公司总经理年终发言稿【汇集20篇】

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的各位同事：

大家下午好!

今天，非常荣幸能站在这里，代表XX年度先进员工发表感言，此时此刻心情真得很激动。

真得很高兴，幸运地获此殊荣，因为我知道公司团队中优秀的同事还有很多很多。

在这里衷心地感谢公司!

是公司给了我们广阔发展的舞台，我们可以自主发挥，不断前行;在这里，我们耕耘就有收获，付出就有回报，公司工作的两年时间里，我真真切切地感受到了公司的和谐、温馨、年轻和朝气，相信在座的每一位同事都深深与我有同感，由衷地为在公司工作、为自己是公司员工感到无比自豪和快乐!

其次，要衷心感谢各位领导和各位同事，工作期间你们给予了我们太多无私地关怀和帮助，在进步的时候给我们以鼓励，在困难的时候给我们以帮助，工作中对我们信任，生活中给我们关怀，正因为这些，才使得我们成长的路更加顺畅，取得的成绩更加优秀。衷心地谢谢大家!

回首XX年，是公司发展值得纪念的一年，公司成立十周年、公司工会成立、广州分公司扩编、搬迁…，这一切无疑让我们所有员工看到了公司的大步发展和蓬勃生机。在这一年里，我们自己也是认认真真工作，踏踏实实奋斗，因为我们知道唯有努力工作，才是对公司和所有关心我们的大家最好的回报。

在继往开来的XX年，虽然我们正面临全球金融海啸的巨大考验，但是我们相信在公司领导的正确引领下，在公司优秀团队的不懈努力下，公司必将取得新的成绩。我们信心十足，我们更要以百倍的热情和干劲投入工作，胜不骄败不馁、认认真真、勤勤恳恳、一步一个脚印、努力争取更大的成绩!

最后，值此新年到来之际，恭祝大家新春快乐、牛年大吉大利!也衷心祝愿我们的公司发展蒸蒸日上!

谢谢大家!

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好!

非常高兴能够与大家共聚一堂，参加一年一度的公司年会。作为金诺公司的总经理，能够代表金诺公司的发言，我感到非常荣幸。首先在这里给大家拜个早年，祝大家身体健康，万事如意，合家幸福!在此，我想与大家一起分享金诺公司在2013年里的几项业绩，分享我心中的感恩之情。

2013年是我们金诺人颇具机遇与挑战的一年。成绩是大家有目共睹的，也是值得肯定的，我们取得的成绩来之不易，也是对我们一年来辛勤付出和不懈努力的最好回报，主要表现在以下几个方面：

一、随着金诺公司的发展壮大，落户区县的分公司也不断成长，黔江的金饶公司、忠县的九蟒公司在2013年分别投产。在试生产的一年里虽没达到预期的效果，但为来年的工作打下了坚实的基础。

二、2013年的10月为了响应政府的号召，配合政府顺利的完成了立业分公司的拆迁工作。

三、金诺的创始人，我们的董事长张总二十几年的创业发展，历经由小到大的成长 ，完成了我们金诺人的梦想，也创下全国砖瓦行业的奇迹，成就了重庆金阿新型建材有限公司的诞生。今天我们能坐这里开年会，作为金诺人我们感到无比的骄傲和自豪。但更多的是感慨和祝福。

公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，从大处着眼，从小处着手，我相信公司的未来不是梦，我们的未来不是梦。

2014年的市场等待着我们去开拓，2014年的荣誉同样也等待着我们去摘取!不管是金诺还是金阿，亲爱的同事们我们大家一起努力吧!在来年的工作中我们坚信：用人去感动人，用改变去影响人，用状态去燃烧人，用实力去征服人，用坚持去赢得人!!让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!我希望在以后的每一个年会上，我们都可以对自己说，我没有愧对这一年的繁忙工作。

最后，再次祝愿在座的每一位领导，同事们在新的一年里工作顺利，心想事成!

谢谢大家!

各位XX集团的同事们，大家新年好。

首先我代表XX公司向所有在座的员工表示衷心的感谢。感谢你们在这过去的**年里，为XX公司做出的每一分的努力;其次，我本人是第二次在这里做年终总结，说实在话，我有很多话想说，但是我最想说的，是感谢你们在过去的一年里，对我工作的支持。

在这里，我代表我自己给大家说声，谢谢了!

**年，对于中国，尤其是中国的制造业，注定是非常不寻常的一年。从年初开始，欧美经济的恶化，人民币的升值，原材料价格的上涨，最低工资的提高等等等等，无一不是给已经是满目疮痍的中国制造业以致命的打击。对于我们XX，应该说是处在整个制造业的重灾区，家电出口制造业。上半年，我们也同样不可幸免的出现了运营状况的恶化，在这种情况下，公司从年中开始，在董事长的领导，和全体员工的努力下，我们积极果断的采取了一系列的措施，来帮助公司走出困境。到今天，我可以很高兴的告诉大家，公司已经渡过了最为困难的时期，而且从宏观看来，公司正在朝着越来越健康的方向发展。

下面我就针对XX集团在过去的**年的工作，分成绩和问题两方面进行一下总结：

成绩

团队

去年的年会，我也提过团队是当时我们最大的成绩。今年，我仍然把团队放在第一位。我认为，经过一年时间，我们今天的整个XX团队，是更加的强大了。

首先，现在的XX团队是一个更加有经验的团队，我们在今年持续对相关重要岗位进行了人员调整，继续吸引来了一批拥有丰富经验的职业经理人，包括上半年加入我们，目前已经在各自岗位发挥重要作用的，比如，PIE的柯圣国柯经理，市场部的胥荣华胥经理等等，也有最近刚刚加入我们、我坚信很快就会开始发挥作用的，研发的郭力刚郭经理，QA的刘小松刘经理，行政的刘孔瑛刘经理等等。

其次，现在的XX团队，是一个更加有战斗力的团队。年初的时候，张总提出过，把我们今年比喻为红军长征。这个比喻应该说非常恰当。和长征类似，在今年全年的恶劣大环境下，我们整个团队精兵简政，克服万难。到今天，我可以说，我们今天这个团队，和经历过长征的红军一样，是一个效率更高的团队，是一个经历过金融危机磨砺的团队，也是一个有着更强战斗力的团队。

运营数据

前几天，财务部的同事们加班加点，非常辛苦，刚刚整理出**年的年报，在这里，我也简单给大家公布几个数据：第一是收入：**年，公司的总收入是3.52亿，比2010年的3.24亿提升8.6%。这个数字，在今年整个出口贸易非常疲软的大环境下，应该说是一个非常好的成绩了。第二是毛利率，给大家稍微解释一下，毛利率是指公司的毛利与销售收入的比值。毛利是指销售收入减掉生产成本，包括原材料，人工，以及其它水电，房租折旧等制造费用。毛利率也是代表一个公司整体盈利能力的一个关键性指标，因此也将是我们未来公司非常关注的一个数据。2010年，公司的毛利率是14.31%，**年，全年的毛利率是13.46%，其中，1-7月毛利11.64%， 8-12月15.65%。应该说在整体行业的毛利率下降的大趋势下，公司经过一系列的努力，在下半年，公司的毛利基本上回到了一个正常的水平。这个可以说为我们实现整个20xx年的目标打下了一个非常好的基础。

SAP

毋庸置疑，今年公司最重要的事情，就是实施SAP。从4月开始，经过4个多月的实施，外加到现在4个多月的磨合。实施的过程应该可以说是千辛万苦，磨合的经历也可谓是跌跌撞撞。到今天，虽然SAP在业务的操作规范性和财务数据的提炼方面还有很多问题需要持续解决和优化。但是，我还是要客观说一句，到目前为止，SAP已经基本可以满足我们的业务需求，**年的SAP实施工作，基本达成目标。那从20xx年开始，SAP将成为公司最重要的管理工具，公司也会持续在SAP方面进行投入，将公司更多的业务纳入SAP的范畴。

效率(意识)

去年年会我讲过公司存在的两大问题，一个是系统，一个就是效率。系统我们通过SAP的搭建应该说有了一个很好的起点和平台。

对于效率，这是一个永恒的话题，**年公司的效率比起2010应该说是有所进步。其实，更重要的，也是让我感觉更欣喜的是，现在我跟很多我们的中层管理者沟通过程中，“效率”已经成为是大家经常主动提起和考虑的话题。合理的公司分工是，高层关注方向，中层关注效率，基层关注成本。我很欣慰的看到，我们XX从过往方向，效率，成本都由老板关注，变为了今天中层开始关注效率。关注程度高，效率抓得好的，就是优秀的中层。否则就是不称职的。

市场，客户，销售公司

市场，先说外销。销售方面，我们在保证全年订单饱和均衡的前提下，从年中开始了对订单结构的持续优化的工作，提升了最小订单量和单一品种的月平均产量，从源头为生产效率的提升创造了机会。客户方面，不仅继续与惠而浦客户巩固了合作关系，继续开发了若干新项目，也顺利与Conair和Electrolux这两个世界级客户开始合作。与此同时，我们也开始更进一步与西门子这样的世界级客户的谈判，20xx年，应该说这是我们在外销方面最值得期待的新客户。

内销销售公司方面，在去年我们完成**地区的布局基础上，**年我们基本完成了全国几大主要消费城市圈的布局。目前销售公司的销售额是每月都已飞快的速度上涨，到11月份，销售额突破100万，并且扭亏为盈。在此基础上，20xx年，将会是销售公司开始发力的一年。。

问题

团队，中层，管理能力，凝聚力

成绩第一个我谈的是团队，问题我也第一个谈团队。销售公司是立志要做一流产品的品牌，一流产品需要的是一流的团队。我们目前的团队，距离一流的水准应该说还有很大的差距。不论是作为团队每个成员的能力和素质，还是作为整个团队的组织架构的效率和凝聚力，应该说都还有很大的提升潜力。**年我们独立成立人力资源部，加大了对于这方面的关注，但有很多工作还是做的不够到位，这也是20xx的工作重中之重。

系统，深度与广度，更多进系统

SAP应该说是给我们公司的系统工作开了个头，或者说初步搭了一个架子。但是从系统对于整个公司运作的影响的深度和广度上，还远远不够。一方面，SAP目前还只是涵盖了生产，财务，采购，海外销售等几个模块，另一方面，在这几个模块里面涵盖的功能也不够全，即便是涵盖的功能也还跑得还不是很顺。20xx年，会有更多的公司的业务范畴被纳进SAP或者其它工具的范围内，同时，SAP等系统工具也将成为公司未来各层级的管理工具。

效率(制造水平)

刚才我提到，虽然说大家从效率意识上，相比之前有了提升。但是，从整体数据上来看，不论是人均产值，还是毛利率，都反映出我们公司目前的效率水平，还是非常落后的。这个效率一方面体现在团队工作效率的低下，另一方面体现在制造水平的效率低下。这两项效率工作的提升也是20xx年的工作重点。

客户服务水平，品质，交期

**年，公司强调更多的是效率和成本，而对于客户的整体服务水平，我们强调的并不多。这里包含了订单的出货准时率，产品验货合格率，研发项目的按时达成等等。整个**，客户对我们这些方面的投诉也是非常严重的。这些服务水平的下降，很大程度的影响了客户对我们的信心，尤其是个别重要客户如SEB，惠而浦等。

产品体系的整合，前研发，后研发

这是我在去年年会上提出来的**年的工作重点之一。但是比较遗憾的是，整个**年，我们在这个方面的工作应该说进展不大。一方面，从前端来说，我们缺乏一个可以自发创造有着更高市场价值产品的体系。另一方面，从后端来说，我们也缺乏一套能够保证顺利将研发产品导入生产的体系，尤其是我们没有做过的新产品类别。整个产品体系的缺失，将会是中长期制约公司有更大发展的主要因素。

工厂对销售公司的支持，交期，品质，服务，售后

还是那句老话，销售公司，是XX的未来。XX能走多快，完全取决于销售公司走多快。**年，整个XX集团内部，仍然存在着有人对于销售公司在交期，品质，服务等各方面的支持不够到位的情况。在这里我再强调一遍，不能够全心全意打心眼里无条件支持销售公司的人，就是在拖XX的后腿，拖XX后腿的人，公司是不会容忍的。

以上是对于**年的简单的总结。那对于20xx年，我对它的定义是艰苦曲折但充满信心。

艰苦曲折怎么说呢，从世界大环境来说，一方面，这次欧美经济的伤筋动骨不会在短时间恢复元气，另一方面，人民币的升值在**年创下4.5%的新高后，也绝不会在20xx年停下脚步。从国内环境来说，一方面原材料，最低工人工资，电费等生产主要要素价格持续上涨，另一方面，内地经济与服务行业的飞速发展导致珠三角地区以及制造行业的招工愈加困难。等等等等，这些20xx年我们面对的不利因素，用一句艰苦曲折来形容应该一点都不为过。但是尽管如此，对于2012，我仍然是充满信心，那我的信心并不是空穴来风，是基于几点：

第1， 外销市场客户分布更加合理，并且订单非常稳定，市场风险较低。

第2， 产品结构更加合理，产品毛利率现状比较健康。

第3， SAP与财务衔接更加紧密，可以更加及时的为各级管理层提供运营状况分析，及时发现问题。

第4， 销售公司开始进入发力期，国内市场的巨大潜力极有可能加速公司运营模式的转型。

因此，我坚信，纵使外部环境如何恶劣和艰苦曲折，只要大家能够和我一起踏踏实实的沿着我们既定

的计划一步步走下去，我们的20xx一定是充满期待和希望的一年。

与去年一样，20xx年，我给XX公司同样定义了需要完成的7件公司级大事：

运营指标，外，内

销售额：全公司销售额4.7亿，其中外销4.4亿，内销3000万。同比增长约30%。

毛利：毛利额8000万，相当于17%的毛利率。这个毛利额的指标也是20xx年公司非常重要的一个指标，20xx年我们也会第一次把该指标作为公司全体员工的考核基础。因此，我希望公司在座的每一个职工，都能够同心协力，为了这个目标努力。那今年每个季度，我都会公布该指标的达成状况。

团队

刚才提到，团队建设将是20xx年工作重中之重。分下面四个方面：

第1， 全面提高所有职工的整体素质。这里的素质包含了文化素质和业务素质两个方面，业务素质根据岗位区别又分了技术能力和管理能力。今年我们将有针对性的对所有职员的这两个方面的素质进行全面提升。

第2， 继续深入绩效考核，11年我们初步建立了职员范畴的绩效考核，但是由于基础数据的缺失和绩效意识的落后，目前的绩效考核还存在很多问题，12年，我们也会继续把绩效的工作做的更深入，提高团队的工作效率。

第3， 强化企业文化，提高公司凝聚力，坦白说，这是过往公司一直不太重视也做的不够好的地方，12年，这也是我会在团队建设方面着重加强的地方。

第4， 加强对核心员工团队的重视和关注。实话讲，这也是过往公司的一个忽略了的地方。但事实上，这部分核心的管理员工和优秀员工决定着公司的效率，也是为公司创造价值的坚实基础。11年，我们开始在员工范围里进行优秀评比，今天我们也第一次把我们优秀管理员工和优秀员工的代表请到我们的公司年会现场。我建议，我们用热烈的掌声欢迎他们起立，让我们认识一下。虽然他们中的多数人，我们并不一定叫得出名字，但是，没有他们，我们今天说的所有的内容都只是空中楼阁。谢谢你们!

