六一文艺汇演策划方案20篇

6月1日早晨，我们去南校区看了表演，并且第二次表演了“红领巾相约上林梦”。

先说精美绝伦的独舞《一篓秋》吧。表演的同学穿着一身红黄相间的衣服，跳着羌族人民的民间舞，让我感受到了羌族人民的文化气息。舞蹈结束，所有的同学，老师和家长，都发出了一阵热烈的掌声。

手风琴合奏也使我记忆非常深刻，他们演奏了优美动人的《小星星》和《虫儿飞》。表演的同学们用手风琴拉出又清脆又优美的音乐，让台下的家长，同学和老师，都完全沉浸在曲子当中。等表演一结束，台下所有的老师，同学和家长，都用响亮的掌声欢送手风琴表演者下台。

前面的表演都非常出色，不过我认为我们二（9）班表演的《红领巾相约上林梦》是整台汇演中最精彩的节目。我们有的打扮成竹子，有的打扮成花朵，有的打扮成老者……而且，各组都穿着自己组华丽的服装。在刚开始表演的时候，我的心像兔子一样怦怦直跳，我就在心里告诉自己：不能紧张，一定要放松，因为只有这样，我的笑容才会更加灿烂，更加自然。最后，我们的表演圆满结束了，台下的所有老师，家长和同学都发出了雷鸣般的掌声。我认为这次表演是我们通过辛苦和汗水换来的，真是印了那句老话，台上一分钟，台下十年功。

还有很多很多节目和颁奖，如：歌曲联唱、第一次颁奖（音乐类）、独唱、第二次颁奖（美术类），都非常隆重。我们学校真了不起呀！能有这么多表演出色的班级，那么多多才多艺的同学。

随着军训汇报演出，x天的军训结束了。回想起刚刚开始军训的好奇，和对军训的美好期待;回想起我们在烈日炎炎下，一动不动地站着军姿;回想起同学们坚持不住是时，泪水和汗水交织;回想起教官的严厉，还有气势磅礴又宏伟的声音。

细细回想，其实教官也不是特别的凶，还有一丝丝的幽默感。我们看来，教官特别轻松，他不用站几个小时的军姿，也不用在站着火辣辣的太阳下，还可以随时喝到水，随时可以休息。其实，他们不是我们想的那样。每天，我们站了多久，他们就得站了多久;他们还说了很多的话，讲解动作，纠正动作。尤其是最后几天，教官们的喉咙都嘶哑了，但依然铿锵有力。我猜，他们是为了给我们做一个好榜样，

讲了教官的不易，再来说说我们的军训生活吧。虽然军训特别的苦，但苦中总是带有一丝丝的甜：有趣的拍拍操，连队里拉歌，教官表演军体拳，无一不让我记得清清楚楚;辛苦的训练中偶尔的放松，是最好的感觉，让我喜欢上了军训生活。

我还记得老师曾经问的一个问题：“如果军训可以继续，你们会选择继续吗?会的同学请举手!”当时，我们班的学生，有三分之二的同学都举了手，老师很欣慰。而我特别的后悔，因为当时我没举手。老师又问：“为什么要选择继续呢?”同学们的回答五花八门，最搞笑的人说：因为我们交了钱的，不能浪费。我想大家应该都能听出来这是玩笑话，真正的原因应该是——舍不得……

每天x次的训练，x个多小时，重复着踏步换齐步，齐步换正步，正步又换齐步的训练，站军姿，就连晚上睡觉耳边也回荡着教官那洪亮的声音。最后，在家长和各位领导面前表演时，那种骄傲和紧张，那种自豪感，让我觉得x天的军训没有白费。

主持人说吃得“苦中苦，方为人上人”，人生的道路，不可能是一帆风顺的。就像三个人爬山的故事，第一个人觉得山太高，根本爬不上去，索性就直接放弃了;第二个人爬到半山腰觉得还有这么长的路，也放弃了;只有第三个人，他坚持爬到了山顶，看到了最美丽的风景。面对困难我们就应该学习第三个人，不畏惧，不退缩，坚持到底，所谓先苦后甜嘛。

