五年级写人的写作方法推荐3篇 作文【20篇】

移步换景法一般适合于游记或参观记，描写景物时，人走景移，随着观察点的变换，不断展现新画面。下面是小编给大家整理的常见的作文写作方法——移步换景法的内容，欢迎大家的查看!

移步换景法一般适合于游记或参观记，描写景物时，人走景移，随着观察点的变换，不断展现新画面。采用移步换景法描写景物时，首先要把观察点的变换交代清楚。这样，读者才能清楚地知道游览或参观的路线。其次要把移步中或移步后所见到的景物具体地展现出来，使读者看到一幅幅绚丽多彩、内容丰富的生动画面。采用移步换景法描写景物时，要注意围绕一个中心展示不同的画面，避免有支离破碎的感觉。其次要进行精心的剪裁，要把一路上最有特色的景物描绘出来，删去一般性的描写，避免记流水帐。

移步换景法就是不固定立足点和观察点，一边走一边看，把看到的不同景物依次描写下来。当代作家、文学评论家、美学家吴功正的《阿里山纪行》就采用了这种结构来描写阿里山美丽的风光。其主要表现在：

(1)把行踪交代得清清楚楚：台北—嘉义—坐火车进山—阿里山—神木—林区—曲径幽路—看到神木—下山。

(2)进山时抓住林海幽深的特征来写：原始森林广阔无边—清澈的潭水—宁静的林区—山间的青苔树—无边无际的森林—受巨创后的神木。

这样，作者以自己的行踪为线索，表现了不同时间里多种景物的风貌，使读者从中感受到一种动态美、整体美。

运用移步换景的方法，应注意以下几点：

①游踪线索一以贯之，来去分明。因游踪主人翁多是作者自己，所以一般都宜用第一人称。这样文章以“我”的游程为线索写，不会杂乱。

②立足点的变换必须交代清楚。移步和换景必须保持一致，决不可超越立足点去描绘景物。也就是说，随着主人公的“移步”，不断地变换立足点，有怎样的“立足点”，就应当有怎样的“观察对象”。

③要形神兼备。形，指外部状貌;神，指本质特征。描写时既不可只求“形”似，也不可有“神”无“形”，形神兼备，似“神”为主，尽量凸现被描写对象的独特性。因此，“移步换景”就绝不是自然主义的游踪写景，必须写出作者独特的感受。

④粗细要结合。粗略的勾勒和细致的描摹应辨证地统一起来，使人们对被描写的对象既有概括的轮廓印象，又能具体地觉察到景物细部情形，以便对描写对象有较全面的了解。

⑤实写与虚写要辨证地结合。描写要有虚有实，这是一般要求。“移步换景”则应以实为主，虚实结合，使读者既能看到实体，又能调动起主观联想和想像。

首先写散文诗不难，但是，能写出好的散文诗却非常难。散文诗的作者既要懂得写诗，又要懂得写散文。诗和散文的特点都要了解和掌握。诗的音节、对仗、格律和诗的凝练，虽说未必深入钻研，但诗的情绪、诗的跳跃节奏、诗的凝聚概括，这些都是散文诗本身形式所必须的。另外，还要谙练散文的抒情和议论，把散文中的这些因素和特点汲取到散文诗中来，使得散文和诗的特点自然有机地揉和到散文诗中，这就是写散文诗必须具备的基本功。除此之外，无捷径可走。

在优秀散文诗中，艺术手法凝重、婉约而显阴柔之美，其文偏重于诗;艺术手法明快、坦直而具阳刚之美，文则偏重于散文;又因它既不是诗也不是散文，而是诗和散文两者的结合，是一种新型的文体。

其次，是散文诗的文体。大概可分为：哲理(寓言)体、抒情体、叙述体。

哲理寓言体有运用寓言对话形式来写散文诗，通俗、活泼，寓言有深刻的比喻，思想性强，可防止空泛。

抒情体写作形式多样，是通过一个情景、一个事物侧面或侧面的一个点、一个片断抒发作者的思想感情。与抒情散文的不同在于它的跳跃性、片断性，是一个独立的点、独立的片断。由于是抒情散文诗，其情感、情调、意境、想象、幻觉主观成份浓郁，通体显隐约含蓄。抒情散文诗愈有作家独特的个性，感情就愈深刻真挚动人。此类散文诗如果解决不好与时代、实际生活相结合问题，一是情感不够而显得苍白无物，或主旨不明无积极意义;二是散文诗写得看不懂，或把情感隐藏起来，或写出自己也说不清楚的莫名其妙的东西，还自觉高超“朦胧”。我们说艺术的比喻、含蓄、隐约，要通过感情的形象表达，这才是艺术的技巧，与那些看不懂说不明的东西是风马牛不相及的。

叙述体散文诗是把叙述的景物、人事放在第一位，客观通过描绘一定场景、片断的情节来表达自己的情感。特点是明朗、粗犷、结合现实较紧。生活气息浓。初学写作者从叙述体入手，以此为基础藉以情感抒发，再上升到一定哲理。此类散文诗一要防止情景事物停留表面描述而发掘不深;二要防止就事论事。

以上三种文体有时是互相交替的，哲理、抒情、叙事融为一体也常见。

再次，谈谈散文诗的主题思想。主题思想是作品的灵魂和统帅，决不能忽视散文诗的思想性。有人甚至名家也说过散文诗不可能反映大的主题思想，这是误区。散文诗如果只是短小，起一种“生活中的小摆设”的作用，那么，散文诗就走进了一条狭小的死胡同，也就没有强大的生命力。事实并非如此，近些年来散文诗的创作者在形式上、内容上进行了成功的实践和突破，反映重大深刻主题的优秀散文诗长卷层出不穷，散文诗的革命必将推动散文诗质的飞跃。再说，我们写一些容量小的散文诗，也可以做到“小中见大”，反映较大、较多的内容，问题是要求我们精于选材，善于选材。选取题材一个侧面，取题材侧面一个点，而且是最典型最本质的侧面和点，也就是说用题材最小最本质的一部分，来反映题材的全部内涵。这是短小散文诗的优越性，散文诗作者必须遵循这个创作规律。散文诗要通过情景(意象)、事物，形象地、生动准确地反映作品的主题思想。反对公式化、口号式和生硬地在作品中写主题思想以及僵化的说教，这些都不是艺术。优秀的散文诗是艺术性和思想性的统一。有位散文诗名家说过这样的话：散文诗的作者是爆破手，摄取最少的最优质的炸药，爆发出最大的热能。要做到这一点，只能从生活中感受和挖掘深刻的主题思想，进行最优质的典型的题材选取。

第四，说说散文诗的结构。散文诗的结构是最严谨的，形散神聚。题材是精选的典型的一个侧面或一个片断，可把一、二个(或更多的)精选出来的典型侧面、片断结构在一起，就能够准确表达作者主题思想，构成一篇完整的散文诗。禁忌拖泥带水，禁忌出现无意义画面，禁忌含有多余废笔。散文诗结构特征是跳跃性，诗化的跳跃是扩大容量必然的要求。要从一个联想飞跃到另一个联想，要从一个场景迅速转换到另一个新的场景，意象摇曳、叠加，贯穿连结的是相通的点。不能繁琐地从头说到尾，不能平淡、空洞、言之无物。散文诗的结构美是片断到片断，是一、二个(乃至多个)点的巧妙连接，是跳跃的美和暂歇的美，是给读者以无限想象的空白美。散文诗结构中，一个片断接一个片断，这种跳跃性在读者情绪中留下短暂的空白，也叫暂歇。这是散文诗独特的空白美。

第五，散文诗的语言和思想情感。散文诗同其他文学样式一样，也是语言艺术，而且是要求更严、标准更高的语言艺术。驾驭文字、培育情感、发掘主题是散文诗作家基本的文学素养。散文诗的语言如何?如何寻求散文诗形式和内容的统一?这方面的探索和研究必将反作用于散文诗的取材和反映的思想感情。散文诗作者的思想情感是最终决定一篇散文诗的好坏和成败的关键。决定散文诗取何材、写什么东西，从何角度写，如何写都要受作者的思想情感的支配，特别是散文诗要通过浓厚的作者思想情感去反映事物。如何培育思想情感，是一个如何写好散文诗的根本性问题，要从复杂平凡的生活中发掘新生的美好事物，获得尖锐的眼光、独到的思想、深刻的情感，才能在主题思想酝酿、艺术表现手法、言语文字运用上得心应手。

作文并不是枯燥无味的代名词，也不是令人头疼的同义词。它是快乐的，是让人乐此不疲的！其实写作可以很轻松，只要掌握方法，就会像你玩游戏那样玩得很好！ 以下是小编搜集的轻松写作的方法，欢迎阅读。

方法一：主次分明，详略得当！

我们写作时经常一味的想把它完成，并想得到高分。但我们常常忽略了它的主和次，总是大段大段的围绕中心写。我们应该把重要的最能体现文章主题的地方详写，而不重要的部分就简单的介绍一下。

方法二：有感而发。

在写作时，常常会遇到一些以现实生活为主题的题目，然而大多数人只是把自己想到的补充上去。我们应该善于去生活中发现，捕捉最能打动人的事件。在文章中，多一些细节描写——语言，动作，神态等等等等。

方法三：想别人没想到的。

有很多时候，写作人的主要内容和其他人的相似，这很常见。因为他们都只是单方面的去想。我们应该想别人想不到的，内容要新颖——首先题目要亮眼！我们要做到多方面思维“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”

写作有很多很多方法——这些只是其中的几种，我们要熟练的掌握方法，取得更好的成绩！

散文须有敏锐的思想,思想越是崇高,作品的艺术光辉就越强烈,越有艺术生命力。小编收集了2017年中考作文指导：散文总论写作方法，欢迎阅读。

散文是所有文学样式中最自由活泼、无拘无束的体裁。轻便灵活,战斗性强,便于及时反映迅速变化的事物,富有现实性。报刊杂志最喜欢此类及时反映生活,短小隽永的文章。

它有时似银光闪闪的匕首,直刺敌人心脏;有时象抒情诗,抒发内心深处的思想感情;有时如娓娓动听的故事,叙述人世间的悲欢离合;有时若一幅水墨画,描绘山光水色、花鸟鱼虫。

它体积小,容量大。宇宙之大,草虫之微,均可包容。可以“小题大作”,也可以“大题小作”,一事一物,抒发开去,感情的溪流,汩汩流出,想象的翅膀,振翅飞翔,思想的火花,迸溅生辉。它可以写景、叙事、抒情、议论,也可以时而写景,时而叙事,时而抒情,时而议论,溶为一体,更见多采多姿。善于驾驭者,往往把风景、人物、议论、思想组织在一个题目下,象灵巧的蜘蛛网一样,熔炼成一篇情致隽永的散文。

