为什么写作的时候要考虑读者最新20篇

我叫李梦璐，今年13岁，在应县第七小学读书，于2018年开始利用假期时间，在李汉武老师处学习写作文，受益匪浅、成绩骄人！

从我学习写作文之后，我就觉得“作文”不容易写，可李老师教给我们的写作方法，又让我大开眼界。

以前，我写的作文总是太啰嗦；而现在呢？经过李老师对我们的千锤百炼，我的作文水平提高了。在这过程中，我也积累了许多妙词佳句，结交了许多有才华的朋友，与他们一起加油，互相竞争。

记得有一次，我们写一篇文章，但是因为不合老师意，所以老师让我们重写，一开始，全班人都懵了，接而发出各种各样的哀叹：“啊？为什么？”“真是的！”李老师摇摇头，还是逼着我们重写。经过同一题目，两次写的对比，我发现：果然差别很大，前者稚嫩，后者老练。我问老师这是为什么，老师笑着说：“我们对人和事虽然了解，却写不好这个题目，缺少的就是真情实感和二次创造。”我恍然大悟。

总之，在写作方面，我提高了很多，但我要继续在李老师那里学习，争取成为一个好的写手，成为我梦想的──作家！

天空中鲜艳的五星红旗，随着风儿轻轻飘荡着，是那样的动人、美丽。为了这一切，有多少英雄奋不顾身，为此牺牲。他们为了民族大义、平等自由，义无反顾地站出来，要推翻封建，打败侵略者，在此过程中，又有多少牺牲，在甚至可以说，这五星红旗上亮丽的红色，是由他们的鲜血染出来的。这红旗，是多么庄严、肃穆，而站在下面的人们，应该是多么激动，拥有满腔热血啊！

然而在每周一的升旗仪式上，响亮的广播声中，又能听见多少歌唱的声音？当五星红旗升起的时候，同学们几乎缄默无声，或是发出蚊子般的哼唱声；鲜有人大声地唱出来。仿佛这是一个可有可无的环节般。难道说，大家变得冷漠，先辈的壮举打动不了大家的内心了吗？

我相信事实不是如此，大家是有着热血、豪情的。当俄罗斯友人访问学校，欢迎仪式上我担任着护旗手，抛旗的瞬间，一种民族自豪感涌上心头，情不自禁地唱出了国歌，红旗升起之时，操场上满是嘹亮的国歌声。当看着战狼二中红旗飘过硝烟弥漫的异国战场，扬起在海军军舰的桅杆上，我不禁热泪盈眶。当人们真正站在天安门广场上，看着庄重的列兵走过，五星红旗冉冉升起，任何人的爱国情怀都会激发出来。

由此可见，红旗是依旧在人们心中的，只是藏得太深，平常看不到罢了，不仅如此，红旗代表的大义我们也是没有丢失的，因为这是融入了我们血液之中的，这是我们民族的一种根本的精神。当有人晕倒，老人摔倒时，总会有人前来相助；面对灾难，大家都会施以援手，更有英雄舍己救人；面对邪恶，人民警察、武警官兵义不容辞，坚决消灭……种种现象，都表明了大家心中依然有一面五星红旗，依然有先辈的英勇向前，不怕牺牲的奋斗精神。至于升旗仪式上的无声，大概是因为我们经历较少，心中的爱国之情还没有激发出来，或者是有些格式化的仪式才让我们略显无动于衷。

我们在红旗下的无声，说到底，还是显得不够尊重，所以，当五星红旗升起的时候，让我们一起嘹亮地、庄重地唱出来吧，这样，我们口中的“爱祖国，爱人民”才不是一句口号，心中的大义与民族精神才能被唤醒。

烦恼——看不见，摸不着，但又能深刻体会到的一种情绪。它无影无踪，但却时时刻刻围绕在我们每个人的身边。

在我家，每个人都有不同的烦恼：爸爸的烦恼是赚钱太少；妈妈的烦恼是皱纹又多了；弟弟的烦恼是为什么葫芦娃没有续集。而我的烦恼是为什么这次我的作文又没被老师认可？想当初，我的作文在班上可都是数一数二的，甚至我的两作文还在《银梦七色笔》栏目刊登过，老师一直对我的文笔是赞不绝口的。

这次《银梦七色笔》栏目的作文主题是“暑假的烦恼”，我一看到烦恼这两个字，我的心里便有了主意。虽说少年不识愁滋味，但是小小的烦恼还是不少的。于是，我拿起笔，一会儿功夫就把暑假里妈妈让我跳绳减肥的烦恼事写了出来。我个人觉得是志在必得，我相信老师看了我的作文后一定又会表扬我，或者开学后还会在全班面前把我的作文朗读一遍。因为这次，我的作文题材是“相当的”切合实际生活，而且在作文里我用了大量的好词佳句，还如实地写了自己跳绳的苦恼。我期待着，幻想着，情不自禁做了个白日梦：老师在课堂上声情并茂地读着，同学们雷鸣般的掌声使我沉醉。

但结果事与愿违，老师在QQ上，不但没有表扬我写的作文，甚至还叫我重写。我顿时感到无比的失落，烦恼就像翻倒的杂味瓶一股脑的涌了上来。整整一天，我的情绪都非常的低落。这到底是怎么回事呢？难道是我写的不够好，还是内容离题了呢？带着疑问，我打开QQ和老师聊了起来。老师把我的作文好好分析了一遍，她说虽然整篇作文条理清晰，语句通顺，但是内容不够新颖，而且主题非常的空虚。哦，我恍然大悟，是呀，没有内容的作文有再多华丽的词藻包装也是空虚的。

因为有老师的指点，我的心结打开了，我的烦恼消除了。因为烦恼，我得到了进步。

“上课铃声响，快步进课堂……”上课铃声响了，同学们争先恐后地冲到座位上，拿出书本，等待着老师。他们一个个都伸长了脖子朝窗外抬头张望着，见老师还没来，便让一两位同学去把风，一位站在前门，一位站在后门。

趁着老师没来，同学们小声地交谈起来，如同千万只蜜蜂一下子涌进了教室，嗡嗡嗡的，也听不清到底在说些什么，但这噪音就直往我耳朵里钻。渐渐地，嗓音逐渐高了起来，最后，整个班级就除了吵闹声还是吵闹声了。整个教室炸开了锅，顿时沸腾了起来。同学们说的说，笑的笑，玩的玩，闹的闹，热闹无比。时不时地，就会听见不知班级哪个角落里传来的几声爆笑，同学们乱成了一锅粥。

