写作中书名号的正确使用方法【推荐20篇】

作文教学一直是语文教师最头痛的问题，学生写作文难，老师改作文难，到头来，事倍功半，收效甚微。究其原因，传统作文教学无论是老师命题、学生写，还是学生写、老师改，学生都处于被动地位。欲改变现状，实施作文教改，调动学生的写作积极性是关键，那么怎样才能引发学生的写作兴趣呢，将就这个问题从三个方面进行阐述。

一、采取灵活多样的作文训练形式，充分调动学生的参与意识，激活学生的写作兴趣

（一）尝试将写作训练与听、说训练相结合作文与说话不是互不相干的两回事，而现代中学生爱说的特点，决定了他们更喜欢听、说训练，因此在日常语文教学中要注重说话能力的训练。如学完某课后，让学生谈谈感受，或针对某一人物谈谈看法。可以让学生稍加思考后发言，在学生发言过程中，同样要注重对中心内容、条理安排，以及遣词造句等一些问题的及时指导。也可以让学生参与评议，老师适时地给予肯定与鼓励，并告诉学生，他们的发言很精彩，将他们说的写到纸上便是文章，让学生明白写文章不是弄虚作假，矫揉造作，而是表情达意的需要。学生在听、说训练中放松了心情，感知了口头作文的乐趣。课前5——10分钟的听、说训练也是培养学生写作兴趣的有效途径。这项训练的规则是：由老师根据写作需要设计写作题目，学生课下写，课前读，听的同学评说，最后老师点拨。要求人人参与，采取轮流发言、自主发言、指定发言、或无规则的抽查发言等多种形式，意在调动每位学生的写作积极性和参与意识。课堂上，读的学生绘声绘色，尽情展现自己的写作才能;听的学生细致认真，锻炼了概括提炼能力;评议的学生尽可能用简明的语言给予公正的评价，无形中增强了表情达意的能力与品评欣赏能力。有时各抒己见，争执不下，此时老师再进行点评，学生会有种豁然开朗的感觉。这种变学生写为学生既写又读，变老师评为师生共评的写作训练形式，充分调动了学生的参与意识，激活了学生的写作兴趣。

（二）尝试佳作鉴赏与再创作文训练的目的，在于培养学生正确运用祖国语言的能力，针对初中学生阅历浅、知识面窄、视野不阔的特点，可以用抛砖引玉的方式，开启思维，诱发创作。吕叔湘老先生在谈作文教学问题时，说过：“学生作文有一种相当普遍的毛病内容空洞。针对这种情况，教师可以在命题之后读写‘题中应有义’，给学生一点启发，或者让学生们大家谈谈。有些题目还可以告诉学生怎样去自己搜集材料。”[1]这就告诉我们启发诱导在作文训练中的必要性。在作文训练课上，我们注重了导语的设计、写作意境的渲染与写作的指导。针对一些不好写的训练题目，尝试了“佳作引路——————学生评价————老师点拨————学生再创”的作文训练形式。学生在例文的引导下，拓宽视野，活跃思维，在品评鉴赏中，学到了有利于写作的语言技巧、写作方法等。在老师的启发、鼓励下，学生进行了迁移思维，写出了自己的作品。这样，解决了学生无话可说的难题，在训练中也提高了写作能力，如此训练，学生易产生写作灵感，增强写作兴趣。

二、以课文为依托，架构作文与生活的桥梁，让学生在学以致用中，品尝到写作的乐趣生活是写作的源泉，因此作文命题设计应贴近生活，密切联系学生生活实际。

谁来架构生活与写作之间的桥梁？课文就能担此重任。随着教改的不断深入、教材版本的不断更新，课文内容也越来越贴近学生的生活实际，这些文章不仅能给人以美的熏陶，而且能起到典范作用。因此，作文教学以课文为范例，可谓就地取材，两全其美。）例如，九年义务教育三年制初级中学教科书第一册第一单元选取的文章都是反映家庭生活的，家庭生活是学生最熟悉、感受最深的，这一单元的学习容易触发联想，诱发写作欲望，所以学习中教师要注意情感的渲染、写作技巧的总结归纳，巧妙地运用迁移思维，将学生引领到现实生活中来，进行写作。如：第一单元之中的《金黄的大斗笠》、《金盒子》、《羚羊木雕》都是以物为题目，并以具有意义的物品为线索来叙事，进而揭示中心表达情感。因此，在学过《金盒子》一课后，可以以“金盒子”为创新支点，设计写作话题：“在你的生活中也有类似金盒子的玩具吗？其中一定有一段动人的故事，凝聚着手足之情、母子之情、父子之情等，你能将其写出来吗？”学生都感到有话可说，都能真实地再现生活，并掌握了以“物”为叙事线索揭示中心的写法。再如，学过《社戏》一文后，设计以“童年”为话题进行作文，很多学生无形中就模仿了《社戏》的写作风格，以质朴的语言表现童年时的天真烂漫、纯真无私。以课文为范文，迁移思维，密切联系生活实际去写作，为学生更好的展现自我架构了桥梁，学生在学以致用中，品尝到了写作的乐趣，增强了写作的信心。

三、激励学生写出与众不同的个性作文，从而使作文常写常新，构建写作乐园作家叶文玲在谈写作时说：“作文要有真情实感，作文练习开始离不开借鉴和模仿，但是真正能打动人心的东西，应该是自己呕心沥血的创造。”为此，教师要精心备课，鼓励创新，让学生写出自己的真情实感。老师可以找些有个性的作文读给学生听，让学生感悟到要想写得有点鲜味，就必须写自己的真实感受，探索未被别人发现的领域。教师也可以从学生的作文中筛选出既有真情实感，又别具匠心的作文，将其在班上范读，让学生来共同赏析、评价，指出其新颖之处，这样一来，就给学生指明了写作的方向。有一次写环保类作文，有一位同学根据自己的观察来写卫河的治理情况：先是臭气熏天的情景;后来水变清，出现了钓鱼、游泳的怡人情景;没过几天，卫河又变成了臭水河，上面漂满了塑料袋。从而反映环境治理需要长抓不懈的主题。还有学生文章中反映小区建设的一些问题，一方面反映生活的真实，另一方面也写出了自己的个性。，激发中学生写作兴趣之方法。

漫画类材料作文，是材料作文的重要组成部分，也是高考作文的重要命题形式之一。早在1983年，高考全国卷就曾以《找水》这幅漫画为材料，要求学生写一段300字左右的说明性文字，向没有看过这幅画的人介绍画面内容;并根据这幅漫画的内容，自拟题目写一篇议论文。1996年，全国卷以《截错了》和《给六指做整形手术》这两幅漫画为材料，要求考生向别人介绍两幅漫画的内容，并对两幅漫画欣赏比较，写一篇议论文，说明自己更喜欢其中哪一幅。2005年和2006年的高考命题中，涉及到漫画内容的考题掀起了一个小小的高潮：2005年，湖北卷、天津卷和浙江卷上各出了一道由漫画构成的“图文转换题”;2006年的高考试卷中，也有3份试卷出现了漫画题，分别是辽宁卷、山东卷和重庆卷。这些考题也不是以作文题的形式出现的——有的让考生谈漫画内容，有的让考生拟漫画标题。这类“图文转换题”(属于“语言表达题”中的一种)虽说不是严格意义上的作文题，但在审题和表达上与作文的要求非常接近。2007年的全国卷作文题又是以漫画《摔了一跤》为材料。2008年，高考江西卷作文题是以漫画《助鼠为患》为材料，且命题很有创意——要求考生以田鼠的口吻向人类写一封信，角度颇为新颖。2010年全国卷作文以漫画《啥年月了，有鱼吃还捉老鼠》作为作文材料，同年的江西省高考试卷上还出了一道图文转换的漫画题，这幅画以纪念逝世不久的萨马兰奇为主旨，是高考漫画材料作文中绝无仅有的非讽刺性漫画。

高考作文以漫画作为命题材料，无论对高考、还是对漫画来说，都是有益的尝试。对高考来说，优秀的漫画中蕴藏着文本有时难以表达的深意，在充满文字的语文卷上出现一道漫画题，能有效减轻考生的压抑感，同时也增加了高考与社会问题的关联度;对漫画而言，虽然我国有一定的欣赏讽刺漫画的传统，但对当今青年人来说，他们接受得更多的还是日本的故事漫画，借助全国、全社会对高考的关注，讽刺漫画文化可以得到更广泛的普及。

漫画类材料作文的审题和写作，一般要做到以下4个步骤：一是要读懂画意、画旨。考生在作文之前，要先仔细读图，细心审阅，包括标题和图中文字。二是要抓住形象特征。抓住特征，把握本质，就能找到写作材料，顺利地谋篇布局。三是要联系生活实际，展开联想和想象，揣摩画中之话和话外之音。联想和想象不但可以加深对画旨的理解，且能获得大量写作材料。四是要根据题目要求，结合画旨，综合构思成文。考生要确定适合自己阅历和写作能力的内容和文体，一般适合写成观点鲜明的议论文，做到有理有据，分析辩证。

应届毕业生们没有什么工作经验，对于自己想做从事什么、能从事什么，都还没有很明确的规划，在写求职意向时，职位写得少了，怕受到局限而失去一些应聘机会，写多了又太广泛，没有什么目的性，更加不行。求职意向就是简历的一个关键点所在，写好求职意向，让简历看起来更有针对性，也能在HR心里加分。

关于专业

如果你正准备考大学或者考研，那奉劝你选一个技术含量高的专业。什么是技术含量高呢，也就是说，你学了这个专业后，你会做的工作不是没学这个专业的人干得了的。如果你已经快毕业了，那就没办法了，自己默哀吧。我们单位招一个行政管理岗位的人，收到不计其数的简历，什么专业的都有，因为这个岗位似乎学什么的来干都能上手。看简历看到后来，我都不怎么看投这个岗位的简历了。但是，我们招技术岗位，收到的简历却不多，基本上每份简历我都下载保存了。

关于简历

一开始我每份简历都看，也看得比较仔细，后来我发现，这样看下去，我似乎永远都看不完。特别是应聘行政岗位的简历，我基本上只看看来信的标题，觉得感兴趣的再打开。我喜欢标题上写清楚应聘岗位和应聘者学校、专业以及一些重要基本信息的来信。不过，作为应聘者来说，如果你的学校专业很牛的话，建议一定在标题上写清楚；如果你来自非著名学校非竞争性专业的话，最好就别写了，否则很容易信还没打开就被了。当然了，你可以写一些你觉得优势的东西，如党员、n年工作经验、擅长**等诸如此类的简短语句。

在邮件里，一般应聘者都会写上一封自荐信。我看见有一些应聘者会在自荐信里列出自己的优势，这是一个比较聪明的做法。废话、套话就不必说了，没有招聘官愿意浪费时间去看那些东西。

有的应聘者喜欢把简历作为附件，有的喜欢直接在邮件正文里贴简历。而我作为招聘官，喜欢的是二者兼有，正文里贴着简历，便于我一目了然地了解应聘者，附件里贴简历，便于我立即下载。所以，建议应聘者不要怕麻烦，简历多贴两个地方没什么坏处。除非招聘单位有其他要求。

如果你长得够好看，可以把照片附上，如果不好看，最好不要贴了，免得给自己减分。简历里千万不要有废话，更不要有错别字。

有针对性地投简历，不要过分强调自己与所应聘岗位不相关的技能。比如，就想招个搞行政和人力资源的，你非得强调你英语过八级，翻译过多少多少东西，口语多牛等等，那可真是不幸，我这个岗位几乎用不到英语，你在这个岗位上真是太屈才了，为了不让你以后跳槽，还是现在先请你另行高就吧。也就是说，我们要招的不一定是最优秀的，而只要相对优秀并且合适的就可以了。

这些东西，我以前作为毕业生也很多不懂，费力在简历上添加很多东西，以为那样就可以表现自己的优秀。现在换了个对立的角度，才知道什么才是最抓眼球的，而什么是让招聘官一笑而过的。

拓展阅读：简历投递技巧

一、选好渠道

有人会问，到底是在网站上直接点击"申请该职位"还是另行将自己的简历发送至简历，而不会当做垃圾邮件删除，而且对你应聘的职位一目了然。

二、要用私人邮箱

首先，在给用人单位发送简历的时候，要用自己的私人邮箱，切勿用公司的信箱。

其次，选择稳定性、可靠性高的邮箱，尤其是免费邮箱的选择更要注意，如果不稳定，发送的简历对方没有收到，或者对方回邮的过程信件丢失，那太可惜了。

三、标题上注明应聘职位

关于邮件的标题问题，如果对方在招聘的时候已经声明了用哪种格式为主题，尽量照着做，因为这是它初步筛选的标准。

一个HR经理一天收到的简历可能有几百份甚至几千份。如果标题只写了"应聘"或是"求职"或是"简历"等等，这样可以想像一下您的简历的被关注程度。所以至少要写上应聘的职位这样才便于HR经理分门别类的去筛选。而且最好在标题中就写上自己的名字，这样便于HR经理再次审核您的简历。

四、申请的职位要准确

应聘职位的名称按公司在招聘中给出的写，不要自己随意发挥。

不要擅自发挥，就算其工作内容相似，但在职位名称方面一定要按照职位广告上所要求的来。比如招聘"渠道部总经理助理",不要写成"或总经理助理"是"渠道助理";招聘"副总裁秘书"不要写成"总裁秘书""文秘".

