为什么写作的时候要考虑读者（最新20篇）

“叮铃铃！叮铃铃！”上课铃响起，老师不知因什么事还没来。虽然同学们都进了教室，但还是不得安宁，时不时派人去后门“侦察敌情”。

“High起来！High起来”不知是谁喊了两声。教室里乱得像一锅粥。突然，刘同学敲起了桌子“砰砰——啪-——！砰砰——啪-——！”随着刘同学敲桌子的声响，看见的同学也开始模仿起来。随着“音乐”的高潮，有的同学加上了歌词。“Wewillwewillrockyou！Wewillwewillrockyou！”就在同学们嗨的时候，“侦察敌情”的邵同学突然来了一句“徐老师来啦！”为了不被老师挨训，同学们都各自跑到自己座位上，教室里突然安静了下来，似乎什么事都没发生过。咦。不是说徐老师来了吗，怎么还没出现？’同学们都疑惑了，把目光都转向了邵同学。看了看了他，邵同学一人在座位上笑嘻嘻的，不知到底有什么好笑的事让他自己在座位上偷笑。1秒、2秒、5秒……50秒过去了，可仍不见徐老师的踪影，这才明白被邵同学耍了，顿时，班级里又炸开了锅。过了一会儿，我们才恍然大悟，原来邵同学在耍我们呢。很快，同学们又嗨起来了。

正当我们嗨得正欢时，班干部就悄悄跑去老师办公室，叫老师来上课了。在我们不知道的情况下，徐老师出现在了窗口，我们才乖乖安静了。

一、辞职书的写法

（一）标题

在第一行中间写“辞职书”三个字，或写“辞去xxx工作”等字样。

（二）称谓

在第二行顶格写任职单位负责人姓名。

（三）正文

写明辞职的原因，辞去什么职务，什么工作。

（四）结语

在正文后面写表示歉意的语句。

（五）署名、日期

在正文右下方写上辞职人的姓名，在署名下面写具体的年、月、日。

二、写辞职书应注意的问题

1、理由要充分、可信。写辞职书，一定要充分考虑辞职的理由是否充分、可信。因为只有理由充分、可信，才能得到批准。但陈述理由的文字应扼要，不必展开。

2、措辞要委婉、恳切。用委婉、恳切的言词来表明辞职的诚意。

提起《西游记》想必大家都不陌生吧。这是中国古代第一部浪漫主义长篇神魔小说。孙悟空提着金箍棒大闹天宫的画面一定令你记忆犹新。文中那伟大的圣僧唐三藏在取经的路上遇到了三个徒弟：美猴王孙悟空，天蓬元帅猪悟能，流沙河水妖沙悟净。他们陪着唐三藏走完了取经艰难的路程。

在经过九九八十一难的磨练的同时，师徒四人加上白龙马凸显出了许多令人称赞的高贵品质：唐僧一心信佛，面临极大的诱惑却还是严守佛规，从不逾越;孙悟空虽然遭到唐僧误解但一直守候着唐僧，赤胆忠心，屡次救出唐僧，爱打抱不平，勇于追求自由;猪八戒虽然贪吃，贪恋美色，但总是在最危急时刻挺身而出，营救唐僧沙僧虽然在三个兄弟中很少有出头露面的时候，但他总是默默地做着苦力，默默地担任着“后勤部长”的角色;白龙马在唐僧变成猛虎的时候成功搭救了唐三藏。这些高贵品质成为了人们所追求的目标。

在西行的途中，沙和尚表现出了舍己为人的好品质。在现实生活中也有很多人有这种尊贵的品质。如：炎炎夏日中，警察叔叔们竭尽所有为我们服务，耐着酷暑在太阳底下，像一棵松树一样挺拔地站着，维持着秩序，不得不令人敬佩。

我下定决心，一定要拥有这种难能可贵的品质灵活运用在生活中。在星期四做值日的时候我要主动多做点活，努力减轻大家的劳动活。还有，在集体活动的时候，多做一些事，就像售货员，努力为大家服务。

《西游记》是中国古代浪漫主义长篇小说的高峰，在世界文学，它也是浪漫主义的杰作，令人赞叹。

今年暑假我们去了美丽的南麂岛，南麂岛是由52个岛屿及礁石组成，是我国最早建立的海洋自然保护区，有“珠海仙山”和“贝藻王国”的美誉，有1851种海洋生物在此栖息，各类自然景观共有180多处，十分漂亮。

