医学论文写作方法（精品20篇）

一份简历的重点就在于工作经验。对于职场老手来说，工作经验是表达能力和自我程度的重点，也是整份履历表成功的主要关键条件，透过这些工作内容和服务过的公司资料，以及职务名称或是负责的项目，企业主可以藉此评估求职者的能力、过往薪资结构、经验、和曾经负责的项目内容。

但凸显工作经验和能耐的方式，对于刚从学校毕业的新鲜人就显得作用不大了。年轻的毕业生在工作经验上普遍都是钟点或是工读的资历较多，负责的工作项目多半也因为其年轻和能力有限，属于帮忙、服务、劳力…等性质为多数，因此，该项工读经验做到什么程度或成果，就是你在填写工作经验时的重点了。比方说，你在某某电器行打工三个月，成功卖出一百台电风扇等业绩型写法，都比你单纯写上“XX电器行工读三个月”要有看头的多。

多半职场老手由于了解企业主阅读履历的习惯和方式，所以会自行设计履历表的排序方式，而以经验导向型的求职者，还会将工作经验做仔细的分析和整理之后，直接排放在履历表前两项的顺位，利用直接导入主题的方式彰显特殊与优秀的资历，也是一种创新的履历呈现方式。

学校生活中的“团队经验”，对于职场老手比较不太重要，但对于新鲜人或是工作经验不足的人来说，就是一种辅助的工具了。

比方说，在团队中曾经担任过团长有时就代表着领导能力，独立或经由团队合作安排跨校联谊、建教合作等活动，可能代表着协调力、谈判力、团队重视程度、或是开发市场的能力，利用团队经验的填写方式，可以有效帮助主管猜测你的个人特质与个性，也是另类彰显能力与评估发展性的指针。

不过，在这里要注意的是，并不是每项团队经历对求职者都有帮助，也不是每一次的校内活动都有正面的意义，我会建议毕业生们在处理这个部分的时候要稍微做一番整理和选择，无关这份工作可以帮到忙的项目或资历，干脆把他放到自传的部分去说明，免得引发负面的想象。

GMAT考试很多考生很重视自己的写作，复习GMAT作文的时候也非常的认真。一些基础不是很好的同学想知道GMAT写作可不可以速成，小编这里给大家分享一些速成的方法，希望同学们注意：

速成，就是如何在短时间内取得够用的GMAT考试分数。作文地位有些特殊，它不是很重要，但是趋势却是大家的分数都越来越高，以前底线是4，现在已经提到了4.5。

我复习GMAT时作文就写过一篇，考试时作文时5.5。我是胡扯派的入门弟子，这里有一些小技巧和大家分享.

GMAT作文是很死的八股文，写五段，不要6段也不要4段，开头结尾，中间三段论证。练好打字速度，600以上最好，最少也不要低于450字。质量质量，质提不上去就靠量来充字数。

先是小作文，小作文怎么复习呢：先看OG上面argument的题目，对照着孙远作文宝典，看第六章的提纲就OK了。自己先找错误，找不出来时看提纲。看十篇就能练出火眼金睛，基本找错误没什么问题，然后是经典的七宗罪，这样就会对逻辑错误有一个宏观的认识了。一般用剥洋葱的的手法去写，一层一层的来这样不会漏掉错误，也层层递进，逻辑关系紧密。

然后是ISSUE：同样的道理，先看题目自己想观点，想不出来时看孙远宝典的提纲，十篇足够了。一般来说我都是写中立的观点，这样比较好些，先是开头亮明自己是中立的，接下来两段阐述观点，第四段来个让步，最后是结尾。

读后感的概念有两重含义：一是真实的、不受任何约束的读后感;二是一种作文的体裁，考试时要接受各种条件的约束。写第一种读后感，主要是给自己看的，一定要真实，有什么感想(当然感想应当有意义，值得一写)就写什么感想。与心得笔记不同，它要展开来写，尽量像一篇文章，尽量写得生动、实在、深刻。一般应当写清楚读了什么，有什么感想，联想到了什么，对自己有什么作用等。它不追求文体、格式框框，写起来也可长可短。

一、读后感的写法

写读后感最重要的一点是要写出所读书籍或者文章的“眼睛”，它是你展开来写的基础、中心和出发点。其次，写读后感有它的规矩，有的书上把它归纳为“引、议、联、结”四个字，像公式一样，对于这些规矩，我们不可以不学。考试时，只要内容有创意，套用这种公式未尝不可。但我们也不要受其所限，写成千篇一律的“八股文”，可尝试在结构上有自己的创意，有自己的个性。但不管怎样，读后感离不开“读”——对原文的引述、概括、评价等，也离不开“感”——自己的感想。只要把这两个字表达好了，就是好的读后感。

二、写读后感的基本技巧

写读后感的基本思路如下：

1.简述原文的有关内容。如所读书、文的篇名、作者、写作年代以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫，这部分一定要突出一个“简”字，决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。

2.亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来，这样的句子可称为“观点句”，观点句表述的就是这篇文章的中心论点。“观点句”在文中的位置是灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。

3.围绕基本观点摆事实讲道理。这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点(即中心论点)的阐述，通过摆事实讲道理，证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。

4.围绕基本观点，联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感，要做到这一点，必须善于联系实际。这个“实际”可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时，应当紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。

以上四点是写读后感的基本思路，但是这不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者的先后次序也是可以互换的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理，所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。

三、读后感的写作指导

内容：把你看过的书本、电影、电视、课文，看后，你对所看内容的感受、想法写下来;把所受的启发、所受的教育写下来。

一、题目：

1、把你所看书本、课文的名字当成题目。通常是，读《······》有感。如：读《她是我的朋友》有感。

2、直接把你对所看书的内容的感受当成题目。如：伟大的友谊(读《她是我的朋友》后的感受)

二、开始：(第一段)

简单介绍你所看的书或课文是什么名字，看后的总体感受。

如：我看了《她是我的朋友》这篇课课文后，感慨万千。

三、过程(第二段，可以是多段)

内容：边写文章内容，边写这一段内容的感受。边叙述内容边抒发感情。

1、首先对文章内容做个概括叙述。

2、接着可以写对文章的总体内容的感受;或哪句话的内容的感受;或写对文章写法的感受;或几句话、一句话的感受。

注意：1、文章不以内容为主，而以作者的感受为主。

2、文章不要求我们面面俱到，你只需要取最能打动你的一点，加以展开，甚至可以抓住作品的一句话、一个细节，写出自己的想法。

3、感受就是看后你的想法。

四、结果：(最后一段)

读完书或课文后，你对自己今后的学业、生活的感触、信心;对现在社会的一些呼吁、思考。

如： 读《“精彩极了”和“糟糕透了”》有感

前几天，我阅读了语文课本上《“精彩极了”和“糟糕透了”》这篇文章。

看着这篇文章的题目，我被它那奇特的命题深深地吸引住了。什么“精彩极了”，又什么“糟糕透了”?带着这些疑问，我仔细地阅读起来。这篇文章主要讲的是巴迪在七八岁的时候写出了第一首诗。母亲看了以后，兴奋得眼睛发亮，称赞这首诗“精彩极了”;而专搞文学创作的父亲却评论这首诗“糟糕透了”。多年来，这两种声音一直交织在巴迪的耳际。它们像两堵墙，把巴迪夹在中间，使巴迪始终沿着正确的方向前进，不骄傲，不自卑，最后终于成为一名作家。

读了这篇文章，我感到巴迪是一个十分幸运的孩子，因为，他既有一个慈祥的母亲，又有一个严厉的父亲。有了母亲的鼓励，他不自卑，不骄傲，增强了继续写作的信心;有了父亲的严厉，使他不被表扬冲昏头脑，于是，不断的写出一篇篇出色的作品。这说明，一个人在成长的过程，既需要鼓励、表扬，又需要受到批评、指教，才能不断地提高自己。设想一下，如果巴迪的父母或是一起称赞他的诗“精彩极了”，或是一起评论他的诗“糟糕透了”，那巴迪后来怎能写出大量好的作品而成为作家呢?所以，巴迪父母教育孩子的做法确实是非常明智的。

在当今的社会里，只有像巴迪父母那样的家长，培养出来的孩子是优秀的、出色的。我们又何尝不希望所有的家长都像巴迪父母那样去教育自己的孩子呢?

四级作文考查的是写作的基本功，其准确用词包括三重含义：一是书写正确，即拼写和大小写等无误；二是词义正确，即所用的词确定能表达自己的意图；三是用法正确，包括词的语法搭配关系和意义搭配关系等。

选词的标准是：所选的词应该准确达意，通俗易懂，并符合英语的表达习惯。选词的重要性我们不再赘述，这里我们着重介绍由于用词不当而造成的错误现象。错误现象的成因很多，而形近词的误用是出错的重要原因之一。比如：有个美国学生在作文中这样写道：My goal in life is to be a success, and when I retire I want to devote my money to philandering。这个学生把最后一个词弄错了，他原来想说的词是philanthropy，结果意思相差十万八千里。

下面我们从句子和段落两方面，通过具体实例来说明选词在短文写作中的重要性，以及因为选词不当而造成的错误现象。

【例1】 Good study habits attributed to his performance on tests。

【分析】该句中的attributed to意为把归于；认为是的原因，用在这是不符合句意的。我们知道contribute to意为助于；促成，所以这里是因词义混淆而产生的句子的逻辑错误。

【更正】Good study habits contribute to his performance on tests。

[四级考试写作选词方法与技巧

“知已”，才能“不惑”

有人光说语文提高不易。问及其困难点，则说不清，以作文为甚。有的同学至今还不清楚六至八年级写了多少篇作文，命题作文几篇，半命题几篇;写人记事的几篇;写个人、家庭、学校、社会的类型又有几篇，有老师评语的，没有老师评语的几篇;最得意的作文有几篇;写作中最发怵的是什么，也许不少的同学知之不多，或知之甚少。

连自己作文的“家底”都不清楚，写起作文怎能不惑呢?最近，学生把那些“高束焉、庋藏焉”的作文找出来，根据上述的要求，再看一遍也许有所感悟。同学们需要利用现在时间“亡羊补牢”，不要让作文拖语文的后腿。因此，“知己”方能“不惑”。

作文“充电”时方好进入初三后，学生要摆脱“读画面”(看电视)羁绊，改为读文字，有条件的话读点名著。也许有人认为“远水救不了近火”，那就读点身边的报刊杂志，避免“两耳不闻窗外事”。作文的高下，立意是关键，立意并不是“穿靴戴帽”硬套上的，而是“水到渠成，瓜熟蒂落”。有人说：“文章是语言的艺术。”然而，有的同学作文语言淡而无味，影响了表达。同学们不妨采用“拿来主义”，为我所用，如可以记诵一些名言警句，精彩的开头结尾，以及让人眼睛一亮的片断描写和含有哲理的句子等。中考作文卷阅老师对那些语言流畅，表达方式恰当，有一二处富有哲理，耐人寻味的句子，很重视，可以作为采分点。

要识“庐山真面目”——“寻宝”

有立意，没有材料，“巧妇难为无米炊”。有人叹苦经，学校家庭两点一线，无材可选。其实美好的校园生活绝非是“ABC、XYZ”，也是虎虎有生气的，《黑板上的记忆》就会折射出许多亮点。此外，个人经历，兴趣爱好，交朋结友等，每个同学也不是在真空中生活，有不少的“宝藏”，待你发掘。

我曾翻阅了去年中考一类作文卷二十篇，材料林林总总，有绘画、书法、围棋、象棋、钢琴、管乐、二胡、《论语》、诗词等。2008年优秀卷中的材料，有旅游、花卉、演出、民俗风情等。

前不久，我为一名同学支招，结果这名同学发现，自己并不缺乏作文的“瑰宝”，她是学生报的小记者，可写的材料甚多，她经历丰富，兴趣多样，很快地写出与美国中学生在旧金山叠五层罗汉的故事，写了自己与黑白琴键交往的趣事，写了诵读李清照、辛弃疾、苏东坡诗词的鉴赏感悟等。

“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，跳出此山，就在山外，你就会感到，材料并不缺乏，缺少的是发现生活的眼睛，要多思、多想、多看，拿起你的笔，写写吧!

