男生节联谊活动策划书【经典20篇】

活动时间：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)

活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞

活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

活动内容：

一. 场境布置：

a. 门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merry christmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。

b. 大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。

c. 玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)

d. 餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物e. 过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。

二、卖场圣诞氛围营造

a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

b、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂

三、促销活动

(a)狂欢帽子节!展出款式新奇、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在严冷的冬天，帽子是不可少的御冷用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

(b)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物 操作说明：手套也是人们不可少的防冷用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新奇的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

四、联系外国留学生。

a.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有一个不会跳的，这就够了。

b、赠酒和鲜花祝福，消费者获得意外惊喜。凡当晚到民防商务酒店的消费者我们对每桌客人都免费赠送葡萄酒1瓶，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你们光临，我代表民防商务酒店祝你们圣诞快乐，情深似海!”这种意外的礼物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，和民防商务酒店的距离一下就拉近了。消费的激情也就被充分地调动起来了。由于给自己带民防商务酒店来的不仅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，这是无法以用金钱来衡量的。

c、与留学生同歌共舞，燃烧品牌激情。除了店内的节目之外，我们穿插着让留学生表演节目。他们全部一身牛仔服，流着前卫的发型，个个酷呆了，具有浓厚欧美风格，充满动感和激情的表演引起阵阵掌声和喝彩，许多消费者忘情地与留学生们一起狂歌劲舞，把活动一次次地推向高潮，更让人们乐开怀。留学生们在表演中不停地有中文或英文喊“民防商务酒店，我爱你!”加上你们的精彩表演把整个活动推向了最高潮，民防的品牌与消费者的激情产生了高度的共鸣。

d、赠送精美照片，留住精彩瞬间。为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住民防商务酒店，可以免费获得我们为其拍摄的精美照片一张。

要留下详细地址和电话，我们亲自送到。谁出来还想到带相机，而这一难忘的时刻不拍张照片留下来太可惜了。这可乐坏了消费者。我们让消费者在民防商务酒店的大厅拍照，并且每张相片都装进一个简易的相框里，为的是让消费者放地显眼的上方，让他们能够经常看到照片和照片上的民防商务酒店，就永远忘不了这一难忘的时刻，也就永远记住了民防商务酒店。照片洗出后按消费者的详细地址，我们派专人送达，得到消费者的再一次感谢!

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孩子们!你们想当宇航员?大家都异口同声的说：“想”在大家的欢呼声中，这次的关于航天的报告就开始了，为我们做报告的是张爷爷。

张爷爷是中国科学院空间中心研究人，担任过载人航天应用系统总指挥，是一位及其了不起的大人物今。今天来给我们做中国航天的报告。

在这个报告中，我最喜欢的还是张爷爷给我们讲的航天员的起居生活，在航天员喝水的时候，要靠压力把水挤出来，挤出来后在空中飘成一个个的小水珠，然后再将其喝掉，最让将其送入口中，最让大家意想不到的是，我们所说的太空水，居然是用航天员的小便，过滤之后而变成的，而且这样的水，对身体一点伤害都没有，因为这是健康的水。

最让大家笑的是在太空上睡觉，在太空上睡觉，可要比地球上难多了，因为在地球上，有重力，随意人们平躺没什么问题，但是在他空中，睡觉的时候，必须把两手交叉的放在胸前，为什么呢，因为这样可以尽量减少，宇航员在睡觉的时候手飘起来，真是太有趣了。

在太空中吃饭也是一件有趣的事情，因为在太空中，食物会不知不觉得飘起来，人们需要在天空中吧食物一口吞掉，而且宇航员的饭菜特别的丰富，神舟十一号上，有一百多种食物认航天员挑选。

航天生活太有趣了。

在我的世界里，有着许许多多的梦想，其中就有航天梦。

2050年，地球收到外星人的来信，原来是外星人邀请我们去他们的星球做客，让谁去好呢?经过重重考验，我荣幸地担当了此重任。

我穿上了航空服，来到外太空——宇宙。突然，我发现有一个不明飞行物——UFO正向我飞来，于是我便跟着它，来到了他们的星球——XO-8350星球。

哇!这里的房子竟然都是透明的，在灯光的照射下闪闪发光。而且高到看不到顶，据说都在五百层以上，真难以想象啊……接着外星人又带我来到他们的果园，他们的果园只有一棵果树，树枝粗壮得有一间屋那么大，树叶茂盛，像一顶可以遮住一个城市的大伞，最奇怪的是，上面结满了各式各样的水果。有桃子，苹果，石榴，杨梅……就连长在地上的草莓都结到了树上，好神奇啊!“远方的客人，想吃什么水果你就摘吧”。我连忙像只小猴儿一样上树摘了一个橙子，不料，在我刚摘的叶柄上马上开出一朵粉红的花，看得我目瞪眼呆。外星人忙说;“明天它就是一个橙子了”。听了他的话，我的眼前顿时出现了一幅画卷，一棵葱葱郁郁的大树上，开满了五颜六色的花，结满了一年四季的水果……

