六一文艺汇演策划方案精彩20篇

在灯光聚集的南塘戏台上，迎来了我们第二届南塘文化节“塘河悦声”文艺汇演。

南塘——美在夜晚，亮在景色，闪烁的星星铺在星空，细碎的月光洒在星空，格外耀眼！整个南塘灯火闪耀，一红一黄的灯光全都打在戏台上，大家也都把目光移到了戏台上，这正是管乐团的成员们正在合奏《号角与胜利》！

这次演出有“舞林大会”，也有独唱与京剧，都是别出一格的精彩！

一支优美的独舞在我心中留下了深刻的印象。表演者身着韩服，捧着一个绣着鲜花的水罐，宛如一个端庄的仙女。她睁大了双眼，微微笑着，摊开双手，随风旋转。跳着跳着，顺手抽来水罐，顶在头上，踮起双脚，绕着舞台，慢慢平稳地转动起来。她不慌不忙地放下水罐来个空中跳跃，紧接着迅速做了一个身体360°旋转。大家意犹未尽，挥舞着手中的荧光条，不停叫好！

我们班的群舞也跟独舞不相上下，大家个个穿着古装，带着古典风的发饰，缓慢、优美的舞姿，让观众眼前一亮！

“欢迎独唱《自古英雄出少年》！”

一位身披汉服，穿着布鞋的同学大步走上台，先边吟诵边挥着手，十分有气势。他微皱着眉头，努着眼睛，豪迈地歌声响彻云霄！观众的鼓掌声配着歌声完美地融为一体。

天也欲欲沉睡，观众也越散越少，夜晚送来了表演的帘幕，当诗情画意的南塘遇上文艺悦声凑成了一个天衣无缝的“塘河之夜”！

今天，是我们学校举行元旦文艺汇演的日子，也是20的最后一天。上午7时，我们学校全体师生来到了会场，首先映入眼帘的是两幅大大的对联，其中一幅是这么写的：校园花绽春来早，待金秋结硕果。

且不说这些装饰，因为节目要开始了，首先亮相的节目是校健美操队带来的健美操《我健康我快乐》，这是一个有着高难度的健美操，不过健美操队队员表现得都很出色。接下的节目是《感恩的心》，这是一首有着寓意的歌曲，说明我们要对身旁的每一件事物都要感恩，谢谢他们给我们的条件。接下来的相声《广告词》，这个相声编的非常符合实际，因为我们正处于广告词泛滥的时代。接下来的节目是《龙的传人》，随后就是我们班唯一入选节目《我的麦克风》，我知道这些表演者都很努力，但是我觉得表演者所表演的舞蹈并不是很出色。接下来的节目是舞蹈《十分钟》、《独一无二》、器乐独奏《雪绒花》、独舞《两个人》等节目，多的我都记不住了。

下午是各班的大合唱曲目表演时间，我们班的参赛曲目是《同一首歌》，我们刚表演完，我还非常肯定地说我们会得一等奖，但是最后颁奖时李老师一宣布，我便傻了眼，我们班连三等奖都没有，这件事告诉我不能无凭无据就乱说。

虽然今年的舞台上没有我的身影，不过，我一定要努力，把英语的口语部分还有钢琴练好，争取来年努力登上舞台。

亲爱的家长朋友们：

您好!一年一度的“六一”儿童节又悄悄地到来了!为了让孩子们度过一个愉快而有意义的节日，让孩子们充分展示自我风采，同时架起我们家校沟通的桥梁，促进孩子们更加健康快乐成长。我校定于2015年6月1日上午8：20在校操场举行“庆六一”文艺汇演活动，特邀请您来校观看演出，敬请各位家长准时光临!

友情提示：

1、在学校附近居住的尽量步行，因学校场地有限;

2、来校后，请您直接和孩子的班主任联系，安排你们的位置;

3、请各位家长遵守会场秩序，不乱扔垃圾，保持会场的清洁。谢谢!

祝您与孩子共同度过一个愉快而有意义的儿童节!

