱人民，以雷锋同志为榜样，不怕吃苦，传播雷锋同志精神，做好事不留名的精神。

53、人的生命是有限的，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。”雷锋同志叔叔的话时刻提醒着我，无论在班级，学校还是社会，都就应互帮互助。指导同学做难题；见到垃圾随手拾起；把零花钱捐给灾区。做好事就就应从小事做起，从此刻做起。发扬“钉子”精神，争做美德少年，让雷锋同志精神永垂不朽！

54、百姓传承其精神，政府树立其丰碑。正确对待现实的物质与精神财富，缩小贫富悬殊势在必行，政府扶贫上有政策下有贪官所在，有失民心。只有十几亿百姓互牵手心相印，呈现雷锋同志无数，国之幸，民之福。——杨巍

55、雷锋同志精神是一种无私奉献设计为人的精神。在当代科技发展迅猛的时期，更需要这种精神。有了雷锋同志精神，世界将更为和平，有时候你帮他人，他人也会报答你。雷锋同志精神是一个社会的良性循环。——郑嘉豪

56、我们要做礼貌少年，做品德高尚的青年，要有一个道德品质和心灵美的精神，因此我们要学习雷锋同志好榜样，做一个为他人着想。因此我们要大声宣誓:我爱祖国，我爱人们，以雷锋同志为榜样，传播雷锋同志之精神。

57、我们需要爱，社会更需要爱。俗话说：“不积硅步无以至千里，不积小流无以成江河”。只要每一个人多为这个社会多付出一点爱心，坚信国家会变得越来越强大！

58、雷锋同志是社会主义的代表。他乐于助人，有“钉子”精神，尽自我的一切发奋报答这个社会。我此刻虽然做不到像雷锋同志一样，如此执着，如此无私，我认为我能够做到帮忙父母，做我自我力所能及的事情，从小事做起。——余其乐

59、学习雷锋同志，争做美德少年，我们要学习雷锋同志的钉子精神，要有钉子般的挤劲和钻劲，更要学习螺丝钉精神，在学习和生活上，踏踏实实，稳稳当当。学习雷锋同志，不仅仅学习他做好事精神，还要学会热爱他人，善待他人，包容他人，做新时代的小雷锋同志，为中国梦贡献出自我的力量，从生活和学习中的一点一滴做起，用实际行动去传播雷锋同志精神。雷锋同志叔叔我们追随你一路走来，这天，明天我们都会跟随着你的足迹前行

60、“向雷锋同志叔叔学习！”不仅仅仅是个口号，而应是我们见贤思齐，日行一善，做美德少年。

我看了许多关于雷锋的书籍。其中，令我最难忘的是《雷锋日记》。这本书记下了雷锋在每一天的工作中的感悟。

“世界上最光荣的事――劳动，世界上最体面的人――劳动者”。这句话使我更难忘。这短短的一句话却写出雷锋对工作的热情，对劳动的热爱。他觉得自己为人民做事是最光荣的，是最骄傲的事。雷锋个人的人格魁力是他进步的动力。还有就是他对党、对人民的纯朴的感情。雷锋给人们的一个印象，就是他永远有着儿童般年轻的面颜和欢乐纯真的笑容，以及他无时无刻想为人民服务，想着去做好人好事……

雷锋提倡的“钉子”精神，他说得对，学习的时间是挤出来的。我对这句话有很大的体会。我经常觉得在自己的每一天里，都无法把一点点时间拿来看课外书.但当我看了这本书里的“钉子”精神后，便想，其实在我的每一天中都有许多时间来看课外书，只是在于我想不想看，愿不愿看，罢了。比如，我可以在坐校车时拿出书来看：回家后，可以用看电视的时间来看书;也可以在下课后看;还可以在星期六、日……这么一来，我不是有许多时间看书了吗?只要我每天积累一点，天长日久，不出一个月，我就可以有更丰富的知识了，有更多的收获。