我们坐了三个小时的火车一个半小时的快艇终于抵达了南麂岛，下了快艇我看见一座座连绵不断的山脉。接着我们又坐上城乡大巴在蜿蜒的羊肠小道上奔驰着，十分惊险，像在坐过山车似的，很快我们便到了我们要住的农家小院。我迫不及待地放下行李，拿上铲子和水桶要去大沙岙找蛤蜊。我们步行来到了大沙岙，海面上浪花朵朵，海水一波又波冲打着沙滩，我们走在金黄色的沙滩上有点烫，这里的沙子又软又细，踩在上面特别舒服，接着我们来到涨潮的地方，这里有很多被海水冲上来的贝壳，那应该会有蛤蜊吧，想到这里，我们便开心地找起了蛤蜊，不一会儿我们便找到了蛤蜊，我也找到了一只大大的蛤蜊，我们又在岩石边上找到了几只很小的螃蟹，收获可不小呢。看着海边游客们冲浪的尖叫声，我们也按奈不住了，我们坐在沙滩上任海水冲打着我们，一浪接一浪的太刺激了。

第二天，我们三点多就起床了，坐上了景区的大巴来了三尾盘看日出。三尾盘上有个很大的天然草坪，足足有五亩地，满是碧绿的青草，像是给大地盖上了一张绿色的地毯。我们坐在草坪上等待太阳的出现，一阵凉爽的海风吹的我们十分舒服，乌云慢慢散开，天空的颜色渐渐变浅，变亮，只见东边海天相接的地方出现了一点亮光，很快天边有了一道红霞，海平面上露出一个红点，啊!太阳出来了，太阳出来了，它慢慢上升，越来越大，越来越亮，最终冲出云层把大海照得闪闪发光，我赶紧拿来相机拍下了这美丽的一瞬间。

三尾盘上还让我感到惊奇的就是海滨长廊，我们沿着海滨长廊走向出口，那里都是一块块自然形成的岩石，没有人造的路，前面好像没有路了，走过去一看又有个山洞可以通过，真是太奇怪了。

南麂岛真是太美了，我把美丽的风景留在了相机里，把美好的记忆都留在了我的脑海里。

求职自荐信是毕业生向用人单位自我推荐的直接文件，是决定面试能否成功的关键，因此必须提前写好个人求职自荐信，那么怎样刚毕业求职自荐信该怎么写呢？详细资料可参考以下信息。

求职自荐信是毕业生向用人单位自我推荐的书面材料，是毕业生所有求职材料中至为关键的支柱性文件，其写作质量直接关系到毕业生择业的成功与否。因此，自荐信被称为毕业生求职的"敲门砖"。

自荐信的重点在于"荐"，在构思上一定要围绕"为何荐"，"凭何荐"、"怎么荐"的思路安排，其格式一般分为标题、称呼、正文、附件和落款五部分。

1、标题 标题是自荐信的标志和称谓，要求醒目、简洁、庄雅。要用较大字体在用纸上方标注"自荐信"三个字，显得大方、美观。

2、称呼 这是对主送单位或收件人的呼语。如用人单位明确，可直接写上单位名称，前？"尊敬的"加以修饰，后以领导职务或统称"领导"落笔，如单位不明确，则用统称"尊敬的贵单位（公司或学校）领导"领起，最好不要直接冠以最高领导职务，这样容易引起第一读者的反感，反而难达目的。

3、正文 正文是自荐信的核心，开语应表示向对方的问候致意。主体部分一般包括简介、自荐目的、条件展示、愿望决心和结语五项内容。

简介是自我概要的说明，包括自荐人姓名、性别、民族、年龄、籍贯、政治面貌、文化程度、校系专业、家庭住址、任职情况等要素，要针对自自荐目的作简单说明，无须冗长繁琐。

自荐目的要写清信息来源，求职意向、承担工作目标等项目，要写得明确具体、但要把握分寸、简明扼要，既不能要求过高又不能模棱两可，给人以自负或自卑的不良印象。

条件展示是自荐信的关键内容，主要应写清自己的才能和特长。要针对所求工作的应知应会去写，充分展示求职的条件，从基本条件和特殊条件两个方面解决凭什么求的问题。基本条件应写清政治表现和学习活动两方面内容。

