2017中学学雷锋活动策划方案【汇总两篇】 作文(合集20篇)

活动主题：为爱上色 ，圆你童梦

主办单位：

承办单位：

一、活动背景：

市是目前全球最大的小商品集散中心。随着社会的发展，城市建设越来越快，许许多多的外来务工人员涌入城市，他们孩子的学习生活的环境也随之由乡村来到城市。由于他们工作的特殊性，孩子的教育问题越来越引起人们的关注。由于外来务工人员居住条件差收入不稳定，不能在其子女学习、成长过程中给予其稳定的支持，致使其子女们不能受到应有的良好教育。寒暑假期，更是由于父母们工作繁忙无暇照顾孩子们的生活起居，往往会发生很多令我们痛心的意外事故。外来建设者子是一群敏感而易受伤害的孩子，长期的城乡分治导致了城乡经济差距、教育差距、文明差距，还有烙在孩子心灵深处的心理差距和尊严差距。生活的重压，学业的挫折，使许多民工子女过早地告别了童年的欢乐时光，经常处于动荡、紧张、困惑与迷茫之中。为了让外来务工人员和城市建设者们全心全意的投入工作以及使他们的子女接受到良好的教育，作为社会对他们的报答。让我们奉献一份爱心，在暑期抽出一点时间，帮帮这些渴望学习渴望融入城市的孩子们。真诚奉献，爱心支教。

二、活动目的：

减少暑期外来务工人员子女意外事故的发生，让孩子们接受到更好的教育。作为对城市建设者们得回报。帮助孩子们解决生活学习上的问题，让他们在城市里也能感受到一份温暖。让幼小的心灵懂得爱与感恩。也为了培养当代大学生的爱心与奉献精神，让我们用所学知识和力所能及的行为回报社会。让他们过个充实的、有收获的、快乐的暑假，同时也让父母们减少担心，这就是本次暑期实践的最大目的.

三、活动对象：市外来建设者子女(2-6年级小学生)

四、支教内容及形式：

本次暑期实践除了日常的课业辅导、作文训练、英语辅导等日常教学外，还针对当前国家时事政策和社会焦点问题进行一系列活动1. 特色活动如下：

①校园安全防灾集训营

活动背景目的：近段时间以来，全国范围内发生了多起校园安全事故，给正在成长的孩子们的身体和心里都产生了诸多不好的影响。对于民工子弟的子女们，由于家长常年忙于工作，往往对孩子疏于教育和管理，特别是缺乏对孩子人身安全的教育。根据近几年的调查得知，外来民工子女安全事故频发，沉重地敲响了我们的安全警钟，安全问题已不容忽视。因此，加强学生相关安全教育成为此次教学的重点。

活动时间：待定

活动地点：

活动亮点：利用网络以一种新颖而非传统灌输的形式给孩子们带去真实体验与正确反应做法。邀请专业护士给学生讲解及演示相关安全知识，带给学生新鲜感，提高学习兴趣。要求专业消防员为学生以小学生喜欢参与的消防演练运动会形式模拟逃生现场及正确灭火方法，对其处理相应的事件有很大的帮助。

②仲夏“循环我们的爱”

活动背景目的：爱心公社“爱心书包漂流”活动开展四年来，在全国范围都有了很大的知名度，已经成为了市一大“爱心品牌”项目，我们想让参加夏令营的受到帮助的流动花朵们懂得用自己的力量回馈社会让他们用自己微薄的爱关注更需要帮助的山区的贫困儿童，循环我们的爱。

活动时间：7月14日-8月16日

活动形式：我们志愿者得到了爱心人士彭老板赞助了470多个环保袋 。彩色铅笔工具(还在等着爱心人士，爱心企业的赞助)，让流动花朵们，画出心中的梦想。手绘环保袋，义卖环保袋。利用休息时间我们志愿者将会把手绘的环保袋拿到的绣湖广场上进行爱心义卖，第一宣扬环保，让市民了解一些环保知识让环保袋循环利用起来，第二是宣扬大家的爱心让大家加入有意义的公益活动中。我们会将环保袋义卖所得的善款以流动花朵们的名义来认捐一批爱心书包，由爱心公社负责把爱心书包漂流到今年的主漂流地四川大凉山。循环利用环保袋，就想我们的爱心一样一直循环着。