其实雷锋精神是中华民族精神的优良部分，是值得大力弘扬的，古人说得好，诗百呤不厌，那么好的民族精神也应该被无数次地宣扬与传播吧?学雷锋不仅要学习其精神，并要将他的精神用以指导我们的行为实践。那些反对学习雷锋或者是对学雷锋报以消极态度的人，大概都认为自己深得雷锋精神的精华，但是我敢说一个真正懂得雷锋精神的人对雷锋应怀有敬重之情。学习其精神不应只怀有雷锋心肠，却不做雷锋事迹，重要的是将其精神应用于实践中。

我在以后的日子中，继续发扬雷锋精神。把雷锋精神这颗种子。深深埋在我的心中。时刻用实际行动去哺育它，让它生根发芽。雷锋，这个光辉的名字，永远留在我的心中，永远在我的心中闪着不灭的光芒。雷锋提倡的“钉子”精神会成为我最好的警句，也是我人生的真谛。

3月5日是学雷锋日，大人做好事，我们小学生也忙着做好事今天我们就去扫旅淡水湖小道，。我听到了关于雷锋的许多故事。他做了许多好事，讲了许多有道理的话，写了许多充满爱心的日记。有人说，进入现代社会，不需要学雷锋了。我认为这种观点不对，第一，帮助别人是快乐的。我们生活的周围，经常看到一些人需要帮助，有的不知道方向，想问路；有的抱着小孩挤公交车，更需要座位；有的老爷爷过马路，需要别人帮扶。看着这样的情况，我们伸手帮一帮，既温暖了别人，也温暖了我们自己。第二，乐于助人也帮助我们成长。以前我比较胆小，不敢与陌生人说话。现在，学雷锋给了我勇气，我敢于和陌生人交谈，回答一些简单问题。另外，雷锋叔叔提出的“钉子精神”很有道理，敢于“挤”、敢于“钻”，才能学到更多的本领，帮助更多的人。学雷锋不仅仅是捡垃圾、打扫卫生、让座位……有很多很多事情可以做。

学雷锋让我们的世界充满了友爱，充满了微笑。

[学雷锋班会的感想作文300字

上周，学校正在创办绿化进校园的活动，因而校园内的不少地方都摆放的盆景，这给原本的校园增添了不少生气。

各班也跟随着学校的脚步， 我们班也不例外，班主任老师让我们住校生，每个寝室都放了一盆盆景，在教室的卫生方面也做了不少功夫，那一周中的值日生也都很卖力，比以前勤快，认真了许多，从这里也可以看出我们班的团结!

特别是在上周五，有领导到我们学校来，因此卫生就显得十分重要，因为环境的好坏会影响到一个人的第一印象，也只有干净整洁的环境会给人好的心情，好的印象。在大课间期间，我们都下去方阵慢跑了，有几个同学因脚受伤而留在教室里，于是他们就听从老师的安排，为班级进行义务劳动。他们检查了每位同学的小抽屉的的卫生情况，要不小同学小抽屉里都有垃圾，有的甚至还堆满了。他们几个人就讲这些垃圾打扫干净，那一天不是他们的，只但他们却为了班级的荣誉，而放弃自己的时间。

虽然这只是一件很小的事情，但可以体现出雷锋精神，就在我们身边!

我们学校最近举办了一个“学雷锋，做好事”的活动。一开始我并不在意，可当我听了一些雷锋的小故事以后，我感动不已。雷锋这种舍己为人、英勇奉献的精神让我历历在目、逝而不忘。

以前，每当我看到同学的书包或文具盒掉在地上时，我会毫不留情地踩上一脚，便无所事事地走开。但现在，我会慢慢弯下腰，轻轻地将同学掉落的东西放回他的抽屉里，之后便静悄悄地离开。

以前，每当我看到同学遇到困难时，我会找很多借口逃避，之后便和小伙伴们玩乐。但现在。我会把我知道的跟那个遇到困难的同学一起分析、讨论，这样，既可以帮助别人，自己也可以从中吸取知识。

以前，每当我看到同学之间有矛盾时，我会在旁边幸灾乐祸，还会吆喝其他同学来围观。但现在，我会毫不犹豫地上去劝说，先将他们分离，让他们平静下来，再一一跟他们说道理，解除矛盾。

