六一文艺汇演策划方案（汇集20篇）

今天，是我们学校举行元旦文艺汇演的日子，也是20XX的最后一天。上午7时，我们学校全体师生来到了会场，首先映入眼帘的是两幅大大的对联，其中一幅是这么写的：校园花绽春来早，待金秋结硕果。

且不说这些装饰，因为节目要开始了，首先亮相的节目是校健美操队带来的健美操《我健康我快乐》，这是一个有着高难度的健美操，不过健美操队队员表现得都很出色。接下的节目是《感恩的心》，这是一首有着寓意的歌曲，说明我们要对身旁的每一件事物都要感恩，谢谢他们给我们的条件。接下来的相声《广告词》，这个相声编的非常符合实际，因为我们正处于广告词泛滥的时代。接下来的节目是《龙的传人》，随后就是我们班唯一入选节目《我的麦克风》，我知道这些表演者都很努力，但是我觉得表演者所表演的舞蹈并不是很出色。接下来的节目是舞蹈《十分钟》、《独一无二》、器乐独奏《雪绒花》、独舞《两个人》等节目，多的我都记不住了。

下午是各班的大合唱曲目表演时间，我们班的参赛曲目是《同一首歌》，我们刚表演完，我还非常肯定地说我们会得一等奖，但是最后颁奖时李老师一宣布，我便傻了眼，我们班连三等奖都没有，这件事告诉我不能无凭无据就乱说。

虽然今年的舞台上没有我的身影，不过，我一定要努力，把英语的口语部分还有钢琴练好，争取来年努力登上舞台。

一年一度的元旦即将来临，为庆祝新年的到来，活跃校园文化，学校今天举办了元旦联欢会，通过观看孩子们表演的节目，我觉得他们每天都在进步成长，惬意之感溢满心底。

今年的节目，在去年舞蹈、小品、相声、朗诵、歌唱的基础上，又增加了舞台剧、师生互动、教师表演等节目和环节，每个孩子都是那么欢呼雀跃地参与其中，积极性那么高涨，活动的开展进一步增进了师生之间的感情、锻炼了孩子们的表演能力、语言表达能力和良好的心理素质，为学习成长注入了活力。每个孩子身上都有自己的闪光点，都有无穷的潜力，这就需要我们去发现、去挖掘，使其最大化。同时，如果我们的课堂也能像联欢会这样充分调动他们的积极性，使每一个孩子都想学、乐学、善学，积极性高涨地参与进来，那将是一件多么令人高兴的事情啊，这也是我们一直追求的目标和构建高效课堂的内在要求，让我们一起努力去达到!

每个孩子都是一朵花，无论是玫瑰、郁金香，还是薰衣草、蔷薇，都散发着各自的芬芳，我们教师就像走在一条开满鲜花的路上，让我们且行且珍惜，和孩子们一起快乐地成长，看春暖花开!

今年的元旦称得上是锣鼓喧天、欢天喜地;我们组的老师利用了两周的时间精心策划，精心组织编排了形式多样，内容新颖，质量高超，有欣赏价值的小节目。比如：多人舞、双人舞、独舞，合唱、三重唱，二重唱，对唱、独唱、逗人哈哈笑的三句半、诗歌朗诵等等。真是精彩纷呈， 充分展示了老师的才华，充分体现了我们的教研组是一个团结，谐和的集体，深深的感到了大家庭的祥和、快乐。

这次活动的特点是：活动面广，参与人多，节目形式多样，服装道具新颖，虽年龄各异，但老师的心齐。这次的活动，是自发的，积极主动的，情绪高昂的。为了让演出效果更好，辅导老师付出了很多。排练时虽很累，但老师们都能积极热情主动参与，排练时真是汗流浃背，有的老师还带病排练，更感动的就是非音乐专业的老师也都参加了排练及演出。演出前的准备工作非常繁杂，但组长想事非常周到，工作到位，从准备服装、道具、到找灯光、摄像、照相、音响师，场地等等都做了周密安排、部署。组委会成员们集思广益，从筹备到演出的确做了大量的工作，通过努力，本次联欢会非常成功，真是达到了赏心悦目的效果，有观赏性，有娱乐性。真是让人回味无穷，快乐无穷。

让人难忘的一次联欢会，体现出了团结、和谐、向上的团队精神。这次的联欢会，凝聚了每份爱，也凝聚了每份智慧，希望在今后的学习、工作、生活中我们每个成员都要以这次活动为动力，为起点，用全部的爱及热情投身到工作、学习中，积极参与各项活动、精心经营和谐的氛围、营造属于我们的乐园。让我们的家及单位更团结，健康、更有凝聚力、更舒心，更有活力，更加阳光。让我们在这个温暖的大家园里感到有无尽的爱在环绕着，感动着;让我们每个在五彩缤纷世界里的人都感到更加幸福，快乐!

