男生节联谊活动策划书20篇

终于等到了一年一度的运动会了，那火辣辣的太阳照在了大家的脸上。我和同学们从大门口搬来了一张张桌子，大家都累得气喘吁吁，等所有的桌子搬完后同学们就都依次的坐了下来。等待着运动会的开始。

第一项比赛是拨河，我也参加了这个项目，为了这个比赛我可是整整的做了一天的准备，希望今天会有个不错的成绩。随着体育老师的一声哨响，运动会的拨河比赛正式开始了，老师同学们也在旁边给我们加油打气。

这次的拨河比赛是我们班跟三班的比拼。比赛一开始，双方队员都紧握绳子，跃跃欲试。我也拿出了我平日吃奶的劲往后拉。我的手都快被那粗糙的绳子磨破了皮，但是对方好象很强，不费吹灰之力就把我们拉了回来。第一局，我们输了。接着又进行第二局的比赛，这次通过我们的努力，我们赢了。第三局是最关键的一局了。此时，我方的队员们一个个的红了眼，有的脸憋的像一个红太阳，有的呲着牙，张着嘴。有的大声的叫道：“大家都加把劲。”我的手这时也被绳子磨的通红。突然，我觉得自已有点体力不支的感觉，手上传来了一丝痛感。我一低头，发现绳子变得血红血红的，这时我才发现我的手被绳子已经磨破了皮了。虽然破皮不是很大，但是每一次被绳子摩擦时还是很痛。正当我想放弃时，我听到同学和老师们都在大声喊：“加油，加油，加油……六(2)班是最棒的”。这一下，我觉得自已好象又满血复活了。手上的痛也感觉不到了，就在对方嘲讽我们一定不会赢时，我们所有队员趁他们不注意时，一起发力，突然把他们拉了过来。

“赢了，赢了，赢了……”。听到那一声声的欢呼。我知道我们赢了。

终于，在大家的不懈努力下我们胜利了。事后，老师看到了我的手，表扬了我的坚持和努力。虽然我的手这时已经“不醒人世”了，但是我没有感到痛，心里满满的只有开心和胜利的喜悦。

通过这次的比赛也让我懂得了一个道理，只要坚持，团结，不懈努力，没有什么事是做不成的，只要有付出，就会有回报的。

对于有些人来说，学习是在帮助自己，而娱乐是在放松自我；然而对于另一些人来说，学习是在啦、浪费时间，而娱乐呢？那便是利用时间和自己喜欢的事儿。其实只要好好利用，你就会发现它们有着亲切的关系。

电脑娱乐游戏中的学习。

最近很流行的游戏“生死狙击”，看似男生玩多了会越来越“野”，其实也幷非如此糟糕。如果玩的时候自己控制一下，对里面的武器进行一定的研究，它便成你对武器研究与了解的起点。这种游戏在玩的时候还可以学习到很多课外知识，还让学习的过程变得很有趣。但我们要有自我约束能力，让游戏不单单是一种游戏，而是学习生活种得劳逸结合，从而让学习变得更轻松。

实际娱乐中的学习。

出去旅游也是一种学习，它是一种轻松自我的学习。在旅游时一定要带上纸和笔，因为风景是相同的，欣赏风景时的心情永不重复！当你与大家聊天时，你只要稍微留意，就可以成为你写作的题材，当你欣赏风景时，将它印记在心中，这便是你绘画的标本，当你在……。。

学习中的娱乐。

学习是的娱乐那是多种多样。对于一些画画爱好者来说就是和同学做一张大大的手抄报，对于一些学霸来说就是猜谜语之类的，对于一些贪玩的同学来说在上课时玩玩游戏也是一种学习，对于。。。。。

所谓活到老学到老，如何让我们的学习变得轻松愉快，那我们就要改变自我的学习方式，让学习不单单是学习，娱乐不单单是娱乐，而是学习娱乐相结合，在娱乐中自我学习，在学习中自我放松，把学习当作一种兴趣，让学习不再那么枯燥，让学习变得多姿多彩。

“无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。”在长江妈妈的怀抱里，居住着一群可爱的小精灵们——江豚。不久前，学校开展了一次参观“大通镇淡水豚养殖场”的实践活动。想到可以亲临长江，还可以近距离观看“小精灵们”我的内心别提有多高兴!

那天中午，同学们怀着一颗期待的心，坐上了前往大同镇的汽车。大家一边欣赏窗外的景色，一边谈笑风生，不知不觉中，已经来到了大通镇的码头。“要渡江啰!”有些同学抑制不住自己愉悦的心情,欢呼起来。尽管这样,大家依然井然有序地上了船,坐在船上观赏江水的感觉可真好!水面在阳光的照耀下波光粼粼，船划过江水，掀起层层浪花，江水拍击着船面，发出哗哗的水声。

终于到了对岸，我们沿着石子小路，远远望见两只江豚嬉水的巨型塑像，仿佛在说：“欢迎你们!”“到啦!”同学们欣喜地叫起来，但遗憾的是，由于养殖场正在施工改造，所以很多场馆不能参观，有幸的是，我们可以观看喂养江豚的过程。