军训让我学到的最重要的一点就是这个，以后，在学习中遇到困难时，想想军训，就一定能挺过去。还有一点，在集体生活中，要服从命令，听从指挥。

XX年的最后一天上午,我们学校举行了一次盛大的“元旦汇演”。

我们班排着整齐的队列去看演出，到了目的地———地委大礼堂。我们坐在位子上，等待着演出开始。

演出开始了，一个个精彩的节目使我如痴如醉。最让我感动的要数《感恩的心》了，这是一个班的集体演出，每位小演员的手中都托着一根闪烁的蜡烛，动作全是手语，歌词至今在我的脑海中荡漾：“感恩的心，感谢有你，让我有勇气做回我自己~~~~”表演结束后，我深受感动，使劲为他们鼓掌，手都拍红了，。最让我开心的要数《荆轲秦王对对碰》了，他们的话讲的有声有色，非常搞笑，还不时做些搞笑的动作，把“保护环境”用一句句笑话“吐露”出来，把我的肚子都笑痛了，再看看别人：有的脸上成了一朵灿烂的花，有的笑弯了腰，还有的笑出了口水~~~~

但我感觉最好看的还是自己班上的同学———刘幡，表演的印度舞———“天族少女”。刘幡首先背对着观众，手摆成斜形，右手伸过头顶，左手与腰齐平，双手的小拇指翘起，与大拇指齐平，右脚脚尖点地，膝盖向外，然后伸直，这样一伸一缩两个八拍，再继续下面的动作~~~~真是好看极了!

表演结束后，虽然我班的节目只得了三等奖，但我还是很开心，因为这次节目对我来说已经够精彩了!

[元旦文艺汇演作文500字

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

在这生机勃发的春天，我们隆重集会，通过文艺表演的形式热烈庆祝 “五四”青年节。首先，我代表学校向此次文艺汇演的成功举办表示热烈的祝贺，向积极参与此项活动的师生们表示衷心的感谢!祝你们节日快乐!

今天同学们的才艺表演讴歌了文明历史、诠释了火热青春、歌唱了伟大祖国，为大家提供了一幕幕精彩纷呈的精神享受，充分展示了同学们的文化素质和艺术修养，让大家接受了一次极好的艺术教育和美的熏陶。

本次文艺汇演是学校艺术教育成果的一次集中展示，是校园文化活动的延伸，更是对学生进行德育教育的重要阵地。本次的文艺表演张扬了同学们的个性，促进了同学们的特长发展，提高了班集体凝聚力，为创建和谐校园营造了良好的文化氛围。

同学们，93 年来，在“五四”精神的引领和感召下，一代一代的中国青少年在不同的时期，不同的岗位秉承轩辕灵气，升华华夏智慧，为中华崛起而读书，为中华崛起而拼搏。同学们，你们豆蔻年华，你们意气风发，你们潜力无限;你们需要表现，你们需要拼搏，你们需要成功;你们需要为自己加油，更需要为自己的进步充电。今后，学校将继续为大家搭建展示才华的“平台”，为大家改善学习环境。

同学们：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。让我们继续发扬 “五四”自强不息的精神和团结拼博的斗志，携手并肩，同舟共济，鼓足干劲，向着更高更远的目标奋进!我相信，以同学们的才华和智慧，以同学们的锐气与朝气，以同学们水平和素质，一定会为班级争光，为学校添彩，必将创造出我校新的辉煌与奇迹!

谢谢大家!

20**年12月31日，这是年末的最后一天，我们行知人用自己独特的方式喜迎新年。虽然寒风阵阵，寒气逼人。但在行知小学的校园里却一片欢声笑语，热气腾腾。一年一度的《日有所诵——我和经典有个约会》读书节诵读表演和庆元旦节联欢正在举行。

你看今天的行知校园书声朗朗，每个班、每个人都以不同的形式向大家展示自己的智慧和才干。同学们真是多才多艺，颂古咏今，《三字经》、《弟子规》、《满江红》、《水调歌头》等诵读表演非常精彩。

我们班的节目是诗朗诵，毛泽东：《七律。长征》，《长征》是首传诵之作，我们刚从课本里念过它。它用五十六字来概述长征这五千年历史里仅有的壮举。从诗中我们可以体会到红军二万五千里长征中所遇到种种困难和红军战士在战胜这些困难时所表现的大无畏的革命精神。我和我们班八个同学参加这首诗的伴舞，尽管我们经过无数次的排练，待到上台时不免还有些紧张。有个同学差点出错，但是由别人的提醒，表演还是很成功，我们班同学们充满激情的表演赢得了老师和同学热烈的掌声。

一首首、一曲曲、一个个经典的诵读和表演让我深深懂得从书中获取知识的快乐和读书活动带给我们的的收获，同时也让我们感受到新年带给我们的欢乐！这是一次多么有意义的读书诵经典、喜迎元旦节的活动呀！

20__年x月x日，是我校20__级新生军训汇报表演的日子。在过去x天的.军事训练中，我校新生们以顽强的意志、坚韧的毅力，战胜了困难，战胜了自己，圆满完成了他们的大学第一课。

