男生节联谊活动策划书（精选20篇）

一、活动主题：

圣诞嘉年华，炫出极限色彩

二、活动目的：

使校园充满活力色彩，丰富同学们的课余生活，融入学院的大圈子，努力培养和发扬学院的团结精神，积极实践的精神。

三、主办单位：

湖南外国语职业学院

四、活动时间：

12月30日

五、活动对象：

全院学生

六、活动地点：湖南外国语职业学院教学楼

七、活动流程：

1、项目组：

(1)、第一项目组：组织部负责

①完成详细活动策划书、节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作;

②主持人的选择、形象设计及台词审核;

③负责节目的编排及晚会全流程的衔接;

④准备好晚会所需的一切服装道具;

(2)、第二项目组：宣传部负责

①利用海报、横幅、广播等方式开展宣传;

②现场摄影及cd摄像;晚会结束后的vcd制作及上传等。

(3)、第三项目组：外联部

①负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作;

②联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等;

③负责晚会费用的处理

(4)、第四项目组：社团联合会

① 晚会所必须的设备和物品购买

②晚会期间，负责会场纪律维持;

③协助比较忙的项目组的工作。

(5)、第五项目组：组织部

①现场安排，如摆放桌椅等

八、经费预算

用 途 金额(单位：元)

海报 10元

宣传横幅 20 元

晚会现场横幅 40元

场地布置 100 元

气球 10元

胶卷 10元

矿泉水 40元

现场活动费用 200元

总预算：430元人民币

九、资金来源：赞助商家提供金额。

注：部门分工做到分工不分家，虽然每个部门都有自己的分工，但是当其他部门有需要时应全力帮助;如在宣传阶段出海报是个艰苦的工作，其他部门在需要时应第一时间去帮助。

湖南外国语职业学院

院团委宣传部

xx年12月1日

何谓机器人？答案一定各不相同吧！在我原来的心目中，它微不足道，只不过是小毛孩的玩意儿，更没有什么稀奇之处可言，但通过我们牛通社组织的这次参观机器人活动，我真为我这个井底之蛙而感到汗颜啊！杭州科技交流馆里，早已聚满了看展出的人，我亦迫不及待地挤进人群，来他个一睹为快。

展厅里有会搬运排爆探险的工作机器人；有扫地辨认报警的家政机器人；有唱歌跳舞聊天的娱乐机器人；还有打拳赛跑投篮的运动机器人，真可谓应有尽有。快看快看，那不是我们国家研制成功，这次在世博会上大展身手的海宝智能机器人吗？呵呵！原来这款机器人已是改良版了，他摇身一变，成了一款创新型的家庭娱乐机器人，它有着可爱的外形、丰富的表情、敏锐的触觉、还会跳优美的舞蹈，它居然还是个语言专家，能纠正不准确的普通话和英语口语发音；神奇的还不止于此，它还具有拍照、播放相册音乐和视频等等功能，真是太太太牛了！

说来有趣，今天我这位小记者还接受了一位大记者叔叔的采访，这位浙江科技报的记者叔叔问我：“这次活动举办的有没有意义？你认为大商场卖的玩具和这里展出的机器人有什么不同？”我也侃侃而谈，首先肯定了这次活动给我带来的震撼和收获。于是又谈了我对这次活动的浅见 ，当然也希望我们杭州能多多举办一些这样有意义的活动，让我们青少年在大开眼界的同时，能从中长见识，一起去分享这些科学家为我们带来的新鲜血液。

想对这次的机器人展出有更深地了解吗？那么还等什么呢，一起去杭州科技交流馆参与一把吧！相信你一定会和我一样，有不小的收获。

活动时间：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)

活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞

活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

活动内容：

一. 场境布置：

a. 门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merry christmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。

b. 大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。

c. 玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)

d. 餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物e. 过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。

二、卖场圣诞氛围营造

a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

b、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂

三、促销活动

(a)狂欢帽子节!展出款式新奇、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在严冷的冬天，帽子是不可少的御冷用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

(b)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物 操作说明：手套也是人们不可少的防冷用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新奇的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

四、联系外国留学生。

a.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有一个不会跳的，这就够了。

b、赠酒和鲜花祝福，消费者获得意外惊喜。凡当晚到民防商务酒店的消费者我们对每桌客人都免费赠送葡萄酒1瓶，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你们光临，我代表民防商务酒店祝你们圣诞快乐，情深似海!”这种意外的礼物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，和民防商务酒店的距离一下就拉近了。消费的激情也就被充分地调动起来了。由于给自己带民防商务酒店来的不仅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，这是无法以用金钱来衡量的。

c、与留学生同歌共舞，燃烧品牌激情。除了店内的节目之外，我们穿插着让留学生表演节目。他们全部一身牛仔服，流着前卫的发型，个个酷呆了，具有浓厚欧美风格，充满动感和激情的表演引起阵阵掌声和喝彩，许多消费者忘情地与留学生们一起狂歌劲舞，把活动一次次地推向高潮，更让人们乐开怀。留学生们在表演中不停地有中文或英文喊“民防商务酒店，我爱你!”加上你们的精彩表演把整个活动推向了最高潮，民防的品牌与消费者的激情产生了高度的共鸣。

d、赠送精美照片，留住精彩瞬间。为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住民防商务酒店，可以免费获得我们为其拍摄的精美照片一张。

要留下详细地址和电话，我们亲自送到。谁出来还想到带相机，而这一难忘的时刻不拍张照片留下来太可惜了。这可乐坏了消费者。我们让消费者在民防商务酒店的大厅拍照，并且每张相片都装进一个简易的相框里，为的是让消费者放地显眼的上方，让他们能够经常看到照片和照片上的民防商务酒店，就永远忘不了这一难忘的时刻，也就永远记住了民防商务酒店。照片洗出后按消费者的详细地址，我们派专人送达，得到消费者的再一次感谢!

