关于水果的写作【精品20篇】

一年一度专业技术职称评审开始了，怎么样写好专业技术职称总结？是大家普遍关心的问题，也是伤脑筋的问题，为了让大家顺利通过专业技术职务评审，特请一位长期从事职称改革工作的同志，谈一谈这个问题。

专业技术工作总结，应该属于总结类的文章，与一般的总结类文章差不多。但也有独特的特点，是职称评审重要组成部分，是评委评价自己的重要依据，也是自己水平、能力、成果的展示，同时也是任职以来重要经验总结。总结写得好不好，影响到专家对你的评价，也会影响到自己能不能通过。所以写好专业技术总结很重要。

申报职称的自我评价如何写？

一是先简要介绍自己是基本情况，如现任职称、任职时间、毕业学校、政治面貌、现从事的专业技术工作。担任那些社会职务。

二是自己政治思想，工作态度，履行岗位职责情况。

三是详细地叙述自己任职以来从事的专业技术工作。即主持那些课题，课题进展，有那些创新，取得那些突破，通过那类鉴定，获得什么奖励，专家对此评价。

四是发表那些论文。

五是获得的奖励。

青青水果店里传来一阵吵闹声。原来，水果们一年一度选大王比赛拉开了帷幕。

首先登场的是香蕉先生，他神气十足地走上了台，一鞠躬，一弯腰，大声说：“我身材又细又长，黄澄澄的外衣，营养就更不用说了，小朋友吃了，可以润肠。”说完，他一颠一颠地走下了台。

樱桃小姐迈着轻盈的步伐走上了台，娇滴滴地说：“我颜色红彤彤的，光泽鲜艳，味道甜中带酸，人们一看见我就直流口水，我当大王是最合适不过了。”接着，她不屑地瞥了西瓜一眼，好像在说：哼，你那么肥，也敢来参加比赛，真是自不量力！她一边哼着歌一边走下了台。

草莓小姐得意洋洋地上了台，她用洪亮的声音说：“今天，我最有资格选大王，你们看看我，红彤彤的小脸蛋，让人吃了还想吃，还讨人喜欢，还有还有，草莓汁，草莓酱什么的都是用我做成的，小朋友特别喜欢我。”草莓一边夸奖自己，一边扬长了脖子。

水蜜桃看不下去了，她不顾比赛规则，冲着草莓大声嚷嚷道：“你看你，满脸雀斑，身材都不成比例，还长着一根根的短毛，你不觉得很难看吗？”草莓小姐听了火冒三丈，奋力跳起来，气得脸像团火一样红，还好，草莓小姐力气轻没有把台跳垮。

眼看大家就要打起来了，族长苹果爷爷来了。他挥挥手说：“各位营养丰富的水果们，做大王，必须要有一颗爱心，一个没有爱心的人是做不了大王的。所以我们应该友谊第一，比赛第二。”水果们纷纷赞同族长爷爷的看法，参加比赛的水果们羞红了脸。

我一直都想学做水果沙拉。今天终于有机会了。

早晨，我和妈妈吃完早点，想看一下有什么东西可以当午餐，一看，冰箱空荡荡的，所以决定去商场买点东西。到了商场。哇！商场里的东西可真多啊！有五颜六色的水果，还有新鲜的鱼肉菜，今天是什么日子呀？这么多人，水果蔬菜称重处也排起长龙。

最后，我们想买点水果吧！突然，我想，不如买点水果回家做水果沙拉怎样？我把想法告诉了妈妈，没想到妈妈也很赞同我的想法。到了买水果的地方，我还闻到了可口的水果香味，香味真扑鼻呀！我都陶醉在这瓜果飘香的地方。

做水果沙拉应该买什么水果呢？我觉得应该买点苹果、梨、香蕉和葡萄，当然沙拉酱也不能忘了买，不然味道就不好吃了。

回家后，妈妈帮我把这些水果都削了皮，准备让我把这些水果都切好。

首先，我把苹果都切成两半，接着都切成一小块一小块，然后再切梨，像切苹果一样切成一小块一小块的。最后再把香蕉切得一粒一粒，把它们全部倒进玻璃 碗里，浇上我和妈妈买的沙拉酱，太好了，终于完成了。我叫妈妈尝尝我的手艺，妈妈惊讶地看着我说：“宝贝，这真是你做的吗？”，我说：“是呀！不错 吧！”。

