35学雷锋活动策划方案实用两篇 作文【最新20篇】

在烈日炎炎的一个中午，我们要去学雷锋打扫天桥。

经过同学们精心的准备，抹布、扫把、桶样样俱全，我们穿着校服，系着红领巾，戴着小黄帽，整装待发。

随着带队老师一声令下，长长的队伍出发了。走在路上，一栋栋房屋整整齐齐，一座座高楼大厦拔地而起，仿佛在向我们致敬。

到了目的地---天桥，我们首先分配任务，然后带桶的同学去交警队那打水，其余同学擦天桥、扫桥面。

水来了，我看见那清澈的一桶凉水，真想先洗把脸，但我还是先把抹布放进水中，用手上余下的水珠摸了一下脸，就去干活了。

当我拿着抹布去擦天桥栏杆时，哇！抹布就像被黑墨水浸泡过的一样。这么脏！我得好好擦擦。我自言自语道。一遍、两遍、三遍……擦着擦着，我的手一不小心被挂了一下，流出鲜红的血。这时，许多同学都向我投来关心的目光，老师连忙过来安慰我、替我包扎。我说：“没事儿，只是蹭破一点儿皮，一点儿也不痛。我还能接着干活。”老师连连夸我坚强、勇敢，同学们也向我伸来大拇指，都说要向我学习。同学们的干劲更强了，不到二十分钟，大家都已经汗流浃背、满头大汗了。

这时，一位环卫工人走上天桥，霎时，眼前的景象让她目瞪口呆，向我们投来赞许的目光。

不知不觉一个小时过去了，看着被大家擦的干干净净的天桥，我们心里可高兴了。走在回校的路上，我不由地想起：这才一个小时，我们已经汗流浃背了，可环卫工人在最热的五月、六月还在工作，而且一连就是几个小时才能休息，一天该要都要流多少血汗啦！所以，我们一定要爱护环境！珍惜环卫工人的劳动成果！不要让世界最后的一滴水成为人们的眼泪，不要让最后一口新鲜的空气成为氧气罐里的氧气。让我们一起爱护环境吧！

活动背景

一到幼儿园放假，如何安置孩子就成了很多父母的难心事。把孩子单独放家里，怕他养成“小电视迷”;让他自由活动，又怕他出去变成野孩子，而且不安全。如何减轻负担，让孩子度过一个饱满而有趣的暑假是每个父母的忧心难题。

活动目标

让孩子参加夏令营，既可以开阔眼界，锻炼意志，又能提高孩子的生活自理能力和社交能力，还可以解决安置难问题。“童心童励 趣味一夏”夏令营推出一系列趣味和知识性兼并的课程，孩子可根据自身兴趣报读不同主题的夏令营，和其他小伙伴一起边游戏边学习，让孩子的奇妙想法在这个小小梦工场中燃烧吧!

活动主题：童心童励 趣味一夏

主办单位：*************

活动时间： **************

活动地点：不同主题不同的地点

招生对象：4-10岁儿童

※中国传统文化之旅夏令营

中国传统文化博大精深、源远流长，是中华民族智慧的结晶。现在，“汉语热”已在全世界欣然掀起。然而，中国人受外来文化的影响，对中国传统文化却变得冷漠起来，更谈不上继承和发扬了。我们尊重孩子身心发展规律和学习特点，让中国传统文化渗透在孩子日常生活中，让孩子从小了解和继承中国的传统文化，做有根的人。

活动精彩预告：

★ 汉语言：童谣朗诵、绕口令、古诗、谚语。

★ 民间游戏：跳皮筋、踢毽子、捉迷藏、丢沙包、老鹰捉小鸡、猜谜语、斗鸡等游戏。

使幼儿既体会到传统游戏的快乐，又丰富了运动技巧，有效的发挥了身体运动的潜能。

★ 民间玩具：风车、花灯、风筝、陀螺、脸谱、泥塑···

了解民间玩具的造型和色彩特征;培养孩子对玩具制作的学习欲望;通过节令玩具，不仅让孩子了解了一些节日的风俗、意义，如：元宵节、重阳节、端午节等一些传统节日，而且在玩的过程中开发了孩子的智力。

★ 传统服饰：通过观看传统服装ppt，了解中国不同民族的服饰特色。

★ 传统美食：到西关体验烧饼、油条、春卷、年糕、饺子等传统美食。

★ 民族歌舞：通过观看民族歌舞影片了解各舞蹈民族特色。

★ 民间工艺：民间剪纸、刺绣、捏泥人、果核雕刻、编中国结···

重点讲述剪纸的含义、工具、方法、作品、代表人物、作品的寓意等

※数学启蒙夏令营

数学对宝宝来说，是一件非常枯燥的事，但数学也是开发宝宝潜能、为宝宝一生奠定良好智力基础的重要学科。在数学启蒙夏令营里，生动活泼的动画故事，立体互动式的游戏操作，直观的教具操作和亲自的动手实验，使宝宝学数学也可以变得轻松好玩了!认识数字也可以变得很有趣!

活动精彩预告：

★ 数字拼砌游戏(可以邀请商家赞助数字拼砌套装)

★ 奇妙的魔方：专人教授孩子魔方技巧，锻炼孩子手眼协调，提高孩子智力水平，帮助智力多角度开发。

★ 积木王国：孩子参与各种不同大小形状和空间组合的积木搭建过程中，可以认识几何图形，构建空间概念，培养想象力和创造性。

★ 骰子翻翻乐：骰子属于另类的教学工具，不但可以让孩子认识骰子各个面上的点数，还可以让孩子做简单的加法游戏。

★ 数学动画片：数学不是只有枯燥的一面，动画也不是只有幼稚的一面，数学和动画结合起来，就能成为有趣又有效的儿童数学动画。

※科普教育夏令营

慢慢长大的宝宝对千姿百态的世界、五彩缤纷的事物充满了好奇，问题越来越多，而且五花八门，如天上的星星为什么发亮?小鸟为什么会飞····如何解决宝宝的“十万个为什么”想必让父母们绞尽心思也拿不出较好的答卷。科普教育夏令营，让枯燥无味的科普知识立刻变得妙趣横生，点燃宝宝智慧火花!