只见一个人站在小渔船上，抓起竹竿，拍击着水面，发出阵阵声响，溅起水花。有些同学猜：可能是在提醒江豚要喂食了吧!果然不出所料，江面远远地出现了一群灰黑色的像鱼一样的东西。并击起涟漪，“小江豚来啦!”大家雀跃着，那个人拾起一条小鱼，抡一个圈，用力甩去，小江豚立刻扎进江底，津津有味地分享美食。一开始，它们有点害羞，不肯给我们看它的“庐山真面目”，慢慢地，它露出小脑袋，嘴角还微微翘起，就像朝我们微笑。贪吃的小江豚们越聚越多，吃饱喝足后，还不忘给我们表演表演。只见一只江豚猛然腾出水面，“啪”的一声，又突然钻进江底，真是太给力了!初次看见江豚腾水的同学兴奋不已，大喊大叫起来，没想到把胆小的江豚给吓坏了，一溜烟儿地全跑了。

同学们只好恋恋不舍地回去，小江豚那活泼可爱的模样却深深地印在我们的脑海中。这次实践活动真有意义!让我们了解到江豚的外貌特点以及它的生活习性，不过，大家也有点惋惜，由于一些人为的原因，使得白鳍豚已经濒临灭绝了，现在很难目睹到“江上美人鱼”的容貌了。

所以，我要呼吁大家：保护环境，保护这些动物，让动物有一个幸福的家，让人类与动物和谐相处!

农历八月十五，一个特殊的日子，它就是我国第二传统节日——中秋节，中秋节又叫“仲秋节”、“团圆节”和月夕等。是我国汉族和大部分少数民族的传统节日，它还踏及日本、朝鲜等国家。

听别人说，中秋节的来历是一个凄美的神话传说：在很久很久以前有一位叫后羿的英雄，那时，天上有十个太阳，使大地干裂，植物干枯，百姓们背井离乡，四处逃荒。后羿见了，便一心想射下那九个太阳，他开始拜师学艺，经过千锤百炼，成了远近闻名的神箭手。后羿来到悬崖边时身后还跟着一群人，他开始射太阳了，“嗖”一个太阳掉了……当后羿准备射第十个太阳的时候，一名女子(其实是天帝的女儿嫦娥)从人群中挤过来说道：“最后一个太阳万万不可射，否则，大地一片黑暗，万物吸收不到阳光的养分，办了等于没办!可能还会更严重。”后羿觉得她说的也有道理，就没射最后一个太阳，后羿问：“姑娘芳名?”“小女子名叫嫦娥”嫦娥说，后来他俩一见钟情，结拜夫妻。不料，被射落的九个太阳皆是天帝之子，天帝便恼怒地将后羿和妻子嫦娥贬入凡间。西王母同情后羿的遭遇，就把长生不老药送给他。后来心术不正的逢蒙趁后羿率众外出狩猎之机，逼嫦娥交出不死药。嫦娥知道自己不是对手，当机立断将药一口吞下。随后，嫦娥就轻飘飘向天上飞去，由于嫦娥牵挂着丈夫，便飞落到离人间最近的月亮上成了仙。后羿回家后思念妻子，就在嫦娥喜爱的后花园里摆上香案，放上她平时最爱吃的蜜食鲜果，遥祭在月宫里眷恋着自己的妻子。百姓们闻知嫦娥奔月成仙的消息后，纷纷在月下摆设香案，向善良的嫦娥祈求吉祥平安。

早晨第二节课下课后，老师说了一条让我们高兴的消息：第三节课肯德基和青少年宫开展的一个活动要来我们学校举行。到了操场上才发现，只有我们三年级的小学生，青少年宫的代表先讲了话，接着，活动就开始了。

“大家好，我是你们的阳光姐姐，咱们先来看几个童话故事表演。”三个故事看完以后，阳光姐姐把三年级的同学分成了两部分，第一部分叫快乐队，第二部分叫阳光队，我在快乐队。进入比赛环节，第一关：有一根象“7”一样的杆子，上面挂着“1、2、3”三个小牌，牌上数字越大，拴牌子的线就越短，每队选2个参赛选手，选手摸到编号是几的牌子，就回答几分的题，结果两个队得分一样，每队都是6分；第二关：有一张很长很长的海报，两头粘在了一起，围成一个大“车轮”，五个参赛选手站在里面推着“车轮”滚动，从操场这边到操场那边，海报有断裂就从起点重新出发，谁先到达终点谁就取得胜利。“赢了，赢了，我们队赢了！”整个快乐队站起来欢呼着。第三关：有一个直径大概有40厘米的小圆台，每个队选8个人，哪个队在台子上坚持5秒钟掉下来的人少，哪个队就赢了，我也上场了，感觉真难受，被挤得前胸贴后背，像是好几天没吃饭一样，“哎呀！”“挤死啦！”，不到5秒钟，我们队就掉下去好几个人，最终还是阳光队赢了。

“现在开始宣布分数，”阳光姐姐说，“快乐队得29分，阳光队得27分。”经过我们快乐队不懈的努力，我们队赢了！“耶”“太棒了”“想不到我们会赢，我没作梦吧”。很快，一节课就过去了，阳光姐姐带我们做完“肯德基”操，给我们每人发了一个小礼物，说了声再见，就在我们的欢呼声中走了。

我觉得这次活动非常好玩！

简介：每年的4月22日是世界地球日(World Earth Day)，这是一项世界性的环境保护活动。该活动最初在1970年的美国由盖洛德·尼尔森和丹尼斯·海斯发起，随后影响越来越大。

2009年第63届联合国大会决议将每年的4月22日定为“世界地球日”。活动旨在唤起人类爱护地球、保护家园的意识，促进资源开发与环境保护的协调发展，进而改善地球的整体环境。