运动场上，全体20__级新生身着迷彩，列队依次走过主席台接受检阅。他们昂首挺胸，阔步向前，嘹亮的口号喊出了自信活力，矫健的步伐踏出了飒爽英姿。据承训武装部参谋__介绍，针对当下的许多社会问题，今年军训特别增加了女子防身术、防暴棍术、警棍警盾术等训练科目。当天，x名女生组成的女子防身术表演队，表演了喉被锁解脱、腰被抱解脱、衣领被抓解脱等女子防身制敌术。x名男生带来的防暴棍术、警棍警盾术表演，出招干净利落，呐喊铿锵有力，展现了青春的力量和军人的风范，更是对爱国情怀的表达。

在过去的x天里，同学们在教官的严格要求下，严格遵守军训纪律，认真完成各项训练科目，以军人的作风和素质要求自己，真正体现了当代大学生的精神风貌和爱国热情。军训是一种人生体验，战胜自我、锻炼意志的最佳良机。军训不但培养人的吃苦耐劳精神，而且能锻炼人的坚强意志。通过军训，大学生们的面貌焕然一新，爱国热情愈加高涨，意志更加坚定。军训就像是一条鞭子，时刻鞭策着大家不断前进;军训又像一把尺子，时刻规范着大家的行为;军训更像是一把火炬，时刻照耀着前进的方向。x天的军训给大家留下的印象无比深刻，军训让同学们学会了自立、自强、自尊、自爱，让稚嫩的心灵变得成熟，希望大家能走出他人精心编制的暖巢，勇敢地站出来去迎接风和雨。

和夏天一起来的，除了台风、热浪，当然还有“6.1”，它是我们每一个小朋友热切盼望的日子。

傍晚时分，夜幕降临，南塘河畔的古戏台上流光溢彩，观众席上人声鼎沸，这是学校为我们举办了第二届南塘文化节之“塘河悦声”文艺汇演。

精彩绝伦的文艺汇演渐渐地拉开了序幕。观众席上的大小朋友们手持荧光棒，拭目以待；台上的表演者，身穿华丽的演出服，摩拳擦掌，情绪饱满；现场的老师们，为维持现场秩序，忙得不可开交。

“……花雨满天飞扬，两行滚滚泪水……”《梨花又开放》的曲子缓缓飘向塘河，我们班的女生仿佛穿越了。她们穿着鲜艳美丽的汉服，裙角飞扬，头上梳着与服饰相得益彰的惊鸿髻，飘飘欲仙的样子，真像不慎落入凡间的精灵。婀娜多姿的她们，仿佛有一种魔力，让全场沸腾的观众瞬间安静下来。

主持人报完节目《足尖下的童年》后，一男一女两位表演者穿着紧身衣一上场，就引来了同学们一片“咦——”的嫌弃声音。瞧，这两位舞者在舞台上有节奏地扭动着妖娆的身姿，有些人都觉得羞于欣赏。拉丁舞，真是热情似火啊！随着他们的深入演绎，同学们的态度发生了180度的大反转，因为演员的全情投入，舞技无比精湛，大家的目光被深深地吸引住了，眼神紧跟着他们的舞步旋转，音乐也让人心潮澎湃。

整整两个小时的“塘河悦声”表演结束了，这就是我们放飞童年梦想的舞台！我们的目光始终停留在那熠熠生辉的舞台上，精彩纷呈的节目让人意犹未尽。我们对第三届南塘文化节的文艺汇演满怀期待！

你知道今天是什么日子吗?哈哈，猜不出来吧，今天是12月31日，明天就是元旦啦!我们学校也开展了额“庆元旦文艺汇演”活动。

一进报告厅，我就发现墙上挂着一条宽宽的红色横幅，上面写着“品艺术大餐 展阳光少年”十个金黄大字。墙上还贴着彩带，彩带中间还点缀着彩气球。座椅第一排的桌子上也挂了许多彩气球和红色的小灯笼，整个报告厅被装饰的绚丽多彩，很有气氛。 既然是“文艺汇演”，当然要有节目啦，下面我就带大家去瞧瞧那些精彩的节目吧! 最吸引人眼球的是四年级的话剧——《幸福泉》。牧童青、牧童云、牧童丛林三个演员拿着快板，打着拍子就上场了。我看了，心想：《幸福泉》这个话剧我们曾经也表演过，看来这些同学演的比我们好多了。

