科研方法与论文写作pdf(实用20篇)

你觉得看图作文简单吗?是的，对我们中学生朋友来说，这的确不是什么难事，但就是不能得高分，真是郁闷。

看图作文，在原先看来是小学生才做的事情，但近几年来，高考、中考也多次出现看图作文题。怎样才能写好一篇看图作文呢?

盯住画面细观察。看画面上是人物、景物还是动物，是单幅还是多幅。不仅要把握图的全貌，而且要观察到每个部分的每一细节。审准题目，确定写什么和由哪入手。

认真分析抓重点。根据观察的结果，深入分析、判断，确定文章的中心和重点。进一步考虑哪些地方详写，哪些地方略写或不写。

展开想象巧构思。在观察分析的基础上，紧扣画面，充分利用自己生活、学习中的积累和体验，展开想象。把画面上的人、景、物的关系与人物的语言、行动、心理以及故事的前因后果构想出来。再通过具体、细致、生动的叙述和描写，把自己意图充分表达清楚。

完成初稿再回顾。初稿完成后，在时间许可的情况下，认真回过头来，把图和文结合起来看一看：一看对画面的观察、分析有无遗漏或失误;二看对人、景、物关系的判断和联系是否合理;三看重点是否突出，详略是否得当;四看叙述和描写是否恰如其分。在“四看”的基础上，进一步修改或增删。当然，也可根据自己的平时做法和考试时间，边看边改。

现在你明白了吧，按照上面的要求，再试试，你一定会发现看图作文的奥秘。

作文不外乎文题、开头、正文、结尾，应当教给学生相应的方法。这里主要介绍作文取题目，正文要求，开头与结尾的一些常用方法：

(一)、为你的作文取个好题目文章题目的设计好与不好，效果大不一样。为文章取一个好的题目，增加文章的吸引力。怎样为文章取一个恰当的、新颖的题目呢?

1、具体。如我们的课文中《我的伯父鲁迅先生》、《十里长街送总理》等，课文的题目十分具体，一目了然，让人一看题目便知道课文要讲的主要内容是什么。

2、生动、贴切。所谓贴切的题目，就是题目和文章的内容呼应。例如我们的课文《草船借箭》和《飞夺沪定桥》这两篇课文，题目就十分贴切。课文题目与课文中最重要、最精彩的那一部分内容互相照应，把它们鲜明而形象地表达出来了。题目要注意贴切，用词也要注意生动，以吸引读者，增强感染力。

3、简洁。一般作文题目的字数不能太多，要简洁，要用最少的文字把文章的内容概括地表现出来。例如，课文《猫》，只有一个字，但将课文的主要内容全部概括了，十分简洁，又十分醒目，例有一位同学的作文取了一个《我的轮船起航了》作文题，写了自己经过不断尝试终于将模型轮船游出了小河，取这个题目就比较简洁，同时告诉读者作文的结果。

有时同学们的作文内容比较丰富，难以用一个题目概括地表达全文内容时，除了一个主要的题目外，还加上一个副题目，使你的作文题目不仅表现和反映文章的内容，而且使文章的中心也更为鲜明。例如，有同学们读了《卖火柴的小女孩》一课后，写一篇读后感时，给这篇文章列了这样一个题目：《天堂与地狱——学习卖火柴的小女孩一课有感》。这个题目，把文章所记叙的主要内容简洁、具体地表达了出来，让人一看就明白，你所记叙的主要内容和中心思想。

4、新颖。文章的内容要有新意，题目也要新颖。例如有同学看了我国的“婵娥”卫星成功发射后，写下了一篇自己的体会作文，取的题目是《婵娥奔月》。好的题目，还应该使人感到有趣。题目有趣了，就能吸引读者，使人看了这个题目后会产生急于想读一读文章的强烈兴趣。

(二)、作文开头常用方法

所谓文章凤头豹尾，一篇文章想要吸引读者阅读，好的开头是关键，好的开头能给人产生一种魅力和让人想继续往下阅读的欲望。常见的方法有：

1、开门见山、落笔就直接点题。如《养花》的开头：“我爱花，所以也爱养花。”

2、介绍环境。如《丰碑》一文的开头：“红军队伍在冰天雪地里艰难地前进。严寒把云中山冻成了一个大冰坨。狂风呼啸，大雪风飞……”开头介绍云中山的环境，目的是为红军“跟恶劣的自然环境作战”埋下伏笔，以突出红军英勇顽强的革命精神。

3、描写景物。用描写景物开头，必须使所描写的景物与文章的主要内容有较密切的关系。如课文《少年闰土》的开头;“深蓝的天空中挂着一轮金黄的圆月，下面是海边的沙地，都种着一望无际的碧绿的西瓜。开头的景物描写，是为了介绍少年闰土夜间在海边的沙地瓜田看西瓜，这与后面写闰土向“我”介绍在月亮光下用胡杈刺猹也有关。

4、外貌描写。如《燕子》：“一身乌黑光亮的羽毛，一对俊俏轻快的翅膀，加上剪刀似的尾巴，凑成了活泼机灵的小燕子。”

5、设问开头吸引读者。如作文《转变》的开头：“一个闻名全校的乱班，真的变成了文明班?是的……”

6、用排比开头增强情感。如有学生在《四季之美》中写到：春天是绿色的，是生命的象征;夏天是红色的，是热情的象征;秋天是金色的，是丰收的象征;冬天是白色的，是严寒的象征……

7、介绍情况，交代背景。如《火烧赤壁》一文的开头：“东汉末年，曹操率领大军南下，想夺取江南东吴的地方。东吴的周瑜调兵遣将，驻在赤壁，同曹操的兵隔江相对。曹操的兵在北岸，周瑜的兵在南岸。”这个开头，使读者看了以后，对两军隔江对峙的形势、所处的地理位置和即将发生的事一目了然。

8、名言名句、古诗词开头。如《乡愁》：“每逢佳节倍思亲”望着这皎洁静谧的月儿，我又一次陷入了深深的乡愁……

(三)、正文要求

正文要中心明确紧紧围绕一个中心来写，把事物写清楚写具体;其次，要语句通顺、顺畅，多运用各种修辞手法(比喻、排比、拟人、夸张……)增强作文语言的生动性、形象性;最后，尽量多角度多方位描写事物，使作文的内容更加丰富多彩。

(四)、作文结尾常用方法

好的开头就是成功的一半，就像房子的最后封顶，文章到最后就差一个有力豹尾。常见的方法有：

1、总结全文。如《我的伯父鲁迅先生》最后写到：“的确，伯父就是这样一个人，他为自己想得少，为别人想得多。”

2、议论、抒情结尾，更胜一筹。如《珍珠鸟》：“我笔尖一动，写下一时的感受：信赖，往往创造出美好的境界。”又如《海上日出》：“这不是伟大的奇观么?”

3、省略号结束，耐人寻味，无限遐想。如《流浪者》：“他背起了行囊，又一次踏上了旅程……”

4、交代事件结果。如课文《火烧赤壁》的结尾：“曹操坐小船逃上江岸，忽听得背后鼓声震天，周瑜的兵追来了。曹擦见手下的兵将丢盔弃甲，无心应战，只得带了他们从华容道逃跑。”这就交代了事情的结果，从而结束全文。又如：《晏子使楚》的结尾：“从这以后，楚王不敢不尊重晏子了。”

5、首尾呼应。这种结尾方法有多种形式，有的是用相同的句子呼应。如小学课文《海底世界》的开头是“你可知道，大海深处是怎样的吗?”结尾是“海底真是景色奇异、物产丰富的世界!”《三峡之秋》开头是：“三峡已经是秋天了。……”结尾是“这一天，正是中秋。”

6、引用名句、佳句。如《阅读身边的人》：我又记起了一位名人说过的一句话：“身边的书多着呢，只要发觉，肯定会学到很多……”

7、景物烘托，情景合一。如《雨中品读》：“风停了，暴雨也结束了，太阳重新露出了笑容，两代人的那扇玻璃也被那片残阳熔化了。太阳在远处逐渐隐去，消失在一片晚霞中，两者混为一体，没有距离。”再如《小音乐家扬科》：“小音乐家扬科睁着眼睛，眼珠已经不再动了。白桦树哗哗地响，在扬科的头上不住地号叫。”用白桦树烘托扬科的悲惨命运。

方法是人们在实践当中不断积累起来的经验，多种多样、层出不穷，出了以上的方法外还有很多。对小学生来说，在写作时可以灵活选用，但不能生搬硬套。

最后，要想学会写好一篇好的文章，就要多看、多思、多练。多看，就是要学会观察并且善于观察身边的事物，因为生活是写作的源泉;多思，就是要会思考、懂得思考善于思考，思考一切真、善、美甚至是恶;多练，就是要多写，写日记是最好的方式，学会表达自己的情感。

一、常写自由作文

常写自由作文， 文字表达能力就会渐渐增强，常看书看报，视野就会渐渐开阔；写立意明确，结构精巧，细节描写，景物描写都应与立意结合，文史哲知识引转，名人哲理都应恰到好处，的起承转合或先抑后扬，或开门见山，或借物说理都应在巧上下功夫。不管写啥样题材的都离不开布局谋篇，遣词用语所以常写是最好的方法。

二、巧用名言警句

利用名句 打造凤头开篇动人。唐诗宋词中的名句运用的恰到处，可以有意蕴，文采。

比如下面一个考生的《早》的开头

谁不期待那东方欲晓喷薄欲出的朝日？谁不渴望草色遥看近却无的欣喜？谁不想消除“草色烟光残照里的哀怨？这一切都源自对早的向往。有了早就能欣赏到”鸡声芦店月，人迹板桥霜“的孤寂美，有了早就能领略到”岭上晴云披絮帽，树到初日挂铜征的奇异，有了早，就能抒发“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”

------中学生要想提高作文的水平还需要积累，需要深厚的文史知识，深厚的生活底子，只读书不总结“死知识”只总结不应用“没灵气”只知用，不会用“书呆气”所以学习作文理论与实践相结合最为重要。

