清明节扫墓活动策划（优秀20篇）

为纪念中国共产党成立94周年，进一步加强XX社区党支部和党员队伍建设，进一步发挥党的核心引领作用，提升党员干部的综合素质，激发广大党员创先争优活动，体现共产党员的先进性和表率性，掀起党员联系服务群众工作热潮，经社区党支部研究决定在建党94周年来临之际开展庆“七一”系列活动，制定实施方案如下：

一、指导思想

坚持以邓XX理论、“三个代表”重要思想和党的十八大及十八 届三中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，开展主题深刻、内容丰富的庆“七一”系列活动，激励基层党组织和广大党员继承和发扬党的光荣传统，解放思想、与时俱进、永葆先进性;激发党员干部的爱国、爱党信念，更加坚定党的领导。

二、活动内容

(一)加强组织建设系列活动

以“七一”为契机，以党的基层组织建设为抓手，以增强党的政治性、保持党的纯洁性、体现党的先进性为目标，在6月中旬召开一次意义深远的党支部大会，增强广大党员干部的党性意识，增强基层党组织的凝聚力、战斗力和创造力。

1、加强党的理论学习，确保发展新党员质量。入党积极份子是党员队伍的后背力量和源泉，搞好入党积极份子分培养教育是发展党员工作的重要环节。结合社区入党积极份子的思想实际与社区党的建设、实际工作等情况，组织入党积极份子学习《党章》、十八届三中全会的主要内容和基本精神、党的群众路线教育实践活动相关知识等。使入党积极份子全面理解和掌握党的基本知识、基本路线、基本纲领，从而进一步端正入党动机，坚定理想信念，自觉加强党性教育和党性锻炼，争取早日加入党组织。

2、牢记入党誓言，发挥模范作用。组织新党员举行入党宣誓仪式，使他们能够牢记入党誓言，深入理解党的章程，牢记全心全意为人民服务的宗旨，在今后的学习和工作中不断地发挥党员的模范带头作用。也可以组织老党员重温入党誓词，重新体会入党时的激动和感觉，回顾入党以来的成长历程，净化党员思想灵魂，唤醒先进意识，增强党性意识，激发责任感和使命感，树立正确人生观、价值观、继续鼓足干劲为党的事业奉献终身。

3、以“道德讲堂”为平台，加强党性教育。为进一步继承优良传统，保持共产党先进性教育，深入开展第二季度“道德讲堂”，以身边人讲身边事、身边事教身边人的形式，传播善举，让党员干部在学习中感悟和净化心灵，提高党员干部思想道德素质。在辖区营造“崇德向善”的氛围。

4、民主评议党员，加强党的建设。结合党的群众路线教育实践活动，贯彻“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，以反对“形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风”为重要参考依据开展党员民主评议。以严的标准、严的措施、严的纪律坚决反对“四风”，提高党员干部思想认识，转变工作作风，树立为民务实清廉形象，夯实党的基础建设。

(二)党的温暖关怀系列活动

“七一”是党和全体党员特殊的日子，在强化责任意识和奉献意识的同时，党支部也要开展一系列体现党的温暖与关怀的活动，通过关爱慰问活动，传递党的温暖与关怀。

1、开展一次座谈会。在“七一”党的生日来临之际，以“深入开展党的群众路线教育实践活动”为主题的庆“七一”座谈会。座谈会以表彰优秀共产党员、缴纳一次党费、开展党史知识、群众路线知识竞赛等形式多样，内容丰富多彩的活动，让每个党员牢记身份，增强历史责任感和荣誉感，以实际行动庆祝党的生日。

2、对老党员、困难党员开展走访慰问。“七一”前夕，组织党员干部走访慰问老党员、困难党员，为他们送去节日的问候和祝福，传送党支部和居委会的温暖与关怀。一方面感谢他们对社区发展做出的贡献，掌握老党员、困难党员的生活和健康情况，了解他们的心愿，听取他们的心声，帮助他们办实事、解难题，鼓励他们充分发挥余热，继续做好老党员的带头表率作用;另一方面向他们宣传党的政策方针、开展党的群众路线教育实践活动的情况，认真听取他们的意见、建议，为同步建设小康社会献计献策。

(三)联系服务群众系列活动

党的根本宗旨是全心全意为人民服务。党的这一宗旨贯穿于党的一切活动中，鲜明地昭示了党代表人民利益，是党的一切活动的出发点和落脚点。

1、完善结对帮扶工作机制。广大党员干部要牢固树立宗旨意识和群众观点，深入群众，与困难家庭结对帮扶，点对点，零距离联系困难群众，使困难家庭及时得到帮扶，逐步帮组困难户渡过难关。

2、“七一”前夕开展主题实践活动一次。充分发挥党员的奉献精神，动员党员干部开展筹集爱心基金、“多彩贵州文明行动”等公益性活

活动，使党员在帮助群众中快乐自己，在服务群众中提高自己，在奉献社会中锤炼自己，将“奉献、自律、友爱、互助”的精神发扬光大。

三、活动要求

1.加强领导，提高认识。党支部要正确认识纪念建党庆祝活动的重大意义，把纪念建党94周年系列活动作为一项重要工作，纳入议事日程，把纪念活动与创先争优、党的群众路线教育实践活动结合起来，精心谋划、及早安排、认真组织、抓好落实。

2.结合实际，突出实效。 结合党员队伍实际情况，采取灵活多样的形式开展纪念活动，要突出重点，立足客观实际，合理安排时间，切实把活动搞好。

3.加强监督，及时总结。在纪念活动中自觉克服形式主义，严格按照党工委要求进行，保证活动内容积极、健康、向上。

清明节快到了，我们班代表学校去革命烈士纪念碑扫墓。刚听到这个消息时我非常开心。

出发前，老师让我们每人亲手做一朵白花送给烈士，显出自己的诚意。开始做花了，一开始有很多同学不知道怎样做，在老师的耐心指导下，通过一部分同学的手把手教，我们每个人都做好了自己的纸花。