接着，“智慧女神”上场了，她一上场，台上就一阵惊呼。原来，智慧女神那套艳丽的服装吸引了同学们的眼球。她穿着金黄色的吊带裙，手拿一把黄色的扇子，头戴一个银色的发箍。我看了，心想：“智慧女神”在这么冷的天只穿这么一点儿，可见她为这次文艺汇演付出了很多啊!在同学们的掌声中，《幸福泉》落幕了。

接下来上场的是六(2)班的小品----《免费手机》。这部小品可幽默了，当台上的演员报出手机号码“741741741”时，台下的观众笑得东倒西歪，我笑的差点从椅子上摔下来…… 怎么样，这次的“艺术大餐”够丰富吧!我相信下次文艺汇演一定会更有趣，让我们期待下一次的元旦文艺汇演吧

童年是一支彩色的笔，描绘出美妙生机的油画。童年，是一幅美丽的图画，开满了五彩缤纷的花朵。童年天真无邪，美丽可爱，是如此美丽，如此纯真。

随着时间的飞快流逝，我迎来了自己的最后一个六一，儿童节。这也暗示着我即将挥手告别自己美好的童年。回忆往事，曾经六一时的自己是多么可爱天真，如今，我已经快长成一个帅气高大的小伙子。为了能使我们在同年的最后时刻留下深刻的记忆，年段为我们准备了一个别出心裁的文艺演出。一段美好的童年也就此停止。

整个现场一片沸腾，热闹非凡，同学们都按耐不住自己激动的心情，与其他同学有说有笑，一个个人脸上洋溢这灿烂的笑容。现场到处是欢声笑语，欢笑声，尖叫声，呐喊声交织在一起，响彻云霄。

在经过一系列简单的开幕仪式后，文艺演出也随即拉开了大幕。

首先由我校二十四节令鼓队。我们演奏气势如洪的乐曲。力量铿锵有力，敲打出来的鼓声极为饱满。气势雄伟，规模庞大，惊天动地，气势磅礴。那地动山摇的鼓声，如同前往匹飞马浩浩荡荡的飞驰而下，声势浩大。随着一声极为响亮，有力的鼓声响起，一首气势磅礴的乐曲戛然而止。观众们叹服叫绝，喝彩一片接着一片，热烈的掌声也随之响起。

接下来表演的是跆拳道，只见三个帅小伙穿着醒目的跆拳道服，双手并用，一招一式，一拳一脚，动作威风凛凛，神气十足。来势汹汹，所向披靡。这些他们在舞台上表现的淋漓尽致，是观众叹服叫绝。他们三人各拿起一根双截棍，利用高超的技术与灵活的身躯，把这极普通的双截棍表演得精彩纷呈，完美无缺，赢得了观众们一致认可与热烈的掌声。

最后的一个表演是萨克斯。萨克斯是情调音乐领域中重要的方面，人们钟情于它那感性的声音，被誉为无与伦比的风流乐器。这位同学自信的拿着萨克斯，落落大方，他深吸了一口气，鼓足了信心。便开始了演奏声音极为感性，平静而深沉，自然而轻柔，变幻旋转的音律，是人陶醉不已。无羁绊的个性是听着彻底放松了心灵。声音给不同人地给人不同感受，不同心情。演奏者紧闭双眼，陶醉在优美的旋律当中。当声音缓慢地停止时，掌声已经在不经意间响起，声势浩大，震耳欲聋。

欢乐的时间总是那么短暂，我们的童年也离我们远去，我们要挥手告别自己的童年，他记忆着我们儿时的点点滴滴。在这段不可复制的旅途中，我们拥有了独一无二的记忆。不管是迷茫，还是欢腾，这都是最闪亮的记忆。我们依然要前进，向着自己的目标奋斗，当有一天回首往事时，和那个站在最绚烂的骄阳下，曾经童年的我们才可能说再见。让我们告别童年，放飞自己的梦想，奋力奋斗吧。

亲爱的大班家长朋友们：

孩子们快乐的幼儿园生活就要结束了，对于孩子、您和老师来说，天真无忧的幼儿园生活是甜蜜美好的回忆，2011年7月8日，在这个值得纪念的日子，我们诚挚的邀请您参加我们的毕业亲子活动，它将是孩子幼儿园快乐生活中的最后乐章。现在就让我们一起让这次活动更加快乐!请家长认真填写回条，于下周一交回班老师。

(注明：我们当天是到南园酒家二楼集中，一起吃点心餐，还会有一些集体表演和发言活动。而到科学馆，我们本来是打算拼车出行的，但后来考虑到安全责任的问题，而且三个班共50几辆车一起出行还真是很夸张，最后还是决定集体包车出行，既避免了个别的家长的尴尬，孩子也会更开心，希望各位家长理解。)

