关于水果的写作优秀20篇

浩瀚的中国历史长河，给我们留下了许多脍炙人口的经典故事。古有三国演义，今有水果三国，请听我慢慢道来。

话说，在萧山号称为中原地带的“潘水T字路口”，东临潘水地铁口，北靠体育馆，西接潘水小区，这里人流量大，是个交通要道，也是“兵家”必争之地。

故事要从号称为“魏国“的7果仓水果店在这里开店讲起，他们选了黄金位置，出售价廉物美的水果、提供周到的服务，办会员卡搞促销，一下子激起了人们的购买欲望，一时顾客盈门，风光无二，气氛很是热闹。话说，远在体育馆对面，号称本地之王的“蜀国”，阿K水果店，有点坐不住了，想到”曹军“已经在那里打出了气势，自己受到了威胁，心里不服。于是，他们派出精兵强将，前去迎敌，在7果仓对面租下店面，排开了阵势，一时叫卖的吆喝声此起彼伏，提供”买一送一“的活动，再加上原来积累的本地口碑，瞬时吸引了很多客户，分流了一部分7果仓的生意，打的对方措手不及。7果仓稳住阵脚后，拿出了“鲜榨水果汁”的杀手锏，及时扳回了一局。他们两家一时竞争的不可开交，引得客户们这边瞧瞧，那边看看，货比两家，乐此不疲。正在他们斗得起劲的时候，殊不知，号称为“东吴”的太福水果店，带着精兵强将，拍马而来，加入战局。在更加显眼的位置，开出了门店，拿出更优的价格、更好的服务，一时吸引了顾客在他家门前排起了长队。他们三家，斗智斗勇，你方唱罢我登场，斗得不亦乐乎。人们也享受着他们带来的福利，大块朵颐着鲜美的水果。一时成为了当地的美谈……

这真是“商场如战场”，好一派现代版的三国演义，真可谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。

迷迷糊糊的，我竟来到了水果王国。

我走在大街上，惊奇地发现，这里的村民都是水果。紫里透红的葡萄小姐，黄橙橙的橘子先生，红彤彤的草莓奶奶。

我忍住口水，拦住草莓奶奶：“奶奶好，请问水果王国的国王是谁呀？”草莓奶奶惊讶地看着我，突然害怕起来：“你是谁？”我不知该怎么回答。要是说我是人类，他们会不会把我抓起来？“我是新的水果，我叫嘎嘣。”我一本正经地胡说八道，“我是从外太空来的。”草莓奶奶半信半疑，但还是回答了我：“水果王国的国王啊，是西瓜大人。如果你要去皇宫，一直往前走，走七八米就到了。”奶奶热心地告诉我皇宫的地址。我连声道谢，直奔皇宫，心里不断地盘算着如何让西瓜国王把我送回家。我一口气跑到了皇宫门前，正准备冲进去，却被两个手拿叉子的士兵拦住了：“来者何人？”从外太空来的新水果——嘎嘣。”我理直气壮地回答。“来干嘛？”我一时语塞，但立马说：“献宝物！”“哦！”士兵们来了兴趣：“什么东西啊？”我故作神秘道：“这可是我献给国王的珍宝，岂是你们想知道就知道的？”士兵们无可奈何，只好让我在门口等，他们进去禀报。

不知过了多久，大门终于开了。

我走了进去，皇宫里的地毯是果冻，柱子是果冻，连桌子台阶都是果冻……椅子上那个人就是西瓜国王吧？

西瓜国王慢悠悠地问身旁的士兵：“来者何人啊！士兵道：“外太空来的新水果——嘎嘣。”

西瓜国王不相信地看着我：“你有什么证据啊？”我摸摸口袋，想看看有什么东西，结果却摸出一部手机。“这个可以吧。”“这是——？”“她叫手机，只要你按下这个键就可以听歌。”我轻轻一按，手机里传来美妙动听的歌声。“哦，还有其它新鲜的吗？”国王期盼的眼神令我更加得意了。“还有这个键，这个东西可以拍照呢！”我把西瓜国王拍了下来，递给了她。

令我没想到的事情发生了——国王看了惊恐万分，扔掉手机大喊：“救命啊！我的身体被这个东西拿走了！”我听了，连忙解释道：“不是的，这是照片，不是你的身体。”可国王不仅不相信，还命令士兵：“快点，抓住她！她把我的身体拿走了！快点！”我听了，转身就跑，后边的士兵边跑边喊：“不要跑，把大门关上。”我跑得更快了，在门关的一瞬间跑出了皇宫。我松了一口气，可扭头一看，那些士兵又追过来了。我一边埋怨自己为什么要给白痴国王展示拍照功能，一边跑到了一个十字路口。我向前跑了几步，突然左转，躲到了一个小角落里。那些士兵在十字路口停住，然后毫不犹豫地向前跑去。

一群白痴，想斗过本小姐，早着呢！我正要起身，突然发现那些士兵来了，我急忙又躲了起来，一个士兵说道：“真奇怪，就是在这跟丢的，人呢？”其他士兵点点头。“你们几个去那边，你们几个去那边，我们两个在这，搜！”士兵们分别跑开了。