磨刀不误砍柴功现在是新初三学生“磨刀”最佳的时期。怎样的选材算充实，怎样的选材为空洞，同学们要趁早弄个水落石出。

一般来说，组材的方式，一种为重点记叙一件事，通过这件事来论述文章的中心，这叫单一式;还有一种方式，为选取二三件事，多角度，多侧面地说明题意，这种选材方式，称并列组合式。运用这两种方式，要有清晰的头脑，单一式的组材方式只要把一件选材独特有新意的材料选好，然后具体生动地落笔成文。而运用并列组合式，要注意几件事件之间的联系，文章的重点不在于事情的本身，而在于这几件事之间相互联系的意义，这类文章容易出新意，写出思想感悟。因此，同样一道题目，你可以“一题两写”。

要“逼迫”自己作文“热身”

俗话说：“光说不练嘴把戏”。同样，作文也是写出来的。多读、多思、多写是三位一体的，写是学语文的最好体现。有的同学苦于“热身”找不到好题，激发不起写作欲望，因此，“热身”作文不是随意“涂鸭”，草草了事，“热身”是动真格的。

我觉得找题目无需冥思苦想，可找来今年中考前，各区县一二模的作文题，这些作文题是各区精心设计的，有利于考前训练，当然也有利于升初三的“热身”。不过，“热身”不限时，要打草稿，而且修改好，要输入电脑，便于保存。

“热身”为何不限时呢?有人很诧异，其实道理很简单。现在，你只要备好一些不同材料的作文，等于“藏宝”在身，一旦今后学校一二模及明年中考需要时，就可以“竹筒倒豆子”，快速写就。因此，要想明年中考语文取佳绩，中考作文应先行。

高考中，常见的议论文写作是材料议论文，很少有命题作文的考查。材料作文以现实针对性强，不易猜题、押题等优点深得命题教师青睐。

材料议论文的写作审题是关键。近几年的高考并不在立意上给考生造成太多的障碍，但是立意除了准以外，还有一个新颖的问题，“言他人所未言，写他人所未写”才是写作得以出新的关键。

材料式议论文的写作要充分利用好所给的材料，首先我们要读懂材料，然后我们以此为基础，根据写作要求去构思为文。

1、材料式议论文的立意：

①多对象定向法

该种方法主要适用于“自选角度”要求的写作题。写作时我们要从阅读中选取涉及到的各个对象，为文章写作确定一个最佳角度，“最佳”包含该角度有内容可写，选题新颖深刻等方面的内涵。

示例：

有这样一则材料：薛谭学讴于秦青，未尽青之技，自谓尽之，遂辞归，秦青弗止，饯于郊衢，抚节悲歌，声振林木，响遏行云。薛谭乃谢求返，终身不敢言归。(《孙子•汤问》)

a、选对象：薛谭、秦青

b、选角度：

秦青：弗止，饯于郊衢，抚节悲歌，声振林木，响遏行云。

(不仅会教歌，也会教做人;讲究教育方法，善于诱导。)

c、延伸立意：见上面括号内

完成了上面的几个分析以后，同学就可以根据自己的知识掌握情况进行写作了。

②求同思维法。

这种方法往往适用于多则材料或一个含有相同因素的单则材料。

示例：阅读下面材料，归纳出共同点，写一则600字左右的议论文。

(1)有人问球王贝利最喜欢的进球是哪一个，“是下一个。”他这样回答。

(2)有人问著名导演谢晋最喜欢的一部电影是哪一个，他答“下一个”。

分析：两则材料涉及到的都是名人，成就了一番自己的事业，但他们共同的是永远有追求，没有功成身退。这是这两则材料的共同点，围绕这一话题，我们就可以拟定一个议论的中心：人生，永无止境的奋斗舞台。(‘97年的高考作文与此相同)

③求异思维法。

适用于多则材料。应透过寻找材料间的不同点确定议论中心。同样的材料，如果我们再另外加一条，恐怕就不能像②所说的那样立意了。

(1)(2)同上

(3)期中考试刚刚考完，小明面对自己的成绩，淡然地说，“看下一次。”

分析：这三个材料，前两个有共同点，第三则材料就没有这样的相同点了，相反，文中的“淡然”一词，明显标示出小明对待成绩的态度，一种无所谓的姿态就展现在我们面前了。确立中心论点时，就应瞄准三则材料的不同点，结合起来，我们应该得出“要立足现实，正确对待成绩”的结论。

④关键词法

有人说：“你对生活笑，生活也会对你笑。”对此，你如何理解?请你以此为话题写一则议论文。

分析：该句中有两个词语“也”、“笑”很关键，“也”标明“你”与“生活”之间关系的互动性，“笑”实际上富有隐含意义，含有乐观的意味在里面。明白了这个内涵，我们就可以确定写作的方向了。写作的角度确定有时还要依题干的要求来定，有时作文题要求只依据所给材料的中心拟题写作，这就要求考生必须选准写作的中心了。

2、材料或议论文的行文

该种作文在要求上一般有两个倾向，一个是要求从材料中概括出观点，一个是要求以材料为话题，引出相关论点。两者在写作时对材料的处理不同，前者要围绕材料展开议论，后者可以脱开材料，只是以其为话题就可以了。

①前种类型的写作一般有这样的思路：

a、概述与中心论点相关的材料内容，力保所用内容与中心论点紧密相关，语言精炼。

b、提出中心论点或提出议论的范围。

c、回评材料或引述事实，理论论据证明论点。回评就是根据概述的材料对材料进行分析，明确如何得出这个观点或为什么会得出某个观点。引述论证就是对论点进行事实或理论的证明。

d、联系现实，展示写作此文的现实针对性，提出解决某一问题的方法策略，使写作的目的性，针对性突现出来。

e、收束全文，重提材料。

课文中有许多优秀的课文可以作为写作材料或议论的范例。我们举《恰到好处》这一例说明一下。

文章共4个自然段，段与段间的关系非常明了。

俗话说“巧妇难为无米之炊”，这是说“米”的重要。可是，一旦找到了下锅的米，就自然应该考虑煮饭的问题了。写作何尝不是如此，有了“米”——平淡的材料，就得设法把它“煮”成香喷喷的“米饭”——文章，也就是得把语言写生动些，让人“吃”起来津津有味。

究竟怎样才能把平淡材料写生动？仔细读一读王娅同学的《我为“象棋”掉眼泪》一文也许对我们会有启示。

运用比喻、拟人、夸张等修辞手法，能使平淡材料生动。如当“我”“棋”开得胜时，“喜上眉梢”；在决胜局中，小作者写对方“就像吃了熊心豹子胆，竟敢派他的‘炮’来惹我的‘马’”，这些比喻十分生动，突出了“骄傲将军”的特征。再看下面一段话：“我先派‘车’冲锋陷阵，扰乱敌营，然后遣‘炮’左移埋伏，接着就火速‘开炮’，顿时对方的一个‘象’便命丧黄泉。”你瞧，一次平常的象棋对垒，通过拟人的表现手法竟写得这般有滋有味，多形象呀

说话风趣幽默也能使平淡材料生动。如文章开头，小作者在交代了外号“骄傲将军”的来历后，便写“我”这个象棋高手在上星期却“演了一场‘关云长败走麦城’的悲剧”，这比写“这一次比赛我却输了”要生动多了。又如，当炮“吃”掉了对方的一个“象”后，小作者写道，“我”的“炮”被他的“车”压得成了“闷炮”，“转眼就去向阎王爷报到了”，这比直接说“我的‘炮’被他的‘车’吃掉了”生动得多。

运用生活中常用的熟语（包括歇后语、谚语、成语、格言等）也能使平淡材料生动。如写到“……我正得意”之时，小作者笔锋一转，引用了对手所说“天堂有路你不走，地狱无门你偏行”这一俗语，真是恰到好处，意味深长，读来也琅琅上口，把人物的形象、个性勾画得十分逼真，让读者如见其人。

一、写老师的作文类型

1.描写老师的外貌，要求抓住老师的外貌特点;

2.通过记叙一件事情，来表现老师的性格特点或高尚品质;

3.通过记叙一两件事情，来表现老师的性格特点或高尚品质。

二、写老师的参考题目

1.《我的老师》

2.《我的老师是什么样子的》

3.《我的启蒙老师》

4.《我的第一位老师》

5.《感谢您，老师》

6.《夸夸我们的班主任》

7.《我最尊敬的一位老师》

8.《老师笑了》

9.《某某老师二三事》

10.《师生情深》

11.《师恩难忘》

12.《老师，您还记得吗》

13.《老师，请相信我》

三、写老师的参考开头

1.《我的老师》的两种开头

第一种开头：我最最难忘的，是我小学二年级时的王进老师。

第二种开头：我在上二年级的时候，教我们语文课的是经验丰富的王进老师，那时候我可喜欢上她的课了。

2.《我的老师是什么样子的》的三种开头

第一种开头：我的语文老师是个很年轻的老师，他的个子不高不矮，皮肤不黑不白，戴着一副眼镜，走路时手里总是要带着一本书，一看就知道是个很有学问的人。

第二种开头：我的数学老师长得可漂亮啦，同学们议论时都说她像电影明星巩俐。

第三种开头：在我的老师当中，美术老师王老师应该说是最有特点的一

个人了。

3.《我的启蒙老师》的三种开头

第一种开头：我的启蒙老师是我的妈妈，是她教给了我最基本的知识，扶我走上了学习的大道。

第二种开头：启蒙老师是人的第一位老师，他永远使人难忘。

第三种开头：我的启蒙老师是谁呢?她就是我亲爱的外婆。

4.《我的第一位老师》的两种开头

第一种开头：要说起我的第一位老师，那要算是幼儿园的周老师。第二种开头：姓王名芳，善耕小学一年级的语文老师——她，就是我的第一位老师。

5.《感谢您，老师》的三种开头

第一种开头：这件事发生在三年前，但我现在一想起就会不由得在心里轻轻地说一句：“感谢您，老师!”

第二种开头：石老师是我的语文老师，她曾经在我遇到困难的时候，热情地帮助过我，直到现在我仍在心中深深地感谢着她。

第三种开头：那一年，我的腿疼病又犯了，只好在家休息。可是我多想去学校，多想和同学们在一起呀!这一天，班主任石老师来看我。

6.《夸夸我们的班主任》的两种开头

第一种开头：我们的班主任姓李，要说起她呀，全班同学都会竖起大拇指把她夸一夸。

第二种开头：我的班主任是李老师，留着一头短发，走起路来风风火火的，一看就知道是位精干而有魄力的人。

7.《我最尊敬的一位老师》的两种开头

第一种开头：杨老师热爱学生，从来也不责骂我们，他是我最尊敬的一位老师。

第二种开头：在我们班级里，有一位头发乌黑、两眼炯炯有神的青年老师，她就是我最尊敬的老师——杨老师。

8.《老师笑了》的两种开头

第一种开头：董老师张开了嘴巴，她的嘴角像月亮一样变得弯弯的。她开心地笑了!

第二种开头：一开学，董老师就找我，让我做好准备参加区里的数学竞赛。他对我说：“你的数学基础扎实，这次很有希望!”可我的心里却慌得很，一点没底。

9.《某某老师二三事》的两种开头

第一种开头：要说起我们班的江老师，她的故事可多啦!

第二种开头：宽大的前额，满布皱纹的脸和已经开始花白的两鬓，这就是我们的江老师的肖像。他已经教了我们三年了，在这三年中，有多少事情值得我们回忆啊!

10.《老师，您还记得吗》的两种开头

第一种开头：陈老师，您还记得吗?那一年，您教我们美术，我是班级里画画画得最不认真的一个学生。

第二种开头：陈老师，不知道您还记不记得，在三年前，一个学生曾经惹得您掉下了伤心的眼泪。

四、写老师的参考词句

循循善诱/苦口婆心/平易近人/呕心沥血/言传身教/辛勤耕耘/桃李满天

下/举止文雅/兢兢业业/老练沉着/知识渊博/温和/和蔼可亲/炯炯有神

1.老师讲课的声音时高时低，仿佛山涧的清泉缓缓流过我的心田。

2.同学们完全被她的讲课吸引住了，随着她脸上的表情，时而凝神深思，时而神采飞扬，时而频频点头，时而低头含笑。

3.她年轻精干，对同学热情亲切，就像一位辛勤的园丁，栽培着我们这些稚嫩的幼芽。

4.她的这些话，就像一根火柴，点燃了我心中的希望。

5.老师讲的这些话多有劲呀，每一句话都像小锤一样敲打在我的心上。

6.他中等身材，微黑的脸膛，显得很健壮，一双不大不小的眼睛，总是露出温和的目光。

7.新来的班主任是位女教师，脸上露着微笑，说话总是细声细气的，右嘴角有一粒黑痣。

8.她中等身材，稍微有些发胖，眼睛总是那么炯炯有神，也许是过于疲劳的缘故吧，使得她本来就有些发黄的头发上增添了几根银丝。

9.王老师白净的脸上嵌着一双有神的眼睛，小巧而端正的鼻子上架着一副金丝边眼镜，瘦而高挺的身材，衣着总是那么整洁得体。

10.年轻的女教师姓赵，细高个儿，白净的脸上有一对温柔的大眼睛，说起话来细声细气的，像是在哄孩子。

11.门口出现了一位身穿蓝色中山装的中年男子，只见他两鬓略带银丝，面庞上有淡淡的皱纹，然而目光炯炯，显得很有精神。

12.吴老师的眼睛是双眼皮儿，乌黑的眼珠又圆又大。

五、写老师的参考段落

1.您在这短暂的说话间歇，眼光向整个教室溜了一遍，您的目光和我的目光相碰，这相碰仅仅是一刹那，就在这一刹那，多少同学异样的目光扫向了我。我的同桌，那个调皮鬼还“嘿嘿”笑了两下。我的心沉下去了，我的头垂下来了。

(小作者很会写文章，最后一句话写得形象生动，让人一看就知道“我”当时心里不好受了。)

2.有一次，放了晚学，外面下着滂沱大雨，窗户被豆大的雨点打得“噼噼啪啪”地响，同学们都有伞，他们打着伞回去了，只有我一个人站在教室门前的走廊里。此时，风更猛烈地怒吼着，铅色的阴云又一次布满了天空，仿佛要吞了整个世界，又是一道闪电划破了黑沉沉的天空，接着是轰隆隆的打雷声。我害怕了，身子也觉得冷了起来，我哭了。哭声惊动了正打着伞回家的马老师，她走了过来，温和地问：“海平，你怎么了，为什么哭呀?”我回答说：“马老师，天下着大雨，我不敢回家。”马老师说：“来，我送你回家。”于是，就一手撑着雨伞一手拉着我走出了校门。

(这里的景物描写写得很好，这样就突出了我的着急，突出了老师对我的关心。)

3.刘老师站立在那里，一动也不动，他的身影像一棵大树，又像一座塔。我们都敬畏地站在一边，一句话也不敢说。只听见头顶上的树叶发出沙沙的响声，好像在说：“你们是多么胡涂啊!”