③我爱我家

活动背景与目的：和谐的家庭氛围是孩子健康成长的一个重要因素，而父母与子女之间的交流、理解与体谅正是营造良好家庭氛围的主要途径。通过各种形式亲子活动，加强双方的交流，让家庭充满爱。教育的目的在于给予人幸福，而亲子活动一方面可以让父母亲与孩子间的爱升华，另一面还可以让我的爱传递给孩子们，使他们觉得这个世界充满爱。让平时因为工作繁忙而与子女沟通不够的外来务工人员兄弟与孩子有一次亲近的机会，让家庭更加和谐，生活工作更加幸福。

亮点：我们借由明信片的方式给孩子们创造一个向父母吐露心声的机会，形式新颖，让孩子与父母之间能够真正的听到“连心之音”。通过孩子的绘画和文字，拉近他们与思念的亲人朋友的距离，记录外来务工人员的一天，感受其忙碌与城市对外来务工人员的关爱，形式新颖。

活动时间：

活动地点：

1.连心之音——我想对你说“爱你”

形式：让孩子用自己的绘画和文字记录对父母或远方亲人、朋友，用明信片的形式表现出来，写给远方亲人朋友的由孩子放到邮箱，写给身边父母的为下面的环节做准备。

2.生活光影——父母的一天

形式：在孩子和父母同意的情况下，组织2—3名队员随孩子回家，让孩子将明信片亲手送给父母。队员针对孩子父母在的工作、生活、子女教育等问题其对进行采访，并摄录其一天的生活过程，将录像制作成感人的CD。

④ 爱在仲夏——文艺汇演

活动背景目的：一个月的夏令营活动，为了让这些流动花朵有一个深刻的暑期生活，在闭营的前一晚我们志愿者会与流动花朵们举办一场主题“为爱上色，圆你童梦”的演出，让家长与孩子们有一个难忘的夜晚。也同时让我们志愿者有一个难忘的支教经历。

时间：7月14日

地点：

活动流程：我们志愿者会去找礼仪公司赞助我们搭建舞台，联系一些暑期艺校班，来友情演出，我们志愿者也会与我们的流动花朵们精心安排个节目，使这场演出充满欢笑与快乐。演出中我们还会播放我爱我家活动中的短片，拉近家长与孩子们的距离，让其他观众有心灵的触动。

2.课程设置：

各年级课程由各年级学习情况具体确定，初拟于下：

* 语文：给同学们读一些优秀作文，初高中精品文章，一些杂志上富有启发性的文章，并讲一些作文技巧，在课堂写作文，点评作文，以提同学们的作文水平和阅读水平。并开展情景教学，活跃教学气氛;实现教与学的完美结合。

* 数学：讲授数学知识，并将数学和生活联系起来，做一些趣味数学题，寓教于乐。

* 英语：教学生们英文单词，课文，儿歌，动物名称、简短的对话、小故事等。

* 自然：介绍奇妙的大自然和一些自然常识

* 思想品德：教育学生们要爱祖国、爱人民;要讲卫生、讲礼貌;要树立远大的理想。

3、集体做运动

开展篮球、乒乓球等球类运动，教学生们基本的动作。

踢毽子、跳绳、跳橡皮筋等运动，把奥运会精神送到我们可爱的学生中间去。

做游戏，支教人员通过学习，教一些简单游戏。这不仅让我们回到童年时代，也是天真可爱的孩子们的完美生活。

五、地点 ：

六、活动时间 ：2017年7月14日-2017年8月16日

七、活动负责人：

新的学期一开始，课文中就学到了雷锋叔叔的故事，学校里也展开了“向雷锋学习”的活动。我们百灵小分队在3。5雷锋纪念日到来之际，举行了讲雷锋故事、学雷锋事迹的讨论会。

我们买来了《雷锋的故事》的书，小分队成员间开展漂流阅读，然后每人摘录一个自己印象最深的雷锋故事，在讨论会上讲述给大家听。同学们的故事都讲得深情并茂，还不时七嘴八舌插入一些自己知道的情节。然后，每个队员发表意见：谈论从故事中学到了什么道理，自己在平常应该怎么学雷锋做好事。讨论会气氛很热烈，我们还学习了些雷锋的名言，大家都觉得受益匪浅呢!

谈论会后，我们打扫了所用的会议室，还约好了下周一起去小区里宣传雷锋的精神呢!

