2017中学学雷锋活动策划方案【汇总两篇】 作文（合集20篇）

每一年的学雷锋活动都会使我们对“雷锋精神”有新一层的认识。他的行为让我们无时无刻都在缅怀他，他的奉献更让我们无时无刻都在学习他。他说的每一句话做的每件事都被我们记住，因为那是每一个中国人的实践准则，使每一个中国人所崇尚的。

1.钉子精神。做任何事情都要认真求实，敢于钻研，敢于深入。只有深入进去才能看到实质，才能有所收获。雷锋同志教我们做“钉子”，让我们深入的去干每一件事，丢弃浮夸和浮躁，它使得干好每一件事。尤其是学习，更要有探索精神，勇于赶超，勇于拼比，不甘落后，积极向上。

2.无私奉献。雷锋同志敢于为集体为国家牺牲的精神让我们每个人深感佩服。雷锋不计较个人得失把个人的利益上升为国家的利益，把自己的前途和祖国紧紧联系在了一起。作为青年人，我们更要学习他这种一心为公的精神。在学习雷锋活动中，我们有了很大的收获。

3.全心全意为人民服务。雷锋是这句话的履行者，他用年轻短暂的生命诠释了这句话的含义。同时这句话，也给了雷锋精神注入了新的活力。雷锋坚守岗位，为人民服务，乐于助人，做好事不留名，是一个真正的党员。哪里需要帮助那里就有他。我们在学雷锋活动中更是弘扬了这种精神，在平凡的岗位上作出不平凡的贡献，为社会、为人民服务。

雷锋精神，是全心全意为人民服务，是敢于钻研探索，是不计较个人利益的精神。正义、勇敢、奉献、节约，他的优秀是多方面的，我们要学习他，也不仅是做一件或两件好事，而是了解其内涵，领会其精神实质后，真正的一种体现在行为行动中的精神。今年的学雷锋活动月即将结束，但是学雷锋活动远没有停止，我们应把他作为生活和学习的榜样，勇于奋斗，不停探索，积极进取。

同学们，在这960万平方米的土地上，没有一个人不知道他的英名!他的名字就叫——雷锋。

雷锋就是这一缕阳光、一滴水、一粒粮食、一颗最小的‘螺丝钉’，一直为人民服务。

雷锋叔叔虽然逝去了，但他的精神却让永远牢记在我们心中，在人民心中。

生活中有许多人有拥有雷锋般的品质。

老师们具有雷锋的品质。每当夜深人静的时刻，人们都入睡了，老师们却还在为同学们批改作业和备课，每当想起这一幕，我的热泪就滚滚而落。

工人们也具有雷锋的品质。每天上学，我都会看见工人叔叔们辛苦的在施工，在为人民服务，许多次我都会看见那些工人叔叔在施工的过程中险些摔下来，我十分佩服工人叔叔们，也十分害怕，害怕又有一个生命将会牺牲。

父母具有雷锋的品质。从牙牙学语、蹒跚学步到现在的我，每天都拥有父母的爱，父母每天都无微不至的关爱着我们。口才不好给我报小主持人班，作文无处下笔给我报写作班，说不来英语就给我补习英语，数学没学好的就给我报奥数班，走路姿势不优美就给我报舞蹈班……父母在我们身上花了不少心血，很多时候父母因为我们的不听话而打骂我们，其实都是为了我们好。你还在抱怨父母没带你去游乐园吗?还在抱怨父母没给你买新衣服吗?还在抱怨父母没给你买玩具吗?知足吧!如果没有父母就不会有我们，我们长大以后一定要好好孝敬他们。

雷锋精神，发扬光大。人的生命是有限的，可为人民服务是无限的。我们要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。让我们用平凡的一生做出一件件不平凡的事来吧!

雷锋这个伟大的名字家喻户晓、熠熠生辉，雷锋精神成为亿万人民的自觉实践。虽然时代已发生很大变化，但雷锋始终活在我们的心里，雷锋精神始终放射着夺目的光辉。

广大团员青年，作为平湖中学的未来和希望，将肩负更加沉重的任务，面临更加艰难的挑战，这就需要我们进一步继承和发扬雷锋精神，赋予新的时代内涵，将雷锋精神薪火相承。为此，我们倡议：

全校师生行动起来，从身边的小事做起，争做身边的“活雷锋”。

第一：学习雷锋，就要像雷锋那样，志存高远，胸怀宽广，牢固树立远大理想;学习雷锋助人为乐，勇于奉献的精神，让雷锋精神在校园闪光。从现在做起，从自我做起，从身边小事做起，热心帮助身边的同学，伸出互助的双手，展现当代青年风范。