散文的题材无限广阔,不应划地为牢,规定这应该写,那不应该写,应以作者的个性、爱好、素质、经历、思想感情而定。在这急遽变化的现实生活里,应加强作品的时代感,投身到当前大变革的洪流中去。用散文轻便灵活的形式,兴改革之风,赞创业之人,抒时代之情,绘神州之美。要把人民最关心的事情和愿望反映出来,体现时代的精神,开阔自己的视野,扩大自己的胸怀,与时代精神同步,和人民群众共呼吸。

无庸讳言,眼下有的散文写个人生活的抒情咏叹,往往沉迷于身边琐事,抒发自己胸臆里的那一点喜怒哀乐,而不能把个人感情的漪涟融汇于时代洪流中去,激起飞溅的浪花,反映时代的色泽。有的游记散文,大同小异,就是跳不出前人的臼巢,抒情写景没有新鲜感。有的知识性散文,老生常谈,找不到新的发现,论知识不如专家,谈文采又觉逊色。有的史料性散文,介绍的是人所熟知的史料,给人一种陈芝麻料谷子印象。有的时事性散文(杂文),缺乏“匕首”和“刀枪”的锐利,缺乏睿智和幽默,读来如报纸上平板的短评……所有这一些,就是缺乏强烈的时代感,和人民最关心的事物与愿望相游离。

鲁迅先生说:“生存小品文,必须是匕首,是投枪,和读者一同杀出一条生存的血路的东西。但自然,它也能给人愉快和休息。然而这不是小摆设,更不是抚慰与麻醉。它给人愉快和休息是休养,是劳作和战斗之前的准备。”鲁迅所处的时代是黑暗的旧中国,在那“风雨如磐”的日子里,他的笔象匕首和投枪,和读者一起杀出一条生存的血路,不愧是一个战士。今天,我们正全力以赴向信息化进军,我们的笔要为之谱写战歌,也要横扫进军路上的绊脚石。当然,也欢迎“给人愉快和休息”的美妙作品。

有人说鲁迅的散文看起来没有一篇紧扣题目,就题论题,散得很。实际上,他用自己精深的思想红线把生活海洋中的贝壳珠粒,穿缀成闪光的项链。虽然色彩斑驳,但却粒粒如数,虽然运思落笔似不经心,但字字珠玑,环扣主题。形“散”,而“神”不散。这种“散”与不散互相统一,相映成趣,是“神”与“散”兼备的佳作。

散文要有思想的光辉。散文家不仅应是美文家,更应是思想家。凡是读者赞叹击节,印象深刻的散文,大都含蕴着鲜明的立意,闪耀着思想的火花。

散文须有敏锐的思想,思想越是崇高,作品的艺术光辉就越强烈,越有艺术生命力。范仲淹的《岳阳楼记》是一篇不到五百字的散文,而文中“不以物喜,不以己悲,居庙堂之高,则忧其民。处江湖之远,则忧其君。是进亦忧,退亦忧。然则何时而乐耶?其必曰:先天下之忧而忧,后天下之乐而乐欤。”就闪烁着永不磨灭的思想光辉,传颂千古,后人把它奉为一种崇高的思想境界,作为宝贵的精神财富继承下来。

我们正处在新世纪大变革、大建设的崭新时代,五彩缤纷的现实生活正在发生历史性的深刻变化。新的人物,新的问题,新的思想,新的感情,新的道德观念,新的审美观念……要求散文作者去体验、观察、思索、反映,写出象鲁迅与范仲淹那样带有时代色彩的散文。写出为人民喜爱的佳作。

究竟是因为方法而诞生了世界，究竟是有了世界才延伸出方法——这是一个问题。

缺少足够方法之前的世界，物质单一，不过是乾/坤/风/雷/电，金/木/水/火/土。只有喜欢孤独的上帝自己，往去往来。最后可能连上帝也觉出了孤独的无味，恍然萌生了创世的冲动。上帝的方法是，凝神一忖，再信口说出来，于是就开始有这有那。

大手笔难免是粗枝大叶。我始终怀疑上帝并非完美主义者，那几个不太一般的日子里，他制造的奇迹很多，遗憾同样很多。

后来有了我们。

关于我们的来历，一直小有争议。说法之一是上帝根据自己的样子弄的，所以我们每个人看上去差不多是一个迷你型的袖珍上帝。因此一句话很是流行：上帝就是你自己！说法之二较为传奇，说我们曾经是单核的细菌，长大成了无肺的鱼，然后经常上岸练习爬行生出了脚，接着开始学会用奶汁精心乳育孩子，我们的孩子于是乎聪明起来了，几来几去地终于成了现在的我们。

我们自身，其实恰恰是方法的结晶，是无数好方法集萃的大拼盘。

也许我们生来是为改变世界的，因为我们居然能够思考。虽然思考时的傻样子引得上帝讪笑，我们还是为思考时的充实感而着迷。我们思考一切，乃至自己，试图影响并且已经影响了它们。我们因方法而来，又因握住方法而最终与众不同。

方法与我们之间，有如茅枪和投手。

好方法之外，与之截然相反的是——坏方法。

坏方法几乎同好方法一样多，原因在于，它一开始看上去，无论如何都像是好方法，进行中仍然酷似好方法。必等到恶劣的结果出来，丑陋的面目才肯昭然。坏方法与好方法并非了无瓜葛，有时可以比照失败乃成功之母的模式。而有些坏方法导致的局面却是极难逆转的，比如我们一不小心发明了战争，比如我们不留神复制了太多的同类，比如我们污浊了时刻吸吐的空气如鱼弄脏了它的水，将赖以为家的星球搞得一塌糊涂。在茫茫宇宙间，我们真的太像是一群容易闯祸的孩子。那颗载着我们日夜航行的、乌烟瘴气的地球，几乎成了一块连上帝自己也搬不动的石头。

世界上本没有什么大事，只是因为许多小事碰在了一起，才有了大事。同样世界上也从来没有过大方法，只是因为数不清的小方法不断地累积，最终才有了大方法。一如那个苹果落在头上、旋即从脑汁里绞出条定律的家伙说的：我们是站在巨人的肩膀上！

世界是一堆方法，方法就是整个世界。我有时想，当我们傻傻思考的时候，头脑里一定像眼前的星空一样，熠熠生煇，放射夺目的光彩。也许美丽的宇宙，恰恰正是一个巨人的头脑，我们就生活在他的思维里，一切的一切，都是他或者我们的灵动的、跳跃着的智慧的火花。

写人，是我们写作的基本功之一，就是要通过一件或几件事，来表现人物一种或多种品质。下面是小编分享的小学写人作文写作指导，一起来看一下吧。

(一)通过一件事来写人

通过一件事来写人，通常是表现人物的一种品质或性格的一个方面。为了刻画人物，对所写人物必须进行必要的外貌、语言、动作、心理等方面的描写。但是，从以事写人这个角度来说，最好是选择一件最能反映此人某一特点的事，并把这件事写好。 在写事情的时候，要选择典型的事例。所谓典型，就是能集中反映中心思想的事，能够表现人物的好思想、好品质、美好情感的事。对小学生来说，选择典型事例，要着眼于小事，选择那些最能反映深刻意义的小事。这样的事表面上看，都是普普通通的凡人小事，但是其中却蕴涵着深刻的意义，这就是我们常说的“小中见大”。

(二)通过几件事写人

可以分成两种情况：以是用几件事表现某个人的一种品质;二是用几件事表现某个人的多种品质。 要注意：用几件事写人，这些事可以是完整的，作者必须把事情发生的时间、地点、人物、事件(起因、经过、结果)，一一交代清楚，也可以是不完整的，只着重于某几点进行叙述。更多的是在一篇文章中，有的事详写;有的事略写;有的事要求写得比较完整，有的事要求写得比较简单。 通过几件事写人，同样要对人物进行必要的外貌、行动、语言、心理的描写。

(三)学会刻画人物

写人的文章要会在叙事的过程中，对最能表现人物思想感情、性格特点的外貌、语言、动作、心理活动等方面进行描写，也就是学会刻画人物。

1. 也叫肖像描写，是通过对人物的容貌、神情、衣着、姿态、语调、外貌特征的描写。来揭示人物性格的一种方法。人物的的外貌和人物内心世界密切的联系，具体说：通过外貌描写，使人物的形象更丰满，能给读者留下深刻印象;通过外貌描写，揭示人物的身份;通过外貌描写，展示人物在特定场合的内心世界;通过外貌描写，表现人物性格、精神面貌和思想品质。

总之，外貌描写要和表现人物特点、突出文章的中心思想紧密配合。外貌描写要传神，切忌脸谱化，反对那种部分主次，从头写到脚、千人一貌的写法。

2. 语言描写有对话和独白两种。

对话是两个人或几个人的谈话;独白是人物的自言自语。语言是人物内心世界的直接表露，对表现人物的思想性格起重要作用。有个性特点的语言可以起到“闻其言，见其人”的作用。语言描写要注意以下两点：一是文章中人物的语言要精心筛选，把那些足以能表现人物的个性特点、最能表现中心思想的语言，写进文章中;二是好的语言描写，一定是符合当时的情景，符合人物的性格、身份、性别、年龄和文化修养等方面的特点。 对话描写有四种形式：说的话写在后面，说话人后面用引号;说的话在前，说话人写在后，用引号、句号;前后各引一句或几句，中间交代谁说的，用逗号;只写人物语言，不写说话人。这四种形式要根据实际需要灵活事业，避免行文死板。

3. 动作描写

是通过人物的行动、动作，来表现人物的思想性格的一种方法。一个人的行为、动作，往往是他的思想感情、性格特征的最真实的外化。看一个人，不仅要听他怎么说，更要卡他如何做，正所谓“听其言，观其行”，因此，动作描写是直接刻画人物形象，展示人物精神面貌，把人物写“活”的重要手段。那么，怎样描写人物的动作呢?