我正陶醉在美丽的画卷中，忽然身边一阵震动，我睁开朦胧的眼睛，原来我做了一个梦，一个一直在我心里的航天梦。我想虽然这只是一个梦，但是我相信，只要我们人类不断努力，不久的将来它就会变成现实。

有一天，老师在班级上宣布了一个重要的消息，明天举行运动会。项目有：跳绳、跑步、拨河等项目。全班立马都热血沸腾起来。

今天就是运动会了，真气势磅礴呀!各个班级都要参加，也就是级部比赛，全校师生都希望自己都能得一个好的成绩。

“比赛开始”主持人喊道。第一个项目是跑步，首先是我们六年级先比，五个班级五个跑道，五个运动员一齐做好跑步的样子。主持人大喊一声开始，六年级的五个运动员像箭从弓上射出去一样。啦啦队一齐呼喊道：“加油、加油”那产场面真是气壮山河。五个运动员都像打了鸡血一样，飞快的跑着。突然，一个运动员摔倒了，但是他有下服输的精神，咬着牙也坚持着跑起来，坚持到了最后。

下一个项目是跳绳比赛。六年级一半的人都参加。参加跳绳比赛的人各就各位，一个人跳一个人数，第一次跳的人都拿好跳绳，手都攥的紧紧的，老师一呼，比赛就开始了。同学们马上迅速的跳起来了，那摇绳的速度非常之快。

最后一项目就是我们期待以久的拨河比赛了。我们班和一班比赛。用一根麻绳，这根麻绳中间有一根红绳子。比赛开始了，我们用尽力气把绳子往回拉，对方也全都用尽全部的力气往回拉。啦啦队们一齐喊着“加油，加油!”谁也不让谁，双方一起用尽全力的拉，快了、快了，我们胜利了!我们胜利了!红绳子过了我们的线。我们一个个满头大汗，都漏出了愉快的表情。

我喜欢这次的活动，让我感到很快乐，我一定会更加把劲的。

昨天是个晴朗的日子，同学们怀着愉快的心情来到校园，有的穿着校服，有的穿着运动装，还有的穿着舞蹈裤，原来都是奔着体质达标运动会的。

上午，我们测量了身高，体重，一分钟跳绳，立定跳远，五十米短跑和仰卧起坐。我印象最深刻的是测五十米短跑。我们跟着江老师来到红色塑胶跑道，心想：我上一次在体育课上测的成绩是9秒4，这一次一定要发挥好。没想到，跟我一组的都是跑得最快的女生，我的心砰砰地乱跳，天哪!怎么办呀?轮到我们这一组了，当裁判员老师说开始时，我用了全身的力气向前冲，但还是跑不过遥遥领先的杨培艺。成绩出来了，我很不服气：有什么了不起，我将不信跑不过你，我要努力。

下午，我们参加了团体赛——40人钻呼啦圈。我们班在赛场上排成一条长龙队，比赛开始了，同学们快速地将呼啦圈钻过自己的身体，传給后面的人，我非常激动：我们班一定要得第一名。站在前面的同学都已经把十个呼啦圈全部传給了后面的同学，可后面的同学还在激烈的比赛中，已经完成任务的同学为了让后面的同学钻得更快点，就大声的叫起来：“三五班加油!三五班加油!”在一浪又一浪的加油声中，比赛终于结束了。当宣布三五班第一名时，大家兴奋地大叫：“耶!”

体质达标运动会，不仅能让我们强身健体，而且还能让自己在比赛中知道:班集体的荣誉是要靠每一位同学共同努力才能取得的。

昨天，我们学校举行了第一届跳蚤市场!

下午，我们班热闹非凡。有的同学站在没放玩具的桌子上大叫：“快来买呀，快来买呀!三元钱一个呀!”有的同学拿起竹竿，挥舞着说：“到我们店来，可以便宜的呀!再不来就没了!”还有的同学带了个小喇叭，吹过两声后大叫：“本店的物品最好!便宜而且品质好，保你玩上4、5年!”