4月3日早上，我们班准时在大厅集合，校长和大队辅导员给我们讲了外出要注意的安全事项。我手里拿着白色的花，怀着激动的心情坐上了前往革命烈士纪念碑的校车。

到了纪念碑前，我们神情庄重。辅导员唐老师让一部分同学去扫墓，我们其余的同学静静地等候着，全场鸦雀无声。接着，我们集体默哀一分钟，我低着头，闭上眼睛，心里在想：“安息吧，烈士们！你们的血没有白流，我们现在的生活无比幸福，那都是你们用生命换来的。”然后，学生代表刘若曦站在纪念碑前，给我们讲了烈士们在战争年代如何与敌人斗争的光荣事迹。听完她的介绍，我更敬佩这些烈士们了。最后，我们怀着沉重的心情到革命烈士纪念碑前鞠躬，再将亲手做的白花献上，恭恭敬敬地行了队礼，并绕纪念碑一圈，才慢慢走下台阶。

回校的路上，我想：这次的清明扫墓活动不但难忘，还让我明白了今天的幸福生活来之不易，我一定要珍惜现在的幸福时光，好好学习！

又是一年清明时，不禁让人想起那首耳熟能详的古诗“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”这首古诗道出了古人对亲人的眷眷思念，而我们家乡的清明节传承了古人的习俗：扫墓祭祀、吃青团、放孔明灯等等。

清明这一天，我们全家人都去给我的太爷太奶奶扫墓祭祀，在路上，我看见他们的表情非常悲痛，我不禁想到了太爷太奶奶生前对我的宠爱，眼前浮现出他们那慈祥的脸庞，回想起太奶奶编毛衣的情景，想到这里，我的鼻子一酸，眼泪也“溜”了出来。记得唐朝诗人杜牧说过：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”，虽然今天没下雨，阳光照在我身上，我却感觉不到一点暖意。太爷太奶奶的坟墓在小村的尽头，一到那儿，爷爷就在太爷太奶奶的坟前摆上了苹果、饭团等供品，然后把买好的黄纸点燃，我们大家恭恭敬敬地站在坟前，爷爷让我们一个个上前鞠躬。轮到我了，爷爷一边叫我鞠躬，一边请太爷太奶奶保佑我平平安安，能考上大学。我想在此长眠的太爷太奶奶一定能够听到我的心声的。等扫墓祭祀仪式结束，太阳已经西斜了。大家纷纷往回走，可能是心情轻松了许多的原因吧，他们表情不再严肃了，而是相互说说笑笑，我也抬头欣赏四周的景色，田野里麦苗绿油油的，油菜花金黄金黄的，一条大河从我们身边伸向远方，河水清澈见底，不时有几只小船驶过，船上的人，撑着篙，还伸出手向我打招呼呢！柔嫩的柳枝随风飘荡，姑姑随手折了一根柳条编成帽子戴在我的头上，我一下子成了机灵小红军。

逝者已去不可追，请君珍惜眼前人。清明墓碑前，无限的感伤将被抒发，祭祀者的泪珠将串成一段段湿漉的回忆，暖春的微风抹不净伤感人的眼睛。人生漫长的旅途不会停歇，宗脉的延续是一串加粗的省略号，老人的白发便是清明节最醒目的问号，孝顺与赡养是唯一正确的选择，是炎黄子孙对清明的最佳诠释。让孝敬之心日日在，坚持善待自己的父母与老人，在暖春四月的某个清明，立于拂起万千愁绪的细风中，才不至于面对死气沉沉的墓碑，空余幽幽的哀叹和无边的自责，背负一团心冷在风里哀号盘旋。

活动说明

地点：××商场一楼前厅

主题：圣诞节系列促销活动

1、与众不同，强调突破与创新;

2、针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。

主要活动内容

1、目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自××商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

2、场景设置

3、场面描述

4、说明：

通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与**商场圣诞节系列推广活动。

平安夜晚会

1、时间：12月24日晚21：00时~24：10时

2、地点：××商场一楼大厅

3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。

4、节目设计说明

整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重;第二部分主题为“欢乐共享海的热情”，格调热烈、狂喜与满足。

5、抽奖及游戏(奖项设置)：

6、晚会亮点

7、晚会节目单

促销活动说明

核心促销手段：

1、(商场名称)给你一个心愿

2、来自己圣诞老人的神秘礼物

本活动的形式，从启动活动开始后，到24日前之的每个周六，周日晚上，由××商场公司组织圣诞车，由一人装扮成圣诞老人，对在活动期间，或是在以往的会员中中奖的(消费比较高的重要会员)进行派送礼品一份。

媒体推广

1、第一阶段：11月18日(周五)至12月20日间，重点是渲染圣诞节的活动及氛围，与其它主要竞争对手拉开距离并抢得主动;

2、第二阶段：12月21日至12月25日，主要对活动现场推广;

3、媒体形式：以平面媒体为主，软文与硬广相结合;

4、内容：(略)。

费用预算

1、 场地设计装饰：

2、 节目演出类

3、仪式部分

4、媒体推广费用

背景分析

每逢节假日，尤其是过洋节的时候，都是亲友聚会的时光。商家除了能大把吸金外，也是一个很好的宣传自我，提升品牌形象的好时机。许多商家在圣诞的是后除了布置丰富海报，挂饰，工艺实景外也会举办很多晚会形式的演出，但是有新意的确是寥寥无几，因为除了看着主持人一一报幕后就是一个个简单的节目，形式过于枯燥，本来就是顾客出来放松休闲的时光反倒是被影响影响心情。现在过节都是小孩子最开心的时候，如果你的演出定位不是在小孩子身上的话，你将会是一场失败的演出。

在圣诞之际，要是顾客看到用舞台情景剧的形式来串联整个节目，而且整体像一个故事一样，而顾客也有很高的参与度的话，想必是一个不错的选择，温馨而浪漫，犹如童话一般的故事，加上精心设计进去的精致的节目，一定会给顾客赏心悦目的体验。