第二：学习雷锋，就要像雷锋那样，紧跟时代步伐，永不满足，永不懈怠，发奋学习;弘扬雷锋克已奉公，热爱集体的精神，用我们的行动美化校园风貌，在实践中加深对雷锋精神的认识，在校园中掀起自觉实践雷锋精神的热潮。

第三：学习雷锋，就要像雷锋那样，保持谦虚谨慎、不骄不躁和艰苦奋斗的作风，做一颗永不生锈的螺丝钉，在学习生活中认真勤奋、脚踏实地;在日常生活中勤俭朴素、厉行节约;在学习过程中，象钉子那样，有挤劲和钻劲，培养和树立革命的人生观，多读书，读好书，努力掌握文化科学知识，不断提高自己的水平。

第四：学习雷锋，就要像雷锋那样，大力弘扬文明新风，用实际行动促进团结友爱、诚实守信、助人为乐、见义勇为的良好社会风气的形成，自觉做中华民族传统美德的传承者、社会主义道德的实践者、新型人际关系的倡导者。

同学们，雷锋精神是永恒的，我们在向雷锋同志学习的时候，要真正领会雷锋精神的丰富内涵，把向雷锋同志学习体现在做好身边的每一件小事上，在我们的校园内形成积极、健康、向上的良好风气!

三月的春光洒满校园，雷锋精神来到我们身边，让我们一起来开个“雷锋故事会”吧！

听！二（3）班的教室里，同学们正兴致勃勃地讨论着，大家争先恐后地说着雷锋的故事，有的同学说“钉子精神”，有的同学说雷锋的“一次义务劳动”，还有的同学说雷锋叔叔“出差一千里，好事做了一火车”……

同学们听了都非常感动，我作为中队委也有些感想，我不但要学习雷锋叔叔为人民服务，做好事，还要积极宣传雷锋精神，让身边的每一个人都向雷锋叔叔学习！我们不论在校园里，在家中还是在社会上，都要向雷锋叔叔一样帮助需要帮助的人，做一个优秀的小学生！

在生活中，我们看见过许许多多感人的事件。例如：一位小学生扶着老奶奶过马路，我问她为什么她说：“小学生应尽的职责。”我听了多么的感动。

记得有一次，我在回家的路上，遇到了一位小女孩，他送着一位叔叔回到家中，跟他说拜拜以后才高高兴兴地回家。我迷惑不解地问：“她是你谁哥哥吗”她摇摇头。“爸爸吗”我又问。她对我说：“比爸爸还亲。”“是谁。”她指着红领巾说：“是解放军叔叔。”

她为了一个陌生人，就这样帮忙着别人，我们就应向她学习。

相信提到雷锋叔叔，每一个人都不会陌生，对我来说雷锋代表的是一种精神，一种信念。雷锋叔叔曾经说过：如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在生活岗位上?作为新时代的小学生，我们应该从小事做起，从身边做起，争当小小活雷锋。

我还记得有一次，妈妈带我去海底世界玩，我们在车站等了一会儿，车就来了。上了车，我和妈妈好不容易找了一个空位，这时，车里又来了一位白发苍苍的老奶奶，脸上布满了皱纹，手里提着大包小包，车子快速的行驶着，老奶奶站在公交车上摇摇晃晃，左一摇，右一摆。我马上站起来把自己的座位让给了老奶奶。老奶奶微笑地说：谢谢!我高兴地说：不用谢!这是我应该做的。虽然，自己站在车上摇摇晃晃，但心里甜甜的，因为，我做了一件助人为乐的事。因为学习雷锋使我懂得了从我做起，从身边的小事做起，从日常小事做起，让我们以雷锋精神作为指引我们时代的道徳地标，一起努力前行吧!

[学雷锋从小事做起小学精选作文

xx年xx月xx日 星期x 天气：x

今天是个特殊的日子——雷锋纪念日!为了向雷锋同志学习，我约了几个朋友去做好人好事。

呼呼的寒风刮在脸上，如同刀割似的疼。我们正在抱怨这鬼天气，只听“咣当”一声，一个箱子掉在地上。我健步如飞地跑到跟前，抱起那个大箱子，飞奔着朝前面那个骑电动车的大哥哥跑去：“哥哥，哥哥，你的……东西……掉了!”听到喊声，大哥哥这才反应过来，调转方向，到了我面前。“谢谢你啊，小姑娘。要不是你，我又该回去挨老板骂了。谢谢，谢谢!”我一边把东西放到哥哥车上，一边说：“不用谢，这是我应该做的。下次你要小心啊。”

