为什么写作的时候要考虑读者（推荐20篇）

嘿，看到这个题目，千万不要以为我是把“三打白骨精”这个西游小故事名写错了。我来告诉你“三打”是指三个人打一个人哟！而不是三次打人。“赵骨精”则是指我那可怜的同位——赵不住。

那天上午我们刚学完了课文——三打白骨精，下午我们就上演了一次校园版的“三打赵骨精”。上课不久后，老师便因事离开了教室。瞧，老师刚走，教室立刻变得为所欲为起来，有的睡大觉、有的聊天、有得玩游戏……总之干什么的都有。别的同学都进行着轻松有趣的事情，而我们四人（李乐乐、宋小楠、赵不住和我）却在进行一场“恶战”。

我们三人拿着书本“群殴”赵不住。其实一开始并不是这样的，而是赵不住把手放在课桌上，我们用书本砸他的手，就像打地鼠那样。可是后来我们三人发现赵不住的反应能力很好，还没等书本落下，他就把手轻轻一抽，我们就扑了个空。

三比一都赢不了，这让我们三人十分的不甘心。恼羞成怒的我们直接把矛头瞄准了赵不住本人。还在一旁洋洋自得的赵不住丝毫没有看见我们的怒火，不等他反应过来，我们直接进攻。李乐乐负责用书本左右拍打他的大脑袋，我负责戳他的腰，宋小楠负责用卷起的书打他的后背。分工明确的我们奋起还击，打得我同位赵不住连忙哀告：“别打了，哎呦我去，我脸！救命啊！要出人命啦！”“放心吧，赵不住，没人会救你的！”我开心地说。“哈哈，赵不住，我看你能奈我何！”“对！就是。”看见我们三人无情的拍打，赵不住直接“昏迷”过去。

突然，老师毫无征兆的回来，看见我们三人拿着书本在空中挥舞的样子，问：“你们怎么了？”我们三人你看看我，我看看你，统一放下书本，给赵不住按摩，满脸笑容的对老师说：“没什么啊，老师，我们就是看他学习挺刻苦的，给他按摩按摩，放松放松心情而已。”我们故意把“而已”说得特别重。趴在桌上的赵不住指着我们，说：“你们！你们……”还没说完就“断气”了。

其实老师根本不知道我们按摩的力度有多大！

起风了，秋风阵阵，落叶纷飞，像金色的蝴蝶飞来飞去。每次起风的季节总会让我想起你，我在那一瞬间长大！

“呯”。震耳的摔门声结束了我与母亲间的争吵。

不知从什么时候起，母亲与我，我与母亲，本是无话不说的两个人，变成了见面不能搭话的“仇人”，不过三句话，必吵无疑。

秋风沙沙的吹来，染黄了田野，染红了枫叶，带来一丝凉意。我走在空荡荡的街上，熙熙攘攘的车辆从我身边驶过，心里就好像有一块大石头压着，久久无法释怀。

风好大。秋风，像把锋利的镰刀，从柳树梢上刮过，半绿半黄的树叶，刷刷的飘落下来，凉飕飕的风直朝我吹来，我不禁打了个寒颤。一抬头就看见了充满橘黄灯光的我熟悉的屋子。

呼呼的风越来越大。虽然还是秋天，可是风在脸上却刮得生疼。天渐渐暗了，走在硬邦邦的水泥路上，不知何去何从。

我漫无目的的在楼下走着，突然来到熟悉的空地。回想起儿时，我在楼下与伙伴们玩耍，母亲在楼上做饭，等晚饭做好饿了，她就到楼下牵起我的手回家。晚饭后她就会牵起我的手下楼玩。我跑，她也跟着我跑，我躲在草丛中，她就钻进草丛将我赶出，生怕我被蚊虫咬到。想到这里我的鼻子酸酸的。

自从上了初三，我与母亲的交流就变少了，她每天和我说的无非就是作业是否写完，上课是否听得认真，考试的成绩……感觉很烦……

突然我听见远处传来急匆匆的脚步声，远处走来一个身影。只见母亲手中拿着一件外套走到面前说：“如果还不想回去，那就继续在外面呆着吧！”说罢，把外套递给了我。看着母亲转身的背影内心不觉一阵难受，瘦弱的背影给人有些无力感，不经意间，热泪盈眶。

我明白了，母亲对我的爱没有改变过。母亲给我的不仅是外套，是一份深沉的爱，一颗热乎乎的心。刹那，我明白了自己该怎么做……

飒飒的秋风轻柔的牵起杨柳的手臂，伴着草丛里的鸟儿的歌声和蟋蟀的舞动奏起大自然的合唱。我跟在母亲的身后，赶紧拉起了她的手……

相信不少人都说过这句话，也许当时所遭遇的处境各不相同，但其目的都是相同的，那就是--等“闲”下了的时候再说吧。

闲，你有那么忙吗？

我曾见过一篇报道，其标题是“忙荒，闲难！"。文章揭示了当前社会人们普遍都生活在快节奏的时间里，一些人忙得连三餐都顾不上，恨不得自己是一只金刚芭比， 整天只知道与工作为伍，同金钱欲望打交道。亲朋好友劝其松闲一些，却总用各种借口搪塞。而往往忽略了生活中的美丽。

