基础写作心得体会合集十篇 作文范文精品20篇

教育之责

教育的目的在于立人，培养人才。然而在培养孩子成才的过程中并不会一帆风顺，如果教育者没有承担起足够的责任，那么就很有可能发生一些我们难以预料的事情。面对孩子，每一位教育者都应做好自己的职责，多方的协作下才能培养出一个优秀的人。

所谓“养不教，父之过”就在强调孩子生下来，父母不只是抚养他，更重要的是教育他，要教育他接触这个世界最基本的方式方法。原生家庭的重要性不言而喻，童年的回忆往往会影响他们的一生。孩子最后形成的性格也与父母的教育有着巨大关联。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”就点明了源的重要性。在教育上，家庭就是孩子学习的源。比如丰子恺，他是在一个充满爱的家庭中长大，他在孩童时期备受长辈们他疼爱。这种脉脉温情也让他的骨子里刻下柔。当他教育下一代时，也是蕴含着柔情，不会过早地扼杀他们的天性，“放纵”他们在自己的书房里玩耍。正是因为这一代一代的优良教育方式，才能让他们有温柔且坚毅的性格，支撑他们面对着人生中很多困难。因此家长应该先明白家庭教育的重要意义和方式，才能教育好孩子。或许可以从自身出发，自我反省、以身作则，孩子也会更上一层楼。良好的家庭教育会给孩子的内心涂上温暖的底色。

当孩子逐渐成长，进入学校后，学习的主要对象就从家长变成了老师。老师是“传道授业解惑”的人，是学生学习成长当中的引路人，教导他们知识和思考问题的方式。自古就对老师有要求：“教不严，师之惰”，老师如果没有严谨务实的教学态度，那么就是老师的懒惰了，如此还会导致学生无法改掉恶习，对他们有很大的消极影响。而纠正学生在孩童时期养成的恶习则需要花费老师大量心力。尤其是小学老师，她们常常挂在嘴边的就是“注意小动作”“改掉小毛病”，正是因为她们能注意细节，在坏习惯刚刚长出苗头时，就果断地掐断，不给恶习生长的可能性，学生才有了良好的学习习惯。这种严谨的育人态度，让学生获益颇多。然而当下，这种“严”在外界不知情的人眼中，被胡乱地认为是老师教学过于严格。指责声、骂声一片，导致社会上有很多对老师的误解。这使得老师在教育的过程中，要面对很多外界社会带来的压力，让他们的严谨教学受到限制。当他们想对学生有严格要求的时候，又担心被人指责，导致老师有不敢管但又自责自己不尽职的心理负担。

解决各方的教育问题，需要家长以身作则，老师严谨治学，外界则应理解学校教育，以发展的眼光看孩子。孩子只有在良好的环境下，才能更有效地学习。当大家都正确看待教育问题，不再片面地指责一方，找到最合理的解决方法，很多教育问题都会迎刃而解。我们只有正确对待自己的教育之责

“ 中国梦”是我们十三亿 中国人共同的梦想，然而实现 中国梦却与国防息息相关。

啊!黄河长江，奔腾万里，您养育了

一个多么辉煌的民族!五千年的辉煌历史，饮誉四海的华夏文明，足以让人叹为观止。哦，祖国涓涓流贯的河川是你飘逸的长发，绵旦悠久长的山丘是你硬朗的脊梁，你有

漫山遍野的宝藏，你有 秀媚多姿的山水，你有 金碧辉煌的故宫，你有 蜿蜒伸展的万里长城，纵有 千古，横有 八荒。你还有 很多……在

这广阔的土地上，一代又一代的炎黄子孙用自己的双手创新了 灿烂的东方文明。 中国梦传承着人们的梦想。

历史的风霜磨砺着一个民族的铮铮铁骨，岁月的雨雪锻造了 一个民族的不 屈灵魂!难忘的民族耻辱，看见了 吗?圆明园那三天三夜的冲天大火!听见了

吗?受辱者那一声声撕心裂肺的惨叫!虎踞龙盘的南京，三十万无辜者的生命，统统被杀，无一幸存，屠刀所至，山河血染，日月尽失色，处处扼咽喉，天涯何处是神州。堂堂

中华在 侵略者铁蹄下痛苦呻吟……

自古以来， 中华人民就在

用满腔赤城和热血保卫祖国的安全。忆往昔，鸦片战争，炎黄子孙用“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的凛然大义拒敌寇于海关之外;八年抗战， 中国人民用誓死不

屈的意志筑起捍卫民族独立的铜墙铁壁;抗美援朝，华夏儿女用唯死不

降的精神竖起保家卫国的雄伟丰碑;看今朝，我们用五千年积淀的浑厚嗓音唱响民族的坚韧和坚韧。千年尘埃，皆是过眼云烟;百年烽火，亦是弹指挥间。我们已意气风发走进新时代，可是，朋友在

你心 中是否还有 那份国防情呢?这份情结是硝烟散尽后生命对阳光的诉说，是悬挂在 和平年代耳边的警钟，是流动在 二十一世纪 中国版图上吉祥的风。

和平来之不 易，我们不 能掉以轻心。纵观世界，霸权主义仍在 叫嚣 民族领土冲突不 断，局部战争此起彼伏，海盗肆虐人心惶惶……国无防不 立，民无防不

安。没有 强盛的国防作为后盾，谈何保卫主权 保卫人民?

碧海连天，风帆远去云水间，带着我对祖国的眷恋，九百六十万国土的璀璨，我们用时代青春捍卫祖国的边界线。我们用热血筑就坚固的国防之墙，我们，时刻打算奔赴疆场，祖国的防线坚不

可摧，牢不 可破!

我们不 愿意重蹈战争的覆撤，让我们建筑起国防的铜墙铁壁，远离战火硝烟，捧着鲜花迎接 中国梦的明天!

