基础写作心得体会合集十篇 作文范文（汇编20篇）

2019年是中华人民共和国成立70周年，为了喜迎这个伟大的日子，作为一名居委党员干部，必须坚持全面从严治党的党的方针政策，认真履职尽责，严格遵守党纪国法，不断提升工作能力，主动担当作为，成为爱岗敬业、勤奋好学、行动坚决的表率。

提高政治站位，把稳“压舱石”。自觉学习新时代新思想，坚持党的领导，牢固树立“四个意识”，把“四个意识”变成思想自觉、党性观念、纪律要求和实际行动。组工干部要始终保持头脑清醒、政治坚定，把对党的忠贞信仰渗入骨髓、融入血液，始终与党同心同德。面对大是大非敢于亮剑、面对矛盾问题敢于迎难而上、面对歪风邪气敢于坚决斗争，绝不能沉默失语，绝不能躲避退让，不当“两面人”，做个“明白人”。谨防“一阵子”，坚守“一辈子”。对党忠诚，对事业赤诚，补好信仰之“钙”，用最好的状态喜迎建国70年。

找准工作坐标，当好“螺丝钉”。小事做多了就不是小事，平凡的事做多了就不平凡。要本着负责的态度正视问题，查找短板。深挖细凿，难题，做到新老问题一起解决，共性、个性问题同时发力，治标治本协同推进。工作就要有一股钻劲、迷劲，标准要严、工作要实。组织工作有着自身的基本特质和内在规律，政治性、政策性和专业性都很强。组工干部要有一股子专注业务、锲而不舍的钻劲，深怀感情、保持激情，踏踏实实工作，倾情投入干事，把每项工作做细做深做精，不断提升组织工作专业化能力。工作上不错位、不越位、不缺位，实现“零部件”与“整体”无缝对接，高效运行。

立足实干苦干，一切办法，只有在实干苦干当中才能找到;一切问题，只有在实干苦干当中才能解决。居委干部一定要在发展、赶超、跨越中真抓实干，创造更大的奇迹和辉煌还是得靠真抓实干的道理，在实干苦干中展示能力，在实干苦干中体现水平，在实干苦干中成就自我。实干苦干的关键在于要全面，听取多方意见;要具体，掌握第一手资料;要深入，透过现象抓本质;要准确，善于做科学研判;要实在，做到措施务实可行。说千条讲万条，形式主义就是打白条，无论是国家振兴，还是基层党建，保证措施要实，作风要实，效果要实。让群众有获得感、幸福感、安全感，就是为祖国献上最好的贺礼。

《三国演义》是一本不可多得的史学巨著，记录了我国古代的风云战场，讲述了一个个生动的战争故事。

当我读完这部跨越世的史书时，我的心深深的被震撼了。虽然，人们常把刘备说是英雄，而曹操不是，但我却认为曹操也算是英雄。想当年，曹操被周瑜烧掉了大大小小的船只，供千百条，随后，又被诸葛亮和周瑜设下的伏兵先后杀得片甲不留，但曹操又重整兵马。没有因为死伤这么多人而灰心丧气。可见，曹操如此的坚强不屈、如此的大义凌然。如此坚贞不屈的人，怎能不算英雄。而周瑜和刘备虽说很正义，但却原比不上曹操。刘备为替关羽、张飞报仇而去攻打东吴。

但却被东吴书生火烧连营七百里，使蜀汉死伤惨重，刘备仅仅受到了这么小的打击，就卧床不起，死于白帝城。周瑜却因为被诸葛亮连气了三次就死在了床上。他们这样的结局，实在是因为气量太小，不能算是大英雄所为当我读完这部历史巨著时，我似乎明白了些什么?

一个人只要有着坚强不屈的精神，就能有所作为。

因为学习美术的缘故，这个暑假来杭州学习。因为过于匆忙，所以我没有来得及买《艾青诗选》。过了两个多星期，妈妈来看我，带来了我期盼已久的书——《艾青诗选》。

妈妈从行李箱中掏出书，映入眼帘的是一个绿色、白色相拼接的书封面，一种清新的感受涌上心头，嗯，一定很有趣!

翻开扉页，最先看到的是目录。其中，《我的父亲》这首诗吸引了我，赶紧翻至244页：“但是我拂逆了他的愿望，并没有动身回到家乡，我害怕一个家庭交给我的责任，会毁坏我年轻的生命……”看到这里，一种相似的感受油然而生。有时，别人会跟我讲一些大道理来劝我放弃自己正在做的事，希望我如他/她所说一样，而不是现在的我。我就会很害怕，我如果听从了他/她的看法，我会比现在更优秀吗?我会开心吗?我一定得这么做吗?……思绪开始像弹弹球一样在地上、墙上胡乱穿梭。最后，我坚定了自己的信念，我不!我要坚持下去，不放弃自己的梦想，不论结果如何，只有这样，才不算是挥霍青春，也才不会后悔。

后来，我又看到一篇令我深思的诗歌——《少年行》。“一个热情而忧郁的少年，离开了他的小小的村庄”，为什么他会感到“热情”?“忧郁”又是为什么呢?“热情”是因为可以去追逐自己的意愿了，“忧郁”则是要离开养育我们长大的父母，以及关系十分密切的朋友了。就好像《平凡的世界》中的孙少安、孙少平，弟弟孙少平走进城市，没有什么大成就，但他收获了心灵的高贵和精神的富足，这也是他出农村的目的，成就了自己。换做是我，我一定会跟随自己的意志，选择离开。“我不喜欢那个村庄----它像一株榕树似的平凡，也像一头水牛似的愚笨，我在那里度过了我的童年”，其实我也不太喜欢我的家乡，而不是与他们一样。因为在那里，我是平凡人中的一员，我不想要平凡，我并不普通，我要优秀，

读完这本书，给我最大的启迪就是：不能挥霍青春，挥霍青春就是犯罪!要好好学习，成就自己的意愿，不要太在意别人的看法。陈宇璐，你要加油!

春节，本是一个阖家团圆的节日，可今年这个春节却成了一些人永远的痛苦回忆。原来，就在春节前夕，以武汉华南海鲜市场为起源地的传染病“新型冠状病毒肺炎”爆发了。短短的20多天里，数以万人感染了这种疾病，而且已有几百人因它而命丧黄泉。一场没有硝烟的战争打响了。

本来我过春节的计划和打算一大堆，虽然不可能每个都一一实现，但是完成两三个还是没问题的。现在好了，因为疫情肆虐，外面一片荒凉，所有的公共场所，游乐场通通关门停止营业。家家户户积极相应号召，为自己也为大家，人人都待在自己家里面不出门，不聚会，大过年的亲朋好友之间也互相不能串门拜年了。

我宅在家里，无意中看到一篇报道《我们防的是病毒，而不是武汉人!》这篇文章我虽然没有细读，但光是标题就让人触目惊心。这引发了我的思考：如果这次疫情爆发在杭州会怎么样呢?面对未知的恐慌，我们可能也会很难淡定地待在自己的城市。换位思考，武汉人其实很无奈，待在自己的城市里无安全感，惊慌失措之余，会本能地逃离武汉。

我们这些武汉之外的人看到如此情形，不禁“毛骨悚然”心中充满恐惧。我在网上看到一些消息，很多网友都在谴责武汉人，使在各地的武汉同胞们备受歧视。看到这些言论，我心里很不是滋味，认为这样的想法太过狭隘了。

幸好，这可怕的病毒没有让科学家和“白衣天使”们望而生畏。他们不顾自己的生命危险，挺身而出，放弃了过年和家人的团聚时光，冲向武汉疫区第一线，坚决抗击病魔。除此之外，各行各业智慧的人们，大家齐心协力，众志成城!我亲眼和大家一起见证了了不起的“火神山”和“雷神山”医院在直播中拔地而起!