活动背景

地球是人类的摇篮，人类的家园，但是由于人类在开发利用不注意保护环境污染和生态危机已严重地威胁着人类，保护自然环境，维护生态平衡成了目前一种刻不容缓的任务。

活动目的

1、了解和感受地球生态环境日益恶化的现象，理解世界地球日的起源和目的。

2、学会收集、分析环境情况及资料的方法，利用画面表达希望和建议的方法。

3、感受地球生态环境日益恶化的现象，以增强学生对大自然和人类社会的热爱及责任感。

活动准备

1、学生课前收集有关生态环境的资料(文字或图片)。

2、学生以小组为单位准备彩色纸及手工工具(剪刀、胶水)，准备色彩工具。

活动过程

(一)活动基本情况

活动时间：2012年10月

活动地点：班级

班主任：

主持人：

参与者：学生

(二)活动过程

一、观察导入：

森林面积缩小，全不气候变暖，物种迅速减少，空气严重污染……人类要快快重视环境问题，保护这唯一的地球，避免无可挽回的灾难。

“我们这个地球太可爱了，同时又太容易破碎了!”同学们，这是宇航员在太空看地球时发出的感叹。你们又有怎样的感叹呢说说你的心理话。向同学们介绍你收集的资料并谈谈你的感受。

二、展示目标：

从刚才发言中，我能感到同学们对我们的家园充满了忧虑，也充满了希望。我们都清楚地认识到：地球是不能克隆的，它是我们唯一的家园。

你知道4月22日是什么节日吗?

1、简介“世界地球日”的由来。

2、4月22日，被定为世界地球日。这体现人类对环保的重视程度。

三、启发思考：

(我们可以为环保做的事)

1、植树净化空气;

2、减少“白色污染”;

3、搞宣传活动;

4、节约水、电等多种资源;

5、保护动植物;

6、抵制大人抽烟

四、创作环保宣传画

同学们都想得不错，也希望大家尽快行动起来。最近学校要进行一次环保宣传活动，我想大家可以利用手中的画笔进行一次环保宣传画的创作，来纪念这个全球性的日子。

五、布置练习：

以小组合作的形式创作一幅环保宣传画。

六、总结

1、总结。

2、鼓励学生课后在校园内张贴环保宣传画，并以小组为单位继续进行调查研究，写出调查报告。

活动思考

同学们感受到地球生态环境日益恶化的现象，增强了对大自然和人类社会的热爱及责任感，激发了对地球的热爱之情和环境保护的意识。

一、活动口号：青春女生，秀出魅力!

二、活动目的：1、丰富校园生活，为广大女生提供展示自我的舞台;

2、提倡女***新概念，提倡自尊、自信、自强、自立;

3、关爱女生，在校园里形成尊重女生、关爱女生的良好风气;给每位在校女生送上节日的祝福。

三、活动时间：2015年3月7日~13日

四、活动对象：全院女生

五、活动主办单位：xxxx大学学工学生会、院团委

六、活动承办单位：华中农业大学院学生会

七、活动流程：

活动一：快乐公主礼物派送(3月7日中午11点)

细则：女生节当天中午某个时段，穿着特定颜色衣服的女生，送小礼物

地点：学校第一食堂正前方

活动二：“星语心愿”幸运大抽奖 (3月7日下午)

细则：1、给现场的每一位女生发一张书签，让她们写上自己的心愿或祝福语，并签上自己的名字。

2、从所有的书签中抽出5名幸运大奖，她们将得到事先准备好的精美礼品一份。

3、本项活动对象只限本学院女生。

地点：学校第二教学楼正前方

活动三：征文比赛

细则：1、征文内容:开展“我是女生”征文比赛，以女生为主题，也可以写其他有关女生的题材，比如：男生可写“假如我是女生”、“男生对女生说”、“女生对男生说”等，全院男女生皆可参加投稿。.

2、投稿时间：3月7日至3月12日(3月底评选出一、二、三等奖和优秀奖)

3、可将获奖文章粘贴在宣传窗内.

投稿地点：院学生会办公室

活动四：拔河大赛(3月12日下午)

细则： 1、以系为单位，30个学生参加

2、进行第一轮比拼，最后淘汰剩下的队伍进行第二轮、第三轮比赛，直至最后评出第一名、第二名、第三名及优秀组织奖。

3、体育部负责组织。

地点：狮子山广场

活动五: 女生心理讲座()

主讲：华中农业大学学工处副处长、团委书记——纪晓春

地点：学院

(女生节)到了，别忘记你的手机可能就是你手中非凡的武器，给暗恋的人发去丘比特的箭，给天天见面的爱人发去平时难以启口的情话，或者给好朋友发去足以让他(她)惦记一个月的匿名情书……我们制造了这么多甜言蜜语或是情话炮弹，酸甜苦辣随你挑，给他(她)发个短信吧，趁女生节把他(她)搞掂!

