2017中学学雷锋活动策划方案【汇总两篇】 作文（汇总20篇）

今天，我们班举行了一期名为“学雷锋，树新风”的班队主题会。正逢3.5学雷锋日，课前，老师就布置大家搜集有关雷锋的相关事迹和资料介绍，同学们纷纷上网查阅或书籍查阅。

课堂上在主持人的带领下，同学们交流讨论并学习了他的事迹和精神，通过一节课的学习交流，雷锋“全心全意为人民服务”“干一行，爱一行，钻一行”以及其钉子般的精神深深地印在了我们的脑海里，同时，我们也认识到要从生活的点滴中学习雷锋乐于助人、为他人服务的精神，感受帮助别人的快乐！

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党。爱憎分明不忘本，立场坚定斗志强，立场坚定斗志强……”一首《学习雷锋好榜样》响彻大江南北，使人们再次回忆起这位人民英雄。

雷锋只走过了22个春秋，但他的精神却永垂不朽。他做的好事不计其数，而在事后当别人感激他时，他总是说着不变的三句话：不要感谢我，应该感谢党和毛主席；我叫解放军，家就在中国；谢什么呀，这是我应该做的。短短的三句话，就足以证明雷锋“爱国爱党爱人民”的信仰。

人们流传着这样一句话；“雷锋出差一千里，好事做了一火车。”有一次，雷锋外出，在沈阳车站换车，出检票口时，发现一群人围着一个背着小孩的中年妇女。原来这名妇女来看丈夫，车票和钱都丢了。雷锋连忙用自己的津贴费买了一张火车票塞给了大嫂，大嫂眼含热泪地说；“小兄弟，你叫什么名字？是哪儿的？”“我叫解放军，家就在中国。”

一个雨天，雷锋赶早车去沈阳，看见一个妇女背着一个小孩，手里还拉着一个小女孩。他想都没想，脱下身上的雨衣，就披到了妇女身上，抱起小女孩就一起往车站走去。上车后，雷锋见小女孩冷得发抖，便把身上的衬衣脱下来给她穿上。雷锋估计他们没吃早饭，就把自己的馒头给了他们。火车到站后，天还在下雨，雷锋便把他们送到了家。妇女感激地说；“同志，我可怎么感谢你呀？”雷锋说；“不要感谢我，应该感谢党和毛主席。”

雷锋帮助别人的事还有很多，这只是其中两件。毫不夸张地说，雷锋做过的好事就犹如沙漠里的沙子一般数不清，而这只是千千万万粒中细微的两粒。我终于明白雷锋为何脸上总是开心快乐的神情了：那是因为他总是在帮助别人。雷锋用实际行动证明了他曾经说过的话；“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。”

那么，每一个人都应该是开心快乐的，因为我们都有一颗助人为乐的心。

记得有一次重要的考试，邻座的笔突然不显了，也没有准备其他笔。她一脸的焦急，不知所措的望向我。我也在犹豫，到底要不要借给她。借给她，她的成绩有可能超过我；不借她，良心上又过不去。就在我苦苦挣扎时，脑海里浮现出一句话：“把别人的困难当作自己的困难，把同志的愉快看成自己的幸福以雷锋为主题的作文以雷锋为主题的作文。”随即，我从笔盒里拿出一支笔给了她。看到她那如获释重的表情，此时我感到自己是最幸福的。

“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党。爱憎分明不忘本，立场坚定斗志强，立场坚定斗志强……”我的耳畔又响起这首歌，无形中教导我时时刻刻都不要忘记雷锋精神。

现在我们都提倡学习雷锋做好事。我觉得好事做得不一定那么大，就算很小，也是为社会贡献了自己的力量。

有一次我坐公交车去上课，安安稳稳的坐在椅子上，望着窗外的风景，心中十分舒畅。忽然，公交车到了一个站点，停了下来，一大群老人挤了上来。我记得妈妈叮嘱过我，如果有老人上来就要给他们让座。毕竟他们年纪大，老眼昏花，腿脚也站不稳。于是，我立即站了起来，退到一旁。其实公交车上还有好几个空位子，看到老人坐下我才放心了。后来，我听见老婆婆们七嘴八舌地议论道：现在的孩子真是越来越懂事了，还会给我们让座哩。听了这番话我心里比吃了蜜还甜。太阳放射出金光，白云慢悠悠的飘着，小鸟放声歌唱，它们似乎都在向我祝贺，替我高兴。

其实，不仅是个人，学校里也会举行许多学雷锋的活动来帮助那些困难的人。比如：跳蚤市场筹款，给灾区捐钱，捐物等等。每当这个时候，同学们都会毫不犹豫地拿出积攒多年的零花钱，毫不吝啬。这就是雷锋精神。

3月5日是一个值得纪念的日子——“雷锋纪念日”。许多人都会在这一天去做好事。可是真真的雷锋精神并不是这样，而是永远无私奉献。在这个呼唤爱心的时代，让我们也学做一个“小雷锋”吧!

一、活动背景

圣诞节是基督教最大的节日，也是西方的传统节日。圣诞节走进中国虽是近几年的事，但由于其热烈、奔放、多姿多彩的节日形式使无数青年人为之倾倒，热衷程度甚至超过了我国的传统节日春节!圣诞节现在已经成为一个万众瞩目的节日，每到这一天，街上张灯结彩，玻璃窗上喷上了与圣诞有关的精美图案，人们在这一天身着盛装，准备盛宴，互赠礼品，尽情的狂欢。这一切无疑也给商家带来了巨大的商机。

二、活动主题

狂欢圣诞夜假面Party。

三、活动目的

以圣诞节假面Party的形式使名门零点酒吧在欢快热烈的活动气氛中，实现与客户的“亲密接触”，建立良好的友谊与合作关系;通过活动使客户感受到名门零点酒吧为给客户提供满意服务所做出的努力，让客户找到归属感，加深名门零点酒吧在客户心中的良好形象;提高名门零点酒吧的社会知名度和美誉度，在加强名门零点酒吧整体对外宣传形象的同时，提高酒吧整体收益。

四、活动时间

2016年12月25日18：30—22：30

五、活动地点

名门零点酒吧

六、活动对象

1.通过新文化报写字楼栏目征集

2.通过网络贴吧、各种群征集

3.通过各种协会征集(如台球协会、舞蹈协会等)

4.通过团购征集

5.通过酒吧圣诞节活动宣传征集

七、与会人数及费用

30-50人，每人100元。

八、前期宣传

海报两张，分别粘贴在酒吧门口和店内，同时将电子版海报发到贴吧及各种群中。海报内容：

零点酒吧圣诞节假面Party报名正式开始了。如果你是舞会的皇后MM，你可以一展你的翩翩舞姿;如果你是害羞的帅GG，你可以把自己装扮成各种角色，用你含情的双眸寻找自己的梦中情人。

她是谁?他帅吗?闪烁的舞池，优美的舞曲，狰狞或古怪的面具后，藏着的，也许是颗可爱的心?一张俊俏的脸?……也许,她/他就是你心中……?