系统

在目前SAP的基础上，20xx年，我们将继续在系统的广度和深度上下功夫：

在广度方面，12年我们将会在今天SAP财务，生产，采购和市场四个模块的基础上，新增加研发管理，销售公司内销和人力资源三个模块。这也是我们IT部门在12年需要完成实施的内容。

在深度方面，对于所有已经实施完成的模块，一方面，我会要求所有业务部门都需要严格按照系统相关要求来执行，另一方面，也是更重要的，我会要求所有管理者，都要学会从系统中提取能够体现你们管理范畴运营状况的数据，来供你们分析。这是因为，有了SAP的出现，将给我们提供很多我们之前没有办法取得的信息，如何取得数据不再是一个问题。问题的核心是，你想要什么数据。

因此，我在这里强调一下，我认为，我们的每一个管理者，现在都应该想，我需要关注什么，我应该关注什么，如果你现在脑袋是一片空白，也不清楚自己希望看到什么数据，大概你也不会是一个优秀的管理者。

数据化管理

这也是承接我上面的内容。因为SAP的出现。也给公司全面推行数据化管理提供了可能性。从12年开始，我会陆续要求公司各层级的管理人员，采用各种的数据报表进行工作汇报。以后，各管理者的总结，就不再是今天大家提交给我的这种文章了，以后的总结很简单，就是看报表，看数据。大家的文字也都应该只是围绕数据中的异常内容进行解释。因此，20xx年，我会来主导，从公司自上而下，各层管理者，都要来提供反映自己模块运营状况的数据汇报内容，然后SAP小组会全力配合完成这件事情。逐步在公司形成数据话事的数据化管理的氛围。

效率，制造系统产出，多士炉

效率，除了前面提到的团队工作效率之外，制造系统的效率将是效率工作的另外一个重点。12年我们将继续增加对于生产系统自动化设备的投入，全面提升公司的制造系统的自动化水平。这其中有两项投入重点，我在这里强调一下：一个重点是“多士炉革命计划”，这个工作是有研发部潘经理牵头，研发，生产，PIE，品质，市场等等全公司各部门全面参与的一项计划。目的旨在通过产品设计与制造工艺的全新革命，大幅度提升多士炉的制造效率，从而进一步稳固公司多士炉产品在行业里面龙头地位。另一个重点是针对公司总装生产线的自动化改造工作。该项工作是有PIE牵头，目的是通过生产工艺和生产设备的改进，大幅提高单线生产效率。从而提升公司在现有场地的情况下的整体产能。

客户服务水平

前面也提到，客户服务水平，包含了订单的出货准时率，产品验货合格率，研发项目的按时达成等等12年的各部门的KPI中，也会加大对于这类指标的权重。并且，我们也会增强市场部与客户各层级之间的交流，从而获取一手的客户评价。从而有针对性的对公司的问题进行改进。

产品体系

前面提到我们产品体系的缺失和问题。这些问题，如果我们今天还是只是踏踏实实跟着外销客户做代工，也许问题并不是那么严重和急切。但是，正是因为我们今天有了销售公司的存在，使得我们公司对于产品，对于好产品的渴求，到了一个前所未有的地步。因此，12年，我们会倾全公司之力，解决如何自发创造产品，如何顺利导入产品，如何按期生产产品，这几大产品体系的瓶颈和问题。否则，销售公司乃至整个XX的发展都将受到严重制约。

最后还是说两个大家关注的问题：

1.调薪

今年因为公司整体在年底前做了一轮编制梳理与精简的工作，各部门也是非常配合，到目前，可以说这项工作已经基本上达成。我们目前的团队是一个更加精简和高效的团队。为了鼓励大家，公司今年破例提前进行20xx年度的年度调薪，调薪幅度各部门负责人也正在陆续沟通。这次的调薪，公司将会在11年12月份工资开始执行，也就是意味着春节前发放的这次工资就会体现。

2.年终奖

虽然说今年公司整体是非常困难，同样也是为了鼓励大家，并且也是为了放眼更有希望的20xx年，公司也承诺今年的年终奖会照常发放，这几天正在进行最后的审核工作，年前也会按时发放到各位的手中。

以上就是我对**年的工作总结以及对于20xx年的工作展望。我坚信，20xx年，我们XX公司一定会在董事长的带领下，克服困难，达成目标。道路虽然曲折，但前途一片光明。最后，我预祝各位新年快乐，身体健康!谢谢!

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各位同事，各位来宾:

大家晚上好!

忙碌充实的2014年已经成为过去，我们又迎来了崭新的一年!在此，我代表xx公司向一年来辛勤工作、团结拼搏的广大员工;向广大经销商及所有关心、支持xx事业的各界朋友，表示衷心的感谢和诚挚的问候!祝大家新年愉快，万事如意!

2014年，在经济持续低迷、竞争日趋激烈、资源相对有限的大背景下，xx全体员工团结拼搏、扎实工作，在产品研发、品牌传播、渠道建设、市场营销、团队管理等各个方面，都取得了丰硕的成果，xx事业整体协调发展。对一个新兴品牌来说，这些成绩来之不易，是xx员工一致努力的结果，也是所有经销商朋友和合作伙伴鼎力支持的结果。我非常高兴在这个温馨祥和的美好时刻，能有机会向大家道一声:你们辛苦了!

企业的发展，肩负的是“责任”，谋求的是“共赢”。xx的每一个进步，都凝聚着全体员工的心血和汗水，凝聚着经销商朋友的信赖与支持。因此，我们有责任把xx经营好，发展好，使之成为全体员工的精神家园和价值皈依，使之成为经销商朋友的事业伙伴和利益同盟。我相信，只要坚持“共赢”，企业就能在健康、和谐、可持续的发展道路上一直走下去。

激情与汗水成就了过去，智慧与坚韧铸就着未来。2015年，xx将继续秉承“以卓越的产品和服务引导消费潮流”这一企业宗旨，在 “尊重员工，成就客户，持续创新，质量至上”的核心价值观指引下，不断强化xx “时尚•优质•专业”的品牌个性，为把xx打造成“建筑电气领域最具创造力与价值的中国品牌”而不懈努力。

朋友们，同事们!充满机遇、挑战和希望的2015已经到来，让我们以更加蓬勃的精神，更加务实的作风，更加昂扬的斗志，在新的征途中再立新功，再创辉煌!

最后，再次祝各位新春愉快、幸福安康!

谢谢大家!

各位员工：

紧张而富有收获的猴年过去了，充满希望和勃勃生机的鸡年到来了。在这辞旧迎新的日子里，首先感谢各位员工在过去一年的辛勤劳动，感谢大家为公司发展所做的重要贡献!

一分耕耘，一分收获。2016年，我们的汗水换来了丰收，我们的拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报。

去年我们有很多经验值得总结，有很多成果值得珍藏：2016年对于zz物业来说是可喜的一年，是成功的一年，更是发展壮大的一年。一年来，我们先后顺利接管了洸河办事处、道路保洁、绿化、永旺购物中心、丰泰中学、消防支队干部宿舍、z中区农业银行、山推研发中心等11个项目，保洁服务范围遍及各企事业单位、学校、商场、办公楼等。同时，经各方面努力，zz物业将在新的一年接洽更多项目，也会为员工提供更多的工作发展机会。

公司的发展不是一蹴而就的，zz物业的长久繁荣昌盛需要我们每个人精心呵护，来不得半点掉以轻心、半点糊里糊涂。战略决定方向，细节决定成败。我们公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。在这里，我们主要强调三个字：

第一个字—品

品就是品德、品质、品牌。

我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。古人说：“人之立身，所贵者惟在德行”。品格如同树木，名利如同树荫。我们常常考虑的是树荫，却不知树木才是根本。的确，学会做人是成事之道，人品人格是谋事之基。我们既然以“人”的身份在人世间生活，首先从本质上讲是“人”，所以一个人若要成功，首要问题就是学会做人，如果连做人都不会，怎么能把事做好呢?比尔·盖茨曾说过：“我把人品排在人所有素质的第一位，超过了智慧、创新、激情等，我认为如果一个人的人品有了问题，这个人就不值得一个公司去考虑雇用他。”广东今日集团总裁何伯权说：“我们用人的原则是德才兼备，以德为先。打个比方说，品德就像火车的方向、路轨，才能就像马力。如果方向、路轨偏了，马力越大，造成的危害也就越大。”相信，没有好的人品，是难以成就好品质的服务，而我们的服务正是z物业提供的。

服务要有优良品质，靠的是大家齐心协力、认真负责，也就是说品质是靠各位员工做出来的。没有好品质，品牌就是无源之水、无本之木。有了过硬的服务，我们才能全力创品牌、创名牌。

当然，我们公司绝大多数人都有好的品格。他们懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。不因小事而毁誉，不因私利而废公。我们公司需要这样的人，欢迎这样的人，我们要造就更多的这样的人!能力固然重要，人品同样不可或缺。品德好的人总是能赢得人缘和信任。有了人品做航标，你的人生之舟就能乘风破浪，到达成功的彼岸。

第二个字—赢

赢，是指双赢。我赢你输，我输你赢，都不是赢。真正的赢就是双赢，是皆大欢喜，大家都获胜，大家都获益。

这里包括三层意思：

1.企业与客户双赢。客户是我们的衣食父母，客户的利益就是企业的利益，让客户赚到钱，我们才能赚到钱。你的工资不是会计发的，不是总经理发的，是谁发的呢?是客户!我们的客户越多，我们的收入就越多。

2.企业与员工双赢。企业要发展，靠的是员工，仅有几个领导是不可能的。开办企业的目的，其实不是急于要赚钱，而是增加社会就业，让更多的人都赚到钱。只有大家齐心协力，努力工作，我们才能都有钱赚。

3.企业与社会双赢。社会要发展，企业的贡献不可或缺。企业要对社会发展献一份力，树立良好的社会形象。最终使社会上更多的人拥护我们、支持我们。

第三个字—和

和，就是和睦和谐。

《诗经》说：“谦谦君子，赐我百朋”。有一首歌唱道“团结就是力量---这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬，比钢还强。”团结就是力量，这句话至今是许多企业里的座右铭。团结就是力量，团结，一切困难都可以迎刃而解。一个集体如果不团结就是一盘散沙。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。俗语说，人心齐、泰山移。只有心往一处想，劲往一处使，公司才会持续快速和谐健康的发展。另外，要和睦，必须讲纪律，必须有纪律。我们的纪律表现就是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。和，主要注意以下三点：

1.家庭要和睦。家庭是社会的细胞，和睦的家庭会使你安心愉快的工作。我们每天忙忙碌碌，回到家里却又吵吵闹闹，会使一个人身心疲惫，肯定会影响到工作。一个成功人士都有一个和睦的家。希望大家处理好家庭关系……

2.班组要和睦。同事之间若有良好的关系，决对有利于你的工作和健康。建议有些员工用心处理好同事关系。闲谈莫论人非，静坐常思己过。在和同事相处的过程中，要始终以此为准则。同事之间还要互谅互让、互帮互助。相信你会和同事的关系相处得非常融洽。……

3.社会要和睦。人是社会的人，离开了社会，人是无法生存的。所以，我们要和每个人搞好关系，让所在之处成为我们成长的土壤……

花放梅稍生意满，春归柳苑鸟声和。让我们在新的一年，牢记品、赢、和三个字，努力实现物质和精神双丰收!

衷心祝愿全体员工及家属春节愉快，身体健康，合家欢乐，生活美满!

亲爱的员工同志们:

大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开2012年"感恩过去，放飞未来"主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

相信在座的每一位同事都感受到了2012年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。

我今天的汇报内容分为四部分:第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。

首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。

自董事长在2002年11月正式进入SLA药业，历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足**万元提高到**亿元，翻了**倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。**亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了SLA药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放SLA，到组建OTC队伍、执行PSA计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。"变"促进了SLA药业(前北大药业)的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。

我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。

在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。

同志们：

按照中央和省委开展“三严三实”专题教育的统一部署，今天我们组织召开“三严三实”专题教育“严以修身”专题学习研讨会。刚才，大家围绕“严以修身”这个主题，在前一阶段系统学习的基础上，结合各自工作实际，交流了认识、查摆了问题，通过发言可以看出，大家都做了认真充分的学习准备。讲得很好，也很深刻。下面，就如何深入践行“严以修身”，推进好“三严三实”专题教育，我讲四点意见，供大家交流思考。

一、提高认识，把握要义，深刻领会“严以修身”的重大意义

开展“三严三实”专题教育，是习总书记继“八项规定”、党的群众路线教育实践活动之后，“从严治党”、加强党员干部作风建设的又一重大部署，是党的群众路线教育实践活动的延展深化，是持续加强党的思想政治建设和作风建设的重要举措。“三严三实”，既是对党员领导干部作风建设的谆谆告诫，又是新时期党员领导干部的为人之本、成事之要、为政之道、施政之德。严以修身作为“三严三实”之首，是“三严三实”的“起首之页”和“开门之义”，是践行“三严”之基。古人讲：“修身齐家治国平天下”，其中“修身”是人生的基点和基准。习总书记多次强调，做人做事第一位的是崇德修身。严以修身是对党员干部由内而外的约束和要求，起着首要、基础和保障作用。严以修身是对中华传统文化精髓的继承创新，是党自身建设的永恒主题，是党员领导干部成长进步的先决条件，是党员领导干部贯穿终生的必修课。

1、严以修身是中华民族的优良传统。从传统文化的精髓要义上看，严以修身是中华民族的优良传统，要继承、改造、弘扬。纵观中华传统文化的经典篇章，领略古圣先贤的人格风范，洞悉历代志士的成功人生，处处可见修身的要义，人人可谓修身的楷模。比如，孔子说“吾日三省吾身”，“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”，就是强调修身;《礼记•大学》讲“身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平”，将修身放在首要位置;林则徐的“海纳百川，有容乃大;壁立千仞，无欲则刚”，说的正是个人修养、个人胸怀;曾国藩被称为晚清“中兴第一名臣”。这样一个被后人推崇为“千古完人”、“官场楷模”的政治人物，之所以能够在波诡云谲的晚清政坛崛起，概因为他有过人的修为操守。我们要坚持古为今用，有鉴别地加以对待，有扬弃地予以继承，严修己身、弘文培德。

【习总书记在强调修身立德的时候，多次引经据典来引发全党在这方面进行思考。比如，他引用“心存敬畏，手握戒尺”这两句话，要求共产党员遵纪守法、不碰底线;引用“慎权、慎独、慎微、慎友”，强调的是防微杜渐、不弃微末;还引用了“祸莫大于不知足，咎莫大于欲得”，强调的是领导干部要管住自己的欲望。可以说，习总书记所引用的这些名言典故，为领导干部们崇德修身给出了生动的标注，要求领导干部从古代的经典、典故、名言里面吸取智慧来避免出现党性不纯的情况。】

2、严以修身是党自身建设的永恒主题。从党的建设的成功经验上看，严以修身是作风建设的一贯要求，要传承、真信、坚守。从嘉兴南湖到延安，从西柏坡到“进京赶考”，再到改革开放新时期，在每一个重要历史关头，正是持之不渝的作风建设和领导干部的清廉方正，使党高度统一、充满力量。以毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛、习近平为代表的中国共产党人，都针对所处历史时代党的建设面临的突出问题强调加强党性教育，对共产党员、特别是领导干部的党性修养提出了严格要求。毛泽东同志在延安时期就强调，“共产党员无论何时何地都不应以个人利益放在第一位，而应以个人利益服从于民族的和人民群众的利益”，强调共产党员、特别是领导干部要加强政治方面的修养，告诫党员干部要站在民族、人民利益一边。

十八大以来，习总书记结合新时期党的建设面临的新情况、新问题，就“从严治党”、加强党员干部党性修养提出了一系列重大论述，采取了一系列重大举措。特别是党的群众路线教育实践活动开展以来，党风政风得到明显改善，呈现出新气象。这些都是我们党自身建设的宝贵财富，我们要在传承中信守，在真信中坚守。

3、严以修身是党员领导干部成长进步的先决条件。从时代楷模的榜样力量上看，严以修身是干部立身、立业、立德、立言的基石，是干部成长进步的先决条件，要深学、细照、笃行。严以修身，是从政之基、为官之本，是干部成熟的重要标志。我们党选拔干部的标准之一就是要“德才兼备、以德为先”。党员干部要具备组织和人民认可的思想品行、本领业绩，必须严以修身。比如，从焦裕禄奉献兰考、酬报人民的感人事迹中，从孔繁森只身援藏、勤奋为民的无私情怀中，从杨善洲捐献林场、功成身退的崇高品格中，我们看到，正是严以修身使他们获得了组织和群众的高度认同，充分实现了人生价值。我们要学习楷模、修身进取、创造实绩。

在当前国内外环境复杂多变、经济社会深刻变革的时期，党员干部在理想信念上遇到的纷扰是多重的，在道德品行上面临的考验是严峻的，如果不能做到严以修身，放弃了理想追求，放松了党性锻炼，放低了做人准则，就会迷失方向，走上犯罪的道路。唯有按照“三严三实”要求，把严以修身作为一生的必修课，切实养成在学习、工作、生活中常修、勤修的高度自觉，才能不断增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的能力，成为党和人民信赖的好干部。

二、在学习习总书记系列重要讲话中，深化对“严以修身”的认识和理解

作为践行“三严三实”要求的首要任务，如何真正做到“严以修身”?让我们通过学习习总书记有关“严以修身”的讲话，贯彻落实“加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气”的讲话精神。

主题一：如何理解加强党性修养

2013年1月22日，习总书记在第十八届中央纪律检查委员会第二次全体会议上讲话：每一个共产党员特别是领导干部都要牢固树立党章意识，自觉用党章规范自己的一言一行，在任何情况下都要做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏。