形式新颖创意独特，现今社会，要想博得众彩必须要有新颖的创意和构思，老是停留在老一派的演出上不仅不能烘托节日当天的气氛，在商场更是影响顾客的购物心情，但是要是采用用舞台情景剧的形式来串联整个节目，会被这个新鲜的形式所吸引，会驻足脚步，用心的欣赏，这样不仅起到了宣传的作用也大幅度的提升了品牌的形象和影响力。

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4月1日上午，阳光明媚。我们学校举行了一个在校外开展的活动——扫墓活动。三年级八个班，每个班级都举着一面旗子，这样各班学生跟着自己的旗子就不会走丢了。

这是我们年级第二次在举行校外活动。第一次还是二年级时去消防队参观。跟着队伍，我高兴得走路都要跳起来了。我走到半路的时候，往后看了一看，妈呀！我们这是排成了长龙吗？真是从头看不到尾，从尾看不到头啊！过马路的时候，因为有车，所以中间分开一大段。路上的行人，看到我们这么长的队伍，有的都看呆了，有的拿出手机拍照。

到了爱国主义教育基地后，我看到了三小、二小的学生也来扫墓。但是，我们实小是第一个开始扫墓的。

我们排好队来到烈士纪念碑前，老师们把各自班的学生队伍整理好。然后就真正开始扫墓了。

其中一个班主任老师站在队伍前面说：“请所有戴帽子、打伞的人都把帽子，伞收取来，默哀三分钟。”周围立刻安静下来，所有人都怀着无比崇敬的心情默哀着。我一边默哀一边想：“革命烈士他们用自己的生命换来了我们美好的今天，他们是多么的伟大。”

默哀三分钟后，就开始献花圈。学生代表把花圈慢慢抬上去，然后轻轻放下。最后三0三班的同学开始献诗，我们跟着在底下齐诵《在烈士纪念碑前》。

活动结束后，我们在人民公园休息了一会儿，然后就回学校了。

通过这次活动，我懂得了我们今天美好的生活来之不易，以后要好好学习，长大报效祖国。只有自己的祖国强大起来，别的国家才不敢来欺负我们。

这真是一次既累又开心，还意义非凡的扫墓活动。

又是一年一度的清明节，这一天既是人民祭拜祖先、缅怀先人的宗亲节日，又是一个远足踏青节、亲近自然的好日子，我特别兴奋，一大早就和哥哥们起了床，收拾好东西等爷爷奶奶，今天我们要坐大伯的车上山扫墓。

爷爷奶奶下楼了，我们高高兴兴的上了大伯的车。我高兴地说：“我们出发啰”!

今天下着蒙蒙细雨，微风习习，路边的野花有黄的、有红的……随着微风轻轻摆动，好像在说：“欢迎你们来扫墓”。马路上的车辆特别多，大家都在忙碌着同样一件事情，就是祭拜祖先，我们的车也随着人群往郊外驶去……

就在我和哥哥有点儿困的时候，大伯突然说：“到了”。我兴致勃勃的跳下了车，看了看周围，两旁树木绿油油，，小鸟在枝头蹦来跳去，还唱着清脆的歌，我突然“哇”的一声叫了起来，哥哥问我怎么了?我说：“这些杂草怎么比我还高啊?哥哥说：”当然啦，它们经过长久的生长时间，就会长得很高“。我说：”原来是这样啊，我明白了“。奶奶告诉我们说：”你的祖公就葬在这里“。接着大家拿出铲子，把高高的杂草清除掉了，把祖公的坟墓打扫得干干净净。奶奶叫我拿三根香插在祖公的坟前，然后拜三拜，我就照做了。听奶奶说这是对祖先的尊敬。奶奶拿出五颜六色的糯米饭，又拿出酒、水果……。然后在坟头挂上白色纸钱，我和哥哥摘来野花做成花圈摆放在坟前，奶奶告诉我们烧纸钱、纸房子、纸衣服等、是让祖公在地下不用担心钱的问题。等烧完以后，哥哥拿出鞭炮开始燃放，在一阵”噼里啪啦“的鞭炮声中我们就坐上车回去了。

路边的野花依然美丽漂亮，好像又在说：“再见!再见!”坐在车上，微风轻轻吹过脸庞，舒服极了，就像妈妈的手抚摸我的脸，在车上爷爷奶奶对我们讲了许多祖先在世时经历过的艰难与困苦，爷爷奶奶还让我们不要忘记了前辈和烈士英雄们为我们今天美好的生活所出的贡献。听完爷爷奶奶的话，我心里暗暗在想：我要好好学习，用优异的学习成绩来记念祖先和回报父母。

快回到家的时候，大家突然想起广场还有活动，就转了个头。到了广场.活动正在进行当中，活动有：舞龙舞狮、绕口令、小品……大家玩得高高兴兴、开开心心、快快乐乐。

活动结束后，大家依依不舍的离开了广场。啊!今天真是一个值得纪念的日子。

今天我们怀着沉痛的心情，站在这儿，缅怀和纪念革命先烈。

他们抛头颅、洒热血，为国捐躯，从容赴死，原因何在?为了实现最崇高的共产主义事业，先烈们用自己的行动，写下了可歌可泣的光辉业绩;他们用自己的热血，浇灌着人民的幸福之花;他们用自己宝贵生命铺就了通往胜利的革命道路。我们有幸，有着这样英勇的开拓者;我们有幸，有着这么多高风亮节的革命先辈。

半个多世纪过去了，同样是在这块土地上，从历史的风尘中又走来一代奋发有为的青少年，我们要学习烈士崇高的爱国主义精神和坚定的社会主义信念，永远跟党走。我们要学习烈士艰苦奋斗、顽强不息的拼搏精神;我们要学习烈士勤于学习、不倦探索的求知精神。我们要以这种精神来求得最先进的知识、最先进的生产力，为推进现代化建设、完成祖国统一、维护世界和平与促进共同发展这三大历史任务做出应有的贡献，这是历史和时代赋予我们的庄严使命。