“你说，那个东西是什么啊？竟然能把国王的身体吸走！”“你问我，我问谁啊？等等！我听到了声音，她会不会就在那个角落？”刚刚我把一个小瓶子碰倒了，弄出了声响。听他们的脚步声越来越近，我的心也快要跳到嗓子眼了。就在这千钧一发之际，其他士兵突然喊道：“你们两个在哪？国王喊我们回去啦！”“噢噢，我们现在就来！”两个士兵怀疑地往里面看了看，走了。

随即，我的心也平静下来。

我漫无目的地走着，又饿又困。突然，我无意发现，我的眼前有好多吃的，还有舒适的床。我拿起一个水果就往嘴里塞，吃饱了，我就躺在床上呼呼大睡起来。

“叮铃铃……”闹钟响了起来。窗外，大朵大朵的阳光射了进来。

“咦，这是哪啊？”我揉揉迷迷瞪瞪的眼睛，“哦，是我的家啊！”

我有一个形影不离的好朋友，每当对方有困难的时候，我们都会相互帮助，这个朋友就是我的同班同学——金x。

金x很瘦，就像一根黄瓜，所以，她是典型的“黄瓜型”。她的学习在班里是中上等的，一些作业她很快就能完成。平常，我们会在一起交流学习心得，我们一起学习、一起进步、共同成长。

记得刚上一年级的时候，我在班上只认识和我在一个幼儿园的同学有：宋玉坤、白浩玉和严德轩，后来知道，在幼儿园里我的两个朋友黄颜如玉和李可欣都分在三班，我每天下课以后都找她们一起玩。之后，我想多交朋友，扩大朋友圈，当我看到金晶和杨晶晶在一起快乐地玩耍时，我走过去，胆小又害怕地问：“我可以和你们玩吗？”“欢迎你加入！”她们微笑着向我伸出手来，我感到很温暖。每天下课就凑在一起玩，渐渐地，我们成了好朋友。

在星期六和星期日里，我和金晶写完作业，就相约去一个地方玩：去看风景时会拿一个漂亮的小本子，在上面写许许多多的笔记，这样，不仅能提高我们的写作能力，还可以让我们的生活更加精彩。

在学校，当我玩着玩着，突然一滴血滴在地板上，金晶就知道，我流鼻血了，她急忙帮我洗还不住地起我，“你怎么样了？”、“你好些了吗？”等话语，虽然我嘴上说“没事。”但心里充满了温暖。后来，有一次金晶上体育课时，鼻血突然“哗哗”地流，我很紧张：“你怎么也流鼻血？一会别跑步了。”她挥挥手，朝我笑笑，“没事的。”听到她没事，我就放心了。

在我发烧不能上学时，金晶就经常把发下来的新书或卷子一样一样地送到我家，我被这种友谊感动了，泪花在眼里骨碌碌地转。每天放学以后，她还打电话告诉我作业，然后，我们一聊，就是好长时间，她每次都关怀地询问我的情况，我心里很是感激，为拥有这样一个好朋友而自豪。

在课堂上，我们比着谁的学习好；在生活中，我们比着谁最孝顺；遇到困难，我们比着谁先解决。我们是学习上的好伙伴，我们是生活中的好朋友。我让我们之间的友情永远保持下去，伴随终身。

天阴沉沉的，天空下起了淅淅沥沥的雨…此时此刻，一只孤零零的狐狸在悲痛哭泣…原来…

狐狸一个人在家，看着别人都有朋友陪伴;都有朋友玩;都有朋友的呵护……就不禁打起了一个念头，下定了决心要出去交朋友!

狐狸走着走着，来到了小溪旁边，看到小猪和小鸭正在玩游戏。狐狸上前面带微笑的对小鸭说：“可以和我做朋友吗?”小鸭对着突如其来的狐狸感到措手不及，一下子摔了一跤。小鸭站起来对狐狸说：“不可以，一遇见你就没好事。上次就是遇见你，我才会被我妈骂的!”

狐狸伤心的望着小猪，小猪刚准备说“我愿意”就被小鸭抢先了说：“小猪，别忘了，上次他当众说你脏。结果你的朋友都理你而去了。”小猪听后，连忙向后退了好几步。哆哆嗦嗦的对狐狸说：“是啊，遇上你就没好事!”说完，小猪和小鸭走开了。

狐狸打起鼓对自己说：“我绝对不能够放弃，一定有愿意和自己做朋友的!”狐狸走到了一座山前，正巧，有一只熊正要上山。狐狸跑向那只熊，握住熊的其中一只手说：“可以和我做朋友吗?”

眼神中全是祈求。小熊慢慢地开口：“呦，是你啊。”狐狸疑惑的望着小熊，小熊挣脱狐狸的手，甩甩自己的手说：“当初毫不留情的把我赶出村，害得我没有家住，全都要靠你啊!”狐狸大惊，是他，原来是他。

狐狸感到了绝望，情不自禁的哭了起来，哭的那么无助，哭的那么凄凉，哭得那么断魂。随着雨水滑落全身。突然，小白兔拿着一片何叶急急忙忙的赶过来，帮狐狸遮风挡雨。狐狸笑了，从来都没有这种的安全感，狐狸慢慢的开口：“为什么对我这么好，你不怕我吗?”之见，小白兔一脸天真的说：“妈妈说，人之初，性本善。我觉得哥哥你，不像是坏人。”