2020春节憋在家里，虽然很多美好的计划都泡汤了，但我认为这个春节最特别，一定是每个人今生难忘的!我看到了某些无知的人因为捕食野生动物的恶果，感受到了人类胆小恐惧的本能……然而看到更多的还是人们的勇气、智慧和团结!最后，我要祝福所有的病人们早日康复!大家2020新年平安健康!

你们不是鲜艳的花朵，而是滋润花朵的甘霖;你们不是高耸入云的灯塔，而是支撑灯塔的基石;你们不是光彩夺目的珍珠，而是孕育珍珠的蚌壳。

2020年初，一场突如其来的新型冠状病毒引发的肺炎疫情，给庚子鼠年带来了阴霾。患难之下见真情，危难时刻出英雄。在这场战疫中，你们的事迹让人感动。

除夕中午，上海第一人民医院一位医生点了一份外卖。因为配送地点在医院，所以他暖心的备注“如果快递师傅介意医院环境，我可以去路边拿。”令他没有想到的是，您不但把外卖送到医生手中，还加送了一份肉菜，并送上您真诚的祝福。那一幕，您让无数人泪目。

您虽是一位农民，但大年初三就开着农用三轮车赶往武汉，将车上装有的24箱新鲜蔬菜全部捐赠给了医疗队。您虽然没有豪言壮语，也不招摇显摆，却用实际行动感动了在场的所有人!

自疫情以来，可以说武汉的所有餐馆都暂停营业，医护人员吃饭成了难题，惟有那么一家小店却一直开着门。您和父母

兄妹齐上阵，每天不辞辛苦，做将近1000份的盒饭，而且配料丰富 美味有营养

价钱还便宜。我知道，那是你们专门供给金银潭医院医护人员吃的。对此，您只是轻描淡写地说道：“我看到医护人员发的朋友圈，深知他们急需要帮助，所以就想做这件事”。您不图报酬，保持缄默，简约中低调前行，带给了无数人温暖!

在这场疫情阻击战中，还有更多的无名英雄：山西的小哥哥们，你们第一时间从运城自发开车前往“火神山”医院，并及时投入到集装箱板房的安装中;河南的一位导游姐姐，您组织着“武汉护城队”，从泰国买足了40大箱防护服扛回国内，直接发往武汉;济南西站的热心小哥，您开着卡车为武汉人民送去了500斤消毒液原液，却不留姓名匆匆离去。

“青山一道同云雨，明月何曾是两乡。”亲爱的武汉人民，你们并不孤单，因为在这场战疫中，有成千上万的无名英雄在默默地努力着 奉献着!

看完电影《赤壁》之后，我又一次掀开了古典文学名著《三国演义》，曹操是诡诈狡猾的，刘备是谦逊不张扬的，孔明是伶俐谨慎的，周瑜则有勇有谋但心胸狭窄。总之每个人士都有不同的性格，作者描画得淋漓尽致，细细品味，让我有揣摸的决心。

最仁慈的君主是刘备。他受将臣、百姓之爱戴。刘备的能力总是体现在佣人上，拜访水镜先生司马徽，进而幸得忠实的徐庶，最后受此二人指点风雪之中三顾茅庐，成功请到全国奇才诸葛亮出山。而后又收服数位博学多才的谋士助他抗东吴，战曹操。他爱平易近如子，宁失性命也决不抛弃汉室百姓;爱将胜子，看着子龙上将一人抱着阿斗杀出长坂坡曹兵的围追堵截，心疼得将亲生骨肉弃之于地。一个做草鞋的能从一无所有到三分全国得其一，正是因为这些个高尚而善良的品质赢患了百姓的爱戴和将臣的忠心。

最忠义的是关羽。他过五关斩六将冲杀无数，没有不惧云长之人。百姓的家里吊挂着他的画像，魏国兵将见了竟毛骨悚然，威震四海，名传四方，连曹操都无比恭敬这位将军。云云有能力之人始末铭刻桃园三结拜时对刘备许下的忠心，因失刘备音讯而掩护二位嫂太太屈住与曹操帐下，依旧对峙约法三章一心向汉。吕布是有勇无谋，而关羽则是有勇有谋。

孙刘结合抗曹时，周瑜不怀好心假意邀请刘备赴帐，实际上是想在酒菜上安插埋伏杀戮刘备。诸葛亮听后着急了，恐主公性命难保，但一听关于羽护驾，便如释重负放了一百二十个心。由此可见关羽为人谨慎，颇有脑筋，料到周瑜居心叵测所以对峙护驾。

最大智的人是孔明。刘备若没有了诸葛亮，如何识破吴、魏之奸计?又如何运用各种各样的妙计令敌军身陷重围?呕心沥血的荩臣不如足智多谋的荩臣，而足智多谋的荩臣又不如能未卜先知的荩臣。诸葛亮，这个自比管仲、乐毅的奇才乃是集以上三点于一身，铁齿钢牙，舌战群雄，鞠躬尽瘁，死而后已，为蜀国立下汗马功劳，可谓功盖千秋!敢问谁不喜欢这个祭东风，气周瑜，草船借箭，料事如神，智料华容道，识破魏延反骨的诸葛亮呢?

我掩卷沉思，书中人物的身影仿佛一直在眼前，我向往那种杯酒天下的豪气，但是在现实生活中，我应该向他们的忠义气概学习。

#750431三国演义读书笔记心得体会6 #750431 Three Kingdoms Reading NoteExperience 6

《三国演义》是我国四大名著之一，作者是唐代著名小说家罗贯中。《三国演义》塑造了近200个生动活泼的人物形象，其中有神机妙算的诸葛亮、老奸巨猾的曹操、忠勇双全的关羽、宽厚仁义的刘备等人性格尤为突出。《三国演义》能够说是真正意义上的战争小说和历史文化小说，它描述了大大小小的战事，构思宏伟，手法多样，读来使人惊心动魄、荡气回肠、感人肺腑，带来丰富的历史文化体验。

