管理的实践讲了什么(最新20篇)

或许在家中，我们是温室里的花朵，弱不禁风，但我们总不可能永远待在家里，在家长的庇护下成长，总有一天是要面对这个社会的。人就是在不断适应新环境中长大的，没有磨过得矛尖，永远都不会锋利的，人当然是一样的，没有受过磨练的人是不会有成就的。想要融入社会、适应社会，就必须要学会吃苦耐劳。

为了培养吃苦耐劳的好品质，我去图书馆做了志愿者。一天的工作就是整理自己所负责的书架，这个活听起来好像很轻松，可是做的时候却是难上加难了。首先要按照每一个书架上的号码，把不符合号码的书整理出来，然后再把每本书都排列整齐，最后，再把所整理出来的那些不符合的书重新上架。之后便可以轻松一些了，坐下来看看自己感兴趣的书。可每每到这个时候，眼睛的余光总会看到几个忙碌的身影，这便是帮忙把读者还回来的书重新放到书架上。可想而知，他们的工作量远远超过了我们，因为他们几乎是一刻不停的。

志愿者虽然很平凡，却和很幸运；很辛苦，却也很快乐。这也许就是人们常说的“痛并快乐着”吧。志愿者是沟通的彩虹，是交流的桥梁，他们用生命影响着生命因此，作为志愿者的我们是快乐的、幸运的。相聚时，我们是一团火；离开时，我们则是满天星。

这一天的工作就这样悄然流逝了接着连续两天的工作，我都深深地感受到了作为志愿者的那种自豪。特别是当别人想你询问时，那种被他肯定和赞赏的感觉，是我这次实践中最大的收获。

这次的体验让我体会到了帮助人也可以如此快乐，但也让我知道了工作的不容易。所以我们以后应该好好学习的同时，抓住机遇，迎接挑战，适应复杂多样的现实生活。

我们班的小组管理启动较早，但大多数是受王校长的启发。王校长他带我们班的课，他的课是灵活多样的而且是大手笔，当我观察到一些可喜的课堂效果时，我就下定决心搞小组管理机制和有条件的有时机的推进落实高效课堂。这其中也得到几乎全班学生的支持理解，因为他们从自主管理和部分高效课堂中看到了老师的诚心看到了老师对他们终身发展的期待，所以他们尽力配合力求转型……这是一个方面，是社会的需求学生的需求。

另一方面，是我们老师管理上的被迫转变，不得不与时俱进。这里举两个例子：第一个例子，我有一次下楼梯时无意碰到我班两个女生的对话，而且是成绩好也很听话的女生，她们说“真烦人，班主任管学生总是靠压……”我听后并没斥责而是善意的微笑和反思。第二个例子其实我们好多班主任都被学生起了个代号，但不是绰号，叫么事呢?叫“老板”，意思是“整天老板着脸”，这就是学生对班主任的认识，这不得不又引起我们的反思。

我们在历史课里面经常讲一句话“乱世需要强权，顺世需要民权”，而我们的班主任管理长期在“乱世”和“顺世”之间徘徊，所以除了强权，除了“老板”作风外，必须要注入亲和力要放开架子，弯下腰去收获快乐。

自从我们二(12)班的自主管理模式启动后，我通过与王校长和其他老师经常研究先后制定了一些相对务实的可行性方案：

一是强化分组考勤，班级管理搞值周制度，每小组管一个星期，组长牵头组员分工协作。

二是淡化班干部的作用，放手让组长施展能力，班干部只协助值周组管理。

三是为确保安全在班内组建“安保应急小组”，组建了一支快速反应部队，重抓安全。

四是坚持做到周评月结，每星期天总结点评一周的情况各小组视分数差距自主整顿。每月总结优秀小组和优秀组员，目前，我已表彰了两次，一次在班上唱“卡拉OK”，一次是照付他们上网，这第三次我准备带他们搞野炊。

第五个方面是认真管理课堂记载，分组打分，让组长过目。虽然这些办法是我们自己想出来的，但总体上合乎班情合乎学情，而且自主管理的大方向是正确的，只要我们坚持不懈，最后一定会应了那句传统老话“教是为了不教”“管是为了不管!谢谢大家!”

20XX年3月21号

当一学期紧张的大学生活即将走向尾声，大学生暑假打工热潮便悄然席卷了整个社会。当然，我们学校也不例外。许多学生都开始谋划着自己的暑假生活，有的选择回家，有的选择旅游，有的选择访亲，而更多的学生选择了暑假打工。每一个意气风发、热血沸腾的大学青年都渴望走出宁静安逸的校园，摆脱乏味无聊的生活，踏入社会，找一份工作，靠自己的双手和智慧，努力奋斗，换取属于自己的劳动成果，得到社会对自己价值的肯定。

作为一个渴望工作、渴望改变、渴望成功的大一学生，我也欣然地加入了这股势不可挡的打工洪流中。我打工的目的并不是纯粹为了赚钱，更是为了融入这个现实的社会，锻炼自己的能力，开阔视野，增长见识和阅历，获取宝贵的社会工作经验，为自己毕业以后正式工作奠定基础，提供知识和经验。我想，这些比任何所谓的物质追求更重要。因为每个人都有能力赚钱，但并不是每个人都有丰富的工作经验和社会经验，而经验的富与贫都在很大程度上决定了个人工作能力的高低。经验，往往是我们大学生所最缺乏的东西!

当决定去工作以后，我便和一个关系密切的高中同学(现郑州师院政治系大二学生)一起踏上了开往上海这座国际大都市的火车。我们此次的目的地是上海市外高桥保税区。

6月29日早上，我们的火车抵达了上海火车站，同学的妹妹接待了我们。她是在外高桥镇夏碧路360号的金府大酒店(现更名为欣源大酒店)工作。我们也是由她介绍进入了该酒店工作，成为了一名服务员。7月5日，我们在欣源酒店开始正式上班，至8月31日工作结束，工作了近两个月。

对于涉世较浅、缺乏经验的我来说，工作初期显得十分吃力和窘迫。因为缺乏一定的服务经验和知识，由此初次工作时显得非常紧张，动作笨拙缓慢、手足无措、丢三落四、服务流程紊乱等等。这对于我来说，是一个极大的挑战，也是一个锻炼自己、获取经验的机遇。我没有因为自己种种不好的表现而倍感失落和沮丧，而是更用心地向老服务员和主管学习，向他(她)们请教经验，并且跟从他(她)们认真学习席间服务，听其言、观其行，不放过任何一个细微的动作，一遍遍识记一整套的服务流程，努力要求自己对客人服务做到无微不至、周到体贴。经过半个月的勤奋努力和同事、主管的指导，我基本上熟悉和掌握了有关餐饮服务的各方面知识，并能很好地作用到服务当中去，一步步提高了自己的服务水平和服务质量，由此也得到了客人的肯定和领导们的夸奖。我也很高兴，为自己出色的表现和领导的褒扬而感到满意。然而，与这些相比，我认为自己所获得的经验和认识要更有意义和价值。这不仅仅是一次简单社会实践，更是一次知识和能力的超越。它让我看到了能力和经验的重要性，让我看到了自己的不足，更让我获得了前进和奋斗的动力!

虽然仅仅是短短两个月的工作实践，虽然并没有获得丰厚的物质回报。但是，我认为它给我带来的经验和认识，以及能力的提升却比所谓的物质报酬要重要且有意义的多。总结两个月来的工作表现和工作认识，我得到了以下几个方面的成果：

1、熟悉了餐饮服务的各方面知识，开拓了眼界，增长了见识。作为一名服务员，想要做好服务工作，让客人满意，就必须熟知与餐饮服务有关的知识。在欣源酒店工作的这短短的两个月里，我学到了很多东西。例如，懂得了如何铺台摆位、如何倒茶倒酒、如何上菜分汤等等。作为服务员，还要牢记各种菜品的名称、价格、材料、做法以及口味等等;要牢记茶和酒水的名称、价格等等;要识记各种海鲜的名称、重量、做法等等。只有识记这些繁琐的东西，才能向客人更好、更清晰地推销介绍酒店的饭菜茶酒。由此，我也了解了很多与餐饮和服务有关的知识，也丰富了阅历。

2、了解并掌握了餐桌礼仪、交际用语，懂得了如何以“礼”服人。

在酒店工作的这段日子里，在与领导和同事的学习和交流中，我了解和掌握了很多餐桌礼仪以及基本的文明用语，懂得了如何更好的以礼服务于客人。我认为，这些远远要比我从大学《商务礼仪》的书本中所学到的知识更广泛、更实用、更有价值。书本上的知识和理论过于干瘪、平淡且毫无生动趣味性，所以学习和记忆起来不深刻，总是容易忘记和记混。然而，在酒店工作中，经常可以向领导和有经验的同事学习很多与餐饮服务有关的礼仪，可以近距离地观察他们与客人交流沟通时的行为动作，可以向他们请教在各种不同场合和情景下所要运用到的礼仪和用语。在模仿和学习中学会记忆和运用知识，在行动中发现问题并予以更正，且更好的弥补不足，增长见识。例如，在欢迎客人时要说：“欢迎光临，中午/晚上好!”客人进入包房时要主动开门，要说：“您请进，您请坐。”在客人坐下时，要询问人数，然后拿出菜谱和酒水单请客人点菜点酒。在倒茶酒水时要遵守“茶七饭八酒九”的原则，即茶水、饮料七分满，饭八分满，酒水九分满(红酒用红酒杯盛，三分之一满)。添茶倒酒时都要从主人位的右手边(即主宾位)开始，并按顺时针方向依次添茶倒酒。换烟缸、骨碟等其他餐具时均从主宾位开始。上菜时要先给客人打招呼，说：“打扰一下(或请当心)，帮您上菜。”上菜时尽量不要从老人和小孩旁边上，以免不小心烫到或碰到客人。上菜时一般从副主人位的左边或右边上起，还要注意不要在客人头顶上方上菜，以免失礼。换烟缸时(一般超过3支烟头)，要先用一个干净的烟缸覆盖在原来脏的烟缸上，然后轻轻撤下，再将干净的放上，这样以免原来的烟缸中的烟灰飘散到菜里。上锅仔一类的菜和汤时要在火锅下面垫上骨碟(俗称垫碟)，以免烫坏玻璃转盘。火锅的火口朝内(朝向转心)，以免炙烤到客人。上日式刺身时要跟芥末料，且每人一位。刺身下面要垫口布(一般为饭店桌面骨碟上面叠放的口杯花)，以防刺身里的冰融化弄湿桌面和客人的餐具……餐桌礼仪条目繁多，且过于涉及宽泛，至于细节更是复杂，不能一一详谈，只能列举一二。

今年暑假，学校要求我们开展以“传扬红船精神，做美丽黄岩建设小主人”为主题的暑假实践活动，我和几个小伙伴们一起组建了一支名为“红船星火“的小队伍。

我们积极响应学校的号召，自己的事情尽量自己做。在家里，我自己叠被、洗碗、洗衣、拖地……日子过得忙碌又充实。遇到不会的事情也尽量学着做，我学会了游泳和炒菜两项技能，其中，我的“徐氏炒土豆”获得了全家人的交口称赞！“自己动手，丰衣足食”的感觉真棒！

听说我们实验小学的教室正在进行装修，一想到工人叔叔们顶着酷暑为我们美丽的校园挥洒汗水，于是，我和小伙伴们商量着给他们送矿泉水降降暑。在去的路上，我们刚好碰到了正在巡逻的警察叔叔，也顺便给他们送上了一份清凉。看到叔叔们淌汗的脸上露出欣喜的微笑，我的心也感到凉丝丝的。

我们在爸爸妈妈的帮助下，去九峰公园公园和九峰河一带身体力行地为环境保护献出一份力。在九峰公园里，我们头戴“小红萌志愿者”帽，身穿“美丽黄岩”统一服装，一有机会就向游人们宣传环保知识，并将宣传资料分发给他们。环保宣传活动结束后，我们又拿着垃圾袋和垃圾钳，试图将公园里的各类垃圾“一网打尽”。看到游人们向我们投来敬佩的目光，心里别提有多美了！隔了几天，我们又在环保协会老师的带领下，参加了九峰河的巡河活动。我们在了解了九峰河生态治理的知识后，同样努力地搜寻着九峰河边垃圾们的身影，用实际行动改善了九峰河边的环境。我们又来到东城文化礼堂分部——东城综合文化站，在这里体验了餐厨废油变肥皂的神奇过程。通过这一系列的“环保小卫士”生态行活动，让我懂得了很多的环保知识，也明白了环境保护在我们美丽家乡建设中的重要性。

