为什么写作的时候要考虑读者【汇编20篇】

自荐信的重点在于"荐"，在构思上一定要围绕"为何荐"，"凭何荐"、"怎么荐"的思路安排，其格式一般分为标题、称呼、正文、附件和落款五部分。

1、标题

标题是自荐信的标志和称谓，要求醒目、简洁、庄雅。要用较大字体在用纸上方标注"自荐信"三个字，显得大方、美观。

2、称呼

这是对主送单位或收件人的呼语。如用人单位明确，可直接写上单位名称，前?quot;尊敬的"加以修饰，后以领导职务或统称"领导"落笔，如单位不明确，则用统称"尊敬的贵单位(公司或学校)领导"领起，最好不要直接冠以最高领导职务，这样容易引起第一读者的反感，反而难达目的。

3、正文

正文是自荐信的核心，开语应表示向对方的问候致意。主体部分一般包括简介、自荐目的、条件展示、愿望决心和结语五项内容。

简介是自我概要的说明，包括自荐人姓名、性别、民族、年龄、籍贯、政治面貌、文化程度、校系专业、家庭住址、任职情况等要素，要针对自自荐目的作简单说明，无须冗长繁琐。

自荐目的要写清信息来源，求职意向、承担工作目标等项目，要写得明确具体、但要把握分寸、简明扼要，既不能要求过高又不能模棱两可，给人以自负或自卑的不良印象。

条件展示是自荐信的关键内容，主要应写清自己的才能和特长。要针对所求工作的应知应会去写，充分展示求职的条件，从基本条件和特殊条件两个方面解决凭什么求的问题。基本条件应写清政治表现和学习活动两方面内容。政治表现要从活动和绩效方面写实，如党校学习、参加活动、敬业态度、奉献精神、合作意识等方面，并佐以获奖和资格证书。学习经历要写清主、辅修专业课程及成绩状况，对于

、计算机和普通话等级的情况也须一一说明，对于为人处世、组织管理、社会调查、实习设计及论文答辩等方面的情况也要略加提及，有特殊技能的也要加以强调，如操作实践、文体书画、写作口才等特长，以展示自己的能力，突出个性特征。必要时还要介绍本校、本专业的特色、自己爱家爱校的情感、个人不足与缺点等，这样可收异军突起、画龙点睛之效，切忌刻板罗列，自吹自擂。

愿望决心部分要表示加盟对方组织的热切愿望，展望单位的美好前景，期望得到认可和接纳，自然恳切，不卑不亢。

结语一般在正文之后按书信格式写上祝语或"此致，敬礼""恭候佳音"之类语名。

4、附件

自荐信附件主要包括个人，证书及文章复制件、需要附录说明的材料，也可作为附件一一列出。

5、落款

落款处要写上"自荐人×××的字样，并标注规范体公元纪年和月日。随文处要说明回函的联系方式、邮政编码、地址、信箱号、电话号码及呼机号等。署名处如打印复制件则要留下空白，由求职人亲自签名，以示郑重和敬意。

自荐信写作虽有一定的自由度，但务必要注意文明礼貌，诚朴雅致，特别要注意突出才艺与专长的个体特征，注意展现经验、业绩和成果，精心设计装帧，讲求格式美观雅致、追求庄重秀美，使其象一只报春的轻燕，飞进千家万户，为你带来佳音。

五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮。每当五星红旗升起的时候，我总是会很骄傲地仰头注视着它，敬着庄严的军礼，在洪亮的国歌声中，看着它缓缓升起，心中不禁涌起一份感动与自豪。

上小学时，老师就告诉我们，我们脖子上的红领巾就是五星红旗的一角，它是革命先烈用鲜血染红的。所以每当升旗仪式时，我的脑子里就会浮现出曾经抗日战争的激烈场面。红军们个个骁勇善战，不畏强敌，拿起武器勇往直前。那一刻，我是无比的自豪同时也是无比的感动。因为如果没有那些为国牺牲的抗日英雄，也就没有我们繁荣昌盛的祖国以及安居乐业的生活。所以，我常常提醒自己：我们是祖国的新一代，我们要好好学习，长大以后成为祖国的栋梁，报效祖国！

当我注视着五星红旗升起时，我便是思绪万千。不仅会想起残酷的抗日战争，还会想到华夏民族的上下五千年。从夏朝建立到新中国成立；从甲骨文到正楷；从青铜到电器，这些都是我们民族历史发展的见证。因此，我为我的祖国感到十分的骄傲。