首先，要选择关键性的动作来写。一个人做事的时候，会有许多动作。但他们不可能、也没有必要把这些动作一个不少地都写出来。这就要求选择那些关键性的、最有意义的动作来写。

其次，要写准确。同一个动作可以用很多动词来表示，但只有那些有特色，最能反映人物气质的动词，才能把人写“活”。有一位作家说过，最难的不是写动作，而是写出有特点的动作，从动作中写出人来。

4.心理描写

心理的人物内心的活动，是无声的语言。人物内心世界，指人物内心的喜、哀、乐、忧伤、犹豫、嫉妒、向往等复杂的感情。在写人的文章中，恰当地描写人物心理，可以更有效地刻画人物，突出中心思想。心理描写的要求是：要真实，要有根据;人物的心理变化要自然，合情合理;心理描写要为文章的中心思想服务;在描写人物的心理活动时，要客观、谨慎，不能以己之心，度人之意。

小学生作文时，大多采用第一人称(“我”活“我们”)，采用这种人称作文，就不能用“他想” 的形式来写人物的心理活动，因为“我”不可能钻到别人的脑子里去看。此时，可以换一种方式——在描写人物的语言、神态、动作上下功夫，这样可能更合情理，使人感到真实可信。

心理描写除了用“我想”之外，还可以采用以下几种方法。

(1)提出问题，引入所想的内容。

(2)使用假设，流露心理活动。

(3)字里行间，流露着“想”。

(4)直接抒发心中所想。

一、审题的“精确性”

在上篇中，笔者已经介绍了部分考题中的“绝对性”的应对措施，而根据专家对于过去2年独立写作考题的分析，发现有90%以上的题目属于“支持/反对”型：

2011.01.30

Do you agree or disagree with the following statement?

Because the change of the society is so rapidly, people are less happy or less satisfied with their life than people did in the past time.

而剩下的则是由“对比论述型”构成的：

2011.03.13

Some people think children should spend most of their time in studying and playing while others think they should help their parents with the household chores. What’s your opinion?

在审题时，考生必须首先把题目通读1-3遍，彻底把握题目主旨后，方可进行段落布局。在这里，笔者结合自己的经验给考生们一些建议：首先，判断题目是否包含“绝对”含义的词，若有，则按照上篇讲过的建议布局，若没有，则对于同意或者反对的理由进行快速的brain storming, 然后根据分论点的数量及论点的可延展性来敲定立场：

Some people think that human needs for farmland, housing, and industry are more important than saving land for endangered animals. Do you agree or disagree with this point of view? Why or why not? Use specific reasons and examples to support your answer.

Disagree:

1) Endangered animals are valuable because of their limited quantities

2) Environment balance

3) Endangered animals sometimes stand for the country, so they are more valuable than farmlands

Agree:

1) life quality is the top priority

2) endangered animals can be raised in the zoos

经过一番考量，假如考生得出了上述的一些分论点及想法，这时候，主体段的布局基本就可以敲定大方向了。第一种就是完全反对题目的说法，采用五段式结构布局，每个主体段论证上述三个分论点中的一个;第二种也是反对题目的说法，采用五段式结构布局，但是前2个主体段从三个分论点中选二个去论证，而第三个主体段从“同意”的二个分论点里去选一个，最后的结论还是倾向于反对的。第三种是采用四段式结构布局，即第一个主体段从三个反对意见中选择二到三个分论点去写，而第二个主体段则从赞同的分论点里去选择，数量上比前一段少一个即可，最后结论还是倾向于反对多一点。这样说是不是有些同学看了会有点“晕”呢?那下面笔者就再举个简单点的例子吧：

Do you agree or disagree with the following statement? Television, newspapers, magazines, and other media pay too much attention to the personal lives of famous people such as public figures and celebrities. Use specific reasons and details to explain your opinion.

Disagree:

1) Most people are common, so they want to know something about famous ones

2) Famous people stand for some fashion

3) Constrain the public figures

4) Celebrities can improve the national cohesion and unity

又经过了几分钟思考，我们得出了上述的四个分论点，但是一时半会赞同的理由实在是想不出。若考试的时候遇到这种情况，千万别犹豫不决，马上从已经想好的观点里面进行挑选。于是，这个题目我们就采用完全反对的立场，以五段式结构布局全文，主体段的分论点从上述四点中挑选三个展开论述即可。这样一来，大家是不是明白一点了呢?

Do you agree or disagree with the following statement? Parents or other adult relatives should make important decisions for their older (15 to 18 year-old) teenage children. Use specific reasons and examples to support your opinion.

Agree: Parents make decision for children.

1) Parents have more experience

2) 15-18 years old children are not adults, so they cant take responsibility

还有一种情况就是我们只能想出两个分论点，这时候考生应该果断采用四段式布局，而这一次，两个主体段都分别论述一个同意的理由，而在结尾时，可以顺便提一些反对的理由，这样也不失为一种灵活的方法，希望考生们可以借鉴。

二、分论点的排列原则

专家提醒考生们，在布局的时候我们不是随意编排分论点的先后顺序，而是需要有一定的逻辑性和合理性。一般说来，五段式的三个主体段，若都是同意或者都是反对的理由的话，一般这些分论点有两种逻辑顺序，即第一种按照“重要性”来排，将你认为最主要的理由放在第一个主体段中详细论证;第二种是按照“小到大”的原则，即个人方面的理由先写，然后再是家庭，公司，最后再是社会，国家等。倘若所有的论点都是在一个范围内的，比如都是属于个人的论点，则这个时候要看这些分论点后续的论证内容的多少，比如某一个分论点你既举得出例子，又可以进行对比或者因果论述的话那肯定应该先写这个分论点，若某一个分论点后续能够阐述的理由只有一句话的时候那就应该果断地将其排在后面写。若文章是四段式的结构，则在一个主体段中的排列顺序和前面讲的原则是一致的。

文化作文芳香灿烂，美不胜收，那么文化作文在句子、段落和篇章组合上有哪些规律?它们鲜活的美丽是如何产生的?这些美丽的彩虹在层次上有无高下之别?我们在写作中该怎样遵循和利用这些规律来创写美的句子?

让我们来感悟文化作文吧，从感悟中寻找这些问题的答案。

第一节：底蕴成句

【温馨点拨】：底蕴成句是把含有文化底蕴的内容表达成句。底蕴成句有三种情况：一是将某一句诗或文句直接引用或化用，使之成为一个句子。它是底蕴写作的基础。作文的题目、题记、小标题、正文都可以直接引用和化用古诗文，丰富作文内涵，增加作文文采。

二是将历史人物或文学人物广为人知的事迹或细节用简洁的语言排列出来，引起人们情感上的共鸣和理性的认同。

先讲第一种情况，引用古诗文。分为三个层次：

第一个层次是直接引用。如：我喜欢“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的诗句。这种直白让人感觉幼稚。

第二个层次是名句后面有一定阐述。表达式为：名言+意境。如：①“生命就是 ‘感时花溅泪，恨别鸟惊心’的无奈与感伤。”②“生命就是‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴’的不懈追求。”

该层次重点在于名言的意境、思想、风格等的解说。意境的理解多数遵循传统的认知，但个人的感悟只要在合理的范围，往往更能出新意。

有时表达为：名言+名德。如：生命就是 “人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的浩然正气。该层次重点在于把握表现人物品质的名言和名言所表现的优秀名德。

有时表达为：名言+其它。如：①幸福是“常记溪亭日暮，沉醉不知归路”的回忆。②我憧憬归隐于 “层上春鸠(jiū)鸣，村边杏花白”的田园。引用的需要是多层次的，名言后面表述的内容有时是无法确定的，根据文章需要和作者悟性，变化无穷。

因此本层次的准确表达式为：名言+解说(或阐述)。

第三个层次是将诗句割裂，分开引用，或截取两句诗的部分组合在一句里。如：①我喜欢“千树万树梨花开”的“胡天八月”。②寂寞是“云母屏风烛影深，长河渐落晓星辰”的“碧海青天夜夜心”。③我喜欢“灯如昼”的元夜“花市”。④我喜欢“暗香盈袖”的“黄昏”。前二句是剪裁两句古诗组合成一句，后二句是一句古诗割裂后组合成一句。这一层次已经是比较灵活地运用了。

第四个层次是化用古诗文名句。如：①“美就是那直上青天的一行白鹭。”②“美就是那鹦鹉洲头随风拂动的萋萋芳草。”③“美就是那化作春泥更护花的点点落红”。感觉古诗里的动植物带着古典的美，又复活在大自然中，装点今天的生活。

第二种情况，用著名历史或文学人物的事迹或细节组句。表达为：名人+名事。分为两个层次：第一个层次是直接叙写。如：“项羽兵败乌江，令英雄扼腕。”“屈原汨(mì)罗投江，让忠臣垂泪。”

第二个层次是诗意地展示。如：①“命运是项羽英雄末路自刎乌江时的那一声仰天长啸。”②“命运是屈原留在汨罗江畔的那一串串沉痛的叩问。”语言的弹性浓缩和锤炼了诗的形象，那声“仰天长啸”和“沉痛的叩问”穿过历史的隧道，压迫读者的心灵，思索命运的真谛。

第三种情况，历史人物与相关诗句的组合。分为两个层次：第一个层次是直接引用，表达为：名人+名言+意境(或名德或其它)。如：①美就是龚自珍“落红不是无情物，化着春泥更护花”的献身精神。②美就是苏东坡“谁道人生无再少，门前流水尚能西”的超脱与豁达。③美就是王维“明月松间照，清泉石上流”的清幽与恬淡。前两句是名人名言名德，后一句是名人名言意境。

第二个层次是化用。表达为：名人+名言化用。如：①“李白的云帆点缀了沧浪之水”。②“辛弃疾的醉眼迷离了刀光剑影”。③“陆游的梦乡回荡着铁骑铮铮”。④“苏轼的华发张扬了少年意气” 。⑤“思念使女诗人瘦比黄花”。⑥“思念使豪放派鼻祖幽梦还乡相顾无言垂泪千行”。⑦“思念使婉约派泰斗酒醒晓风残月杨柳岸”。化用给人的审美刺激是多重而深刻的。它把古诗还原成生活的同时又提升和诗化了生活。

1、成段

底蕴成段，形式上有三种。

【第一种情况】：表达式，N个名句(或N个名人名事)…+意境(或其它)。

陶渊明“问君何能尔，心远地自偏”折射出冷静的人生选择;范仲淹(yān)“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”道出政治家的深重责任感;杜甫(fǔ)“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山!”已经挣脱并超越了自己的苦难，显露出普度众生的情怀;毛泽东“问苍茫大地，谁主沉浮?”更是一代伟人对饱经沧桑的神州大地的历史性洪钟巨响……

【第二种情况】：表达式，名人+名言名事…+议论。

分为六种情况：一、表达式，N个名句+议论。

抽刀断水，是最无奈的神话;举杯消愁，是最动情的悲歌。感动于“不知近水花先发，疑是经冬雪未消”的玄妙，陶醉于“一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨”的飘愁，沉浸于“细看来，不是杨花，点点是离人泪”的哀怨，顿然领悟：用旁观的眼神，是于心进行深刻对话后偶得的一种风骨，一种锤炼后的进发与升华!

