35学雷锋活动策划方案实用两篇 作文（精彩20篇）

一、活动背景：

1935年的今天，北平十几所大中学的学生在中国共产党的领导下联合起来进行了一次大规模的学生抗日救国示威游行，反对华北自治，反对帝国主义，掀起了全国抗日救国新高潮，史称“一二九”运动。这是中国产党领导下的一次大规模学生爱国运动。

二、活动目的：

利用这次活动加强同学们对一二-九活动的认识，学习中国共产党的历史发展进程，并利用此次机会调动同学们参与体育运动的积极性，锻炼同学的体魄，也希望同学们在今后的学习中更加充满激情。

三、活动时间：2011年12月日

四、活动对象：B11231班全体成员

五、活动地点：西校区篮球场、教四204

六、活动内容：

活动一：两个宿舍(男女各一个)为一组，共分三大组进行比赛。

比赛项目包括：1、每组出三个人，计时完成规定个数的踢毽子、颠球、跳绳;

2、每组选三个人，围桩接力带球，按规定路线带球;

3、每组出六个人，二人为一队，分为一、二、三队，各组的对应队进 行猜拳前进比赛。

活动二：在教室内进行一二九活动的介绍及关于一二九的演讲比赛。

以上游戏由主持人现场讲解，获胜一方给予奖励。

七、活动流程：

1、策划阶段:11月20日到11月30日

主由班团支书具体讨论活动形式、主题、内容等。

2、准备阶段：12月1日到12月6日

3、团支书将具体任务分配给班级班委或负责人。

八、活动形式：

本次活动主要有体育活动比赛、一二九内容讲解、演讲比赛。

九、活动安排：

(1)准备阶段列好活动所需用品列单，与12月1日交予生活委一次性购买;

(2)12月6日下午两点由文艺委带队对教室进行布置;

(3)活动开始后由班长及副班长负责会场秩序及安全;

(4)活动后由班长带队进行会场清理工作;

(5)活动记录由组织委员记录本次活动中的激情部分和精彩片段;

(6)活动总结由团支书负责。

十、注意事项：

安全：由于此次活动包含运动量大的比赛，所以活动中需要注意安全，切不可受伤。

自从雷锋叔叔那年离开这个人间的时候，他才快22岁而已。现在，在人群里，再也不能看到他的样子，听见他的声音了……忽然，在寂静中，响起了一阵优美的旋律，下课铃，是下课铃!终于下课了，终于能轻松自在地嬉戏，玩耍了!同学们立即争先恐后地往门外涌。走廊上立马热闹起来，欢笑声与聊天声连成一片。在人群中，有一位三年级三班的男同学抱着一摞作业本，轻轻地从人群中钻过，正巧与颜莙圃撞了个正着! 颜莙圃与一些本子都落到了地上，他一直哭个不停。可是，谁都没理会他。

中队长谢芯麒正在教室看书，“咚”的声音把她从书中的世界里惊醒了。她用书籍把一个精致的书签夹好，轻轻地放进书桌里，离开座位，慢慢地推开大门，凭着直觉往前找，终于在前门发现了正在哭鼻子的颜莙圃。谢芯麒安慰了颜莙圃一会儿，就小跑着找班主任去了。过了一会儿，刘老师风风火火地来到门前，带颜莙圃回教室，并表扬了谢芯麒一番。我们都很惭愧，都羞得面红耳赤。但是，中队长谢芯麒却微笑着，并不骄傲，她说：“这是我应该做的。”是的，做为班干部，做为集体一员，是应该这么做的。

我从这件事为我们班感到更加的自豪了，因为，我们班出了一位多么可贵的雷锋的影子啊!我要向中队长学习这个乐于助人的好品质，也要成为传播雷锋精神的使者!

学校每到三月就要开展学雷锋活动。今年，老师让我们三年级的这帮小记者三月四日去嘉亨茂前坪开展学雷锋，跳蚤市场爱心义卖活动。老师让我们各自从家里带些旧书籍、旧玩具去卖，然后把所卖的钱捐给需要帮助的同学。

我们千盼万盼总算盼来了这一天，中午，我们戴上蓝色的记者帽，提着带来的物品，排着整齐的队伍，迎着温暖的阳光出发了。一路上我们有说有笑、兴高采烈的到了目的地。我们先用旧报纸铺在地上当我们的摊位，然后都迫不及待的把带来的各式各样的物品摆到摊位上。

