2017中学学雷锋活动策划方案【汇总两篇】 作文【汇集20篇】

“学习雷锋，好榜样，忠于革命忠于党……”，这首歌一直时时萦绕在我耳边。3月又是学雷锋月，其实雷锋一直在我们的心中，雷锋那种全心全意为人民服务的精神，一直是社会大力发扬和倡导的美德。

我作为一名少年队员，时刻铭记要像雷锋叔叔一样，乐于助人，多做好事。星期天的上午，我打完篮球到奶奶家，一走进奶奶的小区，我看到楼下垃圾随到可见，楼道上散落了落地的纸屑灰石尘，原来是隔壁家装修，才搞得门口到处是灰尘。我看此时此景，二话不说，决定今天做个小雷锋。我到奶奶家拿了把扫帚清扫楼道的垃圾，把角落的灰尘扫得一干二净，扫到楼下，我把楼下的饮料瓶、纸杯、烟头捡起来，扔进随身携带的垃圾袋，看似简单的活，却扫得我满头大汗，气喘吁吁。现在我知道环卫工人是多不容易了，以后我要从自身做起做个环保小卫士，呼吁大家保护环境卫生。

雷锋叔叔有句名言说得好“人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我们要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去”。是的，做好事一天容易，但是一直坚持做好事这可是一件不容易的事，我一定要铭记这句话，鼓励自己要坚持一直做下去。

3月5日是学雷锋的日子，老师领着我们在步步前坪集合后，来到了碧洲公园。

老师让我们在广场周围将垃圾尽可能的捡干净。话音刚落，大家纷纷开始行动，我也不例外，将早已准备好的塑料手套套在手上。眼睛扫视着地上，生怕自己遗漏下一片纸屑。在圆滑的鹅石上，我发现了几个小小的烟头，我兴奋极了，似乎发现的并不是几枚烟头，而是几枚更有价值的东西，我把它们捏起，轻轻放入垃圾袋中。我环顾四周，发现草坪上的落叶废纸最多，就像嫩黄的毛毯上染上了褪色的污渍，显得特别刺眼。于是，我小心地踮起脚尖，来到草坪上，弯下腰就拣了满满一袋子的垃圾，正当我准备走出草坪时，目光被几块嵌在土中闪闪发亮的东西吸引住了，走近定盯一看，才发现这是啤酒瓶打碎了的玻璃。我一一拾起小块玻璃，玻璃片就让我捡完了。

在回校的途中看着鼓鼓的袋子，我就仿佛看到了一片洁净的天地。雷锋的精神，是什么呢？通过这次活动，让我明白，学习雷锋，并不难，就是从生活中的每件小事做起，多一份爱心、多一份细心、多一份关心。

为丰富广大员工的业余文化生活，加强公司内部沟通与交流，增进企业的凝聚力和广大员工对企业的归属感，适逢圣诞节来临之际，怡水庄园特策划举办“激情之夜圣诞狂欢”系列活动，让全体员工在公司共度佳节。具体事项如下：

活动概述

一、时间： 12月24日-25日

二、地点：怡水庄园、阳光会议中心

三、主要内容：1、午宴、晚宴;2、联欢;3、温泉

四、活动特点：

1、以“激情之夜 圣诞狂欢”为主线，开展互动游戏，营造欢乐气氛;

2、邀请公司内部或其他业务相关人员共同参加联谊活动。

活动具体安排：

12月23日

1、7：20 公司参加人员统一餐厅用餐;

2、8：30 准备出发前往怡水庄园;

3、9：30 前到达怡水庄园餐厅;

4、圣诞联谊活动开始，每桌推选出一名桌长，由桌长组织参加后续活动安排;

5、物业、苏荷商业、康顺达、总公司人员组织轮流表演节目，中途穿插小游戏进行圣诞活动提前热身(每个部门至少出一个节目，如唱歌请自备音乐伴奏);

6、12：00 举杯共庆午宴开始,请公司领导致辞;

7、14：00 前往阳光会议中心泡温泉;

8、18：00 晚宴开始;

9、20：00 KTV圣诞狂欢夜;

10、结束后统一入住阳光会议中心酒店

游戏说明：整个游戏过程，参加活动的人来自哪一桌，取得胜利便可为本桌获得一份圣诞神秘奖品，最后获得圣诞神秘奖品最多的一桌，为狂欢宝贝欢乐团。最后由获得圣诞老人最多的前三名各推荐一名进行"狂欢宝贝"的角逐，进行"送欢笑、送祝福"大比拼，每人说一句祝福的话，还要送一个最灿烂的笑容。

游戏一：copy100%

参与人员：4人一组参加，分两组

玩法：由主持人告诉每组第一个人谜底，然后此人用动作表演向后面的人表达，最后一个人再说出谜底，每人有三次机会。

1、歌曲

(1)刀郎——情人、冲动的惩罚(歌名及演唱者)

(2)老鼠爱大米(歌名)