写作包括两部分，一是要求在35分钟内写一篇150字左右的短文，二是要求在10分钟内写一个50--60字的便条。这两部分均为命题作文，作文内容与大学生的日常生活、学习都密切相关，另外也有社会热点问题，比如环保、旅游、健身等，题目理解起来都比较容易。

短文写作部分文体为议论文，一般采用三段式的结构，第一段为论点，第二段为论据，第三段为结论。最高要求为文章内容切题，思想表达清楚，论据充分，论证严密，基本无语言错误。要想写好一篇文章，应该注意一下写作步骤：

1.审题：作文评分的第一个要求就是内容切题，因此审题特别关键。专业四级作文都是命题作文，而且多有中文提示或提纲，所以你首先应了解命题的基本要求，理解题目的真正意图，然后确定提纲中的关键词及各要点间的逻辑，整理自己的思路，对自己所想到的内容进行组织和全面安排。尤其对要讨论的问题，该涉及的内容，所需的事实、例证、阐述、说明和总结等，在头脑中形成一个整体的构思。

2.组织段落：构思好之后，根据构思的提纲，运用选好的材料，恰当地运用连词，合理安排段落，使文章条理清楚、内容连贯。段落的组织主要是通过扩展句对主题句的支持或说明来进行的。各段的主题句在审题构思时就应基本形成，主题句确定下来，接着就是通过一系列的扩展句，来说明、论证或阐述主题句的思想。常见的段落展开方法有列举、举例、比较和对比、因果、叙述、归类、下定义等，考试时应灵活运用。

3.修改：也就是说要删除与主题不相干的内容，检查句子时态、语态等。特别应注意单词的正确拼写；字母大小写和标点符号；数的一致性（包括主语与谓语以及名词与其限定语的单复数一致性）；指代关系（包括指代的一致性和代词的选用）；动词形式（时态、语态、语气）等方面。

关于考试过程中短文写作的时间分配问题。我们知道，短文写作的时间为35分钟, 要力争写完写好, 这就要求考生做到有条不紊，忙而不乱，充分发挥自己应有的水平。建议按照如下的方案分配时间: 审题1～2分钟；组织素材, 细节和关键词: 4～5分钟；起草: 20～25分钟；修改定稿: 4～5分钟。

最后要说明的是，从某种意义上来说，专业四级考试作文有其固定的写作格式、结构，而对于固定的题型，有固定不变的表达法。因此，大家有理由相信只要训练方法得当，搞好写作是不难的。大家不妨试试多背范文和常用句型，包括各类型作文的开头、结尾句、中间展开、过渡句，以及比较、图表说明等的常用句型和表达法，然后自己多动笔写一写，只要按这样的方法进行练习，相信在一定时间内就可以在写作上取得满意的分数。因为是三段式作文，写作的时候一定注意第一段提出的论点要简洁明了，开门见山；第二段的论据要能充分说明论点，论证条理清楚；第三段的结论要水到渠成，切忌草率，严谨完整的结尾是取得高分的保证。

便条写作最主要的是注意格式正确，交待清楚，比如请柬、贺信、道歉函等，要注意称呼、正文、签名等的格式，一定要把相关的时间、地点、原因及主要事件内容交待清楚。

一、四个最基本的要素：时间、地点、人物、事情(起因、过程、结果) 优秀的叙事作文好在哪里?也是四点:

1.事情的起因/过程/结果清晰明确;凤头、猪肚、与豹尾。

2.描写生动(多比喻、拟人、排比句;视觉、触觉、听觉、嗅觉、味觉多方面描写);

3.优秀的词语、四字词、歇后语的运用;

4.深刻的感想或道理。

“凤头”：古人把文章开头称为“凤头”，就是说文章的开头要漂亮，吸引读者阅读的优秀开头。

(一)开头要注意点题 要注意点题，以便直接切题，进入主体，这样既不容易离题，也能使作文紧凑些。

1、老师高兴地拿着一张证书给我，此时我知道我成功了。老师给我竖起了大拇指。我拿着证书，欣喜地流下高兴的泪水，我为自己竖起了大拇指。(《为自己竖起大拇指》)

2、转眼间，毕业在即，我却忘不了我们的语文老师，忘不了我们那次不很成熟却很成功的“合作”(《合作》)

3、时间老人牵着我的手带着我走过了十个春夏秋冬，成长的路上已留下了我一串串由小变大的脚印。(《成长的脚印》)

4、在童年的书包里，生长着一种情感，那是我对语文的牵挂和对语文的依恋。十多年来，它经历了时光的考验，而且，它作为我的伴侣注定要走向永远。回眸身后脚印里的每一个细节，都布满生活的美的波纹，荡漾着人生迷人的涟漪。(《品味语文》)

(二)开头要用好修辞 运用修辞是使开头生动形象的最好方法。最常用的是比喻、排比和引用。

用比喻，增强开头的形象。

1、日子一叶一叶地从生命之树飘落，不经意间，才蓦然发现岁月已给它套上了16圈年轮。

2、生活是一张洁白的画纸，我们每个人都是手握各色画笔的画师;生活是一杯香醇的美酒，我们每个人都是一名出色的品酒师;生活是一块神奇的土地，我们每个人都是辛勤耕耘的劳动者;生活更是一条看不见尽头的长路，我们每个人都是生活的远足者。

3、生活是什么?我常常这样问自己。可久而久之，我竟发现生活是一个伴随我成长的老师。

4、在我成长的历程中，发生过很多的事情，就像在沙滩上走过一样，留下了一串串的脚印。

用排比，增强开头的气势。

1、童年是一首歌，唱出欢乐无谱的乐章;童年是一只船，载着父母无数的心愿;童年是一座博物馆，展出天真烂漫的作品;童年是一个故事，讲述单纯生动的片段。(《童年》)

用引用，增加开头的情韵。

1、“没有花香，没有树高，我是一棵无人知道的小草„„”婉转的歌声又萦绕在耳旁，再一次唤起了我对小草的无限崇敬之情。(《小草》)

2、“上有天堂，下有苏杭。”今年暑假，我终于来到了这座美丽的城市——杭州。(《西湖览胜》)

(三)开头要巧设悬念

设计故事情节，深深地吸引着读者。

1、早晨，我正坐在餐桌旁吃饭，一抬头，发现大家都神秘兮兮地望着我，像发现了新大陆似的。 妈妈用一种异样的眼光盯着我，没头没脑地问：“你们班编座号了吗?” “编了。”我漫不经心地回答。 《“6号”的故事》

2、上课时，吴欣打开抽屉，意外地发现了一张不大的纸条，仔细一看，是卡男的字：“想见你，心太急，狂奔拥挤的人群里，多希望下一秒就见到你„„这一生只想和你在一起!信还没有读完，她的脸已经红透了。四下里望望，还好，没人看到这尴尬的一幕。《都是歌词惹的祸》

二、豹 尾

人们把好文章的结尾誉为“豹尾”，是说结尾要干脆有力

(一)结尾要照应开头

1、小学生活即将结束，我真想对那蓝天、对那白云，用发自肺腑的声音呼喊：“我真快乐——”因为，我生活在这样一个时时充满着快乐的集体里。(《快乐在我们的集体里》)

2、时间老人在我耳畔悄声说道：“你已长大了!”我惊诧不已，是吗?我已长大了吗?是啊，我正由年少的无知幼稚逐渐走向成熟，走向未来。成长的道路上留下了我一串串由小变大的脚印。(《成长的脚印》)

3、当你用欣赏的目光去看待别人，用一颗宽容的心去谅解别人，你会发现，你的周围时刻充满着阳光。

(二) 结尾要突出主旨

1、有人说，太阳无语，却带来温暖;大地无语，却显示广博;海洋无语，却孕育生命。我要说，爱心无语，却造福人间。让我们大家行动起来吧，把爱心带给他人，带给那些失学儿童，带给那些孤寡老人„„带给身边每一个人。(《把爱心带给他人》)

2、岁月流逝，我渐渐明白，在这变化的枕头里有个不变的世界。在这个世界里，有一种情感每时每刻在延续。也许，关于这个世界的故事并不精彩，可它会伴我一生一世。(《我发现枕头里有个世界》)

(三) 结尾要以情(景)打动人

1、渔歌远了，小船远了。听不见，也看不见。只留下一片碧蓝碧蓝的大海。大海上滚动着一层层美丽洁白的浪花。(《卖蟹》)

2、每每抚摸这拐杖，我就想，老人步履蹒跚需要拐杖的扶持。在人生路上刚起步的孩子，又何尝不需要拐杖的扶持呢?爷爷，您不就是我人生的拐杖吗?

3、旁边，满头银发的奶奶，静静地站在那儿，看着孩子们的一举一动。满脸的皱纹，在夕阳的渲染下，像一朵盛开的山菊花。看，她眼睛里流露出的是什么?是慈祥，哦，更是幸福!(《眼睛里的笑》)

(四) 结尾要解开谜团

重视作者的全面修养，从根本上增强写作主体对于客体的理解、把握能力。

在写作活动中，作者对于客观事物的反映总是能动的、积极的。一篇文章的思想内容和艺术特色，不仅是作者某种写作意图和写作能力的直接体现，也是他整个人的思想、感情、阅历、个性特征、文化水平和个人风格的折光。所以人们常用“文如其人”来说明作者和文章写作的关系。加强作者自身的修养，全面地锻炼自己正是学好写作的根本条件。

首先，要锻炼思想，陶冶感情。鲁迅先生早在20年代就指出：“我以为根本问题是在作者可是一个’革命人’，倘是的，则无论写的是什么事件，用的是什么材料，即都是’革命文学’。从喷泉里出来的都是水，从血管里流出的都是血。”这就是说，作者的理想、情操和审美眼光，对文章的特色和价值是起决定作用的。对我们初学者来说，首先应该认真学习马克思列宁主义、毛主席思想和邓爷爷理论，树立科学的世界观和崇高的人生理想，积极自觉地参加各种有益于国家、集体或他人的实践活动，在广阔的社会生活中锻炼思想，陶冶感情，更好地增强自己的写作激情以及发现新事物、看出新问题的能力。

其次要积累生活，拓展知识。文章是客观事物的反映，生活是文章写作的源泉。文章的内容及其表达，和作者的生活知识储备有着密切的关系。生活阅历浅，知识贫乏，很难写出好文章。丰富的生活经验和广博的知识，不仅给作者提供了大量的写作信息，而且可以激发作者的写作欲望，充分调动作者的创造力和想象力，使文章写得更充实，更准确，更生动，更优美。我们要积极地投身生活，在生活的感知中积累经验，拓展知识，不断更新自己的知识结构，充实自己的头脑，为灵感的触发和文思的活跃提供更多的水源或燃料。

再次，要训练思维，提高智能。文章是客观事物的反映，但要根据客观事物制作成文章，还需要有多方面的智能。比如在认识和摄取客观事物时，作者需要有观察能力，发现能力，采集能力;在构思过程中，需要有综合、分析能力，筛选加工能力，想象能力和创造能力;在表达时，需要有结构能力，语言运用能力和修改能力。写作还需要有一定的技巧，技巧也是能力的体现。整个写作，要靠诸种智能和技巧的综合运用。在运用各种智能和技能的过程中，思维贯串于始终。写作正是以思维为核心组织各种能力和技巧的一种综合性智力活动。没有积极而富有创造性的思维，诸种智能和技巧难以发挥，写作对象也主很难如意地转化成理想的文章形式。为此，培养和发展思维品质，提高思维能力，正是发展智能、开拓思路、写好文章的重要一环，也是作者全面修养的一个重要组成方面。

多读、多写、多改，“在游泳中学会游泳”。

1、博览，精读，从范文和例文中体会和学习各种写法。

写作和阅读不可分割。读写结合，从范文中借鉴，极有助于提高写作能力。古人说：“读书破万卷，下笔如有神”，“熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟”，“劳于读书，逸于作文”，这些经验之谈，是有道理的。

