关于议论文的结构和写作方法合集6篇 作文素材(热门20篇)

层进式的文章一般有三种格式：

(一)将中心论点进行分解，分成几个分论点，这些分论点之间的关系是由浅入深、由简单到复杂。层间可用诸如“不仅……而且……”“……况且”等关联词语过渡，同时又以此反映层次间递进的关系。

例： 严于解剖自己

1、要不断进步，必须无情地“解剖我自己”。

2、论述如何才能“解剖”好自己。

①对自己要有自知之明。(这是“解剖”好自己的前提。不了解“病”在哪里，就无从下刀。)

②光有自知之明还不够，还要勇于自我批评。(这是解剖好自己的途径。不开刀，就无从去“病”。)

③自我批评的勇气来源于对真理的追求和崇高的信念。(这是解剖好自己的关键。不掌握开刀的规律，刀就开不好，也就难以真正去“病”。)

(二)按照“提出问题，分析问题，解决问题”的思路安排论证结构，即围绕中心心论点回答三个问题：①是什么，②为什么，③怎么办。

例： 实现心中的理想

每个人心中都有属于自己的天使。何谓“天使”呢?天使就是心中向往的东西，渴望实现的美好的东西，正如你的理想。要实现心中的理想，必须用心地雕琢心中的天使，用你手上的雕刻刀，把天使雕刻出来，展现出来。“天使”展现了微笑，理想之花绽放着光彩。(是什么)

理想是你在黑暗中指路的明灯，理想是你在迷失方向时的指南针，理想还是你焦急干渴时沁人心脾的清泉，理想是我们人生重要的部分，而人生不断前进的动力是为了实现理想，为了雕琢心中的天使，使天使成型，使理想成型。(为什么)

那要怎样才能实现心中的理想，雕琢心中的天使呢?

实现理想需要坚强的毅力和强大的意志。刘翔，一个代表速度的名字，已经载入田径史册。他从参加110栏比赛开始，就有着与世界短跑名将同台比赛的理想，同时他为实现理想而努力。跨越一道道栏，战胜一个个障碍，他用毅力去雕琢心中的天使，实现心中的理想。

实现理想需要无畏的勇气和不懈的坚持。撒切尔夫人，一个被誉为“铁娘子”的女人，她不畏惧政治场上的黑暗和腐败，凭着一个弱女子的勇气和坚持，终于入主英国唐宁街十号，实现了她当首相的理想，把心中的天使雕琢出来。

天使总是美好，但天使不容易展现出来。要使天使成型和理想成真，不能缺少一颗认真的心。居里夫人与她的丈夫，他们的事迹可谓是家喻户晓，为了提炼钋和镭元素，他们日日夜夜焚膏继晷地在实验室工作，忘记其他的事情，一心一意地做研究，终于提炼那两个饱含汗水的元素，他们实现了理想，雕琢上心中的天使。

天使之美，犹如春天争芳斗艳的花儿，理想之美，犹如夏天郁郁葱葱的树儿。为了雕琢心中的天使，为了实现心中的理想，我们需要坚强的毅力，非凡的勇气和一颗专注的心，只有这样，天使才能成型，理想才能成为现实，才能看到天使的美丽和理想的光彩。(怎么样)

(三)针对某些不好的社会现象，分析其危害，挖掘其产生根源，指出解决问题的办法。

即“摆现象 ——析危害——挖根源——指办法”的格式。

例1：给爱一点空间

曾经听过这样一个故事。一个即将步入婚姻殿堂的女孩问她的母亲：“怎样才能使爱天长地久?怎样留住爱人的心?”母亲无语，她默默地弯腰，从沙地上捧起一捧沙子。她双手平摊，沙粒在她的掌中稳稳而立，一滴也未漏出。突然，母亲双手紧握，用力挤压掌中的沙子，许多沙粒从她的指缝间滑落。当她再次向女儿摊开手掌时，掌中的沙粒已所剩无几了。她望着惊讶又疑惑的女儿，说：“给你爱的人和爱你的人一个自由的空间，过多的爱和压力会使爱窒息”。

听完这个故事，我沉思良久。爱是没有错的，但爱的方式却各有千秋。不能否认有些爱的方式只能给你爱的人带来禁锢和伤害。

报纸上曾经多次报道过“巨型婴儿”的故事。一对夫妇中年得子，异常兴奋。对孩子千娇万宠，一直让他睡在摇篮里，不管孩子实际年龄是多少，还把他像婴儿一样呵护着。不料一场突如其来的车祸夺走了夫妇俩的生命，当警察走进他们的家时，被一个躺在巨型摇篮里的“巨型婴儿”惊得目瞪口呆，不知如何处理这个已是青年的“婴儿”。他既不会自己走路也不会自己吃饭，自理能力为零，不知如何走完剩下的大半人生。夫妇俩爱孩子，这无可厚非，但他们如此溺爱他，却毁了他本该灿烂美好的一生。孩子如同美丽的鲜花，把他们放在温室中培养，虽然避过了风雨，却使他们越发娇嫩，不小心受到一丁点伤害，就谢了。而真正经历过风雨的野玫瑰，却能在恶劣的环境中昂首屹立，常开不败，绚丽多姿。那么，深爱着孩子的父母呵，何不给孩子一个空间，一次机会，让他们自由的穿越风雨，展翅九天?

据说，鹰都在悬崖上筑巢，巢中先铺一些荆棘，然后再铺大量的柔软的干草，以免伤到小鹰。当小鹰慢慢长大后，老鹰就渐渐拿去干草，小鹰自然受不了刺痛，都退到巢边，这是老鹰就把她的孩子们推下山崖，迫使它们自己飞起来。求生的欲望使小鹰们扑腾着起飞，从而学会了飞翔。我们难道能说鹰妈妈不爱小鹰吗?不!她是爱孩子的。正是因为爱，才不得不用这种方式让它们在残酷的生存环境中尽早自立，展翅九万里，一跃上青天。

有人曾说：“自由是爱的空气，禁锢会使爱窒息，赐予是爱的雨水，泛滥会把爱淹没。”不要用热烈的心炙烤鲜花，因为这样它会凋谢，不要强加给琴弦一个它不能承受的力道，因为这样它会断掉。给爱一点空间，让你爱的人在爱的滋润下健康成长!

评析：本文典型地运用“摆现象 ——析危害——挖根源——指办法”的格式，逐步深入，从而揭示爱需要空间和自由。思路清晰，逻辑严密，语言流畅。

一、议论文的概念：

以议论为主要表达方式，运用准确严密的语言分析事理、阐明作者观点的文体。

二、议论文的分类：

从内容上来看，一般可分为政治论文和学术论文。通常所说的议论文，主要指的是政治论文。从论证方式来看，议论文又分为立论和驳论两种。①立论：在论证中逐步树立自己的论点。②驳论：在论证中以反驳对方观点来树立自己的论点。

三、议论文的特点：

内容具有理论性，结构具有逻辑性，语言具有概括性、准确严密。以理服人、以情动人。

(一)、议论文三要素：论点、论据和论证。

1.论点：是作者对所论述问题的见解和主张，是议论文的灵魂。议论文一般只有一个中心论点，有的议论文还围绕中心论点提出几个分论点。要区别中心论点和分论点。论点应该是一个明确的判断，是作者观点的完整陈述。是一个概括力很强的句子。它可能在文章的开端，也可能在文章的中间或末尾，许多时候文章的标题正是一个中心论点。如果文章当中没有一个适合做中心论点的句子，那么，就要由我们自己来归纳了。

另外，可以通过“认为”、“必须”、“由此可见”、“要”、“是”、“不是”等表示肯定或否定的关键词来寻找论点。

2.论据：是证明论点的材料，是支撑论点的材料，是作者用来证明论点正确的理由和依据。它被论点统率，为论点服务的。

任何论点，只有被充分的根据作证明后，才会有说明力;没有根据的论点，既使正确，即使深刻，也不能说服人。所以作者在表明自己观点态度的同时，，也必须提出充足有力的根据，比如赞成什么，为什么赞成，认为某个现象不好，根据是什么，这样才能做到有根有据，以理服人。

论据的两种类型：事实论据和道理论据。

事实论据：包括有代表性的事例、确凿的数据、可靠的史实等。所用的事例可以是具体的，也可以是概括的。如果运用了事实论据证明论点，同时就是使用了举例论证方法。如《谈骨气》中文天祥宁死不投降、齐人饿者不食嗟来之食、闻一多面对国民党特务的手枪拍案而起，就是三件事实。

作为事实论据的材料必须真实、确凿、并且有代表性，所选的事例和观点要统一，否则就失去了事实论据的说服力，影响了议论效果。

道理论据：指经过人们的实践检验的、为社会所公认的正确理论，包括社会科学理论，如哲学理论;也包括自然科学的原理、定律、公式及广为流传的谚语、名言、譬句等。

注意，有的时候道理论据也指作者的推理。描述性的话，即便是领袖和名人说的也不能算作道理论据。如《俭以养德》中所用的鲁迅和高尔基的话都是描述性的话，鲁迅的话展示了他节俭的生活作风;高尔基的话展示了列宁节俭的生活作风，二者都是事实论据。

论据的作用：无论是事实论据还是道理论据，作用都是证明作者的观点，只是我们在阅读时，要分析直接和间接证明作者的哪个观点。答题时往往要求答出直接证明的那个观点，这个观点未必是全文的中心论点。

3.论证：指运用论据证明论点的过程和方法。是论点与论据之间逻辑联系的纽带。论点解决“需要证明什么”的问题，论据解决“用什么来证明”的问题，论证解决“怎样证明”的问题。

(二)、议论文的论证方法。常见的有以下四种：举例论证、道理论证、对比论证、比喻论证。

1. 举例论证：列举确凿、充分、有代表性的事例证明论点;

例如：《发问的精神》一文举出了下列事例：牛顿对苹果落地要问出个所以然，从而创立了“万有引力”说;瓦特把壶水滚沸当做问题研究，发明了蒸汽机;释迦牟尼对极普通的人生现象寻根究底，创立了佛教;孔子在太庙里看见每样事物都要问，向老子问礼，成为万世景仰的圣人。通过列举四位名人的事例，论证了发问精神的可贵。

又如，《谈骨气》一文列举了三个事例：南宋丞相文天祥率众坚决抵抗元军，被俘后誓不投降，慷慨就义;古代一个穷人宁肯饿死，也不吃嗟来之食，;民主战士闻一多面对国民党特务的暗杀，愤怒痛斥国民党特务。三个事例从不同角度证明了“我们中国人是有骨气的”。这一中心论点