义卖开始了，只见周乐大声吆喝，一大群人把她的摊位围了个里三圈，外三圈，而我这边冷冷清清的无人问津。这时，我灵机一动，好像灯泡突然亮了起来，里头刻着几个大字“拿着书到人群中去推销”我首先问了一个老奶奶，很遗憾老奶奶摆了摆手走了，我又拦住了一位老爷爷，老爷爷摇了摇头，看着其他同学推销了好几样东西，我急得像热锅上的蚂蚁团团转，我一定要为我的宝贝找到合适的主人，我瞄准了一位戴眼镜的叔叔“叔叔，请看看我这本牧羊神豹，是著名的动物大王沈石溪写的，里面的内容很精彩，原价20元现只卖15元，不仅便宜而且还献了一份爱心”我一口气把话说完。叔叔当场夸了我几句，高高兴兴地买下了这本书。第一笔生意已成交，我信心大增，更卖力地推销起来……

愉快的时间很快结束了，通过这次活动，我们既锻炼了自己，又奉献了一份爱心。

20xx年xx月xx日上午，温暖的阳光照耀着大地，妈妈说今天带我做一件有意义的事。带我去清洁里洲社区文明宣传栏。

妈妈准备一个大的塑料桶里面装满水，一把刷子、二块干净抹布和一个清洁球，来到里洲社区，妈妈分配好工作，妈妈负责用刷子刷掉灰尘，我负责用湿抹布擦宣传栏的每一个地方和用清洁擦小广告。我兴高采烈地干了起来，上下左右地擦，拿起抹布，在宣传栏的玻璃上不停的擦着。因为宣传栏上有许多污垢，擦起来非常不方便，必须要费很大的劲儿才能将污点抠下来。我们费了九牛二虎之力，终于将玻璃上的小黑点给抠了下来。不一会儿，我们累得满头大汗，但是一想：我虽然很辛苦，但是能为人民做事，向雷锋叔叔学习，那多好啊！又怎么能埋怨呢？应该花疲劳为动力，继续努力擦拭。想到这里，我又有了干劲。不久，干净的抹布上出现了一大块黑色，这也算是我们的“战利品”了。

在经过一个多小时的奋战之后，瓷砖和宣传栏都已经变得焕然一新，如同明镜一般。看着我们的劳动成果，我们欣慰地笑了。

做好事真的能使自己很快乐,以前我从来不知道这样会使自己很快乐，今天我是真正体会到了。我要向雷锋叔叔一样，将自己有限的生命投入无限的为人民服务里去。

3月5日雷锋日的后一天，刘校长告诉我们五（1）班某家新闻报导说，我们西园新村小学（南区）旁边的汇林阁小区南边的雷锋、刘铭传等雕像已经蒙上了厚厚的一层灰。刘校长便准备带我们一些同学去打扫、清洁一下。就这样，我们带着一些抹布、扫把等清洁工具，准备出发了。这真是“万事俱备，只欠东风”！

我们排着两列纵队，跟着两个手举队旗的同学，在路人的好奇观望下，浩浩荡荡地出发了。

在路上，我们显得异常兴奋。因为我们这也是“学雷锋，做好事”嘛！我想，路人们好奇，也许是因为看到我们这些不好好在学校上课，拿着什么扫把不知道干嘛去的学生，脸上还带着笑容，并且还有两个老师带着的缘故吧！

我们走着走着，不一会儿便到了雷锋的雕像前。我们分成了两队，我在第二队。我看到第一队同学有的拿抹布擦雷锋头像，有的擦座台，有的在周围扫地，心里便觉得很温暖。周围也已经有几个过路的人看见我们在擦雷锋像，便向我们投来了赞许的目光。我们又在老师的带领下，到了刘铭传的雕像前。虽然不是雷锋的，但我们也一样尽心。我一会儿擦这里，一会儿擦那里，一会儿又扫这里，虽然烈日当头，我们也觉得很热，但我们的心里很高兴，因为我们向雷锋叔叔学习，做了好事呀！

雷锋简介：雷锋，原名雷正兴，（1940——1962）。雷锋同志是中国家喻户晓的全心全意为人民服务的楷模，共产主义战士；他作为一名普通的中国人民解放军战士，在他短暂的一生中却助人无数，伟大领袖毛泽东主席于1963年3月5日亲笔为他题词“向雷锋同志学习”，并把3月5日定为“学雷锋纪念日”；一部可歌可泣的《雷锋日记》令读者无不为之动容。“雷锋精神”激励着一代又一代人学习。

当我们擦好之后，已经过了一节课的时间了。当我回过头来看我们的成果的时候，我发现雷锋像和刘铭传的雕像已经被我们擦的干干净净、一尘不染了。周围也没有了垃圾。我们便在雷锋叔叔的雕像前合了影。

那天，我们过得很充实，很愉快，我终于体会到了做好事的感觉是怎样的了。

[六年级作文：雷锋活动

早晨打理完个人卫生，我哼着小曲下楼准备到教室去。到了一楼门口看到一个学姐手里拿着药一瘸一拐要上楼，想必是脚受伤了吧。她的身边没人陪护，风吹吹就倒似的她，令我顿生恻隐之心，走上前扶住她，把她送到她要到的楼层。