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一.活动目的:

1. 通过活动让幼儿了解西方“万圣节”的文化，感受节日的快乐，为幼儿创设良好的英语人文环境。

2. 为幼儿提供展现英文的舞台，培养其大方自信的素质。

3. 增进家园英语信息交流，鼓励家长在家中与宝贝亲子互动，实现家园共育.

二.活动时间: 2014年10月31日

三.活动地点:教室及户外

四.活动内容:节庆趣味英语互动，面具造形走秀，万圣节不可少的集体狂欢和户外讨糖活动

五.活动流程:

1.7:50-8:10晨间入园时,请家长鼓励幼儿与接待小朋友们进行英语互动:Happy Halloween!有糖拿哟!

2. 9:30-9:40 播放"万圣节"狂欢音乐,装扮,”群魔”乱舞!

3. 9:40-10;05英语互动!

a. 与Miss lu大声念英文.

pumpkin兰瓜 ,ghost鬼,幽灵 ,bat蝙蝠 ,candy糖,Happy Halloween!万圣快乐

b.宝贝们一起卖弄学过的韵文.

3.10:10-10:40 创意服饰外出走秀.

游戏:讨糖活动

口号:!trick or treat!I want candy!

讨糖路线小区内.

需家长所配合的:

1.如有时间,请和孩子一起收集万圣节相关资料，物品，自制一些挂饰，兰瓜灯等带来装饰教室,谢谢!

2.请和孩子一起设计面具有服装造型更好!如动物，鬼魂，海盗，精灵等造型(可以参考我发的PP.我们将进行走秀评比)

3.30号之前请将创意的面具及造形相关物品带入园,写上名字哟!谢谢

今天我们进行了国学小达人的比赛，我们班应一平去参加了。

在大屏幕里，我看到了总共有五组，每组大约有4人，他们个个摩拳擦掌，跃跃欲试，一看他们这姿态，便知道他们都是满腹经纶的大才子，肯定做好了充分的准备来参加这次比赛。

第一轮转眼就开始了，一开始，其他组都很活跃，而第五组的应一平却毫无反应，我们紧张得为他捏了一把汗，心里默默地祈祷他早点进入角色，老天爷似乎听到了我们的心声，老师突然提问：“‘我劝天公重抖擞’，请5号台回答下一句。”只见应一平胸有成竹地站起来说：“下面一句是‘不拘一格降人才’。”“答对了，加10分。”“耶!”我们班一起高呼，刚才为之紧张的气氛随着一声高呼烟消云散了。

第二轮乘风破浪接着开始了，我们一直愤愤不平，为什么呢?因为第二组一直能抢到答题的机会，且每次都答对，分数也随之一路上升。而应一平的第五组已经好久没被叫到了，刘家铭鼓着腮帮子，气呼呼地说：“我真恨不得到现场去按100下!凭啥第二组能按到这么多?”我仔细瞧了瞧他们两组，还真让我发现了一个秘密：原来第二组的“按铃手”把手放得很低，远远看去，他的手就搭在按铃上了，三二一后，他只要稍一用力就按到了，而我们恰恰相反，我们是从高的地方按下去，虽相差不多，便早已被第二组抢去了。

比赛到了白热化，不知不觉中，第三轮——“华山论剑”开始了。我们班的应一平似乎开启了他的大脑“主机”，老师说一个问题他就会以闪电般的速度按下去，并以正确的答案回答问题。因此我们组的成绩哗哗升高，看着这一路上升的分数，把我们刚才的郁结情绪都被抛到九霄云外去了。

比赛终于在一阵又一阵的掌声中结束了，而我们还意犹末尽，沉浸在比赛里，久久不能平静……

你有注意生态文明吗？我想，大部分人都没有注意到过吧！那你注意地球的环境吗？我想都没有。那你们就来看一看我的看法吧。

地球的环境之所以变的越来越差主要原因是：我们把塑料袋、塑料瓶等，塑料制品乱扔，塑料是有毒的，而且很难腐烂需要几百年甚至上千年才能腐烂而且很难腐烂需要几百年甚至上千年才能腐烂。而且，塑料腐烂之后的徒土壤种出来的植物是对人体有害的，有些有微量的毒素，有的甚至会有大量的毒素，会至人死亡。需要百年之后土壤才能恢复正常。这是原因之一。

原因之二：我们当中的许多人乱砍伐树木，导致树木急剧下降。比如说饭店，如果饭店每天要用500双筷子，一棵树能产250双筷子那每天就要两棵树，别看两棵树是个小数目，可是一年下来可不是小数目。再比如说一些农家，大部份农家都用柴火，如果每天烧三千克柴那一年下来就要烧掉1095千克的柴，如果一棵树重50千克那数目可是不可估量的啊！

所以，我们应该少用塑料制品，少砍伐树木，做一个“环保小达人”。哦，对了！我们还要多种植物，爱护动物哦！

昨天，我们学校举行了第一届跳蚤市场!