2013年9月25日，习总书记在河北省委常委班子专题民主生活会上讲话：党性是党员干部立身、立业、立言、立德的基石，必须在严格的党内生活锻炼中不断增强。要增强党内生活的政治性、原则性、战斗性，使各种方式的党内生活都有实质性内容，都能有针对性地解决问题，坚决反对党内生活中的自由主义、好人主义。

2014年1月14日，习总书记在中国共产党第十八届中央纪律检查委员会第三次全体会议上发表重要讲话：党性说到底就是立场问题。我们共产党人特别是领导干部都应该心胸开阔、志存高远，始终心系党、心系人民、心系国家，自觉坚持党性原则。全党同志要强化党的意识，牢记自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，做到忠诚于组织，任何时候都与党同心同德。

加强党性修养，核心要义，就是要按照党的基本理论、基本路线、基本纲领等要求，不断磨砺和塑造共产党员的思想信念和意志品格，保持政治上的坚定性和思想道德上的纯洁性。要时刻保持和党、和人民群众一条心，在党言党、在党忧党、在党为党，把爱党、忧党、兴党、护党落实到工作的各个环节。

主题二：如何理解坚定理想信念

2012年11月17日，习总书记在十八届中共中央政治局第一次集体学习时的讲话：坚定理想信念，坚守共产党人精神追求，始终是共产党人安身立命的根本。对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念，是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受住任何考验的精神支柱。形象地说，理想信念就是共产党人精神上的“钙”，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。

2013年4月19日，习总书记在中央政治局第五次集体学习时的讲话：我们要教育引导广大党员、干部坚定理想信念、坚守共产党人精神家园，不断夯实党员干部廉洁从政的思想道德基础，筑牢拒腐防变的思想道德防线。

2013年6月28日，习总书记在全国组织工作会议上的讲话：理想信念坚定，是好干部第一位的标准，是不是好干部首先看这一条。如果理想信念不坚定，不相信马克思主义，不相信中国特色社会主义，政治上不合格，经不起风浪，这样的干部能耐再大也不是我们党需要的好干部。只有理想信念坚定，用坚定理想信念炼就了“金刚不坏之身”，干部才能在大是大非面前旗帜鲜明，在风浪考验面前无所畏惧，在各种诱惑面前立场坚定，在关键时刻靠得住、信得过、能放心。

2013年6月28日，习总书记在全国组织工作会议上的讲话：现在，形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风为什么盛行?为什么不断有人沦为腐败分子甚至变节投敌，走向犯罪的深渊?说到底，还是理想信念不坚定。

2013年6月28日，习总书记在全国组织工作会议上的讲话：党的干部必须坚定共产主义远大理想、真诚信仰马克思主义、矢志不渝为中国特色社会主义而奋斗，全心全意为人民服务，求真务实、真抓实干，坚持原则、认真负责，敬畏权力、慎用权力，保持拒腐蚀、永不沾的政治本色，创造出经得起实践、人民、历史检验的实绩。

坚定理想信念，核心要义，就是要凝聚理想之志，筑牢政治之魂。要认真学习马列主义、毛泽东思想以及中国特色社会主义理论体系，提高政治意识、大局意识和党性观念，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和公私观、是非观、义利观，自觉坚守马克思主义的信仰和社会主义、共产主义的信念。

主题三：如何理解提升道德境界，追求高尚情操

2013年4月19日，习总书记在中央政治局第五次集体学习时的讲话：要大力加强反腐倡廉教育和廉政文化建设，坚持依法治国和以德治国相结合。从思想道德抓起具有基础性作用，思想纯洁是马克思主义政党保持纯洁性的根本，道德高尚是领导干部做到清正廉洁的基础。

2013年9月26日，习总书记会见第四届全国道德模范及提名奖获得者时的讲话：精神的力量是无穷的，道德的力量也是无穷的。中华文明源远流长，蕴育了中华民族的宝贵精神品格，培育了中国人民的崇高价值追求。自强不息、厚德载物的思想，支撑着中华民族生生不息、薪火相传，今天依然是我们推进改革开放和社会主义现代化建设的强大精神力量。

2013年11月26日，习总书记在山东考察时的讲话：国无德不兴，人无德不立。必须加强全社会的思想道德建设，激发人们形成善良的道德意愿、道德情感，培育正确的道德判断和道德责任，提高道德实践能力尤其是自觉践行能力，引导人们向往和追求讲道德、尊道德、守道德的生活，形成向上的力量、向善的力量。只要中华民族一代接着一代追求美好崇高的道德境界，我们的民族就永远充满希望。

2013年12月30日，习总书记在中共中央政治局第十二次集体学习时的讲话：要继承和弘扬我国人民在长期实践中培育和形成的传统美德，坚持马克思主义道德观、坚持社会主义道德观，在去粗取精、去伪存真的基础上，坚持古为今用、推陈出新，努力实现中华传统美德的创造性转化、创新性发展，引导人们向往和追求讲道德、尊道德、守道德的生活，让13亿人的每一分子都成为传播中华美德、中华文化的主体。

2014年2月24日，习总书记在中央政治局第十三次集体学习时的讲话：把培育和弘扬社会主义核心价值观作为凝魂聚气、强基固本的基础工程，继承和发扬中华优秀传统文化和传统美德，广泛开展社会主义核心价值观宣传教育，积极引导人们讲道德、尊道德、守道德，追求高尚的道德理想，不断夯实中国特色社会主义的思想道德基础。

2014年5月10日，习总书记在河南考察时的讲话：面对纷繁复杂的社会现实，党员干部特别是领导干部务必把加强道德修养作为十分重要的人生必修课，自觉从中华优秀传统文化中汲取营养，老老实实向人民群众学习，时时处处见贤思齐，以严格标准加强自律、接受他律，努力以道德的力量去赢得人心、赢得事业成就。

提升道德境界、追求高尚情操，核心要义，就是要继承和弘扬讲仁爱、重民本、尚和合、求大同等中华传统美德，自觉践行社会主义核心价值观，身体力行社会公德、家庭美德和个人品德，保持健康生活情趣、追求高尚情操做起，清清白白做人、干干净净做事、坦坦荡荡为官。

主题四：自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气

2013年8月19日，习总书记在全国宣传思想工作会议上的讲话：要加强社会主义核心价值体系建设，积极培育和践行社会主义核心价值观，全面提高公民道德素质，培育知荣辱、讲正气、作奉献、促和谐的良好风尚。

2014年10月8日，习总书记在在党的群众路线教育实践活动总结大会上的讲话：要从解决“四风”问题延伸开去，努力改进思想作风、工作作风、领导作风、干部生活作风，努力改进学风、文风、会风，加强治本工作，使党员、干部不仅不敢沾染歪风邪气，而且不能、不想沾染歪风邪气，使党的作风全面纯洁起来。

自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气，核心要义，就是要树立正确的世界观、人生观和价值观，培养健康的生活情趣，不为私心所扰，不为名利所累，不为物欲所惑，坚守共产党人的精神追求;就是要时刻把“八种良好风气”作为为人处世的行为准则，进行自我改造、自我陶冶、自我完善，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。

习总书记关于“严以修身”的重要论述，质朴凝练、内涵深刻，立意高远，具有重大现实针对性和深远历史意义，指明了新的历史条件下党员干部的为政之道、成事之要、做人准则，是对党员干部的新要求，是加强作风建设的再启程、再出发，彰显了我们党一鼓作气抓作风、驰而不息改作风的坚定决心和恒心。只有切实加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，更加注重修人格、修性格、修涵养、修生活，才能自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气。最终就是努力让自己成为“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人”，像习总书记强调的那样，信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁，成为党和人民需要的好干部。

三、树立问题意识，坚持问题导向，深入查找和剖析“严以修身”方面存在的问题和差距

党的十八大以来，特别是党的群众路线教育实践活动和学习讨论落实活动开展以来，集团坚决落实党中央、习总书记和省委关于从严治党、作风建设的部署要求，大力整治“四风”、“为官不廉、为官不为”等突出问题，广大党员干部作风呈现出新气象，赢得了广大职工群众的认可。这是我们领导干部的主流，必须充分肯定。但也要清醒看到“四风”问题树倒根存，信仰缺失、执行不力、宗旨意识淡化、个人利益至上这些“修身不严”的问题依然存在，有的甚至还很严重，没有把住思想的“总开关”，致使行为上出现了偏差。特别是省委第五专项巡视组进驻潞安以后，在领导干部薪酬、公车及“三公经费”管理、工程招投标及物资采购管理等多个领域查出了许多较为突出的问题，充分暴露出广大党员干部在严以修身方面还存在这样那样的问题，作风建设的任务还很艰巨，道路还很长，还远没有完成。

问题是客观存在的，我们必须树立问题意识、坚持问题导向，对存在的问题不掩盖、不回避、不推脱，敢于正视问题，善于发现问题问题，领导干部就要在发现问题上领先。同时，我们不仅要正视自身存在的问题，更要对照“严以修身”方面一些典型的问题、案例，反观自身、引以为鉴、引以为戒。根据中央“三严三实”要求，结合巡视组反馈意见，聚焦作风建设一些共性现象，感到“严以修身”问题突出表现在以下八个方面：

1、部分党员干部不注重党的政治理论、党纪法规、规章制度等的学习，对党员干部廉洁从业等各项法规制度，不能做到了然于胸、应知尽知，没有牢固树立法治思维，存在不知法、不懂法、不循法的现象，最终越过红线、突破底线，走上犯罪的道路。

中组部干部监督局在分析违法犯罪的多名原领导干部反省材料后发现，81.4%的人认为自己犯罪与不懂法有关。反映出，当前一些领导干部不习惯、不善于运用法治思维、法治手段推动工作、解决问题。在法治已确定为党治国理政基本方式的今天，如果领导干部不学法、不懂法，有的连基本法律常识都不知道，怎么能当好领导?怎么能保证不出事?

从省委巡视组移交的问题线索中发现，我们有些党员干部学法、守法、用法、遵纪、守纪意识方面的问题突出，纪律观念淡薄，法律知识匮乏，犯低级错误。比如，《国有企业干部廉洁从业若干规定》都下发好多年了，我们有些干部竟茫然不知，问起来都不知道。对规定的各项制度条文、禁止的行为，如不能多职取酬、兼职取酬、与亲友搞关联交易、领导干部子女不能在等等，这些国家明令禁止的行为都不以为然，不当回事，惯性思维，老习惯、老毛病依然故我。巡视中，我们查出59名矿处级干部存在兼职取酬情况，443人存在多头取酬情况，还不同程度地存在“吃空饷”问题，问题还比较突出，必须按照省委巡视的要求加快落实整改。

比如，国家明令禁止党政机关和党政干部经商、办企业，严禁领导干部配偶、子女违规从事经商活动。巡视检查中，我们相继查出某矿供应科副科长利用职务之便，在外经商从事营利活动。某矿机电科科长与他人合伙注册成立公司，并担任总经理，公开从事矿山机电方面的生意。以及部分领导干部子女、亲属在集团从事经商活动等典型案件。对法律法规的无知、无视成为诱发腐败的一个重要原因。

2、部分党员干部党性修养不强，理想信念动摇，政治本色淡化，缺乏共产党人的崇高理想和远大追求，思想滑坡，堕落腐化，心为物役，抛弃党员干部应有的理想追求，一味贪图于物欲享受、低级趣味，工作中消极不作为，精神上缺“钙”，患上了“软骨病”。

时下，少数党员干部长期放松“三观”改造，人生观错位，价值观扭曲，理想信念动摇，特别是受各种不正之风的影响，个人利益和小团体利益在头脑中逐渐占了上风，利令智昏、贪欲膨胀、从根本上失去了对崇高事业的追求，最终以身试法、自毁前程，既让人惋惜，更让人痛恨，同时也给我们敲响了警钟。

在专项巡视期间，我们也查处多起典型案件：比如，某矿机电队队长、副队长、分工会主席等十余名干部在工作日午间集体饮酒，饭后部分人员到后堡芒果KTV唱歌娱乐，其他发生打架斗殴事件，引起了恶劣影响。比如，某煤业公司水电支部书记、爱卫办副主任、小区管委办副主任、档案室副主任、管理办副主任上班时间聚众到棋牌室打麻将，影响十分恶劣。比如，某矿机电科科长包养十九岁在校学生为情妇，经常为其购买高档手机、手表等物品，生活奢侈糜烂。这3起典型案件，一定程度上反映出，部分党员干部理想信念退化严重，工作生活中不能树立高尚的精神追求，被物欲迷失了心智，必然会出现问题。

3、部分党员干部为人民服务的宗旨意识淡泊，甚至有的党员干部错误地认为市场经济就是追求效益最大化，不存在功利思想和为人民服务，不能正确处理公共利益和个人利益的关系，淡化为人民服务观念和服务意识。甚至为了个人利益不择手段、以权谋私、违法乱纪，给企业造成重大损失。

近年来，一系列重大腐败案件反复证明，党员干部宗旨意识淡薄，必然导致滥用权力，腐败变质。突出表现为，在权力面前，那些贪腐分子不是为党和人民掌好权、用好权，而是见利忘义，用党和人民赋予的权力为自己、亲友谋取私利。

在巡视检查中，我们也发现多起同类案件。比如，原设备租赁公司经理李志斌不能有效地履职尽责，反而为了追求个人利益，不惜牺牲企业利益，把规章制度当遮羞布，随意操纵采购招标，出卖企业机密，多次向多家厂商提供保密的技术参数帮助优先中标，还利用职务之便优先选择利益输送方的产品，帮助其扩增在集团的业务量，李志斌从中收受相关业务客户感谢费高达2500余万元，给企业造成了重大损失，这也是一起典型的失职渎职、徇私枉法、严重损害企业利益的案件。比如，在巡视期间，集团纪检监察部门查出2009-2014年期间，集团供应处连续6年以市场2-4倍的超高价格采购负压放水器，给企业造成3000余万元的重大经济损失，无论是作为采购方的集团供应处，还是作为使用单位的余吾煤业公司，以及作为业务主管部门的招标办，在多个环节、多个层面、多个单位，相关人员都存在失职渎职行为，普遍漠视企业企业利益。这两起案件非常典型，给企业造成的危害极大，也警示我们一定要强化宗旨意识、服务意识、履责观念，自觉维护好企业的利益。

4、部分党员干部党纪法规观念淡薄，对党纪国法无戒惧之心，抱有“小节无害”、“无所谓”的侥幸心理，甚至有的党员干部胆大妄为、藐视法律权威，恶意触犯法律法规，以权谋私，顶风作案，不守纪律、不守规矩的现象时有发生。

一个人只有敬畏法纪，才能慎初、慎微、慎行。反之，对党纪国法缺乏敬畏之心，必然迷心智、乱言行、丢操守。纵观一些落马的贪官，无不是让贪欲蒙蔽了理智，让权势淹没了敬畏，一步步失守法纪的防线，最终走向蜕变腐化、违法犯罪的深渊。这警示每一个党员干部，在党纪国法面前，要心存敬畏，不要心存侥幸。心怀敬畏，才能慎始敬终;警钟长鸣，才能警笛不响。

这次省委巡视过程中，查出的很多案件都涉及有令不行、有禁不止、随意变通、弹性执行、拿制度不当回事等现象。比如，先后查出阜生煤业、佳瑞煤业、伊田煤业、温庄煤业等多家单位存在不能严格按照规定程序进行正规采购，致使出现设备减配等问题。比如，还查出一些整合矿井招标采购物资价格虚高、中标单位和陪标单位固定不变等问题，严重违反了集团招投标管理相关规定。比如，巡视中查出一个领导干部超标准购车，这还是十八大之后、“八项规定”之后发生的案件，视公司规章制度如无物，太过胆大妄为，像这种顶风违纪案件必须重拳打击、严惩不贷。

纪律和规矩就是管党治党的尺子，全面从严治党是具体的、不是抽象的，必须把纪律和规矩挺在法律前面，立起来、严起来、执行到位，在法律底线前架起带电的“高压线”。把法律挺在前面，强化制度执行、增强遵纪守法观念，也是我们今后必须下大力气整改的一个重点内容。

5、部分党员干部存在着不容忽视的道德滑坡、道德失范等现象。特别是在极少数党员干部身上暴露出来的人格扭曲、道德败坏、腐化堕落等问题，严重损害了党员干部在职工群众中的形象和威信。

从近年查处的案件来看，一些干部沦为腐败分子、走向犯罪深渊，问题不是出在能力上，而是出在思想作风上。据统计，很多贪腐分子走向犯罪都是从道德败坏开始的，都是从行为操守不检点开始的，生活腐化、道德堕落与受贿、渎职等违法违纪行为如影随形。