今天，是我们学校举行元旦节文艺汇演的日子，也是20**年的第一天。

上午7时，我们学校全体师生来到了会场，首先映入眼帘的是布置一新的舞台：一幅巨大的电脑喷画挂在舞台的影壁上，画面是一群快乐的孩子，他们有的擎着红灯笼，有的牵着五彩缤纷的气球，在开满鲜花的原野上嬉戏欢笑。画面正中喷着“庆祝20**元旦节文艺会” 金色大字，正下方则是“黎田小学” 字样。

表演开始了，首先亮相的是乡平分校一年级小朋友带来的大合唱《新年好》，这是他们对我们的衷心祝福。接下的节目是手语《感恩的心》，这是一首有着寓意的歌曲，说明我们要对身旁的每一件事物和每一个人都要感恩，六年级同学用感人的手势演绎出来，让我们激动不已。接下来的节目一个比一个精彩。

终于轮到我们班表演大合唱《万水千山总是情》了，我们都很投入地演唱观看的师生们更是情绪激昂他们不断地鼓掌…

六一儿童节是我们自己的节日，还是青园十岁生日。

二（7）班、二（8）班和二（3）班连合演了一台节目，其中我最喜欢的节目是二（7）班演的《宠爱》，因为他们跳舞像一朵朵花开放时的美丽。

我们片区的节目是《我选我自己》，我演讲的角色是绵羊，我们中间最有趣的内容是演讲的时候，我说的话是：“羊毛出在羊身上，你的羊毛只属于你！如果我是国王，我们只为，只为自己织毛衣！”其它演讲的动物还有小灰鼠、公牛、猫、小鸭、狐狸、蚂蚁。

我觉得这几次彩排很辛苦也是应该的，经过几次彩排，我们才能演得这么好。

各位老师们、同学们：

大家上午好!

艺术放飞梦想，追求承载未来;传承五四精神，激扬天印风采。今天，我们脸上挂满笑容，心中充满热情，笑声飘荡校园，处处洋溢喜庆，因为大家期盼的校园科技文化艺术节文艺汇演马上就要开始了!在此，我谨代表学校科技文化艺术节组委会，向精心筹备本届艺术节的每一位班主任老师和同学、学校音乐组、校团委、德育处的老师以及所有工作人员表示诚挚的谢意和衷心的感谢!

老师们、同学们!健康、和谐的校园文化艺术表演有着无形的、强大的教育力量，它对于我们的成长、成才具有潜移默化、不可替代的作用。我相信：本次校园科技文化艺术节文艺汇演，一定会营造出浓郁的文化氛围，一定会激发出大家追求美好生活和艺术真谛的满腔热情，一定会推动我校的校园科技文化艺术向更高层次发展!

同学们，舞台已经搭好，帷幕已经拉开。在此，我衷心地希望台上的每一位同学用活力和激情，在今天这个大舞台上尽情演绎，展示自己的才华，展现自己的风采!也衷心的希望台下的每一位同学认真观赏，细心聆听，不吝掌声，积极展现每一个班级应有的精神文明风貌。

最后，我预祝本届科技文化艺术节文艺汇演取得圆满成功!谢谢大家!

每当我看到那些严肃的军人时，每当我和同学们雄赳赳、气昂昂地踏步走进操场时，我都会情不自禁地想起五年级这次“突如其来”的军训。

开学不久，听说我们五年级要举行一次一日军训活动，同学们别提有多激动了!一身整洁的校服，到位的动作，响亮的口号，多有意思啊!

在我们美妙的遐想中，军训活动正式开始了。我们跟随教官踏步走进操场。第一个训练科目是立正，稍息。多简单啊，立正不就是站着吗?这个还需要练习?教官好像看穿了我们的心思，严肃地对我们说：“你们不要小看了这立正，这还有很多要求。比如抬头挺胸，目视前方，嘴巴紧闭，中指贴着裤缝……”教官一口气说出了一大堆。妈呀!就一个立正还有那么多要求!我轻声地嘟囔着。

“嘟——”哨声响了，我们立正站好，按照教官的要求去做。太阳炙烤着大地，汗水顺着我的脸颊向下流淌。我的背上全湿了，像无数条千足虫在我的背上爬来爬去。“立正”，“稍息”，“立正”，一边边遍遍地重复练习着。渐渐地，我的脖子挺得直发酸，两条腿也站得直发麻，这种滋味还真不好受。但看着教官那严肃的深情，我只能咬咬牙，默默地坚持下去……

十分钟过去了，二十分钟过去了……经过了半天的训练，我们的队伍慢慢整齐了，但教官说，没有最好，只有更好，于是，我们更加努力了……

没有最好，只有更好!一次难忘的军训，一个细小的立正动作，让我明白了做任何事都要踏实、认真，力求完美。

这真是一次难忘的军训活动!