“砰砰啪，砰砰啪”也不知道是谁起的头，全班竟开始打起了节奏，效果居然是出奇的整齐如一，看大家带劲陶醉得很，突然不知谁大声喊了一声：“老师来啦！”全班瞬间肃静，鸦雀无声，和刚才截然两样。可这时在后门把门的同学却哈哈大笑起来，同学们立马反应到被骗了，但大家还是保持沉默静守。恰在此时，老师推门而进，把门的人懵了，脸色尴尬得很，不知如何进退……这时大家哈哈大笑起来。

老师不在又没有布置作业时，同学们就像花果山的猴子，乱蹦乱跳，吵翻了天；不过有作业的时候同学们又像乖巧的蚕宝宝，奋笔疾书，沙沙作响。真是“教师不在，教室大乱”啊。

一本书像一扇窗。当你打开“书”这扇窗，你会发现作文的世界里竟有如此色彩斑斓。从天空的斗转星移，花丛中的蜜蜂采蜜，到一滴滴小小水珠的历险、一次次日出与日落的体验；从广袤的大自然，到广博的社会和人生。

在写作的天地里，同学们用彩笔描绘的一幅幅画面，诉说的一个个故事，抒发的一缕缕情感，诠释的一桩桩道理，无比渗透在着新世纪花季少女的睿气、聪明、个性与创造。遨游其中，你定会宛如痴如醉，豁然开朗……

关上“窗”，放飞思绪，蓦然间，你也许惊叹同龄人落笔千言、行文万里、洋洋洒洒、文思飞扬的胜景，但又慨叹自己常常陷入枯肠百洁、笔头阻涩、愁眉不展、望文兴叹的窘境吧？！

当你遇到这种情况时，不必愁眉苦脸。其实，写作是一件开心的事，以文托思，是人的一种潜在的需要，在外因的激发下，你的写作热情就会随之形成。那时，你会发现逼仄的写作空间拓展了；沉寂的写作思绪活跃了；沉寂的写作思路激活了；单一的写作模式丰富了；你可以和同龄人一样自由自在地驱骋于写作的天地之间。

如果你把创造当做一种乐趣，那么，写作未曾不是这种乐趣的一种表达方式。

写作文是一门创造性的劳动，需要你用心耕耘，并且付出艰辛。但在渡过艰辛后的那份成就感，足够你其乐无穷。

叶圣陶先生曾经说过一句话——“作文，是各项学习成绩，各项活动的经验，以及平时思想品德的综合表现。”

由此可见，作文是一种综合性的智力活动，它有多方面的条件和要求，不是一个单一的写作技巧问题。

从写作过程来看，积累、思考、表达是写作能力构成的最基本要素。这些要素合成一体，正是以此提高知识水平的开心体验。因此，我们没有理由怀疑写作是一件更开心的事的说法。

愿你能通过作文书，帮助你开启写作的智慧之门，为你点燃写作的感情之火。

当世界年纪还小的时候，万事万物都得学会怎么生活。

北极星开始学挂在北方，学着怎么给人们指明方向。它也试过做别的事，但是都没有成功。譬如说跳舞吧，它笨重的身躯，把所有的小星星都吓坏了。

白云不知道自己该学些什么。学飘荡吗？晴天它觉得这主意不太好，阴天它又觉得这主意很不错。它一直无法决定，只好反反复复，一会儿这样，一会儿那样，所以看起来有时像斑马，有时像小羊。它学会的是不断变化。

小树开始学习生长。它很快就学会了，因为只有一种方式，那就是：一直吸收养分，吸收养分，吸收养分。

那时候，生活就是这么简单。每个东西都明白自己该做什么就行了。

世界在慢慢变化，万物在自由生长。太阳从东往西走过，给大地带来光明和温暖；人只要一睁开眼晴，就可以看见大自然的一切……只要万物都做它最容易做的事，这世界就很有秩序了。

这世界还相当有秩序……

哦！不要往下讲了，最好从头开始。这个故事没有结局，却有很多开头，很多很多开头。

很久很久以前，当世界年纪还小的时候……

（陈小诺）

偏见，可以说是社会的一部分。

你不可否认你的身边寻找不到偏见。

我在马路上，路过的农民工，乞丐，正常人都会绕道而行，谁也不会上去给他一个红包，哪怕一句问候，这就是偏见。当一个小孩独自去买东西，售货员会反复叮嘱她把钱收好，这就是关心，这就是偏见；再或者就比如在正常的班级学习生活中，你抱着疑问耐心恭敬地走到J学霸面前请教题目，却被打发到Z学霸处，Z学霸又把你这个学渣扔给J学霸，这下你尴尬了，明明两个学霸在面前却谁也不肯教你题目，这就是偏见！

你会带着偏见的眼光看别人，别人亦会带有偏见的目光看你，当我们没有偏见的时候……

这个社会“是谓大同”走在马路上，乞丐昂首挺胸地坐下和你要钱，小孩子仍拿着钱去买东西，没有了售货员的叮嘱下一秒就将钱丢了，在班级里你这个学渣理所当然地得到学霸的指导……

你习惯吗？不！因为偏见是社会的一部分。

我们不可能不接触偏见，但我们可以让偏见成为动力。

美国的白宫向来不允许黑人进入，多少年前就有个男孩千里迢迢来到白宫却被拒之门外，这样的偏见让他的梦想从未动摇，堂堂正正走进白宫。后来他成了美国著名的政府高级官员，上任第一件事就废除这个制度。史铁生自20年残废了双腿过后，又怎不曾受到别人偏见？他也曾在反抗与接收中作出选择，用写作狠狠地打击了曾受过的偏见，海伦·凯勒，双耳失聪，双目失明，从小就只能活在自己的世界里，她又怎么可能没有受过偏见？她暴躁而易怒，最后是安妮与她并肩与偏见对立，走出了阴影。

每个人都会受偏见，每个人也有与偏见斗争的能力。

你是学渣，你饱受学霸的偏见，你又曾否想过自己可将满腔被玩弄的努力化为不断激励你学习的动力？我可以是学霸！我有天要让他们看得起我！你离学霸进了一步。

祝当你受到偏见的时候，很快就是你没有偏见的时候，尚且不说改变这个有偏见的社会，改变自己最好。

【示例一】

独自面对

开头：要走的，不论怎么样都拦不住。就像偌大的灵堂中，只剩下我和爷爷又如尘埃一样静默在一片死寂里，不同的仅仅是，他躺在冰冷的灵柩里，而我还活着。还活着的还有很多人，不过只有我一个独自面对他即将被火化前的模样。这一刻，我明白了独自面对其实需要勇气。