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

我是一名从事呼吸内科临床工作20多年的医生。医院启动疫情防控工作以来，300多名医护人员递交了请战书，满满的红手印令人感动。作为参与过抗击非典HIN1病毒的“老兵”，我主动要求来到疫情防控一线，尽己所能做一些贡献。

在医院疫情防控领导小组的统筹协调下，我们制定了防控工作预案，积极开展培训演练，对科室医护人员进行应急能力培训，组建医疗救治三级梯队，时刻保持工作状态，全力做好疫情防控工作。为了能够及时发现及早治疗，我把精力都投入到肺病门诊发热门诊

肺病科病房感染科病房，用心诊断排查发热患者，随时掌握门诊状况。确保病人尽快得到救治，保护更多的易感人群不受伤害，这是医院的使命，更是医生的天职。

在疫情防控工作中，只有尽早制定工作预案，不断完善工作流程，严格把控工作环节，才能把风险降到最低，把效果做到。

日本文学我向来看得不多，可是《解忧杂货店》这书名一下子就吸引了我的目光——解忧?脑子里立刻便构想出了主角一行替人解决烦恼并在各种事件中得到成长的正能量故事，但看完后才发现，这个故事真的不一样。

故事一开头，是几个小偷为了藏身躲进废弃杂货店，机缘巧合下发现了陌生人的求助信，继而发此刻这杂货店里能够与33年前的人通信。一个十分日本式，不太难猜出来的背景设定，但作者却是写得不落俗套。从头至尾，不一样的时间和故事，最终都有着千丝万缕的联系，却像绕成了个圈。合上书本，意犹未尽。

印象深刻的是第一个故事，关于一个憧憬奥运的女运动员，在选拔关头恋人患上了绝症，感情与事业的抉择令她困苦。可是来自未来的主角立刻就明白了那届奥运会被日本抵制，开始努力劝说她。虽然最终的结果和主角的意图偏差不小，可是女运动员却觉得他们是用心良苦，感激涕零。

这让我不禁想到，我们向别人大吐苦水、问他们我到底该怎样办的时候，真的会听取对方的提议吗?就拿我自我来说吧，很多时候，脑中其实早就有了计划和打算，寻求帮忙，大吐苦水，何不是期望从对方口中听到自我心想的那个答案?要的其实可是是信心的巩固，是别人站在你的身后，拍着你的肩膀告诉你，“你是对的，就这么办。”

人生路上有许多十字街口，有时我们作出了选择，却没有做好准备迎接选择的结果，陷在困境中的人精神更是脆弱。这时候若是有人告诉你应当怎样做，就算最终指向了糟糕的结局，总该不会是一个人承受悲伤。这也许是对自身职责的逃避，但却是人之常情，说到底也只是个心理安慰。

想来也是，心里早有答案的你，就算听到的提议和劝导不合心意，也会依着自我的内心去解读。殊途同归，只是自信心可能会有些不足。但这仍然不会影响你内心想法的大方向，也许忧心忡忡地瞻前顾后之时，已经不知不觉地作出了选择，向前迈出了脚步。

说到底，解铃还须系铃人。书中的每个故事都在传递着这样一个信息——无论别人怎样说，作出确定的最终还是你，其实你已经选好了路，一向在往前走，别人的提议最终只能让你快些看到结局。

彷徨的人也许只是想得到陪伴和支持来作为自我作出选择的底气，最终解决自我的烦恼的，只能是自我。这些也许不是这本书的中心主旨，但却是我领悟最深的一点。

身陷囹圄之时，更要拨开心头的愁云，由心去选一条路，大踏步地向前去，无论结果如何，不负本心，便不后悔。

《平凡的世界》——这是我迄今为止读过最长的一部小说，也是最认真看的一本小说。“平凡的世界”里有一群不平凡的人，是这群不平凡的人组成了这平凡的世界，读完这本书后人的灵魂也许得以净化，也许还会改变自己现在的很多想法。

作者为我们讲述地不只是那个久远的年代，更是一种人生应有的信仰和追求，亘古不变。这是一个喧嚣浮躁、道德危机的时代，每一个还拥有梦想并在追梦的人们都该再重温《平凡的世界》。每一个正在虚度生命的人们都该读《平凡的世界》，它会让你懂得珍惜。尽管命运是那样的不公，尽管社会有那么多的不平，可只要你能够不屈不挠、艰苦奋斗、勇往直前，终能获得最后的成功

我想我们每个人都该看看《平凡的世界》，倾听那些久远的声音，或许那样，我们会在这个因欲望日益膨胀而扭曲的时代，尽快找到自己的方向，不至于到油尽灯枯时，我们还在迷惘……当我费力的捧起它打开第一页时，就被一个雨雪描写的场面吸引住了：“……细朦朦的雨丝夹着一星半点雪花，正纷纷淋淋的飘洒着…….”我喜欢景物描写，给人美的享受，这可能是这本书给我的第一感受。春天到夏天，夏天到秋天，秋天到冬天，冬天又到春天，过度的非常自然，相同的季节不同的手法描写，让我大览宏图。在这摘抄了几段，供大家欣赏：人们惊异地发现，街头和河岸边的柳树不知不觉到抽出绿丝;桃杏树的枝头也已经缀满了粉红的花蕾。如果留心细看，那向阳坡的枯草间，已经冒住了一些青草的嫩芽。同时，还有写别的树枝条也开始泛出鲜亮的活色，鼓起了青青的苞蕾，像刚开始发育的姑娘一样令人悦目……远远近近的山峦，纵横交错的沟壑和川道，绿色已经开始渐渐浓重起来。玉米、高粱、谷子、向日葵……大部分的高杆作物都已经长了大半截。豆类作物在纷纷开花：雪白的黄豆花，金黄的蔓豆花……在绿丛中开得耀眼夺目。陶醉在这些美丽的描写中，我渐渐进入了人物的角色。书中讲述了改革开放前后中国天翻地覆的变化，一些普通的人在历史转换中所演绎的平凡的故事。给我留下最深印象的是孙家两兄弟。他们的性格各有差异，但有一个共同的优点，那就是出自农村的兄弟俩都有一颗温柔善良的心，虽然出自贫寒的家庭，但正是这贫寒造就了他们的成熟和坚强。

人常说：“穷人的孩子早当家。”只有经过苦难的磨砺，才能取得成就，这将给我们以后人生道路上带来很大的益处。书中穿插了各种交错复杂的爱情故事，最让我赏识的是，从这些平凡人的故事中，作者给我们引发了一个深刻的道理，那就是我们怎么去生活，和我们对生活的态度的与思考。人生啊!是这样不可预测.没有用永恒的痛苦，没有永恒的幸福。生活像流水一般，有时是那么平展，有时又是那么曲折。命运总是不如人愿。但往往是在无数的痛苦中，在重重的矛盾和艰辛中才使人成熟起来，坚强起来，虽然这些东西在实际感受中给人带来的并不都是欢乐。伟大的生命，不论以何种形式，将会在宇宙间永存。我们这个小小星球上的人类，也将继续繁衍和发展，直到遥远的未来。可是生命对于我们来说有是那么的短暂，不论是谁，总有一天，都将会走向自己的终点。读了那些哲理性的语言，我心胸豁然开朗，使我更深一层懂得了生活的真谛，我们都是平凡人，但我们不能因为平凡而不去生活，我们要在自己平凡的生活中，勇敢的挑战，努力的进取，在平凡中创造出不平凡。面对生活中的种种困境和磨难，我们要有一个健康的心态，微笑生活，战胜自己，在快乐中度过每一天。

