说明文的写作方法有哪几种精品20篇

感谢信是重要的礼仪文书，是向帮助、关心和支持过自己的集体（党政机关、企事业单位、社会团体等）或个人表示感谢的专业书信，有感谢和表扬双重意思。一方受惠于另一方，应及时地表达谢忱，使对方在付出劳动和贡献后得到心理上和精神上的收益，它是一种不可少的公关手段。

感谢信是得到某人或某单位的帮助、支持或关心后答谢别人的书信。感谢信对于弘扬正气、树立良好的社会风尚，促进社会主义精神文明建设有着重要意义。根据寄送对象不同，感谢信可以分为三种：一种是直接寄送给感谢对象，一种是寄送对方所在单位有关部门或在其单位公开张贴，还有一种是寄送给广播电台、电视台、报社、杂志社等媒体公开播发。

【格式写法】

感谢信的结构一般由标题、称谓、正文、结语、署名与日期五部分构成。

1．标题。可只写“感谢信”三字；也可加上感谢对象，如“致张子鸣同学的感谢信”、“致平安物业公司的感谢信”；还可再加上感谢者，如“赵明康全家致××社区居委会的感谢信”；

2．称谓。写感谢对象的单位名称或个人姓名。如“××交警大队”、“刘自立同志”。

3．正文。主要写两层意思，一是写感谢对方的理由，即“为什么感谢？”二是直接表达感谢之意。

（1）感谢理由。首先准确、具体、生动地叙述对方的帮助，交代清楚人物、时间、地点、事迹、过程、结果等基本情况；然后在叙事基础上对对方的帮助作恰贴、诚恳的评价，以揭示其精神实质、肯定对方的行为。在叙述和评价的字里行间要自然渗透感激之情。

（2）表达谢意。在叙事和评论的基础上直接对对方表达感谢之意，根据情况也可在表达谢意之后表示以实际行动向对方学习的态度。

4．结语。一般用“此致敬礼”或“再次表示诚挚的感谢”之类的话，也可自然结束正文，不写结语。

5．署名与日期。写感谢者的单位名称或个人姓名和写信的时间。

【基本要求】

1、感谢的事由概括叙述感谢的理由，表达谢意。

3、写清对方的事迹：具体叙述对方的先进事迹，叙述时务必交待清楚人物、事件、时间、地点、原因和结果，尤其重点叙述关键时刻对方给予的关心和支持。

3、揭示意义：在叙述事实的基础上指出对方的支持和帮助对整个事情成功的重要性以及体现出的可贵精神。同时表示向对方学习的态度和决心。

4、结语：写感谢信收束时表示敬意的话、感谢的话。

5、落款：感谢信的落款署上写信的单位名称或个人姓名，并且署上成文日期。前者在上，后者在下。

【注意事项】

内容要真实

评誉要恰当感谢信的内容必须真实，确有其事，不可夸大溢美。感谢信以感谢为主，兼有表扬，所以表达谢意时要真诚，说到做到。评誉对方时要恰当，不能过于拔高，以免给人一种失真的印象。

用语要适度

叙事要精练感谢信的内容以主要事迹为主，详略得当，篇幅不能太长，所谓话不在多，点到为止。感谢信的用语要求是精炼、简洁，遣词造句要把握好一个度，不可过分雕饰，否则会给人一种不真实、虚伪的感觉。

【感谢信与表扬信的区别】

两者都是对别人的某种行为的肯定与表扬。但侧重点不一样。表扬信是侧重表扬某人，表扬某人做了什么好事，可以不是当事人自己写；而感谢信则是表达对某人帮助的感谢，是当事自己写的。

【感谢信范文】

尊敬的ｘｘｘ领导：

我是ｘｘｘ驾驶员，20ｘｘ年10月24日下午，我在北海路与北宫东街路口附近办事时，不慎将随身携带的手包丢失，里面放有身份证、驾驶证、现金、银行卡以及部分重要资料，过了半小时发现后，再到原处去找，包早就不见了。正在我万分着急，并且对找回包不报什么希望的时候，驻地交警大队给我打来电话，告诉我包被一位女士捡到，并交到了交警部门，交警部门又根据包内信息联系到了我。领回我的包后，经过多方打听，才知道这位拾金不昧的女士是ｘｘｘ，事后，我想单独拿出现金表达谢意，但ｘｘｘｘ坚决不接受，并且一再表示这是自己应该做的。

今天，我怀着万分感激的心情，写这封信，不但是为了表达对ｘｘｘ的感谢，对她拾金不昧高尚行为的敬佩，也是为了表达对贵院领导的感激之情，ｘｘｘ之所以能这么做，正是得益于贵院领导的正确领导和大力倡导，得益于贵院有充满正能量的院风院纪和积极向上的医院文化。在此，向贵院领导和翟女士表示衷心的感谢和崇高的敬意，祝愿贵院的医疗事业蒸蒸日上、蓬勃发展，祝愿各位身体健康，事业顺利！

张X

20ｘｘ年10月27日

People attend college or university for many different reasons. Why do you think people attend college or university？

People attend colleges or universities for a lot of different reasons. I believe that the three most common reasons are to prepare for a career， to have new experiences， and to increase their knowledge of themselves and the world around them.

Career preparation is becoming more and more important to young people. For many， this is the primary reason to go to college. They know that the job market is competitive. At college， they can learn new skill for careers with a lot of opportunities. This means careers， such as information technology， are expected to need a large workforce in the coming years.

Also， students go to colleges and universities to have new experiences. This often means having the opportunity to meet people different from those in their hometowns. For most students， going to college is the first time they have been away form home by themselves. In addition， this is the first time they have had to make decisions on their own. Making these decisions increases their knowledge of themselves.

Besides looking for self-knowledge， people also attend a university or college to expand their knowledge in subjects they find interesting. For many， this will be their last chance for a long time to learn about something that does not relate to their career.

通过对近些年英语作文出题的趋势来看，中考对英语写作的考察更偏重于交际情景设置和不同体裁的要求，但是由于客观和种种主观原因，很多同学的作文容易走入种种误区，这些误区主要体现在以下方面：

构思、准备不充分，匆忙下笔。任何一篇作文出题都是有它独特的道理的，所以提前审题和构思就显得必不可少了。文新学堂教学专家提醒，很多学生目 前存在一个情况，想到哪写到哪，这也造成了作文杂乱无章，毫无条理，同时容易出现写错单词和用错句型的情况。针对这种情况可以从以下几个方面予以解 决：

1、认真审题，审题的重点放在写作体裁、格式、字数方面，确保第一遍审题就能保证得到基本分。

2、确定文体和时态，因为不同的文体要求的写作格式也是 不同的

3、列提纲，打草稿，然后修改。这样可以保证错误降低至最少或者没有错误，同时也能保持卷面整洁。

中心重点不突出，切题不准确。英语写作不是语文散文(形散神不散)，写英语作文，尤其是在中考大压力下短时内写出高分作文一定要注意这一点。造 成这种情况的主要原因是动笔前并没有认真审题和思考，对出题者希望得到的预期尚未揣摩透彻，这也就造成了一些同学虽然语言功底非常不错，但是最终的结果还 是没有拿到一个自己预期的心理分数，最大的问题就出在切题不准确或者不够突出中心上了。

忽视文化差异。要时刻牢记一点，中英文表达方式有很大的差异，所以体现在作文表达上也常常会出现生硬的中国式作文表达，降低了作文质量。所以注重中英语言差异，并努力找到两者之间的表达方式上的共通点，并且有意识的运用就能避免类似的问题。

忽视细节，无谓失分。很多学生在写作文时常常感觉"下笔如有神"，但最终结果出来后大惑不解。这方面的问题主要体现在忽视标点、书写、段落安排、大小写的问题，所以只要更加注重细节，这些无谓失分就可以解决。

一、含义

写作技巧就是表现的技巧、方法，是作者为表情达意而采取有效艺术手段。写作技巧受限于作者的世界观、艺术观，同时又作用于他的写作实践，为写作活动服务。

二、特点

有四个特点：

1、稳定性。是指技巧的成熟和稳固。

2、互渗性。文章写作中的技巧和方法，虽因文章门类和品种的不同有所差异，但在文章写作发展的过程中，各种技法又往往是相互参照、相互影响的，于是就形成了写作技巧的互渗性特点。

3、创新性。写作技巧如果仅有代代相承、墨守成规，而无创作发展，那么文章就会僵化、萎缩，乃至消亡。

4、审美性。丰富多彩、灵活多变的写作技巧，将不同时空、不同角度的材料组合成绚丽多姿的文章大厦，因而具有永恒的艺术价值。

三，方法

写作技巧在写作活动中的具有极其重要的作用。

第一，写作技巧是实现作者写作意图的重要条件。一般来说，作者的写作活动都具有一定的写作意图。所谓的写作意图，就是指作者打算在文章或作品中表达什么样的生活和思想内容，以及通过这种表达达到什么目的。而要使这一写作意图圆满实现，就必须依靠写作技巧。

第二，写作技巧是构成文学作品艺术性的内在因素。文学作品的艺术性，即文学作品反映社会生活或表达思想感情所达到的完美程度。这种艺术性的取得，决定于作者的世界观、创作方法和写作技巧。在具体的作品中，艺术性表现在作家在一定世界观的指导下，运用各种写作手法，创造出具有审美价值的艺术意境我典型形象，从而给读者带来审美愉悦。文学作品的艺术性虽不同于形式美，但它更多地体现在与内容和谐统一的艺术形式之中，而艺术形式的完美创造，则依靠写作技巧。

那么什么是写作技巧的操作训练呢?