我想要报效祖国，做一个骄傲的中国人。

我想要成为运动员，以世界冠军的荣誉让祖国妈妈欣慰不已。因为，每当看着奥运会上冉冉升起的国旗，在我心里，一种民族自豪感由然而生。

我想要成为教师，培养出各类人才，让这些优秀人士去做有利于国家的事，一起共创祖国美好的未来。

我想要成为旅行家，将中国人的脚印踏遍全球，并且告诉世界在那世界的东方上有个伟大的国度叫中华人民共和国。

我想要成为医生，用自己的医术破除一切疾病，呵护中华人民的健康，使我们的祖国容光焕发。

有五星红旗升起的地方，就有自强不息的中国人民。五星红旗你是我的骄傲，相信我，我会用尽我的能力去报答祖国，感恩祖国。谢谢您，祖国！

我偏爱雨，尤其喜爱四季的雨。 I prefer rain, especially the rain of four seasons.

春雨像一位亭亭玉立的少女，那样轻柔，那样自由。倾听笔尖滑动信纸的声音，伴杂着若有如无的“沙沙”声，总是能带动我的嘴角，微微上扬。这时，我便悄悄地推开窗，目视着她的降临。她的脸上隔了层纱。窗外的绿景是朦朦胧胧的，就像一幅画，但那层纱却只是隐隐地动着，有种说不出的美感。

梅雨季节的雨像个刚满周岁的孩子，对什么都那样好奇：碰碰窗户，敲敲小树，总是那么快乐。他还会有点任性，经常在夜晚敲锣打鼓，打小灯笼，但我依旧很爱他。因为每当他无理取闹的时候，总能将我带入童年的种.种回忆，伤心的，欢喜的，幸福的。

望着黑蒙蒙一片的乌云下，那些不顾一切要往地下降落的雨滴，就像一个黑暗的空间，我则身临其境。窗外，小路上溅起了朵朵水花，我的心随着小溪泛起了涟漪。小花儿被豪放的大雨拍打地弯下了腰，树上织起的蜘蛛网上挂上了几颗“珍珠”，我的眼皮重重的，雨，始终会停的。雨后，原本属于夏天的燥热一扫而空，取代的是属于夏天小有的清凉。深吸一口气，新鲜空气伴着淡淡的泥土味儿，总能使人心情愉悦。

秋雨像个多愁善感的姑娘，她与春雨的轻柔不同，她的轻柔中总会带着几分若有若无的诗意和凄凉。秋雨，像银灰色黏湿的蛛丝，织成了一张轻柔的网，网住了整个秋季。天空暗沉沉的，就像古宅中那缠满蜘蛛网的屋顶。她悄悄地来着，正如她轻轻地走，她的衣袖一挥，那只代表夏季的深绿，瞬间被她染成了金色。果子们则羞红了脸，面对她的到来，果子们腼腆地摇摆着自己的身子，只是在地上就很难再找到新鲜的花儿了。我的心中则是五味杂陈，这雨，带出了我的太多回忆。

冬天的雨像个腼腆的风雪囡囡，雨中裹着风，风中裹着雨。这冬天的雨最过阴冷，躲开了这小雨，还是会遭冷风袭击。雨中有寒气，寒气中有雨，即使自己躲在屋子底下，还是会被冻得瑟瑟发抖。虽然冬天的雨并不养绿和黄，但属于她的银白则是独一无二的，她轻轻地点着地，小路上便留下了一滴小黑点，但只过那么一会儿，它就干了，恢复成了银白色。冬天的雨会像把刀，打在人的脸上，刺骨的寒冷和疼痛是并存的。即使是这样，我依旧爱她，因为她是最独一无二的。

我喜爱雨，尤其偏爱那独特的四季小雨!

在独处的时候，“寂寞”往往会悄悄来到，感觉没人要陪自己；或者独处时就可以恣意地唱起歌、跳起舞来，做自己想做的事，非常自由。

许多人从小就在团体中生活，有时会想要独处，享受自由的感觉，这机会是难得的；在独处时，很多人会不知所措，有的人会反省自己，想想自己的缺点，想想自己从小到大做了哪些“好事”；有的人则是会依自己的品味去享受独处的时光，像是听音乐、看书、玩电脑游戏……当在独处时，最能感受到的应该是“安静”，安静是独处最主要的状态，在安静时最容易思考。但，要思考什么呢？

在安静时我们最容易思考，我们能够去思考自己的人生方向与生活的指标。思考自己的人生要怎么过，要怎么过得好、过得成功；思考自己的生活融入什么才会过得更精彩。当在独处时，做这些事是最有意义的，比起团体生活中的事，独处的时候做的事情比较好，能够替自己着想，独处做的事与团体中做的事情差别真的很大。

