支付宝集五福营销PPT(汇集20篇)

一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方

一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。

猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。

营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。

预计在春节联欢晚会，支付宝会送出大量的“敬业福”，也算是对你这十几天心心念念的去集福的敬业行为的一个嘉奖。

如果按照支付宝的注册用户按2亿计算，活跃用户按照1亿计算。能集齐的人按照10%来计算，每个人最终平分的大约是20元。如果按照1%的概率来计算，每个人评分的奖金金额是200元。

1、打开手机支付宝客户端，在首页就可以看“新春送福”活动，再点击“查看我的福气”，如下图：

2、在“我的福气”中我们可以看到，黑白色的福就是代表我们自己所缺的福卡，点击“请朋友赐这张福”，就会出现：分享到朋友圈、支付宝好友以及微信好友。

3、选择自己想要分享的平台，你的吱口令也就生成了，可以在微博、微信、QQ等各大平台上复制粘贴。用户复制后，打开支付宝即可给你送福了!

以上方法就是向你的好友索要你却的福卡，一般大家都是缺敬业福，所以直接切换到敬业福，就可以向好友索要敬业福了，当然好友越多越好了。

能那么轻易的让你搜集齐5福吗?你搜集齐了你还玩吗?你看到2亿元已经有4亿人搜集齐了5福你还集福吗?据说目前，支付宝发出的“敬业福”不超过2000张!为什么要发一些“敬业福”出来?当然要发一些了，要不一个人都集不齐谁还玩?所以现在大家着急也没有用，奇货可居啊，传说只有你朋友圈里有市长啊省委书记啊之类的为人民鞠躬尽瘁的敬业的人才能有幸被发放敬业福，并且据说现在黑市上一张“敬业福”已经炒到了2000元一张!那么有必要去买吗?千万别去买!

活动总奖金一共2亿元，以阿里的财力，这点钱还不至于缩水太多，那么一定会有大批量的“敬业福”能够被获得!怎么获得呢?

第一步：等年三十

第二步：打开咻一咻

第三步：放心大胆的抢

三步让你“敬业福”抢个够!

不可能做一个让这部分人每人分走几十万然后让剩余几个亿的参与者什么也得不到，作为营销，最好的结果是大家都分点钱，乐乐呵呵的过大年，但是还不能太早让你集齐关了支付宝等分钱，结合他8号凌晨开奖的时间点综合分析，有人推测他会在年三十的春节联欢晚会的时候送出大量的“敬业福”，也算是对你这十几天心心念念的去集福的敬业行为的一个嘉奖，每个人分几块钱或者几毛钱，欢欢喜喜过大年!所以现在你们要做的不是去各处求“敬业福”，求也求不到，因为市面上没有。所以玩个开心就得了。

虽然不用忙着去找“敬业福”了，但是还有个事要说一下，没开始集五福的，十个人为单位，建一个微信群，相互加好友，然后每个人都有三个福字，相互之间互换一下，基本能达到搜集三个的程度，然后有男朋友的去敲诈男朋友，放假在家的用老爸老妈的支付宝帐号再集几个福，基本就能凑够4个福了，剩下的事就是静静等春晚，实在集不齐四个福的也别着急，春晚那天肯定能让你搜集个够!

1、加10个好友

加10个好友难度不大，注意的是这10好友必须是首次添加的。你只需要找一些支付宝群聊，然后进去加好友就行，基本半个小时就搞定了。支付宝群从哪里来?这个很简单，在微博一搜，很多的。

2、互换福字

当你加完10个好友后，系统会自动送你3个福字，这时你就有资本去跟朋友互换你所缺的福字。但注意的是，你只有3个福字，如何集齐5个福字呢?方法很简单，就是再注册个支付宝，自己送给自己。两个账号加起来，你就有了6个福字，这就是你交换的资本了。

支付宝敬业福怎么得?

支付宝集福活动起初不会放出来那么多能集齐的福卡，所以网上有那么一大批人要敬业福。人越少，让大家觉得平分的钱越多，这样就更能刺激更多的人去拉身边的添加更多的好友获得福卡。

但最后，离截至时间越近，敬业福越多，所以，掌握你最后能分到多少钱的人，不是努力去集福卡的你，而是支付宝。我有很多敬业福，但，不是现在。好戏还在后面呢。

平时嘴上说，“咱俩是好朋友”，那是光说不练假把式。今年的新年祝福词，小编已经想好了：是朋友，就把你的红包分享给我!是朋友，就把你多余的福卡送给我!让在发家致富的路上一路同行!