(一)师法生活

生活是写作的源泉，丰富多采的大自然和人类社会，不仅为我们提供了取之不尽的写作材料，而且为我们提供了生动鲜活的关于写作形式与写作技巧的深刻启示。例如，巧合与悬念，往往是某些生活事件展示在人们面前时固有形式或手法对比与映衬，常常是构成大自然优美景观及艺术美感的重要因素和手段人有悲欢离合，月有阴睛圆缺，人生和自然的规律中寓含着曲折美、变化美、节奏美;蝉鸣林逾静，鸟鸣山更幽，常见的景象中包含着动与静相反相成的艺术辨证法则......因此，我们学习写作技巧，必须首先向生活学习。只有勤于观察生活，深入体验生活，才能使自己的写作技巧真正得到提高。

(二)阅读、借鉴

即从古今中外的优秀文章(以及音乐、绘画等艺术形式)中汲取营养。凡优秀的文章，内容和形式的完美程度都较高，其写作技巧往往是娴熟而又富于创造性。多读优秀的文章，在注意思想内容的同时，注意其写作技巧，看作者是运用哪些来表现思想内容，实现写作意图的，并且分析这些写作手法的具体运用情况及其所取得的写作效果。在此基础上，还应结合实际(写作者自身的思想和艺术修养的实际与题材和表现对象的实际)进一步思考，看哪些手法可以拿来，经过改造为我所用。这样，久而久之，潜移默化，自己的写作技巧，自然会有所提高。

(三)经常练笔

这是具有本质意义的技巧操作训练。清人唐彪写道：谚云，读十篇不如做一篇。盖常作则机关熟，题虽甚难，为之亦易;不常做，则理路生，题虽甚易，为之则难。沈虹野云：文章硬涩由于不熟，不熟由于不多做。信哉言乎!多写才能熟，熟才能生巧，这是不可更易的规律，任何企图改变或超越这一规律的人，永远也掌握不了写作技巧，永远也写不出好文章。只有经常写，反复写，才可能在写作者身上固定下一个写作技巧的概括化系统，一个自动化的写作行动方式。懂得了这一点，我们就会懂得那些语言艺术大师们为什么谆谆劝诫我们大家都应该写、写、写，写得尽量多了。

写作技巧的掌握是有一个过程的。这个过程可以分为两个阶段。一是技能阶段，一是熟练阶段。技能阶段，是无法之中求有法，能过观察、体验、多读、多写，学习并掌握了一些写作的基本手法，且能将它们运用于写作实践。这是掌握写作技巧的第一阶段。熟练阶段，是有法之中求变化。在第一阶段的基础上，进而掌握了包括写作的辨证艺术在内的多种写作手法，并能将它们纯熟自如、富于创造性地运用于写作实践。这是掌握写作技巧的第二阶段。古人说：学诗当识活法。所谓活法者，规矩具备，而能出于规矩之外;变化不测，而亦不背规矩也。识得活法，并能运用活法是掌握写作技巧第二阶段的重要标志。

掌握写作技巧，对写作具有重要的意义，任何否定写作技巧在写作中的客观作用的观点无疑是错误的。但是，我们也不能把技巧绝对化，走到唯技巧论的极端。因为，决定文章价值的主要因素，还是内容，脱离了丰富而深刻的内容，文章的审美价值乃至艺术性，也就不复存在了。这一点，尤其应该引起初学写作者的重视。

一、四好战略是前提

1.一个好的标题

题目是文章的眼睛。一个亮丽的题目，往往给人赏心悦目的感觉。简洁、清晰、生动、新颖是题目亮丽的要素。一个醒目鲜活的文题，往往是内容的高度概括。它可以总领全文，不但会照亮整篇作文，还会照亮阅卷者的心灵。而拟题的技巧多种多样，有修辞法、公式法、字母符号法等。而修辞法则是最能使题目异彩飞扬的一种。如《在我指头跳跃的阳光》、《人生若只如初见》、《流泪的紫水晶》、《海棠依旧?绿肥红瘦?》等，看到这样的文题。阅卷老师的眼睛怎不会为之一亮?心灵怎不会为之一震?

2.一个好的开头

一般来说，文章开头力求做到一简二美三有哲理。简，就是开篇语言简洁，直奔主题。使读者一目了然;美，就是开头的语言能给人以美感，或文采斐然，或意境深远，或情趣盎然，使读者心灵产生共振。哲理，是一种深度，一种高度，如果都做到了，那效果肯定错不了。开头的方法有很多如：趣事，引人人胜;引用名句，起点高远;排比句，气势磅礴;设问句，发人深思。高考作文，由于受时间字数的限制，最好是“开门见山”，直奔主题。

3.一个好的结尾

古人云，结句当如撞钟，清音有余，结尾是文章结构的有机组成部分，是文章的收笔处和落脚点，是全文的归宿。任何虎头蛇尾的文章，都很难引起读者的审美情感，很难获取高分。结尾的方法也很多：培训搜培训网px.wangxiao.so提示您:总结全文，以揭示主旨;展示未来，以鼓舞斗志;抒发情怀，以增强文章感染力，当然，最好要首尾呼应，整合一体。

4.一手好字

见字如见人，一手好字能给人一种很直观的美感，就算文章写的不错，主题鲜明，文字优美，意境深远，但是很难让人有读下去的欲望。要记得，书写是文章的服饰，标点是文章的呼吸，丑陋是永远打不赢的“官司”。我们要尽最大的努力展示出自己的书写水平：一要端正，二要清楚。中小学辅导网wangxiao.so/提示您:三要美观。标点也是文章准确表情达意的工具。不要只是“一点到底”。不要只会单纯地使用逗号、句号，一篇文章，应该能够准确、灵活、生动地使用六七种标点符号。书写美观了，“感情分”也就上去了!

二、新鲜的素材，完善的知识储备是关键

同学们都想做到作文见解新颖，材料新鲜，给读者以耳目一新的冲击力和震憾力。这就要求同学们不断感知和体验。有意识地在生活实践和课外阅读中仔细观察自然、观察社会，尤其是多观察各种各样的人，深入细致地体验生活、体验“喜怒哀乐忧”等各种情感，并把自己拥有的新鲜材料激活。

从阅读和生活中尽可能开阔视野，拓展知识、增加积累、提高自身的素养和知识面的深度，深入体验，才可能做到临场发挥“左右逢源”、“为我所用”。作文，追求和表现自己的个性，有了新鲜的材料，还要下功夫联系自己思想实际和生活实际来立意，做到这一点，写出自己的真情实感和真知灼见就很容易了。

三、反复锤炼语言是关键

语言是为内容服务的，但是，运用的语言鲜活而富有个性风格，就会使文章大放异彩。写作训练中要学会反复锤炼，努力做到词语生动、句式灵活，修辞方法恰当。概念化的、抽象的、生涩的词语尽可能少用，多用富有色彩、动感和情绪体验，能诉诸人的感官，调动人的形象思维，撞击人的情感世界的词语，学会用近义词和反义词来体现事物细微的差异和鲜明的对比。学会灵活得体地交替使用长句和短句、主动句和被动句等。

锤炼语言，要学着恰当引用诗词佳句来增添文章的文字情趣，增添新意。可妙引经典句式，以此来优化文章语言，增强语言的表达效果。如“不必说 也不必说 单是 就 ”、“没有 就没有 更没有 ”等经典句式。还可以妙引流行词句，增添语言情趣。如广告词“没有最好的，只有更好的”、“快乐，你懂得”等。学着巧用修辞。多用排比、拟人、比喻等修辞方法，使句子生动形象，耐人咀嚼。如此一来，整篇文章也就有了生命力了!

“腹有诗书气自华”、“熟读唐诗三百首，不会写来也会吟”，有了丰富的文化底蕴，再加上写作上的技巧，何愁不能“妙笔生花”脱颖而出?