相较在团体中生活，我还是比较想独处，因能做比较多的事，也不会被打扰；独自做事情，能够让我看到更多东西，能够让我看到更多不同的世界。

在独处的时候，我会找一个地方，去思考我接下来要做什么、接下来的生活跟人生要有什么目标，我不会画地自限，所以我在独处时总是会思考这些事，让我活得更好。

温静蕊

丁零零，上课铃响了，所有同学都回到自己的座位上，等待老师来上课，但是老师却迟迟没有来。班级里便响起了惊天动地的口号：“自习！自习！自习！……我们的口号果然起了作用，我们迎来了自习课。

我们班的“哨兵”徐愷首先站到教室门口望风，大家的安全有了保障，便开启了玩耍模式。乔立恩和陈佳豪来到了教室后面，他俩在一起肯定干不出什么好事，果然，他们又玩起了枪战。他们一会儿手枪对持，一会儿又机枪扫射，还真以为自己是军人呢！

接下来是王若拙与周子信的战争。王若拙使用A计划，用贱贱的眼神盯着周子信，周子信防衘能力弱，受到攻击后立刻就over了。A计划成功后，王若拙又使用B计划，他假装摔倒，要周子信扶他起来，可就在周子信要扶起王若拙时，王若拙突然用力，把周子信摔了个狗啃泥。不对，周子信不是狗，地上也没有泥，应该是“人啃地”。

我们班还有一只＂金丝猴”不好好吃香蕉，在教室里像野马一样到处游荡，我认为他应该是孙悟空的徒弟，因为他像孙悟空一样会分身术，不论走到哪儿都能看见他。

当老师不在教室的时候，我们班同学的表现真是千奇百怪！

“叮铃铃”随着上课铃的打响，教室里随之安静下来，时间一分一秒地过去了，老师还是迟迟没有来，有些同学坐不住了，渐渐地，教室里开始骚动起来。

教室里，同学们有些懈怠了，有的开始做起了游戏，燕昊禹、张锦望、洪佳怡、金宇澄四人开始了弹橡皮大战，规则很简单，谁的橡皮被弹出“战斗场地”就输了。只见燕昊禹先发射了自己的橡皮，很不幸，被瞄准的金宇澄还未出场就被燕吴禹干掉了，张锦望和洪佳怡知道燕昊禹很厉害，便联手对抗燕昊禹，双方开始了激烈的“战争”。把目光转向程晗这边，好为人师表的他正在讲一个笑话，逗得同学们哈哈大笑。这时，只见“砰”一声，大家都以为是老师从办公室来了，都换一副模样。有的同学总装模作样地写起了作业，有的假装在读书，却把书拿反了，令人发笑，而席源动作不及时，慌慌张张收拾刚才游戏时的残留物。

过了一会，同学们见没有人来，便继续说起话来，这时，值日生铁表着脸，大声吼道：“安静——！”看到值日生管纪律，大多数同学安静下来，可张子灏还是在不停地说话，也许是受他的影响，全班又能骚动起来，把目光转向第一组，刘文正往水中加入色素——墨水、粉笔灰等，组成一杯黄色的“毒药“，引来了不少人的观摩。这时，我们班的”侦察员“朱骊安打开后窗，小心翼翼地伸出头去，“不好，李老师来了——！“随着朱骊安的尖叫声，同学们在3秒之内由开心转为严肃。

随着脚步声越来越近，越来越清晰，老师推开了教室门：“今天表现不错，开始上课！“

当老师不在的时候……

侯叶萱

要说我最开心的时候，那当然是考了100分了。

那天，严肃的焦老师正在公布成绩，我们紧张得心都怦怦地跳。“张逸晨98。5分，郑雅冉90分，葛依萱88分……侯叶萱。”焦老师突然停了一下，我的心都要跳到嗓子眼了。接着，她那锐利的目光，扫了扫我的卷子，神情突然缓和，笑眯眯地说：“100分！”我心里的那块石头终于落了地，开心得一蹦三尺高，骄傲地走到了讲台前去拿卷子，留下了一堆羡慕的目光。焦老师对我说：“这次考得很好，再接再厉！”“好的！”说完，我回到座位上，那红彤彤的100分，好像在对我笑，我别提有多开心了！再看我的同桌，他可真可惜，考了99。5分，如果他那个标点加上的话，也是100分了。

放了学，我假装很伤心的样子，走到妈妈面前。妈妈：“怎么了，考得不好吗？”“不！我考了100分！”我激动地说。妈妈也吓了一跳：“这次考得不错，回家我给你做好吃的。”太棒了！……

这就是我最开心的时候。

如何撰写创业计划书？

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

今天的体育馆人山人海，尤其热闹，因为我们学校一年一度的校运动会正在这里如火如荼的开展。

“咚”的一声，随着发令枪的一声枪响，我们班的同学像猎豹一样，飞驰在运动场上。听，那一声声振奋人心的呐喊助威声，成为了运动员们的动力，我们班的同学在我们的高声助威下，以第二名的成绩胜出。