在这学雷锋的日子里，我有许多收获和理解，做好事使我感到很轻松，很快乐，也很兴奋，因为这也是一种报答父母，报效祖国的方式。

活动目标：

1、在环保活动中规范自己的行为，让学生从身边做起，自觉主动地去保护校园绿化，美化校园环境。

2、逐步养成良好的生活与卫生习惯，确立积极、健康的生活态度。

3、养成热爱自然、珍爱生命，与自然和谐发展的美好情感。

4、培养学生逐步形成关注环境，积极投身环保活动，增强他们的环境保护意识。

活动内容：

1、环保大家谈：存在于我们周围的不利环保的行为有哪些?

2、绿色回顾：学校在创建“绿色学校”中做了哪些工作。

3、一分钟速答：判断环保做法的对错。

4、环保知识问答：学生分四组，以“必答题”，“抢答题”的形式进行。

活动形式：

1、环保大家谈：讨论。 2、绿色回顾：讨论。

3、一分钟速答：学生按座位分成四组，必答，辩论。

4、环保知识问答：学生已分成的四组及老师一组，必答，竟答。

活动准备：

1. 让学生观察身边的各种破坏环境的行为，并且课外了解环保知识(如：水污染，大气污染，土地污染等)。

2. 准备一些身边的环保与不利环保的行为，让学生判断这些做法的对错，形成初步的环保意识。

3. 寻找有关环保的知识问答题目，让学生在竞赛的形式下获得环保的知识。

活动过程：

环节一 ：本次班会的主题——“保护环境”。

环节二 ：环保大家谈 存在于我们社区的不利环保的行为有：

1、白色污染 2、乱刻乱画，乱贴宣传单 3、宾馆、饭店大量使用一次性物品 4、随地吐痰，乱扔垃圾 5、化肥厂、热电厂等废水的大量排放，水域污染 6、乱砍滥伐，破坏植被，捕杀鸟类 7、烟雾对大气的污染 8、废旧电池的乱弃 9、破坏花草树木，践踏草坪 10、水资源的浪费 11、秸秆的大量燃烧，污染大气，浪费能源12、橡胶厂废气的大量排放

存在于我们学校的不利环保的行为有：

1、在校园内大声喧哗 2、在桌椅上，墙壁上乱涂乱画。

3、践踏草坪，乱摘花，采树叶，摇树苗。

4、随地吐痰，乱扔口香糖，乱丢垃圾。

5、不节约水电，光线好的晴天，教室里还亮着灯;有些同学洗完手没把水龙头拧紧，让大量的水白白流失。

6、乱扔废电池，对环境造成很大危害。

7、经常使用一次性筷子，一次性塑料袋，造成白色污染。 13、机动车尾气对大气的污染

若同学没有全部说出，主持人补充说明。

环节三 ：一分钟速答

按座位分成四小组(A——D组)，每小组在一分钟内判断回答以下做法是否正确。

A组：(1)垃圾分类装;(2)少用不用不乱扔塑料袋;(3)向河湖扔砖头、饮料包装;(4)旅行时乱涂乱写、乱扔垃圾;(5)乱扔废电池;(6)用菜篮、布袋买菜。

B组：(1)新年时购买大量贺卡送人;(2)扫墓时在草丛中烧纸;(3)珍惜纸张，节约使用，书本重复使用;(4)常用一次性筷子吃饭;(5)收集旧书、旧报卖回收部门;(6)积极植树造林。

C组：(1)吃街头烧烤食物;(2)不酗酒、不吸烟;(3)吃变霉的食品;(4)随地吐痰、大小便;(5)折柳枝做花环;(6)常用“随身听”。

D组：(1)在公共场所大声叫喊;(2)吃青蛙;(3)看到珍稀动物报告有关部门;(4)用网捕捉燕子;(5)随手关灯，节约能源;(6)节约用水，一水多用。如果其他同学对判断结果有不同意见，可以以辩论的形式得到统一结果。