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

说起智能手机，那可是家喻户晓。智能手机为我们的生活提供了便利，既然它做出了这么大的贡献，那我就为大家介绍一下手机的特点以及功能和保养方法。

华为智能手机使用方法如下：

1、提升通话音质

分享一个能瞬间提升通话音质的小技巧给大家，如果你平常不注意，应该忽略掉了这个好用的小功能。在EMUI  5.0的“通话>>更多>>设置”里，可以看到“虚拟高清通话”功能，默认是关闭的，这里我们把它开启，你再试试打电话，你会有所发现的! 华为智能手机使用方法

2、熄屏快呼

华为手机支持在熄屏状态下快速发起呼叫，呼叫结束后停留在锁屏界面，平衡用户快速呼叫的需求及用户隐身数据的保护的要求。这意味着，在熄屏情况下，按音量下键语音输入联系人，系统可以自动呼出电话。要是你有设置锁屏，呼叫结束后停留在锁屏界面，可以最大程度保证隐私。

3、 指关节启用应用或分屏

在华为手机上，指关节可以派上大用场，截屏或者启动应用完全可以靠指关节来解决。华为手机配有指关节双击截屏、指关节手势分屏和画字母启动应用的小功能。具体来说，如果你要截取一部分的图像，只需要用指关节在屏幕上圈出待截取部分，就可以获得图像;如果你想在熄屛时想要快速启动应用，就可以用指关节画出应用的代表字母;如果你想分屏就更简单了，指关节一划，立马一块屏幕当两块用。

4、指纹解锁不同空间

女朋友动不动就要检查手机，尤其在来姨妈的时候，哦，MY  GOD，此时她就是个战斗机女魔头，你无论怎么样都是错的。死活就要看你手机，不给她看就废了。给她看，发现和别的女的聊天，就更废了。EMUI5.0的这个功能很好用，设置不同的指纹来解锁不同的空间。再配合双应用的功能，小号用来和妹纸聊天，大号用来和男生聊天，怎么样，是不是很机智。(这是善意的谎言，只是为了不让来姨妈的女朋友爆发而已，不要真的去乱聊哦)

5、内存占用和耗电

是不是发现手机用了一段时间后运存越来越少，因为手机经过了一段时间的使用后，我们会安装很多软件，而且安卓的后台很多软件并不是真正意义上的休眠，它会时常因为我们的操作被唤醒。如果可以减少软件间的关联唤醒，我觉得可以减少一部分的资源被占用。

表达方式就是常见的叙述、描写、抒情、议论和说明，也属于艺术表现手法。常见的有：夸张，对比，比喻，拟人，悬念，照应，联想，想象，场面描写，抑扬结合、点面结合、动静结合、叙议结合、情景交融、衬托对比、伏笔照应、托物言志、白描细描、铺垫悬念、正面侧面比喻象征、借古讽今、卒章显志、承上启下、开门见山，烘托、渲染、动静相衬、虚实相生，实写与虚写，托物寓意、咏物抒情等。(其实也属于艺术表现手法)。修辞手法就是常见的排比、比喻、对比、比拟、对偶、借代、夸张、互文、双关、反问、设问、反复、反语、引用等。

从我们有记忆的时候开始，不知过过多少个节日。从元旦到六一，从五四到国庆，从端午到中秋，无不留下了难以磨灭的回忆。为了让作文出众脱俗，我们首先需要选择好一个视觉角度，以点带面展现节日场景。这就需要我们睁大眼睛观察发现，选取若干事件中最富有家乡特色的也最能体现节日特点的一件事情或者事情的一个侧面，并用学生、孩童或者其他身份的眼光来体察这件事情的方方面面，以表现节日的欢乐和时代的旋律。

其次，勾勒一点节日风俗和风土人情，让家乡的“土特产”为我们的作文增色添香。

我们还可以描绘一下美丽的家乡风光，让优美的环境和积极的故事相映生辉。

在具体的写作时还可以从以下两个方面努力：一是尽力把事情写详细。不同的地方不同的人事，看是什么在深深地把你打动着，要多运用各种表达方式和描写手法。二是要写出思想感情来。白居易曾说：“动人心者，莫先乎情。”要做到充满情感的生动描绘，在自然环境中渗透感情，在人物言行中洋溢感情，所有的歌唱与颂扬，都让其流淌在作文的字里行间。

说明文是阐述事物的特征、本质、性能、结构、用途或科学原理的一种文体。其说明的对象可以是具体的，如：自然环境，仪表设备等；也可以是抽象的，如概念定律等。以下是小编整理的初中英语说明文写作要点，欢迎阅读！

说明文的写作相对于论说文来说，有一定的套路可循，因此不是十分复杂。说明科技方面的内容常用定义法、比较对比法、分类法、因果法等；说明自然环境方面的内容常用时间次序法、分类法等。当然，随着对象的不同，具体应该采用的方法也会有所不同。

说明文的写作应该注意的事项有下面几点：

1.语言简明扼要，通俗易懂，避免夸张华丽的辞藻，要把真实的一面展现在读者面前。

2.说明时一定要把握一个中心主题。说明文中细枝末节较多，但不能喧宾夺主。

3.说明的次序非常重要。合理的次序会使文章条理清楚，脉络明晰。因此，练习时可以尝试不同的次序进行写作，找出最合理的一种。

4.由于说明文写实性较强，有时难免会让人感到没有生气。因此，可以适当使用一些比喻、拟人等修辞手段，来增加文章的色彩。

下面是一篇说明一所医院布局的文章。文章虽短，但需要说明的内容却达11处之多。平均一句话就要描写一处，如果组织得不好，便会给人凌乱的感觉。

为了避免这一点，文章把整个布局图分三部分来写：

贯彻医院的是main road，第一部分以大门为参照物，介绍了靠大门且通过main road东西相对的急诊楼和门诊楼。

第二部分以湖为参照物，中心线还是main road，介绍其他分诊楼、实验室、放射室等。

第三部分写main road尽头的建筑物。

这样，繁多的细节显得井井有条。因此，选择好主线及参照物是决定文章成功的关键。

Directions：For this part，you are allowed 30 minutes to write a composition about“THE LAYOUT OF A HOSPITAL”. Locate some important departments in the hospital based on the information given below.Your composition should be no less than 120 words.

（1）the Emergency Department

（2）the Out-patient Department

（3）the Surgery Department

（4）the Dispensary

（5）the Physician Department

（6）the Eye，Ear，and Throat Department

（7）the Dental Department

（8）the Laboratory

（9）the X-ray Department

（10）the Administrative Building

（11）the Ward

例文：

The Layout of a Hospital Near the gate，on the westside of the road is the Emergency Department. Opposite the Emergency Department across the Main Road is the Out-patient Department. The building to the southwest of the lake is the Dispensary，which face the Surgery Department lying on the other side of the road.Along the west wall，from south to north，stand three buildings：the Physician Department，the Eye，Ear，and Throat Department，and the Dental Department.

The Laboratory is to the northwest of the round about，and beside the Laboratory，the X-ray Department is located on the same side of the road. A winding road by the lake leads to the Ward.

Near the end of the Main Road，the Administrative Building is situated on the east side.The hospital is nicely and conveniently laid out.

（1）总结法

就是对说明对象说完后作总结的方法。《奇特的激光》的结尾，就用了这种方法：

“激光作为人类历史上从未有过的奇特的光源，不仅大大促进了科学技术的发展，为开拓新的科学领域提供了强有力的工具，还启发着科学工作者产生更多、更美妙的科学幻想：激光可能是打开无穷无尽的能源宝库的钥匙；激光可能使人类看到过去从来没有见过的现象；激光可能成为宇宙航行的动力……当然，把这么多的可能变成现实，需要经历一段漫长的征途，还有待于我们进一步去探索。”

总结法结尾能把作者的目的、意图等集中起来揭示给读者，使读者对全文有一个总的印象。

（2）感叹法

就是对说明对象说完后表示深沉的感叹的写法。如《杨树》的结尾，就用了这种写法：

“……让我们用一把把植树锹，在祖国的大地上写出一篇篇八十年代的新‘白杨礼赞’吧！”

这一感叹用于篇末，具有很强的号召力，能增强文章的感染力。

（3）展望法

就是在说明对象说明完后对其未来进行展望的方法。《宇宙里有些什么》的结尾，就用了这种方法：

“……今天，载人的宇宙飞船已经成功地实现了环绕地球的飞行，将来一定会揭露更多的宇宙秘密，加速人类征服宇宙的进程。”

篇末用展望法能给人以希望，能引起人们的联想和想象。

（4）评议法

就是对说明事物说明后加以评价和议论的方法。如《晋词》的结尾，就用了这种方法：

“晋祠，真不愧为我国锦绣河山中一颗璀璨的明珠。”