二、表达式，N个名人+N 个名句+议论(或议论在前)。

②恰如其分的语言表达，利于友情的沟通。高适的“莫愁前路无知己，天下谁人不识君”与王勃的“海内存知己，天涯若比邻”，都用优美的语言送走了友人，达到了友情的沟通。李白《蜀道难》一文中劝说友人归来的语言精辟，达到了友情的沟通。从李白的“上有六龙回日之高标，下有冲波逆折之回川”可知“蜀道之难，难于上青天”，友人便从言语中感受到友人的关怀，沟通也便到了心坎。沟通并不像白居易说的“此时无声胜有声”，它需要语言为它传达彼此的关切。友情的沟通，需要语言的钥匙。

三：表达式，N个名人+N个名事+议论。

当屈原抱着石头与江水相拥，当霸王自刎时的鲜血染红了整片夕阳，当普罗米修斯裸着身体被巨鹰啄(zhuó)食，当拉奥孔扭曲着身体仍想保卫自己的儿子，历史在悲风中发出阵阵哀鸣，但他们生命的结尾却那么响亮有力，数千年来仍叩击着人们的心灵，播放出永不低沉的生命绝唱。

四：表达式，N个名人+N个名言名事+议论.

④ 古往今来，因感情亲疏而导致错误事物认知的事例不胜枚举。李牧一心为国,“大破林胡，开地千里，遁逃匈奴”，可谓战功赫赫，却因赵王的不信任而惨遭杀害，最终葬送了赵国大好江山。诸葛亮“三顾频频天下计，两朝开济老臣心”，却因对马谡过分信任而误下军令，失去街亭，从而导致“出师未捷身先死,长使英雄泪满襟”的惨淡结局。李白才气超人，“清新庚开府，俊逸鲍参军”，却因唐玄宗的疏远而一生漂泊，壮志难酬 ……可以说，历史上许多悲剧的诞生都是由感情亲疏引起的。

五：表达式，1个名人+N个名句名事(或化用)+议论。

② 经历了少年的意气风发、锋芒毕现与青年时的思考，人，终于要真正成熟起来了。他不再像年少时那样刺目得不可接近;他开始散射出圆润柔和的清辉。他渐臻圆满。黄州的苏东坡不再是那个傲世的才子，或高高在上的官员，他回归成了“寂寞东坡一病翁”，他只是一个淳朴真挚的文人。他在赤壁怀古，在林间穿行;他不再计较仕途上的得失，他的眼界已经由平面的当下扩展到立体的古今。他的内核充实了。他敢于吟出“竹杖芒鞋轻胜马，谁怕?一蓑烟雨任平生”，他坦然地在山路上行走。他的前后《赤壁赋》，成为中华文化中不朽的篇章，被一代代地传诵。这便是真正的成熟。不是抵抗，不是愤怒，不是针锋相对，而是如山间的朗月，圆满无缺，向世间洒下清朗的光芒，却自生自落，不因外物而随波逐流，这就是人生的大境界。

六：表达式，1个名人+N个名句名事(或化用)+N段+议论。

是拣尽寒枝终不肯栖的寒鸦么?是举杯邀明月的饮者么?是穿越了十年生死痛苦一场的痴汉么?

在那个“群星荟萃”的时代，人们对你的期望本是韬光养晦，游戏笔墨罢了，而你偏偏要独上高楼，你的光芒刺痛了那些习惯于黑夜的眼睛，你注定要承受官场和文坛一齐泼来的污水。

而我只看见你青青的竹枝，脚上的芒鞋，被雨淋湿的脊背，你的笑容从容洒脱，你的眼中只有秋风绿水泛清波。

你坚守着自我，从而达到让后世永远仰望的高度。 (苏东坡)

【温馨信息】：

一个意识：美段意识。

前两种情况，是一种理论上的解剖。你只要抓住名人名言名事组合再与议论相结合就行，让议论对组合的的内容进行概括提炼，并与文章主题挂钩，这样使纵横散乱的诗句、人物、故事挂在主题的红线上，共同为表现中心服务。

这样的段落，已经是文章的重要片段。

有底蕴，有文采，有厚度，更有深度。

仿佛广阔的文化天幕上，露出一丝丝诗句和名人名事的曙光，随着文字的铺展，一轮鲜亮的红日主题，喷薄而出，美的红潮漫过原野，瞬间点燃读者的共鸣。

这样的情景，让我们体会底蕴文章的魅力和阅读的快感。

美段阅读，我们要经常这样感悟;美段教学，我们要经常这样实践。很多时候，一篇优秀文章照亮我们眼睛的只有一句，能够留下一段让我们品读的文章已经很不错。

我们把语言和思想的纯金片段收集起来，细细抚摸、咀嚼(jǔ jiáo)，让思想与思想碰撞，让光芒与光芒聚集，让智慧的火光照彻未开启的灵感之门，让一个个古典的汉字满载我们思想和想象的的花瓣，漫天飞舞在文学的天宇，让浪漫的意境和深邃的智慧丰满我们的精神，陶治我们的情操。

这样的阅读最有效，最便捷，最聪慧。

特别是写作前，看看这些燃烧着才情的段落，灵感会很快点燃，文思会很快喷涌。

这就是作文教学技巧，也是作文应试技巧。

同学们略作尝试，就会感觉美段阅读妙用无穷。

背三篇文章进考场，这就是其中一个重要原因：点燃文采!!!

【第三种情况】：运用想象和联想，艺术地再现历史人物当年的情景或化用诗词意境成段。

“哐当、哐当……”听见那清脆的打铁声了吗?清风拂面、强健的肌肉散发出生命的气息，熊熊的烈火陶冶着高尚的情操，稽康，这个时代的英雄，一代才子，就在这儿过着铁匠的生活。(再现了历史人物：稽康的隐居生活)

这时候，那弯浅浅的月跌进了洒对面的山坳。一只乌鸦凄凉的鸣叫越过夜空，溅落了满天的寒意。薄薄白白的霜就铺满了船舷。一位诗人独立船头，他长长的胡须已被秋天染白。

岸边一丛红红的枫叶，被船上的渔火隐隐地映出，在微风中悄悄摇曳，像一团跳动的火焰。好深好深的秋啊!诗人斜倚船舷，一些淡淡的往事，如手中那杯苦涩的浓茶，袭上心头，久久不能平静。

而夜色中的寒山寺，静静地立于繁华的苏州城外，送走了多少个春秋，目睹了多少离愁和别恨?只有那株与它一样苍老古槐，知道这数不清的故事了。

突然，一阵清晰的钟声穿过寂静，惊飞了船篷上的一只小鸟，它扑拍着翅膀，飞进了浓浓的夜色。它会找到黑暗中的家吗?诗人看到又一艘客船，停在了枫桥。

隐约中，一些人上船，一些人下去。还有一些手，一些泪，在眼中晃动。(化用《枫桥夜泊》意境)

已经是深夜了，司马迁通过天牢的小窗，望着那漆黑的夜。幽蓝的天幕上，不见星也不见月，几处乌云低低地沉着，带着令人窒息的压力。暮秋的风裹着寒气，钻进每个角落，包括司马迁那件破旧的长衫。

司马迁拖动着脚镣，走回几块砖堆成的床。金属的撞击声在死一般静的夜里，带着几分鬼魅。床上那盏昏黄的油灯跳动着火焰，拖下长长的抖动的影子，似乎加重了黑暗。然而挂着的一纸官文仍然可见，金色的字，朱红的印，一切都那么清晰。

是的，这就是司马迁的命运。日出之前，他必须做出选择。是死，用一腔热血去控诉昏君的无道，用高贵的头颅去证明自己的清白?还是活着———当然是有条件的活着，从此他将成为不完全的男子。(再现了历史人物：司马迁的狱中情景)

【温馨点拨】：

透点历史的光芒

历史的涛声已经远去了红襟翠袖、鼓角争鸣。透过氤氲烟雾，历史的山月城郭、名士豪言已经模糊在时间的的尘埃之中。

如果那些沉睡在岁月怀抱中的古装美人，忧愁思妇，或是山村一角，公堂一景突然在语言的描述中活动起来;如果淹没的故事，风干的眼泪或是唐时风雨，宋朝梧桐突然鲜活地淅沥起来;如果长昇殿的誓言，李白的问月或是岳飞的长啸，项羽的悲叹突然在熟悉的空气中回响起来……

这是怎样动人的惊喜!

古典的美丽从文字的丛林中探出头来。

原来我们发现：文字是一架穿透时空的远望镜，让我们看见了历史的动人的光芒。

而诗歌呢?诗歌是古人用文字摄下的一张没有冲洗的照片。

所以我们只能在底片的朦胧中感受诗歌的轮廓和意境。

那些香花美草，夕阳飞燕，流水楼阁，红颜倩影，细雨梧桐，皓月疏梅……在含蓄简炼的诗歌规则中，犹抱琵琶，半遮娇面，留下一个迷人的背影，痛苦我们的神经。

突然一天，底片冲洗出来，那个令人痛苦的背影缓缓转过身来，冰雪般古典的笑意洋溢着温馨的启示……

一种大喜过望的惊奇，一种不知所措的兴奋让我们疯狂。

想想有多少古典的“照片”等待我们去冲洗?

有多少历史的“美丽”需要我们去透视?

