富含哲理的作文（推荐20篇）

十九世纪的法国名画家贝罗尼，有一次到瑞士去度假，但是每天仍然背着画架到各地去写生。

有一天，他在日内瓦湖边正用心画画，旁边来了三位英国女游客，看了他的画，便在一旁比手画脚地批评起来，一个说这儿不好，一个说那儿不对，贝罗尼都一一修改过来，末了还跟她们说了声“谢谢！”

第二天，贝罗尼有事到另一个地方去，在车站看到昨天那三位妇女，正交头接耳不知在讨论些什么。过一会儿，那三个英国妇女看到他了，便朝他走过来，问他：“先生，我们听说大画家贝罗尼正在这儿度假，所以特地来拜访他。请问你知不知道他现在在什么地方？”

贝罗尼朝她们微微弯腰，回答说：“不敢当，我就是贝罗尼。”

三位英国妇女大吃一惊，想起昨天的不礼貌，一个个红着脸跑掉了。

启示：

才识、学问愈高的人，在态度上反面愈谦卑，希望自己能精益求精，更上一层楼；也正因为如此，他们往往具有容人的风度，和接受批评的雅量。反之，我们对于自己并不在行的事情，就不要随便发表议论，听在专家耳里，不是益发显得你的肤浅吗？

我喜欢自然，喜欢它的随意与和谐，喜欢用它来装点我的内心世界。常常在风和日丽的假日，邀上挚友，踏着轻风，陶醉于秀丽山水间。虽不能像古人那样秀口吐出千古名篇，亦能怡然自足，暂得于己。

“诸山何处是龙眠？旧日龙眠今不眠。闻道已随云雾去，不应只雨一方田。”我的家住在郊区，小时候妈妈指着后窗外那座苍翠的小峰，教会了我这首赞歌。后来，我才知道那势若崩雪的披雪瀑便倒挂于龙眠山涧。

于春日里携一二同伴，骑着单车，寄情于山水之间，应算得人生一大乐事。

寻一条清幽的山间小径，穿梭于茂密的枝叶丛草间，山路大抵就是这样的吧！忽而一段平坦的石板路，忽而又是一个数尺的台阶，若非手脚并用，难能到达顶峰。“世之奇伟瑰怪非常之观常在于险阻。”而今方悟安石之言。

将崎岖的山路踏实于脚下，探索着这样一条若虚若有、若陡若平的山涧，即使再大的困难，也能抛之脑后，游者之乐，亦在于此！

沿着溪流向上，在一块稍大的平地前，兀地腾起一条飞龙。披雪瀑，这个很早就听说过的地方，我们终于见面了！小流源于百米高的悬崖之巅，倾倒而下，形成一道巨大的帷幕，伴着白茫茫的水汽，在崖底泛起浪花朵朵。

大自然竟是如此神奇，柔弱的水在顷刻间释放出巨大的能量！水落石出是脆弱的，一阵风、一缕阳光足以使它风干，然而水又是如此顽强，它们腾空挂起，用那柔弱的身躯为我们展现了一幅瑰丽的山水画卷。我注视着眼前这飞流直下的银河，仿佛一只出水蛟龙，正向上跃起，仰天长啸，“巨灵怒试劈山乎，铁劈双开刀仞陡。中有银河一线通，镇日常作蛟龙吼。”它是去寻梦，还是要向人们诉说什么？

人生如水，水亦如人生。然而你又会是怎样的一潭水？你是陶渊明那样的宁静致远、波澜不惊的湖水，还是蔺相如那样包容一切的海水？你是清澈见底的溪流，还是浑浊不堪的污池？如果都不是，那你一定如龙眠山涧奔流不息的瀑布，有着坚定的目标——为梦想而动。

鸟鸣山幽，在这样一个远离城市喧嚣的深山，让疲惫的身心重归自然，将紫色的心袒露于大自然，徜徉于美丽的龙眠山水画卷，给人生交上一份美妙的答卷。

张开双臂，拥抱着瀑布的气息，倾听着大自然的心跳，那股飞奔的急流正以它独特的方式阐述着它的存在，展示着文都桐城的独有风韵。

小雏鹰羽翼未丰却渴望着飞翔，当它扑扇双翅想要一飞冲天时，却一落千丈跌入深谷，还折伤了翅膀。一个路人将它救起并带回家中。

“多好的一只雏鹰呀，瞧那锐眼尖喙利爪长羽，真是好鹰种！日后多加训练一定会成为一只好猎鹰！”见到的人们个个赞不绝口。

小雏鹰的新主人听了满心欢喜，对小雏鹰更加怜爱。他特意制做了上等的柳丝笼子让小雏鹰居住，每日里精肉喂养用心调理。很快，小雏鹰的伤口痊愈了，羽翼也渐渐长丰。

这天，小雏鹰向主人请求练习飞翔，主人一听连声反对：“这怎么行呢，你刚治好伤应当多休养不可用力，况且现在是春天时节，天气多变雨水绵绵，时不时响上一两声春雷那是挺吓人的，还是等春天过后再说吧。”

一晃到了夏天，小雏鹰又提出练习飞翔，主人仍然摇头反对：“夏天怎么能适合运动呢？你瞧这烈日当空酷热难耐，人家都躲着乘凉避暑还来不及呢！还是等天气凉快了再做打算吧。”