你知道今天是什么日子吗?哈哈，猜不出来吧，今天是12月31日，明天就是元旦啦!我们学校也开展了额“庆元旦文艺汇演”活动。

一进报告厅，我就发现墙上挂着一条宽宽的红色横幅，上面写着“品艺术大餐 展阳光少年”十个金黄大字。墙上还贴着彩带，彩带中间还点缀着彩气球。座椅第一排的桌子上也挂了许多彩气球和红色的小灯笼，整个报告厅被装饰的绚丽多彩，很有气氛。 既然是“文艺汇演”，当然要有节目啦，下面我就带大家去瞧瞧那些精彩的节目吧! 最吸引人眼球的是四年级的话剧——《幸福泉》。牧童青、牧童云、牧童丛林三个演员拿着快板，打着拍子就上场了。我看了，心想：《幸福泉》这个话剧我们曾经也表演过，看来这些同学演的比我们好多了。

接着，“智慧女神”上场了，她一上场，台上就一阵惊呼。原来，智慧女神那套艳丽的服装吸引了同学们的眼球。她穿着金黄色的吊带裙，手拿一把黄色的扇子，头戴一个银色的发箍。我看了，心想：“智慧女神”在这么冷的天只穿这么一点儿，可见她为这次文艺汇演付出了很多啊!在同学们的掌声中，《幸福泉》落幕了。

接下来上场的是六(2)班的小品----《免费手机》。这部小品可幽默了，当台上的演员报出手机号码“741741741”时，台下的观众笑得东倒西歪，我笑的差点从椅子上摔下来…… 怎么样，这次的“艺术大餐”够丰富吧!我相信下次文艺汇演一定会更有趣，让我们期待下一次的元旦文艺汇演吧

今天，是我们学校举行元旦文艺汇演的日子，也是--的最后一天。上午7时，我们学校全体师生来到了会场，首先映入眼帘的是两幅大大的，其中一幅是这么写的：校园花绽春来早，待金秋结硕果。且不说这些装饰，因为节目要开始了，首先亮相的节目是校健美操队带来的健美操《我健康我快乐》，这是一个有着高难度的健美操，不过健美操队队员表现得都很出色。接下的节目是《感恩的心》，这是一首有着寓意的歌曲，说明我们要对身旁的每一件事物都要感恩，谢谢他们给我们的条件。接下来的相声《广告词》，这个相声编的非常符合实际，因为我们正处于广告词泛滥的时代。接下来的节目是《龙的传人》，随后就是我们班唯一入选节目《我的麦克风》，我知道这些表演者都很努力，但是我觉得表演者所表演的舞蹈并不是很出色。接下来的节目是舞蹈《十分钟》、《独一无二》、器乐独奏《雪绒花》、独舞《两个人》等节目，多的我都记不住了。

下午是各班的大合唱曲目表演时间，我们班的参赛曲目是《同一首歌》，我们刚表演完，我还非常肯定地说我们会得一等奖，但是最后颁奖时李老师一宣布，我便傻了眼，我们班连三等奖都没有，这件事告诉我不能无凭无据就乱说。

虽然今年的舞台上没有我的身影，不过，我一定要努力，把英语的口语部分还有钢琴练好，争取来年努力登上舞台。

2016年6月1日上午，我们观看了学校举行的庆祝六一文艺演出， 大家的节目丰富多彩。每个年级的演出都是精心准备，富有特色。看完所有的节目，我很有感触。

两位节目主持人，热情洋溢，善于鼓动，使在场的家长们不断地为小演员们加油喝彩。校长致词开门见山，代表教师和家长向我们祝贺节日。一下子把演员们参加演出的情绪调动起来了，同时也激发了家长们兴奋的心情，大家报以热烈的掌声。

第一个节目是由四、五年级的100个小学生合演的器乐合奏，阵容壮观。当时所有的队员都目不转睛地看着前面的指挥，神情是那么专注，演奏的乐曲令人激昂奋进，观众们禁不住大声喝彩。

接着，我们又观看了二年级学生演的《东郭先生和狼》的故事，还有我们三年级学生演的山东快板，大家看得都很开心，每看完一个节目都报以热烈的掌声。家长们都十分在意自己孩子所表演的节目，许多人照像摄影，忙得不可开交。

这次庆六一文艺演出前后，我通过种种细节，看到全校老师的爱心和责任感，心里很是感动。在这里，我要向全校的老师和支持我们的所有爸爸妈妈表示敬意。谢谢你们，你们辛苦了!