阅读对于写作的作用是多方面的。首先，博览群书，可以开阔思维，活跃文思。陆机说：“伫中区以玄览，颐情志于典坟。”他认为观察事物可激发文思，研读古籍也可以丰富文思。有些人写文章如行云流水，笔到之处，文意丰富，言辞自然，这和他读书多有极大关系。其次，阅读还可以吸取和丰富写作材料。从根本上说，写作中的材料都是取自社会生活，但一个人的阅历有限，不可能对宇宙间过去和现在的所有事物都去直接观察和感受。广泛阅读，则可以帮助我们了解自己不可能亲自去接触、认知的生活和知识，从而丰富自己的写作材料。第三，阅读又是掌握写作规律、学习写作方法的有效途径。别人的好文章读得多了，耳濡目染，便会懂得文章作法。鲁迅先生也特别提倡这一点。他说：“凡是已有定评的大作家，他的作品，全部就说明着‘应该怎样写’。”他称这为“实物教授法”。熟读名篇佳作，往往会从写法上加以效仿。读多了，效仿的次数多了，慢慢主会变成自己的方法，并能有所改进和创造。第四，阅读又可以丰富我们的词汇，提高运用语言的能力。一切古今中外名著，都是语言巨匠用提炼加工而成成的规范化的语言写成的，阅读名作，可以帮助我们更好地丰富语汇，了解更多的句式和修辞手法掌握运用评议的基本规律，提高运用评议的技巧。

2、多写多练，勇于实践，不断摸索

写作方法和技巧的掌握，最主要的途径还是要靠自己的实践。凡是有成就的作者在谈写作经验时，没有一个不强调“做”字。清人唐彪对

此有一段精辟的论述，他说：“学人只喜多读文章，不喜多做文章;不知多读乃藉人之功夫，多做乃切实求已功夫，其曾益相去远也。人之不乐多做者，大抵因艰难费力之故;不知艰难费力者，由于手笔不熟也。若荒蔬之后作文艰难，每日即一篇半篇无不可;渐演至熟，自然易矣。”他在另一段话里又说：“谚云，’读十篇不如作一篇’。盖常做则机关熟，题虽甚难，为之亦易;不常做，则理路生，题虽易，为之则难。沈虹野云：’文章硬涩由于不熟，不熟由于不做。’”这些话讲得都是极为中肯的。

练习写作，要端正态度，防止和克服一些不正确的思想。首先要有信心。初学写作，可能写不好，如同小孩子学走路，开始时总是要摔跤的，但走着走着，也就学会了。写作也是一样，开始写不好是正常的，关键是不要因此失掉信心。只要持之以恒，慢慢就会上路。一些写作上很有成就的文章家、作家，他们的文化程度原来并不高，开始时也写不好。但他们不怕失败，不怕别人讥笑，能从实践中总结经验教训，不断摸索，终而取得成功。

练习写作，要防止自卑或自负心理。有些人开始时劲头很大，但写一段之后就停下来，不是由于失败而自卑，就是由于自满而止步。这些都是提高写作能力的大障碍。鲁迅先生就：“一个作者，’自卑’固然不好，’自负’也不好;容易停滞。我想，顶好是不要自馁，总是干，但也不可自满，仍旧总是用功。”写作是一种相当复杂的精神劳动，想要一蹴而就，一下子就写出好文章是不可能的。“自卑”和“自负”都容易停滞、倒退，只有总是“用功”，不停的“干”，才能有所长进。

初学写作往往还有一种急躁情绪，一下子就想写长篇大作，而不注重基本功的训练。殊不知做任何事情都要注意打基础和练基本功。基础不牢，功底不厚，事情就很难办好，只有脚踏实地，由小到大，由简至繁，由粗到精，才能逐步掌握写作要领，真正有所成就。

3、多听意见，深入思考，反复修改

文章是客观事物的反映。客观事物是复杂的，人们对客观事物的认识也要有个过程。只有深入思考，反复加工，才能正确、恰当地反映客观实际，表达好自己的思想感情。

修改是写作中的一个重要环节，是保证文章质量、提高写作水平的重要途径。有些人信奉所谓“一挥而就，文不加点”，写完后自己不看，不改，也不请教别人，这样就很难发现问题，更谈不到精益求精。有人是为了怕麻烦，写完了事，至于写得如何，他就不管了，这是一种不负责任的表现。它们都是提高写作水平的拦路虎、绊脚石。

修改文章，还要虚心求教，多听别人的意见。因为一个人的认识和能力总是有限的，只有躬身求教，博采众长，文章方能长进。古今中外许多大作家，不但善于向作家学习，还能向师友以及一般读者求教。相传唐代大诗人白居易“每作诗，令老妪解之，问曰：’解否？’妪曰：’解’，则录之，’不解’，则又复易之。”法国大作家莫里哀常把自己的作品读给女仆吃后悔药，每读完一部新作，女仆都称赞说写得好，莫里哀以为她文化低，是有意讨好主人。有一次，莫里哀故意把写失败了的剧本念给她听，结果女仆瞪大眼睛说：“这不是先生写的。”莫里哀听后非常震惊。可见文化低的人同样也能够鉴别文章的好坏。这里的关键是虚心，要有群众观点，放得下架子，才能得到有益的帮助。

重视写作基础理论知识的学习，提高以理论指导写作的自觉性，减少盲目性。

前面说过，写作是文章作者创造性的精神活动，也是社会性的文化现象。一篇文章的得失好坏，不仅决定于作者自身的个性、禀赋或努力程度，也和他对这一精神活动的客观规律以及与此相应的规范性要求的理解、把握程度有关。所谓写作理论，主要就是对于这些规律规范的概括和阐释。

有的同志轻视写作理念知识对于写作实践的指导作用，认为不学理念也可以写出文章，其根据是有的作家没有学习写作理念知识，也写出了很好的作品。这个看法是片面的。事实上，所有会写文章的人，都是自觉或不自觉地通过不同途径，在写作的规律性知识方面积累了较高理论素养或丰富的经验性体会的。有些人由于种种原因未能系统地学习写作理论知识，但他在练习写作的过程中，一定也阅读过许多范文，在这些范文中，就蕴含某些写作原理和规律，所以他也等于是在学习借鉴前人的写作实践中掌握了他们。毛主席同志在《实践论》中说过：“感觉到了的东西，我们不能立刻理解它，只有理解

了的东西才更深广地感觉它。”系统的理论学习和具体的经验积累之较高的理论修养，自己在实践中就能自学地扬长避短，阅读别人作品也能更好地分辨精华、糟粕，对于写作能力的提高自然会有更大的帮助。

学习知识和理论，目的是指导实践，要在能力的转化上多下功夫。即使是对知识、理论掌握程度的考核，也就在把重点话如何运用知识、理念来分析问题、说明问题上面，而不以单纯地复述、背诵要领或条条为满足。再说，知识和理论的作用，主要在于说明写作活动自身的矛盾运动及其变化规律，帮助习作者端正学习态度，改进学习方法，而不可能提供什么一试就灵的仙丹妙药或是照搬不误的万能模式。

正因为如此，我们在重视学习科学的理论知识与前人成功经验的同时，还须与发挥自己独立的创造精神有机地结合起来。古人云：“文有大法无定法。观前人之法而自为之，而自立其法……不死，文自新而法无穷矣。”又说：“所谓法者，行所不得不行，止所不得不止……自神明变化于其中。若泥定此处应如何，彼处应如何，不以意运法，转以意从法，刚死法也。”今天我们同样需要有这样的学习态度和写作态度。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

一、审题思维——概念的形成过程

“概念是形式逻辑思维的细胞。”其最主要的特点就是高度概括地反映对象的特征或本质属性的思维形式，它要求人脑对感性材料进行加工制作，逐渐产生认识过程的突变。

在议论文写作中，题目即是概念。具体分为两种情况：一是命题作文(包括半命题作文);二是材料作文(包括看图作文)。

在命题作文中，概念已明确给出，要求考查学生对概念的理解能力。学生对概念的理解水平总是与他们对事物本质属性的认识相联系的。因此，要使学生对概念理解的深刻、丰富、系统，必然要培育他们形式逻辑思维中的抽象、概括、比较等能力，这样才能提高他们对事物本质属性的认识能力。

具体要做到以下三点：A、概念要明确。概念明确，才能正常和有效地表达自己的思想，写出的文章才能清楚明白，否则，文不对题，令人不知所云。B、要准确把握概念的内涵和外延。在议论文写作中，概念的内涵就是题目的含义：概念的外延就是指题目的适用范围。只有明确灵活地界定题目在特定语境的内涵和外延，才能抓住事物的本质，论证才更有说服力。C、弄清概念间的关系、不少议论文题目使由两个或两个以上的概念组成的，这时就要弄清楚这几个概念之间是相容关系还是不相容关系。如《独木与森林》、《高分=高质量》这两个题目就是不相容关系。对于相容关系的题目来说，我们就要着重挖掘它们之间的逻辑因果关系，而对于不相容关系的题目，我们就要着重选好立足点，肯定一个，否定一个，态度要鲜明，不能模棱两可。

在材料作文中，首先我们要充分理解材料，透过材料的表象抓其实质，由此及彼，由表及里，由现象到本质，由感性具体走向思维抽象，从而形成一个总领性的概念，是一个提炼概念的过程。这个过程中的主体思维即是形式逻辑思维，其中必须要采用分析、综合、比较、分类、抽象、概括等方法。

具体要做到以下三点：A、整体把握材料，抓住材料的关键词和关键句子，分清主次。如果学生能抓住材料的关键词语和句子，那么学生就容易理解和吃透材料的中心及其蕴含的意义，这样，形成的概念才会准确无误。B、善于化具体为抽象，不能把目光总是停留在材料的表面，要力求通过综合、比较、抽象、概括等方法力求从感性上升到理性，从特殊中归纳出一般规律来。C、善于运用多种思维去思考材料，力求选取一个新颖、富有时代性的角度。

二、立意与拟题思维——运用概念构成判断的过程

把概念弄清楚之后，便要确定中心和想出一个恰当的题目了。本文将立意放在拟题之前，是因为在具体的写作过程中是先确定了中心才能准确拟好题目的，它们同属于运用概念构成判断的过程。

“判断是人们思维活动的中间环节。”人们在认识客观事物的基础上，脑子中形成概念，而要对事物进行肯定或否定，就要运用概念进行判断。议论文要求运用正确的观点，按照准确的思维过程，准确无误地进行分析说理，推理论证，因此，在写作过程中必须高度重视判断，否则立意错误、拟题不当就是离题，全盘皆输。

判断分为简单判断、复合判断和模态判断三种。在议论文的立意和拟题过程中，应该明确要运用哪种判断进行推理。

简单判断就是本身不包含其他判断的判断。它又分为两种情况：一种是性质判断，例如现在社会上许多人昧着良心做坏事，我们意识到良心很重要，于是便得出做事情不要把良心丢了这一判断，就可以拟《“良心”不可废》这样的题目;再一种就是关系判断，如《“洋”未必“奴”》这个题目，在它形成之前，作者一定想过：“洋”与“奴”的关系，经过反复思考，得出“洋”与“奴”是不相容关系的判断，于是便拟出了这个题目。

复合判断就是一种在其自身这包含了其他判断的判断。其包括三种情况：一是假言判断，例如当意识到多说无益，得出“语言如果能够产生采访，那么夸夸其谈的人就会成为最富有的人了”这个判断之时，就可以拟出《动口不如动手》这样的题目;二是选言判断，“近墨者黑”是一句流传很久的古谚，但是也有不少是洁身自好的人，那么就形成了“近墨者黑”和“近墨者未必黑”这两个判断，其中

必须选出一个作为自己的论点，这样，也就有了《近墨者黑》、《近墨者未必黑》这两个题目;三是联合判断，我们知道，全面发展的学生才是好学生，于是得出“作为一名学生，既要学好科学文化知识，也要具备良好的道德情操和强健的体魄”这个判断，题目《论“三好”》也就出来了。

模态判断是指判定事物的必然性或可能性的判断。例如，现在人们纷纷出来批判应试教育，提倡素质教育，得出了“应试教育只能培养出高分低能的人才”这样的判断时，便可以拟出《高分与低能》这个题目。

三、选材思维——推理之前的酝酿过程

题目和中心出来之后，接下来就要为论证收集材料，也就是运用概念构成判断之后进入了推理的酝酿阶段。形式逻辑思维在这个阶段同样占据着重要作用。

“材料是表现观点的支柱。”材料选好了，写出来的文章才具有较强的说服力，否则，就像冬天的枯树，空空洞洞，引不起读者的兴趣，达不到教育人、感染人、启迪人的目的。所以，必须高度重视推理的这个酝酿过程。

首先，议论文的选材必须紧紧围绕中心、主旨，分清主要材料和次要材料。凡适合表现主题的材料就采用，不适合表现主题的，尽管材料新鲜、具体、生动，也一定要忍痛割爱，这样才能做到主题鲜明突出。例如，魏巍的《谁是最可爱的人》，当初作者写《自豪吧，祖国》的通讯时，文中用了20多个不能说不生动的例子，给周围的人看了看，感到不好，后来，经过认真推敲，删去了不少，只剩下我们今天见到的三个例子。细究这三个事例的好处，就不难发现，这三个事例已起到了原先20多个事例的作用。