活动精彩预告：

★ 参观地震局：地震专家带你看看专业部门如何运用现代科技监测和预报地震。

★ 太空知识大餐：参观全国最大型的航天航空博览园——广州航天奇观。

★ 探秘植物世界：走进华南植物园，认识大自然的花花草草。

★ 天文小达人：参观天文台，让孩子近距离接触天文知识，体验望远镜的乐趣，感受天文魅力，激发孩子的天文热情。

★ 参观汽车制造基地：进入设计工作室、发动机车间、组装车间、油漆车间，专人讲解人们如何合作完成一辆汽车的制造，并了解有关汽车的有趣知识。

※生活学习营

生活是一门艺术，需要学习才能掌握。家务劳动作为生活的重要组成部分，是培养孩子学习生活这门艺术的最佳途径。培养孩子做家务，不仅能够使孩子习得基本的生活技能，而且能够形成良好的生活情趣，养成勤劳、合作、助人、感恩等许多优秀的品质。

活动精彩预告：

★ 晾、叠衣服：让孩子学会用衣架晾衣服;学习把衣服折叠及分类放好。

★ 择菜：让孩子一起参与从择菜到洗菜的过程，让孩子知道所吃的菜肴需要经过这些步骤才能食用，从学习中教导孩子做家务。

★ 洗米：教孩子洗米时，顺便告诉他，这水除洗米外，还可以留着做其他用途，如洗菜，让孩子除了参与家务外，还能教育孩子节约概念。

★ 扫地、擦桌子：教孩子如何扫地、擦桌子。

★ 打鸡蛋：教孩子剥鸡蛋皮，均匀把蛋清和蛋黄打匀。

★ 削土豆皮：教孩子削土豆皮。

★ 包汤圆：教孩子包汤圆，看谁包得又快又圆。

★ 家务小能手大比拼：通过做家务的比赛，选出干活最快最好的宝宝

快乐DIY夏令营

谁说吃完的冰棍棒子只能丢弃，夹子只能用来夹衣服，零食只是你口中的诱惑···让孩子在假期里抛开课本的烦扰，变身DIY达人吧。在快乐DIY夏令营里，生活里一切素材都是孩子们的神奇部件，它不仅是孩子发挥想象的空间，还是孩子的梦工场!

活动精彩预告：

★ 雪糕新干线：让孩子把冰棍棒子涂上颜色拼贴成火车轨道的形状。

★ 新款轰炸机：让孩子把木质夹子和冰棍棒子涂上喜爱的颜色，拼贴成轰炸机形状。

★ 意面头饰：让孩子给蝴蝶面和小星星、小圈圈涂上颜料，颜料干透后，由工作人员用热熔胶将其粘在发卡上。

★ 谷物手链：给谷物小圈圈、小筒筒上色，干透后开始用棉线玩穿珠子。

★ 零食古董车：用车轮饼、筒形意面、螺旋意面砌成古董车。

★ 豆子粘贴画：选择一个底图，让孩子用刷子在纸上刷满乳胶。用各种形状的干豆子创造一副大作。

★ 纸盘小拎包：把涂了颜色的纸盘对折贴在一起，用纽扣做成搭盖，再装饰上用漂亮彩带做成的肩带。

★ 纸盘吉他：让孩子发挥无限创造空间，把纸盘、雪糕棒、扣子、橡皮筋等素材变身成一把吉他。

★ 玫瑰书签：用粉嫩的玫瑰花瓣做成玫瑰花书签，让书本留香的同时也让孩子养成爱读书的好习惯吧。

※达芬奇成长营

或许有孩子对中英数不感兴趣，但没有孩子会拒绝画画的魅力。在达芬奇成长营里，孩子尝试各种方法的涂鸦，运用天真的想象力、创造力涂鸦出心灵的世界。

活动精彩预告：

★ 趣味涂鸦：教会孩子绘画工具的正确握法，设置特定情景，引导孩子按照自己的想法进行涂鸦。

★ 帮沙子洗个澡：沙子和水是变化多端的生活元素，让孩子尽情接触沙子和水，锻炼小手，刺激感受，体验从毁灭到重塑的感觉。

★ 色彩小特工：色彩游戏可以通过日常生活来完成，而不限于涂料。一起到超市，通过认识五颜六色的蔬菜辨认颜色;一起去郊游，去认识大自然的五彩缤纷。

★ 趣味彩绘：让所有事物都成为创作的原材料，利用颜料、毛笔在各种材料(如石头、宠物蛋、塑料瓶、环保袋、身体部位···)上涂画。

★ 环保剪贴画：剪贴画是一种特殊的画，它不用笔和颜色，而是用各种材料剪贴而成。树叶、树枝、花朵、小草···都能成为剪贴画的素材。

3月5日是学雷锋日，4日,职教中心学校组织30多名青年志愿者和共青团员提前来到五市中心敬老院慰问孤寡老人，并一同打扫敬老院环境卫生，拉开学雷峰活动的序幕。

当天下午，30多名青年志愿者和共青团员一来到五市中心敬老院就开始为敬老院打扫环境卫生。同学们分工合作，有的为老人叠被子，有的扫地，有的擦窗台，有的拖地。不一会儿就将敬老院打扫得干干净净。

今年雷锋月的活动主题是“学雷锋，树新风”。开展学雷锋活动的主要目的是让同学们在实践中体验雷锋精神，引导学生献爱心、讲文明、树新风，培养良好的思想道德。在学雷锋月期间，职教中心学校除了组织学生到敬老院慰问老人打扫环境卫生外，还将会组织学生为特困家庭学生捐款和到市中心区主要街道打扫清洁等各种便民服务活动，以弘扬雷锋助人为乐的精神。

雷锋是我们心中的好榜样，雷锋还是我们心中的英雄，雷锋更是我们心中最善良的人。就让我来讲一个“雷锋形”的故事吧！

去年冬天的一个早晨，我刚刚起床，就看见天空阴云密布，大片大片的雪花从天空中飞落下来。一阵风吹过，雪花在天空中打了个滚，又继续往下落。顿时，万里江山变成了银白色的世界。

地上已经积下了三寸厚的雪，由于气温并没有下降，所以地上非常泥泞，一不小心好像就会陷下去似的。路上的行人都一脚深，一脚浅地走着。

中午，一放学我就走在回家的路上。我看到了地上留着水，路变得更加泥泞难走了，雪已经完全化了，只剩下一滩滩的雪水在阳光的照射下闪着银光。人们小心翼翼地走着，生怕会被溅上污点和泥水。

