35学雷锋活动策划方案实用两篇 作文【汇编20篇】

一、指导思想：

为了贯彻落实中国共产党中央、国务院《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，培养学生的创新精神，提高中小学生的语文素养和运用祖国语言文字状物、抒情、表达思想观点的能力，放飞学生心灵、张扬学生个性，引导学生关注社会、关注人生、关爱他人，培养学生的人文精神，激发学生的想象力。同时也为选拔参加20xx年长沙市第七届中小学生创新作文大赛的优秀学生作准备，决定举行全校性的创新作文比赛。

二、组织机构

组 长：周永忠 武苏平

副组长：廖 君

组 员：甘桂香 张慧超 甘智伟 王 植 袁 鹰 杨 敏

刘小平 肖妹芝 田茂香 张艳芳 黄美纯 李 研 粟 擎

陈 媚 李苏苏

三、大赛主题及时间。

大赛主题：放飞心灵，张扬个性

大赛时间：3月24日——6月初

四、分组及奖项设置

1、大赛分初赛和复赛两个阶段。初赛在学校分班进行。

2、学校将按参赛人数的5%、10%、15%评选出一、二、三等奖。一等奖选手将代表学校参加市赛。

五、程序及要求

（一）报名

1、学生按自愿参与的原则于3月24日前在各班集中报名，统计人数上报教导处。

2、学校将参赛人数于3月25日报区大赛组委会办公室。（教育局教育科 联系人：廖卫红 联系电话：4683xxx 15973136XXX）

（二）初赛

初赛分学生独立写作、班级初评、学校评选三个阶段进行。

1、学生独立写作。初赛的参赛选手根据《创新作文精选》所给的命题范围自拟题目，独立写作，题材不限，字数600—2000字左右（1—3年级可不受限制）。参赛作品请用电脑打印或用方格稿纸抄好，右上角必须贴有《创新作文精选》目录页上印制的本次大赛徽标（徽标复制无效）。

2、班级初评。班级按参赛人数的30%评选出优秀作文，上交教导处。

3、学校复评。学校大赛组委会按参赛人数的5%、10%、15%初评出一、二、三等奖。颁发校级获奖证书。

4、学校选送初评一等奖作品及名单至教科研中心李新奇主任。

5、学校初评一等奖获奖名单必须造册，（同时交纸质名单和execl格式的电子文档各一份）。学生作品顺序和名单顺序要一致，标明组次、获奖等第。

6、初赛一等奖的获得者具有参加复赛的资格。

（三）复赛

1、复赛时间：5月9日上午9：00—11：00。

2、城区考点统一设置。

3、复赛特等奖、一等奖、二等奖和优秀奖名额按以下比例分配：特等奖占复赛选手的5%；一等奖占复赛选手的10%；二等奖占复赛选手的20%；优秀奖占复赛选手的50%。复赛获特等奖的文章将择优在《小学生导刊》、《初中生》、《高中生》杂志上发表，复赛获奖名单将分别在上述杂志上公布，获奖作品将部分入选《长沙市第七届创新作文大赛获奖作文选》。

六、日程安排表

1、3月17日—3月24日学生在各班集中报名。3月25日统计上报参赛人数。

2、3月25日教育科汇总人数后到组委会办公室统一报名。

3、4月9日学校到教育科领取《创新作文精选》。

4、4月10日—4月17日进行初赛，学生根据命题范围独立作文。

5、4月21日前将初评一等奖名单及作品交教科研中心李新奇主任。

6、4月24日前教育局大赛组委会组织专家复评。

7、5月6日市教育局发放复赛准考证。

8、5月7日学校到教育科领取复赛准考证。

9、5月9日上午全市统一组织复赛。

10、5月9日下午全市统一组织评卷。

11、5月底6月初颁发获奖证书

[创新作文大赛活动策划

三月是学雷锋活动月。今天上午，老师告诉大家：“下午前两节我们不上课，要去亚武小区进行“学雷锋”义务劳动，所以下午来校每个小组带两个条帚、簸箕和火钳子每人准备两个结实的塑料袋等”没等老师把话讲完，大家高兴地欢呼起来。

下午，我们早早地来到学校，我们举着队旗，排着整齐的队伍，兴高采烈地来到亚武小区。老师给每组的组长分配好任务，组长又把任务分配给每个组员，我们接到任务后，便争先恐后地干了起来。

我的任务是“消灭”花丛里的各种垃圾。于是，我不停地拿火钳子从草丛里夹起一些废食品袋。一个接一个，食品袋都成了我的“战利品”。有些人没用过火钳子，所以，垃圾还没有夹着，火钳子就掉了下来。忽然听到许留洋叫：“我没火钳子，这个垃圾袋这么脏，怎么捡啊？”我灵机一动，说：“你用塑料袋套在手上拾不就解决了吗？”他听了高兴地照做了。捡完废食品袋，我们开始用条帚扫地了。

同学们各有分工：有的扫平坦的公路；有的扫凹凸不平的石子路，有的扫尘土飞扬的菜地。尽管很难扫，大家还是非常细心，不放过任何一点垃圾．．．．．．同学们互相帮助，把小区打扫得干干净净、焕然一新。

不一会儿，我们累得满头大汗，但是一想，我们虽然辛苦点，但是能为大家做点好事也是值得的，过路的人不住地夸奖我们。

通过本次学雷锋活动，大家真正体会到了“雷锋精神”的价值，纷纷表示在以后的学习、生活过程中，从自己做起，从身边的小事做起，关心每个人，关心每件事，以实行动发扬“雷锋精神”。

雷锋是中国家喻户晓的全心全意为人民服务的楷模，共产主义战士；他作为一名普通的中国人民解放军战士，在他短暂的一生中却助人无数，伟大领袖毛泽东主席在1963年3月5日亲笔为他题词向雷锋同志学习，并把3月5日定为学雷锋纪念日；一部可歌可泣的《雷锋日记》令读者无不为之动容。雷锋精神激励着一代又一代人学习。