(用了两个比喻写出刘老师的沉默不语的样子，使人难忘。沙沙的叶声也烘托了我们内心的害怕和愧疚。)

4.我将要到广州上学，吕老师知道我爱好集邮，临行时，送给我一本精美的集邮册，上写：“南北千里共进步。赠我的朋友——韩磊。”朋友，多么朴实无华的语言。“老师——朋友”，每当我看到这里，心中就激动万分。

(面对这样平易近人的老师，哪位学生能不激动万分呢?)

5.老师，您还记得吗?我还曾经是校排球队的队员。有一次早训练，由于我来不及吃早饭，胃病复发了。一阵阵绞痛使我难以步行，满脸汗水交织着泪水，队员和教练把我扶到办公室。您知道后，立即赶来，询问了情况，马上给我端来了开水和点心，看着我，一边跟我开玩笑，一边哄我吃点心，想使我忘记病痛。后来，您又搀扶着我去医院看急诊。我偎依在您身旁，就像女儿偎依在母亲的怀中。我的眼睛湿润了。

(最后一个比喻就像这一段文章中的眼睛一样，它把我对老师的敬爱，

和老师对我的关心都集中地表现出来了。)

6.快到中午了，忽然乌云密布，电闪雷鸣，接着便下起了大雨。我们没有拿雨伞，心里非常着急。正在这时，王老师把我和妹妹从楼上叫下来，并给我一把雨伞。她从走廊里推出自行车，披上雨披，说：“让你妹妹坐在车上，我把你们送回家去。”我呆呆地站在那里，望着这位满脸雨水的老师，感动得一句话也说不出来。雨不停地下着，我的脚踩在水坑里，水和泥溅在老师的裤子上，雨点打在老师的脸上，我从雨伞下面偷偷地看着满身泥水的老师，我的眼睛湿润了。

(“我呆呆地站在那里”、“感动得一句话也说不出来”、“我的眼睛湿润了”，这样的语句很有用处，它把“我”当时的真实感受写出来了。读者读了，也一定会和小作者一样，心里涌起激动的心情。)

7.正是这辆车啊!它日日夜夜、年年月月载着陈老师上班、下班、家庭访问……有时车胎漏气了，陈老师就推着车走。有时我看见陈老师身上沾着泥，自行车也脏了。我想陈老师又摔跤了吧!如今，自行车的轮子已经磨光了，它就像上了年纪的人一样。自行车的主人——陈老师脸上的皱纹也开始多了起来，头上也增添了白发。可是就像她的自行车一样，仍然坚持着工作。

(通过一辆自行车来写老师，小作者的点子真妙!)

8.姜老师在同学之间来回走着，脚步很轻、很轻，生怕打扰了同学的思路。她那张瘦削的脸上，一双明亮的眼睛扫视着每个同学，目光是那么温和、慈祥。

(写人物，就是要进行描写，把当时的情况，哪怕是很细小的过程，也具体地写出来。你看，小作者写姜老师的脚步，写姜老师的脸，写姜老师的目光，是多么细致!)

9.后来，马老师因工作的需要调走了，可我的心里一直想念着她。当我看到月季花开放的时候，我就念叨着她：“马老师啊马老师，我什么时候再能看到你呢?”

(最让人欣赏的一句话是：“当我看到月季花开放的时候”，为什么这样的一句话会让人久久难忘呢?)

10.有一次，批改好的数学考试卷子发下来，我只得了八十几分。错在哪儿呢?我急忙寻找，发现一道应用题被扣掉了十几分，可是我反复运算，总觉得自己没错。要不要跟王老师讲呢?我犹豫了好久，终于鼓起勇气去找她。她仔细看了一下试卷，说：“你用的是简便方法，老师倒没有想到。”便马上给我加了分，后来她还在班里表扬了我。

(写老师的作文，有的同学认为一定要写老师做了哪些正确的事情。其实，做错了事情，勇敢地承认，不也是很让人钦佩吗?)

六、写老师的参考题材

1.不分白天和黑夜地工作，连休息天也不例外;

2.星期天也来学校上班;

3.忘记了自己的生日;

4.白发过早地爬上了他的双鬓，皱纹布满了他的前额;

(以上表现老师的辛勤工作)

5.下课时，把学生叫到办公室来喝水;

6.下课时，总是喜欢摸摸学生的头，帮学生系好衣扣;

7.学生生病，当天就去探望，还送去水果和点心;

8.学生家长出差，就让学生住到自己的家里;

9.学生生日时，花钱给学生送礼品;

10.自己生病了，就在医院给学生写信，关心学生的学习和进步;

11.学生家中贫困，老师就自己给学生垫付学费;

(以上表现老师爱生如子的高尚品质)

12.她的课是学生最喜欢听的;

13.她备课非常认真，备课本上总是写得满满的;

14.老师经常给我们讲课本以外的内容和知识，来扩大我们的知识面;

15.他鼓励我们看课外书，还经常把一些好书介绍给我们;

16.他大胆地进行教学改革，上课的形式很新颖;17.他经常开展一些活动，来提高我们的学习兴趣;

(以上表现老师不断进取，敬业爱职)

18.他不仅指导我们学习文化知识，同时也教我们如何做人;

19.老师开展了一系列的德育活动，来提高我们的道德修养;

20.班级里发生了什么违规违纪的事情，他总是抓住不放，及时地进行教育;

21.他积极地与家长进行联系;

22.老师通过各种方式在不同的场合对学生进行思想品德教育;

23.他给我们补充了许多品德教育的材料，让我们记下来，并且要求背诵。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

通过对近些年英语作文出题的趋势来看，中考对英语写作的考察更偏重于交际情景设置和不同体裁的要求，但是由于客观和种种主观原因，很多同学的作文容易走入种种误区，这些误区主要体现在以下方面：

构思、准备不充分，匆忙下笔。任何一篇作文出题都是有它独特的道理的，所以提前审题和构思就显得必不可少了。文新学堂教学专家提醒，很多学生目 前存在一个情况，想到哪写到哪，这也造成了作文杂乱无章，毫无条理，同时容易出现写错单词和用错句型的情况。针对这种情况可以从以下几个方面予以解 决：

1、认真审题，审题的重点放在写作体裁、格式、字数方面，确保第一遍审题就能保证得到基本分。

2、确定文体和时态，因为不同的文体要求的写作格式也是 不同的

3、列提纲，打草稿，然后修改。这样可以保证错误降低至最少或者没有错误，同时也能保持卷面整洁。

中心重点不突出，切题不准确。英语写作不是语文散文(形散神不散)，写英语作文，尤其是在中考大压力下短时内写出高分作文一定要注意这一点。造 成这种情况的主要原因是动笔前并没有认真审题和思考，对出题者希望得到的预期尚未揣摩透彻，这也就造成了一些同学虽然语言功底非常不错，但是最终的结果还 是没有拿到一个自己预期的心理分数，最大的问题就出在切题不准确或者不够突出中心上了。

忽视文化差异。要时刻牢记一点，中英文表达方式有很大的差异，所以体现在作文表达上也常常会出现生硬的中国式作文表达，降低了作文质量。所以注重中英语言差异，并努力找到两者之间的表达方式上的共通点，并且有意识的运用就能避免类似的问题。

忽视细节，无谓失分。很多学生在写作文时常常感觉"下笔如有神"，但最终结果出来后大惑不解。这方面的问题主要体现在忽视标点、书写、段落安排、大小写的问题，所以只要更加注重细节，这些无谓失分就可以解决。

1、象征（托物言志）：通过咏物来抒情，常常借助于某些具体植物、动物、物品等的一些特性，委婉曲折地将作者的感情表达出来。

作用：首先是它把抽象的事理表现为具体的可感知的形象。其次是可以使文章更含蓄些，运用眼前之物，寄托深远之意。

2、衬托：以他体从正面、反面两个角度陪衬本体。作用：突出本体的××特征。

3、对比：把两种相反的事物或一种事物相对立的两个方面作比较。

作用：鲜明的突出了主要事物或事物的主要方面的××特征。

4、借景抒情：通过描写具体生动的自然景象或生活场景，表达作者某种真挚的思想感情。 作用：做到情景交融，使文章充满诗情画意。

5、先抑后扬：先否定或贬低事物形象，尔后深入挖掘事物特点及内在意义，再对事物予以肯定、褒扬。作用：突出强调了事物（人物）的特征。

6、侧面（间接）描写：侧面烘托出该人物的××性格、品行和技能，使得文章结构更加集中紧凑，表达更为简洁精练。

直接和间接描写方法结合运用，可以使被描写的人物或景物的特点更加鲜明、突出。

7、伏笔和铺垫：作用：内容前后照应，情节严丝合缝。

8、照应：记叙文：使文章浑然一体，整体感强，突出主题。议论文：强化××论点。散文：反复地抒发××情感，增加情感的深度。

9、联想：由一事物想到另一事物的心理过程。

作用：丰富文章内容，使人物形象更丰满，性格更鲜明突出，情节更生动感人。

10、想像：在原有的感性形象的基础上，创造新形象的心理过程。

作用：为塑造形象、表现主题服务。使读者接受美的陶冶。

写作手法指写一首诗，使它好的所有的手法，它可以有很多方面，修辞方面，表达方式方面，表现手法方面等。

导语：写作方法的熟练，合理运用，能使得文章的结构更加完整，主题表达更加清晰，下面和小编一起来看看高中写作方法：联想生动造语。希望对大家有所帮助。

想象和联想是写作不可或缺的“双翼”!可以说，没有一篇文章不是想象和联想的产物;也可以说，没有想象与联想，是不可能写好文章的!