2、歇后语

(1)打肿脸——充胖子

(2)猪鼻子插大葱——装象

(3)黄鼠狼给鸡拜年——不安好心

(4)老虎的屁股摸不得

游戏二：人生百味

参与人员：2人一组参加，分两组

玩法：将各种钦品(可乐、雪碧、啤酒、清水、醋、酸奶等)用纸杯盛装，一个品尝一人猜，品尝的人只能用动作来表达，在3分钟之内猜出正确最多一组为胜出。

游戏三：青蛙跳水

游戏方法：

1.全体围坐成圈。

2. 由主持人开始说：「一只青蛙」，第二人：「一张嘴」，第三人：「两只眼睛」，第四人：「四条腿」，第五人：「扑通!」第六人：「跳下水」。

3. 继续下个人开始：「两只青蛙」，第二人：「两张嘴」，第三人：「四只眼睛」，第四人：「八条腿」，第五人：「扑通!扑通!」第六人：「跳下水」....。

备注：这本是喝酒时候，用筷击碗的游戏。看似单纯，但玩的时候，要越说越快，往往是说成「二条嘴」、「四张腿」的笑 话。

游戏四：心有灵犀

游戏规则如下：

1、每个队依次上场，每队两人。一个人比划一个人猜。

2、猜词过程中，不许说出词条中包含的任何字，否则该词条作废，根据词条难度，有三次选择放弃的机会。

3、以猜中词条的多少，取前四个队获奖

为发扬五四光荣传统，弘扬校本精神，激发学生爱校的热情，促进我校可持续发展。校团委经研究决定举办本次演讲比赛。

一、参加对象：全校在校学生

二、比赛时间：5月__日晚7：00

三、比赛地点：校会议室

四、演讲主题：学校让我感动、立志成材回报学校

五、参赛要求：

1、每班至少推荐2人，多者不限。

2、演讲题目自拟，资料真实，思想健康。

3、脱稿演讲。

4、普通话标准。

5、时间不超过10分钟。

六、比赛安排

1、5月9日前，各班将参赛选手名单以及演讲题目报校团委，

2、5月__日中午抽签。比赛采用抽签制，按参赛号依次进行比赛。

七、评分标准：

1、演讲资料：观点鲜明，资料紧扣主题，充实生动，情感真挚，能联系自身实际，实例典型

2、语言表达：语言流畅、生动，普通话标准;节奏优美，富有感情

3、仪态表情：衣着整洁、仪表大方，举止得体，能灵活运用语速、语调、手势等演讲技巧

4、演讲效果：富有感染力，富有启发性。

八、评分办法及设奖

1、去掉一个分，去掉一个最低分，其余的平均分为选手最后得分。

2、本次大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖5名。

九、评委：待定

十、照像：待定

十一、计分：待定

十二、计时：待定

今天是3月7日星期五，我们学校将要举行“学雷锋献爱心”义卖活动。

清晨，同学们早早地来到学校，整理好书包，就开始展示自己的“宝贝”来了。大家你一句我一句地讨论着各自的“宝贝”，一个个兴奋不已。

到了下午，撒老师制作了演示文稿出现在教室的屏幕上，上面写着“爱心涌动四（5）班中队“学雷锋”爱心义卖活动。伴随着活动开始的还有阵阵美妙的音乐。义卖活动就在这样的气氛下拉开了帏幕。同学们把义卖物品摆在柜台（课桌）上，就兴奋地找起自己心仪之物。拍卖活动开始了，教室里热闹非凡。有嘈杂的叫卖声，有兴奋地欢呼声，一张张笑脸，一双双期盼的眼神，让上小的教室内呈现一片欢腾的情景。

突然，一只可爱的玩具小熊猫映入我的眼帘，这时，摆放小熊猫的柜台前已经有好多人了，我迫不及待赶过去，只听见他们正七嘴八舌地叫着价“10元”、“12元”……我一听感觉不值这个价，便走开了。过了一会儿，我又发现了一套文具，“摊主”开价5元，我感觉太贵了，就和“摊主”讨价还价起来，我说：“便宜一点，2元。”“不行。”“那就3元吧，再高的价钱我就不买了。”摊主听我这么一说，勉强的把文具卖给了我说：“亏了，亏了！”我爽快地付了钱，得到了这套文具，我暗自高兴：ye！太棒了，我竟然也学会讨价还价了！这时，轮到我拍卖了，我拍卖的是一瓶我自己做的幸运星，还没等我开价，便有许多人“蜂拥而上”，他们不停地报着价：“5元”“10元”“15元”！……最后以40元的高价被蒋程琳买走了。还有的同学因为没有买到而感到非常的沮丧。

义卖活动结束了，但同学们仍然意犹未尽……在这次活动中，我们共筹得700多元的捐款，虽然钱不是很多，但让同学们体验了助人的乐趣，培养了良好的品质。

[学雷锋爱心义卖作文

全镇广大志愿者、朋友们：

为了大力弘扬和传承雷锋精神，做亮精武红色联盟、“精美”志愿服务团、团·聚精武等志愿服务活动品牌，助力西青区全国文明城区创建，特向广大志愿者和朋友们发出如下倡议：

一、争做“学雷锋”志愿服务理念的倡导者。进一步传颂雷锋故事、传唱雷锋赞歌、传承雷锋精神，大力弘扬社会主义核心价值观，争做文明有礼精武人。鼓励带动身边的人，加入到志愿服务队伍中，共同传播“学习雷锋、奉献他人、提升自我”的志愿服务理念。

二、争做“学雷锋”志愿服务活动的践行者。要弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，从自身做起，从身边点滴入手，深入农村、社区、企业、公共场所，帮助一切需要关爱和扶助的人，无私奉献，乐于助人，形成“我为人人，人人为我”的社会新风尚。

三、争做“学雷锋”志愿服务行动的推动者。尽自己的一份力量，通过主动参加志愿服务活动，关心帮助失独老人、困难青少年、残疾人等特殊群体，积极参与西青区全国文明城区创建活动，踊跃投身精武镇精神文明建设，为打造活力精武筑牢文明基石。

关爱是一种美德，奉献是一种境界。亲爱的朋友们，让我们立即行动起来，争当文明使者，用行动去实践爱与奉献的志愿精神，共同打造更加整洁、更加文明、更加美好的幸福家园，为美丽精武、活力精武建设添砖加瓦!