革命先辈抛头颅、洒热血，无数建设者挥汗水、勤耕耘，换来了我们今天的大好局面。从前人手中接过接力棒的青年一代，应清醒地认识到，要实现我们中华民族的宏伟蓝图---“中国梦”：国家富强、民族复兴、人民幸福，依旧任重而道远。面对21世纪更趋激烈的国际竞争，我们肩上的压力更大、责任更重。我们一定要立志成为有责任感的一代青年，成为无愧于先辈的嘱托、无愧于党的关怀、无愧于祖国和人民的殷切期望的一代。

同学们，“天下兴亡，匹夫有责”。我们每个人都有一个只属于自己的梦，但我们同属于一个国家，所以每个人的梦又与国家民族兴衰荣辱紧密相连。我们紧密团结在习近平总书记的党中央周围，牢记使命，心往一处想，劲往一处使，踏着烈士的足迹，倍加珍惜无数先烈用生命给我们换来的幸福生活，勤奋学习，努力成才，用自己的生命和才智去实现先烈们未竟的共产主义事业，去创造共和国无限美好的明天!实现国泰民安、经济发展、政治文明、文化繁荣、社会和谐、生态良好、公平正义，最终实现我们的“中国梦”!

烈士们，安息吧!您的精神将永垂不朽!您的英名将万古长青!

清明节扫墓是一个传统的习俗，今年的清明节，天刚朦朦亮，爸爸把我从睡梦中叫醒，因为爷爷、爸爸、叔叔与我要去榆中扫墓。

我们坐了两个多小时的车来到榆中的亲戚家，休息了一会，我们带着纸钱、水果等祭祀用的物品上山了，没过多久，我们来到了坟墓前。

在墓地，爷爷用铁锹给每个坟上添了些土，将带来的东西放在每个坟前，用火柴点燃了几根香，拿着香在每个坟前拜了三下，然后将香分别插到每个墓前，再用火柴点燃纸钱，烧完纸钱，爸爸便拿出鞭炮开始燃放，最后，我们在每个坟前磕了三个头，将祭祀余下的东西吃完，我们就下山了。

活动目标：

1、了解圣诞老人、圣诞树的由来，感受圣诞节欢乐的气氛。

2、通过游戏、表演节目等活动体验节日的喜悦。

活动过程：

一、活动导入

1、聆听节奏乐《铃儿响叮当》。

2、请幼儿相互交流自己过圣诞节的经验，说说为什么喜欢圣诞节。

3、欣赏PPT《圣诞节的由来》，介绍圣诞节的由来。

二、游戏：你我同乐

1、雪花飞飞

2、圣诞老人送礼物

3、灌篮高手

4、蹲蹲乐

5、猴子卖桃

三、表演节目

1、圣诞节来了，我们准备了许多好看的节目，一起看看吧!

2、幼儿表演童话节目。

四、祝福送给好朋友

1、圣诞节来了，你想和谁分享这个节日呢?

2、每人拿一件小礼物，送给好朋友，说句好听的话。

3、和朋友将圣诞礼物挂在大大的圣诞树上。

每年清明节，妈妈都会到我去上坟。

我们家去世的人都埋在扁担山，那儿离我家很远，要转好几道车。记得小时候，我总是很高兴去上坟，因为母亲在坟前一烧纸钱，就管不着我了，我便满山遍野地到处玩，直到母亲把我拖上车去。

不知从什么时候开始，我去上坟不再又玩又闹了，而是逐个逐个地观察每一座坟。有一次我发现在一座破烂不堪的坟前，从来没有纸钱烧过的痕迹，我很奇怪，就弯下腰，仔细辨认碑上的文字，上面好像刻着什么“生前曾参加过抗美援朝的战斗”，而且他还是个外乡人哩!咦，他应该埋在烈士墓园吧!为什么上面没有一个亲属的名字?

我带着疑问跑去好奇地告诉母亲，母亲没有抬头，只是缓缓地说：“唉!你拿些纸钱去为他上坟吧!”我接过了母亲递来的一叠纸钱。走到了他墓前，一边往火里扔纸钱，一边喃喃地说：“从来没有人来为您上过坟，您一定很寂寞吧，我虽然不知道您叫什么，也不认识您，但您当年一定是个功臣，如今尸骨却流落他乡，我为您烧一些纸钱吧……”这时，一双手温和地扶住了我的双肩，我回头一看，原来是母亲，她轻轻从我手中拿了一些纸钱，扔向火中，纸钱打着旋落在火中，一张，两张、四张……

今年又到清明了，由于母亲得了严重的风湿性关节炎，她不能上坟了，而我一个人去她又不放心。于是我们就在室外烧纸钱，母亲扔一些纸钱就说：“爹!您接着吧!小远(我的舅舅)拿着……”

纸钱只剩下最后一叠时，母亲把它递给我说：“小咏，你为那位死不知名的人烧吧，唉!没人给他上坟怪可怜的。”……火光映着我的脸，我在心里说：“安息吧!明年清明节时，我一定为您去上坟!”一阵风吹了过来，把纸钱烧过的灰烬吹走了……

清明上坟，心情很沉重，因为死者将永远死去，我们或者的有一天也将死去，所以我们要好好珍惜眼前的幸福。

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2.2015清明节扫墓作文600字

3.清明节扫墓感受作文800字

4.清明节扫墓的作文500字

活动方案

(一)活动目的：1、以圣诞节为契机，通过策划一系列促销活动，进一步宣传超市的整体形象，提高超市在顾客中的知名度。2、借组圣诞节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度的扩大销售额。