三、谈立意

写如同说话，是思想感情的真实流露，应该自然，大方，艺术深刻，内涵，意蕴。如果仅拘泥于优美的辞藻，完美的句式，精巧的结构来表达自怜自叹的个人哀怨的小资情调，而没有心系苍生悲天悯人的大爱情怀，那就相对浅薄，立意不高，没思想内涵很难让批改老师打出高分。当今社会处于转型，物欲横流，人情淡漠尤其是可恶的学案压得学生喘 不过气来“风声、雨声很难入耳，家事国事不易入心。在这样的背景写出高雅的时文不易，需要观察修养，需要下面浅谈个人的浅薄认识：

1、认真观察生活，感触世间真爱

人世间众缘和合，鱼水情手足情情相连，父母爱，山河爱，爱爱相通。一山一水有真情，一草一花有风景。只有细心体会生活，观世相，看人生，想未来积累素材就会逐渐丰富，逐渐内涵。

2、明白人情世故，正确认识世界。

人情世故是为人处事的道理和经验。有句老话说得好”世事洞明有学问，人情练达即”写不可生编硬造，应接触社会，感悟生活，多与人打交道多与人交往学会相处学会安排。

少年来，令语文界同仁最为头痛的问题莫过于语文教学效率不高这一顽症了。而在语文教学中，对教师而言，最难教的是作文；对学生来讲，最难写的也是作文。因此，我们很有必要一起来探究这个“头痛”症的病因，对症下药，激发学生的写作兴趣。

一、观察生活，力求写实

不少学生作文脱离实际，生编硬套，字词不够废话凑，像挤牙膏似的想一句写一句。如何改变这种现象呢？我们先来看峻青的《海滨仲夏夜》一段中的描写：“夕阳落山不久，西方的天空，还燃烧着一片橘红色的晚霞。大海也被这霞光染成了红色……”这段文字确确实实是描写海上的晚霞，绝非别处，只有在海上。

作者抓住了海滨夏夜的特色，用“橘红色”来形容晚霞，用“染成了红色”写海水的色彩，用“燃烧”一词生动地描绘了晚霞的情态。为什么峻青能把海滨夏夜的景写得如此逼真形象呢？是因为作者以生活为写作素材，通过细致入微的观察、感受和思考，才把这一景色写活了。所以，在作文教学中，我们应鼓励学生全景式的扫描生活，用自己的眼，以自己的心去理解、感受生活，挖掘生活中最熟悉的，最能打动心灵的宝藏，写真人真事，抒真情实感。“必须寻到源头，方有清甘的水喝。”这“源头”就是我们的五彩缤纷的生活，让生活成为学生自己真正的创作源泉吧。

二、积累材料，迁移运用

现在有不少学生在“题海战术”中苦沉浮斗以提高分数，“重理轻文”的现象较为严重，以致于有些学生“两耳不闻窗外事，一心只读理科书”，平时很少课外阅读，缺乏写作材料，对作文望而生畏。要使学生作文有话可说，有物可写，必须注意积累写作材料，提倡多阅读文章。杜甫说：“读书破万卷，下笔如有神。”“破万卷”是说书读得要多，书读得多，知识才厚实，才能博古通今，写起文章来才能左右逢源，才“如有神”助。但仅仅靠多读是不够的，“唐宋八大家”之一的韩愈说：“学以为耕，文以为获。”这是说阅读是写作的先导，没有读的“耕耘”，就没有写的“收获”。因此强调学生对所读之书还要进行熟读精思，融会贯通，积累材料，让它成为自己写作的“源头活水”，学会迁移，并运用到作文中去。作文时，吾意所欲言，无不随意所欲，内容应笔而生，如泉之涌，滔滔不竭。

三、提倡模仿，培养文风

模仿是人类学习，掌握技能的重要方法之一。模仿的特点在于针对性强，有法可循，既降低了学习的难度，又收到了明显的效果。对于初学写作的学生来讲，我们应积极提倡模仿和借鉴范文，培养好文风。即使刚模仿时比较机械，也应加以肯定。吴增祺说：“文章之体，往往古有是作，而后人则仿而为之，虽通人不以为病。”这是指文章体式上要加以模仿学习。历史上许多文学家也曾模仿古人写作，成为一代风范，如王勃的名句“落霞与孤骛齐飞，秋水共长天一色”就是从庾信的“落花与芝盖齐飞，杨柳共春旗一色”脱化来的。再如左丘明的《左传》善于用对话叙事写人，司马迁的《史记》善用语言、动作表现人物性格，这些手法都为后世的散文家、小说家、戏剧家所模仿。模仿是创新的一步，但不能一味地模仿，开始求“与古人合”，其后必须“与古人离”，所以我们必须强调模仿时还要加以创新，培养好文风。

四、以说促写，下笔成文

在日常生活中，我们时时可以看到：有些学生说话滔滔不绝，口若悬河，而作文时却绞尽脑汁，无从下笔。原因何在？因为“说”在实际生活中实践较多，而“写”却较少，没有实践，怎能灵活运用呢？因此在写作训练时，可以强调学生先说后写，即在作文时，让学生构思后，把要写的内容先说出来再写，还可以充分利用课前三分钟时间进行演讲，培养口头作文能力，并引导学生把“说”和“写”联系起来，这样说说写写，写写说说，不仅提高了口语表达能力，而且通过说话过程中对口头语言的叙述，提高书面语言表达能力，使学生写作能做到中心明确、条理清楚。

五、多加肯定，少点批评

我们在批改学生作文时，应尽量肯定他们的优点，用委婉的话指出不足之处。大家都知道，春秋时期，有一位了不起的人才，叫管仲，他的优点是很有才华，他的缺点是贪财。鲍叔正看中了管仲的才华而重用他，让管仲在齐国的争霸事业中一显身手，使齐国得以九合诸侯，雄极一时。如果当时鲍叔正只看到管仲的缺点而不加以利用，管仲能发挥自己的优点，齐国会有后来的成功吗？同样，在作文中，有些学生的习作并不见佳，但在用词、组句等方面有一点值得学习和借鉴的，我们也应多给予赞美，激发其创作的兴趣。否则，教师若是把学生作文评得一无是处，这不仅挫伤了他们的自尊心，而且打击了他们的写作兴趣，以为写作是件“高不可攀”的事，难以“登堂入室”。

六、多写片段，多记日记

一般地说，学生课外时间有限，过分要求写整篇文章，会让他们感到“心有余而力不足”。因此中学生平时可以进行多练笔，多记日记。茅盾说：“应当时时刻刻身边有一支铅笔和一本草簿，把你所见所闻所为所感随时记下来……”倘若我们中学生平时能按照这样去做，平时多记日记，多写片段，让自己的感情淋漓尽致地表达出来，不仅可以得到一种精神享受和乐趣，而且可以大大提高写作水平。为此，在平时作文教学中，我强调每位学生每天至少练笔一次，大至对时政国事的抨击，小至遣词造句，不一而足。学生经过了一段时间的练习，笔头熟了，素材也丰富了，有些内容还运用到作文中去，从而减轻了写作的难度。

七、鼓励创作，推荐发表

俗话说：“乐此不彼”，要学好一种东西，兴趣是至光重要的。它是获得知识进行创造性创作的一种自觉动机，是鼓舞和推动学生创作的内在动力，也是提高写作水平的重要途径。因此，在作文教学中，必须鼓励学生创作，培养他们创作的兴趣，而推荐发表文章是激发学生创作的一个好办法。每次作文，我要求学生以真对待，选出一些较佳习作，编写作文专刊，名曰《春芽》张贴出来，并在课堂上为之大喊大叫，造成一种“山雨欲来风满楼”的气氛，以点带面，让学生感受到作文的份量，大大提高他们创作的积极性。

总之，在作文教学过程中，只有首先努力激发学生的习作兴趣，才能进一步引导他们热爱写作，诸熟门径，让那些貌似“老大难”的作文都成为“小儿科”。

文章的写作方法属于艺术表现方法(即：艺术手法和表现手法，也含表达手法(技巧)，常见的有：悬念，照应，联想，想象，抑扬结合、点面结合、动静结合、叙议结合、情景交融、首尾呼应(也叫前后呼应)、衬托对比、伏笔照应、托物言志、白描细描、铺垫悬念、正面侧面、比喻象征、借古讽今、卒章显志、承上启下、开门见山，烘托、渲染、动静相衬、虚实相生，实写与虚写，托物寓意、咏物抒情等。

下面为大家介绍二十种常见的写作手法：

1、第一人称叙事法

由于文章的内容是通过“我”传达给读者，表示文章中所写的都是叙述人的亲眼所见，亲耳所闻，或者就是叙述者本人的亲身经历，使读者得到一种亲切真实的感觉。采用第一人称，由于叙述人是当事人，所以叙述的人与事，只能是“我”活动范围内的人物和事件。活动范围以外的人物和事情就不能写进去。

2、第三人称叙事法

用第三人称叙事，叙述人既不受空间、时间的限制，也不受生理、心理的限制，可以直接把文章中的人和事展现在读者面前，能自由灵活地反映社会生活。但第三人称叙事又往往不如第一人称叙事那么亲切自然。

3、顺叙法

顺叙是按时间的先后顺序来叙述事情，这就跟事情发生发展的实际情况相一致，所以易于把文章写得条理清楚，脉络分明。运用顺叙，要注意剪裁得当，重点突出。否则，容易出现罗列现象，犯平铺直叙的毛病，像一本流水帐，使人读了索然无味。

4、倒叙法

倒叙并不是把整个事件都倒过来叙述，而是除了把某个部分提前外，其他仍是顺叙的方法。采用倒叙的情况一般有三种：一是为了表现文章中心思想的需要，把最能表现中心思想的部分提到前面，加以突出;二是为了使文章结构富于变化，避免平铺直叙;三是为了表现效果的需要，使文章曲折有致，造成悬念，引人入胜。倒叙时要交代清楚起点。倒叙与顺叙的转换处，要有明显的界限，还要有必要的文字过渡，做到自然衔接。特别要注意，不要无目的地颠来倒去，反反复复，使文章的眉目不清。