正文：

①在我心中，爷爷是很勇敢的，勇敢地独自面对爸妈的鄙夷、姑妈的呵斥甚至是驱逐。（详写姑妈呵斥爷爷的情形，包括姑妈与爷爷神态的对比，细节描写。）

②每当我看到爷爷裹在军大衣缩在床的一头，对着奶奶的遗像拉二胡，我都会升起由衷地歉意。（独自面对已逝的爱人，他很坚强地活着。）

③没有先兆地离开，只有手中只织了一半的菜篮子。（独自面对孤独，他很谦卑地活着）

结尾：

或许这个时代能抹去许多像爷爷这样的平凡得不能再平凡的人，但他却在社会的底层高傲地独自面对自己的世界，在孤独中正视自己的情感，在压力面前不屈服。是这样无数坚强的人支撑起整个社会的宏伟梦想，谁又能说不是呢？

【示例二】

铭记那些花儿

开头：在北极考察队考察北极时，队长吩咐队员们每天用日记的形式记录下阳光下的景物，当这支考察队滞留北极时，他们在黑暗和寒冷中倾听那时记录下的景物，心里不再寂寞，有的只是美丽的憧憬与回忆。那些曾经美丽的回忆有勇气和魄力支撑下去，也使他们看到未来的希望。人如果失去了这些美好的回忆，人生就会变得枯燥无味。请铭记生活中那些美好而幸福的片断，那将是一生的幸福。

正文：

1、请铭记孩童时期那天真无邪的笑。（用自己小时候安徒生童话和格林童话里的故事构段）

2、请铭记青年时期那羞涩的笑。（朋友阅读徐志摩的诗歌及他与林徽音的爱情故事，一位老人寻找初恋情人的故事）

3、请铭记中年时期经历沧桑变幻后舒心的笑。（诗文增色。写爸爸妈妈的日常故事）

结尾：人生在世，不外乎生老病死，铭记那些在生命中绽放过异样光彩的花儿，它们将会是我们勇敢走向未来，并回首过去珍惜现在的保证。铭记那些幸福的花儿，我们终将拥有幸福。

【示例一】

奔跑人生

人生是一场漫漫旅途。

有时我们只是静静地坐着，看乡间夕阳，有时我们慢慢地走着，享自在风光。而当远处的地平线——那心中永恒的渴望在召呼我们时，那便是我们奔跑的时候了。奔跑人生，共同体验人生百味。

奔跑人生，我们体验一种艰辛。真实的长跑需要身体的良好状态，而人生的长跑则需要心灵的坚韧不屈。毕竟，人生的跑道不会是铺满玫瑰的花径，而是充满艰难险阻的沙土之道。我们要忍受脚板的疼痛，呼吸的困难，外界的纷扰，还有心灵里，那隐隐约约的放弃之念。太多的艰辛，让无数人失去了心中的渴望和方向，人生变成了安适的散步。而那些坚韧不屈的灵魂，则继续在生命旅途奔跑着。

奔跑人生，我们体验一种畅快。当远处的地平线最终屈服于你我不懈的步伐时，当遥远的彼岸最终踩在你我的脚下时，我们体验到的，是一种发自心灵深处的最透彻的满足。不要太多的言语，不要在意彼岸的伟大抑或平凡，只要静静去享受，这惟一属于自己的奔跑人生。而即使我们最终到不了自己的理想之境，别着急，终究会有一个人，顺着走过的路，奔向远方。当我们经历了这漫长的奔跑人生，无论艰辛、畅快、满足，都已幻化成心中最美好的记忆。而奔跑，便是人生最美丽的主题。

奔跑人生，我们体验一种满足。经历过最初似乎无止境的艰辛，我们挺了过来，身体已经适应了奔跑的感受，心灵不再有激烈的困惑——远方的目的地一点点在接近，而人也有了一种属于奔跑的快感，这是体验人生点滴过程的快感。不再理会外界的纷扰，我们只专注于自己的每一点进步，每一刻成长，轻盈的风成了我们最好的伴侣。想想古往今来那些伟大的奔跑者吧：司马迁、李白、凡高、尼采、格瓦纳……外界的一切早已不能羁绊他们的脚步，他们沉浸在内心的美妙体验，在人生旅途中划出了一条美丽的轨迹。

亲爱的朋友，系紧你的鞋带，不要犹豫，让我们一起奔跑，去体验这多彩的人生!

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【示例二】

站在车站的门口

车站，一个不断上演着离别与欢聚的舞台。这幕离别与欢聚之戏的主人翁总是在不断的变化，不变的是，这是同一个站台。

戏剧的主人翁在变，有一天，我就成了这部戏里的主角。一个春寒料峭的日子，一个满是喜气和生机的季节，同时，在我眼里，又是一个失意的季节。一天，爸妈一大早就起床忙里忙外的收拾东西。还处在梦乡与现实的过渡地带的我，忽然依稀听到了一丝啜泣。我睁开朦胧睡眼，发现在昏暗灯光下亲爱的母亲的脸，挂着一些泪水，写着一脸忧伤。我爬到母亲怀里，问她怎么了，她没有说话。倒是一向沉默少言的父亲开口了：我们今天要到外省去打工，一年可能才回一次……我当时就哭了，因为不想爸妈离开。但是这些都于事无补。奶奶拉着满脸泪痕的我，站在车站的门口，和妈妈、爸爸道别。然后便目送他们踏上汽车。汽车缓缓启动，渐渐地成了点，渐渐地消失在大雾的清晨，只留下泣不成声的我和奶奶站在车站的门口……从此，车站便停留在了我的记忆里。我时不时的会站在车站的门口，愿远去的车能带去我对母亲父亲的祝福，愿回来的车能为我捎来父亲母亲的音讯。我会站在车站的门口，继续着我离别与期待欢聚的车站之戏。

叶子绿了又黄，黄了就掉，掉了之后又长。这个世界一直在变，而站台的戏却没变，它依然在上演着。变了的，依然只是主人翁。

十多年前送别的我成了如今远去的人，十多年前远去的父母成了如今送别的人。每一次返校的清晨，母亲总是会像当年远去一样的早早起床，为我收拾行李，为我准备早餐，一切完毕后便送我到车站，来继续这部没有结局的戏。千叮咛万嘱咐：好好学习，注意身体，多吃饭，少喝冷水……总有说不完道不尽的“唠叨”，一种让人心田温暖的唠叨。车开了，透过窗，虽然外面光线暗，但我却分明看到了母亲眼里的不舍，以及水汪汪的眼眶。离去了，便是无限的不舍与怀念；待到归来时，眼中是一种欣喜若狂的兴奋。但眼睛不管是在离去还是归来时总是湿湿的。

站在车站的门口，祝愿远去的人一路平安；站在车站的门口，等待思念的人平安归来。我的心里有一个车站，一个不断上演离别与欢聚的车站。我会一直站在车站的门口，去送别，去祝福，去等待，去欢聚。