今天，我读了一本《学习雷锋好榜样》的书，书中，雷锋先后失去了5位亲人，可他勤奋好学，爱帮助别人，他爱岗敬业，一心一意为人民服务，在他看来：人的生命是有限的，可是，为人民服务却是无限的。我们自己的事情要自己做。

因为，雷锋自己的事情就是自己做，自己的事情决不让别人帮助他做。雷锋的袜子烂了，他就自己补。决不浪费袜子钱，袜子实在没办法补了，他才买新袜子穿，他存起来的钱会寄给灾区的灾民们，雷锋他们的团要去旅游，雷锋他没有去，给同志们洗了5张床单，给他最好的朋友洗了1张褥子，给队长补了几张床单，给厨房洗了6百多斤白菜，同志们旅游回来了，谁都不知道自己的床单和褥子都是雷锋给他们补的，我决定从现在开始，要向雷锋一样，多做好事，帮助同学，做一名热爱劳动爱科学的好学生。

老师们、同学们：

大家好!春意融融的阳春三月，神州大地的每一个角落，尤其是学校都将再次掀起一股“学雷锋” 的春风，这股永吹不停的“春风”是人们对往年学雷锋活动的总结和后续，又是雷锋精神的深化和发扬。今天是三月五日，是毛主席提出向雷锋同志学习49周年。

雷锋，这个光辉的名字，犹如一颗明亮的星，为亿万人所景仰、所熟知。因为它成为一种不朽的象征——象征着我们民族勤劳、简朴、关心他人，克已奉公的优良传统;同时它成为一种永恒的启示——启示着我们一代又一代青少年奋发向上、不竭努力，为实现人类美好的理想而奉献出每一分光和热。

大家都知道，雷锋叔叔做好事并不是只做了一两件好事，有一句话“雷锋出差千里，好事做了一火车”，毛主席说过“一个人做一件好大众健康网事不难，要做一辈子好事，却很难很难”雷锋叔叔就是一个这样的人。他心中时刻装着祖国，装着他人，雷锋叔叔说过“人的生命是有限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去”他用年轻的生命实践了自己的诺言。

?同学们，其实只要在别人需要帮助时，我们献出一点点关爱，就是在以行动学习雷锋精神。

学习雷锋要时时刻刻学，从身边的点滴小事做起，比如：为学校、为社区的卫生、文明做一点自己的贡献，看到校园里、走廊上、马路旁的地上有别人乱丢的垃圾，及时捡起来丢到垃圾桶;看到同学在走廊上追跑打闹及时制止;有同学病了，关切地问候一句，扶他上下楼梯，帮他补习功课;看到教室的灯没关，水池的水龙头还在滴水，随手关掉，为学校节约水电;看到师长主动问好;课堂上注意纪律，作业按时完成;回到家里，为辛苦了一天的爸爸妈妈做点力所能及的小家务，拖拖地，洗洗碗……为需要帮助的人们付出一点一滴实际行动，这就是学雷锋。只要我们人人学雷锋，处处学雷锋，我们的校园将变得更文明更美丽，让我们以实际行动谱写一曲又一曲春天里的赞歌。

每年的3月5日，这是一个特殊的日子，能让华夏儿女永远铭记的日子，他就是——雷锋日。在雷锋叔叔短暂的一声中，留给了后人一笔宝贵的财富——无私奉献，帮助他人。

我还记得两年前，个头不高的我独自去超市买东西。当我在超市逛了一圈下来，除了牛奶之外，所有要买的东西都搞定了。这是，我朝着心爱的牛奶注视着，可它放在了柜子的顶层，我在柜子周围徘徊着。心想：我刚才在家时，还不让妈妈来一起买，现在倒好，够不着，我该怎么办呢?于是我用力的把手往上伸，加上了吃奶的劲往上跳，可还是碰不着。随着时间一分一秒过去，我站这儿大约5分钟了，我试图开头，想让其他购物的叔叔阿姨帮我拿一下，可心中有又有些胆怯，生怕被拒绝。我一边抬头仰望牛奶，一边在思索：如果我要是不买，那就得一周没得喝，只有下周同妈妈一起来购物，才能买到。正当我发呆时，叛变站着一位四、五十岁的中年妇女，她拍拍我，和蔼可亲地说：“小姑娘，我看你站这儿好一会儿了，要买什么呢?”“啊!?”我又惊又喜地说，“我想要最上面那种纯牛奶5瓶。”我话音刚落，那位阿姨就帮我拿下来，放在我的购物篮里，我还未反应过来对她说声谢谢，她就笑眯眯地走了。我心里美滋滋的，终于购完了搜有需要的东西。

雷锋精神，无处不在。当我去城市做公交车时，让座几乎每时每刻都在上演;当我去“世博”浏览时，志愿者们总是默默奉献;当我看见一个个垃圾桶时，他们同样在为人类服务……

我们作为21世纪的花朵，应要弘扬和继承雷锋精神，让这种精神普照祖国的每个角落吧!