下午，我们班热闹非凡。有的同学站在没放玩具的桌子上大叫：“快来买呀，快来买呀!三元钱一个呀!”有的同学拿起竹竿，挥舞着说：“到我们店来，可以便宜的呀!再不来就没了!”还有的同学带了个小喇叭，吹过两声后大叫：“本店的物品最好!便宜而且品质好，保你玩上4、5年!”

其中我们组最不善罢甘休!我们组的组长郑湘怀想销售一样物品，这物品的价格是十元。拿出去卖，没有一个人要买的。正当她垂头丧气时，她灵机一动，马上就开了一场大会。告诉我们，都把价格降下去。五元钱的东西变成一元，十元钱的东西变成五元，八元钱的东西变成三元，11元钱的东西变成六元，15元钱的东西变成十元。我们都点了点头。

一下子物品卖出去了好多!这个办法真有用!一会儿卖出那么多东西!就是按原价，我猜：四五天也卖不完的!郑湘怀真聪明!

正在这个开心的时刻，天大的事情发生了!从二楼传来一阵阵广播声：亲爱的同学们，本次跳蚤市场结束了，请同学们回到自己的教室。同学们，立马回到教室，嘴里还在咕嘟咕嘟地抱怨。

期待下个学期还可以举行跳蚤市场。

你最感兴趣的活动是什么呢?有的人说是游泳比赛，有的人说是拔河比赛，有的人说是乒乓球比赛，而我最感兴趣的是下棋比赛。

在二年级的时候，学校举行了一场下棋比赛，我也报名参加。我看了看周围报名的人：有我们学校的，也有其他学校的，可谓热闹非凡。

比赛前，老师先教我们一些比赛技巧和规则，听得我们如痴如醉，迫不及待，跃跃欲试。

随着校长一声令下，比赛终于开始了。同学们找到自己的座位坐下，他们在棋盘前聚精会神地下棋，生怕自己会输掉比赛。我也一样。坐下的时候，我看到了我的对手，他和我一样高，还戴着一副眼镜，像一位饱读诗书的小博士。我看他厉害的样子，心里多了一丝紧张。首先，我先下兵，他下马，我一看他马上要把兵吃掉了，我就再下兵，没想到这是调虎离山之计，我的两个兵都被吃掉了。我看他一副“轻松”的样子，我心里不由自主地感到忐忑不安。

突然，我听到了“云宇航，加油”的声音，我转头一看，看到观众们在为我加油。这时，我心里燃起一丝希望，我认真观察，看到我的象可以吃掉他的王，但是，他的王被小兵给挡住了。于是，我就想到了一个妙计：投放一个诱铒，好的，开始，我就走了一个兵，让他的兵吃掉我的兵，我装着一副委屈的样子，实际上我紧张极了，他一边左拿右拿，一边观察我的脸色，吃掉了我的兵后，我立马将军就取得了胜利。

通过这次比赛，我懂得了一个道理，只有遇事沉着淡定，才能取得胜利。

每年的11月1日是西方的传统鬼节——万圣节，而10月31日则是惊险刺激、恐怖疯狂的万圣夜。在万圣节的前夜，人们(主要是小朋友)都会穿上五颜六色的化妆服，带上千奇百怪的面具，提上一盏“杰克灯”(南瓜灯)走家串户，向邻居大人们索要万圣节的礼物，如果你在万圣夜晚上打开门的时候，手上没有礼物的话，哈哈，那你就遭殃了——小孩子一定会为你献上一出“不给糖就捣乱”的万圣节恶作剧的礼物。

现在的万圣节已经成为年轻人的狂欢节日，XX酒店为了迎合年轻消费顾客的消费心理需求，同时促进XX酒店的经营销售和人气，特在西餐厅部和酒吧服务部举行此次主题为“疯狂万圣节—化妆误会狂欢夜”的万圣节活动，希望酒店餐厅和酒吧通过这样一场惊险、恐怖的万圣节活动，增添和满足年轻人的猎新好奇的娱乐心理，丰富酒店的娱乐文化内涵。以下是XX酒店的万圣节促销活动方案的详细内容：

一、万圣节活动主题

疯狂万圣节—化妆舞会狂欢夜

二、万圣节活动时间

2010年10月31日(万圣夜)

三、万圣节活动地点

XX酒店酒吧服务部

四、万圣节活动筹划安排

1、万圣节宣传措施

1)水池边横幅：至尊会(10月31日)万圣节——假面恐怖舞会乐翻天!