其次，要运用分析、综合、比较、分类等形式逻辑思维，通过加工、提炼、筛选等方法，力求使所选材料具有准确性、真实性、典型性、时代性、新颖性、例如，鲁光写《中国姑娘》，所用的全部是第一手的材料，他所追求的准确真实使他的这篇文章写得感人。又如罗兴平写的《高度重视世界观、人生观问题》一文中，选取了孔繁森和王宝森作比较。他们都是共产党员，又是同龄人，都曾处在党的重要领导岗位上，但他们一个万世流芳，重如泰山，一个轻如鸿毛，为后世唾骂，对比鲜明。他所追求的典型性使得文章有非常强的说服力。再如，谈人才问题，自唐韩愈以来，人们往往强调的只是“伯乐”的作用，而叶永烈的《首先要做马》一文，突破了他人的思维定势，提出了“首先要做马”的全新观点，立意新颖，角度独特，又具有时代性，因此获得极大成功。

四、结构思维——推理的构筑过程是形式逻辑思维的细胞。

材料准备充足，接下来就是如何组织和安排这些材料，也就是安排文章的结构。结构是推理过程的骨架，是作者思路的反映，也就是文章内部的组织与构造。议论文结构主要包括层次、段落的安排，观念、材料的联系、起笔、收束的确定，叙议、详略的处理。这一切都十分强调逻辑性，要求结构合理、完整、严谨。

议论文需要提出问题，分析问题，解决问题，它是依靠立论点，摆论据并通过论证而结构篇章的，其中必然要运用逻辑推理。形式逻辑中的推理即由一个或几个判断推出另一个判断，它所根据的判断叫“前提”，它所推出的判断叫“结论”。在议论文写作中，结构需要由一系列的判断层层堆砌而成，由一个或几个判断构成的前提推出结论，再以这些结论为前提提出新的结论，如此层层推进，便构筑了文章的骨架。构筑结构主要是运用演绎推理、归纳推理、类别推理，这三个推理笔者将在表述思维中相信论述，在这里先放着不谈。

五、表述思维——推理的具体运行过程

材料和结构都处理号令，接下来就进入关键的阶段——把脑子里酝酿的东西用书面语言表述出来。在写作过程中，运用语言进行表述必须遵循一定的思维规律，这在议论文写作中尤其突出。议论文的表述其实就是形式逻辑思维中推理的具体运行过程。议论文写得是否严密，语言是否准确，行文是否流畅，就是推理是否成功的表现，与一个人的形式逻辑思维有密切的联系。例如，毛泽东在《为人民服务》一文中对张思德同志的死的评价就运用了推理的方式：“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛，为人民利益而死，就比泰山还重••••••张思德同志是为人民利益而死的，他的死是比泰山还要重的。”这段话整理成一个推理就是：为人民利益而死的比泰山还重;张思德同志是为人民利益而死的;所以他的死是比泰山还要重的。毛泽东同志运用推理进行论证，使文章言简意赅，令人信服的说明道理，证明观点，收到了理想的说理效果。

在议论文写作过程中，如果推理缜密，文章则逻辑性强：推理混乱，则不知所云;思路清晰，则层次分明;思路不畅，则滞涩生硬。因此，要求学生的表达言之有序，实际上使要求对学生形式逻辑思维能力的培育。学生的表达能做到井井有条，序列清晰，说明他们的形式逻辑思维达到一定的水平。

推理具体可以分成三种，即演绎推理、归纳推理合类比推理。在议论文写作过程中，这三种推理各有各的优势，可以运用其中的一种进行论述，也可以把两种或三种结合起来运用，看具体的文章内容而定。

演绎推理是指由一般性的前提推出特殊的结论的推理。例如，不进行改革开放，国家的经济发展就会缓慢，国家就难以富强;我们要尽快发展经济，使我们的国家富强起来，所以，我们必须改革开放。

这是一个典型的演绎推理过程。在议论文教学中，可以通过演绎推理的教学，让学生先能够从论点出发找出一般性的原来依据(如经典性的言论、公认的原则、公理、格言等)，再以所确定的原理为前提进行演绎推理，推出所要证明的论点即为结论。

归纳推理是由特殊性(或个别性)的前提推出一般性的结论的推理。如毛泽东同志在《一切反动派都是纸老虎》一文中这样写道：“一切所以号称强大的反动派统统不过都是纸老虎。原因是他们脱离了人民。你看，希特勒是不是纸老虎?希特勒不是被打倒了吗?我也谈到沙皇是纸老虎，中国皇帝是纸老虎，日本帝国主义是纸老虎，你看，都倒了，”这段话就是一个典型的归纳推理，由希特勒、沙皇、中国皇帝、日本帝国主义等几个具体前提推出一个普通性的结论：一切反动派都是纸老虎。在议论文教学中，可以通过归纳推理的教学，让学生先能够从论点出发找出典型事例的依据，再能以这些事例为前提进行归纳推理，推出所要证明的论点即为结论。

类别推理是根据两个(或两类)事物某些属性的相同，而推知这两个事物的另一些属性也相同的一种特定的推理形式。如我们在写文章时，常常先举一个例子，分析它具有某种性质，接着，常用“由此类推”之类的词语，分析与该例子类似的某种事物也具有相同的性质，这就是运用了类比推理。在议论文教学中，可以通过类别提炼的教学，让学生先能够找出与所论证的事物相类似的另一事物，然后进行类别推理，推出所要证明的论点即为结论。

推理能力的强弱，直接关系到议论文说理是否透彻，分析是否具体，论证是否严密，文章是否更具有逻辑性和说服力。因此，推理能力在议论文写作中至关重要。

六、修改思维——整个逻辑思维的反思过程

“文章皆为客观事物的反映”，客观事物以其本身固有的复杂性，不能一下子为写作主体所认识清楚把握全面。文字表述又以其灵活多样性，也不能一下子就能选择恰当。因此，文章只有经过严密的修改，进行结构的重新条理、文字的润饰才能使之更加完整，更加精粹，其目的在于追求思维的深化与表述的完善，而表述的完善正源于思维的深化。叶圣陶显示讲：“修改文章不是什么雕虫小技，其实是修改思维，要它想得更正确，更完美。”[7]议论文的修改，应是检查整个形式逻辑思维的严密性，要从概念到判断再到推理各个环节反复推敲，查补漏洞，不能出现违反形式逻辑思维四个基本规律的情况。

一是应遵循同一律，避免偷换论点。同一律是指人们在对客观事物进行思维时，每一思维都有其确定性，都必须保持同一。也就是说在同一色瓦过程中，既不能前后不一致，随意改变，转移论题，也不能在使用概念时，概念的含义和使用范围前后不一致，混淆或偷换概念。在议论文 写作过程中，必须保持思想的一致性，只有这样，论证才能紧扣中心论点，不至于出现离题、偏题的现象。例如，把“勤奋是成才的决定因素”论证成“勤奋是成功的决定因素”，把“做热爱集体的模范”论证成“做热爱祖国的模范”，把“祸患常积于忽微”论证成“知识也在于积累”等等都是由偷换概念而转移论题，违反了思维的同一律。

二是应遵循矛盾律，防止不攻自破。矛盾律是指人们在同一思维过程中，对两个反对或矛盾的判断不能通道号承认它们都是真的，其中至少有一个是假的。如果违反了矛盾律的要求，就会出现思维上的前后不一，自相矛盾。例如，有人说：“这些指标，我们基本上完全达到了”。这句话就存在自相矛盾之处，原因是在一句话中，同时运用了两个互相矛盾的判断，即“基本上达到”和“完全达到”。

“基本上达到”就不是“完全达到”，两者必有一假。

三是应遵循排中律，不能模棱两可。排中律是指人们在同一思维过程中，对两个矛盾的判断不能同时都承认它是假的，其中必有一个是真的。如果违背了排中律，就肯出现模棱两可、无所适从的情况。

例如，毛泽东在《在延安文艺座谈会上的讲话》中谈到歌颂与不歌颂的问题时，就运用了排中律，他说：“你是资产阶级文艺家，你就不歌颂无产阶级而歌颂资产阶级;你是无产阶级文艺家，你就不歌颂资产阶级而歌颂无产阶级和劳动人民：二者必居其一。

四是应遵循充足理由律，克服论证不充分。充足理由律是指人们在思维过程中，确定任何一个判断是真实的，都必须有充足的理由。充分摆事实、讲道理是议论文写作的基本要求，也是议论文具有说服力的条件，只有充分分析说理，才能以理服人。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，看山如此，看人、看事、看问题更是如此，只有把各个方面的道理都分析透了，各种理由都阐述够了，客观事物的真实与否才会明白，文章中的观点才能让人接受，写出来的文章也才能帮助人们提高思想认识，能帮助人们正确地从事客观实践，发挥文章的教育作用。

通过审题、立意、拟题、选材、结构、表述、修改等运用概念和判断进行推理的过程，也就构成了一个完整的形式逻辑思维运行的过程。所以，要提高学生的议论文写作能力，关键是加强学生的形式逻辑思维训练，必须把形式逻辑思维训练放到日常教学上来抓。具体要做到以下三点：

(1)把形式逻辑思维立论贯穿到世界训练中。对学生来讲，逻辑学的只是比较艰深，而且也比较枯燥，直接灌输大多的理论可能会适得其反，束缚了学生思维的发展，也使学生失去了兴趣，所以要从学生的实际出发，在实际训练中深入浅出地锻炼学生的形式逻辑思维。例如，可以把概念的训练与词语的训练相结合，把判断的训练与句子的训练相结合，把推理的训练与论证方法的训练相结合。

(2)逐步把形象思维过渡到形式逻辑思维。在日常训练中，应先把概念和判断这两项训练搞好，其中应着重训练好抽象力和概括力，因为只有学好抽象和概括，具体形象才能上升为抽象的概念和判断，才能运用概念和判断进行推理。同时还应引导学生多从因果联系上分析问题，因为由结果到原因的探求过程，就是一个对事物的现象作本质分析的过程，其中贯穿着思维的分析和综合、抽象和概括，也贯穿着运用概念和判断进行推理。

(3)在课文讲解中注重形式逻辑思维训练。教师在讲解议论文课文时，可以先确定每一课所要训练的思维目标，有目的地引导学生思考作者的写作思路，理清文章句段篇之间的逻辑关系，提炼思维线索。同时还可借助还原思维训练，每讲完一篇议论文时，要求学生将整篇课文的思维训练回顾一番，总结一遍，让学生更加清楚地审视整个思维过程。通过这样潜移默化的训练，学生就能渐渐掌握形式逻辑思维规律，从而提高形式逻辑思维能力。

高考作文占高考语文分数的半边天，只有写作好作文，同学们的语文成绩才会高。下面是小编整理的高考满分作文写作技巧及方法，欢迎大家阅读！

一、忌复制话题

话题作文，出题者只是提供一个写作的由头，意在引出习作者发表新议论，展开新联想，讲述新故事，抒发新感情。所以，写作时不能将命题所提供的话题材料照搬不误——复制一番，然后才进入自己的“话题”。更不能通篇只是颠来倒去的解释所供材料的含义，引用所供材料的例子在原地打转转。

其实，读者不需要复制，读者需要创新。因为试题所供材料，读者已经听过了，感受过了，下面得看你的感悟和创新如何?如果写议，就要能够帮助读者深刻领悟其中道理;如果写记叙文，就要通过描述自己的亲身体验或讲述新鲜的故事，使读者有更具体、更强烈、更丰富的思想感情。有时，根据写作需要对所供的一组材料概括出具有“共性”或独具“个性”的某一见解而适当引用材料，这种情况当然不能算是“复制话题”，反而体现了写作者的创新意识了。

二、忌穿靴戴帽

近年来，话题作文对学生发挥想象能力，进行创新思维提供了相当宽泛的写作范围。但某些习作者由于领悟能力不够，想象、创新能力欠缺，同样会把原来提供的话题变成僵化呆板、穿靴戴帽的病文章。

例如：近年一次以“答案是丰富多彩的”为话题写作时，某考生居然写了这样的内容：“记得有一次，我们去自然博物馆参观，当我们看到地球仪时，讲解员问我们：‘地球为什么是圆的?’一位同学说：‘因为它在地球仪上，比较好转。’也有的说：‘为了使人看得清楚。’各种回答，千变万化，最后讲解员说：‘有位航海家在大海中一直向西行，最终达到了他的出发点，所以证明地球是圆的。’”然后，这位习作者又归结道：“的确，世界是千变万化的，疑问是层出不穷的，答案是丰富多彩的。”