要是提到雷锋，人人都知道雷锋是一个助人为乐的人、默默无问的好榜样，帮助别人做事从来不让别人知道，也不让别人夸他，他真的是我们世界上的一个好榜样，我们应该想他学习，学习他默默无闻的精神，学雷锋，树新风作文650字。

在我们生活中，很少碰到做好事不留名的雷锋，就算是遇到了，还不是在临走之前告诉他（她）人自己的名字，这根本就不算是在学雷锋。我们应该是在别人遇到困难，给她点鼓励，给助人为乐她打气，这样就给她增加对自己的自信心；在她生活方面有困难，我们应该主动的帮她拿菜，帮她做家务活………做完了这一件件好事，不留下自己的名字就走。

在这个世界上不可能人人都是活雷锋，大多数的人都是无时无刻的帮助别人做好事，从来不让别人看不起自己，梭子机，记得我在小学的时候学过一课雷锋的课文，课题是——《雷锋的日记》，上面写着当时雷锋没有事情干，看见自己朋友的被子太脏，袜子破得不象样……都一一的帮他们做。等他的朋友回来以后，发现自己的被子很干净，没有脏的哼唧，自己的袜子相刚买过的一样，此外，雷锋还趁食堂里没有工作人员，悄悄地洗200斤白菜、洗碗、还洗碟子。你们说，难道类风不是一个默默无闻、助人为乐的好榜样吗？难道他的精神不值得我们学习吗？

想当一个好雷锋，说难也不难，说容易也不容易，在别人需要帮助的时候，不顾自己的安危跑去旧他人；在别人需要鼓励的时候，要多多给她勇气，不要让她灰心丧气，对自己没有自信心；要是看见别人打电话的钱不见了，会毫不犹豫的从口袋拿出自己的钱给小弟弟或小妹妹打电话……这一些都是属于雷锋的好榜样。

我们应该多学学雷锋的好榜样，多多帮助人，做了好事情从不会留下自己的名字，还会默默无闻的帮助有困难的人，这样世界上不会出一个这样的好雷锋，难道这不是一件好事吗？

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家下午好！今天我演讲的题目是《学雷锋，做好事》

说到雷锋的名字，大家可能都不陌生，他是一个生前不知做了多少好事的人。我做的好事与雷锋比起来，那就是一粒芝麻和一个西瓜相比较微不足道，可是最令我自豪的就是这粒芝麻的光泽，这粒芝麻让我明白了学雷锋的真谛那就是为别人服务。

那是一个烈日炎炎的中午，我和妈妈在回家的路上走了很长一段路，正当我们走得口干舌燥的时候，23路公交车终于来了，可是，车上很拥挤，半天才空出两个座位来，我和妈妈赶紧坐下了。

就在这时，一个老奶奶上车来了，她走路颤颤巍巍的，车上的人却视而不见，车颠簸了一下，老奶奶差点摔倒！我看不下去了，“噌”得一下站了起来，将老奶奶扶到座位上，并且迅速迅速抓住了扶手。人越来越多，可是在拥挤的人群中我依然清楚地看到妈妈对我竖起的大拇指。

下车之后，妈妈对我说：“儿子，你今天真像个小雷锋。”我心里美滋滋的，耳边突然响起毛爷爷那响亮的口号：“向雷锋同志学习。”这七个大字影响了一代了一代人，已成为我们新世纪儿童前进的方向。不仅80后要努力做到，90后也要努力做到，千禧后更要努力做到。在生活中，在学习中，我们要时刻牢记雷锋同志为人民服务的精神，要干一些力所能及的好事，作为一名小学生，我们可以为刚上学的弟弟妹妹指路，帮老奶奶过马路等。我相信，只要我们团结一心，共同做好事，雷锋叔叔在地下的英灵也就安息了。同学们，让我们手拉手行动起来，都来做小雷锋吧。

谢谢大家！

啊!雷锋真是一个大好人啊!今天我读了雷锋日记既让我感动，又让我自豪。

学习雷锋好榜样，从小事做起，学习雷锋那种人热爱人民，热爱祖国，处处不忘节约，扶老携幼，上车让座，节约一粒米、一滴水、一度电、一张纸的高尚品质。值得我们学习!

雷锋所以平凡而伟大，是因为解决个人与他人、个人与集体、个人与社会、个人与国家的问题。大家都觉得他光荣伟大。

学习雷锋‘钉子’精神，钉子精神有两个：一个是挤劲、一个是钻劲。我们在学习上也要提倡这种‘钉子’精神，善于挤和善于钻。

学习雷锋好榜样，让我想起了一首快板诗赞扬雷锋：不用上书店，不用把退跑，不用借书证，不用打借条。你要想借书，就把雷锋找……小小图书馆，读者真不少，上至连长下到小乔，小乔看不懂，雷锋把他找，念给他听，只给他瞧，两个小战士，团结的真好。

学习雷锋好榜样，我们在家庭为长辈做一顿饭，洗一次衣服，料理一次家务。在学校慰问一次老师，为集体服务一次。在乡村做一次清节卫生，帮扶一次有困难的人。

我们在社会生活中，父母生我养我，老师教育我，但是不知道谁开亮了点灯，谁在电厂上班;喝上了水，谁在水厂工作;谁在祖国的边境保卫着我们的安宁，是祖国、是社会给了我们美好的生活。

只要有善心，做一个有道德人并不难。做了，周围的人就会高兴，就会喜欢，就能得到给多的支持、帮助自己也更容易成功和快乐。

学习雷锋，重在践行。我们养成良好的习惯，培养高尚品质，永远高唱雷锋之歌。是太阳就会发光，就要照亮别人。要学会关心他人、爱护他人、帮助他人，为我们祖国的美好明天而努力!而奋斗吧!