环节五：环保知识问答

1. 介绍竞赛规则：

(1) 全体学生总共分为四组，老师为一组，总共五组。以小组比赛的形式进行。

(2) 整个比赛分为必答题和抢答题两部分，每题分值均为十分，答对加十分，答错倒扣十分 。

2. 比赛开始：(知识问答的题目见附录)

3. 由主持人宣布比赛结果，并对这次比赛进行总结。

环节五 ：总结

1. 根据总分宣布优胜小组。

2.由主持人对本次主题班会进行总结。希望同学们能以这次班会为一个新的起点，树立环保意识，时刻以“环保，文明”来约束自己的不良行为。

在春风送暖，杨柳拂面的三月，我们又肃立在他——雷锋的画像前。他依然一张春天般温暖的笑脸，一身朴素绿军装，一本红色的毛x席语录紧紧握在心上，耳旁似乎又聆听到“雷锋出差一千里，好事做了一火车”的故事，那在雨中扶着老大娘，在泥泞中背着小弟弟，挽着小妹妹的伟大身影又浮在眼前，湎怀先烈，扪心自问，雷锋这颗永不生锈的“螺丝钉”为了祖国和人民贡献了他的一生，而我们又将为人民服务多少呢？其实，在我们身边，也有“雷锋”。

那次，正是温暖的三月。我和表姐在汕头的大书店挑书。书店里人山人海，我和姐姐把手紧紧握在了一起，可是不知怎么的，我的手一下子摆脱了姐姐的手，当我发现自己和姐姐走散了，急得像热锅上的的蚂蚁——团团转。心想：怎么办？和姐姐走丢了，我该怎么回家？真是越想越着急，全身冒了一身冷汗。我想着书本上讲的如果和大人走丢应该在原地等待。我等了好一会儿，也没见到姐姐，我的眼泪却像断了线的珠子不停地往下落。

这时候，一位身穿运动服戴着黑色墨镜的大哥哥朝我看了看，我想像着电视上那些坏人的样子，下意识地往后闪了闪。那位大哥哥拍了拍我的肩膀，说：“小弟弟，你怎么了？”我十分害怕，摇了摇头。那位大哥哥并没有因此而不理我，他仍然保持着一张笑脸对我说：“小弟弟，你放心。我不会对你怎么样的。告诉我，或许我能够帮助你。”我看了看他的这个样子，原来的念头便消失了，认为他或许真是个好人，我对他说：“我和姐姐走丢了，现在不知道该怎么办。”他听了，立刻眉头紧皱，说：“那你姐姐有手机吗？我们能打个电话给她。”我摇了摇头，这时他用手抓了抓头发，想了想说：“那你和我一起走吧，我倒有个办法。或许这是唯一的方法了。”我有点不相信他，担心他会拐卖我，但我从他的眼神里看出他是真心想帮助我的，便答应和他一起走。他带我到书店总服务台，对那位服务员说：“服务员，这位小弟弟与他姐姐走散了。麻烦你帮忙用广播帮他找一找，行吗？”服务员答应了，这时，传来了一阵悦耳的声音：“晓阳小朋友的姐姐请注意……”我疑惑地问了问他：“这办法行吗？”他笑着对我说：“看看吧！”不久，姐姐从远处跑过来，嘴里直说：“晓阳，晓阳。”原来姐姐也一直在找我，我告诉他，就是这位大哥哥帮助我的，姐姐连声说谢谢。那位大哥哥说：“没关系，别客气。”

其实帮助他人只需要从身边的小事做起，不必要让所有人都知道！虽然现在雷锋不在了，但他的精神却永远活在我们的心中。

中国被称为“ 礼仪之邦”，是一直奉行：忠 孝 仁 义 礼 的国家。她拥有着许多优秀的传统美德。古有：黄香温席—孝；岳飞报国—忠；民族英雄—郑成功，现有：无私助人—雷锋; 最美司机—吴斌；最美教师—张丽莉。我们作为新时代的接班人，应该继续弘扬中华民族的传统美德，将它们发扬光大，让世界为中国自豪！