【示例三】

我生命中的那簇野菊花

①成长本是一个漫长的过程,历经岁月的不断锤炼打磨,才能由幼稚走向成熟,由怯弱走向勇敢。

②我出世没几天,便被送进医院。医生告知,孩子心脏发育不好,有肺炎、先天性气管炎,很难养活。而我的父母亲,始终不肯放弃我,一天天的打针吃药,细心的照管,使我终于幸存下来。

③我所能记起的是五六岁前后的事情。当别的孩子在村里像兔子一样欢快追逐时,我躲在医院的病床上；当一群孩子相约戏水时,我被关在家里；当小伙伴们爬树、捉知了时,我只能远远地看着。我常搬着小凳子,坐在家门口,看他们跳皮筋、打沙包,时常心生悲哀,我甚至自己一点也不喜欢自己。

④深秋的一天,我睡得迷迷糊糊的,感到嘴里干渴,嚷着要喝水。父亲过来习惯地摸我的额头:“这么烫, 又发烧了。”他迅速地给我穿戴好,叮嘱了母亲几句,就去推自行车,领我去镇上的医院。当我坐在父亲自行车的后座的时候,才知道,此刻天刚蒙蒙亮,路上几乎没有人。深秋的早晨寒气袭人,父亲飞快地骑着自行车, 我则昏昏沉沉地靠在他的背上。镇医院离家并不远,很快就到了,听诊、化验、取药、打针……这一系列过程,小小的我已是非常熟悉了……出了医院已是9点多了,小镇上早已热闹起来,父亲带着我往家赶。晴朗的天,阳光是金色的,照在一张张兴奋的脸上,我无力地靠在父亲的背上,什么也不想说,也不想看,我只觉得自己与这充满活力的景象格格不入,我像是被快乐遗弃的孩子,不知道自己还能不能长大。我无声地哭泣着, 泪水将父亲的外套弄湿了一大片。他感到了什么, 车子骑到前面一个转弯处忽然改变了方向,父亲对我说:“咱们抄小路能近点。”我从来不知道这条小路也能通向村子。说是一条小路,其实是灌溉渠的渠岸,这条水渠很深,也很宽,渠岸大约一米宽,并不是很平坦。我坐在后座上,觉得有点紧张,便坐直了身子,也没有了一丝困意。

⑤我的眼前忽然一亮,就在前方渠边斜坡上竟然有一大片一大片白色的花,在阳光的照耀下,开得那样鲜艳,那样精神。“爸爸,那是什么花?你放我下来吧。”我从自行车上跳了下来。父亲说:“这是白菊花,像是野生的。”我蹲在了路边兴奋地看着这些花,A一丛丛,一簇簇。紧密地挨着,矮矮的,却精神抖擞,一些小虫在上面跳跃飞舞,花朵不大,可开得那样灿烂,没有一丝倦怠之意。我已无法准确地描绘那个时刻小小的我的心境,我只记得那一刻有一幅画面深深地刻印在我脑海里:清凉的风,湛蓝的天,金闪闪的阳光,加上一大片白色的野菊花明艳美丽,清香袭人,一个瘦弱的小女孩看得痴迷,看得绽放了久违的笑颜。而就在那一刻, 她坚定地告诉自己,她要生长得像这花一样美丽……

⑥那一天回家后,我破天荒头一回吃药没有让父母催促,那一大碗药,我第一次面无惧色,一饮而尽。只有我知道,我饮下去的是希望,是力量,是渴望生命如花绽放的动力,那一刻一个六岁的小女孩觉得自己长大了。

⑦多年以后,我终于摆脱了疾病,健康地长大,并没有留下一丝疾病侵扰的痕迹。B 如果说生命是一件完美的艺术品,那么在我生命的这幅画卷中,那路边的野菊花就该是神来之笔吧!

【名家范例】

雨中

赵丽宏

傍晚，天边飘来一朵暗红色的云。天还没有落黑，就淅沥淅沥下起雨来。

热闹了一天的城市，在雨中渐渐安静下来。汹涌的人潮流进了千家万户，水淋淋的马路，像一条闪闪发光的绸带，在初夏的绿荫中轻轻地飘。一群刚刚放学的孩子撑着雨伞，仿佛是浮动的点点花瓣，偶尔过往的车辆，就像水波里穿梭的小船……一个年轻的姑娘拉着一辆小运货车，在雨中匆匆地走来。车上，装着两大筐苹果，红喷喷的，黄澄澄的，堆得冒出了箩筐。许是心急，许是路滑，在马路拐弯处，只见小车一歪，一只箩筐翻倒在马路上，又圆又红的大苹果，滴溜溜地在湿漉漉的路面上蹦跳着。蹦到了马路中间，跳到了马路对面，一时滚得满地都是。姑娘赶紧放下车把，慌里慌张地拣了起来。几百个苹果散了一地，哪里来得及拣呢？姑娘拣起了这个，滚走了那个，眼看，汽车嘟嘟叫着从远处驶来……

正好有一群放学回家的孩子们走过这里，没等姑娘打招呼，他们就奔过去，七手八脚地拣了起来。姑娘直起身子，不由皱起了眉头。哦，假使碰上一群淘气的孩子，每人拣几个苹果一哄而散，挡也没法挡呀！仿佛看出她的焦虑，一个胖乎乎的小男孩走到她身边，说：“不要着急，大姐姐，一个苹果也不会少！”说罢，他解下脖子上的红领巾，大声叫道：“刚刚、彬彬、小军，来，跟我封锁交通！”然后，又不停地摆动红领巾，向驶近的汽车大叫着：“停一停！停一停！”

一辆大卡车停下来了。司机是个小伙子，他把头伸出车窗一瞧，笑了，然后砰地一声打开车门，跳下车和孩子们一块儿拣起苹果来。一辆小轿车停下来了，一位满头白发的老人也走了下来。路边，过往的行人也来了。大大小小的人们混在一起，追逐着满地乱滚的苹果，宁静的马路顿时热闹起来。这一切发生得这样突然，又结束得这样迅速。那位运苹果的姑娘，还没来得及说声谢谢，帮助拣苹果的人们已经消失在雨帘里。孩子们嘻笑着撑开伞，唱着歌儿走了，卡车和轿车也开走了。只有那一筐散而复聚的大苹果，经过这一趟小小的旅行，变得水淋淋的，在姑娘身边闪着亮晶晶的光芒。

两筐苹果，几个孩子，一场为夏天的闷热带来了万般清凉的雨……这些本来毫不相干的事物，在一个偶然的机遇里，却互相关连着，组成了一个并不宏大，却也十分动人的场面——留下了很多的深思，随着这绵绵长长的雨点，随着这拂拂而来的夜风，流进了一条条大街小巷，或许，也流进人们的心里……