这时，有一位八十来岁的老爷爷，他好像腿脚有些不灵便，一瘸一拐地慢慢地向前走着，他面对街道，似乎陷入了沉思。只见这位老爷爷个子很高，大眼睛，高鼻梁。尤其是一双耳朵长得非常大。一看好似一副老寿星的画像。

正在老人为难之际，我看见两个小男孩向老爷爷走去，对老爷爷说：“您是不是有事情呀？”老爷爷说：“嗯！我去看生病的儿子，要在前面那个公共汽车站上车，可是地这么滑，我腿脚又不灵便，这可怎么走才好呢？”老爷爷和两个小同学交谈了一会儿，后来两位小同学用手轻轻地扶着老爷爷，泥点溅到了他们的身上，他们不怕苦，不怕累，一步一步地把老爷爷向车站扶去……

老爷爷看着这两位素不相识的小同学，感动得连话也说不出来了。这样的事在我们社会主义这个大家庭里举不胜举，助人为乐是我们民族的传统美德。 我看到这一情景想到：在这个世界上，无论是生活中还是工作中，有很多遇上困难的人是需要我们伸手去帮助的。

人们流传着一句话：“雷锋出差一千里，好事做了一火车。” 今年是毛泽东“向雷锋同志学习”题词50周年。

我虽然没见过雷锋，但是他的事迹早已在我心中。爷爷奶奶，爸爸妈妈经常给我讲雷锋叔叔的故事：雷锋叔叔帮助一位大嫂买火车票；帮助一位老奶奶找儿子；帮助同班的战士洗衣服，补袜子；把自己省吃俭用的津贴寄给灾区……总之，他的事迹让我很感动。雷锋叔叔的钉子精神，助人为乐的好品质，从小就在我的心中扎下了根。有一次，我在公共汔车上遇见了一位上了年纪的老奶奶，因为车上很挤，又没有座位，老奶奶行动很不利落。就在这时，我想起了雷锋叔叔那种为人民服务的好品质，我连忙站起来说：”奶奶，你坐这里吧。”老奶奶说：“谢谢小朋友！真懂事！”“没关系，这都是我应该做的。”我看到车上的人都向我投来赞许的目光，我不好意思的低下了头，但是我心里比吃了蜜还要甜。

在学校，我也帮助学习差的同学和我一起进步，看见地上有纸屑捡起来丢进垃圾桶，把同学掉在地上的铅笔、橡皮捡起来交给老师，积极参加大扫除。在家里我也经常帮助妈妈干一些力所能及的事。

雷锋的精神我们不仅不能丢，还要继续发扬光大。

活动目的：以七夕情人节为契机，密切公司与客户之间的关系，树立公司口碑，增强客户对公司的认同。

参加活动主题：XX年七夕情人节活动心动party

活动内容：

1、最佳拍档(情侣站报纸)

主题：爱情的聪明魔力

所获奖项：最聪明爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，首先情侣或夫妻双方站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的夫妻双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最聪明爱情奖。

2、女士盖上红盖头为男士打领带

主题：我们的爱如此默契

所获奖项：最佳默契情人奖

组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖。

3、情侣(夫妻)游戏类：吸乒乓球表演赛(面向家庭)

主题：“吸引力”的秘密

所获项：最具吸引力奖

组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运家庭四户，每户选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责用手拿好乒乓球，最后一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四户，获胜者均可获得最具吸引力奖。

4、合作猜字游戏

主题：心有灵犀一点通

所获奖项：最灵犀情人奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者获得最灵犀情人奖。

[七夕活动策划

摘要：在这个特殊的日子里，通过这个环保活动，我体会到“为人民服务”是一件多么有意义的事。我以后一定把每一天都当成三月五日，认认真真地对待学习、生活，热心地帮助他人，让雷锋精神永存……

月五日这天，我们学校的环保小卫士和红领巾小导游在少先队辅导员张老师的带领下来到了张家界森林公园，在景区开展了“学雷锋”的环保活动。

我们穿着整齐的校服，排着整齐的队伍，进入了景区大门。一进门，大家就开始边走边拾垃圾，唉！人们的环保意识太差了，在如此风景如画的地方，游客们居然也舍得随手乱扔矿泉水瓶、塑料袋？肆意破坏大自然的生态环境。大家仔细地草丛里、路旁的树枝上搜索着，不肯放过任何角落，一个个干得十分认真，十分带劲儿，谁也不嫌脏、不嫌累。

看见我们这样，许多来往的游客对我们竖起了大拇指，一个劲儿地点头称好，还有的游客以我们为榜样，也学着我们的样子拾起路边的垃圾。

一路上，我们每一个人都睁亮着自己的“火眼金睛”，把隐藏在各个角落的垃圾一一擒拿，决不让任何垃圾漏网。到了猴山，一群野猴对我们龇牙裂齿，抢夺我们手中的食物，大家吓得哇哇乱叫，胆小的女生都要吓哭了，但同学们依然冒着被野猴袭击的危险拾起周围的垃圾。走着走着，一条清澈见底的小溪呈现眼前，我们已经来到了美丽的金鞭溪，但是大家都顾不上欣赏两岸美丽的风景，还是努力地寻找着各种垃圾。有的同学走上青苔去捡矿泉水瓶，被滑倒了；有的同学为了捡到扔在草丛里的塑料袋，被刺着了；有的同学为了捡到溪边的易拉罐，被打湿了，但是没有一个人放弃，一如既往地行使着我们绿色的使命。突然，我发现小溪对面有一个八宝粥瓶，因为位置不好，好多同学都不敢过去，我一心想着要消灭垃圾，一个箭步就冲了过去，哪知石帆、李睿也同时冲上来了，他们拦住我说：“石临风，你个子小，那儿不是很安全，让我去吧！”我只觉得一股暖流流进了心底。

在我们的努力下，美丽的金鞭溪没有了与之不和谐的垃圾，只剩下迷人的山水，又恢复了没有污染的良好环境，为游客创造了一个舒适的旅游环境。

在这个特殊的日子里，通过这个环保活动，我体会到“为人民服务”是一件多么有意义的事。我以后一定把每一天都当成三月五日，认认真真地对待学习、生活，热心地帮助他人，让雷锋精神永存。