愿望决心部分要表示加盟对方组织的热切愿望，展望单位的美好前景，期望得到认可和接纳，自然恳切，不卑不亢。

结语一般在正文之后按书信格式写上祝语或"此致，敬礼""恭候佳音"之类语名。

4、附件 自荐信附件主要包括个人简历，证书及文章复制件、需要附录说明的材料，也可作为附件一一列出。

5、落款 落款处要写上"自荐人×××的字样，并标注规范体公元纪年和月日。随文处要说明回函的联系方式、邮政编码、地址、信箱号、电话号码及呼机号等。署名处如打印复制件则要留下空白，由求职人亲自签名，以示郑重和敬意。

自荐信写作虽有一定的自由度，但务必要注意文明礼貌，诚朴雅致，特别要注意突出才艺与专长的个体特征，注意展现经验、业绩和成果，精心设计装帧，讲求格式美观雅致、追求庄重秀美，使其象一只报春的轻燕，飞进千家万户，为你带来佳音。

在我过生日的时候，爸爸送了我一支红黄相间的钢笔，漂亮极了!让我爱不释手。

我欢天喜地地拿着这支钢笔，仔细端详，只见它头上戴上了一顶红色的头盔，系了一条金黄色的腰带，下面穿上了一条红色的裤子，看起来很精神，充满朝气。它的形状细细长长的，躺在我温暖的掌心里，我不时就会看一看它，心里别提多高兴。

每当我上学时，都要带着它，把它放在舒适的“床”上。到学校时，才把它轻轻拿出来，在整洁的纸上，写出许多汉字。我想它看到自己派上了用处，一定会很开心吧!每当它的肚子“咕咕”直叫时，我就会拿上它最喜欢的吃的，把它喂得饱饱的，每一次吃饱后，它就会帮我把作业写的又整齐、干净。老师不时就夸我字写的好，我心里美滋滋的。

但是有一次，因为我一时粗心，没有把它的头盔戴好，所以它就摔倒在了地上。放学后，我哭着让爸爸把它修好，爸爸无奈之下，当了次“医生”。爸爸说要给钢笔做一次全面的“手术”时，我心里紧张，直冒冷汗，就这样，一分一秒过去了。终于，我的钢笔修好了，我开心极了!手舞足蹈，都说不出话了。

第二天，我又重新握起了钢笔，这种感觉是多么温暖呀!它不仅是我的学习小助手，更是我生活中的“伙伴”!

前两天妈妈从田里摘回来几束菜芯，它们被随意地搁置在桶里，放在不起眼的角落。

偶然间，路过那个角落，发现那里似乎有几点光在跳动。走近一看，不禁有些惊讶，这分明是油菜花嘛！只见一根根茎从萎缩的菜叶中首昂挺立，不约而同的面朝同一个方向——那个唯一能够漏进几丝斜阳的窗口。在没有根须的条件下，一点潮湿一点光就真的能让这些小生命继续茁壮成长吗？单是看那高出桶口许多的绿茎，就是以让人赞美了。它们一个个蓄势待发，准备在帷幕拉开的那一瞬间大放溢彩。瞧，它们亭亭玉立的身姿，可羞煞纤纤飞燕；青葱鲜嫩的茎条，足以媲美翡翠观音的雅泽。在两片细叶的衬托下，金黄色的花瓣异常夺目：有的将十字花形展露无遗，任光在它渺少的花瓣上跳跃；有的半遮半掩，长满了期待的花蕾，尽情酝酿着即将绽开的娇羞；也有的才从丰满的花朵下钻出来，斜斜地舒展身子，恬静而青涩的样子；还有的已过了盛开的时候，残留的花粉诉说着它曾经的灿烂……

望着眼前的“表演”，我陷入了沉思。

为什么如此柔弱的生命离开了田野还能绽放梦幻般的花朵？是勇气？是坚持？

如果菜芯在离开田野之前没有好好准备，积蓄力量，如何在阴暗里昂扬？正是因为它们懂得利用青春，在青春的田野上奋斗滋长，才不会在生命接近尾声时留下遗憾。那么我们呢？如果离开阳光灿烂的“田野”，离开父母的怀抱，我们如何在充满挑战的社会环境中绽放人生的花朵？