就是这句：“我觉得哥哥你，不像是坏人。”让狐狸重新振作，随后，狐狸和小白兔成为了很要好的朋友。狐狸渐渐的被小白兔感染，变得那么开朗，变得那么讨人喜欢……

朋友是什么。朋友就是在你悲伤时，为你遮风挡雨。朋友就是在你感到绝望时，安慰你受伤的心。请珍惜你的朋友，请真心对待你的朋友，朋友不一定陪你一世，所以，望珍惜。

【概念】

会计基础工作管理制度是企业对会计核算和会计管理服务的基础性工作做出的规定。会计基础工作是一个比较广泛的概念，它会随着会计职能的扩展而不断发展。因此，企业会计基础工作管理制度是要结合企业内部管理的需要和会计管理职能的发展来确定的。

【技巧】

制度的写法是条文式，即把制度内容分条款逐一写出，其结构可分为标题、正文和结尾3部分。

1. 标题。由制定单位、工作内容和文种3部分组成。有的制度标题中不写制定单位，而将它写在结尾。

2. 正文。这是制度的主体部分。写条款前可加一小段引言，简要、概括地说明制定这项制度的原因、根据、目的等情况，接着逐条写各项内容。一个企业内部的制度也可以不写引文，直接写条款。条款写完后还要写明此项制度从什么时间开始执行。

3. 结尾。条款写完后要写明制定单位、公布日期。企业内部的制度行文不必盖章，如是政府机关或某个系统制定的需广泛下发执行的制度，必须在落款处加盖公章，以增强其真实性和严肃性。

会计基础工作管理制度的制定应当遵循三个原则：

1. 应当体现本企业的生产经营、业务管理的特点和要求；

2. 应当科学、合理，便于操作和执行；

3. 应当根据管理需要和执行中的问题不断完善。 会计基础工作管理制度一般包括以下内容。 原始记录管理制度：会计凭证、会计账簿、会计报表、会计档案等的格式设计、填制方法、审核要求、移交手续、销毁程序等。 会计人员岗位责任制度：互相牵制的会计机构的设置，会计人员的配备和分工，会计人员的职责和权限。 定额管理制度：制定和修订定额的依据和程序，定额的执行方法，定额的考核和奖惩办法等。 计量验收制度：计量检测手段和方法，计量验收管理的要求，计量验收人员的责任和奖惩办法。 财产清查制度：财产清查的组织，财产清查的范围，财产清查的期限和方法，对财产管理人员的奖惩方法。

西瓜是我最爱吃的水果，你知道什么东西吃前是绿绿的，吃时是红红的，吃后是黑黑的吗？那就是西瓜，又大又甜的西瓜。

有一些人说，西瓜和哈密瓜差不多，但是我觉得西瓜的水分很大，哈密瓜的水分没有西瓜的大。哈密瓜的籽是在中间的，西瓜的籽是分期在果肉中的，大约有70-250个左右。我喜欢吃西瓜不仅是因为水分足，而且西瓜很甜，多吃却不会变胖，因为它的果肉里面本身就含有糖分，所以吃多了也没有关系。西瓜是很解渴的，如果你在炎热的夏天，吃上一块冰凉的西瓜，就会立马神清气爽，非常舒服。

西瓜是一种可以利尿的水果，它的营养成分也很多，比如有维生素C等。但是冰西瓜虽然好吃也不可以多吃哦，因为多吃容易肚子痛就会拉肚子了。

听了我的介绍，是不是很想吃西瓜呀！那就快去买几个吃吃吧！

水果，在大家日常生活中都很常见。但如果把科技“时钟”后面拨快一点儿呢？也许水果就会发生翻天覆地的新变化：

NO。1爆炸果。大家可能都见过动画片里面带刺的圆球吧？爆炸果跟它们是近亲，一样的刺，一样的圆球。但刺比那个更软更短。味道也是大相径庭。偷偷告诉你，爆炸果可是认心情的。如果你今天生气，爆炸果就是辣味；如果你今天开心，就是甜味；如果你今天伤心，那就是苦味或咸味。咸味和苦味取绝于你的伤心程度。轻等是咸；重等是苦。变态咸和变态苦你们就别想了！还有，特别开心就会变齁，特别生气就会有……有炸弹味！总之，一口爆炸果，品出“人生百味”！

NO。2弹力香蕉。大家可能吃过QQ糖吧，弹弹地，咬咬嚼嚼，咬咬嚼嚼，然后再咽下去。弹力香蕉基本也是这样，咬一口，就像吃了一颗QQ糖。而且弹力香蕉的软硬度老少皆宜。有的彩蛋香蕉还会爆汁，一咬，喷出其它水果的滋味儿。

NO。3忍者苹果。忍者苹果是结合了日本的忍者，让不爱吃苹果的小朋友爱上吃苹果。因为一但遇到不爱吃苹果的小朋友，忍者苹果就会发出一级警报，对你进行全身性扫描，找到适合你的修复游戏，然后露出两只小眼睛，跟你玩游戏。等到游戏结束时，我保证，你会爱上吃苹果的！温馨提示：小心你的苹果偷偷跑掉哦。因为忍者苹果又自卫模式，会翻脸不让嘴！

NO。4巨人樱桃。以前的樱桃虽然甜，但小，因为樱桃小嘴，但是巨人樱桃可不一样，它可以长成足球那么大，味道也是与之前一样美味。由专门的“巨人饲养员”栽种。巨人樱桃要吃30多口才能吃完，而且它的樱桃核还可以用来雕工艺品。

NO。5软椰子。椰子虽好吃，但有许多人吐槽椰子壳太硬了，弄不开。我们这个软椰子厉害了，外面就像棉花糖一样软，可以直接食用，还能增加电解质。

NO。6无臭榴莲。榴莲的臭味让很多人都接受不了，虽然它很好吃。但是，无臭榴莲里面注入了花蜜香，花蜜香综合了榴莲的臭味，让它变得好闻了。

但是，这一切的一切都源于如果！

水果王国一年一度的选美大赛还差两天就到了，水果们都在为这做准备。比赛这天终于来到了。第一个上场的是草莓妹妹，她的亲友团都在为她加油，听她的亲友团一叫，其它的观众也跟着叫了起来："哇，她真漂亮!