今天，我很开心，因为我第一次为妈妈做了一个很好吃的水果沙拉。

说到水果，那我是个“水果通”，几乎所有常见的水果，我都吃过一遍。我吃过的水果，大至菠萝蜜、榴莲，小至蓝莓、桑果。几乎所有的水果我都爱吃。

不过说了那么多，我最喜欢的还是柚子。柚子全身都是宝：柚子的果肉能吃，柚子的皮可以放在冰箱里除臭，柚子皮也可以泡茶喝，柚子皮还可以放在床头促进人睡眠，并驱赶蚊虫。功能不计其数。柚子还具有化痰止咳、健胃、润肺、补血、清肠、利便等功效。柚子也可抵抗并预防脑血栓、中风、糖尿病。

说完了柚子的好处，就在说说坏处。一次食用柚子太多会发生中毒、头晕、恶心、心悸、心动过速、倦怠乏力、血压降低等症状。当时我一看到，心就慌了，心想：以后得一次少吃一点了！

有一次我听说柚子皮能泡茶喝，我就直接把柚子皮放进热水里。等凉了以后，我喝了一口，苦的连话都说不出了！

自从猪八戒成了佛后，只知道吃、喝、玩、乐。不久，就从亿万富翁变成了一贫如洗的穷光蛋。猪八戒气的五官变形，现在只剩下一个西瓜和两张白金卡，怎么办呢？情急之下，他马上驾着保存已久的高级交通工具—筋斗云二代，去找孙悟空了。

悟空经八戒一询问，长年闲的不可以再闲的脑子飞快地转啊转……突然，他眼前一亮，说：“猪老弟，你真笨，开水果店嘛，就可以维持生活……”话音未落，八戒就没了踪影。

两张白金卡离开了八戒，成了店铺和水果，店铺清雅朴素，水果玲琅满目，“八戒水果店”开张了。八戒文化不高，但创意度可是五星哦！

瞧，来客人了，呀，小兔啊。小兔一到店里，就着急地东找西找。小兔小声地问：“八戒哥哥，您有适合我的发夹吗？”

“没有啊，不过我可以给你弄一个。”说完，他拿起苹果切了几刀，苹果断开了，形成花状，小兔定睛一看：“多么可爱的苹果花呀。”他把曲别针穿过去，发夹就形成了，小兔高兴地付了钱。

小马也来了，买了山竹，一出店门，太阳火辣辣的烤着大地，又折回店里，问：“有帽子吗？”

八戒干脆地拿出一个西瓜，切成两半，其中一半把瓜瓤挖出来给小马吃，然后就形成一个漂亮的西瓜帽。小马也高高兴兴地付了钱。

水果店事件一传十，十传百，都来了小动物们都来了，它们把“八戒水果店”围了个水泄不通，每个人都买到了称心如意的东西，同时也吃到了好吃的水果，钞票像流水似的流入八戒的腰包。

当八戒穿着时尚的服装，开着宝马车来感谢悟空时，只发现了一张纸，上面写着：“耳听为虚，眼见为实。俺老孙也要光临‘八戒水果店’！”

兰茜然

炎日当空，正值盛夏，水果是必不可少的。我们来到水果店，干燥的空气中瞬间多了几丝清新、香甜的气味。

水果店最显眼的地方，一般都是新鲜的应季水果。一进门一个个饱满圆润、苍翠欲滴的西瓜就映入眼帘，一靠近淡淡的瓜皮清香脱颖而出，让那梨、桃的芬芳都逊色几分。姥姥挑水果有个窍门，她把西瓜翻了个儿，瞧着瓜脐看了又看，挑出了几个，又用手在上面轻轻拍打，耳朵贴近，一会儿又皱皱眉头。“你过来”，她对我喊到“你耳朵好，给我听听哪个瓜声儿闷”。我伏下身来，“当当”“咚咚”，我指着第二个，姥姥这才心满意足的抱起一个，晃晃悠悠的走向柜台结账。