“加油!加油!加油!”随着“砰”一声令下，运动健儿们在此起彼伏的呐喊声中冲向终点，在第一项比赛冠军产生之际，初中的第一次运动会就此拉开了序幕。

运动会可少不了我的身影，在男子400米比赛结束后，不一会儿就轮到了我报的女子400米。我随着长队走进操场，心脏扑通扑通地跳个不停，我紧张极了，忐忑不安地做着热身活动。“接下来，初一女子400米上道。”听到裁判员的呼喊，我的心也凉透了半截，我神情麻木地走上跑道，眼眶中的泪水差点落了下来。裁判无情地喊出：“各就各位——预备——砰”似乎不给人丝毫思考的时间。我冲了出去，一瞬间，所有情绪都被抛到脑后，耳边只有稀稀疏疏的加油声和源源不断的风声。我迈开步，加快步频，缓缓缩短了和前面选手的距离。一个……两个……三个……超过了她们，我的眼中看不见身后，我只有更加卖力。一圈下去，我似乎已经快透支了，可比赛还没完，大家都在努力坚持，我又有什么理由放弃?同学和老师的加油呐喊声源源不断地传进我的耳畔，不!是心!我听着呼喊声，心中又似乎充满力量。最后60米，我抬起头望前面，终点线已清晰可见。无数天的辛劳在此刻凝聚成一股神秘的力量将我推向终点。脚步越发地沉重，我咬牙抬起疲倦的脚步冲过了终点。此刻，我的世界似乎只有我一个人，我在心中无声地欢呼起来。广播里也如愿以偿地响起了：“初一女子400米决赛成绩：第一名，701，林思雨……”

初中第一次运动会，我取得了三块金牌的成绩，也算是给我的初中生活开了个好头。一次运动会，无论有没有取得奖项，无论有没有登上赛场，大家都是重要的参与者。运动会又让我们领悟到了团结的重要性，不管结果如何，我们也都是满载而归。

最近，我们大马路小学开展了一系列多种多样的“健康节”活动：跳绳、仰卧起坐、安全教育……同学们积极参加并取得了一定的成绩，使我们既感受到运动的快乐，又学到必不可少的知识。可时光匆匆走过，我们迎来了“健康节”的闭幕式。

这天一大早，同学们就穿着整洁的校服，戴着鲜艳的红领巾，迈着轻快的脚步踏入校门，远远看去个个精神抖擞，还真像一名名小军人呢!

闭幕式最重要的，也是同学们最关注的环节是颁奖仪式。老师清了清嗓子说：“我校六(4)班刘馨洁等同学获得金点子创意之星称号，他们为学校争了光，把热烈的掌声送给他们!”

我有些不知所措，在掌声的包围中，我走向领奖台。校长走到我面前，给予我那枚小而珍贵的奖章时，我高高举手行了队礼，她的微笑给了我无限的力量。我像只高贵的天鹅舒展着宽大的翅膀，展现着自己的气概，我感到自己是无比的“伟大”。从老师的点头中，我看出了赞赏，从同学们的掌声中我听到了佩服……我高高举起奖章，把我和它融为一体。它，是我的骄傲!

那一刻，我无法准确用词汇表达我的心情，从这次“健康节”中我们收获很多，希望这美好时光永不散去。

星期三的下午，晴空万里，风和日丽。田老师带领我们全班同学，参观基地新建的休闲娱乐场。经过工人叔叔的精心设计和建造，这里环境优美，风景秀丽，是人们休闲娱乐的好地方。

我们排着整整齐齐的队伍，迈着轻快的步伐，来到了休闲娱乐场。这里到处都盛开着美丽的鲜花，还有翠绿的草，简直成了绿色的世界，花的海洋。五颜六色的花儿争芳斗艳，朵朵鲜花探着小脑袋，好像对这个美丽的世界感到惊奇。它们白的如雪，粉的似霞，黄的像金，红的似火。勤快的小蜜蜂在花丛中采蜜，美丽的蝴蝶在花丛中翩翩起舞，好像在招呼人们说："来吧，这里的世界真精彩。"

我们绕过花坛，穿过石头小路，来到喷泉池边。喷泉共有三层，从里向外，第一层有九个喷口，喷出的泉水一直向上，像九根水柱，有六、七米高。第二圈有三十六个喷口；第三圈有一百多个喷口，喷出的泉水向外，成弧形状，水花像珍珠一样飞溅在石头上，发出的声音像一支欢快的歌曲。到了晚上，喷泉在彩灯的照射下，显现出各种颜色，更加美丽。

看完喷泉，我们沿着小路来到了一座精致的小桥上。小溪在铁角海棠和桂花树的环抱中，从桥下缓缓流过，发出潺潺的声音，委婉、悠长。

突然，一阵笑声吸引了我。人循声望去，看到建身区里，有人在梅花桩上练功，有人在扭腰器上锻炼，有人在踏步机上运动。他们边锻炼边说笑，脸上的笑容是那样的灿烂。

夕阳西下，我恋恋不舍地走出美丽的娱乐场，心里暗下决心：一定要好好学习，长大后把祖国建设得更加美丽。

“我们是春天的使者，我们护绿保洁去!”一年一度的护绿保洁活动又开始了。星期五中午，我们全校同学戴好手套，拿好袋子，排着整齐的队伍浩浩荡荡地去东乐花园开展护绿保洁活动。

队伍进了花园，各班就分散到各自的区域捡垃圾了。我们班负责两个楼房中间的一大块草坪。远远望去，草坪绿油油的，看上去干净而舒服。可是踏上草坪，才发现草丛之间散落着不少垃圾：废电池、纸盒、火机、塑料瓶……一个个就像顽皮的小猴子，等着我们去找。