眨眼间秋天又到了，小雏鹰再次提出要求练习飞翔，主人还是不同意：“虽然秋高气爽，但整个夏天消耗了太多的体力，现在正是养生季节不可操劳，等秋天过后再做计较吧。”

冬天转眼间来临，小雏鹰满心期待着主人能让它练习飞翔。主人指着天外说：“你看这隆冬季节冰天雪地的，人们都在屋里开暖气不出门，有的动物还在冬眠呢，谁会去学飞翔。干脆等到来春再从长计议吧！”

就这样一年时间过去了。小雏鹰长成大鹰，也习惯了鸟笼中的生活。当有一天主人把它放出鸟笼时，它已经不再向往蓝天白云、不再渴望翱翔苍穹，却喜欢和群鸡相互嬉戏生活在一起了。

---- 这是一只幸运的鹰，主人救它于危难之中，并给予它无微不至的关怀；这更是一只不幸的鹰，由于主人过分的娇宠溺爱，使它彻底失去了鹰的本性。

两个老板一碰面，便彼此交换经营心得。其中一个老板抱怨道：“我不能容忍不成才的员工，虽然现在还有三个这样的人呆在我的公司，但我过几天会将他们炒掉。”

“哦，他们怎样不成才呢？”另一个老板问道。

“你不知道，他们一个吹毛求疵，整天嫌这嫌那；一个杞人忧天，总为些莫名其妙的事情担忧；而另一个游手好闲，喜欢在外面瞎逛乱混。”

另一个老板想了想，说：“干脆让他们三人到我的公司上班吧，这样也省了你解雇他们的麻烦。”第一个老板高兴地答应了。

第二天，这三人到新公司报到，新老板早已为他们安排好了工作：爱吹毛求疵的一位负责质量监督；杞人忧天的一位负责安全保卫；而喜欢闲逛的负责出外做宣传和调查。

一段时间过后，这三人在各自的工作上做出了优秀的业绩，那个老板的公司也因此迅速发展起来。

有时候，短处与长处并不是绝对的，只要善于运用，短处也可以转化为长处。关键是要具备第二个老板的智慧和眼光，试着从多个角度去看待同一个问题。

【人文印象】

陈志宏出身在一个教师家庭，从小就显示出对写作的兴趣，从初中开始，每天写一篇日记成了他必须做到的事情。他最初的梦想是成为一名小说家或大作家，然而苦心创作的十多篇中篇小说却并没有得以发表，于是他开始转型写短篇故事，也就是行内所说的“心灵鸡汤”，这种文章就是要通过一个短小的故事讲述一个人生的哲理，这样的创作经常刊登发表。

——《心灵鸡汤温暖多少普通人》/佚名

他的笔下，幸福是一种轮回，总是从生活中来，到生活中去。事实上，人生的幸福，归根到底是心灵的选择，是一个人对待生活的态度。

“水穷处，坐看风飘云起；绝望时，静听心跳雷鸣。”这是陈志宏于赠书的扉页留下的一句话。我想，大抵经历过人生风雨、人生沧桑的人，才会有这样的感触。

——《向幸福看齐》/程应峰

【美文链接】

阿尔卑斯山的羊铃

陈志宏

那年，她去瑞士旅游，和一个牧羊人不期而遇。牧羊人是位年轻帅气的小伙子，从车里钻出来，将羊群赶往阿尔卑斯山南麓。牧羊先生开的车居然是豪华奔驰，她暗自一惊，有些纳闷了，能开上奔驰车，怎么还甘愿放羊呢？

带着疑问，她问牧羊人：“这辆奔驰车是你自己的吗？”

他微微一笑，说：“对呀！”

她问：“能开这么高档的车，怎么会放羊呢？”

他说：“我喜欢呀，放羊是多美的事呀！政府也鼓励放羊，给我们发薪水。做自己喜欢的事，还能从中获得收入，这不是很幸福的事吗？”

这就难怪了。人一旦喜欢上什么，做起事来，就会不计得失，才会有不管不顾的兴头。更何况，牧羊人不但喜欢做这事，还能从中获得相应收入和难得的幸福感。

她不停地点头，释去内心疑团。

牧羊人说：“政府要我们放羊，不为别的，是想制造一种视觉美感，你看呀，蓝天之下，青草之上，绿树丛中，一只只走动的羊多像一片片流动的白云，动感，明丽，多美啊！”

疑团散尽，敬意浮生。瑞士人放羊，不为吃羊肉和剪羊毛，已然超越形而下的物质追求，只在乎唯美的精神享受。她有些感动了，感动于眼前这个普通人的单纯可爱，还有这个国家对美的孜孜以求。

没料到，更绝妙的还在后头。

牧羊人说：“除了如此美丽的视觉效果，我们还追求听觉享受。我们在每只羊的脖子上，挂上一个铜铃铛，它每走一步，就会发出清脆悦耳的叮当声，为游客增添一丝悠然野趣。”

她发自内心地称赞：“你们想得真是太细致，太绝妙了。”

牧羊人说：“我是听着山上悠悠铃声长大的，不想让这美妙的铃声在我们这一代消失。因为清越的叮当声，阿尔卑斯山才更纯美，更有韵味。”