[学雷锋做好事的作文5篇

生命如花,每一朵都如此妖娆美艳。精神如水,竭尽力量灌溉着花朵,而唯有一种精神在华夏的五千年中长存不朽,以自己的满腔热血,去铸就生命之花,在那一天,我才真正意识到它的存在。

那时7·23事故的阴霾还没散去,风中的纸屑与尘土肆意的飞舞着,暴雨搭乘着乌云疯狂的泼洒到地面上我只身一人坐在街角,救援官兵在紧锣密鼓的实行救援工作,而我却只能仰天长叹拨弄着自己的手指发泄心中悲伤。

这时,一个打着红伞的小女孩吸引了我的注意,她在街角停下,看到远方的献血车,就踏着碎步急急忙忙跑了过去,不料在转角处摔倒了,我见此状连忙跑过去扶起了她。“你这是要去哪?”女孩用手扑打这膝盖上的污渍。“我…我要学习雷锋叔叔,我要去献血!”

这声稚嫩又尖锐的声音像是光明一般穿透了我心中的阴霾。“走我来送你去!”我慢慢背起小女孩望着她,暴风如同利刃般在她的脸颊上划过但她却面带微笑,没露出半点畏惧。

还没到献血车,小女孩就兴奋地跳下我的背,踏着轻快的步伐跑向人群的最前面。“叔叔我要献血!”她毫不客气的伸出了双手,白嫩的手上的圆珠笔擦过的痕迹和青筋都历历在目。我开始担心她可能受不了抽血时的刺痛,但很快打消了这个念头。女孩满脸微笑,洋溢着孩子特有的天真,当针管刺入时,女孩的嘴角微微一抿,呼吸一下子急促起来,但马上又变成了一脸微笑,鲜红的血液从输血管中汩汩流出。

人群的嘈杂声早已没过女孩的笑声,但她的笑却在我心中留下了一道不可磨灭的美丽的弧线。整个过程快速而又简单,而女孩却没有叫过一声痛。我问候道:“抽血的时候不痛吗?”女孩用左手捂着自己的手臂,以满怀的热情对我说:“我和雷锋叔叔一样!,为人民服务!不痛不痛。”对啊,怀着一颗赤诚热情的心,以自己的热血去灌溉生命之花是最美好的事,尽管途中风吹雨打,沧海桑田,只要献出了自己的一份真情,这点痛苦又算的了什么。顿时,天空变回了应有的色彩,心中的暴风雨也终于停息。

雷锋之魂五十年不死,铸就了利剑扞卫华夏子孙;雷锋之血五十年不干,化作甘霖滋润一方百姓。以血铸花,即使折翼,也可使花开不败。

一.活动背景：

为进一步弘扬民俗文化，继承传统习俗，享受健康娱乐，彰显传统文化魅力。在这充满激情的十二月份，冬至节的步伐慢慢迈近，这正是我们举行活动的好时期，也是我们宣传自己，锻炼自己综合能力的大好时机。而作为新时代的代言人，大学生总是洋溢着青春的活力、充满着狂热的激情，对新奇的活动必定会踊跃参加，同时也是为了展示大学生的青春风采,增进思想交流,繁荣校园饮食文化,拓宽同学们的兴趣爱好。

二.活动目的：

1、至来临之际，让所有在院的同学一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。在集体的温暖中度过异地的传统节日、感受家的温暖、集体的温馨。

2、通过亲自动手包饺子、煮饺子，让全院同学能更真切得去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，比如包饺子的方法和馅料的搭配等等，以轻松的方式进一步锻炼同学的动手能力和学习能力。

3、感受节日气氛、发扬传统文化，继承传统习俗。

三.活动时间：

2015年12月22日7:00-8:30晚包饺子煮饺子

9:00-9:30邀请老师品尝饺子。

四.活动地点：

社联人员及其各社团成员在社联办公室

五.活动内容：

“饺子”的制作及共庆冬至吃饺子活动

六.活动的后续工作：

1、拍照留恋：各位领导嘉宾，社联全体人员和各社团。

2、社联全体人员留下整理现场卫生

3、对活动的照片进行展示(待定)