忙，不是一种借口。

曾经有一位作家，红透半边天。每天就是工作，工作，再工作，连喝口水喘口气的时间都没有，整日把自己锁在物质里，哪也不去，毫无乐趣可言。终于，在沉重的心理和身体以及外界压力的影响下，最终郁郁而终。

与之相反的另一位作家，也是红透半边天。但他却在事业最鼎盛的时期突然隐退了。许多人百思不得其解，纷纷上门寻其原因。作家知道人们的来意之后，就请所有人都跟着他去家旁的小花园中。并问众人都看见了什么。人们的回答大相径同，都认为不过是一个花园而已，没什么稀奇的。作家却在这时摇头说道：“不，你们错了！这是不同的。你们看，左边的花丛是粉红色的，相是雨露初沾的女儿家般的娇羞；右边的花丛是淡红色的，彷如是山水墨画中的一点异色。还有还有，蓝蓝的天，白白的云，袅袅炊烟这都是你们所看不见的……”众人惊诧，连忙问其原因。作家深凝了众人一会儿，缓然开口：“因为你们太忙了……”

因为你们太忙了……是啊，因为忙，忽略了身边的美好；因为忙，让我们只能身处在灰沉的空间里，日复一日地重复着早已烂熟于心的一切，犹如行尸走肉般……

“等闲下来的时候再说吧”不！从现在开始，纵然忙碌，也要学会“忙里偷闲”，闲置出一点时间，让身旁忽略了的温暖的微风，吹散心中灰沉的阴霾，拥抱阳光……

并非世界太过阴沉，只是人们太匆忙，却忽视了，那早已存在身旁的，那一抹耀眼璀璨的“暖阳”。

最近电视节目《朗读者》人气十分火热，我们一起看了第一期节目，它的主题词是“遇见”。

一些人， 一些事，一些不经意中的遇见，可能会改变我们的人生道路。古往今来，有太多太多的文人墨客，用笔，描绘了一场又一场遇见。

这一期中，使我感触最深的一句话是：只要你是一个正直的人，不管你做什么行业。你都是我的好孩子。

就是这句话，激励着联想的老板柳传志。他原来可以成为飞行员的，但因为他的一个舅舅是右派，因此，他当飞行员的梦想破灭了。就在这个时候，他爸爸对他说了这句话，他豁然开朗，最终成为了联想的总裁。

是啊，我们为什么在遇见挫折时不乐观面对呢?人最重要的就是品行好。只要品行好，不管你身居何位，是老板，是平民，是乞丐，只要怀有一颗正直的心，努力奋斗，一定会成功的。

在生活中，我们时刻要注意自已的品行，要做一个正直的人，并且坚持下去。长大以后才会成功。我们在生活中时时刻刻要抱着一颗正直的心，看见负能量要及时制止，这样下去，我们的心就永远是正的，就一定会成就一番事业。

天阴沉沉的，天空下起了淅淅沥沥的雨…此时此刻，一只孤零零的狐狸在悲痛哭泣…原来…

狐狸一个人在家，看着别人都有朋友陪伴;都有朋友玩;都有朋友的呵护……就不禁打起了一个念头，下定了决心要出去交朋友!

狐狸走着走着，来到了小溪旁边，看到小猪和小鸭正在玩游戏。狐狸上前面带微笑的对小鸭说：“可以和我做朋友吗?”小鸭对着突如其来的狐狸感到措手不及，一下子摔了一跤。小鸭站起来对狐狸说：“不可以，一遇见你就没好事。上次就是遇见你，我才会被我妈骂的!”

狐狸伤心的望着小猪，小猪刚准备说“我愿意”就被小鸭抢先了说：“小猪，别忘了，上次他当众说你脏。结果你的朋友都理你而去了。”小猪听后，连忙向后退了好几步。哆哆嗦嗦的对狐狸说：“是啊，遇上你就没好事!”说完，小猪和小鸭走开了。

狐狸打起鼓对自己说：“我绝对不能够放弃，一定有愿意和自己做朋友的!”狐狸走到了一座山前，正巧，有一只熊正要上山。狐狸跑向那只熊，握住熊的其中一只手说：“可以和我做朋友吗?”