请你时刻为将来准备着，用青春去奋斗，当有一天离开田野，你绝对可以昂扬的姿态漫步云端……

星期天下午，小明在家里专心致志地做作业。忽然“咚咚咚”门外传来一阵敲门声，小明自言自语地说：“会是谁呢？难道是小偷？还是爸爸呢？”小明小心翼翼地走过去，大声地问：“谁呀”，“我是你爸爸的朋友。”门外的人回答道。小明搬了一个椅子放在门旁边，通过猫眼看见了一个陌生人。

小明非常紧张，不知如何是好，心想：我该怎么办呢？突然，小明灵机一动说：“你知道我爸爸号码吗，爸爸的名字，工作呢？”陌生人吞吞吐吐地回答不出来。过了好久陌生人只好灰溜溜地跑走了。

爸爸妈妈回家后，小明把这件事一五一十地告诉了他们。爸爸妈妈直夸小明是个聪明机智的好孩子。

开头和结尾要写好，平时学的各种开头结尾的方法都可以用，评卷老师很看重开头，看开头能判断出你这篇文章有没有切题，结尾最好点明主旨，首尾呼应，这篇文章就比较完整。

写作文时不要束缚自己，文字不用反复推敲，妨碍作文思路的展开，只要意思表达到位，没有过多的辞藻修饰，简单的句子会让文章读起来更通顺更平易近人。

写作文和做题一样，只有多写多练，才会熟能生巧。督促孩子坚持写日记，帮助孩子天天坚持下去，是提高作文成绩的最佳途径。日记有“心灵长跑”的美誉，坚持写日记，不仅可以练笔，而且促进思考，还能锻炼意志，养成“无日不思，无日不写”的良好习惯，一举三得。

最好能把每段的第一句写好，最好第一句话能概括全段大意，或者表明自己的鲜明观点也好，整个段落都显得有精神。

走在街上，无意中听到这样一首歌《当我老了》，顿时，心生悲凉，转眼，我身边的亲人就老了。

乘坐公交车时，不时的有这样的声音“爱心卡”，映入眼帘的是白发苍苍的老人，只见他们步履蹒跚。上车以后四处张望，希望有座位在不远处等他，结果也是这样，会时不时的有年轻人，或者儿童主动站起来给他们让座。这样的情景真是其乐融融。

在医院里，老年的患者更是数不胜数，医院有这样的待遇，70岁以上的老人检查可以不排队，可以优先，这也是社会善待老人的体现！

可是，这样的情景也是经常出现：小区的门刚刚安好开关，因为出入要刷卡，老人觉得不方便，不久就把门给踹坏。街上因为不小心的刮碰，经常有老人在那爆口粗，引来好多人的围观。这样的画面很是和老人不相称。我可不希望我老的时候也会糊涂到这样。

当我老的时候，我的牙齿啊，也许会提前下岗，这样，我只能做一些自己能吃的饭菜，慢慢的享受舌尖上的美食。

当我老的时候，如果身子还算硬朗，我会退出儿女的生活圈子，过一种属于我自己的生活。我喜欢书法，每天写上一个小时，不问结果，只因为喜欢。我会选择一个适合自己的老年人的圈子，找一些志同道合的朋友，一起旅游，尽情享受大自然带给我们的晚年的时光。当然，如果孩子们愿意，我会把自己教育孩子的遗憾弥补在孙辈的身上，但是我不会强求他做什么，让他做自己喜欢的事。不问结果。成才之前，一定先成人。

当我老的时候，我会……

一：无视整体，断章取义

就是没有从整体上把握作文试题所给材料的含义及有关要求，而是仅凭其中的只言片语来立意。如此立意，往往失之偏颇。

二：联想随意，解读过度

就是没有站在中心角度或重要角度来立意，而是联想太随意、无遵循，对作文试题所给材料进行了过度解读。如此立意，往往失之于宽。

三：附和偷懒，没有主见

就是没有提出属于自己的观点，而是照搬照抄他人的看法，或人云亦云，或老生常谈。如此立意，往往失之于旧。

2022高考要谨防三大写作误区作文

审题不抓关键词。

专家认为，在近几年的中考评卷中，发现相当一部分考生审题不抓关键词，这样在写作时就很难抓住重点，容易跑题。如

“动力来自……”这个作文题的关键词是“来自”，考生只有将“来自”作为重点才能写出好文章。

不少考生没有审题抓关键字的意识，看一眼题目就急着动笔，有的考生考前背过一些范文，一到考场就往里套，不仔细审题，这样最容易“下笔千言，离题万里。”要养成审题的习惯，对作文题目要逐字细看，明白题目的