4、各部门成员及其各社团做工作总结

七.注意事项：

1、参加人员必须按照规定时间进场，到规定的地点就绪，不得打闹玩耍。

2、活动时，做好维持秩序工作，专门安排人员在现场维持秩序，防止场面失控，过于喧闹。

3、注意同学安全。炉灶放置。灭火器放置。

：

雷锋虽然22岁就离开了我们，但是雷锋的精神永远地留在我们的心中。雷锋有一颗钉子般的精神，他吃苦耐劳，乐于助人，无私奉献。

就在我们的身边也有很多‘活雷锋’……

就在去年过年的时候，雪下得很大，路都被盖上了一层厚厚的白棉袄。我们几人在楼下玩耍时，看见了一位老爷爷在马路边吃力地扫雪只见他慢慢地把马路上的雪扫成一小堆，铲出一条没有雪的路来。我感到十分好奇，便问:‘老爷爷，这大过年的您不回家过年，而在这马路上扫雪呢?’老爷爷说:‘我就住在这楼上，只是看见这马路上的雪很厚。’我又说:‘爷爷，你真是一位大好人，你是我们学习的榜样祝福您身体健康、新年快乐。’爷爷说:‘我也祝你学习进步、身体健康。’说玩我就会回家吃饭了。我想:连老人都向雷锋学习了，何况我?

我们要像雷锋学习，做雷锋式的人。

3月5日是学雷锋纪念日，那天老师通知我们到校外去搞公益活动，我们在老师的带领下队伍浩浩荡荡得出发了

我们先到普陀老汽车站对面，打扫卫生，两个同学一组，我们先去一个公寓，“喝！这里很干净不用捡了”乌博阳大声叫道，再几个老师的带领下，我们来到满是垃圾，果皮的地方，只见几个同学正在“疯捡”垃圾，我也加入了这个行列，一听曹老师说：“谁垃圾捡的多，我就给谁拍照”一瞬间，等我缓过神来，垃圾都被捡了个精光，老师说：“不要抢”这下垃圾大赛应该结束了吧？老师说：“把你们的垃圾拿来，给我看看”只见乌博阳拿出鼓鼓的垃圾袋，曹老师说：“我们下一个目的地是，学校一路捡过去，”一到对面，同学二话不说又捡起垃圾来。

有的已经满头大汗；有的汗水可以洗脸了；还有一些拿扫把的更是累了。但所有同学脸上挂着一丝微笑，记得雷锋同志有这样一句话：人的生命是有限的，但为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的人民服务中去。这也是我的座右铭。

晚上我和外婆去买金鱼。看到刚打扫不久的地面又变的脏兮兮的我即惊叹又气愤。外婆说：“有些人对环保意识还不够。”

正像社区的公告栏上写的：新区你我他，卫生靠大家，从我做起，现在看我的行动吧！

谈起乐于助人，人们便不禁想起那个好事做了一火车的雷锋。

自从看了《雷锋日记》，我才知道雷锋是多么得伟大。他那种坚持不懈的努力和舍己为人的精神实在值得我们大家学习。战友的棉袄破了一个洞，经常冻得直哆嗦，雷锋知道后，用自己棉袄上的棉花帮战友补了上去，即使自己挨冻也绝不后悔，战友知道后非常感动......像这样的例子多得数不胜数，虽然是很小很小的事，但无不体现出雷锋乐于助人的精神。我们身边也有许许多多这样默默无闻，时刻做着好事的人们。

在一个公共汽车站里，一位老爷爷上了车。可是汽车里早已座无虚席，哪里还有老爷爷坐的位子?他只好扶着椅子。车开后，一切平稳，可就在这时，车子来了个急刹车，老爷也差点跌倒，一位年轻人立即扶住了老爷爷，并对他说：“老大爷，你慢点儿，要不您坐我的位子，我来站着吧。”“这怎么行呢?还你坐着吧。我站着挺好的，没事的。”老爷爷推辞道。年轻人只好坐下。一个出国留学网小男孩看到了这一幕，蹦蹦跳跳地跑过去笑着说：“爷爷，你坐我的座位吧，好不好?老师一直教育我们要乐于助人，今天我终于有一个机会了，您坐吧，坐吧。”“是啊，大爷您就坐下吧。”“别推辞啦，坐吧。”……大家劝道，老爷爷也只好一边坐下一边说：“谢谢你们大家伙啦!”此刻，所有人的心里都暖暖的。虽然这只不过是一个小小的让座，，但却能体现出人们那颗乐于助人的心。

让我们行动起来，一起学习雷锋永不磨灭的精神，一起传递帮助别人的快乐，一起去做好事吧!

