为什么写作的时候要考虑读者【精品20篇】

乌云遮掩了阳光，大地沉寂在黯淡中。雨悄无声息的零落在广袤无垠的林空中，沉重而又无力的打落在树叶上，迅疾的滑落，滴在了宁息已久的地上，溅起无数的小星点，发出一声清脆的闷响，久久的回荡。 Black clouds cover the sun, and the ground is silent in the dimness.The silent and silent zero fell in the vast forest air, and hesitated heavily on the leaves, fell quickly, dripped on the long -awaited ground, splashed countless little stars, and made a crispy crispy.Sullen, echoing for a long time.

雨越来越大了，密密麻麻，配合着雷鸣电闪，“哗啦啦”的响着。惊醒了在午睡中的我。平静许久的心，此刻就变得烦躁起来。随着雨的声势，我辗转反侧，久久无法入睡。我便穿上了衣服，打起了伞，走进了雨中，试图寻找心中的平静。

雨还是晰晰沥沥地下着。调皮的雨点像小豆子一样砸在了湖面上，溅起高高的水花，打破了如镜子的平静，惊走了水中出来看雨景的鱼儿，五颜六色的鱼儿到处乱窜。不知不觉中，来到了老家面前。由于，老家的房顶是用瓦盖的，看上去房顶呈“人”字形。

猛烈的雨儿毫不留情的击打的，发出“砰砰”的声响，配合着小溪“哗啦啦”的响声，以及动物们欢愉的鸣叫声，演奏成了一首优美的歌声，使人陶醉。雨儿在瓦房上相融合，互相嬉戏，感觉不耐烦了，又分开了，一颗一颗的延着房顶的缝隙流落下来。密密麻麻，连绵不断，使门前形成了一面雨帘。晶莹剔透，闪闪发光。

这时，陈留在房顶上的枯叶也一同掉落下来，参杂在雨帘中，有规律的掉落下来，形成了一副魅力十足的画卷。雨渐渐的挺了，我放下了雨伞，静静的忘着这充满活力的大地，万物都在发着自己独特的光，世界也因此亮了起来。我闭上了眼，静静的感受着，雨是清凉的，直透我的心。我的烦躁随着雨的洗净后渐渐退去。睁开眼，深深的吸了一口气，感觉全身充满清爽，精神抖擞。雨走了，我也要走了。

迈着轻快的步伐;闻着路边的花香;看着天空的彩虹;聆听小溪的乐声，感受雨后的大地。突然，一滴残留在树叶上的雨点，掉落了下来，溅起无数的小星点，发出一声清脆的闷响，久久的回荡。

傍晚，天气突然变了，空气又闷又热。天好像一个大锅盖，人们在热气腾腾的“大蒸锅”里，真是热锅上的蚂蚁，坐立不安。“老天爷，刮一点风，下一点雨吧!”——人们心底的愿望。 In the evening, the weather suddenly changed, and the air was stuffy and hot.It seems like a large pot cover. In the hot "big steamer", people are really ants on the hot pot, sitting uneasy."God, scrape a little wind, lets rain!" - People in the bottom of peoples hearts.

正在这时，从南边刮来一阵小风，是清凉的小风!给这闷热的空气带来一丝凉意。一会儿，风越刮越大，“有凉风啦!”树叶，柳条在传达这个喜讯。树叶哗哗地歌唱，柳条翩翩起舞，“有凉风啦!”人们也高兴地喊。一下子，院子里的人增多了，人们都往外跑，享受这清凉的空气。

“要下雨啦!”不知哪个有经验的人大声喊。院子里晾的衣服像变魔术一样，一下子都不见了。说时迟，那时快，一个大闪刚完，紧接着响起了响亮的雷声，雷声还未落，蚕豆大的雨点横扫下来。妒下雨啦，下雨啦!“

人们高兴地使劲跳着，喊着。顽皮的孩子还没来得及用舌头尝尝这甜滋滋的雨水，便被转眼间的倾盆大雨驱逐到屋里。

风吹着雨，声音好像千百个士兵打仗时的喊声，又像千百个蝉儿一齐鸣叫。我好奇地把鼻子贴在玻璃上向外张望，什么也没有，看见的只是一个水世界，院子里成了河。屋旁种的老玉米，向日葵，蓖麻，都在手舞足蹈地争着喝这救命水。

叶子绿得发亮，直射人的眼睛。这时使我想起，田野里的庄稼不知怎样了?一定也在洗澡，喝水，舞蹈，农家的老人大概正幸福地捻着胡子，看着他的宝贝怎样贪婪地喝着救命水。是啊!在这旱年，庄稼枯萎的年头，这场雨下得多及时、多宝贵啊!雨，愿你下得更大!

真的，这场雨，即使是一场阵雨，也给人们带来了无限快乐和希望。

“门前老树长新芽，院里枯木又开花……”那首被大街小巷广为流传的歌谣还在一遍遍的放着，人们也总是在无数个日夜感叹着岁月如梭、光阴似箭，很多时候总是惋惜于还没来得及做，是啊，有些事情，是时候了。

手中彩色的照片还残留着彼时的温存，那孩童绽放的笑颜，那年轻男人扬起的嘴角和那棵樟树苍劲有力的枝条……我的童年其实很愉快，我想，儿时父亲牵着我坐在那树下，我若玩性大发便攀在父亲肩上，于是那一刹那间的嬉笑温馨便被相机永远留存至今。

可孩子般顽劣的时期总是短暂一瞬间，我逐渐在这无数个日夜里，被磨去原本童稚而调皮的棱角，与我的玩性一起，在这岁月里走丢的，还有我和父亲原本温馨而密切的的相处方式。我也不记得有多少次因一些莫名小事而与父亲吵得不可开交，所以一次次我和他的交谈总是不知所起却又不了了之。