尊敬的家长：

您好!七月，褪去了最后一道挽留，把一份难舍的情结珍藏。不知不觉中，当年哭鼻子的娃娃，如今已是多才多艺的学童;往昔随意的小树，已长成了一片森林。多少个日子相伴，忘不掉的是一张张可爱的笑脸;挥不去的，是永远不变的情怀。

7月14日，一个特殊的日子，一个让您、我和孩子们终身难忘的日子，这是禾祥幼儿园大班幼儿举行毕业典礼的日子，捎一份风铃般相聚的记忆，道一声至真至诚的祝福。亲爱的家长，我们诚挚邀请您准时参加活动，感谢几年来您对我们的信任和关注，您的到来，将是毕业典礼中最让人欣慰的一幕。

毕业汇演节目单

2.三句半《毕业典礼》

3.舞蹈《我上一年级》

4.舞蹈《小小女兵》

5.爵士鼓、中班代表节目

6.舞蹈《追梦》

7.舞蹈《桃花谣》

8.英语童话剧《智斗狐狸》

9.武术《雏鹰展翅》

10.爵士鼓、小班代表节目

11. 舞蹈《荷塘月色》

12.梦想时装秀

13.打击乐《拉德斯基进行曲》

14.集体舞《活力宝贝》

15.集体舞《快乐儿歌》

16.合唱《老师再见了》

友情提示:

1.本次活动有进行录象拍摄，请您不要随意走动和大声喧哗，让我们共同维持会场良好的秩序

2.保持会场卫生清洁，不乱丢垃圾

3.请为幼儿穿园服，并做好记号

4.每位幼儿自带鲜花(活动用)

“难忘今宵，难忘今宵…………”每当听起这首歌时，我总会想到前几天刚过的元旦晚会，虽然场面不大，摆设不是那么好，人不是太多，但那却是一个令人难忘的晚会。

在元旦来临之前，我们就听说这个消息了，听到这个消息后，同学们都非常高兴，都盼望这天晚上的来临。终于，时间如水，这天下午，同学们放学后都怕回家吃晚饭再返校会耽误晚会，于是下午放学后都在学校里吃。

终于，激动的时刻来到了，我们大家都来到四楼会议室做好，脸上挂满了笑容，都在下边小声的议论。随着音乐响起，同学们说话的声音停止，不约而同的都看向了舞台，只见舞台上灯火通明，两个主持人开始致辞，节目从这里拉开了帷幕。

第一个节目是一群女生跳的舞蹈，只听音乐响起，她们便开始舞蹈，那样子漂亮极了，同学们都目不转睛地望着舞台，偶尔有几个人窃窃私语，随着掌声的响起，那几个节目又再次迎来了掌声，只见几个帅气的小伙子在边舞蹈边唱歌，不时得到尖叫和掌声。一曲未完一曲又至，节目到了高潮。尖叫声和掌声接连不断。

到了教师表演节目了，只是一个穿着一身漂亮的白衣服的老师，跳起了美丽的舞蹈，白色的衣服在舞台上来回飘起，漂亮极了，像一位天使一样，接下来又有人弹古筝，弹钢琴，高潮接二连三。

终于，时间飞快，表演也接近了尾声，随着主持人的最后致词，在一曲《难忘今宵》中晚会成功的拉下了帷幕，我们依依不舍的离开 了这个让大家高兴的地方。

“难忘今宵，难忘今宵……”每当这个熟悉的旋律在我耳边飘荡时，我就会想起那晚给我带来的快乐时光。

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陈阔

六一节，我们去南校区表演。

先说我们的节目“红领巾相约上林梦”吧。我们有明确的分工：有的演老者，有的演小朋友，有的演蝴蝶，有的演小花，还有的演竹子。小朋友们精神抖擞，蝴蝶非常可爱，小花很神气，竹子一动不动。观众们发出一阵阵喝彩声。