雷锋每天都帮人民无私奉献，下面就来讲一讲他做的好事。五月的一天，雷锋冒着大雨要去沈阳，他为了赶早车，早晨5点多就起来，带了几个干馒头就披上雨衣上路了。路上，雷锋看见一位妇女吃力的背着一个小孩，手还领着一个小女孩也正艰难地向车站走去。雷锋脱下身上的雨衣披在大嫂身上，又抱起小女孩陪她们一起来到车站。上车后，雷锋见小女孩冷得发抖，又把自己的贴身线衣脱下来给她穿上，自己却冻得瑟瑟发抖。雷锋估计她早饭没吃，就把自己的仅仅几个馒头给她们吃。火车到了沈阳，天还在下雨，雷锋又一直把他们送到家里。那位妇女感激地说：同志，我可怎么感谢你呀！雷锋说：不要感谢我，应该感谢党和毛主席啊！

雷锋同志做的好事不计其数，过了那么多年，他仍是当今社会学习的楷模，中国在学习他，全世界在学习他！如果人们都可以好像雷锋这样乐于助人，那么社会将会一片繁荣，处处洋溢着温暖的帮助。再也不会发生让人痛心的惨剧！

近日，记者从江苏银行北京石景山支行了解到，该行积极落实人民银行发展普惠金融的要求，成立支行党员志愿服务队，定期走进支行周边的五里坨街道、八角街道开展形式多样的“学雷锋”志愿服务活动。

近日，在五里坨街道活动现场，江苏银行学雷锋志愿服务队的活动台前围满了参加活动的社区居民“鉴别真假人民币知识”的讲解和“防金融诈骗”的宣传让社区居民们提高了金融安全意识;在八角北里社区活动现场，江苏银行学雷锋志愿服务队以“回收废旧电池”及介绍“新版人民币防伪点”为主要服务内容，向社区居民宣传人民币“识假防假”小常识和环保小贴士，不到两小时的时间就已回收了满满一盒废旧电池，并发放金融服务宣传折页百余份。

学雷锋志愿服务队的贴心服务赢得了居民的认可，加深了银行与社区居民的信任与感情，也更好的树立了江苏银行的品牌形象!

富裕的他——就是助人为乐，华丽的他——就是舍己为人，善良的他——就是不耻下问。他，并不就是住在富丽堂皇的宫殿里，也不就是过着足衣食无忧的生活。而就是吃着“秸秆”，穿着“破布”他就就是家户喻晓的雷锋叔叔。

泥泞的山路上有他的足迹，百姓那破衣上有他的足迹。事实上，现在还有他的足迹。

天冷极了，下着蒙蒙细雨，又快黑了。那天，妈妈要我去隔壁的超市买包盐回来，我极不情愿地下了楼，拿着那张值10元的纸币。“哎，真讨厌，为什么每次都叫我买东西。”刚下楼，我就瑟瑟发抖，“真冷啊，快去快回，恩，”我自言自语道。

老天好像要我受苦似的，突然下起了倾盆大雨，我突然蒙了，盐就是买到了，该怎么回去呢？。雨哗哗的下，我只好在超市门口躲躲雨。我看了看手表，哎呀，我已经等了1个多小时了，可雨还就是哗哗的下，妈妈肯定着急了，我刚想冒着雨冲出去，超市的老板就叫住了我，“小朋友，没带伞吧，快过来，我给你一把伞。快回去吧，你的家人肯定着急了。”顿时，一股暖流流进了我的心里。我与他无亲无故，他为什么要当“奉献者”呢？

事情过去很久，但我却记忆犹新，我想：人们保留的不就是想法，而就是实际行动，而这就就是雷锋那可尊可敬的精神。

雷锋，中国人民解放军，全心全意为人民服务的楷模，共产主义战士。湖南望城县人。1960年参加中国人民解放军，在入伍不到三年的时间里，荣立二等功一次，三等功三次，被评为“节约标兵”，荣获“模范共青团员”称号。他忠于人民，忠于党，在平凡的岗位上，甘做一颗永不生锈的螺丝钉，把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，为我们树立了光辉的榜样。

雷锋精神，是一座内涵丰富，意蕴深刻的精神宝库，以其与民族传统美德，社会进步潮流，党的本色相契合的魅力哺育和激励了一代又一代人成长，内化为中华民族的文化基因，成为中国人民共有的精神财富。

“向雷锋同志学习”毛主席的亲笔题词像庄严的号令，把全国人民的目光聚焦到了“雷锋”这个名字上。“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党……”这嘹亮的歌声把雷锋精神传播到大江南北，唱进了各族人民的心里，融入每个人的行动中。

雷锋，一个普通共产党员，他短暂的一生虽然只有22年，却谱写了一部无比壮丽的人生诗篇，竖起了一座令人敬仰的思想道德丰碑。虽然雷锋同志离开了我们，但在我们身边还有无数个雷锋，教育我们做一个像雷锋叔叔一样乐于助人，对社会有贡献的人。

雷锋出身于贫苦家庭，在旧社会过着缺衣少食、备受奴役、备受欺凌的苦日子。因此，在新社会，雷锋尽自己所能帮助他人。雷锋说过：“我活着只有一个目的，就是做一个对人民有用的人。人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去”。

我们生活在温暖的家庭里，不能只讲享受，要关心老人，帮助亲人，在学校要关爱他人，乐于助人，养成良好习惯，培养高尚品质，努力做到在家庭做个好孩子，在学校做个好学生，在社会做个好少年，成为一个有道德的人。