接着，又比了100米、800米等径赛项目，我们班的同学均获得不错的成绩。

到了团体接力赛了。第一个同学首当其冲，快速地把棒交到对面同学的手里，那位同学迈着矫健的大步子，飞快地迎面跑来，顺利地把棒给了前面同学手里，他拿着棒，像脱缰的野马似的，冲向了对面。虽然开始时一切顺利，但在不知不觉间，我们班却与别的班落下好多，同学们很是着急，拼命想赶上去。可是，心急吃不了热豆腐，我们越急越毛躁，失误就越多，速度也越慢。我在后面“观战”，只见同学们一个个都留下了晶莹的汗珠，但他们仍然在坚持，任汗水流满全身，任青春洒满整个红色跑道。今天，在这个运动场上，我们谱写了一曲最美的篇章：坚持。也留下了自己最有意义的时刻，展现出了自己最好的一面，也是最美的一面！五9班，加油！顽强拼搏，永不放弃的精神在你们身上闪耀着最耀眼的光！

比赛仍在继续，同学们咬紧牙关，奋力追赶，虽然落后了，但是我们还要坚持到底。

比赛结束了，但在此时此刻，比赛结果已经不重要了，因为，我们还是最棒的，坚持到底，顽强拼搏就是我们五9班的风尚！

今天，我看了冰心的作品——《寄小读者》，其中的一个故事《最后的安息》让我深受感触。

文中的惠姑在暑假在农村的别院里消暑。一次巧合，让他遇见了村姑翠儿。惠姑了解到了她的身世：翠儿的父母都死了，她以童养媳的身份住在婆婆家。可是，她婆婆根本就不把翠儿当人看待。暑假将要结束的时候，翠儿想跟惠姑走，不幸的是，这被翠儿的婆婆听见了。翠儿被婆婆拉回了家，又打又骂的，可怜的翠儿，已经被打得奄奄一息了!最后，惠姑在临走前看望了翠儿，翠儿也得到了最后的安息。

写到这里，我的眼泪不由自主的流了下来，因为翠儿太可怜了!同学们，你们说是不是?

你们能想象当老师不在的时候，教室里乱成一锅粥的情景吗？别急，往下看，你就知道了。

作文课已经上了一半，突然，老师的手机响了，老师接起电话：“喂，我是，哦，知道了，我马上过去。”接着她用手扶了扶眼睛，说：“我要去办点事，希望同学们能遵守纪律，老师在和不在都一个样，能做到吗？”大家有气无力地说：“能。”接着老师用尖锐的眼睛扫视了教室一周后，走出了教室。

可是，老师前脚刚走，坐在我后面的梅宇杰踮起脚尖，像一只小老鼠，滑稽地走到门口，他悄悄地探出了头，向四周张望着，正准备回头时，刘淑菲和宋怡霖推了他一把，“龟式气功波”竟然如此厉害，一掌就把梅宇杰打倒在地上。“哎哟！”一声惨叫。梅宇杰连滚带爬地站了起来，一手扶着墙，一手摆了一个“OK”的姿势，然后装着很痛的样子说：“老师大人走了。”

他的这一举动，让原本安静的教室炸开了锅。瞧，有的同学凑在一起聊天，有的同学在吃薯片，有的同学在谈论老师什么时候回来……教室里好不热闹。

而梅宇杰呢？他并没有回到座位上，而是来到教室的前面，扫视了一遍老师的物品，讲台前，看了许久，好像没发现讲台上并没有什么好玩的，

然后才向他的座位大摇大摆走去，但屁股还没挨凳子一秒钟，又去找谢鹏煌说话了。

讲台前，看了许久，好像没发现讲台上并没有什么好玩的，然后才向他的座位大摇大摆走去，但屁股还没挨凳子一秒钟，又去找谢鹏煌说话了。

我实在看不下去了，走到他面前，怒气冲冲地说：“一个班成这样，成何体统，竟不把我这个副班长放在眼里。你给我坐回座位上去。”我边说边把他拽了过去。

这时，老师回来了，她好像并没有生气，转身在黑板上写了八个大字《当老师不在的时候》。

唉，原来这是老师精心策划的一场“阴谋”啊！

员工提出辞职，一般情况下，是需要向单位递交正式的辞职信的。辞职信本身，作为员工的一种结束与单位之间劳动关系的意思表示，是具有法律效力，并且会对劳动关系结束的性质、双方责任的划分产生最有决定性的影响。因此，员工在写辞职信时，是需要慎重思考，绝对有必要三思而后行的。