听完旅美女作家的讲述，我心怦然一动，仿佛醉倒在一种纯美的意境里。多么可爱的政府，多有个性的牧羊人啊！他们诗一般的举动，深深打动了我，让我久久不能忘怀。

没想到，放羊也可以如此浪漫。他们的追求简单却野趣天然——好看好听。铃声和着阿尔卑斯山美的旋律，在蓝天为经，大地为纬的美丽织锦上，添上一朵一朵动感的白花。

面对一只羊，只取肉和毛，是生存之需，只图看和听，那是生活之美。“生”之后，一字之差，照见我们生活的欲望和直白，也让我们看到那遥远国度唯美、可爱和自然的一面。期待有那么一天，美和诗意就像阿尔卑斯山的铃声一样，在我们每个人的身边，如水般静静地回荡。

国际笔会散了，那些日子那些人，渐渐淡出我的记忆，唯独那位开奔驰的牧羊人和阿尔卑斯山的铃声，日深一日地印刻在脑海，渐明渐亮。明灿如月华，清越如诗吟。

想念那群悠然漫步在阿尔卑斯山的羊，还有那如歌如诗般美妙的羊铃声。

富含哲理的短篇散文欣赏：信念是一粒种子

有一年，一支英国探险队进入撒哈拉沙漠的某个地区，在茫茫的沙海里跋涉。阳光下，漫天飞舞的风沙像炒红的铁砂一般，扑打着探险队员的面孔。口渴似炙，心急如焚——大家的水都没了。这时，探险队长拿出一只水壶，说：“这里还有一壶水，但穿越沙漠前，谁也不能喝。”

一壶水，成了穿越沙漠的信念之源，成了求生的寄托目标。水壶在队员手中传递，那沉甸甸的感觉使队员们濒临绝望的脸上，又露出坚定的神色。终于，探险队顽强地走出了沙漠，挣脱了死神之手。大家喜极而泣，用颤抖的手拧开那壶支撑他们的精神之水——缓缓流出来的，却是满满的一壶沙子！

炎炎烈日下，茫茫沙漠里，真正救了他们的，又哪里是那一壶沙子呢？他们执着的信念，已经如同一粒种子，在他们心底生根发芽，最终领着他们走出了绝境。

事实上，人生从来没有真正的绝境。无论遭受多少艰辛，无论经历多少苦难，只要一个人的心中还怀着一粒信念的种子，那么总有一天，他就能走出困境，让生命重新开花结果。

人生就是这样，只要种子还在，希望就在。

富含哲理的短篇散文欣赏：人生是一种储蓄

人的一生，就是一个储蓄的过程。在奋斗的时候，你储蓄了一个希望；在耕耘的时候，你储蓄了一粒种子；在旅行的时候，你储蓄了一片风景；在微笑的时候，你储蓄了一份快乐。

聪明的人，常常是善于储蓄的人。他们知道什么是值得储蓄的，什么绝不能留在心里。他们所储蓄下的，都是有益而又影响深远的东西。这些人世间的真、善、美，渐渐在他们的心中筑成一座丰碑，使他们在人生之路走出辉煌。而那些不会储蓄的人呢？那些美丽的景色，优雅的乐声，对他们而言都不过是一闪而过的短暂时刻罢了。当一生的光阴渐渐流逝时，他们的心中却没有任何有益的东西，往往一生都生活在遗憾之中。

心就是一个储蓄罐，捕捉一闪而逝的感动，将美丽蕴藏于心底，这就是储蓄。

储蓄罐不是魔术罐，它并非一朝一夕的造就，而是经历漫长时光之后，你才能一点一滴地收获。它可能不像太阳那样耀眼，但它散发的，是真正属于你的如星辰般的光芒，虽然微小，但却在一天天地变得更亮。

储蓄的人生，必定是最美的人生。在漫长而又短暂的人生旅途中，学会储蓄其中每一个闪亮的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生。

富含哲理的短篇散文欣赏：生命的根朝天长

对植物稍有研究的人都知道，庄稼、树木等植物的根一般由主根、须根等组成。这些名词也许太专业了一些，但是，即使我们对植物的知识懂得再少，有一点却是人所共知的，那就是，不管是主根还是须根，植物的根都是在土壤里向下生长的，为的是能吸收土壤中的水分、营养和氧气。

然而，就是有一种奇怪的植物，它却多出了一种根，而且多出的这种根是钻出地面朝天生长的。这种植物的名字叫海桑。

海桑，又叫剪包树，生长在广东和福建沿海一带，它们生长茂盛，繁殖力极强，高可达5米。它们生长在海边滩涂的淤泥里，经常受到潮汐的侵袭，生存环境极为恶劣。最不能忍受的是，淤泥中缺氧。植物和人是一样的，需要呼吸，有充足的氧气才能生存。在没有氧气的环境里，海桑是怎么生存的？而且生存得那么旺盛、那么繁茂？

答案很简单，因为海桑比别的植物多长了一种根——呼吸根。为了吸收到新鲜氧气，呼吸根拼命钻出淤泥朝天长，然后把吸收到的氧气传回到淤泥中的主根和须根，保证海桑的生存和生长。所以说，朝天长的呼吸根是海桑赖以生存和生长的源泉，没有朝天长的根，就没有海桑的生命。