这个暑假我阅读了很多中外名著，其中有一本书令我印象最深，就是高尔基写的《童年》，故事主要叙述的是主人公阿廖沙从父亲死后到被外祖父抛弃的那段悲惨的童年生活。

阿廖沙的父亲早亡，他跟随母亲来到外祖父家。可是外祖父不喜欢他，还经常打他，只有外祖母像天使一样照顾他疼爱他。后来母亲再嫁，外祖父家渐渐衰落。阿廖沙不得不和别的孩子一起去偷木板养活自己和家人。弟弟和母亲的去世这件事情让阿廖沙再次体验到失去亲人的悲痛。外祖父也变得越来越暴力，越来越无情无义，最后外祖父嫌弃他是个累赘，将他赶出了家门，从此阿廖沙过上了四处漂泊的生活。

阿廖沙这种遭遇也令我很难过。这本书也让我看到了人性的丑陋：外祖父吝啬、专制、暴力，动不动就把孩子和外祖母暴打一顿。阿廖沙的两位舅舅为了争夺家产反目成仇，还想杀掉自己的亲生父亲，继父凶狠残忍常常对母亲进行毒打。阿廖沙对继父充满了仇恨。阿廖沙生活的那个小家庭其实就是当时德国社会的缩影：残酷、黑暗、充满着暴力。外祖父始终自私冷酷对亲人的苦难他无动于衷。随着母亲的去世阿廖沙成了地地道道的孤儿，过上了更加悲惨的童年生活。

我很同情阿廖沙，他才那么小，就承受那么大的压力：被家里人欺负、被家里人打，想看书的时候，就只能偷偷的在没有人的情况下看，如果看见了，就要被打，唉。如果我生话在那个年代，肯定也会像高阿廖沙那样被大人们虐待，不过幸好我生活在21世纪，哈哈!我暗暗庆幸自己生活在21世纪。看看我们，丰衣足食，不愁吃不愁穿，多幸福啊，而我们却生在福中不知福，有时犯错了，向爸爸妈妈发发嗲，就蒙骗过关了。生活得像个小皇帝、小公主一样。上一次，我在电视上看到了一个考上北大的大学生，20几岁了，什么事情都要依靠父母，连日常的事情都不会做，早上吃饭的时候，鸡蛋都是妈妈在剥，记者问他：“你为什么不自己剥鸡蛋呢?”而他却很淡定地说：“我不会剥鸡蛋。”他们被父母溺爱的失去了自理能力。

《童年》这本书个我很大的启发，我建议大家也可以看看，里面的内容可真是诸葛亮的鹅毛扇—神妙莫测!

“偏僻的街道上有一家杂货店，只要写下让人烦恼的问题，第二天就会在店后的牛奶箱例得到回答……”《解忧杂货店》这样一本奇幻的小说，它的各种情节至今仍在我脑海中盘旋。

《解忧杂货店》是日本著名作家东野圭吾的代表作，曾获得第7届中央共论文艺奖，在全世界销量突破3000万册，是一本难得的文学佳作。文章构思巧妙，文字生动又不失理性，紧紧围绕浪矢杂货店娓娓道来。开头运用了倒叙的修辞手法，吊足了读者的胃口，激起了阅读的兴趣。读到最后，所有主人翁的人生经历竟然神奇地紧密相连，叫人情不自禁地拍案叫绝，由衷赞叹作者构思之精妙。

这本书讲述了许多前来浪矢杂货店咨询者的故事，他们或多或少都在生活当中遇到了难题，有是否为音乐梦想而坚持的青年，有在爱情和理想之间不断徘徊的运动员，有该不该陪父母躲债跑路的少年，也有要不要生下私生子的失足女人……

其中，我最喜欢的就是“迷途的小狗”晴美的故事了。由于浪矢杂货店“仅此一夜复活”，误入杂货店的3名小偷阴差阳错地与33年前的晴美写信。19岁的晴美白天在公司打杂，晚上在夜店陪酒。她不想工作而想着专心陪酒，甚至动心当顾客的情人，这样才能赚更多的钱报答养育她的亲戚。不过这样无法和亲友交代，这让她左右为难。3人懂得了她的心思，忍不住告诉她今后30年日本的经济走向，指引她进军房地产，学习金融知识涉足股票行业，又钻研电脑信息技术，每一步稳扎稳打踩在了国家发展的鼓点上。晴美深信不疑，认真按照回信的指点刻苦奋斗，成为当地乃至全国数一数二的大企业家，过上了幸福的生活，如愿报恩，买下了亲戚的老宅给她送终，买下了童年生活的孤儿院进一步改造。

“现代人心里缺失的东西，这家杂货店能帮你找回。”初读时，我并不解其意，反复琢磨后才豁然开朗，我懂得了作者想要传递给读者的道理：其实前来咨询的人心里并不缺少答案，他们各自也都清楚自己今后该怎么走。他们内心只是缺乏信心，希望通过咨询得到他人的鼓励和支持，从而获得继续前进的动力。而浪矢杂货店的主人始终传递真善美的正能量，用真诚的心感化了恶作剧的孩子，甚至在生命的最后一刻收到一张白纸都会认真作答，指引人们走上正确的道路。

我们不一定那么幸运可以碰到浪矢爷爷，但是只要我们内心足够坚定，有着一颗永不放弃、永远感恩的心，坚持自信地朝前走，一定能够闯出属于自己的一片天!

2019年12月，湖北武汉发现新型冠状病毒，“新冠”爆发，举国传播。此时，正值我国新春佳节，全国人民打响了一场没有硝烟的战争。抗击“新冠”，我们在行动。

抗击“新冠”是一场规模空前的群众战争。大到医院医生，小到邻居大爷，他们无时不刻不以同样的内容提醒你：勤洗手，戴口罩，远离人群密集的场所，保护自己，不被病毒感染，这才是真正的抗击“新冠”。在大街小巷，人们都能够看见各种抗击“新冠”的标语。抗击“新冠”对于医生来说，就是用最快的速度研究出治疗感染患者的良药;对于警察来说，就是维护好社会秩序，抓住一些造谣分子和不良商贩。抗击“新冠”，绝不是一个人的事，而是我们每一个人的事。抗击“新冠”，人人在行动。

但是，直到现在，依然有些人不听医生劝告，在偷偷聚众打麻将、打牌、聚餐。如今，警察已经出动，他们捣毁聚众人员

，用无人机来提醒大家。可还是有人不知悔改，更有甚者，有人造谣用酒可以消毒，要多饮酒，这种人，就是把自己的生命当儿戏，更不把他人的生命放在眼里。他们不知道，散布谣言会给人民群众带来多大的误导，他们将玩笑建立在生命的基础上，不知道有多少人因谣言而错误防患，导致自己染上了“新冠”。这些造谣生事的人，应该受到社会的谴责和法律的制裁。

有一句话这么说的：哪里有什么岁月安好，只不过有人在替你负重前行。病房里，走道边，我们无时无刻不看见来回穿梭的白色身影，她们就是被我们亲切称呼的“白衣天使”，她们冒着被感染的风险，战斗在战场的最前沿，前面倒下，后面的冲上前，他们是这场战争的主力军，先锋队。他们就像黑暗中的灯塔，给人希望;就像沙漠中的绿洲，让人不再干渴;就像温馨的庇护所，给人无限温暖。他们在这场战争中与病毒贴身肉搏，他们无愧“白衣天使”这一称号!