其中我们组最不善罢甘休!我们组的组长郑湘怀想销售一样物品，这物品的价格是十元。拿出去卖，没有一个人要买的。正当她垂头丧气时，她灵机一动，马上就开了一场大会。告诉我们，都把价格降下去。五元钱的东西变成一元，十元钱的东西变成五元，八元钱的东西变成三元，11元钱的东西变成六元，15元钱的东西变成十元。我们都点了点头。

一下子物品卖出去了好多!这个办法真有用!一会儿卖出那么多东西!就是按原价，我猜：四五天也卖不完的!郑湘怀真聪明!

正在这个开心的时刻，天大的事情发生了!从二楼传来一阵阵广播声：亲爱的同学们，本次跳蚤市场结束了，请同学们回到自己的教室。同学们，立马回到教室，嘴里还在咕嘟咕嘟地抱怨。

期待下个学期还可以举行跳蚤市场。

火是生命的起源，它给我们带来希望与温暖，但同时也带来了危害。有时它是无情的：多少个家庭因为它而破碎，多少条生命因为它而失去。我们不得不要提防它，所以现在要多学习消防知识自救逃生。

我们都知道，火灾致人伤亡有两大原因：一是浓烟毒气窒息，二是火焰的烧伤和强大的热辐射，只要能避开或降低这两种危害，说不定就能在火里逃出来，获得第二次生命!

火灾自救，时刻留意逃生路。每个人对自己工作、学习或居住的建筑物的结构及逃生路径要做到有所了解，要熟悉建筑物内的消防设施及自救逃生的方法。这样，火灾发生时，就不会走投无路了。当你处于陌生的环境时，务必留心疏散通道、安全出口及楼梯方位等，以便关键时候能尽快逃离现场。

扑灭小火，惠及他人利自身。当发生火灾时，如果火势不大，且尚未对人造成很大威胁时，应充分利用周围的消防器材，如灭火器、消防栓等设施将小火控制、扑灭。千万不要惊慌失措地乱叫乱窜，或置他人于不顾而只顾自己“开溜”，或置小火于不顾而酿成大灾

突遇火灾，保持镇静速撤离。突然面对浓烟和烈火，一定要保持镇静，迅速判断危险地点和安全地点，决定逃生的办法，尽快撤离险地。千万不要盲目地跟从人流和相互拥挤、乱冲乱窜。只有沉着镇静，才能想出好办法。

尽快脱离险境，珍惜生命莫恋财。在火场中，生命贵于金钱。身处险境，逃生为重，必须争分夺秒，切记不可贪财。

迅速撤离，匍匐前进莫站立。在撤离火灾现场时，当浓烟滚滚、视线不清、呛得你喘不过气来时，不要站立行走，应该迅速地爬在地面上或蹲着，以便寻找逃生之路。

善用通道，莫用电梯走绝路。发生火灾时，除可以利用楼梯等安全出口外，还可以利用建筑物的阳台、窗台、天窗等攀到周围的安全地点，或沿着落水管、避雷线等建筑结构中凸出物滑下楼。

烟火围困，避险固守要得法。当逃生通道被切断且短时间内无人救援时，可采取寻找或创造避难场所、固守待援的办法。首先应关紧迎火的门窗，打开背火的门窗，用湿毛巾、湿布堵塞门缝或用水浸湿棉被蒙上门窗，然后不停用水淋透房间，防止烟火渗入，固守待援。

跳楼有术，保命力求不损身。火灾时有不少人选择跳楼逃生。跳楼也要讲技巧，跳楼时应尽量往救生气垫中部跳或选择有水池、软雨篷、草地等方向跳;如有可能，要尽量抱些棉被、沙发垫等松软物品或打开大雨伞跳下，以减缓冲击力。

火及己身，就地打滚莫惊跑。火场上当自己的衣服着火时，应赶紧设法脱掉衣服或就地打滚，压灭火苗;能及时跳进水中或让人向身上浇水、喷灭火剂就更有效了。

身处险境，自救莫忘救他人。任何人发现火灾，都应尽快拨打“119”电话呼救，及时向消防队报火警。火场中的儿童和老弱病残者，他们本人不具备或者丧失了自救能力，在场的其他人除自救外，还应当积极救助他们尽快逃离险境。

有一个成语叫“玩火自焚”就是要告诉我们，不要玩火，要不然就会烧到自己。为了不要让火灾发生，我们应该多了解消防知识，学习消防知识，听取消防教育、宣传消防知识，要注意生活的每个小细节，凡事都要小心谨慎，做到懂消防、知消防、了解消防。

让我们的生活多一丝快乐，少一丝隐患!