[学雷锋，做个有道德的人作文

3月5日学雷锋日，多少年来在这一天，都会开展许多爱心活动，我们小组也不例外，一行六人来到高华敬老院进行社区志愿者服务。

我们的活动是陪老人说话，谈心，散步，天气晴朗，乍暖回春，阳光下我们推着坐轮椅的老人，边走边说，老人们慈祥的月光，灿烂的笑容，我们仿佛与老人靠得很近，这种本来没有什么意义的交流，却重重地震撼了我们的心扉，老人们的言语时而深沉，时而诙谐，那深邃的目光透出对我们无限的爱，无限的羡慕，那满脸的皱纹，满头的白发映照出岁月的流失，岁月的无情，这一切都使我们的心灵为之颤动。

王老伯今年八十一岁，尽管行动不便，但幽默诙谐，举手投足之中透析出无限的生命力，老人十分健谈，他告诉我们他以前许多的有趣的事，逗得我们笑得直打跌。他到敬老院并不是没家人照顾，而是为了不耽误儿女们的工作，不给儿女们添麻烦，他觉得在敬老院里能找到更多的朋友，老人之间也比较谈得拢，共同语言，共同感受也多。老人乐观开朗大度的品质感染了我们，这就是人性的美，年轻时无怨无悔地付出自己全部的精力，年老了不给别人添麻烦。这不由地让我们想起了动物界也有许多善良的本能，年老的大象会离开群体，找一个秘密的地方安然地死去。

在敬老院里，老人给我们上了生动的一课，而这一课的内容却是要用心去感悟的。人总是会老的，总会有行动不便的时候，那么作为我们年青人又怎么去珍惜我们现在的金色年华?用什么行动去对待年长的人?我们思考了很多。我想，利用自己的业余时间，竭尽所能为他们做让他们喜闻乐见的事情，达到理论学习之余，在实践中升华自己。

天高云淡，微风习习，三两只风筝在湛蓝的天空若隐若现;"天街小雨润如酥，草色遥看近却无。"我们又迎来了一个温暖的春天。

三月的春风像春姑娘的手一样轻抚着大地，处处都是春的气息，三月是我们的文明礼貌月，是我们向雷锋叔叔学习的时光。

雷锋叔叔的精神是我们中华民族宝贵的财富。这么多年来，它一直激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步。校园是青少年健康成长的地方，雷锋叔叔的精神就是最重要的部分。为促进学校良好校风的形成，营造学生健康成长的环境，学校把三月份定为文明礼貌月，以学习雷锋精神为主题，弘扬中华民族传统和民族精神，"爱祖国，爱家乡，爱学校，爱班级",我们应学会尊重他人、保护环境、尊重自我，具有良好的心态。

其实，"每一天都是学雷锋活动日”。

但是现在我们身边仍然有许多不良习惯：许多同学在中午开学时，门卫爷爷一开门，早来的同学就蜂拥而上，有的同学一不小心就绊倒了;许多同学乱扔垃圾;有的把零食带到班里来吃;课间追逐打闹;水龙头被搞坏等等，甚至有一些同学将自己的手机，MP4带到学校来炫耀，还有一些同学手上和脖子上多了一些装饰，头发也十分有个性，穿着奇装异服……

让我们伸出双手，捡起地上的垃圾纸屑，擦干净每一扇门窗，主动关掉教室里、走廊上的"长明灯",积极回收废品，变废为宝，认真地修理教室里损坏的公物，怀着一颗真善美的心，关爱他人，同学互帮互助，有困难时，伸出援助之手。

"人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入无限的‘为人民服务’之中去。"

雷锋是个再平凡不过的人，在他身上时刻都散发着一种朴实无华的光彩。这种光彩是具永恒价值的。我们学校1800多个同学，我们就有1800颗滚烫的心，1800双温暖的手，让我们携手一起，把我们的学校建成一个温暖的大家庭。让雷锋精神在我们学校开花。

我们要求学习的不是雷锋个人，而是"雷锋精神".雷锋精神是代表着社会主义时代先进的民族精神，尽管有人认为这是个物质时代，但我们仍然不能忽视，只有在给予别人帮助的过程中，人的精神享受才是真正快乐的。雷锋精神所体现的，也正是这样的思想内涵，因此我们不能放弃学习这种伟大的精神。

事实上，雷锋精神所代表的是一种人性中高尚品质闪跃的光辉，我们应该让这种光辉永久闪烁，永久灿烂;那么，无论社会发展到什么时候，雷峰精神也不会过时。就目前的现状看，学习雷锋精神不仅不能放松，而且应该更加重视和加强;客观社会在飞跃式进步发展，作为人的行为文明——比如诚信、助人为乐、相互关爱……缺失的正是不能少的。

"学习雷锋好榜样，艰苦朴素永不忘……"从小我们就唱这首歌曲，雷锋叔叔永远都是我们的榜样!

让我们努力去学习，发扬雷锋精神吧!

妈妈常对我说：别人需要帮助的时候，你可以伸出你的一臂之力，帮助别人，方便自己。是啊，那是一件多么光荣的事情啊!同样，学雷锋也是从小事做起。

我们学习雷锋叔叔，也就应该从身边做起，从自我做起，从关心身边的同学做起。每当听见“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党。爱憎分明不忘本，立场坚定斗志强……”这首歌时，我就想起了发生在我们身边的“雷锋”的故事。”记得有一天，我和同学在校园里散步，穿梭在欢声笑语之中，突然，一道独特的风景线吸引了我们。几位低年级的小同学，每人手里拿着一个塑料袋，捡着地上的废纸、杂物。当我走过去时，那几位小同学去却跑开了。我不由得想起了一个

响当当的名字——雷锋。是啊，我们校园里的“小雷锋”越来越多了!高年级的同学为小弟弟小妹妹们抬水;操场上有了杂物，许多同学主动去捡;小同学抬着垃圾桶艰难地走着，高年级的同学边去帮忙……你看，雷锋是不是就在我们身边?