想象，是人脑对记忆中的表象进行改造并创造新形象的过程;联想，是由某一人物、事物或概念而想起其它有关的人、事物或概念的思维活动。想象是人脑主观创造出来的，是从无到有的过程;联想，是从此及彼的过程，其对象是客观实际。

想象的作用，是以生活为源泉，以意旨为轴心，使得思接千载，视通万里，有助于提高阅读能力，再现作品的艺术形象;也有助于写作水平的提高，因为写作的任何一个环节都需要想象，审题立意，布局谋篇，都离不开想象。所以，要激发自己的思维，发展自己的智力，提高自己的写作水平，就离不开想象这种可贵的创造性思维。

联想的作用，由此事联想到彼事，可以丰富材料;由进步的联想到落后的，可以加深思索;由表层的联想到内在本质的，可以深化理念;由可见的联想到不可见的，可以拓宽思路。

不少考生作文最大的困惑就是无话可说，不知写什么;其实，只是不善于运用已有的生活积累;而运用积累，靠的就是联想。种种联想的迁发、扩散、引申，常常是避免选材枯燥和老化、开掘不深、立意不新的有效办法和主要途径。这就是说，联想还有助于提炼和深化主题，有助于运用托物言志、比喻论证、类比论证、借景抒情等构思和表达技巧。作文能力的提高，在很大程度上要依靠联想能力的提高。

实际上，审题立意、布局谋篇、选料剪材，都离不开联想，高考场上许多奇篇佳作，最赖此法，如《谏屈原书》《赤兔之死》《鼠辈致人类的一封信》，都是联想生动的创新成果;仅从行文语言上来说，前面的“引用添辉法”、“修辞增色法”也可以说是联想的产物。这里分列出来，专指没用修辞格和援引两途，也还可运用联想而使行文生动、语言俏皮的方法。它有些具体操作之途：

联想着比一比。

所谓“比”，就是指作者有话要说，但不单调地直说，而是借助联想和想象以相似、相类或相关甚至相反的事物、情景作比来描述，使道理与形象相得益彰，从而使自己的话变得有趣、易懂、形象，也就是变直说为喻说。欲说女儿腰如何纤细如何婀娜，蠢才直言腰围几何，庸才则辅之以环抱的手势，天才则比描为“杨柳腰”“水蛇腰”之类。经这么一比描，女儿的腰便形象可感了。比较下面两个句子：

①20世纪快要过去了，处于世纪之交的我们回首百年往事……

②20世纪的帷幕正在我们头顶徐徐落下，站在20世纪与21世纪之交的驿站，我们回首百年来并未如烟消散的往事……

比较起来，我们会喜欢第②句，因为第②句形象可感，颇有文采。究其根本，正是有话不直说，以比之法说出的精妙处。“快要过去”用“帷幕徐徐落下”作比描，“世纪之交”用“驿站”作比描，“往事”用“如烟消散”作比描，三组，使同样一个意思表达起来更鲜活，有了情感，有了形象。

2.联想着换一换。

同样一个意思，可以有不同的表达方式。我们“换一个说法”，超常规的组合词语，意思没有变，但却可以传达一种新的情趣。

如黄苗子《美丑》中的一段文字：

有一女孩今年十九，生得毫不“沉鱼落雁”。选这个那个“小姐”肯定是没有希望的，连校花、班花都没有人会考虑到她。

倘若还原为“生得一点也不漂亮”或“生得丑极了”，则一点幽默没有，呆板得酷似面瘫者的表情。沉鱼落雁，闭月羞花，这是中国有名的四大美人西施、王嫱、貂蝉、杨玉环，以此换元，自然可以拓宽读者的想象空间。

再如：

“由于公厕稀少且收费，于是出租司机的方便问题成了最不方便的问题。为了多快好省，多拉快跑，辛苦的司机们往往委屈了自己的生理系统，实在打熬不住，就随意停下，随意转个身，随意解决了，很随意的，不随意不行的，几步之外有人群走过仍旧十分自然的进行着。不这样还能怎样?竞争如此激烈，生存如此艰难，因此，方便成了竞争的一部分。”(《厕所没文化》)

3.联想着添一添。

所谓“添”，是指给陈述对象添加相关信息或材料，从而使陈述的对象具体化，能够传达某种特别情味的语言技巧。如：

“家乡的海却似清水芙蓉的清纯少女。少女是柔和而恬静的，迷人的微笑不时的荡过来，漾开去，荡漾成一条条细细的、密密的海浪;少女又是顽皮而任性的，她会扯着风的手，戏着海水，踩着浪花，肆意的敲打着岩石，疯狂的亲吻着海滩。”

这里比喻、拟人、排比都混合在一起用上了。

“令人不能自拔的，除了牙齿还有爱情。”(台湾歌星齐秦爱情感言)

“诸葛亮出山前，没带过兵;女性头回临盆前，也没生过孩子——为什么用人单位都要求我们有‘工作经验’”?

像这样“添一添”，将陈述的对象具体化，说得形象而浅近了，风趣有味了，易被读者接受了。

【例文借鉴】

象棋哲学

象棋，确实是一个富于智慧的发明。一盘棋就是一个小小的规范社会，每个棋子都有自己的行为规范：车行线、马走日、象飞田、炮打隔山子，小卒子一去不复返……正因为各有各的行为规范，大家都按规矩办事，才使这个小社会有条有理、妙趣横生，使下棋的人百下不厌，其乐无穷。

下棋的人必须按棋的规矩办事，这是获得棋趣的前提。假如有人不讲规矩，随心所欲，来邪的，耍横的，这棋局就乱了套，其中的乐趣也就烟消云散了。

规则是象棋的根本，在规则之内，下棋的人可以运用自己的智慧，可以灵活地调兵遣将，一招一式都显示着自己的谋略和思考，因而在小小象棋盘中，在规则的基础上，任人想象、任人发挥，变化莫测，极为有趣。从这一意义上讲，规则的固定和不变乃至权威，正是象棋中多变复杂、富有情趣的基础，其中的哲学含义自不待言。

象棋的基础是规则，规则的基础是公平。包括老将在内，都有严格的行为规范，并不折不扣地执行。在象棋诸子中，没有超规矩的特殊棋子，这一点很重要。棋子不搞特殊化，没有“我就是法”，我“想干什么就干什么”、“权就是法”那种歪理邪说，棋盘内是一个“小法制社会”，没有半点虚假。

棋局中没有闲子，每个棋子都有自己明确的职责，或负责进攻或负责守卫，或负责配合，总是各司其职，没有一个是滥竽充数的。棋子一致对外，同仇敌忾，从不搞“窝里斗”，不干勾心斗角、同室操戈的蠢事。为了大局的胜利，每个棋子都随时准备做出牺牲。一场棋局的胜利，既有留在棋盘上棋子的功劳，也有“牺牲棋子”的功劳，两者都是胜局的缔造者，不可偏废。棋盘上坚持到最后的棋子，不是惟一的英雄和元勋。它们没有资格居功自傲。这种棋局中的哲学已经超越了原始的竞技范畴，它暗示给世人的是谋生之道、为官之道。对于一个口口声声标榜热爱法制的社会，游戏规则就是平等，就是没有法外之法、权外之权，这一条适合于平民百姓，也适合于国家元首。另外，危机四伏的经济社会，没有开诚布公的合作、肝胆相照的携手，最后只能是人家的附庸。棋局中的哲学也正告诫人们，要始终立足于不败之地，惟有“文官不爱钱，武将不怕死”的劲头儿才有希望。

最难的是太平盛世，功劳远远不够瓜分，祸起萧墙、自相残杀的历史总是从此惊心动魄。棋局里有以身饲虎、杀身成仁的壮举;棋局外，接受过老庄哲学的中国人却没有勇气功成身退。为了高官厚禄、封妻荫子、虚名小利，不惜破坏社会法制，处心积虑，巧取豪夺，到头来“赢得猫来输去牛”。

深谙棋道的人至少也是位哲学家，其中奥妙倘若运用在为人处事上，绝对是棋高一招。

没有想象和联想，哪能成就这样一篇俏皮文章?通篇用比喻论证法，借象棋之题，发挥出一番处事之理。妙!

【例文借鉴】

图书比女人

如果把书的封面比作女人的脸，一个“抓人”的书名，是放电的媚眼;一位名作家的芳名，是诱人的樱唇;封面其他部分的花花绿绿，是女人脸上的姹紫嫣红。敢于素面问世的图书，一般内容有真货;敢于素面朝天的女人，大多是真美人儿。

封面与内容般配的图书和女人越来越少。现在的图书大多是策划、设计出来的，现在的美人大多是手术和涂抹出来的。用心血写一本好书，太难太慢，最快捷的办法就是想一个好名字，设计一个好皮儿;从内容上做一个好女人，太苦太累，最经济的方式就是画出一个亮丽的容颜，让男人一见钟情，一瞥惊魂。所以，现在作者花在内容上的功夫越来越少，女人花在脸上的时间越来越多。

印刷术与美容术与时俱进。书，UV呀，吹凸呀，想怎么漂亮就怎么漂亮;女人，隆鼻呀，美臀呀，想怎么电人就怎么电人。读者和男人，想不上当，也难。在这个读图的年代，图书和女人不再“因为可爱而美丽，不是因为美丽而可爱”，而是“因为美丽而可爱，不是因为可爱而美丽”。

人们经常用书的文体比喻女人的年华：诗歌是少女的情怀，山桃带露，流盼横波;散文是少妇的韵致，软香酥玉，笑花生馨;小说是徐娘的妩媚，丰乳肥臀，柔情似水;论文是老妪的沧桑，面缩山壑，心含止潭。还有坏小子把60岁以后的女人比作考古报告，读者只剩下自己。

有的女人像畅销书，眨眼就成旧挂历;有的女人如新华字典，相随相伴一辈子;有的女人如珍藏本，为拥有而惊喜，为拥有而忧虑;有的女人如豪华精装书，对穷秀才来说，看看还行，但买不起，养不起;有的女人如丛书(离婚带小孩的)，男人只要相中了其中的一本，就得消受硬性搭配的无奈;有的女人(闺中怨妇)如书架上尘封的残书，怨恨男人不如更新自己;有的女人(女博士)如学术著作，学术含量越高，销量越少，学历越高，婚嫁越难。

男人总在买书，总在埋怨没有值得读的好书;女人总在买衣服，总在抱怨没有拿得出手的衣服。男人的书可以摆着不看，但别人借了会心疼;男人的女人可以闲着不用，但别人动了要拼命。女人的衣服可以挂着不穿，但不买会更年期发作;男人的书买错了或买重了会很慷慨地送朋友，女人的衣服买错了会对邻居二姐说：“这衣服你穿特合适，便宜卖你吧!”

世界上有好书，但这些书仅仅对那些会读它们的人才是好的;世界上有好女人，但这些女人只有对会欣赏她的男人才是好的。利希滕贝格说：书本是镜子，毛驴朝里看时别想照出圣人来。而且，正如古希腊哲人所说：驴子是宁要草料而不要黄金的。判断一个男人的品位，看他读什么书，看他娶什么女人。

书非借不读，情非偷不美。最好的书，是朋友书架上的书;最心悸的女人，是艳遇的女人。一本喜欢的新书，就是一次艳遇，就是一把激情。教材和必读书目之类，如包办婚姻、如宝钗阿姨，实惠而不可爱，越中规中矩，越枯燥无味。书如林黛玉、如野蛮女友，越妖、越不实用，越可爱。读者朝三暮四，男人喜新厌旧，其实，得陇望蜀和贪婪是人类尤其是男人的通病。

年初读过一篇好玩的文章，标题是《传媒像个女人》，文中说：“如果说女人饶舌、夸张、情绪化，现在的传媒如若按照给女人的这种定义来界定，那么，一定是雌性的。”首先，雌性和传媒想像力都特丰富，而且都往坏里去想;其次，传媒和雌性的注意力都很短，没有一件事，会让其注意力超过三天;另外，女人和传媒都爱赶时髦。书亦如是。

不同年龄、不同场合、不同心情，读不同的书，课堂、枕边、上厕所读书是不同的。同一本书满足上述要求，很难;厨房、沙龙、床上需要不同的女人，记不清是林语堂还是梁实秋说的：“男人希望女人在厨房像泼妇，在沙龙像贵妇，在床上像妇。"同一位女人满足上述要求，更难。

唉，希望而已。

女人的头等大事是嫁出去，嫁得好，长相守;图书的首要问题是卖出去，卖得好，畅销书。靠打扮嫁出去的女人一般守不住，靠包装卖出去的图书大多没人读。张爱玲说：“女人的本性里有点狐媚子，正经女人虽然痛恨妇，其实若有机会扮个妖妇角色的话，没有一个不跃跃欲试的。”一些人嘴上把畅销书骂得狗血喷头，其实若有机会让他的书畅销的话，没有一个不花枝乱颤的。

男人的大遗憾有二：一是想读书的时候没有钱买书，有钱买书的时候却没有了读书的时间和心情;二是想女人的时候没有吸引女人的资本，有了吸引女人资本的时候却没有了想女人的兴趣和能力。

柏杨问儿子：“你天天看书，怎么不见你写东西?”儿子：“等我书读多了再写。”柏杨：“我要是看遍天下的女人再娶你妈，能有你吗?”不读书当然不能写书，但书是读不完的，该写的时候要写;女人也是阅不尽的，该娶的时候要娶。

读书人，应该博览群书，但必须有自己精读的专业书;作为男人，你可以阅尽人间春色，但真正用爱去精读、去呵护的藏书只有一本，那就是你的妻子。最好是彼此读你，读你千遍也不厌倦!

构思新妙!用了一连串的相似联想，用极为类似情形来比喻描摹，将图书、女人作了异常形象新颖的表达，让读者也随作者的联想而联想，随作者的体会而体会，别具一格，诙谐、幽默、俏皮!

中考即“初中毕业和高中阶段招生考试”，是选拔考试，但又是建立在义务教育基础上的选拔，中考快到了，小编收集了中考满分作文的写作技巧，欢迎阅读，

一、物人合一

全篇以写物为主，而要表现的是人，表现人的性格、气质、思想与精神。

如高考满分作文《陶公祠的菊花》：

江水是菊黄色的，那江水里流动着的莫不真是晋朝的菊花?