说雷锋、学雷锋、唱雷锋、做雷锋--------雷锋的名字伴随着我们半个多世纪了。又到雷锋纪念日，今年高调学雷锋，不乏质疑声。

青少年时，我是好学生，自然也是学雷锋的标兵。学得很忘我。全心全意为人民服务，我长在学校，每天晚上10点回家，在学校开会、出版报。可是我却忘了家人也是人民的一员。两个妹妹去北京郊区插队。我一次也没去看过她们，虽然她们没怨过我，可三十年后我很自责。但这种情绪并不能说明我反对学雷锋。我认为，一个社会，多些雷锋，多些学雷锋的人，是好事。雷锋是一个小人物，他懂得感恩，心中有爱，爱人民，爱国家，爱生活。这是一个对生活充满激情，积极向上的年轻人。是一个有自我约束力的人。

当然，雷锋精神不仅中国有，世界各地到处有雷锋。说到此眼前浮现出在国外旅行时的一幕幕。澳大利亚司机往返几百里路，将我家人落在车里的东西送到我们的驻地时，我想起了雷锋;在新加坡令人目眩的大街上，一位卖香水的小姐认真地写下路标，画上路线图，告诉我如何找到宾馆时，我想起了雷锋;在日本机场，我看到四十多岁的司机帮我们卸完行李，礼貌地挥手，我们已经走近机场大厅，他还在鞠躬时，我想到雷锋。所以，雷锋，助人为乐精神是世界的。

我反感以学雷锋捞取政治资本或经济利益的人。比如：学雷锋可以入党、可以提干、升学、名誉地位------。国外很多国家没有学雷锋运动，雷锋精神处处显现，说明美好的品德，高尚的情操不是因运动，号召而养成的。当一个社会在良性发展中，物质文化相对丰富时，个人素质也就相应的提高了，雷锋精神已经成为每个人的自然状态，不是稀有的现象了。

既然一提学雷锋就是做好事，可见雷锋精神是一种美德，是和谐社会的纽带，必不可少的。但，如果曲解了学雷锋，使学雷锋变成某些人的工具，社会就不会和谐，国家的发展也会受到影响。我说的可能不对。但我是这样看的。

学雷锋，就是要做一个好人，对社会有益的人。

今天是3月5日学雷锋日，我们学校开展了学雷锋的大队主题活动。一开始，我们先唱了队歌，然后看了两个雷锋中队的精彩表演，第一个表演的是雷锋中队六(1)班，他们表演的是诗歌，第二个表演的是雷锋中队，是六(2)班，他们表演的是唱歌。然后是按一、二、三、四、五、六年级的顺序表演的。

今年的学雷锋日真是多姿多彩，在这里面，我学到了：人要从一点一滴的小事做起。让我们一起加油，一起努力吧!

[学雷锋日一年级学习雷锋作文

要是提到雷锋，人人都知道雷锋是一个助人为乐的人、默默无问的好榜样，帮助别人做事从来不让别人知道，也不让别人夸他，他真的是我们世界上的一个好榜样，我们应该想他学习，学习他默默无闻的精神，学雷锋，树新风作文650字。

在我们生活中，很少碰到做好事不留名的雷锋，就算是遇到了，还不是在临走之前告诉他（她）人自己的名字，这根本就不算是在学雷锋。我们应该是在别人遇到困难，给她点鼓励，给助人为乐她打气，这样就给她增加对自己的自信心；在她生活方面有困难，我们应该主动的帮她拿菜，帮她做家务活………做完了这一件件好事，不留下自己的名字就走。

在这个世界上不可能人人都是活雷锋，大多数的人都是无时无刻的帮助别人做好事，从来不让别人看不起自己，梭子机，记得我在小学的时候学过一课雷锋的课文，课题是——《雷锋的日记》，上面写着当时雷锋没有事情干，看见自己朋友的被子太脏，袜子破得不象样……都一一的帮他们做。等他的朋友回来以后，发现自己的被子很干净，没有脏的哼唧，自己的袜子相刚买过的一样，此外，雷锋还趁食堂里没有工作人员，悄悄地洗200斤白菜、洗碗、还洗碟子。你们说，难道类风不是一个默默无闻、助人为乐的好榜样吗？难道他的精神不值得我们学习吗？

想当一个好雷锋，说难也不难，说容易也不容易，在别人需要帮助的时候，不顾自己的安危跑去旧他人；在别人需要鼓励的时候，要多多给她勇气，不要让她灰心丧气，对自己没有自信心；要是看见别人打电话的钱不见了，会毫不犹豫的从口袋拿出自己的钱给小弟弟或小妹妹打电话……这一些都是属于雷锋的好榜样。