我们送走了牛气冲天的牛年，日日夜夜盼这虎虎生威的虎年，他终于来到我们身边，2009年也随着我们的歌声飘去了，20--年便随着我们的歌声飞来了……

今日，我们学校开元旦晚会，我们同学正在装扮教室呢!您瞧，黑板上挂着夺目的拉花，还用花体字写出“元旦晚会”四个大字。在瞧墙上，粘着五颜六色的气球，上面画着笑脸，真像我们同学们的心情。在来瞧瞧窗户，上面是用彩带组成的一些图画，有写着“元旦”的，也有写着“快乐”的，有的还画着笑脸……我们已把桌子们拉好了，拉成了正方形，中间留些地方给表演者。我们也都期待着一会儿的元旦晚会!

元旦晚会终于开始了，主持人走到中间，对同学们说：“同学们，我们送走了20--年，迎来了辉煌的20--年，愿我们在20--年的日子中，更辉煌，更幸福的成长。”说后，掌声一片。

掌声逐渐停下来了。主持人又说：“第一个节目由我们的小亮带来的猜字迷!”小亮上来了，对大家鞠了一躬，说“首先祝大家元旦快乐!”又是掌声一片。“第一个字谜是鱼儿游到了北京。”同学们异口同声说到：“鲸”“恭喜你们，答对了!”“第二个字谜是自大一点”同学们思考了一会，便又脱口而出，“是臭”同学们对小亮说：“出点难的，好简单的!”小亮一看同学们，便决定问他们个脑筋急转弯：“汉武帝刘彻登基后，逐步转制，改变美女和藩的软弱外交政策。有一年北方匈奴想进攻中原，派人送来一份战书，上面写着“天心取米”四字。这四个字是何意思，皇帝看不懂，便召集文武官员研究，但无一人知晓其意。皇帝只好张榜招贤。宫中有名修撰官叫何塘的揭榜应招，说：“小臣懂这“四字”，并有退兵之计。”皇帝命他详细解释。

何塘说：“依小臣之见，“天”者，天朝也;“心”者，中原也;“米”者，圣上也。天心取米，就是夺我江山，取圣上龙位的意思。”说完，便提笔在每个字上加了一笔，请求皇上，派臣送回匈奴。匈奴首领原以为汉朝天子不敢应战，没想到汉朝以轻蔑的口吻说了那四个字，想必有防备，急令退兵，取消了进犯图谋。请问同学们何搪把拿四个字改成什么字了?”说罢，连老师也弄不懂，小亮自己说出答案：“改成了“未必敢来””“哈哈哈哈哈哈哈……”

还有许多节目，我就不一一介绍了。今天的元旦晚会真开心，真愿意永远停留在这个时刻!

今天，阳光明媚，万里无云。操场上人山人海，热闹非凡。喔！三八亭小学正在举行一次别开生面的六一文艺汇演，这是给人一次欢乐开怀的美妙享受！

看来这次同学们都是八仙过海各显神通！有的同学唱歌，有的同学跳舞……精彩纷呈的节目，赢得了满堂喝彩。

“人之初，性本善……”那边161班的同学正在背诵三字经呢！只见他们把双手摆在胸前，摇着头，晃着脑，像个小诗人一样，音乐一高一低，舞队队员们翩翩起舞。同学们的掌声此起彼伏，震耳欲聋，一浪高过一浪。

小朋友们，你们会给陌生人开门吗？当然不会！瞧！165班正在表演——《我不上你的当》。小演员们听着动听的音乐，跳起舞来，有的小同学张牙舞爪，有的同学唱出嘹亮的歌声，用幽默的舞姿赶走坏人。

“《兔气扬眉》，谁表演？”杨老师问道，我们班的舞蹈队员一听，争先恐后的走上台，在台上同学们形态各异：有的同学凝神屏息，像晕倒的样子，有的同学若无其事的样子……我胸有成竹地想：没事，别紧张！我们班拿第一是肯定的！欢快的音乐响起，我们随风飘曳着身姿，台下159班的拉拉队身嘶力竭地叫着：“加油，加油！”

这有趣的文艺汇演落下了帷幕。我相信：只要坚持，我们花费了一个多月的心血，一定会有一个满意的收获！

[六一文艺汇演小学生作文

激动，激动，真激动！盼望已久一年一度的元旦文艺汇演开始啦！可爱的小演员们化着漂亮的彩妆，穿着艳丽的服装，准备闪亮登场。

早上八点五十分，激动人心的文艺演出正式开始了。第一个节目是三年级四班表演的舞蹈《戏狮》。“咚锵，咚锵，咚咚锵！”一群威武的“小狮子”摇头摆尾地上场了，她们会儿翻跟头，一会儿倒立。精彩的表演让台下的观众大声拍手叫好。