已经不是菊花季节，陶公祠院中那两厢曾经盛开的菊花都已败萎了，只偶尔还露出残的黄色。祠在江边，就在这段被称为菊江的长江边。这地方真个与菊有缘，有“菊江”、“菊邑”，还有个“黄菊乡”。我依然走在菊的意韵之中，初冬那菊黄色的阳光和身边那座被菊黄色历史装帧的古建筑，以及存在于胸臆之中的菊花般的品格，和风中飘荡的大朵大朵菊花般的幻想，都让我陶然如醉。

陶渊明，曾在这里种菊，种出了一大片他认为应该存传后世的文人们的自珍和清高之气。我知道他其实很想做官，少时就有猛志：“少时壮且厉，抚剑独行游。谁言行游近，张掖到幽州。”而且，他也做官，只是受不了官场那种腐气，那般骄奢淫逸。他的腰椎骨似乎很硬，不愿为五斗米而弯。他就把大印挂在彭泽县的大堂上，然后走出来，走到风和阳光之中，走到那片贫寒却诚实的土地之上。他耕种的姿势或许可笑，腰弓着，整个上身几乎与土地平行。人们并不知道，他是一边耕种，一边在泥土中寻他的诗句。

陶公祠中有一尊陶公像，高丈余，乌石所镌，给人一股子凛凛不可侵犯的傲然。真正的陶渊明当然不会是这个样子，他后来穷得没饭吃，没酒喝，甚至乞讨过，那样子一准佝偻，哪能有如此威风?但我却懂得塑者的匠心：他并不只是雕塑东晋的那个人，而是塑他冷傲的气质。仰望陶公塑像，几分崇敬，几缕亲近。他似乎有话要说，却欲说还休。1600年了，他要说的话，都变成大朵大朵的菊花了吧!

在史书上，他所在的那个时代，官场腐败，社会奢靡，石崇、王恺斗富，让侈浊之风登峰造极。陶公就只好种些菊花，很想让菊花的清气影响一下他厌恶之极的世风，然而菊花太小，那一星半点清菊之气又怎能荡涤一个奢腐王朝的浊臭呢?出乎陶公意料的是那菊花的清气后来却影响了中国的文学史!

苏东坡曰：“渊明诗初视若散缓，熟视有奇趣。如曰： 暧暧远人村，依依墟里烟。狗吠深巷中，鸡鸣桑树巅。 又曰： 采菊东篱下，悠然见南山。 大率才高意远，则所寓得奇妙，遂能如此。如大匠运斤，无斧凿痕。”东坡大抵是闻过陶渊明的菊花味，不仅闻过，而且深深地闻过，他在《水龙吟》中言道：“须信此翁未死，到如今凛然生气，吾侪心事，古今常在。”陶公或真未死，若真未死，当在菊花之间，以一种清傲之气面对滔滔菊江和无期无尽的岁月。

祠不大，却修葺得很好，在江边一块高地上。祠后有塔，曰“秀峰塔”，另有一塔在不远处，叫“天然塔”，被称为“江流双塔”。祠与塔构成了一种沉重而冷肃的气氛，在江边，在永远盛开的菊花之中。

陶公安在?问菊，菊却隐去了笑容，独向寒风。

写这类文章，写物，不仅要写形，更重要的是写神，写气韵，让物与人浑然相融。

如上文，习作者写陶公祠、陶公像，主要写菊花，写菊的清雅，菊的绝俗，菊的清姿，写菊的故事，写菊的作用与影响，从而以此诠释陶渊明，以此来照亮陶渊明的灵魂。

二、跨时空对话

跨时空对话，往往选定一个古代文化名人，习作者与之进行面对面的对话。最终通过对话，揭示中心与主题。

如2003年高考满分作文《李白的泪水》：

远远的，我看见一身素衣的青莲居士。

漫步于河畔，我注视他怅望江天的姿势。“恰似飞燕倚新妆”，一句流传千古的诗句和杨玉环的一句嗔语，把一个极度辉煌的人生滑落到社会的底层。

“香车宝马”，“誓取楼兰”，“杀敌报国”，他苦笑，泪水在无声中滑落。低头轻抚生锈的宝剑，奔腾的壮志又如未灭的火把熊熊燃烧起来。呵!自己有多么无知，四次出蜀，挥金巨万，万里山河，游履迨遍。本以为金殿之上让高力士脱靴，杨玉环磨墨，已注定了自己的一生在富贵荣华之中。可是，“太白星精”又怎样?满腹锦绣又怎样?抵得了杨贵妃又一句对李隆基的悄悄话吗?好恨!好恨!

我的心里忽然有一根弦被这愁苦折磨的一代诗仙拨动了。

我走上前去。他愕然注视着我。

“诗仙，您的那句 可怜飞燕倚新妆 ，究竟有无亵渎杨玉环之意呢?”

“我是被冤枉的。真是愚哉斯言。本以为千年之后，我的冤屈已被涤清，没想到蒙于我身的耻辱尚未被冗长的岁月消逝。我本是以飞燕之轻比杨玉环，她实在是我眼中的仙子，我何敢有辱她之语?”说完，他的眼光久久停驻在空旷的河面上，深深的，似一把利剑，将要穷透时间与空间，把李隆基的心剖开来，看一看，他为何不相信他的话呢?

“太白，李隆基相信了杨玉环的话，而以为你只是狡辩之辞，你恨他吗?”

“如果一个人从荣华的峰巅一下跌到了谷地，而且永远过着潦倒的生活，你难道不恨吗?可毕竟李隆基与杨玉环是夫妇，夫妇之亲有如天地，一个人的判断有时在很大程度上决定于感情上的亲疏，他信了杨玉环，而认为我不忠，这是一个悲哀，我的悲哀，也是李隆基的悲哀，乃至整个国家的悲哀。”

青莲居士踏着夕阳的余晖走了。一个孤独的身影从我的视野中渐渐消失。

我静静地伫立在河边。我想起了屈原，想起了比干，想起了屈死于谄言中的每个忠臣。感情的亲疏使昏君们相信近臣的花言，爱妃的巧语，而每一个如此的君王无不蹈覆国的命运。而对于我们，难道没有一些可以借鉴之处吗?

我低了头，看看哪一滴是李白的泪水。

这类作文，重心在于对话，对话的基础在于对文化名人的理解和对作文话题的把握。一方面，所虚设的对话内容要紧扣话题，另一方面又要符合文化名人所处环境以及他的思想与性格。

如本文所虚拟的对话，虚幻而又可信，一句“可怜飞燕倚新妆”，由于李隆基与爱妃亲近，与李白疏远，而听信爱妃，误解李白，从而表明：李白的悲剧是由感情的亲疏造成的。作者由李白而屈原，由屈原而比干，敏锐而深刻指出李白的悲剧不是某个人的悲剧，而是一个历史的悲剧、社会悲剧。

这类作文还有2005年高考满分作文《一腔爱国情，两行辛酸泪》。这篇作文依然是跨时空对话，通过虚拟梦镜，让自己与屈原相会，将所见所说统一在作文话题“位置与价值”之下，以表明：不同的位置，不同的价置。在政治的位置上，屈原没有实现价值，落得个投江的结局;但在诗人的位置上，屈原创造了巨大的价值，在文学史上千古流芳。

三、诗文同行

诗文并行，以诗引文，以文注诗，相得益彰，相映成趣。

如高考满分作文《琵琶行之父母有情》：

【转轴拨弦三两声，未成曲调先有情】

孩子是父母爱的结晶，是由爱情转为亲情的结点。于是，我的爸妈便将我视作上帝赐予他们的天使。在母亲的肚子宫殿里，我开始了家庭教育的第一课。听轻音乐，做有氧体操，嘿嘿，都是我的必修课。在温暖亲切的环境下，我快乐地成长着。

【大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语。嘈嘈切切错杂谈，大珠小珠落玉盘】

爱女成凤。严父慈母在我的童年是两个互补的角色厉声训斥我的父亲在教导我的时候，总有母亲和声细语的安慰，这便是成功所在。童年，我学的东西扎实牢固，这是父亲的功劳，我心灵善良而不娇气，这便是妈妈的疼爱有加了。绝不作温室花朵，也绝不堕落消极。

【间关莺语花底滑】

上学后，爸妈便对我松了一点，不再成天限制我的活动。为了缓解学习的压力，爸妈喜欢在周末带我到郊外踏青。那段日子始终印在我的脑海，因为美好，因为不再重演。记得，花儿总是开着的，草儿总是绿油油的，风儿总是和煦的，鸟儿总是快活的，像我的心情。

【冰泉冷涩弦凝绝，凝绝不通声暂歇，别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声】

当叛逆之神降临时，我不再乖巧地讨父母的欢心，总是觉得自己已经长大，不再需要陈词滥调的叮咛和唠叨。喜欢上奇装异服，喜欢上顶嘴，家里的气氛有些凝重。回想起来，我似乎要走上一条错路了。要多谢我的父亲，那副严厉的面孔突然换成了和蔼和耐心。他一步步地引导我，从不揭我的短，也不重复说教，黑色的日子就在无声中过去了。

【曲终收拨当心划，四弦一声如裂帛】

终于把我拉扯大了。即将离开父母的我有些悲壮的感觉。爸妈老了，我发现他们鬓上的白丝;爸妈笑了，当我发现他们满足的欣慰的目光，我突然哭了，爸妈的爱和他们的言传身教早已铭刻我心。最后，爸爸说：“孩子，以后的路只能自己去走了。自己好好把握啊!”

【座中泣下谁最多，掌上明珠双眸湿】

我要感谢父亲母亲的教导，他们是最普通的父母，却是我永远敬仰的明星。他们为我照亮了前方的路，引导我走向光明的未来。谢谢!这是我唯一能说的话了。

这种作文最难处理的是诗与文的合一。诗在文章里已经成为了作文不可少的部分，或显示其中的情感变化，或显示其中的事情发展，与文和谐统一。写为类作文，要考虑好诗与文的意义情感关系，诗不是文的装点，而是文章不可少的部分。

如上文，《琵琶行》中的精妙诗句成了引导文章各自然段的引子，并且这些诗句又大体诠释了各段的意思。白居易的诗句与作者要表达的家庭教育方式的灵活、父母宽厚大度的爱有机结合，增强了文章的表现力。

百余年已经过去，人类的通信史依旧在不断的进化。从两个罐头加一根绳子开始，人类就在探索如何利用工具进行远端通信，电报、电话、拨号盘电话、按键电话、手机、短信、VoIP、FreeEIM，当然，今天迎来了全新的百度，一起看百度对于人类通信演化的观点吧!小编收集了通讯的写作方法，欢迎阅读。

通讯的写作

通讯是以叙述、描写为主要表达方式，将具有新闻价值的人物或事件及时、具体、生动地予 以报道的新闻体裁。

一、通讯特点

通讯作为报刊、电台等媒体最主要的体裁之一，新闻性显然是基本的特征。而新闻性中，真 实、时效、思想性及典型意义构成了它的不同层面。就报道对象言，或是人物、事件，或是 经验、成果、工作情况、社会风貌等，都必须是真实的，不允许虚构或“合理想象”，而且 报道对象应该具有必须的思想性和典型意义。就报道时效言，通讯虽不及消息这般快速敏捷 ，有时为将人物、事件报道细致完整需时较长，但也必须及时，仍须有很强的时效概念。除 去真实、时效的新闻性特征，通讯的主要特点有：

1、生动性。

通讯尤其是人物通讯具有一定的文学色彩。消息在表达上主要 是平面的叙述，语言追求简洁 、明快、准确。通讯则较多借用文学手段，可以描写、抒情、对话，可以用比喻、象征、拟 人等修辞。因此通讯在语言和表达方法上都具有一定的文学性，它在报道真实的人和事的过 程中，善于再现情景，平添许多生动和形象，给人以立体感、现场感。

此外，通讯虽然一般以第三人称叙述为主，但在“见闻”、“采访记”一类的通讯中，也采 用第一人称。不过其中的“我”主要起见证人或采访线索的作用。在效果上第一人称的使用 也增加了一些亲切感。

2、完整性。

通讯须相对完整、具体地报道人物或事物的过程。消息侧重写 事，叙述 简明扼要，一般不展开情节。通讯可写人物也可写事件，其材料比消息丰富、全面，其容量 比消息厚实、充足。它要求详尽、具体地报告事件的经过、演绎人物的命运，充分展开情节 ，甚至描写细节和场面。这些既是生动性的表现，同时也是内容完整性、具体化的要求。

3、评论性。

通讯须运用夹叙夹议的方法对人或事作出直接的评论。消息是 以事实说话，除 述评消息一般不允许作者直接发表议论。通讯则要求在报道人物或事件的同时，表露记者的 感情与倾向。然而通讯的评论不同于议论性文体的论证，它须时时紧扣人物或事件，依傍事 实作适时的、恰到好处评价点拨。因此这是一种通过描写、叙述、抒情等表达手段进行的议 论，它的特点是以情感人，理在情中。