2. 道理论证：用马列主义经典著作中的精辟见解、古今中外名人的名言譬句以及人们公认的定理公式等来证明论点。

例如《论求知》第十段列举“读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人思维精密，哲理使人思想深刻，伦理学使人有思想，逻辑修辞使人善辨”这六门科学知识的作用进行论证，归纳出“知识能塑造人的性格”的结论。列举的内容丰富翔实，得出的论断令人信服。由于道理论证所引用的材料都是被客观实际所证实的科学结论，或是被人们所公认的道理，具有理论的权威性和思想的深刻性，因而具有不可辩驳的力量和说服力。

例如：《“偃旗息鼓”和“圆满结束”》一文，文章引用《辞源》中关于“偃旗息鼓”的两个出处，《辞源》作为具有权威性的古汉语工具书，作为理论论据有一定的权威性，而这两个出处有力地论证了“偃旗息鼓”与“圆满结束”不是一回事，中间不能画等号，指出滥用成语的不良文风的危害，有力地论证了自己观点的正确。

3. 对比论证：拿正反两方面的论点或论据作对比，在对比中证明论点。

例如：《纪念白求恩》一文用白求恩“对工作的极端的负责任，对同志对人民的极端的热忱”与不少人对工作不负责任，“对同志对人民”“冷冷清清，漠不关心，麻木不仁”进行对比;用白求恩“以医疗为职业，对技术精益求精”与“一班鄙薄技术工作以为不足道、以为无出路的人”进行对比，具体论证了学习白求恩的共产主义精神。

又如：《想和做》一文将“有些人只会空想，不会做事”与“也有些人只顾做事，不动脑筋”进行对比，指出其危害，论证了“想和做是分不开的，一定要联结起来”。这样运用正反对比，使正确与错误分明，让人们摒弃错误的，接受正确的，增强了论证的效果。对比论证是一种综合的论证方法，可以包括事实的对比、道理的对比以及有相反效果的比喻句的对比。有时一段文字中不止一种论证方法，一定要找全

4. 比喻论证：用人们熟知的事物作比喻采证明论点。

又如《论求知》的第四段用“人的天性犹如野生的花草，求知学习好比修剪移栽”这一组比喻来论证“求知可以改进人的天性”的论点。这样写，使论述的道理通俗易懂。

论证方法都有其作用，

举例论证，用典型事例论证中心论点，可以增强文章的说服力，令人信服。

道理论证，引用名人名言，古代典籍，可以提高文章说理的权威性和可信度。

(三)、议论文的结构。

关于议论文的结构有两种说法：

第一种分法：议论文最基本的结构是，提出问题(也叫引论)、分析问题(也叫本论)、解决问题(也叫结论)。又可以分两大类：一是逐层深入的论述结构，叫“纵式”;一是并列展开的论述结构，叫“横式”。(这种分法作为了解)

第二种分法(考试常考)：议论文的论证结构大体分为三种形式：

1.“总—分”式，反映作者演绎推理的思维形式。它先提出论题或论点，然后从几个方面进行论证。

2.“分—总”式，反映作者归纳推理的思维形式。它先对所要论述的问题分几个方面剖析，再顺理成章地归纳总结出结论。

3.“总—分—总”式，它反映作者综合运用演绎推理和归纳推理的思维形式。先总出论点，然后从几个方面论述，最后总结全文，形成结论。相对于前两种结构形式来说，这种结构形式的引论、本论、结论都较齐全，比较常见。

(四)、议论文的语言——准确性、概括性,生动性, 鲜明性. 理解重点词语的含意，评析文章语言的风格。通过语境即上下文，联系文章的论述内容和论证特色来理解词语的含意，并分析语言，评析语言风格。

议论文的语言风格与作者的生活、个性和阅历有关。有的简洁平实，有的含蓄幽默，有的典雅华丽，有的清新自然. 议论文运用判断推理的逻辑推理，它要求议论语言周到，没有疏漏，无懈可击。否则议论文所提出的论点就立不起来，从而失去了文章的战斗力。所以严密性是议论文语言的第一要素。此外，议论文是说理文，要求文章应有明确的概念，严密的推理。若要达到这样的效果，必须注意语言的准确性。是非明确才能以理服人，色彩鲜明才能以情动人。无论是立论还是驳论，目的都是要树立自己的观点;为了达到这个目的，优秀的议论文的语言都具有是非明确、色彩鲜明的特点，否则就不能以理服人、以情动人。

(五)、议论文的论证方式：

议论文的论证方式有以下两种：

①立论：直接提出并阐明论点的论证方式叫立论。用这种方式写作的议论文被称为“立论文。” 《继续保持艰苦奋斗的作风》就是一篇立论文。

②驳论：通过反驳对立的论点来阐明自己的论点的议论方式叫驳论。这类议论文常称为“驳论文” 。

阅读“驳论文”，首先要弄清文章反驳的观点，如《中国人失掉自信力了吗?》一文针对当时有些人散布中国人对抗日前途失去信心的悲观论调进行批驳。

其次，弄清反驳的方法，一般有三种方法：驳论点;驳论据;驳论证。由于议论文是由论点、论据、论证三部分有机构成的，因此驳倒了论据或论证，也就否定了论点，与直接反驳论点具有同样的效果。一篇驳论文可以把几种反驳方式结合起来使用以加强反驳力量和说服力。

A.反驳论点：即对对方的论点进行批驳，指出它是荒谬的、虚伪的，这是驳论中最常用的方法，又分为直接反驳和间接反驳。

直接反驳即直接指出对方的荒谬。这种方法有的是引用确凿的不可辩驳的事实，有的是从理论上进行透彻的解剖和分析。

间接反驳又分为两种方法：一种是对一些对方的论点进行合乎逻辑的引申，使敌论点露出马脚，以此驳倒对方，即归缪法。另一种是证明与对方相对立的论点是正确的，那么相反也就证实了对方的论点是错误的，即反证法。

B.反驳论据：即揭示对方论据错误，以达到驳倒对方论点的目的。因为论点是由论据来支撑的，驳到了论据，就使论点站不住脚。

C.反驳论证：即揭露对方在议论过程中的逻辑错误，如大前提、小前提与结论的矛盾，对方各论点之间的矛盾，论点与论据之间的矛盾等。

在议论中，虽然有立论、驳论两种议论方式，但并不是完全分割开来的，因为破的目的也是为了立，所以在运用时，立论和驳论常常是相互联系，交替使用的。

有了材料，明确了主题，接着便是安排结构，给文章“搭架子”。结构上总的需求是“有序”，文章体裁不同，结构原则也不同。记叙文多用“连惯式”结构，按照事物发展和情感的变化来布局，通常顺序为“发生—发展—变化—结局”；有时，采用倒叙手法，也还是属于“连贯”的范畴。

论述性文章以“提出问题—分析问题—解决问题”的内在逻辑层次来布局，常用的结构方式为“起承转合”。“起”就是提出观点；“承”即论述自己的观点；“

转”就是转向问题的反面，再加一层论述；“合”是总结，综合，结束论证。

《高考说明》要求作文“结构完整”，指的是文章的布局要有头、有身、有尾，全篇贯一，成为一个有机整体。

1.把握记叙文的结构形式，重点训练“连贯式”。

2.把握议论文的结构形式，重点训练“起承转合”式。

3.认识文章结构灵活的特点。

题目1：用“连贯式”结构，写一篇记叙文或编一个故事。题目自拟，字数800字以上。

题目2：今年诺贝尔化学奖得主是日本的田中耕一，诺贝尔化学奖评委会称他是开启生物大分子新研究领域大门的第一人。但他既不是教授，也不是硕士，博士，他只是一名普通的工程师，在日本名不见经传，他数十年潜心钻研，默默耕耘。他的获奖让日本人大吃一惊，也给我们很多启示，请你写一篇文章，谈谈你的感受。

要求：⑴采用“起承转合”的结构方式，写一篇议论文。

⑵题目自拟，字数800以上。

“连贯式”的结构，能够把事情的来龙去脉或人物的经历明白地表现出来，符合人们的认识规律。以“连贯式”写故事，要考虑时间或空间的完整状态。谈田中耕一的获奖，应当挖掘他成功的内在原因。像“学历与能力”、“平凡与伟大”、“甘受寂寞“等都是贴切的立意。

例文1严家炎

每当回忆起在北大的三十多年生活，我眼前总会浮现一副熟悉的面庞上闪露的纯真、友善、亲切、温暖的笑容，一种出现在困难时刻而令我永远难忘的笑容。

那是l968年，这年冬天在我记忆里特别寒冷。清理阶级队伍一开始，全系教师不分老少，都被工军宣队勒令迁居到十九楼单身宿舍里。北风呼啸，阴云密布，衰草瑟缩，好像整个冬天没有什么阳光。每天几乎都有新的“阶级敌人”被揪出来示众的消息。终于有一天，我也被作为“现行反革命”批斗了。开过批判会的那天黄昏时刻，听着楼外高音喇叭传出的“样板戏”主人公的唱段：“时令不好，风雪来得骤……”，我立时触电似的，浑身毛孔都感受到一阵寒意猛烈袭来，不禁打了一个冷战。我并无食欲，却麻木地下意识地走向食堂，一路上尽量低着头，避开与人们接触，以免给他人或自己招来什么麻烦。“你怎么现在才来?