又是一年初春，我坐在那棵樟树下，它却似乎是愈发苍翠有力，张开手臂迎接这春的来临。父亲大迈步向我走来，催着我去整理行李启程回家了。我闻声站起点头应着，又指了指那树下我刚坐过的痕迹：一心为了暗了，我望窗前却已没有父亲站立的身影。

当我走出门的那一刻，我看见父亲倚靠在那棵老树下熟睡的模样，他蜷了蜷身子紧眯着眼，我放下手里的行李又将父亲往上托了托，究竟是要多辛苦才会依在树下睡着，我看着他眼角细微的皱纹和那鬓角几根银丝般的白发，有些心酸，究竟是有多久，我没有好好和这个一心为了照顾我而四处奔波操劳的父亲说说话甚至是好好看看他了。

我曾认为岁月是温柔的，它催你成长唤你长大，可现在，兴许岁月也是残忍的，你成长的代价也更是父母的年迈苍老。父亲的臂肩已不似儿时的同我嬉闹那般宽厚；那原本挺拔的身影，如今却蜷缩着，略显佝偻……我的父亲用着一切换来的，却只有我不懂事的成长。

是时候了，用我的努力照顾我父亲的辛劳；是时候了，让我面对光阴的磨难去换成长；是时候了，不再让父母操心和失望。时间都去哪了？他其实一直在你身边，是时候，该有你来支配它了！

“叮铃铃，叮铃铃，”上课铃响了，同学们快速跑进教室，正襟危坐，等待老师来上课。

咦？都过去两分钟了，老师怎么还没来？渐渐地，教室里吵闹起来了。同学们有的你追我赶，有的扔纸飞机，有的随意跳舞，不到一分钟的时间，吵闹声就快把教室屋顶给掀翻了。又过了两分钟，整个校园都只听到我们班的声音了。这时，姜超冉把手指头放在嘴前，鬼鬼祟祟地说道：“嘘！小点声儿，别把老师给吵来了。”但是别人都把他的话当作耳边风，仍然在大声讲话。

突然，顾瑜欢发现王博文正在批他的数学默写，就慢慢地走了过去，拍了几下王博文的肩膀，大大咧咧地说：“好了喂，王博文，稍微批批么好了，批这么仔细干嘛呀？”但是王博文却不为所动，继续认真地批他的作业。突然顾磊方悄悄的喊道：“黄老师来了！”我机警地看了看门外，哪有黄老师的人影啊？不会是躲起来了吧？又等了大约两分钟，还是迟迟不见踪影。噢！原来顾磊方是在骗人呢！我心想：哼！你个顾磊方，原来这么坏呀！但是顾瑜欢却似乎被吓坏了，像一支离弦的箭一样，飞快地跑回了座位。等他坐定再看门外时，黄老师还是迟迟没来，这时他才知道被骗了。真是后知后觉啊！

最活跃的要数张智俊了。只见他头戴帽子，左手拿尺，右手握笔，飞也似的跑向门外，那神气的样子惹得我们哈哈大笑。他站着还没几分钟，就准备回座位了。就在这时，裴宇轩偷偷摸摸地跑到墙后，对准张智俊就是一拳。只听张智俊大喊一声：“啊！”于是他们就扭打在了一起。就这样，你打我一下，我挥你一拳，好不热闹！还不时传来“你不是先打我的吗？”“你又打我了呀”“你也打我了呀”“你打的比我疼……”之类的话语。

过了好一会儿，黄老师才拿着作文本慢悠悠地走进了教室，就在我们丈二和尚摸不着头脑时，老师潇洒地在黑板上写下“当老师不在的时候”几个大字。哦，我们这才恍然大悟：原来老师是故意晚来的，原来这一切都是老师预谋的……

听，窗外"淅淅沥沥"的声音;看，窗外朦朦胧胧的景色;闻，窗外淡淡的湿味。一切景，物消失，眼中只有你，也只在乎你。 Listen, the sound of "Lili Lili" outside the window; see, the hazy scenery outside the window; smelling, a faint wet smell outside the window.Everything disappears, and only you in your eyes, you only care about you.

我只在乎你，从小到大，一年四季都记得你，看着你，在乎你。春季，新苗抽出嫩芽，花儿开出花苞，一切显得那么和谐，一切又显得那么安详，这时的眼中便出现了几滴雨水滑过窗的景象。对，是你，我惊喜地打开窗，闭上眼享受这，任凭你滑过我的脸颊，看着你滋润苗儿，是那样的辛苦，那样的忙碌。你是我生命的一部分。

我只在乎你，从小到大，一年四季都记得你，看着你，在乎你。夏季，当初的新苗已长成绿叶，当初的花苞绽放花瓣，那样的美丽，那样的迷人。这天只听一声雷鸣，随即就下起了倾盆大雨，你又一次划过窗户。我打开了窗户，看只快被晒干的树畅饮着你，看着快蔫的花儿吮吸着你，我终于忍不住冲进大雨中，享受着你给我带来的快乐，你划过我脸颊，我的心中一阵舒爽。我在想，你是否也和我一样正享受这为人类造福而快乐。你是我生命的一部分。

我只在乎你，从小到大，一年四季都记得你，看着你，在乎你。秋季，是果实丰收的大好季节，高粱乐弯了腰，苹果笑红了脸。这是一阵雨慢慢降落，给金色秋季增添了一份色彩，我看着你悠闲的落在农民脸上，农民乐开了花。我在你的陪伴下转着跳着，我是多么的的开心，你也是吧?你是我生命的一部分。

我只在乎你，从小到大，一年四季都记得你，看着你，在乎你。冬季，一切的无都静了，那么的无声，那么的沉寂，可是你却来助阵。我正无聊地打开窗，你正巧从天而降，像天使?像精灵?你个这冬季增添了一串旋律。我静静站在雪中看着你蹭过我的脸颊，我好开心。你是我生命的一部分。