"草莓怎么个漂亮法?原来是草莓妹妹粉红的连衣裙吸引了观众们，她的连衣裙上还镶着几颗"黑珍珠"，她向大家鞠了一躬，开始了自我介绍："大家好，我是草莓。看见我这身粉红色连衣裙了吗?哦，对了，还有我的绿色帽子，这是我母亲留给我的。我吃上去酸酸的甜甜的，人们都很喜欢我，我身体里含有维生素C希望大家支持我，谢谢!

""咕噜咕噜"一下子我们又看到了披着深绿衣裳，衣服上还有深绿条纹的西瓜先生，他向观众们行了一个绅士的礼，然后便说："大家好，我是西瓜。看我这身衣服挺绅士吧?"说着他又解开他的衣服，露出红彤彤的西瓜肉，里面还有"黑珍珠"，看上去就想让人咬一口。他又说我的汁水特别多，还可以解渴呢!

"说完，他就走下了台。嘀-嘀-，台下响起了喇叭声，突然，一辆高贵的宝马展现在观众们的眼前。车门开了，从里面走出一位穿着红色裙子的小姐，她是谁?原来她是-苹果，她穿着高跟鞋，迈着优雅的步子走上台，开始了自我介绍："嗨!

大家好，我是苹果.我这件红裙子特别有营养，含维生素，还有苹果素呢!

"说到这儿，她就解开了衣裳，露出白嫩嫩的果肉，台下的观众已经开始赞叹不已，有的说："苹果加油!

"有的说："苹果不是很好看嘛!

"苹果接着说："谢谢大家一直以来对我的支持，我会继续努力的!

谢谢!

"说完，她对观众们鞠了个躬，走下了舞台.叮零零，叮零零，香蕉哥哥骑着他那轻快的自行车来啦，他下了车，把自行车停到一边，自己走上了舞台，说："大家好，我是香蕉.我是水果家族中皮是黄的，果肉也是黄的一种，我的果肉特别软，人们都很喜欢我，希望大家支持我，我会继续努力的!

谢谢大家!

"如今，以前的老将也来看热闹了!

她是谁?她就坐在那呢，她就是-葡萄女士.轮到她上场了，她拎着紫的发亮的长裙走上舞台，向大家行了个漂亮的礼，说："嗨!

大家好.我是葡萄，我可以榨成葡萄汁，还可以晒成葡萄干，人们都很喜欢我，希望大家继续支持我，谢谢!

颁奖典礼开始了，获得冠军的是--苹果!

恭喜!

获得亚军的是草莓!

恭喜!

获得季军的是香蕉.现在让我们来祝福他们!

水果选美大赛圆满结束了～。

大多数人都知道西瓜这种水果，西瓜的美味和它的鲜甜让人值得一赞。

在夏日炎炎的日子里，吃上一个西瓜，那将是一件令人特别幸福的事情。西瓜可以被称为“夏日解渴神器”，因为它肉质鲜美，营养丰富，鲜甜可口，多汁多肉。

西瓜原生地在非洲，但中国是世界上最大的西瓜产地。它的营养丰富，富含维生素、糖分、水分等，和苹果相比，一个西瓜能顶八个水苹果。西瓜是长在地上的，它是根茎水果，不像桃、梨、苹果那样生长在树上。它的样子是圆形的，但是还有一种是用模具刻成方形的西瓜，样子很奇特。

如果把西瓜放在冰箱里，或放进冷水里，过一个小时再拿出来，然后切开，你会尝到极鲜的味道，同时还会给你一种冷嗖嗖的感觉，让你从心里感觉会很凉爽。

西瓜壳还有许多用途，可以做成西瓜果冻，做法也有许多种口味不一，也很好吃。

西瓜不仅好吃，还能做西瓜果冻，西瓜盖饭，西瓜锅……总而言之，西瓜是我最喜欢的水果！

指导教师：李纪伟

我最爱吃的水果是芒果。

芒果是椭圆形的，熟透了的芒果黄中带橙，橙中带黄。 把它发在手里掂一掂，嘿! 这小家伙还真重啊! 我迫不及待的撕开它的皮一股浓浓的香味扑鼻而来，展现在眼前的是那多汁，鲜嫩的黄果肉。啊，我的口水要流下来的时候，我赶紧要了一大口，哇塞!甜极了，香极了。满口都是那芒果的香味，真是满口留香啊! 我马上又咬了一口有一口，直到剩下那扁扁的，大大的核，我回味地舔了舔芝果，真想再吃一个芒果啊!

啊，芒果，你是我的最爱，我对你真是百吃不厌啊!