5、插叙法

插叙是为了表达文章中心的需要。有时是为了帮助读者了解故事情节的追叙;有时是对出场人物的情节作注释、说明。使用插叙一定要服从表达中心思想的需要，做到不节外生枝，不喧宾夺主。在插入叙述的时候，还要注意文章的过渡、照应和衔接，不能有断裂的痕迹。

6、补叙法

补叙主要用于对上文的叙述补充说明，一般是片断性的、简要的，不具备完整的事件，也可以把解释或说明的文字放有前面，以引起下文。补叙的作用，一般不发展情节、事件，只对原来的叙述起丰富、补充作用。

7、分叙法

分叙的作用是把头绪纷繁、错综复杂的事情，写得眉目清楚，不条不紊。分叙可以先叙一件，再叙另一件，也可以几件事情进行交叉地叙述。采用分叙时要根据文章内容和表达中心思想的需要确立叙述的线索，还要交代清楚每一事件发生和发展的时间。

8、详叙法

详叙一般用在对每件事发展变化过程的具体叙写。详叙时要抓住人物的特征或事情的细节进行详尽、细致的描叙。作文

9、略叙法

略叙的作用是在于交代事件发生发展过程中不可缺少但又不必详叙的内容。它与详叙相结合，便整个叙述有详有略，疏密相间，形成叙述的起伏。略叙一般用于文章的开头和结尾;与中心思想关系一般的部分;人所共知的部分。

10、直接抒情法

直接抒情可以使感情表达得朴实真切，震动人心。直接抒情一般适用于抒发强烈而紧张的感情。直接抒情的特点是叙述时感情强烈，节奏时快、紧张，情感直露，容易把握。

11、间接抒情法

间接抒情的特点是抒情含蓄婉转，富有韵味，感染力强。间接抒情一般可以通过叙述抒情，作者在叙述时加上自己主观感情色彩，根据感情的流动来叙述，使读者在叙述的过程中感受作者的思想感情;也可以通过议论抒情，作者在议论中，表达强烈的爱憎、褒贬之情，这种记叙中的议论一般是利用判断来进行;还可以通过描写来抒情，作者在描写的过程中，渗透自己的情感。采用间接抒情的方法，要做到语言美丽而又富有感情色彩。

12、先叙后议法

先叙后议是先叙事后议论，因此议论要起总结上文，点胆中心的作用。议论时，要对事件的主要内容，或事件的主要人物，或主要事物进行议论。这样才能做到叙事和议论的统一。议论的方法，可以通过文章的人物的语言、心理活动进行议论，也可以以第三者的身份进行议论。

13、先议后叙法

采用先议后叙的方法，首先开门见山地提出记叙的要点和中心，并以此统全文，使全文所记事件的意义，通过议论之后，显得清楚明白。在叙事的时候，要根据议论的中心，抓住重点进行写作。

14、夹叙夹议法

夹叙夹议的特点是叙事和议论穿插进行，写法上灵活多变，作者可以自由自在表情达意。采用夹叙夹议的方法写作要注意叙事的连贯性，议论插入要自然。

15、以物为线索

在叙事的过程中，让某一物品在事件的各个阶段重复出现，并通过各种手段加强它的形象。这种物件往往起过渡作用或象征和点明中心思想。

16、以人为线索

以人为线索叙事，要注意不同时间、不同环境人物性格的统一，还要注意人物年龄特征、外貌、动作、地方和民族特征、生活习惯等方面的统一。否则，容易造成混乱。

17、以思想变化为线索

这种写法，思想发展的主线要分明。思想变化的各个阶段贯要自然，对照要清楚。

18、以中心事件为线索

主要事件记叙突出，次要事件交代清楚，主次搭配合理，叙述井然有序。这种写法，事件再复杂，也可繁而不乱。

19、写生法

学习画画，要从写生、素描学起;学习书法要从描红临帖练起;学习状物也需从写生素描练起。我们作文时，如果能把看到的物品用文字描绘出来，读者看了文章，如见其物，我们的作文就有了坚实的基础。用写生法描写物品要注意描写的顺序，或由上到下，或由下到上，或从左到右，或从右到左，或先中间后两边，或先两边后中间，或先整体后部分，或先部分后整体。其次要注意细部的描绘，使读者留下深刻的印象。

20、转动法

采用转动法描写物品要有一定的顺序，不能颠来倒去。其次要准确地运用方位词如正面、反面、下面、上面、左面、右面等等，在转换物品的方向时，要用方位词标明。此外要有详有略，能反映物品特点的一面要详细描述，其他作简略交代，切忌面面俱到，平均使用力量。

（四）语言准确简明，文字通俗浅显

选用准确的语言，精当地解说事物的事理，是说明文语言的基本要求。说明文是以介绍知识性内容为主的，只有如实反映被说明内容的客观情况，才能保证知识的科学性。相反，语言不准确就会失去知识的科学性。

明代学者徐光启笔译古数学家欧几里得的《几何原理》，其中的一节：

“凡论度必始于一体。自点引之而为线，自线广之而为面，自面积之而为体，各自三大纲。是心有长而无阔者谓之线，有长与阔而无厚者谓之面，长与阔厚俱全者谓之体。唯点无长阔厚薄，其间不能容，不可以数度，然线之两端即点，而线面体皆由此生。点虽不入于数，实为从数之本。”

这节解说数学基本概念的说明文，把什么是点、线、面、体，点与数度的联系和区别作了确切的阐释，语言也很精当。

此外，在说明文中往往有些内容是带有专门化的科学知识，涉及一些专门名词和专业术语，在说明中特别要求把它们运用得准确无误，使读者便于领会。如：“航空”与“航天”是两个不同的概念，有篇文章作了这样的解说：“飞机在大气层内飞行，称为航空;卫星、飞船在大气层外飞行，称为航天。它们是采用不同的飞行器在不同的空间来完成飞行任务的”。这种解说是十分准确的，使人对什么叫“航空”、什么叫“航天”得到了科学的了解。

说明文的语言必须简要精当。看下面的这段文字：

“蝉的幼虫脱皮是从背上开始的。先出来的一层旧皮从背上裂开，露出淡绿色的蝉来。先出来的是头，接着是吸管和前腿，最后是后腿和折叠着翅膀，只留下尾边尖儿还在那层旧皮里。这时候，它腾起身子，往后翻下来，头部倒挂着，原来折叠着的翅膀打开了，竭力伸直。接着，用一种几乎看不清的动作尽力把身体翻上去，用前脚的爪子钩住那层旧皮。这个动作使它的尾巴尖儿从那层旧皮里完全脱出不了。那层旧皮就只剩下空壳，成了蝉蜕，。从开始到完全脱出来，大约要半个钟头。

这段文字不到二百个字，具体说明了蝉的幼虫脱皮的整个过程。用简明的语言把幼虫脱皮的复杂动作细致而真切地写出来了。文字不枝不蔓，语言富有表现力，给人很清晰的印象。

说明文要介绍一些科学知识和一些内容，往往是一般人所不熟悉的内容人，要把专门化的科学知识解说清楚，让人易于了解，必须做到深入浅出，通俗易懂，生动活泼，富有趣味。如，《洲际导弹自述》是一篇介绍洲际导弹知识的科技小品。文章用拟人化手法把洲际导弹问世、分类、构造、特点及其威力和弱点都解说得十分清楚，文章把它赋予假定的人类行为，读起来生动风趣，易于理解。为了把说明文写得生动活泼、通俗易懂，人们常常运用各种修辞手法，增强文章的形象性、趣味性。

1、博览，精读，从范文和例文中体会和学习各种写法。

写作和阅读不可分割。读写结合，从范文中借鉴，极有助于提高写作能力。古人说：读书破万卷，下笔如有神，熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟，劳于读书，逸于作文，这些经验之谈，是有道理的。

阅读对于写作的作用是多方面的。首先，博览群书，可以开阔思维，活跃文思。陆机说：伫中区以玄览，颐情志于典坟。他认为观察事物可激发文思，研读古籍也可以丰富文思。有些人写文章如行云流水，笔到之处，文意丰富，言辞自然，这和他读书多有极大关系。其次，阅读还可以吸取和丰富写作材料。从根本上说，写作中的材料都是取自社会生活，但一个人的阅历有限，不可能对宇宙间过去和现在的所有事物都去直接观察和感受。广泛阅读，则可以帮助我们了解自己不可能亲自去接触、认知的生活和知识，从而丰富自己的写作材料。第三，阅读又是掌握写作规律、学习写作方法的有效途径。别人的好文章读得多了，耳濡目染，便会懂得文章作法。鲁迅先生也特别提倡这一点。他说：凡是已有定评的大作家，他的作品，全部就说明着应该怎样写。他称这为实物教授法。熟读名篇佳作，往往会从写法上加以效仿。读多了，效仿的次数多了，慢慢主会变成自己的方法，并能有所改进和创造。第四，阅读又可以丰富我们的词汇，提高运用语言的能力。一切古今中外名著，都是语言巨匠用提炼加工而成成的规范化的语言写成的，阅读名作，可以帮助我们更好地丰富语汇，了解更多的句式和修辞手法掌握运用评议的基本规律，提高运用评议的技巧。

2、多写多练，勇于实践，不断摸索

写作方法和技巧的掌握，最主要的途径还是要靠自己的实践。凡是有成就的作者在谈写作经验时，没有一个不强调做字。清人唐彪对此有一段精辟的论述，他说：学人只喜多读文章，不喜多做文章；不知多读乃藉人之功夫，多做乃切实求已功夫，其曾益相去远也。人之不乐多做者，大抵因艰难费力之故；不知艰难费力者，由于手笔不熟也。若荒蔬之后作文艰难，每日即一篇半篇无不可；渐演至熟，自然易矣。他在另一段话里又说：谚云，读十篇不如作一篇。盖常做则机关熟，题虽甚难，为之亦易；不常做，则理路生，题虽易，为之则难。沈虹野云：文章硬涩由于不熟，不熟由于不做。这些话讲得都是极为中肯的。