活动时间：2011年 7月8日(星期五)上午7:45——14:30时。

活动安排：活动1——分享交流会(南园酒家，7:45—9：30时)

活动2——亲子同乐活动(广东科学馆，10：00——2：30时)

收费细项：1、南园酒家点心早餐50元/人(不论大小)

2、科学馆门票(含广东馆门票)：身高1.2米以上40元/人(不论大小);身高不超1.2米的免票

3、车费：25元/人

例 如：身高 1.2米以上的费用(不论大小)：50+40+25=115 (元)

身高 1.2米以下的小孩费用：50+25=75(元)

回 条

班别： 姓名：

您和孩子是否参加该次活动：参加( ) 不参加( )

有( )个成人参加 ，我的孩子身高----------cm。

合计当天的费用 -------------元。

2011年12月16日，我们迎来了学校的106周岁生日，为了庆祝这跨世纪的大日子，学校将在下午举办一场文艺汇演。参加这次校庆活动的人员，除了我校全体师生以外，还特别邀请了有关领导、学校的81届校友和退休教师，可谓是普天同庆、乐也融融。

文艺汇演在学校操场上举行。舞台搭在学校中厅前的空地上。今天天气风和日丽，学校上空挂满了彩旗，彩旗在微风的吹动下，像是一波波彩色的波浪。升旗台上那鲜红的五星红旗也迎风飘扬，为学校的世纪大寿而助兴。

下午，当第一堂课的下课铃声一响，紧接着一片欢快的音乐声也随之响起，文艺汇演即将开始了。在各班老师的带领下，同学们都搬上了椅子，排起队伍向操场走出。刹那间，整个校园人声鼎沸、朝气蓬勃，只见一个个楼梯间、一条条通道上都挤满了人，远看就像一条条舞动的彩龙一样，红的、橙的、蓝的……好一派壮观的喜庆场面。再看看操场上，有一些班级已经有秩序地按照预定的位置坐好，正急切地期待着汇演的开始。

过了一段时间，全校师生都已经集中在操场上了，校庆文艺汇演终于开始啦!首先，两个主持人雄赳赳、气昂昂地走上了铺着红地毯的舞台，用那慷慨激昂的声音，赞美着这座百年老校的光辉历程，令我能为一小学生而自豪。接着是学校领导讲话，当学校领导宣布：“校庆文艺汇演正式开始”!顿时，台下响起了一阵震耳欲聋的掌声，每个人的脸上都挂满了灿烂的笑容，整个校园变得喜气洋洋，热闹非凡。

大家期盼已久的校庆文艺汇演终于拉开了帷幕。首先登台的是三年级女同学表演的东北舞蹈------《妞妞》。瞧，只见她们穿着青白色的舞服，手里拿着红色的手绢花，头发用绒布扎起了两个小髻。她们随着那充满活力的音乐，不停地转动着手中那两块红彤彤的手绢花，跳跃的舞姿、天真烂漫的笑容，紧紧地牵动着台下每一个人快活的神经。

接着来表演的是我们五年级(1)班女孩子的梦想-----《梦飞翔》。她们穿着闪闪发光的舞衣，洁白轻盈的纱裙，脚踏一双淡红色的软鞋，随着优美的音乐，就像一群亭亭玉立的仙女在翩翩起舞。再看看小旭那甜甜的笑容，轻柔的动作，是多么的婀娜多姿呀!

一段柔扬的古筝演奏从台上飘起，一会儿像泉水叮当，一会儿像黄河哗哗，那令人心情舒畅的弹奏声，在演奏女孩子的手指间流淌着，醉人心肺。“咚咚咚”、“锵”，一阵充满时代节奏感的爵士鼓演奏声，将大家那颗本以为被古色古香的古筝乐声音所震撼的心灵，刹那间变得活力充沛，精神抖擞，台下许多同学都跟随着强烈的节奏，摆动着身体，晃动着脑袋，太棒了!

快乐的时光总是令人觉得短暂，不知不觉，校庆文艺汇演接近了尾声。随着一曲欢快的《生日快乐》响起，校庆在一片喝彩声中画上了一个圆满的句号。在这个特别的日子里，我要衷心祝福这座百年老校：生日快乐!桃李满天下!

