管理的实践讲了什么（最新20篇）

今天，我怀着激动的心情来到学校“科普实践基地”。走进基地，来了一位杨老师，他先让我们在池子里比赛捉鱼。大家一听，争先恐后的在池子里捉起鱼来。我挽起衣袖，把手伸进池子里捉鱼，一连好几次碰到滑溜溜的鱼，谁知，我害怕鱼咬我，不敢捉；后来我鼓起勇气，可鱼太滑了，根本就是捉不着。正在这时，杨葡大喊道：“我捉到了！”我们顿时把目光转向杨葡，哇！好肥的一条泥鳅呀！捉了好一会儿，其他同学也捉到了泥鳅。

捉鱼的活动结束后，杨老师又教我们在池中漂着的泡沫板上面种香葱。我一听，十分好奇，大家在另一些立着种香葱的泡沫板上分来一部分香葱，用小海绵块把香葱叶下的茎夹住，再将小海绵块放入水池里的泡沫块的小孔里。鱼在池里游动，菜在池里生长。这就是鱼菜在池子里共同生长。

杨老师介绍说，鱼菜共生是一种新型的生态系统，把水产养殖与植物种植这两种不同的技术通过巧妙的生态设计，从而实现养鱼不换水，种菜不施肥，达到鱼菜共生的效果。

通过来到科普实践基地开展鱼菜共生的实践活动，我了解到让水生鱼类、植物和微生物三者之间实现生态平衡，是未来可持续循环发展零排放低碳生产模式。鱼菜共生原理简单，实际操作性强，可适宜规模化生产，具有十分广泛的发展前景。

改革不是锦上绣花，而是要打破常规、动真碰硬;改革也不是请客吃饭，而是要敢动奶酪、敢碰问题。如果少了那么一股子气呀劲儿呀，畏首畏尾、无所作为，发展如何推进、改革怎能深化?

敢于担当，是一种政治信念。目标是否坚定，决定改革的成败。全面深化改革是党中央作出的重大决策部署，是各级党组织和领导干部必须肩负的神圣使命和重大职责。千担当、万担当，不推进改革就是没有担当。是观望彷徨，还是时不我待;是大而化之，还是精确制导;是一动不如一静，还是敢于向自己开刀，不仅是衡量好干部的重要标准，也是评判领导干部是否讲政治的重要标尺。

敢于担当，是一种发展能力。落实能否到位，决定蓝图的实现。我们强调担当，不是提倡有勇无谋，更不是眉毛胡子一把抓。换言之，既要敢于改革，也要善于改革。在推进改革中，既要管宏观，也要统筹好中观、微观。要突出具有结构支撑作用的重大改革，把握好重大改革的次序，优先推进基础性改革。要着力提高改革的针对性和实效性，着眼于解决发展中存在的突出矛盾和问题，把有利于稳增长、调结构、防风险、惠民生的改革举措往前排。

敢于担当，也是一种领导责任。责任是否明确，决定改革的落实。强化担当意识，需要建立“改革责任机制”，只有真正做到明晰责任、明确分工，奖励尽责者，问责失职者，才能确保政令畅通、激励改革创新，防止消极懈怠贻误改革时机。对于确定的改革目标任务，各牵头单位要加大年度工作要点的推进落实力度，凡事都要有人去管、去盯、去促、去干。要抓紧对领导小组工作要点落实情况督促检查和对账盘点，成熟一个，审议一个，出台一个。

新一轮改革大潮已经起势。回首30多年改革开放历程，正是凭着时不我待的责任意识、舍我其谁的担当精神，中国的现代化航船才得以劈波斩浪、一路向前。今天，面对深水区和攻坚期，担当起该担当的责任，以“万折必东不回头”的决心，以“赴百仞之谷而不惧”的勇气，我们就能大步涉险滩、啃下硬骨头，不断为中国的发展注入新的活力和动力。

我有一个幸福的家庭，我和爱我的爸爸妈妈快乐的生活在一起。聪明的爸爸 我的爸爸十分聪明。我每次有不会的题目，都会问爸爸，爸爸耐心地教我。可爸爸对我的作文水平，一直都不肯定。每次写作文，爸爸的耐心也就不翼而飞了。记得上次写“党的十八大”作文，我在阿婆家写的很好的，可爸爸一看见，又开始挑毛病了，只见爸爸很生气地说：“那你怎么还写这句话，都跟你说了多少遍，你怎么还没有记住。说明你都没有用心听我讲，你这样，以后考试我又不能帮你去写作文，到时候看你怎么办!”听到这些，我的眼泪像断了线的珠子，流了下来，爸爸看到这些，叹了口气，又继续教我写作文的要领了。

看到这些，我心里明白了爸爸对我的良苦用心，我以后一定要报答他。 心情多变的妈妈 我的妈妈是一个心情多变的“母老虎”。为什么这么说，是因为她一会儿喜笑颜开，一会儿愁眉苦脸，一会儿大发雷霆。而且妈妈每次一生气，就爱挑我毛病。有一次，我看电视，妈妈回来后我赶快去迎接，可妈妈怒气冲冲地走进房间，关掉电视，指着我的鼻子说：“你有这个时间为什么不去读英语啊，每次舅舅来都批评你，你好意思吗?”我低下了头，带着书本进了房间。可没过一会儿，妈妈又说：“宝贝女儿，你要不要吃火龙果呀?”我惊讶地说：“不用了，你不是叫我读英语吗。”我心里想：咦，真奇怪，刚刚还生气呢，怎么现在又眉开眼笑了?我希望妈妈永远笑口常开。

可爱调皮的我 别看我文静，其实我也十分可爱。我的长得很可爱，梳着一条长长的马尾辫，弯弯的眉毛下长着一双水汪汪的大眼睛，总是笑眯眯的，皮肤白净柔嫩，可不幸的是，我有两颗“虎牙”，为了让两颗“虎牙”消失，我被迫戴上了牙套，成为了一个名副其实的“钢牙妹”。 我有一个温馨的家，我想对为我忙碌的爸爸妈妈说：“爸爸妈妈你们辛苦了，我一定会孝敬你们的!”

今天是揭阳日报小记者俱乐部普宁实验学校小记者的第三次活动，我们要去的地方是揭阳市档案馆。档案馆，一个陌生的名词。它在哪里？它里面又有什么内容？今天，就由我们小记者带领大家走进揭阳市档案馆开展实践活动。

揭阳市档案馆位于揭阳市委机关大楼六号楼。走进档案馆，首先映入眼帘的是一块给参观者签名留念的红色签名板，我们在上面签名。签完名，我们来到了展览厅，展览厅分为四部分，第一部分是峥嵘岁月，讲述了在战争时期揭阳各地人民群众纷纷参加抗日战争和中共揭阳党组织的创建与发展；第二部分展示了揭阳从古至今的名人名事；第三部分介绍了揭阳市的各类名特产；第四部分主要告诉我们揭阳市的各种风俗习性与传统文化。

参观完展览厅，热情的工作人员还教我们如何制作档案。通过工作人员的介绍，我了解到制作档案的几个要点，如不同种类要各自归为一类，做好编号，装在固定的盒子里，同时要记得在盒脊上填写“目录号、时间、起止件号”等相关内容。从中我们知道了档案能记录岁月的足迹，可以重现过去的时光。