二、通讯种类

1、人物通讯

是以人物的思想、言行、事迹和命运为报道内容的通讯。 人物通讯并非仅仅 是“名人通讯”，报道对象的选择取决于其蕴含的新闻价值，一般来说人物必须具有先进性 或典型性。在取材上可写“全人全貌”，也可截取片断着重写人物的某个侧面或阶段。此两 类一般以人物的“行”为主，而“人物专访”则以写人物的“言”为主。通过记者的专访， 记述人物的谈话，从而揭示其精神世界。

2、事件通讯

是以具典型意义的事件为报道对象的通讯。事件通讯时效 性较强，它围绕中 心事件选材，虽不着力刻划人物，但往往通过典型事件表现一群人或一个集体。所以它通过 较为详尽地展示事件的完整过程，挖掘其意义，揭示其本质，进而反映社会风尚，弘扬时代 精神。 除人物通讯与事件通讯外，另有：“工作通讯”，这是介绍某单位先进事迹，传播其典型经 验和做法，以指导一般的通讯;“概貌通讯”，这是记述某地区、部门、行业、工程的新面 貌、新气象的通讯。报刊上常见的“见闻”、“纪行”、“巡礼”、“散记”均属此类。此 外，还有以写一段片断、一个场景、一场冲突为对象的“新闻故事”、“小通讯”之类，它 们以生动、快捷的形式宣传新人新事新风尚，实为通讯家属中不可忽视的一员。

三、通讯写作

1、关于选材与提炼主题

占有材料对通讯写作来说就是通过扎实细致的采访广泛搜集第一手材料。随后在纷繁的直接 材料中剥离出典型材料、背景材料。这些材料不仅要求真实，而且要有意义，具有典型性、 指导性，同时还要有意味，具有具体、完整、感人的生动性、情节性。在这般基础上根据深 和新的原则提炼主题，通讯才可能呼应社会关注热点，反映时代风尚特点，宣传党的路线方 针，从而以正确的舆论引导人，以先进的人物激励人，以真实的事件震撼人。然而通讯写的 是真人真事，其主题必须从实际生活中提炼而来，不能随意“拔高”，更不能虚构夸大，它 永远不能违背新闻的真实性原则。

2、关于写人

事因人生，人以事观。人与事虽不可分，但在人物通讯与事件通讯中的确有以人为主和以事 为主之别，为叙述方便故而分之。 写人在文学创作中已积累丰富经验，在“非虚构”的原则下，我们不妨可借用其多种手段， 并注意以下三个方面：第一，形与神兼备。即不仅要写出人物的行为和事迹，更要展示其精 神世界;第二，言与行统一。人物语言、行为表达、传递出人物的思想，而不同的语气、句 式、词汇及动作表情、神态等是极富个性色彩的内心表露形式。写好了人物的言与行，无疑 是写活了人;第三，画龙必须点睛。如果说言行、事例、情节勾勒出人物的整体形象称为“ 龙” ，那么揭示人物行为意义，指出人物个性特点的评点便是“睛”。“画龙”用的是纪实的叙 述、描写，“点睛”则是超脱的议论或抒情。

3、关于叙事

通讯离不开写事，事件通讯更须完整地叙述事件的起因、人员、场面、结果等，以交待事件 的复杂性和社会影响度。叙事要注意两点：第一，理清主线、丰满细节。一个新闻事件的发 生、发展过程中，有因有果，有人有事，头绪多而关系复杂，作者须理清主线，按事件原貌 将其完整地、动态地、立体地呈现给读者。而为实现这一目标，就须选择典型的细节。一篇 优秀的事件通讯，必然有几个生动感人的细节来充分展示主线，使作品丰满而具现场感。第二，时间为经、时间为纬。通讯须有一定的时间要领因为事件、故事总在于一定的时间和空间中。纺织好时空画面既是一个结构总是也是一个表达方法问题。篇幅不长而情节不太复杂的事件通讯可多运用插叙、补叙、分叙等手段，充分展开矛盾和利用背景材料，使文章有变化起伏。容量大而情节复杂的事件通讯则常常运用时空交叉方式，以时间推进、空间变换等手段来切割事件，构成若干侧面。经过作者精心的组合剪辑将事件完整而利落地报告于世。

显然选材与提炼主题是各类通讯写作中必须面对的，而写人与叙事则因通讯品种不同而有所侧重。但是通讯的写作模式也必然带来约束，因而通讯的散文化写法亦开始为人注目。所谓 的散文化倾向有以下几个特点：(一)生活面更趋广阔，(二)结构不拘一格，(三)技法更多样 化，(四)报道呈系列化。

写人的作文，就是以人物描写为主的文章，人物可以是一个人，也可以是群体。以下是小编搜索整理一篇写作方法：写人作文，欢迎大家阅读!

写人文章不同于一般的记事文章，记事文侧重于写一件具体的事，落脚于事情发生的详细过程，人物不是主要的描写内容;写人的文章则着眼于描写人物的言行举止、心理动态等，人物是主要描写的对象，事是为突出人物的性格特点、思想品质服务的。

小学生怎样写好写人作文?以写人为主的记叙文主要是通过对人物外貌、语言、动作、心理活动的描写和典型事例的叙述来反映人物的思想、性格、品质、作风等特点。要写好写人为主的记叙文，应当从以下几方面入手：

一、写好人物的形象。

人物的形象，一般指人物的外貌、语言、动作、心理活动等。人物的外貌，就是人物的外形特征，包括容貌、衣着、姿态、神情等等。外貌描写首先必须从文章中心思想的需要出发，要求抓住人物的本质特征，有选择、有重点地描写。人物的语言包括人物的独白，对话，交谈以及语气。“言为心声”。人物的语言是人物内心世界的直接表现。因此成功的语言描写能恰当地表现人物的身份、年龄、思想、品质、作风和个性特点。描写人物语言时，要注意符合人物的身份，表现人物的思想感情，反映人物相互间的关系。描写人物的动作时，不仅要写出人物“做什么”，还要写出“怎么做”。心理活动是无声的语言，是直接表现人物精神面貌，思想活动的手段。描写人物的心理活动时，要注意把心理活动产生的原因叙述清楚，还要注意与外貌、动作、语言描写结合起来。外貌、语言、动作、心理活动写好了，人物的形象就突出、鲜明了。

详细分解：

A语言描写：在记叙文写作中，进行人物语言的描写是不可缺少的。进行人物语言的描写，不是随心所欲的，想怎样写就怎样写，而应该像鲁迅先生指出的那样：“人物语言的描写，能使读者由说话看出人来。”这就是说从人物语言的描写中看出人物的鲜明特点。那么，怎样才能达到这种境界呢?

一、人物语言的描写要符合人物的年龄、经历、身份、文化教养等特点。

二、人物语言的描写，力求反映人物的特征。成功的对话描写，不仅要符合人物的身份、年龄、职业等特点，而且也要能反映出人物的思想感情，表现人物的性格特征。

三、人物语言要力求简洁，避免有话必录和拖泥带水的现象。

四、具有鲜明个性的人物语言描写，并不是垂手可得，而要通过艰辛的努力才能获得。同学们为自己笔下的人物设计语言，更应该如此。

B、心理描写：是对人物内心活动的描写。深入描写人物的内心活动，是展示人物形象的重要手段。事出有因。任何心理活动的引起是有原因的，把心理活动的起因写清楚，对于展示人物形象是必不可少的。通过心理描写来展示人物形象，一定要把心理活动的过程展现出来。不然，人物的形象无论如何都会显得苍白无力。

心理活动的展现和其它事物的发展一样，都是有层次的。我们把人物心理活动的层次逐渐写出来，人物形象的展示也会越来越具体。写心理活动时，有一点要特别注意：用第一人称写人时，可以写“我”的心理活动，但不能写别人的心理活动。因为别人心里是怎样想的，“我”是无法知道的呀!

在现实生活中，不同人物之间的性格特征，或同一人物在不同环境下内在性格的变化，常常处在不协调的矛盾状态之中。为了显示人物性格的差异，写作文就必须通过对比加以表现，将他们面对相同的事物作出不同的反应抖落出来，从而突出人物的形象。

C、外貌描写：描写人物的外貌就是指对人物的容貌、身材、衣着和表情的描写，叫做外貌描写。我们有的同学一写到以记人为主的作文时，往往是作这样的描写：高高的个子，大大的眼睛，目光炯炯有神……好像天下的人都是一个模样。其实，世界上的人有千千万万，没有完全相同的外貌。关键的问题是没有根据表达的需要，去描写人物的外貌。

怎样根据表达的需要去描写人物的外貌呢?

根据表达的需要，描写人物的外在特征。每个人物都有他(她)自己的特有外貌，总是在一定的程序上表现出内在状态。由于人们的出身、经历、素养、社会环境的影响，同时自己鲜明的个性，这些在他(她)的表情、姿态、服饰等方面都能流露出来。

写作手法又叫表达技巧，包括表现手法、表达方式、修辞手法等，具体内容如下：

表现手法：表现手法是一种很模糊的概念。从广义上来讲表现手法即写作手法，包括表达方式、修辞手法。狭义上来讲种类也很多，包括：开门见山、前后照应、伏笔铺垫、设置悬念、承上启下、卒章显志、画龙点睛;以动衬静、欲扬先抑、衬托对比、正面侧面、烘托渲染、实写虚写等。

表达方式：表达方式主要包括记叙、描写、议论、抒情、说明五种，其中描写与抒情是常考内容。抒情又包括间接抒情与直接抒情。间接抒情是指作者不直接出面，通过其它方式来抒发感情，语言比较冷静客观，或借人物之口来抒情，或通过特定的语调来抒情。间接抒情的特点是抒情含蓄婉转，富有韵味，感染力强。间接抒情又分为咏物抒情、借景抒情、融情于景、情景交融、以景结情、以乐景写哀情、托物言志、托物寓理、借古讽今等。直接抒情就是以第一人称“我”为抒情主体，直接表现作者的思想感情的一种文章笔法。也叫直抒胸臆。描写就是用生动形象的语言，把人物或景物的状态具体地描绘出来。分细描与白描、静态描写与动态描写、正面描写与侧面描写、虚写与实写、人物描写、环境描写等。

修辞手法：修辞手法是指修饰文字词句，使语言表达得准确、鲜明而生动有力，情感真挚、强烈而又引人入胜。包括象征、夸张、拟人、比喻、借代、对偶、反问、设问、双关、谐音、用典、互文、叠词等。

在我们作文中，不管是写人，记事，也常常会有景物描写。那么写景应注意什么呢?下面是小编收集的六年级写景作文的写作方法，欢迎阅读。

⒈写景要按方位顺序，由近及远，由远及近，由上而下，由下而上，由里到外，由外到里，或由中间到四周等等有次序地描写，要主次分明，详略得当。

⒉可以按景物的类别来写，如山、水、花、鸟;瀑、石、峰、洞;亭、台、楼阁等。要写出景物的光、色、味;既要写它的静态，也要写它的动态，还可以写出它的环境气氛。

⒊要仔细观察，抓住在不同季节里景物的不同特点进行描写，不要硬编乱造，凭自己的想象来写。

⒋写景中也可以具体地写些人和事，若让人、景、事三者交融一体来写，可以使作文更为感人。

⒌写景物时不要忘掉自己与景物之间的关系，要有意识地把自己的感情、感受写进去，这样使人读了会产生一种身临其境之感。叶圣陶老爷爷写的《记金华的双龙洞》不是具有这样的特点吗?