为了生存和生长，不论是植物还是人类，都会不遗余力的，即使再恶劣的环境，也能找到生存和生长的办法。而找到这种办法，需要像海桑一样，具有让根破土而出朝天长的勇气。

1、对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈子不一定能够遇见！

2、对不起是一种真诚，没关系是一种风度。如果你付出了真诚，却得不到风度，那只能说明对方的无知与粗俗！

3、如果你知道去哪﹐全世界都会为你让路。

4、我喜欢你，很久了，等你，也很久了，现在，我要离开，比很久很久还要久。

5、我允许你走进我的世界,但不许你在我的世界里走来走去。

6、一个人只有一个心脏，却有两个心房。一个住着快乐；一个住着悲伤。不要笑得太大声，不然会吵醒旁边的悲伤。

7、世界上最远的距离不是树与树的距离，而是同根生长的树枝，却无法在风中相依。

8、苹果最光辉的一刻就是砸在牛顿头上！

9、爱情使人忘记时间，时间也使人忘记爱情。

10、分手就是不爱了，那些冠冕堂皇的理由，不是想让对方好过，而是想让自己好过点！

11、生活累，一小半源于生存，一小半源于攀比。

12、不要让太多昨天占据你的今天！

13、如果说美貌是推荐信，那么善良就是信用卡！

14、时间仍在，是我们在飞逝。

15、失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，也不必惋惜。

16、无论多豪华的婚礼都不代表幸福婚姻，两个人终生相处和睦与否和筵开几席、多少首饰全无关联。

17、如花美眷，也敌不过似水流年。

18、广告就是告诉别人，钱还可以这么花

19、妈妈说人最好不要错过两样东西,最后一班回家的车和一个深爱你的人。

20、人生的大部分时间里，承诺同义词是束缚，奈何我们向往束缚。

21、力的作用是相互的，除了爱情的力量。

22、许多人在重组自己的偏见时，还以为自己是在思考。

23、生活中有太多无可奈何的选择。社会就像江湖，总是让人身不由己，言不由衷。

24、我们都是远视眼，模糊了离我们最近的幸福。

25、原来那么爱我的你和那么爱你的我都停滞在曾经的时候,爱情就结束了、

26、你若先走了，转身时就不要怪我也在背对着你

27、只要你的脚还在地面上，就别把自己看得太轻；只要你还生活在地球上，就别把自己看得太大。

28、如果你要考验我的耐心，请先把你的耐心准备好。

29、每个人都是单数来时是去时也是

30、一个人身边的位置只有那么多,你能给的也只有那么多,在这个狭小的圈子里,有些人要进来,就有一些人不得不离开。

世俗都爱把当面恭维人叫做“戴高帽子”。

从前，有一个德高望重的老师，老师因为在全国的知名度很高，所以有很多人都想来做他的学生，但是他都不收，他只收了两个资质较高的学生。这两个学生一直都很听老师的话，从学业以来，经常是有什么不懂的问题，他们就去向老师讨教，而老师也一一给他们解答。

这天，朝廷听说这个老师有两个闭关弟子资质很高，而且跟那位老师已经学了有十几年了，所以冲着老师的知名度，国王准备聘用他们来辅佐自己。

于是就派使者带着厚重的聘礼来到了那位老师的家里，向他说明了来意，老师说：“这个我没什么问题，但是我希望使者还是征求一下他们的意见。”

使者又来问两个学生，当学生听说要去当官时，想都没想立刻应允下来。

他们决定临行之前，一同去拜辞老师。

老师问：“你们到了外地，准备怎样待人接物?”

学生回答：“老师放心，我们准备逢人送上一顶高帽子，保管叫地方上人人高兴。”

老师严厉地告诫说：“不行，这种丑事坚决不能做。虽然如今世风日下，老实人吃不开，但是我希望你们一定要严守情操，为人正直。”

一个学生连忙拜道：“老师的话对学生教育极大，如今社会上像老师这样不爱戴高帽子的人能有几个啊。”

老师含笑颔首说：“正因为如此，所以我教你们一定要为人正直。”

辞别出来，两个学生相视而笑说：“瞧，高帽子已经送出去一顶啦。”

人生哲理：原来反对给别人戴高帽子的人，喜欢别人给自己戴高帽子。

从我家步行不到一分钟，就有一片树林。春天来到时，树林里野花盛开，松鼠筑巢育子，马尾草长到马头那么高。这块完整的林地，叫做森林公园，我发现它时就像哥伦布发现了美洲大陆。我常带着我的哈巴狗雷克斯到公园中散步。它是一只可爱温顺的小狗，由于园中不常见人，所以我总是不给它系上皮带或口笼。

一天，我们在公园中遇见一位警察———一个急于要显示他的权威的警察。

“你不给那狗戴上口笼，也不用皮带系上，还让它在公园里乱跑，你不知道这是违法的吗？”

“我知道是违法的，”我轻柔地回答说，“但我想它在这里不至于会伤害什么。”

“你想不至于！你想不至于！法律可不管你怎么想。那狗也许会伤害松鼠，或咬伤儿童。这次我放你过去，但如果我再在这里看见这只狗不戴口笼，不系皮带，你就得去和法官解释了。”

我真的遵守了几次。但雷克斯不喜欢戴口笼，所以我决意碰碰运气。起初倒没什么，后来有一天下午雷克斯和我到了一座小山上，忽然我看见了那个警察，他骑着一匹红马。雷克斯在前面正向着那警察冲去。我知道事情已毫无办法了。

所以我没等警察开口说话，就先发制人。我说：“警官，我愿意接受你的处罚。我没有托辞，没有借口。你上星期警告我如果我再把没戴口笼的狗带到这里，你就要罚我。”