最后，我们在文化站大姐姐的带领下，了解了整个东城街道文化礼堂的建设情况，并在礼堂图书馆看了有意义的书，让我倍感充实。

随着最后一个环节的顺利完成，本次的暑假实践活动就全部结束了。但我不会忘了这些活动，它让我的这个暑假过得很有意义！

对青少年进行法制教育是一项社会系统工程，多年的实践告诉我们，对中小学生进行法制教育必须遵循学生成长的规律，采取多种形式，分层实施才能提高教育效果，增强学生自我约束能力。

20__年10月17日，我有幸在加来中心学校参加部编教材网络培训会。通过学习，本人受益非浅，对依法执教、关爱学生、无私奉献等概念的。我利用业余时间学习了《教师法》等重要理论内涵有了更深层次的诠释。下面，我就谈一谈学习的感想：

(一)区分层次，继续上好法制课。在全县小学三年级以上学生中开设法律常识课，列入课表。要做到有计划、有课时、有教师、有教材，并密切联系学生思想实际，使学法、用法成为学生的自觉行动。同时，要按教学大纲和教材的要求，有计划、有系统地对学生进行基本的法律常识教育，帮助学生树立法律意识和法律观念，增强他们分辨是非的能力，提高遵纪守法的自觉性。

(二)形式多样，提高法制教育效果。一是举办主题班队会、开展社会调查、知识竞赛、社会实践等活动，是学校开展法制教育的重要形式。我们要充分利用这些形式，通过宣讲法律故事，对学生进行生动直观的教育，提高学生学习兴趣，增强教育效果。二是开展社区教育活动。要依靠村委会协助学校和家长做好所在区域学生假期的学习生活及教育活动，共同做好中小学生的思想道德和法制教育，特别是做好对“行为偏常”学生的帮教工作，努力切断青少年违法犯罪的源头，确保学生不出问题。

(三)突出重点，提高法制教育针对性。对青少年学生进行法制教育，除进行必要的法律知识教育，培养学生法制观念外，十分重要的一点，就是要根据青少年的特点，开展有针对性的教育，对少数有不良行为以及有不良行为倾向的“问题学生”实施重点帮扶，预防和减少犯罪。一是要求各中学根据各自实际情况，发动教师对全体学生家庭情况进行调查，对父母双方或一方外出打工的学生的校内外表现重点掌握，对有不良行为的学生，及时与家长联系，互通信息，同时，学校领导、老师结对帮扶，防患于未然。二是做好后进学生的转化工作，是预防和减少青少年学生违法犯罪的重要一环。

在学习了有关法律知识后，让我更明确了，作为一名人民教师我该履行的义务和遵守的行为规范。在没有法律约束的时候，教师的教育教学是凭职业道德、凭良心。学校是培养教育下一代和建设社会主义精神文明的主要阵地，保护少年儿童健康成长是教育工作者的神圣职责。对学生坚持正面教育，是所有教育工作者必须遵循的一条重要原则。教师要面向学生，对全体学生负责，不要偏爱一部分人，歧视另一部分人。对于优缺点、错误的学生，要深入了解情况，具体分析原因、满腔热情地做好他们的思想转化工作。要善于发现、培养和调动后进生身上的积极因素，肯定他们的微小进步，尊重他们的自尊心，鼓励他们的上进心，帮助他们满怀信心的成长。对于极个别屡教不改、错误性质严重、需要给予纪律处分的学生，也要进行耐心细致的说服教育工作，以理服人，不能采用简单粗暴和压服的办法，更不得体罚和变相体罚学生。为此教师法规定了教师体罚学生应承担的法律责任。

在学法过程中，我更进一步认识到，在教学生活中，教师要平等对待学生，关注个体差异，因材施教。特别作为一个班主任更应该对班级里的每一个学生多接触，多了解，和学生们主动沟通，谈谈学生在生活中的困难或疑惑不解的问题。对学生能够善于引导，让学生自己去发现和知道是非对错。在这个过程中让学生主动参与了过程，能比较好的完成学生德育工作的教育。

对于教师本身，一要注重自己的师德学习，二要努力提高自己的教育教学技能。在《教师法》中，这两点是教师的为师之本。平日里要主动多参加培训和业务学习，多向优秀教师和老教师请教他们的经验和优秀的教学方法，多听一下优秀教师的课，增强自己的业务能力。

作为教师，知法是重要的权利义务，学法是重要的必修课程，守法是重要的师德内容，用法是重要的基本功架，护法是重要的基本职责。让我们与法同行，做一名让人民满意的合格的人民教师。

李其娈

早晨穿好整齐的校服，戴上红领巾。做披萨啦！好期待！

万达三楼的阿尔卑斯以前来过吃牛排，这次来做披萨，又看到了巧克力喷泉。我和同学们玩了一些小游戏，排队发围裙和帽子啦！穿戴上，还真像一个小厨师呢！

一位阿姨讲解如何做，我们先戴上了手套，她告诉我们面前的食材有夏威夷酱、芝士奶酪丝、水果拼盘。我先把盖子打开，然后拿起叉子把杯子里的夏威夷酱均匀的涂抹在饼皮上；又拿起一个杯子，我用手抓起里面的奶酪丝撒在酱上；然后我拿起水果拼盘，把水果片放在上面；最后在上面撒上剩余的奶酪丝固定水果。拿去烤箱了，我想一定是个很大的烤箱，等待披萨烤制间隙，刘老师带领我们背了唐诗，还有乘法口诀，还照了集体照。

我们按照号码领到了披萨，就开开心心地回家了！全家一起分享了美味的披萨，亲手做的披萨真好吃！

去年暑假里的一次生产实践活动―拔草，至今还给我留下深刻的印象。

记得那天，妈妈带我去村东头的稻田里拔草，我们穿好衣服，戴上草帽就出发了。

天可真热，知了不停地叫着，地里散发着稻麦的清香。来到地边，妈妈刚要给我讲拔草的要领，我便一口回绝了，还洋洋得意地说：“妈妈，这还用教，看我的。”说完便挽起裤腿，下水拔了起来，我这腰一弯下去，却又犯起难来了，哪个是稻子，哪个是草呢？唉！管它呢，拔吧！要是再问妈妈，准会笑我的。我这样想着，便一溜烟似的拔起来。

啊！真快，还不到20分钟，就已经拔了一畦。可是回头一看，草没拔几棵，稻子却没了不少。妈妈走到我跟前，板着脸说：“你看你，还说不用教，连稻子和草都分不清！", 我不好意思地低下了头，认真听妈妈讲稻子与草的区别：稻子的叶比草叶长，而且整齐地一簇一簇向上长。仔细一观察，果真如此。“以后一定要虚心听取别人的指导。”我心里默念着。

这一次，我一定要细心。我又一次下水了。拔着拔着，突然感到脚底下，有一块粘糊糊的东西，还凉冰冰的。我疑心是―低头一看，啊！果真是蛇，我浑身一颤，连头发都立了起来，顾不得想别的，拔腿就跑。可是因为太着急，太害怕了，脚下一滑，跌了个四脚朝天，妈妈赶快跑过来，把我从水沟扶了起来，当时的狼狈相，就甭提了。现在回想起来，还觉得可笑。

由于害怕蛇，我再也不敢下水了，妈妈又担心我穿一身湿透的衣服会着凉，所以顾不得被我压倒的一大片稻子，活还没干完，就陪我回家了。

这次拔草实践有惊无险，让我很难忘，它让我明白了一个道理。我真希望以后会有更多的机会，投入这样的生产实践中，去锻炼自己，完善自己。

夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加社会实践的决心其实自己老早就有这种想法了我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会，以前总是在爸妈的庇护下长大不知外界社会如何现实.我也希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距，临近放暑假的时候，我们班开完班会，班长给我们每一个人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验，暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式.拿到实践活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参与讨论暑假该干什么，有的说去大城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了社会能更快的了解并认知社会，有的说去当家教，这样也可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的知识，大家都显现出空前的积极性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地。

首先是找工作。由于社会上有有人利用学生求职心切的心理发布虚假广告骗人骗钱的传言，开始时我选择了一家正规的中介中心注册，这样就可以免去受骗的后顾之忧。本以为暑期工作会非常好找，可一连等了好几天都没有合适的工作，不是单位要求是毕业生就是工作时间跟自己作息时间不符。另外还有一些工作时间长而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里开始急躁，情绪也变得不稳定，老觉得自己有种想发火的冲动，这时我才明白为什么失业和待业的人情绪那么不稳定。于是自己开始有意识的调理情绪。后来觉得中介信息更新太慢，就去看街上店门前贴的招聘广告，始终也没有合适的。在我开始找工作起的第九天里，终于等到信息再次更新，找到一份加油站里做业务员的工作。至此，我的求职生涯才算告一段落。

紧接着就开始了我的工作。第一天到加油站报到心情是兴奋而忐忑的，兴奋自不必说，忐忑是因为我只有一次的工作经验，也不熟悉加油站的经营方式，更不必说职员的工作范围和要求。在经理简单介绍了我要做的工作后，我就换上工作服开工了。第一次工作， 第一次跑业务，一起都是那么陌生，但既然想要经验也就只好硬着头皮上了，反正凡事都有第一次。但理想与现实的差距又一次真实的摆在我面前：第一天我的业务量为“0”!这无疑是一次沉重打击!但我知道这时候退缩是没用的，只有努力去改变这个事实。第二天我期待的第一份订单终于如愿的到手了，我当时是那么激动，但在客人面前我还是克制住了。从此我信心大增，开始虚心向老业务员们请教经验，对自己的方式加以改善，慢慢地我的业务量开始增加，不久也有了自己的一些固定的老客户，他们的支持更给了我莫大的工作动力。虽然到最后仍不能赶上老业务员的水平，但我对自己能做好这份工作有了坚定的信心，对自己的能力有了新的看法，这也是我这次工作得到的最大收获!

工作期间我也曾注意过老板的经营方式，但却不怎么认同。老板也跟我们谈起过他的经历。老板初中学历，初中毕业后就开始经商，他家本来也是做些小买卖，他离开校园后就跟着父亲的方式走，在商场租了个门面做箱包买卖。在做了七八年有了些积蓄后又开起了快餐店，直到现在承包了加油站。或许是思想意识的禁锢，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顾客怎么想，认为自己做的顾客都会喜欢。在我们这批新业务员工作期间，我们负责的是去外面找客户，让他们到加油站去加油，在同行中我们的优势并不大，这也是我们最关心的问题。我们几个业务员为了能提高业绩就经常去跟客户反馈意见而且对于我们新市场的开发也不利。这里就有了我们业务员跟老板之间看不见的矛盾。老板总希望我们能给他尽量多的交订单，而我们却不能不有自己的打算，一次两次拿到大订单不难办到，只要开发新市场就可以了，但我们必须考虑到我们的现实。想要有进一步的发展就必须要有自己不同于其他人的亮点我想我们必须承认并且接受两代人思想观念之间的差距，单纯作为一个临时的业务员我也应该尊重老板的意见，没有必要去破坏他已有的意愿，还有一个原因就是我以前从没接触过如何做生意，因此我的意见也不一定是对的，毕竟没有实践就没有发言权。

通过这次暑期社会实践，我总结了以下几点经验：

一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在欧时力实业公司工作时，因为是服装销售，与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客相体配又合适，使顾客接受你的意见和建议。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。我工作中也体会到，因为我们特卖场收款处是用电脑进行，如果电脑停止运作真的会变成一团糟。不幸的事情发生了。因为公司的电脑主管不在，就需要自己解决。正因我在学校学过电脑知识，被人推去对其电脑进行检查。幸好我学的知识用得着，最后才得到解决。

总之，自己不去接触社会就永远不会知道社会的规则，依此类推，任何东西不去接触就永远不会了解它。在学生阶段的我们需要了解的东西太多了，我们不能只靠书本去认识它们，这样的认识太浅薄了，不能算是真正的认识。我们需要尽可能多的去接触这个社会上的东西，俗话说人是社会的主人，我们要享有主人的权力就必须先了解社会，不然的话就很可能会被社会所左右，那样的生活不会幸福安乐的，只会是痛苦和无奈的。