你的热情，辛苦吸引着我，你的纯朴吸引着我，无论从前，现在，未来，我只在乎你。

今天早晨，爸爸妈妈都出去了，我一个人在家，感到非常的不安和寂寞。但是我又非常的开心快乐，因为再没有人来管我，我就可以尽情地玩耍了。

爸爸妈妈只留下一张便条和一部手机。当时我还正沉浸在梦境当中，突然手机上的闹钟响了，震碎了我的美梦。

我穿好衣服，用力呼喊着爸爸妈妈，然而并没有人应答我。我有点饿了，就到餐桌上找吃的。看到手机旁边的便条上写着“有事打电话”几个字。我拿起手机准备点外卖时，外面响起了急促的敲门声。门外传来一个男子的声音“有人吗？我是送外卖的。”我心里想不对呀，刚刚才点，怎么就送过来了呢？难道是妈妈点的外卖吗？我打电话问妈妈，妈妈说没有点。可能是他们送错了，我没有给他开门。敲门声渐渐的平息了。

我的肚子饿得咕咕叫，点外卖还不知什么时候能送到，干脆泡点方便面吃吧！刚吃两口泡面，又想起了一阵急促的敲门声，差点把我呛到了。我大声地吼：“你谁啊？”他说：“我是保安，你家车子占了别人家的车位了。”我们家没有车子啊，觉得他肯定是个骗子。于是我说：“对不起啊，昨天晚上我爸的车子爆胎了，麻烦你叫拖车公司拖去吧。”说完这句话，我心里暗暗的窃喜。哼，看你还有什么招数。外边没有人搭话了，骗子可能灰溜溜地走了。

过了一会，妈妈回来了，我就向他讲述了今天的事情。妈妈一听乐了，夸我真聪明。

如果用一个放大镜去观察自己的周围，那么我们就会看到一个微妙的世界。同样，如果我们用另一种眼光去看待写作，那将会看到什么呢？

日常生活中，我们其实不断于写作相遇。写日记、写作文、写检讨、写讲话稿、写总结、写信、写自我介绍等等，都是写作的一部分。当我们长大了，步入社会了，写作更将是无处不在，兼指挥与我们的生活血脉相通，所以，趁现在，我们真的要好好重新认识它。

我个人认为，写作就是用文字记录生活，并表露自己的情感和态度，它承载者我们对自然与社会的认识和思考。

面对写作，许多同学又感到紧张倍感头痛。怎么脱下这根“紧箍咒”呢？

首先，要对写作感兴趣。如果你现在对写作不感冒，那么可以借助阅读名著或者是一些有趣味的故事来激发自己的兴趣。如果兴趣浓厚，那么热衷写作的激情就会高涨，那么写作之路你就算是踏上了。“兴趣就是最好的老师”说的就是这个道理。

在阅读的基础上，我们还要掌握一些品味经典的方法，以期达到“欲界之仙都”之感。在阅读作品时，我们要能品味作者的语言风格，能理清作品的结构层次，能分析精典片段的妙处，能体会作品的深刻内涵和表现手法等等。认真品味一部经典胜过读百篇文章。所以，我们要学会选择精品阅读并批注，从中提炼出一些道道来，而不是走马观花，最终无所收获。

其次，我们还要拥有一双明亮的眼睛。写作的素材来源于身边的生活，所以对于身边的事、物、景、情都要及时了解、分析、提炼和记录，做到“秀才不出门，能知天下事”。只有这样做一个有心的人、勤奋的人、有思想的人，我们“作文不绞脑汁，也能创造新作”才可能实现。

俗话说：“拳不离手，曲不离口”，除了积累，我们还要注重训练。当思想达到部倾诉不快的时候，我们就应该马上提笔，将自己的成熟思考甚至只是闪念记录下来。当然，平常的片断训练、作文训练等都要认真对待，争取精益求精。

写完文章后，还有一件事非常重要，那就是修改。写完后，我们要认真阅读，逐字逐句审视，力求文从字顺，立意鲜明、层次清晰，还要形成自己的风格，这样才能一步步提高自己作品的质量。

从个人的角度看，欣赏作品，可以增长才干陶冶性情；领悟写作，可以丰富思想洞彻社会；学会写作，则可以宣泄情感健康身心。

大家都来写作吧，它会带领你进入到一个缤纷多彩的奇异世界。

今年暑假，我和爸爸妈妈一起游览了我国西部的瑰宝：敦煌鸣沙山、月牙泉。

夏季的沙漠，天气是格外晴朗的，在蓝天的映衬之下，朵朵白云点缀其中，大的像一座座雪白的城堡，小的像一只只悠闲漫步的绵羊，还有的像小矮人，像小松鼠……在阳光的渲染下，都披上了一层金黄的外衣，显得格外美丽。

在蓝天白云之下，是一望无际的沙海——鸣沙山，鸣沙山的沙子都像盐粒一般细小、金黄金黄的，一颗一颗累积成一座座沙丘，形成了一大片沙海。沙丘在阳光的照耀下一闪一闪的，好像在发光，从远处眺望，仿佛不再是一座座沙丘，而是一座座金山。沙丘之间有着一群群骆驼，它们列队走在空旷无垠的沙海中，在领队骆驼的带领下，一下排成心字形，一下排成月牙形，远远望去，好像在沙漠中画起了美丽的图画，漂亮极了!

在几座大沙丘的中间，奇迹般的存在着一片绿洲，绿洲的中央是一汪清泉形成的水面，弯弯的，长长的，有着一个美丽而形象的名字——月牙泉。泉水清澈见底，水草在泉水中轻轻摇曳，小鱼儿在水草丛中游来游去，显得活泼极了。听爸爸说，绿洲是沙漠中生命的源泉，我觉得月牙泉不仅是生命的源泉，更是一副绝美的西域风景画。

美啊，鸣沙山，月牙泉，我们应该学会欣赏这样的美丽，更应该学会珍惜这样的美丽，保护这样的美丽。

如何撰写创业计划书？

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

一年四季，春夏秋冬，阳光明媚。在春夏秋之中，可能大家都更喜欢阳光，而我，则最喜欢雨。 Spring, summer, autumn and winter, sunny and sunny.In spring, summer and autumn, maybe everyone prefers the sun, and I like rain the most.