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

为期一周的军训生活即将落下帷幕，今天是我们的军训汇演。我又激动又有点儿紧张，也有点儿小小的失落，因为过了这个今天，我们的军训生涯就要结束了。

吃过午饭，我们四年级同学就早早地来到了操场上，开始了汇演前的准备。

一个小时后，所有的领导都入座了，操场四周围满了其他年级的同学和家长们。马上就要开始啦!每班排好了整齐的队伍，各就各位，等待教官的发号施令。此时，太阳猛烈地照着大地，浑身热热的，但我们还是直视前方，一动不动。“立正!齐步走!”只听我们的黄教官发出了铿锵有力的口号，我们伴随着口号昂首挺胸地向前迈去，“嚓嚓嚓，嚓嚓嚓”齐刷刷的步伐就像一首雄壮有力的歌曲。我走在整齐的队列中，仿佛自己成为了小军人一样，浑身充满了精气神。

“立正——稍息!”“报数!踏步走——”我们在教官的指令下，井然有序地变换着各种动作。几轮下来，我的额头渗出了密密的汗珠，有些顺着脸颊流到了嘴角，咸咸的，涩涩的;两腿发麻了，酸酸胀胀的;脖颈更不用说了，仿佛已经僵化了一样。可我还是努力坚持着，因为今天是汇报演出啊，我可不能给咱班丢脸啊!这样一想，我站得更直了，腰板更挺了。旁边观看的家长和小朋友都为我们响起了热烈的掌声。

“向左转!”黄教官发出了最后一道指令。可能刚才被掌声喜晕了头，前面有几个同学竟然左右不分，转错了，还不知道转回来。此时队列中细细碎碎地躁动起来，抱怨声，哀叹声此起彼伏。我还听到了旁边观看同学传来的笑声，天哪，这下可丢大脸了!

为期七天的军训生活如白驹过隙，但让人难忘，我会好好把它珍藏在我童年的五彩盒里。

今天，是我们学校举行元旦节文艺汇演的日子，也是20**的最后一天。上午7时，我们学校全体师生来到了会场，首先映入眼帘的是两幅大大的对联，其中一幅是这么写的：校园花绽春来早，待金秋结硕果。

且不说这些装饰，因为节目要开始了，首先亮相的节目是校健美操队带来的健美操《我健康我快乐》，这是一个有着高难度的健美操，不过健美操队队员表现得都很出色。接下的节目是《感恩的心》，这是一首有着寓意的歌曲，说明我们要对身旁的每一件事物都要感恩，谢谢他们给我们的条件。接下来的相声《广告词》，这个相声编的非常符合实际，因为我们正处于广告词泛滥的时代。接下来的节目是《龙的传人》，随后就是我们班唯一入选节目《我的麦克风》，我知道这些表演者都很努力，但是我觉得表演者所表演的舞蹈并不是很出色。接下来的节目是舞蹈《十分钟》、《独一无二》、器乐独奏《雪绒花》、独舞《两个人》等节目，多的我都记不住了。

下午是各班的大合唱曲目表演时间，我们班的参赛曲目是《同一首歌》，我们刚表演完，我还非常肯定地说我们会得一等奖，但是最后颁奖时李老师一宣布，我便傻了眼，我们班连三等奖都没有，这件事告诉我不能无凭无据就乱说。

虽然今年的舞台上没有我的身影，不过，我一定要努力，把英语的口语部分还有钢琴练好，争取来年努力登上舞台。

时间匆匆地流过，眨眼间，又迎来了新的一年!

为进一步推进素质教育，丰富学生的业余生活，迎接新年，我们学校举办了庆元旦歌唱比赛!

今天应该是同学们过的最开心的一天了。同学们在舞台上欢乐的歌唱着，有娴熟的音乐伴奏着，吸引着会场的每一位同学，演唱的同学为了所有的同学能够在这一天过得开心，快乐，他们都很认真地唱着整个会场像是一片欢乐的海洋，同学们都沉浸在其中，

元旦文艺汇演结束了，留下的是久久挥之不去的回味。整台晚会高潮迭起，观众掌声不断。这是一场视觉上的享受，一场听觉上的抚摸，一场心灵上的震撼...... 视觉上的享受 .

多彩的服装，闪烁的灯光，变换的旋律，加上一张张充满青春活力的脸庞，构成了一个春天的舞台。

在节目快要结束的时候，我们学校的老师也唱了几首歌，都很棒，深藏不露啊!

我认为这次元旦歌唱比赛举办的非常成功，他给了同学们表现自我的机会，娱乐了同学们的生活，使同学们都欢乐的度过了元旦，展现了我们学校学生的精神面貌!

今天是我最开心的一天了!

一、活动背景：

五月，鲜花怒放;五月，百鸟声喧。我们迎来了一年一度的五四国际青年节。九十三年前-1919年5月4日，满腔热血的华夏青年掀起了伟大的反帝反封建的"五四"运动，这是中国青年运动的开端，拉开了新民主主义革命的帷幕。此后中国社会主义青年团不断壮大，积极投身于中国反帝反封建运动;放眼九十年后的今天，赋有时代使命的共青团员奋战在建设祖国的第一线，把自己最好的青春献给了这片960万平方公里的热土。属于中国的伟大时代到来了!