为什么学雷锋?为什么做好事?我一直不明白，不懂。但是，经过了这件事后，我明白了。

今天是雷锋日，学校组织学生们开展“学雷锋活动”。经过集体讨论，我们小组一致决定到敬老院去做好事。怀着兴奋和好奇，我们一走进敬老院，就热火朝天地干了起来。我端来一盆水，又去取抹布，一会儿擦玻璃，一会儿拖地，忙的不亦乐乎。平日在家的时间，我都是饭来张口、衣来伸手，从来没有干过这么多的活。随着好奇心和荣誉感的减弱，我最初的兴奋、好玩变得索然无味，手酸了，脚乏了，真是太累、太苦、太脏了!

我把抹布丢在桌子上，一屁股坐在椅子上，拿出随身带的瓜子嗑了起来，看着忙碌的同学们，心中有一种“会当凌绝顶、一览众山小”的感觉，歇着真舒服!我忽然有这样一种念头：费那么大劲做什么，反正我不做别人也会做的。看到我坐下来，一些同学也擦擦头上的汗，坐在我的身边，又说又笑，和我一起嗑起瓜子来。我们把瓜子皮随手扔在地上，从没感觉瓜子这么香甜!

正在我们惬意享受的时候，组长过来了。她看了看撒得满地的瓜子皮，皱了皱眉，一句话没说，就拿笤帚扫了起来。看到组长满头大汗，我觉得心里很过意不去，忙说：“组长，你也休息一会儿吧，反正我们也是义务劳动，不挣钱的。再说，老师也不在，干了她也不知道。”组长看了我一眼，一边扫着地上的瓜子皮，一边说着：“我们开展‘学雷锋活动’，既然接受了任务，就应该好好干。听着组长的话，我羞愧地低下头，感觉脸上火辣辣的。我从椅子上跳下来，抢过组长的笤帚，连忙扫了起来。是啊，虽然我们现在的生活条件比以前好了许多，但雷锋精神永远不能变。学习雷锋精神，不能停留在表面上，我们应该学习他热爱人民、热爱学习、忠于祖国、恪尽职守的精神，让我们从现在起，时时刻刻用雷锋叔叔的一言一行去要求自己，在家里做一个孝顺父母、尊敬长辈的好孩子，在学校做一个热爱集体、刻苦学习的好学生，在社会上做一个勤俭朴实、助人为乐的好少年!

我们忘记了劳累，一起擦桌、扫地、倒茶……最后，我还从家里搬来几盘花，放在敬老院的窗台上，老人们看着盛开的鲜花，高兴地说：”雷锋又回来了!“。

“我的一切都是党给的，光荣应该归于党，归于热情帮助我的同志，至于我个人做的工作，那是太少了……”――《雷锋日记》

2012年3月5日是毛泽东主席题词“向雷锋同志学习”49周年纪念日，在这个春回大地的阳春三月，全国再度掀起学习雷锋精神的热潮。伴着春风，我校全校师生积极参加三月学雷锋活动，彰显雷锋精神，使整个校园生机盎然。

在这热情洋溢的三月，我们廷亮中学全校师生都积极参加了学校组织开展的学雷锋活动。那日，我校所有的学生在美丽的操场上打扫卫生，清理地上的果皮纸屑，有的拿着扫把扫，有的拿着钳子夹小纸屑，还有没工具的同学也不甘落后，这似乎一点也不辍伤他们的劳动积极性。不一会儿功夫，周围地上的垃圾全被我们清除了，同学们不怕累，不怕脏，把欢乐与美好留给了他人，向观众展现了雷锋精神，把雷锋精神在社会生活中传播。通过这次活动我懂得，学习雷锋其实就是我们日常生活中的做好事，哪怕一点小事也好，只要能够帮助到别人。学习雷锋更要学习他的“螺丝钉精神”，如果我没有记错的话，雷锋曾经说过：“我要像一颗螺丝钉，拧在那里都要闪闪发光。”一所大厦要有栋梁支撑，也少不了小小螺丝钉的作用；不论你是国家的栋梁，还是固定共和国大厦构件的螺丝钉，都应该闪闪发光。这就要真正使雷锋精神扎根在社会主义建设的每一个岗位上，每个教师，每个学生都能像雷锋那样，立足岗位、忠于职守，勤勉敬业、做好自己的本职工作。

学习雷锋同志全心全意为人民服务的崇高品德。雷锋在他的日记中说：“人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把我有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。”所以学习雷锋最最根本的一条，就是学习雷锋同志全心全意为人民服务的崇高品德。

学习雷锋，弘扬雷锋精神，是时代的需要，是人民的期望，它是推动社会进步的强大动力。要进一步形成学习先进、弘扬正气、催人向上的社会风气，把雷锋精神贯彻到行动中去，形成人人学雷锋、人人是雷锋的良好氛围。

今年是毛主席题词：“向雷锋同志学习”49周年，年年3月5日宣传号召学雷锋，我们不仅要3月5日学雷锋，而且要天天、时时、事事学雷锋，把雷锋精神体现在我们的思想上，落实在我们的行动上。

身处美丽的校园，望着我们可爱的学生，同学们，让我们再一次重温雷锋精神吧：如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一份黑暗？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗小小的螺丝钉，你是否永远坚守在你的岗位？

让雷锋精神成为我们生活道路上的指路标吧!让雷锋精神长驻我们美丽的校园!