班主任评语写作指导：每到期末，班主任工作的重中之重莫过于是对学生一学年在校表现的评价，是班主任工作的一项重要内容。班主任评语既要充分肯定学生，鼓励学生，又能适当指出缺点，既使学生能正确认识自己，又能使家长了解到子女的情况，有效的配合学校，才能让评语产生最佳的教育效果，达到预期目的。那么怎样才能写好班主任评语呢？

一、首先平时要注意积累、收集学生的个人素材。

“巧妇难为无米之炊”,积累、收集学生的个人素材，掌握学生的第一手资料，这是写好评语的重要前提。那么怎样才能积累，收集学生的个人素材呢？

1、要注意细心观察，积累学生的闪光点，为日后写评语准备素材。如我几次看到一位平时默默无闻的女同学捡纸屑，就在她的评语中写到“你非常关心班集体，有着良好的行为习惯，每当你默默地捡起纸屑时，我是多么高兴！”

2、兼听各方面意见，尽量使素材充实丰富，全面中肯。班主任直接写评语，较为省事，但主观性强。为此可以向任课老师了解学生情况，充实你的素材。也可以让学生先自我评价，再让班委评价，充实你的素材。有时候，也不妨让每个学生写2-3个他最熟悉的同学的评语，学生的兴趣浓，积极性高，反馈过来的情况又可以充实素材。这样全员参与，发挥教育集体的教育力量。而班主任兼听各方面意见，写作的评语也将趋于准确和中肯。

二、写作评语时，宜用“你——我”的温馨的评语?

传统评语常用的“该生”如何如何，应该淘汰，因为“该生”面对的是家长，而不是面向学生，语气冷漠，面孔冷峻，不宜让人接近，忽视了评语对学生的教育作用。而用“你——我”的温馨式的评语，一下子缩短了教师与学生之间的距离，使学生充分体会到教师的关爱和尊重。“你——我”的温馨式的评语娓娓道来，宛如与学生促膝谈心，让学生家长倍感亲切，学生的上进心、自信心自然而然就增加了。如以下一则评语“你辛苦了！我知道你一直很尽力地要干好每一件事。对你来说，虽然课堂是乏味的，但你却总是挺直腰板，睁大眼睛。这真让老师感动，即使没有一个同学为你的努力喝过彩，但是我肯定地说，你是个积极向上的好孩子，成功的道路充满坎坷，总结经验教训，继续努力吧，我相信在不远的未来，会有一片蔚蓝的晴空在等着你”，这个学生很努力，但进步不大，教师的这则评语充分的肯

定了他的努力，并提出了希望，相信这样的评语学生看了，会感到老师对她的爱心和厚望，并为之而努力。

三、评语要能反映出学生的个性特点。

从心理学角度上看，学生期待班主任对自己有独到、新颖的评价。而传统评语的通病，空泛而雷同，千篇一律，没有个性，如"该生热爱祖国，尊敬师长，热爱集体，团结同学，礼貌待人……但上课听讲尚欠专心……希望今后改正缺点，更上一层楼。"典型的老式操行评语，让人读了，连学生操行等次都难判断出。偏重对学生行为的评价，忽视对学生个性的评价；评语一般化，往往不符合学生实际，不同学生的评语之间差别甚小，千人一面。如对一位各方面优秀但常规不佳的学生的评语“你活泼开朗、充满热情、积极向上。你在学习上取得的成绩令同学们羡慕，你为班级工作作出的努力使班级赢得了荣誉，可你在课上的闲话却令我为难，在我的意识中，一个好学生不该出现如此的反复，你说对吗？”这样的评语写出了学生的闪光点，同时，又能指出该生自身存在的缺点，不会伤害她的自尊心，具有一定的教育效果。家长看了，无疑也会很好地配合老师帮助孩子克服缺点。

四、评语要以鼓励肯定为主，发挥激励功能。

在教育教学中，我们要以发展的眼光看待学生，要善于发现学生的优点进行正面教育，切忌将学生一棍子打死。写评语更是如此，如果把一个学生的评语写的一无是处，不要说学生接受不了，就是家长也接受不了，我们也怀疑，难道他一点优点都没有吗？这样的评语只会加深教师与学生之间的隔阂，更难达到教育的目的。我认为一份好的评语对学生的发展和所取得的成绩表示认同，将学生的缺点通过语言的隐含信息折射出来，这样学生就更易接受教师的教育，形成健康的自我认识，更好地把握自己未来的发展。如对一位各方面习惯都比较差但天赋不错的学生的评语“你的聪明、你的悟性、你的记忆力都让老师欣赏，同学羡慕。但你的散漫、你的与老师同学的不合作，不仅限制了你的发展，而且让老师不安，同学不快。你若能加强‘自控’能力，养成良好的行为习惯，定能成为‘人杰’。”这样的评语教师的用意一目了然，学生、家长看后心中有数，很好的达到教育的目的。

五、评语中可以赠送警句、格言，或可融进对人生哲理的思考。

格言，是人类智慧库中的瑰宝。评语中赠送警句、格言，或融进对人生哲理的思考，追求了评语的美育功能，含蓄隽永，耐人

寻味。如评语中以下几个片断：“卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠——贝多芬”。“每一项错误都是学习的机会。只是不要一再一再地犯同样的错误。”“多则价廉，万物皆然，唯独知识例外。知识越丰富，则价值就越昂贵。”“人的天才只是火花，要想使它成熊熊火焰，哪就只有学习！学习！！！”“有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。”一句透彻的格言可以使人迷途知返，投向光明；进而立志，创出伟业来。这样的格言对学生的激励鞭策作用是显而易见的。再如融进对人生哲理的思考的内容“当你拥有的时候，你并不知道珍惜，一旦失去了，你就会知道它的可贵。岁月不居，时节如流，只有把握住现在，才是你最明智的选择。”“人是一切社会关系的总和，与同学们融为一体，你会觉得这世界是非常美好的”这些评语片段，针对性强，对学生会产生较大的影响力。