回到家，我一边切水果，一边回忆这次挑水果的过程，我感触很深。人生正是由这样一个个细节的挑选组成的，而也正是这样微不足道的小事组成了我们多彩的人生。

切开西瓜后，我把西瓜放进口中，果然西瓜很甜，甜在嘴里，美在心里。

暑假中的一天，我们一起去了青州，帮我姥姥祝寿，刚好是我姥姥的生日，还是啤酒节。

途中，爸爸一边开车，一边听歌，还一边跟我们说先去那里;妈妈又在臭美了，拿着小镜子，左看看又瞧瞧。我呢?就只想着去哪里玩，吃什么好吃的了。想着想着，汽车停下来啦，原来到了姥姥家了。

姥姥家在三楼，我们爬到了三楼，敲了敲门，姥姥立刻出来迎接我们。进到姥姥家，真漂亮啊!我最喜欢的就是姥姥家的一个饰品架了，上面摆的饰品都超可爱，我好喜欢哦!

随后，我们就去参加了啤酒节。那里人山人海，热闹非凡。那里游戏也很多：过山车、海盗船、碰碰车、水上乐园，还有一个非常美丽的天鹅湖。先去那里玩呢?是过山车?还是海盗船呢?经过再三思考后，决定先去过山车玩吧，然后再挨个玩。过山车就是刺激，下来之后晕头转向的。还有那个天鹅湖，特别美，天鹅好似一个个美丽的天使，展开洁白的翅膀，向游人展示自己的美······

接着，我们又去了饭店，毕竟是姥姥生日，主角是姥姥，所以要为姥姥庆祝生日。去到饭店，就座后，服务员阿姨们多着一盘盘美味佳肴上来了，这真是色香味俱全，让人看了就馋唌欲滴。开动筷子了，我立刻狼吞虎咽的吃了起来。刚才消耗了太多体力，我可不会让他们白白消耗。过了一会，大家都拿出礼物来送给姥姥，姥姥乐的合不拢嘴了。

酒足饭饱后，我们就要回家了，我依依不舍得跟姥姥他们道别。汇集途中，我还在回顾今天的欢乐时光，今天真开心!

回家了，玩了一天，要开始写作业了，作业不多，只有一本暑假作业。我估计以我的写字速度和运算能力的话，应该只需要一小时就写完了。我看了一遍题目，题好简单，我三下两下就自写完了。作业写完了，以后就可以痛痛痛快快的玩了，真棒啊!

暑假着的很美好，希望大家都有一个快乐的暑假!

很多同学都觉得写作是一件很难的事情，依我看，其主要原因是“不知道怎样写”。而我曾经也是这中间的一员，可是现在，我找到了属于自己的方法。

我认为，写作要“用心”，用心聆听美好，用心感悟情感，用心思索奥妙、获得灵感，再用心记录生活。当然，想到达这些目标，必须具备一定的写作基础。在此，我向大家推荐一下个人的拙见，希望能给大家一些帮助。

首先要多阅读，在阅读中品悟和学习。有益的书籍不仅可以提高阅读能力，而且还可以丰富知识、开阔视野、陶冶情操，更重要的是能提高自身的道德素养和认识水平。这些对于写作都很重要。

其次要注重训练。俗话说：“光说不练假把式。”想学写作，光靠空谈是不行的。就算掌握再多的方法也无济于事。其实，生活中有很多的景、事、物以及思潮观点等，只要大家随时把它记录下来，细心整理成随笔形式，那将是一笔不小的财富。

第三要学会“增色”。学习别人的文章，第一步是读懂，第二步是分析，第三步是应用。我们懂得记叙这还不够，重要的是让文章有血有肉。一篇文章不仅要叙述清楚，还要有美感，让人有可圈点之处。你可以注重环境的映衬，也可以在细节描写上下功夫，还可以对一些词句进行精雕细刻。其实，就是那么寥寥几笔就可以使你的文章增色不少哦。