一方有难，八方支援，从战斗打响的那一刻开始，爱心捐助的人不计其数，物资一箱箱运到前线，捐款已经达到30亿。中国人民团结起来了，在疫情面前，中国丝毫不乱，用它的冷静沉着向世界再一次证明中国的强大。当初的非典，都不让中国顶过去了吗?只要亿万颗心连起来，就没有我们过不去的坎!只要我们团结一心，就一定能够战胜“新冠”!

每一场凶如猛虎的灾难，都在赤裸裸透视着人性的善恶美丑，那些英勇的逆行者，必将被人民铭记;那些难财的人，终究天网恢恢，疏而不漏。

抗击“新冠“，人人在行动……

青春岁月，灼灼其华。当一些年轻同志还在纠结于青春何处“安放”时，一位把青春乃至生命都奉献在脱贫攻坚一线的年轻党员干部给我们树立了最好的榜样，她，就是广西乐业县百坭村第一书记——黄文秀。

在驻村工作期间，她用心用情用力为基层群众做实事、办好事。在脱贫攻坚的战场上，她坚持以民为本、吃苦在前，作风过硬、工作务实，积极进取、乐观开朗，以高度负责的政治责任感，生动诠释了一名年轻女干部的担当和作为，用实际行动诠释了共产党员对党忠诚、恪尽职守、不怕牺牲的优秀品格，用宝贵生命践行了共产党员“随时准备为党和人民栖牲一切”的初心和誓言。

我们要学习黄文秀同志一心为民的政治品质，始终把群众利益放在首位，怀爱民之心、行为民之举、办利民之事，以公仆之心对待群众，真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。

我们要学习黄文秀同志恪尽职守、爱岗敬业的职业操守，树立强烈的事业心和责任心，勤勤恳恳，任劳任怨，不怕苦、不怕累，做到干一行、爱一行、专一行，立足本职工作岗位，更好地服务社会。

我们要学习黄文秀同志不畏艰险、忘我工作的优良作风，保持和发扬党员的蓬勃朝气，昂扬锐气，浩然正气，以克难攻坚、勇往直前的气概，以奋发进取、锲而不舍的劲头，努力开创各项工作新局面。

我们要学习黄文秀同志公而忘私、舍小家顾大家的奉献精神，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终把党和人民的事业放在第一位。

我们要以黄文秀同志的先进事迹为楷模，提高自身思想政治素质，树立正确的世界观、人生观和价值观，以良好的思想政治素质影响和引导学生。我们要牢固树立崇高的职业理想和强烈的职业光荣感，弘扬敬业精神，切实履行教书育人的职责。发扬黄文秀同志爱岗敬业、无私奉献的精神。

黄文秀同志虽然离开了我们，但她的精神永垂不朽!

谁人不想岁月静好?谁人不想平安喜乐?当你能安稳地与家人过年，你不觉得这是一种幸福吗?当我怀着平静的心境看完《战“疫”一线党旗红》时，我心里却像海底的浪潮，久久无法平静，有激动，有感动，还有悲恸。我被里面的可爱的党员所感染，被他们不畏困难、勇担使命、冲锋一线的精神所感动。我深深地敬佩他们。

2020年1月20日，新冠疫情突然爆发，打破了武汉原本的宁静，打响了战“疫”的“第一枪”。医护工作者作为战“疫”第一人，他们带着“红军不怕远征难，万水千山只等闲”的从容迅速出击，组建临时党委、党支部、党小组等，发挥党员先锋作用，一头扎进战场中，奋不顾身。当看到19省对口支援湖北城市(除武汉以外)，看着一支支队伍不畏艰险援助武汉，众志成城、团结一心，我内心激扬。我震撼于党的力量，激动于党员请命冲第一的担当。看到被救治的人们向他们道谢时，泪水充盈着眼眶，似乎我当时也在场一样。他们“明知山有虎”却“偏向虎山行”，他们用党员的冲劲为人民群众构筑了生命的屏障。他们激流勇进的精神完全折服了我。

片中社区干部、党员一天打几百个电话，夜晚挨家挨户“数电灯”等场景，深深触动了我。我想起了自我也是一名普通党员干部，疫情期间挨家挨户入户排查，登记返乡人员，进行人员分类管理，每一天测量体温，实行动态监测。我与他们感同身受，深知社区、乡村疫情防控的重要性。他们作为社区防疫“第一人”，应对社区防控工作量大的困难，对困难抱以“五岭逶迤腾细浪，金沙磅礴走泥丸”的蔑视，迎难而上，勇往直前，牢牢守住了社区防线。他们工作量之大，是我远远不能追赶的，我佩服他们，也深感自愧不如。

看着火神山从方案设计到建成交付使用仅用10天，一座座方舱医院建成使用，一箱箱药品、口罩、防护服等，一车车蔬菜、水果等，一批批捐款捐物等驰援武汉，都是广大党员、群众的英雄事迹。其中最关键的就是党员突击队，他们全身散发着“金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒”的英雄气概。他们表现出来的知难而进、舍小我为大我的精神让人不得不为他们点赞。我从他们身上真切地感受到了“中国速度”，一个大国强国的崛起，让人倍感激动、备受鼓舞。

“哪里有什么岁月静好，可是是有人替你负重前行。”这是片中让我印象很深的一句话。虽然疫情是无声之战，但仍然带走了许多鲜活的生命。在牺牲的人员中，有8名是共产党员。他们的牺牲，令人悲恸;他们的事迹，令人动容。我悲恸于他们用尽生命之力换取武汉平安。虽然生命已经消逝，但他们舍已为人、救死扶伤、大爱爱人的精神却是永世长存。疫情拉远了人与人的距离，却让心与心贴得更近，我相信他们并未走远，他们依然“活”着，只是换了一种方式而已。