春，百花盛开，百鸟争鸣。而春雨，则像一位母亲，每当“滴滴”的声音在我家的雨棚上响起时，我便趴在窗上看窗外的春雨。“母亲”们开始演奏春之歌了。它们坐在棵棵绿草上，拉起自己的手风琴，“啷、啷、啷”地响;它们坐在地上，敲着自己的大鼓，“咚、咚、咚”地响;它们坐在云朵上，织起自己的春布，“嗞、嗞、嗞”地响;它们的春之歌在我小小的心里种下了一颗春的种子，它正在慢慢发芽。在一场春雨过后，这个世界的每个地方、每个角落都充满了春天的清新。

夏，万木葱茏，鸟语蝉鸣。而夏雨，则像一位小画家，画过来，画过去。每当天空上乌云压顶，“轰隆隆”的声音响起时，我便趴在窗上看窗外的夏雨。“小画家”们的画工可厉害啦!它们在地上画了一个又一个的圆圈，仔细听起来“当、当、当”地响;它们在小草上画了一颗又一颗的露珠，仔细听起来“嗒、嗒、嗒”地响;它们在雨棚上画了一帘又一帘的瀑布，仔细听起来“哗、哗、哗”地响;它们在我小小的心里，为那颗种子浇灌上了满满的水。在一场夏雨过后，这个世界的每个地方、每个角落都充满了夏天的阳光。

秋，天高云淡，金桂飘香。而秋雨，则像一位“魔术师”，变过来，变过去。每当一阵剧烈的秋风拂过我的脸庞时，我便趴在窗上看窗外的秋雨。“魔术师”们可调皮啦!它们在地上变了一个又一个的泥坑，使得人们不得不绕道走;它们在树上变了一片又一片的大红色的枫叶。

风婆婆吹来一阵风，红枫叶稀稀拉拉地落在地上，使得人们不得不把它扫开;它们在农民伯伯的稻田里把未成熟的稻穗变成了一颗又一颗、高大、金黄的稻谷，使得农民伯伯们不得不赶紧收起了稻谷;它们把我小小的心里的那颗苗子，变成了果实，我将它们收获了一空。在一场秋雨过后，这个世界的每个地方、每个角落都充满了秋天的丰收汗水。

不管是春雨，夏雨，还是秋雨。我爱每一场雨，因为他们给大家带来了美好生活，给大家带来了幸福彩虹!

“叮铃铃”上课了，老师抱着教案，捧着电脑，笑盈盈地走进教室，打开电脑，用上投影仪。

正当老师绘声绘色地为我们讲课的时候，老师的手机打断了这一切，开始“一边跳舞，一边唱着动听、优美的歌曲”老师握着手机，接通电话出去说了几句话，然后，进来严肃地说：“同学们老师出去下，马上就回来，你们先自己写《补充习题》，某人上来。”某人一脸茫然瞪大眼睛说：“我没犯错呀，干什么？“上来值日呀！”“哦。”某人翻了个白眼很不情愿地到前面写作业了，老师走到后门笑着对大家说："各位同学一定要认真地做作业回来了，我会检查你们的作业的完成情况。”大家听了都点了点头，并异口同声地说：“好！”

可是事情并非是老师想的那样，老师刚走“猴子”话篓子可就精神了，这就是所谓的“山中无老虎，猴子称大王"

张东雨自作多情，和冒云胧、张冲说话，冒云胧和张冲耐住性子不和话篓子一般见识，扭过头瞪了他一眼，然后又扭过头去，继续埋头写作业，他们向有金钟罩、铁布衫一样，把话篓子的"攻击”都反弹回来了。话篓子一直在说话，终于，他点燃了，某人和张淑彬这“两颗定时炸弹”她俩的底线，被他给冲破了，她们把笔往桌上一拍，大家都吓得都不约而同的抬起头来。话篓子，张着嘴巴看着她们，茫然的问：“‘咦！’怎么啦？发生什么事了？”“你能不能好好安静点写作业？”某人说，“不能！”话篓子笑了笑对她说，“不能是吧！”张淑彬二话不说，拎着话篓子的耳朵，请他到讲台上，让他在那里反省反省，可是张钟输不但不知悔改，还在讲台上玩起来了，玩完了，又回到座位上，说话，把某人跟张淑彬都快气死了。

这时候，不知谁说了一声：“老师来了”大家赶紧埋头写作业，可是过了一会儿，老师迟迟没有来，话篓子似乎明白了一些，又开始在那里说话了，“老师来了”大家又都埋头写作业，只有话篓子，在那里大声说：“同样的招式，我是不会上两次当的”可谁知道这次是真的，老师进来，看见话篓子便大声喝道：“你在干什么？”“我，我，我……”话篓子红着脸不知道应该说些什么。

老师不在的时候，话篓子可真是比较放肆！

我们家养仓鼠已经有一两年了，它每天晚上都会在笼子里跑步，发出“咔叽、咔叽”的声音，一个晚上都在跑，一直在吵，所以我很少能睡好，我也很讨厌它跑步。

有一天早上，我一醒来，发现有些不对劲，好像没那么吵了，我一看仓鼠笼，仓鼠躺在那里一动不动，我以为是睡着了，也没去理它，可到了晚上，仓鼠却依然躺在那个小角落，我拍了拍笼子，它没动，我打开笼子，一般它会迅速跑出来的，可它这回却不激动了，我轻轻拿起它，捧在手中，它还是没有醒来，身体很僵硬，看来是死了，我把它埋在楼下的花园里，可一向很喜欢小动物的我，今天却没有那么伤心，我也不知道为什么。