“哦，好说，好说，”这警察用温柔的声调说，“我知道周围没有人的时候，让这样一只小狗在这儿跑一跑，是一件诱人的事。”

“那真是一种引诱，”我回答说，“但那是违法的。”

“像这样一只小狗是不会伤人的。”警察说。

“不，但它也许会伤害松鼠。”我认真地说。

“哦，我想你对这事太认真了，”他说，“我告诉你怎样办，你只要让它跑过小山，我看不见它，就没事了。”其实，那位警察也挺有人情味，他只不过要得到一种被人尊重的感觉。所以当我开始自责时，他惟一能滋长自尊的办法就是采取宽大的态度，以显示他的慈悲。

我不与他争辩，因为我承认他是绝对正确的，我绝对错误。我迅速地、坦白地、热忱地在承认。我们各得其所，这件事就友善地结束了。

如果我们知道自己一定会遭到责备时，我们首先应该自己责备自己，这样岂不比让别人责备好得多？听自己的批评，不比忍受别人的斥责容易得多吗？如果你将别人正想要批评你的事情在他有机会说话以前说出来，他就会采取宽厚、原谅的态度，以减轻你的错误了。

——穷人和富人的区别在哪，看完你明白一切

有个穷人，因为吃不饱穿不暖，而在佛祖面前痛哭流涕，诉说生活的艰苦，天天干活累的半死却挣不来几个钱。

哭了半晌他突然开始埋怨道："这个社会太不公平了，为什么富人天天悠闲自在，而穷人就应该天天吃苦受累？"

佛祖微笑的问："要怎样你才觉得公平哪？"

穷人急忙说道："要让富人和我一样穷，干一样的活，如果富人还是富人我就不再埋怨了。"

佛祖点头道："好吧！"说完佛祖把一位富人变成了和穷人一样穷的人。

并给了他们一家一座山，每天挖出来的煤当天可以卖掉买食物，限期一个月之内挖光煤山

穷人和富人一起开挖，穷人平常干惯了粗活，挖煤这活对他就是小菜一碟，很快他挖了一车煤，拉去集市上卖了钱，用这些钱他全买了好吃的，拿回家给老婆孩子解馋。

富人平时没干过重活，挖一会停一会，还累的满头大汗。到了傍晚才勉强挖了一车拉到集市上买，换来的钱他只买了几个硬馒头，其余的钱都留了起来。

第二天穷人早早起来开始挖煤，富人却去逛集市。不一会带回俩个穷人来，这两个穷人膀大腰圆，他们二话没说就开始给富人挖煤，而富人站在一边指手画脚的监督着。只一上午的功夫富人就指挥两个穷人挖出了几车煤去，富人把煤卖了又雇了几个苦力，一天下来，他除了给工人开工钱，剩下的钱还比穷人赚的钱多几倍。

一个月很快过去了，穷人只挖了煤山的一角，每天赚来的钱都买了好吃好喝，基本没有剩余。而富人早就指挥工人挖光了煤山，赚了不少的钱，他用这些钱投资做起了买卖，很快又成了富人。

结果可想而知，穷人再也不抱怨了。

销售哲理小故事，关于销售的哲理小故事非常经典

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

哲理启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

——>>销售哲理小故事2：提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤?”

答：“1块。”

再问：“那边呢?”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5?”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!

哲理启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

——>>销售哲理小故事3：促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。(销售哲理小故事)你瞧，赠品就是这么厉害!

哲理启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

——>>销售哲理小故事4：借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

哲理启示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人!你的转发将惊醒别人的伟大!

会走的光

我一直记着这样一个场景：两个孩子在树荫下玩，这时，一个孩子好象发现什么似的，惊道：“咦，光会走呢！这片叶子刚才还在树荫里，现在却在光里。”两个孩子一会儿看看树荫，一会儿看看光，好象在探究着什么。

当我的人生被“树荫”笼罩、被阴影笼罩，我就会想起这个场景，想起孩子说的那句话：光会走呢！

不管眼前的阴影多么浓重，我都能始终保持一颗有“光”的心，相信光正在路上！相信光正向我走来！

没腿的不倒翁

小时候，很喜欢玩不倒翁。父亲给我买了很多种不倒翁，据我观察，发现这些不倒翁，都是没腿的。

有没有一种有腿的不倒翁呢！一次，我问父亲。父亲说，不倒翁有了腿，就不是不倒翁了，它就会被人推倒。为什么不倒翁有了腿，就会被推倒呢？父亲说，行走的人哪有不跌倒的？不倒翁的“不倒”，是以失去双腿、行走和自由为代价的啊！

从这以后，我渐渐失去了玩不倒翁的兴趣。

流向天空的水

我曾在一所乡中学读高中。据我观察，从这所乡中学毕业的，考上大学的寥寥无几。于是，我有了自暴自弃的想法。

一次，班主任跟我谈心。班主任问，水能流向天空吗？

水往低处流，这是自然规律，水怎么可能流向高处、流向天空呢？我想。

水不能流向天空，哪天空的雨是怎么来的呢？天空的雨，就是地上流向天空的水。当然，水不能直接流向天空，但当水改变自己，改变自己的形态，成为一种气态，它就能袅袅地“流”向天空，成为天上的雨水。班主任说。

最后班主任把话题一转，鼓励我道：当我们无法改变一种环境，无法改变一种自然的限定，我们可以像水一样，去改变自己，去改变自己的心态，成为一种流向天空的“水”，创造一种令人惊叹的奇迹。