暑假中的一天，我们一起去了青州，帮我姥姥祝寿，刚好是我姥姥的生日，还是啤酒节。

途中，爸爸一边开车，一边听歌，还一边跟我们说先去那里;妈妈又在臭美了，拿着小镜子，左看看又瞧瞧。我呢?就只想着去哪里玩，吃什么好吃的了。想着想着，汽车停下来啦，原来到了姥姥家了。

姥姥家在三楼，我们爬到了三楼，敲了敲门，姥姥立刻出来迎接我们。进到姥姥家，真漂亮啊!我最喜欢的就是姥姥家的一个饰品架了，上面摆的饰品都超可爱，我好喜欢哦!

随后，我们就去参加了啤酒节。那里人山人海，热闹非凡。那里游戏也很多：过山车、海盗船、碰碰车、水上乐园，还有一个非常美丽的天鹅湖。先去那里玩呢?是过山车?还是海盗船呢?经过再三思考后，决定先去过山车玩吧，然后再挨个玩。过山车就是刺激，下来之后晕头转向的。还有那个天鹅湖，特别美，天鹅好似一个个美丽的天使，展开洁白的翅膀，向游人展示自己的美······

接着，我们又去了饭店，毕竟是姥姥生日，主角是姥姥，所以要为姥姥庆祝生日。去到饭店，就座后，服务员阿姨们多着一盘盘美味佳肴上来了，这真是色香味俱全，让人看了就馋唌欲滴。开动筷子了，我立刻狼吞虎咽的吃了起来。刚才消耗了太多体力，我可不会让他们白白消耗。过了一会，大家都拿出礼物来送给姥姥，姥姥乐的合不拢嘴了。

酒足饭饱后，我们就要回家了，我依依不舍得跟姥姥他们道别。汇集途中，我还在回顾今天的欢乐时光，今天真开心!

回家了，玩了一天，要开始写作业了，作业不多，只有一本暑假作业。我估计以我的写字速度和运算能力的话，应该只需要一小时就写完了。我看了一遍题目，题好简单，我三下两下就自写完了。作业写完了，以后就可以痛痛痛快快的玩了，真棒啊!

暑假着的很美好，希望大家都有一个快乐的暑假!

几乎99％的面试都需要应聘者进行自我介绍。自我介绍是在规定的时间内向面试官简短的诠释自己各方面能力及与职位的适合程度的一个过程，需要面试者在此过程中高度概括，并且用自信语言表现出来。虽然是一个临场发挥的过程，但却是面试中唯一一个可以预先准备的“问题”。

自我介绍应该侧重于：

侧重于自身与工作相关的技能和教育水平

表露你对生活的侧重点

使雇主洞察到你的价值

让雇主了解你的成就

使雇主明白你是否有能力，是否有自觉能动性，能否很投入地工作

须有助于雇主判断你在多大程度上能融入公司的文化

自我介绍的内容应该包括：

你所申请的职称或职位

你的学历

曾经担任过的职务

适用于该工作的具体技能

相关的职业培训或实践

曾获得的荣誉或成就

你的目标

你的人生或经营理念

自我介绍的注意事项：

以事例（物）证明你所说的言论

中心突出，回答问题围绕并适合谋求该工作所需要的资格

言简意赅，一般不超过二、三分钟

介绍完以后，随即询问考官，是否他还需要知道其他的事

充满信心，声音洪亮

自我介绍的准备工作：

第一步：非常扼要地介绍一下你早年的背景情况：(你是在哪里长大的?)

有无任何有关父母/家庭的有趣或重大的事件可介绍？（如果没有，可略去这一部分）：

第二步：介绍自己所受教育情况：

第三步：介绍你的实践经历：

可以提一下自己在兼职工作中担任过哪些职位，说明这些职位能够使自己学到什么对现在应聘的工作有用的技能或经验。

第四步：对自己的长处进行归类

才智因素

包括：

天性方面（如“口才相当好”）

思维能力（如“我常能急中生智”）

知识与经验因素

包括：

很强的实践经验（如“是否参加过农药销售实践”）

其它卓越的经验（如“曾负责某区的规划图”）

个性因素

包括：

人际关系技巧（如“我爱管事，也不怕担负责任”）

助人的行为（如“我发现自己能够很快为周围的人所接受”）

动机因素

包括：

兴趣（如“我喜欢能使我保持活力、不断进步的工作”）

动机（如“我的目标是在两年后成为办公室主管”）

精力（如“我能长时间地工作而不感到疲劳”）

发言前

收集话题——看、听、读、回忆、思考。

发言的准备运动——在“题目、导入、主故事、主题、结尾”的发言架构和措词上下工夫。

杨子萱

有人喜欢吃金黄的芒果，有人喜欢吃果肉红彤彤的西瓜，有人喜欢吃粉红的草莓，但我最喜欢吃的水果是那又香又甜的荔枝。

荔枝的皮有深红色的，有浅红色的，摸起来有些粗糙，像长满了茧的皮肤。它像乒乓球那般大小，捏起来硬硬的。剥完皮，里面的果肉雪白雪白的，像嫩嫩的汤圆一样。仔细一闻，果肉还散发着一丝甜味。有人觉得果肉吃起来酸酸的，那是因为还没有熟透。我觉得荔枝的果肉甜津津的，含在嘴里像吃了一口蜜一样，从嘴里甜到心里。