雷锋叔叔想必大家都已经耳熟能详了，今天，我也要来学学雷锋叔叔，在小区里做点好事！

做什么好事呢？对啦！就帮清洁工阿姨打扫打扫院子，捡捡垃圾。

我飞快地跑下楼，走在小区的院子里，看到地上有垃圾就仔细的捡起来，”送“回它们的”家“。忽然，我看见一个小妹妹在哇哇大哭，旁边的妈妈怎么哄也没办法，擦眼泪的纸巾丢了一地，于是，我停下手中的活，开始逗那个小女孩：”小妹妹，别哭啦，姐姐给你讲笑话听，好不好？“小妹妹没有再哭了，水灵灵的大眼睛一直盯着我，我开始绘声绘色地讲起来，还不停的扮着鬼脸，小妹妹乐得”咯咯“直笑。看到小妹妹不哭了，小妹妹的妈妈感激的连连说：”小朋友，谢谢你啊，要不是你逗我们家文文，我还真不知道该怎么办才好呢！你看看我能不能帮你些什么？“我对哪位妈妈说：”阿姨，那您就把地上的这些卫生纸丢进垃圾桶吧！“”好，好。“哪位妈妈满口答应，我也就安心了，继续开始了我的”清洁工之旅“……

今天虽然累了一整天，但我还是觉得很快乐，因为我帮助了很多的人，给他们送去了快乐，同时也从他们身上收获了快乐！

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

一、活动背景

圣诞节是基督教最大的节日，也是西方的传统节日。圣诞节走进中国虽是近几年的事，但由于其热烈、奔放、多姿多彩的节日形式使无数青年人为之倾倒，热衷程度甚至超过了我国的传统节日春节!圣诞节现在已经成为一个万众瞩目的节日，每到这一天，街上张灯结彩，玻璃窗上喷上了与圣诞有关的精美图案，人们在这一天身着盛装，准备盛宴，互赠礼品，尽情的狂欢。这一切无疑也给商家带来了巨大的商机。

二、活动主题

狂欢圣诞夜假面Party。

三、活动目的

以圣诞节假面Party的形式使名门零点酒吧在欢快热烈的活动气氛中，实现与客户的“亲密接触”，建立良好的友谊与合作关系;通过活动使客户感受到名门零点酒吧为给客户提供满意服务所做出的努力，让客户找到归属感，加深名门零点酒吧在客户心中的良好形象;提高名门零点酒吧的社会知名度和美誉度，在加强名门零点酒吧整体对外宣传形象的同时，提高酒吧整体收益。

四、活动时间

2016年12月25日18：30—22：30

五、活动地点

名门零点酒吧

六、活动对象

1.通过新文化报写字楼栏目征集

2.通过网络贴吧、各种群征集

3.通过各种协会征集(如台球协会、舞蹈协会等)

4.通过团购征集

5.通过酒吧圣诞节活动宣传征集

七、与会人数及费用

30-50人，每人100元。

八、前期宣传

海报两张，分别粘贴在酒吧门口和店内，同时将电子版海报发到贴吧及各种群中。海报内容：

零点酒吧圣诞节假面Party报名正式开始了。如果你是舞会的皇后MM，你可以一展你的翩翩舞姿;如果你是害羞的帅GG，你可以把自己装扮成各种角色，用你含情的双眸寻找自己的梦中情人。

她是谁?他帅吗?闪烁的舞池，优美的舞曲，狰狞或古怪的面具后，藏着的，也许是颗可爱的心?一张俊俏的脸?……也许,她/他就是你心中……?

一切都从未知中开始，所有皆在神秘里展开，走进舞池一起来历险吧!

如果你有个美满的家庭，你可以带着你的爱人，再次点燃初恋的火焰;如果你是机智聪明的机灵鬼，那你还可以参加各种游戏，尽兴而归哦!

联系电话：********

九、前期准备

1.宣传方面：提前两周宣传。

2.场地布置：酒吧门口及内部贴着各式的印有圣诞节的彩画、圣诞老人图片、“圣诞快乐”、彩带、气球等。门口摆着一个2.5米多的圣诞树，树上挂有七色的灯泡及糖果。

3.人员安排：选出两名工作人员装扮圣诞老人，其他工作人员需要带圣诞帽。

4.备品方面：圣诞树，圣诞老人服装，圣诞帽子，各式面具，小礼品，一二三等奖奖品，食品及布置会场的装饰品等。

5.节目方面：舞蹈串烧音乐，兔子舞、恰恰舞音乐下载，相机，摄影师，音响麦克，主持人，主持人服装，主持词，小品词。

十、活动流程

1.18:30-19:00来宾签到交费，发放面具，由工作人员安排就坐，歌手演唱。圣诞老人在全场来回走动，与来宾合影留念。

2.19:00-19:05主持人开场白。

3.19:06-19:10酒吧老板阿艺致辞。

4.19:16-19:20舞蹈串烧(酒吧老板负责安排人员)

5.19:21-19:40接歌比赛。阿艺演唱，当暂停时，下面两个小组抢着接歌，每两组三首歌，接到歌曲最多组获胜，圣诞老人将送上精美礼品。失败方要接受惩罚。惩罚方式：真心话、大冒险或求助场上异性朋友，该异性朋友需要表演节目。受惩罚者若为男性，需背着帮助你的美女绕全场跑一圈，以表感谢;若为女性，需对帮助你的帅哥给以热烈拥抱。

6.19:41-20:10翻译游戏。抽签选择翻译题目，以组为单位，20秒内如不能翻译正确，

将接受惩罚，反之圣诞老人有礼品相送。通过此环节让每组的来宾互相增进熟悉感，以促进后面环节的顺利进行。惩罚方式：每人喝一瓶啤酒。

(A)

笙指导：丰田承云荒地赵月：剩啖降志，特奢兴附红包宜直，内优兴夫完粮、快嘞完粮，小容完粮……钦赐，写恩

译文：圣旨到：奉天承运皇帝召曰：圣诞将至，特赦幸福红包一只，内有幸福万两、快乐万两、笑容万两……钦旨.谢恩

(B)

俺是者哥史街伤嘴惯信泥地任，椰是嘴向年泥地任，腰吻俺邮夺矮泥，约粮呆标俺地信!啊，芹矮地,筑泥!绳单接块嘞!

译文：俺是这个世界上最关心你的人也是最想你的人，要问俺有多爱你，月亮代表俺的心，啊，亲爱的，祝你圣诞节快乐!

(C)

手贤猪妮生蛋筷嘞，像妮，仕间痕筷肋的诗，减妮，识间狠慨新的使，巴尼方在欣赏，诗我一致在座的诗!不果……篇倪，是我杠杠发声的诗。

译文：首先祝你圣诞快乐，想你，是件很快乐的事，见你，是件很开心的事，把你放在心上，是我一直在做的事!不过„骗你，是我刚刚发生的事.