一 活动主题：爱心玫瑰，爱的传递

------“把爱播种在心里”

二、活动意义

1、帮助别人，快乐自己;赠人玫瑰，手留余香。

2、扶贫救困，片片爱心;净化心灵，升华人格!

3、希望通过大家的努力，共同铸就爱的长城，把这些“义卖”所得的钱去帮助那些最需帮助的孩子

三、活动方式：

我们准备玫瑰，分会组织进行义卖,而此次“爱心义卖”的收入除去成本全部纳入到春蕾计划——贫困学生救助基金中，并向社会公布、反馈，接受大家的监督.

四、活动时间：20XX年2月13、14日

五、活动地点：各分会自定

六、活动准备：

宣传部准备好活动条幅和活动倡议书;总务部准备玫瑰花;各分会负责所需的桌椅、募捐箱 音响设施。

七、活动过程：

安排人员提前20分钟到场，准备所需物品，在义卖地点摆放物品，发放活动倡议书进行宣传;分组并安排每组成员分组负责鲜花的包装、售卖、宣传单发放以及对问题的解答;安排专人负责鲜花的批发和补送。同时通过音响设施向广大市民宣传。

八、注意事项：

1、通知协会会员参加此次活动;

2、参与义卖活动的义工统一服装;

3、所有参加义卖活动的义工须提前熟知协会宗旨、目的、流程等相关内容，以便在活动当天

解答热心市民的咨询;

4、参加活动所有人员的交通费、餐饮费用自理，不得挪用所募捐的资金;

5、活动过程中每个成员应注意保管好自己的贵重物品如钥匙、电话、钱包等

九 活动总结：

各分会核对账目，报总会汇总

在12月13日上午，03班在邢增东老师的细心指导和带领下，来到了创研股份有限公司和百度公司进行参观学习！

这是我们班入学以来第一次实训，以往同学们都是坐在课堂听老师讲关于营销方面的理论知识，对自己所学的这个专业不足以有一个较为专业的全面认知。而我们作为一个在时代飞速发展中的学习者、准就业者，务必对自己所学的专业要有全面的、系统的了解。在这次校外实训中虽然应对着寒冷、阴雨，但这阻挡不了我们的热情似火和斗志昂扬。

我们先来到创研股份公司，创研股份公司人力资源主管在讲座上向我们讲解了“什么是营销”、“怎样做好营销”、“做营销最需要什么”等问题。使我们耳目一新，受益匪浅。他用他们公司成功为黄桃打响知名度的例子告诉我们营销人员对市场的敏感度的重要性！也向我们介绍了未来社会发展的三个方向：物智能化、物联网、人工智能化，打开了我们的眼界和认知范围。在讲座结束后，他带领我们参观了企业，介绍了他们的企业文化和相关部门。

在百度创新公司，李女士带领我们参观了百度公司的整体布局，以及一些入驻的相关企业。她还对我们介绍了百度创新公司丰富的企业文化和现代化科技技术的相关知识。而在问答环节中，同学们也用心提问，与李女士共同商讨了现代化科技的问题！

这次实训，同学们都感慨颇多，也坚定了学习营销并学好营销的决心！这次企业参观实训使我们明白了原先想做一名优秀的营销者还有这么多东西要去看、要去学。如果我们不想被飞速发展的社会淘汰，便只能不断的提高自身的修养和潜力，除了要掌握好书本的专业知识，实践也是不可或缺的，更能够说是十分重要的。而在未来，我们所在的营销领域必将发光发亮！

一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B，它先向A草地跑去，当它到了A草地附近时，它发现草地B比A更茂盛，它就放弃了A而奔向B。

当它来到B草地附近时，结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。

如此几个反复以后，当它再也没有力气时，它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。

营销启示：决策理论认为，决策是从众多的方案中选择最优的方案，但是，事实上在很多情况下是不可能的，于是决策又有一个原则是满意原则，也就是说，只要决策的结果使决策者满意就行了。

