小学生作文的开头和结尾常见的写作方法(最新20篇)

通过分析近十年的四六级高分作文，我们归纳出了四六级作文中间段常用的写作方法。一般来讲，真正决定作文表达效果的还是中间段。为了紧扣题意，增强表达效果，中间段的写作可采用以下三种方法：

▌列举法

列举法是四级写作中常用的方法，一般用first, second等一系列标志词引出原因或者可能的影响等。列举法常用的素材有：

引出列举

1. There may be a combination of factors which contribute to/are responsible for/can explain ______. 也许有一些因素造成/可以解释______。

2. There are probably three/many/several/a variety of reasons for this dramatic/significant increase/decline in ______.引起______显著增长/下降的原因有三个/许多/几个/很多。

3. Some reasons can explain this trend. 一些原因可以解释这一趋势。

4. Why______ ?为什么______？

5. The causes of______ are varied. They include______ , perhaps the main cause is ______. 造成______的原因有很多，包括______,主要原因可能是______。

6. The reason for this is not far to seek. 这一问题的原因不难发现。

7. It is no easy task to identify the reasons for this phenomenon which involves several complicated factors. 要找出这一现象的原因并非易事，因为它涉及若干复杂的因素。

8. There are numerous reasons why ______, and I would explore only a few of the most important ones here. ______的原因有很多，这里我只想探讨其中几个最重要的原因。

9. There are many reasons responsible for this phenomenon, and the following are the typical ones. 导致这种现象的原因有很多，以下是其中比较有代表性的。

10. There are many reasons explaining this case. As for me, I regard the following as the typical ones. 有很多原因可以解释该问题。就我而言，我认为以下原因比较典型。

11. A number of factors could account for/contribute to/lead to/result in the change of ______. 引起______变化的因素有很多。

分条列举

1. In the first place, ______. In the second place______ .首先，______。其次，______。

2. First,______ . Second,______ . 首先，______。其次，______。

3. To begin with, ______. Secondly, ______. Last but not least, ______.首先，______。其次，______。最后但并不是最不重要的，______。

4. The first reason is that ______. The second one is ______. The third is ______. 第一个原因是______。第二个原因是______。第三个原因是______。

5. First of all, ______. Secondly,______ . Furthermore,______ .首先，______。其次，______。另外，______。

6. For one thing,______. For another, ______.一方面,______。另一方面，______。

7. Firstly, ______. Secondly, ______. Thirdly,______.首先，______。其次，______。再次，______。

8. Another reason why I disagree with the above statements is that I believe______.我不同意上述观点的另一个原因是我认为______。

▌对比法

对比法是指通过对比两种截然不同的观点来陈述其中的利弊，从而得出自己的结论。对比法常用的素材有：

1. The advantages gained in______ outweigh/are much greater than the advantages we gain from ______. 从______中获取的优势远远超过我们从______中获取的。

2.______ bear(s) a close/striking resemblance to ______.______与______极为相似。

3. On the one hand, ______. On the other hand, ______.一方面，______。另一方面，______。

4. Similarly/Likewise/In the same way,______ . 同样，______。

5. Although______ enjoy(s) a distinct advantage, ______.尽管______有明显优势，但是______。

6. Many students like ______. Among them there are two different attitudes to ______. Some of them think that . Others, however, don餿 think so. They feel that ______. 许多学生喜欢______。关于他们有两种不同的观点。有人认为______。而另外一些则不赞同这种看法。他们认为______。

7. Nothing/Few things can approach/equal/match ______. 没有什么能与______相比。

8. Indeed,______ carries more weight than______when______ is concerned.的确，就______而言，______的重要性要超过______。

9. Serious as the problem may be, it pales into insignificance by comparison with . 这个问题可能很严重，但与相比就微不足道了。

10. In comparison/contrast,______. 比较而言/对比起来，______。

11. Indeed/Certainly,______ play(s) a more/less important role when compared with ______. 当然，与______相比，______的影响要大/小得多。

12. Despite the fact that most of them like ______, I would like to choose to ______.尽管有许多人喜欢______，我还是倾向于______。

13. When the advantages and disadvantages are compared/weighed, the conclusion/finding is quite obvious/self-evident. 比较一下优缺点，结论就不言而喻了。

14. There is no consensus among people as to ______. Some people suggest that ______, while others argue that ______. I agree with the latter/former.人们并未就______达成一致意见。一些人建议______，而另一些人则争辩说______。我赞成后者/前者。

15. People differ greatly in their attitudes toward this problem. Some maintain that ______. Others, on the contrary, hold the opinion that ______. Personally, I stand on the side of ______. 人们对于这个问题的态度差异很大。有人认为______。与此相反，另外一些人认为______。就我个人而言，我站在______这一边。

16. For most people today, ______have/has become their main source of ______. But as for me, ______should be regarded as a better source. 如今大多数人将______作为______的主要来源。但就我而言，______应被看作一种更好的来源。

17. ______may be superior to ______, but it poses problems for those who ______. ______可能比______更好一些，但它会给那些______的人带来问题。

18. Different people have different ideas about ______. Some people take it for granted that ______. On the contrary, some other people think ______.关于______的观点因人而异。有人想当然地认为______。相反，其他人则认为______。

19. This case has aroused echoes throughout the country with more and more people following its lead, but ideas about it vary widely. Those who criticize/oppose/object to/are against it argue/hold that ______, but people who advocate/support/are for it maintain/assert/claim that ______. 随着越来越多的人加入它的行列，这一事件已经在全国引起了巨大反响。然而，人们对此的观点却迥然不同。反对者认为______，但支持者则宣称______。

20. People differ in their opinions on ______. Some of them believe that ______, while others deem that .人们对______持有不同的看法。有些人认为______,而有些人则认为______。

21. Many surveys show that people in increasing numbers are beginning to realize that ______. Meanwhile, many people still live under the traditional idea that ______. 许多调查显示，越来越多的人开始意识到______。同时，仍有许多人持传统观点，认为______。