不似长征长，胜似长征长。短短数月，疫情席卷整个中国，乃至全球。目前，疫情已经得到稳定控制，但仍需努力，构成常态化防控。期望我们共产党人能坚守着初心和使命，打好这场人民战争，在防疫战场上始终让党旗飘扬，在新“长征”之路上收获“更喜眠山千里雪，三军过后尽开颜”的喜悦。

一部繁杂庞大的百年家族史，一部脉络清晰的地方兴衰史。在时间的洪流中，个人在大背景的起伏中显得那样无力。羸弱娇小的被夺去生命，孤独执着着的留下悲伤的痕迹。无端去世的雷梅苔丝的萝莉像被作为祖母的形象保存，到最后仍然在咬手指的雷贝卡执着的不肯死去。经历夺走3000人生命骚乱的阿卡迪奥得不到任何人的相信。他们都是人群的异子，孤独的极端。

对于我，则早已习惯了与孤独为伴，未必开心，但也未必悲哀。孤独是一个陪伴人一生的伙伴是一个既定事实，与其否认，与其抗争，与其无谓的逃避，不如接受它，拥挤的人群里让它保护你回家，周六的上午让它陪你吃早餐，整理阳光，周日的下午让它陪你晒晒太阳，晒晒俱疲的身体与心灵。

如果你和我、和大多数人一样，周期性的抑郁，不妨看看这本书，让书中孤独人的鲁莽激起你无畏抗争的勇气。也许，我们可以活得更牛逼哄哄，至少在别人眼中。奥雷良诺上将死去的时候，我心中一阵痛楚，就是这么想的。

我相信，这本书能给我的，远远不止于此。

烈士冉绪碧和陈曾吉的家人是幸运的，他们珍藏着烈士留下的遗物，可以睹物思人，寄托哀思。

一个木制算盘，一盏桐油灯，一个简易木制书箱，3件由家人捐赠的冉绪碧烈士的遗物，如今静静地“躺”在沈阳抗美援朝烈士陵园纪念馆的展柜中。

家住湖北省利川市柏杨坝镇龙兴村的冉方章，是冉绪碧的侄子。“家里老人都说，如果叔叔活着，一定是家里最有文化的人。爷爷早就有交代，一定要保管好叔叔的这3件遗物。”冉方章说，听父辈讲，叔叔冉绪碧从小就展现出很高的天资和学习热情。为支持他读书，在那个节衣缩食的年代，爷爷冉启基只好让其他3个孩子辍学，全力供小儿子冉绪碧读到了五年级，并为他购置了学算数用的算盘。为了读书，冉绪碧早出晚归，每天都要跋涉四五里山路。为了让冉绪碧好好学习，冉启基还咬牙用12斤玉米换了一盏桐油灯，供冉绪碧晚上学习使用。

渐渐地，私塾教育已经满足不了冉绪碧对知识的渴望。冉启基又用60斤玉米当学费为冉绪碧请了一位教书先生。为了便于保存学习书籍和用品，冉启基特意请木匠师傅为小儿子手工制作了一个书箱。

3件学习用品，浓缩了父亲为支持冉绪碧读书改变命运的希冀，也见证了这个乡村少年的思想启蒙。为了追寻革命理想，冉绪碧放下书箱，扛起钢枪，并奉献了自己的全部。1951年4月22日，志愿军第20军60师180团战士冉绪碧，光荣牺牲。

陈曾吉烈士留给家人的遗物，是他的一张黑白照片。照片里的小战士身着军装，手握钢枪，英姿飒爽。

1930年5月，陈曾吉出生于吉林省延吉市长安镇磨盘村，兄弟四人中，他排行老大。1947年，时年17岁的陈曾吉响应号召，主动报名参军。1950年，陈曾吉随部队入朝作战。那年7月，身为班长的陈曾吉在朝鲜江原道与敌作战中壮烈牺牲，年仅20岁。家人得知这一消息、收到陈曾吉的烈士证时，已是1955年。和烈士证一起送来的，还有一张陈曾吉的军装照片，这也是他留下来的影像。

在父辈们踊跃参军、保家卫国的感召下，陈家后代也不甘落后，陈寿山的两个儿子和陈虎山的两儿一女，也相继参军报国。

2021年是中国共产党建党100周年之年，英雄的中国共产党作为中国人民的领导核心，全国人民从一个胜利走向另一个胜利的掌舵人，带领中华儿女建立起一个崭新的繁荣昌盛的新中国!

在探索救国的道路上,那些英雄事迹值得我们每一个中国人民为之敬仰，正是那指甲里穿竹签也不动摇、万里长征力量损失大半后依然能重新组成一股坚不可摧的力量、在四面包围态势情形下依然能四渡赤水突出重围、即便在解放战争前夕力量依然力量薄弱却能以摧枯拉朽之势夺取全国的胜利，这所有的似乎奇迹般的事迹都离不开一个词，那就是信念，共产党员以其共同的信念走到一起，无论在任何地主，他们都拥有着相同的坚如磐石地信念，牵引他们前赴后继、视死如归般地为着中华民族的尊严抛下头颅、洒下热血。作为入党积极分子，我们应该以先辈们的英雄事迹鼓舞自己，坚定为共产主义事业奋斗的坚定信念。

“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。”凭着一股力量，学生们首先站了起来;凭着一股力量，他们勇敢地不怕军警的镇压和逮捕。这股力量，是从筋骨里迸出来;血液里激出来;性灵里跳出来;生命里震荡出来的真纯而可贵的爱国思想。这股力量是多么伟大啊!

真正的爱党和爱国不应该仅仅表现在漂亮的言辞中，而是应该表现在为祖国、为人民谋福利的行动中。我们作为新一代的青少年，又该怎样去做呢?有人说，19世纪是英国人的世纪，20世纪是美国人的世纪，而21世纪，就是我们中国人的世纪，“远去足音凝重，再创辉煌更撼心!”中国经过几十年来的艰苦建设，已取得了“乘长风，破万里浪”的迅猛发展。但我们不要忘记，我们仍然是个发展中国家，还有许许多多地方有待完善和发展，要想国家富强，就必须继续努力;而希望，就寄予在我们这一代人的身上。我们就该努力学习，树立远大的抱负和理想，将来有所作为，报效祖国。另一方面，我们还要崇尚科学，坚持真理。我们作为学生，更应该讲科学，树理想，用科学的人生观筑起防线!

让我们用知识加汗水，以满腔热情，拥抱新希望，迎接中国共产党建党100周年!