在我们的校园里，就有着许许多多的雷锋：他们伸出勤劳的双手，捡起了遗漏在地上的果皮纸屑，擦干净了一扇扇门窗;他们伸出节俭的双手，主动关掉了教室里、走廊上的“长明灯”。他们伸出灵巧双手，认真地修理着教室里损坏的公物，他们怀着一颗真善美的心，关爱他人，同学间互帮互助之情景时有发生。这些点滴小事都折射出我们可爱学生的闪光心灵。

同学们，让我们从自我做起，从小事做起，培养“学校是我家”的主人翁责任感，在学习中刻苦钻研，不骄不躁，谦虚谨慎。让我们平凡的人生孕育出雷锋般的崇高精神，只有有了崇高的精神我们才能铸就明天的辉煌。

同学们，让雷锋叔叔的精神成为我们生活道路上的指路标吧!让雷锋叔叔的精神长驻我们美丽的校园!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家下午好！今天我演讲的题目是《学雷锋，做好事》

说到雷锋的名字，大家可能都不陌生，他是一个生前不知做了多少好事的人。我做的好事与雷锋比起来，那就是一粒芝麻和一个西瓜相比较微不足道，可是最令我自豪的就是这粒芝麻的光泽，这粒芝麻让我明白了学雷锋的真谛那就是为别人服务。

那是一个烈日炎炎的中午，我和妈妈在回家的路上走了很长一段路，正当我们走得口干舌燥的时候，23路公交车终于来了，可是，车上很拥挤，半天才空出两个座位来，我和妈妈赶紧坐下了。

就在这时，一个老奶奶上车来了，她走路颤颤巍巍的，车上的人却视而不见，车颠簸了一下，老奶奶差点摔倒！我看不下去了，“噌”得一下站了起来，将老奶奶扶到座位上，并且迅速迅速抓住了扶手。人越来越多，可是在拥挤的人群中我依然清楚地看到妈妈对我竖起的大拇指。

下车之后，妈妈对我说：“儿子，你今天真像个小雷锋。”我心里美滋滋的，耳边突然响起毛爷爷那响亮的口号：“向雷锋同志学习。”这七个大字影响了一代了一代人，已成为我们新世纪儿童前进的方向。不仅80后要努力做到，90后也要努力做到，千禧后更要努力做到。在生活中，在学习中，我们要时刻牢记雷锋同志为人民服务的精神，要干一些力所能及的好事，作为一名小学生，我们可以为刚上学的弟弟妹妹指路，帮老奶奶过马路等。我相信，只要我们团结一心，共同做好事，雷锋叔叔在地下的英灵也就安息了。同学们，让我们手拉手行动起来，都来做小雷锋吧。

谢谢大家！

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

在这春暖花开、鸟语花香的季节，一年一度的三月五日学雷锋日又到来了。为了让小朋友们从小学习乐于助人的中华民族传统美德，我们班特意组织小朋友们进行社区活动。

在这次社区活动中，我们刚好遇到了康乐社区组织的“三五”学雷锋宣传活动，小朋友们积极主动地帮助康乐社区的工作人员向社区居民们派发有关学雷锋精神的传单，将这一乐于助人的传统美德广泛播撒到身边的人心中。通过这次活动，小朋友们更深刻的理解了雷锋精神，并且能将乐于助人积极的运用到日常生活中。

看!小朋友在取传单，帮社区阿姨派传单，学习雷锋叔叔好榜样!

今天是3月7日星期五，我们学校将要举行“学雷锋献爱心”义卖活动。

清晨，同学们早早地来到学校，整理好书包，就开始展示自己的“宝贝”来了。大家你一句我一句地讨论着各自的“宝贝”，一个个兴奋不已。

到了下午，撒老师制作了演示文稿出现在教室的屏幕上，上面写着“爱心涌动四（5）班中队“学雷锋”爱心义卖活动。伴随着活动开始的还有阵阵美妙的音乐。义卖活动就在这样的气氛下拉开了帏幕。同学们把义卖物品摆在柜台（课桌）上，就兴奋地找起自己心仪之物。拍卖活动开始了，教室里热闹非凡。有嘈杂的叫卖声，有兴奋地欢呼声，一张张笑脸，一双双期盼的眼神，让上小的教室内呈现一片欢腾的情景。

突然，一只可爱的玩具小熊猫映入我的眼帘，这时，摆放小熊猫的柜台前已经有好多人了，我迫不及待赶过去，只听见他们正七嘴八舌地叫着价“10元”、“12元”……我一听感觉不值这个价，便走开了。过了一会儿，我又发现了一套文具，“摊主”开价5元，我感觉太贵了，就和“摊主”讨价还价起来，我说：“便宜一点，2元。”“不行。”“那就3元吧，再高的价钱我就不买了。”摊主听我这么一说，勉强的把文具卖给了我说：“亏了，亏了！”我爽快地付了钱，得到了这套文具，我暗自高兴：ye！太棒了，我竟然也学会讨价还价了！这时，轮到我拍卖了，我拍卖的是一瓶我自己做的幸运星，还没等我开价，便有许多人“蜂拥而上”，他们不停地报着价：“5元”“10元”“15元”！……最后以40元的高价被蒋程琳买走了。还有的同学因为没有买到而感到非常的沮丧。

义卖活动结束了，但同学们仍然意犹未尽……在这次活动中，我们共筹得700多元的捐款，虽然钱不是很多，但让同学们体验了助人的乐趣，培养了良好的品质。

[学雷锋爱心义卖作文

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!