这其实只是我生活中的一个小插曲，转背就被我忘了。可是傍晚碰见了她，这次她身边有人陪着了。她竟指着我对同伴说我是个好人。一句“好人”在我的心中激起一层涟漪。

有些时候，或许是有心，或许是无意，一些小事只要做了，总会收获一些感动的，古人说“勿以善小而不为”说得对极了。

今天的事又令我想起了我四年级转学时遇到的那群同学，那群好朋友，不知是怎么样的水土竟养育出了那样纯朴的孩子，当年刚转学过去的第一天，我怯怯地不敢和他们说话，可是他们却都热情地和我打招呼。一次意外我摔断了脚，一个礼拜后，还绑着石膏的我一瘸一拐地走进教室的那一刻，我永远也忘不了当时的情形，他们都围上来嘘寒问暖，还说教室里少了一个我，他们的心里就空空的，毫不掩饰地表达着他们的思念。上体育课时，我以为我会被留下教室里独自品尝孤独。让我意想不到的是他们轮流背着我来到操场，和他们一起享受“运动”。

雷锋走了，但尘世间那盏灯，雷锋点亮的灯却永远在闪烁着。

想到做好事，我想起了雷锋叔叔，他做好事从不留名，很有耐心地帮助那些遇到困难的人。虽然他人不在了，但他的精神永远存在。我们一定要向雷锋叔叔学习，尽自己的去帮助那些需要帮助的人，为他们解除困难。

即使你做的只是一件非常平凡的小事，但帮助了别人，给别人带来快乐，这就是学雷锋。

比如：下雨了，有的同学可能忘记带雨伞了，我就会主动过去同他共打一把伞，陪他一起走，这也可以叫学雷锋。在公共汽车上，有年姥的爷爷奶奶没有座位，我就站起来主动给他们让座，这同样是学雷锋做好事。上学的时候，我发现有的小同学自己过马路很危险，主动上去拉住他们的手一起走，我这就帮助了他们，而且自己也非常开心；我和爸爸妈妈一起散步，当看到洁白的墙上，路旁的电线杆上被胡乱贴着的各种各样，乱七八糟的小广告，我就会很自然的把它们撕下来。

在我们学校里，有的同学倒圾时不注意，有时会把一些垃圾扔在垃圾桶外面，而另外一些同学就主动的拿起扫帚，把垃圾桶外的垃圾清扫干净。

这些都是学雷锋，希望以后同学们会做得更好！

[学雷锋做好事作文范例

雷锋，一个名字，更是一种精神。他的行为让我们无时无刻都在缅怀他，他的奉献更让我们无时无刻都在学习他。

每一年的学雷锋活动都会使我们对“雷锋精神”有新一层的认识，今年也不例外。他说的每一句话做的每件事都被我们记住，因为那是每一个中国人的实践准则，使每一个中国人所崇尚的。

(一)钉子精神

做任何事情都要认真求实，敢于钻研，敢于深入。只有深入进去才能看到实质，才能有所收获。雷锋同志教我们做“钉子”，让我们深入的去干每一件事，丢弃浮夸和浮躁，它使得干好每一件事。尤其是学习，更要有探索精神。对于我们，中考的脚步越来越近，复习中我们更要有不言放弃的“钉子”精神。在这一个月来，同学们充分弘扬雷锋精神，钉子精神，在班级范围内营造了良好的学习环境和学习气氛，制定学习目标学习计划，勇于赶超，勇于拼比，不甘落后，积极向上。每次考试的优异成绩是对此最好的见证。

(二)一心为公

雷锋同志敢于为集体为国家牺牲的精神让我们每个人深感佩服。雷锋不计较个人得失把个人的利益上升为国家的利益，把自己的前途和祖国紧紧联系在了一起。作为中学生，我们更要学习他这种一心为公的精神。在学习雷锋活动中，我们有了很大的收获。

(三)团结一致

雷锋是一个团结集体，服从集体的人。我们在集体中生活学习的中学生，更要学习他这一点。同学们敢于为集体出力奉献，培养自己的责任感，在班级建设和班级管理中都涌现了一大批敢于为集体奉献的优秀中学生。跑操时的整齐步伐，喊口号时的响亮声音，，卫生扫除时的积极踊跃，纪律严明卫生清洁，每个同学都为集体作着贡献，都深深融入到了集体中，在集体中感受快乐，在集体中享受知识的沐浴。

(四)全心全意为人民服务

雷锋是这句话的履行者，他用年轻短暂的生命诠释了这句话的含义。同时这句话，也给了雷锋精神注入了新的活力。雷锋坚守岗位，为人民服务，乐于助人，做好事不留名，是一个真正的党员。哪里需要帮助那里就有他。我们在学雷锋活动中更是弘扬了这种精神。同学民利用午休时间体老师打扫办公室;课下弯腰捡脏，为学校环境出自己的一份微薄之力;互相帮助补习功课。相信将来在社会上，有困难的地方不仅有雷锋，还有我们。

