关于实践的作文作文（实用20篇）

北京，北京。去祖国的心脏感受下它在这个物质社会跳动的旋律。

在大学的枯燥寂寥中踌躇了满腔的壮志想去工作，想去赚钱，离开爸妈的怀抱，独自闯荡。即使当学校真下达了离校通知，我们迷茫惆怅不知如何的时候，也没抹灭我们想去大干一场的壮志。

坐着绿皮火车，电视剧中场景是我们要做好住地下室，吃馒头的准备。谁都不知道，当真现实来临的时候，生活会赋予我们什么。要去北漂了，一起的同学们不约而同的选择了坐票，便宜。一个个上了火车的新鲜劲，似乎都要高歌一曲。终于踏上了北漂的征途，有了那么一丝电视剧的故事情节。有旅行经验的同学，都披上了厚厚的戎装。而我们，一个个冻得把不合时宜、不搭调的衣服套在了身上，在这里。我们明白，矫情、挑剔，只会冻死自己。

xx，xx。这是我们梦想起航的地方。对他记忆尤甚的是那2500底薪，盘算着刚好养活自己。

那大干一场，以为在物欲横流，灯红酒绿，诱惑颇甚的北京，我们会经历着什么样的暴风雨。结果，北京不下雨，也不下雪。北京用那平平淡淡才是真的柴米油盐酱醋茶，用那在没有任何人庇佑的地方，我们该如何更好的生活去打败了我们。

刚进xx，首先是去基地培训，就开始了优胜劣汰。第一天，6:00起来，以为6:45集合，那应该差不多了，结果，从不爱整被子的人，突然要求被子要叠成豆腐块，心想：坑爹。起来之后，自己整整，同事帮帮忙，也挺好。结果，内务评比：全部不合格，俯卧撑50，寝室长100。要疯啊。接下来就是去吃饭，冷饭冷菜的，也就那么回事了，吃饱再说，完事了去上课，一上午，一下午都在紧张学习。晚上就考试，心想没什么难度，结果挂了一科，还有一科没读卡。晚上还是训练，挺晚。晚上回去睡觉，军事化管理，觉得新鲜，就没时间想别的了。第二天，大家都比第一天起得早了，把被子叠好，这是我们的头等大事，从来没想过，在我们的生活中，它可以占那么大分量。每个人都不想做俯卧撑，不想连累集体、连累别人。第二天，看到成绩的时候，心里拔凉拔凉，心里挺不是滋味中带着忐忑，更打起12分精神去学习，无奈于平常没怎么锻炼，一是累，二是酸疼。牛逼的是为了上课不睡觉，我们捶自己的大腿，来激醒那瞌睡虫。培训也就那么过去了，我们还是，满腔壮志豪情，要工作了，要赚钱了，要实现自我了，要干出一番大事业了。

工作，工作。噗嗤，幻想和现实激烈的碰撞，梦想碎了一地，零零散散，冒着微弱的叹息。

晚上想明白了一件事情，觉得我18岁以前都是那种状态过过来的，深夜与闺中密友聊天、在思考中突然蹦出来那么一句话：十八年前一直都以为自己是天蝎座，突然在正规科学日历测试的时候才明白自己是射手座，还不肯承认，很是恼火了一般。

而上大学的选择就是那个正规科学日历的测试，不肯承认的是我的以前都那么不明所以，听风就是雨，稀里糊涂的，不知对错的生活了18年那般。而恼火在哪，我就更是无法用文字表诉那复杂的心情吧

之所以抛开大学。是因为我在选择上北京那诱人的外国语学院和土里土气自己扬言上大学不会选择的湖北这个省其中的小城市唯一的大学xx职业大学所权衡的，在其中思考和说服我那颗虚荣的不可一世的心。我在心理问自己，在北京花昂贵的学费学不怎么喜欢的日语，能不能让自己改变命运?(当然，当时想的就是大学可以改变命运，而大北京上学，让我觉得很有优越感)也想着家里条件一般，自己不顾一切的把爸妈辛苦钱都花了，弟弟还要花很多钱，我能不能心安理得的接受这个投资，回报却是一个未知数。我的心理在不自信，在胆怯。

后来本着是正规录取，宁****头不做凤尾的心去了xx职业大学(当时爸妈气得都没去送我，我一个人因为一点小事激发了所有委屈，一个人躲在小树林哭了半天。)

现在的我，很感谢当时的选择，我很接地气的抛弃了在家所有的虚荣和伪装，自己就那么以简朴，无知的心去开始了真正属于我的独立生活，在这里没有熟人，没有关系，没有亲戚，甚至没有一个以前熟知的朋友。我终于卸下了所有的压力，深夜我躺在床上，重新整理了我的新生活。只有我自己知道我是怎么一步一步的让自己坚强，让自己更好的生存，让自己拿回以前是成绩差的学生所拿不到的荣誉和奖励。

现在的我，很感谢当初所刺激激励我的人和事情，让当初那站在讲台上竞争学生会小干事都讲话虚弱的我，现在能铿锵有力的站在台上演讲。现在的我，敢于剖析过去的我，小女生的虚荣，小女生的梦幻，小女生为自己在既定事实上所编制华丽的美梦，小女生在以前的各种不懂事和仇恨，让现在的我对自己有个唯物辩证的认识，好重新作茧，重新破茧。人地像竹子一样的态度去维护生活，才能看得更高，更直挺，在每一节竹子里更加的亮堂。

xx师范大学寻梦艺术团外来工子女暑假夏令营服务报告主题：你的成就，是我的骄傲我是来自福建师范大学外国语学院XX级英语专业的学生，虽然每天沉浸在如音符般英文字符的世界中，但是业余时间的我却喜好涂鸦。...

自就学于**大学，开始学习建筑装饰技术这一专业以来也已经有两年了，为了更好的掌握这两年来所学的专业知识和能够将这些知识融会贯通于实际工作中应用这些知识，我们班的同学进行了将近三个月的生产实习。

实习目的：提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。 实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。

一、实习目的：我学的专业是会计，为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，..-.这段期间我在太原一家公司进行了专业实习。

实习时间：XX.06.01至XX.09.10 实习地点:江西鹰鹏化工有限公司(赣州会昌) 实习职务：品管中心化验员 大二下学期快接近尾声，学校安排一个月的实习。

实习是大学生走向社会的作用非凡的一道槛，其中充满着磨砺与再学习的机会。若要成功的跨过去需不断地反省并改进一些为人处世的措施。当然对于学法律的我来说，更得关注法律及其适用方面的琐碎，不断地从中获得进步的经验，为更好的规划以...