所以做好那架文字的远望镜，看真实的历史风景;掌握好“冲洗”诗歌的技巧，清晰想象中的美丽，是我们赶快做的工作。这是文化作文最重要的写作技巧。

《语文课程标准》对学生写作方面明确要求：“写作要感情真挚，力求表达自己对自然、社会、人生的独特感受和真切体验。多角度地观察生活，发现生活的丰富多彩，捕捉事物的特征，力求有创意地表达。”写作水平的高低，作文成绩的好坏，直接反映学生的语文素质。在中学语文写作教学过程中发现，有相当一部分的学生根本没有写作欲望，出现作文内容空洞，缺乏对生活的感受与体验，没有新意，语言表达平淡无味，更谈不上写作的个性与创意，甚至就是应付了事。

因此，中学语文教师，应该把写作教学当成语文教学的一个重要的环节。探索作文教学方法或教学形式，尤为重要。其目的是让学生把写作当成是一件快乐的事情，在快乐的情感体验中，完成表情达意能力提升的目标。

一、参与生活，发现生活

著名艺术家罗丹说：“美到处都有，生活中不是缺少美，而是缺少发现的眼睛。”因此，教师在写作教学中，一定要引导学生去发现生活中的美，使学生对生活中的美产生感动，从而让生活真正成为学生写作的源头活水。学生不是没有生活，只是缺乏有意识地感悟、体味和提炼，不能引起他们观察、表达的兴趣，更不用说挖掘生活的内涵了。因此，让学生参与和发现生活，教师必须学会创新生活，使寻常的生活产生新的变化，使之具有陌生化的效应。

教师要因地制宜，创设条件让学生融入社会，投入生活，拥抱自然，积淀情思。例如，学生可以深入社区，或走进工厂农村，进行调查研究、收集材料、采访人物等等，这样学生面对沸腾的社会生活，对瞬息万变的世界，对人们价值观念的嬗变都有了直接的印象、深刻的体验。

一旦对生活有了独到的发现，有了深刻的领悟，就有了切入点，便能信手拈来，写出原汁原味的好文章来。

二、创设情境，激发灵感

写作灵感是人的显意识和潜意识交互作用的结果，是创作的灵感火花。作文教学中创设情境是提高学生写作兴趣，激发学生写作灵感的催化剂。教师在指导学生写作时，可创设使学生心理亢奋的情境，使其在不知不觉中进入积极思维的状态。

设计导语，激发兴趣。教师在作文教学中要精心设计导语，引导学生将注意力转移到教学活动中，产生写作的愿望。例如：指导作文《最难忘的老师》，教师可设计这样的导语：同学们在刚刚迈进高中校门时，偶尔会想起小学或初中时的快乐时光，想起同学和老师，下面这个作文题目《最难忘的老师》，请问同学们是哪位呢？你最难忘的是他们的哪些地方呢？学生听后，马上就会在头脑中寻找令自己难忘的老师的形象，回忆发生在他们身上的某些难忘的往事。

以读促写，以写导读。作文教学中，学生的分析能力，多角度思维能力，以及语言表达能力，都要在平日的学习过程中获得。因此应该重视在阅读中提高学生的写作能力。例如：学习诗歌和散文单元，可以让学生写短评，从不同角度欣赏作品的艺术魅力；学习小说，让学生分析人物形象，或谈对主题的理解等；学习《陈情表》让学生谈自己对新时代“孝”的认识；读《伊索寓言》学习作者的思维方法，自己重新解读一则大家熟悉的寓言故事，锻炼多角度思维能力。

捕捉直觉，诱发灵感。所谓直觉，就是脑海里一闪而过的念头。写作无从下手的同学很大程度上是弃这种直觉于不顾，一心只想如何写完作文。教师应该要求学生每人一本摘记本，不光摘录认为有价值的句或文，更重要是记录那一闪即逝的某种“念头”，也许它还不足以使你“心有所动”，但却不能轻易放过。记下它，积累一段时间后，也许你会发现，从两个或三个“无头线索”中就能“有所触动”，这不就是“柳暗花明又一村”，灵感之泉喷涌而出之时吗？

三、广泛阅读，厚积薄发

阅读与写作的关系，就是吸收与表达的关系，无法设想只写不读会导致学生怎样贫乏与苍白的作文。美国著名心理学家克拉森的实验研究已经表明学生充满趣味的课外阅读对发展其写作能力，远胜于机械的写作训练。建立在持续的、大量的课外阅读基础上的练笔，形式随意，短小轻松，对于丰富学生词汇量、提高其驾驭语言的能力、养成个性化的写作习惯，具有显著功效。读写相结合的积累，可以提高学生写作的基本素养，对于写好文章也将是一把万能的钥匙，足可以不变应万变。

梁启超说过：“阅读是写作的前提和基础，要指导学生作文，首先应教会他们如何读书。”叶圣陶也曾把阅读和写作比喻为“吸收”和“倾吐”的关系，不吸收丰富的养料，就写不出好的文章。因此，广泛阅读是写作的前提。

四、自改互改，优化评改

作文评改的目的是让每个学生认识到自己认真写出的作文有什么优缺点，明确今后作文的方向，树立写好作文的信心。单一的由教师全批全改作文的形式一般是达不到这种效果的，这也是对学生劳动的一种不尊重，最终导致作文评改目的的落空。学生的自改、互改和老师的评改相结合，让每个学生都参与到作文评改的活动中来，体现他们在作文活动中的主体地位，真正认识到自己和他人作文的得失，才能相互促进，起到作文评改应有的作用。

学生作文自改、互改并不意味着教师任务的减轻，如果抱着甩包袱的想法，学生作文的自改、互改注定要失败。学生在自改、互改时往往会有许多矛盾产生，这需要教师及时了解，作化解工作。如果不到位，至少这个小组的活动就不会流畅顺利。由于学生评改作文的能力有待提高，这需要教师对他们循序渐进的指导批改作文的方法。

注重教师评语。教师评语是联系写作与教学的重要通道，优秀的评语能够双重关注学生的写作能力和人格成长。它不但能引发学生写作的强劲内驱力，而且能够唤醒其热爱未来的美好情愫，坚定其克服困难与挫折的意志力量；它不但能对学生的语言发挥榜样的作用，提升其言语的文化品格，而且能对学生产生思想上的影响力、情感上的向心力和人格上的感召力。

总之，写作教学并不是一蹴而就的。语文教师要在写作教学工作中不断总结，勇于创新，遵循一定的规律和方法，运用恰当的教法，坚持一些有价值的训练，学生的写作水平定会有质的飞跃，并得到持续的发展。

一双不大的眼睛，一张滔滔不绝的嘴，加上一副富有文学范的眼镜和和蔼的面孔，凑成了看上去热情开朗的我的妈妈。但热情开朗并不是她一惯的表现，她也有凶神恶煞的一面。

别的家庭可能都是爸爸当家作主，但在我家，我妈独自称王。如果我爸敢反抗的话，那“火葫芦”就会火冒三丈、大发雷霆了!等到那时候，我爸就会躲到一边去，象被霜打过的茄子一样———蔫了。

记得有一次，我爸正因为找不到他的东西而怒火中烧，他一边找一边还大声叫喊着：“都是你们不好，谁让你们老是整理家，把我要用的文件全部弄丢了，这可让我如何是好啊”!这时我妈的脸开始从平淡升级为板着，我爸这时还没看出苗头，继续发脾气呢。只见我妈的脸从板着已经进化为怒发冲冠了!接着她使出自己的河东狮吼，顿时让刚才还威风八面的老爸瞬间服从于老妈，接着俺妈又狠狠训斥了俺爸一顿，直到让他懂得以后不能乱发脾气为止。

俺妈的“火葫芦”真是让我不敢恭维，这个“火葫芦”不管在什么时候，都牢牢地盯住我，一旦我有什么事情没做好，她便会用她的“火葫芦”将我治好。

就拿我的握笔姿势来说吧。直到4年级的某一天，俺妈突然提出来要给我改握笔姿势，我当然是一点儿也不情愿。但最后在她的“火葫芦”威力下，只好心不甘情不愿地跟着她去改了。开始我的态度还不错，但慢慢地，我便厌倦了这种方式。我试图挣脱，但徒劳无功，反而激怒了她。当我认识到事情不对头的时候，已经晚了!我妈大吼一声，顿时吓得我手脚发软。接着，我妈瞄准我的屁股，狠狠地蹬了我一脚，让我叫苦不迭。然后，她又把我拉起来，劝我好好学。唉，我只能口口声声答应，不然呢?还能怎样呢?谁叫我惹不起她这个“火葫芦”呢?

俺妈的“火葫芦”天下无敌，我劝你别去惹她，否则后果自负!

怎样写自荐信和自荐信所要表达的内容是一样重要的，因为一份自荐信体现了你与别人交往的能力，没有一位聘用者会愿意招聘一个不善于交流的人。所以我们……

【专稿】怎样写自荐信和自荐信所要表达的内容是一样重要的，因为一份自荐信体现了你与别人交往的能力，没有一位聘用者会愿意招聘一个不善于交流的人。所以我们列出了一些建议，使你的自荐信看上去或读起来都比较专业化。

信要个人化

只要有可能，信应当写给具体的负责人。一般的称呼会显得你不熟悉公司；而读信人会留下一个你对这份工作不够热情的印象。同样，"给有关负责人"这类称呼可能不会有人来关心这封信。至于"亲爱的先生"或者"亲爱的夫人"也是不可取的—不要冒险疏远或冒犯你的读信人。

如果有必要，电话询问，去图书馆或者上网查询招聘人的名字和头衔。还要确定拼写正确。请记住，招聘经理一直在寻找与众不同的人。花时间去查出负责人，也许有一天你会变成那个人。

要自然

语言和句子要简单明了。不要听上去象别人的话，特别是用一些你从未用过的令人费解的词语和句子时（你也许会在写作中误用），也许你本来是想加深印象，但是结果却是令人难懂。写信就象你说话一样。语气要正式但不能僵硬。语言要直截了当，不要依靠词典。至于你的履历表，词语要生动使句子有力。

内容具体，紧扣主题

你的自荐信必须能吸引读信人有兴趣看你的履历表，但自荐信只是履历表的介绍而不是重复。要记得回答这样一个问题"为什么我要聘用这个人？"

避免使用陈词，诸如"很荣幸附上我的履历表"或者"我是一个普通人。"如果你的信和其他人一样，你会很难使自己突出。

语气要积极

不要抱怨你的老板，也不要埋怨现在的工作或者过去的工作很枯燥，因为没有人愿意招聘有这种态度的人。但也不要让人感觉你在乞讨一份工作，招聘经理也许会奇怪你为什么会这么绝望。

要自信但不要自傲

不卑不亢，告诉别人你能胜任这份工作，但不要要求别人做什么。不要夸大其实。要解释你为何觉得公司对你有吸引力（一定要有理由否则就不用写了）

要礼貌，专业

也许你和朋友之间嬉笑惯了，但对招聘者你必须有礼貌。

有效率

不要在不重要的细节上浪费时间。要尊重招聘者的时间，要保证信中的每一句话都与你的解释为何公司有兴趣相关，详细说明你将如何达到公司的要求，以及今后你如何与公司联系。

打印你的信，但要注意你的文字处理。如果你同时寄相似的信给好几家公司，要保证相应地改变以迎合那家公司。没有一个公司会想知道你愿意为它的竞争者工作。仔细地阅读每一份信，然后再签名。