还没咬下去，我的口水已经源源不断地涌了出来，溢满了我的嘴。咬一口，啊！酸酸甜甜的，就是这种令人欲罢不能的味道！果肉里面还包着一颗又圆又滑的籽，我们要把它吐掉，一定不能吃进肚子里哦！

这就是我爱吃的水果——酸酸甜甜的荔枝！

瞧！这里多热闹呀！看！他们每个人都在忙碌着。这是为什么呢？哦！原来童星作文乐园正在举行一场别开生面的水果雕比赛。

因为我是设计师嘛！所以我按照自己的构思，选了一些我们组需要的水果，然后根据各自分工，把一些苹果、香蕉等水果分给其他同学，让他们在这些水果上雕出一种造型来，而我则负责摆盘。

我先把红彤彤的西红柿瞬间变成一朵正在绽放的鲜花摆在了碟子的中央，然后把一个红苹果平均分成了八份，再把这八份苹果围在了“红花”的四周，分别挤上了一些绿色的奶油作为草地。“大功告成”我得意洋洋地自言自语：“哎呀！居然忘了。”忘了什么？“哦，原来花没有花心，那怎么办？”于是我便找了一个小金橘，小心翼翼地拨开皮，不让里面的“小宝宝”给分开，嗯，花心有了！我看了看，好像还缺点什么？我扭头一想，对，画龙还要点睛啊，得给它安上一对眼睛呀！心动不如行动，我迅速找来两颗牙签，把小西红柿切成两半，穿在牙签上，再把两对“眼睛”插进“头”的两侧，再在“头”的中央撑起了一把事先准备好的精致小伞，这样我们的水果雕便做好了。

令人紧张的评比开始了，我们组做的拼盘和另一组的作品比较起来风格显然不同，形成了鲜明的对比。看着对手更加精美的作品，不知是嫉妒还是憎恨，一种不祥的感觉涌上心头。

结果我们真的失败了！虽然心中有些懊恼，但我却从这次活动中学到了许多的东西，我想，这也不正是我想要的吗？

中秋的夜晚，我们全家一起在阳台上赏月。 夜幕降临，一轮金月徐徐升起。它大如金盘，黄得好看。在那月光皎洁的夜色中，我仿佛看见了一条月亮河盘在饭桌上，把饭桌映得白白的。那天，那月，那月亮河，那饭桌，都不知不觉地合为一体。

发呆了好久，再抬头看看月亮——她就像一位母亲，慈祥、和蔼的母亲。月色迷人，月儿也像一位婷婷玉立的少女，羞答答地散发出淡淡的香味儿。月亮又似变色龙，转眼间，它的颜色就由淡、金黄变成了淡白。月亮河也由淡黄转为淡白，美不胜收。猛然间，我想起了嫦娥奔月的故事。嫦娥那时候是做了怎样艰难的抉择呵!现在，她和她的小玉兔一定很孤独。我恨不得让自己长出一对儿翅膀，飞往那冷清的月宫，给她们作伴。

星星少得出奇。它们像万花筒，在月亮周围，忽而聚拢，忽而散开，在深夜中跳着舞。月，不见了，只剩下星星在一闪一闪地发光。不一会儿，月亮又从云层中现身了——这回，她的颜色又逐渐变成银白，接着，月亮河也是这样。月亮再次在两颗星星的护送下进入了云层，突然，我发现月亮河竟是那么透明，那么薄弱，好像马上就会消失似的!我不由得一下子紧张起来。等了一会儿，月亮河没有破碎，我那悬着的心才稳定下来。

夜深了，该睡觉了。 月儿高挂在夜空，月亮河仍在流淌。

多么美好的中秋月夜……

看着妈妈和奶奶在厨房里忙活，我也要一展身手。

菜妈妈都准备好了，那我就做水果沙拉吧，反正我喜欢吃。于是我就拿了一个火龙果、一根香蕉、一个苹果还有一个猕猴桃。妈妈说猕猴桃太生没法吃，所以最后就选择了香蕉、苹果和火龙果做沙拉。没有大人的帮助，

一个人用削皮刀削苹果、剥了香蕉，火龙果则用刀子切开。放心，妈妈给我换了水果刀，没有菜刀那么锋利，所以很安全。拿个大碗把切小块的水果都放在一起，最后挤上色拉酱，一盘自制的水果沙拉就出炉啦。怎么样，看上去很好吃吧，哈哈，口水都要出来喽!