评议法用在篇末，对说明对象作个最终的评价，能有力地表达作者的爱憎感情，给人以鲜明的印象。

（5）号召法

就是对读者发号召的方法。《农作物抗病品种的培育》的结尾，就用了这种方法：

“毫无疑问，要使农作物产量不断地增加，不但需要不断地研究培育抗病能力更高的优良品种，还要做到各个地区各种作物都有能抗不同病害的品种。这是植物保护工作者和育种工作者的一项重大任务。”

结尾用号召法能引起读者的重视，对读者产生作用。

（6）反问法

就是用否定的形式表示肯定的意思，或者用肯定的形式表示否定的意思的一种方法。《蝉》的结尾，就用了这种方法：

“什么样的钹声能响亮到足以歌颂它那得来不易的刹那欢愉呢？”

结尾用反问法能加强气势，起强调作用，增强文章的表达效果和逻辑力量。

（7）比喻法

就是对说明对象采用比喻的方式来说明的方法《从甲骨文到口袋图书馆》的结尾，就用了这种方法：“……它好象架设着一座座坚实的阶梯，召唤着不畏艰辛的人们努力攀登。”

结尾用比喻法不仅生动形象，还能传达深刻的寓意，给人以教育和启迪。

（8）描述法

就是对所说明的对象加以描述的方法。《雄伟的人民大会堂》的结尾，就用了这种方法：

“我们花了一整天时间看完这座大厦的时候，万道霞光洒在外面苍翠的树丛上，洒在杏黄色的墙壁上，洒在天安门的红墙黄瓦上，放射出一片光辉灿烂的异彩。”

结尾用描述法，能借此表达作者的感情，能给人以形象的感染，能给人以深刻的印象。

（9）旁补法

就是文章最后追加补充其不足的写法。《看云识天气》的结尾，就运用了这种写法：

“……但是，天气变化异常复杂，看云识天气自然有一定的限度。我们要准确的掌握天气变化的情况，还得依靠天气预报。”

旁补法有利于维护说明文的科学性和客观性，能帮助人们准确地、正确地认识客观世界。

一、明确考前最后冲刺的基本要求：

1.求准。考前最后冲刺中，教师应指导学生采取求准的策略，克服虚浮和自以为是的心态，回过头来一点一点地记清、记准重要的知识和自己疏漏的知识。

2.求牢。尤其是基础知识的选择题和名句默写部分。主要办法就是反复，通过反复练习来求牢。

3.求精。考前最后冲刺中的专项练习、综合练习中的题目必须精心挑选，有选择性地精练精讲，查漏补缺，修复知识体系，并训练正确的解题思路和技巧。

二、突出重点难点，强化得分意识。

(一)加强阅读理解的训练。

1.重视文本的理解。各类文本阅读，重中之重是阅读文本，切忌只重题目而轻文本的做法，应养成正确的阅读习惯：在文本上勾划、圈点，分析、概括，较好地把握文章的结构思路和思想内容，然后再读题、做题。这样才能真正地抓住重心，把握关键，回答问题才能切中肯綮。

2.要有考点意识、题型意识和分点答题的得分意识。对于每一个考点，通常有哪些题型，每种题型通常有哪些设问方式，要做到心中有数。

(二)加强写作训练。

1.深入了解本省高考作文的评分细则，做到有的放矢。特别可以就发展等级的要求有针对性地进行文章的升格训练。

2.关注生活，关注社会。只有学会两个关注，考生才能积累大量新鲜而丰富的写作素材；只有学会两个关注，考生的记叙文才能更加真切细腻，情感才能更加感人，立意才能更加深刻，防止以看代写，以想代写，要把会做、做透作为考前最后冲刺的原则，力求在难度低的试题中少失分，在难度高的试题中多得分，以期全面提高得分率。

在语文教学中，我们常遇到学生不愿写作文或学生作文水平不高的情况，而教师在指导学生写作时也常感到棘手、烦恼，往往缺乏操作性较强的具体方法。本文谈论写作方法指导，欢迎阅读了解。

结合自身多年的作文教学经历来看，学困生的作文指导虽说是难一些，但并不是完全无药可医，只要教师遵循教学规律，掌握儿童的心理特征，因人而异地指导作文，学生通过努力定能写出优秀的作文。

一、学会审清题意

题目是文章的眼睛。审题正确，习作就能围绕主题展开，文不离题；相反，审题不认真，对题目的分析判断有错误，习作就容易跑题，正所谓“下笔千言，离题万里”。所以，审题是习作的第一关。教育家叶圣陶说：“写作前要多想，不要动笔就写。”这就强调了审题的地位。

二、练习扩展句子

很多学生写的文章通常太白，很多好词好句不会用，就要从扩写句子开始。如果学生在写作时，能把丰富而恰当的词语，运用各种扩句的方法，尽可能地把一句句的句子写具体、写生动，不但句子的面貌会有很大的改观，而且不会再愁作文写不长了。

比如说写一个人跑得快，光说快是不行的，要提示学生说明快的程度，怎么快的。学生很快就能想到像闪电一样、像风一样这样的句子，也可以说他跑一百米用了多长时间来说明他快。这样一写，句子明显不再干瘪了。

三、写好生活日记

1.可以减少学生写错字的机会。

在识字方法中，有一种叫做“重现法”，就是说生字是“一回生，二回熟，三回就成了朋友”，这也适用于写日记。学生写日记要运用文字，这些文字可以是熟悉的字，也可以是一些刚刚学过的生字。学生通过运用，熟悉了这些字，从而也减少了学困生在写作文时错别字太多的现象。

2.教师可以通过看日记了解学生情况、班级情况。

教师可以通过看学生的日记，更进一步地了解学生。如，在日记中，我看到了我班学生冯小锋的一篇日记。他写道：“我要改变自己，因为今天我上数学课的时候，我睡着了，老师提问我，还不知道。老师就问我做了什么美梦，同学们都笑了起来。下课了，赵威同学还跑过来问我，梦见了什么？我真的很生气，大家都笑我，我以后一定要改变了，我上课不能再睡觉了。”针对这一事件，我在他的日记本上回复：“知错能改，就是好孩子。”这样，学生在日记中得到了思想教育，端正了学习态度。

3.写日记其实就是一次次作文小练笔。

考试作为检验学生能力的一种手段，不可能一下子就消失。而中高年级的试题中，作文是占了很大的分值的。一些教师在期末总复习时，总是煞费苦心地去猜作文题，甚至让学生死记硬背某一命题作文，如果蒙得对，那就皆大欢喜，如果不对，结果可想而知。其实，作文能力不是靠背就能提高的。现在作文试题，经常会变换说法，但在原来的作文基础上稍稍改变就可以。这改变的能力，便是在平时积累中形成的。

四、精批改显成效

1.批改作文要及时。

一篇作文批改时间过长的话，学生作文的新鲜劲早就过去了，早忘了当初是怎么写的了，对教师的批语也就不那么在意了，作文本发下来后一翻了之。普通学生尚且如此，学困生就更不用谈了，因此作文批改要及时。第一时间批改学生的作文可以让他们作文中的许多错误得到及时的更正；第一时间批改学困生的作文，可以让学困生有更多的时间去修改作文，修改后的作文能达到全班平均水平。

2.批改作文要多鼓励、多表扬。

教师的鼓励、表扬如同学生的写作中的两根拐杖，扶持着学生走得更稳更快，学生写作文更需要教师的鼓励与表扬。对于学困生那些文理上一无是处的作文，教师要多一点包容，宽容地看待，可以写下这样一些鼓励、表扬的批语：“格式正确，你已经学会了作文的第一步，希望你继续努力！”“规范的书写使你的作文好看了很多，相信以后你的作文会和你的字一样好看！”“你按时完成了这次的作文，老师为你高兴！”学生看到这些表扬、鼓励的批语后会感受到写作文的愉悦，为求再次得到教师的表扬，他们会认真去写下一次的作文，教师的鼓励与表扬就成为学生学习的动力。

3.“面批”学困生的作文。

小学生作文以学写记叙文为主，语句通顺是最基本的要求，而学困生作文最突出的问题是语句不通顺，做到面批面改是个好办法。教师要耐心地和学生一起，把作文从头到尾一句句读下来，借助学生平时已有的听说能力，引导他们分析句子是否完整，表达是否清楚明白，指导学生把文章改通顺，然后让学生读一读修改过的文章，看看与修改前的文章有什么不同，从而认识到怎样叫语句通顺，怎样才能把句子写通顺，这样面批面改几次，学困生的作文就能大有起色，以后逐步要求个人先修改，然后再同教师一起修改。这样坚持半年，学困生的作文就能基本上做到语句通顺。“面批”来得更直接，能很好地向学生传授作文技法，能最大限度地提升学生的作文水平，同时使学生感到荣幸，受到重视，感受到教师认真负责的工作态度，引起学生情感上的共鸣进而产生写好作文的动机。作文的批改是由教师的“批”和学生的“改”共同完成的教学活动，教师在“面批”时传授学困生方法，把修改的主动权还给学生，学困生的作文能力就会在这样的“批”与“改”中得到提高。