练习写作，要端正态度，防止和克服一些不正确的思想。首先要有信心。初学写作，可能写不好，如同小孩子学走路，开始时总是要摔跤的，但走着走着，也就学会了。写作也是一样，开始写不好是正常的，关键是不要因此失掉信心。只要持之以恒，慢慢就会上路。一些写作上很有成就的文章家、作家，他们的文化程度原来并不高，开始时也写不好。但他们不怕失败，不怕别人讥笑，能从实践中总结经验教训，不断摸索，终而取得成功。

练习写作，要防止自卑或自负心理。有些人开始时劲头很大，但写一段之后就停下来，不是由于失败而自卑，就是由于自满而止步。这些都是提高写作能力的大障碍。鲁迅先生就：一个作者，自卑固然不好，自负也不好；容易停滞。我想，顶好是不要自馁，总是干，但也不可自满，仍旧总是用功。写作是一种相当复杂的精神劳动，想要一蹴而就，一下子就写出好文章是不可能的。自卑和自负都容易停滞、倒退，只有总是用功，不停的干，才能有所长进。

初学写作往往还有一种急躁情绪，一下子就想写长篇大作，而不注重基本功的训练。殊不知做任何事情都要注意打基础和练基本功。基础不牢，功底不厚，事情就很难办好，只有脚踏实地，由小到大，由简至繁，由粗到精，才能逐步掌握写作要领，真正有所成就。

3、多听意见，深入思考，反复修改

文章是客观事物的反映。客观事物是复杂的，人们对客观事物的认识也要有个过程。只有深入思考，反复加工，才能正确、恰当地反映客观实际，表达好自己的思想感情。

修改是写作中的一个重要环节，是保证文章质量、提高写作水平的重要途径。有些人信奉所谓一挥而就，文不加点，写完后自己不看，不改，也不请教别人，这样就很难发现问题，更谈不到精益求精。有人是为了怕麻烦，写完了事，至于写得如何，他就不管了，这是一种不负责任的表现。它们都是提高写作水平的拦路虎、绊脚石。

修改文章，还要虚心求教，多听别人的意见。因为一个人的认识和能力总是有限的，只有躬身求教，博采众长，文章方能长进。古今中外许多大作家，不但善于向作家学习，还能向师友以及一般读者求教。相传唐代大诗人白居易每作诗，令老妪解之，问曰：解否？妪曰：解，则录之，不解，则又复易之。法国大作家莫里哀常把自己的作品读给女仆吃后悔药，每读完一部新作，女仆都称赞说写得好，莫里哀以为她文化低，是有意讨好主人。有一次，莫里哀故意把写失败了的剧本念给她听，结果女仆瞪大眼睛说：这不是先生写的。莫里哀听后非常震惊。可见文化低的人同样也能够鉴别文章的好坏。这里的关键是虚心，要有群众观点，放得下架子，才能得到有益的帮助。

1、论点：是一篇文章的灵魂、统帅，任何一篇文章只有一个中心论点，一般可以有分论点。

论点应该鲜明、准确、概括，绝不可模棱两可，让人捉摸不定。论点的位置一般有四个：

①文题 如《改造我们的学习》《反对党八股》

②开篇 如《改造我们的学习》

③文章中间 如《拿来主义》《论积贮疏》

④结尾 如《过秦论》“仁义不施而攻守之势异也”

2、论据 用来证明论点的材料，有事实论据和理论论据两种。事实论据用事实来说话，而理论论据靠经典性取胜。论据必须围绕中心论点，这是一个最基本的要求。选用的事例与论点若不能保持一致，势必削弱说服力量。像1999年高考作文题《假如记忆可以移植》，若写议论文，就必须要弄清“记忆”与“记忆力”的区别，有的考生所举的事例就明显犯了论据与论点游离的错误，举了郭沫若倒背《红楼梦》的事例，使说服力大打折扣。

选用事实论据还要注意几点：

①论据必须具有典型性。

典型就是指论据要具有代表性。

②论据必须具有新颖性。不少学生的议论文写作离不开一些陈旧的事例，像一写失败与成功的关系，似乎就离不开爱迪生发明灯泡，一写逆境成才就非写张海迪不可，类似的内容不是说不可以用，而是说你用，他用，大家都用，谁的作文与众不同呢?

③论据的表述要精练、简要，与记叙文的表述不同，它只要求表述出与论点相关的内容即可。

3、论证：是议论文写作的重要一环，它包含的内容也较多。

①论证的基本类型：立论、驳论。立论从正面论述，驳论从反面论述。我们写议论文一般以立论为主。

②论证的基本结构层次：三段论式的结构。

提出问题(是什么)→分析问题(为什么)→解决问题(怎么办)

也即： 引论 本论 结论

常见的论证结构：

a、总分总式结构 b、对照式结构 c、层进式结构 d、并列式结构

一篇文章中段与段之间，句与句之间灵活地运用多种论证结构层次会使议论文更具活动性。

③常用的论证方法：

a、例证法，用典型事例作论据来证明论点。

《简笔与繁笔》：举洋洋洒洒百万言的《水浒传》中“武松打虎”片断，景阳岗的山神庙，一个“破落”使境界荒芜之景全出。这里两个字对百万言，可谓用简到了极点。同样作品里作者写繁笔的好处时，却又举了短篇小说《社戏》中的例子，也不得不说是极为典型。

运用例证法要注意对事例叙述的方法。注意并列的几个事例的顺序，还要注意安排的详略，大家熟知的材料要略写，不熟知的要详写。

b、喻证法，增强了作品论证的形象性。

运用喻证法要注意本体、喻体的相似性。鲁迅的《拿来主义》中把文化遗产喻为一所大宅子，列举一个青年对待大宅子的态度来表达作者对文化遗产采取“拿来主义”的态度，形象、生动，给人们以很深的印象。

c、对比论证：这种方法可以增强论证的鲜明性，使读者清楚作者赞成什么，反对什么。

今年高考一则优秀作文题为《四幕剧》，其中的第二幕剧写了这样一个内容：

背景：一个小餐馆中，一张桌子，面对面坐着两个人，他们面前的盘子里各有半个甜面圈。

A：唉!天哪!只剩下半个甜面圈。(A一脸的无奈)

B：上帝!真是太好了，还有半个甜面圈。(B一脸快乐状)

文章中写的这段话对比鲜明，对待生活的悲观和乐观跃然纸上，正如该文作者说：乐观的人在被玫瑰刺伤后仍会说多美的花，悲观的人在看到刺时就会说多糟啊。我选择玫瑰的美，因此我选择前者。

d、引证法，除引用名人名言以外，我建议同学们应该多积累一些古典诗词中的名句，它一方面能加强论证的力量，另一方面，它还可以丰富文章的内容，增强议论文的文学性。

近两年高考没有考查名句，全给高中生造成一种误解，不考就不积累是不对的。

浙江一考生在2000年作文中有这样一段话：人与人如此的不同。信手翻着宋人话本《碾玉观音》，不由得这样想。话本的开头是这样的疑问，“春已归去，不知哪搭是春住处?”秦观说：春是到江南去了，“若到江南赶上春，千万和春往。“苏小妹说，春是被带走了。”燕子衔将春色去，沙窗几阵黄梅雨”。还有苏轼说、秦观说……(《—花—世界》)

我只是选取了该文的一个部分，议论文中部分名句或古典诗词曲的引用的效果就不用再说了罢。

论证方法还有引申论证、因果论证，我们也不再细说了。

简历书写的“自我评价”部分遵循以下3条原则：

实事求是简历的真实性是人事经历一致的要求。在求职者书写“自我评价”时，千万不要有虚假成分，例如夸大自己的能力、优点或工作经验等。经验丰富的HR很容易通过求职者的措辞判断求职者是否中肯而踏实。一旦语句让人感觉到浮夸，HR往往会不露声色地把求职者的简历淘汰出局。

找到真正的闪光点很多人的自我描述没有重点，或者过于大众化，难以让自己出挑。人事经理往往希望看到你是否有闪光之处，并且这些闪光之处到底和这份工作有无联系。因此，建议在写自我描述之前，仔细罗列自己的工作经历，回忆自己在以前的工作中到底积累了什么样的优势，挑选出自己与其他人的不同之处，以突出自我的优势。

以此次刊登的简历为例，该求职者应聘公关关系的职位，从人事经理的角度来看，他希望看到你是否有极强的沟通能力、项目协调能力，以及是否有创意等。但是，这位应聘者只侧重于一个方面，这就比较可惜。

同时，如果求职者积累了一定的行业资源，也可以在自我描述中提到这一点，起到画龙点睛的作用。

语言需要简练职业自我描述的语言风格也是一个值得求职者考虑的问题。

有些人喜欢用极感性的话来吸引人事经理的注意，这种做法很可能出奇制胜，但多数情况下是一种冒险。

通常来说，语言尽量不要过于口语化，在描述自己的学习能力、团队合作精神等方面用语应严谨、平实，让人事经理在阅读简历时候能够充分感觉你对这份工作的诚恳态度。

一、文章类

1、朱自清 背影：“我与父亲不相见已两余年了，我最不能忘记的是他的背影。”

2、茅盾 白杨礼赞：“白杨树实在是不平凡的，我赞美白杨树。”

3、高尔基 海燕：“在苍茫的大海上，狂风卷集着云。在乌云和大海之间海燕像黑色的闪电，在高傲翔。”

4、学生习作 生活需要笑声：“‘笑一笑，十年少’，生活需要欢乐，生活需要笑声······”

二、诗歌类

1、关雎：“关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑。”

2、白居易 忆江南：“江南好，风景旧曾谙。”

3、杜甫 蜀相：“丞相祠堂何处寻，锦官城外柏森森。”

4、李白 行路难：“大道如青天，我独不得出。”

5、辛弃疾 丑奴儿书博山道中壁：“少年不知愁滋味,爱上层楼。”

6、戴望舒 雨巷：“撑着油纸伞，独自彷徨在悠长、悠长又寂寥的雨巷，我希望逢着一个丁香一样的、结着愁怨的姑娘。”