2)宣传单印刷：5000份(夹报派发)

3)水牌广告：3幅(含奖品、预告节目内容)，另做石头条广告一幅。

2、环境布置与气氛营造(娱乐部协助)

1)舞台背景上面玻璃：图案装饰一套(策划部)

2)大厅进门处：制作鬼门关，黑白布、骷髅头滴血恐惧等装饰，喷荧光粉，

3)大厅方柱上：8个鬼脸谱、萤光效果(策划部协助)。

4)大厅拉黑白蜘蛛网：吊万圣节饰品，可拉上拉下，喷雾机喷雾、呈恐怖状。

(10月25日前，娱乐部申购)。

5)部分服务员化妆、戴鬼面具、披黑布，安排二三人手持萤光棒扮幽灵游荡。

6)现场灯光昏暗、增加迪斯科音乐，播放鬼音像片。(电脑、音控负责)

7)大厅LED/外墙LED广告万圣节内活动内容(音控负责)

8)节目部艺员扮巫婆骑扫把至大厅，派发礼物(人手指、人耳朵等仿真食品)

3、万圣节促销措施

1)购5000元酒卡或现金消费2500元，送客房。

2)10月27-31日，回馈客户酒卡特大优惠。

3)大厅优惠酬宾啤酒15元/支，洋酒套餐480元。

4)10月31日当晚房号、台号大抽奖：

Ø 一等奖：2500元酒卡(啤酒)1名

Ø 二等奖：1000元酒卡(啤酒)2名

Ø 三等奖：免费客房券1张 3名

Ø 四等奖：自助晚餐券1张 5名

Ø 五等奖：沐足券1张 10名

(财务部准备奖品券交到抽奖现场)

4、万圣节活动安排

1)请小嘉宾助兴表演、鬼披风踩高跷一晚(娱乐部10月28日前定好)

2)当晚抽奖操作准备(娱乐部)

3)特别节目：人鬼情末了、钟馗斩鬼(节目部准备)

4)大厅游戏节目：中奖者现场送半打啤酒(财务备券，三份)。

5)晚23:00——DISCO假面狂欢，群魔乱舞。

6)大厅散台及各包房派发礼品包及加收节目费,由娱乐部安排.

7)10月28日前，娱乐部提前抓好订房分布，确保当晚全场爆满。(娱乐部)

8)面具礼品，建议联系酒商赞助(可给予活动主题冠名)。

5、物品准备(以下为建议数据，具体以娱乐部下单数量为准)

1)面具礼品包：600份

2)鬼服、披风：2件

3)喷漆(黑白)各2支

4)皮面具：6张

5)黑、白布：各10M

6)南瓜灯：4只

7)夜光粉：3斤

8)横幅、海报等

五、万圣节活动当天各部门人员安排

1、咨客部

会后即开始组织好公司所有客户手机号码，安排人手于29日上午11点到人事部集合发放短信。

活动当晚5点30分准时集合，进行自身的万圣节活动化妆造型，并配合化妆师对客人以及公司员工的化妆，同时负责此次活动的面具及眼睛发放工作。

2、工程部

30日下午1点抽调2名工程人员，准备好梯子钳子等工具，准时在酒吧集合，全程配合策划部工作。

31日晚12点，安排2名工程人员配合场内装饰物的撤除工作。

3、酒水部

活动当晚5点30分准时集合，进行自身的万圣节活动化妆造型，并协助配合节目部做好万圣节活动的开场秀。

4、酒吧服务部

30日下午1点安排5名男生，酒吧集合，全程配合策划部工作。

活动当晚5点30分，部门所有人员准时集合，进行自身的万圣节活动化妆造型。

31日酒吧收档后，安排人手配合工程部进行场内装饰物的撤除。

5、保安部

从30日下午开始注意安排人手，负责对此次活动各类装饰物品的监管保护工作，直至活动结束到物品回收入库。

活动当晚，酒吧安保人员在5点30分准时集合，完成自身的着装造型，并全力配合节目部的操作流程。

6、营业部

马止开始对各自的客户进行面对面、或电话、或短信的宣传，争取提前预定活动当天的台位。

活动当晚5点30分集合，完成自身的着装造型，并全力配合策划部、节目部的工作。

7、娱乐部

着手进行活动的开场的音乐、现场的灯光、DS的舞蹈编排、歌手的演唱曲目、自身的化妆造型、以及各部门对此次活动所需要的配合等，在28日前搞定，并进行预演彩排。

8、策划部

全面负责此次活动的筹备、操作与监督。

备注：所有人员加强对外宣传公司举办的这次活动;活动当天任何部门任何人取消休假。

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下课了，宁静的校园一下子热闹起来，同学们像小鸟一样飞出教室。操场上有的同学在跳绳，有的在踢足球，还有的在下棋，就像热火朝天的集市一样。

瞧!足球比赛开始了，我看见队长迅速地跑了起来，还时不时转头观察，一抢到球，他就抬起脚，弯下腰，用力一踢，球进了!队友们一个个都非常兴奋。下一轮，队长的球突然被抢了，他对我喊道：“守好门，不要让他们进球。”我盯着足球，对方要射门了，我赶快用手挡住，紧张地闭上了眼睛，一睁眼，发现球被我的手挡住了，我兴奋不已，十分激动，开心地把球丢给队长。队长快速地跑起来，简直比兔子还快，他用力一踢，球又进了，在同学们的欢呼声中，比赛结束了。

之后，我和我的好朋友去玩找人游戏，当有人来抓我时，我就飞快地跑，心里既紧张又激动，嘴里还说着：“你来抓我啊，抓我呀!”