来自一个鸡蛋的障碍

一次，朋友把一个鸡蛋放在我的手心，要我用力去握，看能否握碎鸡蛋，可无论我怎样用力，就是握不碎手心中的鸡蛋。

平时，一个鸡蛋，只要轻轻一磕，就能把它磕碎，为什么握在手心里的鸡蛋，使尽全身力气去握，也握不碎呢。

朋友说，平时我们磕一个鸡蛋，把目标集中到鸡蛋的一个点上，看似用的力量小，但目标一集中，作用在鸡蛋上的力也就大了；而把鸡蛋握在手心，手掌几乎包住了整个鸡蛋，我们的握力分散在鸡蛋的整个面上，看似用的力量大，但力量一分散，作用在鸡蛋上的力也就小了，最后，我们使出的全身力气，连一层薄薄的蛋壳也突破不了。

看来，很多障碍，不是来自障碍的本身，而是来自我们突破障碍的错误方法。

有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼。老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：“你为何不要？”

小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”老人问：“你要钓竿做什么？”小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。”

我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在钓竿，而在钓技。

小贴士：有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的财源。

无花果看到地里的花生棵光开花不结果，就十分看不起它；花生棵看到无花果虽然枝头上挂着些青蛋蛋，但并没开花，那青蛋蛋可能是毒瘤，就如人的癌症样，没个好东西。于是，它也很蔑视无花果！

有一天，它们终于吵了起来，互相指责……在一旁的石榴树再也看不下去了，就说：“请你们不要争吵了，这都是误会：花生棵不光开花也结果，无花果不光结果，也开花！只是你们开花和结果的方式不同而已——花生棵花败后子房下的柄伸入地下结果；而无花果开淡红色的花，只是隐于囊状叶托内，不明显而已！”

石榴树的一番话使它们明白了对方的特长，但花生还是嘟哝道：“我结的果可以吃、榨油……它呢？”

无花果说：“我的果子成熟后呈紫红色，也可以吃呀！”

——人各有所长，我们对人对事不应该光看表面，更应看到本质，才能使自己进步快心情舒畅！

著名小提琴演奏家伊扎克·帕尔曼曾在纽约举办过一场音乐会。由于身患小儿麻痹症，帕尔曼架着双拐吃力地坐到舞台中央的椅子上。他把拐杖小心地放到台板上，将一条腿伸向前方，另一条腿收至椅子下面，然后抬起琴，向乐队指挥点点头，示意可以开始。

演出刚刚进行了几秒钟，小提琴的一根琴弦突然崩断。断弦的声音如同清脆的枪声，在大厅里不停地回响。观众们猜测音乐会将为此中断，直至换好了琴弦。

可是这时，帕尔曼闭上眼睛，示意指挥继续，全场无不为之震惊。乐声再次响起，帕尔曼又一次拉响了小提琴，只不过是在三根弦上。他充满激情地演奏着，就像根本不知道少了一根琴弦一样。一支很少有人能在四根弦上拉出的曲子，帕尔曼居然用三根弦就演绎得出神入化。

一曲终了，大厅里鸦雀无声。突然，听众们不约而同地从椅子上站起来，热情地欢呼，雷鸣般的掌声经久不息。

帕尔曼擦拭掉眉角的汗水，扬起琴弓，示意观众安静下来。他没有一丝得意，他从容地说：“大家都知道，有时我们的任务就是，无论命运留给我们什么，我们都要使之鸣奏出最美妙的乐曲。”

——有时我们的任务就是，无论命运留给我们什么，我们都要使之鸣奏出最美妙的乐曲。

史书上记载，拿破仑在全盛时期几乎统治了半个地球，但战败后却被囚禁于一座小岛上。当烦闷痛苦之情难以排遣时，他说：“我可以战胜无数的敌人，却无法战胜自己的心。”

可见，再伟大的人，再英明的人，心不定，一切都如浮云。

万物由心生，由心导。佛家讲求的修心定性，通俗一点说，就是让心归置在一处，安静体察，自得安宁。

心念的力量究竟有多大，根本没有确切的数字或实物来衡量。曾经有人在大雾的天气条件下横渡海峡能到达对岸，在万里无云的晴空下却不能，这是为什么呢？

佛家说，魔由心生，心静则灵台澄明。可能我们总是莫名其妙地烦恼、忧愁、暴怒，自己往往也不明就理。其实都是心念在作祟。因为心被不同的事情分割了，这件事情占据一块，那件事情占据一块，原本一体的心等于被五马分尸了，这样我们怎么能够安心、静心呢？

那些懂得生活、懂得秩序的人，都是懂得将心归置一处的智慧之人。他们都明白一心一用等于获得理想的道理。

佛家有一句话：“置心一处，无事不办。”说的其实是心若不集中，事情往往办不好；情感不专一、意念不统一，三昧之境也难以达成。故为参禅念佛之人必知的佛理。置心一处，是佛家修心养性的一种禅理。对于像你我这样被烦恼包围的现代人来说不失为一种宁心静气的良方。俗话说：心平百难散，意定万事吉。心平气和，没有暴戾之气，灾难自然就会远离；意念坚定，万事自然吉祥如意。

在空间里，看到同学分享的十个经典哲理故事，也许80后的我们应该看一看，从这些小故事里，我们要学会一些为人处世的道理，这些在创业路上，也许能帮助我们。现在我们都已经奔三了，我们要学会独立思考。