充实的一天很快就过去了，我们不仅把被风刮倒的自行车扶了起来，还把街道的卫生打扫了一下。忙得满头大汗的我们早已忘了天气的寒冷，原来，帮助别人是多么快乐的一件事啊!我不由得想起雷锋叔叔在短暂的人生岁月中，在平凡的岗位上，却做出了许多不平凡的事。是啊，一个人做一件好事不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。我要向雷锋叔叔学习，不止在3月5日这一天，而要在生活中的每时每刻。送人玫瑰，手有余香。让雷锋精神激励着我们每一个人：做好事，做好人。

亲爱的全县朋友们：

又是一年春来到，又是三月暖意浓。伴随着春天脚步的悄然临近，一股清新而温暖的雷锋精神之风正向我们吹来，为我们带来精神的洗礼与心灵的滋养。3月5日是毛泽东主席号召全国人民学习雷锋纪念日。在50多载中，“学习雷锋好榜样”已逐渐成为一种大众普遍接受的行为风尚。热爱党，热爱祖国，热爱人民;乐于助人，甘于奉献;热爱本职，刻苦钻研;艰苦奋斗，勤俭节约……这些优良品质随着时代的发展而愈显光芒。雷锋精神所蕴含的价值、理念和信仰，已经成为社会主义和谐社会的力量源泉，成为社会主义核心价值观的重要表现。雷锋精神作为一种时代的精神标杆，鼓舞着一代又一代中国人投身到社会主义建设当中。

为此,小编向全县人民发出如下倡议：

第一，打开心灵之窗，让雷锋精神内化于心。要从自我做起，从现在做起。学习雷锋精神，提高自身素质，强化精神世界。树立热爱党、热爱祖国、热爱人民的坚定信念，培养奉献社会、报效祖国的崇高理想，坚守助人为乐、崇德向善的社会主义核心价值观，弘扬传统美德，践行道德规范，做有文明有理想的好青年。

第二，迈开志愿步伐，让雷锋精神外化于行。身体力行，积极投身到志愿服务活动当中。敬老助残、爱心扶幼、提倡勤俭，宣传环保，为建设诚信友爱、安定有序的和谐社会添砖加瓦。把雷锋精神转化为有力行动，在无私的志愿行动中体验付出的味道，享受奉献的快乐，感悟人生的真谛。

第三，吹响学习号角，让雷锋精神持续传承。主动学习雷锋精神，积极践行服务理念，大力倡导奉献意识，通过多途径、多角度宣传“学习雷锋”的良好风尚，达到广范围、深层次的传播效果，实现更深远、可持续的教育意义。

“一花独放不是春，百花齐放春满园”。社会需要的不只是一个雷锋，志愿服务事业也不能仅靠一名志愿者，朋友们，让我们积极自觉投身到“学习雷锋”志愿服务活动当中，让雷锋精神焕发崭新的光彩，让我们的社会感受更多精神的温暖!

白河县义工联

201x年3月4日

上周，学校正在创办绿化进校园的活动，因而校园内的不少地方都摆放的盆景，这给原本的校园增添了不少生气。

各班也跟随着学校的脚步， 我们班也不例外，班主任老师让我们住校生，每个寝室都放了一盆盆景，在教室的卫生方面也做了不少功夫，那一周中的值日生也都很卖力，比以前勤快，认真了许多，从这里也可以看出我们班的团结!

特别是在上周五，有领导到我们学校来，因此卫生就显得十分重要，因为环境的好坏会影响到一个人的第一印象，也只有干净整洁的环境会给人好的心情，好的印象。在大课间期间，我们都下去方阵慢跑了，有几个同学因脚受伤而留在教室里，于是他们就听从老师的安排，为班级进行义务劳动。他们检查了每位同学的小抽屉的的卫生情况，要不小同学小抽屉里都有垃圾，有的甚至还堆满了。他们几个人就讲这些垃圾打扫干净，那一天不是他们的，只但他们却为了班级的荣誉，而放弃自己的时间。

虽然这只是一件很小的事情，但可以体现出雷锋精神，就在我们身边!