一年一度的学习雷锋纪念日又将来临。让我们在这个洋溢着温暖的三月，一起学习雷锋助人为乐，勇于奉献的精神;弘扬雷锋克己奉公，热爱集体的精神;发扬雷锋的“钉子”精神，努力学习，求实创新，让雷锋扎根校园，共创美丽和谐的校园。在此，向全体师生发起倡议，让我们努力做到：

第一，学习雷锋关心他人、助人为乐的精神，做一个和谐的人。尊敬长辈，尊敬老师，关心同学，帮助身边有困难的同学，热情关心老人和生活不便的人，向他们伸出援助之手。积极参加学校组织的“学雷锋志愿服务”活动，贡献我们每个人的微薄力量。

第二，学习雷锋热爱集体的精神。用我们的行动美化校园风貌，共创文明、和谐的校园环境。使用文明语言，遵守纪律。不乱丢、不乱吐、不乱扔垃圾废物。节约每一滴水，每一度电。爱护学校的花草树木以及公共财产，见到有损坏公物的行为要及时制止，把学校当成自己的家。

第三，学习雷锋的敬业精神。在日常学习中，像雷锋那样，有一股挤劲和钻劲，积极钻研科学文化知识，上课专心听讲，积极动脑，踊跃发言，主动及时地完成作业。作业规范、字迹端正，遇到疑难问题向老师请教，争当勤奋好学、勇于创新的好学生。

第四，学习雷锋艰苦朴素、勤俭节约的作风。从身边做起，节约一度电、一滴水、一张纸、一元钱，努力创建节约型校园。

第五，在社会中，努力做雷锋精神的践行者和宣传员，让它随着我们的脚步播撒到每一个角落。

“一花独放不是春，百花齐放春满园”。同学们，我们都是在爱心里长大，爱就像是我们生命中的水和空气，不能缺少。让我们都来携起手来，共同努力，学习雷锋，从点滴的小事做起，奉献爱心，关爱他人，那么，我们的社会将会更加文明和谐，我们的生活将会更加温馨、更加美好。

伊春区第二中学学生会

201x年3月5日

昨日上午，由省委宣传部、省精神文明办指导，省总工会、团省委、省妇联支持，四川日报报业集团主办，华西都市报承办的“身边雷锋时代榜样2012感动四川十大人物”公益评选活动，在四川师范大学成龙校区正式启动。

昨日的启动仪式上，来自市公安局金牛分局的普通民警刘卫介绍，自己在日常工作中，多数时候是与居民直接接触，更应该学习雷锋精神，认真做好工作，帮助服务对象解决实际困难，“我要用行动践行雷锋精神!”除了民警，启动仪式上还有包括在校大中专学生、公务员、企业职工、志愿者、社区居民、窗口行业职工等近千人参与。

据了解，评选活动贯穿全年，将紧紧围绕“评选”这一主线，通过“身边雷锋大寻访”“雷锋精神大讨论”“学习雷锋大行动”“感人事迹大巡讲”四大板块的活动，掀起向雷锋同志学习的热潮。评选活动将把目光聚焦到这些普通人身上，发掘平凡人身上的雷锋精神，最终将评选出10位“感动四川人物”和1位“感动四川年度人物”，通过平凡人的不凡事，诠释出新时代的雷锋精神。

春暖花开，雷锋精神陪伴我们又走过了一年的青春岁月；三月，我们向雷锋叔叔致敬并汇报这一年中的许许多多。雷锋叔叔！向您学习，让我们领悟了许多，让我们成长了许多。

有些中学生认为，“学雷锋有什么好处呢？时代不同了，好人又没好报，才懒得学呢！”虽然，现在和过去有所不同，社会环境随着时代发展改变了许多，但是我们还是要牢牢记住：学习雷锋好榜样，不是一句空话，是我们灵魂深处的声音，是中华民族精神的重要部分，我们应该从学习和生活中的点滴做起，永远向雷锋学习。

在我们的校园里，就有许许多多的雷锋：他们伸出勤劳的双手，捡起了遗漏在地上的果皮纸屑，擦干净了一扇扇门窗；他们伸出节俭的双手，主动关掉了教室里、走廊上的长明灯；他们伸出灵巧的手，认认真真的修理着教室里损坏的公物；他们伸出温暖的手，关爱他人，让同学之间互帮互助，亲如一家：他的一句安慰，让你找到了走出迷宫的方向；她的一声鼓励，让你有了继续前进的动力……

雷锋是一个道德高尚的人，我们学习雷锋精神，就是学习做一个道德高尚的人。道德是最美丽的花儿，她扎根在圣洁的心灵上，她让人心底无私，胸怀坦荡。更多时候，道德是一种奉献和付出。

2008年5月12日，我国四川汶川县发生了8·0级特大地震，举国悲痛，人们擦干泪水，踊跃给灾区人民捐钱捐物。有的人千里奔波来到抗灾前线，献热血，撒汗水，特别是我们的解放军和更多的救援人员，他们整日整夜的忙来忙去，顾不上休息，有的每天只能休息一两个小时，有的甚至几天没有合过眼以致疲劳过度，需要住院医治。这些人，这许许多多的人，不都是在付出和奉献，不都是在践行雷锋精神吗？

中国五千多年的悠久历史，道德高尚的楷模数不胜数，雷锋是杰出的代表之一。但也有人迷失了自己，逃避榜样光辉的照耀，丧失了道德底线，在利益的驱使下，追逐金钱和权力，忘记了为人民服务的宗旨，做下了一些见不得人的事，真是丢尽了中华民族的脸，丢尽了自己的人格和尊严。到受到谴责和惩罚的那天才追悔莫及，却为时已晚。人，为何不脚踏实地，靠自己的努力来养活自己，关爱家人。“辛苦钱，千万年”，让我们学习雷锋精神，让自己的心灵干干净净；让我们无私的帮助别人，让每个人的心灵阳光明媚。

做一个有雷锋精神的人并不难。只要我们从身边的小事做起，我相信，在生命的每时每刻，持之以恒的去做有道德的事，尽自己的能力去帮助每一个你可以帮助的人，你终究会成为一个和雷锋一样的有道德的人。但，这不应当是一个人的责任和呼吁，是我们全中华儿女的责任，让雷锋精神在我们每个人的心中自由飞翔……