教师一句鼓励的话语，一个表扬的眼神，一次真情的交流，比作文前苦口婆心的说教，作文后声色俱厉的批语更能端正学生的作文态度，引导学生在写作路途上稳步前进。学生的进步，是我们最大的心愿，让我们多思考，多实践，多总结，使学生不再畏惧作文，使每一位学生都爱上写作，爱上语文。

人物描写，根据描写的对象，可以分为外貌描写、语言描写、动作描写、心理描写和细节描写。写人，可以直接写头发、画眼睛，使其栩栩如生，这叫直接描写；还可以通过间接的方法写人，如通过第三者的转述介绍某人，通过描写第三者来反衬某人，以写景状物来烘托某人等等。根据描写人物的详略，轻重、着墨的浓淡，我们还可以将人物描写归纳为白描、漫画式勾勒、浓墨重彩细描等等。

一、白描

文字简练单纯，不加渲染烘托。它没有浓烈色彩的描写，不借助比喻、比拟等修辞手法，也不用或少用形容词，依然描写出事物的形象。如：

“其时进来的是一个黑瘦的先生，八字须，戴着眼镜，挟着一叠大大小小的书。”（鲁迅《藤野先生》）

寥寥数语，就活化出一位生活俭朴、治学严谨的学者形象。

二、漫画式勾勒

即以夸张的手法、揶揄的口吻，将人物勾画成奇形怪状、荒诞陆离的形象，以表达嘲笑、憎恶、同情等思想感情。如：

“他倘若低头看，断然是看不到自己的脚尖的，中间隆起的那个部位，会把视线挡住。稀稀拉拉的花白头发，整齐地朝后梳拢着，蘸了水，没有一根错乱的。白皙皙的脸上，看不见一条皱纹，像刚出锅的馒头。由于胖，鼻子、眼睛就显得特别小；由于小，就显得格外精采有神。”

通过描写，塑造出“过滤嘴”的形象：老而胖，整洁考究，富态优裕，高人一等。在描写中渗透着作者的嘲笑。

三、浓墨重彩细描

即以生动、形象、传神的语言，多方位、多层次、多角度，细致全面地去刻画人物形象。如：

“……坐在南首的是一个瘦瘦的，五十上下的中国人；穿一件牙黄的长衫，嘴里咬着一支烟嘴，跟着那火光的一亮一亮，腾起一阵一阵烟雾。”

“他的面孔黄里带白，瘦得叫人担心，好像大病新愈的人，但是精神很好，没有一点颓唐的样子，头发约莫一寸长，显然好久没剪了，却一根一根精神抖擞地直竖着。胡须很打眼，好像浓墨写的隶体‘一’字。”

“黄里带白的脸，瘦得让人担心，头上直竖着寸把长的头发；牙黄羽纱的长衫；隶体‘一’字似的胡须；左手里捏着的一支黄色烟嘴，安烟的一头已经熏黑了。”（阿累《一面》）

这三处，作者通过全面而细致的描写，刻画出处于艰苦条件下的鲁迅的精神面貌，一位“越老越顽强”的伟大战士的形象，即赫然屹立在我们的面前。

人物描写的方法是很多的，每种方法各有千秋，同学们可以根据写作的需要，灵活地加以运用。

求职信通常分为几种类型，包括索取公司应聘申请表及详细资料的不带的求职信，附简历的应征求职信，试探性的求职信等等。 那么，英文有哪些呢？

递交求职信的目的是用求职信来吸引阅读者，而不是一种形式或习惯。打开装有求职信的信封，首先看到的就是求职信，它是表现应聘者个性的工具，想象一下，如果对方看到的是连折叠都不齐整的信纸，还有好心情看下去吗？而结构松散的信会让人觉得写信者条理不清晰。语法拼写或标点的错误太多，则会让人觉得此人办事容易出错，对工作不负责任，公司是不会聘用这样的人的。通常一封求职信的阅读时间是30秒，在这30秒内能体现的实际上是你的风格。而每一个公司都喜欢聘用专业作风很强的有能力的员工。

在招聘广告中，常要求有意申请者可致电或致函索取公司的申请表格。索取这类申请表格的求职信一般都比较简短，格式参照范例。 得到申请表格后，仔细填写后一般与简历一起交给公司。申请表格的填写。

附简历的应征求职信具有向招聘者说明简历和具体求职内容的作用。简历中你已经将自己的职业经历或教育情况列表说明了，在求职信里就应着重表达自己的意见。在求职信里要简短地对简历中提到的与应聘职位有关的职业经历和技能加以说明。但是，只是简单的重复简历里的内容是不够的。要把简历里没有的内容充分添加进去，显示出与其他应聘者的差别。你需要表达的观点是：渴望、确信、真诚（I am keen, I am clear and I am sincere)。在第一段里，陈述你渴望得到这个空缺职位，第二段说明你已了解这项工作和公司的要求，说明你为什么认为你符合它们的招聘条件。第三段讲清你本人希望在何时面试，何时可以上班。第四段采用能使公司相信你对这项工作真正有兴趣的语句结束这封信。

典型的求职信格式是：你的地址写在信纸的右上方，地址下面是写信日期。信纸左上角要写上接受你求职信的人的姓名和尊称其下面是该公司的名称和地址。再下面就是招聘广告中给出的其他相关代码。

试探性的求职信是你主动发给你感兴趣的公司的，这类希望渺茫的却经常能出人意料的取得成功，因为这种申请求职的方法表现出了申请人本身的能力、勇气和激情。

试探性求职申请信应该简洁，讲清楚你对该公司感兴趣的原因，写明你具备的资格以及你认为会引起该公司注意的任何品德。邮寄申请信时，要把也一起寄去。你还需要知道公司里人事经理或部门经理的名字，把直接信寄给他会更有效一些。

可能在很长的一段时间里，你收不到任何回音，那么可以断定该公司目前没有你申请的空缺职位。

①认真观察说明对象，抓住了特征;

②说明讲究了一定的顺序，条理性强;

③依据说明对象或说明内容采用合适的说明方法;

④语言表达讲究分寸，用语准确，并力求多样性。怎样才能写好说明文呢?首先，要抓住事物的特征。

所谓特征，就是事物本身的某一点(或几点)的独特属性，也就是这一事物与其他事物在本质上的差别,即这一事物区别于其他事物的标志。

要准确地把握特征，一要靠观察，二要靠比较。

观察，必须认真、仔细、全面，这就是发现、抓住并说明事物特征的前提;比较，有纵向比较，如现在和过去相比;有横向比较，如此物与彼物相比。对于事物说明文来讲，还要通过调查资料、向人请教等途径弄清事理。只要善于观察研究，就能把握特征。

同是建筑，有的以雄伟著称，有的以精巧见长，有的简朴自然，有的典雅华丽;同是动物，有的凶猛，有的温驯。这些都是可以通过观察来把握的。比如要你写一篇介绍水的说明文，你必须介绍水是一种什么物质、水的种类和形态、水的重要性等。要做到这一点，你必须观察研究，知道水是由氢、氧组成的无色无味的透明液体，随着温度的变化而呈液态、固态和气态，水是人民生活和工农业生产必不可少的物质。

1993年全国高考小作文，要求根据所绘图画介绍圆规。小而平常的圆规，乍看无特征可言，但一深究，圆规最大的特征是什么呢?当然是画圆，这是它最大的属性，也是特征。抓住这一点，文章就好写了。

按要求要写圆规的构造、功能和使用方法，但这一切又必须紧紧围绕画圆这个主要特征，其作用是画圆，而它的构造和使用方法也都是为画圆服务的。

第二，用词要准确。在说明事物形态、性质、功用或操作程序时，必须将数量、范围、程度、次序等表达清楚、恰当，尤其要注意修饰、限制、补充性词语的选用。第三，条理要清楚。根据说明对象及其特征的不同，分别选用空间顺序、时间顺序、逻辑顺序及主次顺序、因果关系等。

最后，要学习运用举例子、列数字、作比较、分类别这四种主要的说明方法。把所要说明的对象说清楚,就应做到把握说明对象的特征，注意说明顺序和说明方法，有条有理地予以介绍。说明文写作的重点也就应放在这三点上。

大纲要求初中生能写简单的说明文，中考说明文写作考查只要求写小作文。从说明对象的类型看，常见的考题有以下几类：①根据图表内容写说明文;②介绍某物的制作过程;③介绍某一物件的结构、性能等;④介绍某一特定环境的位置;⑤说明某种现象的成因;