最后，我还想给大家啰嗦一下我的一点小秘诀——写作是情感的宣泄，无论什么文章，由始至终溢满全文的就是自己最真挚的情感，跟随这份情感，一定能写出最富有特色的文章。

今天清晨，阳光照进了窗里，我透过窗户看见妈妈提着一大袋水果从宽敞明亮的小路上走了回来，她打开门，走了进来，坐在了沙发上。

酸酸的葡萄

妈妈给我弄葡萄吃，葡萄有点儿酸，对于一般人来说，葡萄是非常酸的，可是我却非常喜欢吃，我大口大口地吃着葡萄，爸爸被我馋得直流口水，真是“口水直下三千尺，疑是银河落九天，呀！”

甜甜的橘子

我拿了一个橘子，剥开了，我掰了一瓣放到嘴里，“哇！好甜呀！”我双眼就像看见了黄金似的，直盯着橘子，我一下子就吃完了，才不到五秒，这回，我已经冲破了我的最高记录。

甜甜的香蕉

“一看这香蕉就好吃”我说罢，我把上面金黄金黄的皮剥掉，大口大口吃了，香蕉真甜呀！我爸爸也吃了一个。

水果真好吃，大家一定要多吃水果哟！

西天取经归来后，功成名就的猪八戒无事可做。他觉得整天晃荡不是长久之计，于是买了一间店面，卖起了水果。那么八戒的生意怎么样呢？一起去看看吧！

一眼望去，八戒的水果店门前真是门庭若市。走近一看，嗬！头戴礼帽、身着西装的八戒正在热情地招呼着客人。不一会儿，猴妈妈买了十个桃子，马先生买了六个芒果，松鼠小姐被晶莹剔透的葡萄吸引了，毫不犹豫地买了一串……我不禁有些疑惑：八戒的生意怎么就这么火爆呢？随即我找到了答案，这里的水果是那么的让人垂涎欲滴：桃子像一位含羞带笑的.小姑娘，粉里透着红；芒果灿若阳光，闪耀着诱人的金色；葡萄好似粉嘟嘟的婴孩的脸蛋，让人忍不住想咬一口……

第二天，客人们聊到八戒的水果都赞不绝口：猴妈妈说桃子肉厚汁多，马先生夸赞芒果软糯可口，松鼠小姐说自己的葡萄买得值。他们的话让我禁不住也想买点水果尝尝，可转身一看却不见了八戒。原来他正躺在西瓜堆上不亦乐乎地大啃特啃呢，肚子已经被撑得圆鼓鼓的，连腰带都被撑断了！

大家好，今天我来推销一种水果，那可是我老家的特产水果一一徐香猕猴桃。猕猴桃因为含有大量维生素，所以又称"水果之王"呢！

猕猴桃有黄心和红心两种，黄心的由意而得中间是黄色，但旁边却全是绿色的，中间还有像黑芝麻一样的籽但又不是黑芝麻。有趣吧？红心与黄心有所不同，它们虽然中间都黄的旁边是绿的，但红心的是会从黄心发出一丝丝红色的"细条条"。除此之外，红心的皮比黄心的薄，还有一点，红心的皮是光滑没有黄心皮上的那层毛。大家知道怎么区分了吧！

学会了分辨猕猴桃，现在让我们看看猕猴桃的作用。它的作用可多了，它只要多吃，能治不少病呢：像秋天那种干燥的天气，我们肯定遇到过嘴唇因干燥而出血吧，特别是小孩子，不喜欢喝水，没关系，吃了猕猴桃"秒"好；其它的还可以防糖尿病，老年人可以多吃哦！有些朋友肾脏不好，容易浮肿，猕猴桃能治疗呢！尤其在饭后吃最佳。

大家肯定会说："猕猴桃会不会很酸呢？"我郑重地告诉你们，肯定不会酸的，只要是熟的，就不会酸。挑猕猴桃时要挑软的，硬的要等软了再吃，摸上去有一点点软的就能吃了！所以也不用担心"良药苦口"了！