通过今天的实践活动，大家都大开眼界，增长了不少知识，也了解到我们揭阳的发展历程。

暑假的一天早上，组长叫我们要开展小组活动。本来以为是好事，不去不知道，一去吓一跳!任务竟然是：除牛皮癣!骑车到104过道上，我们选择了一个公共汽车站，那上面全都是垃圾广告。拿出工具，开活。工具?当然是两把铲子，冒着烈日，埋头苦干。不一会儿就汗如雨下，而且还落着“雪花”(清除后掉下来的垃圾)伴随着汗水一起滚滚下落!这些垃圾又不能不管，还要我们扫掉，没有扫把，只能去借。终于当烈日高高挂在头上时，我们的工作也随之结束了。今天还有一个任务，那就是上街买菜，并做好自己吃。买菜这种事我从没做过，其他同学买了牛肉.青椒.丝瓜.猪肉.西红柿等。回到一个同学家，开始忙碌了。当然，我就没做什么，因为我不会做菜。嘿嘿，因祸得福!等开饭前十分钟，我偷偷的下楼买了两包方便面，这当然是有原因的......菜都做好了，端上来，我尝了一下，牛肉青椒还可以吃，其余不可以，免得闹肚子。饭吃了一点点，就和几个男同学一起进房间吃..方便面，还好留了一手。下午一起和同学玩到4点钟就回来了。

今天，我和妈妈、婆婆、涂煦雯、沈阳、沈阳妈妈和陈蕾羽一起去增城小楼镇参加植树活动。

我们坐着吉之岛公司组织的大巴车八点钟出发，在车上我们的导游提了许多脑筋急转弯，其中有三题是我看过的《脑筋急转弯》里面的题，所以我很快就回答出来了，而且我也帮陈蕾羽回答，我们一共拿了七个奖品（三个杯子，两条毛巾，两包糖），一个小时后我们就到达了目的地：小楼镇中心小学。原来不止只有我们一部车的人，来到这里我才知道这次活动来了大约两千人，操场上我们像平时在学校升旗一样排着整齐的队伍，听着吉之岛领导的讲话。之后我们四个小朋友和马翊皓、石心悦、叶芷琳在操场玩了一会。听到钟声后我们马上就要准备上山植树了。

我们带着兴奋的心情爬上了学校后面的山坡，准备植树，导游告诉了我们今天我们植的是樱花树。到了植树的地方，因为山坡很抖，所以我不停的在喊：“怕怕、怕怕、怕怕！！！！！”很快我们就来到了我们要植树的树坑前，我们四个小朋友一个一棵，我们第一次植树，第一次学会了用铲子、用锄头，在我们的辛勤劳动和妈妈、婆婆、沈扬妈妈的帮助下我们植了一棵又一棵。希望明年我们再来看的时候小树苗已经长满了一朵朵美丽的樱花。涂煦雯说：“我们根本不是植树，是在帮助日本侵略我们的时候，日本人就会选择这个地方来攻击我们。”

吃完了快餐后我们几个小朋友在操作上玩了一会后就分别坐大巴回家了，在车上我们还美美的睡了一觉。

***************股份有限公司管理当局：

我们在审计 贵公司2002年度会计报表的过程中，调查研究了 贵公司与年度会计报表审计相关的内部控制制度的健全性和有效性。由于建立、健全内部控制是 贵公司的责任，我们的责任是对 贵公司提供的会计报表发表审计意见，而不是对内部控制整体表示意见和提供保证。根据《中国注册会计师独立审计实务公告第2号——管理建议书》，我们仅就审计年度会计报表过程中发现的，可能对 贵公司的会计报表及相关资料产生不利影响的重大内部控制缺陷提出改进建议。

我们在研究与评价 贵公司内部控制制度的健全性及执行的有效性过程中，发现下列情况，我们认为，这些情况的存在有可能对 贵公司会计报表整体反映不实或产生不正当行为，而且不能在适当的期间被及时发现，我们就这些问题提出以下建议：

一、贵公司在内部控制的销售与收款循环中存在设计上缺陷：

1、对赊销行为缺少授权审批环节。 销售人员在不了解购货单位的财务状况和资信能力的情况下，决定赊销行为。这种内部控制的缺陷使  贵公司本年度应收账款周转率和速动比率比上年有较大降低，速动资产减少，资产的流动性变差，公司又提前负担了税款。

建议增加一个部门或由现有部门增加对赊销的审批职能，即在对赊销单位决定赊销前，对其偿债能力进行分析，对偿债能力强、信誉好的单位给予赊销，减少发生坏账的可能性，避免给公司造成损失；建立销售定价控制制度，制定价目表、折扣政策、付款政策等并予以执行。

2、对逾期应收账款催收力度不足

应当建立应收帐款账龄分析制度和逾期应收账款催收制度。销售部门应当负责应收账款的催收，财会部门应当督促销售部门加紧催收。对催收无效的逾期应收账款通过法律程序予以解决。

3、缺乏销售退回管理制度

建议建立销售退回管理制度，销售退回的货物应由质检部门检验和仓储部门清点后方可入库。质检部门应对客户退回的货物进行检验并出具检验证明；仓储部门应在清点货物、注明退回货物的品种和数量后填制退货接收报告。财会部门应对检验证明、退货接收报告以及退货方出具的退货凭证等进行审核后办理相应的退款事宜。  4、销售合同评审流于形式，未能形成完整的资料

建议合同评审要形成完整的书面资料，并装订成册，形成档案。 5、销售与发货各环节相关资料不全，并缺乏必要的核对工作

建议在销售与发货各环节设置相关的记录、填制相应的凭证，建立完整的销售登记制度，并加强销售合同、销售计划、销售通知单、发货凭证、运货凭证、销售发票等文件和凭证的相互核对工作。

6、销售部门发货后未能及时收集客户的验收合格证明并形成档案

建议销售部门发货后，要及时取得有客户签章的对所发车辆的验收合格证明，以明确合同双方责任，避免质量纠纷。

二、采购业务授权批准制度未能得到有效执行，采购业务的记录登记制度不完整。 建议充分了解和掌握供应商的信誉、供货能力等有关情况，采取由采购、使用等部门共同参与比质比价的程序，并按规定的授权批准程序确定供应商。小额零星采购也应由经授权的部门事先对价格等有关内容进行审查。

建议应当按照请购、审批、采购、验收、付款等规定的程序办理采购与付款业务，并在采购与付款各环节设置相关的记录、填制相应的凭证，建立完整的采购登记制度，加强请购手续、采购订单（或采购合同）、验收证明、入库凭证、采购发票等文件和凭证的相互核对工作。

三、生产管理的内控制度未能得到有效的执行，生产记录登记不完整，生产车间对限额材料

的使用情况缺乏有效控制，对呆滞、积压的存货未能及时、有效的处理。

建议强化对生产现场“6S”管理的落实，强化生产部门与销售、仓库、财务部门的对账工作，完善生产控制记录，明确责任。

建议加强对仓库呆滞、积压存货的处理，盘活存量资产。

四、开户银行之间资金划转的内控制度未能得到有效的执行，不同开户行之间资金的转移缺乏相关人员的授权签批手续。

建议加强对银行开户及不同行之间资金转移的内控管理，建立授权签批机制，完善审批手续，保障资金的安全。

以上不是内部控制可能存在的全部缺陷，本管理建议书不应被视为对内部控制整体发表的鉴证性意见，也不能解除贵公司建立、健全内部控制制度及保证其有效执行的责任，并且不影响我们应当发表的审计意见。

我们出具的管理建议书只是向 贵公司的管理阶层、董事会和股东大会提供。贵公司因使用不当造成的后果，由 贵公司负责。

**************会计师事务所有限责任公司中国注册会计师

中国  ***********2003年 月 日

一、 对公司管理的建议概要

以我个人的理解：公司的管理经营角度，主要是围绕人、财、物、信息、法、环境六 个环节，“人”包含了人力资源管理、团队管理等等与人相关的因素，“财”包含了销售业绩、费用、现金流、银行存款、贷款、融资等等与资金相关的要素，“物”包含了工具、设备、机器、存货、固定资产等等与资金相关但以实物方式体现的要素，“信息”包含了制度、流程、客户资料、数据、内部信息、外部信息资源等等以无形方式呈现的因素，“法”包含了国家制度、行业规范、与我司产品线代理或销售相关的国家的制度、环保等等非我司可控的但实在对我司产生重要影响的无形因素，“环境”包含了世界的经济环境、中国的经济环境、深圳的经济环境、人才的环境等等因素。因此作为我们每一位管理者都必须时刻注意这些因素，这些因素始终会相互影响和制约，对我们的战