(D)

倭又一份宫座，煤油公子、梅油秀喜，煤油褪秀、夜不辉吓缸。圈田24消失商办，二茄她海狮倭醉惹哎的宫座，溺职到那是身么么?堆，拿就事，猪妮生蛋快了!

译文：我有一份工作，没有工资、没有休息、没有退休、也不会下岗、全天24小时上班、而且它还是我最热爱的工作、你知道那是什么吗?对，那就是，圣诞节快乐。

(E)

金鸡痛值：近填武壁谆被号艺拜跳场瓦方雨创欠，窝白妥生蛋劳任浆松给逆拜时克了拜凭，拜念值月拜粉，拜念号时拜捡，元逆拜没欠交战小烟，换换了了毒生蛋。

译文：紧急通知：今天务必准备好一百条长袜放于床前，我拜托圣诞老人将送给你百事可乐百瓶，百年之约百份，百年好事百件，愿你百媚千娇展笑颜，欢欢乐乐度圣诞。

(F)

党武业重升想七德纳艺可，窝香堆逆朔窝党棉补干硕德散哥子，憋香外勒，近填补时请任接，耳时生蛋接，窝掘顶拥者养德房时堆逆硕：离武呐?

译文：当午夜钟声响起的那一刻，我想对你说我当面不敢说的三个字，别想歪了，今天不是情人节，而是圣诞节，我最后决定用这样的方式对你说：礼物呢?

7.20:16-20:25兔子舞环节，为了进入一个超越现实束缚、炫彩神秘的世界，尽情释放自己在现实生活中隐藏起来的性格的另一面，燃烧激情，必需将自己“伪装”起来。在诡异的灯光和音乐下，和“陌生人“狂舞，没有人知道平日矜持温柔的你会是现在这般的热情洋溢。

8.20:26-20:30第一轮抽奖时间，三等奖三名。

9.20:31-20:50来宾才艺表演时间，每组出一个节目，歌曲、舞蹈等不限，表演者有精美礼品。如没有节目，全组将接受惩罚，每人啤酒一瓶。

10.20:51-21:05交际舞环节。假面舞会作为最具浪漫气质的激情活动之一。颇具西方文化色彩，充满了魅惑和绚烂的气氛。舞会通过艳丽夸张的自我表演、绚丽变幻的灯光在流光溢彩中投射出让人着迷的魅力。卸下平日里繁重的工作压力，摆脱日复一日的公式化生活形态，尽情放松，各种搞怪装扮纷纷上场。令人目眩迷离的化妆晚会,自己设计形象,扮演你喜欢的角色,新鲜刺激的另类生活,让你找回已经迷失的自己。

16.21:06-21:15顶气球游戏。两组比赛，每组选出两人，一男一女，一共顶三个气球，从始点到终点，看那组最快。获胜方有精美礼品，失败方要接受惩罚。惩罚方式：真心话、大冒险。

12.21:16-21:25小品(由本公司员工表演)

13.21:26-21:30第二轮抽奖时间，二等奖两名。

14.21:31-21:45互相喂蛋糕游戏。每组三人，其中一男一女用丝巾蒙上眼睛，在看不见的情况下同时喂对方吃蛋糕，另外一个人(男女不限)负责提示位置。前三组吃完的有精美礼品，其他组要接受惩罚。惩罚方式，三人表演节目，形式不限。

15.21:46-22:00恰恰舞环节。事先找一两名会跳的领舞，带动全场的气氛。

16.22:01-22:20前方打仗后方支援，由阿艺组织。

17.22:21-22:22第三轮抽奖时间，一等奖一名

18.22:23-22:30主持人致结束语

十一、活动预算

1.圣诞树及配饰约150元

2.圣诞老人服装约50元

3.圣诞帽约20元

4.面具约100元

5.场内布置饰品约50元

6.气球约10元

7.奶油蛋糕约20元

8.游戏奖品约100元

9.抽奖奖品约150元

10.主持人服装租金约30元

16.备用资金100元

总计约780元

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今天我们进行学雷锋活动。

下午第一节课一下，我们就被分配到各个地区进行学雷锋活动，有的被分配到实验室，有的被分配到音乐室，有的被分配到校外打扫天桥，有的留在教室，有的到清洁区。而我就光荣的被分配到校外进行学雷锋活动。

我们四五六年级的学生在中间小院集合，大队辅导员孙老师，李校长，陈主任和胡校长带领我们去校外打扫卫生。我们年级带领的老师是李校长。

我们有序的到校外打扫卫生。老师给我们分好打扫的地区后我们就开始打扫卫生了。我首先去学校里接水，我费尽了千辛万苦终于把两盆水抱了回来。我和安钰琪拿起抹布开始擦来栏杆。我们将擦完的水泼洒在天桥上。擦着擦着手就冻得不行，手都红了。路过的大学生问我你不冷吗?我说:不冷。我心里想:曾经雷锋叔叔干得比我们还苦这一点又算什么。说完我又擦开栏杆。过了会老师说我们可以排队回教室了，大家看着自己打扫过的天桥拿着清洁工具走了。

我们今天进行了学雷锋活动，深深的感受了雷锋叔叔当年为大家奉献的心情了，我们以后要向雷锋叔叔学习这种无私奉献的精神。

他把社会当做人民服务的广阔天地，他带病到工地搬砖，主动为灾区捐款，热心担任的月饼送给医院先队校外里的伤病员，他就是雷锋!

说起雷锋，今年是雷锋同志牺牲**周年，是毛同志等老辈革命家号召“向雷锋同志学习”49周年，大家都不陌生，他是一位无私奉献的人，有着一颗善良的心，即使他已离我们而去了，但是他那伟人般的行动，却永远留在我们的心里。

在现实生活中，有多少人能像雷锋一样，永远的那么富有爱心，永远的那么真诚善良，永远像一颗小小的螺丝钉。当然生活中也有像雷锋这样的人，像教书育人我们的老师，他们夜以继日地工作，不知批改过多少作业，不知少休息了多少个夜晚。在她们的教导下，我们懂得了怎样做一个有抱负的人；一个高尚的人；一个有道德的人。他们热爱自己的工作，付出了全部，回报的也总是别人的快乐。他们如一支蜡烛燃烧了自己，照亮了别人，我们辛勤的老师正悄然无声的把这种精神传导给我们，我们是老师明天的接班人，我们会一代代传承下去。

三月五号，这个特殊的日子作为学雷锋道路上的加油站，起跑线，坚持不懈地用实际行动弘扬神雷锋精神，时刻与我们同在。从自己做起，让雷锋常驻我们心田，让雷锋精神在我们身边弘扬!