(五)正义的雷锋

雷锋精神，是全心全意为人民服务，是敢于钻研探索，是不计较个人利益的精神。正义、勇敢、奉献、节约，他的优秀是多方面的，我们要学习他，也不仅是做一件或两件好事，而是了解其内涵，领会其精神实质后，真正的一种体现在行为行动中的精神。今年的学雷锋活动月即将结束，但是学雷锋活动远没有停止，我们会把他作为生活和学习的榜样，勇于奋斗，不停探索，积极进取。

三月就是毛主席号召大家向雷锋同志学习的雷锋月了，在三月里我读了雷锋叔叔的日记。

在雷锋日记中，雷锋叔叔他那么喜欢帮助别人，我非常地喜欢他。你想知道为什么吗?因为他对自己要求严格，对别人却像火一样热情；因为他经常帮助别人，却很少找别人帮忙，真是自己的事情自己做呀!

我要向雷锋叔叔学习。如果奶奶生病了，我就帮奶奶端水拿药；如果爸爸妈妈工作忙，我就帮家里拖拖地；如果同学有困难了，我就帮他们一块解决；如果我做错了事，我就勇敢地承认；如果我吃到自己不爱吃的饭菜，我也绝不挑食……

我以后要多多地向雷锋叔叔学习，让他的精神永记心间。这样我也能做一个像雷锋叔叔那样的好榜样了!看我的行动吧!

[三年级学雷锋作文

3月5日，是学雷锋纪念日。2月27日，市文明委要求各县区文明委、各有关单位、兰州新区党群工作部按照中央、省、市关于学雷锋活动的要求，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，探索精准帮扶志愿服务模式，不断提升志愿服务的专业化、规范化水平，结合我市实际，市文明委决定在全市开展“幸福兰州·与爱同行”学雷锋志愿服务月系列活动。

据了解，开展“学雷锋志愿服务月”系列活动，确定了九大内容：

一是在全市开展以“邻里守望、情暖金城”为主题的志愿服务活动。将组织志愿者在社区、广场、商业中心等场所集中开展环境保护、医疗保健、法律援助、科技传播、文明餐桌、文明交通、清洁家园、便民利民、文化惠民、市容维护等形式多样的学雷锋志愿服务活动。市直机关工委要进一步发挥党员志愿者的示范带动作用，依托网格化服务管理平台，组织党员志愿者进入社区，结对帮扶志愿服务活动。

二是开展青年志愿服务活动。团市委组织青年志愿者开展“小手拉大手，拯救斑马线”志愿服务活动、走进敬老院儿童福利院志愿服务活动、“文明服务、微笑服务”志愿服务活动、进社区进乡村献爱心志愿服务等系列活动。

三是开展巾帼志愿服务活动。市妇联组织巾帼志愿者开展“不忘初心·与爱同行”走访慰问活动、“法治兰州·巾帼在行动”维权周宣传活动、“守法律己·共创和谐”法律知识进社区活动、“携手互助·共建文明”巾帼志愿服务等系列活动。

四是开展保护“母亲河”志愿服务活动。团市委等部门组织志愿者深入社区、农村、学校等开展宣传环境保护、垃圾分类、低碳健康的生活知识，倡导资源节约、环境友好的生产方式和消费方式。集中开展义务植树、认养绿地、爱心浇灌、爱绿护绿等志愿服务。开展清洁环境卫生志愿服务，清除卫生死角，整治脏乱差现象，创造优美宜人的城乡生活环境。

五是开展志愿服务征文宣讲活动。市文明办、兰州日报社组织开展以“志愿服务·共筑中国梦”为主题的征文宣讲活动，在新闻媒体开设专栏，积极报道学雷锋活动、志愿服务活动和优秀志愿者事迹，培育弘扬志愿服务文化。

六是开展志愿服务先进典型宣传活动。市属新闻媒体要大力宣传全国志愿服务“四个100”先进典型和我市志愿服务“四个十佳”的先进事迹，各县区进一步深入挖掘我市志愿服务活动的感人事迹，推选参加兰州市第二届“四个十佳”评选活动。

七是开展社区志愿服务活动。重点面向社区困难群众定期开展社区照顾、家居护理、亲情陪伴等便民利民、帮困解难的志愿服务;充分利用社区宣传文化站等途径，广泛传播奉献、友爱、互助、进步的志愿精神，带动更多社区居民关爱他人。

八是开展兰州好人与市民见面交流活动。市文明办，市广播电视台在全市举办一场道德模范、兰州好人与市民见面交流活动。各县区、各级文明单位要利用道德讲堂等阵地，通过“身边人讲身边事，身边人讲自己事，身边事教身边人”的形式开展志愿服务先进典型宣讲活动。