略目标实现都会起到非常关键的作用。  作为商务部经理，对于自身所学知识和项目管理理念的运用，个人在对公司的管理及发展整理完自身的思路后，希望以建议方案书的形式提出，并能对公司的管理和发展起到作用。因为是以建议为主，对于公司的优势不在此做过多的分析，主要是针对目前公司内部存在的不足以及需改进的地方提出建议方案。其中可能会有我个人主观意识上的判定失误、狭隘或是过于偏激的方面，请张总和应总见谅并忽略。

1、首先每年都应对公司进行全面的SWOT分析，并传达到每位中层干部。

2、在公司三年上市战略目标非常明确的时候，应制定战略分解的详细计划以及时间表。因战略分析的详细计划关系到每个部门，建议在各自做出自己部门的计划后，以中层干部会议形式进行讨论并明确。计划的时间表应尽可能详细、明确，最重要的是各部门之间的计划关联性要非常强，以公司总经理为主导来确定和推动。对于分解后的战略计划必须进行监控，根据实际情况来不断调整和修订，再讨论确定调整和修订后的计划与三年上市的战略目标之间的差距，分析并提出解决方案以最终达成公司三年上市目标。

3、作为公司的最高层应全面分析公司中层干部的优点、缺点以及潜力，充分挖掘和运用现有的资源，最大程度激励和调动中层干部，由中层干部来激励和调动全体员工，从而做到信息的有效传递、内部资源的最大化运用。

4、公司管理的合理、充分授权以及控制。建议在做好全面预算的基础上，对公司总经理、各部门经理授予一定的费用使用权和决策权，费用对于公司既是成本但更重要的费用也是资源，如何运用好费用管理对公司的发展将起到非常大的作用。

5、团队的培养和提升是关键必须通过绩效考核的手段来强化到每位中层干部处。每位中层干部都有必要培养自己的团队人员的素质，只有将所有的员工在各自岗位上的能力都培养和提升了，才能有效分担从高层而下逐级传递下来的任务从而实现公司的总体战略目标，也才能做到公司的整体运作不会因为损失了某一位重要干部而导致效率极大降低或是存在的隐患。

6、信息化管理手段的加强和提高。公司的信息化建设非常重要，直接决定了公司未来能发展的规模，从管理学角度来说，没有信息化作为手段来辅助，一个人一般最多只有有效管理到7个人，同时信息的传递将是非常不平衡与效率低下。信息化的建设不仅体现在公司内部信息系统的建设，同时也是全体员工尤其是中层干部的信息化意识建设。对于信息化意识建设就必须让全体员工形成信息资源共享的意识，对于公司的信息资源必须有统筹的集中与备份，不能造成信息资源的缺失或是浪费。从形式上表现可以是：制度、流程的共享，客户信息的传递要到达相关的每个岗位，公司的战略分解、计划要落实到每个岗位，公司的信息反馈要非常及时到位，公司培训资源、学习资源、学习心得尽可能地内部共享等等。

7、从现在开始需培养和加强公司全体员工对于危机事件的应对和处理能力。 公司目前总体来说各职能部门都已具备，各职能部门应具有的职能也大体上确定，那么在此我想对各个职能部门应完善的方面及如何进行的步骤提出自己的建议，当然从我个人的角度来说是非常不完善和全面的，只是希望能给公司在决策和管理上提供参考。因人力资源部门有Lisa来管理和推动，流程的完善和新流程的建设也由Lisa主导纳入到工作议程上，就不做过多的建议，下面主要从财务部、销售部、市场部、技术部、行政部以及商务部还需做的努力几个方面提出自身的看法，结合自身的经验同时也对明年公司上系统需要注意的事项提出建议。

二、对财务部的管理建议

我司发展至今，财务管理已经日渐重要，如何将财务管理导入到日常的经营、销售活动中，如何让财务系统了解到公司的销售运营状况及阶段并发挥作用是关键。就我所理解的财务管理，应该包含预算管理、费用管理、财务经营分析。当然我们急需解决的首先是预算问题，通过全面预算的实施、分析、调整和控制来服务于公司经营目标的达成。 1、 预算管理的建议1.1预算的制定建议

1.1.1预算可按公司战略制定出三年上市的周期性预算，分解为年度预算与周期预算，

两者相互补充，以公司经营目标为导向。与销售业绩相关的预算可按不同产品线的生命周期来制定周期预算，对于我司的产品线生命周期可定义为：产品线导入期(试销期销量较低但利润较高)、产品线增长期(销售量迅速增长期且利润较高)、产品线成熟期(销售量持续平衡增长期或销量保持稳定期，销量大但利润较低)、产品线衰退期(销售量迅速递减或产品线停产，销量持续降低且利润降低)。例如：华为产品线由05年至06年初的导入期，到06年至07年的产品线增长期；MOTO的G18于06年底至07年初已进入产品衰退期。同样对于市场营销策略、销售预期也可按产品线生命周期来制定，根据实际情况不断调整。

1.1.2预算实施过程中，因种种原因需要调整、修正，因此信息反馈极其重要，需要不

断调整偏差，确保预算目标的实现。例如：预期销售收入和销售利润的调整，导致销售费用、生产成本、运营成本、行政成本等等都随之调整。预算的调整必须经过周密的考虑和讨论，经过审批后调整。 1.2 年度预算的实施

1.2.1确定预算的关键性指标如：销售额、目标利润、生产成本、采购成本、研发费用、 销售费用(含招待费用、差旅费用、通讯费用、交通费用、回扣等业务费用)、广告费用(含印刷费等)、会务费用、展会费用、固定资产费用、人力资源投入费用(含培训、招聘、职工福利、教育经费、团队活动等费用)、工资、奖金(含提成)、行政费(车辆费、书刊费、日常办公用品费)、房屋及物业费、运费快递费、设备维修费、财务费用、审计费、认证费、研发材料费用、试验测试费等等。由公司高层主导，财务部牵头经过各职能部门经理讨论确定关键性指标。

1.2.2 将关键性指标分解到各部门，由销售部提供完成销售额目标的分解计划，由各部 门上报年度预算，由财务部汇总所有部门的预算后，建议由公司高层参与财务部主导来进行全面预算的讨论，最终由公司高层根据公司的经营目标来最终审批预算。

1.3 预算的分析与调整

年度预算制定后，由于每个月都会进行月度预算，因此财务部应对每个月的预算和实际支出情况进行核对，季度总结和分析一次。一般来说，预算控制得比较理想的情况是实际发生额与预算额的差距在5%左右。预算制定后，由于实际经营情况不断发生变化，在总的销售额、目标利润和总费用支出按比例变化的前提下，再进行各分项预算的调整，与各部门经理商讨后，由公司高层决策后向各部门宣布执行。

2、 费用管理

2.1费用管理要以费用预算为基础，如果预算调整了则费用支出的管理也相应调整。如 果所有的费用支出都是预算在前支出在后，就不会出现费用管理失控的现象。对于特殊情况产生的费用可作为特殊的申报审批，由于月度、季度都会有支出与预算的核对，预算同时也会根据实际经营情况进行调整，预算的审批和费用审批的最终决策人为公司最高领导人，因此只要费用管理制度和流程能有效建议和执行就可以确保费用的有效控管。

2.2建议给各级干部一定限额的授权，让费用管理作为激励销售和有效管理的手段之一。 逐级审批监控，并由财务部来进行全面的监管，就可以保证费用管理手段的充分而有效 地发挥作用。