还没有吃晚饭么?”有人在食堂门口，挡住了我的去路，关切地发问。

我吃惊地抬起头，在昏暗的灯光下，看到了一副熟悉而又友善的笑容。这笑容是这样纯真、亲切、温暖、深情，一下子铸刻到了我的心底。显然，这位平时和我很少交谈的同事，在这个极严峻的时刻，向我伸出了充满友情的手，他丝毫没有把我看作“反革命”，好像根本不知道下午刚开过批斗会，应该同我划清界线一样。

我知道那阵子在我身边或身后，经常会有一两位“监护人”，所以只匆忙地向他点了点头，轻轻“晤”了一下，就慌乱地走向卖饭菜的窗口，并没有正经回答他的问题，他却随着我走向窗口，直到看我买好饭菜，坐下来用餐，才默默地离去。

这一瞬间发生的小镜头，至今已过去了二十年，我猜想“他”这位当事人也许早已忘记(以后多少年中，再没有听见他重提过此事)。但这个镜头却一直摄印在我心灵的胶片上，并将永远留存下去。“

导语：时间会刺破青春表面的彩饰，会在美人的额上掘深沟浅槽，会吃掉稀世之珍 ! 天生丽质，什么都逃不过他那横扫的镰刀。以下是yuwenmi小编为大家精心整理的关于珍惜时间的名人事例，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

丁肇中谈“浪费”——时间是最浪费不起的

著名科学家丁肇中说：“看电影是金钱和时间上的浪费，尤其是时间，那是最浪费不起的。”丁肇中读起书来非常专心，夏天里甚至隆隆的雷声大作时，他都听不见，可说是雷打不动。如果遇到疑难问题，他决不中途退缩，要么查阅参考书籍，要么向老师和同学请教。不找到正确的答案，不弄个水落石出决不罢休，所以，他的时间总不够用。在实验室工作时，往往每天只睡两三个小时，甚至通宵达旦。为了搞科研，他需要和世界各地的研究机构联系，他乘飞机是“买月票”。一般人乘飞机不能睡觉，他正相反，乘飞机是最好的休息，常常见他下了飞机，眼睛里挂着血丝就直奔实验室……

马哈蒂尔讨厌做多余的事——绝不浪费时间

马来西亚前总理马哈蒂尔是个很重效率的人，他接受记者采访从来都是设计好一定时间就能完成的内容，绝不拖泥带水。采访中绝对没有多余的动作和话语，一到时间立即送客。他也最讨厌做一些占用工作时间的无用的事情。有一次，马哈蒂尔出访某个国家，由于访问极其成功，在回国的飞机上随从们悄悄准备了一场盛大的聚会，以示庆贺。本想给马哈蒂尔一个惊喜，没想到他知道后大发雷霆，认为这不仅浪费钱还浪费时间。马来西亚一位作家在一本名为《马哈蒂尔的另一面》的书中披露：马哈蒂尔最讨厌的 3 件事是理发、剪指甲和上厕所，因为在做这 3 件事时，无法同时做其他事情。

钱学森先当院长后当副院长——时间比职务珍贵

在钱学森的履历介绍上常有“任国防部五院副院长、院长”的字样，可实际上钱学森是先当院长，后当副院长。当年 45 岁的钱院长虽然精力充沛，但他既要为中国的导弹事业举办“扫盲班”，又要带领大家进行技术攻关，还要为研究院一大家人的柴米油盐操心。有时研究院的报告和幼儿园的报告会一同等待他批示。这些行政事务占用了他很多时问，为此他给聂帅写信，要求“退”下来改正为副，专心致力于科学研究和技术攻关，上级同意了他的要求。

巴尔扎克惜时如金——创作要争分夺秒

巴尔扎克是位多产的作家，他的时间是一分一秒也不空过的。一次，巴尔扎克太累了，对一个朋友说：“我睡一会儿，你 1 小时后叫醒我。” 1 个小时过去了，朋友实在不忍心叫醒他。巴尔扎克醒来后，发现超过了 1 小时，几乎是暴跳如雷地对朋友说：“你为什么不叫醒我，耽误了我多少时间啊 ! ”他平时每天写作十六七个小时，把自己关在房里，一日三餐由仆人从特定的窗口放进去。 1850 年， 51 岁的巴尔扎克自我感觉心脏病要大发作了。他问医生还能活多久，半年，还是 6 星期 ? 医生都用摇头来回答。巴尔扎克着急地说：“至少 6 天总可以了吧 ? 我还可以写个提纲，还可以把已经出版的 50 卷校订一下。”

富兰克林的时间表——时间是组成生命的材料

人们问富兰克林：“你怎么能做那么多的事呢 ? ”“您看看我的时间表就知道了。”他的作息时间表是什么样子呢 ?5 点起床，规划一天事务，并自问：“我这一天要做些什么事 ? ”上午 8 点至 11 点，下午 2 点至 5 点，工作;中午 12 点至 1 点，阅读，吃午饭;晚 6 点至 9 点，用晚饭、谈话、娱乐、考查一天的工作，并自问：“我今天做了什么事 ? ”

朋友劝富兰克林说：“天天如此，是不是过于……”“你热爱生命吗 ? ”富兰克林摆摆手，打断朋友的话，“那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。”

“我没有工夫去看戏”——科学研究要争分夺秒

爱因斯坦从不无端浪费时间。无论在他年轻的时候，还是在他年老的时候，他都十分珍惜时间，把精力集中在对自然奥秘的探索上。

有一次，几个物理学家想让爱因斯坦休息一会儿，约他去看戏。爱因斯坦头也没抬，冷冷地说：“我没有工夫去看戏。”朋友们苦苦相劝，爱因斯坦语重心长地说：“等你们活到 60 岁的时候，就会珍惜由你们支配的每一个钟头。”

当他病重的时候，他的学生问他要什么。他低声说：“我现在只希望还有几个小时的时间，让我能够把一些稿子整理好。”

一天多赚 4 小时——只争朝夕

毛泽东日理万机，还要抽时间读书，时间对他来说真是有如金子般可贵。他对合理使用时间有自己的一套办法，用他的话说就是“一天多赚 4 个小时”。毛泽东的一天是以 28 小时为周期的，比如说，今天半夜 12 点睡，早晨 5 点起床，那么第二天就会在凌晨三四点睡，早晨八九点起床，第三天又会拖到早晨七八点睡，中午 12 点起床。这样，毛泽东就形成了自己独特的一天——比大自然的一天多 4 小时。

爱迪生幼年密友奇约恩有一次特地从乡下赶来探望他。到了爱迪生实验室门口，他请看门人通报，看门人答道：“主人此刻有要事在身，不便通报，请到会客室等一等 ! ”进了会客室，只见已有一位女客坐在沙发里埋头看书。过了半个小时，奇约恩烦躁地问看门人：“可以通报了吧 ? ”看门人道：“对不起，请再等片刻。”这时，那位女客看了看手表，站起身来，低声与看门人嘀咕了几句，没精打采地走了。又过了一刻钟，奇约恩气呼呼地对看门人嚷道：“嗯，到底会不会 ?! 你不要小看我这个乡下人，我……”话没说完，看门人问道：“你知道刚才的女客人是谁吗 ? ”奇约恩说：“我远道赶到这里，谁管你们的男客女客 ! ”看门人微微一笑，说：“跟你实说了吧，她是我们主人的太太 ! 今天有事商议已足足等了 3 个小时，主人今天工作没有完毕，她只得先回家去啦。”原来，爱迪生每天早晨走进实验室以后，往往忘记了一切。工作没有完毕，概不会客，即使夫人要见，也只得“打回票”。

鲁迅惜时如金——时间是挤出来的

文坛巨匠鲁迅先生很爱惜时间。他一生撰写和翻译了 640 万字，平均每天写 2000 字，为无产阶级文化宝库留下了极其丰富的遗产。

许广平在回忆鲁迅时说：“他常常一点一滴地积累时间学习。成天东家玩玩，西家坐坐，说长道短，是他最怕的。如果有朋友在他工作的时候来谈天了，就是最要好的朋友，他也会毫不客气地说：唉，你又来了，没有别的事好做吗 ? ”

鲁迅把时间当作生命。他说：“节省时间，也就是使一个人的有限生命，更为有效，而也即等于延长了人的生命。”正像他所说的，他把别人喝咖啡的时间都用在了工作上。他是用跑步的速度度过了自己的一生。鲁迅在逝世前不久，还在病床上写作。他有一句名言：节省时间，也就使一个人的有限生命更加有效，而也即延长了人的生命。

司马光的“警枕”——学习要抓紧一切时间

司马光爱读书，总是抓紧一切时间学习，在他的书房中，除了卧具和图书，还有一个奇特的枕头。这个枕头用圆木做成，光滑浑圆，是司马光为了约束自己不至于睡得太久而做的。当他睡得太熟或太久时，一翻身，枕头就会滚动，这样他就会被惊醒，赶紧又起来继续看书。为此他还给这个枕头起名叫“警枕”，以警醒自己节约时间，刻苦学习。

歌德以时间为财产——“时间是宝贵的财富”

德国诗人、剧作家、思想家歌德，一生的作品很多，早期有剧本《葛冯·伯利欣根》、书信体小说《少年维特之烦恼》等，重要诗剧有《浮士德》。歌德一生孜孜不倦地努力写作，非常珍惜时间，他在一首诗里写道：

我的产业是多么美，

多么广，多么宽 !

时间是我的财产，

我的田地是时间。

歌德的话是很有见地的。因为时间就是生命，就是事业，只有珍惜时间，才能延长生命，才能取得事业的成功。

“合理的方式”——为节约时间，不惜“毁容”

维克多·雨果是 19 世纪法国著名作家。有一回，他为了创作一部新作品，便紧张地投入了工作中。可是，外面不断有人来邀他去赴宴，出于礼节，他不得不去，为此浪费了好多时间。最后，他想出了一个绝妙的办法，把自己的头发剪去一半，又把胡子剪掉，再把剪子扔到窗外。这样，他就不好出去会客，不得不留在家里。于是他专心致志地埋头创作，把又一部巨著奉献给人们。他把这种办法称之为“合理的方式”。

“为什么要明天”——今天的事今天做

柯罗是法国画家，他是使法国风景画从传统的历史风景画过渡到现实主义风景画的代表人物。曾经三次旅游意大利，遍游法国，深入大自然，创作了一批简练、淳朴、继承传统又出新意的风景画和人物画。

有一天，一位青年画家来到柯罗家里，把自己的作品拿出来给柯罗看。柯罗指出了对方作品中几处他觉得不满意的地方，青年画家很感动，连忙表示：“谢谢您，明天我全部修改。”柯罗激动地问道：“为什么要明天 ? 您想明天才改吗 ? 要是您今天就死了呢 ? ”

徐特立守时不违——惜时就要守时

徐特立的时间观念很强，他珍惜自己的时间，也珍惜别人的时间。开会必准时到达;与人约会，必按时赴约，如有改变，必定先通知。他说：“如果迟到一分钟，有 60 人参加的会就要浪费别人一点钟;有 600 人参加的会就要浪费别人 10 点钟，人数越多，浪费越大。这是不可容忍的错误。鲁迅先生不是说过吗 ? 浪费别人的时间，等于谋财害命 ! ”