以上即为我本次社会实践的过程和感受。与社会更多的接触会给我们带来更多的认识和启发，多参加社会实践对我们有百益而无害，我是这么认为的。

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今天召开的全市发展改革工作会议，市政府高度重视，在家的副市长都出席了会议，说明市政府对搞好发改工作充满期待，也说明发改工作对全市经济社会发展至关重要。刚才，王市长代表市政府对今年的发改工作进行了非常具体的安排部署，伏世祖同志作了工作报告，对去年的工作进行了总结，对今年的重点工作以及加强发改部门自身建设都提出了一些设想，我都完全赞同。

发改委是体现政府职能最充分的部门，政府履行的经济调控职能、社会管理职能在发改委都能得到充分体现。发改委也是行使政府权力最集中的部门，政府所有的工作、项目都能在发改委找到对口部门或者对口科室。这里面包括政策制定、项目审批、经济运行调节、社会管理、重点环节调控等，在发改委都是有的。因此发改委的工作上去了，我们就能占到“大便宜”，争取大项目，促进大发展;发改委的工作上不去，我们吃的是“大亏”，丢的是大投资，造成的是大被动。因此，无论是我这个市长，还是我们政府班子成员、发改系统的同志，都要对自己承担的责任、使命有清醒和充分的认识。权力和义务从来都是对等的，因为权力最集中，所以要付出的也就最多，因为承担的职能最重要，所以工作就必须最辛苦，这就是一个对等关系。

从发改委的职能来讲，我想概括起来实际是三句话：对上，要争取国家的政策和项目;对下，要服务县区和行业的发展;对内，要调控和推动经济社会的健康运行。这就是发改委的职能。要履行好这三大职能，发改部门就要提升整体工作水平，提升干部素质，加强内部管理，严肃工作纪律，这样才能够真正承担起自己应该承担的重要职责，才能够真正发挥出自己应该发挥的重要作用，才能够真正使党和人民放心满意。那么如何做好这些工作呢?我提四个方面的要求：

一、要研究政策、争取政策、完善政策

政策是一个国家和地区的顶层设计，是带有最根本性的制度设计。在我们的政策里大概有几个层面，第一叫基本国策，比如民族区域自治、计划生育。第二个层面是战略，比如西部大开发战略、中部崛起战略、东北老工业基地振兴战略、可持续发展战略、科教兴国战略。除了国策和战略之外还有产业政策、区域经济政策和社会政策等等。发改委是政策的制定者，也是政策的执行者，更是政策的修正和完善者。

制定政策是政府的重要职能。如果说政府的手里有什么资源的话，大概第一是政策，第二就是土地。只有这两项是政府独有的东西。比如说资本，政府手里有资本，银行手里有资本，私人手里也有资本。只有政策是政府独有的东西，土地是国有土地，全部掌握在政府手里，这是政府最大的两项权力。要鼓励发展，就制定鼓励发展的政策;要限制发展，就制定限制发展的政策。最近国家出台了主体功能区政策以后，有些区域里头就是有金子，也是不能动的，这就叫政策。

执行政策是我们政府行使权力的重要形式。尤其是发改委承担着非常重要和繁重的任务，特别是涉及区域发展的宏观经济政策、社会政策等等，都与发改委有密切的关系。因此，我们要把研究政策作为发改部门各级干部特别是领导干部的重要任务。王三运书记到任以后，去年3月份办了学习运用政策、推动科学发展的研讨班，省委常委、省直部门和市州的主要领导都参加了这个学习研讨班。现在看来，这是非常有远见的。有时候我们一方面抱怨国家不支持我们，但另一方面国家已经给了政策，我们自己却浑然不觉。对一些有含金量甚至是含金量很高的政策不去研究，不去争取，不去落实，最后就变成了一纸空文。如果把政策的问题解决不好，政策研究不透，那发改委的工作就没有方向，就没有着力点，就有可能做很多的无用功。我们好不容易辛辛苦苦地谋划了一个自己感觉不错的好项目，做了很多前期工作，结果报到国家去，不符合国家政策，那么这些前期工作就白做了。因此，学习和研究政策，对发改部门非常重要。

在研究吃透政策的基础上用好政策，会对地方发展产生重要的推动作用。首先，要用好已有的政策。我希望县区的主要负责同志、发改部门的同志、分管发改工作的同志，都要认认真真学习政策。我们现在每天批的文件很多，但千万不能把涉及政策的文件弃之一边，尤其不能把自己分管领域涉及的重要政策弃之一边。有许多政策我们都是可以用的，用好了，就会有意想不到的效果。比如，最近我们和新加坡华德集团搞的项目合作，就涉及土地的利用以及土地利用规划的调整。这方面，有没有政策?有政策。省委、省政府在2010年7月份出台的《关于进一步加快旅游业发展的意见》当中，专门有一条政策就规定：“各级政府将旅游用地纳入土地总体规划优先供地，因项目建设确实需调整土地利用规划的，按程序予以调整;单项投资亿元以上的项目可分期缴纳土地出让金;积极支持利用荒山、荒坡、荒地，以及废弃的矿山开发建设旅游项目”。如果把华德集团与我们的合作作为旅游项目来运作，这就是一条可用的政策，调整土地规划就有了依据，甚至可以争取其它方面的优惠，这条政策就是一条重要依据。再比如平山湖煤田的开发，当时省上在我们没有县区和市州参与的情况下，把这个股份分别给了两家公司，我们现在既拿不到股份，也拿不到矿权的出让收益。但是，在省委、省政府出台的《关于加快民族地区发展的实施意见》里面规定，在民族地区收取的矿产资源补偿费、矿产使用权费，矿产权价款省级留成部分，要全额返还，上缴中央的部分，要通过土地整理项目予以争取。平山湖煤矿在我们的蒙古族自治乡境内，可以充分享受民族地区的扶持政策，如果说这一块矿权将来出让的时候收益是10个亿，按照现在2：2:1:5的概念，也就说给国家交2个亿，省上留成2个亿，然后市上能分1个亿，甘州区能分5个亿。按照这项政策，这些都应该返还给地方，这就是我们下一步要和相关部门来谈的一个政策依据。再比如，我们现在积极推动的生态补偿，国家有没有政策?《西部大开发“十二五”规划》专门讲了一条：“要逐步建立区域间的生态补偿机制，鼓励引导下游与上游地区开发区域保护区、生态受益区域，生态保护区之间开展生态补偿。”我们一年把9亿立方米的黑河水下泄到内蒙古，这就是上游和下游的关系，也是开发区和保护区的关系。有没有政策?有政策。所以，我们就是要用好这些已有的政策，用的基础是我们要掌握这些政策，不掌握这些政策就没有办法享受政策的优惠。其次，要争取有利于自身发展的政策。比如我们现在要积极争取的制种大县奖补政策，在今年中央一号文件里头把这句话写进去了，叫“研究出台制种大县的奖补政策”，这也是我们在今年中央一号文件出台前就谋划的事情。我们要为中央和省上提出可供决策的依据，对农民要按照种粮补助的两到三倍来奖，因为制种和种粮毕竟是不一样的，投入多、成本高。对政府怎么奖补呢?要由国家补偿我们对制种企业减免的税费部分，这样我们每年就能拿回来五、六千万。这条政策如果出台，那么我们在制种上的效应就不但有企业、有产值，还有税收和财政收入。这就是需要我们研究的政策。最后，要完善政策。什么叫完善政策呢?不是所有的政策拿来就可以直接利用，而是要有一个在地方逐步消化和完善的问题。这就像国办出台了“47条”，省委、省政府紧接着出台了贯彻和实施“47条”的实施意见，这就是对政策的完善。因为国家不可能把每一个地方的个别情况都写清楚，国家讲的是宏观，但是到了地方我们要把它转化过来，微观而具体。比如，刚才提到的政府项目“代建制”，我们能不能把它真正推动起来?现在政府投资项目的建设就是一个很大的问题，比如建一所学校，校长懂基建、监理、规划吗?都不懂，是外行。但是他要当项目业主，怎么能当好这个项目业主?我们一些政府的投资项目，之所以效率低、建设质量差，都是与业主不懂项目有关系。在这方面能不能由发改委牵头出台一个政策，建立政府的项目代建办公室，组织一班人马专门搞政府投资项目。这样一来，就可以在提高科学性、提高项目运行成本、提高项目质量方面发挥重要的作用。

二、要紧盯规划、制定规划、执行规划

规划是经济社会发展的宏观设计，是连接宏观和微观的桥梁，是把优势政策应用到项目的时空和程序的安排。比如，西部大开发是宏观政策、是战略，“十二五”规划则把西部大开发的政策从时间上、空间上、运行程序上变成了一整套的东西。第三个层次就成了涉及西部大开发的项目，包括我们说的兰新复线、乌兰高铁等等，这些基础设施项目、社会事业项目都在这里面一一提出来了，然后再去落实。过去我们都不重视规划，特别是省以下都普遍不重视规划，为什么呢?因为我们编规划的时候就知道它实施不了，所以不重视。但是现在规划的刚性约束力越来越强，进不到规划里面的项目，要付诸实施的可能性很小，再想挤进去费的周折更大。目前，受制于这方面的影响已经显现了出来。比如张掖火电二期，我们把地也征了、投资也落实了，环境容量也是有的，可以说啥都具备了，但就是批不下来，为什么呢?在国办“47条”里写了一句话，“开展环县、正宁电厂的前期论证工作”，但就是没有提张掖火电，所以国家发改委能源局就盯住这句话，要落实国务院的“47条”，而迟迟不肯批张掖火电。列入不到规划中的项目，审批难度是非常大的。再比如我们的40亿立方煤制气项目，本来排在全省的最前头，那么后来为什么又加了一个平凉呢?同样在“47条”里头讲了一句话，“加快陇东煤炭油气资源开发，积极推进煤电一体化，构建以平凉、庆阳为中心，辐射天水陇南的传统能源综合利用区。”这恰恰也没有张掖，所以说平凉就是靠这个规划挤进去的。我们迟迟没有获批，除了其他一些客观原因以外，这也是其中很重要的一条。前不久，国家和省上发布了河西地区的光电和新能源建设规划，在河西地区规划建设9个百万千万级光电基地，没有一个张掖的项目在里面。下一步，不论是省电网公司，还是省发改委，都可以依据这一条卡住张掖的路条。规划里面别人有，我们没有，这一条就成了我们新上重大项目的“拦路虎”。所以，我们不重视规划，就是给自己系了一条解不开的绳索;在规划上发生失误，就造成了方向性和根本性的失误，这就是规划的重要性。因此，发改委一定要盯住规划，特别是要盯住国家和省上的规划，并且力争把张掖更多的项目挤到规划里面。有时候，就是能把它写进去，也就有了依据。同时，要根据国家的规划来抓紧编制本市、本县区的实施规划，并履行相应的审批程序，为规划的实施打好基础。发改部门要深入研究更多的重要课题。比如说祁连山自然保护区建设与综合治理规划，这个规划涉及7个市14个县，甘肃涉及兰州的永登、武威的天祝、凉州、古浪，我们张掖有山丹马场、民乐、肃南和甘州，再剩下的是青海。这个盘子是两省拼起来的，但是这个盘子里面只有大项，造林、科研、人工增雨都在这个大项里面。如果我们的规划编晚了，占的份额就小。这就像相邻的两个地方盖楼房，我的楼先盖起来了，你的楼要盖就得考虑我的采光，你要遮挡我的光线，规划上就过不了，批不了。人家做得早，占的份额大，你占的份额就小。所以说不等于有了规划，或者说是把这几十个亿的规划一批，我们就可以睡大觉，就可以花这些钱。如果是这样，只能是一场空欢喜。作为发改部门来讲，如何做好规划，责任十分重大。

三、要谋划项目、争取项目、落实项目

项目是投资的载体，发展的平台。无论是经济发展，还是社会进步，都离不开项目的支撑。所以说谋划项目、争取项目、落实项目是发改委最核心的职能，而项目的谋划更是发改部门工作水平和能力的体现，可以说项目谋划的水平就是发改部门工作的水平。发改部门是综合部门，项目从哪里来?不是凭空来的。项目既要来自部门、县区，又要超越部门、县区，要站在全市经济社会发展的全局来思考项目、谋划项目。武威提出的“无中生有”是什么意思呢?“无”是没有资源，“有”是有市场需求。什么叫“无中生有”的项目，虽然没有资源，但外面有广阔的市场需求，紧盯市场需求来谋划项目，这就是“无中生有”。所以要谋划“无中生有”的项目，恰恰需要高水平。有什么挖什么，能干什么干什么，这只是传统思维。对发改委而言，就需要有“无中生有”的项目谋划水平。当前，发改部门要围绕以下几个方面谋划项目：