一切都从未知中开始，所有皆在神秘里展开，走进舞池一起来历险吧!

如果你有个美满的家庭，你可以带着你的爱人，再次点燃初恋的火焰;如果你是机智聪明的机灵鬼，那你还可以参加各种游戏，尽兴而归哦!

联系电话：********

九、前期准备

1.宣传方面：提前两周宣传。

2.场地布置：酒吧门口及内部贴着各式的印有圣诞节的彩画、圣诞老人图片、“圣诞快乐”、彩带、气球等。门口摆着一个2.5米多的圣诞树，树上挂有七色的灯泡及糖果。

3.人员安排：选出两名工作人员装扮圣诞老人，其他工作人员需要带圣诞帽。

4.备品方面：圣诞树，圣诞老人服装，圣诞帽子，各式面具，小礼品，一二三等奖奖品，食品及布置会场的装饰品等。

5.节目方面：舞蹈串烧音乐，兔子舞、恰恰舞音乐下载，相机，摄影师，音响麦克，主持人，主持人服装，主持词，小品词。

十、活动流程

1.18:30-19:00来宾签到交费，发放面具，由工作人员安排就坐，歌手演唱。圣诞老人在全场来回走动，与来宾合影留念。

2.19:00-19:05主持人开场白。

3.19:06-19:10酒吧老板阿艺致辞。

4.19:16-19:20舞蹈串烧(酒吧老板负责安排人员)

5.19:21-19:40接歌比赛。阿艺演唱，当暂停时，下面两个小组抢着接歌，每两组三首歌，接到歌曲最多组获胜，圣诞老人将送上精美礼品。失败方要接受惩罚。惩罚方式：真心话、大冒险或求助场上异性朋友，该异性朋友需要表演节目。受惩罚者若为男性，需背着帮助你的美女绕全场跑一圈，以表感谢;若为女性，需对帮助你的帅哥给以热烈拥抱。

6.19:41-20:10翻译游戏。抽签选择翻译题目，以组为单位，20秒内如不能翻译正确，

将接受惩罚，反之圣诞老人有礼品相送。通过此环节让每组的来宾互相增进熟悉感，以促进后面环节的顺利进行。惩罚方式：每人喝一瓶啤酒。

(A)

笙指导：丰田承云荒地赵月：剩啖降志，特奢兴附红包宜直，内优兴夫完粮、快嘞完粮，小容完粮……钦赐，写恩

译文：圣旨到：奉天承运皇帝召曰：圣诞将至，特赦幸福红包一只，内有幸福万两、快乐万两、笑容万两……钦旨.谢恩

(B)

俺是者哥史街伤嘴惯信泥地任，椰是嘴向年泥地任，腰吻俺邮夺矮泥，约粮呆标俺地信!啊，芹矮地,筑泥!绳单接块嘞!

译文：俺是这个世界上最关心你的人也是最想你的人，要问俺有多爱你，月亮代表俺的心，啊，亲爱的，祝你圣诞节快乐!

(C)

手贤猪妮生蛋筷嘞，像妮，仕间痕筷肋的诗，减妮，识间狠慨新的使，巴尼方在欣赏，诗我一致在座的诗!不果……篇倪，是我杠杠发声的诗。

译文：首先祝你圣诞快乐，想你，是件很快乐的事，见你，是件很开心的事，把你放在心上，是我一直在做的事!不过„骗你，是我刚刚发生的事.

(D)

倭又一份宫座，煤油公子、梅油秀喜，煤油褪秀、夜不辉吓缸。圈田24消失商办，二茄她海狮倭醉惹哎的宫座，溺职到那是身么么?堆，拿就事，猪妮生蛋快了!

译文：我有一份工作，没有工资、没有休息、没有退休、也不会下岗、全天24小时上班、而且它还是我最热爱的工作、你知道那是什么吗?对，那就是，圣诞节快乐。

(E)

金鸡痛值：近填武壁谆被号艺拜跳场瓦方雨创欠，窝白妥生蛋劳任浆松给逆拜时克了拜凭，拜念值月拜粉，拜念号时拜捡，元逆拜没欠交战小烟，换换了了毒生蛋。

译文：紧急通知：今天务必准备好一百条长袜放于床前，我拜托圣诞老人将送给你百事可乐百瓶，百年之约百份，百年好事百件，愿你百媚千娇展笑颜，欢欢乐乐度圣诞。

(F)

党武业重升想七德纳艺可，窝香堆逆朔窝党棉补干硕德散哥子，憋香外勒，近填补时请任接，耳时生蛋接，窝掘顶拥者养德房时堆逆硕：离武呐?

译文：当午夜钟声响起的那一刻，我想对你说我当面不敢说的三个字，别想歪了，今天不是情人节，而是圣诞节，我最后决定用这样的方式对你说：礼物呢?

7.20:16-20:25兔子舞环节，为了进入一个超越现实束缚、炫彩神秘的世界，尽情释放自己在现实生活中隐藏起来的性格的另一面，燃烧激情，必需将自己“伪装”起来。在诡异的灯光和音乐下，和“陌生人“狂舞，没有人知道平日矜持温柔的你会是现在这般的热情洋溢。

8.20:26-20:30第一轮抽奖时间，三等奖三名。

9.20:31-20:50来宾才艺表演时间，每组出一个节目，歌曲、舞蹈等不限，表演者有精美礼品。如没有节目，全组将接受惩罚，每人啤酒一瓶。

10.20:51-21:05交际舞环节。假面舞会作为最具浪漫气质的激情活动之一。颇具西方文化色彩，充满了魅惑和绚烂的气氛。舞会通过艳丽夸张的自我表演、绚丽变幻的灯光在流光溢彩中投射出让人着迷的魅力。卸下平日里繁重的工作压力，摆脱日复一日的公式化生活形态，尽情放松，各种搞怪装扮纷纷上场。令人目眩迷离的化妆晚会,自己设计形象,扮演你喜欢的角色,新鲜刺激的另类生活,让你找回已经迷失的自己。

16.21:06-21:15顶气球游戏。两组比赛，每组选出两人，一男一女，一共顶三个气球，从始点到终点，看那组最快。获胜方有精美礼品，失败方要接受惩罚。惩罚方式：真心话、大冒险。

12.21:16-21:25小品(由本公司员工表演)