为了使员工能够更好地保护自己的权利，我们从实践中碰到的员工因为提出辞职而利益受损的几个案例，总结出以下需要注意的方面，供想辞职的员工参考：

1、了解辞职权利的性质；

作为一名员工，在写辞职信之前，不要仓促行为，也不要意气用事。想辞职时，就先要想清楚，你想行使的是哪一种辞职的权利，这种性质的判断，是需要一定的法律基础的。

员工辞职的权利，共计有三种，其一是与单位协商，这是不需要员工单独拟写辞职信的；其二是员工提前三十日提出辞职，这种辞职的权利是一种预告解除劳动合同的权利，在现实中还是受到一些限制的，而且有可能会承担向单位支付违约金的责任，因此，在行使这种权利时，作为员工，应当深思一下；其三是即时辞职权利，这种辞职权利，员工是不需要向单位承担任何赔偿或者违约责任的，但是这种辞职需要法定的理由。

2、寻找合适的辞职理由；

在想清楚辞职权利的前提下，员工需要确定自己选择哪一种性质的辞职，并且在确定之后，寻找合适的辞职理由。协商解除，只需要双方同意即可，不需要特别的理由；预告解除，只需要提前三十日通知即可，也不需要特别的理由；即时辞职，需要特别的理由，其理由形式主要为单位不依法缴纳社保或者拖欠工资或者不付加班费等诸种情形。

3、措词温和，不可激化矛盾；

找到合适的理由之后，在具体行文时，不可语气过于生硬，不可因辞职信本身而与单位激化矛盾。但是更不可过于委曲求全，不敢宣告理由而使自己被动。

4、顺利取得相应的证据；

员工对于自己辞职的行为本身、辞职的理由负有举证责任。因此员工在辞职前、辞职时就应当有意识地保留相应的证据。比如领导签过字的辞职申请，自己写的辞职信，单位发的工资条等各种证据，需要切记的是，证据需要是原件。

5、作好仲裁或者诉讼的心理准备。

如果你与单位之间的劳动合同中约定了违约金的话，就要做好单位可能会向你索要的心理准备；如果你的档案存在单位的话，就要做好单位可能会扣留档案的心理准备；如果你的社保关系在单位的话，也要做好单位不给你办转的心理准备吧。

总之，辞职跳槽本身对于员工来说，是一个有风险的行为。在做出这个行为之前，需要深思并做好承担风险的心理准备，并且需要储备相应的法律常识来保存对自己有利的证据，必要时，也需要求助于专业律师为妥。

可以展现出您的长处，能增加获得面试的机会。只有能体现个人聪明才智的求职信，才能帮助你顺利地谋求到一份理想的工作。那么，专业有哪些呢？

写作思路 求职信也是交际的一种形式，它可以反映出一个人的专业水平，从用人单位的角度出发考虑问题是使求职信产生积极效果的重要方法。求职者应该采取换位思考的方法，通过分析用人单位提出的要求，了解他们的需要，然后有针对性地向他们提供自己的背景资料，表现出自己独到的智慧与才干，使他们从你的身上看到希望，并做出对你有利的决定。

写作原则 根据求职的目的来布局谋篇，把重要的内容放在篇首，对相同或相似的内容进行归类组合，段与段之间按逻辑顺序衔接，从阅信人的角度出发组织内容。信件要具个人特色、亲切且能体现出专业水平，意思表达要直接、简洁，书写要清晰、简单明了，内容、语气、用词的选择和对希望的表达要积极，充分显示出你是一个乐观、有责任心和有创造力的人。

求职信的诸多不宜 不宜太长，一封求职信不能多于一页。不宜有文字上的错讹，切忌有错字、别字、病句及文理欠通顺的现象发生。不宜是的翻版，应与履历分开，自成一体。

写求职信要坚持实事求是网络版的原则，用成就和事实代替华而不实的修饰语，恰如其分地对自己进行。要突出重点，针对某一单位的某一职位而求职，效果会更好。文字要顺畅，字迹要工整，求职信是用人单位对求职人的一次非正式的考核，用人单位可以通过信件了解求职者的语言修辞和文字表达能力，可以说求职信是用人单位对求职者取得第一印象的凭证。

求职信正确的写法 第一部分写明你要申请的职位和你是如何得知该职位的招聘信息的。第二部分说明你如何满足公司的要求，陈述个人技能和个性特征。第三部分表明你希望迅速得到回音，并标明与你联系的最佳方式。第四部分感谢对方阅读并考虑你的应聘。每封求职信应以针对适合雇主而精心设计，以此表明你明白该公司的需要。求职信还应包括与你所取得的成果及解决的问题的事例，这些事例与你所申请的工作类型相关。