眼神中全是祈求。小熊慢慢地开口：“呦，是你啊。”狐狸疑惑的望着小熊，小熊挣脱狐狸的手，甩甩自己的手说：“当初毫不留情的把我赶出村，害得我没有家住，全都要靠你啊!”狐狸大惊，是他，原来是他。

狐狸感到了绝望，情不自禁的哭了起来，哭的那么无助，哭的那么凄凉，哭得那么断魂。随着雨水滑落全身。突然，小白兔拿着一片何叶急急忙忙的赶过来，帮狐狸遮风挡雨。狐狸笑了，从来都没有这种的安全感，狐狸慢慢的开口：“为什么对我这么好，你不怕我吗?”之见，小白兔一脸天真的说：“妈妈说，人之初，性本善。我觉得哥哥你，不像是坏人。”

就是这句：“我觉得哥哥你，不像是坏人。”让狐狸重新振作，随后，狐狸和小白兔成为了很要好的朋友。狐狸渐渐的被小白兔感染，变得那么开朗，变得那么讨人喜欢……

朋友是什么。朋友就是在你悲伤时，为你遮风挡雨。朋友就是在你感到绝望时，安慰你受伤的心。请珍惜你的朋友，请真心对待你的朋友，朋友不一定陪你一世，所以，望珍惜。

大学生创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前大学生创业融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是大学生创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。大学生创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

总起，大学生创业计划书它体现出来的一个创业的过程，和一般大纲流程计划，在创业过程中计划是一个创业主题的灵魂。

大学生创业计划书的组成部分

大学生创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述

创业的机会概述

目标市场的描述和预测

竞争优势和劣势分析

经济状况和盈利能力预测

团队概述

预计能提供的利益

2、产业背景和公司概述

详细的市场分析和描述

竞争对手分析

市场需求

公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3、市场调查和分析

目标市场顾客的描述与分析

市场容量和趋势的分析、预测

竞争分析和各自的竞争优势

估计的市场份额和销售额

市场发展的走势

4、公司战略阐释公司如何进行竞争

在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

通过公司战略来实现预期的计划和目标

制定公司的营销策略

5、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

收入来源

收支平衡点和正现金流

市场份额

产品开发介绍

主要合作伙伴

融资方案

6、关键的风险、问题和假定

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）

说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、公司资金管理

股本结构与规模

资金运营计划

投资收益与风险分析

9、财务预测

财务假设的立足点

会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）

财务分析（现金流量表、比率分析等）

10、假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

总体的资金需求

在这一轮融资中需要的是哪一级

如何使用这些资金

投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。

如何撰写创业计划书？

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

专业技术自我评价，应该属于总结类的文章，与一般的总结类文章差不多。但也有独特的特点，是职称评审重要组成部分，是评委评价自己的重要依据，也是自己水平、能力、成果的展示，同时也是任职以来重要经验总结。总结写得好不好，影响到专家对你的评价，也会影响到自己能不能通过。所以写好专业技术总结很重要。

申报职称的自我评价如何写?

一是先简要介绍自己是基本情况，如现任职称、任职时间、毕业学校、政治面貌、现从事的专业技术工作。担任那些社会职务。

二是自己政治思想，工作态度，履行岗位职责情况。

三是详细地叙述自己任职以来从事的专业技术工作。即主持那些课题，课题进展，有那些创新，取得那些突破，通过那类鉴定，获得什么奖励，专家对此评价。

四是发表那些论文。五是获得的奖励。

今天，我在玩艺堂上作文课，老师先画了一个并不怎么好看的图案，让我们猜一猜她画的是什么？

同学们有的说是荷叶，有的说是石头，而我这个吃货则觉得老师画了一个黄澄澄的大芒果。老师笑了，说：“你们猜的都很形象，不过，我画的是动物哟。”

于是，又有人说：“像小鸡”、“像老鼠”……老师又笑了，说：“也挺形象，不过还不对。”我们又猜了一会儿，老师说：“现在谜底揭晓，我画的是条鱼。”说实话，真看不出来哪里像鱼。

老师又叫了我和另一个同学去鱼画完，我给鱼添上尾巴，而另一位同学给鱼添上了头。

接下来，老师说：“鱼头就像作文的开头，没了鱼头鱼就死了，作文没了开头也就‘死’了；鱼身就像作文的中间部分，没了鱼身，鱼就不好看了，作文没了中间部分也就不精彩了；鱼尾就像结尾，没了鱼尾，鱼就游不了了，而没了结尾，作文就灵动不起来。”