话题作文通常给出一段材料，但它与材料作文又有着本质的不同。在材料作文中，文章的主旨要与所提供的材料吻合，立意必须从材料中归纳出来。而话题作文中所提供的材料，则是对话题所作的直观、形象的解说，是用来启发思考，激发想象，它所规定的只是一个宽泛、开放的范围，而不是具体的角度，对审题立意、确立主旨没有具体的规定和限制。

所以在话题作文中，学生不需要直接就原材料进行分析，不需要直接通过原材料进行升华主题，不需要直接通过原材料进行阐述，甚至可以绕开原材料，只要文章是围绕着话题就行。如果在写作中只是在原材料上饶圈子，“克隆”原材料，不能引发新的议论，展开新的联想，讲述新的故事，抒发新的感情，不能写“起点以外的东西”（自己的东西）；或者是简单而蹩脚地援引原材料，显然是写作的大忌了，势必影响文章的表达效果。

但这并不是说学生可以无视题中原材料的存在，不对材料进行分析，天马行空，这样的文章也是难以获取高分的。以2001年的高考作文为例，所给的材料暗示年轻人丢掉诚信是不应该的，那么文章如果采取逆向思维就非常危险。虽然话题作文为考生展示自己的生活经验和感受，展开联想与想象，提供了广阔的思维空间，但同样也是“戴着枷锁跳舞”。

正确的做法是，应在深刻把握原材料的基础上，在行文过程中灵活处理，选择自己熟悉的材料从而更好地表现话题。比如2001年著名的满分作文《赤兔之死》构思奇巧，作者以大家熟悉的三国故事为基础，编撰了赤兔马为诚信而殒身的感人故事，表现了“真英雄必讲诚信”的主题，紧扣了话题意旨。这篇作文的成功就是建立在作者准确把握话题、熟悉历史故事的前提下的。还有一部分考生选择了自己的经历和故事。如2002年湖南某考生的满分作文《凤凰的选择》为例，作者以自己的高考失败后的重新选择来记叙一段艰难困苦而又打动灵魂的心路历程。文章充满真挚感人的情感力量，语句优美，打动人心。

长久以来孩子们的写作思维被固化了，这篇文章孩子们认真阅读，真正掌握了其要义，就可以把文章写的更鲜活，富有灵性!

1写外貌不用“有”

作文如何写外貌?

孩子的作文里总会看到类似这样的名子：“XX可漂亮了，她有一头卷卷的黄头发，有一双乌黑的葡萄般的大眼睛，有一个高高的鼻子，还有一张樱桃小嘴。” 如果你试着让他们去掉文中的“有”，把文字重新串联一遍，会发现作文顺了很多。写上段文字的同学经蒋老师指导后修改如下：“XX可漂亮啦。一头卷卷的黄头发自然地披在肩上。她的眼睛太吸引人了，乌黑乌黑葡萄一般。高高的鼻子，和樱桃小嘴配合起来，有点混血的味道，同学们可喜欢她啦。”是不是读起来舒服多了?

2写说不出现“说”

让孩子比较以下三句话。 张三说：“……”; 张三无可奈何地说：“……”; 张三摊了摊手，一副无可奈何的样子：“……” 显然，让人物说话有多种方式，写语言可以不用出现“说”而是在语言前面加上动作和神态，通过一定的训练掌握这样的技巧让孩子的写作水平切实得到提升，让他们学会细节描写，不会仅干巴巴的地写“某某说”。

3写想不出现“想”

遇到描写心理活动时，这样的句子已经被孩子们写滥：“我脑子里跳出两个小人，一个小人……另一个小人……”不用这个句子又该怎么写?最常用的就是“我心想”。如某学生写：“数学老师出了一道难题要带回家写的。我心想：天哪!这该怎么办呢?” 按照蒋老师“写想不用想”的技巧，去掉：“我心想”三个字如何?“数学老师出了一道难题要带回家写的。天哪!这该怎么办呢?”是不是更简洁精练?别忘了提醒孩子要给心理描写加上适当感叹词。

4就是不用成语

作文为什么写不长?都是成语惹的祸!蒋老师此言一出震惊四座。不是说多用成语才显得有文采吗?其实不然，在“就是不用成语”写作技巧中，蒋老师指出：当作文中只会按照套路使用成语时，文章细节就没了，还不如让孩子老老实实把自己看到的感受都写出来。什么天高云淡、风和日丽、桃红柳绿、炯炯有神、心旷神怡……这些被用滥的成语还是少出现为妙。 如，写春天别用“风和日丽”，而是这样写：“风儿拂过林梢，原本平静的湖面漾起了圈圈涟漪，湖边的柳树轻摇着身姿，我也忍不住张开双臂，任风抚过我的每一寸肌肤，暖暖的，痒痒的。”想办法用具体的句子替换掉别人用滥的成语，解决孩子作文写不长写不细的难题。

5遇到“很”和“非常”

想一想 对于文章写不长的孩子，可以训练的另一个技巧是：遇到“很”和“非常”想一想。看过无数学生习作，蒋老师发现出现频率最高的字眼包括“很，非常”，请家长提醒孩子，遇到要写这几个字时不要轻易下笔，停下来想一想，是不是非要出现这个字眼? 比如写热，别出现“很热”两个字，学会用其他的描写来体现热：骄阳似火，没有一丝风，树叶低垂毫无生气……文章自然就能写长。

6环境里面有“真”“情

到了五六年级孩子都要学习环境描写。如有的孩子会写：“早上天气还挺好的，放学回家时，却哗哗下起雨来。雨珠在下，泪珠在滴，老天也好像在为我哭泣。” 孩子能用环境衬托自己的心情首先要表扬。但是很多孩子只要一写环境，肯定就是小花微笑，小草点头、小鸟歌唱、小雨哭泣，成了套路，难道世界上只有小草、小鸟、小花吗?为什么不能写身边更真实的东西呢?云、雾、桌子，哪怕是电线杆都可以写，这个技巧是提醒孩子不仅要让人活在环境里，还要让人活在真实的环境里。

7要动连着动

文章要一波三折才好看，但现在的孩子生活都很平淡，你不能强求他们写出一波三折的内容，那就让他们学会一波三折地使用动词，就这是要动连着动——学会连续使用动词，某学生写一场乒乓球球赛：“他发了一个旋转球，让人看得眼花缭乱。”(一句话把文章就给写完了) 学会动词技巧后将修改成：“只见他高高地将球抛起，眼睛死死盯着，球接触球板的一瞬间，他手腕轻轻一抖，脚一跺，球高速旋转着，向这边飞来，让人看得眼花缭乱。”一个动词转瞬变成六七个，文字即刻灵动丰富起来。

8一秒钟的事写三百字

还是针对作文写不长的一种技巧训练：用三百字来描写1秒钟内发生的事。如关于破校运会跳高纪录瞬间的描写原本只有几十字：只见某某纵身一跳，一下子飞过横杆，新的校运会纪录诞生了! 怎么变成三百字?可以有条理地加上动作解剖：如何助跑、起跳、翻越、落地;加上联想：往届校运会有人挑战失败，平时如何一次次练习等等;还可以加上细节来充实，起跳前如何与同学们进行眼神交流，成功后同学如何向他祝贺……家长可以找一些1秒钟的素材让孩子进行写作练习，学会了这个技巧还怕考试写不出四五百字吗?

9一段话里至少出现6个标点

很多孩子不会用标点，习作中常只有逗号句号逗号句号，甚至逗号都没有，把老师读到断气为止。针对这个现象，可以让孩子进行“一段话至少出现6种标点”的技巧训练。比如，。?!……：“” 这些标点你的作文中都有吗?没有的话请尝试用起来。经过几次训练后，你会发现孩子的惊人变化：意味深长的句子会写了、人物语言会加进去了，心理活动结合进去了，还会用反问句了，这些句子加进去后，文章当然生动起来。一位作家就曾用这种方法对自己作文写不好的孩子进行训练，收效明显，进步很快。

10字数三四五

这个技巧说白了就是学习写短句。学了一段时间写作的孩子容易在作文中写长句，而长句写不好就变成病句。事实上很多作家也是以写短句见长的，像沈从文、汪曾祺。家长要提醒孩子注意控制每句话的字数，建议把十几个字几十个字的长句改成只有三四五个字的短句，孩子们会发现这样的作文有语感会舒服很多。 如某学生的原文：“高高的绿绿的草散发着诱人的清香。一根一根都看得那么清楚，很挺拔的样子。”经指导后改成：“草绿了，高了，散发着清香。一根一根，看得清清楚楚，很挺拔的样子。”是不是很有节奏感?

原文呈现

沉淀内心，收放自如

王馨宇

放者流为猖狂，入者收为寂寞，唯善操身心者，把柄在手，收放自如。

——题记

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。在光怪陆离的社会生活中，人们好像已经习惯了争名逐利，习惯于往自己的头上戴荣誉的光环。君不见打工皇帝唐骏造假学历，君不见明星个人资料上造假年龄……可是，这些面子工程真有那么重要吗？为什么那么多人为了名誉不惜迷失自我？

（此段中有两个“君不见”，从素材使用的角度，涵盖面有点狭小，最好再加一两个，构成排比，同时扩大社会领域，以期达到素材的广泛性。）

据报载，一个名为“中国校花大赛”活动的组织方在前往北大宣传推广时遭遇尴尬。两名女生鳖着牌子宣称“抵制校花，拒做花瓶”、“不做校花做自己”。在这样一个浮躁的社会，她们能做到沉淀内心，保持本真，实在难能可贵。

（此段为议论文的“由头”部分，应该在开头部分提出，放在此段有点晚。建议与上段换一下位置。）

诗人林希曾说：“土，浮沉在空间里．你是尘埃：沉淀在大地上，你是土壤。”人心亦如此。浮躁的内心除了能催生肤浅，什么也做不到。在人生的路途中，我们若是过于追名逐利，就如同一群人争夺一片浮云，总算费尽心机站了上去，还没有风光多久就被逐渐飘散的浮云摔到地上，好处没有得到，反倒得了一身伤痕。如此结果，于己何益？