为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的管理经验，以便于以后更好地学习管理课程，我利用寒假时间到黑龙江省龙江县进行了为期二十五天的医疗保险财务室的工作。

我实习的单位是******学院，这是一所由**市教委、**(集团)公司与德国**基金会合作的一所探索、实践德国双元制职业教育模式的全日制中等专业学校。

现在的我，很感谢当初的我在大学那些努力，学习，思考，不断提高自己。才有勇气和自信独自一人再踏上征途。来到北京，来到xx地产。让我经历真正的独立生活，什么叫柴米油盐酱醋茶，什么叫能力体现价值，什么叫真正的社会，什么叫生存和生活的差别，什么叫社会关系。

现在的我，很感谢当初的自己选择xx这个锻炼人的平台。即使从前我误解作为房产中介人是个不怎么牛逼的职业，但是我用亲身感触拔掉了这个听风就是雨的偏念。我们真正做到了为人民服务，为自己服务，把客户交代的事情办完了，把中介费给我们，还对我们百般依赖和感谢，这才是真正的牛逼。现代化的供求与需求，现代化的网络信息平台，我们有着一批优秀的领导和经纪人，在最短的，最快的时间内满足于各种各样客户需求，形成愉快的交易。

现在的我，即将要离开，结束这半年的实习，只因为想作茧自缚，破茧成蝶，或许你们会认为现在的我还年幼，放着并不幸苦的工作和并不低的月薪不要，想重新开始什么。但是，无知才无所畏惧，年轻才更应该去把自己雕刻的更完美，沉淀的更香醇。而不应该那么早就把自己的人生给定格，从21岁开始就拿着一份不错的收入，5年内过着自己可以看到的生活再等着嫁人，生子。这不是现在的我想要的，我想让自己冲动一回，再去充充电，去完成未完成的事情，见识没有见识过的世界。尽管我或许会找不到更好的路，最后我还是会做一份觉得普通的工作，过普通的生活我也觉得无悔。毕竟我为自己活过。

现在的我想听自己的风，看自己的风标，下或迎接自己的雨。

现在的我在感谢过去的我，审视过去的我，把过去的我重新塑造成更优秀未来的我。我将会时刻督促自己，是否在按照最初的航线在行驶，是否坚定不移的在完成既定目标，是否思想又在受外界的影响，受否在进步，在改变，在更好。

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为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的管理经验，以便于以后更好地学习管理课程，我利用寒假时间到黑龙江省龙江县进行了为期二十五天的医疗保险财务室的工作。

我实习的单位是******学院，这是一所由**市教委、**(集团)公司与德国**基金会合作的一所探索、实践德国双元制职业教育模式的全日制中等专业学校。

这个星期天，我们班主任陈老师让同学们在网上收集大自然的启示，回来在班级里进行汇报展示，老师告诉我们：这是一次有趣的综合实践活动，希望大家好好认真完成。

这次有趣的综合实践活动由陈老师主持开始：“四年7班综合实践活动，现在正式开始！”大家都纷纷鼓掌，非常高兴地投入到活动中。

大家事先都收集了资料，陈老师站在讲台上笑眯眯地说：“大家可以按照顺序来讲台在全班面前分享自己的资料，看看大家的劳动成果。”大家一听，有的像开了锅的爆米花一样叽叽喳喳地讨论起来，有的积极地举起手在小组发言，还有的同学在阅读自己的资料，努力做好上台的准备。

最后陈老师百里挑一，让小刘同学上台给大家分享她自己收集的资料。小刘同学分享的资料是“超声波”，大家看见小刘站在台上，准备开奖，马上安静下来，认真听她分享自己的观点和看法。

小刘同学一开始还有点紧张，过了一会儿，她说的越来越流利了，我真为她高兴，小刘分享结束，大家报以热烈的掌声表示鼓励。

小刘分享结束，接下来小李、小郭同学都纷纷上台分享……大家分享的资料各有不同，各具特色，让同学们大开眼界。

接着，到了探究实践活动的第二环节——小组交流，我和小叶、小田还有小邓同学一组，进行彼此交流，我收集的内容的都是有关“电子蛙眼”的，不过我们三个都没有小叶同学收集的资料多，听小叶的资料里介绍说——青蛙居然有两千多只副眼呢！真是增长了见识。

听了大家介绍自己的资料，我体会到了科学家的辛苦，更感受到科学家们坚持不懈的精神，心里有了一种想法：那就是发明一种既轻便，又可以随身带在身上的小袋子，如果你需要它，它可以帮你拿东西，不用你拿，它自己可以飞起来，你想去到哪里，它就听你的指挥飞到那里去。如果你想让它启动，你只需说一声起，如果你想让它落下去，你只需说一声落，这样的发明一定可以帮助到很多人。希望自己的想法有一天可以变为现实。

通过这次综合实践活动，我增长了知识，还懂得了大自然给人类的启示，还了解了很多科学技术，心里萌发了发明的梦想，真是收获巨大啊！

这一次有趣的综合实践活动让我至今难忘啊！

7月13日，列车行驶到凌晨五点多的时候，也驶进了一条山沟，天很快明朗起来，沿途的一草一木，一石一土，一屋一人一狗也看得清清楚楚，山川地势让人想起以前见过的一些延安的照片，我觉得延安到了。列车又行驶了不久，就在一个宽敞的车站停了下来，老是催促我们下车。在又一个不眠之夜过后，我把座位让给了一位去榆林的女生，朋友一路顺风，也愿我们即将开始的实践活动取得丰硕成果!

坐计程车城火车站到延安大学门口下来的时候，行李七零八落地堆在地上，山沟里蓄满了整晚从山坡上滚下来的冷空气，从遥远的南方初到这片红土地的我们，有的又披上了在冷气车厢里的长袖衣服，而穿着裙子的露在下边的腿还是光溜溜的，我搓了搓手也来回地踱着步子。

……上午终于舒服地睡了一两个小时。期间与延大相关人员接洽、误入旅馆、等待商议、坐下用餐、起程走到杨家岭镇上的住处，也即是这里，然后等待洗澡、洗衣服，三天来终于舒服地睡了一两个小时!醒来我便开始打量起我们的驻地：从路上的广告我获悉的是“农家窑洞住宿”，三层楼的平顶房，底层全部是石窑洞造型的住间四眼一字排开，男生住在由左往右数的第三眼窑洞里，二三楼的都是标间，小院左边是井和浴室，右边是卫生间，前面也是一溜平房，剩下一条道儿从侧面伸了进来，道旁和院中一样种了几棵枣树，另一侧墙上有爬山虎一样的攀缘类植物覆盖了一大块面积，这个时候院子里拴着的几条绳子都晒满了衣服，红红绿绿地晃眼。从主干道斜伸到这里来的这条路，路面坑坑洼洼，拖拉机小三轮一过就会卷起扑面的灰尘，旁边的房屋门檐平顶上都是暗黄色的一层土，出入其中的当地人都是面色从容，，没有一点恼怒的痕迹。难道这就是黄土情结吗?它不仅能开垦孕育，还能容身住人，他们熟悉得就好像天上金灿灿的太阳……

下午就开始参观杨家岭革命旧址，一段矮矮的院墙并不高深雄伟，没有些许高高在上的姿态和藐视众人的模样，相

反，它却流露出一副平易近人的感觉。我想，在那艰苦的革命岁月里，为百姓谋福利，帮助他们翻身求解放的革命者，，在群众的心里也是这般亲切的形象!除了中共中央办公厅和大礼堂是砖石结构之外，像毛泽东旧居、周恩来旧居、朱德旧居等，以及当时相当于现在钓鱼台国宾馆的边区高-干招待所，都是清一色的土窑洞!而且，从招待所边上，那一方著名的石桌旁向山沟底下望去，还能看见毛泽东同志种过的菜地，《杨家岭的早晨》应该写尽了中国革命的领导者与延安人民深切的情谊吧……在红色的圣地，洋溢其间的也许仍旧是被有些人看作“千篇一律”的革命精神，殊不知这“千篇一律”铸就成了多么坚固的信仰之剑，在祖国的大地上所向披靡，最终赢得了一块多么广阔的新天地!

徜徉其间直至落日西斜，暮色渐渐披挂在草丛和树林之间，回首那一眼一眼黑黢黢的窑洞，似乎马上就要亮起烛火，木窗格上跳跃着橘黄的影子!