猕猴桃果肉香甜，果汁又多，吃起来非常可口。在夏天的时候，有一次我刚从太阳底下走回家，边走边想着：能吃上可口的冰淇淋，冰棍，冰饮料，那该有多好呀！想得我直流口水。走到家，我想了想，急忙从冰箱里拿出了3-4个猕猴桃，一个小小的苹果，放了点牛奶，又放了点杨梅计在榨计机中"轰轰轰"通过几番"折腾"，我把果汁一拿出来，就放进了冷冻区，五分钟……十分钟……二十分钟……等了半个小时，我急忙拿出那散发着"光芒"的冰棍，尝了尝，那叫一个爽！口水流下来了吧！各位！那用这流口水的时间开始预定吧！

今天，林老师说我们要观察水果，同学们带来了各种各样的水果，马云逸带来了他黄澄澄的大香瓜，吴雅思带来了她圆滚滚的大西瓜，高铭徽带来了她最爱吃的芒果……，我带来了我最爱吃的小香瓜。

小香瓜是椭圆形的像一个鸡蛋，只不过比鸡蛋大十倍，它的皮是金黄色的还有白色条纹，这身衣服还真时尚!用刀切下去之后，露出了白色的果肉，“哎呦，我的手怎么湿了?”原来这香瓜水份还很多呢!

我闻了一下，啊!果香四溢，真是太香了!我马上就馋涎欲滴!我迫不及待地吃了一口，啊!这果肉又脆又甜真好吃，我又连吃了好几口。小香瓜里面还躺着一些白色的小籽，就像小宝宝一样。夏天，它很解渴也能防暑，是人们最喜爱的水果。

我喜欢吃香瓜，以后要是有无皮的香瓜多好啊，人们就可以马上吃到好吃的香瓜了!

星期天的早上，我正在练习制作水果拼盘，为学校就要进行的水果拼盘制作比赛做准备。当我正在手忙脚乱的时候，妈妈走了过来，笑着对我说：“安娜，不要着急。不如我们先来一个家庭水果拼盘比赛吧!”我和爸爸异口同声地说：“好!”

说完，妈妈就到厨房里去拿了一把水果刀，三只盘子，还拿了一些水果，有橘子、蕃茄、香蕉、西瓜，还有樱桃等。接着，妈妈把水果放在一边，开始了比赛。我先把一个西瓜切成两半，中间留出了一根提秆，再把西瓜里面红红的“肉”挖出来，然后在中间放一只用橘子皮做成的弯弯的小舟。用西瓜籽做一个人，正在用力地划船。又用牙签做船浆，把西瓜放在盘子里，再放上四个桃子，顶端用小刀切成鱼鳞似的小圆片，最后我在提秆上用彩带打了一个粉红色的蝴蝶结，这样我的水果拼盘就做完了，我给它取了个名字，叫“花篮里的小扁舟”。

再看看妈妈吧，妈妈做的是“快乐的小金鱼”。她用三块橘子做了小金鱼的身体，另外三块做了小金鱼的尾巴，用红红的樱桃做了小金鱼明亮的大眼睛，最后分别用蕃茄和黄瓜做了红色和绿色两棵水草。妈妈做得形态逼真，色彩绚丽，令我羡慕不已。而爸爸做的是“可爱的小螃蟹”，只见小螃蟹挥舞着两只小钳子，多神气多威武啊!

水果拼盘结束了，“水果大餐”开始了……“咔嚓”，爸爸把我们的快乐“装”进了相机，成为了我们永远快乐的回忆。

每个平凡的人都有一个不为人知的不平凡的世界，每个平静背后都有激情澎湃。这个寒假，我开始读路遥的《平凡的世界》。

路遥的这部小说是围绕着孙玉厚一家展开的。这个家里，年龄最小的是兰香，她从小就十分懂事。上小学时，别人家的孩子穿的是一件件新衣服，而兰香穿的是破破的旧衣服。虽然如此，她却从不向家人要新衣服。因为她知道，这个家实在是太穷了。每当家里有一些好吃的，她也总是找借口躲得远远地，她要把好吃的留给年迈的奶奶。