今天我有幸代表四（8）班去我县义联庄乡崔庄小学参加救助山区“手拉手”联谊活动。

同学们穿着整齐的校服，戴着鲜艳的红领巾，怀着无比激动的心情踏上了去义联庄的路途。路上同学们说笑着，汽车飞快，但是我们的心却早已飞到了那里。大约一小时的光景，我们终于到了，迎接我们的是崔庄小学师生们热切的笑脸。我们兴奋地下了车，触目所见的是简陋的校舍，破旧的围墙，一看条件就非常艰苦，双方的同学们没有一丝陌生的感觉，很快就和我们融洽起来，询问着彼此生活和学习。我们学校为这次联谊活动作了精心的安排，首先向崔庄小学捐赠了书包、书本等学具，我校同学还表演了精彩的节目，然后我们就分头去联谊的小朋友家去体验生活，还要和小伙伴共进午饭呢！我们走了好远的山路才来到了联谊的三年级学生田芳芳家，一进院门是我们平时少见的三间土坯房，斑驳陆离，进了屋，屋里黑乎乎的，没有写字台，没有台灯，没有玩具，更不用说时尚的衣服了，但是贴在墙上的奖状却显得格外醒目，这时我深切地感觉到了我们和田芳芳同学的有着怎样的差距。

看着朴实、懂事的田芳芳同学，我想到了自己的生活，每天吃着可口的饭菜和零食，穿着自己心仪的衣服，由妈妈接送上下学，多么优越的条件啊，可是我们却不好好学习，于是我下定决心，通过这次联谊活动，一定珍惜自己拥有的一切，用优异的成绩来作为自己对父母和教师的报答！

“加油!加油!”体育馆里，运动场上，到处都充满了大家的加油声。没错，这两天我们学校正在举行运动会。

今年是我们小学生涯最后一次运动会了，可以看得出，大家都格外认真：有些在跑道上狂奔，有的甩开膀子用力一掷，将垒球扔向远方，还有的奋力一跃跳进沙坑，荡起层层金沙，场面别提有多壮观了。

我是拔河的运动员，眨眼间就到了我们上场的时间。体育馆里，到处都弥漫着浓浓的“火药味”，大家个个摩拳擦掌，精神抖擞，准备开始迎接战斗。只听见旁边的裁判员宣布规则：“谁先把粗绳上的红布拉到自己那边就算赢。”

第一场，我们与101班比赛。这个班很厉害，上次还拿了第二名，我们不能小看他们。随着一声“开始”，比赛正式拉开帷幕。我们班的小邹同学排在第一个，只见他身体弯成了“弓”的姿势，脚稳稳地抓着地，双手用力抓住大麻绳，像只老虎钳似的用力把绳子往我们这边拉。看起来101班有点力不从心了，啦啦队都没反应过来，我们就赢了。

第二场，我们对105班。我们班的同学相当给力，不到一分钟就赢了。但是我们也特别佩服这个对手：他们班一个个子矮的同学摔倒了，又爬起来抓着绳子继续拔，这样努力的人，真值得我们敬佩。

终于来到了第三场，我们对战103班，这是冠亚军的争夺之战。啦啦队员们热情高涨，不停地为看好的班级加油。“预备——开始!”裁判员一声令下，比赛开始，大家团结一心向后拉。我们班的胖周同学把麻绳背在肩上，用着自己绝对的体重，压着绳子，不让它跑。而我们班的小李同学带着眼镜，憋着气，脸涨得通红，光看脸就知道使出了全身力气。“一二，拉!一二，拉!”侯老师也不停给我们加油打气。对面一个高马尾的同学咬紧牙关，使出吃奶的力气，想把绳子拉走，可绳子却很调皮，103班的同学刚拉过去一点，我们又一齐用力拉回来一些，僵持不下。终于，前面两位同学没劲了，我的手也又酸又痛，实在没力气了，大家就像泄气的皮球一样，被拉了过去。随着裁判举起了红旗，大家都瘫软在地上，我们输了。

虽然比赛我们只拿了亚军，但是我们仍然非常开心，因为大家都懂得了——团结就是力量。

在运动会上，同学们非常热情，运动员们也非常厉害，让人觉得热血沸腾。

我们先进行了拔河比赛，比赛开始，双方队员都奋力往后拉，身体向后倾斜着，可中间的红线就是一动不动。这样坚持了几秒，我就感觉我的手火辣痛，心里想着，再坚持坚持，说不定我们班就赢了，在这时候，啦啦队的队员大声喊道：“六一班必胜，六一班加油”他们的喊声一声比一声大，一声比一声有劲儿，让我们一下子充满精神，猛地向后拉。红心来到我们这边了，我们胜利了

拔河赛过后，我们又进行了许许多多的比赛，其中最让人热血沸腾的是，短跑赛。在准备期间，老师交代了一遍又一遍，要注意安全，不要太逞强。在赛道上，运动员们聚精会神，怕一分心，裁判的声音就响了，怕一分心，我们就落后了，怕一分心，就不是最好的那一个了，随着裁判的一声枪响，比赛开始了，我们班的运动员，咬紧牙关，头上的汗珠清晰可见，双腿奋力地往前奔，终于比赛结束了，我们班得了第一名!我们的心情无比激动，无比开心!