在营销决策中同样贯彻这个原则，当我们执著于寻找最优方案的时候，大好的营销机会悄悄溜走了，最终导致一事无成。

支付宝集福只是作为娱乐、活跃气氛的手段，参与的人乐在其中。让小编来告诉你集福的最强攻略，对你有用哦。

红包金额：集齐五福就可以拼手气拿红包，红包总金额2 亿现金+ 3000 万优惠券，低的可能是1-2块，而高的可能达到666块。

规则：需要收集“五福”： 富强福、和谐福、友善福、爱国福和敬业福。

时间：2017年1月18日--1月27日。

如何召唤福字：

步骤一：打开支付宝最新版，首屏出现“在一起 过福年”活动页面，点击进入--去迎福气。

步骤二：点击领取福卡页面的“扫一扫”，注意，如果手机这时候没有开启定位功能，则会弹出提醒页面，点击“确定”。一定要开启定位，一定要开启定位，一定要开启定位!重要的事情说三遍，否则无法继续进行!

最强攻略：

1.给你一张福字图片，随便扫，不用谢。

2.开通“蚂蚁森林”，或者帮通讯录好友浇水，duang!福卡到手。

3.“万能福”和“顺手牵羊卡”。 其中，万能福可以当做任何一张“福”来用;而顺手牵羊卡则可以随机抽取支付宝好友的福卡。

【祝愿大家都能集齐五福，开心过年哦】

在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。

“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴地说。

“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也高兴地说。

上帝叹了口气，说：“选择不同，效果也是不同的。”

营销启示：我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可，达到挖掘潜在需求的目的。

没想到三年多的校园生活就要结束，剩下的半年时间我们将在实践中度过。带着学天地天真与稚气，我忐忑不安的走进了“丰富多彩，诱惑与陷阱”的社会，迈开了走向社会的第一步。我在成都希望食品有限公司北京分公司品控部上班，需要的是一个团队的配合与协作，第一步就是大家在一起学习，培 养感情与默契。 没有太多的感受，只是觉得社会也没有那么可怕，还是好人多!

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和品控的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。并一路为我们讲解生产流程。在以前的头脑中，我认为的工作都是很美好的，但是车间刺鼻的气味着实让我傻了眼，我虽然捂着鼻子，却仍认真的听讲解、看设备。大家不但知道了各厂的发展风貌，更记住了工厂生产所需的设备与流程，各车间一丝不苟的技术员更是给大家留下了深刻的印象。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。

新鲜的过后往往就是无情的现实，工作就是与学校不一样。在学校里你只要不做的太出格没人会干预你，也没有太多的条条框框，更没有复杂的规矩要遵守。在学校的我们就是脱了缰的野马——任你遨游，工作就是给你戴上脚镣、笼头、鞍马，并时不时的用鞭子鞭策一下你，当然有时也会给你点甜头笼络一下你，但最终目的都是要把你驯服。也许是习惯了学校的散漫，在条条框框的束缚下我觉得很不舒服，很是压抑的上!但生 活还得要继续，既然不能改变生活就地改变自己，业务也掌握的差不多了，环境也算适应了，心态也“转正”了，万事具备就待一发了。

生活并不简单，我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

1、打开“扫一扫”的AR，对准任意一个“福”字，即可领取福卡，手写的福也算哦!

2、开通“蚂蚁森林”，或者帮好友浇水，“duang”，福卡到手。

今年五福红包活动信息：

1、从1月18日开始，打开支付宝扫一扫里的“AR”，扫描生活中任何地方的“福”字，或者参与蚂蚁森林都有机会得到福卡。

2、除夕夜22:18，我们将给集齐五福的每一位朋友送上一个现金红包，低的一两块，最高666元。

3、为了增加趣味性，今年还增加了“万能福”和“顺手牵羊卡”，前者可以替代包括敬业福在内的任何一张福卡，后者可以随机抽取支付宝好友的一张福卡。

4、我们不会刻意营造任何一张福卡的稀缺感，包括敬业福。

虽然已经简化了方式、提升了趣味性、降低了门槛，大家也不用再玩命加好友换福卡把自己搞的很累，但是今年的活动可能多少还有不完善的地方，没准还是会被骂。

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春节红包大战白热化支付宝钱包放大招发6亿元红包

春节越来越近，支付宝钱包与微信的红包大战也更加紧张刺激。继红包分享功能被微信封杀、支付宝钱包随机应变推出红包口令之后，2月9日，支付宝钱包再放一个大招，宣布从小年夜到正月初一，与品牌商户一起向用户发放约6亿元的红包。其中，现金超过1.56亿元，购物消费红包约4.3亿元。