▌举例法

所谓举例法，是指以恰当的事例来佐证自己的观点，例子应该典型、精炼。举例法常用素材有：

1. From my everyday experience and observation I can list several examples that defend the statement that ______.根据我的日常经验和观察，我可以举出几个例子来证明______。

2. There are many instances supporting my opinion. 有许多例子可以证明我的观点。3. Perhaps the most important example of______ is ______.有关______的最重要的例子可能是______。

4. A case in point is ______. 一个恰当的例子是______。

5. Take______ for example. 以______为例。

6. This is a concrete example that ______. 这是一个有关______的具体例子。

7. Nothing could be more obvious/apparent than the evidence that ______.再没有比______更明显的例子了。

8. I can think of no better illustration of this idea than the example of ______.要说明这个问题，______是一个最好的例子。

9. The latest surveys conducted by______ show/reveal/demonstrate/indicate that ______. 由______开展的最新调查显示______。

10. No one can deny the fact that . ______没有人可以否认______的事实。

11. Talking about ______, the first thing that may occur to you and me seems to be ______. 说到______，我们首先想到的似乎就是______。

12. A common example, which is frequently cited, is ______.一个被普遍引用的例子是______。

13. Instances of the same sort might be quoted easily, but this will be sufficient to show that ______. 类似的例子不胜枚举，但这一个就足以说明______。

14. History abounds with the example of ______. 历史上有许多______方面的例子。

一、一线串珠

内涵：记叙文的线索是贯穿全文、将材料串联起来的一条主线，它把文章的各个部分联结成一个统一和谐的有机体。如果说丰富而生动的材料是一颗颗珍珠，那么线索就是将这些珍珠串联起来的一条线。

记叙文的线索主要有实物、人物、事件、时间、地点以及作者的思想感情等。无论采取何种线索，都必须从表现文章的中心思想和体现各种材料之间的内在联系出发，灵活巧妙地确定。

[示例]当代作家赵丽宏的《炊烟》是此类作品中的杰作，该作品记叙的是作者在福建武夷山风景区旅游途中的一次经历，作品中作者从渴望炊烟写到看见炊烟，再由看见炊烟写到走近炊烟，认识炊烟，直到最后告别炊烟。

文章刻画了一对淳朴憨厚热情好客的对未来满怀憧憬的山村中年夫妇形象，始终围绕“炊烟”行文，推动情节发展。文中炊烟不光渲染了一种亲切自然的意境，更重要的还在于它为作品的展开铺设了一条亮丽的大道，起到了“一线串珠”的良好效果。

二、以小见大

内涵：就是以小题材表现大主题的方法。生活中有些材料看起来似乎很平常，却包含了深刻的意义。“一滴水也可以反映太阳的光辉”。只要善于透过现象发现本质，小材料同样能反映深刻的主题。在写作中对形象进行强调、取舍、浓缩，以独到的想象抓住一点或一个局部加以集中描写或延伸放大，以更充分地表达主题思想。这种艺术处理以一点观全面，以小见大，从不全到全，给写作者带来了很大的灵活性和无限的表现力，同时为读者提供了广阔的想象空间，获得生动的情趣和丰富的联想。

[示例]克里蒙·史东是美国联合保险公司的董事长。小时候，家里穷，他就卖报纸为家里补贴。一天他到一家餐馆卖报纸，刚进去就被老板赶出来。他没有放弃，趁老板不注意又溜了进去，老板发现后把他踢了出来，小史东揉揉屁股又走了进去，客人们被这个小男孩的勇敢所感动，纷纷向老板求情，又买了他的报纸。中年后史东创建了保险公司，以被认为傻的举动，获得了惊人的销售额。他说过：要是在哪里倒下，就要在哪里爬起来。(《倒树精神》)

本段节选就是运用了“以小见大”手法，用克里蒙·史东的事件折射那些没有放弃生存的希望，以顽强的生命力证实自己的一类人。“以小见大”中的“小”，是描写的焦点，它既是写作创意的浓缩和生发，也是写作者匠心独具的安排，因为它已不是一般意义的“小”，而是小中寓大，以小胜大的高度提炼的产物，是简洁的刻意追求。

三、穿插流动

[示例]王安忆的《雨，沙沙沙》记叙一位姑娘在雨夜没搭上末班车而走回家，一路上思绪流动，文章就多次插入这位姑娘心灵深处的意识活动，反映了姑娘对美好未来的向往和追求。

这篇文章就是运用了穿插流动的手法。这些插入，不仅让我们了解了姑娘的内心世界，丰富了文章内容，而且增加了可读性。

四、粗笔勾勒

内涵：粗笔勾勒法就是用寥寥的几笔重点勾勒出人物外貌的主要特征。采用粗笔勾勒法描写人物肖像，可以对人物的身材、体型、衣着、容貌、神情、姿态、风度的某一方面或几个方面作简要的勾勒。

运用粗笔勾勒法描写人物肖像要抓住人物的最主要的特征，用朴实的文字简略地写出来，不宜用过多的形容词、过多的比喻。其次要简练传神，通过寥寥几笔勾勒出人物的大致形象。

[示例]领头的纤夫是个肩膀宽阔的老头儿。他包着头巾，衣服上打着补丁，他的眼睛漠然地望着前方，路还长着呢!老头儿的右边是一个头发胡须都很浓密的中年人。他身强力壮，显得很有力气。这两个人走在行列的前头。紧跟在他们后面的是个高个子，保留着农民的打扮。他直着身子，没精打采地衔着烟斗，好像已经厌倦了拉纤的生活。(《伏尔加河上的纤夫》)

这段文字运用粗笔勾勒法描绘了伏尔加河上纤夫的形象。

文段在勾勒这些纤夫时，侧重点不同。领头的纤夫，是写他的衣着和肩膀;中年人，是写他的胡须和体型;高个子，是写他的神态和动作。

五、曲径通幽

内涵：曲径通幽法就是通过曲折回环的描写和起伏多变的文笔来揭示文章的主旨，使文章摇曳多姿、引人入胜的写作方法。运用“曲径通幽”法，要注意两点：第一、“曲径”是手段，“通幽”是目的，手段要为目的服务;第二、行文的曲折应适当有度，不要为曲折而曲折。