要求后再下笔。

语言贫乏缺少文采。

专家说，有的考生写文章不会抒情议论，没有理性思辨语言，这样的作文很难拿到高分。考生在平时就要注意对语言素材的积累。

平时，考生可抽出时间阅读一些报纸杂志，如读者，每期都有不少亲情、励志方面的文章，对作文素材积累很有帮助。此外，还要注意古

诗词的积累，在文章中恰当地运用古诗词也是让文章增色的好办法。

文章较“平”缺少细节。

一些考生写的文章没有细节，没有重点，记“流水账”一样洋洋洒洒一大篇。在写作时要有两把剪刀，一把剪出自己最擅长的一件事，另一把在这件事中剪出要重点描写的部分。

如在写跑步时，早上怎么集合、怎么准备，都可以略写甚至不写，但发令枪响时自己如何紧张，跑的过程中

遇到的问题，这就需要详细描写。有细节的文章才有真情实感，才能打动人。一般来讲，一篇文章中抓住两个精彩的细节就够了，这需要考生平时苦练。

当五星红旗升起的时候，我无比自豪，心中更漾起一份感恩。

我自豪，是因为属于我们的五星红旗能伴随着国歌冉冉升起；我自豪，是因为那让人耻辱的东亚病夫的称号终于销声匿迹；我自豪，是因为我们伟大的祖国将逐渐走向世界的巅峰。我更加感恩，感恩今天美好的一切。

掀开摞摞发黄的历史，我想到不久前，学习的鸦片战争、甲午中日战争、八国联军侵华战争等。丧心病狂的侵虐者无时无刻不在像我们叫嚣，诸多不平等条约曾将我们尊严摧毁。也让我们明白，落后就要挨打。但值得庆幸的是，勇士们没有沉默，而是选择反抗。在战场上，他们抛头颅，洒热血，为民族自强而奋斗。因为他们，我们才有美好的今天，和平的今天。

如今的土地上，没有硝烟战争，没有外国的侵略和凌辱。这一切，都是中国强大的见证。大地上的“鸟巢”；蓝天上的“神舟”；宇宙中的“天宫”。这都告诉我们，中国越来越强盛，我们越来越幸福，难道不应心怀感恩吗？

我又不禁想到《红星照耀中国》。在斯诺的笔下，有着无数仁人志士在战火纷飞的根据地，用火一般的热情与铁一般的意志，百折不挠，自信乐观的坚持着自己心中那最崇高的歌名理念。那是一群有气质、有风度、有抱负、有力量的领导者！他们用春水一般清澈的言辞，把中国革命的原因和目的娓娓道来。从中，我可以越略窥知他们不可征服的那种精神、那种力量、那种欲望、那种热情。

二万五千里遥遥长征路，红军战士们不畏不惧，无怨无悔，虽崎岖坎坷，但他们终望了“长征内外，惟余莽莽；长河上下，顿失滔滔。”他们为我们带来的宝贵精神财富，实现的中国统一，难到我们不应心怀感恩吗？

梁启超曾说过：“故今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立……”

所以，当五星红旗升起的时候，我们不应感到自豪吗？不应怀着一颗感恩的心以实际行动报效我们伟大的母亲――祖国吗？

那是一个寒冷的早上，气温骤降到了零度以下，空气中的冷气直往袖口和衣领里钻，独属于冬天的温度在空气中弥漫，我不由得冲手哈了哈气，快步走在了班里。

班里一如既往的死气沉沉，只是少了那抹爱唠叨的身影。我好奇地问了问同桌，他没好气地翻了个白眼，说：“要么迟到了，要么生病了，你管讨厌的老班干什么？”我张了张嘴，也没有说什么，转过身去交语文作业了。