13.21:26-21:30第二轮抽奖时间，二等奖两名。

14.21:31-21:45互相喂蛋糕游戏。每组三人，其中一男一女用丝巾蒙上眼睛，在看不见的情况下同时喂对方吃蛋糕，另外一个人(男女不限)负责提示位置。前三组吃完的有精美礼品，其他组要接受惩罚。惩罚方式，三人表演节目，形式不限。

15.21:46-22:00恰恰舞环节。事先找一两名会跳的领舞，带动全场的气氛。

16.22:01-22:20前方打仗后方支援，由阿艺组织。

17.22:21-22:22第三轮抽奖时间，一等奖一名

18.22:23-22:30主持人致结束语

十一、活动预算

1.圣诞树及配饰约150元

2.圣诞老人服装约50元

3.圣诞帽约20元

4.面具约100元

5.场内布置饰品约50元

6.气球约10元

7.奶油蛋糕约20元

8.游戏奖品约100元

9.抽奖奖品约150元

10.主持人服装租金约30元

16.备用资金100元

总计约780元

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导语：小编精心整理了学雷锋精神做美德少年的作文素材，内容如下，以供参考：

春光明媚的3月正是万象更新的季节，沐浴在春风里，我们感受着万物复苏的清新气息，心中不由得产生了对生命至诚的热爱。

记得在上周一的升旗仪式上，校长室的顾老师就已经向全校做了学雷锋的宣传动员，大队部在上周五也利用红领巾广播在全校同学间发出了学雷锋的倡议，向各班征集学雷锋感谢学校的金点子征集活动，同学们在征集活动中表现得十分踊跃。那么，今天中午大队部将安排学雷锋统一行动日，到时各班队将根据自定的方案开展活动，使每一位同学在实践活动中感受雷锋的服务精神，学会用自己的点滴行动回报爱我们的父母、老师、同学以及校园，真正学会感恩、体验生命的价值。

其实每年只有一个3月5日，我们的学雷锋仅仅是3月5日这一天吗？当然不是的，我想告诉小朋友，我们在学习雷锋精神的同时，更要感谢雷锋，感谢他带给我们舍己为人的精神，感谢他带给我们整个社会和谐互助的氛围，我想，3月5日过去了，但是我们还将在今后的日子里，学会用感恩的精神去感谢、帮助我们身边的每一位亲人、朋友。再过两天马上又是一个节日了，对呀！3月8日所有妈妈、奶奶的节日。那我想我们大队部将开展妈妈的吻——日记演讲大赛，将推选优秀的感恩日记在红领巾广播里朗读，我的出生证书签制作展示大赛，并送给自己的妈妈等活动，让我们将学习雷锋的精神，延续在感恩的情怀中。

亲爱的同学们，我们要感激父母的养育之恩，感激老师的教导之恩，感激朋友的帮助之情，感激校园里的一草一木、一桌一椅，感激食物、水和空气，感激我们身上的衣裳，感激孕育这一切的宇宙万物，感激创造这一切的劳动者！那么，我们应该如何报答父母、感恩父母呢？有的同学说：我要买三房两厅的房子给爸爸妈妈住，我要买轿车带爸爸妈妈去兜风，我要买很多很多的补品给他们吃，我还要有的同学说：我要考出好的成绩，将来找一份好的工作，报答父母的养育之恩不少同学认为向父母问候一声，帮父母倒杯水、打扫卫生等事情太小了，不屑一顾，他们表示长大后要做大事来报答父母的养育之恩。其实我们的爸爸妈妈并不祈求我们给他这些东西。其实很简单：感恩有时只需要一句问候、一个亲吻、一束鲜花、一个拥抱，甚至一句话，就能传递温情、表达爱意。

想起一首名叫《感恩的心》的歌曲：感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜。把这首歌送给大家，让我们都有一颗感恩的心。亲爱的同学们、老师们，让我们拥有一颗感恩的心。对抚育你的人心存感恩，因为他们使你体验生命，健康成长；对教育你的人心存感恩，因为他们使你摆脱愚昧，充满智慧；对关爱你的人心存感恩，因为他们使你不再孤单，享受快乐；对帮助你的人心存感恩，因为他们让你度过难关，跨越障碍；对接受你帮助的人心存感恩，因为他们让你领悟到生命存在的意义和价值只要我们心怀感恩，我们便会发现，生活原来是如此的和谐和美丽！学雷锋榜样，做感恩少年，让我们携手迈进充满爱的季节，同学们，行动起来吧！

[学雷锋精神做美德少年的作文

一、活动简介

1、活动背景

圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此，我寝室2220将为消费者提供一个平台，开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚，朋友收到你的苹果与平安的祝愿。

2、活动时间

20XX年12月22日-----12月24日

3、活动地点

江西师大对街和天桥

4、活动目的

丰富经验为主，赚钱为辅。

二、活动宣传

1、活动宣传(12.22—12.24)

①自制的宣传板、横幅、，前期大范围宣传扩大影响力。

②深入班级寝室宣传以优质的服务展现平安夜买苹果的魅力。

③在各个朋友宣传，学生会以及班级同学宣传。

三、活动安排

1、准备阶段

①12月21日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。

②12月22日上午课间召开寝室动员大会，把活动时间、地点、方式、内容，以及一些细节问题再次沟通好。

③12月22号下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好，并审核通过

④12月22日晚上在我班宣传，进行市场买卖活动，12月23日早上可以进行好友宣传，学生会由李静带领熊林英突破宣传以及买卖。英教班以及学姐学妹班级由苏芳和徐晓群突破(快读网 www.kuaidu.com.cn)

⑤12月23日晚四人在天桥进行买卖活动。以及12月24日一天

四、活动可行性分析

①位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。多以大学生为主。

②经营者的人脉较广，且口齿伶俐，适合做销售较多。不怕没市场。

③本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。

④产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。

五、关于苹果购买经费支出

①苹果价格预算支出，30*2=60包装预算20元其余10元

②每人预交成本费30*4=120采取多退少补原则

③后续产品供给预算10*2=20包装5元(含卡片)

④采取卖出价格5元一个浮动价格4-5元

六、后期销售处理工作

①卖出产品的利润分成四份，余下产品分为四份。分给四个股东

②如果产品供不应求，则由两人继续购买，供给。另两个进行市场经营。

③如果在两天内看不到市场前景，例如，产品积压，价格不符，则经营者理应改变产品营销策略。

④在销售同时理应调查消费者心理，例如优惠活动可以进行促销活动，例如一个5元，情侣苹果9元两个等等。

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一活动主题：欢乐的圣诞拉近你我的距离，温馨的苹果传递浓浓的情意。为贫困学生贡献一份力量，更为你的朋友送去节日的祝福。