3、 财务经营分析

3.1财务经营分析包含的内容

财务经营分析一般包含了费用指标、经营指标、利润指标和人员效率指标，也可以根据公司发展的需要来设定需要分析的指标。

3.2 如何实施

对于财务经营分析的实施首先要分析在实施过程哪些指标需要哪些资源、哪些部门 配合，这些配合的部门实现配合时会遇到哪些问题同时会需要怎样的时间才能实现，同时还需要考虑做财务分析之前还会需要哪些制度和流程来做支撑，建立和完善这些制度、流程需要怎样的资源、需要花费多少时间，待所有的项目明确后就可以着手制定财务经营分析的计划及时间进度表。

在财务经营分析实施过程中，依然需要不断在关键时间节点上进行控制，可以通过人力资源的绩效考核手段和项目负责人负责制来督促实施的进展及效率。

三、对销售部的管理建议

因我身处商务部，对于销售部的实际运行情况没有全面的了解，只能从我目前的角度提出自己的建议。

1、加强销售部团队的建设

销售部的团队建议是非常重要和必要的工作，销售团队的建设不仅是对销售人员的销售能力的培养，同时也是对销售人员的忠诚度、对企业文化的认同度和对企业制度、流程的理解的培养。对销售团队的管理永远都是一个公司最棘手和最重要的工作之一，因此销售部经理或

是销售总监的岗位就是非常关键和重要的。作为销售团队的Leader，不仅要有比较优秀的销售能力，更重要的是要有极强的管理策略和方法。销售团队的Leader不能被定义为一个超级SALES，一定要发挥所有SALES的能力来开拓市场和取得销售业绩。

随着公司办事处的不断增加，销售队伍的不断扩大，销售团队Leader的管理职能和面临的管理压力将会越来越大。建议我司对于销售部经理的管理能力的培养和适度的授权应提上重要的意识日程，作为人力资源管理的重要工作之一，这样才能为明年、后年以及更长远的发展打下基础。

2、加强销售部信息流的建设

就目前所看到的问题，销售部内部的信息流的流通也并不是十分顺畅，而信息的共享是非常重要的，同时销售部内部的机密信息应该在公司有相应的备份与管理。就象任何一个部门的信息不能只存在于部门，而必须在公司层面有相应的备份管理系统一样。目前我们的销售部相关信息掌握在销售部经理与销售助理处，当然从目前这两个岗位的人员配置来看，是能够保证信息的有效管理，但从公司管理角度不能只靠人来管理而应靠制度来管理，因此在公司层面的信息管理建设也是非常有必要的。

四、对市场部的管理建议

与我个人对销售部的了解一样，对于市场部的实际运行情况了解不多，因此只能基于自身的知识结构提出建议。

市场部应是销售部的前沿，应该在产品线规划、产品线生命周期、市场策略、市场分析、竞争对手分析等多方面进行，是非常重要的部门。市场部的领导应具有前瞻性、全局性的眼光和思维方式，具有非常开放与激进的性格与心态。

我们的市场部由于成立时间非常短，还有很多制度和流程都尚待完善，人员也未全部到位，因此面临的挑战和压力是非常大，需要完成的工作也非常多。

五、对技术部的管理建议

众所周知，技术部的研发团队与销售团队一样，属于特别难管理的两种不同类型的团 队，也是最为重要的两支团队。就我个人的理解，作为公司高层对于技术部研发团队的管理也可以有比较简单的方式，就象作为项目管理的项目经理人，其实并不一定要非常懂技术和开发，只要知道所需做的开发在技术上是可以实现的即可，通过研发团队中对研发项目的负责人的管理来管理到整个团队。但是在现实情况下，往往是项目经理人必须是研发出身，研发团队的研发往往是以研发人员的自身认识和对产品的设想来开发产品或进行研发，所以造成了产品研发出来后并不能取得理想的市场销售预期。其实如果能从市场应用的角度、客户真正需求的角度，甚至于从引导或挖掘客户潜在需求的角度来引导研发团队进行产品或项目的开发工作，可能往往会达到意想不到的效果。

由于做技术的人通常都非常之固执和习惯用技术的角度来思考问题，能从技术角度脱身出来转变为真正管理者的人不多，因此对于技术型管理者同时非常具有市场敏锐度的培养是非常艰难的，其实我司目前也确实存在这样的问题。

六、对行政部的管理建议

公司目前的行政部和人力资源部合二为一，对于行政部的管理，建议公司能多从效率的角度考虑，在销售目标与利润确定且预算允许的前提下，适当增加费用提高效率。例如对于办公用品的购买，目前多是以为节省可见的办公用品采购费用而牺牲效率的方式在进行。对于公司的办公电脑，建议能再适当进行更新，目前的电脑虽然可以运行，但就商务部角度来说，各岗位电脑都存在运行速度极慢非常影响效率的情况。如果明年公司上系统，那么系统对于所有的使用者的电脑配置都是有比较高的要求，不然上系统后不会改进流程和提高效率，反而会大大降低效率。由于所有电脑的显示器都已使用多年，使得工作人员在面对电脑时经常容易出现眼部干涩、严重疲劳的现象，必然会造成工作效率的大大降低，严重时容易产生。

梦底是呢？我长大了，打算考呢？我又应该选修何种？职业呢？我在思考，在……

老师在班会课的一席话，更让我陷入了无边的漩涡，都说各代伟人，立志，青少年时期就有鸿图大志，而我渺无，巨轮驶进了弥漫浓雾的海湾，任其飘泊。

我并想过，我实在想不出才适合我：作家，字写得太差，文章结构把握，详略更当；数学家，我是马大哈，细心，粗心有余，翻译，英语基础不牢，级乒乓球运动员，我练得再好，也痴人说梦……非要我选，岂赶鸭子上架——强人所难。

都说梁山上的好汉——逼的，曾蚂蚁搬泰山——下了狠心，可惜难以寻觅，真正理想，那适合梦想。

我当高射炮打蚊子——大材小用，又做蒸笼里的馒头——自高自大，那样梦想是难以成真的。

人的怎能，漫无目的地行人生的.道路上，无所追求地沉溺在忙碌无为的世界里，如驾驶的小船，在无际的大海上飘零，任时光从指间流水般滑过，生何意义？待到落花成空时，银发飞舞之时，徒留无言的叹息，满腔的悔恨罢了。悔断时光，糟践的性命，老人也你，让时光倒流，让你立志。惟有把握，人生的。

理想，鸟儿翅膀；理想，花儿失去芬芳；理想，草原失去牛羊；理想，天空无日月……

梦想既然重抵千钧，又怎能不去追逐。如若说人生是一幅图画，梦想图画上的色彩，图画得再好，缺了颜色，也精彩绝伦，青少年，正是颜料的最佳时期。

云朵为我铺路，彩虹为我搭桥，人生的旅途，我要早日觅到锦色梦想。追寻梦想，永不止步，生命之舟正等着它扬帆远航。

今天刚下第二节课，我们就来到操场上，知道为什么吗？哈哈！那是因为我们今天要去美丽奇异的“星空庄园”。

在车上，王老师先对我们介绍了实践活动的项目：“今天我们去星空庄园呢，第一是去体验，第二是去感受。那么体验什么呢？我们要体验除草的乐趣。体验农民伯伯的辛苦。感受影片的神奇魅力。希望同学们一定要守纪律”。同学们听到内容很开心，异口同声的回答：“好”。

来到星空庄园，我们一下车看到漂亮的导游姐姐，我们被分为两组，一组先去除草，另一组去栽花。而我被分在了第一组：除草。

跟着导游姐姐，我们来到了第一个圆形温室，走进温室，一阵婉转动听的歌声，吟绕耳畔，让人听得入迷。导游姐姐告诉我们，她们把这个温室叫“火星”。突然间，我的眼睛闪闪发亮，导游姐姐走过来告诉我：“这种辣椒叫做七彩椒，它每一次结辣椒的时候都是七个一起开花结果的。”这真是神奇的七彩椒啊。导游姐姐走了，我看到一个七彩椒，七个抱在一起，就像七个刚出现的婴儿一样。