一是围绕生态文明建设谋划大项目。国家把生态文明建设作为“五位一体”布局，这是一个历史性的变化。而我们张掖这些年在生态建设上成绩斐然，用陈书记的话讲，生态就是张掖的符号、是标志。在甘肃说到生态，大家都自然地会想到张掖，这就给我们谋划项目提供了非常好的平台和基础。省水利厅康厅长说张掖在水利上可以做一些大项目，去国家水利部汇报是有底气的，为什么呢?张掖的黑河流域综合治理效果最明显，社会认可度最高，这就是基础。所以要抓住这样的机遇。王三运书记在省委常委会扩大会议上讲，习总书记到甘肃来，不但带着深厚的感情，而且还帮助我们解决突出问题。其中很重要一条，就是祁连山的生态保护问题。下一步就是要围绕这个来谋划项目，这就需要发改委开动脑筋、拓宽思路，建立抓项目的长效机制。省上提出华夏文明传承创新区建设，这是省上的大战略，也是项目谋划的典范。从古代文化传承角度讲，甘肃比陕西、山西、河南、河北这些中原地区的地下文物和地上文物都要少得多，影响不及这些省份;从创新角度讲，甘肃也比不上上海、广州、北京。然而，这个项目恰好思路开阔，抓住了甘肃的本质。陕西与我们临近，历史文化非常深厚，遗址众多，是一个传统文化核心地区，有很深厚的汉族文化，缺少甘肃这样一个多民族色彩。从中原文化的角度讲，甘肃有仰韶文化、大地湾文化等等。从农耕文化方面讲，庆阳、平凉一带的周文化也很好。除此以外，我们整个河西走廊历史上都是少数民族聚居的地方，突厥、匈奴、党项、月氏等这些曾经强悍、现在消失的少数民族都是河西走廊的主人。这种多民族色彩、文化的多元色彩和深厚的历史文化底蕴，在甘肃体现得也最充分。就是基于这一点，这个项目才最后正式获批。这就是我们为自己搭建了平台，如果以后国家有文化保护、传承、创新方面的项目，都可以装在这里面，这确实是一个战略性的平台。我们谋划项目就要有这样的思维方式。

二是要围绕宜居宜游首位产业来谋划大项目。宜居宜游不是简单地盖间房，住下来，修个景点，招徕点游客。如果这样，就低估了宜居宜游，错误地认识了宜居宜游。宜居宜游是一个产业体系，宜居宜游建设是一个系统工程，符合国家产业政策，符合当前扩大内需、刺激经济发展的战略要求。正因为这样，我们完全可以谋划很多的大项目，这就需要我们有开阔的思路。发改委要研究市委、市政府把宜居宜游作为首位产业的准确意图，应该怎么跟进?用什么项目来支撑宜居宜游?这都需要做深入研究和思考。

三是要围绕生态工业发展来谋划大项目。在张掖能不能发展生态工业?完全可以，条件很好，潜力很大。张掖的资源禀赋有发展工业非常好的条件，除了我们说的矿产资源以外，光交通这一条，就没有几个地方能跟张掖相比。在我们的境内，三条国道、一条高速公路、一条货运的铁路复线，还有一条客运的专线和一个机场，有这种条件的地方有多少?到全国去找有多少?所以一定要围绕生态工业发展来谋划大项目。要通过宏观调控来推进工业的聚集式发展，就是要把面上的不可控制的破坏，改变为点上可控制的破坏，就是要推进企业向园区集中。我们今年要下决心建设两个工业园区，就是甘州区的国家级工业园区和民乐的六坝工业园区。今后上工业项目，除了一些对资源和交通有特殊要求的企业，其它一般性的企业都要向这两个工业园区集中，就是要围绕这些建大规模、高水平的工业园区。东乐至六坝这条20多公里的公路，今年要下决心干出来，把312国道、227国道、张扁高速公路和连霍高速公路连在一起，形成一个通道，对我们整个区域的布局将非常有利。我们就是要围绕这些来谋划大的项目。今天我只是出个题目，怎么谋划、谋划什么内容?这是发改委要给我做的答案。

争取项目是发改部门的核心职能，是检验发改部门工作成效最重要的标尺。发改部门的工作是写在大地上的，不用太多的汇报材料。争取到项目了，它就放在那个地方，谁也抹杀不了，谁也否定不了;争取不到项目，说多少也是空话。所以，这是发改部门的核心职能。要看发改部门的工作，就要看项目争取的成效。要争取项目，就要有当“孙子”的态度，还要有当“钉子”的精神。当“孙子”就是要放下身段、放下架子，用感情、用笑脸、用执着、用责任去感动上面，争取到项目。当“钉子”就是要盯住、要蹲住、要守住，要上得去、拿下来，这才是本事。我们过去在一些项目上有失误，各种各样的因素都有，但与我们盯得不够、守得不够、抓得不紧有很大关系，所以这方面我们一定要总结成功经验，汲取失误的教训，下大力气抓好，抓出成效。

最后一个方面是落实项目。主要是两个方面，一个是要对项目的实施进行有效的监督，包括招投标的监督、对项目资金使用和渠道的监督、工程进度的监督、工程质量的监督，这都是发改委的重要责任。第二个就是要对尚未落实的重大项目逐一进行分析，找出问题症结，采取强有力的措施。这是宏观的要求也是具体的要求。什么是尚未落实的重大项目呢?报上去没有获批的，获批了没有开工的，开工了没有按期完成的，招商引资签了协议没有落地的，都是尚未落实的重大项目。对这些重点项目，发改委要一个一个列出来，逐个分析问题出在什么人的身上，出在什么环节，怎么来解决。

四、要立足服务、强化服务、优质服务

发改委最重要的职能是服务，就是要服务县区和行业的发展，服务地方经济的发展和社会管理的创新，服务企业和各类市场主体。

第一，要立足服务。立足服务是态度，也就是要增强服务意识，主动服务、上门服务。特别是对招商引资的项目、外来投资者，更要主动服务和上门服务。大家想一想，投资者到张掖来两眼一抹黑，如果没有我们的服务，这些项目从办事员做起，可能做到科长就得几个月，做到分管副主任、主任、分管副市长要几年时间，怎么能把项目做上去?发改部门一定要树立服务意识，要想到我们就是为这些企业和市场主体服务的，为其他职能部门服务的，为县区服务的，为广大老百姓服务的。有了这样的意识，才能真正扑下身子去干事，才能把实事办好、大事办成。

第二，要强化服务。强化服务要有具体的措施，我今天说几条，下来你们落实。首先，发改委总体上由王军常务副市长分管，主任要对分管副市长负责;发改委的副主任要接受双重领导，既要对发改委主任负责，又要对对口的副市长负责，减少中间环节，强化对部门工作的统筹协调，形成联系紧密、协作有效的工作格局。其次，在市发改委的权限范围内，要把凡能授权县区审批的项目全部下放、清理。要充分地信任县区，一些审批事项凡是能够下放的一律下放，特别是对一些市场性、社会性投资的项目更要以县区为主。市发改委要腾出更多的时间、精力，谋划大政策，争取大项目。再次，所有的项目审批都要推行限时办结制。项目是按规模定还是按类别定，都要实行限时办结，哪个部门、哪个环节没有限时办结都要追究责任。这是发改委强化服务必须采取的一条最重要的措施。最后，发改委的内部管理制度要更加科学。首问责任制要率先在发改委落实。前来报项目的，谁第一个接待，谁负责到底，必须领到办项目的相关科室去。还有“AB岗无缺位服务”要首先在发改委建立起来。什么叫“AB岗无缺位服务”?一个岗位必须由两个人管、相互管。这个AB岗无缺位服务制度，发改委必须在最短的时间内建立起来。这几项制度请你们立即研究，尽快实施。

第三，要优质服务。作为发改委来讲，优质服务就是三句话：见事早、谋事深、做实事。见事早，就是要未雨绸缪，要有预见性，因为发改委掌握的数据最多，对全市的经济社会发展情况最了解。所谓“春江水暖鸭先知”，发改委就要当这个“春江水暖”时的“鸭”。谋事深，就是要考虑得周全。做实事，就是要一件事说了就做，做了就做好。要做到这一点，我提三个方面的要求。首先，发改委要把近几年中央和省上出台的政策、规划一一梳理、学深学透。领导班子成员和科室负责人要对分管领域的政策、规划烂熟于心、运用自如，这是最大的任务、最急迫的任务。其次，工程咨询中心、项目评审中心要采取多种形式引进人才、提高水平、提高质量。现在增加编制没有必要也不现实，这两个地方专业性很强，怎么办呢?可以采取多种形式。可以返聘部分退休的专业技术人员，实行计件工资制，把专家库用好，发挥好专家的作用。再次，超前谋划大项目、好项目，特别是“1000项、2000亿投资”的项目库，我已经在年前讲过几次，今年一定要把这个库建起来。不要为建库而建库，更不要拼凑数字，而是要实实在在做深度的工作。项目库不仅要建得起来，而且要用得上，将来还能派上大用场，只有这样，我们的服务才算到位。

同志们，以上这四个方面的要求涉及了很多具体的任务和工作，特别是涉及发改委内部需要解决和做好的一些工作，希望你们尽快研究，拿出具体办法把它落到实处。让我们大家共同努力，争取今年的发改工作有新的更大的起色，为全市经济社会发展做出我们应有的贡献。

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今天，我翻阅积累簿时，目光无意间落在了这样一句话上：“不下水，一辈子不会游泳；不杨帆，一辈子不会撑船。”

我不由自主地想起妈妈以前给我讲的小故事。赵括是战国名将赵奢的儿子，从小读过不少兵书，满腹才华，但缺少实战经验，只能在纸上写一写策略，可赵王听信谗言，把大将廉颇换成了赵括，结果赵括被秦兵用乱箭射死，而带领的四十万士兵全部被坑杀。

赵括“纸上谈兵”，只研究理论、缺乏实践而导致战败，这印证了上面那句警句。居里夫人说过：“路要靠自己去走，才能越走越宽。”所以，想要做好一件事，必须要勇于尝试，只有多次实践之后，才能获得宝贵的经验，这样才能不断提高水平，如果只学而不练，最终只会像赵括一样走向失败。

我不禁也想起了一个事例。外国人断言在中国找不到第四纪冰川的遗迹，可李四光却始终不相信，他亲自跋山涉水到处找寻，最终在山西大同附近找到了冰川遗迹，又在庐山、太行山等地发现了许多强有力的证据，推翻了外国人的“定论”。这个例子同样说明了实践的重要性，如果李四光没有深入探索，就不能推翻外国人的言论，也不能推进我国地质事业大步前进。

实践确实非常重要。我们小学生就开设有科学课，通过做科学实验能够让我们更形象深刻地理解科学原理。比如上学期邺老师布置我们回家做热空气实验，我在家用了一根筷子、两个纸杯、两条细线做了一个平衡模型，通过加热空气很快就领悟了热空气较轻且会上升的原理，真是“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”呀！

实践出真知，我们从小就要学会多实践、勇于尝试，相信成功的大门终向我们打开！

万里无云的好天气实在很难得，我们可都是群“幸运儿”，就在那天去秋游了!

车上，我们一路轻声哼唱着歌，看着沿途的风景，心情就像那天的天气一样好。

快乐的音符伴随着我们，不知不觉我们到了第一站——自然博物馆。

下了车，一下就让人豁然开朗，凉爽的秋风迎面扑来，如同秋姑娘拂袖而过，蕴含着浓浓的秋意，我们口中不约而同的蹦出一个字：“爽!”我们随着欢快的节拍，迈着轻快的步伐，走进了自然博物馆。

自然博物馆里，就像一个科学自然的主题公园，无奇不有，让人眼花缭乱。我们自由分成小组，三三两两的围在一起。我也招呼了几个同学，一起研究古生物。

首先，我们来到了一片标本区。那些生物足以让人毛骨悚然了——身子上的鳞片又黑又密;腿的只数不可计数;眼睛黑黑的暗淡无光;锋利的牙齿上还长着长长的灰毛……它那稀奇古怪的长相，让我感到了生命的奇妙。然后，我们还来到了化石区。令我印象最深刻的，是一块最大的、保存最完好的海洋化石。它足足有两平方米大，上面有许多小鱼的印记：或深或浅，变化万千。它们从横交错着，鱼鳃、鱼鳍清晰可见。密密麻麻的，不仔细看，还以为是不规则的划线呢!