春节前夕，新型冠状病毒肆虐，全国各地启动重大突发公共卫生事件一级响应机制，一场没有硝烟的战争打响了。

这次疫情严重影响了我们的生活，武汉“封城”，各个地方都“封村”“封小区”。我们好像生活在“笼子”里，不再像以前一样自由自在。但就是在这样严峻的形势和危难面前，出现了一批批勇士，并让我深深的爱上了他们。

我首先爱上了为我们保驾护航的医护人员。他们不畏困难

勇往直前，是真正的“白衣战士”，他们战斗在一线，被称为最美“逆行者”。为了节约防护服，他们每天很少喝水，有时累了就躺在地上睡会儿，他们的口罩一戴就是很长时间，脸上都勒出了深深的痕迹。我想说，你们的模样是最美的!

我还爱上了一群普通而不平凡的人。有一位农民伯伯开着农用三轮车向距离40公里的武汉送去青菜;有一位清洁工老爷爷把自己辛苦攒下来的1万块钱捐给武汉，送到柜台后，不留姓名便走了;有一名导游从国外背回来两千套防护服，当问到他姓名时，他只说了三个字：中国人;还有全国各地的人们纷纷向武汉捐款捐物……正所谓一方有难，八方支援。他们都让我深深地感动着!

通过这次疫情，我知道了中国人的团结和国家的强大。我们新时代的小学生一定要好好学习

储备知识，将来在祖国有困难时献出一份力，肩负起守护祖国的责任。

我坚信在大家的共同努力下，寒冬终会过去，春天必将到来。让我们一起拥抱这春暖花开的季节，拥抱这些可爱又可敬的人。加油，武汉!中国必胜!

星期六，我看了中小学生安全教育观后感。国家督学郑增议指出：发生意外伤害最多的是青少年，有因溺水、车祸、火灾、踩踏与自然灾害等，其中，溺水、车祸和火灾的死亡率。

为防止溺水事故发生，郑增议对我们小学生提了几点要求：如果要游泳，一定要在成人带领下去游泳，不能私自结伴去。坚决不能够到水库、小河、池塘和没有安全保障的水域玩耍。要是在专业的泳池中游泳时，不可以在泳池里打闹，会呛水死亡，更不可以搞恶作剧。如果游泳的水平和技术不是很高，先不要轻易到深水池里，现在浅水池中练习。为预防抽筋，在下水之前要做好下水前的准备。如果已经发生危险，千万不能够自己下水，如看到手里或身边有木棍、木板、草绳，抛向溺水者，先不至于沉下去，再呼救成年人来救。溺水者不能慌乱，越慌乱越呛水，尽量把鼻子和嘴巴露出来，保持呼吸，等待救援。

发生交通事故的主要原因，郑增议说出了几样：一是学生违反了交通法律法规。在农村不能乘坐那些无照的黑车与农用车。二是农村有些地方公共交通设施欠缺。三是有些驾驶员没有以人的生命为本的思想观念。过马路时要遵守交通信号灯，不钻或跨越交通隔离设施，不能在车辆临近时横穿马路，不在马路上嬉戏、奔跑或边走路边看书。

火灾也是对青少年的生命和身体安全造成损害的一个威胁。万一发生火灾，一定要弯下腰，顺着楼梯用湿毛巾捂住嘴巴迅速疏散。

青少年是祖国的未来，青少年的能否健康成长，关系到我们的国家和民族未来的希望。在这样的情况下，给青少年一个远离意外伤害的安全的世界，为建设我们的和谐社会作出自己的努力。

看了中小学生安全教育片后，我深受启发，以后过马路时看信号灯，到正规的泳池中游泳，不在泳池里打闹、嬉戏或搞恶作剧，让我们的社会永远远离意外事故。

你是否为一件小事就伤心欲绝，为一点挫折就一蹶不振?从前的我就是这样的懦弱，可，看了《名人传》之后，就彻底改变了我，他激励着我，让我变的坚强勇敢。

《名人传》讲述了三位赫赫有名的人物。第一位是德国作曲家贝多芬;另一位是意大利的天才雕刻家米开朗基罗;最后一位是俄罗斯的名作家托尔斯泰。他们三位都用自己的亲身经历讲述着一个个催人奋进的故事。

其中对我影响最大的是贝多芬的故事。贝多芬是个音乐天才，他的天分很早就被他的父亲发现了，不幸的是，贝多芬的父亲并不是一个称职的好父亲，他天天让贝多芬练琴，不顾及他的心情，一个劲儿的培训他，有时甚至把贝多芬和一把小提琴一起放进一个屋子里关起来，一关就是一整天，用暴力逼他学音乐。贝多芬的童年是十分悲惨的，他的母亲在他十六岁时就去世了，他的父亲变成了挥霍的酒鬼。读到这里我不禁感叹：在很小就没了母亲，比起我们，还是我们幸福的多，生活在母爱中，但我们却一点小事就和父母斗嘴吵架，甚至还离家出走，再看看贝多芬我们应该珍惜和父母在一起的时光，孝顺父母。但是贝多芬并没有因此而沉沦，他把自己的全部精力，都投入到了自己所热爱的音乐事业中去了。由于他的天分和勤奋，很快地他就成名了。当他沉醉在音乐给他带来的幸福当中时，不幸的事情又发生了：他的耳朵聋了。读到这里我的眼眶充满了热泪，对于一个音乐家而言，最重要的莫过于耳朵，而像贝多芬这样以音乐为生的大音乐家，却聋了耳朵，但他成功了，他告诉我们要坚持，坚持，再坚持。

人生中有很多失败和挫折，但那并不是我们成功路上的绊脚石，我们应该扬起风帆，即使有大风大浪，也要自信乐观的走下去。

我作为一个年轻教师，参加工作七年来，在领导和老教师的关心和帮忙下，不断地总结教育教学的经验和教训，使自己的英语教育教学潜力和水平都有了进步和提高。工作这些年以来，在教育教学方面也有一些心得体会，现总结如下：

一、以身作则，树立威信

教师要与学生平等对待，建立一个平等的师生关系。要求学生做到的，教师要严格要求自己，自己首先做到。这样，学生才能信服，才能树立教师在学生心目中的形象和威信。因此，教师要以身作则，树立威信，才能给学生以榜样的示范作用。要听写的单词自己必须牢记在心。要背的文章也烂熟于心，真正做到手到擒来。学生亲其师才能信其道。