很难想象，如果一个领导干部思想退化、道德败坏，只顾追求低级庸俗趣味，甚至吃喝嫖赌、胆大妄为，连最基本的道德底线也守不住，还怎么坚定崇高理想和高尚追求?如果让这样的干部担当一方重任，他不可能全身心地投入事业，也不会带出一支作风过硬的好队伍。如果一个地方的主要领导干部生活放纵、情趣低俗，就必然会有一批臭味相投的追随者，其结果必然是败坏了党员干部队伍的风气，毁了一批干部，党员干部要自觉严格自律，讲文明、讲修养、讲道德、讲廉耻、讲人格。我们在巡视中查处的包养在校学生情妇案件、欺上瞒下设备减配案件等，都反映了部分党员干部道德缺失、诚信丧失，再一次给我们敲响了警钟。

6、部分党员干部在中央从严治党、从严治吏的背景下，出现了明哲保身、“为官不为”的苗头，干事创业的积极性有所下降，产生了不愿担当、不敢作为的不良倾向。

十八大以来，随着“打虎拍蝇”力度加大，一批又一批贪官落马，各项福利待遇取消，有的干部虽然礼不收了、饭不吃了、红包不收了，但该做的事也不做了，该协调的也不协调了，主动服务意识欠缺，平平安安占位子、忙忙碌碌装样子、疲疲沓沓混日子、年年如此老样子，即所谓表面“干净”掩盖实质“不为”。还有的干部认为改革有风险，干事难免犯错，不干事才不会违规，害怕主动作为“摊上事儿”，从而产生了畏惧心理，于是只要不出事宁愿不做事。“为官不为”现象，也成为当前全国各地着力整治的一个重点问题，今年两会期间，政府工作报告就提到“曝光为官不为、治理懒政怠政”。

当前我国经济发展正处于调速换挡的关键时刻，特别是我们煤炭行业，正面临煤炭市场持续低迷的严峻态势，企业生存发展面临的压力与挑战前所未有，改革发展的任务之重、困难之多前所未有，迫切需要党员干部担当担责、创新创效。但是，在困难和挑战面前，有些党员干部不但不主动作为，不为成功想办法，反为困难找借口，甚至看到别人倒霉比自己发财还高兴，得过且过“混日子”的现象时有发生。比如，这次我们的180项目环评报告没有通过，作为党员干部，本该竭心尽力出主意、想对策，把问题解决掉，为企业分忧排难。相反，一部分人却只知在一旁说风凉话、怨天尤人，甚至有的幸灾乐祸，发表一些不当言论。必须对“新常态”下抬头的庸政、懒政、怠政现象引起高度警惕，要坚决打压这股歪风邪气!最大限度地汇聚攻坚克难、突围脱困的正思维、正能量。

7、部分党员干部政治纪律意识不强，在涉及党的理论和路线方针、政策重大政治问题等大是大非面前立场不够坚定，甚至口无遮拦，毫无顾忌，忘记了自己是共产党员的身份，公开发表有损党的形象的不当言论。

前段时间出现在网络上的毕福剑改编《智取威虎山》片段、边唱边聊边加注脚的那段视频，有人说毕福剑应该受到处罚，有人认为如处理毕福剑就是小题大做，“为此上纲上线就不是法治社会了”。在一片争论声中，《中国纪检监察报》发表了一篇旗帜鲜明的文章——《党员毕福剑必须讲规矩》。文章不长，但把问题说得非常透：你可以有言论自由，但你是党员，不能拿党的历史、党的领袖、党领导的人民军队开玩笑，而且你作为名人，这样的视频在网上传播开来，造成远远超过一般人的恶劣影响，难道作为党员的毕福剑不应当负责任吗?类似的事情在我们的生活中会遇到很多。

大家要牢记，我们是党员领导干部，一言一行都关系着党的声誉与形象，在任何时候、任何场合、任何情况下都要像爱护自己的母亲一样爱护我们的党，绝不能不负责任地将自己的言行凌驾于党的纪律规矩之上。我们不仅要遵守党章、政治纪律、国家法律等成文的规矩。同时，党在长期实践中形成的优良传统和工作惯例等一系列未明文列入纪律的规矩也是必须遵守的纪律，也是刚性的约束，必须严格遵守。要在党言党、在党忧党、在党爱党，不要随便发表不利于党的言论，要旗帜鲜明地抵制各种错误政治观点，这也是遵守纪律的一个重要方面。

8、部分党员干部艰苦奋斗的精神缺失，没有真正树立“过紧日子”的思想，在攻坚克难过程中，不能充分发挥党员干部的带头引领作用，在困难和挑战面前畏首畏尾，不去主动担当、积极作为，缺少那么一股子韧劲和干劲。

艰苦奋斗作为一种时代精神，既是一种崇尚节约、艰苦朴素、反对铺张浪费的生活作风，也是一种不畏艰难、与时俱进、锐意进取的思想品格。据国家有关部门预测，“十三五”时期我国GDP增速在6.8%-7%之间，将长期处于中高速增长阶段，受宏观经济影响，煤炭经济在短时间内很难出现根本改观，也不可能再回归到经济危机之前的水平，所以说“过紧日子”将是煤炭企业的一个“新常态”，必须做好长期艰困都的思想准备。当前，部分党员干部对形势缺乏正确客观地认识，还存在工作上向低标准看齐，生活上向高标准看齐，不比工作比待遇、不比奉献比享受，追求享受、等待观望、得过且过、不思进取，这与当前突围脱困的客观要求是极不相符的。

艰苦奋斗的石圪节精神，是根植于潞安、土生土长的“红色文化”，是我们潞安各级领导干部拒腐防变的堤防、清正廉洁的保证、坚守大众情怀的誓言。我们要大力发扬艰苦奋斗的石圪节精神。牢固树立过紧日子的观念，勤俭办一切事业，带头反对铺张浪费和大手大脚，带头抵制享乐主义和奢靡之风，真正把有限的资金和资源用在刀刃上，用在发展经济和改善民生上，以优良作风迎难而上，锐意改革，攻坚克难，推动发展。

四、“常”修“严”修，正身立己，做合格的共产党员和领导干部

一位专家在总结近年来领导干部腐败案件时，感叹说：很多贪污腐败的领导干部都有一个苦难的童年、奋斗的青年、上升的中年，最后都有一个悲惨的晚年。说的非常深刻，非常发人深省，也说明一个道理，崇高美好的人格需要“常”修“严”修。唯有拿出抓铁有痕、踏石留印的狠劲和滴水穿石的韧劲，才能“修”成崇高的党性修养、理想信念和道德境界。如何落实好“严以修身”，关键是要解决好“修什么”和“怎么修”两个问题。

第一，关于“修什么”，要把握好以下五个方面：

1、把锤炼党性修养作为修身之源。党性修养是党员干部政治素质、政治立场、政治态度的集中体现，是衡量一个党员干部在政治上是否成熟的重要标志。习总书记要求，全党同志要强化党性修养，始终把党放在心中最高位，牢记自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，做到忠诚于组织，任何时候都与党同心同德。“天下至德，莫大乎忠”，古有岳飞“精忠报国”，“忠，德之正也”。对党、对组织忠诚老实，是共产党员最重要的政治品质，是推进党和人民事业最关键的政治保证，也是共产党员经受住各种考验的重要法宝。作为一名党员干部，必须带头严守党的纪律和规矩，站稳政治立场，一心一意跟党走，在各种社会思潮面前，做到立场坚定、旗帜鲜明，自觉在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致，在大是大非面前头脑清醒，增强政治敏锐力和鉴别力，始终保持政治定力。

2、把坚定理想信念作为修身之魂。习总书记形象地讲，理想信念就是共产党人精神上的“钙”，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。只有在理论上解决了信仰问题，才能为此奋斗终身。现实生活中，一些党员干部经受不住各种诱惑，出了各种各样的问题，严重的被判处徒刑、判重刑，甚至还有判死刑的。说到底就是信仰迷茫、精神迷失，最终在灯红酒绿中丧失了理想信念，在纸醉金迷中丧失了道德境界。坚守共产党人精神追求，有了坚定的理想信念，心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒，便有了责任与担当，目光就远大了，心胸就开阔了，整个人自然就脱俗了，便能够经受住各种风险困难的考验、各种腐朽思想的侵蚀，永葆共产党人政治本色。

3、把践行宗旨观念作为修身之本。《论语•宪问》中把“修己以安百姓”作为修身的至高追求，修身不是沽名钓誉式的“独善其身”，也不是推卸责任式的“超然物外”，而是勇于负责、敢于担当、兼济天下。为官一任，理应造福一方，加强作风建设，归根结底是为了百姓福祉，坐上了“位子”，就要对得起信任，握住了权力，就要担得起责任。习总书记将焦裕禄精神概括为“‘心中装着全体人民、唯独没有他自己’的公仆情怀;凡事探求就里、‘吃别人嚼过的馍没味道’的求实作风;‘敢教日月换新天’、‘革命者要在困难面前逞英雄’的奋斗精神;艰苦朴素、廉洁奉公、‘任何时候都不搞特殊化’的道德情操”。我们就是要学习焦裕禄身上的这种“公仆精神”，树牢全心全意为人民服务的根本宗旨。

4、把提高道德情操作为修身之根。不少领导干部走上违法乱纪的道路，追本溯源，首先是丧失了道德底线。当前，从中央到省，在考察选拔干部时越来越重视考德结果。省里选拔任用干部时，要专门组织考察组登门对候选人进行家访。所以，我们说“小胜靠智，大胜靠德”。品德和智慧的高度决定人生的高度，品德可以弥补智慧的不足，但智慧无法弥补品德的缺陷。党员干部要坚持厚德载物，涵养善良、勤俭、感恩“三种美德”，培育诚信、实干、担当“三种品德”，要锤炼政治品德，遵守社会公德，培育职业道德，树立家庭美德。集团党委要把宣贯好“三种美德”、“三种品德”，作为一项重点工作落实好，要选出典型人、典型事。要健全评价机制，扩大党组织和职工群众对干部德的考核、监督力度，把考德结果运用作为提拔、留任、调整、降职的重要依据。促进党员干部以德修身、以德服众、以德润人，做厚德载物、有立体内涵的人。

5、把推动发展作为修身之要。曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道远，仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?”多少先进先辈如焦裕禄、杨善洲等，莫不是信念坚定、敢于担当的楷模。开展“三严三实”专题教育“严以修身”专题学习研讨，最终目的是为了更好推动企业又好又快发展。面对当前经济下行的压力，党员干部要始终保持昂扬向上、奋发有为的精神状态，矛盾面前不躲闪，挑战面前不畏惧，困难面前不退缩，在关键时刻和危急关头豁得出来、顶得上去、经得住考验，抓好改革发展稳定的各项工作，完成全年目标任务，实现比较理想的“十二五”收官。要把专题学习研讨与全面贯彻落实中央“四个全面”战略布局和全省净化政治生态、实现“六权治本”结合起来，与党的群众路线教育实践活动的延展深化结合起来，与潞安应对危机挑战、推动转型发展结合起来，做到开展专题学习研讨与推进各项重点工作有机结合，两手抓、两促进，为企业突围脱困提供有力的政治保证。

第二，关于“怎么修”，要把握好以下四个要点：

1、不懈学习，补足精神之“钙”。在党的第一代领导人中，毛泽东同志一生始终是严于修身的典范，“诗勿离志”、“文毋离言”，始终不断通过学习加强自身修养。各级党员干部要把学习作为一种追求、一种爱好、一种健康的生活方式，学习好习总书记系列重要讲话精神、党章、法律法规、传统文化精华，向革命先辈学，向焦裕禄等先进典型学，进一步坚定道路自信、理论自信、制度自信。

2、严格要求，务必持之以恒。孔子总结自己的一生时说到：三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲、不逾矩。这既是对其人生的总结，也蕴含着对后人终生“修身”的提醒和引导。严以修身贵在持之以恒、锲而不舍，要经常检点自己、提醒自己，要有“活到老、学到老、改造到老”的持久定力。

3、身体力行，做到以上率下。新一届党中央以上率下，要求全党做到的，从中央政治局开始，给我们树立了榜样。我们要重点抓好党员领导干部这个“关键少数”，从集团班子成员开始，各级干部要带头践行“严以修身”要求，以身作则，以上率下，形成一级做给一级看、一级带着一级干的良好氛围。

4、问题导向，深入落实整改。要坚持问题导向，领导干部要坚持高标准、严要求，带头查摆和解决问题，对查摆出的问题，领导班子要召开专题会议进行“会诊”，分清整改的具体责任;把专题教育新查找的问题与省委专项巡视问题整改结合起来，把正风肃纪与整章建制结合起来，做到系统推进、系统提升。

同志们，作风建设永远在路上。认真开展“三严三实”专题教育“严以修身”专题学习研讨会，是中央和省委安排的重大政治任务。各级党员干部要深入贯彻落实中央及省委要求，自觉把践行“三严三实”转化为干事创业、推动企业改革发展的强大动力，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，让作风硬起来，把责任担起来，把能力提上去，不断取得作风建设的新成效，为集团的改革发展提供强有力的政治保证，向省委、省政府和集团广大职工家属交一份满意的答卷!

今天学习研讨就讲到这里，不妥之处，欢迎大家批评指正。

谢谢大家!

大家好，这一鞠躬有两层含义：一是给大家拜个早年，二是感谢大家两年来与我一起风雨同舟，不离不弃，走到现在，感谢大家对我的信任、理解和支持，感谢各位的父母、妻子、丈夫，为你们能更好、更安心的工作所付出的诸多艰辛。

刚才就工程、销售、项目等工作几个大的方面的工作，几位代表对2009年的工作做了一些回顾、总结;并对2010年的工作做了一下展望。前排在座的各位分管各个口，如果都逐一发言的话时间会很长，我想大家付出的辛苦劳动，大家所创造的业绩，我们心里都有数，以后会有机会安排大家在不同的场合进行交流，再一次衷心的感谢各位为山东集团的工作所付出的努力!

到2009年末，山东集团成立整整两周年，在杨总领导和各位同仁的共同努力下，我们在文登完成了香水海、机械城、港口三大项目集群的资源控制，为杨总提出的造城计划创造了最基本的条件，奠定了坚实的基础。经过山东集团全体员工的共同努力，取得了阶段性的成果。虽然有些业绩，但这些业绩还不足以让我们骄傲和满足，我们不能安于现状，更不能失去曾经有过的激情和干劲。虽然这些项目足够我们集团干十几年乃至更长的时间，但这跟国内一超级财团每年创造利润几十亿、上百亿的业绩相比，我们还有相当大的距离，所以我们没有理由骄傲，没有理由不继续脚踏实地的努力工作。

我们必须加强学习、自我提高、缩短差距。当今全球激烈的市场竞争、人才竞争以及对稀缺资源的竞争如火如荼，大家平时通过网络和报纸都能感觉的到，无时无刻不在威胁着每一个公司，大到一个行业、一个国家，小到一个公司、一个团队乃至我们个人。可以说，无不存在着生存、发展之忧，各种新知识、新技术、新概念日新月异、层出不穷，升级换代之快令人咂舌，这个速度是前所未有的。IT业、航空业、通讯业，还有我们所从事的房地产业也是如此，行业标准越来越高，对从业人员的素质要求也越来越高，所以竞争的结果必然是大浪淘沙、优胜劣汰，未来的天下必定是强者的天下。不论公司还是员工个人，倘若有点业绩就感到满足，就不求上进、驻足不前，势必会丧失昂扬的斗志，丧失更多的市场机会，以至逐渐被边缘化，最终被淘汰出局。因此始终保持清醒的头脑，正确衡量，加强学习，找出自身不足，加以克服，才能使我们跟上快速发展的步伐。