求职信应是寄给有职位的某一特定的人， 使用高档纸书写，仔细校对，避免打字或语法方面的错误，要自存副本档案。

还记得在半年前，我们这个六年七班才刚刚成立。

很怀念很怀念那个星期二的下午第一节课，那时我们还没有见过余老师，整个班级就只有温和的高老师支撑着，有时乱的不可开交。

“这一节什么课啊？”“老师怎么还不来啊？”……大家坐在位子上，东张西望，议论纷纷。不知道谁说了一句：“是不是不用上课了？”这一句话就像瞬间点燃了火药的导线，班级炸的不可开交！清影啊，真真啊，都上到讲台维持秩序。过了一会，老师居然还是没有来，大家玩性大发，讲话的讲话，玩游戏的玩游戏，还有的大喊大叫，比菜市场还热闹的说！只见郑真真同学淡定走上讲台，喊了几声安静，大家一脸疑惑的看着她，她再次淡定的拿出一部黄色的触屏手机，按了几下，把扩音器放到喇叭旁边。

音响断断续续传出几丝歌曲的旋律，真真又调整了几下，音响马上发出当时火爆异常的神曲“最炫民族风！”吵闹的声音毫不犹豫的停了下来，同学们都狂笑。

“苍茫的天涯是我的爱……”

老师不在的时候当老师不在的时候，同学们就可以“谈笑风生”；当老师不在的时候，同学们就能得到久违的自由和快乐；当老师不在的时候，同学们不知有多开心，多激动……这天下午，我们正坐在教室里安静地看书。这时，我们班的“消息通”——焦锐急匆匆地跑进教室，兴奋地向我们宣布了一件大事：“今天下午，数学老师有事请假，语文老师跟其他老师到别的学校听课，没人管我们了，我们自——由——了！”说完，焦锐便兴高采烈地扭起了“秧歌”。

消息一传开，教室里顿时炸开了锅，同学们像刚出笼的小鸟，活跃起来，连平时老老实实的同学，今天也像注射了兴奋剂似的，活蹦乱跳着。瞧：我班的“零食大王”——张雪阳，拿出自己心爱的零食，细细品尝起来；这边的“歌王”——翟天一，拿起笔当成话筒，唱起了许嵩的成名曲，众人听了，连连鼓掌；那边的“绘画大师”——梅宇轩，好像也安奈不住心中那兴奋劲，在黑板上“泼墨挥毫”，大展风采……这时，值日班长上前维持纪律，可硬的软的都试了，教室里依然是乱哄哄的，说话声，唱歌声，欢呼声此起彼伏，好不热闹。

此时，我正大光明地从书包里抽出一本漫画书，得意洋洋地享受起来。要知道以前，老师一见漫画书就没收，一见小人书就撕毁或扔进垃圾桶，在家父母也不允许我们看，于是只好背着老师、父母偷偷看。而今天呢？可没人管我们，我终于可以大饱眼福啦！我翻开漫画书，津津有味地看了起来，书上的内容真是太有趣了，我有时笑得前俯后仰；有时笑出了眼泪；有时甚至笑得趴在课桌上，直拍桌子。

就在同学们沉浸在无与伦比的欢笑声中时，我们班的“调皮鬼”——王雨同突然从教室门外走进来，学着老师的模样，双手往后一背，肚子往前一挺，大摇大摆地走向讲台，一副“恨铁不成钢”的样子，对我们大吼大叫：“你瞧瞧你们，一个个不干正经事儿，倒在这里玩起来了。今天每人写一份一万字的检查再将语文书全部内容抄十遍，嫌不嫌少？”话声刚落，嘘声四起，同学们对他的所作所为不理不睬，仍然“我行我素”，冒牌老师只好溜回位上。

快乐的时光总是过得那么快，数学老师回来了，我们只好将没有说完的话吞进肚子里，笑声欢呼声截然而止。到了放学的时刻了，同学们只能恋恋不舍地离开了教室。我真希望时间永远停留在那一刻……

啊！老师不在的时候可真是其乐无穷呀！

当我一个人的时候，我更多时候选择的是改一改我的老古董们——汽车模型。

“啪！”门关上了，爸妈出去了，此时的我独自一人。我并没有拿出手机，打开QQ，而是心血来潮，拿出了几个月没碰过的车箱与改具箱。吹开车箱盖上的灰尘，打开箱盖，里面的汽车模型整齐地摆放在箱里。因为小升初的缘故，已经好久没碰车了，现在再见到车的我，感慨万千。