我们立刻向四周散开，三个一群，两个一伙，开始了我们的护绿保洁活动。不一会儿，花丛中的垃圾就被我们捡得干干净净。接着，我们又找到了很多废电池。听说废电池对环境的危害很大，我们就把它们跟别的垃圾隔离开，单独装进一个袋子。正装着，张阳举着一个什么东西边跑边叫着：“老师，一个火机，火机!”我们立刻围上去参观张阳的“战利品”。张阳把他的“战利品”火机打开，立刻一团火花从火机里冒出。老师接过打火机，把它也装进垃圾袋。后来，我们又在草丛中发现了一些蟑螂和几只蜻蜓。蟑螂是害虫，几个胆大的男生冲上去，几脚就把它们踩死。蜻蜓是益虫，我们没有打扰它，让它留在原来的地方，继续为人们效劳。

返校的路上，我想到我们为地球妈妈做了一次美容，心里甜丝丝的。

在满老师的带领下我们班的同学成群结队地来到了操场上，伴着体育王老师一声哨响，同学们纷纷掏出跳绳，开始了我们跳绳比赛。

同学们个个犹如活泼的小兔在绳索之间上下跳跃着，短暂的一分钟过去了，“停”!老师一声令下，同学们见状只好停了下来，每个人都兴奋的涌向体育王老师报告自己的成绩。单人跳绳比赛结束了。

进入到跳长绳比赛。嘟!哨声响了，一场紧张刺激的八字长绳比赛，正式开始了。到长绳比赛了，我们四五班，女男生一组。长绳比赛再操场上传来同学们激情的呼唤声：“加油，加油，加油!”

同学们都自觉地在绳的左右排成两队。开始了，包尔丹和张义林用全身的力气来甩绳，嘴里大声地喊道：“一，二，三，跳!”等候在两旁的同学一下就跃入到跳绳中间，在绳索的间隙之间随着绳的上下翻滚有节奏地跳跃着。

忽然，胡铂昕“咯噔了一下，摔了一交，耽误了一秒钟，同学们立刻从目光里流露出责备的眼神。可是，胡铂昕并没有被这种责备的目光所激倒，他重新站了起来，半分半秒也没有延误，这个举动让旁边的“观众”感到欣慰。

于是，包尔丹和张义林便更用力地甩绳，我们知道，得把胡铂昕耽误的一秒种给补回来。

很快，我们女生跳绳的个数达到163个，大家要抓紧点了!嘟!我们停了下来，给我们数跳绳数的姐姐叫到：“你们跳了174个!“听到这个消息，我们立刻拍起手来。

当体育王老师宣布45班得了第三名的时候，我们没有气馁，虽然我们没有得到第一名，这次比赛证明了我们团体力量是最强的。这次跳绳比赛使我终身难忘!

On Christmas morning, the children wake up very early. Some even turn on the light at two oclock, and most of them are awake by six oclock, and the young ones play while the dinner is prepared. At about one oclock in the afternoon, the Christmas dinner is brought in. The turkey or chicken is quickly eaten. Children search in their Christmas pudding for new coins which are hidden in it. The rest of the day is full of games and eating until the happiest of all Christmas holidays comes to an end.

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户购买：

第1、88、888、1888......用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价：

关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。 货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品 2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品 4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 7)有强大库存供应支持的产品 8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。 货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间) 2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

对此次活动的感想是我们班为进一步弘扬“五四”精神，引导广大团员青年深刻认识和全面了解建党96年的伟大历程和辉煌成就，坚定跟党走中国特色社会主义道路的信念，我们信管第一团支部为此作了比较充分的准备。

在活动开展的前期阶段，我们班进行了比较积极的讨论，我们对这次团日活动给予了相当大的重视。对于活动所要开展的内容，我们组织了班级各班委进行讨论开展活动的具体情况。大家都积极地提出了自己的意见，积极的向大家展示了自己的看法。这使我们开展这次活动能够正常和顺利的进行奠定了基础。同时，在活动开展的前期阶段，我们对每一班委都部署了相关的任务，以确保我们这次活动能够顺利进行。在活动开展的过程当中，同学们都积极准时到达指导教室，在教室中，大家的十分认真地听着演讲人所做的演讲，通过演讲，使同学们了解到五四活动的现实意义。此外，我们还通过观看爱国影片，来增强同学们的爱国精神。在红歌队上场齐唱红歌时，红歌队的队员们满怀激情，高唱“光荣啊，中国共青团”，将爱团，爱国的精神融入了歌词当中。歌唱后，同学们热烈地鼓掌。在最后由本人演唱了“传奇”，结束了本次的五四活动。

如果将活动的主旨归结为两个词，那一定是“参与”与“收获”。通过活动和游戏所收获的知识，也许更能让人记忆深刻。结果优劣，游戏成败，这些都不是最重要的;活动只是一个途径，一种过程，能通过活动让同学们从中学到些什么，才是我们的目的和初衷只要参与了，就一定可以有所感悟;活动的目的并不在于输赢，而是让大家在潜移默化中，将不能忘却的历史牢牢铭记，将来之不易的现在好好珍惜，对即将到来的世博会，时刻准备着以主人翁的姿态迎接八方来宾;并且为大家提供一个提升自我素质，培养团结协作精神,磨练意志品质的机会，使同学们锻炼能力，开阔眼界，丰富阅历，增长见识，实现对自身的一次飞跃。

青年强则国强，青年有望则国家有望。胡锦涛在2009年的五四青年节上，对青年人提出四点希望：“希望同学们把爱国主义作为始终高扬的光辉旗帜，希望同学们把勤奋学习作为人生进步的重要阶梯，希望同学们把深入实践作为成长成才的必由之路。希望同学们把奉献社会作为不懈追求的优良品德。”这次的五四主题活动，正是把这些作为一个举办的宗旨，让大家玩时感悟，乐中收获，将或许严肃的主题以一种轻松的方式表现出来，既能让同学们玩得愉快，也寓教于乐，使大家提高爱国、爱党、爱团意识和社会责任感，掌握知识，提高素质，朝着一个合格的新世纪青年的方向不断迈进。

最后,是大家各自发表对五四运动的认识和这次活动举办的意义,通过这次讲座和看视频学到了什么,以及今后如何发扬五四精神,自己肩负的历史责任!