九是开展“文明交通劝导”志愿服务活动。开展以文明交通志愿者劝阻交通违法行为的志愿服务活动，宣传文明交通规范，倡导文明礼让，劝阻交通违法行为，优化交通秩序，共同营造文明、和谐、有序的交通环境。

当三月的春风吹遍大地的时候，我们总会想起一个不朽的名字—雷锋!在我们耳边总会响起一句伟大的号召—“向雷锋同志学习!”整整五十四年过去了，雷锋的名字仍然铭记在人们的心中。第十五个“公民道德建设月”,特克斯县教育局要求全县中小学以“加强民族团结、助力脱贫攻坚”为主题，坚持以现代文化为引领，大力培育和践行社会主义核心价值观，大力弘扬新疆精神，深入推进“一反两讲”和“去极端化”宣传教育工作，深入开展扶贫帮困工作，为创建生态、人文、和谐、幸福特克斯县提供思想保证、精神动力和道德支撑。各学校利用电子屏、墙报、板报、宣传栏及悬挂标语等方式，营造“公民道德建设月”和学雷锋活动的浓厚氛围，利用学校网站平台发布有关活动内容，在校园广播上大力宣传社会主义核心价值观、新疆精神、民族团结等内容。

特克斯县第五小学大队部在3月2日升国旗后向全体同学发起“学雷锋倡议”，倡议全体同学在校尊敬师长、团结同学、乐于助人、爱护公物，不乱扔果皮、纸屑、在班级中从小事做起，从身边事做起，发扬雷锋的“钉子”精神，多读书、读好书、努力学习。通过此次倡议，为全体师生营造了浓厚的学习“雷锋”精神氛围，学校在三月份工作中还会紧紧围绕“学雷锋 美心灵 美校园” 这一主题积极地开展各项系列活动，努力把学雷锋活动落到实处。让每个同学们在活动过程中得到锻炼，在锻炼中得到成长。使雷锋精神像春风一样拂过同学们稚嫩的心灵，播下乐于奉献、乐于助人的种子。

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特克斯县第二小学为弘扬雷锋精神， 3月2日上午在操场举行了隆重的三月“公民道德建设月”主题教育活动启动仪式。启动仪式上全校师生郑重签下了自己的名字，启动仪式在《学习雷锋好榜样》优美雄壮的乐曲声中结束，孩子们将在以后的学习生活中去努力实践学习雷锋精神的庄严承诺。当天下午，学校组织四、五年级少先队员，在班主任老师的带领下，对学校附近二环的全部街道进行义务大扫除，清除卫生死角。学生们穿着整齐的校服，系着鲜艳的红领，个个精神奋发，干得热火朝天。小同学们在实践中感受劳动快乐时，老师们没闲着，加入到劳动大军之中。同学们在劳动中展现出他们珍贵的一面--不怕苦、不怕累的精神，近两个小时的劳动，街道更整洁了。

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阔克铁热克乡萨尔阔布寄宿制小学开展了以青年教师及少先队代表“爱心捐款 关爱孤寡老人 ”行动，以“大手牵小手 爱心助成长”为主题，着力开展关爱留守儿童“牵手行动”志愿服务。并组织全体师生集中整治校园及周边社区环境卫生，推动建立清洁卫生的长效机制，进一步提高家长们的家庭教育意识，促进学校、家长、学生三位一体的长效机制。

三月是我校学雷锋主题教育月，雷锋精神是中华民族传统美德的财富，希望在以后的日子中，雷锋精神这颗种子，会深深埋在了同学们心中，时刻用实际行动去哺育它，让它生根发芽，茁壮成长!

看到骑车摔倒的老人，不但自己不去扶，还对扶的人说三道四……真乃咄咄怪事！

人的言行是思想的一面镜子。在不少人的心目中，“雷锋精神”已经过时，现在再不是提倡它的时候了——即便有人去学雷锋，也是搞沽名钓誉！

这种思想是很要不得的。

“雷锋精神”本质上是一种助人为乐的共产主义精神。它具有无穷的生命力，必将在未来的社会中进一步发扬光大。生活在社会主义社会的人们，要平等团结、友爱互助，不断完善和发展社会主义的新型人际关系。

对于那些有共产主义觉悟的人，学习雷锋做好事自然是情理中事。对于具有传统美德能够推已及人的人来说，在别人困难时帮上一把，也属人之常情。有些人则不然，甚至反其道而行之。我认为，一个人之所以有上述不同表现，在于其个人修养及所处的社会风气。

一个人在他做一件好事之前，他往往不先想到自己，有时似乎是“无意识”地就去帮助别人。假如说某某人为了学英雄赶浪头出美名，那么在他做好事时，他不会牺牲自己的利益甚至是以生命为代价而去做那种“好事”的。小人之心总好量君子之腹。