为三个宫殿：“东配殿”、“西配殿”和“皇穹宇”。听老师讲，“回音壁”之所以会回音，是因为它的内壁光滑，为圆型结构。因此，声音传播到内壁时，就会反射回来，集中到院子内。这样限制了声音的传播范围，声音自然也就变大了。

世界千姿百态，不能只闷在家里做井底之蛙，一起看看名胜古迹，亲眼目睹中华民族的文明精华，是何等享受啊!

[假期综合实践活动作文

在这个暑假里，我用我辛苦的劳动，获得了一张崭新的10元钱。

在一家绿树成荫的农家乐里，我当了一天的服务员。就像“六·一”儿童节的时候，体验工作，让我们懂得感恩爸爸妈妈的辛苦，知道报答他们。12点钟，我来到了农家乐，虽然不是周末，可他们的生意却非常好。我主要是帮他们干一些小活，摆餐具、择菜、送餐巾纸、送酒杯等。在这次活动中，我还交到了好朋友，她们跟我一起干活，一起玩，让我感到在干活的时候同样快乐。我在农家乐学会了怎样穿烤肉，肉要竖着穿进去，一块一块，就像打针一样要细心、仔细，肉要穿在钎子的中间，尤其要记住，两块瘦肉中间要夹一块肥肉，一串上面穿五块肉。我不但学会了穿烤肉，自己还可以烤烤肉，烤出的肉依我看来真是绝顶美味。因为，这几串烤肉是靠我的双手，用心做出来的。烤肉比穿肉简单多了，主要是按自己的喜好调味。几乎每个来的人都喜欢嫩一点，酥软一点的肉。要想烤出这样的烤肉，还得要师傅帮忙。师傅告诉我说，先把肉烤出油，让油滴一小会，开始撒调料，先撒盐、后撒辣面子、再撒孜然。最后，就可以吃到好吃的烤肉了。吃完烤肉，客人们就该吃饭了，我们赶忙去摆餐具，一个、二个、三个……，我们在认真的数。按客人的数量摆。

活干完了，我发现这家院子里还有一片果林，里面有李子树、杏子树、海棠果树，有些果子里都有虫子，主人说，我们不放化肥，不打农药，全都是绿色无公害有机食品。

去了一天 ，我学会了干好几样活。我以后一定要多实践，争取多干一些活。下午，我拿到了我盼望已久的10元钱。

梦想是人生的动力，让人们勇往前进。

梦想让你在困难面前勇往直前。年轻时的司马迁立志要写成一部能够“藏之名山，传之其人”的史书。之后，司马迁被捕入狱，遭受残酷的“腐刑”。因在牢狱里，曾受屈辱打算自杀，可想到自我写史书的理想尚未完成。于是忍辱奋起，前后共历时18年，最后写成了《史记》。鲁迅先生曾以极概括的语言高度评价《史记》：“史家之绝唱，无韵之离骚。”

人类的进步离不开梦想，生活更加需要梦想的存在。艰辛困苦的生活在牢狱里的司马迁，已对他的生命失掉了自信力。可因为他有了梦想，让他对自我的生活状况，心不灰气不馁。是梦想推动他的执着心;是梦想让他坚持不懈，是梦想陪他走向成功。

梦想是人生的动力。雨打吹风千秋事，古之车鉴已不少。宋濂，幼时家境贫寒，在“天大寒，砚冰坚，手指不可屈伸”的`状况下，仍每日刻苦学习。家里学堂数千里，却依然步行去拜师求学。雨再大，也少不灭他对知识的渴望;雪再深，也阻挡不了他对梦想的执着。皇天不负有心人，他在书香的氛围中慢慢成长，由一株小苗渐渐长成了一颗参天的大树。因为他怀揣着梦想，所以用勤奋执着去守护，也正是因为他守护住了梦想，为他赢得了“开国文臣”的美誉。

古人能之，今人亦不逊之。因春晚而一包走红的刘谦，殊不知，他成功的背后却隐含着巨大的艰辛。刘谦曾被众人的冷嘲热讽，他人的白眼，再多的苦刘谦只能独自默默忍受，因为他心中有“梦”在背后默默支持着他，给他精神上的鼓舞。正是因为怀揣着这样的心愿，让他觉得付出再多的艰辛都是值得的。数几年的刻苦，让大家看到了他在舞台上见证奇迹的时刻，成就了如今三十万身价的他。

刘谦成功的，是怀揣着梦想走来的。因为梦想，让他勇敢地战胜一切困难，难道梦想不是人生的动力吗?

古往今来，无数成功人士的成功之路，用超多无可置疑的事实，为我们诠释了梦想为人生所带来的动力。即使前进的道路上暗流涌动，即使成功的前方披荆斩棘，只要我们怀揣着梦想，并为之努力奋斗，将会迎来自我人生中最灿烂的春天，因为梦想就是人生的动力!

现在房地产市场的竞争越来越激烈，公司要想在残酷的市场竞争中占有一席之地，需要改变原有的管理模式，具体内容如下：

一、强化办公室工作职责。一是强化员工责任意识。牢固树立“办公室工作无小事”的思想，对待工作认真负责，细而又慎，以小促大，推动全局工作；追求工作效率.

二要强化学习意识。办公室工作人员要把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种生活方式，端正学习态度，以学习开拓视野、提高修养、增长才干、推动工作；要注意学用结合，努力把学习成果转化为推动工作取得新突破的实际能力。

三是提高综合协调能力。办公室工作要讲求协调方法和成效，与各有关方面深入对接，保证公司各个环节协调畅通、工作有序推进；加强沟通联系，通报重要事宜，协调各科室之间关系，突出服务意识，做到多通气、多商量、多换位思考，统筹兼顾，妥善处事，争取科室的理解和支持，使上情下达、下情上传的渠道更加畅通，确保各项工作目标任务圆满完成。

二、强化服务意识。房地产销售是专业性极强的服务行业，它不仅要求我们的销售人员在面对客户的时候，要做到自信、积极主动、热情大方，还要具备房地产的专业知识。至少在客户的眼中，我们是房地产销售行业中的专家，既然是专家，就应该解疑答惑，无所不能，并且具有指导意义。这样，才会让客户有信任感，让他们放心置业。

同时，我们还应不断提升工作标准，规范服务用语，提高对客户咨询问题处理的能力，并对客户来电咨询进行数据统计。进一步整理出公司规范用语，并可向各部门推行，整体提升企业形象。

三、加强和提高档案管理管理水平。对于档案资料的管理，公司已经制定出明确的档案管理细则和资料管理员岗位职责，剩下的问题就是如何正确、规范的执行。目前资料整理收集存在最大的困难就是，档案资料收集的不及时性和完整性，以及个别项目部的不配合性。各部门(或项目部)应严格根据公司出台的管理细则，健全归档制度，加强档案室与各部门、项目部之间的协作，并将项目部（工程）资料与公司资料相结合来进行档案管理，实行统一的标准分类管理，以规范公司档案管理，实现部门（或项目部）档案与公司档案的归口管理。对于某些不配合的项目部（或部门），公司应制定相应的处罚措施，使档案管理制度不流于形式。

四、针对于内部企业文化建设，初步构想有如下几点：

1、建立企业战略方针和质量方针。

以企业战略方针作为企业全体的共同意愿，以质量方针作为所有工作的标准，大力宣传，让公司全体人员耳熟能详，融入到工作理念中。

2、 设立总经理信箱，目的在于：

广开言路，让员工对公司建设、管理有参与感，有主人翁的感觉。总经理信箱（或电子邮箱）可匿名投递，总经理开放日指在每月的指定日期，开设谈心室，公司任何人员可直接与总经理面对面沟通。对于员工意见，公司一定要及时予以处理，对于好的意见及开创性的建议，给予奖励；对于投诉和抱怨予以回复，以安抚民心。否则，此举一旦流于形式，会在员工心目中产生负面影响。

3、培养员工一岗多能，完善晋升和激励机制。

在适当的时机，举办员工动员大会。也可考虑开设培训课程，对全体员工进行心态和执行力的培训。当然，在进入公司的这段时间里，我也看到了公司在培养（储备）人才上作出的努力，有针对性的派员参与各种岗位学习，但这只是公司（储备）人才计划的开始。

企业培训是指企业或针对企业开展的一种提高人员素质、能力、工作绩效和对组织的贡献，而实施的有计划、有系统的培养和训练活动。目标就在于使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值观得到改善和提高，从而发挥出最大的潜力提高个人，实现公司和个人的双重发展。

首先，企业可以通过下发员工培训需求调查表、座谈会等形式，了解员工的学习培训意向和岗位意向、工作技能等，然后针对员工的工作能力、岗位需求等情况来制定学习培训计划。其次，要加强对员工的形势教育，让员工认识到，学习新技术，“一岗多能”是员工提高综合素质、增强竞争能力的需要，也是现代企业发展的趋势，从而使员工愿学、乐学、刻苦学。第三，企业鼓励员工“一岗

多能”还要建立健全有效的奖励制度和办法，深化薪酬制度改革，建立以岗定薪、按绩取酬、多劳多得、少劳少得的岗位绩效管理考核体系，实行员工薪酬水平与岗位职责和贡献密切挂钩的收入分配机制；不断加大对学有所成员工或工作能力突出的员工的奖励力度，支持鼓励更多的员工“一岗多能”，为员工施展才华搭建良好的平台，提供制度保障。避免因人才流动给公司带来影响，构建有层次的人才团队，这样才能使公司更有序、健康、高效地发展。

倡议不是管理，管理的关键是行动，落到实处，并使之行之有效。所以，改善及管理，应贯彻到每一个岗位，每一个环节，言必行，行必果。

以上只是我个人的看法，希望能为公司的发展尽绵薄之力。

在同学与老师的推荐下，我看了一个《做有道德的人》这本书，看完之后，我觉得很感人，讲得也很有道理，直到现在，我仍然一直在回味这本书，有非常多的心得体会，总结为一点就是要争做一个有道德的人。

在《做一个有道德的人》这本当中，有一个故事让我印象非常深刻，在读的过程当中，我还多次被感动得流泪。故事说的是一个老师，她叫殷雪梅，这位教师的爱与责任深深的感动了我，她很爱自己的工作，将每一位学生都当成自己的孩子般疼爱。殷雪梅老师的家庭条件并不富裕，但是，她经常为经济困难的孩子付书费，还经常帮助孩子们买学习用品。在天气不好的时候，有些同学中午不回家吃饭，她就亲自下厨，做一些好吃的给同学们吃。有一次，一个叫刘浩的同学因为父母在盖房子，没空接他放学，殷老师就把这个同学接到自己的家里住了几天。殷老师自己有一个已经上高中的儿子，因为不喜欢陌生人跟自己同住，非常的不高兴，跟殷老师闹起了矛盾，但是殷老师没有顾及儿子，反而给他的儿子狠狠的批评了一顿。

殷老师的这种爱一直在继续，直到20_年3月的最后一天，殷雪梅老师为她的学生最后一次张开了爱的“翅膀”。那一天，殷老师像往常一样领着同学们过马路，就在这时，远处一辆汽车飞快的开了过来，在这千钧一发的时刻，殷老师没有犹豫，她不顾一切地冲了过去，将六名学生推到了路边，然而，就在那一刹间，她自己却被车撞上了。在她的庇护下，所有的同学都没有事，只有她躺在了血泊中，一动也不懂，永远的离开了孩子们，离开了人间。孩子们哭了，家长们哭了，老师们哭了，她熟悉的、陌生的人都哭了，爱与责任演讲稿……

殷老师对学生的爱与责任是那样的伟大和无私，读完《做一个有道德的》这本书之后，我深深的感到，我今后一定要学习她那高尚的品德，争做一个有道德的人。

下面是小编为大家收集整理的关于实践的反义词，欢迎大家阅读参考!