二、 活动目的：

纪念"五四"运动九十三周年，重温光荣岁月，激发青年团员的爱国爱团的热情，颂扬民族精神，使得共青团员和青年学生们铭记历史，不忘五四"爱国、进步、民主、科学"的精神，沿着先辈的光荣路程，为完成自己的青春使命不断努力;

展现我校共青团员和青年学生的全方位的文化底蕴和素养，展现我校素质教育的优秀成果，丰富学生们的课余文化生活，使学生们德智体美劳全面发展;

三、 活动主办单位：

南华大学青志总队

四、 活动承办单位：

南华大学各青志分队

五、 活动对象：

南华大学全体学生

六、活动时间：

二零一五年三月三十日至五月五日

七、 活动流程：

1.筹备阶段：

时间：3月30日至4月12日

A:召开第一次筹备会议：由主办方负责召集校艺术团及各院文艺负责人召开会议。会上应听取各学院负责人的意见和建议，对策划中尚不完善之处进行修改，力求完美;同时，根据各学院不同的优势和想法确定其节目形式内容的大概方向，并开始排练。

B:活动宣传：

(1)口头宣传：各院接到通知后，积极向全院同学进行宣传，动员同学认真准备参加;

(2)媒介宣传：主要以校团委和我院宣传部制作的精美宣传海报，以及喷绘，包括商家提供的宣传板以及网上公告的形式为途径，达到活动前期预热效果。

C:主持人的确定：可由各院推荐的主持候选人中间进行选拔。主持人应在本期间着手准备主持词，并由专人进行训练，以求晚会当天达到最佳效果。

2.审查阶段：

时间：4月16日至5月2日

4月16日：对所有节目进行初审。期间，筹备会成员及专业嘉宾、导演可对节目提出可行性建议。

4月27日：对所有节目进行复审，并审查主持人。主要是对节目的质量上以及节目之间的主持词串联进行严格的审核，确保整台晚会的最终效果。

4月29日：确定最后上场的节目及节目的顺序。

4月29日-5月1日：落实舞台、舞美、道具、灯光、背景等方面的准备工作情况;进行后勤保障工作，包括演出当晚会场布置用品的采购等。

3.晚会阶段：

彩排：5月3日晚7：00 全体演职人员到场，并要求演员妆容及服装均到位。

正式演出：5月4日晚7：00，晚会正式开始。

八、活动预期效果：

1.各项准备工作扎实落实

2.各分队积极配合

3.各学院同学积极配合

4.晚会气氛活跃，节目精美

5.使同学们感受到青年应有的朝气努力追寻自己的梦想并为之不懈奋斗。

九、活动总结

十、经费预算：

展板费用：120元

海报;商家提供

晚会邀请函：20张 共计20元

矿泉水：20瓶 共计20元

晚会门票：1500张 (商家提供)场地费用：100元

租音响费用：500元

主持人服装租赁费用：200元

其他项目：150元

正月初三，阳光明媚。爸爸带着我们一起去北门广场观看春节文艺演出。

一到那里，演出已经开始了。我们的脚底像装了马达似的跑向拥挤的人群，坐在座位上全神贯注地看了起来。节目可精彩了，有悠扬的歌声，令人陶醉其中，有优美的舞姿，令人赞不绝口，有滑稽有趣的小品，令人捧腹大笑，还有一群群活泼可爱的小朋友表演的惟妙惟肖，台下鼓起了一阵阵热烈的掌声。

时间就像小马车一样“笃笃笃”地开过去，春节文艺演出结束了。我们就去广场的对面玩沙子了，那里有很多小朋友，他们有的用铲子，有的用罐子，还有的用推车，玩得可开心了。

天色渐渐地暗下来了，我们依依不舍地离开了广场。

亲爱的家长朋友们： 又是一年春花烂漫时，孩子们最快乐的节日——“六一”国际儿童节来到了，让我们由衷的对孩子们说一声“节日快乐!”祝愿孩子们在我们的呵护培养下健康、快乐、茁壮成长!为了让孩子们在自己的节日中快乐地展现自我，体验成功，感悟成长，我园定于5月28日在本园举行庆“六一”联欢活动，

今年的活动充分体现“我健康、我快乐、我成长”的主题，每一个孩子都有上场表演的机会，都是场上的主人、节目的主角。孩子们用投入的表演，庆祝自己的节日，表达内心的情感。