创新实践，两词并未有什么关联，可又想，“创新”是“想”的意思，“实践”是“做”的意思，两者一结合，不就是我们说的“有想象，有作为”吗？

不过，殊不知各位是否有做到过，可我知道，我有做到，但是，一路并非“一帆风顺”，反倒是“问题不断”。

刚一开始我们打算做投石机，觉得挺好耍，不免有那么些小兴奋，日日都盼望着“什么时候做呀？”终于，得到同意，可以投入到“战场”上去了，可是，几个“将军”倒把我给难住了。

苦做底基

捆条，呵呵这么小儿科的东西怎么会难得到我，不过，可曾想到它却这么难解决。

我们要做一个投石机，就必须要做一个6根木棍组成的三角架，把它组装起来倒为容易，没用多长的时间便组装成功了，本以为就此完工，可我才发现，木棒的交差并不稳定可以任意抽出，不管绳子有多紧，都有不了多长时间便会送掉，为了解决这个烧脑的问题，我简直想尽了办法。比如：在线上抹胶水；多给木棒捆几圈线……可都以失败告终。几天后，不知怎么，我一下子想到多重三角，让大三角上再加一个小三角，让它们互相固定对方，并且大中有小，小外有大，有点像古代大门一样，有美丽的几何图案，不但美观并且好用。所以我又按照比例大小，为3比1，选了几根短的，用绳子给捆上去，硬是让几根棒子给我站住了自己的“位置”上所以一个几何坚固的底基完成了。(原创 )

改做投射杆

为了图方便，我让一个同学帮我做个投射杆，可是，当他把成品给我时，我才发现，这投射杆好看是好看，但中看不中用啊！——那放置台是由六根小棒拼成的，六根小棒参差不齐，并一点也不稳定，东西一放在上面便倾斜了，不过，做都做好了如果再拆了这不没事找事吗？无奈，只好在它的基础上加以修改。

其实这东西最大的问题便是该如何令放置台稳定，而它却又是由6个短木棒所拼凑而成，而它们连在一起却只是依靠两边简单的木排捆法，其余的并有何加固措施。

经过观察，我发现了问题的根源后进行加固—

因为无法改变投射杆的外型，所以只好把它加以改进：1在6根小棒的放置台下加上两根竖着的木棒，再将它与放置台紧紧相连，放置台才停止了松动。

2：投射杆是由一根长木棒所组成的，显得有些经不住拉力，我害怕在强大的拉力下他会断裂，所以为了防止它会发生的所有万一，所以，我又给他加了根棒子。让它变得更加稳定，不易折断。

合二为一

底基和支架做好了，现在只需要将两者加以结合了，可结合的办法，我却还未想到。

因为底基是由三角形构成的，而放置投射杆的地方却是一个3根棒子的交点并交叉出去的一个样子，我在想，可否将投射杆的两根棒子给拉开一点，将它夹在交叉出去最长的那根棒子上，再用绳子加以固定，这不就完了吗？

于是，根据这一设想，我动起了手，可是我却在希望：但愿像我想的那样顺利吧！

刚一开始，还一帆风顺，投射杆照我想的那样架了上去，并且可以活动，也便于以后的投射，现在，大问题不用太多力气便解决了，只剩下该怎样将它固定在那个位置了。

将它固定起来挺容易，但却又不那么容易。

将杆子放置好了，我要做的只是打结了。杆子与架子形成了一个十字叉，我将绳子绕十字叉一直绕了十几圈，但也不是太紧，因为太紧了那么就无法活动，无法活动也就无法投射了。

为了确保它不出轨，我还在它的上方又捆了一大圈线，变成了一大团“阻碍“，这样它就不会脱离出去。

加工实验投射

一切完成，可成品效果我还不知道，所以，今朝便来看看我这呕心沥血才完成的东西。

在材料袋中，有备用的胶圈，这是我之前一直没注意到的，现在，他们起了大作用。

我将俩胶圈用特殊的方法结合我了一个，再将它套在投射杆的末尾上并套在底基上，而投射杆前方也向后倾，最后，只要将投射物放在位置台上，并将放置台往后压，而胶圈却越拉越长，将放置台一放开，借着弹力，投射物飞了出去，同时，我的辛苦也飞了出去。

模型顺利完成，在途中，我有遇到困难和嘲笑与艰辛，但是我却一直向前，因为我相信，只要攀上最高的山峰，才能看见最美的朝阳。

[优秀作文：创新实践

“啊，天哪！这么高！”

“好像有2.8米呢！我们在一面“逃生墙”前目瞪口呆。

你猜我们在哪？我们在七都！我们坐大巴到的实践基地，一路上饱览了矮墙瓦房和高楼大厦的融合，美不需要华丽，淡雅朴素也很美。

一进基地，放下书包，就到了上课时间。迎接我们的是一面2。8米的墙，当两位教官宣布，我们的任务是合作翻过眼前的墙时，我们可谓是张飞穿针--大眼瞪小眼。惊讶之余，我们选了小王做指挥官，在教官要求下草草定好了计划。

30分钟倒计时的口哨一响，小金和小顾一个箭步，左、右腿弯曲，额头贴墙，准备支称一个人翻过去。“王指挥”首当其冲，三下两下，就站在墙顶的小平台上俯视我们了。

王指挥官发现在这面墙并不好翻，便临时换了主意：先小辰和其他小个子的男孩先上，然后女孩们上，小孙再垫底。大家也立刻改变阵势，服从于王指挥官。

小雅、小恬、小林，都在我的帮助下--顶着她们的脚--成功“逃生”了。

“陈司哲，你上！”小王喊了一声。

我倒吸了一口凉气：啊？我啦？我还不太知道怎么弄呢！我踩着小金的大腿，扶着小孙的肩膀，似乎摇摇欲坠，不过后面的小蕾很给力--顶着我的背，扶着我的脚，而已经已经成功的小辰和小王，也从上面伸下手来，使用“老虎钳”的握手方式将我紧紧扣住，小潘则过来提我的脚。终于，我翻过来了！这样的感觉真是无法比喻的！我竟然成功地翻过了这面墙，太不可思议了！开心的同时，我也感到屁股在隐隐作痛。

还剩五个，还剩三个，还剩最后一个小孙……yes！我们完成了任务！天哪，我们居然在20分钟以内，就让所有人都成功的“逃生”了！我们全班人都惊讶、惊喜地抱在一起。一边鼓掌，一边开怀大笑。可见成功的喜悦以及合作胜利的喜悦，带给了我们多大的快乐啊！

我们一直期待的野炊时间，也悄无声息地向我们走来。我们蹦着跳着，准备了食材和工具，一路上嘁嘁喳喳地说着、笑着走到了野炊的地点。

可是我们的菜失败了，在闻别人美食香味的同时，我们还是只能吃自己制作的“黑暗料理”，那么多好吃的美食只让我们落了一个眼羡的份儿……

我们又坐上了大巴车。看着窗外跟来时一样的景色，脑子里却想着跟来时不一样的想法。不管是水上探险，还是做木艺，都让我们流连忘返。这不是一次简单的实践活动，而是一段不可复制的记忆。因为我知道了，到底什么样的力量才是最大的--是合作的力量。