[示例]杨朔的散文《荔枝蜜》意在由蜜蜂而赞颂劳动人民的崇高品质，并表达自己向劳动人民学习的意愿。但文章并没有直接道出这一主题，而是通过展示作者对蜜蜂思想感情的变化，曲折有致地表达了主题。作者开头写自己对蜜蜂在感情上“疙疙瘩瘩”，接着写自己因吃了荔枝蜜而“想去看蜜蜂”，然后又写了蜜蜂的辛勤劳动与养蜂人对蜜蜂的介绍。文章结尾写作者做梦“变成了一只小蜜蜂”。

由《荔枝蜜》可见，“曲径通幽”不是开门见山、直抒胸臆，而是曲折委婉地逐步显现主题的一种谋篇手法。在很多情况下，运用“曲径通幽”能够造成峰回路转、恍然大悟的艺术效果。

六、铺垫照应

内涵：为了使文章内容衔接紧凑，结构严谨，一篇文章中，前面写到的，中间或结尾要有交代;后面提到的，前面要有所铺垫，这种安排设计叫做“照应”。照应一般有以下几种：(1)文题照应。这种照应方法常常是文章中安排多处和题目照应，在恰当的地方直接或间接地点明题意。

(2)前后照应。这种照应方法就是在文章前面写事，后面行文交代前面所写事的结果，使内容相互补充，层层深入。

(3)首尾照应。在文章的结尾处对开头交代的事情作必要的提及，使文章首尾一致，成为有机的整体。

[示例]这三种照应在《小桔灯》一文中都有所体现。

(1)文题照应。全文中，多处照应了题目。如第5段的买桔子，第6、7、8段小姑娘掰开桔子及做小桔灯的动作，第10段我提着小桔灯走在路上的联想等。语文新高考博客

(2)前后照应。如第2段对房间陈设的描写，提到竹凳及墙上的电话;第3段写小姑娘登上凳子要打电话的动作;第2段提到朋友有事出去，第11段则交代朋友已经回来了;第9段写小姑娘的话“我爸爸一定会回来的”，第12段则呼应“那小姑娘的爸爸一定早回来了”。

(3)首尾照应。开头写道：“这是十几年以前的事了。”“在一个春节前一天的下午……”结尾呼应：“但是从那时候起，每逢春节……十二年过去了……”从《小桔灯》行文的处处照应，没有丝毫疏漏，可见作家冰心的写作技巧，正因为如此，文章才做到结构严谨，清晰鲜明。

作文时，注意前后照应很重要，这样能使文章结构严谨，重点突出，中心明确。不管用哪种照应方法，下笔前都必须考虑周密，不可提笔就写，写着前边，忘了后边;或前边没写，“半道杀出个程咬金”来，首尾脱节，使别人读不懂。

1.写熟悉的人和事。因为熟悉的人和事，都是自己了解透彻、认识深刻、感受深切的，写作时就能准确地把握住写作对象的个性特征，就能写得真实自然、生动形象，具有感人的力量。日常生活中，学生接触最多的是父母、老师和同学。因此，学生对他们的外貌、性格、爱好、思想品质等了如指掌，描写时自然容易抓住人物的特点。

2.真情实感。写规范记叙文最重要的就是要有真情实感，只有你把自己的感情投入其中才能赢得别人的共鸣，有时候文章不需华丽，但求恳切，用词华丽堆砌起来的东西，会让人感觉很单薄，无法打动人心，而一篇好的文章，只有在“于人心有戚戚焉”的时候，才叫成功。

3.学会观察。生活是创作的源泉。写作文，也不能脱离生活，所以要看，要听。

4.各种技巧的综合运用。学会运用各种写作技巧，但不能为了技巧而技巧。

叙事作文又称记事作文，在作文类别里因为贴近生活实际，而被是认为是较简单的一种作文体裁，对于小学生来讲，叙事作文往往又与另一个词联系较紧密———“流水帐”，叙事作文写作技巧。作为教师，我常在学生习作中发现“流水帐”这类文章，统观原因就是因为学生在写这类文章时，过于偏向“叙”、“记”，光叙事情的顺序，记录每一个细节，而忽视了叙事作文中的“思”、“情”、“议”，这些文章的枝叶，光剩下一副骨架，自然文章也就成了干枯的秃树，吸引不了人了。

叙事作文来源于生活，但又高于生活，生活只记录了事情的发生、发展、结果，是一本“帐”。陆游说：“尔果欲学诗，功夫在诗外”。这诗外的功夫即是对生活的体验，感受和认识，也就是“思”、“议”、“情”，将你们思考到的，你的观点说出来，你对这件事的感情色彩，表达在你的文章中，这样，文章才会丰满，再大的树干也需要枝叶的铺盖，才会生机盎然。

叶圣陶先生说：“生活如泉源，文章如溪水，泉源丰富而不枯竭，溪水自然活泼地流个不竭”，对学生来讲，生活的经历不算是丰富，固定的生活模式容易让学生产生公式化的记忆，叙起事来自然也就成了“流水帐”。但孩子的生活细节是丰富的，他们在日常生活中，对事物有着不同于成人的观察范围、观察视角、观察兴趣，如果将这些详细的叙述出来，作文自然也就丰富了。

要深挖叙事过程中的“思”、“议”、“情”等方面的内容，可以起到画龙点睛的作用。

《语文课程标准》对学生写作方面明确要求：“写作要感情真挚，力求表达自己对自然、社会、人生的独特感受和真切体验。多角度地观察生活，发现生活的丰富多彩，捕捉事物的特征，力求有创意地表达。”写作水平的高低，作文成绩的好坏，直接反映学生的语文素质。在中学语文写作教学过程中发现，有相当一部分的学生根本没有写作欲望，出现作文内容空洞，缺乏对生活的感受与体验，没有新意，语言表达平淡无味，更谈不上写作的个性与创意，甚至就是应付了事。