老师又说：一篇好的作文，开头要短小有力，中间要详细多彩，结尾要简短漂亮。

原来写作这么简单，我再也不怕写作了！

秋雨绵绵，飘洒在人们的头上，人们穿着雨衣，打着伞，匆匆地走着。这雨似乎是在迎接冬天的到来，下个没完。

从上星期开始，雨就哗啦啦地下个不停，又冰冷又潮湿，下得人心烦。老天爷的脾气时常无定，这天是暴风骤雨，那天则是淅淅沥沥。

星期五，阴沉沉的天好像预示了一场暴雨，可天似乎没要大发雷霆，只是不停地下着小雨，那雨像蛛丝一样轻，像针尖一样细，像线一样长，像用筛子筛过一样密密地向大地飞洒着，如天空中飘落下珍珠，一把把地撒在大地上。雨洒在脸上，轻轻的，凉凉的，仿佛是在按摩。这雨令人凉爽、惬意。

可刚过了一天，老天爷就怒气冲天，乌云像赶集似的聚集在头顶，黄豆般的雨点噼噼啪啪地把地上打了一个个“小坑”;小树在狂风中乱晃，拼命支撑着纤细的身体。那风像凶猛的野兽，夹杂着几片秋叶在空中不停地飞舞。雨似乎没在要停的样子，依然大雨如泣，雨滴打在人们的脸上，生疼生疼的，他们都加快了速度骑向目的地。雨雾朦朦，远处公园上的小山，被倾盆大鱼所至的雨雾掩盖得严严实实。雨还在不停地下着，从屋顶上落下来，开始像断了线的珠子，一滴一滴往下落;后来雨势更加猛烈，雨水顺着瓦檐淌下来，如挂起了无比宽大的珠帘。地上的小水塘已流成一片，汇成了一条条小溪，街上行人少之又少，几乎没了踪影，偶尔看见一俩个人，他们也是在雨中奔走。

雨下了一天，还是不知疲倦，小草颤抖着，小树摇曳着，水塘便地是，小溪到处有，这雨可真大!

雨是喜怒无常的怪物，忽而暴风骤雨，拍打生灵;忽而温驯可爱，滋润万物。它有着枊丝般飘拂的温柔;柔风般轻盈的体贴;也有着排山倒海般的呜呜怒号，惊天动地般的大雨滂沱……

雨真是大自然中最美丽、最古怪的一位天使!

当老师不在的时候，我们的教室都快成了菜市场。什么？本来是书香四溢的教室，却变成了乱哄哄的菜市场？真的如此，不信来看看呗。

这时星期四的下午最后一节课，上课铃响了，可韦老师却迟迟没有现身，这可是那些爱讲话的同学讲话的好时机。开始还好，只是一些微弱的说话声，值日生在讲台上面监视，大家多少有些顾忌。可过了一会监视就没有用了，教室里的同学都放肆起来了——喝牛奶的喝牛奶，讲话的讲话，胡闹的胡闹，吵闹声都快把屋顶都掀了。

唉，这教室我都要呆不下去了，周围的声音就如同战场上阵阵枪声，震耳欲聋。我整个人都无法好好的坐在位子上看书，整个走廊里就我们班最乱，就像前面说的一样，真的变成了菜市场。

瞧！让我们把目光转到其他的地方吧。一组大部分是讲话的，几个女生在一起聊天，聊得可开心呢！二组和三组竟然“过了桥”？瞧那一个个笑的笑，哭的哭，真是让人不敢相信这是在课堂上。四组嘛，有一个值日生出去值日，位子空无一人。咦？三组怎么有个“探头”呢？哈哈聪明的“孩纸”早已明白了吧，没错，就是我！我早已把教室变成菜市场的经过记录下来了。

这是，窗外出现了一个熟悉的身影——韦老师。值日生扯着嗓子喊：“韦老师来啦！”嘿，这招真管用！教室里顿时鸦雀无声，那速度比光还要快呢！所有人都闭上了那张能说会道的嘴巴，端端正正地坐好了。只见韦老师沉着脸……完蛋了，在我的头顶上马上来了一道闪电……

叮铃铃！上课的铃声已经响起，同学们立刻坐得端端正正等待老师来上课。就在这时刚进教师的吕老师冷不丁的冒出一句：“同学们，稍等，我要去办公室拿一下教辅资料”。大家听后内心兴奋不已，脸上露出了各种各样奇怪的笑容，心里已经在不停地翻个。吕老师刚离开大家的视线，全班依然是雅雀无声。不过仅仅过了几秒钟。热闹非凡马上代替了一片静寂。教室里充满了欢声笑语，同学们有说有笑，交头接耳，个个口若悬河，高谈阔论。俨然是老虎不在家，猴子称大王。教室里变成了三五成群的猴群部落，直闹得鸡飞狗跳。只见有两位同学正表演定点推人，双方圆睁大眼盯着对方，脸上露着神圣不可侵犯的表情，时不时还伸出手推向对方，两个人都摇摇晃晃，那动作绝对不亚于芭蕾舞蹈演员，旁边的观众乐得捧腹大笑。突然一位同学向另一位同学使出了降龙18掌，对方闪身躲过还了一招隔山打牛。正当我们玩的正欢时门突然开了，我们大吃一惊。定睛一看又立刻哄堂大笑。原来进来的不是老师，而是一位迟到的同学。我们抛掉了恐惧，又开始谈笑风生。我也没闲着，正眉飞色舞的跟大家说个笑话。周围的同学，哪里经得住我的笑话，个个笑得前仰后俯，抬不起头了。可我还不满意，一边说一边加上了动作表演。一弯头一抬双手在其中一个同学脸上捏捏打打，又吐出长舌头，做了一个可怕的鬼脸。经过这番折腾，大家笑得肚子都疼了。正当我玩得不亦乐乎时，老师突然走了进来，我们立即吓得面如土灰。最后吕老师狠狠地批评了几个同学，包括我。