从车箱里放出保时捷911GT3R3和一辆雪佛兰科迈罗，再拿出针刀与喷笔进行改装。

我先对保时捷进行改装，先用针刀在后尾处将尾灯再改凹一点，针刀像一个可爱的小精灵在车尾飞舞，这样也让车尾彰显得更有气势。然后再在车牌处的周围把它搞凹，使得车牌可以凸出来，更明显。再用喷笔为尾灯上色，上色是十分重要的一步，稍有不慎就会前功尽弃。为了让原来全身绿的一辆小车填上了几分光彩，我必须需要百分之百的专注度。我把桌上的台灯调到了最亮，避免不会出错。上色后，打开窗帘，我闭上眼，听着窗外的鸟儿为我的“胜利”而喝彩，闻着楼下花园里花苞发出的香，享受着一缕缕阳光洒在我的脸上。终于完成了最耗力气的几步，因为这是些高强度的手腕动作，所以疲惫的我甩一甩手腕，将前面的疲劳都甩得远远地。只剩下了最后一步——打磨轮胎了！用针刀将轮胎变光滑，以至于玩时做水平漂移较容易。为了保留完整性，我便省去了一些与我一样都是车模爱好者口中“最后一步”——用定针在车上刻自己喜欢的符号或字体。

对于科迈罗，我并没有像对保时捷一样狂轰乱炸，而是稍微把前灯给改了。让之前的车前灯显得更加有气势，像一个将要戍守边疆的老将军，颇有一翻“僵卧孤村不自哀，尚思为国戍轮台。”的气魄。

我把改完的车放进车箱，把改具放回改具箱。当关上箱门的那一刻，我，眼眶红了，因为期中考，所以可能又要过好一段时间才能碰了。我打开窗户，呼吸着新鲜的氧气，原来一个人的时候也可以感到如此充实并且放松！

当我一个人的时候，我喜欢改一改我的老古董们——汽车模型。

方法一：【求职信的格式要标准】

通常第一部分是求职者得知该职位招聘信息的渠道，第二部分阐述符合用人单位的个人技能和个性特征，可以描述求职者所获得的成果和项目经验。第三部分表明求职者想尽快得到回应的美好愿望，切记标注联系方式，最后一部分要表达应聘者对用人单位阅读求职信以及考虑邀请面试的感谢。

方法二：【求职信要有你的风格】

这一定是一封关于“你自己”的信件，但绝不是无厘头般的新颖，而是要把自己的特色融进职位要求里，而最好你独一无二的风格又恰好与该职位有惊人的契合度。总之，调动hr的期望，要尽最大可能的让hr觉得他们必须得和你见上一面。

方法三：【求职信要量身打造】

既然要写求职信，那么是不是只写一篇便可以了呢?答案是否定的。就像节日里的短信，群发和定向发送的短信，接收短信的人的感受是不一样的，群发的会让人觉得敷衍了事，而定向发送会让人心存温暖。因此，求职信也需要量身打造。量身打造就要对企业的性质和职位的要求有所了解，所以一定要仔细阅读招聘信息，并要搜集用人单位的相关资料，这对日后的面试也会有所帮助。

方法四：【求职信千万不可太长】

求职信不宜超过一页，设想如果hr收到一份四、五页的求职信，第一反应一定会是要不要看完这长篇小说，然后紧接着否定这一想法。你不仅白白浪费时间书写，还会让hr觉得你缺乏判断能力。当然，错字和病句就更不要出现了。满是错误的求职信，很难说服用人单位对求职者委以重任。

方法五：【求职信要实事求是】

华而不实的语句大多时候都不适合在职场中出现，恰如其分的描述自己就好，以避免在日后面试的时候给hr带来过多的希望落差，可以说，求职信是用人单位对求职者的第一印象的凭证。

看一场姹紫嫣红的春光，读一卷赏心悦目的诗词，行走在盛世的你我，可愿做个朗读者，做个古今过客？

——题记

书页轻卷，流转着的是古今多少佳话。清朗明净的月下，我是朗读者，读岁月，读过往人心。

李白诗云：“今人不见古时月，今月曾经照古人。”苏子曾说：“但愿人长久千里共婵娟。”不知那遥挂在中天的那轮满月，是否真的可以守住古老的誓约？缓缓开口，轻声诵读，读中增添了些许关于那轮满月的一点思绪。

“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。”历史的血雨腥风没有消沉了他的心，雨中拾捡起的仍是那惶惶岁月里？的背影。“最喜小儿亡赖，溪头卧剥莲蓬。”不由自主地开口，便想到了他，想到了这阙词，辛弃疾不也愿做闲云野鹤，在淙淙潺潺的光阴里，与草木随遇而安？

读“争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭至”，“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚”，不禁为她而叹。她只想做个洗尽铅华的女子，看尘土飞扬，听草木呼吸，愿清风帘幕，明月枕头，与衣袂飘然的他一起，渡山长水远。可曾想？李清照想要的幸福和安稳，就那样交付给了铮铮作响的年代，只得看那满地黄花堆积，守着窗儿，独自踏秋风古道，碎了满地的记忆。