学历、年龄、金钱，还有“校花”的美誉，正如朵朵浮云，乍一看洁白无瑕，很美丽，但只是商家牟取利益的手段，即使是friend最后也还是会end，lover最后也免不了over，更何况这飘渺不定的浮云？

（此段很有特点，但单独成一段有点突兀，它其实是用来修饰“浮云”的，所以与上段合在一起为好，并且应该想法去阐述“浮云”。）

古人云：我贵而人奉我，实非奉我，奉此峨冠大带也：我贱而人侮我，实非侮我，侮此布衣草履也，我胡为喜，我胡为怒？因此，我们不必在乎世人的眼光，像毕淑敏所说，“面朝大地，背负青天，快乐地活着”，就好。

（“我贵而人奉我……”这个素材实际上与主旨关系不大，因为本文的主旨是“沉淀内心，收放自如”，而素材主要说的是淡定面对别人的毁誉，联系并不是十分紧密。）

面对名利的诱惑，我们应当善操身心，保持平和的心态，因而才能把柄在手，收放自如。想想《倚天屠龙记》中小昭所唱的：“世情推物理，人生贵适意，想人间造物搬兴废。吉藏凶，凶藏吉。富贵哪能长富贵？……受用了一朝，一朝便宜。百岁光阴，七十者稀。急急流年，滔滔逝水…．

（“小昭”所唱的曲子非常精彩，但更适合表现“圆满与残缺”、“幸运与不幸”、“珍惜”、“知足”等话题，与“把柄在手，收放自如”还是有一定的区别的。）

名誉的光环终究是留不下的纪念碑，只有沉淀下来的心灵，才能为自己树立永恒不倒的丰碑！

（结尾讲究照应升华，结尾出现的“纪念碑”，“丰碑”前文没有出现过，既谈不上照应，更谈不上升华。）升格策略

这是一篇中规中矩的议论文，意在论述人在面对名利等各种诱惑时，要沉淀内心，保持本真。文章中心较为明确，素材也很丰富，但不足之处也很明显。

首先，文章结构不是十分合理。一般而言，议论文都需要有个“由头”，也就是所发议论的原由，就是具体的事件，这部分通常需要放在文章开头部分，这样才能快速入题。但本文先是发了一通议论，然后才摆出原由，切题失之于缓慢，不够快捷。建议作者将事件由头作为文章的开头。

其次，素材运用贵在精当，丈中素材虽然丰富、多样，但某些素材却有芜杂之嫌。比如，丈中有两个单独看来很不错的素材，就是“我贵而人奉我……”的名言和《倚天屠龙记》中小昭所唱的曲子，但可惜与本文主旨还是有一定的游离，建议作者忍痛割爱，更换成更能体现文章主旨的素材。这种情况许多同学都有，他们往往熟记一些精彩素材之后，在写作时总想将之用于文中，只是有时这些素材与所写作文主旨关系不大，即使勉强用上也属画蛇添足，甚至适得其反，不但不能为文章增色，反而会使文章减分。

另外，个别语句有离开事件去泛谈之嫌，这些都是需要修改的。

升格佳作

沉淀内心，收放自如

王馨字

放者流为猖狂，入者收为寂寞，唯善操身心者，把柄在手，收放自如。

——题记

据报载，一个名为“中国校花大赛”活动的组织方，在前往北大宣传推广时遭遇尴尬，有两名女生举着牌子宣称“抵制校花，拒做花瓶”、“不做校花做自己”。

（开篇先交代由头，正确。）

在这么一个浮躁的社会，她们能做到沉淀内心，保持本真，难道不值得我们赞叹吗？面对她们，那些成天汲汲于富贵、戚戚于贫贱的人不觉得汗颜吗？

（紧扣题目，过渡简洁。）

太史公曾日：天下熙熙，皆为利来：天下攘攘，皆为利往。在光怪陆离的社会生活中，人们好像已经习惯了争名逐利，习惯于往自己的头上戴荣誉的光环。君不见打工皇帝唐骏假造学历，君不见明星个人资料上谎报年龄，君不见某些女演员为求出名主动要求“潜规则”，君不见“官出数字，数字出官”之怪现状层出不穷……

（素材内涵富于变化，因此显得丰富而不单调。）

可是，这些“面子工程”真有那么重要吗？为什么那么多人为了这些外在的东西不惜迷失自我？

（独句成段，引起下丈。）

诗人林希曾说：“土，浮沉在空间里，你是尘埃；沉淀在大地上，你是土壤。”人心亦是如此，浮躁的内心除了能让人生肤浅，什么也做不到。在我看来，那些热衷于靠“选秀”、“选花”、“选革”而出名图利的人，就如同在争夺一片浮云，这浮云乍一看洁白无瑕，很美丽，但说到底只是商家牟取利益的手段，别忘了即使是friend最后也还是会end，lover最后也免不了over，更何况这飘渺不定的浮云？即使费尽心机站了上去，也会在须臾之间摔倒在地上，而像北大那两名能保持本真的女生，本来就立足于坚实的大地上，又怎会有摔落之虞呢？

（再次联系“北大两名女生”，表示没脱离材料）

所以，面对似乎很轻松就能到手的诱惑，保持警惕吧，特别是在你心浮气躁、意动血涌的时候，这时的我们，更应该沉淀内心，善操身心，保持平和、本真的心态，只有这样，才能把柄在手，收放自如，才不会被“某花”、“某草”之类的商业化炒作弄得晕头转向，才会找到自己真正的幸福生活。就像著名作家毕淑敏所说的——

枷锁一旦被打开，你就可以自由地呼吸了！

（引用名人名言强化论点，切题紧密。）

升格小结

文章在升格过程中，从结构的安捌到素材的选用，都进行了一些调整。首先，将作文由头放在开头部分，使文章更加符合常规议论文的形式。然后，将原文中“君不见”由两句扩充为四句，第一是为了在句式上形成排比句，第二是为了扩大素材覆盖范围，增加文章的说服力度。接着，将“即使是Friend最后也还是会end”一段与上一段合并，突出了名利的“浮云”特征。同时将名言“我贵而人奉我……”以及《倚天屠龙记>中小昭所唱的曲子删去，增加了一处紧扣材料的议论，起到一定的点示作用。整体读下来，可以看出，文章脉络较原文更加清晰，扣题更加紧密，素材虽然较原文稍减一点，但更加精当，更有表现力了。

中学英语教学大纲中明确指出：“写是书面表达和传递信息的交际能力。培养初步写的能力，是英语教学的目的之一。”在近年的高考中英语写作也占有相当比重。因此，在高中阶段教师应在指导和组织学生进行英语写作上下功夫，在平时教学中应有计划有目的地去训练和提高学生的写作能力。

一、学生能充分认识英语写作的重要性是写作能力提高的必要条件。

英语写作能力的提高需要持之以恒的长期训练。如果学生对写作重要性认识不够，他们就不能积极主动地去配合老师搞好写作训练，甚至产生逆反心理，产生对立情绪，英语写作就会半途而废，达不到预期目的。

在平时教学中，老师要经常性地有意识地对学生进行写作重要性的教育。学生一进入高中就要让他们了解初中和高中英语教学要求的异同。

我给学生找几份中考和高考题，帮助他们了解中考和高考英语试题对基础知识和基本技能要求的相同之处和不同之处，引导他们转变观念，更新和完善学习方法，要让他们了解到英语写作在高考中、实际运用中以及对将来继续学习英语的重要性。

我还联系在过去高考中英语取得优异成绩的毕业生，用书信介绍学好英语的方法，特别是在英语写作方面的成功经验和英语写作对他们当时及后来英语学习的重要性。这些毕业生有很大的感召力，很有说服性，尤其对那些有逆反心理的学生。

二、指导写作应注意的几个问题：

1．教师要有明确合理的教学计划和教学程序，组织系统规范的有序训练。

2．帮助和要求学生养成积极主动地坚持英语写作的良好习惯。

3．坚持循序渐进的训练原则。写作要先易后难，先短后长，先学会运用简单句、并列句，后学会用复合句表达，先写正确句子逐步过渡到围绕一个人、一件事、一个观点去写有中心的文章，由不限定时间到限定时间，由限定时间长到限定时间短，由限定字数少到多……

4．分程度要求。对学生的要求不能一刀切，对学习好的要求要高，对学习差的要求要适当低一些。要避免有些学生轻而易举垂手可得，而有些学生又可望而不可及的情况发生。

5．注意讲评。要经常指出优点，以利模仿，指出缺点，警示避免。

6．鼓励优秀，耐心帮助差生。充分利用板报、专栏进行优秀作文展览，或者也可采用传阅方式进行。但不能放弃或岐视差生，要经常帮助他们树立信心，掌握写作方法和技巧。

7．基础知识和能力并重，听说读和写并举。教师在平时教学中应充分利用一切可以利用的机会启发引导学生提高自己的写作水平。如遇到优秀的句、段或篇提示学生注意欣赏作者的表达法，把它们作为范例，在自己写作中加以模仿和运用。又如遇到英汉表达方法不同之处，提示学生注意英语的正确表达法，切忌出现汉语式的英语。要帮助学生养成正确运用标点符号的好习惯，切忌一点到底的错误方法。

8．要求学生在写作中宁简勿误，不能养成随随便便的习惯，要养成严谨推敲的风气。

三、训练写作的常用方法。

写作训练应考虑循序渐进的原则，采取逐步提高的形式进行。

1．用学过的词、短语或句式，模仿课文中的表达法造句。2．换课文中的人物、时态、语态或体裁等改写课文。3．看图作文。4．填补式作文。5．写课文复述材料或写心得体会。6．将打乱顺序的句子按事件发展的时间顺序或逻辑关系等整理成一篇完整的短文。7．教师给出题目和提纲让学生写作。8．写日记或周记。9．材料作文。教师给出汉语提示让学生用英语表达。

四、注意纠正学生英语作写中容易出现的错误。

学生最初写作时，教师要给予必要的指导，使他们少犯错误。教师还要经常性地例举错误的表达法，提醒学生注意避免。在批阅作文时教师要随时标出学生错误之处，还要随时记录学生所犯错误，把学生的错误加以归类总结，把普遍性的错误提出来，让学生集体改错，使他们的语言表达尽可能地规范正确。

总之，学生英语写作能力在老师有计划的组织和耐心帮助、正确引导下，在学生长期积极密切的配合下是能够得以逐步提高的。

写景，或者说景物描写，在文章中往往可以交代事件发生的时间、地点、背景等，为故事的发生、发展作好铺垫。那么写景作文怎么写好呢?下文是小编整理的相关内容，欢迎阅读参考!