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

3月的春风拂过人心，使人浮想联翩，一个熟悉的名字在人们耳边回响，那就是“雷锋”。雷锋精神如同一滴水，滋润了这原本干涸的大地;雷锋精神如同一朵花，装饰了这原本单调的世界;雷锋精神如同一首歌，丰富了这原本枯燥的校园。雷锋，一个值得我们每个人都去学习的人，让我们去缅怀这位先烈，将雷锋精神代代相传，永不停息。

1. 雷锋叔叔，虽然你已离去，但您那乐于助人助人的精神激励着我们。雷锋精神是传统美德与时代精神的产物，是中华民族的瑰宝，其实质是爱，爱党爱人民爱工作爱生活，而人类永远都需要爱渴望爱，爱永远不会过时。雷锋精神永远像阳光一样，不受时空限制，成为人类永恒的需要。雷锋日，学习雷锋，从点滴小事做起，让小善大爱汇成爱的春天，真善美的海洋! 学习雷锋，不只是一句口号，要用实际行动去证明。

2. 雷锋精神是人类应该有的，应把雷锋精神弘扬到全世界。要学习雷锋对待事业的态度，学习雷锋刻苦学习的钉子精神，学习雷锋关心人爱护人支持人理解人的品质。无论我们现在学习，还是将来从事什么工作，都不能缺少雷锋精神。再平凡的岗位都可以做出不平凡的贡献，只要你的人生观是正确的，你的工作就会有不尽的原动力。取得成功最重要的不是我们的能力大小，而是一个人的道德品质。

3. 雷锋精神是传统美德与时代精神的产物，是中华民族的瑰宝，其实质是爱，爱党爱人民爱工作爱生活，而人类永远都需要爱渴望爱，爱永远不会过时。无论现代社会科技如何发达，无论人们生存方式怎样改变，雷锋精神永远像阳光一样，不受时空限制，成为人类永恒的需要。我是蓬莱市大辛店中学的一名学生，学习雷锋，不单单是一句口号，而是从日常生活中的小事做起，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”

4. 雷锋故事这本书，写出了雷锋的善良乐于助人，我们要用实际行动去把雷锋精神传扬下去，让像阳光一样的雷锋精神温暖着大家，传遍每一个家庭! 雷锋精神，不只是一句口号，更要在实际生活中行动起来，让大家都成为一名小雷锋!雷锋叔叔，你总给别人带来一份温暖，带来一份关爱，你是那么富有爱心的人，雷锋精神铭刻我心,让我们做个有道德的小学生，把美德传扬下去，学习雷锋在行动。亲爱的雷锋叔叔，您那文明的精神照亮着我们，您那“雷锋精神”值得我们学习，我们都很敬佩您崇拜您。谢谢您为我们做的每一件事。雷锋叔叔的精神值得我们学习，我们大家一定要学会互帮互助，帮助一些有困难的人。雷锋精神，不只是一句口号，更要在实际生活中行动起来，让大家都成为一名小雷锋! 如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上?让我们弘扬雷锋精神。

5. 作为小学生，我们学习雷锋就要从身边做起，从身边的小事做起。让我们噙着花香怀着虔诚怀着敬仰，做一些力所能及的事，拾起教室里的纸屑，认真打扫教室，帮助有困难的同学，这是我们能为与自己一起学习的同学做的搬运一块教具擦好一块黑板礼貌地问一声好，这是我们能为向自己传授知识的老师做的打一盆热水替他们洗脚下一次厨房帮他们做饭，这是我们能为对自己百般呵护的父母做的给贫困山区的孩子捐出自己的零花钱在公交车上给别人让座，这是我们能为跟自己素不相识的陌生人做的。

6. 铭记雷锋的的不朽精神，在新时期放飞新的风采，让雷锋精神融入到生活点滴中去。

7. 雷锋同志是中华民族优秀的传人，是我们学习的榜样，三月的春风伴着雷锋精神迎面吹来，而我们则在这和煦的春风中向雷锋同志学习，积聚正能量，共筑中国梦，做美德少年，为祖国明天而奋斗!

8. 雷锋同志是中华民族的英雄，是我们学习的榜样，是我们值得赞扬的同志。三月的春风，伴着雷锋同志的精神来到了我们的身边。我们在老师的带领下，积极的和孤寡老人谈谈心;主动的帮助小同学抬水;默默的捡拾路上的垃圾。让我们一起聚集正能量，共筑中国梦，让我们的祖国更加美好!

9. 我是一名小学四年级学生，作为中华民族的一员，我将从小事做起，弘扬民族美德，做一个有益于社会的人，让我们的民族更加强大。

10. 学习雷锋精神是我们应该做的。雷锋是党的儿子，是好人，他是中华人民的骄傲。他虽然已经不在了，但他永远在我们心中。我们要向他学习，每天做好事不求回报，做一个有道德的人，为祖国贡献自己的力量。

11. 雷锋精神传万家，感动世人你我他。济人之危解人难，成人之美人人夸。只要人人献出爱，芸芸众生无仇家。我为人人人为我，朗朗乾坤美如画!

12. 雷锋日到啦，能帮我翻译这句话吗?金田!是虚席雷锋滴热子!希望打驾怒里惯窃雷锋滴精神，向武照应鼓工作!……翻译出来了吗?记得贯彻雷锋精神啊!

13. 今天是学雷锋纪念日，要记得处处把朋友的利益放在第一位，只讲奉献，不讲索取，要全心全意为朋友服务，不要计钱财得失，那你可以请我吃饭了吧?