(二)活动主题：激情圣诞节，感恩大回馈。

(三)活动布局：1、场外：A、巨幅：根据超市门面实际尺寸联系制作，内容为“无礼物，不圣诞—激情圣诞感恩大回馈。”B、展板：主要公布此次主题促销活动的所有内容和详情，传达活动信息，吸引顾客。C、橱窗：设计制作关于圣诞节色主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。D、圣诞树：采购一棵圣诞树摆设在超市门口，方便突出圣诞气氛。2、场内：A、挂饰：设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境。B、在商场设计制作一系列广告宣传牌，美化环境，传达信息。C、卖场内专设巧克力专卖场，按照捆绑类商品、冲饮类，摆放堆头，要求在卖场醒目显眼，能吸引顾客的目的。

(四)活动宣传：1、海报宣传：在卖场门口宣传栏贴上宣传海报，通过海报宣传此促销活动内容。2、汽车车身宣传：汽车具有移动性，可以更好的宣传此次促销活动。3、超市商品杂志宣传：在超市商品杂志中列出此次促销商品，做到更好宣传目的。4、微博宣传：通过微博宣传让更多消费者知道这次促销活动。

(五)活动方案：

1、特价促销活动:选择30种商品以“圣诞感恩大回馈价”促销，商品价格下降15%-20%左右，来吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的费用由厂商负责，但国光超市要做好这些商品的广告宣传，展台布置和商品陈列。如：地下商场可以一些大米之类的进行特价，还有饮料类、巧克力类等商品特价。一楼化妆品可以8折促销、二楼鞋包8折促销、三楼服装买300送100等一系列的特价促销活动。

2、赠送促销活动：另选择30种物品通过买一送一，买大送小的促销方式，刺激消费者购买更多的商品，赠送促销所涉及的商品由该厂商负责。但国光超市要做好宣传及商品陈列等。如:大好大瓜子买一送小，乐事薯片买一送一，格力高饼干买一送小等特价商品赠送促销活动。

3、抽奖促销活动：消费者在国光超市消费满88即可参加抽奖活动，消费者凭其消费小票获得抽奖小票进行抽奖。奖品丰富且具有纪念价值。设有一等奖一名获ipad平板电脑一台，二等奖三名获数码照相机一台，三等奖有纸巾、洗衣服等礼品。这一活动做到了对消费者的感恩回馈。

4、健康、快乐礼品，礼金送上门促销活动：联系2-3家食品厂商，以双方的名义在圣诞节期间进行礼品、礼金送上门活动。

赠送对象：超市会员中去年消费总额前50名。

赠送物品：优质香肠一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，这些食品都是国家认证绿色食品，由厂商负责。

赠送礼金：680×50=34000

邀请部分媒体进行报道，做到树立企业在消费者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美誉度。为超市圣诞节期间的促销活动营造和谐气氛。

5、商场路演：在平安夜这一天举办路演活动。如：情侣互相做一个节目则可以获得一份礼品，带动商场气氛。圣诞老人给小朋友送礼物，带动活动气氛。每个人可以获得一张许愿纸，人们可以把新一年的愿望写上，贴在许愿牌上。可以安排一些唱歌、跳舞活跃气氛，达到活动的高潮。

活动费用

1、宣传费用：A、巨幅、展板、贴纸、喷漆、彩带、圣诞挂饰、圣诞树、海报、宣传单等费用约2000-3000.B、汽车车身宣传费用：K1、K2、5路车3辆车费用总共约5000.C、媒体宣传费用：赣州晚报费用5000，赣州电视台宣传费用8000.D、活动路演费用：人员费2000、展台饰品等1000、礼品3000.

2、礼品、礼金费用：由厂家和超市共同承担，约15000元

一、“光棍节联谊晚餐”

活动口号：单身无罪，珍惜今宵

11月11日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。也许你能在此遇到你心仪的他(她)。在顾客欢悦中促进餐厅营销。

二、活动实施:

1.活动时间：11月11日晚上《 7:00---10:00》

2.活动对象：所有单身者和他(她)的亲朋好友

3.活动程序

(1)餐厅经理开场白，说明本次活动的意义;

(2)餐厅演奏《单身情歌》;

(3)击鼓传花，中奖者免费赠送菜品;

(4)传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。

三、活动准备

1. 音响设施

2. 小鼓一个或厨房用具代替。

3. 有关单身情歌和乐曲

《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》

4.餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐(霓虹灯)

(1)告别单身派对，让我们在光棍节勇敢的脱单吧!

活动形式：全城搜索单身男女，参加我们的告别单身趴，现在有全城最in的脱单buffet，还有最有趣的互动小游戏，还在犹豫什么，这个甜蜜的11月，我要大声说出爱，让“现在”见证你们的爱情。

脱单趴费用：111元/人

(2)爱情晚餐私人定制

活动内容：特别的日子给特别的她(他)一个特别的惊喜，现在为你提供爱情套餐私人定制，那个让她(他)魂牵梦绕的味道，告诉我们，我们的团队会为你提供只属于你们的浪漫，私人定制套餐，特别的场景布置，全城只在“现在融合餐厅”。

活动时间：11月11日-12月12日。

温馨提示：私人定制请提前1-2天预订。

四、大声说出爱，我不再是光棍

活动内容：到店消费的顾客可以在爱情墙上留下照片和表白卡，向心爱的她(他)大声表白吗，就现在，爱要大声说出来。11月12日，投票选出最打动人心的表白，将获得现在餐厅精心准备的Iphone 6手机。

活动时间：现在---11月11日晚10：00

五、光棍节11套餐

活动要点：顾名思义，这个套餐完全是由11组成的，对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意。11个光棍一起吃饭，必须在餐厅的11号包厢、进门拿的是11号的报纸、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯饮料。每道菜都必须是符合11这个数字，例如：11个烤肉串、11个四喜丸子。吃饭要吃1小时零1分。用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言。餐厅还要为光棍节精选11首光棍情歌，作为背景音乐。