“红脸大汉，相貌堂堂，威风凛凛，风度不凡，波有英雄气概。”这句话描述的是忠勇双全的关羽。小说多处描述了他英勇无畏的英雄事迹，“刮骨疗毒”就是其中一则：

关羽率军向樊城进攻，不料被曹军毒箭射中右臂。关平拔出臂上的弩箭，发现毒性已经入骨，关羽的右臂很快变得青肿，不能正常活动了。但关羽决心攻下樊城，不肯退军，众人只好四处求医。忽然有一天，一个人从江东驾着小船，径直来到寨前，自报姓华，名佗，字元化，要求面见关羽，来给他医治。关平一听，大喜过望。来人竟是天下闻名的神医华佗！关羽请华佗坐下，命人献茶，然后问华佗怎样治？华佗说：“我自有医治办法，只是担心君侯害怕。”关羽大笑道：“我视死如归，没什么好怕的。”华佗说：“立一根标柱，柱上钉一个大铁环。把手臂穿在铁环里，用绳子捆住右臂。我用刀子割开皮肉，刮去骨头上的箭毒，再敷上药缝合就没事了。”关羽称不用标注铁环，饮了几杯酒，人在与马良下棋。华佗取出尖刀，叫人在下头接污血，割开皮肉，用刀刮骨，发出了细细碎碎的声音。关羽脸上也没有痛苦的表情。伤好后，关羽设宴答谢华佗。

读完了这个故事，我内心被关羽的镇定和顽强深深地震撼了。大家假设一下，如果自我是关羽，也会在刮骨疗毒时饮酒吃肉、谈笑下棋吗？我想，所有的回答几乎都应当是“不可能会”。

记得几年前，我生病了，妈妈带我去医院检查。当我得知要做胃镜时，胆小害怕的我立刻放声大哭，死活不愿意，又哭又闹，妈妈连拖带拉才强行让我做完了检查。

所以，我们应当学习关羽不畏艰险、镇定自若、乐观直爽的精神与性格，那我们也会变得坚强起来：应对困难，毫不惧怕。我们还要取人之长，补己之短。勿学曹操“宁可我负天下人，不可天下人负我”的心理，只学刘备宽厚仁义、知人善仁的品质；勿学关羽的心高气傲，只学他的勇敢顽强、忠心耿耿……作为21世纪这个崭新时代的人，社会竞争十分激烈，所以，我们要更加努力，学习英雄精神，做祖国的栋梁之才。

10月30日下午，全区“不忘初心、牢记使命”主题教育警示教育大会在区会议中心二楼召开。市委主题教育第九指导组组长程敏出席，区委书记熊运浪出席会议并讲话。区四套班子领导，区法检两长;保留正、副县级领导;区委各部门、区直各单位党政主要负责同志及分管纪检工作的同志;各镇、街、园区副科级以上领导干部;各村社党组织书记，共计480余人参加。会议由区委常委、区纪委书记，区监委主任喻慧平主持。

会议首先观看了警示教育片《叩问初心使命》。

熊运浪在讲话中指出，召开“不忘初心、牢记使命”主题教育警示大会，目的是以违纪违法案件为反面教材，教育引导广大党员干部进一步筑牢信仰之基、绷紧纪律之弦、落实担当之责，守住廉洁自律底线，筑牢拒腐防变红线，推动全面从严治党向纵深发展，为我们青山湖区高质量跨越式发展提供坚强的纪律保障。

熊运浪强调，大家要摒弃“看客心理”“看戏心态”，结合这次主题教育，切实把自己摆进去、把思想摆进去，从这些案例中吸取教训、深刻反思，倍加珍惜政治生命和自由人生，倍加珍惜工作岗位和幸福家庭，干干净净做事、清清白白做人。要以案示警，不断锤炼过硬的政治能力。以案为鉴，强化严以用权的政治自觉。以案促改，营造风清气正的政治生态。大家要认真领会、深刻把握，不断增强清心自守、拒腐防变的思想自觉、政治自觉和行动自觉。

喻慧平在主持会议时强调，与会同志要以案为鉴，吸取教训，进一步强化纪律规矩意识，自觉抵御诱惑、守住底线、保持定力，筑牢拒腐防变思想防线。全区各级党组织要以“不忘初心、牢记使命”主题教育为契机，层层开展警示教育活动，让每一名党员干部都接受一次触及灵魂、感动内心的教育。各级党组织书记要切实履行管党治党第一责任人职责，既管好自己、严格律己，又抓好班子、带好队伍，为我们青山湖区高质量跨越式发展提供坚强的纪律保障。

怎能忘记狼牙山五壮士为祖国的壮烈牺牲?怎能忘记董存瑞炸碉堡时的高大身影?多少英雄英雄为祖国抛头颅

洒热血?他们为的是祖国的繁荣昌盛，他们有自己的生命谱写了义勇军进行曲，他们用自己的鲜血染红了五星红旗。作为他们的后代，我们要使红旗更加鲜红，使五颗星星更加明亮!

缅怀革命的丰功伟绩，好好学习，掌握本领，争当热爱祖国，勤奋学习的好少年，争当品德优秀，团结友爱的好少年。长大以后，以优异的成绩来报效祖国，服务人民。

在中华大地，无数革命先烈 仁人志士，为了人民的幸福

民族的解放和国家的富强，在硝烟弥漫的战场上，英勇战斗，直到流尽最后一滴血，永远长眠在我们脚下的这片热土上。正是他们用殷红的鲜血，书写了爱国主义最壮丽的诗篇。在清明节到来之际向所有先烈致敬!

烈士们，在您们的艰苦奋斗之下，我们进入的社会主义的新时期，在这一时期中我们得到的好的发展，这是与你们的英雄事迹是离不开关系的。现在我们的日子好了，全是靠你们在战斗中的努力和幸苦冒着牺牲的危险换来的，所以我们现在要好好学习，天天向上。成为祖国的人才，为国家的建设做贡献，你们的牺牲不会白费的。你们人虽死但是依然活在我们的心中。

向革命先烈深深的致敬!没有你们我们就没有这美好的世界。我们非常感谢你们为我们付出这么多，你们是我们学习的好榜样!我在这里，在为你们深深的鞠一个躬!

在这草长莺飞的二月在这山花烂漫的时节我们来到烈士碑前缅怀您们长眠在这里的七十七位革命先烈透过历史的烟云我们仿佛看到大革命的烈火烧遍了祖国的原野穿过岁月的时空我们仿佛看到土家第一军的军旗映红了家乡的山山水水扛着大刀长矛的土家儿郎迈着雄壮的步伐走进我们的视野脚踏被先烈们的鲜血染红的故土我们仿佛看到，在敌人的枪口下您们山一样坚挺的脊梁您们宁死不屈的气节迎风飘扬的五星红旗啊染红它的，是您们的血我们胸前的红领巾啊染红它的，是您们的血在这里，我们凭着大山起誓在这里，我们凭着清江起誓身在福中要知福好好学习，天天向上时刻准备着——继承先烈的遗志为了祖国的富强为了民族的振兴为了光辉的共产主义事业奉献出——自己的一切!

无论什么时候，人民永远记住您，我敬爱的革命烈士们，虽然在这个世界上已看不到你们那英勇的身躯，但是，你们的灵魂永远活在我们的心里，历史的耻辱，我们不会忘记，你们是中华儿女的骄傲，是中华儿女的榜样，如今的中国，是你们用生命换来的，我崇拜你，我尊重你，请你们放心，我们会挑起建设祖国的重任，一步一步向前进，努力的学习，去完成你们未了的心愿清明节快到了，祝你们在天堂里永远快乐，我代表我的同学，深深地向你们鞠躬，敬礼!