我心里有点后悔，但又沉浸在刚才的气氛中好一会儿没有回过神来。看来，自己的控制力和自觉性还是不够，老是兴奋起来忘乎所以，头脑一热容易冲动。

不知不觉，现在的我已经是一名面临中考的中学生了，也算是个初中阶段的老大哥。可是，我道还不是一个以身作则的料。漫长的晚自习，繁重的科目，“艰难”的作业，使一个成绩平平的我，时常在接近黎明时睡觉。渐渐地，我养成了一个晚起的习惯，当然，这是曾经。

我依旧像往常一样，背着沉甸甸的书包，半睁着眼，骑着“咯吱——咯吱——”的自行车，向学校方向驶去。我听着自制的有节奏的音乐，感受着这一个寂静的早晨。看一下表，已经是七点十几分了，离上早读还早着呢，我边哼着调子，边想着。

一声车笛，打破了这一片寂静，讨厌的声音与那愉快的尘土，将我身边的一切主宰，我气愤地看着汽车驶去的方向，它却早已逃得无影无踪了。我看着天空，继续“爬行”，偶然之间望到了那一只圆圆的大太阳。咦，怎么？这有何情感上的变化吗？我悄悄地问起了自己。哦，不对啊，这是一只冰封着的太阳——月亮！显然，只有它是照不亮人间的。回首望去，那才是万物之母呢！早晨的太阳依然身披着霞光，这一件似乎比昃时的更加漂亮。此时，如果有一个可以谈天的人，那该有多好！无聊的我竟忽地停了下来，惹得几个过往的人转身相看。他们会不会想：这穿校服的傻小子是在干嘛？我也不管了。

我再次对准原来的方向望去，太阳这次所给我的光，足以让我的眼睛灼伤！低头间，我想到了一个东邻我国的国家——日本。一个大和民族为主体的国家，一个小小的岛国，而它却拥有强大的势力，我国虽今非昔比，但依旧被欺负的团团转。

是啊，再次将话题引入钓鱼岛，真的倦了。我曾在随笔中写道：钓鱼非孤岛，日本你莫望而受到了老师的好评。可是，如今想来，我有什么权力说这话呢？唉，我只是空喊口号罢了，我好虚伪。天天看着《七龙珠》、《海贼王》却对别人说我抵制日货。我渐渐地心情烦躁了，开始自我安慰起来，也好平静一下。就想着，这些全部是中国商人的盗版好了。支持了国货，可我更加的心痛起来，那些，就是中国人的能力与特长吗？他人眼中的中国就只有盗？

我想明白了，是时候该走了。加足马力，去上学吧。看到大街上空荡荡的，只有孤独的我，我有些欣慰了，几百口人。只有我一人是无用的，只有我一人在迂腐、堕落，我知道了，身边没人也好，因为他们在做应做的事儿。

就这样，我走了，有一双温柔的、无形的手在我脸上轻轻抚过，转眼望去，太阳又恢复了原有的美丽。我感觉好温暖，因为，我意识到了，那就是我要到的地方。国家就要去到那里，那是永恒的正确的方向！

我走了，在这遥远、漫长的路上，泪在风中湿了脸庞……

3647年，地球因遭人类严重破坏，毁坏在即，世界末日即将来临。

为了拯救人类，聚集全世界最后资源而造成的飞船“救世主”号已经建好。可由于资源太少，飞船只能带离十万人，可全地球总共有十几亿人口，这么多人中只挑出十万人，这该怎么办呢？世界领袖决定向全球各地发放十万张票，最终得到票的人便可登上飞船。