古今中外，有关中华美德的人和事迹数不胜数，身为现代的文明人，我们应把自己打造成一个新时代的“美德少年”，像雷锋一样，作一颗最小的螺丝钉 。雷锋—他不仅仅是乐于助人，还是爱岗敬业、积极进取、勤俭节约的，他身上的每一个品质都值得我们学习。我们要像雷锋一样，从点滴做起，从小事做起，把自己做的每一件好事积累起来，不错过任何一个帮助别人的机会。《雷锋的故事》，虽已过去多年，但是他没有随着岁月流逝，而是一直传承了下来，成为我们所学习所敬佩的榜样。

我们可能无法做到雷锋那样“伟大”但是我们可以从最微不足道的举手之劳做起，来体现中华的传统美德。

在家里，你整理家务活，并孝顺父母，这是一种美德；在校园中，你遇到了一位老师，你面带微笑，并向她问好，这是一种美德；在课堂上，你认真听讲，并踊跃发言，这是一种美德；在公交车上，你给老 幼 病 残让座，这是一种美德；如这样的“小事”来体现中华美德的“大事”的举动太多了。

中华美德是多方面的，是至善，至纯，至和谐，至美满，至高人性的最高境界。我们身为新时代的“接班人”，就一定要把中华的传统美德继续传承下去，让它永不“泯灭”，永远珍藏在我们的心中。

一、活动背景：大学生是青春活力的一代，应开拓新视野，自力更生，在更多的舞台上展示自己。

二、活动主题：You are the apple of my eye

三、活动目的：加强部门交流，增进干事间的友谊，让部门成员之间更加团结。

四、活动名称：平安夜活动

五、活动时间：20xx年12月24日 星期二

六、活动地点：学子广场

七、活动对象：文体部及办公室全员

八、组织单位：温州大学机电工程学院团学办公室

第二部分 活动分工

一、前期准备：办公室干事商讨活动细节并组织全体目标人员，做好宣传通知工作，争取每个目标人员都参加或担任安全及准备工作。

二、活动分工：办公室干事负责买苹果和包装盒，文体部负责包装苹果

三、后期工作：菲菲姐和不重要负责摄像，留影，并将照片传入qq群中作为纪念。

第三部分 活动内容

各个小组分到一定数量的苹果，并按照一定的合理的价格去销售苹果，挑战小伙伴们的销售能力。并在结束后比赛买苹果得到的净利润。

第四部分 经费预算

两箱苹果 200元 包装盒 100元

第五部分 注意事项

1、购买苹果的数量及质量。

2、骑车以及途中的安全。

3、勿乱扔垃圾，保持自己的文明形象。

4、只是娱乐，只是促进感情，不许存。

她是我身边的雷锋

我的小伙伴杨波，是个性情开朗、心地善良的女孩。她和我既是同班同学，又是一个楼里的邻居。

暑假里的一天我俩约好一齐去游泳，说好一点钟她来我家，可我等到一点半还不见她的踪影，暗自生气。忽然听见敲门声，大开门，杨波满头大汗，上气不接下气地说:“对不起，我来晚了。”我疑惑不解，她平时不违约啊。“我去买东西，正好赶上一个外地人问路，我怕他找不着那个胡同，就带他去了。”我余怒已消，拉着杨波向游泳池走去。

天气很热，阳光灿烂，人流如织。走着走着，杨波发现马路边有一封信，急忙走过去，弯腰拾起来，信封上写着“天桥山洞口一号，陈航收。”我催促她：“快点吧，别管闲事。”谁知她自言自语地说：“必须是邮递员叔叔不留意掉下的，万一这封信里有急事怎样办不行，要把信送到这家去。”我摇了摇头，不放心，也跟着杨波跳上了公共汽车。我俩问了许多人，甚至到派出所打听地址具体所在，警察叔叔很惊讶，担心我俩找不到地址，用警车护送我俩，最后找到了陈航叔叔。他得知我俩助人为乐的举动，激动的嘴唇颤抖，不知说什么才好，热情的让我俩进屋作客，问学校和姓名。杨波客气地说：“再见，陈叔叔，这是红领巾就应做的。”