晚上，我本以为可以睡得很好，可恰恰相反，睡得更差了，因为我习惯了小仓鼠晚上跑步的声音，现在夜里那么安静，我却睡不着，我也有些遗憾，它毕竟是一个小生命吧，它以前也陪我一起玩，当我无聊的时候，它会给我带来快乐，我忽然很想念它。和我住一个房间的哥哥好像也翻来覆去睡不着，也许原因跟我一样吧。

唉，小仓鼠你还是回来吧，没有你跑步的声音，我们都睡不着觉，你快回来吧。

今天吃饭的时候，我来了一个咳嗽时间，还悟出了一个道理。

原来，我正品尝着那一口润心田的的汤，还吃着辣辣的白菜，正在我十分惬意之时，却杀来了一个不速之客——呛。它在我下咽白菜之时偷渡到了我的喉咙中间，迟迟不肯离去。遇到此等大事，我的大脑指挥官发出命令，我自然地咳嗽了几下，本以为那个“不速之客”会见势离去，可没想到它却“胆大包天”，见到“警察”来了，却迟迟不肯离去，好像蓄谋已久。我意识到，这下我惨了。果然，“警察局”派出大量“警力”——咳嗽。我不断地咳嗽着，可却是杯水车薪。那家伙以一当百，派出的警方和那家伙在我的喉咙里战斗着，虽然都是精锐，但全被杀得片甲不留。我呢？还得承受他们战斗带来的副作用——咳嗽。我使劲地咳嗽着，眼睛上布满血丝。“警局”看到这个“不法分子”的身手，不禁觉得害怕了，但也不能让这个“歹徒”逍遥法外。于是就又派出了大量的兵力，可还是无法抵挡住这“歹徒”的神力，都败在了这个“歹徒”的手下。“大脑指挥部”见到这么多人都没法战胜那家伙，就决定求助于外界力量，而我的心脏接收到了这个消息。很快，我就看到了救命稻草——水。我马上把手伸过去，把水灌了进去，那“歹徒”见到了这新型武器，束手无策，不得不缴械投降。

这次，我的大脑战胜了那个歹徒，也让我的指挥官知道了一个道理——在任何时候，都要稍微用一下你的指挥官哦。

自荐信是大学毕业生向招聘单位介绍自己与所应聘职务相关的才能、特长等情况的文书。招聘单位通过自荐信了解应聘者与所应聘职务相关的情况，决定是否给求职者一个面试的机会，并进而决定是否给予录用。所以说自荐信是自荐者找到理想工作、实现人生价值的一座桥梁。既然自荐信的作用如此之大，那么即将面临就业的大学毕业生应怎样写自荐信呢？ 以下向大家介绍大学生自荐信写作方法：

一、内容有的放矢、针对性强

自荐信主要是自荐者向用人单位介绍自己的才能、特长、兴趣爱好、基本素质等，但并不是介绍自己所有的才能、特长、兴趣爱好、基本素质，而应针对所应聘单位、所应聘职务职位对上述内容有所选择并应紧紧围绕所求职务、职位对应聘者的要求来组织材料。这就要求应聘者在写自荐信前，对所应聘单位、所应聘职务职位有一定的了解，不仅要了解应聘单位的基本信息，如：事业领域及方向、主要产品、企业文化等，还要了解所求职务职位对应聘者有何条件要求。只有这样避免在介绍才能、特长、兴趣爱好、基本素质时出现“杂”而“多”的毛病，从而使自荐信的内容针对性更强，更有的放矢。例如下面一篇自荐信在这方面就做得非常好。

自荐信

xx学院负责同志：

我是xx大学国际贸易专业应届本科毕业生，女，21岁，愿到贵校从事专职辅导员工作。

本人系本市户口，父母均从事教育工作。本人自幼便立志要为教育事业而奋斗。自2003年升入武汉xx大学后，求学期间，时常关注中国大学生教育情况并在研究中思索着自己将来的发展——是否在教育工作中实现自我，为此，我攻读了教育学、心理学并取得了教师资格证。在思想方面，本人在求学期间便得到党组织培养并被列为发展对象，现已有半年党龄。在以后的工作中我依然会发扬党朴实、创新的精神，并将其传播到广大学生中去，以身作则，以行动教化人。

在学习方面，本人第一学历专科，但在专科院校里不断进取、刻苦钻研，并被学校推荐参加2005年的“3+2”专升本考试，并以优异的成绩考取xx大学，得以继续深造。此间，本人甚是了解学生的所思所想，相信能在以后的教育辅导工作中锦上添花。

在工作方面，本人自高中到大学，一直任校学生会、系团委学生干部，主持日常的会议及重大事件的策划，并在大学期间曾任院学生会民事部部长，有一定的组织协调能力。学生工作令我对同学的思想等各个方面有全面的了解，并能在沟通中与同学建立一种和谐的人际关系。

基于上述因素，本人自信能胜任辅导员工作。希望贵校能给予我一个自我价值实现以及为教育事业作贡献的平台……

该学生应聘的工作是大学专职辅导员。大学专职辅导员应具备哪些条件、能力呢？作为大学专职辅导员，首先要大学本科毕业，要善于了解大学生的所思所想，尤其在当今大学生心理问题层出不穷、大学生自杀事件也屡见不鲜的情况下，这一条尤为重要。该学生的自荐信中就介绍了自己的这一能力。同时该学生也介绍了自己出自教育世家，“自幼立志要为教育事业而奋斗”，并因此在求学期间时常关注中国大学生教育情况。这表明自荐人对这一工作的热爱、关注，并进而介绍自己因对此工作的热爱、关注而已攻读了教育学、心理学课程，并取得了教师资格认证书。所有这些都是紧紧围绕高校学生辅导员要热爱关注辅导员工作、要具备心理学教育学知识、要善于了解学生的所思所想这一点来组织材料、介绍自己的。