也曾有这样的情形：某同学将突发意外的人送往医院结果却被诬为肇事者……违良心的人最终会受到舆论和自己良心的谴责。有一则阿拉伯谚语说：“助人为乐是一切美德中顶小的，忘恩负义却是所有恶行中顶坏的。”

“只要人人都付出一点爱，世界就会变成美好的人间。”

我国的社会主义脱胎于半殖民地半封建社会，各种封建主义、资本主义的余毒残渣余孽还会长期存在，我们尤其要加强社会主义精神文明建设。

我们什么时候都要提倡“雷锋精神”。

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家下午好!三月，一年一度的学雷锋月又悄然来到我们的身边。雷锋曾经说过：“人的生命是有限的，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。”雷锋是这么说的，同时也是这么做的。雷锋，是中国人民的骄傲，更是值得我们学习的好榜样。为此，学校向全校同学发出倡议：让我们紧跟雷锋步伐，从养成道德好习惯做起，发扬少先队六种精神，争做新世纪合格的小公民。

1、发扬文明礼貌的春风精神。做到微笑待人、见到老师、同学来校人员主动打招呼问好;做到及时感谢别人的帮助，时时处处温暖别人。

2、发扬团结守纪的大雁精神。做到按规则办事、集体的事情一起干，不让一个小伙伴掉队。同学之间不打架、不辱骂，要团结友爱，互相帮助。做到不违反学校规定，严格遵守小学生日常行为规范。

3、发扬诚实纯真的水晶精神。做到心地善良、宽容坦诚，实事求是，说了就要努力做。

4、发扬热心服务的孺子牛精神。做到每日为父母、老师、同学做一件事，随时准备帮助别人。

5、发扬主动向上的火箭精神。做到自觉学习、积极锻炼、主动工作，不断探究与创新。

6、发扬自强勇敢的雏鹰精神。做到“相信我能行”、决不向困难低头，愉快挑战每一天。 同学们，“赠人玫瑰，手有余香。”学习雷锋应当从自身做起，从身边的每一件小事情做起。珍惜时光，让每一分钟都体现自己的价值。一件小事，一份小小的爱心，都能给予他人莫大的帮助。当你弯腰捡起一片废纸的时候，校园将又增添了一丝美丽;当你不再跨入花坛踩踏花草时，花草将以灿烂的笑脸回报于你。阳光之所以明媚，正是无数束小光线凝集而撒向大地的结果。

同学们，请把你的爱心光线撒向你身边的每一个人和物，让他们每天都能感受到阳光的灿烂吧!同学们，时代在变迁，雷锋精神已经有了更多新的诠释。也许我们的行为微不足道，也许我们的行为并不引人瞩目，但我们洒下的辛勤汗水一定会收获更多的成果!让我们携起手来，从我做起，从身边的小事做起，让成千上万个雷锋成长起来，让雷锋精神永放光芒!希望同学们能够立即行动起来，用你们的智慧和双手，把我们的校园变的更加和谐文明，更加整洁美丽!

雷锋，相信大家对这个名字并不陌生，他身上的那种精神，大家也都知道，那就是一心为党和人民服务,那就是助人为乐的良好精神。我身边就有一些“活雷锋”。

记得在周一的升旗仪式上，谢老师提了一件小事，一件小事，但这让我更加得明白，什么是雷锋精神。从谢老师的话，我可以听出这件事是发生在三或四年级的一个班里。在这个班里，有一对双胞胎，行动有些不便。但是，她们非常幸运，因为，她们有一个同学，每天坚持送她们上学、接她们放学，不管风吹雨打，而且，在扶她们上、下楼梯的同时，还帮她们背书包。虽然我对他/她一无所知(除了知道他/她是个好人)，但是我对他/她无比的钦佩。

除了这件事，还有一件事能体现雷锋精神。

你们肯定知道，在学校，每一个班里都会有一个班长，可是，你们却并非每个人都知道他的幸苦。我们的班长是黎锐锋。在每节课老师来之前，他总是一声一声地喊着“安静”。他的神情是如此严肃、认真，像在指挥着千军万马去抵抗敌人一样。管好班级里的每一位同学，是他神圣的使命，他身上无时无刻都有那种神圣不可侵犯的气息;在老师有事的时候，老师总会叫他——我们的班长——黎锐锋去帮忙。

我深知，班里的每位班干部都是“活雷锋”，因为，我就是一位副班长，我明白，当班干部的辛苦，但我同时也感受到为班级做事的快乐。

雷锋精神代代传，雷锋精神代代传!我们应当从现在起，向我们伟大的雷锋同志学习，助人为乐，争当现代的“雷锋”。

今天我们进行学雷锋活动。

下午第一节课一下，我们就被分配到各个地区进行学雷锋活动，有的被分配到实验室，有的被分配到音乐室，有的被分配到校外打扫天桥，有的留在教室，有的到清洁区。而我就光荣的被分配到校外进行学雷锋活动。