今天，是一个令人开心的日子。那是因为我们广营路小学组织春游啦！

清晨，我和同学们做完早操吃完早饭后，便回到教室读起书来。过了一会儿，在老师的引导下，我们整齐地排着队伍愉快地来到操场，等候着来接我们出去春游的公交车。

不过一会儿，我们全班同学和老师乘坐一辆公交车离开了城区。车上，我们欢快地唱着歌谣，讲着笑话，就连售票员阿姨也被我们愉快的氛围感染了，和我们一起攀谈，歌唱。

汽车将近行驶了一个小时，我们才到达我们此次春游的目的地：白马镇。

到了之后，两所学校的校长：白马小学的曾校长和广营路小学的刘校长分别对此次活动做出了贺词与祝福。紧接着，我们举行了隆重的揭牌仪式，我清楚地看见，在两位校长将那块红布揭开时，那块铁牌上嵌着两行红红的大字：“广营路小学与白马小学手拉手劳动教育实践基地”。

在揭牌仪式举行过后，有一部分同学去包饺子了，而我们，就留在这里跟白马小学的同学们比赛除草。

在除草时，我们双方都不相上下，可渐渐地，我们落后了。为了取得胜利，我们重振旗鼓，又开始了新一轮的战斗。只见大家东拔拔西扯扯，忙得不亦乐乎，其中，还有几员猛将，每次出去回来都是满载而归。没过一会儿，大家除的草就已经堆成一个小山包了。

临近中午，我们跟着老师来到白马小学食堂，吃那些同学包的饺子。只见大家蘸着辣椒酱，吃着美味的大饺子，乐在其中。有的同学，向大家介绍着饺子的来源，有的同学向大家说着关于饺子的笑话……过了一会儿，公交车来了，我们只好恋恋不舍地告别白马小学，坐车回到学校了。

这次春游，给我带来的不仅是快乐，还让我真正体会到了“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的含义。

9月26日清晨，怀着激动的心情，冒着蒙蒙细雨，我们来到盼望已久的阳光少年小八毛训练基地，开始了两天一夜的课外实践活动。

这两天一夜里我们参加了野外求生、生活智慧王等实践活动。

随着夜晚的降临，我们齐聚在广场开始了联欢。在教官的带领下，每个班级都精心准备了节目。虽然我们年级的孩子比较小，但也不甘示弱，气势很足，为大家表演了风靡全国的江南Style。那熟悉的旋律一响，伴随着孩子们那整齐划一的标志性动作，立即带动了全体同学的情绪，嗨翻了全场，赢得了大家的称赞。那经久不息的掌声就是对我们最大的肯定!

第二天，踏着清晨的露珠，我们走向了晨练的场地，一声声整齐的口号声中，一列列小伙伴们开始了新的训练。

吃过早饭后，同学们聚在一起动手玩创意。活动中，大家都静下来制作了属于自己的作品，下课时看着胸前别着的小小作品，充满了成就感和自豪感。

休息以后，我们开始了本次活动的重头大戏——“超级冒险王”。首先各种各样的标志遍布风雨广场。哨声一响，我们便奔驰在场地上，拿起地图，描绘自己的成功之路。定向是一种国际性的活动，在世界上有很多的比赛，说不定我们也可以走上国际赛场呢!

在闭营仪式中，大家尽情舞蹈，依依不舍。在这次活动中，我学到了许多知识，增长了见识，这真是一次难忘的实践活动!

习近平总书记指出，“是否具有担当精神，是否能够忠诚履责、尽职尽责，勇于担责，是检验每一个领导干部身上是否真正体现了共产党人先进性和纯洁性的重要方面。”在“十三五”新起点上开创人社事业发展新篇章，需要我们勇于担当、积极有为，切实做到敢担责、能负责、善尽责。

勇于担当、积极有为要体现在翻篇归零再出发的心态上。“十三五”已经到来，经济发展进入新常态，协调推进“四个全面”战略布局，落实五大发展理念，给人社工作带来新的机遇，提出新的任务和要求。要增强大局意识。服从和服务于大局，既要不折不扣落实党委政府部署的任务，又要从部门职能出发，紧扣创新驱动、转型升级以及全面小康等任务，思考和谋划推进工作的新思路、新举措，努力使人社工作与中心任务同频共振、同向而行。要增强忧患意识。深刻认识经济新常态、结构性调整、利益多元化等带来的风险与挑战，善于运用前瞻思维、底线思维、辩证思维，努力创新工作、政策和体制，有效应对艰难险阻，推动事业发展。要增强责任意识。要有把党委、政府决策部署落实好的责任，要有把人社事业发展好的责任，要有让老百姓生活得更好的责任，真正做到夙夜为公、不辱使命。

勇于担当、积极有为要体现在狠抓工作任务落实上。抓落实是一种责任，是检验党性的试金石。要把人才工作放在更加突出的位置。围绕经济发展以及产业集群，找准需求、精准发力，把政府、市场、用人单位的作用充分发挥出来，把各类人才的创新创业活力充分激发出来，形成大抓人才的浓厚氛围。要把鼓励创业作为就业工作的重中之重。结合落实创业新政，因地制宜地抓，大张旗鼓地抓，以创业的加法换就业的乘法。要适应高水平全面建成小康社会要求完善社会保障体系。坚持托底有力，把该兜住的底线兜住;坚持统筹城乡，确保公平享有;坚持补齐短板，努力不让一个人掉队;坚持量力而行，合理引导预期，适度提高保障水平，让老百姓有更多获得感。要持续深化机关事业单位人事制度改革。按照国家统一部署，深化机关事业单位人事、工资收入分配制度改革，努力使各项制度更加科学规范、更能调动积极性。

勇于担当、积极有为要体现在大胆改革创新上。当前和今后一个时期，要把加强人社领域供给侧结构性改革作为重中之重。要加强人力资源供给侧改革。坚持立体化培育、市场化引进、合理化流动、科学化评价、有效化激励，加大人才开发力度，推动人才结构战略性调整。要加强就业创业供给侧改革。实施更加积极的就业创业政策，健全公共服务体系，优化鼓励创新创业的制度环境，推动充分就业、高质量就业，激发全社会创新创业活力。要加强社保制度供给侧改革。突出兜住底线、统筹衔接、确保可持续，既重公平、人人享有，又重激励、人人参与，在保证基本制度可靠运行的前提下，进一步改革完善社会保障体系。要加强公共服务供给侧改革。继续简政放权、放管结合、优化服务，加大向社会购买服务力度，健全人才工作服务企业长效机制，落实各类各项扶持政策，助力企业创新发展、转型发展。

勇于担当、积极有为要体现在严肃纪律严格管理上。要坚守政治纪律的底线。始终坚持党的领导，自觉对党忠诚、向党中央看齐，在思想上政治上行动上与党中央保持高度一致。要让党纪党规成为内心的律例、行动的戒尺。毫不放松党内法规的学习贯彻，原原本本学、全面系统学、坚持不懈学，真正把党纪党规刻在脑海里、落在行动上。要严管作风严抓作风。着力解决服务群众、担当负责、工作落实等方面突出问题，引导系统干部职工心系百姓、为民谋利、履职尽责。要一刻不放松廉政建设。切实做到教育上持续加力，平时常提醒，抓早抓小、动辄则咎，让咬耳朵、扯袖子成为常态;制度上持续发力，织密制度篱笆，管控廉政风险;举措上持续用力，一旦发生腐败问题，坚决查处、绝不姑息。

今天是我们实践活动的最后一天，我们起了床，吃完早饭，就开始整理我们的内务了。

对我来说，整理内务也许是最难的一项活儿了。在家里，我的外公外婆总是这么说，只要我好好学习，其他事都可以不用管。所以，我既不会叠被子，也不会铺床单;既不会整理柜子，也不会收拾行李。总之，对于整理内务，我一窍不通。该怎么办呢，真是赶鸭子上架，我如临大敌，心里装了十五只水桶——七上八下。