能够与你联系

记得告诉招聘人联系你的方法。所给的电话号码必须是有人接的或者有电话录音。如果有可能的话，写上email地址。

不要坐等招聘者的决定。

要在信中表示你的期待和可能采取的行动。例如，不要在结尾时写上这样的话"期待着您的答复"

校对

检查你的语法和拼写错误，要检查几遍。打印和语法错误很大程度上反映了你的工作态度。不要完全依赖拼写改正的处理机；如果你用"there"代替"their"，处理机是不会检查出来的。备用一本词语用法的字典和一本语法手册。

签名

如果你忘了签名，招聘者会认为是一封申请信。

包装得体

履历表和自荐信应用同种纸张，统一规范会给人感觉比较专业。用打印机会比较整洁，文章就会没有标记和污渍。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

长篇小说并没有一定的写法和固定的写作格式。一般情况下的步骤为：

1、制定写作计划，定题目，论证成功的可行性。

2、要明确通过小说透露作者什么立场，是悲观消极还是乐观豁达。是忧伤的还是幽默搞笑的，是揭露还是赞美，是教诲引导还是指责阻止，等等。

3、决定要第一人称写还是第三人称，还是其他格式口气。

4、看点与将要写的小说有关的书籍。 多看一些与将要写的小说相关的成功之作，积累词汇，培训语言特色。

5、打算每天写多少字，一般1000到3000。下定决定何时要完成。最好看点成功的学习和创作资料，增加做一件事的信心与决心。

6、小说的结果要确定好，是喜剧还是悲剧或生活情景剧。

7、每看一本成功之作都要记下情节或一些佳句，以及读后感。

8、补充自身营养，要自己有饱满的精神，坚持到底。中途写不下去时，可暂停一段时间，再积累一些资料后续写。

写作长篇小说时通常要注意以下几点：

大多数的小说里都有一个故事，所以我们想要写小说，似乎也该先找个故事。找什么样子的故事呢?从我们读过的小说来看，什么故事都可以用。恋爱的故事，冒险的故事固然可以利用，就是说鬼说狐也可以。故事多得很，我们无须发愁。不过，在说鬼狐的故事里，自古至今都是把鬼狐处理得象活人;即使专以恐怖为目的，作者所想要恐吓的也还是人。假若有人写一本书，专说狐的生长与习惯，而与人无关，那便成为狐的研究报告，而成不了说狐的故事了。由此可见，小说是人类对自己的关心，是人类社会的自觉，是人类生活经验的纪录。那么，当我们选择故事的时候，就应当估计这故事在人生上有什么价值，有什么启示;也就很显然的应把说鬼说狐先放在一边——即使要利用鬼狐，发为寓言，也须晓得寓言与现实是很难得谐调的，不如由正面去写人生才更恳切动人。

依着上述的原则去选择故事，我们应该选择复杂惊奇的故事呢，还是简单平凡的呢?据我看，应当先选取简单平凡的。故事简单，人物自然不会很多，把一两个人物写好，当然是比写二三十个人而没有一个成功的强多了。写一篇小说，假如写者不善描写风景，就满可以不写风景，不长于写对话，就满可以少写对话;可是人物是必不可缺少的，没有人便没有事，也就没有了小说。创造人物是小说家的第一项任务。把一件复杂热闹的事写得很清楚，而没有创造出人来，那至多也不过是一篇优秀的报告，并不能成为小说。因此，我说，应当先写简单的故事，好多注意到人物的创造。试看，世界上要属英国狄更司的小说的穿插最复杂了吧，可是有谁读过之后能记得那些勾心斗角的故事呢?狄更司到今天还有很多的读者，还被推崇为伟大的作家，难道是因为他的故事复杂吗?不!他创造出许多的人哪!他的人物正如同我们的李逵、武松、黛玉、宝钗，都成为永远不朽的了。注意到人物的创造是件最上算的事。

为什么要选取平凡的故事呢?故事的惊奇是一种炫弄，往往使人专注意故事本身的刺激性，而忽略了故事与人生有关系。这样的故事在一时也许很好玩，可是过一会儿便索然无味了。试看，在英美一年要出多少本侦探小说，哪一本里没有个惊心动魄的故事呢?可是有几本这样的小说成为真正的文艺的作品呢?这种惊心动魄是大锣大鼓的刺激，而不是使人三月不知肉味的感动。小说是要感动，不要虚浮的刺激。因此，第一：故事的惊奇，不如人与事的亲切;第二：故事的出奇，不如有深长的意味。假若我们能由一件平凡的故事中，看出他特有的意义，则人同此心，心同此理，它便具有很大的感动力，能引起普遍的同情心。小说是对人生的解释，只有这解释才能使小说成为社会的指导者。也只有这解释才能把小说从低级趣味中解救出来。所谓《黑幕大观》一类的东西，其目的只在揭发丑恶，而并没有抓住丑恶的成因，虽能使读者快意一时，但未必不发生世事原来如此，大可一笑置之的犬儒态度。更要不得的是那类嫖经赌术的东西，作者只在嫖赌中有些经验，并没有从这些经验中去追求更深的意义，所以他们的文字只导淫劝赌，而绝对不会使人崇高。所以我说，我们应先选取平凡的故事，因为这足以使我们对事事注意，而养成对事事都探求其隐藏着的真理的习惯。有了这个习惯，我们既可以不愁没有东西好写，而且可以免除了低级趣味。客观事实只是事实，其本身并不就是小说，详密的观察了那些事实，而后加以主观的判断，才是我们对人生的解释，才是我们对社会的指导，才是小说。对复杂与惊奇的故事应取保留的态度，假若我们在复杂之中找不出必然的一贯的道理，于惊奇中找不出近情合理的解释，我们最好不要动手，因为一存以热闹惊奇见胜的心，我们的趣味便低级了。再说，就是老手名家也往往吃亏在故事的穿插太乱、人物太多;即使部分上有极成功的地方，可是全体的不匀调，顾此失彼，还是劳而无功。

在前面，我说写小说应先选择个故事。这也许小小的有点语病，因为在事实上，我们写小说的动机，有时候不是源于有个故事，而是有一个或几个人。我们倘然遇到一个有趣的人，很可能的便想以此人为主而写一篇小说。不过，不论是先有故事，还是先有人物，人与事总是分不开的。世界上大概很少没有人的事，和没有事的人。我们一想到故事，恐怕也就想到了人，一想到人，也就想到了事。我看，问题倒似乎不在于人与事来到的先后，而在于怎样以事配人，和以人配事。换句话说，人与事都不过是我们的参考资料，须由我们调动运用之后才成为小说。比方说，我们今天听到了一个故事，其中的主人翁是一个青年人。可是经我们考虑过后，我们觉得设若主人翁是个老年人，或者就能给这故事以更大的感动力;那么，我们就不妨替它改动一番。以此类推，我们可以任意改变故事或人物的一切。这就仿佛是说，那足以引起我们注意，以至想去写小说的故事或人物，不过是我们主要的参考材料。有了这点参考之后，我们须把毕生的经验都拿出来作为参考，千方百计的来使那主要的参考丰富起来，象培植一粒种子似的，我们要把水份、温度、阳光……都极细心的调处得适当，使他发芽，长叶开花。总而言之，我们须以艺术家自居，一切的资料是由我们支配的;我们要写的东西不是报告，而是艺术品——艺术品是用我们整个的生命、生活写出来的，不是随便的给某事某物照了个四寸或八寸的像片。我们的责任是在创作：假借一件事或一个人所要传达的思想，所要发生的情感与情调，都由我们自己决定，自己执行，自己作到。我们并不是任何事任何人的奴隶，而是一切的主人。

遇到一个故事，我们须亲自在那件事里旅行一次不要急着忙着去写。旅行过了，我们就能发现它有许多不圆满的地方，须由我们补充。同时，我们也感觉到其中有许多事情是我们不熟悉或不知道的。我们要述说一个英雄，却未必不教英雄的一把手枪给难住。那就该赶紧去设法明白手枪，别无办法。一个小说家是人生经验的百货店，货越充实，生意才越兴旺。

旅行之后，看出哪里该添补，哪里该打听，我们还要再进一步，去认真的扮作故事中的人，设身处地的去想象每个人的一切。是的，我们所要写的也许是短短的一段事实。但是假若我们不能详知一切，我们要写的这一段便不能真切生动。在我们心中，已经替某人说过一千句话了，或者落笔时才能正确地用他的一句话代表出他来。有了极丰富的资料，深刻的认识，才能说到剪裁。我们知道十分，才能写出相当好的一分。小说是酒精，不是搀了水的酒。大至历史、民族、社会、文化，小至职业、相貌、习惯，都须想过，我们对一个人的描画才能简单而精确地写出，我们写的事必然是我们要写的人所能担负得起的，我们要写的人正是我们要写的事的必然的当事人。这样，我们的小说才能皮裹着肉，肉撑着皮，自然的相联，看不出虚构的痕迹。小说要完美如一朵鲜花，不要象二簧行头戏里的“富贵衣”。

对于说话、风景，也都是如此。小说中人物的话语要一方面负着故事发展的责任，另一方面也是人格的表现——某个人遇到某种事必说某种话。这样，我们不必要什么惊奇的言语，而自然能动人。因为故事中的对话是本着我们自己的及我们对人的精密观察的，再加上我们对这故事中人物的多方面想象的结晶。我们替他说一句话，正象社会上某种人遇到某种事必然说的那一句。这样的一句话，有时候是极平凡的，而永远是动人的。

我们写风景也并不是专为了美，而是为加重故事的情调，风景是故事的衣装，正好似寡妇穿青衣，少女穿红裤，我们的风景要与故事人物相配备——使悲欢离合各得其动心的场所。小说中一草一木一虫一鸟都须有它的存在的意义。一个迷信神鬼的人，听了一声鸦啼，便要不快。一个多感的人看见一片落叶，便要落泪。明乎此，我们才能随时随地的搜取材料，准备应用。当描写的时候，才能大至人生的意义，小至一虫一蝶，随手拾来，皆成妙趣。

求职信的写作方法有哪些呢？在写求职信的时候，应注意哪些事项呢？请看下文解析。

经验材料写作包括以下几部分：

（1）标题。有多种写法，通常是把典型经验高度集中地概括出来，一般不采用公文标题的写法。这种集中概括出来的标题，既包含正文中各部分典型经验的内容，又不是这些内容的简单重复，可以说就是典型经验的主题。

（2）开头。一般是展示典型经验的背景材料和突出的成果。背景材料包括典型的自然情况、社会背景等，既要写出典型经验出现的环境，又不要冗长、罗唆。成果，要概括写出最为突出之点，并尽可能与背景材料相映衬。有的也把成果放在材料的尾部来写，这要根据具体材料安排。