上课了，原本热闹的操场变得安静，大家撒腿就往教室跑。这次活动不但让我学会了守门，而且还锻炼了身体，所以我要多参加课外活动。

一、活动背景

2015年4月22日是第46个世界地球日，活动主题确定为“珍惜地球资源 转变发展方式——促进生态文明 共建美丽中国”。 国土资源部办公厅发出通知，要求各地于4月16日～4月22日组织开展第44个世界地球日主题宣传活动周。

而最近一段时间H7N9型禽流感突然来袭，而H7N9禽流感病毒基因来自于东亚地区野鸟和中国上海、浙江、江苏鸡群的基因重配，即与人们捕杀野生动物引起，我们借此次流感病毒的预防与地球日保护环境宣传活动结合，开展这次活动。

二、 活动目的

为了响应地球日保护环境的号召，美化我们的生活环境，提高我们生活的质量;为了再一次展示我文理青年志愿者的形象;进一步诠释我校青年志愿者协会“团结，奉献，友爱，互助”的社团理念及有关服务精神。我校青年志愿者协会精心筹办了“关爱地球，关爱生命，我们在行动”的公益宣传活动。

三、 活动对象

文理学院全体学生与绍兴市区市民

四、 活动构成

活动一：

1、活动名称：关爱地球，关爱生命主题系列活动

2、活动时间：4月22日上午10:30——下午3:30

3、活动地点：河西、南山餐厅门口

4、活动内容：

(1)设点发放关于地球日与流感防御的宣传单。包括第44个地球日的主题、我们为保护地球能做的事情与流感防御措施。(具体见附件1)

(2)在主题为“关爱地球，关爱生命，我们在行动”的宣传横幅上签名，活动结束之后悬挂展示。

(3)准备一块主题展板，用一些便利贴，让同学们写上自己对地球的祝福或者想说的话。

(4)很长很长的白布，宽一米左右，平摊在地上。在每个校区的食堂门口设这样一个点，一边有人宣传，一边在那画自己理想中的地球，每个人画一点。

活动二：

1、活动名称：绿色出行环保宣传

2、活动时间：4月22日下午1:30——3:30

3、活动路线：河西校区——环城西路——胜利西路——解放路(城市广场，塔山文化广场，金时代广场)——城南大道——南山校区

4、活动所需人数：分3组，每组8—10人，共24—30人

5、活动内容：打着校青协旗帜与“绿色出行、低碳环保”的环保标志旗帜，3组人员从河西餐厅每隔10分钟出发一队，按预定路线骑自行车绿色出行，低碳环保，从身边做起，在3个地点(城市广场、塔山文明广场、金时代广场)停下分发保护环境与预防禽流感的宣传单，最后回到南山餐厅结束。

五、经费预算

项目 经费

宣传单2000张 200元

宣传横幅标语2条 100元

旗帜1面 30元

签字笔6支 20元

宣传海报2张 100元

总计 450元

闻着那绿树丛中的桂花香，伴随着一种油然而生的紧张感，犹如暴风雨一般猛烈地向我们袭来。我们的体育测试也一步一步地向我们逼近。

一声声哨响，挑动着一位位同学的神经，排在后面的同学更加紧张起来，就像被一把火给点燃了似的，那颗小心脏砰砰直跳。

这紧张的气氛，陈同学实在是受不了，手一颤一颤的，颇像一个跳舞的机器人胸口上一起一伏，原本红润的小嘴到后来都已经发白了，那段等待的时间好像过了几万年那么久。沈同学看着马上就要轮到自己了，努力压制着心中的紧张，连连做了五个声呼吸，还不停地鼓励着自己：“不要紧张，我一定能行的!加油!”冯同学紧紧地盯着那踢动的足球，我们一有失误，就把腿绷得紧紧的，仿佛每一块皮肤，每一块肌肉都在用力，时不时还说一声“哎呀!”“就差一点。”朱同学，他皱着眉头，咬牙切齿的，那额头上的一颗颗汗珠流了下来，固定在鼻梁上的眼镜框再也架不住，便慢慢地滑了下来。

那时风很大，但树却不曾跟它一起舞动。平日里那泛着层层光波的翠紫河，现在也宛如一面明亮的镜子。那风吹动了女孩儿的发丝，好像与砰砰跳的心一起跃动着;那风吹动了男孩儿的红领巾，好像与那紧张的心情一起燃烧着。

这万里无云的一天，在我们看来就是狂风暴雨的一天。老师的加油声一直鼓励着我们，桂花散发着香气也一直鼓励着我们。在这鲜红的操场上面，我们挥下了属于自己的汗水。

闻着桂花香，我们迎来了——体测。

每天晚上，我家都有五口人围在半个圆桌上吃饭：爸爸，姑姑和姑夫，表妹和我。我们会一边吃饭一边聊天。有时我和表妹还会抢菜吃，尽管吃撑了，但看着剩下不多的美味，就忍不住要再去抢过来吃。

饭后，是我们的娱乐时间，也是家里最热闹的时候。我们会想出各种各样的游戏。记得有一天，我们一家人坐在椅子上一声不出，大家都在想着玩什么游戏。突然，一句喊声打破了这鸦雀无声的场面。