我们走向“火星”，一阵薄荷凉气飘来，像在说：“欢迎来到‘彩虹拦’。”彩虹拦道是中间的一条路，两旁被棍子拉着，棍子上种着一种植物，在旁边有一块牌子上写着“砍瓜”两个大字，什么是砍瓜呢？导游姐姐像会读心术一样看出了我的疑惑，告诉我：“这种砍瓜是可以吃的，而且很方便，你能吃多少就砍多少，砍掉后，它还会自己再长出来。”砍瓜后面的台阶上是薰衣草。“薰衣草被称为香草皇后，它原来是种植在地中海的植物。同学们看看这边，这个是蛇瓜，别看它现在是没有果实的，结果的时候就像是一条白蛇绕在上面。蛇瓜别名又叫“蛇豆”、“蛇丝瓜”，它能清热化痰，润肺润肠。

“同学们集合。”一个工作人员走了过来说，你们两人一组，自由搭配，开始除草，不过要小心，这里有一种粗叶的草，是宝贝，不能除掉，现在先找到自己的搭档，一声命下，我就找到了我们班的“曾海燕”。

“大家找到人了吗？”

“找到了！”

“好，除草面积划分好了，开始除草。”

看我，“轰、轰、轰”什么也不顾一心除草。“小心！”一声提醒，把我的灵魂拉了回来。我一看“啊”，原来我的手中拿着宝贝，正要被除掉，曾海燕一叫我就停止了。我连忙放手，用一只手安抚自己，自言自语：“还好没拔，还好没拔。”这个意外，让我开始小心翼翼地拔。我在心中想到：呵呵，没想到以前在家里除草，在这也能用上这技术。

经过十多分钟的除草体验活动，我和曾海燕得了第三名这个不错的成绩。

在星空庄园的路上，眼前到处是无边无限的紫色花海。一只只白色的蝴蝶迎着凉凉微风在花海中跳舞：有的在空中翩翩起舞；有的向绅士般邀请美丽的花朵公主一起跳舞；有的两只蝴蝶缠绵在一起，为花朵公主表演……在紫色花海的远两旁有着声音美妙的向日葵，迎着火红的太阳，为蝴蝶与紫色花朵公主唱着婉转动听的歌曲，这一切多么美妙呀！

我抬头问：“这是薰衣草吗？”“不，这是马鞭草，这种与薰衣草长相十分相似的草，它可以镇咳。”导游姐姐说。

告别如仙境般的紫色花海，向前走就可以看到一小片的月季和玫瑰，月季和玫瑰有一种很好分辨的方法，导游姐姐接着说道：月季的花瓣层楼是在三层以下，而玫瑰的花瓣层数是在三层以上，以后你们可以这样分辩。

接着来到蔬菜森林，走过绿色的蔬菜森林就是电影室了。在蔬菜森林里也有神奇无比的地方，比如无土培养：无土培养是在一板塑料板上种植东西，抬起板子就像能看到后面真的没有土，只有根。还有一种水培种植，它也是没有土的，可在水沟上隔着塑料板，下面是干净的泉水。

到了电影室，老师带着我们看5D立体电影。

今天我们观看的是《仙灵谷》，我们先一人做在一个位子上，记好安全带，我感到奇怪：为什么看电影要记安全带呢？虽然心有疑惑，但是我还是记了，然后带上了一副眼镜，眼前的屏幕突然就在眼前。

电影开始了，一开始，我什么都没有感到，可就在我觉得无聊的那一刻，椅子突然左右摇动起来，把我吓了一跳，突然椅子前仰把我吓了一跳，我惊奇的发现，竟然屏幕上的主人公做什么动作，我们就做什么动作。屏幕上甲虫开始展开双翅飞起来，翅膀发出“纹，纹，纹”的声音，我的椅子一边动，大腿就一边抖动。啊，真是一种奇妙的感觉！

这次来到星空庄园开展拔草体验实践活动，让我体验了许多新事物。我发现了能干的自己，找到了开心的自己；我发现了世界的奇妙无处不在。我感受了5D影片的奇妙无穷！

啊！我爱你，奇妙的星空庄园，我喜欢的科普实践基地！

今天我要学舞蹈了，我心里很紧张，因为我最怕上基本课了，我怕痛。接着我们还要学舞蹈，我们今天会学些什么呢，让我们一起拭目以待吧。

啦啦啦啦啦，老师开始放做热身运动的歌了，我们很开心的跳了起来，我渐渐地忘记了烦恼，很高兴，我们运动完就开始跳舞了，我们先是复习了上节课的舞蹈，然后就开始教新的了，我们紧张，因为这首音乐很快，我们有时候会跟不上的哦，我们花了很长的时间学了一两段，我好累呀，我们下课了，我喝了好多水，我很渴哦，接着，我们要上基本功课了，我们先是压腿，我搬后腿很直，老师一直夸我，我很开心，我们接着就来倒立，我很怕，因为我倒立的时候老是摔，老师看着我倒立，这样，我就不用那么怕了，哈哈哈，下课啦，我看到妈妈来接我咯，老师一说下课，我就像欢快的小马一样的奔出教室，最后，我们就回家了。

今天我会很害怕，可是，到了最后，我还是很开心的哦。

理论离不开实践，只有在实践中亲身体验，高尚的思想，良好的品德才会潜移默化地变成学生自身的素质。为此，响应锦里小学的号召，暑期社会实践活动总结如下：

一、活动内容的选择应该具有教育性和可操作性。

内容是活动的基础，没有好的内容就不会产生好的效果。我觉得小学生社会实践活动的内容要从本地实际出发，从学生的生活实际出发，与他们的身心发展相结合，立足本土，在家乡现代化进程中寻找内容。活动内容除了有针对性、教育性和实践性之外，还要体现地方性和时代性的特点。活动内容可以是道德品质，健康生活的;也可以是开发智力，培养创造性思维方面的;还可以是动手动脑，培养生存能力方面的。总之，能达到开阔视野，丰富知识，陶冶情操的就是好内容。

二、活动形式应从实际出发，因地制宜。

例如1：我们组织小学生体验了乡村的田园生活，学会了自己动手、自我管理，加深了同学间的团结友爱。在活动中，还采用了摄影、写作等形式。摄下的一个个美好的镜头，写出的一篇篇优秀日记、作文，既是对话动的记录，也是对活动的总结。使他们认识了大自然，体验了乡村的田园生活。引导了学生回归自然，走进自然，认识了多种常见的花草树木。

例如2：对学生进行环境教育，组织了环保行动。可以开展旅行活动，游览名山大川，名胜古迹在游览过程中，每位同学手拿一个环保垃圾袋，捡起身边的垃圾，以自己的行动为奉献保护爱护我们生存的环境，做一名合格的小主人。也体验了环卫工人的伟大和艰辛，从小树立爱护环境卫生的好习惯。

例如3:由于我校处于闹市区，更应加强交通安全方面的社会实践活动，我们就利用星期天，通过社区青少年活动中心联系，组织小朋友上街帮助交警维持交通、社会秩序，打扫环境卫生，宣传交通卫生知识。通过这种实践，不仅让小朋友自己知道应该遵守交通，更是交通安全的积极宣传者。