我们应该多学学雷锋的好榜样，多多帮助人，做了好事情从不会留下自己的名字，还会默默无闻的帮助有困难的人，这样世界上不会出一个这样的好雷锋，难道这不是一件好事吗？

又是一个阳春三月，镜湖小学在全校掀起了“学雷锋”热潮。

3月5日，在旭日朝阳中，梁校长站在鲜红的国旗下，向全校发起“学雷锋”活动的倡议。我们四（4）班全体同学积极响应，踊跃参与“学雷锋”活动。

在班主任康老师的带领下，我们走出了校园，来到了张家山社区。同学们干劲十足，甩开膀子大干起来。有的用扫把清扫路面的渣土，有的用抹布擦拭路边的围栏和路灯。力气大的男同学充当起搬运工，力气小的女同学忙着给路面洒水。我和王澍、施眉妤、马静仪戴上手套，拿着塑料袋走进了花圃，捡拾树根草丛中的纸屑、垃圾袋和烟头。

灰尘和着汗水弄花了同学们脸蛋，枝丫刮伤了我们的手臂，可是同学们依然在欢笑声中劳动着。瞧，晋天赐、陈皓葳、江凯悦，？我们班的？这几个大力士们齐心协力，把一块摆放在人行道中间的大石块搬到了路边，扫清了前进道路上的“拦路虎”。

路面整洁了，围栏擦亮了，花圃中的杂物也被清理到了垃圾桶里。带着一身的灰尘，同学们像是打完胜仗的士兵，扛着扫把，迈着矫健的步伐，凯旋而归。

人们常说：“敬老爱幼是中国人民的传统美德。”为了让我们学会孝敬长辈，爱护弱小。在今年寒假，学校提倡我们做一个“敬老爱幼”的大行动。

做什么好呢?我和我的一些朋友“冥思苦想”。有了!听说敬老院的老人们非常的孤独、寂寞，子女们都没有时间去探望他们。这回，我们就顶替老人们的子女，带来新春的祝福，来给老人们一个愉快的“新春音乐会”!我们马上联系了社区居委会的主任，说了自己的想法，主任非常的支持我们，目标地点就是西乡塘区的红太阳敬老院。听到了这件消息后，我们喜出望外，活动安排在星期六早上。

星期六上午，我们来到了敬老院，走到每一个老人的身边，陪他们聊天说笑，说说身边的趣事，一同吃水果。把场地布置好以后，就开始属于老人们的“新春音乐会”了!开头的曲目当然是《喜洋洋》、《金蛇狂舞》这些最有浓厚新年气象的曲子，这些古老的乐曲，给老人们带来了许多的欢乐，有些老人经不住自己的情绪，跑上台和我们一起手舞足蹈起来了呢!，接下来就是丰富的诗朗诵，优美的诗歌勾起了老人们小时候无比欢乐的幸福回忆，然后就是西洋乐连奏，笛子独奏、琵琶独奏等，这些优美的音乐让老人们不再孤独，让老人们更加快乐!

时间在飞快的流逝，音乐会也伴随着老人们的欢笑声结束了。这是一次非常有意义的后动，这让我更加体会到“敬老爱幼”这个词的含义了!

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

昨天是学雷锋日，我和谢其君同学约好，到天城园林居的门口打扫卫生。下午一点钟，我们带着扫帚，到了目的地，干了起来。我扫左面的人行道，他扫右面的人行道，干得非常有尽头。不一会儿，我觉得很累，但是一想:人人都能为大家做好事，都能显出爱心，我们的社会就是一个温暖的大家庭。于是我的劲头又来了。一会儿走过来一位叔叔夸奖道:“小朋，你真行，为大家做好事，好样的!”有位老奶奶问:“小乖乖，你累不累?渴不渴?”我说:“不累，奶奶，我也不渴。”说完，又走过来一些人夸奖我们:“现在的孩子真董事。”“真是活雷锋。”……我听了心里美滋滋的。

我们虽然做的是小事，但却是好事。雷锋叔叔做了许多好事，也都是小事。一个做大事的人，也都是从做小事开始的。通过做小事，可以培养我们长大成才。

毛主席说:“一个人做好事并不难，难的是一辈子都做好事，不做坏事。”今后我要一辈子学雷锋，一辈子做好事。

帮助别人是做人的基本美德。我们应该弘扬雷锋的精神，事事处处为他人着想。

在3月5日那天，老师组织同学们一起去东津生态园，发扬雷锋精神——捡垃圾。

临走之前，只见大家都一副严阵以待、整装待发的样子：左手拿着一个方便袋，右手拿着一个镊子。现在万事俱备、只欠东风了!汽车缓缓地驶向东津生态园。

天气比较寒冷，而我们却怀着一颗火热的为社会做贡献的心。我走向草坪，发现上面有果皮、废纸等垃圾，我把方便袋放到地上，用镊子去夹垃圾。只捡了一会儿，一滴滴的汗珠就从我的脸上流下，心想：让别人去捡吧!老师似乎看出了我的心思，对我说：“孩子，我们做什么事都不能半途而废，何况是做好事呢!”我点了点头。