让我们铭记并践行雷锋精神吧！因为他会像这三月的阳光一样温暖你，也温暖我，温暖我们伟大的中华民族。难道还有什么比人人心中都有大爱更美好的事情吗？

三月五日这天，学校组织了学习雷锋日的活动。去打扫景区的环境。

我们穿着整齐的校服，排着整齐的队伍，进入了景区大门。一进门，大家就开始边走边拾垃圾，唉!人们的环保意识太差了，在如此风景如画的地方，游客们居然也舍得随手乱扔矿泉水瓶、塑料袋?肆意破坏大自然的生态环境。大家仔细地草丛里、路旁的树枝上搜索着，不肯放过任何角落，一个个干得十分认真，十分带劲儿，谁也不嫌脏、不嫌累。

看见我们这样，许多来往的游客对我们竖起了大拇指，一个劲儿地点头称好，还有的游客以我们为榜样，也学着我们的样子拾起路边的垃圾。

一路上，我们每一个人都睁亮着自己的火眼金睛，把隐藏在各个角落的垃圾一一擒拿，决不让任何垃圾漏网。到了猴山，一群野猴对我们龇牙裂齿，抢夺我们手中的食物，大家吓得哇哇乱叫，胆小的女生都要吓哭了，但同学们依然冒着被野猴袭击的危险拾起周围的垃圾。走着走着，一条清澈见底的小溪呈现眼前，我们已经来到了美丽的金鞭溪，但是大家都顾不上欣赏两岸美丽的风景，还是努力地寻找着各种垃圾。有的同学走上青苔去捡矿泉水瓶，被滑倒了;有的同学为了捡到扔在草丛里的塑料袋，被刺着了;有的同学为了捡到溪边的易拉罐，被打湿了，但是没有一个人放弃，一如既往地行使着我们绿色的使命。

听，中华大地上又一次响起三十几年前毛泽东同志的话音；向雷锋同志学习！这声音鼓舞着我们，激励着我们，中华大地正掀起一股学雷锋，树新风的热浪。

瞧，中原路上，闪动着我们的身影，擦洗护拦，维持秩序。捡拾垃圾，保护环境。人们赞叹着：“这真是一群小雷锋！”。

再看看我们的校园吧。在我们蓼泉中心小学的校园里，个个都是“活雷锋”。老师门身先士卒，走到哪里，好事做到那里，为我们树立了榜样，同学们更是不甘落后。

我们是五年级的学生，是一、三年级同学的大哥哥、大姐姐，理应为全校同学做出榜样。星期三下午课外活动，同学们带上抹布，来到教学内清扫楼道、擦门牌，同学们就七手八脚地干起来，楼道内顿时变得热火朝天。我们先把抹布用清水浸湿，然后便擦了起来。有的门牌较脏，不知擦了多少遍，总算擦完了。有的同学额头上渗出一颗颗豆大的汗珠，沿着脸颊往下淌，也顾不得用手帕去擦，只用袖子一抹，又开始擦起来。平时娇里娇气的女同学，现在不怕脏不怕累。经过同学们的努力，楼道内终于被我们擦洗的干干净净了。

五年级老师的办公室里，总是活动着我们班范嘉乐同学的身影，那是他在主动地帮助老师打扫卫生。

四年级的同学虽然比我们小一个年级，也毫不示弱。他们挥舞着大扫把主动打扫了校门口的卫生，让我们出入校门有一个好心情。像这样的好人好事真是层出不穷。你看，现在校园里不是出现了一个个“活雷锋”吗？雷锋曾说过这样两句话：“全心全意为人民服务”“把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。”当然，还有许多大大小小、多多少少的问题等待着我们去回答，回答的方法是：向雷锋学习，行动起来！

同学们，快来加入这“学雷锋，树新风”的活动中来吧！雷锋在我们前面，赖宁在我们前面，许许多多的楷模都在我们前面，让我们去追赶他们！

“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党......"每当我听到这首歌，就想到了"雷锋"这个名字，也想起了3月是学雷锋月。我们必须要学雷锋，做好事。雷锋说过"人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去。"雷锋叔叔一只全心全意地为人民服务，他不索取回报，也不留下名字，他只会说;”这是我应该做的。"那一次，雷锋从安东回来，在沈阳转车。他碰到了一位白发苍苍的老人，老人与自己顺路就陪着老人去坐车，还把面包给大娘吃。当雷锋得知她是千里迢迢赶过来看儿子的，雷锋又毫不犹豫地帮大娘寻找儿子的住处。找了两个多小时，终于找到了老人的儿子，母子二十人十分感谢雷锋。雷锋留下了"这是我应该做的"便离开了。雷锋出差一千里，好事做满一火车。雷锋见到需要帮助的人，就尽自己最大的能力。我们应该学习雷锋乐于助人的精神。所以，我们学校举行了"学雷锋，做好事"的活动。那一天，三点钟的时候，我们全班都在外面排队，右手拿着一把扫把，蓄势待发。在老师的带领下，我们井然有序地排着队一个跟一个地走出学校。这次，我们班的目标是把大姐清扫干净。我们来到大街上，不禁目瞪口呆。原来街道上到处都是垃圾，而且布满了灰尘。我心里暗暗的想：真是太脏了!我们怎么可能完成任务呢?可是我转念一想，雷锋叔叔不也是经常为人民做好事吗?他不怕辛苦，不畏艰难，现在只是让我们扫垃圾，真是小菜一碟!想了一会儿，我就卷起袖子，拿起扫把，在大街上扫垃圾。才扫了一阵子，灰尘就铺天盖地，到处乱崩了。我们班的同学不怕脏，不怕累，不怕苦，盯着炎热的太阳扫垃圾、捡垃圾。纵使很劳累，但我们依然很开心。经过我们三十分钟的共同努力，终于把街道清理的干干净净，焕然一新了。路过的人纷纷向我们竖起大姆指，夸我们是活雷锋。听了路人的夸奖，我们的心里都洋溢着一种从未有过的感觉......