手风琴合奏也表演得很出色，他们身着像蝴蝶一样的衣服，手里拿着手风琴。那音乐悠扬，让观众热烈鼓掌。

二（12）班的京剧也很不错。他们个个神气十足，穿着各种各样的衣服，观众也连连鼓掌。

还有很多演出，都很精彩。真是台上一分钟，台下十年功！

这一届的南浦小学文艺汇演与以往不一样，光看场面就知道了。

一轮皎洁的月亮挂在夜空上，南塘河显得格外宁静，好像完全不在乎岸上明丽的灯光。古戏台却不同与前者，开始了今天的高潮时间。

节目分为两大类：一类是个人表演，一类是团体表演，有带着欢快气氛的课本剧，令人震撼的古筝？

“万事开头难”。这句话不管在哪里都相当适用，因此我当然对打头阵的乐器演出印象最深。只见指挥家的手一起一落，音乐便霎间响起，托着沉重的调子，声音高的时候，像天闪雷鸣，撼动大地。声音低的时候，像钢珠在地上滚过，让观众耳目一新。

志愿者队长讲话，这本是一个可有可无的话题，但对我而言，它却有深刻的价值。当他站出来时，围观群众确确实实被惊讶到了，才三年级，就参加了许多次的公益活动。他开口讲第一个字的时候，我就感觉到了这位小朋友十分自信。志愿者们身着统一红色马甲，上面没有花纹，就是单一的红。再看看三年级的小朋友，虽然一开始挺流畅，可到后来就不行了，总是磕磕绊绊。所有人都为他捏一把汗，我看见他眉毛往下压，眼神里透露出紧张，可还是坚持下去。当队长讲完时，换来了全场雷鸣般的掌声！

天色又暗了下去，这次汇演在美丽的景色中结束，它也告诉我在任何情况下，也要临危不乱。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

在这生机勃发的春天，我们隆重集会，通过文艺表演的形式热烈庆祝 “五四”青年节。首先，我代表学校向此次文艺汇演的成功举办表示热烈的祝贺，向积极参与此项活动的师生们表示衷心的感谢!祝你们节日快乐!

今天同学们的才艺表演讴歌了文明历史、诠释了火热青春、歌唱了伟大祖国，为大家提供了一幕幕精彩纷呈的精神享受，充分展示了同学们的文化素质和艺术修养，让大家接受了一次极好的艺术教育和美的熏陶。

本次文艺汇演是学校艺术教育成果的一次集中展示，是校园文化活动的延伸，更是对学生进行德育教育的重要阵地。本次的文艺表演张扬了同学们的个性，促进了同学们的特长发展，提高了班集体凝聚力，为创建和谐校园营造了良好的文化氛围。

同学们，93 年来，在“五四”精神的引领和感召下，一代一代的中国青少年在不同的时期，不同的岗位秉承轩辕灵气，升华华夏智慧，为中华崛起而读书，为中华崛起而拼搏。同学们，你们豆蔻年华，你们意气风发，你们潜力无限;你们需要表现，你们需要拼搏，你们需要成功;你们需要为自己加油，更需要为自己的进步充电。今后，学校将继续为大家搭建展示才华的“平台”，为大家改善学习环境。

同学们：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。让我们继续发扬 “五四”自强不息的精神和团结拼博的斗志，携手并肩，同舟共济，鼓足干劲，向着更高更远的目标奋进!我相信，以同学们的才华和智慧，以同学们的锐气与朝气，以同学们水平和素质，一定会为班级争光，为学校添彩，必将创造出我校新的辉煌与奇迹!

谢谢大家!

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

今天，是我们学校举行元旦文艺汇演的日子，也是2016的最后一天。上午7时，我们学校全体师生来到了会场，首先映入眼帘的是两幅大大的对联，其中一幅是这么写的：校园花绽春来早，待金秋结硕果。

且不说这些装饰，因为节目要开始了，首先亮相的节目是校健美操队带来的健美操《我健康我快乐》，这是一个有着高难度的健美操，不过健美操队队员表现得都很出色。接下的节目是《感恩的心》，这是一首有着寓意的歌曲，说明我们要对身旁的每一件事物都要感恩，谢谢他们给我们的条件。接下来的相声《广告词》，这个相声编的非常符合实际，因为我们正处于广告词泛滥的时代。接下来的节目是《龙的传人》，随后就是我们班唯一入选节目《我的麦克风》，我知道这些表演者都很努力，但是我觉得表演者所表演的舞蹈并不是很出色。接下来的节目是舞蹈《十分钟》、《独一无二》、器乐独奏《雪绒花》、独舞《两个人》等节目，多的我都记不住了。