接着，我用心去捡拾每一个垃圾，只要我走过的地方，一张纸都找不到。时间到了，我们要去生态园中心集合。哇!被我们打扫过的生态园焕然一新。

夕阳西下，我的耳旁一直响着《学习雷锋好榜样》这首歌。

雷锋精神之所以重要，是因为它在我们的生活中越来越少见，几乎都要列入国家非物质遗产了。所以我们作为这个时代的新鲜血液，我们要做的就是发扬并传承这种精神。

当我做好事归来后，心中会不禁乐道：原来自己也有雷锋精神。每当老爷爷，老奶奶在一边喃喃，不经意的说到我们，便有一股莫名的暖意涌上心头。

但偶尔想一想，也觉得自己的想法让雷锋精神变了味了，似乎做好事，是为了听到别人的夸赞与好评。像是学校里组织的做好事活动，也要那个单位做一个表面的表扬信。虽然我脸上没说什么，但总觉得这样的“雷锋精神”让人别扭，让我在别人面前惺惺作态似的。真不知何时自己会有雷锋那样纯纯的雷锋精神呢。

在生活中，君不见，镜头作秀的雷锋活动人群；君不见，有些同学对做好事的冷眼相待。实在叫人悲哀，“雷锋”或许真的只是一个历史的存在了。

想到做好事，我想起了雷锋叔叔，他做好事不图名不为利，全心全意地帮助那些遇到困难的人。虽然他人不在了，但他的精神永存。我们要向雷锋叔叔学习，尽自己所能的去帮助那些需要帮助的人，为他们排忧解难。毛x席还把三月作为了学习雷锋月。

雷锋是一名普通的中国人民战士，他的一生非常短暂，但是，他却给我们留下了宝贵的精神财富——雷锋精神。雷锋精神激励了一代又一代人的成长，雷锋也成为了全国人民学习的榜样。有一次，雷锋在火车站遇见一位老大娘，她的票丢了，于是他拿自己的津贴给老大娘补了车票。大娘十分感激，问道：“小伙子，谢谢你，你叫什么名字？”“我叫解放军，出生在中国。”雷锋答道。有人说雷锋是傻子，但雷锋却说：“如果这样做是傻子，那我心甘情愿做这样的傻子。”也许有人会问到什么事学雷锋，也许有人会说我学不了雷锋。学雷锋即使你做的只是一件再平凡不过的小事，但帮助了他人，给他人带来快乐，这就是学雷锋。并不是说，你只有做惊天动地的大好事，那才叫学雷锋。

记得刚上一年级的时候，我帮一个阿姨捡过文件夹，那是我上小学以来做的第一件好事，为此，我还写了一篇很长的日记来“纪念”它。日记大致是这样写的：9月27日星期六晴

今天下午我在门外玩，看见了一位阿姨匆忙的走了过去，她掉了一个文件夹，我走过去看了看，拿起文件夹跑向阿姨走过去的方向。这时，我看见阿姨心急如焚的四处张望，我走过去，小声的问道：“阿姨，这个是你掉的吧？”“对，对，对，小朋友，谢谢你啊。”阿姨的语速非常快，说罢，她便走了。我望着这位陌生的阿姨匆忙远去的背影，感到非常开心。

因此说，学雷锋做好事不在事大事小，只要能帮助到他人，你就是做了一件好事。只要我们有一颗善良的心，一对善于发现的眼睛，一双助人为乐的小手，那我们一定也能成为一个合格的小雷锋！说到这里，我想到我学过的雷锋的一句话：“人的生命是有限的，为人民服务却是无限的。我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务当中。”

今天天气很冷，天上飘着雪花，呼呼的□打在脸上又冷又疼。尽管如此，我和妈妈还是冒着寒冷陪着爸爸来到了八一广场的献血车旁，比我们先到的热心人已在寒风中排起了长长的队伍，每个人手里都拿着无偿献血证，那红红的颜色让人感到很温暖。