亲爱的同学们：

1963 年 3 月 5 日，毛泽东同志“向雷锋同志学习”的题词发表之后，每年的3月5日被定为“学雷锋日”。五十多年间，“舍己为人、勤俭节约、乐于奉献、诚信友爱、学无止境”的雷锋精神影响了一代又一代的青年学子。他们在雷锋精神的旗帜下，在雷锋精神的感召下，茁壮成长。学习雷锋同志，弘扬雷锋精神，已成为中华民族持续发展的需要，时代发展的必然要求。

大学生是民族的希望，是祖国的未来。在当代大学生中继续弘扬和发展雷锋精神，对建设社会主义和谐社会，弘扬和培育社会主义核心价值观、继承和发扬中华民族传统美德，促进社会主义物质文明与精神文明协调发展，具有十分重要的意义。在此，我们特此向全校同学发出如下倡议：

第一，向雷锋同志学习，传播雷锋的爱国主义精神。我们要树立崇高远大的人生理想和奉献社会、报效祖国、服务人民的人生追求。积极弘扬和践行社会主义核心价值观、传承中华民族传统美德，为早日实现中国梦、实现中华民族的伟大复兴贡献力量。做中华民族传统美德的传承者和社会主义道德规范的践行者。

第二，向雷锋同志学习，发扬雷锋的爱岗敬业精神。勤奋好学，刻苦钻研，积极思索，追求卓越，勇于创新，大力弘扬“干一行爱一行、专一行精一行”的雷锋精神，努力投身于把实现个人理想抱负转化为创造优异成绩的实际行动中。

第三，向雷锋同志学习，实践雷锋的刻苦学习精神。始终保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，做一颗永不生锈的“螺丝钉”。积极肩负报效祖国的重任，承担民族振兴的使命，不辜负家长和老师的殷切期望，珍惜大好时光，做新时期国家发展的栋梁之材。

第四，向雷锋同志学习，传承雷锋的无私奉献精神。志存高远，胸怀宽广。做到言行一致、不图名利、无私奉献。积极参与公益活动和志愿服务，从自我做起，从身边小事做起，从互帮互学互助做起，展现当代青年良好风范，做到心中有集体，心中有他人。团结、友善、协作，扶危济困，服务他人，奉献社会。

第五，向雷锋同志学习，继承雷锋的艰苦奋斗精神。切实践行社会主义荣辱观，摒弃贪图享受、好逸恶劳、奢侈浪费的不良行为。从日常生活做起，节约每一滴水，节省每一度电。爱护学校的花草树木等公共财产，用我们的行动美化校园风貌，共同维护校园和谐。

同学们，新时代的雷锋，不再是一位普通战士的名字，它意味着责任，意味着奉献，意味着爱心，更意味着与时俱进的精神力量，意味着新时期新中国新青年的核心价值。新时代的雷锋精神，是要求我们铸就国家“富强、民主、文明、和谐”的信心与信念，是要求我们构建社会“自由、平等、公正、法治”的蓝图与远景，是要求我们践行个人“爱国、敬业、诚信、友善”的动力与源泉，是让我们以满腔的热情和充足的干劲做弘扬和践行社会主义核心价值观的先锋。

同学们，让我们珍惜时光，振奋精神，把握新的机遇，努力使自己学有所成、思想高尚，像雷锋一样为人民服务，为社会服务，用雷锋精神指引成长，用社会主义核心价值观引航人生!

雷锋虽然逝世50年了，但是他的精神还在。因为人们记住了他，大家都喜欢他、崇拜他、学习他，所以当代出现了许多活雷锋。

雷锋一生做了许多好事，正所谓“雷锋出差一千里，好事做了一火车。”他做的好事就像天上的星星一样多：把自己的钱给丢了车票和钱的妇女；帮助老人找到儿子；在自己肚子疼的时候去工地帮工人推砖......