因此，中学语文教师，应该把写作教学当成语文教学的一个重要的环节。探索作文教学方法或教学形式，尤为重要。其目的是让学生把写作当成是一件快乐的事情，在快乐的情感体验中，完成表情达意能力提升的目标。

一、参与生活，发现生活

著名艺术家罗丹说：“美到处都有，生活中不是缺少美，而是缺少发现的眼睛。”因此，教师在写作教学中，一定要引导学生去发现生活中的美，使学生对生活中的美产生感动，从而让生活真正成为学生写作的源头活水。学生不是没有生活，只是缺乏有意识地感悟、体味和提炼，不能引起他们观察、表达的兴趣，更不用说挖掘生活的内涵了。因此，让学生参与和发现生活，教师必须学会创新生活，使寻常的生活产生新的变化，使之具有陌生化的效应。

教师要因地制宜，创设条件让学生融入社会，投入生活，拥抱自然，积淀情思。例如，学生可以深入社区，或走进工厂农村，进行调查研究、收集材料、采访人物等等，这样学生面对沸腾的社会生活，对瞬息万变的世界，对人们价值观念的嬗变都有了直接的印象、深刻的体验。

一旦对生活有了独到的发现，有了深刻的领悟，就有了切入点，便能信手拈来，写出原汁原味的好文章来。

二、创设情境，激发灵感

写作灵感是人的显意识和潜意识交互作用的结果，是创作的灵感火花。作文教学中创设情境是提高学生写作兴趣，激发学生写作灵感的催化剂。教师在指导学生写作时，可创设使学生心理亢奋的情境，使其在不知不觉中进入积极思维的状态。

设计导语，激发兴趣。教师在作文教学中要精心设计导语，引导学生将注意力转移到教学活动中，产生写作的愿望。例如：指导作文《最难忘的老师》，教师可设计这样的导语：同学们在刚刚迈进高中校门时，偶尔会想起小学或初中时的快乐时光，想起同学和老师，下面这个作文题目《最难忘的老师》，请问同学们是哪位呢？你最难忘的是他们的哪些地方呢？学生听后，马上就会在头脑中寻找令自己难忘的老师的形象，回忆发生在他们身上的某些难忘的往事。

以读促写，以写导读。作文教学中，学生的分析能力，多角度思维能力，以及语言表达能力，都要在平日的学习过程中获得。因此应该重视在阅读中提高学生的写作能力。例如：学习诗歌和散文单元，可以让学生写短评，从不同角度欣赏作品的艺术魅力；学习小说，让学生分析人物形象，或谈对主题的理解等；学习《陈情表》让学生谈自己对新时代“孝”的认识；读《伊索寓言》学习作者的思维方法，自己重新解读一则大家熟悉的寓言故事，锻炼多角度思维能力。

捕捉直觉，诱发灵感。所谓直觉，就是脑海里一闪而过的念头。写作无从下手的同学很大程度上是弃这种直觉于不顾，一心只想如何写完作文。教师应该要求学生每人一本摘记本，不光摘录认为有价值的句或文，更重要是记录那一闪即逝的某种“念头”，也许它还不足以使你“心有所动”，但却不能轻易放过。记下它，积累一段时间后，也许你会发现，从两个或三个“无头线索”中就能“有所触动”，这不就是“柳暗花明又一村”，灵感之泉喷涌而出之时吗？

三、广泛阅读，厚积薄发

阅读与写作的关系，就是吸收与表达的关系，无法设想只写不读会导致学生怎样贫乏与苍白的作文。美国著名心理学家克拉森的实验研究已经表明学生充满趣味的课外阅读对发展其写作能力，远胜于机械的写作训练。建立在持续的、大量的课外阅读基础上的练笔，形式随意，短小轻松，对于丰富学生词汇量、提高其驾驭语言的能力、养成个性化的写作习惯，具有显著功效。读写相结合的积累，可以提高学生写作的基本素养，对于写好文章也将是一把万能的钥匙，足可以不变应万变。

梁启超说过：“阅读是写作的前提和基础，要指导学生作文，首先应教会他们如何读书。”叶圣陶也曾把阅读和写作比喻为“吸收”和“倾吐”的关系，不吸收丰富的养料，就写不出好的文章。因此，广泛阅读是写作的前提。

四、自改互改，优化评改

作文评改的目的是让每个学生认识到自己认真写出的作文有什么优缺点，明确今后作文的方向，树立写好作文的信心。单一的由教师全批全改作文的形式一般是达不到这种效果的，这也是对学生劳动的一种不尊重，最终导致作文评改目的的落空。学生的自改、互改和老师的评改相结合，让每个学生都参与到作文评改的活动中来，体现他们在作文活动中的主体地位，真正认识到自己和他人作文的得失，才能相互促进，起到作文评改应有的作用。

学生作文自改、互改并不意味着教师任务的减轻，如果抱着甩包袱的想法，学生作文的自改、互改注定要失败。学生在自改、互改时往往会有许多矛盾产生，这需要教师及时了解，作化解工作。如果不到位，至少这个小组的活动就不会流畅顺利。由于学生评改作文的能力有待提高，这需要教师对他们循序渐进的指导批改作文的方法。

注重教师评语。教师评语是联系写作与教学的重要通道，优秀的评语能够双重关注学生的写作能力和人格成长。它不但能引发学生写作的强劲内驱力，而且能够唤醒其热爱未来的美好情愫，坚定其克服困难与挫折的意志力量；它不但能对学生的语言发挥榜样的作用，提升其言语的文化品格，而且能对学生产生思想上的影响力、情感上的向心力和人格上的感召力。

总之，写作教学并不是一蹴而就的。语文教师要在写作教学工作中不断总结，勇于创新，遵循一定的规律和方法，运用恰当的教法，坚持一些有价值的训练，学生的写作水平定会有质的飞跃，并得到持续的发展。