今天是三月四日，明天就是雷锋纪念日了。所以，我和小伙伴决定一起去车站扫地。

到了车站，放眼望去，只见地上积满了污水，还有很多烟头、果壳、简直就是一片狼藉！看看这场面，我甚至感觉有些无从下手。

不过，终究是要开始扫地的。我和单静蕾一人拿着一个小扫把和一个簸箕，加上拿大扫把的李聪颖，就开始了我们小组的“工作”

我和单静蕾、李聪颖各负责五条砖，排成了一路扫了起来。不一会儿，簸箕就装满了， 我们立马跑去倒，回来还接着扫。李聪颖的大扫把可比我和单静蕾的小扫把厉害多了！只见她两手一上一下握着扫把，用力一挥，许多藏在砖缝中的顽固分子就被“请”进了簸箕。李聪颖扫累了就换我。就这样，我们小组负责的区域被清理地干干净净。

另一边，男生小组也忙个不停。他们那儿有非常多的污水要清理。一把把大扫把不停地挥动着，脏兮兮的污水虽然猖狂了好久，可也被他们好好治理了一顿。我们女生小组也赶去帮忙。污水一次次被请进 垃圾筒。这儿的路面也被我们清理干净了。

擦着额头上细密的汗珠，望着那干净的路面，我们心里像吃了蜜一样甜。突然，心中响起了那熟悉的旋律：“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党……”

A:亲爱的同学们，

B:敬爱的老师们

合:大家早上好!

A:红领巾广播又和大家见面了!

B:我是主持人ｘｘｘ

A:我是主持人ｘｘｘ。新的学期首先祝同学们学习进步，天天快乐。

B:明天就是3月5日学雷锋日，整个三月份都是学雷锋月！

3月5日，一个大家熟悉的日子。至今为止，雷锋叔叔离开我们已经40多年了。可雷锋精神却永远留在我们心中，一代一代地传承下去。就让我们在本期的广播中再次来缅怀这位伟大的革命战士，再次感受他忠于人民的高贵品质。

如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一缕阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？

如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位这是雷锋同志的话，那么，你是否也甘愿做一颗螺丝钉？

A：1963年3月5日，毛爷爷主席的亲笔题词：“向雷锋同志学习”，ｘｘ年来，雷锋这个名字家喻户晓，雷锋精神成为亿万人民的自觉实践。虽然时代已发生很大变化，但雷锋精神始终放射着夺目的光辉。

有多少人在回首往事的时候，会为自己的碌碌无为而感到悔恨，会为以前的虚度年华而感到悲伤。但是，雷锋叔叔能够挺直脊梁坚定地告诉你，他短暂的一生赋予了生命最完美的诠释，实现了人生最昂贵的价值。下面让我们一同聆听雷锋叔叔的事迹吧：

雷锋，湖南望城县人。1949年参加儿童团，担任儿童团长。1954年加入了中国少年先锋队。1956年在乡人民政府当通讯员。不久，调到中共望城县委当公务员，被评为工作模范。1957年2月8日加入中国共产主义共青团。曾参加沩水工程、团山湖农场和鞍钢的建设，多次被评为劳动模范和先进生产者。1960年参加中国人民解放军，被编入工程兵某部运输连四班，当汽车兵，同年加入中国共产党。当抚顺望花区和平人民公社成立时，他把自己在工厂和部队积存的100元钱捐献给公社。当他得知辽阳地区遭受百年不遇的大水灾时，又将100元寄给了辽阳市委。他还十分关心少年儿童的成长，担任驻地附近小学少先队辅导员。在入伍不到3年的时间里，荣立二等功一次、三等功两次，被评为节约标兵，荣获模范共青团员称号，出席过沈阳部队共青团代表会议。1961年升为班长，被选为抚顺市人民代表。1962年8月15日因公殉职。

乔安山是雷锋的亲密战友，雷锋是他的班长。1962年8月15日执行任务归队，乔安山驾驶汽车，雷锋站在车旁指挥倒车，无意中汽车撞倒了连队一根晒衣服用的柞木杆，正巧打在雷锋的太阳穴处，经抢救无效，年仅22岁的雷锋牺牲了。

1963年1月7日，国防部命名他生前所在的班为“雷锋班”。同年3月5日毛爷爷亲笔题词“向雷锋同志学习”。周总理题词“向雷锋同志学习：憎爱分明的阶级立场，言行一致的革命精神，公而忘私的共产主义风格，奋不顾身的无产阶级斗志”。朱爷爷题词“学习雷锋，做毛爷爷的好战士”。是的，再多的语言都不能道出雷锋叔叔的伟大，有人说：雷锋出差一千里，好事做了一火车。

B：人的生命是有限的，但是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去，这就是雷锋精神。雷锋精神是对祖国和人民的爱的体现，是人类高尚的道德的灵魂，是无私奉献的品质的象征。美国培养将军的摇蓝-----西点军校里挂着雷锋战士的画像，号召全体官员向雷锋战士学习。在巴西里约热内卢华人的若干家庭中，都挂着两幅画：一幅是耶稣，另一幅是雷锋，他们把雷锋称为“上帝”。这些都证实了雷锋精神在各地产生的不同影响及其重要地位。