能够让我们一家老少，想一次笑一次的，也就只有元旦那件趣事了。

元旦节是我们一大家子除了过年，一定都会聚在一起过的节日，不为别的，只为新年伊始，家人能够在一起相亲相爱地度过。这一次的元旦轮到去舅舅家过了，于是我们一个十几二十个人的大部队开到了舅舅家，准备吃舅舅那开过饭店的好手艺。

舅舅家很大，容得下我们这支大部队还有富余的空间供我们在他家休闲，但我们还没有在他们家沙发上坐稳，舅舅就在厨房里大喊可以准备吃饭了。听到声音的我们，赶紧就陆陆续续跑去了厨房拿碗筷端菜上桌，一边端菜就一边偷瞄舅舅都做了哪些好菜，看看有没有我们自己喜欢吃的美食。我和妹妹两人端菜时发现了我们各自喜欢的美食便一屁股坐在了各自喜欢的美食面前，不敲出声音地用筷子敲着碗，等着菜上齐了开始元旦节的饕餮盛宴。

一大家子在餐桌前坐齐了，大人们端着酒杯，我们小孩也端着牛奶杯，一起干杯庆祝新年的到来。在大家都你一筷子，我一筷子，夹着舅舅做的美食，吃得不亦乐乎的时候，爱吃米饭的弟弟冒出了一个声音“我要吃饭!”这个声音本来就是很普通声响，在这样的大餐里面，更是会被淹没的声音，可弟弟这个声音的出现，让还在跟大人们一起干杯的舅舅用空出来右手敲了一下脑袋“哎呀!”了一声。当时正啃着鸡爪子的我，慢半拍地回应弟弟说“等姐姐我啃完这只鸡爪子就去帮你盛饭哈!”舅舅没有跟我们任何人解释地嘀咕着“坏了坏了，我忘了煮米饭了!”地跑进了厨房。

后来舅舅把米饭放进锅里盖好插上电回到餐厅，伴随着弟弟吵着要吃米饭的哭声，我们哈哈大笑地吃完了那顿元旦忘了煮米饭的盛宴。

今天，阳光明媚，秋风习习，我们再次迎来了一年一度的秋季校园运动会。

操场上，鼓声震天，运动员们昂首挺胸、精神抖擞地迈着步，时不时地挥着手，像个明星似的，仿佛在说：“哼哼，今天的冠军非我莫属也!”操场周围，拉拉队们有的挥舞着自己精心制作的小旗，有的为运动员们加油助威，还有的甚至上前拥抱运动员。

比赛即将开始，运动员们个个摩拳擦掌，跃跃欲试。

比赛开始了，发令枪“砰”地一声，跑步的运动员像离弦的箭一般飞出了起跑线，掷垒球的运动员使出了吃奶的劲，掷出了垒球，跳高的运动员跑向踏板，如纵云飞身般“飞”了起来，“嘭”跳进了沙坑……

最紧张、最激动、最扣人心弦的还是男子400米跑，刚开始，个个精神抖擞地飞出了起跑线，渐渐地，他们脸开始发白，嘴唇发紫，不停地喘着粗气，拉拉队们使劲地喊着：“加油，加油!”运动员们听到了这些呐喊声，又以自己所剩的全部力量冲向终点，“耶!耶!我们赢了!”拉拉队们叫了起来。

比赛后，获奖的运动员拿着奖状，心里美滋滋的，同学们看在眼里，喜在心里，比赛时的疲倦，也飘到九霄云外了……

“12.4”熟悉的数字，今年的这一天却带给我们更多的感动，更多感受到中国几十年来国家的进步和法治的力量。2020年度《中国年度法治人物颁奖盛典》十大法治人物颁奖晚会，观看后我心潮起伏，那些法治人物成了中国光辉的旗帜，也成了我仰慕的英雄。

今年12月4日是第五个国家宪法日，看到推选出的10位年度法治人物，他们中间有公安民警、检察官、法官、调解员，

也有人大代表、媒体人、律师、学者，他们在各自的岗位上兢兢业业躬行实践， 让法治精神通过一点一滴的行动落地生花并结出累累硕果。

让我们感动的不仅是那些与罪犯斗智斗勇的警察，为冤者请命的检察官，或者明察秋毫、避免了冤假错案的法官，还有与我们一样，身处平凡岗位的普通人。印象深刻的有业务精深的办案专家华列兵，他是创新改革的践行者，从警20余年，他以公平正义为追求，坚定推进规范执法，实现执法质量新提升，为建设平安中国屡建新功!