“我们可以用这些空瓶子和小篮球来做一个保龄球啊！”爸爸指着地上的一些空瓶子说，“我们把10个空瓶摆成一个三角形，用小篮球对准它们远距离抛去。如果一下把它们全打倒得30分；如果两次全打倒得20分；否则打倒几个算几分。每人投两次。比谁分数高。”这个新游戏一下吸引了大家，爸爸，姑父，姑姑，表妹和我都加入了这个新游戏，玩得可高兴了。但我们发现这个游戏太简单了，因为空瓶子很轻，一个瓶子被打倒了很容易会把周围的瓶子震倒，我提议；“我们往瓶子里灌水吧！”“好！”表妹马上响应，拿着空瓶就冲向了水池，很快我们就灌好了10瓶水，投了几次，发现这样的瓶子太重了，有时瓶子即使被打中了，也不倒。“那就再倒掉一些水吧，留一小半水。”姑姑说。我立即拿来了空脸盆，大家把多余的水倒在瓶中，再试了试。“太棒了，这就跟在保龄馆打保龄球差不多了。”姑夫兴奋地说。于是我们又开始了新的比赛。

时间过得飞快，我们每天半个小时的娱乐时间又过去了，大家又开始各忙各的活了。我想，下一次我也来个新招，设计个新游戏让大家乐翻天。

今天上午，语文老师告诉我们一件事：下午将要举行跳蚤市场。

中午我就把家倒过来翻了一遍。找到了不少，旧东西。下午，我就兴高采烈的蹦到了学校，希望能够大赚一笔。到了班里，我们听从老师的安排，依次有序的下楼。老师告诉我们，举办这次活动是为了锻炼我们的理财能力。

同学们都把自己带的物品摆放整齐，就开始大声的吆喝。我就也开始吸引客人了。我叫道：“走过路过千万不要错过，走了这次，就没这店了……”喊了半天也没见一个人过来。我就把我卖东西的价格都告诉了我的同伙。就去找好东西了。走在路上，我刚看见有一个我觉得很好看的漫画书。可是，我正准备走过去，后面突然有一个人拍着我的肩说：“蓝牙耳机，25元，非常的实惠，100多买的，绝对没有坏，你要吗?”我看了一眼，口袋里面的1两张20和4张一块。我考虑了一下说道：“24可以吗?”“成交。”就这样，我收捕了一条蓝牙耳机。买完之后我就去看那本我喜欢的漫画书了。我看了一眼口袋里面的一张20。又看了一眼，他贴的10块标签。我原本都不准备买了。我看见旁边的人在砍价。它硬生生的从10元砍到了三元。我也学着他的样子，说了一遍，最终以5元的价格成交。

这次赚了9元，用了27元买东西。不算太差。希望学校下次还要举行这种活动。

难得的一个没有作业的暑假终于到来。

暑假还未开始时，同学们就开始讨论到底该怎样过小升初这个轻松、快乐的暑假？去玩，去疯……这将是一个自由自在的假期！这将是一个属于我们自己的假期！

而我，早已默默做了一个不同的决定。我本来可以选择尽情娱乐，但我不想这样，我想走在别人前方。

初中，对小学生来说也许是个“恶梦”。试卷一大叠，考试一大堆，作业往往都得做到晚上八九点钟。我想让我的初中生活轻松一些，所以，我放弃了娱乐的机会，先走了这一步。

暑假里，我没有去报任何衔接班，而是买了几本书，自己在家学。上午学语数，下午学英科，中午时间下一盘围棋。这便是我给自己定的学习计划。我要让时间过得更充实，过得更有意义。

“make full use of time”，这是我在一本书中学到的句子，意思是“充分利用时间”。我特意将它写下，并贴在书桌上。它似乎有种力量，在我不自觉时将我的心收回。

偶而打开手机，看见几位同学将自己玩耍的照片发到群里：有的在逛街，有的在看电影，还有的在国外旅游……

看到这儿，我的心猛地一抖，问自己：“你明明可以选择像他们那样，在这难得的暑假尽情娱乐呀！那样没有丝毫的压力，多好！”

但我听到，我的内心给出了明确的答复：要知道，你现在只是扮演着追赶者的角色，一定还有许多同学在更加拼命地学习，为初中做准备。你要‘笨鸟先飞’，在其他人放松之时加快脚步，一举超过他们！

我本来可以尽情娱乐，但我依旧选择努力学习。我没有失落，而是热情高涨。我对未知的初中生活充满期待……

在一个万里无云的下午，学校举行了一年一度的体育节，这次举办了很多的体育项目但我最深刻的却是班级跑步比赛了。

比赛开始前，我们班选取了小周、小张、小罗……他们的神态明显有些紧张，脸部的肌肉显然在跳动。

之后，我们全班一齐上了田径场、跑步的?选手也已就位。这在这时田径场安静的出奇，仿佛听不见小鸟的歌唱，闻不到芳香的味道，看不到孩子们玩耍的身影。时间仿佛在这一瞬间，所有的事物静止不动了。

不多时，一声哨号打破了这一丝宁静，只见我们班的小周像一头野牛向我们的女生进发，可是意外发生，粗心的小周没看见脚下的石头，就一踩过去，那时，他的前半身拼命地住前仰，脚往上抬，眼看就要摔倒了。可是，这时候，小周给别人带了一个意想不到的惊喜，只见小周瞬间来了一个“咸鱼翻身”成功挽回摔倒趋势。

稳定以后，小周看见自己已经落别人千百里，正当他就要放弃的时候，本班啦啦队成员拉着花球，嘴里念着：“小周加油!小周加油!”