二 活动背景：相传在平安夜若收到一份带有“圣诞快乐” 、“圣诞平安”字样图案的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、快乐，并且还有不同层数带有不同的意义之说。故而也有了平安果的代名词“苹果”，每年的平安夜之际人们都会通过预订或者购买带有“平安”、“快乐”的苹果来表达他们最深切的祝福，也就流传了平安夜送苹果的习俗。

虽然最原始是源于西方，但随着中西文化的交融，这种节日习俗也被中国人广泛流传，同时也增加了喜庆的日子，尤其是流传在校园，更加显得丰富了校园文化。因其通过苹果的传送来传达祝福而与平常祝福方式不同，再经过我们精心的设计与包装，相信就更加有了别出心裁的感觉。

三 活动目的：平安夜送苹果传温情是我们的主要特色活动之一!通过本次活动的相关活动宣传及活动进行，更多地服务于农大学子，为他们传递真心与祝福;同时也体现了一种在大学校园流传的文化;也很好地使得参加活动的同学更加体验节日的欢乐及感悟节日的意义，也使同学在组织活动的过程中学到更多的东西。

四.策划主办单位：江西农业大学职业师范学院职业规划部

五.活动时间：2010年12月23上午8：30—6:00 12月24上午8:30—晚9:00

六.活动地点：南区文化广场 北区文化广场

七.活动准备工作

1、宣传工作：

1)、海报宣传，南北区张贴海报：(由办公室帮忙负责书写)。

张贴地点及数量：a、老九栋墙壁宣传栏 3张

b、南区篮球场旁宣传栏 3张

c、南北区各栋寝室宣传栏 寝室数

2)宣传单宣传，在活动地点周围有圣诞老人进行发放 数量：500份(由外联部帮忙拉赞助)内容：待定

3)展板宣传，活动前期及现场展出：(由宣传部帮忙负责绘制)数量：一块大，两块小展板。内容:以欢乐圣诞，温情平安夜为主要内容绘制

4)横幅宣传，活动前期在校园进行悬挂宣传 数量：1-2条。(由外联部帮忙拉赞助)

5)社团人际宣传，借助农大庞大的协会社团体系，通过社团相关负责人，通过他们使得社团力量充分发挥，争取使他们的会员都预定我们的平安果，我们负责为他们派送。

6)网络宣传，通过在农大论坛发帖宣传，使得在学生群体中日益接触紧密的网络充分得到积极作用，留下联系方式等，好使得更好的进 行苹果预定。

2.进货工作：12月19日之前在各大集散市场进购平安果、彩带、包装纸、小彩纸、气球等物品。

3.包装工作：根据学校形式，不同的消费水平，及包装意义，设计几个不同种类的包装和设计

4.活动现场须准备物品

物品名称及数量：百米线 2条

帐篷 2个

桌子 若干

凳子 若干

装订机 4个

电脑 2台

音响 2对

祝福语 若干

八.活动开展工作

1)南北区文化广场进行摆点布置，现场播放圣诞节日欢快歌曲，营造节日氛围。

2)在现场高峰期时，圣诞老人负责在活动现场周边引领人员到活动中，并负责发放订购宣传单。

3)活动流程 (以北区文化广场一处为例)

a.有一位圣诞老人分别在活动场，以吸引眼球为主要目的

b.由一位成员负责现场现场及电话订购，引导参加活动同学写祝福语、付款、收购并装订祝福语及派送地点到相应苹果上

c.由一位同学负责收款与记录

d.由一位同学负责整理、分装平安果

e.其余四位同学及邀请的帮手负责派送平安果，原则是男生送生寝室，女生送女生寝室。

进入三月份，全国各地都在开展组织各种形式的学雷锋活动。雷锋精神依然温暖着我们的世界，灿烂着我们的生活、高尚着我们的信仰、鼓舞着我们前进的脚步。关于开展学习雷锋的活动，已经延续了好几代人。多年来，不管风云如何变幻，雷锋精神却始终影响着我们。半个世纪的事实证明，无论时光如何流逝，世事怎样变迁，雷锋精神永远都是我们这个社会最宝贵的精神财富。雷锋的精神成为一种财富，被人们所景仰和学习。我们要学习他对待事业的态度，刻苦学习的精神，关心、爱护别人，支持、理解别人的品质。

学习雷锋的“钉子精神”。做任何事情都要认真求实，敢于钻研，敢于深入。只有深入进去才能看到实质，才能有所收获。雷锋同志教我们做“钉子”，让我们深入的去干每一件事，丢弃浮夸和浮躁，它使得干好每一件事。尤其是学习，更要有探索精神。对于我们，中考的脚步越来越近，复习中我们更要有不言放弃的“钉子”精神。在这一个月来，同学们充分弘扬雷锋精神，钉子精神，在班级范围内营造了良好的学习环境和学习气氛，制定学习目标学习计划，勇于赶超，勇于拼比，不甘落后，积极向上。每次考试的优异成绩是对此最好的见证。

雷锋是一个团结集体，服从集体的人。我们在集体中生活学习的中学生，更要学习他这一点。同学们敢于为集体出力奉献，培养自己的责任感，在班级建设和班级管理中都涌现了一大批敢于为集体奉献的优秀中学生。跑操时的整齐步伐，喊口号时的响亮声音，，卫生扫除时的积极踊跃，纪律严明卫生清洁，每个同学都为集体作着贡献，都深深融入到了集体中，在集体中感受快乐，在集体中享受知识的沐浴。

“全心全意为人民服务”雷锋是这句话的履行者，他用年轻短暂的生命诠释了这句话的含义。同时这句话，也给了雷锋精神注入了新的活力。雷锋坚守岗位，为人民服务，乐于助人，做好事不留名，是一个真正的党员。哪里需要帮助那里就有他。我们在学雷锋活动中更是弘扬了这种精神。在我们的校园里，就有着许许多多的雷锋，不信你看：他们伸出勤劳的双手，捡起了遗漏在地上的果皮纸屑，擦干净了一扇扇门窗;他们伸出节俭的双手，主动关掉了教室里、走廊上的“长明灯”，积极回收废品变废为宝。他们伸出灵巧双手，认真地修理着教室里损坏的公物：他们怀着一颗真善美的心，关爱他人。

雷锋是平凡的，他的言行像一泓清泉映照出一颗善良质朴的心。雷锋又是深刻的,他有深邃的思想，能够洞穿历史和人生。在40年前共和国艰难创业的年代，人们更多看的是雷锋爱憎分明的阶级立场和艰苦朴素的生活作风。如今经济发展了、生活富裕了，人们在丰裕的物质基础上开始深入思考生活的本质和人生的意义，我们希望将美好的生活永久延续。