以上这段文字，根本没有理解原话题的丰富的内涵，仅仅是摘引了一些语句生硬地给自己的文章“穿靴戴帽”而已，习作仍然走在缺少想象力、缺乏创新思维的老路上。

三、忌转移话题

一位考生，他的“心灵悟语”一文开头是这样的：“心，我的心不要悲哀，你要忍受命运的安排。严冬掠走的一切，新春会给你带回来。心，我的心，只要是你情乏所钟，你都可以尽量去爱。”可是后面他又接着写道：“平淡，不是与世无争，也不是无所谓，而是平常与淡然。用一颗平常而且淡然的心去面对社会的艰难和压力，就不会过于烦恼和紧张了。就象面对高考，我从小学到真是12年寒窗苦，为的就是在这人生的转折点上有一个好的开始，但这一路上却充满了艰辛与痛苦，即将要达到终点时，还要考虑万一没有考上大学怎么办?这时，我的平常心和淡然的心对我说话了，他告诉我不要有太多顾虑，在这12年里流的汗水会化作春雨毫不吝啬的浇在你身上，严冬夺取的一切，新春会给你夺回来。”

这篇习作，开头谈的是“爱”，后面写的却是如何看待人生路上的“难”与“苦”，明显属于“转移话题”。“心灵悟语”，可“悟”的话题有许多，“爱”心可以去“悟”，“人生”也可以“悟”，但每一篇“悟”只应围绕一个中心来写，如果前言不搭后语，驴唇不对马嘴，谁知道你“悟”出了什么道理呢。

四、忌文意散漫

一般来说，话题提供的是写作范围，并没有规定写作的主旨。所以，在话题规定的范围内，还要“炼意”，也就是提炼自己文章的中心思想。如果在这一环节下功夫不够，没有考虑好自己究竟要写什么，要表达什么意思，就匆匆忙下笔，就有可能东拉西扯，多头指向，文意散漫，不知所云。

例如：有位习作者写《答案是丰富多彩的》，开头三段写学生学习负担太重;接着写李素丽如何在平凡的岗位上成为劳动模范;再下来写一个故意开枪伤人的派出所所长被判死刑;最后又写到做数学题可以一题多解。这样一篇文章，七零八落，让人不知所云，是典型的文意散漫，东拉西扯的病文。

五、忌缺少创新

话题作文的审题难度大为降低，内容更加宽泛，而且更加淡化文体观念。围绕一个话题，可以议论，可以记叙，可以说明，甚至可以编写出小小说或短剧，形式非常自由。

正由于话题作文在内容和形式上彻底松绑，学生可以极大地发挥创造力和想象力。可是，由于旧教学思想的影响，学生的作文中仍有不少八股味。写记叙文只会一味赞“心灵美”，编造虚假题材;也有写“悲壮美”的，以损害父母身体健康为代价编造所谓“车祸”换来“我追求的品格——坚韧”、“战胜脆弱”的作文得高分者也大有人在。(由于以前作文命题的欠缺，造成虚假、编造的作文已越来越此路不通了。)现代社会，人文精神已渗透到生活的各个领域，在作文中写出活生生的富有个性的人，极有创意、大胆想象的科幻故事等是我们中学生应该尽力追求的目标。但要达到这个目标，必须广泛阅读课外书籍，关心未来世界，着眼科学素质的培养，重视想象力的开发，只有这样，才能使你的作文有创新、有特色。

就“说明对象”而言，英语说明文可分为对“客观具体事物”的说明和对“主观抽象观念”的说明两大类，比如：对“LASER（激光）”、“Computer Problem of Year XX（计算机XX年问题）”等等的说明都是对客观或者具体事物的说明，而“The Successful Interview（谈成功的面试）”、“How to Write Good English Composition（如何才能写好英语作文）” 等是对主观抽象观念的说明。对我们中学生朋友来说，在汉语说明文的教学中似乎比较侧重前者，即解释客观具体事物的说明文。但在英语说明文中，阐述和说明 “主观抽象观念”的说明文占了很大的比重，其中有些类似汉语中的议论文。但是无论是对“客观具体事物”的说明还是对“主观抽象观念”的阐述，英语说明文从结构上看大致可分为三个部分：第一部分一般是文章的第一段，提出文章的主题，也就是说，文章想要阐述、说明的主要内容；第二部分是文章的主体，可由若干个段落组成，对文章的主题进行展开说明；第三部分是结尾段，对文章的主题作归纳总结。从英语说明文的结构可以看出，要写好英语说明文的关键在于第二部分如何对文章主题进行展开说明。在英语中，常见的用来展开文章主题的方法有下列几种：

1.罗列法（listing）

在文章开始时提出需要说明的东西和观点，然后常用first，second，…and finally加以罗列说明。罗列法广泛地使用于各类指导性的说明文之中，下面这篇学生作文就是用罗列法写成的：

Early Rising

Early rising （早起） is helpful in more than one way. First， it helps to keep us fit （健康）。 We all need fresh air. But air is never so fresh as early in the morning. Besides， we can do good to our health from doing morning exercise （做早操）。

Secondly， early rising helps us in our studies. We learn more quickly in the morning， and find it easier to remember what we learn in the morning.

Thirdly， early rising enables （使能够） us to plan the work of the day. We cannot work well without a good plan. Just as the plan for the year should be made in the spring， so the plan for the day should be made in the morning.

Fourthly， early rising gives us enough time to get ready for our work， such as to wash our faces and hands and eat our breakfast properly.

Late risers may find it very difficult to form the habit of early rising. They ought to make special efforts to do so. As the English proverb says，“Early to bed and early to rise， makes a man healthy， wealthy and wise.”

罗列法经常用下列句式展开段落，我们可以注意模仿学习：

There are several good reasons why we should learn a foreign language. First of all， …Secondly， …And finally， …

We should try our best to plant more trees for several good reasons First of all， …Secondly， …And finally，

必须指出的是，有时罗列法并不一定有明确的first， second…等词，但文章还是以罗列论据展开的。

2.举例法（examples）

举例法是用具体的例子来说明我们要表达的意思，常用for example， for instance， still another example is…等词语引出。下面这篇学生作文就是用举例法写成的：

Recreation

It is impossible to keep in good health unless we take enough recreation （娱乐）。 The mind， too， needs change to make it fresh and vigorous （有活力的） There is much truth in the old saying， All work and no play makes Jack a dull boy.“

There are many games which boys and girls can play after their school work is done， for instance， football， tennis， and kite-flying. Other examples of recreation are boating， fishing， gardening， cycling， walking， chess-playing， and reading. Persons who sit much at their business should take a kind of recreation that will supply their muscles （肌肉） with exercise. Those who spend most of their time in the open air and do manual work （体力活） should adopt （采纳） reading or some other quiet form of recreation.

Cycling is said to be an important means of recreation， but many persons foolishly tire out themselves by cycling too much. The same may be said in regard to football. Tennis is a pleasant form of recreation. Many persons take great delight in boating. Fishing requires much patience， and there is much danger of taking cold by sitting still on a cold day too long. A good brisk （轻松） walk is one of the finest forms of exercise. For persons engaged in outdoor labor， chess-playing is another excellent form of recreation.

可以看出，举例法和罗列法有时可以结合使用：即用罗列法来列出例子，用例子充实罗列的说明。

3.比较法（comparison and contrast）

比较法是对两个对象进行比较，从而进行说明的写作手法。比较法又可细分为比较相同点（comparison）和比较不同点（contrast）两种方法，比如：

From Paragraph to Essay

Although they are different in length （长度）， the paragraph and the essay are quite similar in structure （结构）。 For example， the paragraph starts with either a topic sentence （主题句） or a topic introducer followed by a topic sentence. In the essay， the first paragraph sets up the topic focus （主题所在） Next， the sentences in the body of a paragraph develop the topic sentence. Similarly， the body of an essay consists of a number of paragraphs that discuss and support the ideas given in the introductory （引导的） paragraph. Finally， a concluding sentence （结束句） ——whether a restatement， conclusion， or observation——ends the paragraph. The essay， too， has a concluding paragraph which ends the essay logically and satisfactorily. Although there are some exceptions （例外）， most well written expository （说明文的） paragraphs and essays are similar in structure.

可以看出，在比较相同点的时候，常用到similarly，also，too，in the same case，in spite of the difference等这样的词语。

European Football and American Football

Although European football is the parent of American football， the two games show several major differences. European football， sometimes called association football or soccer， is played in 80 countries， making it the most widely played sport in the world. American football， on the other hand， is popular only in North America （the United States and Canada）。 Soccer is played by eleven players with a round ball. Football， also played by eleven players in somewhat different positions （位置） on the field， is played with an elongated （拉长的） round ball. Soccer has little body contact （接触） between players and therefore needs no special protective equipment. Football， in which players make the greatest use of body contact to stop a running ball-carrier and his teammates， needs special protective equipment. In soccer， the ball is advanced toward the goal by kicking it or by butting （顶） it with the head. In American football， on the other hand， the ball is passed from hand to hand or carried in the hands across the opponents （对手） goal. These are just a few of the features which distinguish （区别） association and American football.

这是一篇用比较不同点的手法写的说明文。从文章中可以看出：however，on the other hand，in contrast，but，nevertheless等表示转折的词语常用来引导对不同点的比较。

4.定义法（definition）

定义法也是英语说明文中常用的写作手法，特别是在对具体事物概念进行说明时经常使用。定义法的基本要素是定义句。英语中常见定义句的模式是：

被定义对象is所属类别+限制性定语

可以看出，定义句中限制性定语越详细，定义就越精确，比如：

A bat is a small mouse-like animal that flies at night and feeds on（以……为食品）fruit and insects but is not a bird.

其实，在英—英词典中，对英语单词的英文解释就是定义法的典型例子。比如，看看Longman词典对student和teacher的定义是很有意思的：A student is a person who is studying at a place of education or training. A teacher is a person who gives knowledge or skill to sb. as a profession （专业）。

5.顺序法（sequence of time， space and process）

顺序法是指按时间、空间或过程的顺序进行说明的一种写作手法。比如按照时间顺序介绍一个科学家的生平，用空间顺序阐述逐渐开发西部的重要意义，用过程顺序法解释葡萄酒的生产过程等等。

下面这篇学生作文就是用顺序法写成的：

Coal

Coal underwent （经受） many changes before it became the bright， brittle （脆的）， black substance which we now use. During ancient times （在上古时代）， when the earth enjoyed a very warm and wet climate， the land was covered with large forests and big plants. As time went on， the ground changed and began to sink （下沉） a little. These very large numbers of trees and vegetables received a deposit （沉淀） of sand and clay. This layer of sand and clay pressed upon the layer beneath and prevented it from contact with air. These trees and plants received the pres sure and changed its appearance.

Generations after generations （几世纪后）， as the ground kept gradually sinking， another layer of sand and clay was again deposited （积聚） above the layers already formed. A great pressure was thus exerted （作用） and the peat （泥煤） was changed into the black and brittle substance which is known as coal.

Coal is a kind of mineral which is formed by nature as above stated. It is an important industrial material and is chiefly used as fuel. It is very valuable in the industrial world. The place where coal deposit is called a coal mine （煤矿）。 In China， coal mines are largely found in the north-west part of the country. Shanxi is a famous province for producing coal. It has the most coal of China.