这个惊人的消息在人类中激起了万丈狂澜。每个人都想活下来。这势必会引起第三次世界大战。

发放票的那天很快就到了，人们早已严阵以待，不等票发放，人们已经开始了战争。票的出现让战争更加激烈。一个人拼死抢到了一张票，但不出五秒，这张票便会易主。每张票辗转了无数人的手，都沾染上了鲜血。“票是我的！”“全都给我让开，票是我的！”“我的！”“我！”……叫骂声与惨叫声越来越激烈，越来越多的土地被鲜血染红。当人们聚集到一起，用更高科技武器来消灭自己的竞争对手。殊不知，他们的手上沾染的同族的血啊！地上的人类越来越少，但怒吼声仍然连绵不绝。就在几乎所有人类都在为这十万张票疯狂杀红了眼的时候，世界各国的领袖却悄悄登上了飞船。“轰“飞船呼啸着起飞了，此时所有的人才知道自己被骗了，于是越来越多的人将武器对准了飞船和上面的人。“不！”飞船在地球首领的惨叫声中，化作了万千碎片，承载人类最后的希望的“救世主”灰飞烟灭了。几天后，世界末日来临，地球毁灭，人类灭绝。

毁灭人类的，是人心。

暑假里的一天，我和邻居家的小姐姐去游泳馆游泳。因为我不会游泳，所以我看姐姐一会儿蛙泳，一会儿仰泳，一会儿又自由泳，心里十分的羡慕。

正在我看的入迷时，姐姐一下子把我拽下了水池，我先扑腾了几下，然后像大石头一样沉到了水里。当我站起来时，只见水才没过我的大腿，真是有惊无险。姐姐对我说：“有我呢!你淹不着!”

姐姐要教我游泳。她先教我把头沉到水里换气。我按姐姐教的动作把头沉下去，不一会儿，耳朵感到嗡嗡响，然后眼冒金星，等我把头浮出水面时，我已进入“昏迷”状态，姐姐对“奄奄一息”的我说：“要不要再来一次?”我气愤地说“你这是什么破方法，早知道这样就不跟你学了。”姐姐委屈的说：“那是你的游泳帽有问题，我怎么没事?再说学本领哪有那么容易。”

嘿!姐姐说的真对，姐姐帮我重新戴好游泳帽以后，耳朵果然不进水了，也不嗡嗡响了。

接下来，姐姐教我游泳。等我把腿伸平时，身体又像块大石头似的沉了下去，幸亏姐姐及时的拉了我一把，要不然的话，我就要在水里睡觉了。

后来，我不敢自己游了，必须让姐姐拉着我游。有一次，我咬了咬牙，自己游了一次，便奇迹般的学会了游泳，我兴奋极了。

我学会了游泳，感受到了惊险，也享受到了乐趣。

星期天，天突然下起了大雨，街上水花四溅，，我和妈妈艰难地走在回家的路上，路过公园，我却看到了雨的美。 Sunday, the sky suddenly rained, the water on the street splashed, my mother and I walked on the way home, passing the park, but I saw it when I saw it, but I saw it.The beauty of rain.

雨是美的。迷迷茫茫的雨中，丝丝细线从天空中悄然落下，仿佛通天到地的珠帘;凄凄沥沥的雨中，颗颗雨珠打在春天的路上。走在雨巷，没有诗人笔下的忧怨，也没见到丁香一样的姑娘，只有那粒粒雨珠滚落在含苞欲放的郁金香上，如珍珠般晶莹剔透。我的心随着雨，也随风飘去了远方，不知我身处何处，只是迷失在这美丽的春雨中。

雨是如画的。如烟似雾的雨中，如诗如画的景致如同巨幅的中国画，色彩加上雨水，渲染着远处的风景;近处，又似用笔精心地勾勒出每一朵花的轮廓。走在春雨中，花瓣带着余香，飘飘洒洒，夹着雨丝，也带着梦，随风飘落。烟雨蒙蒙，看不见这春路的尽头，也不知家的方向，只是迷离在这美丽的春雨中。

雨是多彩的。花影在雨中渐渐模糊，与雨缓缓合为一体，化为一团团的粉红，深深浅浅，如同自然给大地抹上的春色，让雨来调和的更加柔美。一颗颗雨珠挂在树枝上，晶莹璀璨，如同钻石般闪闪发光，一颗颗雨珠打在花朵上，温婉柔美，闪烁着粉红的光芒。树叶上的雨珠，闪着柔和的绿光，五彩的雨，你是天使散落在人间的珍珠，给世界增添那么奇妙的美丽。

雨的美丽，不是华丽，不是高贵，这样的美需要细细地去品味才能感受她的韵味，在奔忙的节奏越来越快的今天，雨似乎只代表着麻烦，很少会有人能停下来静静地看雨，听雨，再来细细地品味雨，这样的美，在不知不觉中，与我们擦肩而过，多么的遗憾啊!体会生活吧，让我们一起来品味雨的韵味。

有些考生在谋篇布局时，记叙是三段叙：开始如何经过如何结果如何；议论则是三段论：应该如何那些人如何所以如何。如此千篇一律，令人乏味。清代曾国藩说得好：谋篇布势，是一段最大功夫布局须有千岩万壑、重峦复嶂之观，不可一览而尽。高考作文，理应在谋篇上创新求异。具体说来，有这么七种模式可以为你迅速布好考场作文之局：