我们四五六年级的学生在中间小院集合，大队辅导员孙老师，李校长，陈主任和胡校长带领我们去校外打扫卫生。我们年级带领的老师是李校长。

我们有序的到校外打扫卫生。老师给我们分好打扫的地区后我们就开始打扫卫生了。我首先去学校里接水，我费尽了千辛万苦终于把两盆水抱了回来。我和安钰琪拿起抹布开始擦来栏杆。我们将擦完的水泼洒在天桥上。擦着擦着手就冻得不行，手都红了。路过的大学生问我你不冷吗?我说:不冷。我心里想:曾经雷锋叔叔干得比我们还苦这一点又算什么。说完我又擦开栏杆。过了会老师说我们可以排队回教室了，大家看着自己打扫过的天桥拿着清洁工具走了。

我们今天进行了学雷锋活动，深深的感受了雷锋叔叔当年为大家奉献的心情了，我们以后要向雷锋叔叔学习这种无私奉献的精神。

每年的3月初五是全国的‘学习雷锋日’，这个世界因为有了那些为别人无私奉献的雷锋叔叔，才会变得如此美好，因为有了雷锋叔叔，才有了我们今天的辛福生活。

前几天是学习雷锋日，我们学校组织我们去义务劳动的，虽然很累，但每个人都是高兴的，校长在我们每周一的升旗台上给我们讲了雷锋叔叔因为帮助别人而受人敬仰，得到后世人的称赞，现如今，人与人之间的关系只有金钱，地位，怎么样尔虞我诈的，有谁还会想到助人为乐，为这个世界奉献一点，让我们共同的家变得和谐，雷锋叔叔不要求任何回报，无私的为这个‘家’做贡献，我们是否也会像雷锋叔叔那样为他人奉献，人们为什么会称雷锋是‘活雷锋’？因为雷锋叔叔以经活在了了人们的心中。

我们是否也想过积攒一些自己的零花钱去救助那些贫困的人？有人需要帮助时你是否及时给予帮助。公交车上有老人，孕妇我们是否想过要去让座？有人摔倒了，你是否会想过去扶他一把？地上有一片垃圾，你是否想过要去捡起它？没有吧，我们从来就只会为自己着想，为自己找利益，能不能也想一想，爱心你有吗？关心你有吗？

俗话说得好‘雷锋出差一千里，好事做了一火车’。雷锋叔叔虽然离开了我们很久很久，但他们的精神永远留在了人世间。

如果当世界上多一些像雷锋叔叔这样的人，我们的‘家’才会团结，雷锋精神应该是我们每个中国人应该有的精神，因为只有这样我们才有能力超越自己、超越他人。我们的国家才能进步，我们的生活才能更美好，我们的祖国才会更强大，更富饶。

阳春三月，春回大地，万象更新。今天是3月5日，是毛泽东等老一辈无产阶级革命家为雷锋同志题词发表45周年纪念日，也是我国第10个青年志愿者活动日。为了继续弘扬雷锋精神，在全校营造浓厚的“爱班、爱校、奉献社会、热爱祖国”的氛围，构建和谐平安校园，今天下午我们在这里召开学雷锋活动动员大会，安排部署学雷锋活动，这是本学期我校德育工作的重要内容之一。

雷锋同志，是中国人民解放军沈阳部队工程兵某部运输连四班班长。一九四零年十二月十八日，他出生在湖南省望城县的一个贫苦农民家庭里。他的一家被万恶的旧社会弄得家破人亡，在短短的四年多的时间里，他的爷爷、爸爸、妈妈、哥哥、弟弟五位亲人被逼迫相继死去，小雷锋不满七岁就成了孤儿。

一九四九年，雷锋的家乡解放了。雷锋这个孤儿才苦尽甘来翻了身，得到了党和人民政府的亲切关怀。雷锋深知：是共产党，毛主席给了他幸福的生活，送他上学，培养他成长。因此，他怀着对共产党、毛主席的无限深情，党指向哪里他就战斗到哪里。斗地主、闹土改、搞合作化，他都奋勇当先。在学校里，雷锋一直是大家称赞的好学生。一九五六年，雷锋高小毕业，先后在乡政府当通信员，在县委当公务员，在团山湖农场开拖拉机。一九五七年，他加入共青团。在参加根治沩水河的工程中，被评为工地模范。一九五八年，他来到鞍钢参加工业建设，当一名推土机手，又多次被评为先进生产者、红旗手和标兵。一九六零年，雷锋参加解放军。参军后荣立二等功一次，三等功两次，团营嘉奖多次，被评为节约标兵，沈阳部队工程兵领导机关授予他“模范共青团员”称号。一九六零年十一月，雷锋光荣地加入了中国共产党。一九六一年六月，当选为抚顺市人民代表。一九六二年八月十五日，雷锋同志在辽宁省抚顺市不幸因公殉职，年仅二十二岁。