据悉，没有任何附加条件，所有人在手机上打开最新版支付宝钱包，均可参与抢红包活动。

支付宝钱包方面透露，在2月11日至2月19日期间，将在14个整点时间发放现金红包。

用户抢到的现金红包，将直接进入用户的支付宝账户余额，与一般的支付宝资金一样，可以在所有支持支付宝消费的地方使用，也能支持提现到银行卡。用户抢到的商户优惠券红包，比如快的打车红包，在相应的商户消费时可以使用，相关红包信息可以在“红包消息”或者“探索-红包”页面查询。

支付宝方面的介绍显示，用户只需要在手机上打开支付宝钱包，即可参与抢红包的活动。根据规则，抢红包在上述14个整点开始，每次持续半个小时。同一用户在每一个时间段只能参与一次，同一支付宝账户、银行卡、身份证、手机号及同一部手机均视为同一用户。

支付宝钱包相关负责人表示，今年春节给用户大手笔发放现金红包，主要目的就是能让用户在春节期间将红包游戏玩得开心。今年，支付宝钱包对红包功能进行了大幅改进与优化，上线了接龙红包、群红包、面对面红包等新玩法。

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”两年后，这里的人都穿上了鞋子……

营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

1、打开“扫一扫”的AR，对准任意一个“福”字，即可领取福卡，手写的福也算哦!

收集福卡第一步

2、开通“蚂蚁森林”，或者帮好友浇水，“duang”，福卡到手。

收集福卡第二步

除了基本的两种集福方式外，支付宝还给了两种“开挂”功能。

1、“万能福”。不论缺了哪种福，只要你有万能福，就可以拿到任意一种福卡。

2、“顺手牵羊卡”。有了这张卡，就可以从好友那里随即抽取一张福卡。当然，这张“顺手牵羊”也会留在好友手上继续“坑”别人。我已经想象到了除夕夜集福的最后一秒，一堆人拿着手上的“顺手牵羊卡”留下了心酸的泪水。

除夕夜22:00截止收集五福，22:18分红包。至于红包金额，支付宝说今年要的是随机，运气最好的666元，运气最差的1-2元，看看你是不是运气差的那一个咯。

一、活动背景：

目前，随着经济社会的不断发展，市场竞争越来越激烈，社会对人才的需要已不仅仅是依赖专业的理论知识，更重要的是个人的综合能力，要在这样在、一个时代潮流中站稳脚，实现理想，势必要有先进的营销理念来导航。作为新世纪的大学生，在学好理论知识的同时，锻炼自己的实践能力，提高自己的综合素质尤为重要。因此，我校学生组织特联合其他高校举行此次活动。旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中的平台!

二、活动目的 ：

1、搭建赞助商在武汉语言文化职业学院的学生消费市场，

2、加强赞助商的宣传效果，提高品牌知名度。

3、提高学生的综合能力和团队协作能力。

三、活动主题：

营销锻炼口才 实践彰显真知

四、活动时间：****年**月**号至**月**号

五、活动对象：全院10000名大学生(不含其它学校学生)

六、主办方：

****职业学院

****职业技术学院

******职业技术学院

七、承办方：

****职业学院大学生就业协会

****职业技术学院大学生就业协会

****职业技术学院大学生创业协会

八、指导部门：

****职业学院实训就业处

九、赞助商参与方式：

1：赞助商为我方提供所需商品，(牛奶、同眠、特产等)

2：赞助商提供赞助资金，我方为赞助商在学校做宣传(拉横幅)

十、出售商品方式：

我方将在学校内分设 1、摆摊出售点，2、进宿舍推销

十一、活动实施：

1、参赛团队领取一定数量的产品，在规定的时间内，在指定的地点营销，根据团队的营销成绩决定本环节积累的分数。

2、参赛者在实践销售后将销售成果及新的体会以书面形式进行展示，评委根据参赛者得表现，展示的内容进行本次环节的打分。

3、参赛团队选出一名代表在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者临场表现对本环节打分。

期待赞助商的参与!