有些景物描写还能反映独特的地域风貌或强烈的时代气息，所以，好的景物描写往往可以渲染气氛，组织故事情节，增强文章的真实感和感染力。对小学生来说，学习写景并把景写好，有助于作文水平的提高，能使作文更有吸引力。要学习写景并把景写好，除了要注意积累素材外，还要通过学习课文等优秀作品的途径，学习和掌握一些写作知识及写作技法。现就本人教学实际谈谈如何写好写景作文：

一、要立足于观察

观察是写好作文的基础，尤其对于写景作文，离开了细致准确的观察，是绝对写不好的。

观察必须确立好立足点。立足点可以是固定的 ( 空间方位 ) ，也可以是变换的 ( 移步换景 )，如《 颐和园 》作者按照游览顺序分别给我们展现了著名的长廊、佛香阁、昆明湖、十七孔桥等人文景观。但无论怎样必须层次清楚，文章的思路也就清楚了。

二、要抓住特征

写景物，要善于抓住在不同地区、不同季节、不同时间里的景物颜色、形态、声响、变化等方面的特征，不能生搬硬套，春天就是春光明媚，秋天就是秋高气爽。这样，你笔下的景象就会生动起来。《桂林山水》分别抓住漓江水的“静、清、绿”和桂林山的“奇、秀、险”的特点从感觉、视觉等方面把桂林山水写成了人间仙境。

三、要层次分明

层次就是文章的内容顺序，也即表达顺序。一般来说，写景文章有如下几种顺序。

1、空间方位顺序。上下、左右、前后、远近等等。《七月的天山》以游踪为序，从山的外围写到山的深处，或由远及近，或自上而下，写出了景物的变化，显得繁而不杂。

2 、时间顺序。可按季节时令和一日的时间变化 ( 春夏秋冬早午晚 ) 。例如《观潮》按照“潮来之前”、“潮来之时”、“潮头过后”的顺序，由远到近抓住“潮”的特点进行叙述，先闻其声，再观其形，“听”和“看”在写法上是交错的，写得有声有色，十分形象，使人身临其境。

3 、地点转换顺序。也称移步换景，或参观、游览顺序。《记金华的双龙洞》按作者游览的顺序分别介绍了去双龙洞途中的风光及双龙洞口、外洞、孔隙、内洞的特点。

四、要动静结合

所谓动静结合，就是指描写景色时，不仅要写出景色的静态，而且要写出它的动态，使他们很和谐地呈现在读者眼前。只有这样、你笔下的景色才能活起来，才能使读者的印象更深刻。如《鸟的天堂》在描写大榕树时，主要以静态描写为主，从而有助于我们清晰地认识它，感受到它的高大、美丽。课文在描写鸟的活动时，主要以动态为主。这样动静结合，给事物增添了情趣，让人感受到一种蓬勃向上的活动。此外，作者在描写同一事物的时候，也注意了动静交错。如“那翠绿的颜色明亮地照耀着我们的眼睛，似乎每一片树叶上都有一个新的生命在颤动”。

五、要抒发感情

任何景物都是客观存在的，但这种客观存在的景物却能给人不同的感受。我们写景要写自己热爱的景色，表达一定的主题思想，要表达出对自然的热爱，这就是借景抒情。如《白杨》这篇课文，作者借白杨的特点，歌颂了边疆建设者服从祖国需要，扎根边疆、建设边疆的远大志向和奉献精神。

六、要文辞优美

自然景色是美丽的，令人陶醉的。如《桂林山水》作者善于抓住景物的特征，多处运用比喻、排比的修辞手法，使文章语言准确，节奏明快，感情强烈，给读者以美的享受。

[写作方法：写景作文

托福词汇的运用在托福各题型中都起到很重要的作用，在托福写作中，我们也可以通过托福词汇的替换来达到考托福的写作高分。下面，我们就来看一下在托福写作中进行词汇替换的四种方式。

一、使用同义词进行替换

英语和我们中文一样，事实上，会有许多同义词，近义词，反义词等的同类比，所以词汇量积累越大的同学，其在这方面的知识就越多。因此，对于写作来说，寻找同义词替换是一个非常之棒的方法。使用同义词的好处就是首先可以向审核者展示你是一个词汇达人，你的词汇量足够丰富，其次可以让文章富有变化。因此，同义词在文章写作里的运用好坏一定会成为判断你写作好坏的一个标准。审核者认同你的同时，会给你一个好的分数。

二、使用各种形式的同根词进行替换

英语学的好的同学，自然是会明白英语词汇里有同根词。这种同根词要明白，他们其实是通过对单词的变换来吸引审核者的眼睛的。这种吸引他们并获得高分的方式，你不妨试一下。一些单词我们都十分明白，可以在他们懊悔面或者是在后面加上一些前缀或者是后缀并产生很多新的词汇。而且这些词汇会让我们避免在文章中过多地重复利用某一个熟悉的词，这样会让文章看上去变化多，而且层次也丰富。

三、使用短语进行替换

托福写作中，允许你使用各种各样的短语，只要你是一个短语达人，那么你就开始运用这些短语吧。这些短语用的好，不仅让你的文章看上去节奏感强，而且更能准确而精确地表达你想要表达的意思。在一些特殊的情况下，因为有好些不同的短语要吧表达同样的意思，那么就用这种方式来替换你本身想要进行的表达。

四、综合运用自我方法进行替换

经过了许多方法的练习后，你一定会形成一套属于自己的方法，自己最熟悉，最喜欢运用的方法。那么，好的，这就是我们练习所要达到的一个目的。现在，你懂了，下面就是开始运用综合性的方法来进行替换了。那么，你准备好了吗?我们在使用同义词替换的时候，也可以把原句进行结构上的变换。那么这样做就是让审核者最终发现你所写的句子和原来的截然不同，但是意思却是一样的，会让他们觉得你是一个改句子的达人哦。

总结

不管如何讲，在托福写作中，想要让自己的文章更吸引人，光变换单词是不够的，我们还要把单词和句子的结构进行有机的调整和变换，并把两者结合使用，从而让自己的文章更丰富多彩，在后面的文章中，小鱼儿就会托福的写作进行更加多的方法分享。请大家关注并积极参与。

大凡传世之作，除文辞精美之外，恐怕更主要的就是在构思新颖、使人耳目一新上了。“文如观山不喜平”，讲的就是作文大忌——平淡无奇而缺少新意。文章怎样才能脱“平”而出“新”呢？其基本方法有以下四种。

一、违常情，背常理，转换角度，另辟蹊径。常情常理，往往成为人们的心理定势，束缚着人们的思维，如能从反面作文，不仅能给人乐趣，给人新知，令人爱读，更有标新立异，见地独到，发人深思，引人入胜，产生云中透日、奇峰突起的奇效。例如有这样一篇文章：《为各人自扫门前雪叫好》，作者一改前人对“各人自扫门前雪”的贬斥态度，而是振振有词、理直气壮地为“各人自扫门前雪”大唱赞歌，认为这就是承包制，要职责分明，责任到人。这种做法符合时代精神，紧跟改革的浪潮。这种思维方法，冲破了以往的思想樊篱，赋以新意，给人以启迪。

二、设疑点，造悬念，抑扬有致，波澜起伏。一篇文章，如看头而知尾，平直如线，一览无余，读者就会觉得如嚼一杯开水，寡而无味。若文中疑点重重，悬念环生，欲扬先抑，一波三折，就会使读者观文而入情，入情而忘返。例《枣核》一文就采用了这种方法。作者动身访美前，旧时同窗来信，再三托咐他带几颗生枣核，用途蹊跷，文章一开始就制造了一个悬念。到美后，和友人一见面，友人就殷切地问“带来了吗”？作者问他枣核的用途，友人却故弄玄虚地说，等会儿就知道了，从而再造悬念。到友人家，友人不是告诉作者枣核的用途，而是劈头问作者觉不觉得他的花园有点家乡味道。从而三设悬念，一抑而再抑，层层递进，环环相扣，既紧紧抓住了读者，急欲知道友人要作者给他带枣核的用途，也为情节高潮的到来蓄势。但是当友人说出枣核的用途之后，悬念释除，而友人这个久离故土的游子的思乡之情也就淋漓尽致地表现出来，从而突出了文章的主题。

三、制造矛盾，产生误会，推动情节，渲染气氛。这种方法影视、戏曲中常用，记叙文中也屡见不鲜。如《醉人的春夜》就用了这种方法。文中有这样的情节：夜深人静，小伙子骑车一掠而过，可又回来了，女青年陈静以为要加害自己，心里顿时紧张起来，以致语无伦次，不知所措。其实小伙子回来是要帮她修车，这是第一次误会。车无法修好，小伙子又问她家住多远，陈静以为他不怀好意，又没了主意，并下意识地往前紧走几步。实际上小伙子的想法是近则送一程，远则再想法把车修好，这是第二次误会。车修好后，陈静问小伙子要多少钱，小伙子说五块钱，陈静愕然，以为这是敲诈。实际上小伙子只是开个玩笑，这是第三次误会。作者这种制造矛盾、产生误会的方法，既增加了情节的曲折性，渲染了一种紧张、幽默、和谐的气氛，同时人物鲜明的性格，美好的心灵，以及文章深刻的主题也得到充分的展示。