其次，高校辅导员作为学生思想工作者，应忠诚于党，坚持党的方针，发扬党的传统，并能通过自己的工作影响学生、教育学生。该学生在自荐信中也介绍了自己这方面的情况。

另外，作为高校学生辅导员，还应具备一项非常重要的能力——沟通、组织、协调能力。领导管理学生、组织学生开展工作，离不开沟通、组织、协调能力。尤其在当今，大学生中独身子女多，部分学生任性娇气、个性强、不知谅解容忍他人，如此一来，学生之间，特别是同宿舍学生之间闹别扭的事常有发生。若作为学生思想工作者的辅导员不能及时地了解这一情况并迅速有效地到学生中去沟通、协调，让学生化干戈为玉帛，则学生间的小矛盾及有可能转化为云南大学惨案似的大矛盾。而对这一点，该学生在自荐信中也有介绍。

这一封自荐信紧紧围绕所应聘工作对应聘者的要求组织材料，内容针对性强，是一篇不错的自荐信。

二、简洁

为什么自荐信要简洁呢？这是因为自荐信不简洁，内容繁杂，势必会淹没文章的主旨，从而达不到写自荐信的目的。这一点在前几年的大学毕业生自荐信中表现尤为突出。例如一学生自荐信中对自己作简介时不仅追溯到自己的出身，而且还将出生地作了一番绘声绘色的描写。这样的追溯、描写会有何用呢？只会淹没文章主旨，浪费自荐者的笔墨。另一个原因是自荐信不简洁，势必给招聘单位负责人增添不必要的负担，从而影响招聘的结果。试想一下，招聘单位负责人在繁忙工作中要从几十、几百、几千、甚至上万封自荐信中寻找、发现与招聘职务相符的人才，原本就得花大量的时间、精力，再加上自荐信的不简洁，就得花更多的时间、精力，从而影响招聘的效果，致使真正的千里马不能被发现。

三、真实

自荐信内容的真实主要表现在两个方面。第一个方面是内容实在，不虚假。3月19日的《楚天都市报》上一篇反映大学生自荐信情况的文章中写到：“40余份个人求职简历中，六名来自同一所大学的学生简历上，竟都写着‘校学生学习部部长’。而且几乎所有的简历上都写着“干部、委员”等字样，好像大学里人人都是学生干部。“这说明内容虚假在大学生自荐信中情况较普遍。为何会出现这类情况呢？究其原因是学生不善于发现自己身上的闪光点，认为只有担任学生干部才算优秀、才算有能力。这就要求学生在写作自荐信时要有一双慧眼，要善于发现自己身上的闪光点，尤其要发现自己身上与所应聘职务条件要求相符的闪光点。例如，一学生在写求秘书一职的自荐信中介绍自己“活泼大方”。但据了解该学生并非完全如此，若因这一点的不真实导致面试时招聘单位负责人对自荐信中所有内容产生怀疑，则自荐的目的达不到。究其原因是该自荐者不仅不善于发现自己身上的闪光点，而且也不了解秘书这一职务对从事这一职务工作者的要求，导致自荐者认为秘书工作的基本素质之一是要善于与人沟通、交流，要有一定的组织协调能力，故秘书工作者要活泼大方。秘书工作者要具备上述能力，要活泼大方，但秘书这一职务更多的是要求从事秘书工作的人要细心、有耐心、多数时间要能静心。然后分析该自荐者的性格特征：以文静为主，在需要活泼大方时也能活泼大方。故应改为“文静中不失活泼大方”，这样更真实、准确，更有利于求职的成功。

第二个方面是应避免出现毫无个性特色、“放之四海而皆准”的溢美之词，如“学习认真刻苦，成绩优异”、“在某单位实习期间，受到用人单位领导、同事的好评”、“有较强的组织能力、活动策划能力、有较强的语言表达能力,活泼开朗、乐观 向上、兴趣广泛、适应力强、责任心强、独立性强、进取心强、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战、勇于开拓创新、有强烈的集体荣誉感”等等，从这些毫无个性特色的溢美之词中看不出求职者实际的能力、经验、兴趣爱好。那么学生在写作自荐信时应怎样避免此类情况的出现呢？唯一的办法是举事例，将情况、经验、能力、兴趣爱好等落到实处。

以上是对大学毕业生自荐信中存在问题的粗浅分析，希望这些分析能对即将毕业的大学生有所帮助，从而提高大学毕业生的求职概率，使大学毕业生的求职道路更加顺畅些。

现在的社会需要越来越多的广告策划书了。广告策划书的好坏直接关系到一个企业投资的成败，这是很重要的。

但是如何才能写好一份广告策划书呢，这是困扰所有公司文员和秘书的难题。写对了也就好了，对公司的发展有重要的帮助，也能够到领导的夸奖和提拔；可是一旦定位错误，将公司的投资搞坏，那就万劫不复了，那离下岗走人就不远了。

其实写好广告策划书并不是很难：

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。

以下做简要分析：

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

又打开了“尘封以久”的帝国时代，连接好了打局，不久就开始了。

这次比赛我用了以前练好蒙古的后期轻骑+投矛。游戏开始，生产方面我早已不在担忧了。城堡时代，我的3马厩开始出骑士，在落后别人1分钟的情况下我的资源却很高，不久，一支军队诞生了!!!自豪的我将这支军队开到了同盟家里，此时同盟正在跟敌人战斗，我过去趁敌人被牵制抄他的老家，谁知老家里竟然是大片大片的长枪兵，我掉头就跑，被敌人撤回的军队打了个人仰马翻，满地都是黄澄澄的尸体，真是惨不忍睹。最后还是同盟的城堡把敌人拒之以百里外。

不久，惨烈的帝王后期战斗展开了，我建了4个城堡但没有出突骑。开始造轻骑和毛毛，这两样只用食物和木材，资源里就数这两样多。不久，空地里就人山人海了。这时正好自己的骑兵部队遭到攻击，我立刻派兵过去，可是视野一换，我的操作就不怎么好了，又要操作骑兵，又要操作主力，再加上网络卡，不久就乱套了。我只好让骑兵跑了，当主力到达时，敌人也没了。