我最喜欢我们班表演的《小小摔跤手》。在悠扬的蒙古族乐曲中，我们班的朱鸿程穿着鲜艳的蒙古族服装，脚蹬黑油油的皮靴，头上绑着一条红红的绸带，手里拿着一个系着五彩绸的项圈闪亮登场了。紧接着，在欢快的乐曲中，一群同样穿艳丽的蒙古族服装的小小摔跤手们插着腰，摇着头，面带笑容，踏着轻盈的舞步上场了。他们一会儿舒展着双臂，像展翅欲飞的雄鹰，一会儿圆睁着双眼，像一头头健壮的小牛犊。最有趣的是，两个力大无比的小摔跤手头顶着头，现场比赛摔跤呢！“好！好！”台下的观众大声地喝彩，连手掌都拍红了呢！

精彩的节目一个接一个，有《甜甜祖国大家园》《鲜花朵朵》《小雪花》……绚丽的舞台，优美的舞姿，让我看得如痴如醉。不知不觉，精彩的文艺汇演结束了，这真是一场令人难忘的文艺汇演呀！“

陈天笑

六月的天蓝蓝的，六月的风暖暖的，期盼已久的六一文艺汇演终于来到啦！

六月一日的一大早，我们到南校区的音乐教室化了妆来到了体育馆，体育馆已经挤满了人，热闹得像炸开了锅。

演出开始了，我印象最深的节目就是“花儿与少年”手风琴表演，他们穿着漂亮的蝴蝶衣服，演奏了一首“虫儿飞”的曲子，琴声悠扬，台下的观众们响起了一阵掌声。

二（12）班表演的京剧也很出色，他们穿着古色古香的衣服，说气话来掐着嗓子，有的还拿着兵器，观众们一片叫好。

我们班的“红领巾相约上林梦”就更精彩了，我们几个穿得像一根根竹子，朗读者穿着粉色衣服，跳舞的人像一只只美丽的花蝴蝶，我们表演的很顺利，体育馆里响起了雷鸣般的喝彩声。

还有校童之梦合唱队，市小八仙大会师小歌星等节目都很精彩，我觉得这次六一节真是比吃了一顿五星级大餐还要爽。

20**年12月31日，这是年末的最后一天，我们行知人用自己独特的方式喜迎新年。虽然寒风阵阵，寒气逼人。但在行知小学的校园里却一片欢声笑语，热气腾腾。一年一度的《日有所诵——我和经典有个约会》读书节诵读表演和庆元旦节联欢正在举行。

你看今天的行知校园书声朗朗，每个班、每个人都以不同的形式向大家展示自己的智慧和才干。同学们真是多才多艺，颂古咏今，《三字经》、《弟子规》、《满江红》、《水调歌头》等诵读表演非常精彩。

我们班的节目是诗朗诵，毛泽东：《七律。长征》，《长征》是首传诵之作，我们刚从课本里念过它。它用五十六字来概述长征这五千年历史里仅有的壮举。从诗中我们可以体会到红军二万五千里长征中所遇到种种困难和红军战士在战胜这些困难时所表现的大无畏的革命精神。我和我们班八个同学参加这首诗的伴舞，尽管我们经过无数次的排练，待到上台时不免还有些紧张。有个同学差点出错，但是由别人的提醒，表演还是很成功，我们班同学们充满激情的表演赢得了老师和同学热烈的掌声。

一首首、一曲曲、一个个经典的诵读和表演让我深深懂得从书中获取知识的快乐和读书活动带给我们的的收获，同时也让我们感受到新年带给我们的欢乐！这是一次多么有意义的读书诵经典、喜迎元旦节的活动呀！

2014年12月16日，我参加了一场别开生面的文艺汇演---某某实验中学元旦文艺汇演。

短短两个小时，我却感触颇深。‘我知道|我的未来不是梦|我认真地过每一分钟’这是六班表演的歌曲>,没错，我的未来不是梦，只要努力，努力抓住梦的翅膀，它便会拽着你，缓缓起飞。我的未来不是梦，只要努力奋斗，为自己的理想奋斗，我们的未来就一定不是梦。这首歌给了我鼓舞，鼓励我一直向前走，不畏艰难。

有这样一个节目，它的名字叫>,想说它的韵律和节拍，想说它的舞蹈和歌词----相信它，尝试着伸手寻找，勇往直前，总有一天，你也会找到那棵属于你的"Lemon tree"。

我们都有梦想，看完了精彩绝伦的文艺汇演，你又是否愿意努力，让梦想起飞?