14. 今天是学雷锋日，短信教你学雷锋：送个快乐给好友，忘却烦恼无忧愁;送个福气给好友，吉祥好运幸福呈。学习雷锋不求报，愿你万事皆如意!

15. 雷锋做好事从不留名，都记在日记里;学雷锋日到了，我也慷慨解囊花费一毛钱的巨资，发条短信给你，也不告诉你我的名字，就是要帮你开心一笑!

上个星期，一堂语文课后，我们班一位同学因身体不适，呕吐了，顿时一股怪味弥漫了整个教室。同学们纷纷捂上鼻子，有的同学还生气地望着他，说："身体不舒服都不说一声，还到教室里吐，你想臭死我们呀?快走，快走。"同学们几乎全走了，只剩下他的同桌——王刚没有离开教室。他来到那位同学身边，亲切地问："没事吧?要不要去医务室?"那个同学对王刚说："我没事，谢谢你"."没事就好，你先坐会儿，我来打扫。"说完，他拿起扫帚和撮簊来到教室走廊，用扫帚扫了一些灰到撮簊里，然后来到呕吐物旁，先将呕吐物用灰盖上，再用扫帚把灰和呕吐物一起扫进撮簊里，倒进垃圾桶，最后他拿来拖把把地拖得干干净净。

事后有人说他傻，那么臭的东西，他都去打扫，真是太傻了，但他却说："雷锋做事一向不怕脏不怕臭的。"这么一说，起哄的同学都惭愧地低下了头。

除了我们校园里有"小雷锋"外，我们生活的社会大家庭里也有像雷锋一样的人，做着和雷锋一样的事。

这个星期天，我正在家里做作业，突然门外传来一声又一声的喊声"快来人呀，有人倒在地上了……"我如同离弦的箭一样冲出门。只见一位老爷爷倒在地上，他的脸色苍白，四肢不停地发抖，头上冒着汗珠，看得出老爷爷很痛苦。几个和老爷爷一起做晨练的老人说，这位老爷爷有高血压，每天都来陆羽广场做晨练，平时来的时候脸色很好，这天来的时候脸色就很差。

看到这种情形，路过的人都纷纷打"120".说时迟那时快，我的邻居杨爷爷一个箭步跨过去，把老爷爷扶起来，然后叫旁边的人帮他把老爷爷扶到背上，人们齐心协力将老爷爷扶上去。杨爷爷二话没说，背起老爷爷就往广场步行街的大门跑，然后在那儿等救护车，人们不停地打电话，希望救护车快点来。

"嘀……"一阵急救的声音传来，大家高兴极了，一起把老爷爷扶到救护车里。救护车已经远去，可人们还站在那里，我想：他们一定在企盼老爷爷早日康复。

看见了吧!现在的"雷锋"是越来越多了，雷锋精神广洒在社会的每个角落，它永远激励着我们前进。

伴着春风，我们迎来了美丽的春天。3月是学雷锋日，是雷锋叔叔的节日。“雷锋”这个名字众所周知，他是党的好儿子，是一位好战士，虽然雷锋叔叔年仅22岁就牺牲了，但他的英雄事迹却名垂千古。我没有见过雷锋，但是他的事迹早已在我心中留下了深刻的印象。记得一次义务劳动，雷锋在一九六零年初夏的一个星期天，肚子疼得很厉害，他来到团部卫生医院开了些药回来，见一个建筑工地上正热火朝天地进行施工，原来是给本溪路小学盖大楼，雷锋情不自禁地推起一辆小车，加入到运砖的行列中去，直到中午休息，雷锋被一群工人围住了，面对大家他说：“我们都是为社会主义建设添砖加瓦，我和大家一样，只要尽了自己的一点义务，也算是有一份光发一份光吧!”这天下午，打听到雷锋名字及部队驻地的市二建公司组织工人敲锣打鼓送来感谢信，大家才知道病中的雷锋做了一件好事，过了个特殊的星期天。雷锋不仅为社会主义建设添砖加瓦，他还是一位“可敬”的傻子。记得一九六零年八月，驻地抚顺发洪水，运输连接到了抗洪抢险命令。雷锋忍着刚刚参加救火被烧伤手的疼痛又和战友们在上寺水库大坝连续奋战了七天七夜，被记了一次二等功。望花区召开了大生产号召动员大会，声势很大，雷锋上街办事正好看到这个场面，他取出存折上在工厂和部队攒的200元钱跑到望花区党委办公室要捐献出来，为建设祖国做点贡献，接待他的同志实在无法拒绝他的这份情谊，只好收下一半。另100元雷锋在辽阳遭受百年不遇的洪水时捐献给了辽阳人民。在我国受到严重的自然灾害的情况下，他为国家建设，为灾区捐献出自已的全部积蓄，却舍不得喝一瓶汽水。雷锋的精神时时激励着我，我也想起我常常帮助我的同桌陆文炜。记得一次数学课下课，陆文炜上课时没听懂，一下课便急急忙忙地问我，一下这个，一下那个，听得我一个头两个大，即使我作业也很忙，但是陆文炜是我同桌，我要对他负责，我便不顾作业多少，一遍一遍地教他，一遍、两遍、三遍……直到教会他后，我才开始做自己的作业。那时，别人的作业早已交给了老师。我的心中时刻铭记着雷锋精神，我要用自己有限的能力去创造别人无限的未来，雷锋精神时刻激励着我前进。