在夏天，这样的雨是很多的。雨，还在飘飘洒洒。恢复了宁静的马路，依然像条闪光的绸带，在雨帘里轻轻地飘动，卖苹果的姑娘目送着孩子们彩色的雨伞，突然感到：这初夏的雨点，是那么清凉，这雨中的世界，是那么清新……

北风仍在呼呼地吹着，在这臭气熏天，毫无生气的地球里，还剩下最后一个人。他已经是毫无力气了，独自坐在屋子里。苍蝇、蚊子、蟋蟀与他作伴。

他沉思着，为何，为何从前那个美丽又充满生机的地球会变成今天这样子，仅剩下最后一滴水，最后一棵树，最后一个人。从前那个热闹的地球，繁荣的地球，已经不复存在了。地球就像一个弥留之际的老人。这是谁的错呐？是人类！是人类的贪婪、无知、只知索取不知回报，杀害了我们善良、无私的母亲，将身上所有都奉献给人类的母亲！  早在很早以前人类就知道早晚会有这么一天，人类知错了，但已经太晚了。他们通过几年的时间去改造火星、月球，把它们变成人类生存的第二地球，但地球永远是人类最好的家，在火星、月球上人类形成了几百万年的生活习惯被彻底改变了，由于引力小干什么事都特别费劲，挤牙膏，牙膏会飘起来，洗头，头发、会飘起来……作息时间也与地球有很大的不同！永远也无法找到像地球一样属于人类最好的加以了，永远不会！   所有的人都已经移民到火星或月球上了，但他不，他不愿意离开母亲，他要永远陪伴着母亲。北风还在呼呼的吹着，突然一阵飓风把门吹开了，那个人也被吹得无影无踪了，但依稀可听到他最后含泪大喊：“地球！母亲！对不起！我爱你！消失了！”不久，狂风暴雨，一场大地震来到了，只听“轰”的一声。地球爆炸了！

不知在数年后，在茫茫宇宙中还会有谁记得曾经那个美丽的地球呢？

如何撰写创业计划书？

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

记得那时我们都很羡慕她。

她经常梳着高高的马尾辫，再加上恰到好处的刘海，俏丽可爱。浓眉大眼，眼神清爽而温暖。她的笑容很真诚自然，绝不是那种矫揉造作的类型。她气质脱俗，是那种古典风格与现代意识相融合的女性，既优雅端庄，又时尚洒脱。她的衣着很得体大方，既不张扬，也不俗气，精致但不浮躁，总是让人眼前一亮。每当她穿着一身得体的衣服迈着轻快的步子出现在我们视野中的时候，我们都由衷地赞叹：“清纯飘逸，健康阳光，漂亮！”

她有很多爱好和兴趣，看书，听音乐，写作，学识渊博，无所不通。跟她在一起绝对不会感到寂寞和无聊。记得那次她把童安格的一首《把根留住》诠释得深刻透辟，见解独到，让人耳目一新，茅塞顿开。她的诗作、小说等文学作品多次发表获奖。

她很健谈，声情并茂，优美的声音如涓涓细流沁人心脾。上至天文，下至地理，古今中外，她都能娓娓道来。生活中，她绝不是刻板乏味的人，相反，她是个很有生活情趣的人，她总是能把自己的生活打理得井井有条，有滋有味。

她从不苛求别人，对于别人和她不同的的性格、爱好、志趣，她绝不会排斥轻视，相反，她会很尊重对方，和谁都能谈得来。她是一个忠实的听众，她会专注地凝视着你，绝不会无端打断你，更不会嘲笑你。她待人热情诚恳，即使你有再大的困难，她也会慷慨相助，让你觉得世界是那么美好，人与人之间是那么的亲密友爱。

她脾气好得很，从来没有见过她生气发怒，与人争吵。她似乎永远充满温情。

她很谦虚，虽然她的家庭很富有，但她从未提及，从未在别人面前炫耀摆阔。她生活节俭，低调而从容，每天都是那样坦然宁静，平平淡淡。

我们都认为她是个完美的人，是我们心中的女神，都很欣赏她，羡慕她。女孩们常常当面夸耀他，羡慕她，甚至嫉妒她，可她总是淡淡地说：“其实我更羡慕你们，因为你们都挺好。”男孩们把她当作自己择偶的标准，私下里拿她当心上人。她的一笑一颦、一举一动都会让人怦然心动，魂牵梦萦。可是我们谁都没有向她表白过。因为我们怕辜负了她的完美，不能给她幸福，只好把这种感情永远深深地埋在心底。

我想：就让我远远地欣赏她，羡慕她一辈子吧。我一直是这样想的，直到那一天。

那一天，她把自己沉到了湖底。

“叮铃铃”上课铃响了起来，同学们端正地坐在位置上，等了好一会儿，也没等到章老师过来。金长琴对我们说：“章老师去开会了，这节课自习！”我们愣了一会儿，突然就炸开了锅。

教室里干什么的都有，有的人在写作业，有的人在与同桌聊天，有的人在看漫画书，还有的人在偷偷喝饮料……班里乱成了一锅粥。

“喂，喂，你看付子轩和吴昊珉在干什么呢。”董浩对我说，我扭头一看，嗬，付子轩向吴昊珉那儿扔了一个小纸条。刘文大声地说道：“别吵了！再吵就抄课文！”谁知，我们只安静了一会儿，便又吵起来了。

班里突然安静了下来，我还以为老师来了呢，连忙回头一看，结果连老师的影子都没看到，原来只是虚惊一场啊！大家笑起来，又恢复了原来的模样。

“高康，站起来！”戴宗涵叫道，“为什么啊？”高康问，“没有为什么，快站起来！”戴宗涵说。高康这才慢慢地站起来。

“吴灿，你在干什么？”金长琴问，“不是我，曾凡旭他老是搞我！”吴灿委屈地说，“他为什么不搞陶悠然呢？”金长琴又问，吴灿无话可说了。

“老师来啦！”李子豪说，“谁信啊！”“就是，谁信啊！”大家七嘴八舌地反驳道，“老师真的来啦！”李子豪焦急地说。“你当我们没听过《狼来了》的故事吗？”高序翔边笑边说。“是呀！”“嗯嗯，就是！”大家轻声附合道。瞬间，班里又闹了起来，“你们在干什么？作业都写完了是吧？没写完怎么这么吵？”大家听见了这熟系的声音，不由自主地扭头看，天啊，章老师来了！大家赶紧转过头，摆出认真学习的样子。