我国实行改革开放以来，在世界民族之林中跃居而上，除了要有独立的经济之外，还务必要有鲜明的精神旗帜，共同的理想和目标，否则，在世界上是站不住脚的。在新时代里，雷锋精神仍然少不了。但是，友爱互助，主动让座，拾金不味，见义勇为等都少见了，尊老爱幼也少了这些都让人感到痛惜，不禁想起上个世纪六十年代的雷锋：对待同志像春天般温暖；对待工作像夏天一样火热；对待个人主义像秋风扫落叶一样；对待敌人像严冬一样残酷无情。我们呼唤雷锋，因为雷锋总是伴随着春天而行；我们讴歌雷锋，因为雷锋有一颗金子般的心；我们更崇敬雷锋，因为雷锋在精神礼貌建设的丰碑上，刻下了伟大的高度!学习雷锋，就要像雷锋那样，志存高远，胸怀祖国，立志为实现祖国的繁荣富强，贡献自己的智慧和力量。

A：学习雷锋，就要像雷锋那样，持续谦虚谨慎和艰苦奋斗的作风，做一颗永不生锈的螺丝钉，在平凡的岗位上兢兢业业、努力工作，在日常生活中勤俭朴素、厉行节约，坚决反对贪图享受、铺张浪费的不良风气，用自己的诚实劳动创造完美的未来。

学习雷锋，就要像雷锋那样，大力弘扬礼貌新风，用实际行动促进团结友爱、诚实守信、助人为乐、见义勇为的良好社会风气的构成。

学习雷锋，就是要用心投身到学习雷锋的活动中去，响应学校的倡议：立足岗位学雷锋，立足校园学雷锋；做好每一件自己就应做好的事，完成每一项自己就应完成的任务；心中有群众，心中有他人。

B：期望全校老师、同学们在“学雷锋”活动中能做到以下三点：

一要发扬雷锋的“钉子精神”，以刻苦钻研的精神、坚忍不拔的毅力投入到勤奋学习中去，努力扫除学习上的一个个障碍，克服学习上的一个个困难，攻克生活上的一个个难关，努力实现自己的每一个目标。

二要伸出热情的双手，为班群众、为学校做一件好事，让雷锋精神在我们的校园里闪光。

三要奉献一份爱心，给你的父母或长辈或老师，写一封感恩的信，让他们都能感受到你的爱心和真情。

同学们，让我们在3月5日学雷锋日这天，向全心全意为人民服务的雷锋同志致敬。并且让他的精神永驻我们心间。同学们，让我们用心行动起来，以我们的实际行动，唱响更加雄壮的雷锋之歌，让雷锋的“钉子精神”在我们的勤奋刻苦、团结拼搏的学习中发扬光大，让雷锋精神在我们的团结互助的真情中再放光芒。献出一份爱心，付出一份努力，也许你我就是新世纪的小雷锋。

A：同学们，这天我们的节目到此就结束了，十分感谢您的收听，让我们在下周同一时间再见！

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

各系团总支、各团学组织、全院青年志愿者们：

今年是毛泽东等老一辈革命家为雷锋同志题词53周年。时光荏苒，雷锋精神树立的道德丰碑在新时期更具时代的光辉，历久而弥新，激励并指引我们当代大学生努力向前!在3月5日“学雷锋纪念日”来临之际，北京联合大学广告学院志愿者总队向全院同学发起“学雷锋志愿服务”活动倡议：

一、弘扬雷锋精神，树立远大目标

作为当代大学生应发扬和树立雷锋同志那种“将有限的生命投入到无限的为人民服务中去”的崇高理想和坚定信念，走出校园、奉献社会。积极参与志愿服务活动，帮助他人，实现自身价值。

二、弘扬雷锋精神，传承德艺双馨

雷锋精神需要去传承。我们身为艺术的传承者，需要继续发扬我院德艺双馨的优秀育人理念，将所学的专业知识融入到志愿服务中去。从身边做起，积极参加“艺支行”艺术支教活动，奉献爱心，关爱社会;积极响应“爱回收，我说它是宝”废物回收活动，保护环境，节约资源，传播正能量;积极参与走进社区艺术教育活动，为社会服务，提高社区生活品质。用艺术去回报社会，用艺术去参与志愿服务。

三、弘扬雷锋精神，发扬崇德尚美

崇德尚美是一种品质，更是一种价值观，它不会与生俱来，需要我们在实践中汲取和锻造。我们应学习雷锋精神，营造崇尚美德的校园氛围，传递友爱、共襄善举。从平时一点一滴中发扬崇德尚美的优秀品格，努力创建尚美书院。