3月9日，我起床后就看见外边刮着好大的风，这也许就是天气预报所说的扬沙吧！我妈妈说这样的天气对身体有害，所以就在家陪着我。

第二天，风终于停了，我和妈妈就来到了公司，公司的楼道和窗台上有很多的土，我和妈妈就开始打扫起来，我妈妈扫楼道，我擦窗台，妈妈让我打开窗户通通风，我向外望去，看见一个没有穿清洁服的爷爷正在道路两旁捡绿化带里的食品袋。这时我想他肯定不是清洁工，我就和妈妈说：妈妈快看！有位爷爷正在捡垃圾，我也想帮那位爷爷一起捡。妈妈听了很高兴，说我过了年大了一岁懂事了。于是我就很快下了楼找见那位爷爷，开始和他一起捡。这时爷爷也看见了我，就和我说：孩子，爷爷自己捡就行了，这里面又脏又有刺，小心扎到你！我说：没事，爷爷，我帮你捡会快一些。爷爷说我真是个懂事孩子！说完我和爷爷就一块动手捡垃圾。捡了不到一个小时就捡完了。我和爷爷都出了满头汗，并且衣服上扎了好多刺，裤子和鞋也弄脏了，但看到干净的绿化带，我和爷爷都露出了笑容。

今天虽然干的活不多，但我明白了什么是真正的快乐。今后我一定要帮助别人做一些力所能及的事。让我们一起行动，向雷锋叔叔学习，做一个对社会有用的人。

[学雷锋争做美德少年的作文话题

“学习雷锋，好榜样……”每当想起雷锋就会想这首歌，这是我在军校时唱的。老师总说要学习雷锋，就要学会有同情心。比如有些小学生会嘲笑比他成绩低的、个子比他矮的、比他家里穷的等等。比如马加爵就是一个例子。

马加爵从小家里就穷，靠妈妈给别家熨衣服赚的钱。熨一次只有五毛。一次，他妈妈丢了一百块钱，对于一个靠微薄收入的一家该多痛苦啊！马加爵不想让他妈妈伤心，就把他平节约的钱偷偷地扔在他妈妈前，等他妈妈发现时，就高兴起来了。其实马加爵杀了他的同居室友是因为他从小被同学蔑视，因实在受不了了，就杀了他的同居室友，畏罪潜逃。被抓获后，进入监狱时他穿着囚衣说了一句话感动了许多人：这是我生平以来穿过的最好的衣裳！

看到没有，现在也有像马加爵的同学一样，就喜欢嘲笑别人也有些人常常说学习雷锋，学习雷锋。但从未真的做过，我希望人人都要真正的学习雷锋，当然也要有同情心！

春暖花开，雷锋精神陪伴我们又走过了一年的青春岁月；三月，我们向雷锋叔叔致敬并汇报这一年中的许许多多。雷锋叔叔！向您学习，让我们领悟了许多，让我们成长了许多。

有些中学生认为，“学雷锋有什么好处呢？时代不同了，好人又没好报，才懒得学呢！”虽然，现在和过去有所不同，社会环境随着时代发展改变了许多，但是我们还是要牢牢记住：学习雷锋好榜样，不是一句空话，是我们灵魂深处的声音，是中华民族精神的重要部分，我们应该从学习和生活中的点滴做起，永远向雷锋学习。

在我们的校园里，就有许许多多的雷锋：他们伸出勤劳的双手，捡起了遗漏在地上的果皮纸屑，擦干净了一扇扇门窗；他们伸出节俭的双手，主动关掉了教室里、走廊上的长明灯；他们伸出灵巧的手，认认真真的修理着教室里损坏的公物；他们伸出温暖的手，关爱他人，让同学之间互帮互助，亲如一家：他的一句安慰，让你找到了走出迷宫的方向；她的一声鼓励，让你有了继续前进的动力……

雷锋是一个道德高尚的人，我们学习雷锋精神，就是学习做一个道德高尚的人。道德是最美丽的花儿，她扎根在圣洁的心灵上，她让人心底无私，胸怀坦荡。更多时候，道德是一种奉献和付出。

2008年5月12日，我国四川汶川县发生了8·0级特大地震，举国悲痛，人们擦干泪水，踊跃给灾区人民捐钱捐物。有的人千里奔波来到抗灾前线，献热血，撒汗水，特别是我们的解放军和更多的救援人员，他们整日整夜的忙来忙去，顾不上休息，有的每天只能休息一两个小时，有的甚至几天没有合过眼以致疲劳过度，需要住院医治。这些人，这许许多多的人，不都是在付出和奉献，不都是在践行雷锋精神吗？

中国五千多年的悠久历史，道德高尚的楷模数不胜数，雷锋是杰出的代表之一。但也有人迷失了自己，逃避榜样光辉的照耀，丧失了道德底线，在利益的驱使下，追逐金钱和权力，忘记了为人民服务的宗旨，做下了一些见不得人的事，真是丢尽了中华民族的脸，丢尽了自己的人格和尊严。到受到谴责和惩罚的那天才追悔莫及，却为时已晚。人，为何不脚踏实地，靠自己的努力来养活自己，关爱家人。“辛苦钱，千万年”，让我们学习雷锋精神，让自己的心灵干干净净；让我们无私的帮助别人，让每个人的心灵阳光明媚。

做一个有雷锋精神的人并不难。只要我们从身边的小事做起，我相信，在生命的每时每刻，持之以恒的去做有道德的事，尽自己的能力去帮助每一个你可以帮助的人，你终究会成为一个和雷锋一样的有道德的人。但，这不应当是一个人的责任和呼吁，是我们全中华儿女的责任，让雷锋精神在我们每个人的心中自由飞翔……

让我们铭记并践行雷锋精神吧！因为他会像这三月的阳光一样温暖你，也温暖我，温暖我们伟大的中华民族。难道还有什么比人人心中都有大爱更美好的事情吗？

每当春风送暖、万物芬芳的三月到来时，总会有一位平凡而又伟大的战士浮现在我们眼前雷锋。 雷锋，一个熟悉而又响亮的名字，他的一生打动人心。雷锋，一个未满七岁就成为孤儿的人；一个很小就当了儿童团团长的人；一个曾被记过无数功，做了无数件好事的人；一个年仅22岁就牺牲了的人，却为人们留下了最宝贵的财富。