我们必须满怀激情，不懈创造，坦然面对一切困难。公司要想在本行业的竞争中立于不败，成为业内翘楚，只有做大做强。能具备跟国内一流财团竞争的唯一条件就是你必须成为一流的财团。也就是说，我们在与狼共舞的时候要想不被狼吃掉，你必须变成狼，或者你就是狼，或者是你比狼强大!狼是无所畏惧的，大家知道这种动物是不容易被驯服的。我们每个人也一样，要想在激烈的竞争中立于不败，要想在公司有所作为，受人尊敬，唯一的条件就是你必须做得的很优秀，优秀并非与生俱来，而是来自于你坚持不懈的学习、踏实勤奋的工作、广博扎实的知识;来自于正直的品格、高度的责任感、对公司的忠诚，来自于良好的合作精神、狂热的创新精神、赋于感染力的激情，来自于你的爱心、奉献精神和工作能力等等。因此，我们要有长远目标，要始终保持清醒的头脑和思路，始终保持坚定的意志和坚韧不拔的毅力，始终保持狂热的工作激情和创新精神，始终保持良好的学习习惯和高度的敬业精神。工作中遇到困难要坦然处之，迎难而上，解决问题时要挖空心思，多动脑筋。我们经常说的有孔必钻，无孔也要钻，无孔怎么钻?无孔可以想办法打一个孔，这就是想象力，也是创造力。打孔需要工具，在给我们的工具里挑来挑去没有可用的，就唉声叹气的等吗?不能!所以必须想办法，不能放弃。否则，我们拿什么向公司交代?拿什么向自己交代?又拿什么向默默支持我们、深爱我们的家人交代?因此，不把问题彻底解决我们绝不死心，绝不轻言放弃，我们可以自己制造打孔的工具，就算自己不会，我们可以花钱请人给我们制造，所以任何事情没有做不到，只有想不到，想到了不一定做好，不想肯定做不好。

我们必须尽职尽责，勤奋工作，在工作中享受快乐。我们竭心尽力、拼命工作究竟为了什么?值得吗?毫无疑问，当然值得!还以打孔来说，我们最终追求的绝不仅仅是打孔的工具，也绝不是要打开的那个孔，而是孔那边的另一个世界。那里有我们用大脑、用智慧、用诚心、用坚韧不拔的毅力为公司成功解决一个又一个难题后而获得的喜悦，有我们为了给公司项目开发节省时间、节省费用，用真诚、用责任加快手续办理，为公司合理减免巨额费用后而感到的欣慰，有我们高质量、高效率完成公司交给的任务，并为公司创造了效益，同时自己也得到提高而获得的成就感，有我们通过勤奋工作并获得丰厚的回报，使深爱我们也被我们所深爱的父母妻儿生活更加稳定和幸福感到的快乐，有我们为公司发展出力献策、尽职尽责，并做出巨大贡献而获得的自豪感，这才是我们追求的打孔的终极目标。

我们必须提升自我，创建品牌，个人魅力与公司品牌要高度统一。我们集团在杨总高瞻远瞩、呕心沥血、精心谋划下，经过多年的努力，完成了集团未来发展的整体战略布局。迄今为止，集团控制的土地资源总量在全国同行中已经居于首位，其中，我们山东集团所控制的土地资源在集团控制的土地资源总量中所占的比例将近80%。两年来，我们做事都相对低调，当然低调有低调的好处，然而，当集团的事业发展到一定阶段和规模的时候，再保持低调就未必是好事，当然不低调不代表我们随意张扬，而是应该让更多人了解我们，清楚我们，认同我们，以至融入我们当中。因此，该大力宣传时一定要宣传，这是一种需要，我们要在半岛蓝色经济区这一国家战略正式批复下来之前抓住时机，在强化山东集团内部管理，狠抓工程质量管理，提高物业管理水平，推出系列精品项目，加大全国营销力度的基础上，维护好集团的品牌形象，要精心策划，借助全国一流的媒体宣传造势，要让更多的机构来了解卓达，了解卓达在南海新区的项目，加强与各机构的合作，创造良好的合作条件。

公司是民营企业，机制灵活，反应迅速，我们绝不允许官僚主义，衙门作风和一些恶习在这里滋长，什么争权夺利，投机取巧、推诿扯皮、两边讨好等等这些极其令人反感的现象绝不允许在公司存在。我们必须不断强化自我，挑战自我。公司尚且如此，作为员工就更应该有强烈的危机感和紧迫感，要自我加压，想想自己是否做到了尽职尽责，想想自己的状态是否适应集团的高速发展，我们务必要正视现实，调整好心态，切不可以自以为是，跟那些优秀的人相比，我们还存在很大的差距。我们应该清楚不足，要有强烈的竞争意识，覆巢之下，安有完卵?要把每天都当成试用期一样如履薄冰、如临深渊。要积极钻研业务，提高综合素质，做事要心无旁鹜，一丝不苟。要多关心公司的事业，多关爱同事，胸怀坦荡，内心阳光。我们千万不要只停留在力所能及的事上，更不要只满足现有的成绩，目标达到后更要遥望远方，满怀信心与激情去实现我们更高的新的目标。

2009年是非常关键的一年，也是非常辛苦的一年。在这一年里，有辛酸、有快乐，也有孤独和寂寞，但是我们毕竟走过来了。这两年的金融危机给我们集团带来了巨大的影响，但是以我们山东集团在文登南海新区的地位和在这里的影响，以及地方政府对我们的期待，使得我们不能有丝毫懈怠，使得我们不能完全按照我们原有的计划去执行，但我们不能停止，我们也没有停止。我之所以说取得了阶段性的成果而不算是胜利，因为一个胜利代表下一个新的起点，一个胜利代表下一个更大压力的到来。我们总算走过来了，但是前面的路更长，前面的路更难走。

这几天我们第二批的地款已经付过去了，几千亩地很快就要办理完毕，这些资源压在我们手里，对于有的人来讲可能会感到自豪，但是对于我们在座的，对于我来讲，我们感到诚惶诚恐。为什么?这是真金白银砸出来的，我们投入十个亿，就要让它产生二十亿、三十亿、五十亿的回报，何时能够实现?何时能够达到这样的目标?何时能够回报总部?这几年都是总部往这里投钱，何时能使我们山东集团的项目具备强大的造血功能?这都需要我们大家集思广益、出谋划策，共同并肩携手，克服一切困难和障碍，昂首往前走。这几千亩地我们要把它盘活，不能压在手里，压在手里会给公司带来巨大的负担，资源就是这样，做好了，盘活了就是好事，做不好也可以把你扯垮。

2009年的工作为新的一年起到一个承上启下的作用，也为我们2010年走向更高的目标吹响了号角，万里长征我们刚抬起腿来，没有迈出去呢，这是多大的项目。所以，我们经常提到，多大的项目我们都不值得沾沾自喜，只有把它全部变成了钱，产生了丰厚的利润才是我们成功的时候。

2010年应该是经济逐渐复苏的一年，金融形势要恢复到两三年以前的状态还有一些时日，不是一年半载就能够恢复的，短则一两年，长则三年五年，但是较为欣慰的是形势在走上坡路。也就是说，在这两年，我们以低成本迅速地控制了大量的资源，接下来这个舞台就看我们怎么表演了，这对我们在座的每一位都是一个极大的挑战。我面提到过，要提高、要突破，你的观念是否跟的上，你的状态是否跟的上，你的学识、你的能力是否跟的上，这都要打问号，这个问号我要问我自己，也要问你们，你们也要自我提问。跟不上就要赶快学习，赶快加强，跟上来，我不希望我们团队当中的任何一员掉队。在此前，我们这个团队当中有去培训的，有辞职的，有确实不符合公司标准和要求被辞退的，今天离开了一两百人，以后可能就要回来五百人、八百人、一千人，因为我们的项目在不断扩大。在几年前，我记得杨总曾经开会说过集团需要300个总经理，这个一点不夸张，仅就山东集团而言恐怕就得需要300个总经理，每一个项目板块，每一个项目集群下分几十个大项目，都是特大型的，可以想象需要多少总经理，需要多少职业经理人，所以我希望我们未来的总经理从你们当中产生，也希望我们在座的各位能尽快承担更重的担子。

2010年的工作重点刚才几位负责人简单的概括了一下，我再说一下。

第一，团队建设。

多次提到，这么大的一个项目，这么大一个盘子，没有极其优秀的铁一样的团队，这个项目做不起来，把我们在座的每一个人当三个人使都不行，所以团队建设是长期的话题。我们在座的每一位必须要有这个责任心、有这个义务，也要主动、积极参与团队建设，为打造阳光团队而努力。我们真正要做到集团其他公司包括总部的同仁们到这里来都能感到很开心，不仅仅是因为我们这里的阳光灿烂、空气纯净，而是因为我们有一支阳光的团队。所以，每一个人都要阳光，都要胸怀宽广，都要天天笑对生活、笑对工作、笑对你身边的每一个人。

团队建设一方面是要提高它的凝聚力，一方面是要提高它的执行力，组织能力、业务能力等综合素质。今年我们要有很多工作要做，特别是培训。2008年、2009年我们的集中培训不多，当然有的部门分别做了培训，2010年这块工作一定要抓起来。人力资源部冯丹经理春节回来以后把今年的培训计划拿出来，培训哪些方面都要罗列出来，请真正有水平的专家来给我们讲课。

第二方面还要建立良好的沟通平台。这个沟通平台横向的是部门跟部门之间，你部门内部的人员之间，纵向的是你部门员工跟你之间，或者你跟我之间，沟通一定要通畅。有些人想说话，憋在心里难受，都憋疯了，有多少好的想法、多少好的建议不知往哪说，说了以后石沉大海，到底怎么样呀?我的建议公司有没有采纳?采纳以后有没有产生良好的效果?我想每个人都有这样的需求，所以沟通必须要顺畅，沟通渠道要广泛，总裁信箱要定期的打开，多收集意见。

今年我们要加大销售，使我们能够产生强大的造血功能，以后我们才会有更多的费用支配，不能每一分钱都跟总部要，总部都支持已经不小了。今后还会设立一些基金，除了总部奖励以外，我们山东集团也要设立一些奖励，以鼓励人才成长。团队建设是一个长期的话题，一切好与不好，能否成功就依赖这个团队，团队不行一切都无从谈起，有了好的战略、有了好的计划得有好的团队来执行。

第二，资本运作。

2010年，对于我们来讲资本运作将是首要的工作，我们这么多的资源要盘活它，这么多的工程需要钱来投，没有钱不行，要的这些钱不是个小数目，所以资本运作将是最为重要的工作。怎么办?首先要对项目进行全面包装，提升项目价值，在这样的基础上开展资本运作就具备了一定的条件。要进行一流的规划设计，包括单体户型，这是我们房地产这块。我们的港口也是一样，要有一份切实可操作的令人相信的高质量的商业计划书，招商这块儿要把工作做好，缺人一定要报，把人给你配上，不然将来出去招商，问你几个问题你不能说服人家。就像上市一样，有的公司上市要出去路演，在美国华尔街上市需要到几十个国家路演，各个国家的投资者的理念、需求、想法、对风险的认识截然不同，所以问你的问题也不同。我们也一样，我们招商不仅仅是在国内传统意义上普通的招商，而是大招商，面对全球招商，尤其是港口这块儿，所以高质量的商业计划书是非常关键的，要配合资本运作包装项目。还有我们的高尔夫训练场、跑马场、商业配套要在今年全部完善。还有我们的水系、主题公园、人工湖、景观打造等等这些都是为项目包装所提供的基础条件。

2009年我们跟很多机构在谈，我们以前不懂，尤其是大融资、大资本运作，通过多次谈、多次聊，我们把他们提的问题拿来，有针对性的解决，逐渐的我们也就学会了。所以资本运作依然是全员的，我们在以后的培训当中，融资的培训将是一个重点，为什么要学习这方面的知识?你具备基本的常识，有人说我这里有几十个亿，你要不要，你问他两三个问题，通过这两三个问题你就可以判断这个事是真的假的，具备不具备可操作性，不具备可操作性你就不要跑这个事了，耽误工作。尤其是去年，过一段时间打个电话，说我这有几十个亿，费用多少多少，用几年，后来我听了就告诉他，不是泼你冷水，这没有一个搞成的。所以大家对这方面的基本常识要学习、要掌握。杨总很早就提出全员融资，全员资本运作，这也是为解决我们整个城市开发建设所需大量资金而必须要做的工作。

第三，全国营销。

做好全国营销，产品要升级，推广要升级，营销也要升级，盈利能力更要升级。说到产品，我们英伦湾从外观来看，在青烟威地区都是首屈一指的，但是它的户型还是有好多不足，这也不是谁的问题，当时让山东设计院来做耽误了好几个月，最后要尽快的开工，于是仓促的找了上海的一家公司给我们设计，时间不充裕，势必会存在这样那样的问题。这个不要紧，我们下一步有更多、更充分的时间来把这个产品做好，做的更精细。产品要升级，设计要升级。我们要走出去学习，春节回来过后，工程部、规划设计、项目也要拿一个考察计划，我们确定好以后把这个计划报给杨总，2010年要大量的派人到不同的地方去考察、学习，不然我们始终在这里闭门造车，自己感觉很好，拿出去一比就不行了，所以要走出去、请进来，要拓宽视野。同时还要继续扩大代理范围，我们原来计划在全国设立三千个代理点，这个目标一听挺大，2005年、2006年就有二三百家在北京卖，所以这个目标也并不是不能实现，但更多的还是要讲求质量。先先拓展，广种薄收，这也不需要我们花太多费用，逐步筛选，定下来以后，有了这个量我们的销售就有保障，但是我们绝对不能完全依赖于代理商。近一两年代理商的作用肯定是非常大的，我们也期待有更多有强大营销能力的代理商跟我们进行长期战略合作，我想这也是他们所期待的，所以扩大代理也是我们的一项工作之一。

举办全国性的论坛，争取在五六七八九十这五六个月每个月都要举办一次论坛，我们这里的平台已经具备了这样的条件，去年、前年我们都在谋划。让人们到这里来直观感受，每一次论坛要有全国性的媒体跟随，倒不至于都必须具体报道我们的项目，但起码得把整个地区宣传出去，扩大影响面，对我们营销肯定有极大的促进作用。营销策划韩士安总一定要把这块工作做在前面，把题选好，要跟集团总部的传媒助理一起商量，还要跟当地宣传部、文化局的当面进行一些沟通，把政府的资源整合起来，很多工作可以让他们来做，不能完全让我们来做，我们可以花钱，但是花钱要花的非常合理，所以全国性的论坛要搞。央视、人民日报等一流的媒体报道，这个报道应该是系列性的，这也应该全面的策划，这个策划我们提选题，可以交给他们来策划，我们花钱，这项工作在2009年杨总提出过要做，那么2010年我们要具体实施。

士安总也提到了要提高销售价格，你们在座的前段时间可能关注过海南房地产的动态，每天一涨，平均多的一天都涨5000元/平米，这个并不存在不正常，因为它跟90年代初宏观经济调控的时候还不一样，那时候只是炒楼花，人们的购买力也没有这么强大，那都是真正的泡沫。现在不一样了，现在是要建国际旅游岛，全世界在消费海南岛，它的价格卖到七八万并不奇怪，国际旅游岛嘛。这种影响力，这种商业机会，这种潜力，这种巨大的需求是别的地方无法比的。海南房价上涨跟内地各中心城市的房价上涨的情况是不一样的。在内地北京也好，济南也好，房价涨到大部分老百姓买不起了，他们势必要给政府施加压力，政府不能不出一些政策来进行所谓的抑制，抑制也只是相对的，因为政府、银行、房地产是一个利益团体，不会真抑制，否则政府也会受伤害，几败具伤，但是它又不能不做这些动作，你抑制的下来吗?抑制不下来，因为有巨大的需求量存在。

中央2010年的第一个文件提出了加速农村城市化，鼓励农村建房，拉动内需。房地产作为国家的支柱产业短期内是不会改变的。我们卓达在南海新区的项目也一样，我们付出了巨大的艰辛，绝不仅仅是一平米赚个三几百块钱就满足了。在银滩，有的开发商的利润还没有代理商的利润高，这是一种悲哀。我们有杨总超前的理念，有强大的运作能力和品牌影响力，我们的产品绝对不能贱卖，应该创造很丰厚的利润。对地方政府而言，卖的高，税收也多。关于价格，前几天韩我和士安总、常富康总就如何在2010年五一房价涨到5000元/平米的可能性进行了讨论，有一些思路，和一些措施，很多工作跟我们在座都有关系，已经报给了总部，只要批复下来，明年就要大量的做，要花很多钱，花钱是为了挣钱，付出是为了更大的回报，钱不是省出来的。只要我们做到位，硬件上创造出高品质的产品，进行全方面的形象宣传，提高我们的服务等等，相信丰厚的利润是能实现的，5000元/平米也不是什么难事。我们涨别人也会涨，我们的目标一定是引领整个胶东半岛的房地产市场，假使有一天我们能引领全国的旅游市场，那将是我们集团的荣耀，我们会朝着这个目标去努力，我们手里拥有的资源可做十年二十年做，会有这种机会。

第四，全面招商。

包括市政配套项目的招商，商业项目招商、旅游项目招商，临港工业招商。2008年、2009年招商条件欠缺，经过这两年的准备，具备了一定的基础，要达到更理想的要求还是不行，我们边完善边招商。投资模式要丰富，独立投资，合作开发，可以主要针对学校、医院、酒店、商业这方面的。我们出土地，对方出资金，合作开发等等，这方面目前没有启动，但是不代表以后不做。产权买断、租赁经营等可以针对商业项目。