以写人为主的记叙文主要是通过对人物外貌、语言、动作、心理活动的描写和典型事例的叙述来反映人物的思想、性格、品质、作风等特点。下面是小编为你带来的小学生写人作文写作方法指导，希望对你有帮助。

写人，是小学作文训练的基本功之一。在记叙文中，人和事是不可分的，关键是看题目如何要求。要求写事的题目，文中的人要为事服务;要求写人的题目，文中的事必须为人服务。写人为主的记叙文，就是要通过一件或几件事，来表现人物一种或多种品质。写人的记叙文，叙事不要求完整;记事的记叙文，虚实要求完整，而且要贯穿文章始终。事，并把这件事写好。

(一)通过一件事来写人

通过一件事来写人，通常是表现人物的一种品质或性格的一个方面。为了刻画人物，对所写人物必须进行必要的外貌、语言、动作、心理等方面的描写。但是，从以事写人这个角度来说，最好是选择一件最能反映此人某一特点的

在写事情的时候，要选择典型的事例。所谓典型，就是能集中反映中心思想的事，能够表现人物的好思想、好品质、美好情感的事。对小学生来说，选择典型事例，要着眼于小事，选择那些最能反映深刻意义的小事。这样的事表面上看，都是普普通通的凡人小事，但是其中却蕴涵着深刻的意义，这就是我们常说的“小中见大”。

(二)通过几件事写人

可以分成两种情况：以是用几件事表现某个人的一种品质;二是用几件事表现某个人的多种品质。

要注意：用几件事写人，这些事可以是完整的，作者必须把事情发生的时间、地点、人物、事件(起因、经过、结果)，一一交代清楚，也可以是不完整的，只着重于某几点进行叙述。更多的是在一篇文章中，有的事详写;有的事略写;有的事要求写得比较完整，有的事要求写得比较简单。

通过几件事写人，同样要对人物进行必要的外貌、行动、语言、心理的描写。

(三)学会刻画人物

写人的文章要会在叙事的过程中，对最能表现人物思想感情、性格特点的外貌、语言、动作、心理活动等方面进行描写，也就是学会刻画人物。

1.外貌描写

也叫肖像描写，是通过对人物的容貌、神情、衣着、姿态、语调、外貌特征的描写。来揭示人物性格的一种方法。人物的的外貌和人物内心世界密切的联系，具体说：通过外貌描写，使人物的形象更丰满，能给读者留下深刻印象;通过外貌描写，揭示人物的身份;通过外貌描写，展示人物在特定场合的内心世界;通过外貌描写，表现人物性格、精神面貌和思想品质。

总之，外貌描写要和表现人物特点、突出文章的中心思想紧密配合。外貌描写要传神，切忌脸谱化，反对那种部分主次，从头写到脚、千人一貌的写法。

2.语言描写

语言描写有对话和独白两种。

对话是两个人或几个人的谈话;独白是人物的自言自语。语言是人物内心世界的直接表露，对表现人物的思想性格起重要作用。有个性特点的语言可以起到“闻其言，见其人”的作用。语言描写要注意以下两点：一是文章中人物的语言要精心筛选，把那些足以能表现人物的个性特点、最能表现中心思想的语言，写进文章中;二是好的语言描写，一定是符合当时的情景，符合人物的性格、身份、性别、年龄和文化修养等方面的特点。

对话描写有四种形式：说的话写在后面，说话人后面用引号;说的话在前，说话人写在后，用引号、句号;前后各引一句或几句，中间交代谁说的，用逗号;只写人物语言，不写说话人。这四种形式要根据实际需要灵活事业，避免行文死板。

3.动作描写

动作描写是通过人物的行动、动作，来表现人物的思想性格的一种方法。一个人的行为、动作，往往是他的思想感情、性格特征的最真实的外化。看一个人，不仅要听他怎么说，更要卡他如何做，正所谓“听其言，观其行”，因此，动作描写是直接刻画人物形象，展示人物精神面貌，把人物写“活”的重要手段。那么，怎样描写人物的动作呢?

首先，要选择关键性的动作来写。一个人做事的时候，会有许多动作。但他们不可能、也没有必要把这些动作一个不少地都写出来。这就要求选择那些关键性的、最有意义的动作来写。其次，要写准确。同一个动作可以用很多动词来表示，但只有那些有特色，最能反映人物气质的动词，才能把人写“活”。有一位作家说过，最难的不是写动作，而是写出有特点的动作，从动作中写出人来。

4.心理描写

心理的人物内心的活动，是无声的语言。人物内心世界，指人物内心的喜、哀、乐、忧伤、犹豫、嫉妒、向往等复杂的感情。在写人的文章中，恰当地描写人物心理，可以更有效地刻画人物，突出中心思想。心理描写的要求是：要真实，要有根据;人物的心理变化要自然，合情合理;心理描写要为文章的中心思想服务;在描写人物的心理活动时，要客观、谨慎，不能以己之心，度人之意。

小学生作文时，大多采用第一人称(“我”活“我们”)，采用这种人称作文，就不能用“他想”的形式来写人物的心理活动，因为“我”不可能钻到别人的脑子里去看。此时，可以换一种方式——在描写人物的语言、神态、动作上下功夫，这样可能更合情理，使人感到真实可信。

心理描写除了用“我想”之外，还可以采用以下几种方法。

(1)提出问题，引入所想的内容。

(2)使用假设，流露心理活动。

(3)字里行间，流露着“想”。

(4)直接抒发心中所想。

导语：环境描写包括社会环境的描写和自然环境的描写。下面我们来说说怎么通过展现环境去烘托人物。

社会环境即指人物活动、事件发生发展的社会背景，时代特征，社会风貌等，一 人都生活在一定范围内，身边的亊身边的人、特定的环境、特定的背贵，会对人造成不 同的影响。在刻_人物时，如采把这些社会环境交代清楚，就能够展示出人物生活的特定 社会背景，揭示出人物活动的特定历史背景。