突然，讲台上出现了一个胖胖的身影，哦，那是我们班的朱某某，他搬了个板凳，想要干什么呢？我好奇地跟了过去，只见他将板凳放在了门边上，站了上去，把门微微拉开，又拿了一个铅笔袋。敢情他要把铅笔袋放在门上？我不由得瞪大了眼睛。班上的气氛也吵闹了起来，甚至还有人吹上了口哨，果不其然，朱某人，朱某人不辜负大家的期望，又义不容辞地将铅笔铅放了上去，只听见“啪”一声，铅笔袋掉在了地上，在大家惋惜般的“唉”声中，朱某人锲而不舍，将铅笔袋放了上去，终于，铅笔袋顽强地“屹立”在了门上。教室里一下沸腾了，大家纷纷猜测接下来进来的人的命运，朱某人的脸上出现了一抹不易察觉的诡异的笑容……

正当教室里热火朝天的时候，某个探子大喊：“有人来了。”大家立刻鸦雀无声，五分钟过去了，连个人影也没看见，看见探子脸上的奸笑，大家如梦初醒，一起蜂拥而上，殴打声，惨叫声不绝于耳。“救命啊！群殴了啊！”那个探子连连求饶，就差满地打滚了。班上又是一片哄笑，大家这才停下了手。

突然，探子又大叫，说：“当我们呆啊，我们才不上当呢。”突然，门“吱呀”一声被推开了，只听“啊！”的一声惨叫，大家愣了，发现了头上全是烂菜叶和虫子的老班，地上是一个铅笔铅还有八只正在爬的虫子。班上的气温一下子从28度直接下降到了零下28度，老班怒气冲冲，咬牙切齿地说：“今，天！一，人，一，篇，六，百，字，检，讨，放，学，的，时，候，教！”当老班一字一顿说完后，便愤怒地摔门而去。待老班离开，班上立刻传来了一片哭爹喊娘的惨叫声，“哦，NO！”大家把仇恨的目光对上了悠闲的朱某某，朱某某立刻被眼神千刀万剐，新一轮群殴又开始了。

这真是让人哭笑不得。

“上课铃声响，快步进课堂……”上课铃声响了，同学们争先恐后地冲到座位上，拿出书本，等待着老师。他们一个个都伸长了脖子朝窗外抬头张望着，见老师还没来，便让一两位同学去把风，一位站在前门，一位站在后门。

趁着老师没来，同学们小声地交谈起来，如同千万只蜜蜂一下子涌进了教室，嗡嗡嗡的，也听不清到底在说些什么，但这噪音就直往我耳朵里钻。渐渐地，嗓音逐渐高了起来，最后，整个班级就除了吵闹声还是吵闹声了。整个教室炸开了锅，顿时沸腾了起来。同学们说的说，笑的笑，玩的玩，闹的闹，热闹无比。时不时地，就会听见不知班级哪个角落里传来的几声爆笑，同学们乱成了一锅粥。

“砰砰啪，砰砰啪”也不知道是谁起的头，全班竟开始打起了节奏，效果居然是出奇的整齐如一，看大家带劲陶醉得很，突然不知谁大声喊了一声：“老师来啦！”全班瞬间肃静，鸦雀无声，和刚才截然两样。可这时在后门把门的同学却哈哈大笑起来，同学们立马反应到被骗了，但大家还是保持沉默静守。恰在此时，老师推门而进，把门的人懵了，脸色尴尬得很，不知如何进退……这时大家哈哈大笑起来。

老师不在又没有布置作业时，同学们就像花果山的猴子，乱蹦乱跳，吵翻了天；不过有作业的时候同学们又像乖巧的蚕宝宝，奋笔疾书，沙沙作响。真是“教师不在，教室大乱”啊。

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

商业计划书应该注意的几点

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

每个人都要学会感恩。感恩父母、感恩老师、感恩那些壮烈牺牲的革命先烈、仁人志士！为了人民的幸福、民族的解放和国家的富强，在硝烟满布的战场上，英勇战斗，直到流尽最后一滴鲜血，沁透每一面鲜红的红旗……他们是大树，我们是花草，他们为我们遮风挡雨。如果不是他们的无私奉献，就不会有我们现在幸福安定的生活。我们要感恩他们！