【解释】

实践( 注释: ①用行动使成为事实;履行：实践诺言|躬行实践。 ②人类有目的地改造自然、社会和人自身的一切实际活动。)

【反义词】

空谈( 注释: ①只说不做;有言论，无行动：提倡实干，切忌～。 ②不切合实际的言论：纸上～ㄧ那些所谓的道理不过是娓娓动听的～。 )

【造句】

(1) 爷爷在长期的医疗实践中积累了丰富的经验。

(2) 实践是由必然王国通向自由王国的必要条件。

(3) 年轻人要在社会实践中增长才干。

(4) 青年人要在社会实践中锻炼自己。

(5) 有些年轻人缺乏实践经验，看问题往往比较幼稚。

(6) 姐姐立志献身教育事业，她用实际行动实践了自己的诺言。

(7) 人的本领不是天生的，是在实践中学来的。

(8) 实践证明，党的改革开放政策是正确的。

(9) 小田孜孜不倦地学习和实践,现在成为业务骨干了。

(10) 读再多的书,不用到实践中去,也只是个两脚书橱。

七月的阳光、似乎更加明媚，期盼已久，我终于可以回家了!那天下午考完试，我马不停蹄地飞奔到寝室，拿着早已收拾好的行李，踏上了回家的路程。这也就意味着我的大一结束了。整整四个月，在学校里经历了好多好多我以前都没有遇到的事，我觉得自己正在成长，杨澜有一篇文章曾经说到过，你可以不成熟，但不可以不成长，在离家的四个月中，在我遇到的一件件的事情中，在不断地实践中，我在成长。可以说，实践是我最好的老师。他教会我看人看事，做人做事。。。。回到了我日夜盼望的家，在淡了那份兴奋喜悦后，我想也应该去体验一下社会的生活吧。毕竟在离开学校离开家以后，就要走进社会了。

艰辛如人生，实践长才干。作为大学生，社会实践必不可少，这是通往成功大门的必经之路。我从小在一个相对比较安逸的环境中长大，没有吃过苦，甚至都不曾做过家务。高中毕业我曾经想过要去打工，一方面想要历练一下，更重要的是想自食其力，不想再依靠别人，但是父母担心我在外面上当受骗，一直都没有同意。但在这个暑假，我想我一定要出去锻炼一下。父母说给我找个地方做家教，风刮不着雨淋不着的，但我想我才大一啊，怎么能胜任这个工作，把人教坏了怎么办，我学是音乐专业，这是一门艺术，是高贵的神圣的，我不想在我的专业知识还不够好的时候去教别人，由于我的一系列顾虑，家教就给pass了。于是我就开始了我的“求职生涯”。

7月9日，我自己坐车来到了漯河市人才市场，这是一个每个人都可以来求职的地方。还没走进大门，就看见人潮涌动，来来往往的，因为我早知道现在就业的情况，所以就见怪不怪了。走进大厅，看到了许多单位、公司的招聘启示，我就开始从第一个认真看了起来，心想希望能找到一个条件都合适的工作，可是等我从里面出来，却是一筹莫展，因为我看到的情况大都是：有大专以上的文凭;有两至三年的工作经验;吃苦耐劳;长期工作等条件，除了吃苦耐劳还可以以外，我没有一个条件是符合的，我很清楚现在的工作难找，但只有投身于实践中，我才了解到在你没有文凭、没有经验、没有吃苦耐劳的精神的时候，工作就会离你远远的。而我并没有灰心，我决定到大街小巷去转转，进一步了解漯河市的就业情况。7月10日，下午两点，我满怀希望的出门了。我走过每一条街，认真的看着各个店门上的招聘启示，冷饮店、饭店、服装店、促销员等，在此之前，我是非常讨厌同任何陌生人说话的，也可以说是有点害怕，但是这次我硬着头皮敲响了每一个店的大门，询问他们招店员的条件，这对我来说已经是很困难的了，也许我很紧张，也很稚嫩，老板都婉言谢绝了我说他们不要暑假工、要有经验的。经验不就是从一次又一次的实践中获得的吗，看来我还需要努力。傍晚六点钟我回到家，打开电脑想要在网上看一下有没有什么工作适合我，很快一条消息让我眼前一亮，漯河市大商新玛特在招聘营业员，不需要文凭、有经验者优先，看到这，我很兴奋。第二天早上十点，我借了姐姐一套比较成熟一点的衣服，去了新玛特的人事部，这次和他们的主管说话，少了当初的那一份紧张，多了一份从容，我填了一张个人信息表，回答了一些问题，很快主管告诉我让我明天上午八点来培训。当时的那份激动真的是溢于言表，我通过自己的努力获得了人生中的第一份工作，虽然这只是临时的，而且还是我专业之外的，但我还是很开心。这场培训历时两个星期，主要培训一个营业员的基本素养(包括站姿、说话、微笑、态度)，还有企业来源、历史、经营范围、所在城市以及企业文化，通过这两个星期的学习，我学到了我专业以外的关于企业的知识。两个星期以后，我被分到了三楼男装部，在一个名叫狮威鲤的男装品牌部开始了实习的一个星期。

L.SERELLI(狮威鲤) 是来自新加坡的时尚休闲男装品牌，创始于1968年，英文标识 “L.SERELLI” 因原创设计师名叫李威斯，英文名SERELLI，此为英文标识的来历。由于品牌溯源于新加坡，其国标是狮首鲤鱼尾，又名狮城，所以中文标识是“狮威鲤”。形象标识图案用狮头来表现男士服饰的坚毅与帅气。品牌1995年进入中国大陆市场。由狮威鲤香港(顾丰)公司授权鲤尾狮时装有限公司注册和经营狮威鲤品牌在中国的一切商业活动。

这对我来说是一个非常陌生的品牌，在此之前，我甚至都没听说过。所以我开始不断地像原来的店员询问这家品牌的一切，她告诉我这家店的老板是台湾人，对生活的质量要求很高,对员工要求也很高，让我虚心学习，从那天开始，我每天都努力地记着每件衣服的摆放位置、价格(有的是打过折的价格)、型号、库存、衣服的质地、特价衣服等一系列事情。而且还要察言观色，看顾客是什么类型的男人，适合穿什么样的衣服，帮他介绍，在他犹豫不决的时候还要煽风点火，要努力的促成这单买卖，不放过任何的机会;如果哪件衣服缺少的某个型号，还要马上打电话到总部，让总部及时发货，以免在顾客想要购买的时候拿不出东西，造成跑单;当别人问你一件衣服的价格时，也要毫不犹豫的脱口而出;当顾客多看两眼某件衣服或裤子时，就要马上把这件衣服在质地、颜色、款式上的优点，马上告诉他，帮助他做决断。我在实习期间学到了很多有关营销的知识，很快我就卖出了一件衬衣和一条牛仔短裤，总价在700左右，老板虽没说什么，但我自己还是很开心，最起码在面对陌生人时我不会再那么紧张了，这也算是一种成长吧。以后的我是渐入佳境，卖衣服越来越上手，就这样一晃眼暑假就要结束了，我怀着一种说不出的心情跟人事部辞了职。工资不算多，但我仍很开心，因为我收获的远比这些钱多的太多了，我为我自己能克服身上的缺点而感到骄傲。

每一年的暑假都是都是在家看电视、吃零食、上网，但是今年却意义非凡，关于这个“意义”，我有如下看法;

1、经验举足轻重

在我四处寻找那份合适的工作时，我看到最多的就是要有经验的、有经验者优先的条件，所以经验对你想从事的职业来说是有重要地位的。所以在我们大学期间，一定要多参加社会实践活动，不管是学校组织的还是自己寻找的，都要找机会参加。人不是一生下来就是有经验的，经验是可以积累的，积累经验的过程也是我们熟悉社会、提高能力的过程。

2、学历不等于能力

我觉得这个很像我们平时所说的那句;钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。同样的，学历虽不能用来衡量能力，但没有学历这个“敲门砖”，用人单位是永远都不会知道你的能力的，所以当我们在实践的过程中有了一定的办事能力时，也要把学习给搞好，努力拿到那块“敲门砖”。这样在我们找工作时就能先别人一步。

3、要有勇气、要厚脸皮

在这个暑假找工作的过程中，我深深的体会到这一点，如果你连敲响别人的门的勇气都没有，那么怎样才能证明自己呢。所以在平时我们就要给自己创造在众人面前表演的机会，想办法进入别人的视线，丢掉胆怯，丢到那一点点的害羞，鼓足勇气，战胜自己。要学会厚脸皮，别怕丢人，学会丢人也算是成功的一种尝试。

4、学会与别人沟通

在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。在很久以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在与不同人的交流当中，你会发现每个人身上都有优点值得你学习。

5、知识的积累

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

6、要主动出击

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚工作的时候，都做过类似的“杂活”。或许别人认为你是“小字辈”，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“ 杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

不仅这些，在这次实践中，我还深深体会到自信、个人的逻辑思维能力、热情与耐心在工作中都是非常重要的。

社会实践加深了我与他人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

这次暑期实践对我来说是受益匪浅，我从中学到得知识，感受到的人与人之间微妙的关系，听到的、看到的都给我留下了深刻的印象。我想我永远都不会忘记这个暑假，他已经成为一种回忆留在了我的心里。他让我更加理解了父母，理解了现实的残酷，理解了有些人的无奈，希望自己尽早成才早日使父母摆脱经济的压力，把自己变得更加独立，更加坚强。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!

“嘻嘻嘻，太好玩了……”咦，今天是什么日子？每个同学怎么都像打了兴奋剂似的的激动不已？啊，原来是要去七都实践活动！

秋风习习，一路上风景宜人，放眼望去，道路两旁金黄的树叶，装饰成一条“黄金大道”。白云像弹好的羊毛漂浮在空中。告别夏日的烈火，秋天的阳光有一丝丝温暖。

我们在美景和欢声笑语中到了七都。一到目的地，我们各自按照安排的项目各就各位了。我们这组玩的是软陶和包扎，一边玩一边焦急等待厨房的开工，因为这是我们第一次在野外自己做菜。

终于我们盼望已久的时刻来了，同学们穿上围裙，个个貌似厨神上线。我们组早已在群里分配好任务，洗锅、摆桌布、摆菜等准备工作有条不紊地进行着。

开始生火了，小一戴着套，拿着打火机和酒精块，一边唠唠叨叨地吹牛，一边点燃了酒精，一点点火瞬间出现在我们的眼前。小一一见火，“啊”地一声叫起来，连忙把酒精块丢进了灶台，手一晃还差点把铁夹也扔了进去。她下巴似乎能下个鸡蛋，手不停拍着胸脯，两眼直勾勾地盯着火，叹了口气：“终于生好火了！吓死宝宝了！”

有了火，接着就是烧菜了，论起烧菜，小闻可是我们的“厨神”！只见她熟练地拿起菜铲翻了翻，又把头探近锅闻了闻，点点头自言自语道：“嗯，不错！”一会儿她又跑到后厨，“小米，把火烧大点，这个菜火候要足！”“小诗，快拿些水来。”突然，火一下子从锅底冒了出来，我们一个个惊声尖叫，可小闻丝毫没有一点害怕，镇定地拿起锅盖盖上，原来锅底的火乖乖地消失了。

有“厨神”就“厨渣”，我就是我们组的那个人。我一见到火，就害怕地惊恐失措，连菜都不敢放进去，更不用说倒油了。幸好可乐鸡翅超级简单，趁她们还在生火的时候我赶紧把鸡翅和可乐放在锅里，等烧成汁起锅。别看我菜鸟级的水平，这次的可乐鸡翅味道还是不错的。

最后我们摆了满宴全席，有肉有蔬菜有海鲜有主食，味道Sogood！我们品尝着自己烧的菜，更加觉得美味了。

丰盛的美食离不开我们组每个人，有人生火，有人准备菜，有人烧菜，有人洗碗，有人整理桌子。只有团队协作，才能有丰厚的收获。

建议书是作文的一种形式。其内容很广泛，像弘扬雷锋精神，开展精神文明活动，援助贫困山区孩子读书，开展工作拥军优属活动家等，都可以写建议书。公司财务管理建议书怎么写，我们来看看。 篇一：公司财务管理建议书怎么写

尊敬的陈总：

您好！

上次我们交流之后，我对公司的业务范围，以及财务状况，有了一个初步的了解，现就陈总提出的三个方面，谨慎的提出我的几点建议：

1、 对内内控方面：

对内，我们除了项目预算之外，还需要建立健全完善的内部预算机制，对于管理费用，销售费用的控制，我们需要有年度财务预算，季度的，月度的，每个所属部门，都需要定期的上报本部门本月度的财务预算和资金计划，使得一切费用的发生，是在预算之内，特殊情况需要超出预算的，必须经过部门负责人和公司领导审查，通过之后，才可以发生。对于管理费用中的特定项，比如业务招待费，差旅费等等的发生，应当先申请，控制在在规定额度之内。