⒍适当地、正确地引用前人描写景物的诗词歌赋，也可以为作文增色。这就需要你平时多加阅读和积累，别等用时再去找。

写景作文写作要点

景物描写在记叙文写作中往往是必不可少的。可是许多同学在写作中不懂得景物描写的特点，有的描写模糊不清，有的分不清主次，有的缺乏情感，出现了许多不应有的败笔。那么，在记叙文的写作中应该怎样去描写自然景色呢?具体来说，景物描写应注意以下三个问题：

1、写景要有顺序。人们观赏景物都有一定的规律：或定点环顾，或边走边看。描写时也应该“顺其自然”。例如老舍先生的《济南的冬天》一文，描写济南城周围的环境时写道：“小山把济南整个儿围个圈儿，只有北边缺点口儿。这一圈小山在冬天特别可爱，好像把济南放在一个小摇篮里。”景物描写与作者的定点鸟瞰相吻合，自然清晰，形象准确。又如凡妮的《野景偶拾》一文，按照沿途所见，依次描写绕村的溪流，山梁的小路、盆地的高粱、山坡的谷穗、旷野的幽静、落日的霞光、宛如绸带的河流和公路、华美如贝雕的田野和山林。移步换形，有如移舟前进，时过景迁，景观随之改换，给人一种身临其境之感。

2、写景要有选择。写景时应要有所取有所弃，抓住最能代表彼时彼地特征的景物加以描写，其它的景色则略写或不写。老舍先生的《在烈日和暴雨下》，为了突出天气变化的过程，就着力描写了杨柳的动态：“一点风也没有时——枝条一动懒得动;有一点凉风时——枝条微微动了两下;风大起来时——柳条横着飞。”通过杨柳的动态。显示了风的从无到有、由小到大，而对暴风雨降临时其它景象的变化，作者作了简略处理。这样，抓住特征，既形象地表现了天气变化的过程，又避免了描写的呆板重复，使得文字准确而精练。

3、写景要有情致。人们观赏景物总是要带有某种感情的。因此，描写时也应该将这种感情一起表达出来，做到寓情于景，情景相映。鲁迅先生的《故乡》一文，反映旧中国农村衰败萧条，日趋破产的悲惨景象时，笔下的景色是“苍黄的天空下，远近横着几个萧索的荒村，没有一些活气。”而脑海中闪现出少年闰土的美好形象时，则为“深蓝的天空中挂着一轮金黄的圆月。”景物描写之中渗透着作者爱憎分明的思想感情。以景促情，情景交融，有力地深化了文章的主题。

求职信通常分为几种类型，包括索取公司应聘申请表及详细资料的不带的求职信，附简历的应征求职信，试探性的求职信等等。 那么，英文有哪些呢？

递交求职信的目的是用求职信来吸引阅读者，而不是一种形式或习惯。打开装有求职信的信封，首先看到的就是求职信，它是表现应聘者个性的工具，想象一下，如果对方看到的是连折叠都不齐整的信纸，还有好心情看下去吗？而结构松散的信会让人觉得写信者条理不清晰。语法拼写或标点的错误太多，则会让人觉得此人办事容易出错，对工作不负责任，公司是不会聘用这样的人的。通常一封求职信的阅读时间是30秒，在这30秒内能体现的实际上是你的风格。而每一个公司都喜欢聘用专业作风很强的有能力的员工。

在招聘广告中，常要求有意申请者可致电或致函索取公司的申请表格。索取这类申请表格的求职信一般都比较简短，格式参照范例。 得到申请表格后，仔细填写后一般与简历一起交给公司。申请表格的填写。

附简历的应征求职信具有向招聘者说明简历和具体求职内容的作用。简历中你已经将自己的职业经历或教育情况列表说明了，在求职信里就应着重表达自己的意见。在求职信里要简短地对简历中提到的与应聘职位有关的职业经历和技能加以说明。但是，只是简单的重复简历里的内容是不够的。要把简历里没有的内容充分添加进去，显示出与其他应聘者的差别。你需要表达的观点是：渴望、确信、真诚（I am keen, I am clear and I am sincere)。在第一段里，陈述你渴望得到这个空缺职位，第二段说明你已了解这项工作和公司的要求，说明你为什么认为你符合它们的招聘条件。第三段讲清你本人希望在何时面试，何时可以上班。第四段采用能使公司相信你对这项工作真正有兴趣的语句结束这封信。

典型的求职信格式是：你的地址写在信纸的右上方，地址下面是写信日期。信纸左上角要写上接受你求职信的人的姓名和尊称其下面是该公司的名称和地址。再下面就是招聘广告中给出的其他相关代码。

试探性的求职信是你主动发给你感兴趣的公司的，这类希望渺茫的却经常能出人意料的取得成功，因为这种申请求职的方法表现出了申请人本身的能力、勇气和激情。

试探性求职申请信应该简洁，讲清楚你对该公司感兴趣的原因，写明你具备的资格以及你认为会引起该公司注意的任何品德。邮寄申请信时，要把也一起寄去。你还需要知道公司里人事经理或部门经理的名字，把直接信寄给他会更有效一些。

可能在很长的一段时间里，你收不到任何回音，那么可以断定该公司目前没有你申请的空缺职位。

通过学习，了解和掌握教科研论文的一般写作方法，用理论能够指导自己的教学实践，做一个懂科研、会研究的学者型教师。

一、教科研论文的内涵

教科研论文就是“道前人所未道”。是指在教育科学研究中研究和讨论问题的文章，表达研究新成果的文章。教科研的显著特点，必须具有前瞻性、创新性和针对性。问题的提出是开展教育科研的出发点，解决问题是教育科研活动的终结。

二、教科研论文的基本要素

教科研论文尽管其论述的内容千差万别，但其最基本的要素有三个：一是论题，即真实性需要被证明的命题、观点、看法和发现，这是论文的核心。目前人们对论题和论点这两个概念之间并没有严格的区分，我在这里将他们稍加区分一下。论题可以说是真实性尚未经过证明的观点，论点可以说是真实性已经被证明了的观点。在论文中论题必须明确，不能模棱两可。比如，“片面追求升学率的原因、后果及其对策”，就是需要研究之后得出结论。二是论据，即证明论题的根据和材料，这是论文的基础。论据必须真实充分，这样才能使论点立于不败之地。论据可以是在实验、调查、观察和模拟中获得的材料，也可以是文献中的材料和经验事实，还可以是已经被证实了的原理、定义等。三是论证，即以论据证明论题的论述过程。论据必须合理严密，不能牵强附会和出现漏洞。

三、选题和选材

1.选题。选题就是精心筛选之后确定下的研究课题。选题是科学研究活动迈出的第一步，是每一项研究工作的起点。选题直接关系到这一项研究工作能否顺利开展，是成功还是失败，成果是大还是小，价值是高还是低。选题关系到整个研究工作的进程，是科研活动开始阶段复杂而又重要的工作。科学史表明，许多有成就的科学家都善于选题。许多科学工作者都认为：正确的选题等于科学研究任务解决了一半。爱因斯坦说过：“提出一个问题，往往比解决一个问题更重要。因为解决一个问题，也许仅仅是一个数学上或实验上的技能而已。而提出新的问题、新的可能性，从新的角度去看旧的问题，却需要有创造性，有想象力，而且标志着科学的真正进步。”

选题必须遵循“价值、创新、可行、准确”的原则。特别强调创新的原则。科学研究是一种创新的过程，是一种探索未知的过程。创新的选题，可以体现在三个方面：一是具有时代感。如，“北京市推进义务教育均衡发展的政策研究”、“和谐校园和谐的师生关系”等即是。二是内容新。如，“普通高中课程改革中的教师反思”、“研修一体的运行机制”等课题。三是角度新。教育科学研究选题不应盲目的“赶时髦”、“挤热门”、搞“一窝蜂”。对于较热门的，别人已经研究得比较多的课题，要经过周密地调查研究、认真地思考，从新的角度去挖掘，赋予新意。如《教师的素质》，很多研究者正在认真地研究着，我们可以从新的角度提出“教师的培养、选拔、聘任、考核、评价、流动的系列研究”作为选题。《学习兴趣的培养》已经作为很多研究者的选题。我们可以从另一个新的角度，提出“厌学问题的研究”作为选题。

《韩非子.喻老》中说：“天下之难事必作于易，天下之大事必作于细”。“处处留心皆学问，人情练达皆文章”。

2.选材。选材是写好论文的基础。选择材料有以下几个要求：

一是真实。真实是教科研论文的生命。《中国青年报》写了这样一篇文章《瞧，这把摧残青少年的‘斧子’》。文章说：“学生在学习上拼体力、拼时间，身陷书山题海，长期‘负荷超载’，身体受到严重摧残。拿南通市今年参加高考的某校考生体检情况来看，考生体质下降的情况令人震惊。参加体检的247名考生，身体完全合格的只有63人，占25.5%，其中因近视眼而限考的比例比去年增加11.8。...由此可见，说片面追求升学率害死人，绝非过甚之辞!”这篇文章为教育决策机关制定教育政策提供了可信的依据。如果材料是虚假的，那末论题就会毫无意义。07年6月，北京电视台曾报道了“纸箱子当包子馅”的新闻，闹得社会沸沸扬扬。结果这则新闻是假的，制造假新闻的记者被绳之以法。

二是充分。材料要能够从各个方面证明论题。比如学生课上质疑，老师选了两个材料。小学语文有《乌鸦喝水》一课。证明乌鸦动脑子后，喝到了水。可是，学生经过实验不是那么回事，用瓶子装上半瓶水，然后往瓶里装石子，水不但没增高，反而减少了。这说明道理和真理还需实践的检验。高中语文《失街亭》一课，引起学生思考。街亭失守，应由谁负主要责任这一问题，“一石激起千层浪”，大多数学生异口同声说是马谡。但有的学生开始认为是诸葛亮。这时，老师要学生在课文中找出论据论证自己的观点。这时学生的思维活跃起来了，两种观点各不相让，经过一番唇枪舌战，在老师的点拨下，学生终于达成共识：街亭失守，马谡有其不可推卸的责任，但从决策者角度看，孔明决策失误，用人不当才是丢失街亭的根本原因。

三是典型。材料应当具有普遍意义，具有代表性。比如改变教学方法，教师选取一例。国外有个学生用一年时间背诵圆周率，能背到小数点后100位，曾轰动一时，这个学生被誉为天才。北京大兴区一个年仅6岁的小姑娘许佳文，能将圆周率背诵至小数点2000位，他甚至能倒背如流。《北京科技报》2005.9.28. 中国的教师改变一种方法，结果缩短到一个月或更短。他把这100位数字划分10组，每10位数一组，先一组一组的背诵，这就容易多了，再把这10组数字连起来背诵不就成了吗?还是中国教师聪明。

四是新颖。材料应当是鲜活的，是别人没有用过或很少用过的。如果是别人经常用的材料，我们能从中挖掘出新的意义来，也是可以用的。比如，学生确实存在个性差异，学生的智力、能力有差异，这是不可争辩的事实。现在的教育是面向全体，面向有差异的个体。理论上说是因材施教、循序渐进。我们的教学，目的就是提高每个个体的学习质量。

然而智力发展有四个明显的质变期，教师要清楚。

5.5---6岁，是智力发展的第一个飞跃期。即从具体形象思维像抽象逻辑思维的过渡期。

小学四年级，是智力发展的又一个飞跃期。以抽象逻辑成分为主要形式。

初中二年级，是智力发展的又一个飞跃期。以抽象逻辑思维占主导地位，从经验型向理论型发展。

高中二年级，是思维和智力活动的初步成熟期。

据北京市一些中学的调查，发现高一学生的智力变化较大，高一入学考试的尖子，经过半年或一年后不一定仍是尖子，有的甚至显得比较平庸;而高二以后的学生，他们的智力日趋稳定和成熟。凡是高二发现的学习尖子，绝大多数都能保持;省市重点的高中毕业时的学习尖子，约有80%以上在上了大学之后，仍是学习尖子。

选材置关重要，非下苦功不可。因为教育是事业，需要献身;教育是科学，需要求真;教育是艺术，需要创新。“问梁哪得清如许，为有源头活水来”---朱熹

四、拟定提纲

论文的提纲是撰写论文的依据，是论文的骨架。拟定提纲是谋篇构思的具体化和语言化。提纲可以使文章通篇一致，首尾贯通，强调重点;它可以把所想到的内容以最简洁的语言形式物化到纸面上，使自己可以通过眼睛直观的检验这些设想，看看是否弄清楚了要谈的问题;可以推敲各种关系，看看思考得是否严密。此外，提纲还可以供人讨论，以帮助自己修改不足。所以，拟定提纲也是写作论文必不可少的一步。

常用的提纲有以下4种形式：

1.句子提纲。句子提纲是以句子的形式出现的，表示一个完整的意思，用句号结尾。理想的句子提纲里的每一句话，都应是正文定稿里每一段的基础。这种提纲内容明了、完整，不仅可供自己写作时使用，而且可供别人提意见时使用。

2.标题提纲。标题提纲是用一系列名词或短语列出每一个问题、每一段和每个部分的主要内容。其中，有的短语可以作为部分的小标题。这种提纲容量大，概括性强，但别人一般不容易看懂。

3.段落提纲。 段落提纲是写出每个段落的内容提要。这个内容提要将成为正文定稿时的主要内容。这种提纲内容更完整，意思更明确，很容易变成初稿。

4.图表式提纲。图表式提纲是一种较为复杂的提纲，它是用图表中的词语、线段、箭头和符号，表示论文的层次结构和顺序的一种提纲。这种提纲的容量大，而且可以反映各种各样的关系和联系，但别人不易看懂。

在实际运用时，有些人综合使用上述提纲的形式，该用句子的地方用句子，该用标题的地方用标题，该用段落的地方用段落，该用图表的地方用图表。列提纲的时候，一般是由大到小、由粗到细，一层层思考拟定。首先是搭大的框架，再考虑每一部分的层次，然后在各层次下列出段落要点和事例，最后在提纲的各个大小项目之下记一些需要的具体材料或索引，以备行文时使用。