下午是各班的大合唱曲目表演时间，我们班的参赛曲目是《同一首歌》，我们刚表演完，我还非常肯定地说我们会得一等奖，但是最后颁奖时李老师一宣布，我便傻了眼，我们班连三等奖都没有，这件事告诉我不能无凭无据就乱说。

虽然今年的舞台上没有我的身影，不过，我一定要努力，把英语的口语部分还有钢琴练好，争取来年努力登上舞台。

20XX年12月30日，寒风阵阵，寒气逼人。但在我们校园里却一片欢声笑语，热气腾滕。一年一度的庆元旦联欢会正在举行。

走进五（三）班教室，只见同学们忙着把教室打扮得漂漂亮亮，有的同学忙着挂彩带，有的同学忙着剪花，有的人忙着挂五颜六色的汽球……不一会儿，教室就变得花花绿绿，张灯结彩。

联欢会开始了，主持人说：“老师、同学们：新年好！”全班同学们热烈鼓掌；接着播报了第一个节目：《春节序曲》，琴声悠扬地传遍校园的上空，大家都感受到了元旦的气息。第二个节目是五位女同学表演的《开门红》，她们表演的动作婀娜多姿。第三个节目是男同学小合唱《恭喜祖国富起来》，歌声嘹亮。

后面，有的同学器乐演奏、有的同学表演魔术、有的同学讲故事……我觉得最搞笑的是杨道涵和林烜表演的小品，他们活灵活现的精彩表演，既展示了他们的表演才艺，又给同学们带来欢乐，教室里爆发出阵阵掌声……

不知不觉两个小时过去了，联欢会在同学们的笑声中结束了。展望新年，我决心好好学习，争取更大的进步。

12月30日，学校组织我们参加了元旦节庆祝活动，每个年级都表演的节目，快乐的元旦节晚会作文200字。其中有一个叫“欢乐串串烧”的节目很吸引人，我最喜欢里面的《中国功夫》，你看，小演员们穿着白色的跆拳道服，威风凛凛地走上台。表演的时候，随着《中国功夫》的音乐，一会儿出拳，一会儿踢腿，神气极了。看着看着，我也想上台表演了，因为他们实在太COOL了！

接着，又表演了歌曲、舞蹈、小品等很多节目，有一个叫《英雄》的小品，让全场所有的人都捧腹大笑……

元旦节的文艺表演真是太精彩了，要是我也能上台表演，那该多好啊！我真希望天天都是元旦节。

已经在别人看来“老油条”的我们，已经很少关注除自己，寝室，至多系里之外的一切事物了。一切对我们大三来说，似乎已经缺少了很多激情。从我看完节目回寝室想大声抒发感慨之时，从室友的不搭理的表情中已经有所自知之明了。但是我不后悔，语言没人听，我用文字表达，包括自己老了后，网络还存在的话，我看到这段文字，我还是会很开怀的笑。

只是我很遗憾没有数码相机，不然很多精彩的瞬间我都会记下来，放在博客里面让大家欣赏。真的很奇妙，本无心的，却还是让我去看了这场晚会，因为搬新校区的缘故，受场地限制，我想这次晚会应该没什么好看头了，我感谢我同学叫了我，因为好东西是不会受其他不相干因素影响的。要我细数太多了，我不知道怎么表达我现在一种激动的心情。让我最“莫名其妙”的是今晚让人尖叫的魔术表演，以前只在电视里面看过这种让人佩服不已的节目，今天晚上让我亲眼目睹了，太好看了，我只能这么说。

现在才感觉原来城市学院是有人才的，呵呵。

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今年9月10日，是我国第___个教师节，特邀您来参加我校教师节座谈会。

我校隶属___领导管理___年来，在您的大力支持和帮助下，学校建设取得迅猛发展，特别是___工作，取得优异成绩，为我省___事业的发展做出了积极的努力，使我校在全国___中专学校中率先成为规模最大的教育培训基地，得到___赞扬和___的肯定。

这些成绩的取得，是与您的大力支持和帮助分不开的。我们不会忘记，您在工作非常繁忙的情况下，多次到校看望我们，并给予许多具体指导，使学校工作不断迈上新台阶。

值此教师节到来之际，我谨代表全体教职工向您表示深深的谢意，并诚邀您在百忙之中能够莅临参加教师节座谈会，对我校工作再一次给予具体的帮助指导。

敬请光临。