“夜深人静时，我放飞思绪，我的辛劳我的梦，常忘了自己……”听着这支歌，我的心中无法压抑得有些感动。窗外柳絮纷飞，我忽然想到了那个永远挺拔、永远敬的身影——雷锋。

雷锋并不遥远。他是一张亲切的笑脸，一句温馨的话语，给老人让个座，给贫困生捐本书，面对歹徒见义勇为，拾到失物完璧奉还……

宋朝苏辙说过“未有不能正身而能正人者”。雷锋被我们所景仰、学习正是由于他那“安山安可仰，徒此揖清芬”的品质在我们心中镌刻下了深深的印迹，促使史们不断去学习、去进步。

诚信立德

“华而不实，耻也”“人无忠信不可立于世”“伪欺不可也”，中国自古以来就在宣扬诚信之重要。

在这一点上，雷锋从小便有了意识，在他的日记中，他为自己早饭时多拿了一块锅巴而自我批评，为自己未能尽到该尽的责任而自我反省，这正是他高尚所在。

“多虚不知少实”，诚实守信正是我们做人的基本原则。哈代所说的话更是与雷锋有着异曲同工之妙：“金钱比起一份纯洁的良心来说根本算不了什么。”

言忠信，行笃敬，古老相传的信条演绎出现代传奇。雷锋的行为告诉我们：“承诺的是尊严，按过的是良心。只有内外相应，才能立足社会。”

雷锋可以，我们也可以！学习雷锋好榜样，从诚信立德开始！

廉洁修身

雷锋曾动情地说道：“积少可以成多，滴水可以成河。别看都是些破烂，搜集起来，对国家建设都有用处啊。”

这句话，充分体现出雷锋勤俭节约的好习惯。金缨说：“勤能补拙，俭以养俭。”荀况说：“强本而节同，则天不能贫。”李商隐更是叹息“历览前紧国与家，成由勤俭败由奢。”

这些至理名言不断提醒我们，无论是在什么时候，艰苦奋斗都是个人必备的精神、事业发展的保证、国家兴盛的基础。因此，勤俭节约永不过时！

雷锋可以，我们也可以！学习雷锋好榜样，从廉洁修好开始！

孝老爱亲

泱泱中华，礼仪之邦。敬老孝老、友爱他人，是我们的传经美德，是我们做人的本分。

在《千字文》中用了浓墨来写这种优秀品质：“孝当竭力，忠则尽命……外受傅训，入奉母仪；诸叔姑伯，犹子比儿。孔怀兄弟……”

雷锋在日记中记录：“我爱全国人民，我爱世界的穷苦大众。他们都是我的亲人，我要为他们的自由、解放、幸福而贡献自己毕生的全部精力，直到最宝贵的生命！”

也许雷锋没有读过那么多收，没有多少好的生活环境。但孝老爱亲在他心中却已根深蒂固，他心中最亲的就是他的国与他的人民！

雷锋可以，我们也可以！学习雷锋好榜样，从孝老爱亲开始！

雷锋的故事远远不止这些，他的精神万古长存。是的，雷锋是个普通的人，但他不平凡！雷锋精神是浅显的，但它不小浅薄！

有一种炽热的情感在弥漫，有一种深切的怀念在升腾，有一种崇高的精神在召唤。雷锋，是圣火的火种，是希望的种子！

学习雷锋好榜样！变革的时代需要我们。我们追随雷锋一路走来，我们还将紧跟他一路前行。昨天、今天、明天，我们都会踏着雷锋的足迹，大踏步地走向未来！

3月3日，在雷锋日来临之际，为了进一步弘扬雷锋精神，营造文明、和谐、良好的社会风尚，彭家场社区积极组织社区青年志愿者开展“学习雷锋，共创文明社区”活动。

活动中，青年志愿者们在社区工作人员的带领下，来到社区居家养老服务站进行环境卫生清洁义务大扫除，将“雷锋精神”带进社区。活动中，志愿者们不怕脏、不怕累，经过一下午的集中清扫劳动，使居家养老服务站的环境变得整洁而有序，受到了社区居民的称赞。通过此次活动，改善了社区的环境卫生，同时在辖区内营造出人人学雷锋、个个争当志愿者、共建共享文明家园的良好氛围。

3月5日是学雷锋纪念日，学雷锋纪念日一切要从雷锋说起：1950年9月至1956年7月在望城县龙回乡，清水塘，荷叶坝小学读书。1958年11月至1959年12月在鞍钢化工总厂当推土机手。1960年1月至1962年8月在中国人民解放军某部运输连任战士、班长。1962年8月15日在辽宁抚顺市望花区不幸因公殉职，年仅22岁。雷锋去世后，毛泽东主席于1963年3月5日亲笔题词，号召全国人民“向雷锋同志学习”。于是每年的3月5日就是学雷锋纪念日。今年是2017年，是学雷锋纪念日第54年。这个星期日我准备学雷锋做好事

星期日一大早我就起床出门去做好事了，出门第一件事就是清扫楼道我先从6楼往一楼扫，扫了大半个上午才扫干净，整整扫出了一个半垃圾桶的垃圾。然我下了楼去明月公园半路上我看见一位拄着拐杖的老公公正要过马路，我马上扶那位老公公过马路。到了明月公园我正巧看到一个大约六七岁的小弟弟骑自行车结果他不小心摔倒了而且膝盖擦伤，我立马从口袋中拿出创口贴给那个小弟弟，然后那个小弟弟轻轻地说了一声“谢谢”……

晚上睡觉时我腰酸背痛，于是我想出了一个道理：一个人做好事是开心的，同时也是伤痛的。