虽然雷锋已经离开了我们，但雷锋精神却不会随着雷锋远去，它将传遍世间。不是在《学习雷锋好榜样》这首歌中写道“愿做革命的螺丝钉”吗？的确，雷锋的钉子精神坚固者美德的高强；的确，雷锋那勤俭节约、助人为乐、爱国、爱劳动、无私奉献、忠于革命的精神散发着永恒的魅力！

雷锋所做的事并未惊天动地，却能感人肺腑；雷锋所做的事人人都能做，却只有他坚持了下去。毛主席为雷锋题词“向雷锋同志学习”，可是你做到了吗？

如今，在我的工作、生活、学习中出现了许许多多的“雷锋”，“雷锋”是无处不在的。哪怕一件小事，却也能体现出雷锋精神来。如：看见地上有香蕉皮，顺手扔进垃圾桶里；在公交车上，为老人让座；在同学有困难时，伸出援助之手……这都是我们能做的，可以做的呀，可就是有人不愿弯弯腰、低低头，我是多么希望在他们身上看到雷锋的身影啊！

有些人却会令人感到阳关般的温暖，就比如说在《感动中国》里获得奖项的那些人吧。他们总是无怨无悔地奉献，不图虚名地付出。他们虽然是平凡的人，但是做了这么伟大的事情。每当我看到这一幕幕，我的心就不禁触动，心里总有说不出来的感受，而眼前就会浮现出雷锋的身影。我知道，他们不是为获奖而去做的，而是为感恩社会而去做的。从这些人身上，我总能感到清泉那般得清爽，他们，就是我们生活中的楷模，就是真正的雷锋！

今天，我发自内心地呼吁大家：弘扬雷锋精神，踏踏实实地生活。从点滴做起，乐于助人，无私奉献，为心灵播下一颗崇高的种子！

“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党……”

[有关学雷锋作文800字

雷锋，一个家喻户晓的名字。他，是中华民族的榜样。他，一个普通人，却有着许多人不曾拥有的东西：助人为乐、大公无私、舍己为人……这样的一个人，可在一次帮助同事指挥倒车的时候，不幸被车碰倒得一根木棒打中太阳穴，不幸因公殉职……这一刻，雷锋叔叔的光辉形象便矗立在了人们的心中，永垂不朽。雷锋叔叔，他虽然死了，可是他还活着。他，活在了13亿人民的心中；他，活在了一张张记录他行为的照片里；他，活在了“雷锋日记”的字里行间里……

雷锋叔叔的日记里，一句话让我久久陷入了沉思……

“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的。我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。”话语虽然简短，却流露出了雷锋叔叔最真实的生活写照……

雷锋叔叔的种种事迹，莫名地感动着我的心灵。从而立下志愿：向雷锋叔叔学习，成为热心助人的好少年！

从现在开始，传承雷锋叔叔的伟大精神，从我做起、从生活中的点滴做起。

从地上拾起一块纸屑，扔进垃圾桶；不讲脏话，讲文明……这些事情不都是我们力所能及的事情吗？

放学回家时，一位老爷爷朝我走来，他问道：

“小姑娘，北街怎么走？”

“从这里先向前走到一个分岔路口，向左边走，然后直走，又有一个分岔路口……”我回答道。

可是老爷爷仍旧一脸的茫然地望着我。

“老爷爷，这样吧，你给我说地址，我带你走吧！”

不知道为什么，我的心里涌起一种无与伦比的畅快。或许，这就是助人为乐的乐趣吧！

我送老爷爷到达目的地后，他一个劲地感激我，还说送我一些红薯拿回家去吃。

我没有收这看似微薄的礼物，只是对老爷爷说这事举手之劳。因为——雷锋叔叔的品质深深地感染着我，仿佛在我小小的心灵里埋下了一颗美好的种子，我需要用行动去灌溉它，让它长成一棵繁茂的大树……

雷锋叔叔，您在哪里？您将永远活在人民的心中！

进入三月份，全国各地都在开展组织各种形式的学雷锋活动。雷锋精神依然温暖着我们的世界，灿烂着我们的生活、高尚着我们的信仰、鼓舞着我们前进的脚步。关于开展学习雷锋的活动，已经延续了好几代人。多年来，不管风云如何变幻，雷锋精神却始终影响着我们。半个世纪的事实证明，无论时光如何流逝，世事怎样变迁，雷锋精神永远都是我们这个社会最宝贵的精神财富。雷锋的精神成为一种财富，被人们所景仰和学习。我们要学习他对待事业的态度，刻苦学习的精神，关心、爱护别人，支持、理解别人的品质。

学习雷锋的“钉子精神”。做任何事情都要认真求实，敢于钻研，敢于深入。只有深入进去才能看到实质，才能有所收获。雷锋同志教我们做“钉子”，让我们深入的去干每一件事，丢弃浮夸和浮躁，它使得干好每一件事。尤其是学习，更要有探索精神。对于我们，中考的脚步越来越近，复习中我们更要有不言放弃的“钉子”精神。在这一个月来，同学们充分弘扬雷锋精神，钉子精神，在班级范围内营造了良好的学习环境和学习气氛，制定学习目标学习计划，勇于赶超，勇于拼比，不甘落后，积极向上。每次考试的优异成绩是对此最好的见证。

雷锋是一个团结集体，服从集体的人。我们在集体中生活学习的中学生，更要学习他这一点。同学们敢于为集体出力奉献，培养自己的责任感，在班级建设和班级管理中都涌现了一大批敢于为集体奉献的优秀中学生。跑操时的整齐步伐，喊口号时的响亮声音，，卫生扫除时的积极踊跃，纪律严明卫生清洁，每个同学都为集体作着贡献，都深深融入到了集体中，在集体中感受快乐，在集体中享受知识的沐浴。

“全心全意为人民服务”雷锋是这句话的履行者，他用年轻短暂的生命诠释了这句话的含义。同时这句话，也给了雷锋精神注入了新的活力。雷锋坚守岗位，为人民服务，乐于助人，做好事不留名，是一个真正的党员。哪里需要帮助那里就有他。我们在学雷锋活动中更是弘扬了这种精神。在我们的校园里，就有着许许多多的雷锋，不信你看：他们伸出勤劳的双手，捡起了遗漏在地上的果皮纸屑，擦干净了一扇扇门窗;他们伸出节俭的双手，主动关掉了教室里、走廊上的“长明灯”，积极回收废品变废为宝。他们伸出灵巧双手，认真地修理着教室里损坏的公物：他们怀着一颗真善美的心，关爱他人。