这个国庆档，多部被人们所看好的电影将上映，其中尤为突出的是吴京电影《攀登者》，这部戏由吴京主演，当然还有其他几位实力派演员，如章子怡、胡歌、张译等，都是大家所熟悉的实力派演员。

除此之外，还有《中国机长》这部戏也很有看点。这部戏由张涵予、杜江等主演，同样让人热血沸腾。不过，要比起明星实力和阵容以及让人更加热血沸腾的电影，当属电影《我和我的祖国》了。

《我和我的祖国》由陈凯歌、徐峥等多位大牌导演一起联合导演，演员阵容更是强大到无敌。包括吴京、葛优、马伊琍、张嘉译、黄渤、佟丽娅等等，可以说大半个演艺圈的明星都到了。

正因为这强大的明星阵容，使得很多网友都认为这部戏要赶超电影《战狼2》，票房很可能会载入历史。毕竟，今年国庆是70周年大庆，值得大家纪念的日子。所以，这部戏上映后必然会激发大家的爱国热情。

在这种情况下，不少人认为《攀登者》和《中国机长》都要靠边站了。《我和我的祖国》会引发几代人的回忆，也会激发大家的爱国热情，自然会掀起一股观看的热潮。

不过，这部戏也引起了一些网友的吐槽，因为不少网友发现这部戏中有外国国籍的演员，比如陈飞宇就是美国国籍。还有陈凯歌在网络上也被传是美国国籍，当然陈凯歌本人并不一定是美国国籍。

并且，如果按照一些网友的理论，类似黄渤等孩子出生于美国的，也不太适合出演这部戏，因为黄渤就是美国孩子的爹了，怎么能适合演这部戏呢?对此，不知道您怎么看呢?

教育与成人

《三字经》里有言：“养不教，父之过，教不严，师之惰”，这指明了来自家庭与老师的教育是我们成“人”的必备基础。但在我看来，家庭也好，学校也罢，他们都是助我们成长的重要外力因素。而成功的教育还源于我们自身的行动和拼搏，我们内心的力量是前进的根本动力。

诚然，家庭作为我们出生起便生活的环境，这里发生的一举一动都令我们耳濡目染。在和父母相处过程中，我们无意识地模仿着他们的言行举止，并在他们有意识地教导中形成对世界最初的认识。在父母潜移默化地影响下，我们某一方面的天赋可能被提前察觉开发，进而推动着我们遵循这条路深远发展——艺术世家、医生世家即是这个道理。我们在特定的家庭环境中成长，继而成为了我们每一个人家庭的缩影与化身。家庭是我们最初的学校，父母是我们最初的老师，而原生家庭对我们的教育也终将伴随一生。

我们在父母那里学会哭学会笑，学会了人世间最朴素的情感，但在老师那里，我们学会了借助知识的翅膀飞翔。盲女海伦凯勒出生在美国富裕人家，自幼受到父母和兄弟姐妹的关爱，无忧无虑。但若不是她的家教安妮沙利文在漫长的岁月中陪伴她成长，教会她读书写字，海伦凯勒很有可能只是一位幸福的盲女，而不会成为举世闻名的作家。每个人都是一块璞玉，有家人小心开采后送到老师手中，经过细细雕琢后褪去黯淡污浊的外壳，展露耀眼光彩。

由此看来，家庭与老师给予我们的教育确实至关重要，但我认为这并不是确保我们“成人”的护身符：当一切外因不再如我们所愿，外因不再能够让我们借力时，自我行动力这一内在因素便至关重要。此刻正值特殊时期，因为疫情我们被迫在家通过网课继续学业，但是又有多少同学端坐桌前，打开电脑却手捧手机，沉迷于游戏小说?反观安徽在村委会大院中“蹭网”学习至深夜的农村小女孩翠珠，清晨便来到楼顶借用邻居网络河南高三考生，他们无一不是在用现代版“凿壁偷光”“囊萤映雪”的故事向我们证明着：自身的努力与奋斗才是通往成功的唯一路径，家庭的教育可以用书本知识来弥补，而来自老师的教育也可以尽力争取。环境从来不是决定一个人境遇的主要原因，事物的内因才是发展的根本动力。蚕蛹固然束缚住了蝴蝶，但是只要它不断挣扎努力，终会迎来破茧成蝶的一刻。人生也是如此，我们的每一次选择，每一个态度和真正付出的行动才真正塑造了我们，只要我们想，只要我们付出，我们终会抓住那可能渺茫的机会，获得成长，开天辟地。

再奋斗不到一百天，便将迎来一次属于我们的重要考验，希望在这段时间里我们能够以始终如一的拼搏精神面对高考，并在洗礼之后持之以恒，承载家人寄托，借力于知识，飞向属于自己的更广阔的天空，学以成人。

残酷的现实表明，现阶段的中国，国内的阶级矛盾和国际上与美帝国主义之间的民族矛盾已经紧紧地交织在一起，捍卫国家主权和民族独立的斗争已经再次上升到主要矛盾的地位。

近代史上，以为领袖的中国共产党领导了几次大规模的战争，每一次战争都使共产党领导的新民主主义革命迈上一个新的台阶，最终使中华民族摆脱了几千年的封建统治，血洗了一百多年来被西方帝国主义侵略

欺凌的耻辱，使中国人民真正站立起来，骄傲地自立于世界民族之林。

土地革命战争的意义，是唤醒了亿万农民阶级，使共产党找到了一条以农民为主体的新民主主义革命道路，有了稳固的阶级队伍，形成巩固的工农联盟，开创了自己的根据地，为新民主主义的胜利奠定了坚实的阶级基础。

抗日战争是维护了国家主权和民族独立的民族解放战争。共产党倡导的抗日民族统一战线，促成了国民党的抗战。八路军

新四军的敌后抗战，展现了共产党在国难当头的危机面前捐弃前嫌的民族大义，不但赢得了抗战的胜利，也赢得更多的爱国民主人对共产党的理解和支持，使党扩大了群众基础，为解放战争的胜利创造了条件。

解放战争是巩固土地革命胜利果实和抗战胜利后民族独立成果的人民革命，是推翻国民党为代表的地主资产阶级的反动统治，武装夺取政权，建立人民自己的共和国，为新中国社会主义革命和建设扫清了政治上的障碍。

而抗美援朝战争的胜利，是中华民族和新生的人民共和国自立于世界民族之林的奠基礼。也可以说是新中国的立国之战

立威之战。他证明了领导的党和人民军队不但可以战胜任何国内的反动派，而且可以战胜武装到牙齿的世界头号帝国主义及其同盟军。正是抗美援朝战争的胜利和后来的核武器的实验成功，最终奠定了新中国的世界大国地位，也使美国为首的帝国主义再也不敢轻易冒险与新中国发生直接武装冲突。