“嘟——”随着教官的口哨一响，我们就开始“奋斗”起来。收拾行李还好，我硬着头皮用力一塞，除了一双拖鞋外，总算勉强把行李都装进去了。可整理床单就麻烦了。我学着别人把被单的边缘塞到床垫底下。可是塞完那边，这边又露出来一大块;塞完左边，右边又露出了床垫。这可恶的被单仿佛是个调皮的孩子故意跟我作对，搅得我心烦意乱。反复折腾了好一会儿，总算把被单塞了进去。第二步是整理皱褶，可这皱褶一点儿都不听我的话，刚刚铺平一边另一边又泛起了一阵波纹，真是“一波未平一波又起”。这回真是把我难倒了，过了好一会儿，还是同学们帮我把被单叠好才得以完成。

叠被子也不是一件轻松事儿。虽然临来之前，外婆临时教会我叠被子。可是我叠的被子像“汉堡包”，而教练要求的是“豆腐块”。怎么才能让我的被子有棱有角呢?我向别的同学学习要领，对折，抠边，再对折，再抠边......经过一番努力，被子终于“服服帖帖”了......

活动结束了，登上回家的客轮，我心里产生了不舍之情。这次活动不仅带给我很多欢乐的回忆，更教会了我很多很多......

社会在向前发展，时代也在不断进步，各行各业的人们都以新的形象展现在新的时代。作为中学生的我们同样也要与时俱进，要以新的形象去面对新的时代，以新的特点去适应新的时代，这对每个中学生是十分重要的。我认为中学生应具备这样的新形象：敢于创新，重于实践，还要学会为人民服务。

创新对—个国家来说显得极其重要。创新惯穿于人类发展的任何时期、任何角落，它是民族进步的灵魂、社会发展的枢纽、国家兴旺发达的不竭动力。创新加速了社会的进步，丰富了社会的财富。—个国家只有不断提高创新能力，才能立于不败之地。不创新就要被陶汰，就要被消灭。国家之间的竞争实际上是综合国力的竞争。而综合国力的竞争实质上是创新能力的竞争。在新时代中，各行各业都在飞速发展，如果没有创新精神，是难以适映现代社会的。所以说，勇于创新是中学生应具备的新形象。

除了创新，实践也很重要。有了新方法，不去实践，也只是夸夸其谈，毫无实际意义。学校之所以重视我们中学生参加实践活动，就是想让我们在实践中得到锻炼，将新的创意运用到实践中去，这样有利于我们良好素质的培养，同时，我们创新能力也得到更好的发挥。而且，我们能在实践中得到真正的知识，只有你亲自做了，体验了，才会有新的感受，“绝知此事要躬行”也就是这个道理。所以说，重于实践也是中学生应具备的新形象。

创新和实践，我认为它们最根本在于为人民服务。全心全意为人民服务是我们中学生必须做到的。—个不热爱国家和人民的人，又怎能谈得上具备新时代的新形象呢如果不为人民服务，他心中只有自我，是难以有所作为的。有些中学生认为要为人民服务就得大有作为，其实不然，只要能补—块砖，添—片瓦，都是可以的。所以说，为人民服务是中学生应具备的新形象。

在新的时代里，我们中学生要具有新的形象。我坚信，只要我们具备敢于创新、重于实践、乐于为人民服务的新形象。我们中学生是能够与时俱进的!

书是人类进步的阶梯，只有读书才能丰富我的精神。书是一洼清泉，使人清爽舒服，书是一轮烈阳，使人热情似火。

书是我们丰富自己的方法之一，但是也不能是一味的去看书，而是去阅读和实践你所了解的东西。什么是阅读？阅读就是在对文字的真实感受之中体味书籍带来的愉悦，带你的热血沸腾等感受。

古有名言，纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。要想知道一个事是真是假，都需要自己去实践，自己去证实它的真假。耳听为虚，眼见也不一定为实，眼见有时候也是会欺骗自己的，所以说要丰富我们的精神的生活，不仅仅是靠阅读就可以了，还要与实践相结合，自己动手前去验证它，这样不仅仅能丰富我们的知识，还会使我们变得更加善于动手动脑，有利于我们以后的发展。

阅读不能一味的只是看书，更重要的是追求阅读的本质，囫囵吞枣，终究体现不出文字的奥秘，也不能只是去看有趣的故事或者是引人发笑的情节，更重要的是去体会作者的意图，作者的感情是怎样变化的作者写这篇文章的目的是什么，这都是我们在阅读过程中所要去了解的。阅读更重要的一个方面，就是去学习作者在写这篇文章时用了什么样的手法，什么样的理论，而我们就应该在阅读的过程中去学习这些东西，也不可以照抄照搬，我们要有自己的想法，集百家之书，会聚一身，这才是实践与学习。

你阅读不能只追求数量，虽有古语：读万卷书，行万里路，但如果一个人只知道读书，读完一本又一本，这样难道不会变成书呆子吗？要合理安排读书的数量，选择好书去读，我们要做到好读书，读好书，才能算得上阅读一味的追求数量而不注重质量是不可以。

想要更好的阅读，就要学会实践，只有自己动手做了，才会体会到读书的乐趣。

这一次，我们学校、铁四小学和朝天小学一起去军训。在哪里我学到了许多东西，如：挑粪、插秧、野炊等……

晚上，有一名同学当场被教官骂，那同学脾气非常臭，教官手中拿起棍子一扔，棍子断成两截。后来，我们再也不敢这样对教官了。

最有趣的事是野炊，第二天中午我们去野炊，那时大多数同学都被熏黑了。过了许久，我们小组终于把四道菜炒好了，唯独女生那组的吴楚林，把番茄炒蛋的蛋没有炒熟，搞到各个女生都不敢吃。我们那组个个吃得津津有味。这真是一件有趣的事！

这件事使我终生难忘！

第一次参加语文实践活动让我终身难忘,正因为是第一次,所以才让我终生难忘。

我去参加语文实践活动，这第一次是“搜集名人名言，办一名人名言黑板报”。我很感兴趣，便“自告奋勇”负责搜集名人名言，老师点点头，同意了。我回家把作业做好了，马上去查书、上网查、问别人……，能用的办法我都用了，而且一边问一边写。直到晚上我才放下“工作”睡觉了。我做了一个梦：这次办“名人名言”黑板报成功了。第二天，我把搜集的名人名言拿给他们看，但是因为我写的速度太快了，所以他们不认识了。只有我来做全部“工作”了。