大约在我的主力第一次投入战斗之前，我的老家被敌人骑兵扫荡了，无数的游侠对着我可怜的老农猛砍，老农们刚躲进城镇中心，城镇中心就被拆了，老农们四散奔逃，却被骑兵杀了个精光。还好有些躲进了城堡，还有些正在伐木，人没杀光就是主攻方的最大不幸，人口犹如“野火烧不尽，春风吹又生”的野草般猛增，不一会，人口竟到达了顶峰，大反攻开始了~~

人海战术在敌人尽是农田开阔的家中起了大作用，加上毛毛辅攻和强力骑兵的围剿，兰色敌人的农民似乎已经没了。不巧的是，敌人刚好从外面赶来，而且这时家里又受到了攻击，我发了求援信号。我的两个同盟倾巢出动，他们人够多，一个人又救城又攻击，另一个一起来打兰的，兰的被同盟死死牵制。我一看家中已经破败不堪，便豪爽的把所有单位都调出，农民建前线造兵厂，士兵玩肉盾的往上顶。

轻骑兵横扫了半个地图，依仗着速度和蒙古的轻骑优势，敌人后方的建筑荡然无存，连城堡都被连砍带耗的秒平了。终于，兰色投降了，当我们的大军兵临城下时，敌人的余部也投降了。

这次打帝国虽然跟以前相隔了半年，但我在不玩之中也有了进步，又是一次完美的胜利!!!

很快，我们初中阶段即将过去了一半，我们也迎来了这个分界点——初二上学期期末考试，每个同学都想考个好成绩，缺少的不过是那份自律和信心罢了。

若是你能抵抗住贪玩和诱惑，又何尝不会成为那个会当凌绝顶的人呢？然而一个长时间沉浸在玩乐之中的人，想从困境中走出来谈何容易呢？

当期末考来临，你不逼自己一把怎能知道自己有多厉害？

相信很多同学有这样的经历：每天告诉自己，今天我一定会在学校把作业写完，回家认真复习，然而一天下来，不但没有实现自己早上许下的诺言，而且当天该完成的背书任务也没有完成，这是为什么呢？

现在请你回头想一想，今天你到底把时花在什么地方上了，当你在与朋友闲聊，当你在想放学去做什么时，时间在一分一秒的过去，对你而言，这一分一秒也许不算什么，但无数个一分一秒加起来，就是你宝贵的时间，这些时间里，你若用心，一本书都是有可能背下来，然而你却选择了浪费。

当你在学校里把一天浪费了之后，你又发毒誓：回家我一定要很早的写完作业，然后再复习，相信自己一定可以的。然而，贪玩的念头还是阻止了你前进的步伐，你一会儿要去喝口水，一会儿哪儿不舒服，一会儿想走走，这些看似平常的小事，却能拖住你，使你距离你的目标越来越远，当你好不容易积极地完成了自己的家庭作业，再看看时间，却已经很晚了，这时你自己也会感到奇怪，唉！时间怎会这么快就过去了？！也许你还半信半疑的去对一下时间，然而时间是骗不了你的，只有你自己在欺骗自己罢了。

这时，你可能又会自我安慰：算了算了，明天起早一点再去复习吧，就这样，你一直拖拖拉拉。其实，你自己心里也清楚，明天早上一定又会睡懒觉的，就这样日复一日，年复一年，你终将会怠惰下去，直到考试的前一天，你还在想：反正明天每堂考试前还有30分钟的休息时间，到时候再去复习吧，如果真是那样，你觉得自己真的会考好吗？

如果你不想让理想成为泡沫，如果你不想让怠惰成为你的习惯，那就赶紧行动吧！

那是暑假的最后几天，马上就要开学了，我心中总是有一股抑制不住的兴奋，心里总是在想：马上就可以回到我朝思暮想的学校，马上就可以和我那些好“兄弟”们相见了，马上就可以结束这个枯燥的暑假。我心里越想越高兴，也不停地在抱怨时间为什么过得这么慢，不停地在心底安慰自己：快了，就要开学了，平时那么多天都熬过去了，这几天再坚持坚持，不就可以了吗？

盼星星，盼月亮，我终于把开学的时间盼来了。

早上，我早早地起床，整理好书包，然后就出门了。我呼吸着周围的空气，感觉今天的空气是那么地清新。我尽情沐浴着周围的阳光，我感觉今天的阳光是那么地温暖。我不断呼吸着花儿的芬香，我感觉今天的花儿是那么地灿烂。

我迈着轻快的步伐走进了校园，这时，几个同学从我身旁走过，边走还边聊着天。我从他们的谈话中了解到，六年级比五年级多了一个班，原本五年级每班有六十五人，现在就得从每个班中调五个人出来组成全新的六（13）班。这时，我不停地暗暗在心中祈祷，祈祷我和我的朋友千万别被选中，在六十五人中被选中的概率是六十五分之一，应该是机会很小。

接着，我用每秒三十万千米的速度跑进班级。

这时，我只见一个同学和几个同学交谈着什么，还时不时地揉了揉眼睛，我心想：难道他就是要转走的五个同学中的一个？想到这里，我也为他感到心痛，相处了五年之久的同学，却要在最重要的六年级里被迫分离！我带着忧伤的心情走进了教室，就在这时，我的两个好朋友迎面向我走来，我的心里顿时如同海浪一样，时而波涛汹涌，时而又低回婉转，起浮不定，我希望他们说些什么，又怕他们说些什么。

这时，他们两个走过来，拍了拍我的肩，叹了口气，说了声：“再见。”说这话时，他们的声音并不大，可是却如一支利箭深深地刺进我的脑海里。

苍天啊！大地啊！我的命怎么这么苦！这是我小学生涯的最后一年了，可是为什么在这最后的紧要关头，我的几个朋友都要离我而去呢？

该来的终究是要来的。最后，我们班的五位同学被活生生地转移到了六（13）班，我和同学们只能默默地祝福他们。

树叶终有离开大树的时候，可是新的树叶终究会再长出来；花瓣总有离开枝头的时候，可是新的花朵终究会再开出来。我的朋友们，你们离开了我，还会回来吗？还会记得我们的友谊吗？