六、光棍节烧烤派对

活动要点：11个单身男青年，11个单身女青年，五官端正，四肢健全，有稳定工作与收入，没有法定或非法定伴侣。活动内容烧烤，解手绳，跳圈舞，大合唱，两人三足，呼唤盲人，情侣绘画，散步聊天(分组比拼，最终落后的队伍要受神秘大惩罚)。每人1只鸡翅，1根香肠，1条番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一条面包，一瓶水。大食者自备丰盛午餐或烧烤材料。

七、脱光失明”快闪+主题交友派对

活动要点：餐厅为参加活动的每位光棍发一个号牌，每一个号牌分为光光和明明两种。活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏。配合号的发给剩斗士标签，配合不好的重新组合，在进行决斗大家都找到光光和明明为止。最后大家一起享受脱光套餐。

今天清晨起床的时候感觉心中一片悲痛。我习惯性地翻啦翻日历，发现今天已经是4月4日清明节，看到“清明节”的三个字眼，我的心情不由得一下子沉重、严肃起来，因为清明节就要去扫墓，而扫墓就是对死去亲人的一种祝福和怀念……

我们捧着鲜花，拿着祭品来到太公墓前拜祭。“太公”这个名词在我的脑海里一转，就想起太公生前的事：他牵着我的小手去看海，看船儿渐渐驶向远方;来到马路旁，看川流不息的车辆;带我去河边，看鱼儿游来游去。那时我还小，记不起来他的样子。只是听爸爸说，他又高又强壮，皮肤乌黑乌黑的。看到那张陈旧的全家福，他正微笑着看着我。哦，从观察“太公”的神态和动作，我才回忆起他原来是一个盲人。他虽然看不见这个多姿多彩的世界，但我从他的表情中可看出他的喜悦之情，还让我回想起我们一起的快乐时光是……

在太公在世时，他总带我去园子摘黄皮，在茂密的树荫下，他拿出梯子，按照他的记忆爬上去，然后在黄皮树上反复摸，一摸到黄皮，就照着果实摸上茎，用剪刀剪下一串，爬啦下来，先放一颗到我的嘴里，那味道酸酸甜甜的……一想到这，眼泪就禁不住落下，我就将手中捧的鲜花放到墓前，双手合并，祈求他在另一个地方快乐……

扫墓是对死去的亲人的怀念与祝福，4月4日，一个纪念死去的亲人的日子。这时，应该捧上鲜花、带上祭品去为死去的亲人送去真挚的祝福与浓浓的怀念之情。

早晨，空气格外的清新，太阳格外灿烂，仿佛在为我们增添生机。我们排着整齐的队伍，踏着有些沉重的脚步出发了。

不一会儿，我们便来到了革命烈士陵园的纪念碑下。看着那耸立在英雄山上的墓碑和墓碑周围的大理石雕像，我的心里想着：原来革命战争时期，有无数位革命烈士都为了革命事业都冲锋陷阵，与敌人进行战斗。他们有的手持冲锋枪，向敌人发起猛烈的进攻；有的扑在沙袋后面，用冲锋枪向敌人发射仇恨的子弹；有的冲了上去，与敌人展开了殊死的搏斗。而人民正是因为有他们的保护，才能有今天的幸福生活。

扫墓开始了，听着主持人说：“向革命烈士鞠躬，低头默哀三分钟。”我郑重地低下头，听着哀乐，心中想起了革命烈士们为了创造今天的美好新生活，为革命抛头颅、撒热血、挺身而出的革命精神，默默地流下了热泪。我们也应学习烈士的精神，学习时也应勤奋努力，将来为祖国的现代化建设出一份力。

默哀结束，我们又排着整齐的队伍围着革命烈士纪念碑走了一圈，我把一束鲜花放在烈士墓前，才依依不舍地离去。

然而离去的路上，我却感慨良多，如果没有许许多多革命烈士前赴后继的英勇斗争，抱着不怕牺牲的精神，跟敌人战斗，我不会像今天这么轻松的站在这里，而是会向他们一样，在幼小的年纪里，就扛起枪去跟敌人战斗。所以我们要好好学习才对得起他们的鲜血，才对得起那牺牲的英雄。

又到了每一年的清明节。爸爸妈妈带我们去湘潭扫墓，一路上春光明媚，公路两旁有嫩绿的麦田、蜡黄的菜花、粉红的桃花，多美的春*啊！

老家的清明节可隆重了，我们家祖坟在青山桥的一座山上，满山是扫墓的人，山上一片热闹。一家人一起上山扫墓，大人们准备了许多糕点、水果、鱼、肉等。小孩们有的拿锄头，有的拿铲子随后跟着。扫墓活动是件严肃的事，每到了一处祖坟，我们就分头忙开了。有的除草，有的添土，不一会儿就把坟头整理得干干净净。接着把五颜六色的扫墓花插在坟头的新土中，大人们取出贡品摆在坟前，点燃香烛，还烧了许多纸钱，这些贡品是给祖先吃的，纸钱是给祖先用的，表示我们晚辈的孝心。最后大家按从大到小的辈分轮流磕头祭拜，有的口中还念念有词呢，我心里念着：“祖先保佑，让我每次考试都多打多点分！”

扫完了墓，虽然我们都累坏了，但是这一天过得很有意义，清明节让我对祖先增添了几分敬意！

都说各地风俗不一样，但是我总觉得像清明这种国家法定节日，应该是一起的吧？可是我们清明节却不是清明那天去扫墓，而是之前去。我一直不明白为什么。

今年，我特地问了妈妈和老师，她们都说，因为我们活人过春节时，出嫁的女儿要在春节前给自己的父母送“年庚(肉、鱼、烟、酒之类)”。我们这儿的人认为清明是鬼过年的日子，子孙们也要提前送“年庚”给先人，让他们可以早早地准备年货，这是一种风俗习惯。我听了之后还是似懂非懂。