顿时，小周感觉全身充满了力量，以自己最快的速度冲过了“敌人”，那速度与光相比与风同行，总之，一句话概括，他就一个“小马达”。

在这体育节中，我学到了很多东西，比如：跑步的时候要双手向后摆，身体尽量蹲下但也不能完全坐下。学习了这些东西，我明年体育节我也要报名，争夺头名!

播种一片绿，收获一大片美好。在这个令人难忘的日子里，我们503中队和校长以及党支部各位老师来到操场一旁的空地种植树木，一起携手为育才小学增添一抹绿意。

第三节上课铃一响，大家像离弦的箭似的飞奔出教室排队，我们个个兴致勃勃，每个小组都带着自己的铲子、锄头、水壶等工具，为接下来植树的过程做讨论。

到了操场边上，就看到了一个个大土坑，旁边排列着的一颗颗桂花树正等着我们把它们栽入土里，看来我们双方都等不及了呢!

我们小组5人，每个人都拿起锄头和铲子，把坑挖得更深些，方便等会儿载入土里。我们配合得很默契，一个人松土，一个人挖坑，还有几个人去帮忙灌水。

忙了许久，终于挖好了土坑，几位老师们也一起帮忙，她们围在一起，把小树放进土坑里，然后填上土，接着浇上水。小树看起来一下子精神多了，它的枝叶在春日的微风中轻轻摇曳着，挺立的树干沐浴着春日里明媚的阳光，享受着大自然的美好。

接下来林老师把心愿牌发了下来，颜色各式各样的木牌记录着每位同学对小树们不同的祝福。我写的是一句简朴的话：“面向阳光，才能拥抱美好。”这不仅是对小树的祝福，也是对我自己要说的话。不论是狂风咆哮，还是雨雪飘洒，都要面向有阳光的地方，不要畏惧坎坷，相信会有美好的明天到来!只有面向明亮那方，才能看见希望与美好。

我们拿着心愿牌，想给小树挂上，可挂了之后又取了下来，是因为害怕折断小树瘦弱的细枝。终于挂好了!一块块鲜艳的木牌上画着精致的插图，使小树更加引人注目，看来每位同学都用心良苦呢。

小树啊小树，希望你能无所畏惧地战胜困难，健康成长。我们503中队的同学们会陪伴你同行，在崭新的每一天里与你共同快乐成长。

在三月份的植树节那个节日，人们都积极参与种树。俗话说：老一辈种树，后一代乘凉。就这样，我们全家打算参与植树。

起初，我不明白植树是怎么种的，我好奇地问妈妈：“妈妈，种树要怎么种才能种好?”妈妈听后回答我：“种树很讲究的哦!而且挖土的深度也是一个非常重要的问题。”我听了之后，感觉种树是一个有难度的活。之后，妈妈、爸爸都准备好用具了，他们带着桶还有铲子来到了一大片空地。我看到裸露在地标的黄土，还有好多种树的人。

茂盛的树覆盖在那些黄色的泥土上，为大地护住这些黄泥，不让他们被流水冲刷走。我所看到的这些大树，就像一个个英雄守卫家园的战士，他们挺直的站在我的面前，高高的昂起头。爸爸拿着铲子在一个空地上挖着坑，妈妈拿着树苗，然后她告诉我：“种树，其实也不是很难，只要把坑挖的深一点，树就不会那么容易被风吹倒了。

我听了妈妈的话，顿时点了点头，原来这些树不畏风吹雨打，就是因为它的根茎埋得深。妈妈让我去打点水来，我点了点头便拿起水桶跑了过去，当我回来的时候，他已经把大坑挖好了，我把水桶放在地上，和妈妈一起把树苗放在坑里，随后爸爸便将这个大坑给埋了起来。爸爸告诉我，不能浇水浇太多，我不解为什么不能浇太多水呢?爸爸回答回答我，他说浇太多水的话，树的根须就不会向土里面扎根了，我顿时明白了，原来是这样啊，树一旦没水喝，他们便会往深土里扎根，这样树就会牢固了。

植树真辛苦啊!这让我深深的体会到保护树林，人人有责!请大家爱护树木，保护大自然吧!