当祖国处于生死存亡的时候，当人民水深火热的时候，是青年们首先站了起来，过去的历史不容忘却，那种以天下为己任的爱国精神青年更当继承，梁启超先生曾说过：今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年强则国强，少年富则国富，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步。五四的意义不仅仅只是段历史，更应是一种精神。

通过这次五四活动，我认识到作为当代青年应当认真弘扬五四精神，将五四精神永远传承下去，从五四爱国运动中感受到作为青年对国家的重要和身上所肩负的责任，五四更多的意义是传承，传承五四的精神。同时，通过开展这次五四活动，增进了我们班集体的凝聚力以及向心力。这次活动之后,我们班第一支团支部的团员会更明白真正的爱国,若何爱国,以及自己所肩负的历史责任!

【活动收获】

1.活动内容比较丰富，让大家玩时感悟，乐中收获，将或许严肃的主题以一种轻松的方式表现出来。

2.这次活动，加深了同学们对五四青年节的理解，将五四的精神发扬下去。

3.同时，活动也大大调动广大团员的积极性，增强了班级集体的凝聚力。

【活动不足】

1、由于今天的天气原因，使我们班原定的一些在户外的活动不能展现出来2016年五四青年节活动总结默认。

2、由于今天下雨，有一些同学有迟到现象，导致了我们活动推迟了十多分钟左右才进行。3.在活动进行的过程当中，虽然有班委在维持秩序，但还是出现了一点小小的混乱。

独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。

时逢周末，我和爸爸妈妈例行去爷爷奶奶家。尽管离奶奶家只几百米的距离，但由于平时学习紧，却只能周末去去。我是爷爷奶奶的“掌上明珠”，奶奶早已准备好了我最喜欢吃的红烧肉，爸爸爱吃的鱼，妈妈爱吃的蒜苔，等等一大桌丰盛的菜肴。吃饭时，爷爷问我说：“最近又学会了什么诗词文章呀呀?背给给爷爷听听。”“又来了，孩子吃饭呢!”奶奶对爷爷有些不满。爷爷这几年身体不好，不但拄了拐棍，记忆也不好了，但过去的诗词、名句却不忘，张口就来。记得有一次，爷爷想吃甜食，因为爷爷有糖尿病所以奶奶不允许，可爷爷说，“生死由命，富贵在天。”，爸爸赶紧说，“可是养怡之福，可得永年。”所以，在餐桌上我想了想便开始诵来：“秋丛绕舍似陶家，便绕篱边日渐斜。不是花中偏爱菊，此花开尽更无花。”“好!大孙子”爷爷高兴地说，“不过应该是“遍绕篱边日渐斜(xia)，读xia”。“我们是读xie啊!”我有些急了。“爷爷说得对，读‘侠’!”爸爸又插嘴了。后来无论怎么解释，连爷爷奶奶都说我读的对，可爸爸就说爷爷读的对。好在奶奶把话题换了，我才雨过天晴了。

回到家里，我不和爸爸讲话，妈妈对我说，“你怎么不理解你爸爸，无论你爷爷说的对与错，你爸爸都会说爷爷是对的。爷爷年龄大了，——”我恍然大悟，我对“孝顺”的理解只是在书本上，爸爸对爷爷的孝顺确是时时刻刻的。

尊老爱幼是中华民族的传统美德，关注父母，别只在重阳这天。

重阳节是我们中华民族的传统节日之一。每年的农历九月初九就是重阳节。重阳节在秋季，是秋高气爽的季节。每到重阳节，我国都有登高赏秋，敬老的传统。故而重阳节又称老人节。

我国唐朝的大诗人王维，曾作过一首关于重阳节的诗，名叫《九月九日忆山东兄弟》：独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人，这首诗描绘了在重阳节这个传统节日作者对亲人的加倍思念。

今年重阳节，我和爸爸妈妈为了感悟中华传统节日---重阳节，我们来到了北京最有名的一坐山---香山，我们沿着山麓攀爬，看到了山上美不胜收的景色。我们也看到了许多老人都在沿着山麓攀爬，我们登上山顶，看见了许多老人在香山顶峰上庆祝自己的节日---老人节。他们有的唱歌，有的跳舞，用不同的方式进行庆祝。在他们中间坐着一个老爷爷和几个老奶奶，老爷爷坐在凳子上用手风琴拉着《欢乐颂》，曲调欢快、优美，令人陶醉;旁边的老奶奶则用小镲和小鼓等乐器为老爷爷伴奏，乐曲在这个小乐队的演奏下显得非常动听。周围许多老人围者这个小乐队尽情地跳呀、唱呀，使人仿佛置身于人间仙境一般。

游览完香山，我和爸爸妈妈就出发去了奶奶家和姥姥家，把我们深深的祝福送给了老人。按照每年的习俗，今年重阳节村委会又给爷爷奶奶发放了慰问品，这体现出全社会对老人的关心和关爱，敬老、爱老之风传遍了神州大地。