****职业学院

大学生就业协会

导语：2016春节临近，看春晚抢红包又成了热门的话题，今天的红包又玩出了什么新花样呢?下面是yjbys小编为您收集整理的相关资料，希望对您有所帮助。

今年除夕，全国人民在看春晚的同时，打开支付宝的“咻一咻”，就可以参加几轮拼手气红包，每轮1亿元现金。除此之外，春晚与支付宝还增加了一个堪比“大乐透”的玩法——在特定时间前，在支付宝内集齐5张福卡，就可以参加分享一个超过2亿元的超大红包。需要注意的是，参与活动的用户需要将支付宝升级到9.5最新版本。

春晚红包到底有多大? 支付宝官方透露，目前央视春晚支付宝红包有两类：1、拼手气现金红包：1亿/轮*N轮;2、五福任务红包：平分超过2亿元现金。央视春晚的时长大概是4个半小时，覆盖除夕夜20点-24点共5个整点，假设每个整点都会进行拼手气抢现金红包，按照每轮金额1亿元，此处共有5亿现金。加上还有超过2亿元的五福任务红包。 这么分析下来，支付宝可能会在整个央视春晚发出7亿元红包，而且都是现金红包，都是真真的软妹币。

玩法一：拼手气红包 三个字：看春晚 七个字：关注主持人口播 具体步骤很简单： 听主持人指示，点击支付宝右上角的咻一咻进入抢红包页面，用你灵活的手指快速点击，就有机会咻到现金红包或者福卡。除了可以咻到给自己的红包，你可能还会领到多个专用于分享给好友的红包。这些天请慎重考虑一下，这些红包你打算分享给谁?

玩法二：五福任务红包 所有在除夕夜24点前集齐5张不同春晚福卡的人可以平分超过2亿元的超级大现金红包。如果只有一个人集齐，2亿都是他的; 如果有100个人集齐，每人分到200万; 好了，其他的你自己去算吧。

福卡的获得方式有三种：第一种：春晚过程中咻一咻就有可能咻到福卡。第二种：你可以向好友讨要福卡，来凑齐五张福卡;你也可以将多余的福卡送给好友，帮助他凑齐五福。

第三种：1月28日-2月6日，新加10个支付宝好友可以随机领取3张福卡。这可比咻福卡要简单1万倍好么!打开支付宝，点选右上角+号，选择“添加朋友”，就可以通过不同方法加好友，还有很多天有效期哦，抓紧。平时嘴上说，“咱俩是好朋友”，那是光说不练假把式。今年的新年祝福词，小编已经想好了：是朋友，就把你的红包分享给我!是朋友，就把你多余的福卡送给我!让在发家致富的路上一路同行!所有在2月8日零点前集齐五福的用户将平分超2亿现金，所以已经要赶在零点钟声前集齐哦!

附注：

支付宝春晚项目组负责人透露，猴年的央视春晚在支付宝平台的互动方式会更强调互动性和欢乐内涵，更强调中国传统文化，更贴近传统年俗，更重视增强节目粘性。

除了红包之外，猴年的央视春晚互动将会与往年大不相同。

目前，距离猴年央视春晚还有60多天的时间，相关节目已经进入二审。据央视内部人士透露，猴年的春晚将非常注重与观众的互动。

通过引入支付宝作为独家合作平台，将为全国观众提供更加具有趣味性、可玩性的欢乐互动。

数据显示，2015年春节假期期间(2月18日20:00至2月24日24:00)，央视春晚多屏总收视率达到49.61%，累计覆盖电视观众9.03亿人。

2015年春节期间，支付宝推出了口令红包、群红包、接龙红包等玩法，除夕当晚，支付宝首屏被点击的峰值高达8.8亿次/分钟。

支付宝方面还透露，猴年央视春晚的互动平台将对更多的合作伙伴开放，招募更多优质品牌一起与全国人民欢乐互动。

此外，支付宝还将联动阿里系的电商平台、云计算、广告营销系统等资源，共同为品牌合作伙伴提供品牌传播、会员营销、数据沉淀、交易引流等全方位的服务与价值。

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方法①：1月28日-2月6日，新加10个支付宝好友可以随机领取3张福卡。打开支付宝，点选右上角+号，选择“添加朋友”，就可以通过不同方法加好友，3张福卡到手还是比较简单的。