说到雷锋，大家可能都认识，他是一位解放军战士，只活了22岁，他为祖国做出了巨大的贡献。说起学雷锋，我也当了一次“活雷锋”。

那是前些天的事情了。有一次老师让同学们自由地组成队伍去凤凰广场附近捡垃圾。我参加了陈泽怡的队伍，我盼星星，盼月亮终于盼来了星期天。

我一大早就起来了，穿好衣服，整装待发。我一打开门，外面正下着小雨，我急坏了，给陈泽怡打电话，问：“外面下着小雨咱们还去吗?”她坚持回答：“一定去!”我打着伞，步履匆匆地来到了凤凰广场和他们汇合。只听陈泽怡一声令下，我们开始捡垃圾了。我来到草坪上，捡起一片片废纸，捡起一个个袋子……头上的汗珠一直从头上流下来。别的同学也是如此，汗水湿透了她们的衣服。

我们一定要向雷锋学习，做个好学生。

“雷锋出差一千里，好事做了一火车，作文学雷锋，树新风。”我常听见人们常用这句话宣传雷锋叔叔事迹，也常看见人们做好事实践雷锋精神……在我的生活中，我的妈妈就是一个活“雷锋”，她几年前跟市光荣院孤寡老人结对子，于是，红军老战士曹爷爷成了我的另一位外公；去年，妈妈又加入了区青少年活动中心“蒲公英”假日学校的志愿者老师……于是，我也下定决心，也要向雷锋叔叔和妈妈一样，经常做好事，做一名有爱心的小学生。

在“雷锋”月，作为宁波市学生艺术主持表演团骨干的我，踊跃地加入到“学雷锋主题教育系列活动”之中。在《雷锋我来做》活动中，我在老师的陪同下，走出校园，走向社会，给路上的行人讲述雷锋故事，拾起地上的垃圾，以身作则地向市民宣传雷锋的精神。在《雷锋故事我来讲》现场故事比赛中，我的精彩演绎更是引来了同学和家长们的驻足聆听，同学们对雷锋的形象和雷锋的精神在艺术层面上有了充分演绎，雷锋精神也深入了他们的内心，融入了他们的生活，让他们争做生活中的活“雷锋”。

我不仅在“雷锋”月学雷锋，平日的我也时常关注身边的事情，做一些力所能及的好事。。看到地上有遗漏的果皮、纸屑，我会弯下腰把它们捡起来，放近附近的垃圾箱，看到地上变干净了，我心里感到一种莫名的欣慰；教室的窗户玻璃变模糊了，我会主动过去把它擦干净，看着明亮的窗户，我感到光荣；看到教室外的走廊上的“长明灯”一直在“工作”，我会跑过去把它们关掉，为学校节约资源，我感到自己为低碳环保做了贡献；在书法课上，一年级的小男孩不会涮盘子，不会涮笔，我全心全意地教他，并帮助他……

这些点滴的小事，也许很平凡，但却都见证了我的进步，见证了我的成长，见证了我帮助别人后的快乐。我坚信！雷锋精神永伴我成长！

“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党，爱憎分明不忘本，立场坚定斗志强……”一手让人精神为之一震的歌萦绕在耳畔。春寒料峭的三月，一个熟悉的名字又向我们走来！他就是雷锋！

翻开《雷锋日记》，那些看上去孤零细小的琐事一点一点去细读，却如一缕缕清新的阳光暖人心脾。“把有限的生命投入到无限的为人民服务中去吧！”一句让人热血沸腾的话使人深思。耳边的风在低吟着：少年啊，投生于那精彩的事业中去吧！

在同学紧锁眉头时伸出一只手；在人头攒动的楼梯上握紧后方的手；在拥挤的公交中主动让出座位。破旧的书一点点的积攒起来；无法再穿上的鞋袜一打打收好送到那不知名的乡区……很细小的事情一点一点学着去做，开始形成一种习惯，一种每一次做都会开心的习惯。渐渐地发现周围的气氛开始变得活泼，笑意总是不经意的显现在眉目之间。其实雷锋做这些事情的时候是他最舒心的时候吧！

“给总比拿愉快”小时对这句话有的只不解。疑惑，现在看来这句话却是融聚了太多的道理。在现实生活中我开始学会帮助他人也意识到我也在不停地从他人那里得到帮助。但太多的琐事又使人心生麻木，甚至忘记了去说一声“谢谢”。有时候听到他人说出这两个字的时候，心中如一股暖流流过，温暖而舒心。试想如果每个人都在得到帮助时说出这样一句话是怎样的温馨呵！

今天的成功都必须通过合作来实现，如果我们没有为他人服务的思想，没有助人为乐的精神，只看到自己的利益，是难以获得成功的。一个国家，一个政府，任何时候都不能缺少雷锋精神。只有发扬雷锋全心全意为人民服务的精神，政府才能真正赢得民心。几乎整个人类文明的发展都依赖于这种人的努力，他们时刻想的不是自己的利益，而是所有民众的利益。每一个国家都在寻找自己的“雷锋”，每一支军队都在寻找自己的“雷锋”。雷锋精神所能影响的远不止一个人，一个企业，一个国家。现在，雷锋精神已经成为全人类努力学习和实践的精神，每一个民族和国家都在寻找和培养更多的雷锋，因为我们整个人类文明的发展都将因为有更多这样的人而变的更加美好。

这些年来，对很多人来说，感兴趣的不是我们自己是否在学雷锋，而是外国人在学雷锋，感兴趣的是西点军校是否有雷锋塑像，而不是我们的身边有多少雷锋。但是，不管怎样，英雄是不应该被遗忘的，雷锋精神是不应该被遗忘的。一个没有英雄的民族，是一个悲哀的民族；然而一个有英雄却不知尊重、不知珍惜的民族，则是一个可怜的民族。雷锋是我们这片古老的土地孕育的一位平民英雄。雷锋从来不会离开我们，而我们却曾经几度远离了雷锋。是的，几十年来，我们的生活发生了翻天覆地的变化，我们再也不要穿带补丁的衣服了，再也不要忍受饥饿了，再也不要像雷锋那样经历那么多苦难了。但是，我们不应该忘记他。任何时候，他还应该是我们的榜样，何时候我们都需要雷锋精神。我们应该理解他、尊敬他。无论我们的生活多么丰富多彩，我们永远也不能缺乏雷锋身上那种对他人和世界的关怀与爱。

雷锋应该永远属于中国，雷锋精神应该是我们每个中国人应该有的精神，无论你从事哪个行业，哪种工作。因为只有这样我们才有能力超越自己、超越他人。我们的国家才能进步，我们的生活才能更美好！