雷锋是平凡的，他的言行像一泓清泉映照出一颗善良质朴的心。雷锋又是深刻的,他有深邃的思想，能够洞穿历史和人生。在40年前共和国艰难创业的年代，人们更多看的是雷锋爱憎分明的阶级立场和艰苦朴素的生活作风。如今经济发展了、生活富裕了，人们在丰裕的物质基础上开始深入思考生活的本质和人生的意义，我们希望将美好的生活永久延续。

阳春三月，万物复苏，温柔的春风吹拂着我们的脸庞，而另一股春风也吹进了我们的心中。今年正值毛泽东主席提出向雷锋同志学习53周年到来之际，时光如水，许多好似永恒的东西被带走了，但他的精神长留人心间、名扬海内外，生命力之强大令人感慨。一个人的名字与一种精神连在一起并能够为大众所接受，古今中外屈指难寻，但是，这个年轻的生命却做到了，他以自己巨大的人格魅力树立了一种精神，这就是带着春天的温暖、伴着青春的激情、像一株永恒的常青树，年年吐蕊、岁岁勃发的“雷锋精神”。但是在当前社会主义市场经济条件下，人们的思想观念，价值取向良莠不齐，更需要雷锋精神来加以规范。雷锋精神就是我们在构建和谐社会的过程中需要的精神食粮，是我们构建先进企业文化的内在需求。

(一)要学习雷锋的钉子精神

做任何事情都要认真求实，敢于钻研，敢于深入。只有深入进去才能看到实质，才能有所收获。雷锋同志教我们做“钉子”，让我们深入的去干每一件事，丢弃工作中的浮夸和浮躁，才能干好每一件事。我们要把雷锋钉子精神融入到学习银行专业知识和提升能力素质中去，真正做到干一行爱一行，这样才能确保我们优质的话务服务落实到位。

(二)一心为公

雷锋同志敢于为集体为国家牺牲的精神让我们每个人深感佩服。雷锋不计较个人得失把个人的利益上升为国家的利益，把自己的前途和祖国紧紧联系在了一起。作为建行人，我们要树立“打铁还需自身硬”不断提高履行职责能力和水平，做严守纪律、改进作风的表率。

(三)团结一致

雷锋是一个团结集体，作为班子的他，把团结全班看成和他生命一样重要，我作为95533的大家庭的一员，一定要把雷锋作为榜样，为电话银行事业发展奉献青春，只有团结才能产生凝聚力，有了团结才能让我们电话银行事业有大发展、大超越。

(四)全心全意为人民服务

雷锋是全心全意为人民服务的履行者，他用年轻短暂的生命诠释了这句话的内涵。雷锋做好事不留名，哪里需要哪里帮，他的优秀品质是各方面的，我们要学习他，学习他爱岗敬业，把有限的生命投入到无限为客户服务之中去，把学习雷锋和转变工作作风有机结合。发扬雷锋与人民群众血肉相依，为人民服务精神，做学习雷锋精神、成为客户服务的排头兵。

雷锋精神想必大家都知道吧!他有着无私的奉献精神，来为人民服务。如今的雷锋二字已经成为人们心中乐于助人，扶贫济困，，善待他人，奉献社会的代名词。三月五日，也就是雷锋纪念日，我们学校也组织了学雷锋的活动。我很荣幸是其中的一员。

上午我们四、五、六年级的代表排着整齐的队伍，在老师的带领下来到了“太熟悉”饭店门口的广场上集合。我们每个人都带着扫把、垃圾袋，今天的任务就是学习雷锋的奉献精神，来把这一段的街道打扫干净。罗老师和开阳里第一社区的工作人员一起给我们每个年级简单的分配了一下清扫的位置，我们就开工了!

两侧的绿化带里垃圾还真是不老少，烟头的数量尤为多。除此之外还有许多食品包装袋。我和宋嘉琦同学一起，在草丛里捡着垃圾。真不知道这些东西都是谁扔的，但愿他们也能学习雷锋精神，不在随地乱丢垃圾。真是人多力量大，不一会儿，街道就变得干干净净的了。

虽然这次活动很累，但是我的心中却没有一丝疲惫，而是满满的自豪感与成就感。奉献了，也会收获一份快乐。与此同时，雷锋精神这颗种子也在我的心中生了根、发了芽。我一定会让这颗种子的根扎的更深更深，使我时时刻刻都不会忘了要帮助他人，奉献自己。将“雷锋”这二字铭记在心间。

这次的活动意义非凡，是我也学会了为这个社会去奉献。也让雷锋的精神传到千家万户!

2014年至2016年，石家庄连续3年开展了“鲜花送雷锋善美在省城”活动，万余名送花志愿者向“身边雷锋”送上鲜花，在全社会引起了强烈反响，在全市掀起了“学雷锋、做雷锋、敬雷锋”的热潮。活动一年比一年规模大、效果好，其作用和意义逐渐显现。

今年的活动由市委宣传部、省会文明办、市网信办主办，燕赵晚报、ZAKER石家庄协办，旨在大力弘扬雷锋精神，推动学雷锋志愿服务活动走向制度化、常态化，推进“善行河北 首善省会”主题道德实践活动深入开展，引导广大市民争做“文明石家庄人”，为创建全国文明城市营造浓厚氛围。

本次活动分三部分进行。一是发布启动。通过省市主流媒体、各大门户网站、微博微信、户外大屏等媒介发布“鲜花送雷锋”活动启动信息，开设活动专题网页和征集页面，面向市民广泛征集身边雷锋、送花志愿者和爱心企业。二是征集预热。通过开展寻找“街头雷锋”、微信专题宣传、市民感恩月、讲好雷锋故事等活动为广大市民参与活动提供新途径，增加活动的趣味性、便捷度，扩大活动的影响和参与面。三是集中活动。3月1日-3月5日，在全市进行集中送花活动，志愿者和受助者将亲手把鲜花送到“雷锋”手中，表达感谢和敬意。届时，穿梭在大街小巷的送花车辆、送花志愿者将成为我们城市一道亮丽的风景线。