自然环境是人物活动的时间、地点、时令气候、地理风貌等。自然环境描写是$章的 有机组成部分。在写人的作文中，自然环境的描写是作为人物活动的背贵存在的，它可以 制造气氛，衬托人物的悄趣、心境，表现人物的心理活动，从而更好地突出主题思想。好 的自然环境的描写往往离情于最，情诰交融，随人写景，为人取设，人、贺融为一体，为 塑造人物形象、刻_人物性格更好地服务。

人教版九年级语文上册《孤独之旅》中就有大量的环境描写，而且逛出色的环境描写， 它为人物成长提供了一个广阔的背景：芦荡如绿色的浪潮直涌到天边，无边无际，给人以 极大的心理压力，让杜小康宵怕、胆怯。当杜小康习惯了孤独的生活，洱面对这浩浩荡满 的芦苇吋，就不再恐慌了。

在写人的文章中，运用晋物描写的目的是为更好地塑造人物，表现主题。丨对此’写作时要根据内容的猫要，有选择地进行环境描写。不能见到什么写什么，觅不能脱离中心大 段大段地写景。这种漫无目的的盲目写景，不会使文京增加文采，反而会界巧成拙，成为累赘，破坏了文竞的连贯性。除了明确目的外，在写贵时还应该注意一些问题：首先要选 择好观察的角度。角度就是指观察者站在一个固定的位置上朝一定方向观望，看到的设物 就是自己应该描写的部分，观察角度一定要选好，由此决定描写贵物的正面还是侧面，全 景还是部分景。其次还要注意描写的顺序。或者按照设物本身的空间顺序，从上而下，从 下而上;或者按照观察者的移动顺序，移步换景;或者按照景物本身的变化进行描写。这 样文章层次分明，脉络淸晰、最后注意，平时应善于观察，观察不同季节、不同地点、不 同时间的景物，抓住其特征。在此骓础上，写出来的贵物才会逼真、感人。

2018年的国家公务员考试时间越来越近了，下面小编为大家介绍国考申论高分写作方法，希望对大家有帮助！

一、运用排比，增强气势，提升作文新高度

排比是作文中常见的修辞手法，不但能增强气势，还能解决考生无话可说的难题，以“朋友圈”为例：

打开微信“朋友圈”，就能看到一个完整的文化微缩景观：既有“小清新”，也有“情怀党”;既有痛心质问“传统文化怎么了”，也有娓娓道来“告诉你一个真实的美国”;既能看到古典乐迷的“高大上”，也能看到各种“非主流”、“脑残体”……，文化其实已经写进了每一个人的生活里。

从这个案例可以看出，透过“朋友圈”这样一个生活常见的案例，可以引起阅卷人的共鸣，增加亮点，同时也增强了气势，提升了文章的高度，突破了无话可说的瓶颈。

二、巧用设问，切入主题，优化作文旧模式

修辞手法有很多，设问也是常见的一种。很多考生常常提出一个设问就草草了事，没有案例支撑，这样的设问比较单薄，其实结合一个反面案例，就会达到不一样的效果。以今年比较火的电影《小时代》为例：

去年以来，《小时代》系列电影持续掀起话题，抛开其内容不论，这票房和舆论的“双重风暴”也让人思考：电影创新该如何传递正能量、讲述好故事?电影产业如何营造一种正面的文化氛围?文化的发展应该是社会中每一个人，肩负起来的责任，其中媒体人要树立起弘扬中华文化的意识。

这个案例中的电影只是一个切入点，估计《小时代》很多人都看过，但是能否通过电影，发出一种设问，上升一定高度，看到事件后面的本质，其实也是体现考生能否深入论证的能力。

三、活用白描，承接地气，凸显作文个性化

白描的写法其实在我们的高中时代就很常见，在散文中的使用尤为突出。白描就是对于某一行为或者细节进行突出的描写，这种方法能够凸显考生文采，但是在议论文中，最好使用在开头和结尾，不要用在论述部分，因为会影响文章的论证效果，以如今的书店为例：

暮春，子夜，北京一角。毗邻王府井大街、24小时营业的三联韬奋书店内，依然灯火通明。几张书桌，数盏灯光，秒针滴答有声，手指划过书页，颇有“夜深还照读书窗”的意境。一些学者感慨：“找到阅读的价值，才有文化的回归。”

这样的写法尽量是引出总论点的时候使用，读起来能够让人心中沉静，“接地气”，也是个性化表达的较好方式之一。

不少中学生作文时都没有写提纲的习惯。有的不懂得写提纲的重要性，怕耽误时间，会写而不写；更多的是不会写或不会写合要求的、有用的提纲。作文前应该写好提纲，这是保证作文成功的一项重要举措。老舍先生说：有了提纲心里就有了底，写起来就顺理成章；先麻烦点，后来可省事。由此可见，学会写提纲，养成作文前写提纲的习惯，应该是中学生写作学习的重要任务，是有效提高写作水平的好方法。

提纲犹如工程的蓝图、作战的计划，要力求写得符合要求。有些同学常写1．事情的开始；2．事情的经过；3事情的结果一类的提纲．这太空洞，对作文没有什么用处，不成其为提纲。也有同学把提纲写成文章的内容提要，这又太繁琐，也不好。还有的同学把提纲写得呆板、生硬，缺少变化，缺少特色，这样的提纲当然也不算好提纲，也会严重影响作文的质量。

应该如何写提纲才合要求呢？

一、提纲要切题。例如，有同学写《说功夫不负有心人》的提纲是这样写的：1．有心就是有明确的目的；2．有心就是有正确的方法；3有心就是有认真的态度和创造精神。认真审一下题便可知道，这一种提纲就比较切题。

二、提纲要体现体裁特点。假如要以《门》为题分别写议论文、说明文、记叙文，则其提纲，应该分别体现出不同的体裁特点。

议论文是人们表达情感的一种方式，也是人们从事政治、经济、文化活动不可缺少的工具。下面是小编整理的有关议论文的写作方法以供大家学习。 有关议论文的写作方法(一)

一、议论文的结构合体

议论文,分析事实,论证道理,当然要遵循一定的思维规律;这种思维规律反映在文章的外部形态上,就是具有一定体式的文章的结构。怎样写议论文才算“合体”呢?