6.分类法（classification）

分类法是将写作对象进行分类说明的一种写作手法。比如：著名的英国哲学家弗朗西斯·培根（Francis Bacon）在其脍炙人口的《谈读书》（Of Studies）一文中就用到了分类法：

Some books are to be tasted， others to be swallowed， and some few to be chewed and digested， that is， some books are to be read only in parts， others to be read， but not curiously， and some few to be read wholly， and with diligence and attention. Some books also may be read by deputy， and extracts made of them by others； but that would be only in the less important arguments， and the meaner sort of books…

参考译文：书有可浅尝者，有可吞食者，少数则须咀嚼消化。换言之，有只须读其部分者，有只须大体涉猎者，少数则须全读，读时须全神贯注，孜孜不倦。书亦可请人代读，取其所需摘要，但只限题材较次或价值不高者……

——转摘自《英汉翻译教程》（张培基等）

可见，如果能够根据具体情况，选用合适的写作手法，就可为文章增添无穷的魅力。

除了上述提到的6种展开英语说明文主题的写作方法之外，还有因果法、归纳法等其他方法。但相比之下，对于中学生来说，上述6种方法是首先值得掌握的。另外必须指出的是：在一篇文章中往往是以一种写作手法为主，同时辅以其他写作手法。有时，甚至会几种写作手法混用而不分主次。因此，必须根据具体情况，选用合适的展开主题的写作手法，才能写出优秀的英语说明文。

写作手法又叫表达技巧，包括表现手法、表达方式、修辞手法等，具体内容如下：

表现手法：表现手法是一种很模糊的概念。从广义上来讲表现手法即写作手法，包括表达方式、修辞手法。狭义上来讲种类也很多，包括：开门见山、前后照应、伏笔铺垫、设置悬念、承上启下、卒章显志、画龙点睛;以动衬静、欲扬先抑、衬托对比、正面侧面、烘托渲染、实写虚写等。

表达方式：表达方式主要包括记叙、描写、议论、抒情、说明五种，其中描写与抒情是常考内容。抒情又包括间接抒情与直接抒情。间接抒情是指作者不直接出面，通过其它方式来抒发感情，语言比较冷静客观，或借人物之口来抒情，或通过特定的语调来抒情。间接抒情的特点是抒情含蓄婉转，富有韵味，感染力强。间接抒情又分为咏物抒情、借景抒情、融情于景、情景交融、以景结情、以乐景写哀情、托物言志、托物寓理、借古讽今等。直接抒情就是以第一人称“我”为抒情主体，直接表现作者的思想感情的一种文章笔法。也叫直抒胸臆。描写就是用生动形象的语言，把人物或景物的状态具体地描绘出来。分细描与白描、静态描写与动态描写、正面描写与侧面描写、虚写与实写、人物描写、环境描写等。

修辞手法：修辞手法是指修饰文字词句，使语言表达得准确、鲜明而生动有力，情感真挚、强烈而又引人入胜。包括象征、夸张、拟人、比喻、借代、对偶、反问、设问、双关、谐音、用典、互文、叠词等。

人们常说，“文无定法”，此话并不错。然而，面对初学写作的初中生，教一些基本的写作知识，有步骤地进行写作训练，这对提高他们的写作水平，使其少走弯路，是完全必要的。

一、指导学生学会观察

生活是创作的源泉。中学生写作文，也不能脱离生活。中学生的生活是丰富多彩的，可是有相当一部分学生，一提起写作文就有畏惧心理，总觉得无话可说。这是为什么呢？归根结底是平时不留心观察。写作时冥思苦想，也写不出好文章来，只有去胡编乱造了。而虚构的作文是不真实的，自然没有感人的力量。可见，观察生活是写作的前提。只有全面、细致、认真地观察生活，才能直接从生活中获取鲜活的写作素材，为写作提供丰富的营养。指导学生学会观察生活，不仅能培养学生的生活热情，写好作文，而且对学生将来从事社会科学和自然科学的研究，以及从事其他工作，也是大有裨益的。

怎样观察生活，对初一学生来讲，是个难题。作家艾芜在指导初学写作的同志时说：“要练习我们的眼睛，善于观察人的动作、态度和表情。练习我们的耳朵，善于听取别人讲话的语句、声调和他的特殊用语。”这就是说，观察生活，一是要看，二是要听。

初一学生天真活泼，好奇心强，富于激情，乐于参加活动。尤其是他们刚进入中学的时候，想了解中学的校史、设施，特别是很想了解老师和同学。抓住他们这一心理特点，开学不久，我就让他们自选一位任课教师作为观察对象。观察的内容是：年龄、性别、身高、体型、脸型、肤色、发型、衣着打扮（颜色、款式、质地）、表情，特别是眼神，以及老师上课的语言和动作等。观察的时间是四个星期。对观察的要求是：

第一，要抓住人物的特征。人物的外貌、性格、感情各不相同。只有抓住观察对象的与众不同之处，才能写出人物的个性，才能避免“千人一面”的弊端。

第二，观察要细致。所谓细致，不是说在观察人物时不分主次，而是要发现观察对象与别人不同的细微之处。不同性格的人，说话、做事时的表现是不同的。人物的一个动作，一丝微笑，往往带有性格化的特征。所以，观察必须细致入微。观察得越细致、越深入，印象就越清晰，理解就更深刻，描述就更具体、更生动形象。

第三，比较观察。有比较才有鉴别。比较的目的是求异。在观察时，要抓住老师在各种情形下所表现出来的不同特征，即生气时、高兴时、严肃时……言谈举止和精神状态的不同点。这样，才能使人物形象跃然纸上。

四个星期后，每个学生都按要求写了观察笔记。写作之前，我再次强调，描写必须突出人物特征，不要求面面俱到。在我的指导下，大多数学生的作文，对老师的描写颇为生动逼真。

例如王瑞琦同学，在描写数学郭老师的外貌时，突出了老师眉毛和眼睛的特征。她是这样描写的：“他的眉毛非常黑，长得像两个锐角三角形，挺有个性。眼睛不大，可很有神。”她在写郭老师上课时，突出了“教学有方”的特点。文中写道：“每当我们上数学课时，班上总是很活跃，时时传出爽朗的笑声。最有趣的是提问。郭老师叫同学回答问题时，嘴角总是微微向上翘，流露出一丝笑意。有的同学答错了，一见老师的表情，以为自己答得挺不错，竟很得意，就稀里糊涂地说起来，惹得大家哄堂大笑。有的同学答对了，郭老师反会问上一句：‘对吗？’这个同学也就犹豫起来。在这种情况下，郭老师就会让同学们互相讨论，最后他才把正确答案告诉我们。这样，既能让我们认真思考、活跃思维，又能使我们对所学的概念有了深刻的理解。”这篇作文之所以写得成功，关键是观察的细致。

为了进一步调动学生写作的积极性，巩固在观察中的收获，我要求学生认真总结观察的过程和体会。王瑞琦同学总结道：“我是数学课代表，与郭老师接触得多，我不放过每一次见面的机会，认真观察他的外貌，我发现他的眉毛很有特色。他给我的主要感受就是提问时很有趣。所以上课时，我就仔细观察他提问时的神态、说话的语气、语调以及动作上的一些特点。如果我不用心观察，就无法获得具体的感受与认识，也就不能把人物的外貌及性格特征真切地表现出来。”通过这次作文，同学们都尝到了观察的甜头，作文时再不愁没有可写的了。

二、写熟悉的人和事

指导学生写作，我还要求学生写自己熟悉的人和事。因为熟悉的人和事，都是自己了解透彻、认识深刻、感受深切的，写作时就能准确地把握住写作对象的个性特征，就能写得真实自然，生动形象，具有感人的力量。

日常生活中，学生接触最多的是父母、老师和同学。因此，学生对他们的外貌、性格、爱好、思想品质等了如指掌，描写时自然容易抓住人物的特点。但是要想让学生把人物写得有血有肉，还必须在写法上给他们以具体的指导。我的具体做法是：

第一，写人物说了什么，做了什么。

描写人物大体是从外貌、语言、动作和心理入手。但是在一篇写人为主的记叙文中，这四个方面并非要全写，有时外貌和心理可以不写，当然，要根据具体情况而决定。然而人物说的话、做的事必须要写，而且还要写得具体、真切。否则，就难以表现人物的思想品质或精神风貌。

第二，写人物怎样说的，怎样做的。

写人物说话，要写出在不同场合说话时的表情、姿态和神色。写人物做事，要一步步地写出人物的动作，或处理问题的方式方法等。不管是语言描写，还是动作描写，都要符合人物的年龄、身份、职业、习惯等，否则就会平平淡淡、干干巴巴，不能表现出人物的个性化特征。

第三，让人物自我表演。

学生写作前，我强调指出写人物说话、做事，最好让人物自己说、自己做。作者要像故事片中的导演，在幕后指挥，让人物自我表演。而不要像纪录片中的解说员，自己一味地介绍。这样，笔下的人物才富有立体感，才能产生“如见其人”、“如闻其声”的良好效果。

例如沈静同学的作文《一位让我敬爱的人》，描写的人物是我校的张校长，作文选取了两个事例，表现张校长对工作认真负责、关心同学的好品质。其中的一个事例是这样写的：“星期六上午我们也得上课。早晨，我早早来到教室，刚脱下外衣，就冷得打颤。一个声音在我耳边响起：‘冷吗？教室里暖气热吗？’那么亲切。我回头一看，原来是张校长。她走到暖气前，摸了摸，摇摇头，显出几分焦急和不安……快上课了，张校长又来了，对我们说：‘同学们，这几天冷，大家要多喝热水，有条件的要每天喝两袋板兰根，预防感冒，记住了吗？要当作业来完成。’然后用手扶了一下眼镜，到别的班去了。”这篇作文，注意让人物自我表演，所以，给人留下了较深刻的印象。

指导学生写熟悉的事，我主要是让他们写自己经历的事。学生自己是参与者，对事情发展的全过程以及各个阶段的特点，都十分清楚，写起来自然比较容易。尤其能够把自己的感受与认识写进去，从而揭示出事情的意义。那么，怎样叙事才能具体、真切呢？我是这样指导的。

第一，要交代清楚记叙的要素。

记叙的要素包括时间、地点、人物、事情的起因、经过和结果。叙事时，要交代清楚什么时间、什么地点、什么人物、什么事情以及事情发生的前因后果。这六要素，只有在不妨碍别人看明白的情况下，才可以省略其中的一两个。

学生在叙事时，一般都能写清时间、地点、人物、事情的起因和结果，却往往把事情的过程叙述得非常简单、空泛，不能给人留下什么印象。为解决这一难点，我就强化训练学生写好事情的发展过程，力求在短期内，达到一定的效果。

第二，写好矛盾冲突和结局。

由于年龄、时代的差异，学生在家里会与家长发生矛盾冲突，在学校会与老师、同学发生矛盾冲突，即使自己，也会在思想上产生矛盾冲突。经过双方的共同努力或自己的觉悟，矛盾冲突最终会得以妥善解决的。我要求学生写作文尽量写好事物发展过程中的矛盾冲突，并且力争写出出人意料之外，又合乎情理之中的结局，使文章曲折动人，富有吸引力。

例如罗飞雪同学的作文《一字之争》，就写得很好。他在作文中写道：他爸爸让他背诵唐代贺知章的诗《回乡偶书》。当他背到“乡音无改鬓毛衰”时，他爸爸严肃地批评他，为什么把“衰”字读成“ｃｕī”了。罗飞雪听了，很委屈地说：“爸，是您错了，（衰）字在这里就读（ｃｕī）。”他本以为父子之间又得来一场面红耳赤的唇枪舌战。而他爸爸却搬出几本字典、词典，与他一同查找，结果费了一个半小时的时间，也没有查到。罗飞雪就不耐烦地说：“爸，算了吧，就听您的念（ｓｈｕāｉ）吧。”他爸爸听后，反而更加严厉地对他说：“什么叫算了，做学问，就要老老实实，认认真真，有错必改！”他只好硬着头皮继续查找。两个小时过去了，他爸爸忽然捧着《古代汉语》高兴地叫起来，说这里就是读（ｃｕī），“爸爸错怪你了，向你认错！”作文最后写道：“爸爸是个工程师，知识渊博，竟然向我认了错，可在‘认真’二字上，我却输给了爸爸。”这篇作文写得成功的根本原因是把矛盾冲突表现得合情合理，结局出人意料，作文的主题也突出了。

三、片断写作训练

写整篇作文固然重要，但费时较多。因此，在指导学生写整篇作文的同时，我还指导学生写片断练习，以突出写作训练的重点，二者交叉进行，不断提高学生的写作能力。

所谓“片断”就是一篇文章中的一段。一篇完整的文章都由不同的片断组成。所以，写好片断对写好整篇文章是很有帮助的。

怎样写好片断呢？我向学生提出四点要求。

第一，要围绕一个中心写。因为是片断，内容要集中，不能漫无边际地写。

第二，要真实。必须写自己的亲身经历或写自己的观察所得，不能脱离生活，编造离奇的故事。

第三，要具体。写出自己所看到的或听到的情景，不能空洞无物。

第四，要写出自己的点滴感受。也就是要赋予片断一定的思想意义。

初一学生年龄小，能力有限，面对纷繁的大千世界，往往不知从何下笔。我就出一些题目，如《街头见闻》、《早晨》、《招待客人》等。有时，我规定出写作范围，如场面描写、心理描写等，让学生自拟题目。但无论命题，还是自拟题，都必须按照我提的四点要求去写。

经过反复的训练，取得了可喜的成绩。例如李峥同学写的《街头见闻》，全文是这样的：

下午，在放学回家的路上，我看到了一个可爱的小女孩。她看上去只有六、七岁，红润的脸庞上，有一双明亮的小圆眼睛，翘着小鼻子，穿着一件花毛衣。她手里拿着一封信，蹦蹦跳跳地跑到邮筒前，信上的字迹歪歪扭扭。她踮着脚尖，刚要投入，忽地又把手缩了回来，用小手轻轻地抚摸着信封。而后，她又踮起脚，当她再一次投放的时候，她又犹豫了。接着，她又把信很快地抽了回来，在信封上面轻轻地吻了一下，才投进信筒。之后，才蹦蹦跳跳地跑远了，一个小花点消失在我的视野里。

我猜测着，她的信是寄给谁的呢？但我深信，无论是寄给她远在外地的父母，寄给抚养她长大的奶奶，还是寄给她的伙伴，她的真挚的感情，都会使那个人感动的。她不是把我这个与她素不相识的姐姐都给感动了吗？