现在仍有许多人正在做雷锋做过的事。道德模范郭明义在家中并不富裕的情况下，累计为“希望工程”捐款10余万元，先后资助了一百八十多名特困生，累计献血6万多毫升。三十多年来，他担任过许多工作，在每一个岗位上都兢兢业业。他把工作当作事业，把职责当作使命，像雷锋那样忠于职守、爱岗敬业，做一颗永不生锈的螺丝钉，他令我十分敬佩。我决定也做这样有道德的人。

从平时，从身边做起。有一次，我看见坐在我前面的班长的桌子已经坏了很久了。我就叫上我的一位同学，利用上午放学的时候帮她修好了桌子。修桌子时，因为我们力气小，没有经验，所以不时地被砸痛，扎伤。做完了我们虽然很累，但是心里很高兴。因为这让我体会到了帮助别人的快乐。

温暖的三月风，吹暖了人们的心。只要人人去做，身边的好人、好事就会多起来。让我们时时刻刻以模范为榜样！

学雷锋贵在从身边做起，从小事做起。简单的一个微笑，一句问候，就是在学雷锋；扶老携幼、上公车让座，就是学雷锋；节约粮食、水电、纸张，不挥霍，不浪费，就是在学雷锋。我们要善于由小及大，从小处着手，从大处着眼，把学雷锋变成生活习惯。让我们人人学雷锋，人人做雷锋，使自己成为一个有道德的人，让雷锋永远活在我们身边，活着我们心中。

我没有见过雷锋，可是他的事迹早已在我心中。妈妈经常给我讲雷锋叔叔的故事：雷锋叔叔帮一位大嫂买火车票；帮一位老奶奶送回家；帮同班战士洗衣服总之，他的事迹让我感动。

雷锋从小家境贫穷，尝遍了酸甜苦辣，因此雷锋从小立志为人民服务。在我听妈妈讲雷锋做过的好事中，有二件事让我记忆犹新：第一件事是雷锋在一次外出到沈阳火车站换车的时候，一出检票口，发现一群人围着一个背着小孩的中年妇女，原先这位妇女从山东去吉林看望丈夫，不留意把车票和钱都丢了，雷锋用自我的津贴费买了一张票硬塞到大嫂手里，大嫂含着泪问：大兄弟，你叫什么名字？住在哪里？雷锋说：我叫解放军，住在中国。第二件是雷锋帮一位老奶奶送回家的事。有一天，下着大雨，雷锋正要回部队，可是他看见路边有个老奶奶站在雨中，很无助的样貌，雷锋想：这位老奶奶肯定是遇上困难了。他走到老奶奶身边，问她：老奶奶，你怎样那里站着？怎样不回家啊？老奶奶说：我忘记了回家的路！雷锋问老奶奶住在哪里，老奶奶只记得她所在村子的名字。雷锋脱下雨衣给老奶奶穿上，带着老奶奶一路走一路问把她送回了家，可是自我因为淋雨冻得感冒了！像这样的好事，雷锋做的不计其数，这是多么可贵的精神啊！

雷锋就这样全心全意地为人民做好事，难怪人们一见到为人民做好事的人就想起雷锋。正如人们所流传的那样：雷锋出差一千里，好事做了一火车。雷锋，一个伟大的名字，在我的心中闪烁着不灭的光辉，他把自我宝贵的青春毫无保留地献给了党，献给了人民，他是人民的好儿子。

作为一名小学生，我要向雷锋同志学习，继承雷锋助人为乐的高贵品质，在学习和生活中要尽自我所能帮忙别人，为党为人民作出更大的贡献！

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

雷锋说：“人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。”雷锋是这样说的，他也是这样做的。他的一生虽短暂，可他却在这短暂的时间里，做了许多有意义的事。他乐于助人，全心全意为人民服务。他的精神时刻激励着我们要做一个有抱负的人、一个有道德的人、一个全心全意为人民服务的人。现在，在我们的身边已涌现出许多“活雷锋”。

郭文标家住海边，长年靠打鱼为生，别看他普通，可他却是我们生活中的“活雷锋”。他经常在海上救那些遇到危险的人，因此，他被当地人民亲切地称为“平安水鬼”。他还在银行贷款200多万元，买了一艘轮船，以便于在海上救更多的人。多年来，他接求助电话，用坏了五十多部手机!