四、弘扬雷锋精神，小事从我做起

志愿服务事事可为，让我们从日常做起，从小事做起，温暖校园，温暖你我。继续弘扬“光盘行动”的优秀习惯，倡导节约，反对浪费。大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神。

人人是雷锋、时时有雷锋、处处见雷锋。雷锋说过，“活着，就是为了使别人活得更美好”。让我们把志愿服务当作一种新的生活方式，让我们把服务他人当作最高的品格。在此，广告学院志愿者总队号召2015级全体学生注册“志愿北京”官网平台，加入北京联合大学广告学院志愿者总队。让我们以雷锋精神为指引，积极参与志愿活动，为青春广院书写新的篇章!

北京联合大学广告学院志愿者总队

201x年3月

一.主要内容：

1.活动主题：

2.活动目的：纪念一二九运动，缅怀英勇牺牲的烈士，弘扬伟大的爱国精神，激励同学们的爱国热情，达到构建和谐校园，和谐系部

3.主办团体：xx系团总支

4.策划人：xx

5.人员安排：团总支/学生会全体成员布置会场

xx设计会场背景

宣传部做板报宣传，收集统计作品

6.活动步骤：1>提前下达学院一二九系列活动文件，包括朗诵演讲比赛

2>收集统计参赛者名单

3>通知参赛者参加比赛时间地点

7.活动时间：xx年月日

8.活动地点：教学楼三层阶梯教室

9.参加人员：xx主任`xx书记`个别老师`团总支学生会成员`参赛者及爱好者

10.报名形式：xx系全体师生自愿报名

二.奖项设置及安排：

一等奖：1名荣誉证书一个精美礼品一份：

优秀奖：名荣誉证书一个

优秀策划奖：2名荣誉证书一个精美礼品一份：

三.比赛规则说明：

(一)评委：

1.评委必须公正严明，做倒好坏分明

2.评委要认真评判，不可错评

3.评委要讨论评出各个奖项的获奖者

评分制度：(10分)

1>.朗诵演讲内容：

2>感情是否充沛：

3>语音语调适中;

4>台风：

5>仪表仪态：

6>应变能力

(二)参赛者：

1.参赛者必须服从主持人与评委的判定

2.参赛者必须遵守比赛规则

3.参赛者若对评委主持人不满时，不得当场顶撞，可在比赛结束后，向主办方提出申请，请求解决

4.参赛者若无理取闹，有意打乱比赛进程，根据情况评委讨论后对其给予警告或取消参赛资格。

二等奖：2名荣誉证书一个精美礼品一份：

三等奖：3名荣誉证书一个精美礼品一份：

今年三月五日是我国第35个学雷锋纪念日。随着我们铜山中心小学“学雷锋”教育实践活动的不断深入，我对雷锋和雷锋的先进事迹有了越来越多的了解，对雷锋精神所传承的中华传统美德和社会主义核心价值理念也有了越来越清晰的认识。

雷锋，渐渐地走进了我的心中。从一个普通的穷孩子成长为坚强的共产主义战士，雷锋用短暂的一生弘扬了中华民族的优良品德，直至今天，仍然是我们学习的榜样。他学一行，爱一行，钻一行，不管身在什么地方，都能以主人翁的态度，认真负责地努力把工作做好。更难能可贵的是，他有一颗善良、火热的心肠，不管走到哪里，都不忘做好事，时时刻刻为他人着想，毫不犹豫地帮助有困难的人。雷锋和以他的名字命名的“雷锋精神”，深深地感染着我、激励着我。

我们今天生活在物质无比丰富、文化高度繁荣的美好时代，社会、学校和家庭为 我们创造了优越的学习环境和成长空间，只要我们想要的，爸爸妈妈无不想方设法地 满足我们，我们再也用不着像雷锋那样过艰难困苦的日子，再也不会像雷锋那样为了 帮助别人而节衣缩食，甚至忍饥挨饿。我觉得，在这种优裕的环境里，我们更加应该 学习雷锋那种刻苦学习的精神，培养雷锋那种乐于助人的品格。

我们要好好珍惜青少年时期的宝贵时间，利用眼前优越的条件，认认真真地学好 知识，练好本领，从小就要继承民族传统，发扬中华美德，爱护集体，关心他人，做一个雷锋式的当代青少年，将来像雷锋那样，在自己的工作岗位上为国家做出贡献。做雷锋式的青少年，不能光讲在嘴上，而要拿出实际行动。对于我们青少年来说，要在老师和家长的指导、帮助下，认真学习古今中外优秀人物的先进事迹，学习他们无私奉献的精神和品质，使自己的心灵更加纯洁、高尚。