这篇片断把小女孩投信时，那欲投又舍不得投的矛盾心理，描绘得惟妙惟肖；小女孩纯真的感情，着实令人感动。这个小片断虽不足四百字，却像一幅画面，展现在读者面前，颇有感染力。这是作者细心观察、用心体会生活，并按老师要求认真写作的结果。

像这样真实具体、清新简洁的片断还很多。如梁丽华同学的《等》、王雪莉同学的《钥匙终于找到了》，都通过多侧面的描写，层层深入地写出了自己的急切心情。郑铁同学的《送别》，描述了爸爸在南昌火车站送他和妈妈回北京时，一家人难舍难分的场面，都很真切感人。

写小片断的效果如何呢？对此，我曾做过调查。大多数学生认为，写小片断自己确定中心，自己选材、费时不多，自由灵活，能提高观察能力，有话可说，又为写大作文积累了材料，对提高写作水平很有帮助。

四、教学生自批作文

修改文章是写作的重要环节。鲁迅先生说：“写完后至少看两遍，竭力将可有可无的字、句、段删去，毫不可惜。”他在《我怎样写起小说来》这篇文章里又说：“我做完之后，总要看两遍，自己觉得拗口的，就增删几个字，一定要它读得顺口。”这是鲁迅先生修改文章的经验之谈。然而，学生写完作文，往往一遍也不检查，一字也不修改，就匆匆交给老师。这样马马虎虎，主要是写作态度不端正。但是，学生不会修改文章，也是个实际问题。

就修改文章而言，并没有什么固定的方法。初一学生写作能力很有限，让他们自己修改文章，就更加困难了。所以，必须教给他们一些方法。

第一，是朗读。让学生明白只有读，才能发现错别字和不合语法的病句。语感是最好的“老师”。所以，学生写作文后，我让他们放声读两遍。有时，还让他们录音，然后放录音，听听是否有词句的错误。听到有问题的地方，用笔划出来。这种方法简单、易做，学生乐于接受。

第二，介绍词句修改的具体方法。

1、删。删去多余的字、词、句，使语言简洁明快。如：“我从没到过世界公园，这一次还是头一次到世界公园。”头一次到世界公园，当然以前没到过。因此，“从没到过世界公园，这一次”，都应该删掉。

2、增。增加一两个或几个字，使语句明确、生动、流畅。如：“他拉开门，拿出一听可乐。”拉开什么门呢？不明确。“门”前面应该增加“冰箱”两个字。再如：“老师生气了，看着我。”在“看着我”前应加上“瞪着眼”三个字，就能生动地表现出“老师生气”的样子。

3、调。调整语序，使表达合乎逻辑。如：“我生日那天，姑姑送给我很漂亮的一件毛衣”。”“很漂亮”这个短语，是修饰毛衣的，而不是修饰“一件”的，应调到“毛衣”的前面，才合情理。

4、换。换个词或句子，使表达更严密。如：“对如何减轻学生课业负担的问题，我们争吵得很激烈。”对严肃问题发表看法，用“争吵”来表达是不妥当的，应换成“争论”或“争辩”。

5、改。作文中的错别字和标点符号的错误，应认真对待，予以改正。

以上是给学生所讲的五种修改方法，所举例句，都是学生自己用我讲的方法修改的。在修改中，我要求学生运用教材中介绍的修改符号，予以改正。在学生自改的基础上，再让学生互改。两人或几人一组，相互评论，取长补短，共同提高。

至于对作文的选材、立意、结构等进行修改，由于初一学生水平的限制，暂没有提出更高的要求。我只要求学生写作之前，列出提纲，确定好中心，选好材料，安排好结构，然后按提纲作文。

作文教学一直是件让学生、老师头疼的事，费时费力见效慢。对多数学生来讲，写作是件难事，写好作文更不容易，久而久之便对作文产生了恐惧感，拿到作文题目后无从下手，视作文为“拦路虎”，皱眉咬笔，挤牙膏似的好不容易挤出三四百字，再挤更难了，写完之后，自己也不知所云。面对这种情况，我们应培养学生的写作兴趣，激发他们的写作欲望。那么如何激发培养学生的写作兴趣呢？

一、减少写作束缚，激发兴趣

作文教学是语文课程中最具生命个性的教学层面，新课标要求写作教学减少对学生写作的束缚，鼓励自由表达和有创意的表达。

传统的作文教学很多时候都是老师给定一个题目让学生写作，学生的思维被禁锢在一个狭窄的圈子里，对教师所命的题并没有生活体验，无意识，无从下笔，抑制了他们的想象力、创造力，造成学生虚假情感的泛滥，个性才情均受到抑制，因此也失去了写作的兴趣。用统一的命题来要求学生作文有一种强摁马头去饮水的意味，学生生活离命题遥远时束手无策，就会瞎编乱造，讲空话、套话，看不到作文与生活的联系，成了无源之水、无本之木，造成无病呻吟，久而久之，他们不会把作文当作乐趣，也不会在轻松愉快之中提高写作能力。语文写作的特点之一应是题材多元化，老师给学生写作的命题多姿多彩，不框定题目，不限定题材。学生在作文时可根据实际自拟题目、自选题材，让自己的想像自由驰骋、充分发挥，写自己熟悉的人事物。

二、自由作文，张扬个性

法国哲学家叔本华说：“读书是走别人走的思想路线，而写作才是走自己的思想路线，把读书得来的知识消融掉。”我们现在提倡素质教育，它是依据人和社会发展的实际需要，以全面提高全体学生的基本素质为根本目的，以尊重学生主体和主动精神、注重开发人的潜能、注重形成人的健全个性为根本特征的教育，憎恶扼杀学生的个性，反对把他们塑造成“固定的规格”。写作教学法也是如此，僵化的、划一的东西硬要灌输，其结果必是无味。教师应欢迎学生来点争鸣，希望学生有点独到的发现，提倡建立学生有机的网络，鼓励学生闪现些“智慧”的火花。

你之所以为你，是因为你与众不同，教师应充分认可学生写作中的与众不同。

要让学生明白，文章要写出自己的个性，写出独特的立意、巧妙的结构、个性的语言。一个班级的文章不应该是“千篇一律”而应该是“百花齐放”，教师要有“兼容并蓄”的思想，给学生广阔的空间，让学生说自己想说的话，用自己爱用的方式写自己爱写的文章。所以在写作训练教学中，教师可根据学生情况“因材施教”，布置适宜的作文写作训练的内容，让学生在作文中能够畅所欲言。

自由作文，必须在自由而安全的气氛中才能进行。作文是学生的作文，要尊重孩子的经验，把孩子从大人世界的控制下解放出来，把学生的作文时间交到他们的手中，给学生充分的思考时间，有充分发表自己意见的机会，有充分展示自己个性的机会，写出个性，写出创意。要提倡自主拟题，少写命题作文，为学生提供广阔的协作空间，自由选题、自由命题、自由表达，把作文的自主权还给学生，提倡、鼓励、赞许、理解和宽容学生自由表达、个性化表达，让学生听到的、看到的、想到的和说的做的东西都能够丰富多彩，让学生自我成长，如此，个性化写作才会落到实处。

三、评讲中肯，鼓励兴趣

作文评讲中的认可，是激发学生作文兴趣的催化剂，教师对学生作文如何评价直接影响到学生对作文的兴趣。为激发学生的写作兴趣，教师在批改作文时要运用富有朝气、具有亲和力、带有创造性的语言，尽最大可能调动学生的写作积极性。“药能活人，也能杀人；水能载舟，亦能覆舟。”评语也如此，写得好能调动学生写作的积极性，激发学生的写作兴趣和热情；反之，则可能导致希望之火燃烧的激情被湮。教师要学会在这方寸之地无声润物，评语上多给鼓励，为学生作文的优点“喝彩”。

四、指导交流，融合兴趣

作文指导课上教师要组织学生围绕所写内容，通过对生活的认识或写作角度的交流，激发写作兴趣。如《“选秀”热》，针对时下很多电视台选秀、许多青少年又热衷于选秀节目的情况，我们可以以此为话题，让大家互相交流看法：为什么选秀栏目能吸引时下那么多观众？让学生各抒己见、畅所欲言。让一堂作文课变成口头作文课，师生交流、生生交流之后，打开写作思路，学生思维异常活跃，内心会产生一种自发的冲动，通过讨论、交流广泛开掘学生对生活的认识，激发写作兴趣，让学生在交流中兴趣得到碰撞、交流、融合。

每个学生都有自己正确认识生活的潜力，教师适时抓住契机，将学生对生活的认识巧妙加以引发，学生便会产生主动表达这种认识的欲望，在不自觉中把它看做一种乐事而对作文产生兴趣。课堂如果成为学生大胆发表自己的意见、见解、主张的场所，成为认真倾听别人的观点的场所，成为学生满足自己个人欲望的场所，学生在明确作文要求后，可自由讨论、互相交流，兴趣与兴趣之间便能有效融合，写作文便成为一件乐事。

诚然，培养学生的作文兴趣是一项长期、耐心细致的工作，它贯穿于中学语文教学的全过程。其中，不仅需要教师自身水平的不断提高，也需要教师深入研究学生的心理特点，更需要在课堂内外采用有效的教学方法让学生通过主观努力把作文这一项创造性很强的劳动当作一种乐趣，这样，作文教学就能用创造性的认识和方法开拓前进。

围绕话题，对课内相关事例进行归纳整理，密集有序的进行组合，如：

大海，我问你，你感受过人类的渺小吗?古代的君王，都要向你祭拜。你的一个巨浪就能吞噬一艘船和上面的生命。可你是否知道渺小的人类的顽强。人类，是所有陆生生物中惟一敢于真正向大海挑战的。架起船帆白布，穿梭于海面上，为了生存，人类向大海索取衣食之本。当老人在海上与鲨鱼搏斗三天三夜，辛苦所得尽入鱼腹时，他仍没有屈服。渺小的人类啊，从不会被表面上宏伟庞大的事物所征服。当麦哲伦在海洋上绕地球一圈，当特里斯特号潜入世界最深的马里亚纳海沟，当科学家奋勇前往百慕大探索，大海，你可以看到，人类并不惧怕你，他们已能自由地在海上放歌了。

——《面朝大海》片段

这一段概述了语文读本中的《老人与海》与历史课本中的几个事例，很好地表现了作者“面朝大海”时的深邃思考。

建议：平时学习中注意对课本与读本中的相关信息进行归类整理，围绕几个专题进行专题整理归纳。如以“在逆境中成长”为话题，可将教材中司马迁《报任安书》、史铁生《我与地坛》、《合欢树》、奥斯特洛夫斯基《钢铁是怎样炼成的(节选)》、海伦·凯勒《假如给我三天光明》、霍金《邂逅霍金》等身残志坚并有所成就的优秀人物事迹、名言归类整理，并高于课本，对他们所体现出来的精神作更深层次的思考

一、大学生自我评价的内容

1、介绍自己所学专业、主修课程、学习成绩和专业技能水平。

2、介绍自己的性格、爱好、特长、经验和能力等。

3、求职的愿望和态度。

二、大学生自我评价应注意的事项

1、介绍主修课程要重点突出自己擅长的、有兴趣的，特别是与求职岗位所需人才联系紧密的学科。学习成绩和专业技能水平要尽量举出事实来证明， 若获得奖励、取得相关工种证书的，可将各种证书复印附后。

2、在描述自己的性格与人际关系时，要注意与岗位要求一致或相关联（如性格开朗、外向、内向、稳重、随和）。写自己的爱好不要太多、太滥，要有针对性（如文学、音乐、书法、文体活动）。特长可以写得具体些，如在哪一级的比赛中获得过怎样的名次。自己在校期间曾担任过什么职务（如班干部、团干部、学生会、团委干部、各种社团职务），组织能力、工作态度如何， 参加哪些社会实践活动，有何经验等可在这一部分表述出来。

3、提出加入招聘单位的愿望要诚恳。如希望贵公司能给我一次机会，我将会竭尽所能为公司效力。或者说，望贵单位给我一次效力的机会，录用我，并在今后的工作中，我会积极进取，奋力拼搏，争创佳绩，报答您的知遇之恩。

导语：怎样写故乡的作文?如何写自己的家乡?故乡是我们的根源，从未走远，一直就在脑海中若隐若现~小面小编就给大家整理下方法，希望能帮到大家~

一、要写什么

1.写写家乡的风景。(这里的景包括春夏秋冬、风雨雪电等自然现象，江河湖海、山林原野等自然风光，还包括名胜古迹，游乐场所等人工建筑。)

如：春天，牛毛般的春雨过后，小草变绿了，柳树也发出了嫩芽，河岸上的冰雪也融化了，春风吹到脸上暖洋洋的。衡水的春天是温柔的……

2.写写家乡的物产。

如：我的家乡在衡水，每年的中秋节前后，就是苹果丰收的季节。家乡的苹果酸甜可口，我爱家乡的苹果。

3.写写对家乡的热爱。

如：做为一名衡水人，我感到很自豪、很骄傲，等我长大了一定要为衡水做点有用的事，让衡水变得更加美丽。

二、要怎么写

1.写景文：按照一定的顺序来观察。(定点观察和动点观察相结合。定点观察就是站在一个固定的位置上进行观察;动点观察就是按移动的空间顺序观察景物。即人们常说的“移步换景”。动点观察常用于局部的描写，动点观察常用于整体的描写。)

如：周围的一切都披上了金纱。此时，房顶上的太阳能热水器像一个个百宝箱，周围罩上了七彩的光芒。一排排整齐的琉璃瓦开始展现她艳丽的服饰，缩放她甜美幸福的笑容，家乡真美!(定点观察)

2.写物产文：抓住物产特点。

如：拾起一颗大杨梅，塞到嘴里，每一根刺溜滑地在嘴里舌头里翻转接触，使人感到细腻而且柔软。轻轻地咬下去，酸甜的汁水溢出来，顺着喉咙咽下去，沁人心脾，酸中带甜、甜里有酸的味道真让人回味无穷啊!