虽然我做了全部“工作”，但是那是因为我的粗心才做的剩下的“工作”，我情愿。

这第一次参加语文实践活动让我终生难忘。

春节即将来临，我也要为迎新春做一点功夫了——写对联。作为家里的小书法家，当然要露露手了。

这天天气很好，我决定今天下午来写对联。为了不让衣服弄脏，一定要穿上“装备”才可以，我穿上围裙，戴上手袖。这样迎新春写对联活动正式开始了。我走出办公室门口中，来到厂门前，只见有一张乒乓球台在我眼前，台上有一张两米长的红纸，还有一个装满金油墨的碟子，旁边还人一支粗粗的大毛笔。哈哈，是不是像一个家那样呢!不知为什么，我的心突然间紧张了起来，里面像放了一只兔子一样，怦怦地直跳着。我呼吸了一口气，然后，提起笔，点了点金油黑，望准纸上的格。这时，我在纸上写了一个隶书的“平”字，啊，新年对联的第一个字还不错。我的心想着，一边想，嘴边又轻轻地出现一丝微笑。接着，我又开始写第二个字了，我把一点写在中间，然后一个宝盖头，再写了个女字，这样一个穿着金色袍子的“安”字就呈现在我眼前了，就像一个小精灵一样。我写每一个字都那么认真，那么投入，整个人就像融入里面一样。渐渐地，我就顺利地完成了一幅“平安二字值千金，和顺满门添百福”的对联，妈妈见我写完了，看了看对联说：“哇!孩子你写得很棒啊!继续加油。”经过写了一幅对联和妈妈的鼓励后，我没有那样紧张了，对联也写得越来越漂亮。

慢慢地，我已经完成了十幅对联。但天气不知怎的，太阳突然间猛烈了起来，再加上我已经站了一个半多小时。所以又热又累。这时，我向妈妈说：“妈妈，我不想写了，我放弃了。”妈妈听后，语重心长地说：“你写对联是为了全家，过年那么多人来拜年，大家看了，也都夸奖你的。”听了这句话，我仿佛有了无限的动力，脑海中只有坚持这个念头。

当墙上的挂钟反映向六点的时候，我终天完成了全部对联。当过年时，我走过厂门口，或者是果园大门看到自己成果的时候，我不禁会有一种自豪高兴之情。

[春节实践活动作文

星期天早上，我们怀着高兴的心情来到了学校，准备去教育实践基地秋游。

我们上了一辆巴士，过了大约25分钟，来到了我们活动地点——鲸头基地。

活动已提前预定安排好了，我们班选的是E组。

首先举行开班仪式。老师的讲话一结束就去上第一项活动“丝网花艺”一课。我们拿了材料后，听老师讲解怎么做？听完了讲解，老师让我们比赛，看谁先做10朵花。

比赛开始了，前面我们男生还可以完成，到后面就不行了。于是我们开始了分工合作……

我们到了第二个活动地点一一串珠艺课。我们开始一边听一边做，最终做好了，有一些同学因为没有做好，就非常伤心。

到了午休时间，我们可以自由活动了。这里有许多玩的，我手脚并用爬到了白管子上面，因为被有些人催，不小心脚上留下了一条伤疤。我还玩了许多活动项目，就回去排队，准备上我们最后一节课一一陶瓷艺课。我们看老师怎么弄就开始了，我做了许多次，终于在下个做出了比较好的作品。

时间过得飞快，我们大家依依不舍地坐上了巴士，回到了学校。

中央提出：广大党员要深入学习党章党规、深入学习习近平总书记系列重要讲话、自觉用党章和党规规范自己的言行，用党的理论创新成果武装头脑，我们每位党员都要自觉加强思想政治建设，积极投身“两学一做”教育活动中，学党章党规、学系列讲话，真正做合格的党员。

对党忠诚是党员干部的首要品质。党员干部既是中国特色社会主义伟大实践的参与者，也是党的事业兴旺发达的直接受益者。要常怀忠诚之心，经常学习党章的内容，自觉遵守党章，加强党性修养，坚定理想信念，做到思想上、行动上始终与党保持高度一致。

学习党规，首先要自觉参加支部组织的各项学习教育活动，从警示中提示自己，提高守规意识，时时用党的纪律严格约束自己，严格遵守党的政治纪律和政治规矩，要从小事做起，自警自省，树立党员干部的良好形象。

做合格党员，首先要体现在自己的本职岗位上尽职尽责，每一位党员只要把自己的本职工作干得出彩、干出成绩，带动身边的群众才能把团队的事情做好，要脚踏实地、甘于奉献、深入群众、爱岗敬业。同时做合格的党员还要业务过硬，干一行、爱一行、钻一行，不断提升和完善自己的品质，才能在“两学一做”中得到发挥。

今年初，按照支部的统一工作安排，我由分管车辆工作调整到分管行政后勤管理。面对新的岗位，首先是熟知和调研，逐渐进入角色。后勤管理工作看似都不是大事，但在运行中直接与职工群众密切相关，支部工作精神能否正确传达给职工，在后勤管理中能贴近的体现出来。这是后勤管理工作的重要性，也是建设温馨环卫的重要环节。

比起当今世界的车水马龙，“怀才不遇”这个词，貌似已经没了踪迹。打开报纸，总是令人一个不小心，便发现了有关大学生失业问题的文章。这些被扣上“高分低能”的时代骄子们，熬得十年寒窗苦，却为何，像外星生物一般，无法适应这个社会？不想把他们当做酒足饭饱后闲暇时光的交际手段，不想看到未来的自己，也会像他们那样，在茫茫人海之中，彻底沉沦。我不懂，但不可否认，十年苦读，只是在寒窗下的。窗外的春意早已暖开了花，而窗内的人们，却依然感受着寒风的萧瑟。我真的不懂。

记得有一次在回老家的路上，父亲正和我聊着他儿时的往事。割麦子，收玉米，忙不尽的农活，数不清的艰辛，好像是我们这一辈人无法触摸到的已灭绝了的东西。他告诉我那才是真实，他那个年龄所得到的，要比我们现在得到的东西有用的多。我一向是鄙夷这种说法的，我相信知识，这是一种时代的信仰吧。没有了知识，如何在社会上立足？没有知识我相信是可悲的。务农与义务教育，我本能的会选择后者。到了老家，父亲便把我拉进田地，扔给我一把镰刀，让我割麦子。这份看似简单的工作，却让我如临大敌。我的手确实太嫩了点，很快，麦子没割掉几棵，手却被麦子杆拉烂了。也许是吧，只有自己动手去做了，才发现凡事本不容易做成。我顶着知识分子的帽子下了地，却被劳动人民沸腾的血液浇了个透心凉。母亲事后很严肃的对我说，学习理论知识很重要，但是，能够亲手做成一件事，也很重要。哦，连割麦子都不会的我，怎么能够在社会上干好自己的事情呢？

我们的任务好像就是看。连我们崇尚的知识，也要被父辈们加上一个修饰，“书本上的”。我们懂得很多理论，明白许多道理。可我们就是做不好。我们只是看。没有自己亲身去实践，没有自己脚踏实地的动手，看到的，和摸到的，那是迥然不同的。可以肯定，没有了实践，我们的理论知识，就是空谈。其实这已经在古代，便被古人验证过了。

战国中期，秦国名将白起，率领秦军六十万征赵。赵国赵括，带兵与其相对。可是赵括虽有名将风范，饱读兵法，其父赵奢也是能征善战之辈，但他实在是无真才实学，只有纸上谈兵之能，最终落得千古骂名，却也成就了历史上有名的长平之战。这绝对是一个天大的讽刺。研究兵法无过，可是“不到长城非好汉”，不在战场上驰骋过，如何明白金戈铁马的肃杀之气？

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。看来，只有实践，才是检验真理的唯一标准。遇见事情要多动手，勇于实践，才能再一次又一次的历练中取得进步，丰富自己，提高自己。那些怨天尤人的大学生哥哥姐姐们啊，你们，实践了么？