1、语言方面要建立“语汇库”。

语汇是文章的细胞。广义的语汇，不仅指词、短语的总汇，还包括句子、句群。平时广泛阅读书籍、报刊，把一些优美的词语、句子、语段摘录在特定的本子上，也可以制作读书卡片。生活中还可以捕捉大众口语中鲜活的语言，并把这些记在随身带的小本上。日积月累，作文中表达的语言也会不落俗套。

2、要加强材料方面的积累和梳理。

由于平时不注意积累素材，孩子们会每到作文时就去搜肠刮肚，依赖家长或者网络。解决这一问题的根本方法是，深入生活去积累素材。写日记、写观察笔记如果觉得困难，以写微日记、做图文并茂的心情日记等形式为主要途径，及时记录家庭生活、校园生活、社会生活中的见闻。记录时要抓住最核心的、最触动自己的细节，把握人、事、物、景的特征。这样，习作素材就变得有血有肉。

3、要加强思想方面的积累。

观点是文章的灵魂，平时遇到事情要深入思考，多问问“为什么”“是什么”“怎么样”。孩子没有形成这样的习惯时，就需要家长去引导。比如，每天有固定的“亲子互动聊天”时间，让孩子畅谈他最想谈的内容，适时点拨。家长还可以帮助孩子以博大精深的中华传统文化精髓（成语、谚语、歇后语）来点评。

在学生看来，教科书是专家、名家的文章，太神秘，且高不可攀。如果教师能运用新授的写作方法写1、2篇下水文给学生以示范，那效果就大不一样了，定然会使学生产生一种新鲜感，感到运用新的写作技巧其实并不难。因此教师写下水文不但可以释除学生的神秘心理，激发学生的写作热情，同时也可以使教师体验写作的甘苦。还能使教师经常地练练笔，给学生以勤动笔的示范，还可以了解到学生习作实际，作文的重点、难点在哪里，学生最容易犯毛病的地方又在哪里。这样就能在备课与指导时更能有的放矢地进行突破。

最近，天津滨海新区高一期末统考语文试卷的阅读题，选了毕飞宇的作品《苏北少年“堂吉诃德”》中《大地》的片段。考试结束之后，毕飞宇的微博就“炸”了，天津的中学生们纷纷跑到毕飞宇的微博下留言：请问毕飞宇老师，你文章《大地》厚重感到底体现在哪里?

虽然这一次毕飞宇没有直接说自己也不知道这道题的答案，但类似的作者答不出自己文章“中心思想”的例子，这些年其实是一再出现。

比如，韩寒就曾“细心地完成”了针对自己文章《求医》一节的中学语文阅读题，8道题只做对了3道。甚至，他选错了“画线句作者想要表达的意思”;而去年浙江高考的语文阅读题《一种美味》，因为“从锅里跳出来的鱼眼里发出诡异的光”，原作者被强大的网友找了出来，然而作者却表示：这题……我也不会做!

按理说，一篇文章表达了什么，哪句话背后体现了怎样的“潜台词”，作者本人应该最懂。可出题者硬是拿着作者本人都会“哑口无言”的题去考查学生，并根据“标准答案”判断对错，这样的现象着实有些尴尬，也无形中戳破了诸多教育迷思。

也有观点认为，阅读理解进入考试的目的是考察学生是否掌握了教育者传授的那套分析逻辑，而和作者自己的逻辑没有太大关系。这种说法似乎也算言之成理。但问题在于，既然考察的是教育者传授学生的分析逻辑，那是否一定只有“标准答案”才能体现学生的分析逻辑?这套“标准答案”本身又是否经得起推敲?如果标准答案真的只有一个，那作者本人不认同算不算是最明确的否定?

从提问方式看，不少阅读理解题往往都是直接向学生发问，作者表达的是什么意思，这种口吻首先就难免导向考生对作者个人“心思”的揣度，与基本逻辑分析反倒显得没多大关系。事实上，从一些作者本人都做不出题的尴尬可以看出，“标准答案”其实本就不存在。

正如毕飞宇在事后接受采访时所说，“我不认为让孩子们回答这个问题是合适的。所谓的“厚重感”，可能是老师们的阅读感受，要知道，孩子们的阅读能力与感受能力与老师的差距是巨大的，用成人的“感受”去考孩子，这里头有失公平。”

阅读理解，本身就应是一个开放的题，除了考察学生的理解能力、逻辑分析能力，另一个重要目的，应该是激发学生的表达欲。但目前的出题方式，直接让孩子去揣摩原作者的想法，或者干脆说是揣摩“标准答案”，确实不利于激发考生自我表达和思考的欲望。其导致的结果，要么是逼迫考生“为了得分强作解读”，要么是违背自己真实想法的“瞎编”。相比较考察目的的悖论，该题型对学生思考能力的压抑或更值得正视。虽说考试就是通过量化的方式来考核学生，但不区分客观与主观，统统以“标准答案”思维来限定学生自我表达和想象力的考查方式，或者说至少是这类题，确实需要改改了。

而类似的质疑，在有效的改变到来前，恐怕只会越来越多。毕飞宇的另外一番话，发人深省，“孩子们很可爱，通过微博向我提了一堆问题。我的第一感觉就是现在的孩子真是新人类，他们思考问题的方式和解决问题的方式和我们真是不一样了，怎么想起来这个方式的呢?精灵古怪的。在我看来，这就是创造性。我们在少年时代怎么可能这么干?即使脑子里有了创意，也不会执行，这说明孩子们的执行力也在提升。我喜欢这样的孩子。”

是的，孩子思考问题和解决问题的方式都已经变了，那我们的教育思维、考察孩子的方式，就更没有理由再停留在过去了。