（3）主体。对典型经验的具体展开，是典型经验材料的核心部分。写作这部分内容，一般是从总体上把典型经验按照一定的逻辑关系分成几个部分。几部分都是紧紧围绕标题，服务于标题，说明标题；各部分之间要有内在联系，但不能互相重复，互相包含，要相对独立地处在一个统一体内。

一般来说，这部分内容的表述，应当既要有思想，又应有具体做法或实例，既要有面上的综合，又应有点上的说明，最好还要有一些必要的数字。

写作先进典型材料，应当注意求职信大忌：

（1）事实必须真实、可靠。先进典型材料的先进事迹是否真实，直接关系到先进典型的生命力。只有绝对真实才能使先进典型真正具有教育人、鼓舞人的作用。因此，凡是材料中反映的先进思想、先进事迹和典型经验，一定要认真核对清楚，不允许有半点虚假、拔高或拼凑及张冠李戴的情况，不能把道听途说、未经核实的“先进事迹”和“经验”写入材料。如果确实一时难以搞清楚，宁可暂时不写，也不能勉强凑数。

（2）观点和提法要分寸恰当。在叙述先进典型的先进事迹和经验时，要注意摆正先进典型和其他群众、集体的关系。许多先进个人、先进集体的事迹，都不是单枪匹马干成的，是与周围群众和其他集体、单位的大力支持分不开的。因此，讲先进典型的事迹、经验，一定要注意切不可讲那些脱离群众、脱离整体观念的过头话。否则，就不能起到先进典型的带动作用。

（3）文字要朴实、简明。整理先进典型材料，主要是通过实实在在的事实说话。这就要求在语言文字的表达上，一定要善于选择那些实在、贴切的词语。不要过多选用做修饰成分或言过其实的形容词。不要讲空话、套话，硬拉架子做文章。话要说得简洁明了，凡是能用较少的话把事情说清楚的，就不要把话拉长。

通过几件事写人，作者所选择的几个事例，可以是一件事表现人物某一方面的思想品质，全文连起来，表现一个人物几个方面的精神和品质；也可以几个事例紧紧围绕一个中心，表现人物某一方面的特点。采用几事写人法写人时，首先要注意几件事的内容不能互相矛盾，人物的性格、特点在几件事中是和谐统一的。其次要注意尽量用不同的事情反映人物的性格的不同侧面，类似的事情应避免重复出现。

此外，文章的开头和结尾要交代与这几件事的有关内容，或对人物作概括介绍。第四写几件事时，可以按时间顺序；可以以某一事物为线索；也可以详写一件，略写几件；还可以按事情的分类排序。

推荐信是由申请人以前的老师或单位领导向申请学校写的推荐申请人入学与申请奖学金的信函。推荐信是国外院校了解学生的重要依据，英国大学一般要求申请人提供2～3封推荐信。英国大学不仅注意申请人的考试成绩，也很在乎学习和工作中反映出来的多方面能力。推荐人须熟悉申请人的学习、工作情况，了解申请人的学习目的是否明确、在学术上是否有前途，以及申请人的适应性、创造性、个性和特长。

写推荐信要注意实事求是，尽量避免对任何人都适用的套语，应力求反映学生的特点。介绍情况应详细具体，不要泛泛而谈，以便学校根据学生的特点判断其是否适宜选学某个专业。推荐人最好能举例说明学生的特点、能力和成就，如曾经获得的奖励、发表过的论文、参加过的学术会议、在学生组织中的任职和社会活动中的表现等。如国外大学提供了推荐表格，则应当使用这类表格，认真填写各项内容。推荐信必须有推荐人亲笔签名，信函最好用英文书写，否则，应附有翻译件。

许多中国学生都请他们的导师、系主任、任课老师来写推荐信，已经参加工作的申请者还可请单位领导、经理或总裁为自己写推荐信。无论是几封推荐信，应根据候选者对自己的了解程度，有侧重地选择推荐人，使每封信的内容在客观评价的基础上重点突出自己的某一方面。例如第一封着重介绍申请者的学术成就，如学习成绩、外语和计算机水平、获奖情况等。第二封着力赞扬申请者的工作能力，如讲求工作方法、能解决工作上的难题等。第三封重点揭示申请者的整体素质和优良品德，如逻辑分析能力、与人沟通的能力、有创新精神、做事果断、乐于助人等。写作推荐信要根据自己的情况具体安排，注意层次和条理。有名望的推荐人无疑对申请者有很大帮助。

写作是人类的一种特殊的，有目的的社会实践活动的记录，是为满足人类社会活动实践的需要学习社会知识的需要而产生的。以下是小编为大家整理有关考场写作的相关方法技巧，欢迎大家阅读!

考场作文的写作技巧方法

1、字数三四五

这个技巧说白了就是学习写短句。学了一段时间写作的孩子容易在作文中写长句，而长句写不好就变成病句。家长要提醒孩子注意控制每句话的字数，建议把十几个字几十个字的长句改成只有三四五个字的短句，孩子们会发现这样的作文有语感会舒服很多。

如某学生的原文：“高高的绿绿的草散发着诱人的清香。一根一根都看得那么清楚，很挺拔的样子。”经指导后改成：“草绿了，高了，散发着清香。一根一根，看得清清楚楚，很挺拔的样子。”是不是很有节奏感?

2、一秒钟的事写三百字

还是针对作文写不长的一种技巧训练：用三百字来描写1秒钟内发生的事。如关于破校运会跳高纪录瞬间的描写原本只有几十字：只见某某纵身一跳，一下子飞过横杆，新的校运会纪录诞生了!

怎么变成三百字?可以有条理地加上动作解剖：如何助跑、起跳、翻越、落地;加上联想：往届校运会有人挑战失败，平时如何一次次练习等等;还可以加上细节来充实，起跳前如何与同学们进行眼神交流，成功后同学如何向他祝贺……家长可以找一些1秒钟的素材让孩子进行写作练习，学会了这个技巧还怕考试写不出四五百字吗?

3、遇到“很”和“非常”想一想

对于文章写不长的孩子，可以训练的另一个技巧是：遇到“很”和“非常”想一想。看过无数学生习作，蒋老师发现出现频率最高的字眼包括“很，非常”，请家长提醒孩子，遇到要写这几个字时不要轻易下笔，停下来想一想，是不是非要出现这个字眼?

比如写热，别出现“很热”两个字，学会用其他的描写来体现热：骄阳似火，没有一丝风，树叶低垂毫无生气……文章自然就能写长。

4、环境里面有“真”“情”

到了五六年级孩子都要学习环境描写。如有的孩子会写：“早上天气还挺好的，放学回家时，却哗哗下起雨来。雨珠在下，泪珠在滴，老天也好像在为我哭泣。”

孩子能用环境衬托自己的心情首先要表扬。但是很多孩子只要一写环境，肯定就是小花微笑，小草点头、小鸟歌唱、小雨哭泣，成了套路，难道世界上只有小草、小鸟、小花吗?为什么不能写身边更真实的东西呢?云、雾、桌子，哪怕是电线杆都可以写，这个技巧是提醒孩子不仅要让人活在环境里，还要让人活在真实的环境里。

5、不用成语

作文为什么写不长?都是成语惹的祸!

不是说多用成语才显得有文采吗?其实不然，在“就是不用成语”写作技巧中，蒋老师指出：当作文中只会按照套路使用成语时，文章细节就没了，还不如让孩子老老实实把自己看到的感受都写出来。什么天高云淡、风和日丽、桃红柳绿、炯炯有神、心旷神怡……这些被用滥的成语还是少出现为妙。

比如，写春天别用“风和日丽”，而是这样写：“风儿拂过林梢，原本平静的湖面漾起了圈圈涟漪，湖边的柳树轻摇着身姿，我也忍不住张开双臂，任风抚过我的每一寸肌肤，暖暖的，痒痒的。”想办法用具体的句子替换掉别人用滥的成语，解决孩子作文写不长写不细的难题。

6、写说不单写“说”

让孩子比较以下三句话。

张三说：“……”;

张三无可奈何地说：“……”;

张三摊了摊手，一副无可奈何的样子：“……”

显然，让人物说话有多种方式，写语言可以不用出现“说”而是在语言前面加上动作和神态，通过一定的训练掌握这样的技巧让孩子的写作水平切实得到提升，让他们学会细节描写，不会仅干巴巴的地写“某某说”。

7、一段话里至少出现6个标点

很多孩子不会用标点，习作中常只有逗号句号逗号句号，甚至逗号都没有，把老师读到断气为止。针对这个现象，可以让孩子进行“一段话至少出现6种标点”的技巧训练。比如，。?!……：“”

这些标点你的作文中都有吗?没有的话请尝试用起来。经过几次训练后，你会发现孩子的惊人变化：意味深长的句子会写了、人物语言会加进去了，心理活动结合进去了，还会用反问句了，这些句子加进去后，文章当然生动起来。一位作家就曾用这种方法对自己作文写不好的孩子进行训练，收效明显，进步很快。

8、写外貌不用“有”

作文如何写外貌?孩子的作文里总会看到类似这样的名子：“XX可漂亮了，她有一头卷卷的黄头发，有一双乌黑的葡萄般的大眼睛，有一个高高的鼻子，还有一张樱桃小嘴。”

如果你试着让他们去掉文中的“有”，把文字重新串联一遍，会发现作文顺了很多。写上段文字的同学经蒋老师指导后修改如下：“XX可漂亮啦。一头卷卷的黄头发自然地披在肩上。她的眼睛太吸引人了，乌黑乌黑葡萄一般。高高的鼻子，和樱桃小嘴配合起来，有点混血的味道，同学们可喜欢她啦。”是不是读起来舒服多了?