20xx年12月31日，这是年末的最后一天，我们行知人用自己独特的方式喜迎新年。虽然寒风阵阵，寒气逼人。但在行知小学的校园里却一片欢声笑语，热气腾腾。一年一度的《日有所诵——我和经典有个约会》读书节诵读表演和庆元旦联欢正在举行。

你看今天的行知校园书声朗朗，每个班、每个人都以不同的形式向大家展示自己的智慧和才干。同学们真是多才多艺，颂古咏今，《三字经》、《弟子规》、《满江红》、《水调歌头》等诵读表演非常精彩。

我们班的节目是诗朗诵，毛泽东：《七律。长征》，《长征》是首传诵之作，我们刚从课本里念过它。它用五十六字来概述长征这五千年历史里仅有的壮举。从诗中我们可以体会到红军二万五千里长征中所遇到种种困难和红军战士在战胜这些困难时所表现的大无畏的革命精神。我和我们班八个同学参加这首诗的伴舞，尽管我们经过无数次的排练，待到上台时不免还有些紧张。有个同学差点出错，但是由别人的提醒，表演还是很成功，我们班同学们充满激情的表演赢得了老师和同学热烈的掌声。

一首首、一曲曲、一个个经典的诵读和表演让我深深懂得从书中获取知识的快乐和读书活动带给我们的的收获，同时也让我们感受到新年带给我们的欢乐！这是一次多么有意义的读书诵经典、喜迎元旦的活动呀！

你知道吗？这次六一儿童节，我们学校举办了一次文艺汇演。我当了工作人员，而且我学会了坚持。在这件事中，我体会到了坚持的重要性。

星期三下午三点，我早早地来到了候场室，因为我的工作是催场。学校集结号响起了，许多节目的表演者在候场室里等候着。第一个节目开始了，之后的几个节目被我叫到下一个候场室候场了。

过了一会儿，第三个节目也快表演完了，可以叫其他节目的人出来了。我找到了第五个节目的负责老师，我对他说：“老师，请你们上去另外一个候场区候场。”那位老师听了后，说：“再等一下！”等一下就等一下吧！眼看第四个节目快表演完了。我着急地跑到了老师身边，说：“快点上去了，老师，要到你们。”哪位老师不耐烦地说：“这才第几个节目啊！老是在这吵！”怎么办？等一下他们没有上去，那可就尴尬了，老师又会来骂我。我急得就像热锅上的蚂蚁——团团转。

突然，一位老师对那位老师说：“第四个节目都快完了，你们还不去准备。”那位老师听了后，皱了皱眉头，走向我这边。老师，你干嘛啊？我不禁这样想，谁知道那位老师走了过来，对我说：“不好意思。我以为还没到我们表演。”我听了后，心里非常高兴。那位老师带着她的学生出去了，我心中的大石头总算落下了。后来的节目表演者，他们很配合我，很快，所有节目都出去表演了。看到他们在表演，总觉得自己有一丝自豪，当然，也少不了坚持这个品质。

坚持，这个品质太重要了，它是我们一生相伴的好朋友，把“他”带上路，是一件很好的事情。难道这不对吗？如果当初我不坚持，有可能这次汇演会发生一次很大的误会。

新的一年又要到来。我们学校每年都会举行一个庆祝元旦节的汇演。刚好，今天正是12月28日，老师领着同学们到操看表演。

我们坐下后，表演就开始了。主持人穿着艳丽的服装来主持节目。一年级的小朋友表演的是舞蹈，她们一会儿拍手，一会儿扭屁股，真可爱。二年级的小朋友表演了，她们穿着白色的连衣裙，表演天鹅舞，亭亭玉立，舞姿翩翩，非常美丽，全场响起了掌声。我们班表演了。表演的是小品《卖聪明帽》，演得生动，有趣。同学们看得笑嘻嘻的。四年级表演的是笛子独奏，笛声婉转，嘹亮。五年级表演的是潮曲表演唱，虽然没伴曲清唱，还是很动听，有功力。这位同学是上过电视梨园的。六年级表演的是印度舞蹈，鲜艳的民族服装真迷人，舞姿也非常优美，扭扭摆摆的。全场又响起了掌声。