正所谓"予人玫瑰，手留余香"。原来帮助他人是如此的幸福，如此的满足。怪不得雷锋叔叔那么乐于助人，富有爱心。我们应该向雷锋叔叔学习，让这种精神撒满中华的每一个角落!"学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党。爱憎分明不忘本，立场坚定斗志强......"不经意间，我的嘴边又哼起了这首歌......

夕阳的余辉，固然只有片刻，却能带给人美好的视觉;烟花的绽放，尽管只在刹那，却能带给人难忘的瞬间;他的存在，虽就二十二年，却能带给人身心的震撼!

二十二回的春秋，二十二载的年华，二十二年的生命，他把青春，把生命，把一切，献给了党。他是百合吗?芬芳而淡雅;他是荷花吗?出淤泥而不染;他是昙花吗?自在典雅。他，到底是谁?他随着三月阳春的脚步含笑而来!他，带着三月温暖的春风，携着三月蓬勃的朝气，走遍大江南北，江河大地，它的事迹，能带给人心灵的震撼!他，就是雷锋!

有的人，说他“傻”，因为他是那么无私，或许，这，不是傻，是真正的智慧!是我们每个人心灵上所欠缺的，也是最为宝贵的东西!雷锋1960年入党，两年多来，他为党倾力付出，不求回报，宁可自己受苦，也要帮助别人，他把身心献给了党!在雷锋的照片上，最让人忘不了的，是他由衷的笑容，“赠人玫瑰，手有余香”，或许，他想用他的事迹与笑容，告诉世人这个真理吧。还有他那本可歌可泣的《雷锋日记》。雷锋说过：“一滴水只有放进大海里才不会干枯，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。”可是，就是这样一个人，这样一个务实、无私的人，离开了这个世界，他为党付出了毕生的心血，却未见到党的辉煌时刻。伟大的领袖毛主席为他题词：“向雷锋同志学习”时至今日，早已过去了五十多年，半个世纪的时间过去了，可是，学雷锋的精神，丝毫未曾磨灭，像松树一般，四季常青，这不仅是一种精神，也是一种爱的奉献，更是对雷锋的纪念，雷锋的事迹、精神，像一块比花岗岩还要坚硬无比的石头，风霜雨雪磨不灭它的痕迹，江河冲刷不掉它的刻痕，时间也无法打磨它的棱棱角角。它，屹立在中华民族的心中。它是中国历史长河中一条独特的帆船，迎风远航，带着雷锋的事迹向未来驶去!

在有关于中国的万千曲目当中，就有不少写雷锋的歌曲，其中就有一首歌叫《接过雷锋的枪》。接过雷锋的枪，顾名思义，就是让我们传承雷锋的精神。现在我们是一名小学生，在我们的胸前飘扬着鲜艳的红邻巾，我们有义务，也有责任，去发扬雷锋的精神，因为，我们是祖国的未来，在经济将会无比发达的将来，雷锋精神是不可或缺的，也是最为重要的一部分，只有将这种值得我们学习的精神发扬，我们的祖国才会真正的富强。做一件好事很简单，可是，做一生的好事就不容易了，我们一定要从现在开始学雷锋，做一个有道德的人，把学雷锋真正当成一种习惯，这不是口头的话语，俗话说：“言必行，行必果。”实践是证明一切的办法。实践不仅会证明我们的诺言，也会让我们像雷锋一样体会到那种莫名的快乐，更会让我们的脸上永远漾着像雷锋一样的笑容，因为，还是那句话：“赠人玫瑰，手有余香”我们去帮助别人，别人快乐了，说明我们的帮助成功了，我们也自然会和被帮助的人一样快乐，幸福，这才是助人为乐的道理。就像毛主席说的那样：“向雷锋同志学习”

在这个温暖的春季，就让我们一起以诗歌的方式，去弘扬雷锋的精神，雷锋的事迹：

三月的鲜花芬芳了你的名字，/三月的小雨打湿了那首歌。/和一九六三年并肩走来的不只是您的名字。/站在一九六三的起跑线上我开始凝视。/在缺少爱的荒原，/你是绿树一丝，春花一朵;/在缺少爱的星空，/你是皓月一轮，明星一颗;/在缺少爱的旅途，/你是小船一只，大桥一座;/在缺少爱的冬日，/你是一缕春风，一盆炭火;/啊，雷锋!你是爱的丰碑，/爱的旗帜，爱的楷模!/……(引用诗歌)

就让雷锋精神，渗透我们的心灵，我们的生活!让我们一起去学雷锋!让无数雷锋在新的21世纪涌现!让雷锋精神在祖国大地发扬光大，代代相传，青春不息!

学雷锋，做有道德的人!