2、 对外融资方面：

首先，我不是非常的了解公司当前的资产负债率，当然，如果传统的融资模式已经考虑过了，那么，我们现在可以考虑项目担保的融资模式，目前我接洽的并且关系非常亲近的融资机构有瑞桥担保，新华信托，华夏银行加州支行等。对于反担保措施的考虑上，不是大的问题，我们最近才做了一个1000万的担保贷款，担保公司和银行的合作业务之中，我们可以利用担保公司的需求，借我们

的项目，去实现这个融资，比如，担保公司也需要从银行融资出去，他们的主要业务，就是对外放息，我们与担保公司合作，贷出的资金，各用一半或者是各用一部分，这就是担保公司的需求，在这样的合作模式之下，反担保措施，就会成为一个形式化的东西，当然，这样就要求项目必须可靠，对于还款的保障必须严格。目前，就我了解的公司状况来说，不必走信托渠道去融资，一个原因，是规模不能达到信托的要求，再者是信托融资成本过高。

3、 内部团队建设：

内部一个完整的财务体系，需要设立这几个岗位：主办会计，主要负责公司内部全面的财务核算，根据既定的公司财务制度，审核所有成本费用，参与审核内部预算及项目预算，参与审定资金计划，编制公司全面经营的财务报告，定期提交公司总经理和董事长关于公司经营的财务成果报告；根据预算和资金计划，提出资金使用的预警报表，以及内部财务档案的管理；对外会计，主要负责纳税申报，融资报表的编制，配合会计师事务所完成公司的融资审计报告以及年度审计报告，参与内部预算和项目预算的核价工作；负责公司对外销售发票的开具等等；预算员，负责编制项目预算，和公司财务预算，一方面根据定额，但也要结合市场的实际情况，编制的预算，最大可能的贴合市场实际，参与材料的实际市场核价，并签署意见，出纳，主要银行现金事务，现金银行日记账等等，日常费用的收支，定期与会计核对，配合公司内部审计，包括现金银行帐的审计工作；财务总监，负责编

制公司的年度，季度财务预算，确定对外融资方案，指导会计完成融资机构所需要的资料，审核成本，费用，审核内部财务报告，审定资金计划；对于应收，应付等款项的管理等等。

这样的财务团队组合，要能相互配合，财务工作，尤其在融资方面的工作，需要和公司行政等部门密切配合的，因此每个岗位都需要有良好的沟通能力和协作精神，作为财务管理岗位应和公司领导紧密沟通，因为每个岗位都需要在职责明确，制度明确的基础上，才能做的更好，怎么分工，怎么协作，这是领导层在制定游戏规则上，应该多方面考虑的问题，建立起良好的协作平台，团队的战斗力就会提升，工作的效率，也才能够提高。

以上，是对陈总提出的三个问题的简要回答。当然，财务管理方面，还有不可或缺的一个方面，就是税筹，因为在上次和陈总的交流中，我知道，整个公司是多元化的公司，在这个方面，我想，一定会有税筹的空间，但是对于这个问题，我的建议，是聘请税务师事务所，给我们做一次全面的税务策划，找出其中可以利用的税筹空间，税务筹划，我个人认为，这不是一个人能完成的事情，集思广益，一次性支出，长久性受益，因此，专业的团队，做出的方案，我会认为，是相对准确有效的。 篇二：公司财务管理建议书怎么写

XXX有限公司：

我们接受委托对贵公司2012年度、2013年1~11月财务进行了尽职调查，现就尽职调查中发现的问题及情况提出如下建议，仅供领导参考。

1. 应收账款：企业期末应收账款余额较大，部分账款账龄较长。 意见：企业年终结账前对应收账款及时进行处理，做好与客户的关于应收账款的对账工作。

2. 其他应收款：企业其他应收款-备用金科目余额较大，尚未建立完善的备用金管理制度。

意见：企业年终结账前尽量处理备用金，判断是否存在应转入当期费用的情况，企业应积极建立完善的备用金制度。

3. 企业的其他应付款-河南鼎力杆塔股份有限公司余额18，748，450元为企业账务处理有误所致。

意见：对账务处理有误的科目及时进行更正处理。

4. 企业期末存货余额较高，存货周转率较低。

意见：企业应当分析存货周转率较低的原因以及是否合理。

5. 长期股权投资：企业的长期股权投资3000万系许昌新区高盛小额贷款有限责任公司的股权投资，已进行了转让但工商变更手续仍

在办理之中。

意见：公司应跟进长期股权投资工商变更登记的办理情况，及时办理完毕工商变更登记。

6. 无形资产，当期无形资产-专有技术的增加为研发费资本化的部分，但是企业没有判断研发费用符合资本化条件的纸质性证明文件。 意见：企业研发部门应当制定关于研发项目相关的进度文件，积极配合财务部门对发生的研发费用正确划分。

7. 其他非流动负债核算的是四个项目的政府补助（双百计划项目，工业中小企业技术改造项目，支持自主创新和产业产品结果调整专项资金项目，2011年中央重金属无语防治专项资金），其中双百计划项目已于2010年12月份达到预定可使用状态，企业尚未提供其他三个项目关于项目进度的文件。

意见：企业应积极准备并提供有关项目进度的文件。

8.企业上不存在完善的内部控制制度以及相关文件。

意见：企业应当尽快建立完善的内部控制管理制度并赋予实施。 篇三：公司财务管理建议书怎么写

安徽中皖房地产开发有限公司：

我们接受委托对贵公司20**年财务进行了审计，现就审计中发现的问题提出如下建议，仅供领导参考。

一、会计核算存在的问题

1、会计根据“现金月报表”编制记账凭证，且未平行登记，不符合会计核算的原则。“现金月报表”是出纳与会计关于现金收支于月底的移交表，不是企业经营活动的资金反映，无需据此编制记账凭证。

2、记账凭证填列不完整。摘要栏无内容，附件张数未填，制单不完整。

3、会计科目使用不准确。应收账款、预付账款、其他应收款、其他应付款等往来科目混用，如；预付工程款记做应收账款，应做预付账款处理。应收账款、预收账款是随销售行为发生的活动，预付账款、应付账款是随购货行为发生的活动，其他应收款、其他应付款是与经营活动没有直接关系的往来款项。

4、本公司与潜山广厦仁和商贸有限公司是两个独立的法人，不应把仁和公司的账户当做本公司的账户使用，两公司的资金往来，应做往来款处理。

5、李德等领取的汽车按揭款做“应收账款”处理不妥，根据协议，按揭款由公司支付，不能再收回，应做费用处理。

6、往来款项清结不及时。

7、会计科目设置不完整，作为房地产开发企业很重要的一个科目“开发间接费用”都未设置。

8、一些与金融税收政策抵触的事项不应在账上处理，如：个人借款、假按揭等。

一、意见与建议

1、加强会计基础工作，提高会计人员素质，保持会计队伍的相对稳定。会计人员要加强业务知识的学习，掌握税收法律法规，严格按照《企业会计准则》进行核算，做好税收筹划，合理避税。

2、会计科目要设置完善。增设“开发间接费用”科目，要按开发项目设置开发成本、收入、税金明细账。

3、往来款项要及时清结。年终决算前要做好往来款的对账工作，项目完工后，预付工程款要及时开票，转入开发成本。

4、针对目前县地方税务局房地产企业税收征管办法，要加强对开发成本的核算工作，特别是要做好土地增值税的筹划，与项目有关的支出，一定通过开发间接费用核算，然后转让开发成本。

5、关于李德等领取的汽车按揭款，建议由公司直接支付按揭款，根据公司的决定，做费用列支，不做往来款。若做应收款，这是一笔虚列的债权，对于公司是潜亏。

6、关于个人借款，在账上反映，既不能保护债权人的隐私，公司又要代扣利息所得税。建议个人借款在帐外反映，通过杨总个人与公司发生往来。但账外账一定要真实反映，并加强监督。

7、假按揭违背了金融政策，建议健全有关手续，规避银监会的检查，最好在帐外处理。

8、关于实收资本的处理，建议将个人借款转到杨总名下，记入“其他应付款”，将虚列的实收资本对冲。

9、坚持“费用最大化，收入最小化”的原则，在政策规定的范围内，尽量多列支出，如：随着个人所得税起征点的提高，可以提高工资标准或虚列人员，增加工资支出。可以不开票的收入，尽量不在账上反映。

（仅供内部参考） 篇四：公司财务管理建议书怎么写

财务管理是对企业资金运动及其所体现的财务关系所行使的直接管理，主要内容包括筹资管理、投资管理、资产管理、收入管理、分配管理等。资金运动是企业经营管理的货币表现，所以那里有资金运动那里就有财务管理，那里有经营管理，那里就有财务管理。财务管理具有三大基本功能：资金管理功能、成本控制功能、监督控制功能，三大功能贯穿于企业经营的全过程，所以说财务管理是企业管理的核心，财务管理状态对于企业经营和企业经济效益具有十分重要的影响。

一、物业企业在财务管理上常见的问题及产生原因

以下文章中所指的问题不针对任何特定单位，只是就事论事而已。

1、经营者对财务管理重视不够

问题的表现：一是、有的经营者在企业经营管理中偏好于行政手段，以自己的意志为行动准则 ，财务管理意识淡薄，随意性强；二是、有的过于“放手”，让部门各自为政，没能沟通部门职能间的内在联系，财务管理的综合性和系统性大打折扣；三是、有的不懂得财务部门是企业财务管理的机构和企业内控的中心，没有给予必要的授权，也没有提出任务和要求，只满足于算账、出报表；四是、有的经营意识停留在规模扩张上，试图多接项目出效益，不重视提升管理出效益，结果项目多了效益还不见好；五是、有的经营者重服务质量轻经营质量，只关注维修保养、清洁绿化、保安这些具体服务，没有认识到经济效益是物业项目管理重要内容，不顾亏损创品牌，创出的只是一个亏损的品牌，一个不可能持久的品牌。

主要的原因：一是、经营者领导能力方面有缺陷。比如，经营管理中偏好于行政手段，以自己的意志为行动准则 ，随意性强，不会得用人，不知道经济手段和专业技术手段对经营管理有更强大的威力、作用更有效；二是、经营者管理能力方面有缺陷。比如，对部门过于“放手”，缺少全面系统的管理思想，他们不知道企业经营管理是一个复杂的系统，没有建立起各条线的相互联系和协调，使之形成一个完整的管理系统；三是、管理者缺少某些方面的知识有缺陷，比如

主观武断的和不重视财务，可能是工作作风的原因，也可能是缺少财务知识的原因，因为，他根本不知道会计是如何记录企业经营的信息，不知道这些信息对经营管理的作用。

2、财务部门建设薄弱，财务管理能力不强

问题的表现：一是、部门技术力量配置较弱，有的物业企业把财务部的作用定位在收支、记账、出报表，所以对财务部没有较高的要求，所聘财务工作人员业务水平低，管理能力差，无法满足财务管理需要；二是、人员配置不合理，或人员偏少，免强应付会计管理，没有力量从事财务管理；或人员偏多过，工作量不饱满，加上财务管理肤浅简单更显人浮于事；三是、部门分工不合理，往往以会计工作进行分工，疏忽财务管理工作的人员设置；四是、缺少具有财务专业管理能力又熟悉物业管理业务的人才，在内部财务控制中显得力不从心。五是、下属企业，如分公司、子公司财务相对独立财务人员听命于单位领导独立性难证保证。

主要原因：领导重视是财务部的外部环境，部门人员尤其负责人的知识和能力则是内因，也是主要原因。

3、制度不健全或贯彻不得力，

问题的表现：一是、有些重要制度缺失，如会计制度、预算管理制度等，有的企业有财务制度，但没有会计制度，会计基础工作不规范，造成财务管理运作困难；二是、管理制度不配套，有的物业企业制定了财务管理制度、会计管理制度等重要制度，但因这些制度都比较宏观比较原则，没有相应的内部控制制度配套支持，如：采购管理制度、存货管理制度、会计内控制度等，管理控制不严密，漏洞较多；三是、制度内容与管理实际相脱节，不能满足管控要求，如：内容能体现财务管理的一般要求，但与物业管理行业实际需要相脱节、关键控制环节内容缺失或不全等。四是、制度贯彻执行不力，这种现象比较多见，或制度在实际管控中未真正执行，或制度执行时把握过松过宽，致制度钢性不足，灵活有余，使制度形同虚设。