徐特立一生最善于挤时间读书，日间工作繁忙，就挤晚上的睡眠时间。他这种孜孜不倦、认真看书学习的精神，一直坚持到晚年而没有懈怠。

富兰克林卖书——时间就是金钱

著名的物理学家和政治学家富兰克林在自己的实验室旁开了一间书店。一天，一位青年人走进这家书店，挑中了一本价值一美元的书。他和店员为这本书的价格问题发生了争执，店员只好从实验室里请来了富兰克林。下面是两人的对话：

“你把书拿走吧，我不要你的钱。我宁愿倒找你一美元，而不愿放下我忙碌的工作。”

“先生，你弄错了，我只不过想便宜一点。”

“那好吧，这本书现在卖两美元。”

“什么 ? 你刚才不是说不要钱吗 ? ”

“我现在能出的价钱是三美元。”说完，富兰克林转身回到了自己的实验室。

青年人默默掏出三美元，买下了这本书。他认为花这三美元是值得的，因为他懂得了一个令人终生受益的道理：时间就是金钱。

拿破仑吃饭不等人——守时珍惜别人的时间

拿破仑是一个时间观念很强的人，他最痛恨不守时的行为。有一次他请几位将军吃饭，时间到了那几位将军还没来。拿破仑焦急地在饭桌边踱了几个来回，就自己一个人坐下大吃起来。等那些将军到来之时，他已经吃完了，吩咐佣人收拾餐具。并对将军们说：“诸位，聚餐时间已过，现在咱们开始研究事情吧 ! ”那几个将军坐也不是，站也不是，尴尬得想钻到地缝里去。从此，只要是赴拿破仑的约，就再也没人敢迟到了。

凡尔纳从不放弃时间——成功的秘密就是惜时

凡尔纳是法国著名的科幻小说家。他每天 5 点起床，除了用餐和很短时间的休息外，一直伏案写作，直到晚上 8 点。他的妻子关切地说：“你写的书已经不少了，为什么还抓得这么紧呢 ? ”凡尔纳回答说：“你记得莎士比亚的名言吗 ? 放弃时间的人，时间也会放弃他。哪能不抓紧呢!”凡尔纳一生写了 66 部长篇小说和一些短篇小说集，还有几个剧本和其他著作，共七八百万字。对如此丰硕的成果，有人悄悄地问他的妻子，其中的秘密是什么 ? 凡尔纳的妻子坦然地说：“秘密吗 ? 就是他从不放弃时间。”

涸辙之鲋

庄周去向监河侯借粮，监河侯说：“可以啊，但要等年终租税收上来后，那时我可以借你 300 斤。”庄周很气愤，便说：“昨天在路上我碰见了一条鲫鱼，求我给它一瓢水活命，我答应它说我可以到南方去把西江的水引来救它。鲫鱼生气地说：我离开相依为命的水已经快要死掉了，现在只要一瓢水就可以救活我，而你却要去千里之外引西江的水，等你回来之后，干脆到鱼铺去找我好了。”

珍惜时间的科学家

一天，几个物理学家开车去爱因斯坦的家，想请他去看一出新戏。但爱因斯坦正在书房认真地写科学论文。

“亲爱的博士，请你休息一下，和我们去看戏吧!”物理学家们恳求说。“我没工夫看戏。”爱因斯坦冷冷地说，头也没有抬。

“博士，我们有车送你，花不了你多少时间。”

“行了，不用劝我。”爱因斯坦抬头看几位物理学家，语重心长地说，“等你们活到 60 岁，就会感到时间的珍贵了。”

物理学家们惭愧地低着头，悄悄地退出爱因斯坦的书房。

爱因斯坦十分珍惜时间，把时间都花在对自然奥秘的探索上面了。

一天，下着毛毛细雨，爱因斯坦头戴宽边帽，在一座桥的桥头来回踱步。他手里拿笔，时而凝神思索，时而在纸片上写些什么。对于细雨，他似乎毫无感觉。

“你好，博士!”一位路过的朋友奇怪地问，“你在这干什么?”

“我在应约一位学生，但他至今未来。”

“那你不可惜你的时间?”朋友知博士惜时如金，惊讶地问。

“啊，不，不!我非常有意义地度过了这段时间。”爱因斯坦摇头说，“在这段时间里，我思考并解答了一个有趣的问题。”说完，他把手里的纸片小心地叠好，放入袋里……

一、道理论据：

1、十步之内，必有芳草，四海之中，岂无奇秀。——《隋书》

2、一定要在党内造成一种空气，尊重知识，尊重人才。——邓小平

3、天才免不了有障碍，因为障碍会创造人才。——罗曼？罗兰

二、事实论据：

1、邓小平慧眼识人才——王兆国

2、用人杰得天下。刘邦曾对大臣们说：运筹帷幄之中，决胜千里之外，我比不上张良；治理国家，安抚百姓，供给粮饷，保证前方的供应，我比不上萧何；指挥百万军队，战无不胜，攻无不克，双比不上韩信。但是我能够任用这些杰出的人才，这就是能够统一天下的原因。项羽虽然一个范增，却不能重用他，因而被打败。对他的番话，大臣们无不心悦诚服。

3、美抢购俄科学家。前苏联解体后，美国疯狂地在俄罗斯购买廉价的科技人才和成果。美国电话电报公司是第一个收益者。自1992年起，该公司已与俄科学家做成了三笔大交易。第一笔生意是与俄科学院物理研究所达成的，它获得了对俄罗斯光纤研究成果和200名俄科学家的使用权。俄科学家每年从该公司领取的报酬只是720美元，对饱受通货膨胀之苦的俄罗斯人来说，这钱算处上一笔不小的数目。但它根本无法与美国科学家几十万甚至上百万的年薪相比。

同学们在旅行当中不仅可以领略美丽风光，也可以学习文化，但写好一篇游记作文是不容易的，同学们怎么才可以写好游记作文呢？

写好游记，要注意以下四点：

一、细心观察，手写心记

游记的写作犹如蜜蜂采花酿蜜，素材主要来源于游览见闻。细心观察，就是要抓住有特色的景观和对表达中心有重要作用的事物。世界上没有完全相同的两片树叶；事物的特色都是在比较中显示出来的。游览过程中我们就是要善于运用比较的方法，捕捉眼前的景物与其他地方的景物有什么不同之处。有些同学只顾热闹或贪玩，常常忽视景点中的人文资料，如神话传说，乡风民俗，名人轶事，诗词典故，碑文楹联等等，结果是丢了西瓜抓芝麻，写起？ 自然内容贫乏，索然无味。所以，必要时还必须心记手写，也可以回来后查看有关资料，以保证内容的丰富充实。

二、依据中心，决定取合

旅途见闻的内容丰富多彩，但是不可能什么都写进文章里。下笔前首先要理一理自己的思绪，想一想本次游览的主要感受是什么？确立一个中心，然后决定：哪些内容详写，哪些内容略写，哪些内容不写。题材的取舍，当然首先要选新颖有趣的内容，更要选有个性、有地方特色的材料，特别是上文提到的那些人文资料，不仅能使你的文章主题鲜明，中心突出，而且读起来更有文化内涵，从而使你的文章更有社会价值。

三、紧扣游踪，疏密有致

游记的内容往往多而杂，写出来怎样才能做到清晰而不繁乱呢？最常用和最简便的方法就是：移步换景。即以游踪的变化为线索，随着时间的推移和地点的转换，完整有序地写出重要的游览过程。当然也要避免写成一本流水账或一幅游览路线图。所以，写作中要用浓墨重彩突出重要的点，跳出一般性的过程交代，使整篇文章成为几个主要景点活动的有机组合体。为了使这个组合体结构匀称，我们还要运用一些穿插的技巧，将与景点有关的资料、数据等内容，通过游览者的交谈或引用等方式适时介绍，这样，就可以调整文章的结构，消除看上去有些部分“臃肿肥胖”、有些部分又显得“面黄肌症”的毛病。

四、写好景物，注入感情

古人云：文章是案头的山水，山水是地上的文章。描写名山秀水是游记的重头戏，写好的关键是注入自己的真感情。我国古代众多游记名篇，“案头的山水”绝不仅仅是自然山水的反映。作者游踪所至，美景在目，心有所感，形诸笔墨，往往物中有我，景中见情，不仅写出了山水的蓬勃生机和无穷妙趣，还能含蓄蕴藉。意味隽永地把作者的身世和人生理想表现出来，达到直抒胸臆、情景交融的效果。当然这不是一日两日的功夫，正好说明了好笔头要靠长期反复磨练的道理。

附例文：

游狼山

闻思月／文

我们南通是个依江傍海、景色宜人的花园式城市，狼山更是名闻遐迩。星期日早晨，我们一家三口前往游玩。上午我们先去了啬园，午餐后就直奔狼山。

一路上爸爸告诉我们，狼山古称狼五山、紫琅山，相传有白狼踞其上，所以又叫白狼山。据史籍记载：唐天宝年间，鉴真东渡日本，曾经过此山以避风浪。它位居全国佛教八小名山之首呢！

我们在车上远望狼山，只见一片翠绿，雄伟的宝塔屹立在山顶，十分壮观。不一会儿，到了山脚下，我们没上缆车，沿着花岗岩铺成的台阶向上攀登。山上人来人往，喜气洋洋。山路两旁古木参天，千姿百态，不禁令人暗暗称奇。狼山不高，父亲说才104.8米，面积18公顷，在多山的地方，根本就算不上什么山。但在南通，却是大名鼎鼎。真是应了那句：山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。

说笑间，不知不觉我们就登上了山顶。从山上向下俯视，马路四通八达，楼房一幢接一幢，江面上传着几艘豪华的大轮船，码头旁的大吊车犹如长颈鹿玩具，好一片壮观景象。

狼山因为落座在一马平川、沃野千里的江海平原之上，耸立在一望无垠的长江之滨，所以显得特别突兀高大。尤其是它山势陡峭，拔地而起，临江高耸，直插蓝天，气势更加非凡。登上支云塔，仿佛觉得不是站在一座百米小山之上，而是置身于九霄云外了。辽阔的江海平原，从脚下一直伸展到无边的远方；滚滚的万里长江，犹如一条闪光的缎带，从遥远的天际蜿蜒而来，奔腾入海；那海，那长江入口处的大海，更是水天相连，烟波苍茫，好一派江天寥廓、沧海浩瀚的壮丽景象。怪不得宋朝大诗人王安石来此，情不自禁地发出这样的赞叹：“遨游半是江湖里，始觉今朝眼界开”。想起萃景楼前两根石柱上的那副楹联：“长啸一声山鸣谷应，举头四顾海阔天空”。我们的胸怀也顿觉无限宽广！这样的山，怎能不名闻遐迩呢？