文章好的结尾大多是简练的、生动的、恰到好处的。那么我们在作文中如何做到有一个好的结尾呢？下面是小编分享的文章结尾写作方法，一起来看一下吧。

1、自然收束式。

不论哪种文体的文章，在把内容表达完了之后，自然而然地收束全文，而不去设计蕴意深刻的哲理语句，不去雕琢丰富的象征形体，这样的结尾谓之“自然结束式”。它完全避免了文章画蛇添足、无病呻吟的结尾毛病，显得单纯明快、朴素无华，在作文中得到广泛运用。作文只要富于激情，挥洒自如，写到哪里就是哪里，能充分地表情达意就是一篇好文章，但讲究“自然”并不意味着随心所欲，马虎草率，而是顺着文思发展的自然趋势结束全局。

2、首尾呼应式。

结尾与开头要相呼应，写出既呼应开头，又不简单重复的语句，这种结尾方式是各类文章极常见的收束方法。这种收束方法能唤起读者心理上的美感，产生一种首尾圆合，浑然一体的感觉。如《一件珍贵的衬衫》，开头写了“在我的家里，珍藏着一种白色的确凉衬衫。”结尾写道：“四年来，这件珍贵的衬衫，我精心地收藏着，没有舍得穿它一次。”《白杨礼赞》结尾与开头呼应道：“我要高声赞美白杨树！”

3、卒章显志式。

这种结尾方式，就是在文章结束时，以全文的内容为依托，运用简洁的语言，把主题思想明确地表达出来，或者在全文即将煞尾时，把写作意旨交待清楚，所以这种结尾方法又称“画龙点晴式”。如《枣核》结尾写道：“改了国籍，不等于就改了民族感情，而且没有一个民族像我们这么依恋故土的。”《记一辆纺车》结尾写道：“跟困难作斗争，其乐无穷。——记一辆纺车。”

4、名言警句式。

用名言、警名、诗句收尾，着意于引申文章，揭示某种人生的真谛。它往往出现在散文、记叙文、杂文的结尾，用三言两语，表述出含意深刻的耐人寻味的哲理或警策性内容，使之深深地印在读者的心中，起到“言已尽，意无穷”的效果。《驿路梨花》结尾写道：“驿路梨花处处开。”

5、抒情议论式。

用抒情议论的方式收束文章，能够表达作者心中的情愫，激起读者情感的波澜，引起读者的共鸣，有着强烈的艺术感染力。这种结尾方式主要用于写人记事的记叙文中，也可用于说明文、议论文的写作。抒情议论式结尾的形式是多种多样的，所以采取这种方式结尾比较自由，好的“抒情议论”式结尾必然油然而生真情，给读者以真实感、充足感。如《花市》的结尾写道：“她笑微微地站在百花丛中，也像一枝花，像一枝挺秀淡雅的兰花吧。”再如《回忆我的母亲》结尾的两个自然段就是很典型的抒情议论式的结尾。

作文的结尾篇篇各异的，但也有其规律可循。上面的几种结尾方式仅仅只是一些常用的结尾方式，切忌生搬硬套，真正好的结尾存在于我们平时扎实的训练之中，存在于我们的“诗外之功”。

在写求职简历的时候，最让大家头痛的就是自我评价这部分了。有些人这部分不敢填写，怕写不好反而弄巧成拙。其实，自我评价如果简洁得当，也是很能够帮助自己从众多简历中胜出的。

简历书写的"自我评价"部分遵循以下3条原则：

实事求是简历的真实性是人事经理一致的要求。在求职者书写"自我评价"时，千万不要有虚假成分，例如夸大自己的能力，优点或工作经验等。经验丰富的HR很容易通过求职者的措辞判断求职者是否中肯而踏实。一旦语句让人感觉到浮夸，HR往往会不露声色地把求职者的简历淘汰出局。

找到真正的闪光点很多人的自我评价中没有重点，或者过于大众化，难以让自己出挑。人事经理往往希望看到你是否有闪光之处，并且这些闪光之处到底和这份工作有无联系。因此，建议在写自我描述之前，仔细罗列自己的工作经历，回忆自己在以前的工作中到底积累了什么样的优势，挑选出自己与其他人的不同之处，以突出自我的优势。

以此次刊登的简历为例，该求职者应聘公关关系的职位，从人事经理的角度来看，他希望看到你是否有极强的沟通能力，项目协调能力，以及是否有创意等。但是，这位应聘者只侧重于一个方面，这就比较可惜。

同时，如果求职者积累了一定的行业资源，也可以在自我评价中提到这一点，起到画龙点睛的作用。

在自我评价中语言需要简练职业自我描述的语言风格也是一个值得求职者考虑的问题。"

有些人喜欢用极感性的话来吸引人事经理的注意，这种做法很可能出奇制胜，但多数情况下是一种冒险。

通常来说，语言尽量不要过于口语化，在评价自己的学习能力，团队合作精神等方面用语应严谨，平实，让人事经理在阅读简历时候能够充分感觉你对这份工作的诚恳态度。

学生写作的源泉来源于生活。要想让学生喜欢写作文，首先要引导学生学会寻找写作文的源头。小编收集了提高小学生写作水平的有效方法，欢迎阅读。

一、引导学生从生活中捕捉写作的素材

学生写作的源泉来源于生活。要想让学生喜欢写作文，首先要引导学生学会寻找写作文的源头。生活是实实在在的，又是丰富多彩的，学生留心观察生活，能把平凡生活反映出来，这对学生写作来说具有重要意义。叶圣陶老先生说过：“作文这件事离不开生活，生活充实到什么程度，才会写成什么文字。”因此，只有让学生平时多留心观察生活，多参加实践活动，才能积累学生对事物的认识和感受。为了让学生能够从日常生活中获得丰富的写作素材，我注意培养学生留心观察周围事物的习惯。经常安排一些联系学生生活实际的活动。如利用周末或妈妈的生日、母亲节、妇女节等时间，帮助妈妈做一些力所能及的家务活，亲身体验一下父母平时的辛苦，并把劳动的过程、父母的反应、自己劳动后的心情和感受写下来;观察自己喜欢的小动物，把它的样子特点、生活习性和自己之间发生的有趣事情，以及对它的喜爱之情表达出来。如果学生平时能够养成多看、多听、多思、多问的好习惯，日积月累，就丰富了自己的作文材料。

二、鼓励学生大量阅读，丰富语言的积累

常言道：“读书破万卷，下笔如有神，”多读多练是写好作文的“诀窍”。阅读是作文的基础，要提高学生的写作能力，就要指导学生做好读书笔记，要做好课内课文的读书笔记，但这远远不够，还要指导学生大量阅读课外读物，并做好读书笔记。我除了通过教学课文进行语言积累外，还鼓励学生大量阅读有益的，对身体发育成长有利的课外读物，并向学生推荐一些好的报刊读物，如《小龙人报》《小学生拼音报》《十万个为什么》《童话故事》《爱的教育》等。书读多了，就能把书中的营养吸收到自己的写作之中。平时阅读教学中指导学生体会、认识课文中语言表达的规律性知识，要求学生不能只是泛泛而读，要深入进去用心读，还训练学生逐步养成不动笔墨不读书的好习惯，引导学生把课文中的好词佳句、优美片段分类摘抄在采集本上，进行读、背、记在心中，加强体会，以便在习作中运用。

三、有效仿写练习，促进学生写作能力

对于初学写作的小学生来说，虽然是写自己身边发生的事，也知道是将自己看到的、听到的、做过的、所想的写下来，可是一动起笔就不知道该怎么写，写出来的作文总是不具体。这需要为他们提供一些范文，学习范文的写作思路、特点、方法，根据范文的语句以及表达方式进行具体的模仿，习作起来就有了兴趣，写出的作文也就比较具体。

首先，仿写文中的一段话或句群的表达方式。如教《有趣的作业》一课，有这样一段话“展示作业的时间到了。嗬!同学们的课桌上可热闹啦!有小小的野花，有嫩嫩的桑叶，还有青青的小草。”在说话写话时就指导他们用上“……有……有……还有……”这样的句式，学生写到“我家冰箱里存放的东西可丰富啦!有又嫩又绿的黄瓜;有鲜红的西红柿;还有白嫩的豆腐”。学生学会了仿写段，也就为写篇打下了基础。

其次，指导仿写课文的写作方法，进行篇的训练。语文教材中安排的课文都是佳作，无论是语言文字，还是篇章结构都是学生学习的典范。从语文教学实践看，学生从读学写，由仿照写到创写效果明显。学生读一篇好文章既可以学到作者的观察方法、思维方法、还可以学到表达方法，经过由仿照写到创写，走一条写好作文的捷径。如学习了《假如》这篇课文，让学生模仿这一课的写法写了想象作文《假如我有一支马良的神笔》，学生写出的作文用词恰当，表达清晰，写出了自己内心的愿望，充满了一片纯洁的爱心。这样就可以把课内学到的知识巧妙地运用到了作文教学当中，达到了学以致用的目的。

四、学生良好的写作习惯，离不开有效的写作步骤指导

有效的写作步骤，我认为离不开想、说、写、读、改。

想：写作之前先想清楚要写什么内容，作文要求是什么。这时，教师对学生写作选材做及时地指导，引导他们打开记忆，选取记忆中印象最深刻的部分。这样既可以紧扣作文要求，又可以表达出自己的真情实感。

说：想好后，同桌先练习说一说，在互相说的过程中，指出对方用词不当之处，交代不清楚、不具体的地方等等，都可以进行再思考调整。这样做，既避免了写作时前言不搭后语的现象，又锻炼了学生的口头表达能力。

写：觉得自己思路清楚，说得通顺连贯，比较满意了，就可以进行写作了。

读：写完后，还要读一读，找出错别字及用得不当的词句等，养成边读边想的好习惯。

改：在认真读的基础上，修改自己找出有毛病的地方，学会修改自己作文的能力。然而许多小学生有这样的问题：若要他把自己写的东西进行修改，那他就找不出毛病来，但如果让他去修改同学的作文，去挑别人作文中的毛病，他倒真能找出许多不当的地方，有的甚至连老师也想不到。根据小学生的这种心理特点，我因势利导地让他们通过作文的“互改”去发现问题，提高自己的作文能力。

只要培养学生留心观察生活和阅读积累的习惯，再加上教师的善于启发、巧于点拨、及时激励，我相信学生的写作能力一定会提高。

状物作文，是小学生作文训练中的一个重要项目。所谓状物，就是具体、形象地描写物体的特征、形态、色彩、质地等。这个物还应该包括动物、植物等类。由于不同的物有不同的特点，所以状物的方法也不一样。

那么怎样写物品呢?小编跟大家分享如下：

1.抓住特征

从大小、形状、颜色、质地(制造材料)等方面，对所写的物品仔细观察。因为不同的物品有不同的特点，即使是同一种物品，也会有某些席位的区别，也有它自己的独特之处。蛛蛛物品的特点写，就是抓住了这一物品是区别于另一物品的地方写。

2.按照一定的顺序写

(1)按总一分一总的顺序写。

(2)按物品各部分的空间顺序写。

(3)有的物品，须按先外后内的顺序写，即先写外表，后写内里的顺序。

3.状物需要想象和联想

展开想象和联想，不仅使所状之物更加具体生动，还可以开拓作品的意境，增强文章的感染力。

是不是很简单呢？赶紧学起来吧！