所以，任何淡化 抹黑 甚至否定这几场战争的言行，都是历史虚无主义的表现;任何抹黑

污蔑在这些战争中涌现的英模人物的言行，都是企图对共产党革命历史的反攻倒算，是对共产党领导地位合法性的挑战。其中，多年来对抗美援朝战争的质疑和否定，更是现实中美之间的激烈博弈在重大历史事件上的反映。质疑和否定抗美援朝战争，是现实中疯狂出卖国家和民族利益，幻想“中美共治”的汉奸势力颠覆中国的重要舆论手段之一。

此外，抗美援朝战争的胜利，还有另外一层意义，就是彻底粉碎了以美国为首的帝国主义阵营在亚洲扩大势力范围的企图，使二战以后形成的两大阵营的世界格局得以稳定。斯大林在分析两大阵营的演变趋势时指出：由于社会主义国家之间的合作和相互帮助，使这些国家有了高速度的工业发展，“使得这些国家不仅不需要从资本主义国家输入商品，而且它们自已还会感到必须把自己生产的多余商品输往他国。”这就使得“各主要资本主义国家(美

英

法)夺取世界资源的范围，将不会扩大而会缩小，世界销售市场的条件对于这些国家将会恶化，而这些国家的企业开工不足的现象将会增大。世界市场的瓦解所造成的世界资本主义体系总危机的加深就表现在里。”“这是资本家自己也感觉到的，因为失去象苏联和中国这样的市场是很难不感觉到的。他们竭力想用"马歇尔计划"

侵朝战争 军备竞赛

工业军事化来解脱这些困难情况。但是这很象快要淹死的人抓住一根草一样。”可见，朝鲜战争绝不是美国要保护南朝鲜，而是二战后帝国主义阵营对社会主义阵营的战略试探和围堵。抗美援朝战争的胜利，彻底粉碎了帝国主义的这一全球战略企图，所以，抗美援朝战争的胜利即是中朝两国人民的伟大胜利，也是社会主义阵营对帝国主义阵营的伟大胜利。

但是，中国自改革开放以来，先是通过解散农村集体经济，推行私有化

市场化进程，进而将国民经济全面转向外向型，又通过加入WTO融入以美国为首的世界资本主义体系，使国民经济逐渐成为中国人生产

美国人消费的附庸经济。经济的改革和开放，使中美之间的战略格局发生了历史性的剧变。

是在维护自己独立经济体系的基础上发展对外关系，还是放弃自己的独立性，按照资本主义的原则改造自己的经济体系，完全接受资本主义的游戏规则，融入资本主义经济一体化，这是一个根本性的重大问题。斯大林曾经说过：“我们应当这样来建设我们的经济：使我国不致变成世界资本主义体系的附属品，使我国不致被卷入资本主义发展的总体系中去成为它的辅助企业，使我国经济不是作为资本主义的辅助企业发展起来，而是作为独立的经济单位发展起来，这种独立的经济单位主要是依靠国内市场，依靠我国工业和我国农民经济的结合”。又说：“这条路线坚决摒弃把我国变成世界资本主义体系附属品的政策。这就是我们的建设路线，就是党现在遵循的并且今后还要遵循的路线。只要资本主义包围还存在，这条路线就是必需的。”这是斯大林为前苏联选择的发展道路，在斯大林的领导下，也取得了巨大的成功。

也警告过：“人家资本主义制度发展了几百年，比社会主义制度成熟得多，但中国走资本主义道路走不通。中国的人口多，民族多，封建社会历史长，地区发展不平衡，近代又被帝国主义弱肉强食，搞得民不聊生，实际上四分五裂。我们这样的条件搞资本主义，只能是别人的附庸。帝国主义在能源

资金等许多方面都有优势。美国对西欧资本主义国家既合作又排挤，怎么可能让落后的中国独立发展，后来居上?过去中国走资本主义道路走不通，今天走资本主义道路，我看还是走不通。要走，我们就要牺牲劳动人民的根本利益，这就违背了共产党的宗旨。”

斯大林逝世以后，赫鲁晓夫及其以后的领导人都曾抱有“苏美共治”的幻想，被批评为“两大国主宰世界”。到叶利钦时期，则干脆推翻苏共，解体苏联，寄希望于与美国和解，结果不但没有换来真正的苏美共治，反而被美国和北约大踏步东扩，步步紧逼，把俄罗斯逼到了墙角。几代领导人的苏美共治幻想的破灭，在碰的头破血流之后，才逼出了普京这样的强人。

而我国的改革以来的所谓“发展外向型经济”，所谓“全面对外开放”，所谓与“世界接轨”，同样完全违背斯大林和的警告。如果我们简单地概括改开以来的发展，实际上是这样几步棋：先是通过私有化和市场化改革把农村集体经济瓦解掉，导致农村退回小农经济和进一步两极分化，使国内消费市场萎缩;其次是以农村集体经济为主要服务对象的国家工业失去国内市场的支撑，被迫转向外向型发展模式;第三，为了争取更多的国际市场份额和更多的招商引资，又必然引起国内企业

地区间的恶性竞争，导致经济发展在廉价输出和牺牲资源的基础上进一步开放，主导产业纷纷被外资控制;最后，是金融领域完全服务于这一发展战略，成为美国等发达国家吸食中国人民血汗的工具，廉价出口挣来的外汇，又被用来购买美国的国债和垃圾债券，货币和金融政策使国民经济进一步殖民地化。社会主义的防线就这样一步一步被突破，发展的成果源源不断地输入以美国为首的帝国主义阵营。现在，中国人生产，美国人消费的“中美国”的格局已经形成，很多中国决策者“中美共治”的梦幻不但没有破灭，反而越发不可收拾。难道我们非要重蹈前苏联的覆辙才会醒来吗?

残酷的现实表明，现阶段的中国，国内的阶级矛盾和国际上与美帝国主义之间的民族矛盾已经紧紧地交织在一起，捍卫国家主权和民族独立的斗争已经再次上升到主要矛盾的地位。

所以，重温抗美援朝战争的伟大胜利，深刻理解抗美援朝战争的伟大历史意义，发扬勇于战胜一切敌人的大无畏精神，对于恢复中华民族的民族自信，反击国内汉奸卖国势力和美帝国主义颠覆中国的阴谋企图，也就更加具有重大的现实意义。

一纸请战书，满满的红手印，生死线上方显你的深情……你，逆行的背影，是最美的风景。

——题记

20__年的春节，一场突如其来的疫情，像是蓄谋已久的战争，对我们发起了猝不及防的闪电战!当大家还沉浸在迎接春节的喜悦中时，它已经伸出獠牙悄悄逼近我们。一夜之间，各大新闻媒体满屏的都是疫情进展的情况，周围的人们不断地寻找着抵抗疫情的各种办法。药店人满为患，口罩、酒精成了一价难求的精贵物;商场、马路门可罗雀，人人戴着大口罩，冠状病毒给大家的生活蒙上厚厚的阴影。

面对严峻的疫情防控，医务人员义无反顾，挺身而出。他们成了逆向而行的孤胆英雄。在生死时速的生命通道上，毅然担起了治病救人，救死扶伤的社会重任。84岁的钟南山院士，本该退休颐养天年，享受天伦之乐，却在国家、人民最需要他的时候，再次“挂帅出征”，抗击新型冠状病毒。看着他疲惫的身影，心中除了感动还是感动。全国各地的医护人员夜以继日，不眠不休，他们拼尽全力，与病毒较量，为生命站岗。他们逆行的背影，是庚子年最美的风景!