还有一名“网红”，他是唐帅，他是中国手语律师第一人。他是一名翻译，也是一名律师，专注手语普法。出生在聋哑家庭的他，因为懂得他们的“苦”，自学手语和法律，为无声人群做有声辩护，成为聋哑人最信赖的律师。

正是他们，告诉我们，法律工作，不止是警察、检察官或法官们的事情，也与我们每一个普通人息息相关。我们应该以他们为榜样，深入学习宪法，增强宪法自觉，大力弘扬宪法精神，维护宪法法律权威，在各自平凡而伟大的岗位上，守护公平正义，传播光明的火种，让法治信仰真正植根于每个人的心中!

今天，是最令人心情澎湃的时候，社会实践活动，要去大足石刻学习，我们早早的出发了。

到了大足石刻后，我们穿上了一件件金灿灿的“龙袍”，首先，老师为我们讲了古代的传统礼仪，要懂得以礼待人，然后，又叫了我们如何沏茶：

1、把刚摘下的茶叶放在太阳下等到发酵为止。

2、用茶碾子把已经发酵得茶叶碾成粉末。

3、在把茶粉末用开水泡一会儿。

4、把泡过的茶粉末清理出来。

接着就是参加大足石刻了。一个个庄重、高大的神佛像，一个个神情诡异的鬼雕塑，其中每一笔夸大、生动的线条都告诉我们好人上天堂，坏人要下地狱的事实。我们要多多行善，不要去干坏事，要乐于助人，多多帮助他人。

这一个个栩栩如生的雕塑仿佛正盯着自己，感觉四周的空气静止了，气氛严肃而紧张，心里一想到是他们创造了人类，心里不由起敬，金碧辉煌的千手观音、庞大的如来佛、素净的菩萨……应有尽有，一个个琳琅满目，让人目不暇接，然而那一个个雕塑都有着自己伟大独特的故事……

这一件件精美的艺术品，是古人们辛勤的劳动，可是，这些宝贵的文物却惨遭破坏，面目全非，所以，我们更应该提高保护文物的意识，别让悠久的文化断开连接，别让那宝贵的艺术消失，我们要让这些精美的艺术永久的传承下去，成为永恒。

这一次社会实践活动意义重大，同时，我了解到了以前未曾了解的东西。

10月1日，图书馆有一个“跳蚤市场”的活动。那是有孩子自己来买卖一些不要的或者多余的学习用品和玩具。我按耐不住好奇心，缠着妈妈给我弄了个摊位，准备去做一回“老板”，学做生意。

到了那里，人山人海。因为家长不能进去，所以我费了好长时间才找到我的摊位，真不容易啊。我摆好摊位，开始极力推销自己的产品。当第一个客人来买东西时，我既紧张又兴奋，连忙向她推销着。终于功夫不负有心人，我成功成交了第一笔生意。接下来我胆子慢慢大起来，开始大声吆喝，吸引了更多顾客，生意也越来越好。忽然，我想到一个好点子。先向其他摊位低收购有趣的东西，然后再抬高点价格卖出，说干就干。我先向旁边的摊位卖了一盆5元的盆栽，马上跑到自己摊位卖。居然给我卖出去了。呵呵，接着我就这么来回折腾了几回赚了点小钱。想不到这小聪明还挺实用。

义卖结束后，还有个捐书活动。我把卖不掉的书都捐给了平困地区的同学们。顺便数数赚的钱，一共赚了80元，收获不小啊。

前些日子，学校组织我们去丰润区春游了。我们早早地就到了学校，呼吸着清新的空气，闻着鲜花的芳香，就踏上了我们的旅途。

哇，途中的景色真美呀阳光明媚，万里无云，两旁的树林长得十分茂盛，郁郁葱葱的。一只只可爱的小鸟在树林中飞翔，一会儿飞出来，一会儿飞进去，给原本静谧无比的树林增添了勃勃生机。我们坐在车上，看着窗外的美丽景色，心情也是十分地愉快和舒畅。转眼间，我们就到达了这次旅途的第一站——丰润区生态园。刚进生态园的大门，你就会闻到一股大自然的清香气息。走到里面，一棵棵树，一簇簇花，一丛丛绿草，就好像一座天堂，把你笼罩住，犹如身临仙境一般。整个院内都是香的，都充满了生机真是一处美丽的世外桃源。