例如4:我们还通过社区青少年中心联系成都商报社，支持学生卖报活动。通过这个活动，让孩子知道爸妈挣钱的艰辛。养成自己不浪费的习惯。同时也给孩子树立挣钱理财的思想。

例如5:暑假其间，组织小朋友到社区福利院关心孤寡老人，为老人们打扫卫生，给老人讲故事，给老人表扬节目等。通过这个活动，培养孩子的爱心，发扬中华民族的光荣传统。

三、社会活动时时处处注意安全，确保了活动的顺利的开展。

安全问题是活动顺利进行的基本前提，活动开始前，先到活动的地方踩点，下发的有明确的活动方案。在出发前强调了组织纪律，提醒了孩子做好外出的各项准备工作，切实注意安全;防止安全事故发生的措施保证了活动圆满的完成，活动结束时，保证无一例安全事故发生。

通过这些活动，学生们在实践中增长了见识，培养了能力，得到了锻炼，孩子们也学到很多书本上学不到的东西。我们将在今后的工作中，为学生们提供更多体验实践的机会。

周六早晨，我很荣幸的参加了学校组织的暑期德育实践活动。我们各个班的同学从校门口出发，步行来到湖头文化大礼堂参观。大礼堂的里的老师给我们介绍了他们小时候的生活用品。感觉那些生活用品都很环保，实用。

比如盐罐是由陶瓷烧制而成，分上下两层，罐内中间有几个小孔，化掉的盐水可以漏下去，确保上面的盐不会很快化掉。漏到下面一层的盐水，也可以拿来重复利用，制作盐水豆腐。当时的盐非常稀缺，这样就不浪费每一颗盐！

老师还给我们介绍了，小孩子小时候用的站桶，和我们现在的学步车有相同的功能！小孩子可以站在里面的隔板上，或者拿个小板凳坐在隔板上，特别是冬天，寒冷的时候，隔板下面可以放一个大火盆，那小孩子就可以取暖，大人干活的时候，小孩子也不会冻着了！

我们利用自由活动时间仔细看了各种各样琳琅满目的生活用品，我们现实生活中已经很少看见了。我们觉得很新奇，很感谢学校组织这次活动，让我们见到平时生活中看不见的东西，增长我们的见识！

时间：20__年1月2日至1月5日 地点：雅安市小廊桥

20__年1月2日至5日这四天，我们小组在雅安的小廊桥以问卷调查的形式进行了经济普查。调查过程中，一切并没有我们所想的那么顺利，行人都忙忙碌碌并不乐意协助我们调查，商店也不愿意接受。这样的现象让我们深刻感受到现在人们对于经济普查的陌生，因为对此不了解所以不愿协助。也说明有必要采取措施让人们更了解经济普查的意义。

但是最后通过组员们的不懈努力，哪怕到处碰壁也坚持完成任务。正是辛苦的坚持使得最后的成功让我们倍感高兴，这也就是“一份耕耘，一份收获”。

时间：20__年1月6日至1月7日 地点：吉选超市门口

在雅安小廊桥进行了四天的问卷调查后，我们又前往市中心的吉选超市门口接着进行宣传和调查。市中心的人比小廊桥的更多，这也让我们后两天的工作比较顺利。而且有着前几天的经验，也使得大家可以更熟练地对行人宣传、调查。

经过此次实践大家都成长了不少。知道了怎样更好地与不同的人交流，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。也更深入地了解了大家，发现人们对于一些知识的欠缺，需要对事物进行必要的宣传。明白了团队合作的重要性、提高了合作能力。理解了“从群众中来，到群众中去”的深刻道理，认识了个人同社会和国家的联系。增强了发现问题、分析问题、解决问题的能力。

假期的实践活动是学习成长的好机会，是锻炼自身表达、动手等各方面能力的机会。通过实践活动让人知道了平时学好理论基础是必须的，但适当的实践更是必要的。我们作为现代的大学生一定要多锻炼自己。

“但是，在人生的旅途中，我却不止一次地遇到了与那条鲈鱼相似的诱惑人的‘鱼’”。是啊，在每个人的人生旅途中，都遇到了这样的“鱼”。但你到底是，怎样做的呢？你真的做到诚实了吗？

我的人生旅途中，也遇到了相似的“鱼”。那就是——金钱。那天，天空阴森森的，下着倾盆大雨。我来到小区对面的兴盛买了一支笔。我掏给阿姨五元钱，她本来应该只找我2元5角的，但她找钱时不小心在后面夹了一张五元。当时我并不知道，当时周围人用一种鄙视的眼神看着我，我感到非常奇怪，因为平时他们并不用这种眼神看着我。我回到家，从口袋里拿出钱数了数。嗯，怎么多了五元钱？我心想着。我立即明白了。但当我准备将钱送给阿姨时，我却犹豫不决。到底是给她，还是不给他，思考片刻后，我果断地将钱送给阿姨。

“阿姨，这是你刚才多找给我的五元钱。”“哦，什么？哦，谢谢你哦！”听到这番话，我心里比喝了蜜还甜，周围人也用赞赏的目光看着我。我心里高兴极了。

“金钱重要，但诚信更重要。”其实，这是我们每个人都知道的道德问题，但实践起来却很难。在我的心中，金钱在最后，诚信、时间在第一。

得知第二天又有外出活动的我们兴奋的走入今天的目的地——青少年活动中心。今天在这里的社会实践定是要“满载而归”!

“注意，剪刀不要剪到手;胶水只要拧开一点点，看好怎么用碍…喏，这一个零件很薄，别弄坏了，到时候可没得换碍…”老师一遍遍地说着不必要的注意事项，直至发现大家的不耐烦。

“好了，可以开始动手了。”

“刷——”大家整齐的扑向材料袋的声音在同一时刻亮起……我拿走一个白胶，按老师的指示细心地上拆零件、上白胶。“借一下埃”同桌伸手去拿白胶，不经意间却碰断了我那块薄得可怜的木头零件——我蹲下去寻找，可是肿么也找不着。

唉，算了。也都只能怪我放的太边上了。我把那一半零件小心翼翼地贴上去，摸了一下——还行。只不过有点难贴小木片。木有想到那小木片，居然在我的呵护下断了——555。“请继续将就吧。”我的“将就模式”启动。于是，汗着颜开始组装已完成的零部件。

唉哟喂!老师站在那里，浪费了好多口水，看起来好像也不知道让包括段同学在内的“摸索大师”研究研究!逐令我们下课后还做了整整十分钟……(中学前个人都是摸索天才……)

看到双号组制作的(电动小车)，我不禁汗颜：这两个小制作简直简单到两年级都能做，还要给我们做这么长时间：两个课时!简直就是低估我们五年级的能力!何况说，这又肿么能做在“青少年活动中心”的“社会实践”呢?

继续说下去。在看到某人的电动小车，互换了一下，然后又和其它班的某同学换了个“阳光罐”，终于满意地走了。

没错，人人都有羡慕他人的天性。所以，有时候，“交换”的确是一种很好的“互慰方式”。

__年7月20日至7月27日，是我为期仅仅7天的三下乡社会实践。我随广东工贸职业技术学院夏乡情缘服务队伍来到湛江市吴川市长歧镇中心小学实行社会实践。首先作为一名湛江人，我感到非常荣幸能有这样一个机会随着服务队伍回到自己的家乡，虽然我不是吴川本地人，但是我是一名湛江人，想到能为自己的家乡做点小小的服务，我依然感到小小的自豪和骄傲。虽然只有短短7天的时间，但是每一天都过得很有意义，也产生了很多感想。

我们的团队全称是：广东工贸职业技术学院夏乡情缘服务队，由武术协会，石鹰书画社和品派营销三个协会组成的队伍，其中武协去了13个人，石鹰那边有4个人，还有品派那边有2个人，这支队伍一共就有19个人。在此次的三下乡社会实践活动中，我最重要的一个任务就是：支教。本着商务英语这一专业，我很荣幸地在这众多任务中担任支教这一角色。虽然我本打算要参与这一次活动的每一个环节，但是我本着心中的念头：不做队伍的绊脚石，服从命令，听从指挥。就这样，我乐意地接受了队长何炳峰和武协的老大培胜师兄派分给我的任务。