前言：

鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指所有的开花植物。鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，并且艳丽有香味。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。

情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的2月14日，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天，男女多以玫瑰花来表达爱意。

一营销主题：真爱无价，玫瑰有情

在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

二主推产品：玫瑰

玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。

1.产品本身价值和寓意

红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺

双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——这世界只有我两 3朵玫瑰代表——我爱你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣赏

6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅 7朵玫瑰代表——初恋 8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励 9朵玫瑰代表——想和你一辈子 10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击

11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表——骄傲 15朵玫瑰代表——月圆之夜

16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽 19朵玫瑰代表——忍耐与期待

20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心 21朵玫瑰代表——真诚的爱 22朵玫瑰代表——祝你好运 25朵玫瑰代表——请你也爱我 27朵玫

瑰代表——老婆~我爱你 30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光 37朵玫瑰代表——我在心里说爱你 40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情

47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天长地久 100朵玫瑰代表——百分百的爱 101朵玫瑰代表——最爱

108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——爱你生生世世 365朵玫瑰花语——天天想你 999朵玫瑰花语——天长地久 1001朵玫瑰花语——直到永远

1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

2. 产品包装

包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜

1.传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜

2.透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调 3.用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下

4.用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一

三价格策略

影响商品的定价因素有很多;可以分为

1.定价目标 主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化 2.产品成本 尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化

3.市场需求 在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰

花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意

不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数

4.竞争者的产品和价格 5.政府的政策法规

四宣传策略

宣传方式：

1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。

2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。

3.通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。

五销售策略

主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式..

1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预

售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。

2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。

3.街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量

六费用预算

店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约2000元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附近的展板约5张，约500元合计3600元

总结

应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。

今天的班会不知何种原因没有召开，本以为又要度过一节40分钟的自习课，没想到谢老师却走了进来，说要玩一个游戏，获胜的一组还会得到奖励。

说到这儿，大家都很好奇，游戏规则是什么呢?讲台上只放着两条毛巾，原来是要两人一组合作，一个扮演盲人，一个假装成瘸子，找到所指定的书目，最先找到的一方获胜。第一组便是我和张家宇，我用毛巾把眼睛蒙上，霎时间眼前一片黑暗，什么都看不到了。听着老师一声令下“开始!”我直接拉着张家宇的衣服，紧紧的跟在他后面。但台下的同学一直在说：“不对，不对!方向反了!”我们这时才反应过来，只好又往另一个方向跑去。我不管前方是否有桌子，就拼了命的跑到教室最后面的书架上，终于在一片哄笑声中，摸到了巴金先生的《家》，又跌跌撞撞走到自己的座位上，把书和毛巾传递给下一组。或许是因为在走错方向时耽误了太多时间，所以我们还是输掉了这场游戏。

在接下来的几组比拼中，比赛愈演愈烈。比赛者慌乱中为另一个人系好毛巾，结果是跑着跑着，毛巾突然掉了下来，只好用一只手拿毛巾捂住脸，样子很是滑稽，惹得大家哄堂大笑。为了节省时间，“瘸腿”的同学直接把扮演盲人的同学推到前面，横冲直撞，把桌子弄得歪七扭八，我的水杯也被推倒过三次。到最后一组同学比赛结束，大家脸上笑得满是泪水，过了好一会儿才缓过来。教室里再次变得鸦雀无声，各自投入到各自的学习当中。

此次体验，在让我们收获快乐的同时，更多的是从体验中知道了身体残疾的人生活是多么艰辛。还要互帮互助，达到共同的目的。与那些不幸的人相比，我们的幸福生活是他们难以想象的。所以，不要再抱怨自己对生活的不满，因为我们的生活是最幸福的。

5月31日，在这5月份的最后一天，我们学校举办了易书活动。同学们都特别兴奋，老天也激动得流汗下起了大雨，即使是这样，也抵挡不住同学们激动的脚步。

家委们搭起了棚架，移到了学校操场上。几位男同学把桌子搬了下来，女同学把气球拿了下来，家委们开始精心布置了起来，很快，我们的“书香小铺”准备就绪，时间一到，开业啦!

“走一走，看一看啊，来来来，拿卡换书，一张卡可以换一本书并领一瓶喜多多!女同学可以领一个拆拆乐，不来吃亏啊!”同组营业员开始吆喝。我也说了一下，可是因为怕难为情声音并不大，路过的同学好像没有听见，只是看了一眼就走了。哎，怎么走了呢?“一张卡换喜多多，拿卡换书领一瓶喜多多了哦!”我看旁边的同学一吆喝就有人来换书。“不行，我不能拖他们后腿。”于是，我也学着大声吆喝起来。转眼间，一大群小顾客挤了上来。

“我要这个。”

“我要那个。”

“不行，我要。”……

“不要着急，慢慢来。”我轻声说道。“小弟弟，你要这个吗?来，把卡给我。你要换哪本书，姐姐给你拿你，再给你一瓶喜多多。”耶!我成功拿到了一张易书卡!

小顾客们还在这本看看，那本挑挑，我们都有点忙不过来了呢!易书卡在我们的`箱子里慢慢多了起来。“姐姐，我要这本书。”“好的，小妹妹，易书卡给我，想换什么书你自己挑书，然后礼物要转转橡皮，喜多多，还是拆拆乐?”我就知道，小女生都喜欢这个。“大哥哥，过来看一下，这本书挺适合你的，我们这还会赠送一瓶喜多多哦!你就用卡换一下吧!”可他只是看一眼就走了，哎，没关系，继续加油!大家拼命吆喝，最终，我们获得了56张易书卡，今天的收获可大啦!

通过这次易书会，我明白了：做任何事情都要放开做，而且暂时失败了也不要放弃，只要坚持就会取得成功。