今年清明节前的一个星期天，爸爸妈妈却没带我去祖先的坟前祭拜，而是带我去了四明山。我以为是去爬山，到了之后才知道，他们带我去的地方是四明山的革命烈士陵园。只见烈士墓前，两边种着翠绿的柏树，就像士兵一样守护着烈士们。我看着墓碑上的文字，才知道墓里安息的有在抗日战争中牺牲的无名英雄，有在解放战争中为国捐躯的四明山纵队的战士，还有新时代为救落水儿童而献身的烈士……爸爸一边看，一边为我讲着烈士们的英勇事迹：他的声音时而高吭，时而低沉；时而兴奋，时而哽咽。我深深地被这些英雄们所感动，不禁流下了眼泪。我接过妈妈手中的白菊花放在烈士墓前，接着低下头，默哀了三分钟。接着和爸爸妈妈一起清理着墓前的杂草和垃圾。虽然我从来没有做过，但在爸爸的指导下，一会儿就会了；虽然非常累，但比起这些用自己的鲜血和生命换来别人的幸福的英雄们，这点累，又算得上什么。

时间过得很快，到回家的时候了。在离开墓园时，我抬起头，再次瞻仰这些英雄们，默默地在心里说：“安息吧！英雄们！你们有青山相伴，你们有后人缅怀；你们将永垂不朽！我将永远记得你们。明年清明节时，我一定再为你们来上坟！”

清明节扫墓，时间并不是最关键的，关键的在于我们的心。

制作可怕面具:

一、找纸质的手提袋，A3白纸贴在内侧，手提袋的硬度和软度都很好，面具不容易坏;

二、画出轮廓：眼睛、鼻子嘴的位置;

三、将眼睛剪出两个洞，嘴巴涂上红色;

四、用白纸剪两个尖尖的牙齿，贴在嘴上;

五、在面具上画恐怖恶心的图案;

六、在眼睛两侧找个位置剪两个小洞，把手提带的绳子取下一个放在洞上，可以当固定面具的绳子;

七、黑色的布是用茶叶盒里面的包装布做的，因为不是黑色，所以用黑色的墨水将布染黑，必须要用黑色的布，才恐怖。然后用针缝到纸上。

这样一个恐怖的面具就做成功了!带上面具,穿上黑色的长袍，顺便手里在拿一个南瓜灯，相信一定会把你的朋友吓一大跳的!

万圣节乃西方的一个传统鬼节，来自西方的古玛雅文化、非洲的印第安神话，演变至令，已成为一个狂欢的节日，通过恐怖的场景安排，编排搞怪节目，达到一种惊险、恐怖的氛围，增添客人猎新好奇的娱乐性，创新节目，丰富娱乐文化内涵。

那么如何成功的策划一场精彩的万圣节活动呢?下面提醒您需要注意以下几个方面

一、宣传措施

宣传单、广告、横幅缺一不可

二、环境布置与气氛营造

舞台背景上图案装饰

大厅进门处制作鬼门关，黑白布、骷髅头滴血恐惧等装饰，喷荧光粉

大厅方柱上鬼脸谱、萤光效果

大厅拉黑白蜘蛛网，吊万圣节饰品

服务员化妆、戴鬼面具、披黑布，安排二三人手持萤光棒扮幽灵游荡

现场灯光昏暗、增加迪斯科音乐，播放鬼音像片

扮巫婆骑扫把至大厅，派发礼物

三、活动安排

请嘉宾助兴表演、鬼披风踩高跷

特别节目：人鬼情末了、钟馗斩鬼

晚23:00——DISCO假面狂欢，群魔乱舞。

四、物品准备(以下为建议数据，具体以您实际情况数量为准)

面具礼品包：600份 鬼服、披风：2件 喷漆(黑白)各2支

皮面具：6张 黑、白布：各10M 南瓜灯：4只

夜光粉：3斤 横幅、海报等

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【清明的内涵】

几千年来，人们在这个“气清景明”的节气中，进行“祭之以礼”的追远活动，为已逝的亲人、祖先，庄重地送上自己的思念与敬意。这神圣的生命交流仪式，一年年轮回、一代代传承，构成了人们顽强生存和追求幸福的重要动力，是中华文明生生不息、续展开新的有机构成。而且，清明节等传统节日法定化，更加增进了文化认同和民族认同。

【活动背景】

清明节，既是人民祭奠祖先、缅怀先人的宗亲节日，又是一个远足踏青、亲近自然、催护新生的春季仪式，是中华儿女共同认祖归宗的重要节日。它有着悠久的历史渊源、深厚的文化内涵和丰富的民俗活动，为广大人民群众所普遍重视。而且它也是一条维系海内外华人思想情感的文化纽带，有利于弘扬爱国主义精神，传承中华民族传统文化。

【活动目标】

1、认知目标：通过知识竞赛，让学生对我国的传统节日——清明节有更具体、详实的了解。

2、情感目标：通过故事、写文章知道要爱父母。通过录象、朗诵等活动知道我们的爱要更远大，我们要努力学习，担负起建设祖国的重任。

3、行为目标：通过活动学会好好学习、爱父母、爱同学、爱老师、爱班级、爱社会。

【活动时间】2015年4月1日

【课前准备】

1、与清明相关的知识、图片、歌曲、小品、故事。

2、清明节和父母一起去纪念自己的亲人，写下自己的感受。

3、录象片段：解放战争

和同学们一起观看有关解放战争的电视剧。

4、小调查：家乡的清明节

【活动过程】

(一)、了解清明节

1、引入欣赏《清明上河图》，了解有关清明的知识。

清明节的简介清明是我国的二十四节气之一。由于二十四节气比较客观地反映了一年四季气温、降雨、物候等方面的变化，所以古代劳动人民用它安排农事活动。《淮南子?天文训》云：“春分后十五日，斗指乙，则清明风至。”按《岁时百问》的说法：“万物生长此时，皆清洁而明净。故谓之清明。”清明一到，气温升高，雨量增多，正是春耕春种的大好时节。故有“清明前后，点瓜种豆”、“植树造林，莫过清明”的农谚。可见这个节气与农业生产有着密切的关系。