读到“面朝大海，春暖花开”，心中泛过一阵酸楚。海子，你的满颜笑容隐匿着什么？你说，明天…明天…可你的明天，为何就那么在铿锵中化为泡沫？烟岚雾霭间，我读不懂你的心，只愿你安好，去面朝大海，看属于你的春暖花开。

在古人的诗韵间流淌，在今人的追寻里回转，我愿用一首诗换一壶佳酿，用一阙词换一盏香茗。我是朗读者，我淡品唐诗的风雅，静守宋词的清韵，于月下轻捻古人的思绪…（微信公众号：涵城语文）

没有睡意的时候，还要一直躺在床上，脑子里乱七八糟，不知在想什么。

我静静地躺在床上，躺了许久，而睡意却没有半点要来的意思。我闭着眼睛，脑子里焦急地想着：快点，快点睡呀！睡不着，明天怎么早起啊？这个念头一直在心里打转，可越这么想，越睡不着，反而更有精神了。没有了睡意，我不知如何去面对这件事情，是安静等待，还是起来先活动活动呢？哎，算了，等一会吧，说不定一会就睡着了。

我闭着眼睛，心里乱成一锅粥，脑袋里还胡思乱想，一下想以前发生的趣事，一下又想白天在学校的事，还会想手机公众号里的看见的文章。很多东西都跑了出来。

有睡意的时候，躺上床，闭上双眼，马上就能睡着。可没睡意的时候，一直闭眼，却一直睡不着，等烦了，累了时，才能慢慢睡着。这两者之间相差了多少时间啊？我很少没有睡意，但这几次晚上没有睡意，也给我带来了很大的影响，比如第二天上学起不来，上课没有精神。我不喜欢没有睡意，它给我造成了第二天没精神，睡不够心情烦躁之类的困扰。

没有睡意的时候，我盼着睡意快点到来。

唉呀!第一次写作文，这么困难的事害我一个头两个大，随便给它写一下好了，结果写得乱七八糟的，牛头不对马嘴。现在要怎么办呢?我问哥哥，他说：“自己想办法!”就算我苦苦哀求，他也不说，还真的是“靠山山倒，靠人人老，靠自己最好。”

隔天，我一上完课就马上去图书馆看了“一大堆”书，接下来订正我的文章。假日妈妈教我认真的练习写作文，还说要多看好的文章、复习成语……哇!原来要写一篇文章，真的不简单。

另外，还有一件事让我觉得很困扰，那就是我房间里的东西常常堆积如山，因为我平时没有好好整理房间，东西用完不物归原位，都随随便便，随手一扔才会这样的。我的房间有多乱呢?乱到连走进房间后寸步难行，一只蚊子都飞不进来。当然，找不到东西对我来说也只是家常便饭，当我去问妈妈：“是不是该整理一下了呢?”妈妈说：“当然啰!先把玩具分类收在柜子里，再把用不到的东西回收，就可以把房间收拾干净。”听了妈妈的一番话，我赶紧七手八脚的把脏乱的房间整理整洁。果真，只要有心，肯动手做，困难也就轻而易举的解决了。

房间变干净以后，就走得进去了，哥哥也不会过敏，东西也找得到，所以我觉得干净整齐的房间住起来比较舒适。从今以后，我用完东西都要物归原位，就不用大费周章的整理房间，搞得自己汗流浃背、精疲力尽!

我现在终于了解，不管遇到多大的困难，都要勇敢去面对，不要逃避，否则，困难永远是困难!

上课了，老师来了，正当老师准备开始讲课的时候，“叮呤呤”电话铃响了。老师接听了电话，原来老师临时要开会，老师给我们布置了作业，说他一会儿就回来，就赶紧跑去教师办公室了。

同学们纷纷开始完成自己的作业，慢慢地，传来了说话声，原来有几个同学要悄悄地说话，之后，加入聊天大军的人越来越多，好多同学再也忍不住了，有的画起画来，有的哼起小曲，有的玩起游戏……

“老师还在办公室紧张开着会议，一切安全”“小灵通”张钢不时跑到教师办公室探听情况。李琪为大家清唱了一首歌，捣蛋大王黄宇特意给大家做了一个拜年的手势，脸上笑了笑，“来来来，我给大家拜个年，有红包的给个小费，没红包的捧个人场，好不好？”同学们异口同声地说“不好”突然张钢急促地跑来说“老师来了”

老师推门而入，看了看大家，说“看来刚才大部分同学没在做作业，请你们大家每人写一篇作文，题目就叫《老师不在的时候》”

全体石化……