3.用生动的语言进行描绘。积极展开联想和想象，尽量人格化地描写。

如：苹果树树高、枝繁、叶密，清明节过后，苹果宝宝吮吸了整个春天的甘露，长成了一颗颗晶莹剔透的绿宝石。有的被枝叶遮挡了，有的则露出它们的小脑袋仿佛在示意人们去采摘它。

三、注意事项：

1、开头要交代清楚。

如写一次游玩所见，就要写清楚什么时间、什么地点、哪些人物、去观察了什么公园等，如果能在写写当时的心情，那就更好了。

如果直接写家乡某处景物的特点。开头就要交代自己的家乡是哪，家乡的什么最有特点。

2、中间具体写景物特点。景物1→景物2→景物3……

先交代观察点;抓住重点景物;抓住景物的特点;写出自己看到的、听到的、想到的;不要忘记还可以描写人物的活动。

3、结尾：抒发自己的思想感情，赞美所描写的景物。

解释：这种方法是文章一开头就直入正题，把文章所要叙述的主要内容直截了当地交代出来，让读者一看知道这篇文章描述的是什么人，什么事，表达什么情感。

优点：对于考场作文来说，阅卷老师承担着繁重的阅卷任务，一个“开门见山”的开头容易博取阅卷老师的好感。对于信息时代的今天，时间弥足珍贵，看文章的人都希望尽快知道文章写的是什么，所以开门见山的开头更容易激发人们的阅读兴趣。

1、单刀直入 背影

2、引用歌词 “不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功”，在成功的道路上，不会是一帆风的，磨难挫折必不可少。

3、引用诗 “离离原上草，一岁一枯荣”，小草的生命多么顽强啊。

4、引用俗语，引用名言 高尔基曾说“书籍是人类进步的阶梯”，所以我们要多看书。

我们在写作文是，一般都能写的好，但想要拿高分就很难了，下面是小编整理的提高写作水平的方法，欢迎阅读。

一、细观察

细致观察是提高写作水平的金钥匙。文章是客观事物在作者头及中反映的产物，要反映客,不必须对客观事物作仔细的观察。只有仔细地观察，才能从生活现象的矿藏中发现碎金璞玉，于泥沙混杂中攫取闪光的宝物。不掌握，“观察”这把开门的金钥匙，作文的“铁门限”是决然跨不进去的。

二、多阅读

广泛阅读是提高作文水平的前提条件。要写出好文章，就必须多读书。“读书破万卷，下笔如有神。”“熟读唐诗三首，不会作诗会吟。”鲁迅先生也提倡多读书，“必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来，倘叮在一处，所得就非常有限，枯燥了。”我们强调既要多读，又要选择地读，更要读进去，理解所读文章的结构技艺，语言特点，从中掌握作文定得深刻些，变化多一些。

三、巧选材

精心选择是提高作文水平的加速器。选材的要求是要新颖，所谓新颖，就是批要选择一般人没有接触过的，或熟视无睹崦实含表深刻意义的。一经作者笔之于书，就会发人深思令人感奋的材料。选材角度要小，要以小见大，写人人眼中有，人人笔下无的材料。为此，必须在头脑中把各种材料比较、分析、综合，进行去粗取精，改造加工，只有这样，才能使材料新颖。而这种积极思考、反复推敲的选析工夫，对提高作文水平很有帮助。

四、常练笔

经常练笔是提高作文水平的关键。要想入作文的大门，并求得不断进步，更重要的是多练。谚语说的好：“文章读十篇，不如写一篇。”这就道出了作文实践出真知的道理。我们学习了一篇文章之后，弄懂了文章的结构方法，弄清了文章的写作特色，就要学着运用这些知识与方法去实践，去练习，使之变成自身的作文能力。实际上，我们第学习一篇课文后都可以进行练笔。而片断练习是练笔的一种好方式，片断练习所花的时间不长，又达到了练笔的目的。写日记也是一种有效的练笔方式，天天坚持写日记，以后俄文就有了坚实的基础。

五、勤修改

反复修改是提高作文水平的催化剂。修改是作文必不可少的步骤，是提高作文质量的有效措施。前人说的好，“文章不厌百回改。”“文章是改出来的。”曹雪芹写《红楼梦》“披阅十载，增删五次，”托尔斯秦的《战争与和平》反复修改了七次;鲁迅先生主张“定完后至少看两遍，竭力将可有可无的字、句、段删去，毫不可惜。”可见，文章修改，一般是指从初稿写出来到最后定稿的加工过程。修时要做到五看：看用词是否通顺，看主题是否鲜明，看结构是否紧凑，看语言是否优美。总之，“文章是改出来的。”一般来说文章总是越改越好的，我们要在“修改”上下工夫。

书面表达是英语写作的重要组成部分，有不少学生觉得用英语写作很难，不知从何练起。笔者教学实践发现，首先要具备扎实的基础知识，抓住课本教学来培养学生的写作能力，立足教材，由易到难，由浅入深，采取多种形式来加强书面表达训练，这样英语写作水平才能得到提高。

一是通过词汇教学训练写作能力。要写好文章不是一朝一夕就能达到的，必须从最基础的词汇入手。教学中，教师要注意加强词汇方面的训练，力求给学生交代清楚每一个词语的具体用法。对一些重点的、核心的词汇讲清，讲透每个词语的单独用法和搭配用法。为了更有效地与课本结合起来，每学完一个单元，根据本单元的单词、短语造句，举一反三，帮助学生扩大词汇量，使学生词不离句，强化写作训练。

二是通过一句多译练习训练写作能力。就七年级学生而言，他们虽然接触英语学习时间不长，但教师还是要注重引导学生多做一些一句多译练习，这样有助于启发学生的写作思路。考试时选择自己有把握的句子灵活地表达同一内容，减少失误，提高得分率。通过做汉译英练习，暴露出学生受母语影响的问题，对这些问题我及时进行讲评和纠正。这样，有利于培养和规范学生的英语表达能力。

三是结合课文进行各种体裁的写作训练。目前，信息来源的渠道多种多样，学生课文中有记叙、日记、通知、便条、书信、广告和说明等多种体裁，文中还有大量的插图，教师可利用图片让学生进行看图写作。要学好英语写作就必须从课文练起，从一些常见的文体练起，由短到长，由浅入深，循序渐进地进行。

四是通过背诵训练写作。培养学生的英语写作能力，以课文为中心训练写作能力非常重要，因为课文中的句子就是规范的英语范文。因此，每学完一篇课文或对话，教师就要要求学生背诵，然后默写。这样使学生把词语放在句型、段落、篇章中去理解、记忆和体味，以至于能够仿写、改写。

五是通过仿写和改写训练写作能力。仿写也是提高英语写作能力行之有效的方法，模仿写作中，格式、构思、表达方式等方面都可模仿。但要提醒学生注意灵活变通，语句要通顺，符合英语表达习惯。仿写前要从时态，句型，内容选材等方面对学生加以辅导，指导学生怎样模仿，特别提醒学生注意时态。

另外，改写也是一种很好的方法，改写就是对文章材料的文体、式样、句式等进行改编的一种训练方式。无论是改人称、改时态，还是改对话材料为叙述文字，这都有助于学生复习巩固所学知识，又能培养学生所学知识的迁移运用能力，还能起到提高学生的写作能力。

总之，要提高学生的英语写作能力，就要培养学生养成良好的学习习惯。即：重视词、短语、造句，优秀的对话和课文要背诵，多做翻译练习，练习改写和仿写，结合课文进行各种体裁的写作训练。只有坚持不懈，持之以恒，才能写出准确、地道、规范的英语文章。

三年级下册第一单元作文：家乡的美景

我的家乡在江西，这里十分的美，从景到人都有一种自然的美，我来说一下我的家乡吧。

江西这里，有着无边无际的田野和花海，金黄的油菜花，黑白相间的蚕豆花，雪白的荞麦和萝卜花，争奇斗艳，争先恐后的，想要第一个绽放出最美的花，带给人们一种质朴的美感。

不仅仅是田野里，就连乡下人家的院子里都有一种独特的美。

院子里，人们一般会种一些花花草草，凤仙花、白百合、茉莉花、薰衣草、夜来香，有些人家，还会插一根杆子，让牵牛花，金银花的藤缠绕上去，藤爬上了柱子，就像一条青龙缠绕在柱子上，当藤结出花时，柱子上就像绑上了一条彩带，真是美丽极了。

还有些人家，在屋顶上，种上一些喜欢阳光的植物，从远处看，房子就像一顶绿色的帽子，这些植物还起到了给房子降温的作用，就像一群战士，是房子不受太阳的袭击。这些植物既起到了美观效果，还可以给房子降温、防晒，真是一举两得。

去湖边里走走，常常会看见几棵苍天古树屹立在江边，就像哨兵一样，守卫着湖边的草地，这些树一年四季都站在这里，不惧春天停不下来的大雨，夏天骄阳似火的炎热，秋天的一片荒凉的寂寞，冬天北风凌冽的严寒，真是勇敢啊！

我爱我的家乡，爱这里无边无际的花海到极其普通的院子，更爱我在这里的美好回忆。

一、描写外形样子和活动情况

1. 描写一种小动物，首先要描写它的外形样子，要仔细看它的头部、尾部、毛色、四肢 是什么样的，形状、特点、颜色是什么样的。如下面写小狗一段的话：

“星期天，我从姥姥家回来，在客车上，看到一个大姐姐用紫色的包拎着一只可爱的小黑狗。小黑狗头上长着一对像毛片片一样的三角形耳朵，软软的向下耷拉着，有趣极了。两只圆圆的黑眼睛不停地望着四周。圆圆的黑鼻头像个茸嘟嘟的小茸球。嘴巴紧紧地闭着，一声也不吭，多像一个不吵不闹的乖孩子啊！ 我真喜欢这只趴在包里的小黑狗。”

2.然后再看它的生活习性又是什么样的，小动物怎样吃食啦，怎样游戏啦，怎样睡觉啦，把这些都要细致观察，具体地描写出来。

3.描写小动物的样子侧重于静态描写，描写小动物活动情况，侧重于动态描写。按照从静态到动态有条理，有层次地观察和描写，可以把小动物写得清楚、细致、感人。

二、要把喜爱之情写进作文里

作文是用我的手来写我的心。写自己的喜怒哀乐乐。我们喜爱小动物，在描写它们的时候，也要把自

己喜爱的感情，用笔融合在字里行间。让读者一读文字，就能感受到我们的喜爱之情。

表达感情的方法也是多种多样的：有时候具体地描写小动物的样子、外形，把自己的情感融在其间；有时候用简洁的语句直抒感情；有时候，把这两种方法交替使用。写法灵活，不拘一格。 描写一种小动物还应当注意：

1．要突出重点。描写一种小动物，也和写其他内容的作文一样，不能面面俱到，像“流水账”似的说个没完，一定要突出重点。有的可以侧重写小动物的外形样子，有的可以侧重写小动物的习性。无论怎样写，都要抓住典型，突出重点，具体描写。

2．要细致描写。描写任何一种小动物，都要细致描写，认真刻画。无论是写外形样子，还是写生活习性，都不能几笔带过，概括叙述。特别是在描写小动物生活习性时，要注意准确地使用动词，再现出小动物活动的情景，给人以“状物如在眼前”的感觉。

3．要条理清楚。描写一种小动物也和写其他作文一样，不能东一句，西一笔，缺乏章法。在动笔之前先想好先说什么，后说什么，再说什么。句与句之间怎样挂连，层与层之间怎样联系。怎样开头，怎样结尾，全篇文章怎样组合。把这些想好之后再动笔，才能使文章条理清楚，层次分明。