老师不在场的时候，班里的气氛真是即紧张又兴奋啊！

“铃铃铃”，上课铃响了，同学们迅速地回到了教室，变得非常安静，原来闹轰轰的教室，现在一下子都变得鸦雀无声。

同学们在教室里等了好一会儿，都没见老师来，于是，大家终于忍不住了，“哗”的一声，全班同学都炸开了锅。

我呢，自然是和自己的同桌说话了，叨叨絮絮说了好几句，都不肯停下来，终于，我忍不住了，都四周看了看，场面一下子把我给呆住了，有的人已经开始下位了，特别是李宸浩跑到了讲台上唱了一首非常“悦耳”的歌曲，一下子就取得了大众的掌声，我也忍不住了，和同桌大声地讲起了话来。

此时的我和王思怡聊得高兴地大笑起来，一下子聊了许多话，不知不觉，我们聊天声音都越来越大，还有肢体语言聊了起来，我用手碰了她一下，她就会用手连碰我三下，而且每碰一次都非常用力，我不服气，就把碰改成了推，就这样，我推了她一下，她推我一下，结果越推越用力，我被她推到了地上，最后，这场“战斗”是我输了。

老师突然进班，我们一下子安静下来。

这声风波，总算结束了。

可分为以下几方面来介绍自己：

1.简要个人信息：姓名，籍贯。出身农民家庭可能让别人觉得你是个自强、能吃苦的人。知识份子家庭让人感觉家庭氛围好。诸如此类。

2.专业学习：介绍自己是计算机系的，成绩怎样，如得过奖学金可以在此时说出来。计算机技能如何，比如等级、认证等。是否设计过程序，得过奖等。英语水平如何。目的在于告诉他你学习成绩优秀，动手能力强，有创新精神。

3.社会工作：中共党员，班长，被评为优秀学生干部等等。参加、策划过什么活动，可以提一提。突出自己综合素质强，有领导、组织才能等等。

4.兴趣爱好：乐观开朗，爱好运动，游泳。目的在于表现出自己兴趣爱好广泛，好相处。

两分钟时间，如果按照上述内容认真准备，应该算是一个全面的个人介绍了。如果一分钟的话，内容又会有所改动，主要看你应聘的是什么企业，什么职位。

揣摩主考官他的目的是什么。这个职位要求的是什么样的人。

当然 “自信” 是你必须具备的

首先你必须有一张亲切的笑脸，给大家问好。简单的介绍一下自己。然后呢别忘记谦虚一下。什么希望不足之无请大家光照之类的就OK了。

本人认为，刚进公司，谦虚的态度最重要。只要让大家记住你的名字，在什么部门工作就行了。

你就按照平时的心态就好啦，刚进公司，是有点陌生，你想一下别人还不是一样过来的，就简单自我介绍就可以了，让公司的同事认识你就可以了

一般的作为新公司，新同事，新环境，一切对你来说都是一个崭新的开始。新的起点，你对自己是充满信心的，同时你来到这个公司也是对这个公司是充满信心的。

所以，首先，自我介绍时一点要展现你的自信一面，这样会在公司工作中让人看到你是精神饱满的，是有能力的，然后，你要对公司要有信心，这样会起到一个相当好的团结心，很快融入这样一个环境当中。再次，你要说说自己对今后工作开展的一个大致上的一个总体规划。

当然除了这些，你也在开场时对自我有一个简单的个人信自资料的简短介绍是必要的。

公司自我介绍（一）

大家好，我是郑李君，将在黄山高尔夫国际商务推广公司上海营销中心担任行政助理。在我之前的知识中，对于高尔夫的认识可以说是十分有限的。但是，来到公司仅短短的一个多星期，我已经基本了解了高尔夫这项运动的基本规则，以及我们公司在酒店及房产方面的情况，也在办公室的精心组织安排下，参观了公司的球场和酒店式公寓，了解了集团的发展历史和宏伟战略规划，这使我对公司有了进一步认识，也使我看到了公司光明的发展前景。

而我也将在未来的日子里，充分利用我之前的行政工作经验，结合公司的实际运作情况，认真仔细地工作。在保证遵守公司基本原则的大前提下，努力为上海营销中心，乃至全公司的同事们服务，做好行政的工作，为公司的发展添砖加瓦。

公司自我介绍（二）

本人于暨南大学毕业，获得硕士研究生学位，毕业后从事过技术管理、教育工作。一次偶然的机会接触到平安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安！

保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。选择保险，要考虑三个问题：第一选择一个实力较好的保险公司；第二看这份保单是否适合自己；第三就是业务员的服务。我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务，看到自己的客户因我的帮助而露出笑容，说声谢谢的那一刻，自己那份快乐是无法用言语来表达的，那也是对我工作与服务的最好的回报。

公司自我介绍（三）

大家好，我叫xxx,来到xx公司已经有一个星期了，对于一个新入职的员工来说，我想在今后的工作上还有很多的东西需要去学习，需要去向很多同事们、领导们去请教，在此，先谢谢大家了，我会以最快的时间去适应这个新的环境。希望自己能在今后的工作中充分发挥自己的专业特长，高效率完成公司领导安排的每一项工作，为xx公司的明天贡献自己的一份力量。谢谢。

人只要活着，没有坎坷是走不过去，更没有必要忧心忡忡。

——题记

有这样一个故事：一个刚毕业的大学生，不幸遭遇征兵，显得忧心忡忡。爷爷告诉他，没必要担心的，连最差的情况也只是成为英雄为国捐躯。这样能流芳百世，又有什么可担心的呢？

其实，在生活中，坎坷也好，惆怅也罢，没有必要忧心忡忡。我也曾为一场小考而忧心忡忡，但后来发现结果其实很简单，考好，考坏。即便考砸也是过去，今天的努力才是最重要的。为何要忧心忡忡出卖快乐呢？快乐是一种奢侈，而我们有资格享受。在汶川大地震中失去了腿的坚强女孩李月，没有为自己的现状忧心忡忡，敢于绽放自己，跳出了人生的精彩，赢得了众人喝彩，这不是很好吗？

老子说过：“失之，得之”。从另一个角度也说明根本不用忧心忡忡。用辨证的思想去看，其实世界很美，生活很甜，开心就是完美。

曾记得，自己打碎了邻居家鱼缸，天天魂不守舍。一旦又想起爸妈的指责，邻居的唾骂，忧心忡忡。学习成绩下来了，自己也变得沉默，爱上了发呆。现在轮到爸妈忧心忡忡了。打电话问老师，发生了什么事，又追着问我，见我支支吾吾不肯说，又断定我心中一定有不可告人的秘密，弄得一家子忧心忡忡。起因只是一个小鱼缸，这蝴蝶效应也未免太灵应了些吧！轻轻的扇动，就像在我的生活卷起了一阵大风，搅得我心神不宁。