一是根据议论问题的一般思维模式,应当是按“提出问题、分析问题、解决问题”( 或曰“引论”、“本论”、“结论”) 三大块构成。“提出问题 ”即在议论文开头一般要鲜明地提出中心论点,“分析问题”即在文章的中间要围绕中心论点展开分析论证,“解决问题”即在文章的结尾部分或者得出综合性结论, 或者提出前瞻性希望等。这一点,众所周知,兹不赘述。

二是分析问题即本论部分,要按一定的向度分层展开论述。所谓“向度”即论述展开的方向。这个“向度”有四个: 是什么,为什么,怎么样,何果。一般情况下, 一篇中学生议论文作文,其本论部分只要从这四个向度中选择一个或者两个展开即可。但无论是从哪个向度展开, 其分论点之间都要形成一定的联系。一般来说,有并列式、递进式和对照式三种。

所谓并列式,就是围绕中心从同一个向度列出几个分论点,逐一论证。如果仅仅围绕一个向度写,那么几个分论点之间的关系大多是并列关系 。

递进式同并列式结构相比,除了论点之间的意义联系不同以外,其段落的结构模式与并列式相同,就不再说了。

所谓对照式,就是从论题的正反两个方面入手,进行正反对比论证得出结论。其优点是结构简洁,论证充分,容易上手。最简单的对照式是在提出观点后，一段从正面论证观点,一段从反面论证观点,最后得出结论。还有一种对照式结构是在正面进行论述或者摆出论据后,紧接着用转折或者假设的方式从反面展开论述。

二、思路入格

议论文是论述问题的,当然要有一定的思路,即议论文各部分之间要有必然的内在联系。我们知道,议论文是论证问题的,你在提出议论文论点后,就要摆事实,讲道理,让你提出的论点令人信服地确立起来。因此,中心论点和各分论点之间就应当是因果联系,即中心论点是“果”,分论点是“因”。这个因果联系就是议论文的思路之“格”。

作为一个高中生的议论文作文,最起码要做到在中心论点和各分论点之间 ,论点和论据之间要有一定的因果联系。

学生提出中心论点后,只要围绕中心论点问一个“为什么”,就能找到提出分论点的方向。如中心论点是“只有坚守,才能使人的思想品德升华,才能成就一番事业”。稍加分析,就可发现这个观点是在说“坚守”的重要性,于是,分论点就要回答“为什么坚守很重要”这个问题。那么就可从“为什么”和“何果”这两个向度来立分论点。如“坚守是一种执着,使绝望变成希望”,“坚守是一种信念,使普通变得高尚”,“坚守是一种职责,使平凡变得伟大”。如果我们要检验这三个分论点和中心论点之间有没有必然的内在联系的话,只需在这三个分论点之前加上“因为”,在“坚守很重要”之前加上“所以”,再连起来念一下即可。

同样,分论点和议论文的论据之间,也应当是因果联系。如在“坚守是一种职责,使平凡变得伟大”这个分论点后面,就可这样展开论述:“边防战士的坚守,使国家安定祥和;人民教师的坚守,使桃李满天下;白衣天使的坚守,使病魔为之屈服。”又如在“自由是思想的漫飞”这个分论点下可以这样展开论述:“行动可以受制于客观现实,思想却永远享受绝对的自由。有了这份思想的自由,才有了集豪放与浪漫于一身的诗仙李白;才有了身陷囹圄还在感叹‘故国不堪回首月明中’的落魄后主李煜;才有了向往‘面朝大海,春暖花开’的天才诗人海子。总之,因为这份思想的自由,社会才会在其牵引之下不断地进步,才会创造出一个个永载史册的人类奇迹。”

三、粘连有术

一篇像样的议论文,除了议论文的结构合体、思路入格外,还有更重要的一个方面,就是对论点的恰当阐述和对论据的中肯分析;没有这样的阐述和分析,议论文论点论据就不能粘连起来,而这个粘连是有“术”的。

(一) 观点+过渡+事例+分析

这个步骤中最重要的是“过渡”和“分析”。所谓“过渡”就是要在观点和事例之间,用适当的词句来勾连,以接通文气,使观点和议论文材料在语言形式上畅通无阻。所谓“分析”,就是事例叙述完之后,还必须对事例进行适当的分析评论,指出其本质特点,使事例和论点在内容上联结在一起。

(二) 观点+过渡+论据+分析+归纳

这种议论文论证方式就是在第一种的基础上加了一个“归纳”。所谓归纳,就是从多个事例中提炼出必然性的东西。既然要从多个事例中提炼,那么,“论据”部分,就应是两个或三个以上。

即“演绎推理法”。前面的分析归纳是从个别到一般,而演绎推理法是从一般到个别,用普遍性的真理(论据)来证明特殊的论点的方法。

如果完成了以上三步走,大概就能写出像样的议论文了。 有关议论文的写作方法(二)

议论文是人们表达情感的一种方式，也是人们从事政治、经济、文化活动不可缺少的工具。为了让学生有效地掌握议论文的写作方法：

一、拓宽思路

议论文写作因其理性思维的特点，决定了它的说理性和严肃性。在教学中，如果只按固定的程式讲解，容易给人以刻板、呆滞的感觉，学生学起来也会感觉枯燥乏味，情思阻塞。老师应引导学生进入真情实感的艺术境地，感受思辨的魅力，活跃他们的思维，激发他们的兴趣，让学生认识到，感情要抒发，如何抒发，在学生有了这种欲望和热情后，教师再将学生的思维引导到议论文教学中，就能收到事半功倍的效果。