狼山之名所以闻名，更因为它和历史文化名人联系在一起。如唐初四杰之一的骆宾王，近代革命先驱、教育家、实业家张謇，就葬在狼山。又如法乳堂内的十八高僧巨幅瓷砖画像，出自南通籍画家范曾之手，同样令人敬仰。

傍晚，回程途中，妈妈感慨地说，一切为中华民族作出杰出贡献的人，人们是永远不会忘记他们的。——说的是啊！

快乐的狼山游，真是难忘而甜美的记忆。

点评：

这篇游记的一个突出优点是善于挖掘和引用了大量人文资料，从自然山水写出了人文内涵，写出了狼山与其他旅游景点不同的个性、特点和意义。其中的神话传况、名人故事、经史典籍、古人诗文、墓葬文物、景点楹联、地理数据等等，大大提升了文章的文化品位和阅读价值。作者记述游览见闻是有选择的，不是只顾自己的玩兴，什么开心就写什么(其实那天，他们在狼山脚下的水上乐园玩得很“疯”，文中就只字未提)，可见写作态度很认真：又因为善于穿插，所以结构匀称，毫无堆砌之感。文笔优美，语言精炼是本文的又一特色，作者从不同角度描写出来的狼山景色，都生动形象，充满豪情，又各有千秋！这一点也值得称道。

描写人物的写作方法

如何可以写好一个人物，我们需要从以一几个方面着手，首先要介绍人物，鲁迅先生说：“人物语言的描写，能使读者由说话看出人来。”这说明人物语言的重要。此外，写人物的行动、外貌（肖像）、心理等，也是必不可少的惯常写法，同样重要。

作文是写人记事的，或多或少都要写到人，而那些专门写人物的作文如何才能写好呢？要写好一个人物，无外乎是写人物的语言、行动、外貌（肖像）、心理等等。鲁迅先生说：“人物语言的描写，能使读者由说话看出人来。”这说明人物语言的重要。此外，写人物的行动、外貌（肖像）、心理等，也是必不可少的惯常写法，同样重要。

下面我就自己的感受和经验谈几点切实可用的方法或注意点：

首先，要写好人物作文，就要写自己熟悉的人。只有自己熟悉的人，才能感受得最真切最鲜活，对他（她）的一言一行，一颦一笑，才能有最直接的、深刻的印象。如下面例文《我是你爹》（见后文），写的是作者非常熟悉的人，所以全文写来既栩栩如生，又给人非常亲切的感觉。如果你写一个陌生的人，虽然也能够写，但写出来的就可能毫无特色，会是千千万万个中的一个，这样写来不要说感动别人，有时就连自己都觉得别扭、生造。

其次，要凸显人物与众不同的个性。共性的东西人人都有，写得再多作用也是不大的。只有有特色的、独具个性魅力的东西，才能给人以冲击，才能给人留下深刻的印象，才能让人拍案称奇。

第三，不要什么都写，更不要事无巨细地写，要择其一二浓彩重墨地写。这当然是要根据主题需要去择取了，决不能无的放矢。如《我是你爹》中，“爹”的话语很少，前后加起来总共才三四句而已，可一个独特的“爹”的形象却跃然纸上了。

第四，要让人物的言行、心理、个性特征等符合人物的年龄、经历、身份、文化教养等特点。不要让一个两三岁的孩子说六十岁人的话，也不要让一个无文化的老太太专说些理论大话等，否则就是无视人物的年龄、经历、身份、文化教养等特点而乱写人物，是不能写好人物的，更谈不上写出个性特点了。 第五，写人物离不开写事、写细节。要仔细地观察人物的日常行为，挖掘他们的典型事例，而且事例要新颖，因为人物的性格和品质，是通过具体的事例表现出来的。比如我们要写一个热心肠的人，就要写他怎样帮助周围的人，或哪里有困难他就在哪里出现等事例。写事的时候，我们完全可以从细节方面入手。细节描写包括对人物的动作、语言、神态和心理活动以及特定的环境等的描写。描写一个人的时候，我们要把这个人的每一个能体现人物特点的动作都描写清楚、具体、详细。

我们来看这一段话：“回到教室，大家全都涌到郭枫面前，问：”坏小子，你捐一毛钱怎么能代表我们呢？‘郭枫眨了眨眼，骄傲地说：“其实我捐了100元！说捐一毛钱，那是逗你们玩的！’听了郭枫的话，同学们哭笑不得”这一段话把细节描写得很好，“眨了眨眼”“骄傲地说”“哭笑不得”等词语把“郭枫”可气又可笑的性格描写得淋漓尽致。

这样讲如果还是显得抽象、空洞的话，那么，我们来看下面这篇写人物的佳作吧。

一、常用论证方法

(一)事例论证

1、注意材料真实与确切

2、注意材料与观点的一致性、丰富性：古今中外、历史现实数字

3、注意叙事简介，概述重要主要情节

4、注意顺序：时间、空间、说理逻辑层次

5、切忌以叙代议，一定有议论!

(二)引用论证

1、要准确、贴切、自然

2、要精辟

3、切忌以引代议，一定有议论!结合引和议

(三)比喻论证

1、本体喻体之间要有相似性

2、用来比喻的事物使人们所熟知的

3、一定要有分析

4、用故事作比喻要概述故事内容

(四)对比论证：分纵横两类

1、对比要鲜明

2、正反对比应有主次

(五)引申类比：运用某个材料的引申义，通过类比，来论证文章的观点

1、类比论证是同一类事物或问题的相比，不同于比喻

2、引申的材料要完整简洁

3、要有分析!

二、常用的说理方法

1、因果分析

2、意义分析

3、揭示实质

4、点面分析：有代表性的论据——概括性一般性结论

5、假设分析

6、条件分析：多用于分析解决问题时

7、正反分析

导语：其实，摩拜单车自入市以来，曾多次被人为破坏，破坏方式五花八门，有的被扔河道，有的二维码遭喷漆，有的被从楼上直接扔下，有的车胎被割开。下面是yuwenmi小编为备考的同学准备的作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

近日，摩拜单车官方公众号曝光了一起摩拜单车遭人为破坏的事件：一男子将多辆摩拜单车扔进黄浦江，之后又砸坏了6辆。所以该公众号发出“摩拜单车已身负重伤，需要你们的救援”，向社会寻求目击证人。其实，摩拜单车自入市以来，曾多次被人为破坏，破坏方式五花八门，有的被扔河道，有的二维码遭喷漆，有的被从楼上直接扔下，有的车胎被割开。而据报道显示，在“共享单车”成为绿色出行工具，广受群众欢迎的情况下，恶意毁坏车辆所造成的损失，也成了企业难以承受的成本负担和共享单车健康可持续发展的瓶颈与障碍。

尽管网约单车的出现还很“稚嫩”，存在一些弊端甚至影响用户体验，但其具有的发展优势是显而易见的，单车租赁不仅利民便民、绿色环保，是时下最便捷健康的短途出行方式，与互联网的完美对接，更打破了传统固有的存取车方式，使得在一座城市的任何一处，都能借助手机的APP终端实现存取车和埋单缴费，同时，出行是高频应用，其分享经济模式也颇被资本看好，除了摩拜单车和ofo，这个领域还有小鸣单车和优拜单车等。小鸣单车10月份宣布已完成1亿元人民币的A轮融资;优拜单车计划11月份正式上线。由此可见，不用太长时间，网约单车就会在“占领”京沪等大城市的同时，迅速向中小城市扩展。非但会成为城市民众新的便捷出行方式，更有助于社会绿色环保意识理念的提升。

显然，网约单车租赁的便捷和“无人看守”，也成了一座城市文明素质的“试纸”，对共享单车进行“花式”破坏的丑陋行为也是频频上演，一直对单车租赁未来踌躇满志的摩拜单车企业似乎也有些招架不住，不得不通过公众号向社会“告饶”：摩拜单车已身负重伤，需要你们的救援。既有呼吁社会善待单车之意，同样更有对政府加强公共管理的期盼。相关数据表明，摩拜单车成本大概是3000元左右，在没有损坏正常运营情况下，需要2年左右才能收回成本。即便其他企业单车成本较低，在“满负荷”且无损坏的前提下，收回成本也需要半年，如果“花式”恶意破坏频率继续升高和蔓延，非但让共享单车企业呈现“负效益”，能否可持续下去，着实都很难说。

其实，因为用于租赁的共享单车多是由企业定制生产，与市场销售自行车有很大区别，又具有特制的定位扫码系统，能被个人占为己有的可能性不大，即便是故意隐藏或“花式”破坏共享单车的“肇事者”，也完全是一种“损人不利己”的恶意发泄而已，应对这种畸形心态驱使的恶意破坏，仅靠企业完善管理加强防范是远远不够的。实际上，网约单车企业不只是一种经营行为，同时也是向社会提供的一项公共服务产品，共享单车必须依靠政府和全社会共同来保护，笔者以为，经营企业应当与政府相关行政执法部门联手建立一套共享单车的保护机制，对于诸如像整车“扔进河道”， 二维码及整车喷漆等完全让单车失去共享价值的行为，警方更应当及时介入，将其列为损害公私财物案件来查处，总之，共享单车需要共同保护，既是在维护企业合法利益，更是在维护公共利益。

无论是由政府兴建的公共服务设施，还是由企业提供的经营性公共服务产品，市民群众有免费或有偿使用的选择，却没有随意甚至故意损坏的权利，共享单车遭遇各种“花式”破坏，更说明即使在北京这样的国家首都城市，市民的文明素质和修养也有待进一步提升，而随着社会经济的发展和互联网企业的不断涌现兴起，政府和企业为城市公共服务提供的各种“自助”设施、设备甚至代步工具势必会更多，文明素质提不上去，保护共享设施、设备的意识不能提高，不只会遏制城市文明进步的脚步，让城市公共服务的成本大幅增加，最终损害还是自己，北京如此，其他城市同样更不例外。

下面雅思为大家整理了雅思写作曲线图审题步骤，供考生们参考，以下是详细内容。

雅思小作文其实是在雅思考试中，分数更好得的一项，相比较大作文那主观发挥而言，她的客观描述更能得心应手。一般学生在拿到一幅图后，都能挑出其中值得介绍的数据，但不足的是，许多同学在寻找数据的过程中全凭感觉走，没有所谓的逻辑，思路，以致于全篇下来后，考官并不能很好地看清整个图表，从而分数不高。而正如大家都知道的，小作文写的成功与否，最关键的就在于说考官在批作文时能否自己勾画出该图表。因此，本文结合自己实践雅思教学中的情况经验，就如何更好地将小作文数据寻找与逻辑性相结合和大家分享，着重理清思路。