方法②：春晚参加咻一咻活动就有可能咻到福卡。别忘了，今晚8点和9点两个整点，支付宝还有一波现金红包和福卡放出，咻一咻就有机会咻到钱和福卡。

方法③：多多添加好友，向好友讨要福卡，来凑齐五张福卡，也可以将多余的福卡送给好友，帮助他凑齐五福。

方法④：可以注册多个支付宝账号，或是用老爸老妈的支付宝帐号再多集几个福，然后在互换有无，实在集不齐四个福的也别着急，春晚那天肯定能让你搜集个够!

一福难求，就差敬业福

现在大部分人都集齐了“四福”，就差“敬业福”了! 于是，敬业福成了全国人民急缺产品。万能的淘宝上早开始卖“福卡”了，不过敬业福依旧稀缺，有的坐地涨价，已经被炒到99元一张。91门户小编提醒各位，买“福卡”需谨慎，以免上当受骗。

“敬业福”什么时候会集齐呢?答案就是：2月7号晚看央视春晚的时候!

2.1.光棍节的由来

光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字 1 形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为 光棍节 (Ones Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。

2.2 双十一 所面对的主要人群

a.与日剧增的庞大网民群体

b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体

c.追求更多实惠的居家群体

2.3 双十一 购物节促销实际成果

20xx年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20xx年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20xx万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。

同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。 双十一 当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。

2.4 双十一 宣传传播途径

双十一 不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使 双十一 成为了一个真正的节日。

前言：

鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指所有的开花植物。鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，并且艳丽有香味。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。

情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的2月14日，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天，男女多以玫瑰花来表达爱意。

一营销主题：真爱无价，玫瑰有情

在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

二主推产品：玫瑰

玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。

1.产品本身价值和寓意

红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺

双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——这世界只有我两 3朵玫瑰代表——我爱你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣赏

6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅 7朵玫瑰代表——初恋 8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励 9朵玫瑰代表——想和你一辈子 10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击

11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表——骄傲 15朵玫瑰代表——月圆之夜

16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽 19朵玫瑰代表——忍耐与期待

20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心 21朵玫瑰代表——真诚的爱 22朵玫瑰代表——祝你好运 25朵玫瑰代表——请你也爱我 27朵玫

瑰代表——老婆~我爱你 30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光 37朵玫瑰代表——我在心里说爱你 40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情

47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天长地久 100朵玫瑰代表——百分百的爱 101朵玫瑰代表——最爱

108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——爱你生生世世 365朵玫瑰花语——天天想你 999朵玫瑰花语——天长地久 1001朵玫瑰花语——直到永远

1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

2. 产品包装

包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜

1.传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜

2.透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调 3.用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下

4.用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一

三价格策略

影响商品的定价因素有很多;可以分为

1.定价目标 主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化 2.产品成本 尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化

3.市场需求 在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰

花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意

不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数

4.竞争者的产品和价格 5.政府的政策法规

四宣传策略

宣传方式：

1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。

2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。

3.通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。

五销售策略

主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式..

1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预

售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。

2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。

3.街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量

六费用预算

店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约2000元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附近的展板约5张，约500元合计3600元

总结

应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。

两个星期的网络营销实训快结束了，感觉在这两个星期里真的学到了不好东西。作为一个小小的组长，锻炼了我很多方面的能力，我真的感到很庆幸。这两个星期，我们主要研究了B2B跟C2C两大电子商务平台。我们以小组的形式亲自在这两大平台上成立公司开设店铺，从熟悉各大网站平台到成立自己的店铺，我们都一步一步的完成了。我们在慧聪网上成立了公司，在淘宝网上开了小店铺，虽然没有什么收益，但是看到自己的网站和经心装饰的店铺，我的心里真的很高兴。

整个实训过程，让我了解到了一个大的项目的开始要经历很多准备工作和撰写各项报告。从市场调研报告，打算销售的产品的详细信息报告到网络营销策划报告甚至于最后的总结，我了解到凡事不是说说，实际做起来还真是要慢慢付出，慢慢积累经验才行。