离开生态园，我们又来到了游乐场。这里处处都是娱乐设施，来让我们玩耍，让我们放松。这里有小火车、淘气堡、飞鹰狩猎……看得我们是眼花缭乱，应接不暇。我们迫不及待地就朝自己喜爱的场地飞奔了过去，然后兴致勃勃地玩了起来。每个人的脸上都洋溢着幸福，欢乐的笑容，每个人都十分开心和激动。

接着，我们又去了潘家峪惨案纪念馆，来了解我国的抗日发展过程。也来对在惨案中牺牲的潘家峪人民，表示由衷地钦佩与缅怀。我从中了解了许多的英雄事迹，潘家峪人民那高大、光辉的形象，也就从此定格在了我的心中，让我铭记终生，让我懂得了一个中国人，不论在何时何地，都要维护祖国的尊严。

这次春游使我难忘，我永远都会记住这次春游。

星期六，我们很开心。

下午，跳蚤市场开始，我们的教室变成了欢乐的海洋。我们各自拿出自己准备好的东西出来卖。我准备好自己的东西后就大声吆喝起来：“卖书哦，原价三十五元一本，现价只要十元一本，很好看的哦，大家快来买呀!”

一位同学走过来说：“这本书我买了。”他把钱给了我，我立马把书递给他，他接过书转身走了。过了一会儿，又来了一位姐姐，出了十元买下了一本《爆笑校园》。看到大家都在开开心心地买东西，我有点呆不住了。于是我也去转了一圈，买了一杯可乐和一个三元钱的饼干。那位姐姐接过我的三元钱，开心地大叫：“我有三元了，我有三元了!”一位老师走过来说：“很好，继续努力。”

转了一圈，我回到教室。一位老师问我：“板栗怎么卖?”我回答说：“一袋五元，可以试下味。”老师一手拿着板栗，另一手递了五元钱给我，我接过钱，心里开心极了，我又赚了五元钱。

这时，我的好哥们严翊铭过来对我说：“张誉，我借你的那本书卖了没?”我说：“卖了，而且卖的不是五元，而是十元。”严翊铭夸我：“张誉，你真棒。”

跳蚤市场真好玩，让我体验到了赚钱的快乐。

上课铃响了，老师面带微笑地踏上了讲台。我们都非常惊奇，老师提着一个袋子，袋子里面装着什么呢？我一看，原来袋子里面装着两个球，一个是黄色的，一个是蓝色的。它们大小相同，上面长着一些刺，原来老师是给我们玩游戏，叫音乐传球。

游戏规则是：音乐一响，球就一个一个地传，音乐停了，球也停了，但，球在谁的手上，谁就要说一项中国的传统文化。

等老师说完了游戏的规则，我们已经迫不及待了，老师说先是一、二组玩，我只好看着他们玩。但，老师说，我们看的同学也有任务：要看看他们是如何传的。音乐一响，只见周梓东一扭身子就把球传给了黄梓康，黄梓康双手一抬，腰一弯直接把球传给黄英杰，传呀传呀……球落在陈煜恒的手上，但音乐也无情地停了，老师叫陈煜恒说一种中国的传统文化，陈煜恒说：“我知道中国传统文化有变脸。”掌声响起，音乐也再次响起。传哪传哪，但感觉都不是在传球，而是抛球了。一抛，抛到了尹佩莹手上，刚好音乐停了。尹佩莹说：“过年要贴对联。”掌声又再次响了起来。

终于到三、四组玩了。一开始，张雨欣刚反应过来，球就已经被何昊民抢走了，搞笑的是邹宗燕往后一抛，抛到了墙报的地方。李宇豪捡起球，学姚明投篮的样子，一投，把球投到了我的脸上，当时我感到疼得不得了，但，我知道他不是有意的，我只好抖抖身子，球落到了地上，郑湘瑾眼急手快，一下子就把球捡了起来。突然，音乐调皮地停了，只见郑湘瑾胸有成竹地说：“中秋节时，人们都要赏月。”