但是，清明作为节日，与纯粹的节气又有所不同。节气是我国物候变化、时令顺序的标志，而节日则包含着一定的风俗活动和某种纪念意义。

清明节是我国传统节日，也是最重要的祭祀节日，是祭祖和扫墓的日子。扫墓俗称上坟，祭祀死者的一种活动。汉族和一些少数民族大多都是在清明节扫墓。

按照旧的习俗，扫墓时，人们要携带酒食果品、纸钱等物品到墓地，将食物供祭在亲人墓前，再将纸钱焚化，为坟墓培上新土，折几枝嫩绿的新枝插在坟上，然后叩头行礼祭拜，最后吃掉酒食回家。唐代诗人杜牧的诗《清明》：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”写出了清明节的特殊气氛。

清明节，又叫踏青节，按阳历来说，它是在每年的4月4日至6日之间，正是春光明媚草木吐绿的时节，也正是人们春游(古代叫踏青)的好时候，所以古人有清明踏青，并开展一系列体育活动的的习俗。

直到今天，清明节祭拜祖先，悼念已逝的亲人的习俗仍很盛行。

今天是阴天，比昨天凉爽了很多，是扫墓的好天气。

早上，爸爸带上我来到离家不远的山坡上扫墓。山坡上，扫墓的人已经很多。很快，我和爸爸忙开了。首先爸爸教我把墓碑搞干净后，用毛笔重新填写。爸爸把坟墓周围打扫干净后，再往坟墓上添土。每扫一个坟墓，爸爸都详细跟我说墓里是我们家哪一位祖先。我和爸爸很认真地扫完我们家所有的坟墓后，说说笑笑地回家去。

今天，扫墓虽然辛苦，但我和爸爸都很高兴，因为清明节扫墓是我们中华民族的传统!悼念祖先是我们中华民族的美德!

节序匆匆，转眼间就到了清明节。清明节是祭祀先人，哀悼先烈的节日。

从我记事的时候起，每年的清明节我们都要去给爷爷扫墓。听爸爸说，我爷爷是个军人，曾经参加过抗美援朝战争，在他很小的时候，爷爷就去世了，连我爸爸都记不清他的模样了，我只能在奶奶家的老照片上看到年轻时的爷爷。

今天是清明节，我们又要去给爷爷扫墓了，与往年不一样，今年的清明节天气晴朗，春光明媚。一大早爸爸妈妈就开始准备祭品了。吃过早饭，我与爸爸妈妈，还有大伯一家就开车朝那座熟悉的小山出发了。

很快，那座小山出现了，远远望去，小山就像是一把巨大的摇椅，因为正是油菜花开的季节，满山金黄色的油菜花，就像是铺在摇椅上的金黄色的大毛毯，我的爷爷就“坐”在上面。

到了小山下，阵阵香甜的花香扑鼻而来，阳光下金色的油菜花照的人睁不开眼。

来到爷爷的坟墓前，大人们都一言不发，表情十分凝重。爸爸妈妈把事先准备好的烧鸡、水果等祭品摆好，点上香，插在爷爷的坟头，开始烧纸钱了，张张纸钱幻化成黑色的精灵在空中飘飞……大伯大妈、爸爸妈妈、哥哥与我，我们先后跪拜爷爷。这时，我相信我的爷爷正在天上透过一个小孔在看着我们，并且他一定是在笑着看我们呢。爷爷，您把“钱”收好了，这些是您的儿孙们孝敬您的。您就放心吧！等我长大了，我也会像我的爸爸妈妈那样每年都来看您，更会孝敬我的奶奶、我的长辈们！

临走的时候，我采来一大把油菜花，插在爷爷的坟头。一阵风吹过，满地的油菜花都睁着大眼睛微笑着向我招手。

清明节，是催人泪下、祭奠英烈、缅怀故人的日子，每年的这个时候我都不会忘记去烈士陵园扫墓。

四月四日这天，母亲便带我早早来到了华东革命烈士陵园。一进门，首先映入眼帘的是一座高大的纪念塔，上面刻着七个金光闪闪、刚劲有力的大字“革命烈士纪念塔”。来扫墓的人有的在塔前举手宣誓要做一名优秀的共产党员；有的缓缓走上台阶，敬献花圈；有的受捧鲜花，站在塔前静静默哀，然后把鲜花轻轻放在塔前。我迈着沉重的步子，走向塔前，深情地对着纪念塔深深地鞠了三个躬，表示对他们的哀悼和崇敬。

我们又来到了革命烈士纪念堂。一进门，便看到一个展示板上写着从革命战争到解放战争时期的二千五百七十六位烈士的英名，看了以后让人触目惊心。一面面墙上密密麻麻地写满了烈士的名字，一幅幅画上真真切切描写着惨不忍睹的场面！日军把抗日英雄绑在树上，严刑拷打；还有的让疯狗拼命撕咬英雄的骨肉，而我军将士毫无惧色，同日军顽强抵抗，惨遭日军大屠杀……我的眼睛不由得湿润了，心情异常沉重。我看到周围的人们有的眼睛红红的，有的拿着手绢轻轻抹泪，还有的已经哭得泣不成声。这时母亲流着泪，哽咽着对我说：“这六万多英烈只是其中一部分，好友许许多多不计其数的无名英雄，是他们在那硝烟弥漫、枪林弹雨的战争年代抛头颅、洒热血，用他们的血肉之躯，才换来我们今天这来之不易的幸福生活。

这些有名和无名的英雄烈士们，你们是人民的好儿女，共和国的忠魂，你们的事迹永垂不朽，我们后人会永远记住你们，记住那段悲惨的历史。我们将继承你们的光荣传统和遗志，好好学习，做新时代的接班人，长大后，保卫好我们伟大的祖国和美丽的家园。

伟大的革命烈士们，我向你们致敬！你们永远活在我们的心中。在将要离开烈士陵园的时候，我怀着万分沉重和激动的心情，再次向他们深深地鞠躬，再鞠躬……