汇演结束了。不能忘怀是同学们优美的舞姿，有趣的小品，美妙的笛声。

这次汇演让我们过一个快乐的节日。

这天的红旗格外鲜艳，这天的我们格外高兴。因为这天，我们迎来了一年一度属于自己的节日---六一国际儿童节。

早上同学们都到齐了，我们班跳舞的同学也都换好了服装。主任用广播说：“所有同学们都把凳子搬到学校操场大台前面，我们将要举行六一儿童节文艺会演！”于是同学们都纷纷地把凳子搬到指定地点等待主任稍后安排。

全校学生各就各位，演出正式开始了。第一个节目是二年级小朋友们带来的舞蹈表演，别看他们年纪小，但表演得毫不逊色大孩子！舞姿轻盈，变换灵活，眼睛都好似会说话一般，真让我们既佩服又喜欢。

最让我印象深刻的节目是是全校60名学生朗诵《中华少年》。其中有我，唐菀潞、曹德毅。即将上台之际大家又兴奋又紧张，大家都急于上台展示自己的风彩，但又怕有什么失误。可是我一点儿也不紧张，因为我很有自信。我们都朗诵得十分认真。

接下来的节目也有很多，有唱歌的，跳舞的，弹古筝的，演奏吉他的，还有演小品的。虽然演得不是很专业，但是很精彩，这毕竟是同学们自己的舞台，能够发挥自己的想象和创意，大家乐在其中。

几个节目表演完了，接下来，又轮到我们班的梁晓萌、关佳琦、洪世彩、我和关相欣还有很多外班的学生，一起合作葫芦丝演奏，这次我吹得比自己在家吹得要好一些哩！

文艺汇演虽然结束了，但是还有下一次啊！期望明年的文艺汇演比今天的要更加精彩夺目！

许梓玥

六一早上，我早早的来到了南校区，因为今天我们班要在南校区表演，今天的表演非常精彩。

先说我们的节目“红领巾相约上林梦”吧，四只小蝴蝶穿着美丽的衣服从湖面上飞过，老者字正腔圆地念着一句句诗歌，小花跳着优美的舞蹈，赢得了观众雷鸣般的掌声。

再说说独舞吧，小舞蹈家每做一个高难度动作观众都会赞叹不已。还有其中的一个群舞，小舞蹈家们那舞姿是那么优雅，观众们都热烈的鼓掌。

后来，又举行了隆重的颁奖典礼，被报到名字的同学都兴高采烈地走上了舞台。

这次演出除了上面说到的，还有京剧、群舞、唱歌、手风琴都很精彩，我们小朋友是多么厉害呀，尽然能表演出这么精彩的节目呀！

今天，是我们学校举行元旦文艺汇演的日子，也是20XX的最后一天。上午7时，我们学校全体师生来到了会场，首先映入眼帘的是两幅大大的对联，其中一幅是这么写的：校园花绽春来早，待金秋结硕果。

且不说这些装饰，因为节目要开始了，首先亮相的节目是校健美操队带来的健美操《我健康我快乐》，这是一个有着高难度的健美操，不过健美操队队员表现得都很出色。接下的节目是《感恩的心》，这是一首有着寓意的歌曲，说明我们要对身旁的每一件事物都要感恩，谢谢他们给我们的条件。接下来的相声《广告词》，这个相声编的非常符合实际，因为我们正处于广告词泛滥的时代。接下来的节目是《龙的传人》，随后就是我们班唯一入选节目《我的麦克风》，我知道这些表演者都很努力，但是我觉得表演者所表演的舞蹈并不是很出色。接下来的节目是舞蹈《十分钟》、《独一无二》、器乐独奏《雪绒花》、独舞《两个人》等节目，多的我都记不住了。

下午是各班的大合唱曲目表演时间，我们班的参赛曲目是《同一首歌》，我们刚表演完，我还非常肯定地说我们会得一等奖，但是最后颁奖时李老师一宣布，我便傻了眼，我们班连三等奖都没有，这件事告诉我不能无凭无据就乱说。