还有旅游资源的整合，去年五六月份杨总在这边工作的时候提出过，我们要做大旅游，由于方方面面的原因，各种工作千头万绪，这方面的工作没有往深了做。2010年我们要往深处做，把这个资源整合起来，要把南海新区，重点是我们卓达这个板块作为一个旅游目的地，要让外地人到这里来能住上三天五天甚至十天半月，让更多的人奔这里来。

第五，加快工程建设。

(一)16万平方米的英伦湾要交付使用。

(二)50万平米的华侨城，包括B2启动区要动工。

(三)10-15万平方米的五星级酒店公寓要动工。

(四)卓达1号路(高岛路)以及一号桥(香水河大桥)，现在正在修，在7月1号要全线通车，这条路通车以后对香水海整体项目的形象提升会起到很大的作用，这条路通了以后，我们从金海路到机械装备城三五分钟就过去了。

(五)沿金海路的90米宽，2000多米长的人工河要初显效果，要把它挖出来，河的两岸做成什么样的景观需要有一个正式的方案。我们边设计边挖它的主要部分，起码要放上水，看着波光粼粼的，这个效果要出来。这条河的竣工对同样对香水海整体土地附加值的提高也会起到很关键的作用。

(六)4000多米的科研路，从高岛路一直到滨海路的一条南北路，穿越我们的地块，直接经过我们的B3、高尔夫和B2，最后到滨海路，这条路要动工建设。

(七)海上公园要部分动工。

(八)6000亩的人工湖要部分动工。这个人工湖在哪里可能好多人都不知道，我们的香水海项目的中间那一块，香水河西岸部分要开始挖掘、拓宽，这块大概在下半年。要看总部的总体安排和资金情况，如果上半年的融资情况理想，资金非常充盈，应该还有一些项目会快速启动。

(九)卓达的油轮，我们可以叫“公主号”或者其他名字，这个船要装修完工。这艘船去年从武汉买回来的，四层楼2000多平方米的一艘油轮，按照四星级的标准装修，放在海上。这个船现在在石岛停着，前段时间进行了维修，2010年要把它装修出来，非常漂亮，有这个船放在我们的海边，对我们整个香水海的旅游功能是一个很好的补充。

(十)高尔夫训练场要竣工。到时候我们会分期分批的安排一些人参加训练，有教练教我们，张晓军总这块儿会安排。高尔夫是一种高尚运动，很多感情交流、商业机会、很多买卖就是在高尔夫球场上做成的。很多想法、很多思路也是从高尔夫球场上产生的，将来我们自己有了这样的场地，我们的员工们应该受益，这也是一种技能。

(十一)跑马场要竣工。这个跑马场不是速度型的，这属于花样的、表演式的，我们会招一批女孩作为骑士，这将来是一道靓丽的风景，这个在今年也要投入使用。每天工作累了可去看一眼，马不一定会骑。

(十二)滨海大桥的设计要完成。滨海大桥在我们的滨海路最东边，跨香水河这座桥的设计要完成。秦正林总，原来的方案不算了，我已经跟政府协调好了，原来的方案投资两个亿，太高，要有斜拉的造型，如果五千万能做下来就做五千万，七千万能做下来的就七千万，越便宜越好，原来的水八卦已经取消了，对桥的要求也就降低了，既然大规划变了，桥的总投资也必须大幅度降下来，宽度基本定了，大概是1.2公里。一定要想尽办法把投资降下来，这个桥今年要完成设计。

六、新型高科技建材项目要动工。

这个项目好多领导都考察过，跟北京的一家公司合作，在我们的机械装备城，占地大概500亩地，一种新型的材料，麦秸秆是主要材料，可以仿造任何的木头、石头，都能做出来，很环保，而且还释放负氧离子，这种材料的市场潜力是无限大的。杨总已明确同意在山东做这个项目，要把这个项目做成在两年以后可以上市。山东集团应该有两三个板块或者两三个项目在两三年以后上市，这也是杨总提出的一个目标，到时候我们会在里边买到一些原始股，会有这个优势，大家都有这样的机会。

七、港口的一期引堤工程完工，二期两个5万吨的立项批文争取在今年下半年批复下来。这两个5万吨的批文要是下来了，港口项目的融资条件就更加具备了，很多财团和机构来看了以后，都盯住我们的港口，但遗憾的是我们的一期的泊位太小，投资太少，不论跟他们怎么解释是分期分批报建的，但是他们只看现在。所以这两个5万吨的立项批文非常重要，政府的计划也跟我们一样，也想尽快的办下来。

2010年的基本工作还有很多很多，得有几十项，我就不逐一的说了，我们商业集团还提高管理水平，以后这个商业集团所有员工的工资就从商业项目利润中出，要尽可能的创造条件提高盈利。要站在运营城市的高度，为将来做更大的商业、运营更大的商业项目培养团队。

销售也一样，你不能光在这里接待代理商，你的能力、水平，达到做代理商的教练、培训师、顾问。很多代理商的水平比你们高，做业务的经验比你们丰富，你不要以为你是甲方你就不得了。你记住了，你是在服务，客户、代理商是我们的衣食父母，你必须要把这个心态摆好。还有我们内部的协调、协作部门也一样，销售拿提成你不要眼红，你可以做销售去，没问题，我们在座的所有人都是营销高手，那我们有多少项目都不够卖。你做好你应该做的，你拿你这块工资，做好你的本职工作。以后不论是谁影响销售、阻碍销售，要那你是问。这么多资源得卖出去，我们在座的每一位都应该有很强的服务意识，客户到这一看，你工作细致入微，很有耐心，客户也很感动。卓达品牌很好，选定了卓达的房子，结果在办理合同过程当中，由于你的一个举动让客户看了很不舒服，这就会影响销售。所以我提醒各位，你要把每一天都当做试用期，要有如履薄冰的感觉。我们以后要设投诉箱，目的是为了提高我们的工作水平和服务水平。有的置业顾问也要注意，你把东西往那一放，给我办!大爷一样，这是不可以的，谁都有谁的工作，所以互相协作、互相支持、互相配合才是你所应该做的。

2010年一个月已经过去了，今天是2月份的第一天，按理说这个会应该放在元旦期间开，正好要到春节了，就在春节之前开，再有几天就要放假了。在这里我再次感谢在座的各位，在过去的两年中所付出的努力和辛苦，以及给予我的配合和支持。期待2010年我们有更高的提升，更大的收获!我再次祝大家虎年吉祥，合家欢乐，身体健康，万事如意!谢谢

尊敬的各位员工：

大家好!

金牛辞旧岁，瑞虎报新春。过去的2016年是极不平凡的一年，是催人奋进的一年。至此，我向广裕全体家人致以诚挚的问候和衷心的感谢，感谢一路走来的每一位员工，感谢你们对我的信任，是你们的努力和坚持，让广裕在泡沫业站稳了脚步，在不平凡的一年中取得今天广裕的成就。

2016年是不平凡的一年，也是销售和产值较过去最高的一年，成为开创以来的第一个最好年头，销售市场的开发工作取得进一步发展，市场需求量增大，新开发客人及产品成功运作。高质量的产品，优质的服务为我们赢得了良好的企业信誉，对周边地区产生很大的影响力。

广裕在2016年下半年生产产量屡创历史高峰，生产管理作为销售工作的坚强后盾，从各个角度，强化了内部管理，生产领导响应厂部号召，实行延长工时使产量在下半年有了很大的突破。，为车间进一步强化管理，提高生产效率打下坚实的基础，同时生产成本降低了很多，如电费的降低就是一个很大的成果。

在生产经营过程中，我们注重产品质量的稳步提高，取得了较好成效。2016年12月份顺利通过了iso9001质量认证通过认证工作，有效的控制了产品质量，使得生产质量管理工作更加系统。在保证质量的前提下，客户满意度明显提高，增强了客户的忠诚度，为企业稳定发展奠定了良好基础，。

在2016年广裕成功举办10周年庆典活动，得到业界好评。

根据生产的行业标准，严格执行厂部的5s准则规范要求，注重人文素质培养，通过会议及检查等形式教育员工，提高员工的自身素养，使员工伴随着创建学习型企业的步伐一起成长，营造了整洁文明、高效生产的工作氛围。

这些成绩的取得是与在座各位员工的共同努力、和谐进步分不开的。你们是广裕的主人，是工厂的中流砥柱。你们勤奋工作、吃苦耐劳、克服困难，不断的为广裕的发展添砖加瓦。尤其是你们的团结协作精神、逐步提高的生产技术、良好的态度等所带来的经济效益是值得表扬的。工厂效益的增长说明我们广裕的发展前景一片光明，广裕的前途无限。

很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常的骄傲!”

2016年过去了,回首广裕这些年来的发展历程和风风雨雨，我们有过喜悦，有过挫折,有过困惑。过去的2016年虽有许多辉煌的成绩，但仍有不足之处。

管理人员也常常碍于情面对员工违规、违纪现象只作轻描淡写的说服教育，不愿作出加大力度的批评、处罚。

综上所述，我强调在以后的工作中，管理人员要以良好的心态，以身作则、再接再厉、齐心协力在2016年的工作中取得更好成绩。各位也不要气馁，要勇往直前、团结合作、在管理方面要克服“各自为政”的思想,要树立我们是一个团队，要做到环环相扣，这样对工厂、部门、我们自己都有好处，多点沟通，少点抱怨，力争2016年取得较好的成绩。

管理应该从自身形象、谈吐上进一步规范和提高自己，不断的钻研业务知识、提高工作技能、实行热忱服务和团队配合服务。一、二线的管理人员要树立不怕得罪人的观念，要敢管并且要管好，一切以工厂的发展为宗旨。

2016年的发展战略

年后，工厂将会对整个组织架构做一个相对较大的调整。在确保生产有效的前提下，把一部分人员分解到可以产生增值的岗位上去。我想很多人可能都多少听说一些，精简成本的目的是为了减少环节，简化流程，提高工作效率，降低成本。最终的目的还是为了提高企业的竞争力，让广裕公司发展得更快更好。

在这一点上，我希望大家要有一个正确的心态，要有一颗平常心，不要发牢骚，说怪话，不要传播小道消息。我希望每一个员工都要站在严格要求自己的角度说话，不要道听途说，断章取义。

2016年，我们的工作将围绕“保证质量，降低成本和提高产能的规范管理”三个方面展开。其中，保证质量主要从提高产品质量、服务质量和工作质量三个方面入手;提高产能主要从销量快速增长、提高合同质量、加强合同执行入手。为什么会选定这三个方面?我想保证质量和提高产能这二点大家都比较好理解，我就不再多说。这里，我只重点谈一下，为什么要把降低成本做为一个重要的方面。这一点，可能许多人还不太理解。也许有人会说，我们现在还处在快速发展阶段，提降低成本是不是太早了一点?

我要告诉大家，泡沫行业是一个日趋成熟和规范的行业。也就是说，我们的客户越来越成熟，我们的竞争对手越来越成熟。这就意味着单件产品利润会越来越低，如果我们不在降低成本上下狠功夫，是不可能持续保持住我们目前的竟争力的。广裕要想实现可持续发展，必须也只有通过降低成本来打造我们的核心竞争力，赢得更多的订单。

2016年的成绩即将成为历史，2016年又是充满希望和美好的一年。从广裕未来的发展蓝图上，大家可以看到，我们将发展成一个注重开发和营销的、多行业的广裕。我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现，我们一起努力吧，我们一定会成功!

最后我衷心的祝愿广裕的发展越来越壮大，广裕的前景越来越美好，广裕家人的收入及生活不平越来越高，努力吧。让我们携手并肩共同创造广裕辉煌的明天。一年一度的春节快到了，我预祝广裕家人：春节快乐，家庭幸福，身体健康、万事如意!谢谢大家!

XX年对于天健物业前湖管理处来说是可喜的一年，是成功的一年，更是发展壮大的一年。一年来，我们顺利的接管了昌大前湖校区的综合楼和基础实验楼，同时通过管理处全体员工的共同努力，进一步提高了公司的管理水平和服务水平，创建了一支优秀的管理队伍和操作人员，同时形成了服务门类较齐全、合理并且能够相互配合的专业分工体系。一年来，我们以目标策略、内部建设、外部协调、服务宗旨、信息采集、来访接待为中心展开了一系列的工作。

目标策略

制定了以规模占领市尝以品牌巩固市场的目标。

天健物业前湖管理处进驻昌大前湖已近一年之余，管理面积也由从前的七万平方米增至为近二十万平方米，规模的扩大至使我们对目标进行战略性的分析，为此制定出了以规模占领市场，以规模出效益目标策略。

巩固市场，创建品牌。品牌是以质量为基础，以形象为武器，为此，我处制定了零缺陷的目标，即服务零缺陷、操作零缺陷、设备零故障、安全零隐患、规章零违反的五零缺陷，在此基础上，建立了实现工作零缺陷的9步骤：

1、要求明确：业主不总是对的，但永远是最重要的;完全满足客户的需求，并以此作为工作的出发点和归宿。

2、预防在先：充分做好达到要求的各种准备，积极预防可能发生的问题。

3、一次做对：实施中要第一次做对，不能把工作过程当试验常

4、责任到位：把服务质量目标分解，并落实到各部门、各岗位直至个人，按计划分步实施。

5、强化培训：对员工进行理念灌输、知识教导、技能培训。

6、严格检查：实行个人自查、主管 / 经理督查、行政管理中心考察;并分析结果，以明确问题、原因、责任。

7、 循环检讨：定期对服务中存在的问题(尤其是业主投诉)及时纠正，并制定相应的预防措施。

8、整合组织：在直线型组织架构的基础上，以客户满意为中心，完善"第一责任人"制度，加速信息交流的速度，突出全面质量管理的思路。

9、规范操作：进一步完善操作规范。

" 物业零缺陷"的实施将进一步提高服务质量、提升公司的品牌形象，巩固物业市常

内部建设

物业坚持以内涵为立足之本，完善操作规程，不断强化内部建设。

一、 人力资源，人力资源是公司发展的重要保证，是公司最重要的资源。但公司今年面对人员变动大、人员精减的压力，公司积极开展培训，承担起职工"后教育"的使命，使员工"一专多能"，圆满的完成了公司今年的任务。

目前，公司内部已经建成了一支处理事务能力、管理能力较强的骨干力量。主要有专业能力、综合能力出众的保洁班长、保安班长和技术人员;知识面宽、擅长协同的办公室管理人员;出谋划策的企化人才等。人力资源的建设为公司的长足发展提供了保证。

二、法规遵守，公司今年积极与各方合作，进一步满足运营的法规符合性要求。 1 、严格按照校有关规章制度和条例来进行管理，进一步来约束个体生活中影响群体利益的行为，减少或杜绝不符合社会公德和伤害公共生活秩序的现象发生，作为师生生活的准则。

2 、完善环保法规体系，公司今年对涉及的法律法规重新进行了鉴别、登录和查核，使公司的服务、活动完全满足法规的要求，避免了违法带来的环境风险。

三、管理创新，公司一直人为：创新是公司发展的原动力，是公司超越自我的必然选择。

1 、员工的管理，通过员工资料的登记与更新，了解每位员工的年龄、个性、职业、家庭状况、收入水平、文化背景等情况以及经济收入差异所形成的品位趋向，针对不同的类型，策划一套与之沟通的方法，减少与员工沟通的摩擦，增加员工工作的积极性。

3 、量化服务体系物业管理属于服务业，涉及面广，影响服务质量的因素较多，质量保证的实施较困难，尤其特殊的是，业主对物管服务质量很难全面、客观的检查和评价。对此，品质管理部在充分交流的基础上，建立可行的业主满意评价方法，通过识别顾客、确定评价指标、设计调查、调查实施、统计分析五步骤，利用定性分析、定量分析、因素分析等分析方法，对公司服务质量进行了客观的评价。业主满意评价的开展为公司服务质量的持续改进提供了大量的基础数据。

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家新年好!