一、关键词式

下笔之前选取一系列关键词，围绕关键词一一述说，便可铺展开整篇文章的局势，既简洁明了又全面周致，是不错的方法。比如2008年河北考生的高考作文《大爱无声》，开篇表明中心论点地震中我们用坚强、用善良甚至用生命谱写了一曲壮歌大爱无声，然后以三个关键词领起文章的三个部分：

A．师魂；

B．责任；

C．无私。

文章的第一部分写一名在地震中舍己保护学生的人民教师，用铁的脊梁擎起了学生希望的天空，用坚强的臂膀挽起了学生弱小的生命，用爱心重建了一个个完整的家庭，展现伟大的师魂；第二部分感慨再多的语言也无法形容您对百姓的关心，歌颂爱民如子、日夜劳碌在救灾第一线的国家总理；第三部分写道于是我们便看到了那洒脱的纵身一跃，感受到了那一片片赤诚的爱国之心，赞美全然忘我、无私奉献的子弟兵三个部分都紧扣关键词，在展示灾区典型事件的同时，对大爱的主题进行升华。这篇文章巧用关键词布局，既展示现象，又抒写感悟，事例充实，感情充沛。

【运用指南】

以关键词谋篇布局，重在掌握概念分析法。这里的概念，指文章中心论点中的核心词语。对核心词语加以分析，明确其内涵和外延，有助于恰当地提取出关键词。实感提取关键词困难的考生，不妨尝试选择一些社会热点关键词，如和谐爱心创新进取等。像这样一些社会热点，想必大家都不会陌生。只要在具体文章中，将这样一些意义宏大的关键词结合题目限制、个人实际来谈，就可以写出立意高远又有真情实感的好文章。此外，考生还可以考虑结合个人的兴趣点来提取关键词，如叛逆友情成长等。对自己一直关注的东西提取一二，接着再对其加以论说，一篇完整的文章很容易就出来。

每当我听到冬奥会上国歌声响起，看到国旗冉冉升起，我的心里就特别激动，因为我知道中国又得了一枚金牌。

短道速滑女子1500米决赛开始了，唯一进入决赛的中国选手周洋身穿红白相间的运动服出场了。只听一声枪响，周洋像离弦的箭一样冲了出去，速度越来越快，抢得头名。但韩国的两名选手很快的超了上来。周洋见此形式，迅速超越，再次拿回第一位。当比赛还有8圈时，美国选手再次超越中国选手，发生碰撞，使周洋一下子掉到第四位。形式愈发严峻。但周洋受到干扰不慌不忙，在比赛后程坚持超越。随着比赛的进行，她体力充足的优势展现出来，不但夺回了头名，还将领先优势不断扩大。2分16秒993，周洋率先撞线，以破奥运会纪录的成绩夺得冠军，打破了韩国选手之前两届冬奥会该项目冠亚军的垄断，一人战胜三名韩国选手，创造了一个奇迹。周洋身披国旗，绕场致意。“赢了，赢了！中国赢了！”大家欢呼雀跃。

颁奖仪式开始了，获奖运动员走上领奖台。周洋站在高高的冠军台上，国际奥委会委员把一块金牌挂在她的脖子上。她拿起金牌，向大家展示着。这时，广播里响起了声音“升中华人民共和国国旗。”大家全部起立，看着五星红旗慢慢升起，齐声唱着雄壮的国歌。这时，我看到周洋的眼眶里含着激动的泪水，脸上露出开心的笑容。这是为我们所有的中国人都值得骄傲和自豪的时刻！一枚金牌，她付出了辛勤的汗水，成功来之不易。

陈清阳

“叮铃铃-叮铃铃-”这是一堂作文课，老师刚走进教室准备，严肃地说“同学们准备默写”。突然，老师似乎想到了什么，便急忙说：“同学们我临时有些事情，让你们班长到讲台上报一下第六课的词语”。

“嗒嗒嗒”老师的脚步渐形远近，老师走远了，全班立刻像炸开了锅似的，真是人声鼎沸，热闹非凡！班长走上了讲台报了第一词语“半截-”一个男生大声地叫起来：“什么词，大声点！”我听不见！班长调大音量“半截”，镇住了全班。准备报第二个词的时候，调皮大王又大声吼道“好嗨哟，感觉人生已经达到了高潮”。班长大声说道“你们别说话”下一个报“蜡烛”，班长你报这么快，你是魔鬼吗？徐徐问道。