虽然今年的舞台上没有我的身影，不过，我一定要努力，把英语的口语部分还有钢琴练好，争取来年努力登上舞台。

新年到了。我们班举行了庆祝新年联欢会。

地点就在我们教室。

今天，教室里被大家装饰一新，尤其是那几组五彩斑斓的气球，挂在教师的不同角落，显得十分鲜艳，更增添了节日的欢乐气氛。黑板上，是老师用彩色粉笔描绘的几个大字：庆祝元旦联欢会。

联欢会开始了。首先是我们女生大合唱：《让我们荡起双桨》，这可是我们排练了好长时间的一个节目

音乐老师弹完了前奏，大家一起从心底发出了悠扬的声音：”让我们荡起双桨，小船儿推开波浪……”这声音，带着我们的激情，在教室里回荡，其他人都一块用手拍着节奏，和我们互动着。歌儿唱完了，但我们还是余兴未尽，恨不得再唱一遍。

往下的节目都很精彩，尤其是第三小组两个同学自编自演的相声——《上网迷》，把大家的肚皮都笑疼了。还有第五小组的舞蹈——《长城长》，把大家带入了一种特点的情境中。

整个联欢会可以说是掌声不断，笑声不停，真有趣。

尊敬的家长：

您好!七月，褪去了最后一道挽留，把一份难舍的情结珍藏。不知不觉中，当年哭鼻子的娃娃，如今已是多才多艺的学童;往昔随意的小树，已长成了一片森林。多少个日子相伴，忘不掉的是一张张可爱的笑脸;挥不去的，是永远不变的情怀。

7月14日，一个特殊的日子，一个让您、我和孩子们终身难忘的日子，这是禾祥幼儿园大班幼儿举行毕业典礼的日子，捎一份风铃般相聚的记忆，道一声至真至诚的祝福。亲爱的家长，我们诚挚邀请您准时参加活动，感谢几年来您对我们的信任和关注，您的到来，将是毕业典礼中最让人欣慰的一幕。

毕业汇演节目单

2.三句半《毕业典礼》

3.舞蹈《我上一年级》

4.舞蹈《小小女兵》

5.爵士鼓、中班代表节目

6.舞蹈《追梦》

7.舞蹈《桃花谣》

8.英语童话剧《智斗狐狸》

9.武术《雏鹰展翅》

10.爵士鼓、小班代表节目

11. 舞蹈《荷塘月色》

12.梦想时装秀

13.打击乐《拉德斯基进行曲》

14.集体舞《活力宝贝》

15.集体舞《快乐儿歌》

16.合唱《老师再见了》

友情提示:

1.本次活动有进行录象拍摄，请您不要随意走动和大声喧哗，让我们共同维持会场良好的秩序

2.保持会场卫生清洁，不乱丢垃圾

3.请为幼儿穿园服，并做好记号

4.每位幼儿自带鲜花(活动用)

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

今天是 12月31日，我们学校举办了一年一次的元旦汇演，来庆祝2017年元旦的到来。

下午一点钟左右，汇演开始了。我很紧张，因为我也有表演。我和班上的一位同学，外加艺术班的四位一起表演绘画。我在台下很紧张，生怕自己待会在台上出错，老师教我用深呼吸来互揭自己紧张的情绪，我尝试着连续深呼吸了好几次，果然慢慢地放松下来了。到第四场节目了，表演的是小品《推销》，是09艺术自编自演的，非常有趣。表演各个推销商品的方式，还插播广告，超滑稽，逗得台下笑声一片，很精彩。

很快就轮到我了，我和一起表演的同学来到台上，各自坐个位子，她们居然让我坐第一个座位，害得我又紧张起来。最后，我还是硬着头皮坐在那里开始绘画。渐渐地我全身心都沉入绘画中，从原先的紧张到后来的习惯，我总算是静下心来画了。20分钟的时间很快就到了，我已经画好了。主持人见我们已经完成了，便开始让我们介绍自己的画了。当我的画拿出来的时候，台下的人突然叫起来，把我吓得心“怦怦”直跳，主持人把我的画大夸了一通，并把话筒递过来让我自己介绍。原本我准备过台词了，可被刚才那一吓，差点就忘光了，还好我挺过来了。我介绍完后，当时觉得整个人顿时轻松了。我们下台后，还有更精彩的表演，有08电商(2)班表演的街舞——《精舞门》，特精彩，他们只学一个月，就能表演地这么棒。让我简直不敢相信，他们居然这么厉害。因为他们之中没有一个是艺术专业的。我真佩服他们。

今年的元旦汇演，让我觉得是最精彩的一次，也让我发现了我们这些同学的特长其实有很多，只是还未被发现，被人察觉。期待明年的汇演会比今年更精彩!