我是来自设计部的黄XX，很荣幸能够作为优秀员工代表上台发言。很感谢公司给了我这个机会，我才有可能站在这里与大家分享我的喜悦。在此，特感谢各领导在日常工作中对我的提携与帮助。

自入XXX公司以来，在这个平凡的工作岗位上，我踏踏实实、勤勤肯肯地的做好本职工作，严守公司的各项规章制度，以严谨的工作态度来对待每一件事。报喜鸟集团对于我来说，不仅仅是一个工作企业，更是一所社会大学。我从跨入她的大门起，便开始了新的学习生涯，在这里，我学到的不仅仅是专业上的技能，更多的是我学到了很多为人处世的道理，在与同事、领导的沟通与协作当中，深感自己日益成熟与进步，在此，很感谢我的部门总监陆总，在工作中给了我诸多的指导与帮助，感谢我的同事们，感谢他们在工作中给我的鼓励和协作，没有他们从各方面搜集来的信息、资讯以及许多专业知识，就没有我今天的成长。唯有他们在工作中对我的的合作，我才有不断进取，不断成长的机会，这二年来，在他们的帮助以及自身的努力下，我已逐渐成长为一名合格的设计专业人员。

在工作之外，我也很积极地参加公司组织的各项有益的文体活动，在0506元旦晚会中，我积极组织、策划、参与节目，在节目排练过程中尽自己所能为大家服务，并取得了二等奖。另外通过自身的努力取得公司助理培训师资质，并积极配合上级领导引导新员工，熟悉公司各种运作流程，尽快使新员工把工作上手。

正是XXX集团“回报员工，贡献社会”的企业宗旨，今天，我有幸成为优秀员工，在喜悦和自豪的同时，我将更加努力、更加勤奋的工作，以更高的目标，更高的起点来要求自己，与各位同事一起为报喜鸟事业竭尽全力。同时，也希望在今后的工作中，能一如既往地得到各同事、领导的支持和肯定，谢谢!

最后，衷心祝愿XXX越飞越高，也祝愿各位领导和各位同事身体健康，工作顺利!

谢谢大家!

亲爱的工作伙伴们：

大家晚上好!

牛去虎来一年复始，春明日丽万象更新。值此新春佳节来临之际，在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表公司董事会，向辛勤工作在各个岗位上的伙伴们及家属致以节日的问候和新春的祝福!

2xx-xx年，是公司保持良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是宏宝全体员工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。物流工程部高端体育用品商贸物流中心项目详细蓝图获批，各项工作紧锣密鼓进行;化工外贸部，更是斗志昂扬，销售额是直线上升，市场不断开拓疆土;集团形象更是更具国际化色彩，写字楼办公面积翻倍，集团LOGO创新设计，更张扬大气，而公司的宣传CD、具有宏宝特色的纸杯、小礼品等都在紧张筹备进行中;公司规模的扩大，离不开规范的管理，而今行政部也在进行筹备公司新的规章薪酬体系，更加人文和效率;高效率的工作是我们业绩提升的保证，目前我们外贸部的远景系统也是筹备运行……

细数过去一年的种种，作为集团的创始人，感谢所有员工的付出和努力，宏宝今天这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水，宏宝的明天因你们而更加精彩辉煌!

过去的成绩凝聚着公司全体员工的心血和汗水，未来的机遇和挑战，需要我们继续不懈努力地去面对。在这辞旧迎新之际，分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，在激烈的市场竞争环境中，化工农药企业依然面对广泛的机遇和严峻的挑战，物流房地产项目更是任重道远，我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战，以高度的责任感和使命感推进我们公司持续发展。

新的一年开启了新的历程，托举着新的希望，承载着新的梦想。让我们宏宝全体同仁共同努力，以百倍的激-情、诚实的劳动，同心协心，共创佳绩，没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的新的一年!

最后，再次感谢大家为宏宝的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!给大家拜个早年了!

谢谢!

尊敬的公司全体员工及家属：

欢声辞旧岁，笑语迎新年。在这个举国同庆的日子里，我代表领导班子，向公司全体员工及家属致以诚挚的慰问!向长期关心和支持公司发展的各级领导表示衷心的感谢!向兄弟单位及业务伙伴致以新年的祝福!祝大家新年快乐!身体健康!万事如意!

即将过去的2016年，是公司稳健发展的一年。在国内外经济形势发生重大变化的情况下，公司各方面的工作依然取得了令人鼓舞的成绩。在集团公司的领导下，公司上下同心协力，取得了一定的成绩，对外形象得到大幅的提升，在行业内得到了充分的肯定。公司首次荣获了建筑业最高奖——“鲁班奖”;成功申报了市政总承包一级资质;连续四年被评为**省建筑业50强。公司对项目坚持精细化管理，使各项目取得了较好的成绩，所有在建项目安全无事故，高速项目获得省高速公路建设项目优秀施工单位称号;市政项目多次得到业主的表彰嘉奖。

回顾一年来的工作，我们有过艰辛，也有过坎坷，受经济危机，天灾、经济不确定的因素，物价上涨等影响导致项目盈利空间进一步缩小;债权催讨难度大，债务诉讼不断，资金压力加大。但是国企的地位要求我们承担更多的社会责任，国家启动拉动内需政策，路桥板块改制上市工作正在实施，我们面临又一轮机遇。

机遇蕴含精彩，创新成就伟业，新的一年开启新的希望,新的历程承载新的梦想。2017年，正是我们创造梦想、扬帆启航的关键之年，我们将紧密依托集团公司领导，以提高经济效益为重心，以改革改制为动力，迎难而上，锐意进取，团结协作，大胆创新，力争尽快实现运营结构的全面优化，共创2017事业辉煌!

再次向大家送上美好祝愿，祝大家家庭幸福美满，身体健康，工作顺利，吉祥如意!

各位董事、各位员工、同志们：

大家好!

瑞雪消融，春风送暖。在这霞光灿烂的时刻，我们每一位HY人的脸上都洋溢着喜庆的笑脸。今天南京HY建设工程有限公司第一次全体员工大会在这里隆重召开。我谨代表集团公司的领导班子、公司党支部向一直以来为公司各项事业而辛勤工作、乐于奉献的各位同仁致以衷心的感谢和崇高的敬意。

在董事会的英明决策和正确指导下，原南京江宁经济技术开发区建筑安装工程有限责任公司经过机构调整，人员调配组建成南京HY建设工程有限公司。这次大会既是集团公司的第一次全体员工大会，更是一次鼓舞士气、激励斗志的大会。新集团公司的成立给HY人提出了更高的要求。在这个新的实践过程中，富有创造精神和创新能力的HY人，一定要团结起来，为开创HY辉煌的未来而竭心尽力!对于公司未来的发展，我相信我们每一位HY人都是满怀豪情、踌躇满志的，我更相信我们每一位HY人都有足够的信心来勾勒公司的宏伟蓝图。这次公司全体员工大会，我主要讲五个方面的内容：

一、转变工程项目的经营和治理方式。

对于利润大、工程量大的项目，工程项目实行全面目标治理。这种模式主要用于对内部分公司、项目部的治理。对于利润小、工程体量小的项目，实行工程风险责任治理。这种模式主要用于对分包项目以及挂靠项目的治理。下面我主要讲讲目标治理模式。

集团公司下辖九个分公司，为了明确各个分公司的责、权、利，最大限度地调动一切积极因素，我们非凡拟订了责任目标考核与奖惩办法对所下辖的各个分公司实行工程目标承包治理制。对单项的工程项目实行具体的合同考核，对项目部项目经理为代表的班子进行责任目标的考核。项目工程以内部竞标的方式，把突出项目治理力量和人员作为重点，上缴的利润作为依托，其他目标保证措施作为依据，综合地实行打分，公平、公正、公开地实施内部招标。通过这种方式一方面能够做到优胜劣汰，提高现有分公司的内在实力，另一方面能够确保项目更好地完成，各方面得到一个有力的保障。

(1)、在成本治理上，实行施工过程的全程跟踪、服务、引导、监管。做到实行人力、物力、财力的综合统筹、统管、统分、统配。在施工过程中技术部门要严格把关，具体的对每个月的工作完成量和实际消耗成本进行分析。针对分析结果及时发现问题、调整成本支出，纠正成本治理中出现的纰漏。在保证质量的情况下把控制成本的支出作为重点工作来抓。技术部的治理要切实落实到位，不能流于形式。

(2)、在工程的质量安全治理上要制定相应的质量安全治理条例。根据条例正确指导施工。只有科学有效的治理才能杜绝施工过程中轻易出现的质量与安全问题。

(3)、在施工进度治理中，我们实行以合同和业主方的要求为目标，每个月对工程进行分解，相应的制定项目月计划任务，根据月计划来严格把关，掌控施工进度。未能完成月计划的项目组要及时上报原因，并采取补救措施及时祢补。但不能影响下个月的计划。

二、改变公司原有运营模式，实行总公司和分公司新的合作形式。

分公司

总公司、分公司及项目部的关系由原来的单向治理模式(总公司总公司→分公司→项目部)转变为双向治理()。

项目部

这样的运营模式使这三者的关系更加密切更加有利于以后的发展。主要体现在以下三个方面：

1、总公司的各项制度、方针、政策及工作指令在下达过程中减少了中间环节，节约了时间。保证了上情及时下达，上令及时下行。

2、总公司、项目部领导班子和分公司之间的利益能够得到兼顾，避免了一些项目施工中轻易出现的矛盾。同时也化解了当前集团公司在过渡期间总公司和各分公司之间的矛盾。

3、促进分公司内在实力的提高，有利于分公司队伍建设的加强，为以后能够获得更大的利益奠定了基础。

三、加强集团公司职能部门建设，实现公司总体实力的提高。

要在集团公司党组和董事会的领导下，带领经营班子，依靠广大干部群众，集思广益，开拓创新，紧抓机遇，加快发展，奋发图强，努力做好以下两件事情：一是建设一支高素质的经营班子和干部员工队伍，二是实现公司的健康、快速和可持续发展。现就提高员工队伍素质和加强职能部门建设，结合公司实际，我提出三点要求：

1、加强各部门人员的队伍建设。目前各部的人员确定、岗位设置正逐步完善完备，人员队伍的建设将逐步走向正轨。

(1)技术部门在集团公司中处于一个重要的地位，承担着重要的职责。一个工程项目从招投标开始到施工过程的跟踪、服务、引导、监管再到工程的竣工验收、决算，技术部一直发挥着重要的作用。只有又精又专的技术技能才能适应公司的下一步发展，只有拥有过硬的专业本领，我们才能在市场经济的大潮中立足站稳。所以提高技术部门人员的综合素质是迫在眉睫。在此我希望技术人员在下一阶段要加强专业知识的学习与积累，不断“充电”、“加油”，提高自身的技能水平。

(2)综合治理部承担着治理、承办、协调三大工作任务，担负着公司办公中心的日常行政工作和后勤保障工作。针对综合部工作范围广、工作内容杂的特点，综合部要科学合理地分配好人事、秘书、后勤的工作，将综合部的重要作用发挥好。

(3)财务部是公司的财政中心，要做好公司的财务汇总和支出计划，发挥好其重要作用。财务部要做到人尽其才，各司其职，将公司的财务报表、工程往来款结算、各项贷款工作做好，严格财务制度，确保专款专用，杜绝工程款的挪用、移用。委派好各分公司的主办会计。

(4)工程部承担着工程的施工任务，对工程的安全、质量负有直接责任，所以下一阶段要发挥好不怕苦不怕累的优良传统，配合各项目部作好工程的安全质量的监督工作，保证工程进度。提高工程质量，打造精品工程，树立HY品牌形象。

(5)劳务治理部要做好公司的劳务安排工作，针对各项目部需要及时聘用素质高、技术硬、信誉高的各工种劳务人员配合施工。

(6)物资供给部要发挥好工程物料的采购、供给作用。调查统计项目部实际所需物资种类和数量，分析物资市场行情，在确保材料质量的前提下，控制材料的价格，争取减少成本支出，增大利润空间，保障项目部工程进度。

总之，各部门要作好各自的本职工作，发挥好各自的作用。集团公司成立以来，公司又吸收了一些新员工。他们的加入，带来了他们的热情、活力和积极进取的活跃思想。我希望这种热情让公司更加布满生气。我们力争用三年的时间来努力提高人员队伍的整体素质，真正达到建筑业国家一级企业人员的素质要求，打造一级品牌企业。

2、建立健全公司的各项规章制度，规范各种操作流程，完善用人机制，明确责权。一方面用各项规章制度来规范、指导工作，使各项工作都步入正轨;另一方面从分配机制入手科学合理地将事务分解到每个人，做到每件事情都有专人负责。每周各部门要上报月工作计划和月总结汇总，明确责任人、工作内容、工作完成时间。我们会针对上报的月计划和总结对部门进行考核，考核结果也将作为年终考核的一个依据。各部门也可以采用这种方式对每个人安排分派工作。

3、各部门要齐头并进、协调配合，团结一致的共同把公司工作做好。团结是干事业、干成事业的基础。在工作中要多商量，多沟通;要换位思考，互相理解，互相支持;要宽以待人，多体谅别人;要讲风格，讲境界，识大体，顾大局。只有一个团结和谐的集体，才能使大家同心协力、优势互补，圆满完成各项工作任务。

四、提高施工能力，树立HY品牌。

组建两到三支具有专业水平的自有精干队伍，实现总公司在施工技能上具备真正的实力。以不断发展自有队伍来对外塑造公司形象，争取用不到三年的时间打造成熟的HY建工品牌。

1、公司的品牌塑造的第一要务就是要培养一支能够创造品牌、维护品牌的员工队伍。首先员工队伍要稳定。只有稳定的员工队伍才能保证工程质量的稳定。其次员工队伍素质要高，要不断的提高员工专业素质和综合素质。工作间隙要加强员工质量意识教育，培养员工的品牌意识，树立“产品就是品牌，品牌就是效益”的观念。

2、准确把握公司品牌的定位。公司要在对建筑行业和自身条件充分调查的基础上，最大限度地整合公司的优势资源，在激烈的市场竞争中占取并扩大市场份额，打出一级资质的HY品牌。

3、提高工程质量，为品牌的发展奠定基础。工程质量是品牌塑造的加速器。公司要想成功的塑造自己的品牌，单有一流的员工队伍和精准的品牌定位还不够，还应有高质量工程。工程质量的提高是成功塑造HY品牌的要害。HY品牌的塑造是一个长期的过程，贯穿在公司的运营和生存中。没有品牌的公司是失败的，是没有市场的。只有实现品牌的最大化扩张，才能更好地带动公司发展，提高公司的综合竞争力，从而实现利润的最大化。所以下一阶段我们要以企业总承包一级资质为依托，以先进技术、优质质量来不断地创建精品工程。走出江宁，走出南京，走向全国，将HY的品牌载入建筑业的篇章。

五、针对下一阶段的工作，提以下三点要求：

1、切实转变观念，树立危机意识，积极参与市场竞争。有了新

观念，才会有新思路，才会有新举措，才会有新发展。所以我们首先要改变以前懒散工作、松散治理的局面，树立新的工作观念，理出新的工作思路，制定新的工作措施和方法，以积极的态势来面对工作。

2、优化人力资源结构，培育和打造高素质的员工团队。下一阶段我们继续加大人才的引进力度。把培养和打造一支高素质员工队伍作为一项长期任务来抓。

3、公司上下通力协作，争取超额完成2006年产值3.2亿元，利润1800万元的目标，实现省优工程个，市优质工程个的预期目标。

各位董事、各位员工、同志们，以上的三点要求并不高，我希望我们每一位HY人都迈开大步大干一场。公司领导班子对大家寄托着殷切的期望!希望我们的，明天更辉煌!

各位领导、各位嘉宾，同事们，

大家下午好!

今天我非常荣幸能获得公司2016年度优秀员工荣誉称号，并代表全体优秀员工做获奖发言。

在这里我首先向各位领导、同事表示忠心的感谢。

同时，感谢何总、粟总及李总的栽培，感谢叶总监的关照以及我们整个研发团队成员的配合，感谢公司所有员工的认可。谢谢你们!

在这一年里，我们与所有员工一道，为安洁士公司的发展、壮大在不同的工作岗位上拼搏与奉献。无论是机械设计，还是自动化控制;无论是现场调试，还是电器安装;无论是库房管理，还是机械加工;无论是显微镜下，还是反应釜中，都留下了全体员工辛勤的含水。

公司成立伊始，我便有幸加入到这个团队，几年来，我并没有为公司做出惊天动地的大贡献，更没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是努力做好自己的本职工作，尽自己最大的能力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，在失败中成长。当选为优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我们工作的进步和成绩。同时它也是一种动力，促使我们更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。

荣誉属于昨天，重要的是今天怎么做，在新的一年里，我们一定不会辜负领导们的期望，戒骄戒躁，严格要求自己，发扬团队精神，与所有同事们一起努力，再接再厉争取更大的成绩，为公司更加辉煌灿烂的明天而共同奋斗。最后，在这玉兔方去，蛟龙早腾之际，预祝大家新春快乐，身体健康，万事如意。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!时光飞逝，在紧张又忙碌的工作中，二零零八年已经过去，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们班组及公司各位员工都能融洽相处。工作上互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

今天，公司能给与这个机会在这次年终总结大会上发言，能够获得零八年度优秀班组，作为甲乙酮班长，我感到非常的荣幸。感谢公司领导对我工作的肯定!感谢公司领导对甲乙酮班组工作的肯定!感谢各位同仁对甲乙酮班组工作的支持!