1、围绕中心法

【特点】

我们描写景物时，不可能把看到的全部写下来，而且也不必要全写。围绕中心法就是根据文章中心的需要，选择有关的景物进行描写。采用围绕中心描写景物，首先要确定文章的中心。有了中心，写景就有了主心骨。中心的确定来自对景物的细致观察。通过观察，抓住景物的主要特点，这就是文章中心。中心确定以后，就要对观察到的景物进行筛选。能表现中心的就要进行细致的描绘。能衬托中心的也要进行必要的描写。与中心无关的，就略去不写。

2、分类描写法

【特点】

分类描写是按描写对象的不同类别，如天地、山川、草木、虫鱼等，或不同方面，如形状、颜色、声音等的顺序来写的。因此描写时，不一定要交代观察点，也不一定要按时间或空间的顺序进行描写。采用分类描写法要把握景物的总特征和各类景物特征的关系。描写各类景物时，都要围绕景物的总特征。采用分类描写法，还要注意准确地“分门别类”，避免重复交叉。

3、听看想法

【特点】

听看想法一般用于对刮风、下雨、打雷、下雪等气象变化的描写。采用听看想法描写景物，要围绕同一景物写听到什么，看到什么，想到什么。这样，文章的笔墨既集中，又有变化，能引起读者的兴趣。采用听看想法描写景物，要把在什么时间、什么地点听到和看到的交代清楚。在写看到的景物时要按一定的顺序，如从上到下或从下到上，从远到近或从近到远，从左到右或从右到左等等。

4、描写议论法

【特点】

采用描写议论法写景最主要的是把描写和议论紧密地结合起来。描写景物时要根据议论的中心，把有关景物写具体。议论时要针对描写得最具体的景物进行议论。采用描写议论法写景同样要注意把观察的时间和地点交代清楚；同样要按一定的顺序，有条理地描写具体的景物。

5、动静结合法

【特点】

采用动静结合法描写人物肖像既要写出人物静态时的身材、衣着、外貌，又要写出人物动态时的神情、姿态和气态。采用动静结合法描写人物时要注意围绕人物的特点来描写人物性格特点的动作和动态，做到静态特点和动态特点的统一。描写人物动态时，要在平时观察的基础上，找出最能反映人物性格特点的动作来写。描写人物静态，可以从人物的身材、体型、衣着、容貌等方面选择最能反映人物个性特点的地方来写。

6、通篇拟人法

【特点】

采用通篇拟人法写景，要把看到的一切都写得像人那样有思想、有情感、有动作。采用通篇拟人法写景是把看到的各种各样景或物都比拟为人，因此它们的语言、动作、思想，全文显得和谐。

7、比较异同法

【特点】

俗话说：“不见高山，不知平地。”事物的特点往往在比较中得以显现。采用比较异同法描写景物，首先要有比较点。例如对两种植物相比，可以比颜色，比形状，比香味。有了比较点，就能比出差异来。其次要比出景物与众不同的特点来。有些自然景色粗看过去，大同小异。但是，通过比较可以从小异中比出特征。例如，同样是雨，就有暴雨、大雨、细雨等区别。比较有两种。一种是纵比，将现在和过去比较，通过事物的发展变化来说明问题；另一种是横比，即对两种事物进行比较，找出相异点来。采用比较异同法描写景物时，要灵活选用。

8、景物幻化法

【特点】

我们在平常的生活中，往往出现这样的情况：我们凝望某一景物时间较长以后，好像这个景物动起来变成另一种事物，这就叫幻化。幻化的景物实际上是随作者的联想或想象而构成的一幅新情景。采用景物幻化法写景就是把这种想象出来的情景写下来。采用景物幻化法写景首先要对原来的景物作必要的交代，这样读者才能知道新情景是由什么景物幻化出来的。当然这种必要交代可以在幻景之前，也可以在幻景之后。其次描写幻化景物时要注意完整性、连贯性，能帮助读者构成新的情景。

9、借景抒情法

【特点】

采用措景抒情法描写景物时，要注意带着强烈的感情来写，做到寓情于景，使客观的景物带上作者的感情色彩。这样，读者看了以后，会自然而然地引起同感。在抒情时，要直接抒发作者内心的思想感情，语言要优美而富有感情色彩。采用借景抒情法要做到景情相应，写景和心情要一致。

10、方位介绍法

【特点】

采用方位介绍法描写环境，可以以“我”为中心，按照前后、左右、上下的方位介绍，也可以按照自然界的东、南、西、北的方位介绍。采用方位介绍法描写环境，首先要把观察点交代清楚，这样读者才能清楚地知道是站在哪一个位置看到的。其次，要按照方位有顺序地描写，不要一忽儿东，一忽儿西。此外，描写环境的设施时，要注意把具有时代特点的、地域特点的地方写出来。

联想、想像、象征(托物言志)、比较、对比、衬托、反衬、烘托、以小见大、借景抒情(情景交融)、伏笔和铺垫、前后照应(呼应)、直接(间接)描写、扬抑(欲扬先抑、欲抑先扬)。作用分别如下：

1、象征(托物言志)：通过咏物来抒情，常常借助于某些具体植物、动物、物品等的一些特性，委婉曲折地将作者的感情表达出来。

作用：首先是它把抽象的事理表现为具体的可感知的形象。其次是可以使文章更含蓄些，运用眼前之物，寄托深远之意。

2、衬托：以他体从正面、反面两个角度陪衬本体。作用：突出本体的××特征。

3、对比：把两种相反的事物或一种事物相对立的两个方面作比较。

作用：鲜明的突出了主要事物或事物的主要方面的××特征。

4、借景抒情：通过描写具体生动的自然景象或生活场景，表达作者某种真挚的思想感情。

作用：做到情景交融，使文章充满诗情画意。

5、先抑后扬：先否定或贬低事物形象，尔后深入挖掘事物特点及内在意义，再对事物予以肯定、褒扬。作用：突出强调了事物(人物)的特征。

6、侧面(间接)描写：侧面烘托出该人物的××性格、品行和技能，使得文章结构更加集中紧凑，表达更为简洁精练。

直接和间接描写方法结合运用，可以使被描写的人物或景物的特点更加鲜明、突出。

7、伏笔和铺垫：作用：内容前后照应，情节严丝合缝。

8、照应：记叙文：使文章浑然一体，整体感强，突出主题。

议论文：强化××论点。 散文：反复地抒发××情感，增加情感的深度。

9、联想：由一事物想到另一事物的心理过程。

作用：丰富文章内容，使人物形象更丰满，性格更鲜明突出，情节更生动感人。

10、想像：在原有的感性形象的基础上，创造新形象的心理过程。

作用：为塑造形象、表现主题服务。使读者接受美的陶冶。

写作手法指写一首诗，使它好的所有的手法，它可以有很多方面，修辞方面，表达方式方面，表现手法方面等。

一、满分作文的标题又有哪些特色呢?

第一是新鲜、新颖。高考作文的标题，切忌陈旧死板。阅卷老师看多了平板老套的标题，突然看到一个新鲜的、富有创意的作文标题，往往就能够使那篇文章脱颖而出。相反，那些老套的标题，哪怕文章里面写得花团锦簇，但初看之下，并不能够轻易地获取读者好感。连续多年参加高考作文阅卷的王有任老师说：“每年都有很多其实是很不错的作文，因为标题不出色，或者陈旧老套，而把自己的作文掉进二类作文，甚至三类作文里去了，实在是很可惜。”作文最忌讳的标题就是《谈……》、《……论》，阅卷老师看见就心烦。

一个新鲜的、富有创新意识的标题，往往又能够提起阅卷者的兴趣，提起他们的阅读精神。当然，也就提升了该作文的得分档次。

二是奇特，不同凡响的标题都能够让人眼睛为之一亮。更何况每一个人都有猎奇心理，一个标题出奇，给人印象好了，自然能够制胜。例如2000年山东考生就拟了一个《冷香飞上语文》的标题，十多年后还作为传奇，自然，满分就与它有缘了。

三是要形象生动，这是所有好标题的公共特征。你的标题不出新没关系，你的标题不奇特也没有关系，但总得形象生动，这是好标题的最后一道防线。一个生动形象的标题，就像一个女孩子的眼睛一样能够顾盼生辉，你说，动不动人?每年的高考作文，在这方面均不乏成功范例，如《落花人独立》、《心灵的绝唱》、《无愧于天、无愧于心》等等。

四是要语言坦率亲切，真诚感人。我们翻阅一下历年的高考满分作文，就会发现，那些得满分的作文标题，确实是很让人觉得亲切的，如《我想为你做点事情》《忘不了你的好》《女孩，I am sorry》《我想再次遇见你》等。这些标题，语言仿佛从心灵的深处吐出来，坦率、真诚，自然亲切、感人。确实，说得媚俗些，高考作文就是要取悦阅卷老师的眼睛。