寒风刺骨，正是因为有这样的环境，正激起了我要在寒假参加社会实习的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实习让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实习，找出自己的不足和差距所在。由于家庭经济的原因，我不能像大多数同学一样，寒假可以好好在家玩玩、休息休息。我必须为我下学期的生活费考虑。我从高中毕业那年的暑假开始就在书店里打工了。由于我的表现还不错，老板比较喜欢我，所以这个寒假答应我在他的书店打工是理所当然的了。还没有放假，我就打电话到书店了，问老板是否愿意让我在他们书店工作，老板满口答应，非常希望我来工作。我当然非常高兴啦!闲话少叙，言归正传。那年我还没有到书店上班之前，我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话!话虽简单，但真正做起来就不简单了。俗话说：做坏人简单，做好人难啊!只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人!要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简单的事情啊!于是，我制定了以下几大要点：

一、我决不破坏书店的规矩

俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们书店制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比如，我是销售高中教辅的，就不能随便跑到销售中学教辅那边去，销售学习用品的人就不能随便走到我们销售高中教辅这边。销售文具那边比较大，还分三个部分：学习文具、体育用品、学习方面的电子产品。为什么不可以随便串岗呢?其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素质高，经常会有顾客偷东西的。如果我们随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉!同样，“不可以闲谈”也类似这个原因，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失!还有，“不可以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。以前书店的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上!可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，书店的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。

二、不管是谁，随喊随到

在书店做销售员，有时还是很忙的。特别是星期六、星期日这两天是周末买教辅的学生特多，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。

于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的图书分开，并分别送到各个书架附近，再卸下来。如果是一般的文具倒是没什么，但有时候有的商家送的是小说、杂志、教辅之类的书籍就很重了。一箱都是好几打!很重的!我们书店进货都是几百箱教辅、几十小说的，每卸一次都特别累!有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲!没办法，谁让我是新来的呢?所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个积极的，在干部面前我也给他们留下了好的映像!一天工作时间也特别长，几乎要从上午工作到下午而且几乎每天都是站着，刚到的第一天超累，一天站到晚几乎整个人都变一雕塑了，晚上回家脚都痛了不行，但是为了第二天的工作，只能用热水泡一下脚缓减一下疲劳。

三、如果没有货要上的话要找点事情做

所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。书架上的书籍被顾客买走了，书架不就空了吗?还卖不卖东西了?这不行，得从仓库把同样的书籍拿来补到原来的位子上去。如果书店的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，书架上的书籍都补齐了，不就是没有事做了吗?就站在一个地方看着书架发呆，还是来回来回闲逛?当然不是了!如果没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间!毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。所以，我应该找些事情做一

下类似打扫一下书店的卫生，抹货架和书架上的书籍。书籍一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这些书籍放了时间长、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且书籍就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹书架和书籍还有个好处：可以坐下来!这个很好，在书店是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊?所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹书架和书籍。扫一下书店的地，倒一下垃圾，因为有的书籍是有包装的，可能顾客买后就把包装扔地上了，所以经常会有很多垃圾。也正是有了以上几点要领，我在书店表现还是相当好的。在书店里打工我还学到了很多的东西。现在，我们镇上的书店越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的书店的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理安排到别的书店去看价格。对于做“间谍”，我还总结了一个经验：要装作是买东西的顾客，而且一定要像!一般书店是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格!有的书店的员工就在我们这里用笔抄价格!自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是绝对有好处的，但是作为经营者，我们是不愿意看到的!价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着直接联系的啊!

总的来说，在书店里打工是绝对有收获的。自己在学校所干的兼职也是在一个就书店做销售，在这期间自己也参加过好多销售方面的培训和讲座，比如像什么主动式销售，为了将自己所学知识应用到实际中，在书店的工作中我认真学习。同时也学会了一些销售技巧：接待技巧至关重要，对进门的顾客主动询问，面带微笑，对自己所销售的书籍详细介绍，真正做到了主动式销售。“察颜观色”，营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。

记得暑假里的一天，天气晴朗阳光明媚。我做在沙发上津津有味的看电视，这时候，妈妈从外面回来了，手里拿着包饺子的材料，便来到厨房，忙碌起来，一番料理后，妈妈就在桌前灵活的包饺子：把适量的肉馅饺皮上，用水在边上沾一圈，再对折，叠个花边，三下五除二就包成了漂亮的饺子，这时爸爸也从外边回来了，连忙被妈妈叫当苦工，我看爸爸笨手笨脚的，不禁捧腹大笑，包饺子这么容易的事，爸爸竟然不会，真够笨的!

我想，包饺子这么的容易，我也来显显神手，于是，我挥挥衣袖，洗了洗手，坐到桌前，胸有成竹地拿起一块饺子皮，用收在饺皮边上沾了一圈水，再往中间放了一大堆肉馅，再用手一捏，捏了个漂亮的花边，可是放馅太多，馅露了，我补完这边那边又露了，我又补那边，哎，大肚将军映入眼帘。爸爸妈妈哈哈大笑，我就像泄了气的皮球，这时，妈妈语重心长地对我说：“包饺子最关键的是放馅，放的馅过多，饺子皮就会包不，馅就会露;放的馅过少，饺子就会小小扁扁的，不太美观。”还边说边示范。听了妈妈的话，我顿时恍然大悟，我又试试，次，我照着妈妈的话去做，拿来一块饺子皮在边边上沾了一圈水，再在中间放上了适量的肉馅，再把饺皮对折，小心翼翼捏了个漂亮的花边。精致的饺子映入眼帘，我照着的方法包，比包得更漂亮，不一会儿，大功告成了，望着的劳动果实，我心里比吃了蜜还甜情不自禁地大声喊起来：“我会包饺子了，我了!”

是啊，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。只要地去尝试实践，就能透彻地认识事物和明白道理，正所谓实践出真知!

实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们初步学习了很多关于编辑出版的理论知识，老师也在课上讲了一些关于书店的相关知识，这次实习可以让我们更好的了解相关专业知识，还可以了解书店的与经营相关的知识，了解社会对图书的需求，这对我们以后的学习和工作都是经验。

因为我所在的家乡书店比较少，只有一家大的书店就是新华书店，我就选择了一个相对比较大的民营书店——蓝梦书店。之所以我选择这家书店，我是有些考虑的，第一，民营书店和新华书店肯定有所不同，新华书店通过老师和相关书籍就可以比较详尽的了解。第二，在实体书店面临一些压力的情况下，民营书店在资金、人员、销售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些关于民营书店的经营状况，所以我选择了蓝梦书店。

第一天，我来到书店，店长热情的向我介绍了书店的现状，书店不是很大，但是分区很明显，每个部分都有特定的分类，书店大部分是各类教辅、教材，因为附近靠近一所高中，老师和同学们比较多，各种教辅书需求量比较大，一部分是畅销书，少儿读物比较少，还有一些经典名著和专业书，另外还有杂志、字画，

为了吸引顾客和扩大影响，还经营了文房四宝、各种学生文具、工艺品、印章篆刻等周边产品。

然后店长给我分配了我的工作，我的工作是教材教辅的推销员，现在正值暑假，高一高二的同学马上就要面临紧张的高中学习了，所以这类教辅很受欢迎，我觉得这份工作很适合我，因为我不久前也经