现在想想，自己和组员之间的默契配合，到最终完成所有任务，也是对我团队合作和组织能力的培养。确实学到了很多东西。更让我高兴的是，现在我会开淘宝店啦!说不定以后工作了还能在搞个副业，或者自己开实体店加网店经营啊!这真是一个不错的想法哦。很庆幸能学到这么多东西，让我对第三方电子商务平台的了解更加深刻，更加具体，更加熟悉了。

还有对搜索引擎营销，博客营销和论坛营销的种种理解与认识，更是让我受益匪浅，网络时代的强大与盛行，注定我们与网络结缘，这将是一个不错的发展方向

我对钱印象最深的就是过年的时候，外婆打开裹着好几层的旧手绢拿出钱，喜气洋洋地说：“乖孙子，这是外婆给你的压岁钱！”我兴高采烈地接过，小心翼翼地把钱放在最安全的地方，我可以拿着这些钱去买好吃的、好玩的！可现在我听说，“一部手机在手，吃喝玩乐全有”。非常奇妙！今年国庆节，妈妈带着我体验了一把颠覆传统的“拇指生存模式”。

早上8点，妈妈带着我来到位于市区中山一路的红旗粉店吃早餐，结账柜台上摆放着醒目的标识：“欢迎使用支付宝”，妈妈熟练地拿出手机，对着一个奇怪的正方形图像扫了一下，输入支付密码，完成了交易，哇，好轻松、好便捷呀！

吃完美味的早餐，我们来到华润超市，挑选了满满一车的东西。妈妈不慌不忙地拿出手机，轻松地一扫，OK，完事了！

怎么把这车东西拿回去呢？这下子可为难了，哪怕吃了菠菜，我们也不能像“大力水手”那样神力爆发呀！妈妈冲我微微一笑：“这有啥难？看我的！”妈妈打开手机中的微信钱包，选择了滴滴出行，两分钟后，一辆崭新的车子停在我们面前，“欢迎乘坐，您要到什么地方？”我目瞪口呆地看着，心里嘀咕着，真是奇妙！

中午，妈妈用手机预订了晚上的电影票，电影票是在“糯米APP”上团购的，可以在线选座，不用去到现场排队等候，还十分便宜。午餐也是用手机解决的，妈妈在“美团APP”上为我叫了一份红烧牛肉饭套餐，28元的订单，实际支付了21元。用餐结束后，还可以对美食进行评价。

晚上，妈妈带我来到下岗街的烧烤店饱餐一顿，结账时烧烤店的阿姨笑着问我：“微信还是支付宝？”我惊讶极了：“烧烤店也不收现金吗？”阿姨回答：“晚上收现金，光线差，我还怕看不清，手机支付，我省心！”听了阿姨的话我跃跃欲试地说：“妈妈，让我来行吗？”妈妈满足我的好奇心，我拿着妈妈的手机扫了一下二维码，输入支付密码，看着“交易完成”这四个字，我兴奋地叫着：“太神奇了，太方便了！”

不用带现金，只要一部智能手机就能安全便捷地完成所有常见交易。妈妈告诉我，现在，我们可以使用手机在百色办理医院挂号、生活缴费、餐饮娱乐、违章罚款……太神奇了！

我叫XXX，现年XX岁，大专文化，平时我喜欢看书和上网，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和宽恕，我对生活充满信心。XXXX年 我考入XX大学，这里成了我锻炼成长的沃土，为了早日成为一名全面发展、素质优良的大学生，我积极的投入到学习和生活中，在老师的鼓励和帮助下，我曾担任 班长的工作，并以优异的成绩取得了党校毕业证书。在校园内外，我学到了很多课堂上学不到的东西，开阔了眼界，丰富了知识，也使自我日趋成熟。营销不等同于 推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的 产品，才能更好的将产品推入市场。我想做人，做事，做生意大概就是这个意思吧!

作为一名合格营销人员，我觉得除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的协调能力、沟通能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。 如果这次我有幸竞聘成功，我相信开朗幽默的性格能让我适应工作的多样性。无论今后从事什么样的工作，我都会把新的工作当做一个新的起点，不断学习和加强专 业技能，以我孜孜不倦的学习态度和踏实负责的作风把每一项工作做好。