主要的原因：一是、管理层或财务负责人对制度建设存在重视不够或疏忽的情况；二是、制度建设的管理不善，首先，制度设计人员知识和能力的原因，制度设计有缺陷，其次未经必要的程序如调研、草拟、讨论、评审、批准、发布等，

形成的制度质量不高；三是、制度制定和修订时考虑管理的系统性和完整性不足，全局性的重要制度应该满足企业发展战略的需要，局部性的和重要制度的细则则必需满足内控体系的需要；四是、制度的修订、升级不及时，制度制订后长期未进行修订，管理中出现新情况、新变化未作跟进，致使部分内容失效；五是、制度执行时弹性过大，因人因事把握尺度不严一致，久之导致制度失去严肃性。

4、业务建设差，业务基础薄弱

问题的表现：一是、有的财务部门依法建帐不到位，明细科目设置过于简单，明细账目不明细，数据过于宏观笼统，甚至不准确，统计分析困难，不能真实反映企业经营信息；二是、有的财务部门重会计轻财务，只关注记账、出“三表”（资产负债表、利润表、现金流量表），缺少各种财务分析报表，忽视了财务的监督控制职能；三是、有的财务部门经济核算粗糙，没有按管理项目做经济核算，即没有项目经济核算报表，也没有账目明细数据统计分析，无法知道每个项目的经营情况，不利于项目的分析考核，也无法满足业主公布账目的要求，违反了物业管理条例的规定；四是、财务控制功能淡化，不能发挥作用，有的财务部自身财务预算工作不到位，对基层也没有实施预算管理，收入管理、成本费用控制等措施，有的管理项目长期亏损没有对策。

问题存在的原因：一是、财务人员尤其是部门经理的业务素质和能力较低，与任职要求有差距；二是、工作标准低，有的并不是人员素质问，而是工作标准定位较低造成的；三是、基础建设没搞好，先天不足，难以达到高质量的工作水准；四是、对物业管理行业财务不熟悉，沿用了过去所从事的工业会计或商业会计的办法。

5、财务控制不到位，风险防范能力低下

问题的表现：一是、财务部门自身控制不到位，财务内控制度不健全、内部不相容职务分离不严格，时有舞弊情况发生；二是、财务预算制定不科学、不准确，甚至与企业经营目标相左；对各条线的经营预算，因缺泛基础数据，拿不出自己的意见，往往任其自由，只起一个统计汇总的作用，因而从制定预算开始就控制不力；三是、对各条线运营的控制参与不深，如：对他们管理制度规定的缺陷、不相容职务未分离、成本费用超预算及预算外开支未管控等监督控制不严；四是、对经营活动中的财务风险不能及时提出预防措施等。

问题存在的原因：一是、企业管理体系存在缺陷，如管理制度体系不健全、制度缺少相应的细则、规定或流程配套、内控体系未建立或内控机制不健全；二是、对财务部门的定位和要求偏低或领导支持不够。如：对财务部的工作目标定位偏低或不明确；对财务部的职能、权限规定不明确或不准确，财务实施管控缺泛依据；对财务部与各经营管理部门的关系梳理不清楚，协调与支持不够；三是、财务部门建设和管理比较薄弱，如：业务管理制度不健全、会计制度和财务内部控制制度等，或没有建立或内容不健全，部分财务人员素质不高，部门内部管理不严，工作质量欠佳等；四是、财务控制手段比较单调，如：全面经济核算、全面预算管理、企业内控管理等科学手段或没有实施、或虽已实施但实施中的管控不严，效果不佳。

二、上述存在问题的对策

财务管理是一个很大的课题，存在问题的对策也并非一言两言可以说得清楚，以下仅对解决上述存在的问题提一点思路。仅供参考。一些具体可操作性的建议，如：如何实施全面预算管理、如何加强财务部门的内部控制、如何加强物业管理中的内部控制等，将在后续的探讨中专题讨论。

1、经营者要重视运用财务管理手段

1） 提高经营者自身的财务知识能力。经营者要努力提高自己的财务知识，有条件的可参加专业培训，没条件的应在平时工作中加强学习，在游泳中学会游泳。懂财务是重视财务管理的前提；

2） 要关注企业管理体系建设，把财务管理控制手段融入企业的制度、规章、规范、流程，形成完整的控制体系；

3） 明确财务管理的责任和权力。要明确各部尤其是财务部门在财务管理中的责任和权力，为全面实施全过程财务控制进行科学分工和合理授权，以此为基础建立企业的经营管理责任制度。

4） 明确企业的经营目标和财务目标。要明确提出企业阶段性的经营目标和财务目标，作为制订企业预算管理的依据和绩效考核的依据。

2、加强财务部门和财务队伍建设

1）要选好财务部经理。要选择思想道德好，财务业务能力强的人担任财务

部经理，优先任用财务业务好，又懂物业管理的复合性人才。财务部经理是企业财务管理的关键人物，也是财务部门的领头羊，俗话说“将熊熊一窝”，强将手下无弱兵，一定要严格把，选好财务部经理；

2） 加强制度建设，规范部门管理。 一要，建立和健全财务管理和会计管理两个基本制度。依照《企业财务通则》和《企业会计准则》，结合行业和企业实际修订《企业财务管理制度》和《企业会计管理制度》，没有建立的应制定，需要修改的应修改。二要，建立和健全与二个基本制度相配套的文件。文件包括各类制度、规定、办法、实施细则，如：《财务预算管理制度》、《收入管理制度》、《采购管理制度和操作流程》、《成本费用管理制度》、《仓库（存货）管理制度》、《现金报销制度》等，以此规范企业财务管理和会计管理。三要，建立《内部会计管理制度》，加强部门内部管理。财务部是企业财、物的管理机构，肩负当家理财管钱管物的重任，由于接触钱物的便利，管理不当反而容易成为舞弊的重灾区（见附件一：）。内部会计管理制度，一般应包括：内部会计管理体系、会计人员岗位责任制度、账务处理程序制度、内部牵制制度、原始记录管理制度等，明确部门工作规范和财会人员行为规范，把部门建设建立在制度和规范的基础上。

3） 提高财务人员的业务和管理能力。一要、加强财务人员的思想教育，提高他们思想道德素质。二要、加强财务人员的再教育，提高他们的道德素质和业务技能。鼓励财务人员参加继续教育和学习，深入学习和研究财会法规，学习财务管理新技术，熟悉驾驭会计电算化和财务管理网络化新技能。三要、鼓励财务人员努力学习物业管理知识，成为思想素质高、精通财会业务、熟悉物业管理的复合性管理人才。企业应有计划地选派品德好业务好的财务管理人员参加物业管理培训，安排他们下项目挂职锻炼学管理，为企业准备高水平的后备干部。

4） 加强会计基础工作的规范化建设。会计基础工作的规范化建设是为了建立规范的会计工作秩序，提高会计工作水平。规范的内容应不少于：会计机构设置、人员配备、职业道德、工作交接、会计核算、电算化管理、凭证记账、财务报告、会计监督、内部管理等内容。（见附件二：《会计基础工作规范》）

3、加强企业会计内部控制

不少企业财务部重会计、轻财务，只关注记账、核算、出“三表”，却忽视

班级管理名言

1、作为老师，不愿意放弃任何一个学生，作为学生，是互相帮助、齐头并进。

2、尊重与发展学生的本等和个性，会使师生生活在一种相互理解、尊重、关怀、帮助、谅解、信任的和谐气氛中，从而真正体验到做人的幸福感与自豪感，减少内耗，提高工作和学习效率。

3、最应该注意，学习环境。

4、最大限度挖掘学生的潜力，培养他们的自信心与学习的毅力。

5、真正好的学生还是要培养自己的学习能力，而不是靠课外上课能提高的。

6、一个人，经常在固定的时间内做同类事，做得多了就形成了习惯。而习惯了的事情，常常会不由自主地去做，想停止都很难。巧妙地利用惯性，是提高效率的好办法。

7、要让学生树立目标，如果没有目标时间就会被浪费掉，不妨带他去看看这些名校，培养他们的学习兴趣，没有兴趣就会对学习不喜欢。

8、要和学生互相沟通、互相交流，以理服人。

9、要鼓励学生，要培养他的自信心，你说他行他肯定就会行的。

10、学校像地，学生像种子，像苗;校领导、教师像农民，像园叮。

11、我们自信，我们优秀；我们奋斗，没有付出就没有收获。天道酬勤，宁静致远。我们自己管理自己，我们自己调整自己。

12、我们自勉自励，自尊自爱，在磨练中感悟生命的力量，在交往中学会尊重，学会分享，学会做人——当有修养的文化人是我们的追求。

13、我们用微笑迎接每一次朝阳，心胸坦荡，乐观向上。我们是快乐的集体，团结在一起。我们自信、快乐，我们用汗水博取明天。

14、我们热爱学习，酷爱阅读，在快乐中汲取知识的营养，在读书中聆听智慧的声音——做有学识的读书者是我们的目标。

15、我们坚信——做事先做人，立人先立德；我们执著——学习是生命不竭的源泉；我们信奉——努力是收获的唯一捷径；我们铭记——思维与创造是人类智慧延续和发展的法宝，更是我们幸福人生的奠基石；我们无畏——人生道路上的坎坷是意志的试金石，我们凭借顽强的毅力让困难和挫折不战自败。

16、天赋是有的，但是一般的孩子天赋都是不错的，后天的培养重要。

17、人忙，总觉得日月短。人忙，闲事、闲思、闲话才少。应想方设法使学生忙起来，更重要的是让学生体验到忙的乐趣，诱使学生感到忙是一种幸福，一种需要，一种心理上和生理上都离不开的需要。使学生的大脑皮层上产生这种需要的兴奋中心，然后不断加以强化。这是变懒惰的人为勤奋的人，变无用的人为有用的人，变寄生的人为劳动的人的有效办法。

18、你的善良会让你周围的人更加愿意向你敞开心扉，你的乐观会让你周围的人更加愿意接近你。你的勤奋会使你无形之中成为了你周围的人的榜样。

19、梦想是人生的灯塔，青春是一次灿烂的旅行，曾经的辉煌与失败为我们擦亮双眼，面对未来的挑战，我们一如继往，追求卓越。

20、教育对象是人，是学生，是有思想、有语言、有感情的学生。教师劳动的收获，既有自己感觉到的成功的欢乐，更有学生感觉到的成功的欢乐，于是教师收获的是双倍的，乃至更多于其它劳动倍数的幸福。

21、教师应具备进入学生心灵世界的本领，不是站在这个世界的外面观望，更不是站在这个世界的对面牢骚、叹息、愤慨，而应该在这心灵世界中耕耘、播种、培育、采摘，流连忘返。如果真能这样，那他将感觉到自己日夜生活在幸福中。

22、孩子有逆反心理是正常的，慢慢的引导，有时候让他有挫折和教训，这也是一种经历。

23、光强调-教师要爱学生是不全面的，还应具体研究怎样去爱。

24、多点兴趣爱好培养好，学生培养就像树木剪枝条一样，不修剪的话就不能成才。

25、帮助学生认识他自己。让他认识到他与班级密不可分，他与同学们密不可分。

今天是周末又恰逢植树节，在富平陶艺村参加了“绿意植林，助力环保——延长壳牌亲子植树节公益活动”，和孩子一起将树苗种到新春的泥土中，体验陶艺乐趣，暖暖春光下玩绑腿跑游戏，和孩子分享共同完成一件事的成就感，培养亲近自然的热诚。

参与活动的近100名车友用行动助力环保，绿意植林：一起为父母种下了一棵“健康长寿树”，和孩子一同栽下了“茁壮成长树”，和心爱的人栽植了“幸福和睦树”……在植树现场许多参与活动的家长表示：“平时都在为生活忙碌，和孩子互动沟通的形式非常有限。今天和孩子一起植树，在和煦的阳光下，种下一棵属于自己的希望树苗，许下心愿，守护它，浇灌它，画出心中的绿色家园，愿小树苗和孩子一起茁壮成长。过一次快乐而充实的植树节!”