如果用一个放大镜去观察自己的周围，那么我们就会看到一个微妙的世界。同样，如果我们用另一种眼光去看待写作，那将会看到什么呢？

日常生活中，我们其实不断于写作相遇。写日记、写作文、写检讨、写讲话稿、写总结、写信、写自我介绍等等，都是写作的一部分。当我们长大了，步入社会了，写作更将是无处不在，兼指挥与我们的生活血脉相通，所以，趁现在，我们真的要好好重新认识它。

我个人认为，写作就是用文字记录生活，并表露自己的情感和态度，它承载者我们对自然与社会的认识和思考。

面对写作，许多同学又感到紧张倍感头痛。怎么脱下这根“紧箍咒”呢？

首先，要对写作感兴趣。如果你现在对写作不感冒，那么可以借助阅读名著或者是一些有趣味的故事来激发自己的兴趣。如果兴趣浓厚，那么热衷写作的激情就会高涨，那么写作之路你就算是踏上了。“兴趣就是最好的老师”说的就是这个道理。

在阅读的基础上，我们还要掌握一些品味经典的方法，以期达到“欲界之仙都”之感。在阅读作品时，我们要能品味作者的语言风格，能理清作品的结构层次，能分析精典片段的妙处，能体会作品的深刻内涵和表现手法等等。认真品味一部经典胜过读百篇文章。所以，我们要学会选择精品阅读并批注，从中提炼出一些道道来，而不是走马观花，最终无所收获。

其次，我们还要拥有一双明亮的眼睛。写作的素材来源于身边的生活，所以对于身边的事、物、景、情都要及时了解、分析、提炼和记录，做到“秀才不出门，能知天下事”。只有这样做一个有心的人、勤奋的人、有思想的人，我们“作文不绞脑汁，也能创造新作”才可能实现。

俗话说：“拳不离手，曲不离口”，除了积累，我们还要注重训练。当思想达到部倾诉不快的时候，我们就应该马上提笔，将自己的成熟思考甚至只是闪念记录下来。当然，平常的片断训练、作文训练等都要认真对待，争取精益求精。

写完文章后，还有一件事非常重要，那就是修改。写完后，我们要认真阅读，逐字逐句审视，力求文从字顺，立意鲜明、层次清晰，还要形成自己的风格，这样才能一步步提高自己作品的质量。

从个人的角度看，欣赏作品，可以增长才干陶冶性情；领悟写作，可以丰富思想洞彻社会；学会写作，则可以宣泄情感健康身心。

大家都来写作吧，它会带领你进入到一个缤纷多彩的奇异世界。

我前面摆着一盘水果拼盘，里面有五颜六色的水果，看着就让我口水直流。

里面有橙子，橙子的外衣是黄澄澄的，形状是圆鼓鼓的，就像一个玩具球一样。只要把它的外衣脱下来，就可以看到白色的衣裳，这层衣裳有点粗糙，还有点薄，而且很难剥开。剥开白色的衣裳，终于，能看见又香又甜的果肉了，它的果肉里还有一些小籽。它的气味让人直流口水，只要吃一口，真是解渴又美味啊！

里面还有苹果，苹果是火红火红的，形状是爱心形的，就像一个圆鼓鼓的爱心。有些苹果上还有一些细小的黄色斑点，妈妈说，这样的苹果最好吃。还听说苹果的皮吃了可以美白呢。把苹果的皮给削了，就可以看见白色的果肉。如果你咬了一口，就不吃了，那你咬过的地方一会儿就发黄。苹果是利于消化的，还有苹果在嘴里咬的越久，你的牙齿就会越干净。苹果的气味很引人注目，味道也很不错。听说在法国有一句关于苹果的谚语：“一天吃一个苹果就不用去医院看病了。”哈哈，所以我啊！我每天吃一个苹果。

盘里还有香蕉。香蕉的外壳还没熟的时候是绿色的，成熟后是黄灿灿的，如果太成熟，那就要长黑斑了。它的形状像月亮又像船，把它的皮剥开就看见白中带黄的果肉，香蕉的水份是很少的。它的气味很香，味道很甜，也有的会有点麻。香蕉皮可不能乱扔，不然被人踩到了，会摔倒的，因为香蕉皮很滑。

水果真是太多了，三天三夜都说不完，现在先不说了。

李浩诚

周末，我和父母来到市场，准备买些水果。

市场里，各种水果琳琅满目，数不胜数。红的如火、黄的如金、绿的如翡翠……还不时散发出迷人的清香。我的眼前仿佛出现了一幅丰收的画面：漫山遍野的果树，叶子绿得炫目，一颗颗鲜艳的果子掉悬着，让人垂涎欲滴。市场上的人络绎不绝，用人山人海这个词来形容也不为过。

我来到一家小摊前。这里的水果个大，颜色也是上好的。老板走了出来，四十左右岁，体态丰盈，面容和善。“来点儿啥，小伙子？”“给我拿个塑料袋，我挑挑，谢谢！”老板二话不说，迅速从柜底抽出一个塑料袋递给我。

我的目光扫过柜上的水果，发现那苹果不错，一个个红得发亮，像极了娃娃红扑扑的脸蛋。走上前去，凑近一闻，一股清冽个果香。这时我却为难起来了：看看这筐，又瞧瞧那筐，手伸了进去，又缩了回来。一会，又在竹筐里挑挑拣拣，看着这个好，却又觉得那边的更好。虽是挑水果，却比做复杂的数学选择题还纠结。

老板仿佛看出我的心思，说道：“放心吧，都是自家结的山果，绿色无污染，个保个的好吃。”我的目光终于锁定在一个上，紧接着拿起来，掂量掂量，凑近看看，放到袋子里。就这样反复着，一个、两个、三个……袋子终于充盈起来。我满足地看看那一袋有红又大的苹果，似是欣赏一件自己亲手做成的艺术品，竟有一种自豪感油然而生。

如何撰写创业计划书？

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。