在这短短7天的支教实践中，我收获了不少珍贵的果实。这些果实不仅仅包括学习知识的方法和技巧，更重要的是与队员们在这7天的相处里面，让我收获了很多很真挚，很珍贵的友谊。并从这次下乡的各位可爱的小老师们身上学到了认真负责与无私奉献的精神，这些积极向上的精神深深地影响着我，激励着我。让我暗暗地下决心要当一名志愿者，希望能用我的爱和力量孕育出更强的“树苗”。

但是作为大学一年级的我，没有丰富的教学经验，为了不让这些可爱的小朋友失望，我早在出发前就已经利用好时间准备好了教学的内容，并尽量往“在快乐中学习”的方向出发备课，为了能更加吸引那些小朋友的兴趣，我尽量把教学内容改编成以唱歌的方式来教学，为了要提起他们的兴致，我还尽量添加了很多不同类型的游戏…我备课的出发点都是在为学生们着想，我真心希望我的精心准备和我备课的热情能给那些小朋友们一个精彩而难忘的暑假。

满满的期待终于拉开了三下乡社会实践活动的序幕，每个队员都有了自己的职务。而我这一支教的任务让我有了足够的勇气站在讲台上，即使课室里面有时候还坐着几个学生家长，但是我没有丝毫的胆怯之意。在与这些小朋友的近距离接触后，发现他们都很活泼可爱，在教小朋友的同时，我也能从他们的身上学会好多好多的东西：有些东西，甚至是我愿意用一辈子的时间去呵护，有些感情，是我愿意用一辈子的时间去守护，有些记忆，是我愿意用一辈子的时间去怀念…

尤其是跟这些小朋友谈起他们梦想的那一时刻，我才真正读懂了梦想的意义和美好，同时我也深深地被他们平凡的梦想却带着伟大理由一次次地感动着。他们中有许多人是梦想着想当一名出色的老师，这些人用了最淳朴而真实的想法告诉了我很有说服力，很完美的理由：他们说一名老师与伟大的科学家和宇航员相比较显得渺小而平凡了很多，但是却比那些伟大的梦想来得真实可靠多了。他们的理由个个都与众不同，却都是在为别人着想。从这些小朋友身上，我又再一次深深地体会到了拥有梦想的力量，作为他们小老师的我，真心希望这些小朋友的梦想都能一个个地实现。

我们都知道三下乡是比较辛苦的，每天都要起早摸黑地过日子，况且我们还要坚持每天的早训。想要得到每一样东西，要做每一件事情都要自己亲历亲为，都要勇敢地挑起自己肩上的重担，因为下面还有一大群比自己还小的学生在以我们为榜样。虽然很累很累，但是我们却都乐在其中，因为能像现在这样面对面地与这些小学生们交流心声，分享各自的梦想和经历，真的是一件很愉快的事情。

回想着这7天，心里美滋滋的。有句话说得好;想念一个地方，与其说想念那个地方的山水景物，不如说想念那里的人民。其实我也很舍不得离开那些可爱的小朋友们，可是这次的下乡活动本来就是很现实地注定是短暂的，我早已做好了离开时的心理准备。但是我依然会很想念在这里走过的每一寸美好的回忆。三下乡本是一段路，时而沿途风景独好，但是却不能过分留恋太久。我依然很庆幸能在这次活动中收获很多的果实。

我很感激参与这支队伍的所有成员们，感激这一路上的嘘寒问暖，感激这一路上的相互照顾，相互关心，感激这一路上有你们的陪伴。爱吃达利园的队长何炳峰。总是一大清早就给我们准备爱心早餐，让我们很感动的培胜师兄和飞宇师兄。背地里忙前忙后的华川。还有很会照顾人的武协男生们，启畅，俊庭，臻彦，茂刚和嘉宁。很会弄好吃，总在晚上抽空给我们煮糖水的武协女生丽旋和惠莹，陪我玩的厘花，吴婷和燕璇。当然忘不了还有石鹰书画社的那四金花：景丽，惠梅，晓燕和秀珍。我感激你们这一群人对我的照顾，跟你们在一起的那几天真的是过得很愉快，我很珍惜跟你们在一起的那段时间，谢谢你们!至少从你们每个人的身上都学会了该如何去承担责任，如何去照顾和关爱别人。

此次的三下乡社会实践，让我受益匪浅，此次的活动，让我收获了快乐，收获了友谊，收获了一次体验，收获了一次心灵上的成长。让我感觉到我的生活因为了这次活动而变得更加的有意义，更加的美妙精彩!感激这一次的活动，让我学会了很多，同时也让我成长了不少!

这一个假期，有下乡情缘服务队，有真实的你们，有吴川市长歧镇中心小学一群可爱的小屁孩，我真心真意地度过了一个美好而有意义的暑假!

我打从心底感激这些可爱的你们!

1992年国家计委颁发了《关于建设项目实行业主责任制的暂行规定》，并随着推行项目法人责任制，国家十五计划纲要又指出：全面实行投资项目法人责任制、招投标制、工程监理制、合同管理制，健全投资约束机制。这使我国建设项目管理体制改革向前迈进了一大步。

业主是项目的投资主体，在项目实施过程中有最大的决策权，能否正确决策取决于业主的素质。业主不一定必须是项目管理专家，但作为工程建设项目的业主应该具备必要的项目管理方面的知识。应该了解项目管理费用、进度、质量三大控制，应该懂得项目的费用不一定越低越好，费用低到不能保证工程质量的程度，工程就会出质量事故。进度也不一定越快越好，建设周期压缩到不合理程度，就会不得不增加费用或影响质量。质量也不定越高越好，质量的标准应是适宜和合格，质量过剩是一种浪费。

烈日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着大头皮鞋，带着我的绿色毡帽，骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己手工艺期望很高，没有月薪两千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，五个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。

总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，仅正是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛作都干。于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我人高马大，身体强壮，就让我来做传菜员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能端端盘子，瑞怎么着在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会能力，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。

但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想刚开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨管理的机会。

厨房是厨师的战场，由其是是生意非常的时候，那种场面真的就跟战场上打战一样，厨师的工具以及厨房的任何摆设和物品(包括调味品和原材料)都是厨师的武器，锅、碗、瓢、盘也为威望工作编奏出一首首生活的乐谱。墩子也叫切配，专六负责原材料的精加工，打盒负责将切好的原材料拿给灶上的师傅，并且做好装盘，菜品的装饰。蒸菜师傅负责使用蒸箱蒸菜，灶上师傅掌勺用来专门负责菜品的烹制，点心间的师傅专门负责面食点心的制作，凉菜间在另一间房里，负责冷菜的制作以及水果的制作，我们传菜间的工人很简单，只要反台上做好的菜将盘子边上多余的菜汁擦干净，需要配上味碟的将味碟配上，有汤的菜配上汤勺，并且注意菜品的出品顺序和出品的速度快慢并且要保持好住处的有效，随时传递好前台以及威望之间的住处所以每天工作和学习，在传菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充实。

休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，传菜部的领班跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海;不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请都领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实，然后他也跟我说：“你看到那掌勺的师傅和做基层工作的徒弟吗?你能看行出他们有什么区别吗和联系吗?“我说：”看不出“。“那我来告拆你，领班说”，做切配的做打盒的徒弟经过长期的踏实的努力就能成为灶上的师傅就能掌勺就能独当一面，这就是他们之间的联系和区别“。领班还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗?”确实，听了我的领导对我所说的金玉良言。我的确让的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。

我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。

总结我的这次暑假社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，受益匪浅的实践活动。这为我在社会打拼留下了很好的基础。

上周，我们参加了社会实践活动。出发前，妈妈担心军训会很辛苦，问我是否要向老师请假。我拒绝了，这样的体验活动怎能不参与呢?我可是晋江少年呢!