四、设计巧合，前后呼应，合乎情理，出人意外。俗话说“无巧不成书”。在叙事性的作品中，常用这种方法。如《水浒·林教头风雪山神庙》就运用了这种方法。林冲被陷害发配沧州，身处他乡而举目无亲，可忽然耳听有人喊他，原来是酒生儿李小二在此地与恩人相遇，这是一巧。林冲的死对头陆虞候等人，奉高俅之命，前来沧州追杀林冲，他们在店中密谋，恰好被李小二听见，于是才有小二报信，林冲寻仇的情节，这是二巧。林冲为御寒而前去买酒，走后雪压屋塌，幸免于一死，这是三巧。林冲无处栖身，夜宿山神庙，陆虞候等人放火烧草料场，林冲再逃劫难，并在庙内听到陆虞候等人谋害他的始末缘由的议论，这是四巧。这些巧合的运用都前有伏笔，后有照应，乍看出人意料，细想入情入理，从而推动情节曲折发展，增强了表达效果。

作文如能善用以上四法，说理则可振聋发聩，发人深省，警醒世人；叙事则情节曲折，峰回路转，引人入胜，让人手不释卷。

做任何事情都是有规律可循的，申论考试也是这样，那么申论作文有什么写作方法呢？本文是小编为大家收集整理的申论大作文写作方法，欢迎参考借鉴。

一、如何明确主题

这里要重点说明一下，每个申论材料只有一个主题，如果你不是这个主题，那么就偏题，直接低分。不理解出题人的意图就是读不懂领导的心思，不按照出题人的心意来就是对抗上级，打低分都算轻的了。

这里的主题我理解的有两种，一种是材料围绕的中心对象，比如13年的联考，“让……大放异彩”，研读材料，通篇围绕“中华文化”来展开，但是文化出现了问题，那么如何让中国文化大放异彩呢，由此去发现问题，分析原因，提出对策。另一种是文中出现问题但是给出了一个对策，这个对策就是主题，但是这个对策是有问题的，需要去解决，写作思路与第一种一样的（但是主题需要进一步推敲）。比如14年的国考，围绕科技展开，科技出现了问题，需要解决，怎么办，让其具有“人性化”，但是科技并不具备人性化或者在具备人性化的过程中出现了问题，需要分析原因，提出对策，从而让科技具有人性化。再如15国考，题干中“自在有为的人活急不得，要慢下来”（自己回忆的，大致是这个意思），这句话提出了一个对策“要慢下来”，为什么要慢下来，因为我问太“快”了，出现了问题，噼里啪啦，按照上面的思路顺理成章。16年国考的“好政策”亦是如此，在我看来如是！

再举几个谬误百出的省考，比如某年作文“什么时候，在土地上耕耘成了食之无味弃之可惜的营生”，为什么这么说，因为在土地上耕作出现了问题，怎么办？文中也提出了对策“土地流转”，但是土地流转出现问题，分析原因，提出对策解决他！（我看了某君写的文章，开头那是文采飞扬，是我的调调，但是真的偏题了）再如“家底”这篇文章，首先需要考生弄清楚“家底”是什么，其次怎么才能摸清“家底”，材料提出对策“人口普查”，但是人口普查出现问题，分析原因，提出对策解决它！

当然，如果有能力的考生能直接提炼出主题，自然用不着上面的方法，如果能力稍微弱一点的考生，还是多捉摸一下材料吧，但是一定要结合题干，题干隐藏这太多的信息，要细心去挖掘，多问几个问什么！

二、如何找问题

1、有些材料会直接提出问题，或者A使B产生了不好的影响，那么A必定存在问题！

2、举国内外一些好的例子，从侧面反映出问题。所以看材料不要只停留在表面，要看得深一些。比如某年考题举了美剧韩剧的成功，之所以举这个例子，不就是因为国产剧很sui吗？这就是问题！

3、从给出的对策中反推出问题。比如：通过努力学习（对策）来提高申论，从反面反映出申论水平还不够高。

4、材料中要求解决的事情。比如：要大力保护中国传统文化，这就说明传统文化保护力度不足！这也是问题！

即便有个别材料不是如上所述，那么它也一定是为主题服务的！

三、如何分析原因（根本原因，直接原因，主要原因）

这里也要重点说明一下，在要求里面通常有一个“自选角度”“联系实际”等，自选角度其实说的是分析角度、提出问题的角度，而不是立意角度，主题是唯一的，如果大作文没有一个统一的主题，立意自选角度，那么这个考试能考出花来，该有的问题也得不到解决，同时也增加了阅卷难度（这些都是次要的，主要是出题人本来就给了有且只有一个主题）。之所以联系生活实际，是因为每个人的经历不同，阅历不同，感受不同，看待问题的角度也不同，其思想境界也不同，所以分析角度因人而异，解决问题的手段也殊途同归，自己选择！这一点，大家一定要理解透彻！由于分析能力和分析深度不同，我个人觉得这里也是一个拉分的关键点！

在材料中出题人基本不会直接给出问题产生的原因，需要考生去动脑子分析，要不然如何考察考生的能力。分析不是抄材料，如果只是一味的抄材料觉得就行了，那为何每年的申论都那么低？所以申论不是想当然的那么low，要有自己的见解（要求中也有“见解深刻”），材料中的终究不是自己的，抄材料又如何能体现出的考生真实水平呢！

如果有搞不懂这三个原因关系的盆友自行补脑！！！分析能力稍弱的同学可以看一些好一点有思想性的评论文章，我看的东西很少很low，所以分析能力较弱，这里就不能为大家提供素材了，怕大神笑话我。如果申论搞定了，面试就是小儿科！

四、提出对策

找到了问题的原因，对策自然就水到渠成了。诚然，在有些材料中也会涉及到一些不错的对策，可以借鉴！

我觉得原因和对策也未必一定要对称，如果你觉得你能分析出更多的原因，那你就多写点分析，反之亦然。因为一个对策可能解决几个问题，一个问题也可能需要多个对策来解决。当然，如果你有能力，能够一一对应是最好不过的！可以参照政府工作报告，自己多摸索！申论写作没有什么模板，随心所欲而不逾矩！

根据以上的讲解不难得出大作文的写作思路，如下：

1、主题背景—谈与主题有关且无争议性的内容，就是大家都懂都认可的内容点名主题。

2、找出问题：简单罗列出材料中存在的问题，或者联系生活实际中的问题。

3、分析问题出现的原因并论证。

4、提出解决问题的对策、方法并论证，让阅卷人信服你的对策是可行的，而不是全部都是铺天盖地的对策。

5、展望未来，呼应主题。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

实际上，大作文的第一段是情景铺垫，建议考生在这一段要点明这篇文章要讨论/解决什么问题及问题的背景。作文的首段通常包含以下几个方面：

1)场景或背景信息，即题目中出现的phenomenon。

2)一些人的观点，这部分在改写文章首段时可要可不要，考生可按照自己的情况来安排。

3)个人观点，这一部分在有些文章的开首段中也可以不要。

大作文要求字数至少达到250字，在写作中考虑到字数的合理安排，第一段最好写3-5句话，大约40字左右，并且切忌在第一段就掏心掏肺把什么话都说完。因此专家总结出大作文开首方式通常有以下几种情况：

1)题目中包含了背景信息，有时也出现一些人的观点，并且题目中字数较多。这种情况下最保险的办法是将题目中的背景信息及一些人的观点重新表达，可以做：

●主动语态被动语态

●主谓宾主系表

●某些近义词互换

Example:

At present, it is hard for college students to find jobs. Many people claim that college teachers should give priority to practical courses like computer science and business over such traditional ones as history and geography. To what extent do you agree?

雅思写作满分准备方法1：压缩审题的时间

如果说独立写作是闭卷考试，那么你花上3～5分钟的时间去审题，去构思，是很必要的。但是，实际情况是，独立写作是开卷考试，首先题库公开，它的题型和题材都不会超出题库的范围，你总会在题库中找到类似的题目，加之机经的强大力量，使得雅思独立写作真的成了开卷考试。既然是开卷考试，大家就应该把审题的工作放到考试之前做，争取在1分钟之内完成，不要浪费时间，把时间用来打字，而不是思考上面。那些思维风暴、切题思路之类的，应该是事先已经准备过，训练过的。如果考到了你从来没接触过的题，只能说明你没有准备到位，如果你的审题时间超过了2 分钟，那么你的准备也没有到位，这就是开卷考试的备考思维，满分不是临场发挥出来的，而是准备出来的。

雅思写作满分准备方法2：栽赃法

如果不能保证文章的质量，可以从数量入手，记住我在课上讲过的托福写作黄金法则the longer， the better！的学员中曾经有位写作30分的获得者，独立写作30分钟写了600字，拿了满分。当然他肯定有一些不足和错误，可是仍然不影响满分。可见如果不能把文章写得很漂亮，不能写出亮点，那就多写点吧，字数多也是亮点。只要大家按照我上课讲授过的方法来扩充论据，写出长篇大论是很容易的事。

雅思写作满分准备方法3：提炼自己的模板

假设你的文章字数是 400字，那么你大概要写40～50个句子。把这40～50个句子，排成编号，从第1个到第40个，也就是从文章的第一句话到最后一句话，你都知道要写什么，并且知道怎么写，甚至每个句子你都掌握了2～3个漂亮的句式，这样你还担心自己拿不到高分吗?再假设，这40～50个句子，你有50%都已经是固定句式了，也就是成了自己的写作套路，那么你还愁文章写不完么?比如说，我总是喜欢在文章最后一句 话 说 ：In a word， it is rather superficial to simply say that……+观点，给个真题例子：In a word， it is rather superficial to simply say that parents are the best teachers.用一句话说，简单地认为父母是最好的老师是相当肤浅的。大家想一想，任何事情simply say都可以说是相当肤浅的。因此这句话就是一句比较万能的结束语。这句话怎么来的呢?这是官方题库里的第2篇，是我和大家在课上积累来的。只要大家一起努力，我们一定会成功提炼出自己的高分模版。

雅思写作满分准备方法4：压缩题库

题库中一共有185个题目，如果说每个题目都准备一篇范文是相当不可取的，效率太低，完全没有必要，压缩题库的方法主要有2种：A.将题库分类。每个分类写1～2篇就可以解决这个类的题目。 B.文章之间的互相转化。

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