二、建立良好的师生关系

教师要充分相信学生、尊重学生。尤其教授西方语言的英语教师。和谐的师生关系，是学生主动获取知识的情感基础。在工作中，我以真诚、平等的心态与学生相处，我的真心换得了学生对我的诚意。在孩子心中，我不仅仅是老师，更是一位能够信赖的大朋友。他们愿意把心里话对我讲，学习和生活上有了困难愿意向我寻求帮忙;课堂上在对知识的探索中，课堂气氛既严肃又简单，大家用心思考，踊跃发言。甚至已经下课了他们也经常围着我问这问那，从孩子们的神情和言谈中流露出他们对知识的喜爱与渴求。在实践中我也体会到，良好的师生关系能够转化成学生学习的动力，使学生体会到成功的喜悦，可激发学生产生自信、自强、奋进向上的决心。

重中之重：教师要学会倾听

教师要学会倾听，善于倾听。倾听本身就是褒奖对方谈话的一种方式，是接纳对方、尊重、理解对方的具体体现。你能耐心听别人倾诉，就等于告诉对方你的态度，无形之中会提高对方的自尊心、自信心，加深彼此的情感交流。因为倾听能使教师走进学生心灵、了解学生内心需要。在倾听中师生理解沟通，最终实现教学相长，课堂教学就有了灵性。

具体的做法：

1)注重“以人为本”，发挥学生主体作用。

过去的教学常常强调-教师的主导性而把学生单纯地视为教育对象，忽视学生的主体地位;把学生的头脑看作是能够填充知识的容器，忽视教学特点，无视学生的主观能动性。教师应把学生看作是具有成长潜能的生命体，其内部蕴藏着主体发展的机制，认识到教学的目的在于开发学生的潜力，驱动其主体的发展机制，使之成长、成熟。“以人为本”的理念在教育界越来越深入人心。在教育过程中，以学生为中心，充分发挥学生的主体性已成为广大教师所热衷的教学方法。母语习得研究及外语学习研究均证实：外语教学中的重点不再就应是“我们该教些什么”，而应是“我们如何在课堂教学中创造这些条件”，更应强调的是学生“能干什么”，因此，我们在教学过程中应2

充分体现学生的主动性和创造性，增强学生使用英语的潜力。

2)建立新型师生关系，重视师生情感交流。

因为之前就一向听说老师如果与学生太过亲近，会让学生产生与老师是同辈的错觉，从而不利于老师威信的建立，再加上从前实习时自己的亲身体会和有经验的老师的忠告，所以我决定先兵后礼，先唱白脸再唱红脸。第一节课我作了简短的自我介绍，然后就重点讲了我们学校英语教材的特点，学习英语的方法和技巧等。让他们对高中的英语乃至高中的生活有一种紧张充实的预先感觉。给了他们一个小小的下马威。既持续了适当的距离也为我以后处理师生关系奠定了一个良好的基础。师生关系是以基本的人性观为前提的。如果教育者认为，人的天性是懒惰的，不思进取的，需要严格教诲才能启迪良知，那么权威型的师生关系就应是最为有效的。传统的师道尊严，便是权威型的师生关系的体现。现代教育观则认为人的本性是用心的、向上的，具有生长与进取的潜力，教育的目的是开发人的潜能、促进人的健全发展，而权威型的师生关系无疑会扼杀儿童的创造力与禀赋。在教学过程中，耐心是至关重要的。它是一位教师良好行为的体现。教师的工作是解决学生不同程度上的问题，其中除了教学上的，还有心灵上的。育人的工作是辛苦的，对待形形色色的问题，不计其数的学生，都要用一颗热情的心耐心地去做。大多数学生，个性是“差生”，学习英语

的毅力和耐心都较差，听课时的情绪也常处于一种抑制状态，觉得学习无聊。因此，在课堂上除了多给他们参与活动和发言的机会外，个性是对他们提

出的问题和质疑，哪怕再浅显也应耐心回答，并予以支持和表扬，这样对消除他们心头的恐惧感和失落感十分有利。

三、教学形式要多样，激发学生兴趣

在课堂教学过程中，不能老采用一种教学形式，这样可能会使学生感到没有新鲜感，提不起学习的兴趣。在设计课堂教学时，应利用各种教学方式方法，使教学过程形象、生动。在上课时，为了激发学生兴趣，我将全班分为若干组，每组有小组长，进行比赛:比速度，比成功率，比美观。这样，学生们在“玩”中就自然学到了东西。教学经验证明：经常变换教学形式，容易激发学生的兴趣，提高学生学习用心性和学习效率。充分钻研教材，认真备课，在各教学环节中增加趣味性。

教师对学习材料和资料的处理，一般是由易到难，逐步深入，同时要思考到对学生学习兴趣的必须刺激程度，使学生的思想始终处于用心状态，使他们的兴趣逐步升级。其次增加教学环节中的趣味性，教学手段的多样化也有助于使学生的兴趣得以持续。呈现语言材料前，教师要想办法为学生创设新颖可信的情景，由此吸引学生注意力，再由该情景过渡到课本所展现的情景中，同时，合理地运用实物、图片、挂图、简笔画、现场录音、多媒体课件等，让所要呈现的情景更加直观而富有情趣。比如在进行课文教授时，教师可用从网上下载的听说读写的英语材料、采用自制课件来进行教学，透过声、光、电的完美结合，用生动的形象、真实的画面、优美动人的语言和音乐，来丰富学生的想象力，刺激学生的兴趣和求知欲，增强学生的记忆效果，

从而实现教学目标，到达教学目的。再次，相同的知识要反复操练。因为人的记忆是有规律的，如果不及时巩固，反复记忆，学过的知识还是会很快遗忘。所以我们要根据记忆规律引导督促学生不仅仅在课上更在平时的学习生活中，抓紧点滴时间反复操练，巩固记忆知识。这一点也能够从我们平常的默写和小测验中看出来。总之，英语学习，兴趣为先。学生语言潜力的高低在很大程度上受制于英语学习兴趣的程度。很难想象失去了兴趣还能怎样培养交际潜力。所以，作为英语教师，一方面要向学生传授语言知识并使他们掌握技能，另一方面更要重视培养和持续学生对这门学科的兴趣，获得事半功倍的效果。这样才能真正把英语学习及教材大纲中提出的要求落到实处。

以上就是我个人任教七年以来的心得体会。前路漫漫，学生的多样性和潜在性像是一个宝库有待我们去挖掘，发现和雕琢。师者，传道授业解惑也，不仅仅要授以鱼，更要教授学生捕鱼的方法。让学生掌握好的学习方法，也是成为一名合格的成功的教师的一个方面，而距离这一步，我还有很多路要走。但是我相信，我会尽全力作一个学生喜爱的老师。