一千多年前的今天，杜甫登高远眺吟出千古绝唱——《九月九日忆山东兄弟》：“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。

宁静的傍晚，我独自一人站在林荫道旁的一棵树下，阳光斜斜地洒下来，细碎地穿过零落的树叶，在我的眼睛里投下斑斑驳驳的亮光。而我却丝毫不能从那光芒中获得温暖，反觉得有一种从骨髓中散出的凄冷。看那枯黄的树叶光华不再，即便在这温暖的风中也冻得瑟瑟发抖，坚持不住就要飘落下来，像蝴蝶绝美的舞蹈，而后归于寂寞。裹衣离开，我感觉自己就像那些被抛弃和遗忘的败叶，远隔亲人好友，在这遥远的城市呼吸陌生的空气，咀嚼思念的苦果。

窗外，阵阵秋风吹袭，我再一次抬头看那些纷飞在空中的枯叶。忽然觉得它们很像自然的信笺，而关爱是一枚通行世界的邮票，枯叶用尽最后的生命燃烧成一缕缕灿烂，给无数异地的亲朋好友传递温情与祝福，让世界不再孤单。原来只要心心相印，距离永不会阻隔真情;其实只要真情恒久，天涯也不过咫尺比邻。

今天下午在放学路上，妈妈告诉我：“明天是冬至，今晚我们一起要搓汤圆。”我立刻欢呼起来：“太好了，我喜欢!”顿时引来了旁人惊奇的目光，我不好意思地吐吐舌头安静了下来，可心里早已迫不及待地盼着那刻的到来。

冬至要数我们莆田的风俗最有趣了。吃过晚饭，我就和妈妈就急忙动手开始准备。先将糯米粉和上适量的水，揉成团，置于簸箕中央，同时摆上桔子，一束红筷子，一排老姜，一支用彩色纸剪贴成的“早春”纸花。其中，纸花造型最为别致，中间是一对用纸剪成的“小孩儿”。“小孩儿”的头上有伞盖，下方为隆起的半球，象征“财丁贵”俱全。接着一家人围坐在簸箕旁开始搓汤圆，祈求全家人“团团圆圆”。

我最喜欢搓汤圆了。可不知怎么了，和好的糯米粉和红糖像是在“捉弄”我似的，很不听话。我拿起糯米粉搓成圆形，用手指在上面戳了个洞，放红糖时一不小心放多了，口一直封不上，就拿出一些来，又感觉太少了，只好把红糖全部倒出，把洞捏大，放进红糖封好口，在手上搓成圆形，搓好后我发现汤圆又破了，我急忙拿了一些糯米粉把洞补上，弄的我手忙脚乱。慢慢地一个两个三四个，我搓得越来越有经验，并且还可以捏出各种各样的造型。

我最喜欢学着外公捏元宝、杵臼、狗、喜鹊等小玩意。要说，平时做手工可是我的强项啊!我照着外公的样子，捏完小狗再用黑芝麻点上眼睛，看起来栩栩如生的，可爱极了!外公还告诉我，元宝象征财富;杵臼是舂米的工具;狗能守门防盗，希望来年平安无事;喜鹊会报喜，能给人带来好运气。接着我们还有搓成桂元般大小的圆仔。

终于大功告成了，妈妈说明天一早就能吃了，望着自己的“作品”，我忍不住直咽口水。心里琢磨着明天我要先吃这个还有那个，再吃……

这个冬至前夜真有趣，真令我难忘!

今天晚上八点，我观看了中央电视台少儿频道的《新时代好少年》节目。

这个节目一共嘉奖了来自全国各地的十个新时代好少年，他们有的弘扬红色精神，有的传承中国文化，有的传承壮医文化，有的关注青少年健康自我认知，还有的是坚持做好身边的小事好事，影响一群人，成为了青少年模范。

看完这个节目后，我感觉这些好少年都是因为经历身边的一些小事，之后确立了远大的目标，并且他们还有一个共同的特点就是有毅力，能坚持!我要学习他们这种刻苦钻研的精神，学习他们良好的品德，坚持做好身边的每一件小事，努力去影响身边的人。

通过这个节目，我明白了少年强则中国强，我也有了一个远大的目标，我要努力做一个有理想，有知识，有品德，有作为的优秀青少年，努力学习，多掌握科学知识，长大成为担当起民族复兴大任的时代新人。

心中有梦想，脚下有力量!身为少年，我们应该敢于有梦，努力追梦!加油吧少年!

一、指导思想：

结合“五•一”国际劳动节和“五•四”青年节举办的此项活动，旨在弘扬民族精神，培养和展示学生的人文素质，进一步增强同学们明确当前社会思想领域是非、善恶、美丑的界限，促进良好校风的形成，体现中学生奋发向上的精神风貌。