每周一都会有升旗仪式。不论是在小学还是中学都有她。早晨，温暖的阳光洒向大地，微风轻柔的抚摸着绿叶，花儿绽开笑脸，这预示着新一天的到来。

今天是星期一，升旗仪式开始了，只听广播传来国歌、还有“出旗、敬礼、奏唱国歌”的声音。只见一队身着白衣的同学走上前，中间护送着鲜红五星红旗，是被先烈们用鲜血染红的五星红旗。他们将五星红旗送上旗台，系上绳子，开始升旗。五星红旗缓缓升起，就如那初生的太阳一般，慢慢上升到顶点。她代表着我们的祖国母亲。也时刻提醒着我们要像爱护母亲一样爱护她。仅仅是这样吗？不！我们忽略了重要的一点。还要感恩她。感恩那些壮烈牺牲、为国捐躯的革命先烈、仁人志士。感谢他们无私奉献、感谢他们英勇无畏、感谢他们保家卫国……因为有他们的存在，才会有我们现在幸福安康的生活。感谢有他们！

五星红旗缓缓升起，“起来！不愿作奴隶的人们！把我们的血肉，筑成我们新的长城！中华民族……”这首歌耳熟能详，激情澎湃。这就是我们的国歌——原是《义勇军进行曲》。

就是这样一首歌。表现出了我国人民的情感。在外敌入侵时期表现出了不屈不挠、英勇顽强、团结奋斗、不怕牺牲的精神。

五星红旗升上顶点了，太阳也升上了天空，露出了她的全貌。这预示着我们的祖国将会越来越富强。先烈们的血不会白流。我们将继承先烈们的优良传统，为建设富强的祖国而努力奋斗。

我们要学会感恩，感恩所有帮助过我们的人，感恩所有对国家、社会、人民做出贡献的人。

还要感恩我们的对手，是他们让我们快速的成长起来，让我们变得更加强大。让我们怀着感恩的心，感恩所有的人！

方嘉宁

细雨朦胧，朦眼中带点梦幻与神秘。

我坐下来，坐在窗前，看着窗外零星小雨，心中不免又乱了几分。窗外还是一样，一辆接一辆的汽车驶过，永不停息。忽见一只鸟儿落在枝头，头顶的细毛在绿叶中格格不入。

我喜欢这样，什么事都不做，静静思考。喜欢独自一人，在午后一个人散心，思考着、思考着……

你看，淘气的阳光会穿过绿叶，夹杂着风儿和鸟儿的气息，让人不禁多了几分愉悦。一瞬间的错觉，觉得世界多么美好！漫步在丛林间，一个人大哭、大闹、大笑，都是自我世界最精彩的呈现。

在这儿碰碰小花，在那儿摸摸绿草，再跑去抱抱树干，静静体会大自然赋予的乐趣。哪怕到秋日，一片树叶枯黄落下时，也是愉悦的，因为它将不留遗憾地结束了小生命，悄然离去……

我喜欢一个人独处，因为那是一个人的世界，不用顾及别人的感受，活出最棒的自己；一个人的世界，可以有自己的思想，可以毫不保留地展现自我；一个人的世界……。

刘恩泽

“叮铃铃”，上课铃声响了，大家急忙坐在座位上，等待朱老师的到来。

一分钟过去了，范旭晨坐不住，开始大肆讲话，全班也跟着哄闹起来，连那些平时上课不常发言的同学也打开了话囊，仿佛有倾诉不完的话要倒出来似的，而李天佑也“脱离”了自己的位置，跑到唐子尧那儿“串门”。随着教室的吵闹声越来越大，班长陈赟婕开始记“批评”学号，范旭晨由于表现太“优秀”，学号第一个记到黑板上。范旭晨用多种理由“脱身”，可是仍不管用，他还是被记了第二个学号，范旭晨说：“反正我被记了，组里纪律分加不到了，那我就干脆开怀讲话吧！”他鼓动了他的死党陈金炜等人，组成了“起义军”。而副班长等人组成了“平板军”，教室里展开了激烈的斗争。

突然，在杂乱的声音中不知是谁大喊一声：“老师来了！”听到这句话，全班人在一秒内瞬间没了声音，刚刚的事好像从来没有发生过一样。大家又安静了半分钟，有人写作业，有人看课外书，可是见老师没来，有人又坐不住了。胆大的范旭晨向门外瞄了一眼说：“哪有老师啊！”大家又恢复了原样，声音再次吵起来。我盯着窗口，看见一个黑影从窗口闪了过去，我心生疑惑，把情况报告给了范旭晨，范旭晨“下令”全体安静三分，大家都盯着窗口，终于有人影露头了！是朱老师，我们安静下来，大家都不讲话，朱老师也从窗口走进了教室……