五是标题要切中肯綮。不管你采用何种手法拟写标题，也不管你的标题拟写得形象与否，一个最基本的原则就是——文章的标题要能够领挂全文。不然，题目大了，文章内容小了，就会像一个小孩子顶着箩筐走路，不好看;或者，标题小而文章内容大，那么，就像一个大男人穿小鞋，都不适合。切中肯綮是标题拟写的一个最基本的原则。

二、满分作文标题的拟写办法

一、文眼定题法

用文眼作标题，可以用你最突出的情感或最深刻的思想打动别人，让人印象深刻。二来也可以利用文眼在标题和文章中的重复，起着强调突出的作用，在形式上造成一唱三咏的效果。另外，还可以起到在文中点题的作用，让别人觉得紧扣文题。例如2002年全国高考卷满分作文中有《我为自己的选择骄傲》的标题就是文眼，全文就围绕标题“为自己骄傲”着笔作文。

二、数学公式法

有的文章里把这种方法叫做“数学表达式法”，也就是利用数学上面的表达式，例如等式、不等式等来命题，从而期望以新鲜奇特的感觉获取高分印象。如《诚信≠老实+本分》，《1+2=?》，《2=2000》等文章标题，就是这样的标题。这些标题，形式上就让人耳目一新。

用数学达式拟题，多着重于表达式两边事物的象征意义以及事物之间的关系，如《记忆移植≠移植能力》、《记忆拼盘=牛顿+爱因斯坦+……》。或者着重于用数学表达式揭示某一种道理，如《成功=1%的灵感+99%的汗水》，而《1+1+1

三、精彩话语法

这种拟题方法很好，尤其在高考作文中，一篇文章可以凭借一句精彩的话，从而取得好作文的印象。因为精彩的话语本身就是作者精心构建出来的，浓缩了他们的情感，把它作为文章标题，自然就具有深刻的感染力。事实上也是这样，我们有时候把某一篇文章的等级评价得较高，确实纯粹只因为那文章中的一句或几句话很精彩。

运用精彩话语做文章标题，与用文眼做标题不同。文眼是给文章奠定写作基调的，下笔之前，作者就已经心中有数。而精彩话语则可能是在写作过程中，由于作者情感的流泻自然产生的，有可能是文眼，也可能与文眼无关。我曾经讲过，有时候，文章已经开始写作了，但是还没有标题，怎么办?先写着呗!不求字字精彩，自然会妙笔生花，等有了精彩话语，再把它写上去。

四、中心(重要)事物名称法

管你熟悉不熟悉，突然摆在你面前的是一件事物的名称，你感到奇怪不奇怪?中心事物(或重要事物)名称法拟题，就是要利用读者的这种好奇心理，在高考中用自己文章里的中心事物或人物名称作为文章标题，从而达到出奇制胜的设置悬念效果。一般说来，在想不出更为新鲜的标题时，这不失为一个出新的好策略，如湖北高考满分作文《G病毒》。

五、拟人法

在高考作文当中，恰到好处地使用拟人的修辞手法拟写标题，可以增强你文章的亲和力，拉近你的作文与阅卷者的距离。高考作文中就有很多这样的成功范例，如《百元钞票的自述》《诚信嫣然而笑了》《哭泣的诚信》等文章。这些文章的标题，把不是人的事物赋予了人的精神，把没有生命的事物赋予了人的灵性与动作，让人觉得亲切。

六、拈连法

拈连是一种修辞手法，就是利用文章的上下文语境联系，从而创造出一种新的词语使用技巧。它和仿词不同，仿词是一种造词语的方法，所用的词语可能以前并不存在，或并不常用;而拈连是一种词语使用方法，所用的词语原来就有的，只是现在改变了这个词语的词性和常规的用法而已。如“一针针，一线线，缝进了妈妈多少的心血啊”，必须因为前面有了缝衣服的动作“一针针，一线线，”才有可能有后面的“缝进了妈妈多少的心血”，否则，就是病句。但是，有了这上下文的联系，这不但不是病句，而成了一种非常逗爱的修辞手法了。

拈连用在拟题上，能够起着出新的效果，达到刷亮阅卷者的眼睛的目的。如湖北高考满分作文《让心河绿水长流》，就是先把心比喻成了河，自然才会有绿水长流。否则，离开了前面这个语境，就不恰当了。

七、比喻法

梁实秋说：“说理说到难分难解时，打一个比喻，一切论难迎刃而解。”比喻法拟写的标题，往往因为其形象生动而被人喜闻乐见。

运用比喻的方法拟题，要注意本体与喻体的关系。尽量用具体的事物去比喻抽象的事物，尽量用常见的事物去比喻少见的事物。此外，还要注意比喻种类的选择。一般说来，明喻简单明白，暗喻意味深长，借喻富有艺术色彩。什么样的文章选择什么样的比喻，恰如其分的话，都能够使你的文章“头上生辉”。

八、通感法拟题

通感是一种比较复杂的修辞手法，一般是建立在比喻的基础之上的，利用不同感觉的某些相似特征，用一种感觉去比较、形容、说明、修饰另外一种感觉。用通感的方法拟题，可以从感觉上全面唤醒读者的心灵，让他们打通不同感觉的障碍，感受到标题强烈的艺术张力。如《歌声牵引着我前进》、《那一串粉红色的记忆》、《实现这个色彩斑斓的梦》等文章。

九、呼告拟题法

不同方法拟的标题，给人的感觉就是不同。拟人、比喻让人觉得可爱，呼告、设问让人觉得亲近，移就、异配让人的感觉奇特新颖。

呼告拟题又是何以让人觉得亲近呢?一个关键的原因是，当你呼告某一个对象时，自然就让人在对象的角度上产生一种亲切的共鸣感。如《爸爸，再给我一点爱》、《爸爸，女儿懂了》、《妈，您真的又记起我了》。这些标题，呼喊文章感情倾诉的对象，给人以亲切、熟悉的感觉。这就是呼告的拟题方法。

十、设问法拟题

与呼告有异曲同工之妙的拟题方法还有设问法。设问法是标题提出问题，正文作出具体回答。它之所以让人觉得亲近，是因为设问的形式，能够起着鼓动读者参与思考的作用。如2000年湖北高考满分作文《雪化了以后是什么》。

十一、引用法拟题

参与高考阅卷的老师，不说个个才高八斗，学富五车，但有一点是无庸置疑的：每个人都饱读诗书，凡是一些著名的篇章词句，都能够让他们有一种熟悉的感觉。而熟悉的感觉就能够拉近人与人之间的心灵距离，从而获得人际交往的好感。这也就是为什么有那么多的引用法拟题的文章能够获得满分的重要原因。

同时，使用引用法拟题，还显得文章书卷气满纸，文采斐然。如《士而无信，二三其德》就是引用《诗经·氓》里面的句子，2000年山东满分作文《参差多态乃是幸福的本源》，就是引用罗素文章里的经典句子，江苏卷有《前不见古人，后不见来者》，就是引用唐朝陈子昂的《登幽洲台歌》里的句子。甚至有些文章直接引用名著的标题做文章的标题，如《复活》就是引用托尔斯泰的书名。这些标题，都给人以扑面的书卷之气。

此外，还可以从流行歌曲中引用经典句子做标题，如《世界很小是个家》。流行歌曲雅俗共赏，因此更能够让年轻人觉得亲近。

十二、仿词法

仿词又称仿辞，仿造，就是利用已经有的诗歌、词句的结构形式，新造一个新的词语的修辞手法。前面已经讲过，仿词和拈连不同，拈连是一种用词法，仿词是一种造词法。

仿词法拟题之所以有趣，是因为用熟悉的词语结构或句子结构翻新造词语，自然能够给人以亲切熟悉的感觉;而且出新，自然也就有趣味。例如有考生仿照“国界”、“疆界”、“地界”而造出了“脑界”这个词语，并且用它做文章的标题，出奇制胜而获得了满分。

十三、反复法与回环法

反复是每间隔一定的距离，就重复出现某些固定字眼的一种修辞手法，如流行歌曲《你对我像雾像雨又像风》中反复出现“像”字，2001年高考作文《诚信呵，让人一言难尽的诚信》中反复出现 “诚信”等。反复可造成一唱三咏的效果，起着强调突出的艺术作用。例如2001年高考中有湖南考生写了一篇作文《不诚不信不为过》，本来，从反面立意已经够大胆的了，作者还不肯罢手，又连用了三个“不”字，反复强调了他自己的新观点。自然，这篇文章就特别引人注目，获得满分也就是情理之中的了。