一，先看横纵坐标：

1，横坐标中一般直观反应出来的是时间年份，因此在寻找数据之前先确定好时间是至关重要的。因为时态的确定直接从图表反应的时间上来说明。一般小作文分为2种时间信息：无具体时间有具体时间。那么如没有时间时，小作文一般采用现在时态；若有时间，则要根据实际情况走，时间为过去的或将来的来具体分析。

2，纵坐标直接反应出数据以及单位，这也是很好地体现小作文的客观性和准确性的依据。一般都知道，小作文肯定要多放些数据，但很多时候数据的单位却被大家忽略了，因此尤其要注意单位的添加，那么此个看去不起眼的步骤就必不可少了。

二，再看有几条曲线：

1，1条线：

若整个图都只有一条曲线，那么具体的分段要根据实际情况进行分段

2，2条线：

若是有2条线，则可以有多种分段构思，可以1条1段，也可以结合实际分段

3，3条及以上：

其中2条分1段或根据实际分段。一般“相似”“相交”“相反”的2条线更适合被放一起。

三，最后寻找关键数据：

1，分析总体趋势：

总体趋势即看线的一头一尾，从而推算出是“上升”“下降”“波动”“不变”或其他，另外也可根据此步骤给自己另一个分段依据，例：可以将总体上升的几条线分一段，而下降的分另一段

2，分别描述(纵比)：

在此阶段该寻找出自己这条线的重点特殊点，如：起始点，最高点，最低点，以及变化趋势

3，区别比较(横比)：

在此步骤，该对不同曲线进行区别比较，找出：交点，排序等

如此以来，按照以上几个步骤，相信在寻找数据的时候定会更加的有思路逻辑，再结合实际情况，采取一种最恰当的分段方法进行分段，结合进优美的句子，相信可以把小作文写的更好!

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

导语：风轻轻地撩动着窗棂边的风铃，在悠长的音韵中，我的思念慢慢沉淀下来，象沏成了一杯香茗，我没有仰脖而饮，而是静静地凝望，下面是yuwenmi小编为大家整理的作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

流金的岁月，不再见她乌黑的发，如水的年华，不再见她美丽的脸，只有那微笑依旧荡漾。——题记

如果不是那一次的错误，我也许永远也不会懂得母亲的味道……

夏日的黄昏依然还是那么淡热，空气似乎停止了流动，压抑的气氛让人几乎窒息。我照例走到阳台拿换洗的衣物准备洗澡，却发现雪白的T恤衫上沾着几抹红色，当我看到旁边的红色外套时，我一切都明白了……

气急败坏地我拿着衣服冲到楼下，站在厨房门口就冲母亲大声嚷嚷：“妈，你这衣服怎么洗的，我跟你说过多少次，衣服要分开洗，我以后怎么穿呀?”母亲停下手中的活，走过来盯着衣服看了一会儿，不好意思地对我说：“对不起，我没注意，下次不会了。”哪儿还有下次，你总是这样，你是个不合格的妈!”我气势汹汹地喊到，母亲的脸“唰”的红了，她委屈的低下有，像个犯错的孩子，两只手在围裙上下不停地摩挲着，眼中似乎有泪光闪过，我突然意识到自己话好像说得太重了，想道歉，却张不了口，母亲默默走开了。

第二天清晨，我被“唰唰”的流水声从睡梦中拉起，出于好奇，我循着水声走到卫生间，却被眼前的一切惊呆了。母亲弯着身子，在洗脸池旁一遍遍搓洗着我的衣服，她面色疑重地看着那一块红斑，两只手交替地搓柔着，汗水已浸湿了她的衬衫，额头上沁出了一颗颗汗珠。我吃惊地望着这一切，泪水模糊了我双眼……

母亲看到我，有些紧张，半响，她才微笑地对我说：“早饭在桌上，你先去吃吧。”我仍然盯着那件T恤衫，她极不自然地对我笑道：“这衣服我再帮你洗洗。”不知道哪里来的勇气，我冲了上去抱住了母亲，紧紧地搂住她的脖子，泪水如雨般滴落在她的肩头，沾湿了她的衣服。

母亲笑了，泪光点点的眼睛眯成了一条缝……

导语：当我们认为道德不再是应该履行的一种义务，而是像我们赖以生存的空气时，真正的文明才离我们不远了。下面是yuwenmi小编为大家整理的高考作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

20世纪80年代，我曾和林斤澜、柳溪两位老作家访法。在一个风雨天，我们所乘的汽车驶在乡间道路上。在我们前边有一辆汽车，从车后窗可以看清，车中显然是一家人。他们的车轮扬起的尘土，一阵阵落在我们的车前窗上。终于到了一个足以超车的拐弯处，前边的车停住了。开车的男人下了车，向我们的车走来。为我们开车的是法国外交部的一名青年翻译，他摇下车窗，用法语跟对方说了半天。后来，我们的车开到了前面。

我问翻译：“你们说了些什么?”

他说：“对方坚持让我们将车开到前边去。”

我挺奇怪，问为什么。

他说：“对方认为，自己的车始终开在前边，对我们太不公平，他自己也根本没法儿开得心安理得。”

隔日，我们的车在路上撞着了一只农家犬，只不过是“碰”了那犬一下。它叫着跑开时，一条后腿稍微有那么一点儿瘸。法国青年却将车停下了，去找养那只犬的人家。十几分钟后回来，说没找到。半小时后，我们在一个小镇的快餐店吃午饭，那法国青年说他还是得开车回去找一下犬的主人，要不然心里很别扭。终于找到了养那只犬的农家，于是他郑重道歉，主动留下名片、车号、驾照号码……而此时那只犬已经若无其事了。

回来时，他心里不“别扭”了。接下来的一路，又有说有笑了。

我想，文明一定不是要刻意做给别人看的一件事情，它应该首先成为使自己愉快并且是自然而然的一件事情。正如那位带着全家人旅行的父亲，他不那么做，就没法儿“心安理得”;正如我们的翻译，不那么做就“心里很别扭”。

素材运用：道德的最高境界就是不用任何法律来强制约束，而自觉由人们来遵守，并逐渐演变为人们的一种习惯。当我们认为道德不再是应该履行的一种义务，而是像我们赖以生存的空气时，真正的文明才离我们不远了。

话题作文的评价标准分为基础等级和发展等级两个级别。在“基础等级”中，从题意、文体、思想感情、中心内容、结构语言、书写标点六个方面提出了基本要求;在“发展等级”中，从深刻、丰富、有文采、有创新四个方面提出了评价标准，鼓励学生在作文中创新。

由于话题作文有开放性等特点，一些考生以为话题作文没有严格的要求，不重视审题，随意为文的现象较多。具体说来有这样几种情况：①审题不准，甚至脱离话题;②拟题不动脑筋，有的在话题的后面加“之我见”三字或直接用话题作标题;③误以为“文体自选”是不讲文体，文章写得“四不像”;④思想贫乏，内容空洞无物，不愿在“深刻”上下功夫;⑤照搬照套自己读过的文章，有抄袭之嫌，如2001年以“诚信”为话题，有些考生就将《读者》(2001年第13期)中的《玉》改为自己的作文搬上试卷;还有语言贫乏、语句不通、书写潦草、标点不当等毛病，都值得考生注意。

我们了解了话题作文的特点，接下来就要了解往届考生作文的不足，避免重犯类似的毛病，还要加强针对性的训练。

1.注重积累思想、积累生活，力求作文有一定的深度。高三学生应该关注社会，多读书，广泛储备写作素材。多找一些话题来思考：如教育、奉献、机遇、青春、财富、竞争、成功、素质、人生、环境、资源、网络等，平时有积累、有感受，考时就有可能正常发挥或超水平发挥。

2.加强审题、立意训练。话题作文虽然不像命题作文那样规定过死，但宽也不是漫无边际，宽也有“度”。写话题作文，必须弄清话题的意思、范围。作文立意即确立写作意向，“意”就是文章的主旨，主旨要求正确、深刻、鲜明、新颖。因此，在立意训练中要尽可能多地想出好的立意，然后多中选优，优中选深，深中选新。

3.学会拟标题。题目自拟，给考生提供了一次显示才华的机会。题目像人的前额和眼睛一样重要。题目是给评卷人的第一个印象。拟题要考虑自己所选定的文体和储备的素材以及驾驭的能力。拟题应避免陈题、大而不当的题、太一般化的题。

4.逐条落实“基础等级”要求，重点训练“发展等级”要求。作文评分标准中“基础等级”列出了六项要求，是高中毕业生作文应达到的一般要求。“发展等级”提出了四个方面的要求：深刻、丰富、有文采、有创新，这是作文的较高要求。现在评卷时一般采用“一点给分法”，这四个方面，只要有一个方面十分突出，就可以评10分。对于“发展等级”的10分，我们一定要下气力争取全得或多得。

另外，卷面一定要整洁，书写一定要工整，不要写漏了标题，不要写错别字。考场作文，一定要想好才动笔，不要写几行划掉又重来。

[话题作文的写作方法技巧

要想写好中考作文，在我看来，无非有以下几点：

1.严谨的布局：

正所谓万事开头难，不过只要开了个好头，这篇作文就会很好写了。

凤头：是文章的首段，是阅卷老师首先入眼的地方，一定要做好整篇文章的中心把握，要做到下文与首段上下连贯，紧密结合，要通过开头使下文有可写之处，开头要达到让阅卷老师耳目一新的效果。例如，巧用排比，比喻，拟人等修辞手法，并且通过这些修辞手法，而统领全文主旨。

猪肚：在一篇上好的文章中，分段都会恰到好处，而当文章中只有一大段或两三段时，这篇文章即使文采再出众，也不会有太高的分数，因为阅卷老师在中考判卷时，每三分钟就要判出一份作文，工作量相当大，如果不善于分段，阅卷老师可能失去耐心，从而看不完，就会草草的给出分数。所以，在我看来，一篇文章至少要分6-8个段，但不是一行或几行一段，而是要看起来像豆腐块，一块块整齐的排列在一起，使文章紧中有松，松弛有度。要看上去整篇文章是一个整体，而不是零散的。