如果我能静下心来，分析下一步该怎么走，自己去找到解决的方法，就不会产生如此大的坏影响了吧。

当我忧心忡忡的时候，我要学会镇静。理性地去分析对与错，好与坏。像材料中的爷爷一样，学会列出最好的结果与最坏的结果，一一否定，留出完美最决策，使自己快乐起来，成熟起来。其实，一切都很完美，没有必要忧心忡忡。

当我忧心忡忡的时候，我应该放松自己。听几曲轻松的音乐，约好伙伴打几场游戏。将自己的心沉淀下来，将烦恼抛到千里之外。“水到渠成，水落石出。”让其顺其自然，时间会证明一切，不一会儿就会有结果。既然有结果，又何必忧心忡忡呢？放下包袱，放下那可笑的压力。

当我忧心忡忡的时候，我应该同不幸的人对照自己。霍金，全身上下只能动一根的指头，却也抬起了自己的一片天；史铁生，青春年华遭遇噩运，没有忧心忡忡，继续勇敢的生活下去，在最不幸的时候，找到了最幸运的方法，成为了著名作家。海伦。凯勒，张海迪，保尔……

这些身残志不残的伟人，都没有忧心忡忡，我有什么理由可以呢，应该呢？

其实天很蓝，阴雨总会散，不要再忧心忡忡，朋友！拥抱崭新的蓝天，因为活着就是希望，就是成功。在一切还没有结果之前，何必忧心忡忡！

上课铃响了，走道上的同学们如受到惊吓的兔子一般，如离弦的箭一般冲进教室。

半分钟，一分钟，120秒，三分钟过去了，老师还没买来，班上的声音由一点点变成了集市一般的吵闹声。老班站在讲台上，大吼一声：“安静！”仿佛开了静音一般，班上出奇的安静，突然，一个空灵般的女声响起：“你的声音最大！”于是，班级如同烧开的水一样，声音不断往外冒。

这时，小高“童鞋”站了起来，一手一个水瓶，举过头顶在空中舞着，扭动着他那“纤柔”又“细小”的腰跳起了“柔美的草裙舞”。他一下子吸引了全班同学，观众粉丝教室“爆满”，有的人吹起了口哨，有的人在不断鼓掌。各种起哄吵闹的人聚集在一起。突然有一个小“细作”说道：“老师来了。”于是同学们以一个迅雷不及掩耳之势的速度回到座位，安静看书写作业。而“大明星”坐下的一瞬间，正好被发现了。老师满脸堆笑道：“小高同学，你刚才干什么的？”他手舞足蹈，却不知说些什么。而台下的同学早已笑得合不拢嘴，脸部抽筋了。

待老师走后，我的同桌又站了起来，大声道：“你那表演太丑了，跟个女的似的！”接着又走上讲台，把老班推了下去。“咳。同学们，几天我们来上疯狂的一节课！大家自由活动吧！”于是，跳得跳，唱得唱，聊天得聊天，没一个安静的。

这是，教师的门被打开了，班主任走进了教室，这下真的安静了，没有一个同学说话，话，谁也不敢笑。老师怒气冲冲地盯着在座的各位，大声呵斥那些大吵大闹的同学们，谁都不知如何面对突然过来的老师。

一场闹剧在这尴尬的“课堂”上结束了，老师不在的时间，真得发生了许多。

周一的清晨，当耳畔响起雄壮的国歌声，我又一次心潮起伏，仿佛回到那次在天安门广场和爸爸妈妈看升旗的情景！

那个清冷的晨曦，我睡眼朦胧，本还在留恋我温暖的小床，匆忙中被父母带到了人群熙攘的广场。“不就是看个升旗吗，值得这么多人这么大早聚到这里？”我不情愿的嘟囔着。不一会，喧闹的广场瞬间肃静下来，只见国旗班的战士步伐矫健，雄赳赳气昂昂的走近，他们整齐划一，展现了中国军人不可侵犯的气势，包括许多外国人在内，大家都非常震撼，目不转睛的注视着，当升旗手高高的挥扬国旗的一角，这鲜艳的五星红旗随着朝阳冉冉升起时，我体验到一种从未有过的激动，情不自禁的与大家一起高唱国歌，我为是一个中国人而自豪！

那一刻我突然明白了很多，在学校里、课本上学过的很多历史、科学、伟人都鲜活起来！我仿佛看到了鸦片战争、八国联军入侵时，民不聊生的屈辱；无数革命先烈抛头颅洒热血的英勇；红军爬雪山过草地的艰辛；毛主席庄严宣告中华人民共和国成立的激昂！我们有着五千年悠久的历史，曾经的四大发明和无数古代文化瑰宝让我们骄傲，更值得后人继承并发扬。于是，戈壁、大漠无数科学家刻苦专研默默奉献一生；烈日严寒多少军人严守保家卫国的信念值守在最危险最艰苦的地方；赛场上运动健儿挥洒汗水奋力向前……在几代人的努力拼搏下，曾经备受屈辱的“东亚病夫”已经雄起，扬眉吐气的傲然屹立在世界的东方！大阅兵时我伟大的祖国向世界展示了我们强大的国力和军事力量，航天、高铁、一带一路，奥运赛场，我们越来越多的吸引了世界的目光！如今我们是一个爱好和平，热情好客，不屈不挠的大家庭，在五十六个民族的共同努力下我们的国家会越来越富强！

国歌结束了，旁边的外国女孩用不太流利的汉语说：“太精彩了”！我的心情也久久不能平静，少年强则中国强，随着越来越多的外国人开始穿唐装、学汉语，痴迷于中国文化，我们作为祖国的未来更应脚踏实地从小做起，树立远大的目标，告别追星，更多的向博学勇敢富有探索精神的科学家学习，爱家爱国，感恩自省，尊敬师长，诚实守信！

那一次升旗，我终生难忘，从此每当看到校园里高高飘扬的五星红旗，都会提醒我好好努力，美好的未来靠我们去书写，有一天我们也会成为祖国的骄傲！

“月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。”这是我最喜欢的诗，这里写的是我最喜爱的秋，这里诉说的是诗人的愁。月亮沉落，秋霜弥漫，安静的夜晚，这是张继心中的秋，这秋里盛满了他的愁。

“缓缓飘落的枫叶像思念，我点燃烛火温暖岁末的秋天，极光掠夺天边，北风掠过想你的容颜，我把爱烧成了落叶，却换不会熟悉的那张脸。”这是我最喜欢的歌词，这里写的也是我最喜爱得秋，但这里诉说的是歌者的思念。看着枫叶缓缓飘落，言重不断浮现爱人的脸，但她却要离他而去。这是杰伦心中的秋，这秋盛满了他的思念。