最近雷锋日就要来了，大家为了纪念雷锋精神，特意设置了这样一个节日，我想这可能是再好不过的方式去发扬雷锋精神，去纪念他的乐善好施的品质。一个普普通通的人，却做到了人世间最伟大的事情，肩负着社会的责任，他真的令任何一个时代的人感到骄傲。学雷锋也将是一种美好的品质。

记得小学的主题墙面就是雷锋的油彩画，从那个时候起，他就是我和同伴心中的榜样，我们亲切地称呼他为雷锋叔叔。雷锋精神的核心精神就是乐于助人。早晨，就看到楼下的保卫科室旁边的黑板上就写着一则告示，告示上写着保卫科的人员今天帮助大家做一些力所能及的事情。我和同伴就特别觉得心动，我们一直在享受着大家提供给我们的义务，我们也是时候尽一些责任，我们先是捡了马路上的一些垃圾，并帮助上坡的人推一把车子，虽然我们力气小，但是我们却温暖了他们的心，他们都报之微笑与谢谢。公园的阿婆一个人无聊的坐着排遣时光，我们去陪她说说话，和她一起度过了欢乐的时光。

我想，我们的帮助是微不足道的，我们自己很快也会忘却，但是我们却在这些事情中传递了爱心，传递了雷锋精神，雷锋的精神永远不会过时，它永远是时代的灵魂。雷锋精神，已成为流淌在中国人血脉中的基因，只要有人群的地方，就有雷锋。

小时候，我常常听到大人说：“学雷锋，做好事！”。长大了才明白，雷锋是一个助人为乐的好战士。今年是毛泽东主席亲笔题词“向雷锋同志学习”发表50周年，我读了雷锋叔叔的故事后，更让我懂得了好事不分大小，一个人做好事并不难，难的是一辈子做好事。

记得那是春节前的一天，我和妈妈上街买年货。街上有很多人，在我们不远处，有两个一高一矮的老人，他们穿着又脏又破的衣服，高个子走在前面，提着几颗大白菜，矮个子左手抱着几个大大的柚子果，右手紧紧地扶着高个子的肩膀。妈妈告诉我，后面的矮个子是个瞎子，他看不见，只能依靠别人。我觉得他们很可怜，就一直看着他们。矮个子提果的袋子由于太薄了，果太重，袋子的耳朵断了，果掉了出来，看着他们忙着捡果和扎袋子，我马上问妈妈要了两个装年货的袋子，跑过去递给他们，高个子老人连忙对我说：“谢谢你啊，妹妹你真好。”这虽然是一件非常小的事情，但是我想起了妈妈经常要我背的一句古语：勿以善小而不为，勿以恶小而为之。不要以为好事较小不去做，不要认为坏事很小就去做，雷锋叔叔一生都在做着微不足道的好事，但是只要能帮助到别人，他都从不计较。

小浩是我的同桌，是个调皮的男孩，他经常欺负我，所以我很不喜欢他。一天，他忘了带笔盒到学校，上课时他向我借笔写作业，我没有借，而且还希望他写不了作业老师就会批评他。可是过了一会，我想：虽然他经常欺负我，但是同学之间要互相帮助，有困难的时候，我不能只想着自己。于是我就把笔借给了小浩，他开心地对我说：“谢谢！”我这才知道，其实帮助别人是多么的简单和快乐！

学习雷锋并不难，只要我们能从小事做起，从身边做起，去帮助那些遇到困难和需要帮助的人。就像一首歌中唱的：“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间！”让我们一起学习雷锋，助人为乐，让雷锋精神在我们心中永驻！

[学雷锋好榜样小学生作文

一.活动主题

弘扬一二九精神，践行爱国理想

二.活动背景

1935年12月9日上午10时，面对内忧外患的形势，一群血气方刚，充满爱国豪情的青年齐聚当时的北平新华门前请愿，随后举行大规模示威游行，反对日本侵略华北，“攘反对外先安内”的错误方针，宣传抗日救亡精神。它的伟大意义注定会成为可与五四运动比肩的具有重大历史意义的学生运动。为铭记历史，继承和发扬“一二·九运动”的爱国主义精神，体现我校青年学生热爱祖国，心系天下的豪情。特举办“一二·九运动”纪念活动。

三.活动意义

通过活动让同学们重温那段令人热血沸腾的历史，激发爱国建国的热情，弘扬爱国主义、集体主义的光荣传统，营造良好的校园文化气氛，用优秀的校园文化活动引导、激励学生健康成长。同时活跃校园文化生活，振奋师生精神。

四.活动时间

2015-12-06~~2011-12-09

五.活动对象

全校师生

六.组织管理

本活动由中北大学校团委主办，校学生委员会承办，各学院学生会协办。

七.活动内容

纪念“一二·九运动”长跑活动

八.活动流程

纪念“一二·九运动”长跑活动

1)长跑以院为单位参加，每院出一支代表队，10男2女。

2)前期由宣传部负责赛前宣传工作，学习部整理一些纪念“一二·九运动”的知识问答题目。比赛由体育部组织进行，比赛秩序由安检部负责，生活部负责后勤保障工作。

3)比赛以接力方式进行，每人跑一圈，共12圈。接力棒即为各院院旗，队员举旗跑完比赛，以最后一名成员完成比赛的时间为准。每圈的交接区为20米，接棒前需回答问题，接棒区即答题区，答对题目方可接棒，题目可由队员合作完成。

4)比赛要求：文明参赛，文明观赛;杜绝替跑，抄近道跑。

5)比赛奖励：设冠亚季军各一队，根据比赛成绩而定。精神文明奖4队，优秀组织奖4队，团委及校学生会根据各学院对比赛的宣传组织情况、参与人数、拉拉队和参赛队员的文明观参赛情况、比赛气势、口号等综合评定。由团委老师颁发证书和奖品。

6)比赛流程：

①开场：校领导及活动负责人讲话。

②比赛开始。

③比赛结束后进行颁奖仪式。

7)注意事项

①开幕式要求全员参加。

②各接力区注意适当疏松拥挤。

③安全第一。

5.纪念“一二·九运动”签名活动由校学生会组织，在食堂门前拉开条幅，让同学们在宣传条幅上签名。

九.活动总结

每一项活动结束后，相关部门都要组织人员做好会场、赛场的清洁整理工作，以及对本次活动的优势和缺陷进行总结，并做好记录，存档。

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“人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去。”这就是雷锋精神，雷锋说的这句话贯穿了他的一生，成为他做人做事的主旨。