军训生活的艰辛是我所预料到的。一天大部分时间都在操场上度过。操场上似乎只有嘹亮的口号声，整齐而又一致的步伐。一次又一次的重复动作，让我充分体会到铁棒磨成针的辛苦。

记得我们做的最多的动作就是站军姿、蹲姿，在烈日炙烤的大地上。我们抬头挺胸，一动不动地站立着。热气不断地从地上往上透，脚底又酸又痛，豆大的汗珠从脸上渗透下来，但是我们不敢去擦，坚持挺立着，心里说不出的苦和辣。

不仅训练辛苦，吃和住也是不尽如人意。十个人住一个房间，对于我们来说，在家早已习惯了软绵绵的床了，所以在刚来的头两天我晚上都辗转反侧，难以入勉。吃的呢?虽然保证吃饱，但与家中妈妈精心准备的美味佳肴相比那是有天壤之别……

尽管如此，我与同学们依然坚持，从不缺席任何一次训练，更不像其他班的几个同学半途而废。在日复一日的锻炼，我们少了一份娇气，多了一份坚强，少了一份依赖，多了一份自强，少了一份怨天尤人，有了一份勇往直前。同时也懂得了自强、自爱和自律，更学会“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的可贵精神。

而这，只是短暂的第一步，我们脚下的路还很长!“少年强，则国强;少年独立，则国独立;少年进步，则国进步。”晋江少年，加油!

社会实践由两部分组成，一项是做调查问卷，一项则是在服装店当了临时销售员。

①调查问卷是关于独居老人的身体心理情况的一个调查，在调查过程中，感受了许多。老人们大多是六十多岁、夫妇同居，有的子女在同一个城市，有的则在临近城市，所以他们与子女的关系都还不错，看得出来他们还是欣慰的。但同时看着老人们答题，看到他们的答案，免不了还是有些心酸的。有的老人认识的字不多，题目有时念着还有几个错别字，我耐心地跟他们读题目给他们听，一份问卷几页而已，却足足做了半个小时左右，他们也看累了，那时心里只有一个想法就是真是辛苦他们了。

关于一些健康问题，他们有的晚上睡眠不好，有的有慢性疾病，有的中过风、手脚不便，有的会头晕刺痛，看到这些，心里一阵难受。人真的到了一定年纪，一天天开始衰老，头发白了，手颤了，脚不麻利了，就像我们的祖辈父辈，现在慢慢都走向衰老，身体也开始走下坡路，不需要别的，需要的是更多的关心与陪伴。子女不要总说时间不够、工作太忙，等到你有充裕时间了，父母剩下的时间也不那么多了，过一天少一天，别到了后悔的时候才去惋惜，才去自责。题目中有几道题我记得很清楚，“您会感到孤独寂寞吗?”、“您会为一些小事难过吗?”、“您会有时候想哭吗?”，不少老人都填了有时会孤独寂寞，身为男人爷爷们后两个问题大多数是否定的，可是奶奶们答案一般都是会。正是因为这些问卷，让我看到了他们也许平常不会说出来的想法，是内心真正的一些感受。我想子女看着这样的答案也会为之撼动吧，说着没事、不要担心，但父母真的很需要他们。

这次寒假主打便是春节，家家团聚，热闹新年。今年春节大家庭在广东相聚，一起拍合照的时候，那种强烈的归属感是无以言表的，家永远在那里，不论你有多久没回，仍有亲人等候。不管以前发生过什么争执，在快门按下的瞬间，一切不快都被打碎，照片上只有一团和气。愿子女归家路上平安顺利，到家好好陪伴父母，与亲人相聚，珍惜着血浓于水的温情。

②在服装店做销售员说来也是凑巧，正好一个同学在一个大市场里打寒假工，然后就陪她一起体验了几天。为了怎么销售，我好好地思考了一番。平常买衣服的时候自己是顾客，喜欢什么样的服务在这个时候正好能换位尝试一下。我自己是不大喜欢那种一进门，就开始特别热情给你介绍这介绍那的，总感觉有些不自在，但进门不闻不问也是当然不可取的。我的做法就是，客人进店时，我会很热情的跟他们说：“欢迎光临，看看有没有喜欢的，可以试穿，如果有什么问题可以叫我。”我想这样比较热情，同时也让客人有自己挑选的空间，他们心里也觉得自在许多。

另外，销售手段是要有的，毕竟要赚钱。在客人试装之后，我会客观评价，当然要先看看客人是什么态度，是很喜欢，还是犹豫，还是不太满意。如果客人很喜欢，你觉得不太适合客人，这时，你需要委婉表达，比如说试试其他款式，说不定会不错，还是得随机应变;如果客人犹豫，你就将自己想法合适地说出来以供参考;如果客人不大满意，便询问看看还有没有喜欢的，可以再看看。这样下来，看表情，大多数客人还是挺满意服务的。至于价钱问题，店主对于服装都规定不可以还价，所以对于客人的还价，我们都婉拒了，大多数还是通情达理的，但有少数几个态度不太好。几天下来，也卖出了几件外套、毛衣、棉袄、裤子、鞋子、帽子和围巾，成果还算不错吧。

这次的销售体验之后，与社会上人的交往进了一步，社会上什么人都有，以后什么人该避开，什么人该交往，也更加深刻地认识到。同时也体会到了商人的不容易，以后待人处事都要懂得换位思考，能让则让，别花时间在斤斤计较上，吃点小亏是福，俗话说得好，塞翁失马，焉知非福?

随着暑假的到来，我校的社会实践活动也拉开了帷幕。今年我们数学系依旧到新乡市中心血站的无偿献血车上为那些无偿献血的各阶层人们服务。

通过两天的自愿服务，我对那些前来献血的人们真的是刮目相看。他(她)们朴实的言语，实际的行动感动了我。他(她)们中有日出而作，日落而息的农民;有上班一族的市民;也有像我们这样朝气蓬勃的学生;还有穿着一身警服的警察叔叔。他(她)们积极踊跃、热情澎湃的程度完全出乎我的意料，尤其是农民，更让我从心底萌生一种钦佩之情。

第一天我们的目的地是小店乡，车刚停下来就有人上来，我们就给他发了检查表，并给他讲解怎样填写。随后来献血的人络绎不绝，整个上午就这样在忙碌中度过了。印象最深的是一位中年叔叔，当我们结束时他恰巧赶来。采血人员说：“不好意思，今天停采了。”他便愁眉紧锁，好是伤心，硬是坐到沙发上说：“我今天跑了三十里地，就是为了献血，今天要不让我献，我就不走了。”当时我们都哭笑不得。叔叔的精神是多么高尚啊，无常献血，什么也不为，为的是献出自己的一点爱心，拯救垂危的病人吧，这也许是叔叔最简单但是最崇高的心愿吧!

第二天我们来到了延津县的一个集贸中心，车刚停下来，人们都挤着要献血。在炎炎夏日里，街道边排起了献血的长龙，他(她)们来自不同的家庭，不同的村庄但却有着共同的目的——献血。记得检查表上有一项说是近一年内是否注射疫苗，当时有位叔叔说：“我注射了甲型H1N1疫苗，还能献吗?”这么专业的问题只好让他问车上的医生。可是人山人海的，哪能挤上车啊。但是那叔叔却拿着检查表硬是等到最后，听到“不好意思，先不要献了，再停一段时间吧”之后才失望的离去。

每次拥挤的画面，每个失望的面孔都在我脑海里盘旋。让我深深的感受到不仅新中国的经济有着突飞猛进的发展，而且教育事业也是蒸蒸日上啊。从一件小小的鲜血之事，便可以看出中国人民的素质在提高，品味在提升!

通过这次实践活动，我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的大学生接触到了，了解到了平日里最熟悉却又最陌生的社会，为我们将来走向社会做了个学前教育，受益匪浅!