难道“逆行者”们不怕死吗?难道“逆行者”们不想在这春节之际和家人吃个年夜饭吗?难道“逆行者”们就不想躲在家中远离病毒吗?不，他们也害怕，他们都有家有室，是他们的不畏牺牲，他们的医者仁心，他们的责任使命支撑着他们。选择逆行，选择坚守的他们把对人民的爱、对祖国的爱放在心底，用坚定的手印，表达着担当与承诺;用最美的身影，诠释了生命的意义;用坚守的背影，演绎着泱泱大国生生不息。

这是疫情中最富勇气的奔跑——不是朝着家的方向，不是走向安全的后方，而是去往最危险的战场。他们在国家和人民最需要的时候，做出无怨无悔的选择，用自己行动书写着人生中最精彩的，也是最美的韶华篇章。

哪有什么岁月静好，只不过是有人在替你负重前行。从习近平总书记的系列重要指示到国务院的高度重视，从各地方各部门的快速跟进到专家医生的全身心投入，从城市之间的守望相助到民众之间的相互鼓励，从企业的物资捐助到个人的关心帮助，还有按满了红手印的“请战书”、抗击疫情的党员医生“突击队”、帮助搬运物资的“志愿者”、瞒着家属冲在一线的新闻工作者......在疫情面前，无数“逆行者”团结一心、众志成城组成了一道铁壁铜墙，将病毒挡在身前，守卫着身后人民群众健康与安全。

在抗击病毒的第一线还有许多的背影，医生们忙碌的背影，记者们奉献的背影，为医生送饭的各行各业人群感激的背影……这是这些背影，让这场战争也充满了温情。难忘啊，这重重背影;难忘啊，这些抗击新冠病毒前线的英雄们!我们坚信，用不了多久，病毒一定会被消灭，疫情一定可以控制!祖国大地一定能够变得生机勃勃!

“疫情不止，我们不散”。一位疫情“红区”90后护士的话语让无数人感动泪目。大灾当前不退缩，越是艰难越向前，他们是新时代最美的“逆行者”，更是我们心中最可敬的时代英雄。我要向他们学习，我愿意做这样的人!

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

武汉不愧为英雄的城市，武汉人民不愧为英雄的人民。通过这次抗击疫情斗争，武汉必将再一次被载入英雄史册!

在抗击新冠肺炎疫情的关键时刻，武汉人民识大体、顾大局，用自己的实际行动展现了中国力量、中国精神，全党全国各族人民都为武汉人民而感动、而赞叹!党和人民感谢武汉人民!总书记要求各级党组织和广大党员、干部不忘初心、牢记使命，扛起责任、经受考验，以更严作风、更实举措把党中央决策部署落实落地，毫不放松抓紧抓实抓细各项防控工作，坚决打赢湖北保卫战、武汉保卫战。

面对这场来势凶猛的疫情，以习近平同志为核心的党中央始终把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，重点支持湖北和武汉疫情防控工作，采取面、最严格、最彻底的防控举措，坚决遏制疫情扩散蔓延势头，尽努力防止更多群众被感染，尽可能挽救更多患者生命。大武汉有上千万人，通过封城来控制疫情蔓延扩散，难度很大，是一个十分艰难的决定。武汉人民识大体、顾大局，不畏艰险、顽强不屈，自觉服从疫情防控大局需要，主动投身疫情防控斗争，作出了重大贡献，让全国全世界看到了武汉人民的坚韧不拔、高风亮节。正是因为有了武汉人民的牺牲和奉献，有了武汉人民的坚持和努力，才有了今天疫情防控的积极向好态势。武汉是英雄的城市，武汉人民是英雄的人民，历从来没有被艰难险阻压垮过。这次为整个抗疫斗争立下大功，必将再次被载入史册!在这次抗击疫情斗争中，武汉人民用同心协力、英勇奋斗的实际行动，彰显了中华民族同舟共济、守望相助的家国情怀，展现出了不怕牺牲的精神、勇于担当的精神、顾全大局的精神、甘于奉献的精神。这些精神都是中华民族精神的重要体现，彰显了抗击疫情、决战决胜的中国精神。

湖北和武汉是这次疫情防控斗争的重中之重和决胜之地，全党全军全国各族人民都始终同湖北和武汉人民站在一起。党中央派指导组到武汉，全面加强疫情防控第一线工作的指导，同湖北人民和武汉人民并肩作战，人民解放军、中央和国家部委、各省区市鼎力相助、火线驰援，打响了疫情防控的人民战争、总体战、阻击战。在这场严峻斗争中，湖北各级党组织和广大党员、干部冲锋在前、英勇奋战，全省医务工作者和援鄂医疗队员白衣执甲、逆行出征，人民解放军指战员闻令即动、勇挑重担，广大社区工作者、公安干警、基层干部、下沉干部、志愿者不惧风雨、坚守一线，广大群众众志成城、踊跃参与，涌现出一大批可歌可泣的先进典型和感人事迹，彰显了万众一心、共克时艰的中国力量。

武汉胜则湖北胜，湖北胜则全国胜。经过艰苦努力，湖北和武汉疫情防控形势发生积极向好变化，取得阶段性重要成果，但疫情防控任务依然艰巨繁重，还没有到可以松口气的时候。只要我们坚定必胜信念，保持头脑清醒，慎终如始、再接再厉、善作善成，不麻痹、不厌战、不松劲，咬紧牙关坚持下去，就一定能打赢湖北保卫战、武汉保卫战，彻底战胜疫情!

一场突如其来的新冠肺炎疫情，让全体国人猝手不及。2月12日，当我还在家关注着疫情新闻的时候，突然接到单位通知，市委组织部号召市直党员干部下沉社区值守一线疫情防控工作，我没有丝毫犹豫，立即报名请战，以一名志愿者的身份火线支援社区防控一线，打响了我的防控阻击战“疫”。

社区防控防什么，怎么防?有没有危险?不让居民随便出入，他们能听吗?带着这些困惑我来到防控点，一时感到无从下手，但，疫情就是命令，容不得我多想。我主动向社区、物业、综管人员请教，出入登记、测量体温、检查证件，每天一遍遍重复着这些相同的步骤，不厌其烦地解释说明，耐心回答各种各样的问题。我意识到，社区防控就是要把这些看似很小的事做好做细做实，才能不让疫情蔓延到小区，这是我作为志愿者的职责所在，也是我对小区居民生命安全的承诺。

社区是疫情防控的最后一道防线，也是落实联防联控、群防群控的关键。我所值守的小区有三千多户居民，常住一万多人，每天外地返回人员、复工人员和车辆混杂流动，防控压力较大。我们按照市疫情防控指挥部最新通告要求，结合小区人员流动实际，分类施策，精准管控，认真检查，详细登记，确保不出任何纰漏。在严格管控的同时，我们积极帮助小区居民拿取快递、搬运物资，提供生活便利。指导复工人员办理复工手续，保障合理需求。随着疫情形势好转，管控措施得力，我们也逐渐取得了居民的赞许和信任，他们很自觉地减少了不必要的外出。