一颗小小的螺丝钉

雷锋，就像一颗螺丝钉，是一架机器上的螺丝钉，机器由许许多多的螺丝钉连接和固定，才成了一个坚实的整体，才能够运转自如，发挥它的巨大的工作能力，螺丝钉虽小但作用不可估量。

雷锋的精神体现在他的所作所为，以至于人们谈到他都不禁竖起大拇指

一次，某地遇到了百年不遇的大洪水，雷锋所在连队接到参加抗洪的命令。尽管雷锋当时身体不好，他还请求连长要求参加抗洪救灾活动。由于他的真心诚意的请求，连长最后终于答应了。在倾盆大雨中，雷锋不顾个人安危，全身心地投入到了抗洪救灾当中。有人说，雷锋你就是个傻子！雷锋说，我要做一个有利于人民有利于国家的人，如果说这是傻子，我甘心情愿地做这样的一个傻子。雷锋每月的津贴除了交党费，买生活用品以外，全部存入银行。同班战士则为此而深感疑惑。后来，部队先后收到了一封封的感谢信，都是因雷锋省吃俭用存下后再去捐款，灾区人民深感谢意而寄来的。

学雷锋从小事做起

雷锋，永远活在人们心中，而雷锋精神，更需要传承。在现在的和平时代，不需要我们抛头颅、洒热血，只需要我们从身边的小事做起，弯腰拾起一块垃圾、见到长辈主动问好、不乱扔垃圾……雷锋精神无处不在。

传承雷锋精神

“滴水只有放进大海里才永远不会干涸。”只有全人民一起行动起来，雷锋精神才得以传承。

雷锋到底有多远，根深而永远！

最近，我们又要组织小队活动了，好几次，只能去5个人举行活动，这次小队活动的主题是学雷锋，做好事，我们小队跟往常一样，又没组织好，结果被老师“审问”了一番。

我坚信，雷锋叔叔即使已不在世，但雷锋叔叔的精神永远不会消失，所以，我最近一直在教室、小区里捡垃圾，今天，我蹦蹦跳跳地走在小区里的路上，忽然，有一样东西出现在我的视野里，仔细一看，有一张糖果包装纸落在地上，随着风飘呀飘，飘呀飘，我想，即使不是我扔的，但是我看见了，不管是谁扔的，都应该捡起来，于是，我弯下腰，轻轻地捡起纸，往小区的垃圾箱跑去，把纸丢进垃圾箱里，即使没有一个人看见我的举动，即使上帝没有给我鼓励，即使这不是一件惊天动地的事，但我觉得这是一件值得给大家复述的一件事，也许你会觉得这并不珍贵，也许你和我拥有一样的感觉。

我并不在意别人，我在意这是不是一件好事，是不是我能做的事。

三月是学雷锋的节日，卢老师和我们班的同学搞了一个活动，让我们捐出一点钱，为贫困的小学生买文具，再捐出几本书，让他们增长知识，捐上以后，我们去陈户镇官王小学，举行学雷锋活动。

我们班有40多名同学捐了钱，还有40多名同学捐了书，就这样，我们今天搞的活动准备好了，我们乘上大客车出发了，我们在车上看着电视，不一会儿，不知不觉地就到了陈户镇官王小学。我们进了官王小学后，看到三年级同学们已经站在外面等我们了，他们穿的校服既干净又漂亮，虽然他们不富裕，但是，他们也为贫困地区捐钱，钱不多就少捐点儿，我们先参观了他们的教室，然后又让他们给我们讲一讲展板，最后，我们结成好朋友，在一起玩，我们的活动开始了。

县里的领导;星火义工的叔叔阿姨;我们实验小学的领导;陈户镇的领导……都来参加我们的学雷锋活动。我们班的同学为他们班的同学表演节目，他们为我们表演节目，然后，我们班的同学为他们送上铅笔盒，他们为我们送上圆珠笔，他们很高兴，我们也很高兴。他们的院子不是很大，院子里的乒乓球台都是用砖做成的，我多么想拿出钱给他们改善一下他们的学习环境啊!给他们换上球台;给他们安装上空调，这都是我想做的事情，他们的桌椅不如我们学校的好，可是他们依然知道好好学习，别说我们有那么好的条件，听话上，远远不如他们，今后我一定要好好学习。

这次活动搞得很好，让我们知道了很多事，让我们想到帮助别人，让我们更加努力学习，天天向上，我希望卢老师以后多搞些这样的活动。

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3月，是一个充满着爱心的月份，3月5日是学雷锋的日子，在这天我们学校开展了“学雷锋，献爱心”活动，全体同学听说给贫穷孩子捐款，献出自已的一份爱，心里别提有多高兴了。

活动在今天下午举行。运动员进行曲响了，我们随着运动员进行曲来到小操场上。听罗家岙派出所孙叔叔讲雷锋在行动报告。我受到了很大的教育。

报告结束后，校长拿着红色的捐款箱放在主席台上，主席台旁边的黑板上早已写着“学雷锋，献爱心”这六个实心大字。同学们手中拿着自已的零花钱，心情激动兴奋，一想到自已的一点零花钱能为贫穷孩子做点儿贡献，个个都像搭在弦上的箭一样准备随时冲上台去捐款。校长微笑着说：“献爱心活动开始了！现在请六年级同学上来。”说完，一阵如雷的掌声响起。此时学习雷锋好榜样的歌曲响起来了。六年级的同学们排着整齐的队伍，随着歌声走到台上，把自已的零花钱投进了捐款箱里。这时我感到了突然闪过了一道白光，原来，是老师在用相机拍下这精彩感人的一刻啊！轮到我们班了，我和几个同学都用手紧紧地捏着钞票怀着喜悦的心情，走到捐款箱前把这张小小的钞票放进捐款箱里。虽然我捐的只有五元钱，但是却饱含了我们的关怀，老师也说：“重要的不是金额，而是你们的那份爱心！”

献爱心活动成功结束，校园里还飘荡着一阵阵歌声：“我们都是小雷锋，真是个光荣。捐献一点零花钱，其实也不错……”

雷锋叔叔曾经说过“我要将有限的生命，投入到无限的为人民服务中去。”——这是他一生的真实写照。他是这么说的，也是这么做的。

今年的3月5日全国掀起了一股“学雷锋。见行动”的狂澜！

就在今天，我们在陈老师的带领下组成了一支“雷锋假日小队”，我们走进社区清扫楼道。

队员们扛着扫把，捏着抹布，提着水桶，整装待发！

开始分工了。队员们有的擦电话号码，有的擦扶梯，有的撕牛皮癣，有的擦扶梯，为的是尽自己的绵薄之力，还楼道原本的整洁！

楼道上立刻热火朝天！扫的扫、擦的擦、刮的刮，陷入了一片忙碌之中！

我的搭档是梅若琪，小个子的她要与我一同撕牛皮癣。

牛皮癣可不是一个好脾气，你瞧，顽固不化的它，死皮赖脸地赖在墙壁上了，让小个子的梅若琪是上蹿下跳，还是使不上劲儿。豆大的汗珠密布在她的额头上，她的双眼盯着牛皮癣，仿佛在心底里暗下决心：“可恶的牛皮癣我一定要消灭你！”看着梅若琪如此专心地刮牛皮癣，我手中铁片的频率也开始加快了。