五、撰写初稿

当拟定好提纲之后，就可以撰写初稿了。俗话说：文无定法，但选有定则。这个则，就是自己的特点、风格。写文章要凤头、猪肚、豹尾。写论文是静下来的学问，该动手时就动手。 鲁迅先生写文章讲究八个字：凝思集想，一挥而就。撰写初稿首先要注意按照提纲一气呵成，不要中途停顿，不要为了调整结构、修改某句话或挑选合适的词而搁笔，因为撰写和修改是不同性质的两件事，不宜同时进行。一些初写者往往中途写不下去了，就是这个原因。因此，一气呵成是撰写初稿的一条重要原则。

撰写初稿还要明确论文的格式。论文一般应由以下几个部分组成：

1.论文题目。题目即题眼，是论文内容的高度概括和集中反映，要用最少的文字告诉读者所要论述的是什么问题，使人一目了然。一个好的题目一般应达到以下四个要求：一是能准确反映论文的内容，反映研究的范围和深度;二是要鲜明、醒目;三是要简洁、精炼，如题目过长，可分为主标题和副标题;四是便于分类，要使人从题目中能看出论文属于什么学科范畴。如《课程改革中的教师反思》、《课堂教学现状调查报告》、《把同伴学习体验的工夫做足---促进教师专业发展策略的实践研究》。

2.摘要。就是内容提要，就是将论文中主要的内容概括出来。它的作用是使读者看后能了解论文的概貌，吸引读者看下去。它虽然放在论文前面，但往往是最后写成的。一般说来，对摘要的要求是短、精、特、完整。短，就是文字简短，通常是以二三百字为宜;精，就是准确精炼，能将全篇的主要内容浓缩起来;特，就是要反映论文的特点和特色，吸引读者;完整，就是能独立成篇，相当于一篇短文，有严谨的结构和很强的逻辑性，反映一个完整的内容。

3.引言。又叫序言、序论或导论。写在正文之前，像一出长剧的序幕。一般说来，引言用以说明写作的目的、研究的经过和研究成果的意义，并提出中心论题。读者可以从中看出作者研究水平的高低。引言通常包括以下四个方面的内容：一是研究的背景和动机，指出前人作了哪些工作，还有那些尚未解决的问题，现在进展到何种程度，从而说明自己的研究目的。二是提出中心论题，阐明自己对解决问题的观点和看法，自己有什么新发现。三是简介自己研究的方法和手段，以及研究的过程。四是说明研究成果的理论意义和现实意义。写引言时，要求简明扼要，切忌自吹自擂，抬高自己，贬低别人。

4.本论。本论占论文的绝大部分篇幅，它是表达作者研究成果的部分。这一部分主要由论证组成，就是用真实充分的论据通过一定方法证明作者提出的论题。论证不仅可以帮助读者了解论点是怎样得出来的，而且可以使读者更加相信论题的正确性。在论证中，应有一些过渡和衔接，应有一些说明和解释。

写这一部分时，应注意以下五个问题：一是眉目清晰，要有条理性。因为这一部分内容比较庞杂，容易眉目不清。二是要有逻辑性，要遵循逻辑规律进行推理判断和论证等。三是要符合认识规律，要由浅入深，跳跃性不能过大，必要的地方加小标题。四是要严肃对待数据和事例，必须实事求是。数据和事例应当真实，具有代表性和充分性，绝不能任意更改数据和实例，去凑合某种观点。应使读者通过这些数据和实例，也能得出同作者一样的观点。五是要精心设计和制作图表，图表要概括明了，使人能看懂其中的意思。当然在写作时允许有作者个人的风格，但以上五个问题是必须注意的。

5.结论。当论题被充分证明以后，所得出的结果就是结论。结论是整个研究过程的结晶，是全篇论文的精髓，是作者独到见解之所在，处于点睛的地位。结论必须经得起同等条件下的多次验证。写作结论时，要措词严谨，逻辑严密，文字具体明确，不得使用“大概”、“可能”之类的词语。如果得不出明确的结论必须指明有待进一步讨论。

6.讨论。就是对结论的探讨。应写出结论适应的范围和运用结论的条件，以及结论的局限性。还应写明哪些问题解决了，哪些问题尚未解决需留待今后进一步研究。有时还可以写一些体会，以对别人进行启发。

7.列出参考文献。篇后应附参考文献，其目的有四个：一是反映作者的科学态度和求实精神;二是表示作者对他人成果的尊重(知识产权);三是便于读者了解该领域的研究情况;四是反映作者对本课题的历史和现状研究的程度，便于读者评价论文的水平和结论的可信度。参考文献应当是作者直接阅读和引用的，要有准确完整的出处，以便查找。

六、精心修改文章

认真修改是写出好文章的重要环节，应当记住：好文章是改出来的，而不是写出来的，只有认真修改才算真正进入了写作。刘勰xie在《文心雕龙—附会》中说：“改章难于造篇，易字难于代句”;“文章频改，功夫自出”。《宋诗纪事》记陈知默一联云：“平地风烟飞白鸟，半山云木卷苍藤”。后改成“平地风烟横白鸟，半山云木卷苍藤”。原诗的“飞”字用得比较一般化，改成“横”字，不但说明白鸟在飞，而且还表现了空间、风力和白鸟之间的关系，更准确的描绘了白鸟飞翔的形象。王安石的诗《泊船瓜州》：“京口瓜州一水间，钟山只隔万重山。春风又绿江南岸，明月何时照我还。”诗中“春风又绿江南岸”的“绿”字之所以比(过、到、入、满)为好，就在于它活现了江南春天生意盎然的秀丽景象。这说明了修改的重要性和困难性。

修改论文，主要从两个方面进行：一是内容，二是表现形式。对于内容的检查修改当然是重要的，但表现形式也不可忽视。修改的顺序应当先检查、思考后在动笔修改，先整体后局部，先大后小。这就是要先检查文章的内容是否有意义，中心论点和论据是否正确、全面、深刻，论证是否合理、严密，然后检查结构、表达方式和语言修辞的问题;先检查观点和材料是否统一，内容和形式是否一致，然后检查某些材料是否应增删，材料的详略和位置是否得当。在经过检查寻找出毛病之后，就应当从通篇的角度思考如何修改。其中特别重要的是应当考虑，某一个地方的改动对全篇和其他地方会有什么样影响。考虑成熟之后，在动笔修改，以免顾此失彼、只顾局部不顾整体。

修改论文时，常常需要通读几遍，不能希望读一遍就能发现所有的毛病，细微之处见本领。

论文的具体修改方法有：改、增、删、换、移。改就是改动、改写。如果发现观点和论证不清楚，就应改动，甚至于改写。增就是增加，补充。如果发现材料不足，论据不充分，就应增补。删就是删繁就简。应把文中多余、重复、冗长的段落、句子、词、字抹去，毫不可惜。换就是更换。如果发现文中有用得不准确的材料，或者表达不正确，用词不当，就要调换。移就是移动、调整。如果发现文中段落和材料安排不够恰当，或者内容顺序排列不恰当，就应改变位置，进行调整。

修改论文应当立足于自己修改。当然可以征求学者、专家和同行的意见，但是对于他们的意见绝不能盲从，要消化和斟酌。一篇优秀的论文既要博采众长，又要有自己独立的见解。

搞科研需要坐冷板凳，写文章需要冥思苦想。但是，知识的根是苦的，果实却是甜的。最后用王国维的三种境界共勉：1.昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。2.衣带渐宽终不愧，为伊消得人憔悴。3.夜里寻她千百度蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。

一、帮助你的孩子提高写作技能

1.鼓励你的孩子培养他们的精细运动技能。需要用到手和手指的力度的肌肉活动能够帮助你的孩子在今后有一个良好的写作技能。你可以让你的孩子玩彩泥、撕纸或者是用塑料镊子夹东西。

2.找出你孩子的学校里面老师的书写方式。一些学校教给孩子们的是传统的书写方式，而另外的一些则不是。用合适的书写风格教你的孩子书写他们自己的名字和其他的家庭成员的名字。

3.为了提高孩子们的写作技能，父母应该鼓励孩子们每天都进行写作练习。为了避免孩子们遇到过多的挫折，你可以将这个练习限制在几分钟之内，除非孩子们自己要求进行更长时间的写作。通过这样的方法，孩子们的写作技能在一定时间之后就会有一定会的进步了。

二、帮助你的孩子提高阅读技巧

1.经常读书给你的孩子听。这样能够帮助你的孩子了解单词的读音和意思。阅读包括了解单词的拼写，同时还包括理解单词的含义。当你大声的朗读给你的孩子听的时候，你可以问他们对这个情节的理解和他们对这个单词的理解。

2.保持事物的新鲜。家长在带孩子们去图书馆的时候，可以让孩子们自己选择他们想要阅读的书籍。这时候，父母要注意孩子们感兴趣的书籍是什么，并且给孩子们找一些他们可能会感兴趣的书籍。同时，你也可以偶尔给孩子们买一些新书作为礼物。

3.和孩子们玩文字游戏。在冰箱上用磁铁拼出孩子们知道的单词。让孩子们用手指在沙子里面将看到的单词拼写出来。父母还可以和孩子们玩押韵游戏，并且将单词的尾字母指出来。给孩子们说一些绕口令，并且将开始的单词的发音指出来。

4.让你的孩子试着读书给你听，即使你的孩子可能还不能读的很流利。如果整个页面的单词都非常的复杂的话，那么就让他们读那些他们知道的单词。

一、首段

第一段四个句子,第一句宏观描述图画,并谈图画看似可笑但发人深思.第二句写出图画最强烈的视觉效果,第三句是主题句,谈用二十个单词的爆发力句型谈该现象对个人的发展和进步有破坏性,并引发思考,第四句是用贬义词批判这个现象是强烈的指责。

1、As is vividly depicted in the picture, which seems to be humorous and ridiculous but thought-provoking on second thoughts.

2、The most striking feature that impresses me deeply is that unbelievably,

3、Recent few years has witnessed a phenomenon of 主题 which seems to be disastrous to individual survival and prosperity.

4、This phenomenon of 主题 should be condemned severely or made illegal.

二、中间段落

中间段落从两方面论证问题的危害，并举例论证，预测危害的趋势

第二段七个句子,首先第一句从宏观上谈这种现象的总的有两到三个点危害或者原因,第二句谈这个现象的第一个危 害,用 “not only, but also”的五星级句子,通常是谈对个人身心健康的危害性, 第三个句子谈第二个危害,通常是用一个豪华级的比较级的句子,让老师耳目一新,通常是谈这个现象对社会的危害.第四个句子谈对家庭或学校的危害.第五个句 子谈一个代替 “for example”的十五个单词的好句子,意思是说没有更好的例子来证明正如下文.第六个句子是例子群体的出现,谈根据一项调查表明,80%以上的人只要从 事经历过这个消极的现象一定会对个人在精神和生活上有危害.最后一句话是预测趋势的二十五个单词的钻石级的句子,谈以下预测趋势,表明这种现象再这样下 去,就会导致恶劣的结果出现,甚至是毁灭性的后果。

1、To account for the above-mentioned phenomenon, several serious effects have been put forward.

2、To begin with,主题 not only results does harm to our physical and mental health but also results in a frustrating and humiliating life.

3、In addition, nothing is more harmful than主题 to contradict with a harmonious society.

4、Last but not the least, no issue is as harmful as 主题 to increase family burdens, which is a threatening situation we are unwilling to see.

5、No better illustration of this idea can be thought than the example mentioned below .

6、According to a survey made by China Daily, 63.93% of young people who have ever experienced主题will live a dull life or even feel loss of hope about the future.

7、If we cannot take useful means, we may not control this trend, and some undesirable results may come out unexpectedly, we will see the gloomy future of something.

三、结尾段落

最后一段要强调解决问题，谈的两点建议通常是提高人们的意识，加强执法

第三段六个句子, 第一个句子是下个结论,谈解决问题的必要性.第二个句子是第一个建议谈的是加强立法惩治这个现象,第三个句子谈提高人们的觉悟关于着这个现象能提高人们对 这个现象的觉悟.第四个句子谈个谚语,谈一下实践我的建议的重要性.五个句子谈解决的任重道远.第六个句子是解决问题之后的美好的未来。

1、From what have been discussed above, it is therefore, necessary that some effective measures are taken to prevent主题.

2、On the one hand, we should be sensible to strengthen the enforcement of the laws to protect something.

3、On the other hand, it is demanding for us to keep people aware of the importance of saving somebody out of the evil hands of destruction.

4、However, it is easier said than done.

5、Although the fight against it is long-standing and tremendous one,our efforts will eventually pay off.

6、Only when you attention to it can you see a colorful and harmonious future better sooner or later.