相信今年的“六一”会给每位家长和孩子们留下最美好的回忆! 为了确保活动的顺利进行，请家长配合做好以下工作：

1、每个家庭至少有一人参加活动，最好是爸爸、妈妈都参加。

2、请在指定位置观看节目，本次活动将邀请专业摄影师全程摄影，如有需要，可登记购买。

3、活动过程中，不要随意在场上走动、喧哗，请注意保持会场秩序!服从我园的会场管理，听从老师的安排。

4、请您和孩子共同保持现场环境的整洁。 孩子们的舞台需要您的掌声，孩子们的快乐将与您共同分享!让我们与孩子们共同欢度这个美好的节日吧!

xx实验幼儿园

2011年5月20日

2014年12月31日，我参加了一场别开生面的文艺汇演---某某实验中学元旦文艺汇演。

短短两个小时，我却感触颇深。‘我知道|我的未来不是梦|我认真地过每一分钟’这是六班表演的歌曲>,没错，我的未来不是梦，只要努力，努力抓住梦的翅膀，它便会拽着你，缓缓起飞。我的未来不是梦，只要努力奋斗，为自己的理想奋斗，我们的未来就一定不是梦。这首歌给了我鼓舞，鼓励我一直向前走，不畏艰难。

有这样一个节目，它的名字叫>,想说它的韵律和节拍，想说它的舞蹈和歌词----相信它，尝试着伸手寻找，勇往直前，总有一天，你也会找到那棵属于你的"Lemon tree"。

我们都有梦想，看完了精彩绝伦的文艺汇演，你又是否愿意努力，让梦想起飞?

梁泽

眼看着马上就到12月了，年底一年一度的文艺汇演就要开始了，在我们班的排练过程中，我也得到了不少珍贵的财富！

今天晚上，当太阳还没有落下、空气中还保留着一丝温暖的气息，而夕阳照在空荡荡的舞台上的时候我们就开始了这次文艺汇演的彩排工作。黑板上写着振奋人心的句子“我要上五七春晚”，这代表着我们三班对于自己、对于表演的自信……在歌声和舞蹈的过程中，不知何时空荡荡的舞台上方打进了灯光，不知何时太阳的光芒已被黑暗吞噬，不知何时我们演员的头上渗出了一排排的泪珠，在一个个努力的背影下显得如此突出而扎心！

我们从头到尾坚守到了7点多，而同学们忙碌的身影却从未停下，总是在运动着。在跌宕起伏的争论声，而争论声中都可以听到如此和谐的声音，在每一个演员头上，被刺眼的灯光打在汗珠上面格外显眼，每一个演员都在尽职尽责的演好自己的角色，就这样我们三班的所有人都拧成一股绳，坚韧如铁不可摧毁！每一个人就像那一根根小绳子汇聚在一起便成一根大绳子，可见个人的力量在集体中是如此重要。

我要上五七春晚！

团结的背后是每个人付出的点滴努力组成的！

12月8日，南京工业大学研究生支教团在四川省沐川县黄丹学校举办“纪念一二·九运动81周年文艺汇演”，帮助大山深处青少年学生在丰富课余生活的同时激发爱国主义情怀和强化集体价值意识。

活动以“弘扬爱国精神，构建和谐校园”为主题，虽逢寒冬，场面却尤为热烈。新晋19名团员的誓词声声嘹亮，共谱一曲青春战歌。各班轮番大合唱，《南泥湾》、《游击队之歌》……或慷慨激昂，或意味隽永，唱出那个战火纷飞的年代，战争的硝烟虽已散去，但今日的和平须每个人的守护。“明月几时有，把酒问青天……”八(2)班一段温柔细腻富有古风的舞蹈《水调歌头》完美演绎了美好的生活意境，在阵阵喝彩声中，活动圆满结束。

活动的圆满成功离不开研支团成员的默默耕耘。从组织到协调，音控摄像都有研支团成员的身影。学校地处四川省乐山市沐川县偏远山区，场地经费等都比较拮据，为了节省开支，背景喷绘都是重复利用了好几年的旧幕，每年只把更新的大字剪出来粘贴上去，又可以挂上去再使用一年。

南京工业大学研究生支教团成员粘贴大字布置文艺汇演场地。谢金鑫 供图

红歌嘹亮，唱出声声爱国情。小小的舞台、稚气未脱的天籁，精彩投入的表演……哪怕四川的冬天再湿冷，此刻师生心中一片火热。研支团成员表示，爱国主义教育须当从青少年时期培养，他们将为发扬中华上下五千年光辉精神而努力!