一、 救 人

在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想 ，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。

二、 出 门

古时候，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得 喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。

把这两个故事联系在一起也许有些牵强，但他们确实有着惊人的相似之处：故事中的小战士和弟弟是幸运的，但更加幸运的是故事中的上尉和大哥，因为他们在帮助别人的同时也帮助了自己！

管理心得：在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路？

三、 鱼王的儿子

有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为‘渔王’。然而‘渔王’年老的时候非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。

于是个经常向人诉说心中的苦恼：“我真不明白，我捕鱼的技术这么好，我的儿子们为什么这么差？我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们，从最基本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼，怎样划船最不会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮。他们长大了，我又教他们怎样识潮汐，辨鱼汛。。。凡是我长年辛辛苦苦总结出来的经验，我都毫无保留地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子！”

一位路人听了他的诉说后，问：“你一直手把手地教他们吗？”

“是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细很耐心。”

“他们一直跟随着你吗？”

“是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学。”

路人说：“这样说来，你的错误就很明显了。你只传授给了他们技术，却没传授给他们教训，对于才能来说，没有教训与没有经验一样，都不能使人成大器！”

四、 河边的苹果

一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。

世上有走不完的路，也有过不了的河。过不了的河掉头而回，也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个“苹果”。历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超越。

五、 右手握左手

桌上流行一首顺口溜：握着老婆的手，好像右手握左手。

每当有人念出：熟悉的或不熟悉的一桌子人便会意地放声笑起来，气氛立刻就轻松了。当然，这是基于人家对该顺口溜的一致理解——感觉准确，描述到位。

有一天在餐桌上有人又念起这段顺口溜，男人们照例笑得起劲。后来发现餐桌上的一位女人没笑。男人们忙说闹着玩别当真。没想到女人认真地说：

最妙的就是这“右手握左手”。第一，左手是最可以被右手信赖的；第二，左手和右手彼此都是自己的；第三，别的手任怎么叫你愉悦兴奋魂飞魄散，过后都是可以甩手的，只有左手，甩开了你就残缺了，是不是？一桌子男人都佩服，称赞女人的理解深刻而独到，妇人淡淡地说 ：有什么深刻而独到，不妨回去念给你们各自的老婆听听，看她们说些什么。

男人当中有胆子大的果然回去试探老婆，果然老婆们的理解均与餐桌上的女士相同。

她们都是左手，男人们当然要以左手计。

而他们都是右手，他们当然作右手想

六、抉 择

一个农民从洪水中救起了他的妻子，他的孩子却被淹死了。

事后，人们议论纷纷。有的说他做得对，因为孩子可以再生一个，妻子却不能死而复活。有的说他做错了，因为妻子可以另娶一个，孩子却不能死而复活。

我听了人们的议论，也感到疑惑难决：如果只能救活一人，究竟应该救妻子呢，还是救孩子？于是我去拜访那个农民，问他当时是怎么想的。

他答道：“我什么也没想。洪水袭来，妻子在我身过，我抓住她就往附近的山坡游。

当我返回时，孩子已经被洪水冲走了。”

归途上，我琢磨着农民的话，对自己说：所谓人生的抉择不少便是如此。

七、简单道理

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他 狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓 旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的 海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。

有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而 是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕 鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以 给人意味深长的生命启示。

八、并不是你想象中那样

两个旅行中的天使到一个富有的家庭借宿。这家人对他们并不友好，并且拒绝让他们在舒适的客人卧室过夜，而是在冰冷的地下室给他们找了一个角落。当他们铺床时，较老的天使发现墙上有一个洞，就顺手把它修补好了。年轻的天使问为什么，老天使答到：“有些事并不象它看上去那样。”

第二晚，两人又到了一个非常贫穷的农家借宿。主人夫妇俩对他们非常热情，把仅有的一点点食物拿出来款待客人，然后又让出自己的床铺给两个天使。第二天一早，两个天使发现农夫和他的妻子在哭泣，他们唯一的生活来源——一头奶牛死了。年轻的天使非常愤怒，他质问老天使为什么会这样，第一个家庭什么都有，老天使还帮助他们修补墙洞，第二个家庭尽管如此贫穷还是热情款待客人，而老天使却没有阻止奶牛的死亡。

“有些事并不象它看上去那样。”老天使答道，“当我们在地下室过夜时，我从墙洞看到墙里面堆满了金块。因为主人被贪欲所迷惑，不愿意分享他的财富，所以我把墙洞填上了。昨天晚上，死亡之神来召唤农夫的妻子，我让奶牛代替了她。所以有些事并不象它看上去那样。”

有些时候事情的表面并不是它实际应该的样子。如果你有信念，你只需要坚信付出总会得到回报。你可能不会发现，直到后来……

九、养牛之道

我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到奇怪，于是就问道：

“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”

老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。”

十、爱人之心

这是发生在英国的一个真实故事。

有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病。他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到了10万英镑。价钱还在不断攀升。老人深陷在沙发里，满目忧郁，是的，要不是健康情形不行，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。

一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1万英镑。可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐的——相信我，我会用整颗心来照顾您！”

老人颔首微笑，把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。完成梦想，不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈，有时，只要你拥有一颗爱人之心就可以了。