“夕阳西下，大地一片金黄，金黄色的天，金黄色的地，还有那一份份思念，一份份离愁，一份份回忆……全都是金黄色的。然而我呢？我身穿一身金黄色的衣服，弹奏着一台雪白色的钢琴，在脑海中跳动着的音符，时而舒缓，时而激越，时而快乐，时而悲伤。一阵北风吹来，枫叶在我的身旁飘落，那风的声音，那树叶的声音和我那琴声混合在一起，仿佛一首‘秋天的歌’，我莞尔一笑，一幅唯美的画面。”这是我最喜欢的意境，这是我心中最完美得秋，这里诉说的是我的心，这秋里盛满了我的心意。

为谎言寻逐的时候，愤恨嘲笑却不曾放手。

——题记

在童年时代，每个人都是时间的富人，而我，选择穷极时光寻逐一个谎言，心甘情愿……

一直以来，我都是现实主义派理智的人。可是不知何时，我陷入了一个虚伪而宽阔的谎言，即使时间可以冲淡我所有的情感，但是人生兜兜转转，又回到了那个谎言。

谁没有青春，谁不年少轻狂，可他的生命却留在了那个盛夏，也许从那个时候起，我开始规划自己的时间，严格要求，毕竟每个人的生命都在倒计时，我本以为谎言会因为那个少年的离开而终止，却不知道一切才刚刚开始，我的童年似乎又回到了最初。

严格的自我管理让我不屑那些幼稚的过家家。因此，我的童年很少是和别人一起的，很多人说我是个孤僻到极致的人，其实，我也不是没想过要改变，可当我放下枷锁，努力靠近欢笑着的人们，换来的却只是嘲笑和冷漠，有些事，没有改变的余地，越努力就越困窘，我想只有顺其自然……

习惯了冷漠，才可以淡然地做自己的事。不必向谁倾诉，一路上的困顿和疲乏，也不必在意有多少泪水曾流过脸颊，笑看平凡没有谁伟大，强者自然无数惊羡，一如既往是我的回答。

这番话与那些人的冷眼没有差别，但也只有受过伤的人才会懂。

看同学聚散，人道匆匆，有多少人走着走着就变了，曾经，我有两个好朋友，谁欺负她们就要报复回来，多么真诚炽热的心，可笑的是她们俩最后成了无话不谈的好朋友，我还能怎样呢？既没能力遗忘，又无法原谅，每想到我一个人傻乎乎的在三十八度的环境下等待了四个小时，却只换来一句“你还真等啊？四不四傻？我们耍你的。”就无法释怀，那种深深的无力感，一点点，一点点逼得我不得不蜷缩在角落，自己难过。

现在，比起说变就变的虚伪友谊，比起低三下四的乞求，我更愿意一个人漫不经心的追求自由，以孤独为友，谎言为爱。

谎言再美也是假的，同学的吐槽，家人的不解，还有自视清高的人不屑，我愤恨过，冷漠过，也就随意了，走自己的路，让别人去说吧。

其实，好多事看得很透彻，讨厌的人笑脸相迎，不屑的人热情相待，做过的事不再后悔，堂堂正正承担……好像，我从来没有少年的张扬，可就怎么放不下那个谎言呢？从最初不停的了解，到后来全部了然于心，我的童年，似乎从来不会停下来，不会为任何人驻足。

这只至始至终都是套路，既然选择深爱，就会坚定不移不再拿时间失措，不会迷茫，就会随它奔向远方……

迎着灿烂的朝霞，每当庄严的义勇军进行曲奏响的时候，每当五星红旗冉冉升起的时候，我的心充满着无比的自豪与坚定！同学们，你们有没有想过，我们今天的和平幸福的生活是谁给我们带来的呢？如果我们的祖国被别的国家占领了，我们的生活又会是什么样的呢？我们的祖国母亲是伟大的，他给于了我们今天的和平、安宁，她给予了我们丰富的生活资源，她更给予了我们值得骄傲的民族尊严和自信心。但是同学们，你们有没有想过去报答、感恩我们的祖国呢？如果有，我们应该怎样去感恩呢？

首先，我认为我们应该尊重我们的祖国母亲。在升旗仪式的时候我们应当响亮地唱出我们心中的每一个音符，应当肃穆地注视着我们的国旗升起，庄重地望着国旗，在心中默默的说：”我是中国人，我爱我的祖国”！

我们还应该时刻铭记自己是祖国的儿子，不会给祖国母亲丢脸。无论在哪里，无论在国内国外，我们都应该注意着自己的言行举止，从不大声喧哗、不随地吐痰这样的小事做起，做一个文明的好学生。这样才能给我们的祖国争口气，不被外国人瞧不起。并且我们的这些行为都应该发自内心，真心地去爱护我们的祖国。因为，我们是中国人！

最后，我们更应该以我们的祖国而骄傲。中国是一个土地辽阔，资源丰富的国家。但在一百多年前，我们的祖国曾经被其他国家侵略。他们武器先进，他们身体强壮，他们联合起来企图瓜分中国，他们也曾成功地侵占了大半个中国，但最终他们没能如愿以偿，那这是为什么呢？当时，中国朝廷腐败，官员贪污受贿，地主家有权有势，百姓们流离失所，每天都有人饿死在街头。还有土匪和强盗打家劫舍。但侵略者到底还是失败了，这是为什么呢？因为我们是同一民族、同一国家。当面临着亡国的危机时，我们会变得无比团结。官员可以不贪污，地主们可以打开粮仓，救济百姓。土匪和强盗可以调转枪头，反击侵犯我们祖国的敌人，让他们付出惨痛的代价。正式如此，我们才没有亡国，并且飞速发展，由紧跟其他国家的步伐到引领世界的发展，成为世界大国，我们做到了！正因如此，我们可以自豪地和其他国家的人说：“我是中国人”！

我们的祖国母亲是伟大的，我们难道不应该这样感恩我们的祖国吗？

当世界年纪还很小的时候，每样东西都必须学会怎么样生活。

黑洞开始学习吸收能量，他很快就学会了。因为，只有一种方式：那就是张大嘴巴，一直往里面吞，往里面吞，往里面吞……可他的邻居白洞却喜欢和他作对，他偏偏要学会释放能量，来抵消黑洞的影响。对一对冤家来说，最容易的事就是一直对着干，永不停止。

地球开始学习转动，学着自转和公转。他也试过做别的事，但是都没有成功。他先把自己刷成金色，再抓一些萤火虫，逼着他们同时发光。但是其他星球经常把它认成金星了，他只好作罢。

闪电开始学习射箭，他百发百中，每次都把乌云射穿了。对一个天生的神箭手来说，这真是再简单不过了。

世界在慢慢变化，万物在自由生长。叶子从树上落下，飘到泥土里。小草从地里伸出头来，好奇地打量这个世界……只要万物都做它最容易的事，这世界就很有秩序了。

（江雨泽）