兰香不仅懂事，而且十分勤劳。当她还只是一个七八岁的孩子时，每天放学回到家，她就会提起她的小篮子，到山坡上拾柴火。她年龄小，拾的少，但每天拾得柴火也够妈妈烧两锅哩。兰香还是个聪明好学的孩子。小时候，她的爸爸和哥哥们围在一起算账，她在旁边看，一口就说出了答案。课堂上，兰香的数学老师写了一黑板的数学题，刚写完，兰香就站起来说：“这道题等于零。”

兰香只是书中的一个人物，还有许许多多的让我十分感动的人物。有吃着黑馍配雨水菜汤却仍然坚持学习的孙少平，有十三岁就扛起家庭重任的任劳任怨的孙少安，还有润叶、金波、田晓霞……他们青春的勇气给了我非常大的触动，我们拥有如此美好的生活环境，又怎能不好好珍惜，好好学习呢?

我是一个平凡的小学生，我要通过自己不断的努力，在平凡的世界中不断知难而进，努力执着。

几乎99％的面试都需要应聘者进行自我介绍。自我介绍是在规定的时间内向面试官简短的诠释自己各方面能力及与职位的适合程度的一个过程，需要面试者在此过程中高度概括，并且用自信语言表现出来。虽然是一个临场发挥的过程，但却是面试中唯一一个可以预先准备的“问题”。

自我介绍应该侧重于：

侧重于自身与工作相关的技能和教育水平

表露你对生活的侧重点

使雇主洞察到你的价值

让雇主了解你的成就

使雇主明白你是否有能力，是否有自觉能动性，能否很投入地工作

须有助于雇主判断你在多大程度上能融入公司的文化

自我介绍的内容应该包括：

你所申请的职称或职位

你的学历

曾经担任过的职务

适用于该工作的具体技能

相关的职业培训或实践

曾获得的荣誉或成就

你的目标

你的人生或经营理念

自我介绍的注意事项：

以事例（物）证明你所说的言论

中心突出，回答问题围绕并适合谋求该工作所需要的资格

言简意赅，一般不超过二、三分钟

介绍完以后，随即询问考官，是否他还需要知道其他的事

充满信心，声音洪亮

自我介绍的准备工作：

第一步：非常扼要地介绍一下你早年的背景情况：(你是在哪里长大的?)

有无任何有关父母/家庭的有趣或重大的事件可介绍？（如果没有，可略去这一部分）：

第二步：介绍自己所受教育情况：

第三步：介绍你的实践经历：

可以提一下自己在兼职工作中担任过哪些职位，说明这些职位能够使自己学到什么对现在应聘的工作有用的技能或经验。

第四步：对自己的长处进行归类

才智因素

包括：

天性方面（如“口才相当好”）

思维能力（如“我常能急中生智”）

知识与经验因素

包括：

很强的实践经验（如“是否参加过农药销售实践”）

其它卓越的经验（如“曾负责某区的规划图”）

个性因素

包括：

人际关系技巧（如“我爱管事，也不怕担负责任”）

助人的行为（如“我发现自己能够很快为周围的人所接受”）

动机因素

包括：

兴趣（如“我喜欢能使我保持活力、不断进步的工作”）

动机（如“我的目标是在两年后成为办公室主管”）

精力（如“我能长时间地工作而不感到疲劳”）

发言前

收集话题——看、听、读、回忆、思考。

发言的准备运动——在“题目、导入、主故事、主题、结尾”的发言架构和措词上下工夫。

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

商业计划书应该注意的几点

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

“好吃。”“真漂亮！”……一阵阵欢呼声从教室里传出去，引得隔壁班级的同学都情不自禁地跑过来看热闹。原来，我们正在开展水果拼盘的活动呢！

为了这次活动，同学们在周末可是准备了很长时间，就等着今天一展身手。上课了，听完老师的一番讲解，我们便迫不及待地拿出各种水果，有红彤彤的苹果，黄澄澄的梨，翠绿翠绿黄瓜……新鲜欲滴，色彩斑斓，让我们见了，忍不住口水直流。整个教室沉浸在甜甜的，香香的水果味里。