此外，我们还要积极响应学校和社会的号召，主动参加公益活动，参与自愿者行动，在自己力所能及的范围内服务社会，帮助他人，在实践中充实自己的能力，努力提高自己的素质，做一个对社会有用的人。雷锋，永远活在我的心中；雷锋精神，永远照耀着我健康、快乐地成长。

今天是个学雷锋做好事的日子，也是个勤劳的日子。我们都为了学雷锋争做这个勤劳的孩子。这不，老师说：“我们班级派两个代表去……”全班同学都举手了。老师叫到了我，我高兴得不得了。于是，我和一些同学就去参加了校组织的捡垃圾活动。可在做好事的时候，小斌到底是个“坏孩子”，我们捡垃圾放进桶里，而他呢？拿一块石头，像投篮球“啪”的一声，桶掉地上了，垃圾都脱桶而出。他跑过来要把垃圾放进桶里时，又把桶当足球踢了一脚才动手。我一看他呀，真是个特爱运动的人，一刻也离不开运动啊。再看他捡的不是石头就是树枝，我真不知道他是在学雷锋呢？还是再做恶作剧呀？

回到家，我的好事还在继续呢！

一到家，邻居家的小孩哭了，我一跑过去，他就不哭了，看起来他和我很有缘，我又被他受欢迎。我跟他说话，呀，不对，他是小孩子听不懂的。我听他说：‘啊啊啊、哇哇哇……“我也跟着，跟着，跟着。我看见他脸上露出两个美丽的小酒窝了，还展开着笑脸，真得是美上加美了，可爱得不得了。我还跟他玩捉迷藏，我蹲在地上，头在椅子后面藏着，我头一伸出去，他就笑。一伸出去，他就笑……我跟他足足玩了三十分。，唉呀，记起来了，我还要做作业呢？于是，我告诉他妈妈，我走了。阿姨说谢谢我，我高兴地回家做作业了。

一、活动主题：

圣诞嘉年华，炫出极限色彩

二、活动目的：

使校园充满活力色彩，丰富同学们的课余生活，融入学院的大圈子，努力培养和发扬学院的团结精神，积极实践的精神。

三、主办单位：

湖南外国语职业学院

四、活动时间：

12月30日

五、活动对象：

全院学生

六、活动地点：湖南外国语职业学院教学楼

七、活动流程：

1、项目组：

(1)、第一项目组：组织部负责

①完成详细活动策划书、节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作;

②主持人的选择、形象设计及台词审核;

③负责节目的编排及晚会全流程的衔接;

④准备好晚会所需的一切服装道具;

(2)、第二项目组：宣传部负责

①利用海报、横幅、广播等方式开展宣传;

②现场摄影及cd摄像;晚会结束后的vcd制作及上传等。

(3)、第三项目组：外联部

①负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作;

②联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等;

③负责晚会费用的处理

(4)、第四项目组：社团联合会

① 晚会所必须的设备和物品购买

②晚会期间，负责会场纪律维持;

③协助比较忙的项目组的工作。

(5)、第五项目组：组织部

①现场安排，如摆放桌椅等

八、经费预算

用 途 金额(单位：元)

海报 10元

宣传横幅 20 元

晚会现场横幅 40元

场地布置 100 元

气球 10元

胶卷 10元

矿泉水 40元

现场活动费用 200元

总预算：430元人民币

九、资金来源：赞助商家提供金额。

注：部门分工做到分工不分家，虽然每个部门都有自己的分工，但是当其他部门有需要时应全力帮助;如在宣传阶段出海报是个艰苦的工作，其他部门在需要时应第一时间去帮助。

湖南外国语职业学院

院团委宣传部

xx年12月1日

有这样一位鼎鼎大名的好人,他却是不咸不淡的一位解放军战士，他却让人刻记于心，他就是——雷锋。

至今为止，雷锋精神依然让人们永不可忘，虽然雷锋叔叔已经去世了，但是我们身边却有成百上千人愿意当活雷锋，他们是——新世纪的年轻人也是——青年志愿者，他们是无私奉献的好榜样。

青年志愿者的任务帮助有困难的人们，什么任务他们都愿意做，不管环境是干净还是污七八糟的他们都愿意做。

在我们的生活当中有许多活雷锋，比如说，交警，他们站在岗位上一动不动，朝开往的车辆指挥方向，他们不管风吹雨打，还是严冬,酷暑，他们都在岗位上值勤。

然而，却在生活当中，却仍然存在着有损雷锋精神的“坏人”，例如:在公共汽车上有老人没有位置坐下，在公共汽车上晃来晃去，摇来摇去，坐在一旁的年轻人若无其事的看着，这是一个小小的一件，却给了我很大的启示：中国的美德当中写着要尊敬老人，爱护幼小，你是怎样对待别人的，别人就会怎样对待你!所以千万不要对别人严厉，要对别人温柔。 "bad guys" with the spirit of Lei Feng.The bus was shaking on the bus, shaking around, and the young people sitting aside looked at it without any problem.Respect the elderly and care for young people. How do you treat others, and others will treat you! So dont be severe to others, to be gentle to others.