历了高考，我也做了许多复习材料和各种教辅，我能从读者和学生的角度来看待教辅书，所以我能比较好的适应和干好这个工作。

教辅类的图书主要是《三年高考五年模拟》等练习材料，还有《星火英语》、《书虫》、《新概念英语》等英语学习材料，各种各样的教辅材料，闲暇的时间我还观察了书店的畅销书，有东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦(第二部)》、人民文学出版社的《哈利·波特与“混血王子”》、东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦》、人民文学出版社的《藏獒》、长江文艺出版社的《狼图腾》、中国城市出版社的《局外人》、《老人与海》、《人性的弱点全集 》、 《圣经密码》 、 《鬼吹灯》、《人生若只如初见》、《只为途中与你相见》、《明朝那些事儿》、《梦回大清》 、 《快乐生活一点通》、《30年后，你拿什么养活自己?》、《好妈妈胜过好老师》 、《职场潜伏心理学》、《杜拉拉升职记》、《莲花》 、《蔡康永的说话之道》等我能记得的的就有这么多了，还有一些没来得记下来。

当我我向店长询问这些书销售情况和进货情况时，店告诉我说一开始进货不要进太多，否则容易积压，畅销书进货稍微多一些，但是也最好不要超过50本，这是店长多年摸索的经验，畅销书虽然买的很快，但是太多了一样会积压卖不出去，如果不是畅销书，在不了解行情的情况下，进的不是太多货，通常进15本左右(特别拿不准的书也可以进个几本试试)，要是很快售空可以马上补货。这样做是为了有更多的类型，有不会有太多的积压，因为太多的压货不仅会造成一定的损失还会增加成本，包括场地的成本、管理人员的

成本、还有书籍的损失等，买的快的书籍要及时补货，这样就比较容易盈利。

店长还向我透露：因为书店的规模相对于市里的书店差的太多了，所以不能在出版社直接订货，只能去图书批发市场去进货，正版图书的进货折扣为5折到6折。有一些还有盗版图书的，十分便宜，有些质量比较差的更是便宜，有些书店常常进盗版书，但是蓝梦书店在我们家乡比较有名气，不会进盗版书充当正版来卖，有时会进一些货和积压的旧书处理来卖，为了补充旧书的类型。这也是一个现状吧，正版书太贵了，有些盗版书比正版书质量还好，但是价钱相当便宜，这也就是盗版书存在的理由吧。 对于书店的销售状况，少儿读物和各种教辅销售量比较大，开学的时候文具销售会增长很快，平时销售量比较小而且盈利也比较少，另外工具书销售量一般有时候还少点，量不是很大，畅销书的销量比较大一些，但是书店还是主要靠教辅教材来盈利，有时销售多的还容易销售完，尤其是高考复习书，店长说这种书尽管进货多一些，但是扔然需要补货。遇到销售不景气的时候，会把长期积压的图书，旧的杂志、期刊拿出来低价甩卖，几乎都比进价多一点，甚至不赔本就卖，有时候会进一些低价书，进价一般只是定价的10%-30%，进到低价书之后可以半价或者更低销售，吸引客流。谈到销售，不得不说说我的工作——导购。导购是店员工作中很重要的一部分。当顾客询问图书的信息是你都必须认真负责的告诉顾客，同时，在这个过程中，我必须学会作为一个图书的推销员来向顾客推销这类书，这就要求我必须以

一个认真负责的态度来面对每一个顾客，同时，我还必须回答顾客的疑问，在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们(或他们的子女)来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始我由于比较紧张，而且对一些我原来不常用的教辅工具书的了解不是很透彻，顾客常常询问哪种教辅比较适合自己，顾客希望我能更好的分析各教辅的优劣，我感觉压力还是有不少的，随着次数的增多，以及我闲暇时的翻阅能进一步了解书店里教辅的状况，于是我渐渐的适应了这个工作，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，来了解顾客想要了解的东西，这样我几时读者又是销售者，可以锻炼我的各项能力。

当我问道图书的退换的时候，店长告诉我需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

其它的方面我通过了半个月的实习也了解了不少，半个月的时间很快就过去了，进过了半个月的实习，我在想，向蓝梦书店这样的民营书店销售方面还是有一些方法的。经过半个月的实习，我觉得这样的民营书店还可以改进一下，只是自己的一些观点，我觉得书店进一步分层次销售，不同消费层次的人有不同的需求，既然附近的几所高中有那么大的教辅市场，书店完全可以和学校建立合作，可以了解学校老师的意见或者由学校老师需求来进货，然后以一个比较合适价格销售到学校，这样可以固定客户，还可以从老师同学中了解需求，还可以在学校发放会员卡，来刺激销售。还有我认为书店是不是可以增加图书的出租项目?在我实习的书店还未有此经营项目，我想是不是店长考虑图书出租会不会影响图书的销售的原因，我们可以把长时间积压的书除了拿来低价卖出外，是不是可以拿来出租出去，可以增加利润还可以节省存货空间。我认为出租的书因该是比较实用的比如字词典、农业书籍、医学、科技类的专业书籍，这类书籍本来专业性很强，大多数人知识一时看看或者学学，读者或许不会因为一时需求就会购买，所以销售会有些困难，那么就出租出去，这样可以有一定的收入。我认为还有一些很实用的书，比如农业技术类的书籍，居家生活类的书籍可以和农家书屋合作，我去了几次农家书屋，里边的书还是比较实用的，还是有一些人来借书的，所以可以支持农家书屋建设，一来缓解这方面书的存货压力，二来可以有一个广告效应，三来坚持把社会效应放在第一位，一举三得。还有最后一点，我觉得书店应该突出特色来，比如在网上看到的书籍租赁形式，买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍!是家长们愿意采用的形式。书籍银行形式闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息!书籍寄售形式把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票!

最后，我认为我暑假的实习的收获还是比较大的，通过实习我对书店的经营和管理有一些初步的认识，对以后的专业课比如出版物的市场营销等可有一些帮助，把理论转化成经验，只是一笔最珍贵的经验，经验在当今社会是非常看重的，所以我很乐于实习，半个月的实习不长，但我很满足，学到了许多经验，这就是一笔不菲的财富。

梦底是呢？我长大了，打算考呢？我又应该选修何种？职业呢？我在思考，在……

老师在班会课的一席话，更让我陷入了无边的漩涡，都说各代伟人，立志，青少年时期就有鸿图大志，而我渺无，巨轮驶进了弥漫浓雾的海湾，任其飘泊。

我并想过，我实在想不出才适合我：作家，字写得太差，文章结构把握，详略更当；数学家，我是马大哈，细心，粗心有余，翻译，英语基础不牢，级乒乓球运动员，我练得再好，也痴人说梦……非要我选，岂赶鸭子上架——强人所难。

都说梁山上的好汉——逼的，曾蚂蚁搬泰山——下了狠心，可惜难以寻觅，真正理想，那适合梦想。

我当高射炮打蚊子——大材小用，又做蒸笼里的馒头——自高自大，那样梦想是难以成真的。

人的怎能，漫无目的地行人生的.道路上，无所追求地沉溺在忙碌无为的世界里，如驾驶的小船，在无际的大海上飘零，任时光从指间流水般滑过，生何意义？待到落花成空时，银发飞舞之时，徒留无言的叹息，满腔的悔恨罢了。悔断时光，糟践的性命，老人也你，让时光倒流，让你立志。惟有把握，人生的。

理想，鸟儿翅膀；理想，花儿失去芬芳；理想，草原失去牛羊；理想，天空无日月……

梦想既然重抵千钧，又怎能不去追逐。如若说人生是一幅图画，梦想图画上的色彩，图画得再好，缺了颜色，也精彩绝伦，青少年，正是颜料的最佳时期。

云朵为我铺路，彩虹为我搭桥，人生的旅途，我要早日觅到锦色梦想。追寻梦想，永不止步，生命之舟正等着它扬帆远航。