2008年上半年甲乙酮班主要开展技术学习工作，做好日常维护值班，并完成各项公司及甲方安排的临时性任务，班组成员努力学习，掌握了甲乙酮厂仪表维护核心技能，从技术上确保维护工作的进行。从2008年6月份开始由我担任甲乙酮班班长，担任班长期间尽自己所能组织安排班组日常工作，下半年主要做了以下几方面工作：

1、以维护工作为中心，开展班组标准化建设，整改班组制度，规范岗位工作内容和职责。

2、积极组织开展技术培训，内部学习掌握仪表维护各方面技能，班组开展每周一题活动，每月两次技术讲课学习，同时也对公司新进员工进行理论技术和实践技能的培训。

3、安全管理方面，每日班会前安全讲话，每周组织一次安全学习，始终把安全放在工作第一位。

4、装置维护方面，顺利完成08年主装置以及新空压站仪表维护工作并且配合甲方换剂检修，完成仪表检修整改项目。

短短一年时间的工作不敢说取得了多么优异的成绩，但是可以肯定的是在工作中确实获得了丰富的经验，还有深刻的教训。

对于甲乙酮班来说一直摆着两个困难，我想这对于甲乙酮班组的每个成员，都是身有体会的。首先是班组人员长期的配置不足，在公司将主要人员力量投入己二酸，再加上临时性的工程工作人员调动，班组经常是2个人、3个人倒班，24小时或是36小时值班经常有。忙乱的现状也影响到新员工对于公司的片面认识而选择离职，在这种情况下大家尽管有抱怨但还是理解了现实，坚持了下来，所以在坐的各位在我眼里都是了不起的人物!而另一个困难就是我们的技术能力欠缺的太多，直接导致工作效率低下，很多的矛盾就由此产生。公司最迫切的需要是有更多德才兼备的人，只有具备了雄厚的技术实力公司才可以抢占到更多的市场，有市场才会有发展，只有公司利益得到保障，我们的个人利益才能得到切实保证。

“利润”，是公司追求的根本目标。我们所做的一切工作，就是为了实现这个根本目标。每一位公司员工相互协调配合，达成一个统一体，以公司整体利益为出发点，以公司利益就是自己利益为理念，为公司出谋划策，做好本职工作，学好相关技术经验，这便是对公司最大的贡献。

请各位相信总经理每一次对我们所做诚恳的承诺，只要大家抱定信念，不懈努力，我坚信镀威铒的明天必定是美好的!

在这里我还想借此机会，对葛经理在我一次次遇到技术难题、工作遇到困难的时候及时给予的帮助和指导深表感谢，同时也要感谢T师傅对我工作方法、工作态度的一次次批评、指正!

最后祝各位同事新的一年里身体健康、事事顺心!

谢谢各位!

公司国内外全体干部员工、科技工作者，广大离退休老同道和家属同道们：

在公司上下认真贯彻落实团体公司xx会议精神，满怀豪情奏响新的奋斗篇章的重要时刻，我们迎来了布满机遇与希看的XX年。值此，我谨代表公司党委、公司向奋战在国内外各条阵线上的全体干部、员工和科技工作者，向广大离退休老同道和家属同道们，致以新年的祝愿和诚挚的问候!向节日期间坚守岗位，辛苦工作的同道们致以亲切的慰问和崇高的敬意!

行将过往的一年，是公司发展进程中极不平凡的一年，也是我们迎接挑战，各项事业整体调和发展，不断获得新业绩的一年。一年来，在团体公司工作部署的指导下，我们紧密围绕“国内第一、国际一流”地球物理公司目标，以“找油找气”为己任，团结奋进、扎实工作，首创了公司延续、稳步、健康发展的新局面。一是生产经营继续保持上升势头。全年实现收进为年度预算指标的108%,比上年增加24%，逾额完成团体公司下达的年度经营指标。其中，海外业务收进和利润连续5年保持高速增长，并前后通过了shell、bp、total等 8家大油公司的市场准进，国际海上勘探、资料处理解释、综合物化探业务再上新台阶，东帝汶多用户勘探项目的全面启动，标志着公司开始涉足风险勘探领域。国内勘探业务稳中有升，三维vsp实验工作见到明显成效，开发地震业务迈出实质性步伐，全年国内主业完成收进比往年同期增长17%,与油田公司的互信关系进一步增强。旅游接待、多元开发、公共事业板块加强管理，优化结构，大力开辟市场，创收创效能力有所增强，全年经营收进完成年度预算的103%。二是技术创新能力不断增强。geoeast v1.0软件研发成功，交付用户使用;美国休斯顿研发中心组建运行;2艘obc船舶进进工程建造阶段。团体公司物探技术研究中心、“研究生工作站”、“博士后科研工作站”相继挂牌运作。三是完善体制，理顺关系，强化管理获得明显成效。调剂和完善了区域一体化组织，优化和完善了“七大管理体系”，安全生产情势稳定，项目管理和运作能力进一步进步。海外7支地震队、国内3支地震队队年产值超1亿元。四是数字化、信息化建设获得新的成果，继办公自动化系统开通以后，erp管

理系统又成功上线运行，视频会议系统全面投进使用。五是人力资源开发力度进一步加大。重新聘任公司级专家50名、科技带头人156名。进一步完善了管理、技术、操纵职员提升升级机制，前后在国外苏丹喀土穆大学，巴基斯坦伊斯兰堡大学建立了技术和操纵骨干培训基地。六是分离企业办社会职能、企业改制工作和基地院区盘活获得新的进展。依照国家和团体公司的同一部署和安排，安稳有序地完成了9所普通学校、2个公安派出所的移交划转。七是党建思想政治工作延续加强，企业文化建设不断深化，以打造“东方先锋”物探队为重点的品牌建设稳步展开。东方地球物理公司荣获中心企业“先进集体”称号，18支优秀基层队和22名先进个人分别荣获团体公司金、银、铜牌。八是稳定和再就业工作获得明显成效，院区环境不断改善，公司保持了内部稳定的局面。更使人鼓舞的是，通过广大干部员工的团结奋斗，公司XX-XX年三年发展计划提早一年基本实现，为早日实现“国内第一，国际一流”地球物理公司目标创造了良好的局面。

展看新的一年，我们面临新的机遇、新的任务，国家石油战略安全的严重情势，团体公司实现油气勘探开发延续增长的迫切期看和国内外市场竞争日益剧烈的局面，都给我们提出了新的更高的要求，也为实现新的发展带来了新的历史性机遇。我们必须牢牢捉住发展这个第一要务，始终瞄准国际一流目标，矢志找油，延续创新，当好主力军，再做新贡献，为公司整体调和发展开辟更加广阔的空间。

行将到来的XX年，是公司下一个三年发展计划的开局之年，也是公司实现新的奋斗、新的逾越的新出发点。我们深信，在公司党委、公司的领导下，广大干部员工认真贯彻党的xx届四中全会精神和团体公司xx会议部署，牢固建立和落实“科学发展观”，大力宏扬中国石油物探的良好传统和作风，牢记使命，开辟创新、锐意进取，就一定能够再创公司发展的新辉煌，为早日实现“国内第一、国际一流”地球物理公司目标和维护国家石油安全做出新的、更大贡献!

借此机会，祝公司全体干部员工、科技工作者、奋战在国内外一线的全体员工、离退休老同道和家属同道们，新年愉快，身体健康，合家幸福，万事如意!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我是东区国美第一城A店员工陈雨旭，毕业到公司近7个月，搭乘公司的人性化平台，借助领导的不倦教导，已从一名普通业务员成长为高级客户经理，一路走来，涂涂改改，感触多多。今天很荣幸能代表公司全体业务员发言，表达我们的心声：

偶然的机遇，遇见了千吉，而这——却必然的使我告别了曾经的茫然和无助!

从最早的那句话：我们不是仅为为了赚钱，而是要学会赚钱的本领，我尝试性地接受并迈入千吉。从“如果你不知道做什么，那么就把手头上的事做好”，就这样我从曾经自认为的不可一世，转而投入到初级的跑盘塞条等业务中。从住集体宿舍的温馨无忧到员工间的友好互助，从领导培训至深夜的恩情到店长送我到医院看病的关怀，使来自他乡的我们感到家的温暖。我们——不再需要更多的理由。

仅此这些，使我们没有理由不贪婪地学习!不充满激-情的工作!

，转载请保留此标记，谢谢!狼道精神，更使我们认识到：既要能孤身奋战，也要善于群体进攻!当我们像狼一样傲视一切时，我们就一定能成为职场中真正的强者。

在精神上，有优秀文化的熏陶，有店长每月每周甚至每天的目标激励;在实践中，学会了如何有组织有纪律的运用策略;如何有效的逼定;如何快速把握客户收取诚意金;也深知成功前应积蓄力量、不急于求成、等待全面爆发的谋略!

生活总是这样，一份热情总会换来一份机遇，而每一份机遇都是你走向成熟的一个阶梯!!蓦然回首，有了专注做房产的我们、有了十一月份单店34万的佳绩、有了部分同事月薪3万多的喜悦、更有了无可比拟的自信和前所未有的凝聚力!!我相信，只要我们用心去做，即使谈不上飞黄腾达，也肯定不至于平庸!!

然而成功似乎不再遥不可及，而去品味成功，这不就是造就他人，成就自我的博爱吗?

永怀一颗感恩的心，是我们能够迅速成长的原因，也是我们企业文化得以流传的精髓，更是我们义不容辞培训新人的原动力!

当我可以带队时，我感到一种额外的责任，同时更是一种令人振奋的荣誉，因为这个责任，有了我长足的进步、有了不断完善自己的机会。这不为别的，这是一种使命!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

今天我非常荣幸地在这里，参加此次优秀员工的竞选，心情特别的激动。说实在的当我接到部门通知的时候，心情十分的忐忑，以前甚至从未想象过，能有机会和大家站在同一舞台来展示自己!在此我非常感谢部门领导，在过去的一年中对我的工作的肯定，同时也由衷的感谢公司为我们搭建了这样一个舞台。我是美一天这个团队中一名普通的员工，在进入公司的这一年多时间里，我深刻体会到作为一个零售企业所承受的压力，也许我们并不像身边的领导们那样整天忙碌于对公司大方向的把控，我身处一个平凡的岗位，是部门让我在这个平凡的岗位上体会到了不平凡的工作意义，我热爱我所选择的这份事业，同时身处这个优秀的团队，我也能够自豪的宣称我是一名美一天人!

在我入职的这一年多时间里,深切感受到策划部工作的不易，但是比起部门领导所承受的压力，我们显得却是那样的轻微!过去的一年中，在公司的带领下，在部门领导和同仁的支持和帮助下，我较好地履行了自身的工作职责，完成了本职工作任务。在实际工作中，部门一直强调团队中的每一个人，都要永无止境地更新知识和提高素质，虽然我只是策划部的一名美工，但在日常工作之余，我也从未停顿过对专业知识的学习，我渴望真的能有一天通过自身的努力上升到另外一个平台，为策划部乃至整个公司做出更大的贡献。

07年在部门领导的带领下，我脚踏实地、兢兢业业地完成了本职工作，作为一名美工我所肩负的是卖场内外的形象维护，看着一个个漂亮的景点、整齐而舒心的卖场环境，能在我的参与之下，展现给广大的消费者是我最为之自豪的事情!周年庆热火朝天的景象，至今也还深深地刻在我的脑海里。07年公司大大小小的促销活动，pop、圆牌写了不计其数，在部门领导的带领下，我们一起对策划部促销环节日常统计工作进行了梳理，实现了基础台帐、库存盘点、费用统计的进一步有序化管理。在部门强调加强内部协作和分工的管理要求下，使我们得以更为紧密的团结在以部门为核心的战斗堡垒中，步调一致，整齐划一!我深爱着这个团队中的每一个人，也许08年对我而言还是356天，天天如一的工作内容，但我不会因此而停歇我朴实的工作步伐，我会一如既往的坚守在这个平凡的岗位上，自觉、高效的完成领导所教办的每一件事，不让领导们为之操心!为部门在这块工作上，真正的减轻管理压力，请领导们放心!

对于此次竞选的结果我并不渴望!能有过这样一次美好的经历，我已经无憾了，事实上，今天我能有勇气站在这个舞台上，某种程度上已经收获了我人生这一阶段的成功!谢谢大家!

亲爱的公司员工们及全国各界朋友们

大家好!

物华天宝欣闻红花鸣雏凤，人杰地灵喜看德益起卧龙;凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎新年。乘着国家十二五的东风，我们送走了硕果累累的2014年，迎来了充满希望的2015年。我谨代表灵宝市xx矿业全体员工向长期支持及关心我们发展的朋友，致以新春的慰问及祝福。

2014年，面对复杂多变的国内外经济环境及形式，公司领导科学决策，全体员工献计献策，牢牢把握科学发展这个主题和加快转变经济发展方式这条主线，带领公司全体员工，同心同德，团结奋斗，使我公司各项任务指标都取得了新的成绩和伟大胜利，实现了“十二五”时期良好开局。

年终岁首，春华秋实。刚刚过去的2014年，是xx矿业全体员工擂鼓奋进的一年，是各项工作成效显著的一年，是公司发展成就辉煌的一年。经历了国际及国内严峻经济形势的洗礼，我们的责任感、使命感进一步得到激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。

2015年，既是我国全力推动国民经济继续向前发展的一年，又是我国经济抓住机遇，努力实现加快发展、创新发展、集约发展、安全发展和全面发展的一年。我们面临着国际国内经济环境以及各种新标准的考验。困难与机遇并存，压力和挑战同在。我们要将困难化为机遇，把压力化为动力，同心同德谋发展，团结协作勇向前，我们要紧跟国家的新形势，继续深入贯彻落实科学发展观，进一步解放思想，争取在发展的观念和思路上有突破;我们要在努力抢抓新的市场机遇的同时，全心全意干好矿业及担保事业，搞好信誉评价;我们要在加快公司各项进度、掀起大干高潮的同时，埋头夯实基础管理工作，开创安全管理工作的新局面;我们要进一步强化系统管理，推动系统管理工作向一线延伸，提升公司管理水平，提高企业经济效益;着力打造形象产品，推动公司形象又好又快发展。

站在矿产事业发展的金色船楫上，临风眺望，国内的形势的百里江峡千岩竞秀，万壑争流;公司发展的万顷波涛跌宕开合，波澜壮阔。

2015年，我们充满了信心。我们相信在公司集团正确领导下，在全体员工的共同努力下，齐心协力，团结奋战，一定能够再创新的辉煌!

祝愿伟大祖国更加繁荣富强!

祝愿公司更加美好辉煌!

祝愿大家新年快乐、幸福安康!

谢谢大家!

值此辞旧迎新之际，我们xx人欢聚一堂，共庆佳节!在这美好时刻，我谨代表公司董事会向热情支持我们xx事业的社会各界、新老客户朋友和全体xx人及家人朋友们致以深深的谢意!祝大家在新的一年里工作顺利，和气致祥，家庭康泰!

刚刚过去年的2014年是xx历史上具有里程碑意义的一年:公司成立一周年;xx常平店运作的第一年。也是xx自身特点和市场格局变化全面构建新的发展思路的第一年。一年来，以经营为主线，抓企业文化建设、抓市场营销，抓客户服务、抓产品质量、抓制度建设，提升企业的管理水平、干部的执行力和员工的战斗力，企业取得了令人欣慰的成绩。在这一年来，感谢你们对企业的付出、奉献与支持，才有了公司今天的蓬勃和发展，你们的支持永远是企业发展的不竭动力!

2015年，将是xx人大有作为的一年。我们将着力于管理创新、制度创新和流程创新，以新理念、新手法、新思路指导经营，在巩固中调整、在调整中创新、在创新中突破，积极优化和推动绩效考评体系，进一步增强企业的盈利能力，提高了综合竞争能力，同时也为长期发展的积蓄了强劲动力。

春上枝头花竞艳，家当盛世人同欢。让我们张开双臂，迎接新年的朝阳;让我们以卓尔不群的恢宏气度，与时俱进的开拓精神实现我们xx人共同的新的跨越式发展。

再次祝大家新年愉快，阖家幸福，万事吉祥!