十四、对偶法

用这种方法拟的标题，在字数上是多了一些，但长标题也有长标题的好处——容量大，对偶可以在标题上给人以较多的信息含量。此外，对偶法拟标题，还可以使标题比较有文采。在我国传统的话本小说里，就有大量的对偶法拟写的标题，如《水浒传》、《红楼梦》、《三国演义》、《西游记》等章节的标题，都是这样的。

在高考的时候，使用这种方法拟题，自然也会获得阅卷老师的青睐。例如2001年就有《遇风暴年轻人抛诚信 说命运老艄公解人生》、《凤无良木不栖 人无诚信不立》等满分作文。1999年有直接模仿话本小说写的文章《记忆国唐僧行凶 南海仙观音救难》，我们来看一下这篇文章。

十五、矛盾法

矛盾法又叫做悖理法，就是故意使用有悖常理的说法来拟题。本来出现了矛盾不是好事情，但有时你也可以故意利用矛盾设置悬念。所以，故意使用矛盾的方法拟题，也能够取得出人意料的好效果。如湖南考生因为和自己的爷爷移植了记忆，所以记忆中全是爷爷的东西，故文章的标题就拟为《我是我爷爷》，还有《一个人的张灯结彩》，一个人怎么张灯结彩开大会?这也是让人觉得矛盾的好标题。

十六、超常规搭配法

正常的词语搭配，只能够给人以恰当的感觉，激发不出新的联想，也并不能够激发别人的兴趣。这就是常规标题拟写的弊端。这些年，大家都将目光放在创新思维上，似乎求新、求活、求异已经成为夺取高分作文的关键。而超常规拟题方法，就适应了这方面的要求。

超常规搭配词语，就是创造性地使用词语的一种方法。通常是将用于甲事物的词语，用在乙事物上来。我们平常用得最多的是移用和异配，如“欢乐的火焰”、“潮湿的心”、“仇恨的枪口”、“浓黑的悲哀”、“车子辗过一个世纪”等。这些词语的搭配突破了常规的局限，而创造了一种新的艺术空间。这种方法用来拟题，可以说是最具有创造力的了，如历届高考作文中有《思想之光》、《新闻集装箱》、《记忆的脚印》、《痛苦的文明》、《哭泣的文化遗产》等。

十七、时间名称法

具体的时间，尤其是完整的年代时间，如果朴实地叙述，能够给人一种很庄严重大的感觉，给人以某种特定情景的感觉。如历史上的时间给人以厚重感，过去的时间能够给人以怀旧感，将来的时间则会显得浪漫气息十分浓厚，例如《毛泽东在1921》、《恋曲1990》、《公元3010年的某一天》。假如在高考作文中出现了具体时间做标题，甚至就是当年高考时的时间做标题，会引起你什么样的感觉呢?

在日常生活中我们通常会用口头或者电话方式邀请别人做客，但是如果遇到比较正式的场合，例如商业聚会、正式晚餐或婚礼等场合，就需要我们发送正式的书面邀请函了。

无论您要举行什么样的正式聚会，在书写邀请函时应注意包含以下几点：

names of party hosts or sponsoring organization. 聚会主人或主办单位

type of event (birthday party, business networking meeting, etc.). 聚会活动

place. 地点

date. 日期

time. 时间

rsvp date and phone number. 回复日期及联系电话

any special dress requirements from black-tie to bathing suits. 聚会着装要求

邀请函样本

尊敬的_______先生(女士)

我公司主要生产____ ____ ____等产品,现特邀请您到我公司生产车间及总部参观洽谈业务,望您在百忙之中抽空给予指导,我公司全体员工竭诚欢迎您的到来!

此致

敬礼!

_______公司 呈上

邀请函范文

同学聚会邀请函范文：

亲爱的老同学:

你们好!

光阴荏苒,岁月如梭，转眼间，我们从xx中学认识已是二十三年。

二十三年后的今天，我们已不再是豆蔻年华，不再青春年少。二十三年的梦里醒来，才惊觉：最难以忘怀和割舍不掉的依旧是那份同学情，这份情谊如同一坛老酒，越久就越香越浓，悠远而回味无穷;社中三年发生的故事，沉淀二十来年，依然让人感动，需要我们用一生去回忆、去收藏。

亲爱的同学们，来吧!让我们暂时抛开一切，远离尘世的喧嚣，相聚我们可爱的家乡——xx，共饮这坛收藏了二十年的美酒，忘却忧虑让心栖息;来吧!让我们一起重温青春的梦想，回归天真烂漫的赤子之心，找回我们渐行渐远的青春!相聚二十年，我们共期盼!记住，开心不是唯一的主题，同学情深，千万别忘了。

我们想：这样难得的欢聚，会因你的缺席而黯然失色，更令我们黯然神伤。盼望您早作安排，如期赴约。并请尽快给予回复。

祝您及全家身体健康，万事如意!并祝同学聚会圆满成功!

说明文是一种以说明为主要表达方式的文章体裁。以下小编为你收集了说明文的九种说明方法，希望给你带来一些借鉴的作用。

1、举例子：为了说明事物的情况或事理有时光从道理上讲，人们不太理解，这就需要举些既通俗易懂又有代表性的例子来加以说明。如（中国石拱桥）把古代的赵州桥和卢沟桥作为具有代表性的例子，对我国建设石拱桥历史的悠久、成就的杰出作了说明。

2、分类别：要说明事物的特征或事理，从单方面往往不容易说清楚，可以根据形状、性质、成因、功能等方面的异同，把事物或事理按一定的标准分成若干类，然后依照类别，逐一加以说明。如《向沙漠进军》一文将沙漠进攻的方式分成“游击战”和“阵地战”两类。

3、列数据：数字是从数量上说明事物特征或事理的最精确、最科学、最又说服力的依据。如《死海不死》一文用大量的数字说明死海之所以浮力大的原因，非常清晰。

4、作比较：为了把事物或事理说得通俗易懂，有时可以从人们已有的感性知识出发，利用人们生活中熟悉的事物或事理作比较，从而唤起读者的想象，获得一个深刻的印象。如《人类的语言》一文将鹦鹉、猩猩的“语言”与“人类的语言”作比较，得出“只有人类才有真正的语言”的结论。

5、下定义：为了突出事物或事理的主要内容或主要问题，常常用简明扼要的语言给事物下定义。这是说明事物特征或事理、揭示事物或事理的本质的一种方法。如《统筹方法》一文，开头就给"统筹方法”下了定义：“统筹方法，是一种安排下作进程的数学方法”。这个定义既指明了"统筹方法"的本质——数学，也指明了"统筹方法"的应用特点——安排工作进程。这样，就把统筹方法和其他的数学方法区别开来了。

6、打比方：打比方就是修辞方法中的比喻。在说明文中运用打比方的方法，可以使人们不了解的事物或抽象的事理变得具体、生动、形象。如《中国石拱桥》中“石拱桥的桥洞成弧形，就像虹”，让读者更形象、更清晰地了解了石拱桥的特点。

7、画图表：有些事物的关系抽象而复杂，仅用文字说明还不能使读者明白，这就需要附上示意图，或按比例精确绘制图，如产品设计图、军事行动路线图等。有时，被说明的事物项目较多，也可制定统计表，将有关数字分别填入表中，使人看了一目了然。如《统筹方法》一文，画了三幅箭头图，配合文字说明、使统筹方法更加具体可信。

8、作诠释：这是对事物进行解释的一种说明方法。下定义与作诠释的区别是：定义要求完整，即定义的对象与所下定义的外延要相等，并且要从一个方面完整地揭示概念的全部内涵；而诠释并不要求完整，只要揭示概念的一部分内涵就可以了，并且解释的对象与做出的解释外延也可以不相等。词是能独立运用的最小语言单位"这个定义，主语与宾语的内涵与外延完全一致，可以颠倒。即说"能独立运用的最小的语言单位是词"也行。而"铀，是银白色的金属"，则是诠释，其内涵与外延都不相等，"铀"的外延要小于"银白色的金属"的外延，因而主语与宾语不能倒过来说，即不能说"银白色的金属是铀"。作诠释不仅可以用来解释概念、定理、定律等，也可以用来解释事物或事理的性质、特点、功用和原因等。作诠释的语言虽不像下定义那样要求严格，但也须简明、准确、通俗易懂。如《死海不死》一文"这大概就是死海得名的原因吧。"用的便是作诠释的说明方法，这里的"死"指的是鱼虾草木的死，因为死诲咸度很高，生物不能生长，所以叫"死海"，这就部分地揭示了死海的特征。

9、摹状貌：就是通过具体的描写揭示事物的特征，有助于把被说明的对象说得更具体、生动。如《中国石拱桥》中"这些石刻的狮子，有的母子相抱，有的交头接耳，有的像倾听水声，千态万状，惟妙惟肖"。这样的说明显得十分生动、活泼。