第一次听说“新型冠状病毒”是在2020年春节来临的时候。妈妈和爸爸在客厅里讨论疫情。

据新闻报道，“新型冠状病毒”从武汉的海鲜市场开始传播开来的。爸爸说那是新“非典”，它的传染源是“自然宿主”——“蝙蝠”，但这也只是初步猜想，目前还没有定论。但我对爸爸口中的“新非典”颇感好奇。

于是，我便上网查资料，了解这次病毒与蝙蝠的关系。2003年的时候，就有科学家猜测蝙蝠是病毒爆发的主导者，经过深入调查，我还发现蝙蝠身怀各种“绝症”，也可以称为“绝技”。据统计，约有上千种可以致命的病毒存在其身，病毒SARS就存在其身上，这就不得不让众多科学家抱有猜测。

随着疫情的发展，我还知道了一个“大人物”——钟南山，他曾经是治疗非典的奇迹之一，更是大家的救星。我没有经历过非典，但对国人膜拜的钟老充满崇敬。钟南山祖上三辈都是医学世家，他的母校是中国两个最顶尖大学之一的北京大学，凭着各种的医学知识，以及多年的临床经验救人无数。14亿的中国人民把他看作这次病毒事件的“保护伞”。

钟老告诫我们，大家不聚会，不拜年，不外出，老实呆在家。这样才能有效阻止病毒进一步的传播。因为病毒是从原宿主的身上通过飞沫和接触传染，甚至通过空气接触也有患病的隐患。但病毒也有生命期限，一般出来几分钟或几小时就会死亡，不能再传染。而我们应该在还没被传染时就做好防护疫情的准备，大致是以下四点：出门要戴好口罩、要勤洗手、避免去人口密集的地方、如有发热症状或接触过武汉人应立即上报，接受隔离。

这次武汉是受病毒感染最严重的地区，而全国人民却不畏惧这可怕的病毒反而积极帮助，每个地区都调出最顶尖的医生，解放军也派出了秀的医生，一方有难八方支援。国外也派了专家前往我们中国一起研究疫苗。

以上几点可以看出，我们中国在危难时刻决不会退缩，大家不惜利用大量人力、物力、财力来帮助武汉解决燃眉之急，更说明了我们的团结精神!

最后我还要呼吁，我们要保护生态环境，更要保护小动物，不然就像这此疫情一样，人吃野味倒被野味“反咬”。希望在不久的将来，我们的中国将凭着我们的团结和医生们精湛的技术获取疫苗，让更多的人及时获得医治。

热干面加油!糯米饭加油!祖国母亲加油!

民法典正式颁布已经进入倒计时状态。这在我国的民事司法体系中具有里程碑的意义。那么，民法典的颁布会给婚姻家事领域会带来什么样的影响呢?

本部民法典颁布生效以后，诉讼离婚的难度将会进一步增加，法官判离会更加审慎，诉讼周期会变得更长。其中冷静期的设置，意在让双方强化经营的意识，更加冷静理智的对待婚姻当中的矛盾。笔者提醒大家，遇到婚姻中的小“病”小“伤”不要轻易弃疗，要双方配合、耐心修复婚姻系统的防火墙。

“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”，婚姻是一场两人共同成长彼此扶持的旅程，不在于配置多豪华，路线多奇幻，关键在互相配合、一致行动、在取经的路上共同战斗，最终斩妖除魔、修成正果。

在这个过程中可能会误解彼此的方向，看不懂对方的信号，经历各种心伤。别怕，这些坎坷都将见证你破茧成蝶的成长。当你看到一路走来自己的成长、对方的成长，你们婚姻之树由青青幼苗变得果实累累，一切的痛苦都是值得的。

时过境迁，生活变化反映社会发展，生活进步得益于科技发展，民法典为中国创新创造保障开路。民法典也是市场经济基本法，伴随着民法典的不断完善，“集中力量办大事”的中国制度优越性不断显现，“中国名片”在世界范围的影响力越来越强，中国车、中国桥、中国路等“中国奇迹”，向全世界展示了中国式的发展。

改革开放40多年来，中国人民用勤劳和汗水创造了“中国力量”“中国精神”“中国效率”，一跃而上成为世界第二大经济体，成果来之不易，其中和谐安定、科学规范、风清气正的社会环境是关键，是社会主义法治建设不断完善的体现，为中国创新创造提供了不断成长壮大的优渥环境。“小明”的成长记录中国法治改革历程，彰显“中国之治”的力量，一部民法典，一生守护的人民情怀!

《艾青诗选》的封面十分的简朴，深蓝色的封面上仅有着一个艾青的头像和一些对《艾青诗选》的赞美。艾青拥有着强烈的爱国情怀，在他的诗中你可以身临其境地感受到他对光明的渴望和对自由的向往，以及对黑暗势力的不妥协和极度痛恨。

他以革命的现实主义手法，深沉忧郁地唱出了祖国的土地和人民所遭受的苦难和不幸，反映了中华民族的悲惨命运。同时它的诗篇又激励着千千万万不愿做奴隶的人们，为神圣而不可侵犯的国土去英勇斗争。他是一个伟大的爱国主义诗人。他的精神值得我们敬佩和学习。

艾青的诗歌中不仅蕴含着赤子的真诚，还蕴含着感情的真挚，是艾青心中情感的最真实的写照，是艾青的诗歌之所以动人的最根本的要素。每次看《艾青诗选》时，我总会被艾青那平凡却带着强烈爱国情怀的文字给打动。好像艾青就站在我的面前，深情地朗诵着这一首首诗，表达着对祖国和人民最深沉的爱。

我从艾青的诗中领悟到了善良、坚忍、勤劳的真正含义。“善的源泉潜藏在内心，如果你轻轻推开那扇心中的门，甘甜的泉水就会汩汩涌出。”从这句话中我看出艾青是相信“人之初，性本善”的，每个人生下来都是善良的，我们一定要坚守善良的本心，不被邪恶所腐蚀。对生活多一分善意，少一丝冷漠吧，你会发现生活是如此的美好，充满着生机和欢笑。

一个人要想真正地成长和成熟，挫折是必不可少的。只有经历了足够多的挫折，才能一点点地挖掘出自己身上的不足，从而去改变自己。只有怀着真挚的热情去面对生活，生活才会给予你温暖的怀抱。只有真正坚忍的人才能经历足够多的挫折且不被挫折所打倒，一旦被打倒那就很难再爬起来了。

勤劳能使我们的明天愈发充满活力和勇气，没有人是可以不劳而获的，只有付出了才会有收获。只有勤劳的人才能真正感受到生活的乐趣和美好。艾青便是一个真正意义上的勤劳、坚忍、善良的人。

我决心向艾青学习，成为一个勤劳、坚忍、善良的人，尽我所能去做一些对社会有益的事情。