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带着新奇、幻想与迷茫，我们走进了初中，迎接我们的是为期x天的军训。我们知道，军训不仅仅是对身体的锻炼，更是对意志的考验和磨砺。

在几天的军训里面，我们学到了许多东西。记得我们在军训中做的最多的一个姿势就是站立。在烈日灸烤的塑胶篮球场上，我们抬着头，挺着胸，一动不动地站立着。热气不断地从地里面往上透，脚底又酸又痛，豆大的汗珠不断地顺着我们的脸颊流下来，我们都不敢去擦，坚持站立着。有好几次我都差点坚持不住，想打退堂鼓，但是我知道，这是在锻炼着我们的意志，所以每次都会在心里拼命对自己说：坚持一会儿，再坚持一会儿就可以的了，一定要坚持住。在站立结束后，我的心情总是很高兴的，因为我能靠着自己的毅力坚持到了最后。

正步是我们学的众多姿势中最难，最累的。教官让我们把脚踢到半空停止，然后一一过去检查，发现有谁做的不对时会立即纠正。正步要走整齐是件不容易的事情，因此我们在训练时教官的要求特别严格，每个动作都必须做到位，否则就会影响到整个队伍的整齐。所以每次训练完正步后，我们全身都是湿透的了。

军训在辛苦训练之余，也有许多有趣的活动。例如拔河比赛、拉歌比赛等。在拔河比赛上，我们班虽然输了，但输赢并不重要，过程才是关键。在拔河中我们学会了团结，学会了互相鼓励加油，学会了尽全力去做一件事情，这才是拔河比赛的真谛。

时间如流水般流去，x天的军训转眼就成了回忆。回想着这次军训，一种潜藏在心中已久的感受便油然而生。的确，军训是很辛苦，但却辛苦得有收获，辛苦得有意义，辛苦得让人难忘。难忘我们军训时的挥汗如雨，难忘平时训练时严肃的教官和我们开玩笑时的样子，难忘在最后一天会操时我们的卖力表演，大家都精神饱满地等待着汗水换来的成果，尽管最后并没有拿到第一名，但我们仍是胜利者，因为我们战胜了自己!

军训已是固化的记忆，但军训留下的共振余音仍在回响，要牢记军人作风，以铁的纪律来约束自己，以钢的意志来支配自己。

xxx年12月31日，这是年末的最后一天，我们行知人用自己独特的方式喜迎新年。虽然寒风阵阵，寒气逼人。但在行知小学的校园里却一片欢声笑语，热气腾腾。一年一度的《日有所诵——我和经典有个约会》读书节诵读表演和庆元旦联欢正在举行。

你看今天的行知校园书声朗朗，每个班、每个人都以不同的形式向大家展示自己的智慧和才干。同学们真是多才多艺，颂古咏今，《三字经》、《弟子规》、《满江红》、《水调歌头》等诵读表演非常精彩。

我们班的节目是诗朗诵，毛泽东：《七律。长征》，《长征》是首传诵之作，我们刚从课本里念过它。它用五十六字来概述长征这五千年历史里仅有的壮举。从诗中我们可以体会到红军二万五千里长征中所遇到种种困难和红军战士在战胜这些困难时所表现的大无畏的革命精神。我和我们班八个同学参加这首诗的伴舞，尽管我们经过无数次的排练，待到上台时不免还有些紧张。有个同学差点出错，但是由别人的提醒，表演还是很成功，我们班同学们充满激情的表演赢得了老师和同学热烈的掌声。

一首首、一曲曲、一个个经典的诵读和表演让我深深懂得从书中获取知识的快乐和读书活动带给我们的的收获，同时也让我们感受到新年带给我们的欢乐！这是一次多么有意义的读书诵经典、喜迎元旦的活动呀！