随着音乐，球传呀传，整个课室都充满了快乐的细胞。从这次有趣的活动中，我还了解到中国的传统文化还真多呢！老师呀！这样的活动要是能常常搞，那多好呀！

“叮铃铃……”下课铃声一响，同学们愉快地走出教室，顿时，寂静的校园热闹起来了。沙坑前，有几个同学在跳高，大家的目光一齐投向那位穿着红色上衣的4号运动员。他一会弯弯腰，一会压压腿，热身完之后，信心十足地走向沙坑，在离沙坑不远的地方停下来，深深吸上一口气，大步跑向沙坑，在竹杆前用脚轻轻一点，再一跃，就跳过了横杆，身子落在了沙坑里。

为了庆祝“六·一”儿童节，有几位同学在排练。只见她们穿着白色的纱裙，在舞蹈室里翩翩起舞。这时，一位穿着紫色纱裙的人慢慢转到中间，也和大家跳起舞来。

在操场中央，还有两个班的同学在拔河，只见拉拉队的同学大喊：“加油!加油!”四周站满了围观的人。两个班的同学都摩拳擦掌。第一局开始了，大家都使尽全力地往自己这边拔，脚上像定了钉子。拉拉队的声音更大了，我们一用力，一下子拔了过来，我们胜利了。

真是一次丰富多彩的课外活动啊!

在一个风和日丽，万里无云的星期五，我怀着无比激动的心情，跟着全校师生和导游去游览美丽的新农村示范点、游乐园、庄严的烈士纪念碑。

我们在导游的领导下上了车，只见路上人山人海，采旗飘飘。在到新农村示范点的路上，我们看见公路两旁绿树成阴，像是给车撑了把巨伞。

农村，山下全是一望无垠的良田，良田旁有一个巨大的黑湖，导游给我们说：“这个湖里有许多资源，他们等着后人去提炼。”老师也说：“攀枝花是钒钛之都，等你们长大了，要好好利用这些资源。”我听了后不禁想：攀枝花真是一个巨大的宝盆呀!我们在往里走看见一个高高的塔，呈六边形，上面刻着美丽的图案。塔边有一个波光粼粼的湖，如果你一直盯着它看，会感觉到一阵眩晕，跟本站不住脚，我差点扑进它的“怀抱”。许多人在湖边留影，也许他们想记住这美丽的时刻吧!

中午11点，我们“告别”了新农村来到游乐园。游乐园可真大呀!有“碰碰车”、“海盗船”、“自控飞机”同学们都争先恐后地玩了起来，我也不甘示弱，和他们一起上了“海盗船”。坐“海盗船”可真惊险啊!都立起来了，吓得我双手抱头。

转眼道了两点半，我们只能跟游乐场“拜拜了。我们又倒了烈士纪念碑，苍翠欲滴的松树把烈士纪念碑围在中间，好像一排排战士守护着他，树上的白花仿佛告诉我们要继承先烈的革命精神，长大为建设祖国出力。烈士纪念碑先显得更加高大，碑顶的球像火一样，仿佛空中有两个太阳在照耀我们，我们纷纷向可敬的烈士们行礼，献花。

下午三点，我们坐车回到了学校，这次活动真让我难忘啊!

前言：

鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指所有的开花植物。鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，并且艳丽有香味。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。

情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的2月14日，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天，男女多以玫瑰花来表达爱意。

一营销主题：真爱无价，玫瑰有情

在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

二主推产品：玫瑰

玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。

1.产品本身价值和寓意

红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺

双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——这世界只有我两 3朵玫瑰代表——我爱你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣赏

6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅 7朵玫瑰代表——初恋 8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励 9朵玫瑰代表——想和你一辈子 10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击

11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表——骄傲 15朵玫瑰代表——月圆之夜

16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽 19朵玫瑰代表——忍耐与期待

20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心 21朵玫瑰代表——真诚的爱 22朵玫瑰代表——祝你好运 25朵玫瑰代表——请你也爱我 27朵玫

瑰代表——老婆~我爱你 30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光 37朵玫瑰代表——我在心里说爱你 40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情

47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天长地久 100朵玫瑰代表——百分百的爱 101朵玫瑰代表——最爱

108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——爱你生生世世 365朵玫瑰花语——天天想你 999朵玫瑰花语——天长地久 1001朵玫瑰花语——直到永远

1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

2. 产品包装

包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜

1.传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜

2.透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调 3.用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下

4.用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一

三价格策略

影响商品的定价因素有很多;可以分为

1.定价目标 主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化 2.产品成本 尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化

3.市场需求 在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰

花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意

不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数

4.竞争者的产品和价格 5.政府的政策法规

四宣传策略

宣传方式：

1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。

2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。

3.通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。

五销售策略

主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式..

1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预

售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。

2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。

3.街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量

六费用预算

店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约2000元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附近的展板约5张，约500元合计3600元

总结

应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。