每天在一线值守，看到的是鲜活的人物，感受的是心灵的抚慰!接到任务后，很担心家人的态度，没有第一时间告诉父母，妻子和年幼的孩子都在家，也担心这样每天进出有没有危险。但是，严峻的疫情形势告诉我，国家有难，必须要有人站出来，这是践行一名共产党员初心的时刻，国家召唤使命必达，我必须要上!简单和妻子交代了一下，妻子只说了一句：你去吧，家里有我!让我没有了后顾之忧。妻子每天在家做好后勤，烧饭洗衣照顾孩子，还变着花样做各种营养美食给我补充体力，年幼的儿子称呼我是“战士”，每天给我加油打气：“战士加油，爸爸最棒!”而我每天回到家却要“自我隔离”，儿子嘴里念叨着要我抱却只能将他拒之门外，内心充满愧疚，更觉亲情珍贵。而让我感动最多的是每天面对的社区居民，有对我竖大拇指，称赞我是英雄的大姐，有二话不说，放下方便面就走的大哥，还有进出都对我敬礼的小朋友，他们的理解和支持，是我完成任务的强大动力。学校领导也多次亲临一线看望慰问，及时送来了防护物资，让我倍感温暖，信心十足。我明白，不是我的工作做的有多好，是身边这些可亲可爱可敬的人在默默支持着我，让我有底气有信心有能力为他们守护一方平安。

为什么我的眼里常含泪水，因为我对这片土地爱得深沉。每当疲惫的时候，想想挥戈沙场的白衣战士，冲锋陷阵的公安卫士，临危不惧的社区勇士，内心又充满了爱的光亮。风雪即将过去，病魔终将溃散，待到花开燕来时，让我们走出来，看乾坤依旧，山河不改，在我们共同捍卫的土地上，互道一声：岁月静好——别来无恙!

今年的春节和往年不一样，新型冠状病毒影响全国，使我不能回姥姥家拜年。

这次疫情是由人类乱吃野生动物之后感染新型病毒导致的，尤其是蝙蝠。之前就有人为了博取关注度和流量在网络上直播吃蝙蝠，可惜的是当时并没有多少人重视。而现在更有甚者在疫情发生过后还在地下交易野生动物。这种为了个人利益而不顾他人安危的行为，真是可耻至极。

在这样危难的时刻，涌现了许许多多的最美“逆行者”——我们可亲可爱的白衣天使。他们冒着被感染的风险义无反顾冲锋在第一线。他们在万家团圆的除夕之夜与家人告别、奔赴武汉，就连已经80多岁的钟南山爷爷也加入了这场没有硝烟的战争。他们挺身而出、舍己救人、默默奉献、负重前行，在危难时刻为我们撑起一片天。他们是勇士，是我们心中永远的英雄。

一方有难，八方支援。在疫情爆发时，全国各省、市派出顶尖的医护人员和大量物资去支援武汉。同时我们也要万众一心，积极配合，不出门，勤洗手，戴口罩，勤通风，防患于未然，不给国家添乱。

《肖申克的救赎》中有一句经典台词：“不要忘了，这个世界穿透一切高墙的东西，它就在我们内心深处，那就是希望。”没有过不去的冬天，没有来不了的春天，我们一定要相信，春天即将到来，疫情也很快就会过去，我们终将等到百花齐放春满园的景象。

加油，武汉;加油，中国!致敬那些最美的“逆行者”。

时间过的很快！转眼间2022年的暑假就过去啦！我们也将迎来秋季新学期的开始。当2022开学的到来时，我们的“老朋友”《思政第一课》，它也在这一天进行播放。作为一名优秀的学生，我很早就坐在电视机旁，等待思政第一课的播出。

2022年的《思政第一课》给我带来了很多感受。2022年秋季《思政第一课》的主题是:_，我们的国家发展到现在已经_年了。在我们国家欣欣向荣的背后，有着无数革命先烈为建设今天美丽的新中国而奋斗。

那么我们作为新世纪的学生，我们更加要努力学习，热爱我们的祖国，同时也要学习《思政第一课》里面的精神，以积极饱满的态度面对我们平常的学习，不断努力充实自己，使我们能够为祖国未来的发展做出贡献。

在短暂的寒假里，我阅读了罗曼·罗兰写的《名人传》，该书主要写了贝多芬、托尔斯泰和米开朗基罗三位伟人的苦难和坎坷的一生，赞美了他们的高尚品格和顽强奋斗的精神。

这三位伟人虽然所处的时代不同，所经历的事业也不同，但是他们在肉体和精神上都经历了人生的种.种磨难，却为创造不朽的杰作贡献了毕生精力。

自古以来，从古希腊神话开始，伟人大多是神祇和英雄，他们十分伟大，战胜了很多强大的怪兽，但是罗曼。罗兰认为英雄不只是拥有强大的力量，更重要的是要有顽强的意志和战胜困难的勇气。

就拿贝多芬来说吧，贝多芬到中年时双耳失聪，什么东西也听不见，可是他十分顽强，用棒子含在嘴里，来敲击钢琴，使用骨传导来使自己听见声音，这是一种多么顽强的毅力啊!

像贝多芬和米开朗基罗这样的天才居然终身未婚，这让人难以理解，他们无法享受到真正的爱情，像托尔斯泰夫妻之间十年的互不理解，成为了托尔斯泰最终杯具的真正原因。他们在社会上收到了最冷酷的对待。贝多芬面对的是怀着敌意的城市维也纳，它的音乐收到欢呼，它的困难几乎无人知晓。米开朗基罗出了被迫为服务之外，他每从事工程，都必然有一批卑鄙小人处于嫉妒和怨恨，对他进行恶毒的污蔑和攻击。托尔斯泰面对的是整个贵族上流社会的，以至于被教会宣布为“邪教者和叛教者”而开除了教籍。

一个遭受家庭社会不幸和排斥的人，要么在孤独和痛苦中死亡，要么不屈不挠的抗争，这三位伟人正是属于后者：贝多芬在生命的末日写下了《欢乐颂》;米开朗基罗直到临终前几天还整天站着塑像，终于留下了传世的杰作，托尔斯泰则在生命的最后一刻下定决心摆脱贵族生活。由此可见，他们是在经历了超越常人的磨难之后才成为伟人的。我国先哲孟子说过“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”，说的也正是这个道理。从这个意义上来说，《名人传》不仅是一部文学名著，而且在提高人们对于历史和伟人的认识，树立正确的人生观等方面，都具有重要的意义。

“你的地图是一张白纸，所以即使想决定目的地，也不知道路在哪里。”

这是一个神奇的杂货店，在晚上将写了烦恼的信丢进铁卷门的投递口，隔天就能在牛奶箱里拿到回信解答。

准确来说，这不算解答，而是指引。就好比你行走在一个漆黑的夜里，面对同样未知的分叉路口，突然出现的一道光线。或许这光芒很微弱，却足以坚定你的信心。而这条路，终究需要你一个人走。