雷锋,一个多么熟悉的名字,一个多么令人感动的名字。连xx爷爷也曾亲自为他提词。今天是3月5日，是学雷锋的日子，我也来学一回雷锋。

做什么事呢？有了！小区里这么脏，纸屑一定到处都是，我去捡一捡吧！这样既服务了小区居民，又为环保做出了贡献，不是一举两得吗！说干就干，我拿处垃圾袋，跑下楼，开始了我的“学雷锋”行动。

纸屑真多呀！这儿的楼梯口仪张红色的糖纸是那么的醒目，那儿的垃圾箱旁躺着一张餐巾纸，草坪上还随便丢弃着一张包装纸……捡也捡不完似的。我捡了好久，一次次的弯腰，一次次的抬手，很累，可是一想到雷锋叔叔那优秀的品质，那坚定的信念，我继续捡着，捡着……因为我知道：我每捡一次，小区里就少了一点垃圾，多了一份干净。

正好,一位老爷爷走过,看到了我的“壮举”。不禁翘起大拇指，对我说：“红领巾，不错啊，要是人人都像你，那就好??加油啊！”听了这话，我心里比吃了蜜还甜。“嗯!”我自豪坚定地答道。我的干劲更足了。

不知不觉，我感到累了，抹一抹头上的汗，再看看自己的“战利品”——一袋纸屑。“嗯,好样的，收获不小吗！”原来，妈妈已站在了我身后。

以后，双休日，节假日，我都会带着爸爸妈妈来到小区，为小区的整洁出一份力，不是吗？“垃圾不落地，家园更美丽”。

或许，我做的与雷锋相比是微不足道的，但我懂得了一个道理——助人为乐乃快乐之本。同学们，行动起来，让雷锋物时不在我们的身边！

每年的3月5日都是个特别的日子。你们知道这一天是什么日子吗?让我来告诉大家吧，这天是“雷锋日”。

“雷锋日”，也就是学雷锋，做好事的日子。所以老师们特别组织了学校的小记者们去附近的老年公寓进行奉献爱心，关爱老人的活动。

作为学校小记者团队中的一员，我有幸参加了这次关爱活动，为居住生活在那里的爷爷奶奶们唱歌谈心。在学校老师的带领下，我们小记者团队一路高歌来到了老年公寓。

我们先到了二楼的202室，这里住着两个老奶奶。我和同学们先给老奶奶唱了一首歌《春天在哪里》，唱完歌曲后，我们又陪着老奶奶们一起聊天。

陪完这两位老奶奶后，我们又到了三楼一个很大很大的会议室，在那个会议室的椅子上坐着好多的老爷爷与老奶奶。大家分别围绕在每一个爷爷奶奶身边，我给其中的一位老爷爷做了腿部按摩，帮老奶奶梳头、揉肩还有捶腿。

我和同学们还一起唱歌给爷爷奶奶们听。爷爷奶奶们可高兴了，大家不时发出欢乐的笑声。

最后，我们还把带来的慰问品如香皂、毛巾等分发给爷爷奶奶们，然后大家依依不舍与爷爷奶奶们告别，在老师的带领下，我们回到了学校。

通过这件事，让我明白了一个深刻的道理，要学会关爱老人，尊敬老人。“雷峰日”不仅仅是帮助老人，还要帮助更多需要我们去帮助的人。同时也让我知道了，我们大家不只在“雷峰日”要做好事，在平时的日常生活与学习中，更要做好事。

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

他把社会当做人民服务的广阔天地，他带病到工地搬砖，主动为灾区捐款，热心担任的月饼送给医院先队校外里的伤病员，他就是雷锋!

说起雷锋，今年是雷锋同志牺牲**周年，是毛同志等老辈革命家号召“向雷锋同志学习”49周年，大家都不陌生，他是一位无私奉献的人，有着一颗善良的心，即使他已离我们而去了，但是他那伟人般的行动，却永远留在我们的心里。

在现实生活中，有多少人能像雷锋一样，永远的那么富有爱心，永远的那么真诚善良，永远像一颗小小的螺丝钉。当然生活中也有像雷锋这样的人，像教书育人我们的老师，他们夜以继日地工作，不知批改过多少作业，不知少休息了多少个夜晚。在她们的教导下，我们懂得了怎样做一个有抱负的人；一个高尚的人；一个有道德的人。他们热爱自己的工作，付出了全部，回报的也总是别人的快乐。他们如一支蜡烛燃烧了自己，照亮了别人，我们辛勤的老师正悄然无声的把这种精神传导给我们，我们是老师明天的接班人，我们会一代代传承下去。

三月五号，这个特殊的日子作为学雷锋道路上的加油站，起跑线，坚持不懈地用实际行动弘扬神雷锋精神，时刻与我们同在。从自己做起，让雷锋常驻我们心田，让雷锋精神在我们身边弘扬!