终于轮到爸爸了，我连忙接过爸爸脱下的衣服安静地坐在旁边，仔细地观察着一幕幕感人的画面：工作人员认真地给爸爸测血压、验血型、填表格，当爸爸终于做到抽血的椅子上时我的心情非常紧张，看到那又粗又长的针头扎到爸爸的胳膊里，我害怕得不敢再看，而爸爸却面带微笑非常平静。再一看，那鲜红鲜红的血液已经顺着管子流到一个正在慢慢摇摆的袋子里，足足有四百毫升……我摸着爸爸有些冰凉的手臂，我的心情非常激动，想到不久以后爸爸爱心的温暖就会流向正在遭受痛苦的人们那里，我暗下决心：也要像雷锋叔叔和爸爸一样把爱心献给大家！

[学雷锋作好事作文400字

星期天，我和母亲一起去河北廊坊孤儿院做志愿者。

一大早，我们就来到了集合的地方。大巴车上我们一起唱着雄壮而有力的学习雷锋好榜样的歌曲。大约一小时，终于来到了小朋友们的家。

母亲们为孤儿院的小朋友们准备了美味可口、营养丰富的水果，漂亮实用的衣服和被子。我们小朋友们也拿出了精心准备的礼物，有好玩的玩具、好看的故事书、漂亮的贴画......每一样都送到了小朋友们的手中。紧接着母亲们帮忙打扫房间，我们和小朋友们在院子里做游戏，小朋友们高兴的合不拢嘴。

天渐渐的黑了，志愿者的活动结束了，我们依依不舍地离开了孤儿院。通过这次活动，我体会到了雷锋叔叔助人为乐的高尚品质。

我作为一名少先队员，要向雷锋叔叔学习，坚持多做好事。

雷锋在我心中

雷锋，多熟悉的名字，几乎处处都可听到雷锋二字。在学校的课堂上，在响应国家号召时都可以听见。雷锋，伟大的共产主义战义。1960年参加解放军。同年加入中国共产党。认真学习毛泽东着作，发扬全心全意为人民服务的精神。甘愿当一颗永不生锈的螺丝钉，忠于共产主义事业，毫不利已，专门利人，他在日记中写到：人的生命是有限的，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。他是这样说的，也是这样做的。有一次，他因公出差，从大连到抚顺的火车上，雷锋主动把自已的座位让给他人，帮人倒开水、抱小孩，在车厢里打扫卫生，当起了“义务乘务员。”雷锋在回连队的途中，碰到了一位大嫂，背上背着一个小孩，手上牵着一个小孩，拎着一个大包袱。在大雨泥泞的路上蹒跚而行。就连帮助大嫂背起小孩拎过包袱，步行了十几里路把大嫂送到了家。身上到处都是水珠，分不清是雨水还是汗水。大嫂还没有来得及就谢谢，她只能看见雷锋的背影了。她大喊：“同志，你叫什么名字?住在哪里?”雷锋边走边喊：“我叫共产党员，就住在中国!”可不幸偏偏降临到他的身上，1926年8月15日他因公殉职。

五十年来，雷锋越来越少，甚至有人说：“雷锋出国远洋了。我们一定不要让“雷锋”消失，做

“雷锋”的接班人，做新时代的“雷锋”。

星期天下午，我在街上溜达着，手中拿着糖，我拆开包装，将糖放入口中，我随手扔下包装。“小朋友，不要乱扔垃圾！”我听见有人叫我，便转过身去，哦，是位老爷爷啊。“小朋友，看你长的挺乖，可怎么随手扔垃圾啊！”说着，他弯下腰，拾起了我刚才扔下的糖纸，并扔进了垃圾箱里。我看到这里，羞红了脸，像煮熟的虾一样红。“小朋友，这随手扔垃圾的习惯可得改改了！”“哦”我小声说了声。便以最快速度逃离了现场。直到到另一条街，我才休息。

我在街边的椅子上坐了一会儿，便向家走去。走了几步，我发现有人随手扔下了香蕉皮，我想了下那一位白发苍苍的老爷爷。这时老师的话在我的耳朵回响“我们要靠实际行动去帮助别人………”老爷爷，便默默地走过去，像老爷爷一样拾起了香蕉皮，扔到了垃圾箱。希望，我能像老爷爷一样感染更多的人。

也许是因为我今天学雷锋做了一件好事，所以心情特别高兴。

[学雷锋做好事小学生优秀作文