我也急急忙忙拿出水果、盘子和刀具，开始切水果。可是看上去傻乎乎的水果，到了我手里，就一点都不听话了。水蜜桃侧着圆圆的身体，像个皮球似的在桌子上滚来滚去，不但切不下它，还差点切到了手指。甜橙更是淘气，还没等我一刀下去，它就跑得无影无踪了。我左顾右盼，才发现在桌子底下呢！可怜的香蕉，还没有派上用场，就已经烂了一大截。我看着剩下的西红柿和黄瓜，叹了口气，还没动手做，就打起了退堂鼓。

再看看同学们。有的小心翼翼地切着水果，有的趁老师不注意，偷偷往嘴里塞了一片水果，有的和同学轻声交流着自己的想法，还有的东张西望，似乎想“剽窃”别人的创意……虽然闹哄哄的，但个个喜气洋洋，兴趣盎然。“不能落后！不要轻易放弃。”有一个声音在我的耳畔响起来，这是老师在鼓励我们。听了这句话，我这个泄了气的皮球重新充足了气，自信满满了。

我重新拿起刀，认真地切起了黄瓜，尽管经历了前面的失败，切得很小心很小心，可结果还是不尽人意，一片大，一片小，一片薄，一片厚。经过几次修改，终于该出了几片差不多厚薄的黄瓜片。西红柿很听话，被我对半切开，苹果条费了我的九牛二虎之力，虽然不是太均匀，但很整齐。

水果切好了，开始拼盘。我先把对开的西红柿拼成了一朵花的样子，黄瓜条做了花枝和一部分叶子，苹果皮切成粉末，做成了星星点点的小叶子，在叶子上面滴上一点番茄酱，又把剩余的黄瓜摆放在盘子周围，做成花边。可惜只能摆半圈。聪明的我灵机一动，取出那根烂了的香蕉，去掉烂了的，剩下的也切成片，围在另外半圈上。哈哈，大功告成，一朵鲜艳的小花出现在盘子里，我给它取了个名字：放飞梦想的小花。

活动在铃声中结束了。大家纷纷邀请同学分享自己的水果。这一次活动，不但锻炼了我们的动手能力，还给我一次难忘的活动经历。我多么希望再来一次！

我们在生活中，我们一定接触到很多水果，水果有的很好，有的很不错，吃起来味道香甜可口，简直太爽了，一个人，在生活中，我们又有什么不同呢？哦！我们在生活中是有点不同，那是在处理事情的基础上，一个人，在生活中，我们会看到很多水果，你知道这是怎么种出来的吗？水果分很多种，一种有一种的功效营养价值也不一样，我们通常看到的水果来说，他们的营养价值也很高，维生素含量也很高，这就是我们要吃水果的原因。

水果在我们生活中，我们早就家喻户晓了，有的水果需要把皮弄掉在吃，有的则不需要，一个人吃水果也可看出这个人的生活。水果在生活中的作用很大，一般人都是可以吃到的，我们就可以每天吃到鲜新的水果。水果在我们的手里，也可以变成饮料，这样味道更美，吃起来也很好，不过营养，会流失一点，这是必须的。果汁也有果汁的好处，那就是好喝。我们今天说的这些水果，在生活中很常见。

水果在我们的生活中，已经成为了必吃食物。我们每吃一次水果，我们的免疫力就增强一次，何乐而不为呢？一个人，在这里，我们也要和大家说一下，水果的营养价值。水果的营养价值很高，我们可以作为临时补充剂，这样也是可以的，水果一般都长在树上，我们的水果要有一定的时间才能成熟，我们就耐心等待吧！一个人，有的时候，对水果也很好奇，为什么水果里含有这么多的营养呢？我们又会怎么做呢？一个人，在生活中，我们又有什么不同呢？水果在生活中，他是很好的补品，但是不能吃过量，吃过量了反而不好，一个人，会对水果标产生兴趣的。我们在生活中，水果很重要，因此，我们要多吃水果。水果很好吃，我也很爱水果。