[学雷锋树新风初三作文

雷锋这个名字众所周知，他是党的好儿子，一位好战士，虽然雷锋叔叔年仅22岁就牺牲了，但他的英雄事迹却名垂千古。

雷锋叔叔日记里有这么一句话：把有限的生命投入到无限的为人民服务中去！的确，人的生命是有限的，但为人民服务是做不完的！我们应用有限的生命为人民多做些好事，有益于人民的事，这样生命才有价值和意义。和雷锋叔叔比起来我就太惭愧了，以前我不怎么做好事，基本上都是做坏事，了解到雷锋叔叔如此舍己为人时，我明白我要想改变自己，做有意义的事是必不可少的。我以后会尽力学习他的为人民服务、舍己为人的精神！

雷锋叔叔他的钉子精神，也值得我学习！做什么事都是挤时间钻研！我以前学习却从不认真，马马虎虎，能偷懒的地方就偷懒，把学习当成一种负担，不是为自己而学，而是为父母而学。自从了解到雷锋叔叔为工作、学习都非常认真、刻苦钻研时，我也暗下决心认真学习，为祖国效力读好书，做一个有能力、出色的人！把学习看成一种乐趣，为自己的将来而读书。

雷锋叔叔勤俭节约，一双袜子烂得不能再烂了，还舍不得扔掉。但他却向政府、灾区捐了不知存了多久的200元钱，那时他每月工资仅6元！有许多人都说雷锋叔叔傻，我却不这么认为，雷锋叔叔有着高尚的品质，自己节约捐给别人，这是多么无畏的舍己为人精神，多么值得我们学习！现在，在我们身边都有一种不良的风气，许多人平时花钱大手大脚，但有什么慈善捐款活动都置之不理，自私自利，一点都不为国家想想，为社会想想，为人民想想。我要认真学习雷锋叔叔无私、舍己为人的精神！雷锋叔叔生命虽然短暂，但是很光辉，您的精神是永垂不朽的！我会牢记您的各种高贵品质，把它们融入到我的生命中去！

[学雷锋树新风作文700

一个活动要办得好既可以当做企业文化,也可以激励员工~不管是警服，城管服，护士装，圣诞装，职业装还是其他等等，当晚评选出来的最佳着装人士就可以获得丰厚的奖品，所以，赶快加入到我们之中来吧。

圣诞夜收费40元/人，包括意式咖啡或奶茶一杯或时代啤酒一支+圣诞餐点一份+圣诞主题电影+一系列聚会游戏+奖品，是的，相信你的眼睛，就是这么的便宜。,入场就送小礼物，然后现场抽奖，大奖一定要有力度。

吸引眼球是第一位。元旦商机，推出丰富多彩的一、 活动时间： 2009年12月 日——2009年12月25日

二、 活动主题： 成功沟通 始于(咖啡厅名称)

三、 活动内容：

(一)、 真情(咖啡厅名称)——免费品尝咖啡活动方案

时间、地点：2011年12月23 日——12月25日可自行选择人流高峰期时间

(二)、 咖啡厅圣诞老人赠送礼物活动

时间：2011年12月23日——12月25日 地点：咖啡厅餐厅内

内容：圣诞树上的雪花悄然无声的的飘落，风捎来醉人的醉声，当夜色铺满天空，平安夜的歌声唱起，我们再一次在欢歌笑语的圣诞节相遇。

为培养文化的人气指数，我们特邀五位圣诞亲善大使为在咖啡厅消费的宾客赠送圣诞礼物。同时，在圣诞礼物上标有咖啡厅的主题标语或祝福语。例：成功沟通，始于xx xx咖啡祝各界宾鹏圣诞节快乐!初雪的拉萨到处洋溢着圣诞的色彩，圣诞亲善大使欢快的歌声，为满鹏宾客送来了圣诞祝福，也送来了温暖了xx的情怀。

活动寓意：品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌广告效应。

(三)、 咖啡厅中外嘉宾圣诞大联欢活动方案

时间：2011年12月23日20：00 地点：xx路xx号xx咖啡咖啡会馆

邀请嘉宾：邀请

内容：12月24日晚，共同庆祝自己传统的节日。让整个咖啡厅装扮成圣诞的气氛，使他们有重归故里的感觉，给他们营造家的享受，在欢乐祝福的同时，品尝家乡的美食，聆听悠扬的钢琴曲，飘散在橙色的灯影里，三分迷离，七分柔情，感受法国的浪漫、英国的含蓄、美国的奔放…感受西餐文化带给人们的愉悦享受，感受超值服务的优越性。餐厅所有人员必须都佩戴绶带。

寓意：通过各位嘉宾的参与引发咖啡厅圣诞节活动的高潮，吸引新闻 媒体的广泛关注，整个活动气氛热烈、高雅，倡导时尚消费理念，咖啡厅西餐文化得到了最大的渲染，使本次活为咖啡厅前期宣传打下坚实的基础，突出咖啡厅深厚的文化底蕴。

四、 形象宣传制品促销投放策略：

1、台历：

制作策略：把xx西餐中选出12道精典咖啡，每一款咖啡设计在每个月中，并做相应打折活动 ，在圣诞节前全部派发完毕。消费者可持咖啡彩图到xx咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。

2、dm宣传单页：

制作策略：将咖啡厅圣诞节活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。

3、钢琴曲点单：

制作策略：中内外著名钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的音乐，钢琴师即可弹奏出悦耳动听的音乐。

4、咖啡品尝操作台：

制作策略：重点突出企业形象、企业文化、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上咖啡厅简明的精典物语，得到消费者对咖啡厅的极大认可。

5、 易拉宝：

主要内容：咖啡厅精典咖啡起源简介、企业理念。摆放于5楼大厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。

6、大型咖啡展牌：

制作策略：采用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典咖啡名称，价位。摆放于二楼餐厅楼梯旁边，便于消费者上来就可自行挑选菜品。

五、媒体形式

1、海报宣传：在店内或者大型商场内张贴宣传海报，宣传此次活动，吸引大家参加。

2、新闻媒体：邀请拉萨电视台、拉萨晚报，商报报社等新闻媒体参加各位嘉宾圣诞大联欢活动，采访记录内地友人在拉萨的快乐圣诞节。

3、网络媒介：将此次活动发布于网络上，即xx的官方网站，从活动的宣传到活动的进行，拍摄照片刊登在官方网站上，让人们了解此次活动。

4、在报刊杂志上做宣传：在时尚报刊、杂志上做活动宣传，吸引顾客参与。 促销方式，节前消费热潮也随之袭来、广告词：想和你一起分享圣诞节的时光。

：