女运动员静子在陪伴身患绝症的爱人与参加奥运会的梦想中徘徊;鱼店音乐人克朗愁苦于继承父亲苦心经营的鱼松店还是坚持自己的音乐之梦;少女绿河为是否应该生下有妇之夫的孩子而苦恼不已;少年浩介在经历家庭巨变后挣扎在对父母的信任与对未来的迷茫之中;女孩晴美为了赚钱报答恩人烦恼于日常工作还是专职陪酒……而三个位于另一时空心存良知的小偷也对前方的道路怀疑，举棋不定……

无论你是谁，无论身在何方，或许快乐都雷同，而烦恼却模样百般。浪矢爷爷说过“很多时候，咨询的人心里已经有了答案，来咨询只是想确认自己的决定是对的。”

而或许，并非是对的我们才选择，只因为我们选择了，这个答案就是对的。人生能经历的美好风景或许不在于如愿以偿，而在于阴差阳错。

东野圭吾的高明之处就在于他将所有的细节都联系得完美无缺。两个时空间的通信，丸光园与杂货店的渊源，以及各个主人公间微妙却紧密的关系…………正如书评所说“有时伤害，有时相助，人们总是在不经意的时候与他人的人生紧密相连。”

这篇小说带来的感动不仅如此。每个字眼都透露着人性的温馨。比如那三个小偷，他们笨拙而绞尽脑汁的给不相干的人回复着信件，“人之初，性本善”，每个平凡甚至不堪的人的内心深处，都拥有一个最热忱的灵魂。再比如鱼店音乐人在火灾中义无返顾的救助丸光园的孤儿，却献出了唯一的生命，在最后一刻他依旧坚信“会有人因为他的歌而得到救赎”……

不论你在人生的岔路口怎样选择，心之所向，便是阳关大道。

“正因为是一张白纸，才可以随心所欲地描绘地图。一切全在你自己，一切都是自由的，在你面前是无限的可能。”

为将高校思想政治理论课教学优势转化为支持防疫斗争的强大力量，坚决打赢这场疫情防控人民战争，教育部社科司组织了“全国大学生同上一堂疫情防控思政大课”。燕山大学党委高度重视，根据《教育部社科司关于组织“全国大学生同上一堂疫情防控思政大课”的通知》精神，精心部署马克思主义学院、教务处、研究生院、学生工作处以及各二级学院组织师生按时收看并开展在线学习活动。3月9日下午，马克思主义学院91名思政课专兼职教师、学生工作系统148名教师及全校32872名学生，相聚云端，共同在线收看了这场特殊时期的高规格“思政大课”。

直播结束后，这堂充满政治力度、理论高度、历史深度和现实温度的“思政大课”，在我校思政课教师、学工战线以及学生中产生了热烈的反响，并引起了广泛热议。为了让学生更深入地理解疫情防控思政大课的相关内容，传承和弘扬爱国主义精神，深刻认识中国特色社会主义制度的显著优势，学校统一安排，在从第三教学周起的全部思政课在线教学中，思政课任课教师结合所讲授课程的教学内容，组织学生进行围绕“思政大课”的深入学习讨论。截至3月15日，已发起学习讨论127场，共有17000余名师生参与。

今后，我校将以此次“思政大课”为契机，进一步提高政治站位，把全党全社会的战“疫”故事融入教学、融入学生工作、融入学生头脑，让广大师生在习近平新时代中国特色社会主义思想的生动实践中充分感受和认知中国共产党领导和中国特色社会主义制度的显著优势，引导师生坚定“四个自信”，增强“四个意识”，做到“两个维护”，交出教师践行使命担当、学生践行青春担当的满意答卷。

2020年注定是一个“特殊”的春节，这个不同寻常的春节，疫情新型冠状病毒从武汉三镇蔓延至全国各地，牵动着14亿中国人民的心。病毒来势汹汹，令人猝不及防;疫情事关你我，无人置身事外。1月28日，习近平总书记强调：“我们完全有信心、有能力打赢这场疫情防控阻击战。”总书记铿锵有力的话语拨云见日，给我们注入抗击疫情的信心和力量。万众一心，众志成城，一场没有硝烟的战“疫”已经在神州大地打响!疫情就是命令，“你我他”都是并肩前行的战士，战“疫”集结号响，我们一直在路上!

“疫”情路上，党员挺起中国脊梁。疫情面前，危机时刻我们用力所能及的方式共同守护着这座城。守护这个国，更守护着我们自己。一个有希望的民族不能没有英雄，一个有前途的国家不能没有先锋。每一次历经苦难，都会挺立起一批民族英雄，他们几乎有着一个相同的名字：共产党员。今天面对疫情，奔赴救治一线、勇敢接近“死神”的，同样是共产党员。“我是党员，我先来”“请组织批准我上一线”，他们的志愿书、决心书、请战书让人动容，更让人敬佩。往日熙熙攘攘的人工湖畔已杳无人迹，游船静静地靠在湖心岛旁。党员是当之无愧的中国脊梁。历史证明，中国共产党总能带领人民创造奇迹。今天，我们更加相信，以习近平同志为核心的党中央定能带领广大人民继续创造抗击病毒的伟大奇迹!

“疫”无反顾，医者仁心民族精神。在这次战“疫”中，我们看到在艰难困苦中熠熠生辉的“民族精神”。淮北市疫情防控应急指挥部发布通告，全市所有游乐、娱乐、洗浴、室内运动等人群聚集场所(包括电影院、KTV、网吧、游泳馆、健身房、景区景点、培训机构等)暂停营业。让人无奈更让人骄傲，人民的配合是我们打赢这场战争的基本。这是热爱祖国、热爱人民的民族精神，这是英勇无畏、敢为人先的时代精神。正是有了这样的民族精神，才让数千名医疗工作者在举国团圆的日子里与家人道别，向着最危险的地方行进。他们不计得失，不论生死，秉持“逆行而上”的坚守与担当，义无反顾冲在第一线。他们只有一个共同的身份，那就是中国人。这世上，哪有所谓的岁月静好，只是有人在为你负重前行。

万众“疫”心，凝聚着中国力量。无论是哪一年的天灾人祸，我们都依然挺过，我们的山河一直无恙，从没有削弱国人的意志，更没有改变我们前进的步伐。全国人民众志成城、共御困境的决心和意志最终让灾难“落荒而逃”。这次战“疫”中，我深深的看到、感受到、体会到、中国人民的团结一心和坚决意志。虽以“封城”但城为空心更满，中央一声号召举国上下自觉有序地采购商品;家家户户响应号召，停止聚会，积极配合相关检查;无数企业、个体户恢复生产，为武汉目前紧张的资源“雪中送炭”……尽管疫情来势汹汹，勇敢、智慧、团结的中国人民早已用自己温暖的举动汇聚成巨大的中国力量。

我们要相信在以习近平同志为核心的党中央的坚强领导下，在充分发挥中国特色社会主义的制度优势下，在举国上下、各行各业的中国人民共同努力下，城空，岗不空!城空，情不空!我们一定能够取得这场疫情防控阻击战的最后胜利!山河!永远无恙!