豹尾：在文章的最后处，应当让主题更突出鲜明，升华主题思想，使豹尾抽起来！或让人感到峰回路转，柳暗花明或更进一步的特殊效果。在文章末尾，应当再次点题，紧扣中心思想，让贯穿始终的中心思想继续延伸，引人深思。特别是要在结尾处，与开头形成呼应，对比，递进等等，来引发阅读老师的共鸣！

2.细腻的文笔：不管是记叙，议论还是散文；不管是写人写事还是写景。都要用细腻的文笔呈现出来，使文章中点更突出，让阅卷老师在看试卷的过程中，有深思，放慢阅读速度和重复阅读的情况出现，让阅卷老师身临其境，从而使文章更具灵性。

3.贯穿始终的思想感情：在一篇布局格式上很得当，错落有致的文章上，还必须要有一条贯穿始终的思想路线，这条线就像鱼的脊椎一样重要，这条线一定要清晰，明确，千万不可含混不清。

把握好这几点，一篇好的中考作文已经大致成型，不过要想在中考中脱颖而出，这仅仅是开始。

导语：有些事，挺一挺，就过去了;有些人，狠一狠，就忘记了;有些苦，笑一笑，就冰释了;有颗心，伤一伤，就坚强了。下面是yuwenmi小编为大家整理的作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢! ​

人生没有真正的绝望。树在秋天放下了落叶，心很疼，可是整个冬天，它让心在平静中积蓄力量。春天一到，芳华依然。

一时的成败得失对于一生来说，不过来了一场小感冒。心若累了，让它休息，灵魂的修复是人生永不干枯的希望。

路，不通时，选择绕行;心，不快时，选择看淡;情，渐远时，选择随意。

人生，只有你自己想努力，才能真正的努力。这是任何人都无法用逼迫让你达到的目的，它只能是出由你自己内心的意愿，你才会真正的着手去调整，去完善，去提升，去塑造一个更好的自己。

人生就是一场修行，修的就是一颗心。心柔顺了，一切就完美了;心清净了，处境就美好了;心快乐了，人生就幸福了。

人这一辈子，不管活成什么样子，都不要把责任推给别人。一切喜怒哀乐都是自己造成。多点淡然，少点虚荣，活得真实才能自在。

学会不在意，约束好自己，把该做的事做好，把该走的路走好，保持善良，做到真诚，宽容待别人，严以律自己，其他一切随意就好!

有些事，挺一挺，就过去了;有些人，狠一狠，就忘记了;有些苦，笑一笑，就冰释了;有颗心，伤一伤，就坚强了。

把自己活成一种方式，活得没有时间和年龄，这是最美的修为。与光阴化干戈为玉帛，把光阴的荒凉和苍老做成一朵花别在衣襟上。

人生就像蒲公英，看似自由，却身不由己。有些事，不是不在意，而是在意了又能怎样。

走过的路，脚会记得;爱过的人，心会记得!我们最多也就是个有故事的人，当生活中、工作中遇到不顺的事，对自己说一声：今天会过去，明天会到来，新的一天开始，放下所有一切。

心态是心灵的窗口，心态决定我们看到怎样的世界。如果想要把世界看清，请别装上有色的玻璃，让你的心灵保持纯净;我们要学会经营自己的生活，天天享受日子。心境简单了，心态平和了，就能全然享受生活。

成熟了，就是用微笑来面对一切事情。水到绝境是飞瀑，人到绝境是转机。

今天再大的事，到了明天就是小事;今年再大的事，到了明年就是故事;今生再大的事，到了来世就是传说。

人与人之间，可以近，也可以远;情与情之间，可以浓，也可以淡;事与事之间，可以繁，也可以简。

不要苛求别人都对自己好，不要苛求别人都对自己不计较。

生活中，总会有人对你说三道四，总会有人对你指手画脚。

浓淡相宜间，是灵魂的默契;远近相安间，是自由的呼吸，是距离的美丽。

可以肆意畅谈，也可以沉默不语，因为心懂;可以朝夕相处，也可以久而不见。

瀑布的壮观是在没有退路的时候形成的，繁星的璀璨是在黑夜到来后弥漫的。

生活的道路不可能永远是坦途，必然会遇到令人无奈的困境，甚至是人生绝境。绝境不仅仅是一场磨难，更是人生的一种醒悟和升华。

无常的生活将绝境横亘在你的面前，也是把你置于人生转机的悬崖!

是粉身碎骨还是奇迹生还?是飞珠溅玉还是化险为安?绝境之中的你处于什么样的心态，都将决定最后的结局。

所以，请你相信，也请你珍惜“置身绝境”的转机，惟有直面困难，锤炼自己，才会涌现新的智慧，绝境亦可转为佳境。

一、从图中场面及人物加以推测

看图写话要求中常常会问图上是什么时间，小朋友在观察图画时就要从图中现有的一些场面来推测。例如呈现一幅图，公园里人们在锻炼身体，有的在跑步，有的在打太极拳，还有的在打羽毛球。从哪里能看出时间呢?小朋友就要仔细观察人们身上穿了什么，如果人们都穿了短袖、还有女士穿裙子，就可以推测是夏天。如果人们穿着厚厚的衣服，还有人戴手套、戴帽子，就可以推测是冬天。

再看场地是在公园，人们都在锻炼身体，显然人们是在公园里晨练，从而知道图上画的是早晨。因此理清图意，仔细观察、认真思考以及合理推测很重要。

二、仔细推敲写话要求找出要素

看图写话，通常都会配有这样一段文字。“图上画的是什么时候，在什么地方?有哪些人在干什么?想一想他们会说什么?请用几句话把图上的意思连起来写一写。”这段文字很重要，小朋友千万不可一看而过，要细细推敲，这段文字就是对写话的要求，也提示我们如何写话。

写话要求通常提示我们观察图画要关注时间、地点、人物、事情，还要发挥想象他们会说什么。因此在写话的时候你就要写上这幅图所告诉你的时间、地点、人物、事情，还要发挥想象他们会说什么。只有这些要素都具备了，才是合格的写话。

三、对比前后图画的不同之处

理清图意需要小朋友们仔细观察、认真思考。例如给你两幅图，第一幅图呈现了一条小鱼在鱼缸里、一个猫站在鱼缸边上正朝着鱼缸看，第二幅图呈现了一个鱼缸和一只舔着嘴巴笑眯眯的猫。你在观察时，就要对比两幅图的不一样，细心的你会发现第二幅图中鱼缸里的鱼不见了，而猫正在舔着嘴巴。经过你的认真思考，你会想到鱼被猫吃了。图中省去了猫吃鱼的过程，就需要小朋友们仔细观察、认真思考，理清图的意思。

请看这篇佳作：“有一只小花猫看到一个鱼缸里面有一条金鱼，她想来想去：怎么能吃到这条金鱼呢?

小花猫伸出猫爪在鱼缸里抓鱼，小金鱼游得非常快，就像一道红色的闪电。小花猫怎么也抓不到它，急得满头大汗。小花猫抓抓脑袋想出了一个办法。她对小金鱼说：“你游泳的技术真棒，可是你会跳吗?”小鱼得意地说：“我当然会跳啦!”“那你跳几下给我看看，我就不吃你了。”小花猫刚说完，小金鱼就跳了起来，水花溅了一地。小花猫看准时机在空中抓住了小鱼塞进了嘴里。

小花猫闭上眼睛，舔着嘴巴，得意洋洋地走开了。”

四、发挥合理想象丰富语言

很多同学在写话的时候既表达了图意，也能够有条理地描写，但是语言很简单，仅仅是就图说图，缺乏合理的想象。其实想象可以使你的写话充满灵气和活力。

例如一幅图上呈现四个小朋友，他们有的扛着小树苗、有的提着水壶、有的拿着铁锹，很显然小朋友们是准备植树了。在小朋友的头顶上还有两只小鸟在飞。如果在写话的时候只是写你观察到的两只小鸟在小朋友的头顶上飞翔，就显得简单无趣。这时你就要展开合理的想象：小鸟可能在给小朋友们唱歌，小鸟可能在说：“太好了，我们又有新家啦!”这样的想象就比写小鸟在飞要生动有趣的多。

想象可以给你的作文添彩，但如果不根据图画进行合理想象，就会使你的作文变成“胡编乱造”。如果你想象图中的小鸟要去南方过冬、图中的小鸟正在觅食，就与四个小朋友去植树没有关联，背离了图意。

五、按顺序观察才能表达有序

看图写话训练的一个重点就是按顺序观察，只有按顺序观察了才能使你的表达有序，而不是杂乱无章。

按顺序观察常常出现在场面描写中，例如出示一幅图是小朋友们三两成群地在雪地里玩耍，有的打雪仗，有的堆雪人，有的滚雪球。小朋友在观察的时候可以按照从前到后、从后到前、从左到右或者从右到左的顺序观察，并按照这样的顺序进行描写，这样你的表达就显得条理清晰。

按顺序观察是前提，能详略得当地描写可以使你的作文更显张力。这就要求我们在观察的时候还要有所侧重。你可以重点观察小朋友是如何堆雪人的，雪人的眼睛、鼻子、嘴巴、手都是什么做成的。也可以重点观察小朋友是如何打雪仗的，他们的动作和表情怎样。重点观察后再写出来，那你的写话就更出彩了。

见字如见人，一手好字能给人一种很直观的美感，就算文章写的不错，主题鲜明，文字优美，意境深远，但是很难让人有读下去的欲望。要记得，书写是文章的服饰，标点是文章的呼吸，丑陋是永远打不赢的“官司”。我们要尽最大的努力展示出自己的书写水平：一要端正，二要清楚。三要美观。标点也是文章准确表情达意的工具。不要只是“一点到底”。不要只会单纯地使用逗号、句号，一篇文章，应该能够准确、灵活、生动地使用六七种标点符号。书写美观了，“感情分”也就上去了!

1、书写工整，拿到卷面分，更拿到印象分;

2、标题鲜明，不仅要扣题，更要不“土气”;

3、开篇和结尾可以根据时间状况选择先打草稿，争取简练精彩，展示扣题和文采。(不仅改卷老师印象好，更能降低偏离主题的风险);

4、文章分段比例安排好。(小编有一句：每段不要超5行，开头结尾2行半，整篇文章5、6段);

5、材料鲜活，这需要平时高质量的积累和阅读;

6、锤炼语言，要有几句精炼的有内涵的语句升华主题，增加文章的思想深度。(这需要大量的积累，和一定思辨能力)

7、时间分配要合理，要有时间观念，要留出充裕作文时间进行充足的思考。(最好确保至少几分钟的审题时间)，同时也要注意时间安排，把握节奏。

8、注意不要写错别字，按往年标准是1字1分(不重复)，扣满5分!有时间的同学要进行检查。

9、一定要满足字数条件，不足者按往年标准，是每50字1分扣的!