雷锋一个响亮的名字，这个名字永远刻在人们心中，人人都说：“雷锋出差一千里，好事做了一火车。”人人都这样说，却没有更多的人愿意来当，真正的活雷锋。在此，我呼吁大家行动起来吧!如果雷锋叔叔您还活着，我想对您说：“今天的雷锋是您，明天的雷锋就是我!”雷锋叔叔，我们是新世纪的少年儿童，我相兴我们大家一定能够做得更好，做出意想不到的好事，让您大吃一惊，希望您能看见!

“学习雷锋好榜样，忠于革命，忠于党。爱憎分明不忘本，立场坚定斗志强。”

我们健康路小学学雷锋小组，要做一件有意义的事！在班主任老师的建议下，我们一行十一名同学，在家长的陪同下，于2012年3月10号到许昌高桥乡敬老院，慰问那里的爷爷奶奶。

院长是一位和蔼可亲的胖大妈，她热情的接待了我们。我们拿出自己在超市买的蛋糕和香蕉分发给敬老院的爷爷奶奶吃；我们又表演了自编自导自演的文艺节目给他们看；还做了扫地，擦桌子等力所能及的劳动。

敬老院的爷爷奶奶可高兴了，他们笑得嘴都合不拢了……

我们要走了，爷爷奶奶把我们送到大门口，恋恋不舍得和我们挥手告别。回家路上，母亲说：“你在不影响学习的情况下，以后要多去看看敬老院的那些爷爷奶奶们，他们都是孤寡的老人，只有你们这些小朋友经常去了，才能给他们带去欢乐；以后有时间也要去看福利院的孤儿，给他们也带去关爱！

3月5是学雷锋献爱心活动日。今天，我们小记者和老师一起去北山公园脚下的东华颐养院采访老人。一路上我们看见了浓密的小树，蓝蓝的天空，青青的小草……

到了东华颐养院了，小记者们高兴地从书包里拿出了自己的食物送给了老爷爷、老奶奶，我送了一条毛巾给老爷爷。舞台上的主持人唱起了优美的歌声，小记者们唱起了感人的歌声。

开始采访了，小记者们都分头各自认真地去采访了，我采访了5个老奶奶，全部的小记者满条斯文地采访，有的采访了4个，有的采访了3个……

开始集队了，我兴奋地跑到了集队的地方，和小记者们一同走上了二楼。妈呀，二楼竟然没什么老人，也没什么人，我和小记者们快步走到一楼玩，我采访了3个老奶奶，我觉得今天采访的老人全部是老奶奶，而没有老爷爷，我觉得很遗憾。

小记者们要回家咯！我见到了妈妈，高兴地抱住了妈妈。

一、活动背景：大学生是青春活力的一代，应开拓新视野，自力更生，在更多的舞台上展示自己。

二、活动主题：You are the apple of my eye

三、活动目的：加强部门交流，增进干事间的友谊，让部门成员之间更加团结。

四、活动名称：平安夜活动

五、活动时间：20xx年12月24日 星期二

六、活动地点：学子广场

七、活动对象：文体部及办公室全员

八、组织单位：温州大学机电工程学院团学办公室

第二部分 活动分工

一、前期准备：办公室干事商讨活动细节并组织全体目标人员，做好宣传通知工作，争取每个目标人员都参加或担任安全及准备工作。

二、活动分工：办公室干事负责买苹果和包装盒，文体部负责包装苹果

三、后期工作：菲菲姐和不重要负责摄像，留影，并将照片传入qq群中作为纪念。

第三部分 活动内容

各个小组分到一定数量的苹果，并按照一定的合理的价格去销售苹果，挑战小伙伴们的销售能力。并在结束后比赛买苹果得到的净利润。

第四部分 经费预算

两箱苹果 200元 包装盒 100元

第五部分 注意事项

1、购买苹果的数量及质量。

2、骑车以及途中的安全。

3、勿乱扔垃圾，保持自己的文明形象。

4、只是娱乐，只是促进感情，不许存。