这撕牛皮癣可是个手力活儿，同时面对那些“咬定墙壁不放松的牛皮癣，我们只能尽力而为，这撕牛皮癣也是个培养耐心的活儿。

这不，“拦路虎”说来就来了！别小看这小小几张牛皮癣，粘性可大着哩！估计是502黏上去的，总是只能除草不能除根。

“刮刮我刮刮……”我和梅若琪拿着铁片，喊着口号正卖力地刮牛皮癣，我将铁片挨着墙壁向上刮慢慢地移上去，本以为可以刮下一整张，但事与愿违，虽说刮下了一张，可却还残留着一大块粘粘的胶状物体，我不灰心，继续刮着可第一张、第二张还是如此。我的手又酸又疼，但一看见牛皮癣正对我狞笑，楼道因它而不美观时，浑身来了劲儿，为了大我，只能牺牲一下小我了，我豁出去了！

总而言之，这次活动给了我颇多的收获，我终于做了一件对社会有益的事，那雷锋精神像一面不倒的旗帜，已深深植入了我的心中。是啊，学雷锋见行动不仅仅是一句口号，更应该落实到实际行动中去！

春天，是一个多梦的季节；春天，是一个希望的季节。在这生机勃勃的季节里，我们总会想起一个不朽的名字—雷锋；我们的口中也会不自觉地唱起学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党这首六十年代初唱响祖国神州大地的歌曲，是对雷锋精神的真实写照。这首歌曲耳熟能详，一直被人们传唱，人们唱着这首歌，奋战在一个火红的年代。

雷锋，这个家喻户晓的名字，他虽然来到这个世界普普通通，离开这个世界安安静静，却在人们心中烙下了一块儿深深的印记，雷锋的名字就像一颗明亮的星星，高悬在中华民族现代史的荧屏上，被亿万人们所敬仰，所熟知。

他说过；人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。他的行动，为我们民族的史册上又添了几分厚重，几分美丽。雷锋的道德，在于他默默奉献，无心索取，在于他俯首甘为孺子牛，他就像一支蜡烛，照亮了别人，牺牲了自己。水滋润世间万物，阳光照亮万顷土地，植物装点世界各地，雷锋这颗螺丝钉只是尽自己所能坚守着自己的岗位。虽然，我们没有滋润万物的清泉，没有照亮土地的阳光，也没有布满世界各地的绿荫。但是，雷锋有的责任感和道德，我们应该有，也必须有。

周二中午，我急急忙忙的跑去广播室，见迎面走过来一个初一的小女孩。说她是走，只不过是一时找不出更好的词来形容了。她左手抱着十多本作业本，右手夹着几本教科书，摇摇晃晃，蹒跚的走着。咦？这个小女孩怎么了？我好奇的想。不好！只见小女孩左手的本子歪斜起来，啪—，只听一声响，小女孩手中的本子全都掉了下来，我急忙跑过去，帮小女孩捡起地上的本子，并把它们和教科书一一按大小顺序排好，。她注视着我做的这一切，当我做完时，她用清脆的声音对我说：谢谢你。顿时，我感到心中暖暖的。是啊，被别人帮助是多么的快乐，帮助别人就更快乐了。

周六下午，老师组织我们去做城市的美容师。当我们来到社区，社区阿姨把我们分了8组，开始行动了，我们有的在草坪捡纸，也有的擦栏杆。我被分到擦栏杆组，我们各个热情高涨，干劲十足，我用抹布把栏杆擦的干干净净，把废纸拣到垃圾箱，经过我们辛勤的劳动，把小区街道的公共设施又恢复了往日的清洁，能够用自己的行动为美化城市贡献一份力量，我们都感到非常高兴。

我们无法像雷锋一样的伟大，可是我们却可以用双手去创造更加充实、美好的明天。那么，请你拾起地上的果皮扔到垃圾箱；请你将未拧紧的水龙头拧紧；在学校的时候，如果你看见了体格较弱却在费力地拎着大包小包的同学，自己有没有去帮助他？在交作业时，有没有想过要帮老师把沉重的作业搬到办公室去？你可以弯腰为他人捡起一本书；你可以扶盲人过马路；你可以为有需要的人让座；你可以扶起摔在地上的小朋友。

抚今追昔，我们心潮澎湃；展望未来，我们信心满怀。青年是优秀传统和现代文明火炬的传递着。二十世纪六十年代以来的40年，一代又一代青年在雷锋精神的激励和感召下成长成才。展望新的世纪，雷锋精神一定会在志愿者精神的弘扬中永放光芒。

随着社会的进步，以媒体和网络为核心的信息技术已经迅速地闯入了我们的生活，作为新一代的年轻人获得了更多更广泛的科学文化知识，掌握更多更复杂的生产生活技能，却失去了一些中华民族最传统最朴素的美德，我们作为21世纪的新一代的年轻人，应该将雷锋精神继承弘扬下去。要让3月5日学雷锋变成365天天学雷锋。

其实，我们身边也处处有着活雷锋。他们为人民奉献着，付出着,医院里的医生护士是雷锋精神的化身，他们即使是在非典时期也忠于职守，尽管家里有着生病的孩子也要尽医生的责任；学校里的老师是雷锋精神的化身，他们把自己的知识都传授给学生，盼望着自己的学生能够成为国家的栋梁；马路上的清洁工是雷锋精神的化身，他们不顾风吹雨打，不嫌累不嫌脏，一心把马路打扫干净，减少意外事故的发生，也使环境得到了净化

不管是老师，解放军战士，青少年也好，他们都具有雷锋这种毫不利已，专门利人的伟大精神，这说明了雷锋并非高不可攀，人人可以学雷锋，人人也可以成为雷锋，雷锋精神也是无处不在的，雷锋精神在这里得到了彰显，雷锋精神在那里闪耀着光芒。

人最宝贵的是生命，可是人为什么活着？生命的意义在哪里？雷锋以自己的行动为我们做了世界上最精彩的回答。人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去！

让我们像雷锋那样，在平凡的生活中，干出一翻不平凡的事吧！