大家认为写作难吗？“难”还是“不难”？有些人说：“还好，不难”。有些人呢，悲叹道“哎！天哪！作文好难写啊！”再有些人推了推眼镜说道：“写作文？Simple，太简单了！”写作文，如果真要说的话，其实也并不难，而且还很简单。如果大家想知道怎样使自己的文笔变得更好，变得煯煯生辉，那就跟我来吧！

今天，寒风刺骨，积雪满地。一阵寒风吹来，那原来温暖的脊背，也不禁感到一丝寒意。双脚走在布满积雪的道路上，发出咯吱咯吱的响声，我整个人都有发抖的感觉。到了目的地，我们一走进，一股温暖的气流就扑面而来，刚才的寒意一下子没了。我们到了一间会议室找好位子，便做下来，专心致志的看着小记者手册，你猜我在干嘛？——我在等待讲座开始呢！不用问当然是《快乐阅读轻松写作》的讲座啦！那就跟我一起来听听咯！

9：30分，讲座开始了，是著名儿童文学作家童言为我们讲述了他自身小时候的经历。童言老师告诉我们，写作文只要方法得当，逐渐养成良好的写作习惯，就一定能写好作文。我自己归纳了一下四点。一。运用恰当的修辞手法，使句子更生动。比如：“树在风中摇摆”可以修辞成：“树在高兴的跳着舞”这样就能使句子更加生动形象。二。要多阅读，但不能囫囵吞枣。三。运用诗句，使文章拥有文化气息。四。以点带面，以一概全。在写文章时是要选有代表性的景点来写，不能将看到的所有景物都写在文章里，这样的文章是没有任何参阅价值的。

而且童言老师还说了，写作的人都很长寿呢！列如：巴金爷爷活倒106岁，冰心奶奶99岁，季羡林98岁……

通过听了这次讲座，我深刻的知道了写作文要多读，多写，多记，多观察，这样日积月累才能写出好的文章。这还要多谢萧报教育的小记者活动，给我这个平台！

我的一生中有许许多多的玩具，堆起来可以铺满楼上的地板。虽然多，但是我要写我最心爱的玩具——魔方。

它是一个三阶魔方，由红橙黄绿等六种颜色组成。它大概有五厘米半那么高，每一个面都会有四个小孔，是用来加润滑油的。它的结构有一点儿复杂：有六个中心块，十二个棱块，还有八个角块，转一下还有“沙沙”的声音呢。

玩魔方是我自学学会的，它是我妈妈给我买的，就在学校的门口。那个时候它是我们整个学校最流行的玩具。每一次放学，我都吵着要妈妈买，妈妈心软了，最后就给我买了一个。买来以后，我每天作业写得飞快，用多出来的时间玩魔方。有的时候，我还把它带到了学校里面，下课的时候和同学们一起比赛，为了给五六年级的魔方比赛打好基础。

这一个魔方也是我最爱的，每一次旅行，我都把它放在自己的衣服口袋或是裤子口袋里面。无聊的时候转一下，有的时候转的太入迷，差一点儿就走丢了。

这一个魔方虽然看起来很旧，但是它是我童年中最棒的玩具。

1.时间分配要合理，要有时间观念，要留出充裕作文时间进行充足的思考。(确保5—8分钟的审题时间)

2.题目拟立要费些心力，力争新颖恰当，尤其不能缺漏文题。

3.开头、结尾要尽量打草稿。开头要做到先声夺人，结尾要做到感人肺腑。开头要引人(开门见山，直截了当;制造悬念，引人入胜;提出问题，引人注意;说明情况，交待背景)，结尾要有力(画龙点睛，发人深思;总结全文，照应开头;叙述结束，自然收尾;抒发情感，引起共鸣)。开头结尾忌讳冗长、拖沓，废话太多。

4.段落设置合理，全篇以6-8段为宜，每段尽量不要超过12行(180字)，尤其是开头，不宜篇幅过长，要迅速入题。

5.字迹要清晰，讲究卷面整洁，尽量不涂改。成文后注意检查错别字，特别是题目、开头和结尾处。

6.字数一定要满800字，实在不足要灵活机智、技巧取胜(一句一行、“无病呻吟”等等)。