实在想不出来时间又紧迫的，要智取：“无病呻吟”法、”翻来覆去“法等等(多发感慨、换个语句说法来阐述同个意思);

时间非常紧迫，无计可施也只能采取下策争取：”铺天盖地法“(多用字符，数行一段)。

书到用时方恨少，这“用”，就是说话和写作。

怎么会很少呢？就是你平时阅读太少，内存不够。乔治·奥威尔在《我为什么写作》里这样说：“写一本书，就是一次可怕的、让人殆精竭虑的拼争，就像是经历了一场漫长的疾痛折磨。”要这么痛苦，要这么幸福，这漫长又心甘情愿的折磨背后，站着你的阅读和观察思考。

叶澜教授说，任何事物真要长大，真要有力量，必须要有内生力。阅读就在为写作提供源源不断的内生力。写文章构思灵巧固然有天赋成分，但如果没有广博地阅读，那种深厚是融不进去的。读书使人充实，交谈使人机敏，写作使人严谨。阅读和写作是相辅相成共生共荣的，读是基础，写是发展；写有利于增强阅读的兴趣，读则能促进写作的提高。阅读是学生获得写作范式的必由之路：读书是养气，是输入；写作则是释放，是输出。读多了，跟着模仿，一来二去就会写了。真正的写作需要充实的阅读，真正的文章好手，必然读书多。

2015年“全球最佳教师”奖获得者美国的教育者Nancie Atwell说，阅读和写作对学生最重要。作家马原说得更决绝：“你们可以不写作，但你们一定要阅读。”获得一等奖的吴丹同学，她的妈妈真让我们感动，有这么一位爱读书的并能帮助孩子养成读书习惯的朴素真诚的母亲，真是她的福分。

腹有诗书气自华，写成诗书气更华。没有一种惭愧比在浩瀚深厚的经典前的敬畏更让我们有触动，我们的浅薄，首先源于阅读的浅薄。我们要的写作，真的是没有捷径的。

读书少的，写点小聪明的文字，是一种偶然一种投机。时间长了，是会露虚的。真正读书多的，写作甚至不需要谁来指点。写作是我们和自身的一场隐秘对话，是灵魂的一次蜕皮，你浅了，对话的层次自然就浅了。我每天想读点东西，这让我足以抵御外面的诱惑，读着读着，我就想写点什么了。写作，其实都是这样来的。

我最害怕的事情是什么？在我需要深刻的时候，我发觉自己读书真不够，却又不得不伪装内涵。伪装是要付出代价的，所以，我努力恶补读书。我希望还来得及。这样一想，就特别敬佩王小波，他说：“我相信我自己有文学才能，我应该做这件事。”他还说：“一个人只有今生今世是不够的，他还应当有诗意的世界。”

一、compare与contrast的误用

我们先从两者的定义入手来看两者的区别。Compare的定义为：to examine people or things to see how they are similar or different. Contrast的定义为：to compare two or more things to show the difference between them. 由定义不难看出前者侧重于找到两个或多个事物的异同，而后者则侧重于它们的不同。

看个例句：

It is interesting to compare their situations to ours./It is interesting to contrast their situations to ours。

前一句翻译为：对比一下我们的情况与他们的情况会很有趣。

后一句的翻译为：我们的情况与他们的情况有很大的不同，这很有趣。

再看一个引自OXFORD ADBANCED LEARNERS DICTIONARY的例子：

There is an obvious contrast between the culture of East and West。

The company lost $7 million in contrast to a profit of $6.2 million a year earlier。

When you look at their new system, ours seems very old-fashioned by contrast。

不难发现，Compare 翻译为 与。。。相比而contrast可译为明显不同的是。。。，切记这种翻译方式就不会用错彼此了。

二、介词使用错误

1、普通介词的误用

一般表现为固定搭配错误，如常把provide sb with sth用成provide sb sth; be satisfied with用成be satisfied for等等，虽然这样的错误看似无伤大雅，但在考官眼里就是影响顺畅阅读的，当然会影响最终成绩。解决的办法简单而古老：把常见的固定搭配牢记于心，问题自然就解决了。

2、to作为介词的误用

to最常见的用法是以动词不定式符号的形式出现的，所以同学们也已经习惯了 to do的固定搭配。对于一些如walk to me, to the left等介词to表方向等常见用法一般也不会出现错误。但是对于与动词搭配的介词to就会经常犯错：

如：

More and more students have taken to depend on their parents to make decision for them。

这里的 take to means to begin to do sth as a habit 其中 to为介词，所以后面只能接名词或相当于名词的词，如动名词。所以黑体处应改为depending on。take to的另一个常用用法也需要牢记：

He hasnt taken to his new school. (这里take to means to start liking sb or sth)

Prefer A to B中的 to也是介词，会有 prefer doing sth to doing sth/ prefer sth to sth else, 这里朗阁海外考试研究中心提醒您，prefer to do sth rather than do sth中的to可是真正的不定式符号。

类似的常用用法请同学们牢记：

Be used to doing

Be accustomed to doing

See to doing

Adapt to doing

Adjust to doing

prefer doing sth. to doing sth。

等等，请注意平时仔细积累。

三、assume及claim使用不够准确

我们知道， think, assume, claim是议论文中常用引出观点的动词。在实际作文中，同学们往往认为几个词的意思是一样的，完全可以代换，所以拿过来就用。甚至还有同学把consider也拿过来与之混用。我们首先还是从定义来看这几个词的不同：

Think: to have opinion or belief about sth。

翻译为认为，通常接宾语从句来表达比较确定的观点。

Assume: to think or accept that sth is true but without having proof of it。

翻译为假设、假定，是否有事实依据是不确定的。

Claim: to say sth is true although it has not been proved and other people may not believe it。

翻译为声称，用这个词往往意味着不赞同紧跟其后的观点，所以很少用作 I claim that

Scientist are claiming a breakthrough in the fight against cancer, but in fact, 。

所以 It is claimed that 通常翻译为有报道称。。。。和it is reported that 的区别在于后者翻译为据报道，往往代表着作者赞同报告的内容，

Consider: to think about sth carefully, especially in order to make a decision

翻译为考虑，一般不用作引出观点，看个例子：

We are considering buying a new car。

所以，提醒您，千万不要在雅思大作文的第一段(观点表达段)就因为用词把握不准而导致对整篇文章的低分印象。

四、表建议的词汇后面忘记用虚拟从句

这是摘自学生作文中的一个病句：

I suggest he continues his study instead of working after graduation from high school。

因为 suggest翻译为建议，所以后面的从句应该用虚拟语气，黑体部分应该改为 (should) continue

提醒您，一定要牢记以下常见表建议的词汇，而且要记住这些词接从句时要用虚拟语气：

Recommend, suggest, advise

五、such as与for example的混用

我们知道，在表示举例子的时候，such as 与like是完全等同的，如：Wild flowers such as/like orchids and primroses are becoming rare。

但是同学们对于Such as、for example 的把握还是不够准确。我们都知道，后者接句子前者接词语表示举例子。于是就有了下面的写法：

There is a similar word in many languages, such as in French and Italian。

这里的such as改为 for example为好，因为in French and Italian其实是there is a similar word in French and Italian的简化，所以要用 for example来引出例证。再来看几个类似的例子：

It is possible to combine computer science with other subjects, for example physics。

最后，要提醒各位考生，在平时的写作中绝对不能放过任何的模棱两可，只有平时斤斤计较才能做到写作使人精确。

导语：毅力是我们坚强的后盾，鼓舞着我们奋勇向前，为我们的成功奠定基础。下面是yuwenmi小编为大家整理的写作素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

毅力是实现理想的桥梁;毅力是驶往成才的渡船;毅力是攀上成功的阶梯。

毅力是成功的保证，它可以让我们毫不畏惧。有句话说："顽强的毅力可以克服任何障碍。"拥有毅力的人面对困难无所畏惧，拥有毅力的人就有了坚持的决心，向他的梦想奋勇向前。海伦。凯勒拥有毅力。因为一次高烧，她被迫失去视力和听力。在常人眼里，她是一个普通的残疾人，她的生活也许一生都要被人照顾着，就这么迫于生活的无奈，在毫无光明的世界中这么坐以待毙的生活。可是她有放弃吗?答案是没有，她创造了奇迹。由于失去听力，不能矫正发音的正误，她说话含糊不清。她为了能清楚的发音，用一根小绳系在一根金属棒上，叼在口中，另一端拿在手上，练习手口一心，写一个字，念一声。在这样的自身条件下学习，成就了她美国著名女作家，教育家，慈善家，社会活动者的荣耀身份。这是她的毅力所给予她的毫不畏惧的勇气。

毅力是成功的保证，它可以让我们拥有坚持不懈的心。1999年的阿里巴巴的创办者马云，他是有着对梦想的坚持不懈。他曾想考重点小学，失败了;想考重点高中失败了;考大学更是考了三年才考上;想考哈弗也没有成功。但是他有毅力，他有坚持不懈的心，有勇往直前的精神。俗话说："宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来"。他通过努力最终成功了。他没有放弃对梦想的坚持，他用自己的毅力证明，终有一天，人的梦想是可以实现的，如果你坚持。

毅力是成功的保证，它可以让我们收获梦想。如同马云的梦想实现，古往今来，多少位成功人士的梦想在他们的毅力下坚持实现了。西汉司马迁少年时就涉猎群书，立志继承父业。正当他撰写《史记》进展顺利的时候，"李陵事件"的牵连，使他遭受宫刑。面对这奇耻大辱，他不是叹息，沉沦，而是锐意进取。凭借着他的毅力，才有了"通古今之变，成一家之言"的《史记》。

毅力是人的一种精神意志，它可以支撑起你的软弱，可以给你勇气面对眼前的窘迫。它是你的精神支柱，支撑着你陷入困境时勇往直前。它可以为你创造奇迹，可以成就你的辉煌人生，它是你人生中灿烂一页的必要嘉宾。因为毅力，所以勇敢;因为毅力，所以坚持;因为毅力，所以不屈。因为毅力的支撑，所以坐拥功成名就。

毅力是我们坚强的后盾，鼓舞着我们奋勇向前，为我们的成功奠定基础。毅力结出胜利的果实，是成功的一种保证。