郭台铭这天能够成为台湾地区首富，和他这种顾全大局的思维方式有着密不可分的关联。一个普通的商人只会关心赚钱多少，而一个商业大家思考的则会就是方方面面的收益，这就就是成功和伟大之间的差距。

郭台铭就将自己的鸿海精密集团办成了首屈一指的大企业。经过艰辛的打拼，他的企业最后走上正轨，各地的订单如同雪花一样飞来，企业利润迅速增长。这年年初，郭台铭接到一笔大订单，企业的高层为这个订单兴奋不已。一旦完成这个订单，集团将迅速扩大，此时傲视群雄。就在集团上下摩拳擦掌，所有人都铆足了力气准备大干一场的时候，郭台铭突然做出了一个让大家意想不到的决定：他已经向几个关联不错的同行发出邀请，期望大家能和他一齐完成这笔订单。

几年后，郭台铭的经营遭遇到危机。当企业陷入困境时，当初郭台铭帮忙过的同行们纷纷伸出援手。有很多根本不认识郭台铭的人，也竭尽所能地给予帮忙。那次的危机让郭台铭的企业再次成了万众瞩目的焦点。人们惊奇地发现，这个商人的人缘和魅力，居然能够使他得到那么多人的帮忙。一个和郭台铭有多年生意往来的朋友，在理解采访时说道：“像郭台铭这样重情重义的人，如果不帮他，我的良心都会不安。”

哲理：分享就是一座天平，你给予他人多少，他人便回报你多少。相反，如果你就是一个自私的人，那么你就永远也不会得到真正的快乐，永远交不到知心的朋友！

记得在做生物实验时，把一只青蛙放在装有沸水的杯子时，青蛙马上跳出来，但把一只青蛙放在另一个温水的杯子中，并慢慢加热至沸腾，青蛙刚开始时会很舒适地在杯中游来游去，直到它发现太热时，已失去力量跳不出来了。

感悟：

1 大环境的改变能决定你的成功与失败。大环境的改变有时是看不到的，我们必须时时注意，多学习，多警醒，并欢迎改变，才不至于太迟。

2 太舒适的大环境就是最危险的时刻。很习惯的生活方式，也许就是你最危险的生活方式。不断创新，打破旧有的模式，而且相信任何事物都有再改善的地方。

3 要能觉察到趋势的小改变，就必须"停下来"由不同角度来思考，而学习，是能发现改变的最佳途径。

某天，一个古董爱好者，在一个古董鉴定专家那里看到了一个明代花瓶。那是一位收藏爱好者，拿去给专家鉴定的。专家经过一番鉴定之后，认定那个花瓶价值过亿元。

古董爱好者大惊，一个看似普通的花瓶，其价值居然会这么高。更加令古董爱好者吃惊的，是专家的另一句话。专家说，在明代，几乎每家都有一个那样的花瓶。古董爱好者在啧啧赞叹的同时，又不由得羡慕起来，说：“这么说，明代人，家家都是亿万富翁了？生活在明代的人可真幸福啊！”

专家这时却摇了摇头，说：“虽然明代家家都有那样一个花瓶，但却不等于家家都是富翁，花瓶之所以值亿元，那是它现在的身价，在当时它可没什么价值。”

古董爱好者不懂了，问：“那是为什么呢？”专家说：“因为那时还缺少了时间的磨砺，只有经过一番磨砺之后，普通的花瓶才会成为价值不菲的古董！”

哲思启示：没有人天生就身价不菲，每个人在刚刚来到人世间的时候，都是一样的。只有经过一定时间的努力，并且经过一番磨砺之后，才能逐渐提升自己的身价。通常的情况下，磨难与身价会成正比。

当初上帝造人的时候，每个人身上都背了一个大包袱。人类常向上帝抱怨，怨自己的包袱太重，别人的太轻。有一天，上帝叫这些人交换包袱，可是把别人的包袱背过来以后，反而觉得更加沉重，觉得不如以前轻松。

感悟：鞋合不合适，只有自己的脚知道！珍惜现在所拥有的。 篇二：爱神和恶鬼一起来到了人间。

春天里，他们同游花园。爱神说：“啊!多么美丽的景致——百花烂漫!”恶鬼说：“美什么那花朵下有刺呢!”

夏天里，他们一起游山林。爱神说：“瞧!多么美妙的风光——绿树浓荫!”恶鬼说：“妙什么那树里有虫呢!”

秋天里，他们一起游郊野。爱神说：“看!多么欢乐的美景——黄金世界!”恶鬼说：“乐什么那黄表示是枯萎呢!”

冬天里，他们同游大漠。爱神说：“哈!多么洁净的大地——白雪皑皑!”恶鬼说：“洁什么那雪下全是沙呢!”

于是，上帝让爱神留在天堂，将恶鬼打入了地狱。

感悟：心中永远有爱，欢乐常在；心中总是存在恨,痛苦伴你一生。 篇三：司机考试

某大公司准备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优良的竞争者。主考者问他们：“悬崖边有块金子，你们开着车去拿，觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢？”

“二公尺。”第一位说。半公尺。“第二位很有把握地说。

”我会尽量远离悬崖，愈远愈好。“第三位说。

结果这家公司录取了第三位。

感悟：不要和诱惑较劲，而应离得越远越好。 篇四：狮子和羚羊的家教

每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。狮子妈妈在教育自己的孩子：”孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。“

在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：”孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。“

感悟：记住你跑得快，别人跑得更加快。