广东省惠州市龙门县的江润浓，她毕业于博罗师范学校。她本有着美好的前程，无限的光明，但她为了当地生活在农村的孩子们，放弃了美好的前程，选择当了一名乡村教师。为了孩子们的学习，她累垮了自己的身体。

郭明义是鞍钢集团矿业公司公路管理员，但他却被誉为“爱心使者”、“雷锋传人”。他无偿献血20年，一共献血6万多毫升!他还给“希望工程”捐资。要知道，郭明义一个月的收入还不到六百元，全家三口都挤在一间不到四十平方米的单室里!他和雷锋一样——助人为乐，不求回报。

雷锋助人为乐的精神也鼓舞着我们：校园里有垃圾，我们会自觉地捡起;看到老爷爷吃力地拉着板车，我们会主动上前推一把;公交车上，我们会主动给孕妇、老人让座;看到学习有困难的同学，我们会热情地帮助他……

我们学习雷锋，会从身边的一点一滴做起，严格要求自己。在家中，我们会做个好孩子;在学校，我们会做个好学生;在社会，我们会做个好少年。

让我们携起手来，向雷锋叔叔学习，做一个有道德的人，一个全心全意为人民服务的人!

今天妈妈带着我和弟弟一起爬东台山，还顺便去当个环保小卫士。

来到东台山山脚，我抬头望，啊！东台山真高啊，要什么时候才能爬上去呀！我们准备好手套和垃圾袋，开始爬山了，我们奋力走走陡峭的楼梯上，一梯、二梯……十梯，可走了老半天也没看到一个垃圾。这时，有一片榴莲糖的垃圾映入我眼帘，我连忙走上去捡了起来放入塑料袋，接着，我又看见了树丛中有别人用过的纸巾，吃过的槟榔，抽过的烟……许许多多的垃圾躺在那儿很煞风景。我心想：是哪些这么没有规矩的，把垃圾全部扔到了地上啊。走着走着，几位老奶奶看见了我们，便连忙称赞道：“快看那两个小朋友，真是生活中的环保小卫士，我为他们点赞！”于是她们也帮我们捡了起来。我听了，心中比吃了蜜还要甜。

不久，大伙儿就到达了山顶，我们把垃圾扔进了垃圾桶里，垃圾居然有整整一大袋呢！我们捡得腰酸背痛，便坐在凳子上休息着。虽然很累，但想想我们为美丽的家园出了一点力，就不怕再苦再累。

休息了一会儿之后，我们就下山了。爱护环境，人人有责！如果每个人都爱护环境的话，那么地球妈妈就会变得更美丽！

又到一年三月学雷锋月，这个月我们学校举办了一个“学雷锋，树新风”活动。

虽然我没有见过雷锋，但是他的事迹早已在我心中。老师经常给我讲雷锋叔叔的故事：雷锋叔叔帮一位大嫂买火车票；帮一位老奶奶找儿子；把自己省吃俭用的津贴寄给灾区；帮同班的战士洗衣服……总之，他的事迹让我感动。

雷锋叔叔的钉子精神，助人为乐的好品质从小就在我的心中扎下了根。有一次我在公共汽车上遇见了一位孕妇，因为车上很挤，又没有座位，售票员只好大声喊：“哪位给这位大嫂让个位？”可喊了半天没有一个人愿意让坐的。就在这时我想起了雷锋叔叔那种为人民服务的好品质，我连忙站起来说：“阿姨，你坐这里吧。”阿姨说：“谢谢小朋友!”“没关系，这都是我们少先队员应该做的。”我看到车上的人都像我投来赞许的目光，我不好意思底下了头，但是我心里比吃了蜜还要甜。

在家里我也经常帮助妈妈干一些力所能及的事。在学校里我也积极参加一些大扫除。

三月是我们学雷锋月，让我们一起来加入这“学雷锋，树新风”的队伍吧。