二、活动主题：

弘扬爱国主义，集体主义，社会主义思想，使中学生明确“八荣八耻”荣辱观的深刻内涵，自觉运用荣辱标准检省自己的思想和行为，自觉养成优良品德，努力成长为四有新人。

三、时间及安排：

①第八周4月4日下午4点，在1楼团委召开高一年级班长和宣传委员会议，4月6日下午，召开高一年级班主任会，布置活动要求，(高二高三年级选报参赛选手)各班积极准备。

②第九周4月14日班会活动时间，高一年级各班按照学校要求，由班主任和语文老师组织初赛，形式定为诗歌朗诵或者演讲均可。初选出1-2名同学，继续准备。

③第十周4月18日下午4点高中各班选手在一楼学术厅进行复赛。选出8个节目参加全校展示。

④“五•四”表彰大会后全校举行朗诵(演讲)比赛，评出优秀节目奖。

此次活动由校政教处、团委、语文教研组及学生会主办，并负责协调、督促检查评比工作。

四、具体要求：

①班主任在4月4-14日对各班学生进行动员，并组织学生积极准备。

②学生会学宣部和秘书部做校内宣传工作，通过海报，黑板报等形式宣传。

③班主任认真组织好4月14日的班内比赛，选出的学生名单于4月17日前交政教处。

④学生会负责安排复赛时学生抽签及相应工作。

⑤复赛胜出选手的文稿及音响资料于4月21日前交政教处备案。

⑥年级主任应督促和支持完成初、复赛工作。

五、评比方法：

主题鲜明积极向上。(4分)

表达能力，富于激情表达流畅。(3分)

普通话标准，语言及用词规范。(1分)

表现能力，仪表大方，举止得体。(2分)

奖项设置：一等奖2名、二等奖3名、优秀奖若干。获奖同学将发相关荣誉证书及奖品，获奖名单将及时张榜公布。

冬去春来，在万物复苏，草长莺飞的三月里，我们四年级级部开展了“春天里我们植树去”的活动。

今天，我们级部师生冒着蒙蒙细雨，登上了目的地，大家都充满干劲，争先恐后地挑选着树苗。我也经过精挑细选，选了三颗粗状的树苗交给了爸爸。就这样一只浩浩荡荡的植树大军出发了。我感到无比兴奋，高兴地在泥泞的小路上奔跑。我气喘吁吁的跑到一个小坑前，仔细打量着这个奇异的小坑。

“这是干什么的呢?”我疑惑的想。不一会儿，大家陆续的赶来，爸爸为我解答了这个问题;“这是用来植树的，不过太小了，一会咱们把它挖大点。”我们说干就干。首先，爸爸先用铁锹狠狠的挖土，直到挖的又大又深才罢手。“你来试试。”爸爸对我说。我开始按图索骥，吃力的挖下去，不一会儿，我就筋疲力尽了，可我不甘心半途而废。我咬咬牙鼓励自己继续挖。

虽然我竭尽全力去挖，可还挖了薄薄的一层土。我很无奈，只好把铁锹交给了爸爸，让他帮我挖。忽然，我的目光集中在一个钟形水池上，我目不转睛的盯着它，周围有许许多多的家长前来打水，有的拿着水桶去钩，可不管怎样也无济于事，便无可奈何的走了，有的用树枝和雨伞去勾着水桶打水，还有的把绳子系在水桶上打水。

我正看着，脑子里顿时闪现出了一个主意，我从地上捡了一根较软的树叉，想把它系在桶上，可不料树枝断了，我的计划泡汤了。正当我心灰意冷时，爸爸对我说;“你和丛鹏彧一个扶树，一个填土。仅仅几分钟就把树载好了三颗。我看了看爸爸，他正站在水池底部的一块木头上帮同学们打水呢!直到水池里的水被打干，爸爸才爬了出来。接着，爸爸又教我给小树浇水，一切完成后，我又跑去帮助其他同学栽树。

时间一点一滴的过去了，一转眼，就要走了。在这次活动中，我有苦有乐，苦的是因为植树很辛苦。乐的是经过努力，我亲手载下了三棵小树。可当我看到了自己的成果时，疲惫，却早已被我抛到九霄云外去了。

炎夏未去，金秋迟来。运动会却在此时展开。晚夏的时光无法阻挡运动员的热情，纵使烈阳将大地炙烤得让人喘不过气儿，但运动员们却依然义无反顾地在操场上努力着。 will be expanded at this time.In the evening summer, the athletes could not stop the athletes enthusiasm. Even though Lieyang burned the earth to make people breathless, the athletes still worked hard on the playground.

运动员们还未退缩，而我却已经被太阳照得汗流浃背。我听见广播里播出的鼓励，祝福的台稿子，后面还跟上投稿者的名字，那样别提有多威风啦。我顿时来了兴趣，在主席台领了张稿纸迅速跑开，在一个隐蔽的角落，满怀希望地写了起来。写好了，看着那密密麻麻工整的楷书，一定会被选中吧!我乐津津地收好稿纸，小心地埋在手中，穿过一片片人群，挤到主席台前将稿纸送到老师手上，然后赶紧跑开，躲在远处，静静看着审批的老师。许多稿子都送到了播报员的手上，一句句祝福被慷慨激昂地读出来，却迟迟没读我的。我等了好久，心凉了半截，失望地离开了。

过了一会儿，我又心血来潮，想到了各种各样的鼓励的词句，便又去领了张，刷刷动笔写了起来。

当然，这一次又没选上。每次听见广播中播出的一个个优美的好词好句，总会十分懊恼：为什么我刚刚就没想到写这个呢?

幸好我没有放弃，先后写了四五张，终于被选中，那时我别提有多开心了。

第二天，我再次想跑去投稿，去的路上见同学一个个全神贯注地观望着操场，我也凑了上去。那是初一组的一千米跑。我看见了戴元勋，他正在操场上艰难地奔跑者，一会儿，偌大的操场只剩他一个人。但他依然在坚持着，我清晰地看见了他脸分泌的汗珠。我顿时感慨万千，马上刷刷动笔在稿纸上写了起来。

一句句祝福回荡在耳边，运动员的步伐永不停歇，陈中上空弥漫青春的朝气。