接着，班上沸腾了起来，之前昏昏欲睡的教室换发了无限的活力。有几个女生禁不住诱惑，也卷入了沸腾的“油锅”中，与左邻右舍谈笑风生、传递答案。

班长青青见乱臣一锅粥，便在讲台上。双手我举起一本厚厚的书，“嗵、嗵、嗵”敲着桌子，吼道“安静、安静，谁再说话，我就记名字！”就在这乱糟糟的环境，班长终于报完词组，这时，我已经感觉到青青的嗓子沙哑了。

这时，班级里几个机灵的同学喊道“老师来了”，同学们都以为是老师来了，下位子的急急忙忙地回到座位，看漫画书的把书藏进了书包，在一起促膝谈心的女生，也马上摆好了上课的姿势。就这样，大家安静了几分钟。老师还没有来，于是，同学们又情不自禁的哄堂大笑，放松警惕，又开始寻找交谈的对象了。

红色警报又打响了“老师来了”。这是真的，老师破门而入，顿时教室安静了许多：“刚才不是挺热闹的吗”，这时，我们才明白，原来我们都上当了。

1审清体裁

根据题目分析、判断是写哪一类的作文，是记叙文还是说明文。目前小学阶段以记叙文为主，所以还要弄清主要是以写人为主，还是以写事为主，或者以写活动为主，等等。

2审清题眼

题眼，就是题目中能标明、提示或限制中心的词语，由于它的关键性作用，就像题目的眼睛一样重要，因而抓住了题眼，也就抓住了文章的中心、重点或写作要求等。

比如：《童年趣事》的关键词就在“趣”上，《难忘的一件事》题眼就是“难忘”。

有时候题眼不容易发现，比如：《我和妈妈》，“和”字就是关键词，表示“我”跟妈妈之间的关系，和《我的妈妈》仅仅表现妈妈是不一样的，因而取材的时候就不能仅仅写妈妈的特点或品质，而应该把重点放在“我”和妈妈之间的关系上。

3审清范围

在审清题眼的基础上，分析选材的内容在时间、地点、人物、环境等方面的限制。如：《快乐的一天》，“快乐”是题眼，表明了中心，而“一天”则要求写一天中发生的事，这就是时间的限制。

再如：《小学生活二三事》，要求写小学生活，又作了数量的限制;《课件十分钟》则把时间限定在下课的时候。

4审清人称

一般的记叙文是用第一人称写的，但要注意有些题目中的人称是不确定的，可以用第一人称，也可以用第三人称，如：《学游泳》《精彩瞬间》等;有些限定了人称，比如：《某某，我想对你说》，就需要用第一人称。

当孩子掌握了审题技巧后，才能谈如何把握作文整体，首先要把握作文的重点。

当你要写出人物的体验和感觉，最重要的是要学会对人物的心理进行描写，包括自己的心理和他人的感觉。心理活动的展现和其它事物的发展一样，都是有层次的。把人物心理活动的层次逐渐写出来，人物形象的展示也会越来越具体，表现在作文中，文章的内容会更丰富，这就是你文章的重点。

这次整理就到这里啦，祝大家在考试中鱼跃龙门!

“叮铃铃——”上课铃响了，原本喧闹的教室立马安静下来。这时，班主任茅老师走了进来，吩咐了班长几句又出去了，教室里顿时像菜市场一样，热闹起来。

班长丁益洋站到讲台前，用教棍敲了敲桌子大声喊道：“大家安静，老师要开会，这节课自习。”可是没人理会他，想玩的玩，爱闹的闹，他也只能干着急，真是“老师不在班，学生把天翻。”

“卷毛”葛一宇立马下位跑到前面耍着他的一头臭卷发。这下可好，一旁的储储也被他带动起来，一场盛大的尬舞现场出现了。也不知哪个胆大的电脑高手跑上前去放了一首《卡路里》，全班立即炸开了锅，仿佛成了迪厅。顾联凌跳起了他那妖娆的舞姿，让人看了冒出一身冷汗。不过，好学生就是好学生，我们班的“三大女学客”可不受他们的干扰，正捧着课外书认真地读着呢！当然，在这种环境中，她们竟然成了“另类“，不时有人会嘲笑她们几句。

“哐！“教室门突然被推开了。大家呆若木鸡，以为是老师回来了，可没想到站在门旁的原来是隔壁班班主任秦小何同志。他把我们班的同学数落了几句后，转身走了。我们又开启了菜市场模式。

此时，一个眼尖的同学看见对面二楼上，我们的班主任茅老师正全神贯注地看着我们，不由大叫一声：“快回座位，茅老师没开会，正在对面二楼监视我们呢。”同学们放眼看去，一点都不假，原来是茅老师耍了一计，在试探我们的表现。大家大惊失色，三步并作两步向座位奔去，教室里立刻又恢复了老师在时的宁静。

唉，姜还是老的“诈“啊。看来，我们的手又要废了！