果园里今天可热闹了，噢，原来今天要举行水果竞赛。

现场热闹非凡，华丽的舞台周围早已人山人海，公平公正的大象伯伯来当裁判，群众都兴奋地等待着好戏的开始。

首先出场是美丽的桃子姐姐。她穿着一身粉红色的衣服，她那高雅的气质，全场的嘉宾都被她陶醉了。可桃子姐姐那神气不可一世的样子，大象伯伯——裁判似乎不太满意，甚至露出有点失望的神色。

接着出场的是香蕉哥哥，他身披金黄色的衣装，闪闪耀眼。香蕉哥哥骄傲地向大家招了招手，神气十足地抬起了头，对大家说：“大家好，我就是著名的香蕉大王，绝无虚假！”裁判伯伯叹了口气，灰心丧气地说：“现在的水果怎么也就那么骄傲，都没听过一句‘谦虚使人进步，骄傲使人落后’这一句话。”

接着又出场了紫色的葡萄，穿着绿袍子的西瓜……

最后一个出场的是廉江生产的红橙妹妹，红橙妹妹很自然、朴素地从后台踏上了舞台。她身穿整洁的橙色礼服，头戴着一个深绿色的“蝴蝶结”。她很自然地对大家说：“大家好，我叫橙子，初到贵地，请大家多多指教！”台下的嘉宾为红橙妹妹鼓起了一阵热烈的掌声。裁判伯伯也欣慰地笑了。

到了宣布议式，大象伯伯裁判拿着获奖名单走上了华丽的舞台，全场安静了下来，20多名选手也站到了舞台。大象伯伯严肃地说：“好，现在我以裁判的身份宣布：这次的水果竞赛的冠军是，是廉江市生产的红橙妹妹！”裁判大象伯伯把奖颁发给了冠军红橙妹妹。全场的人立刻鼓起了一阵阵热烈的掌声，像是为她喝彩！而香蕉哥哥却丧气地叹了口气，惭愧地低下了头。

这场水果竞赛可真有趣，也同时告诉我们一个道理：谦虚使人进步，骄傲使人落后。

冯晨雨

小朋友们都爱吃什么水果呢？我最爱的水果就是橘子了。

橘子黄橙橙，圆溜溜的，实在是诱人。从远处看，橘子像一个橙色小灯笼似得，真好玩！这时你拿起一个橘子，它那比桂花还香的味道，一定会让你馋的口水都会流出来。

剥开橘子，哈！里面躲着月亮似得“橘娃”。它们有大有小，有胖有瘦，像兄弟姐们一样，挤得紧紧的，肩并肩，围成一个圆球。你瞧，它们的背上还披着一条条白色的丝巾呢。

我掰开一片“橘娃”放入口中，立即有一股酸酸甜甜的味道飞了出来，一直甜到了我的心底。

橘子可不光能吃，而且橘子皮晒干以后，不但可以泡茶喝，还能治病呢！还可以把我们所吃的橘肉加工一下，就变成人见人爱的橘子汁啦。

我告诉大家一个挑橘子的小诀窍吧！我们挑橘子就要挑软的，因为软的肯定很甜。

我爱橘子，爱它的营养，爱它的美味。

我喜欢吃香蕉。

一天，爸爸没做好饭，我肚子饿了。于是，我想起了冰箱里还有一把香蕉，我问妈妈：“我吃一个香蕉行吗？”“嗯，可以。”妈妈说。我又问妈妈：“那为什么梨、葡萄等一些水果不能饭前吃呢？”妈妈说：“因为这些水果饭前吃会刺激胃肠道，饭前吃对身体不好。”

香蕉是长在热带国家和亚热带国家的。

香蕉的形状像月牙，吃起来面面的，外皮是黄色的，剥开皮，果肉是白色的，还稍带点黄色。

妈妈说：“香蕉还可以补钾。”于是，我更带劲地吃了起来。

我爱吃香蕉。