二、学有目标

学习议论文写作，学生感到有两难：一是审题难，二是确立论点难。而这两难却又是议论文写作的关键环节。教师应重视审题和确立论点的教学，力求从理论上讲深讲透。但单纯从理论角度讲和作一般性的分析归纳，学生仍难以真正把握要领。为此，在教学中可依据不同的情况，寻找侧重点，从多个角度并采用多种方法对一个主旨进行分析、归纳以化难为易。

(一)认真阅读材料，准确把握旨意。审题是作文的关键，审题是否正确关系到写作的成败。就命题作文而言，学生基本上能够把握，难于把握的是自由命题作文的审题。自由命题作文是给一段材料或一个寓言、一段名言，要求学生根据内容自拟题目的一种作文方式。很多学生对这种作文方式，乍一看，似乎并不难，一旦动笔，一般对材料包含的意义又难以准确把握。教师可结合实例，针对情况，要求学生再反复阅读材料，多加训练。

(二)分析、思考、比较，选择论述的最佳角度。论点是作文的核心，是文章的灵魂和统帅，是选择论据、组织论证的中心线。一个内容丰富的论题，从不同角度往往可以衍生出几个相近或截然不同的论点，这也是一个不易把握的难点，需要教师多加指点。在教学中，让学生通过课堂讨论的方式对某个论题进行分析，可以从不同角度取舍得出多个论点。教师可引导学生经过对论点进行反复比较，从多个角度、多个层议论，使文章既具普遍性，又有深刻性。

三、重视形象思维

议论文是一种论辩和说理的艺术，主要运用抽象的方法，通过说理辨析来阐明客观事物的本质、规律和内在联系。从议论文写作训练情况来看，学生说理能力较差，往往形成事例的简单堆砌，缺乏严密完整的议论，不具说服力和感染力，这也是教学中应该注意突破的一个难点。因此，教师要善于引导学生巧用形象思维的方法，运用比喻、类比等论证技巧，使抽象的道理能通过具体的形象展示出来。从而收到深入浅出、说理透彻、令人信服的效果。

写作方法属于艺术表现方法（即：艺术手法和表现手法，也含表达手法（技巧）），常见的有：夸张，对比，比喻，拟人，悬念，照应，联想，想象，抑扬结合、点面结合、动静结合、叙议结合、情景交融、衬托对比、伏笔照应、托物言志、白描细描、铺垫悬念、正面侧面比喻象征、借古讽今、卒章显志、承上启下、开门见山，烘托、渲染、动静相衬、虚实相生，实写与虚写，托物寓意、咏物抒情等。表达方式就是常见的叙述、描写、抒情、议论和说明。（其实也属于艺术表现手法）。

1、第一人称叙事法

【特点】由于文章的内容是通过“我”传达给读者，表示文章中所写的都是叙述人的亲眼所见，亲耳所闻，或者就是叙述者本人的亲身经历，使读者得到一种亲切真实的感觉。采用第一人称，由于叙述人是当事人，所以叙述的人与事，只能是“我”活动范围内的人物和事件。活动范围以外的人物和事情就不能写进去。

2、第三叙事法

【特点】用第三人称叙事，叙述人既不受空间、时间的限制，也不受生理、心理的限制，可以直接把文章中的人和事展现在读者面前，能自由灵活地反映社会生活。但第三人称叙事又往往不如第一人称叙事那么亲切自然。

3补叙法

【特点】补叙主要用于对上文的叙述补充说明，一般是片断性的、简要的，不具备完整的事件，也可以把解释或说明的文字放有前面，以引起下文。补叙的作用，一般不发展情节、事件，只对原来的叙述起丰富、补充作用。

4插叙法

【特点】插叙是为了表达文章中心的需要。有时是为了帮助读者了解故事情节的追叙；有时是对出场人物的情节作注释、说明。使用插叙一定要服从表达中心思想的需要，做到不节外生枝，不喧宾夺主。在插入叙述的时候，还要注意文章的过渡、照应和衔接，不能有断裂的痕迹。

5倒叙法

【特点】倒叙并不是把整个事件都倒过来叙述，而是除了把某个部分提前外，其他仍是顺叙的方法。采用倒叙的情况一般有三种：一是为了表现文章中心思想的需要，把最能表现中心思想的部分提到前面，加以突出；二是为了使文章结构富于变化，避免平铺直叙；三是为了表现效果的需要，使文章曲折有致，造成悬念，引人入胜。倒叙时要交代清楚起点。倒叙与顺叙的转换处，要有明显的界限，还要有必要的文字过渡，做到自然衔接。特别要注意，不要无目的地颠来倒去，反反复复，使文章的眉目不清。

[初中作文写作有什么方法

如何把记叙文写好一直困扰着各年级的学生，下面小编来给大家介绍记叙文写作方法，希望对大家有帮助!

一、记叙文的六要素

记叙文的六要素是指时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果。掌握记叙文的要素，有助于理清事情发展的脉络，继而准确把握文章的主旨。需要提醒大家的是，六要素并非所有的记叙文都必须具有。记叙文不是 “记流水帐”，而是要有明确的主题。鲁迅先生曾经说过：与其伤其十指，不如断其一指。就是这个道理的形象化表达。所以我们写记叙文切忌把事情的过程叙述得非常简单、空泛，不能给人留下什么印象;最好集中在一点，把事情说清楚，把人物写活，把景物写真实就可以了。

二、记叙的顺序

常用的有五种：顺叙、倒叙、插叙、补叙、分叙。

1、顺叙：顺叙也称正叙，就是按照事件发生、发展的时间先后顺序来进行叙述的方法。用这种方法进行叙述，事件由头到尾，次序井然，文章显得条理清楚。使用这种方法，必须特别注意要详略得当、主次分明。一般来说，叙事性记叙文常用顺叙法来叙述。

2、倒叙：是根据表达的需要，把事件的结局或某个最重要、最突出的片断提到文章的前边，然后再从事件的开头按事情原来的发展顺序进行叙述的方法。采用倒叙的方法，能增强文章的生动性，使文章产生悬念，更能引人入胜，同时也可以避免叙述的平板和结构的单调。

3、插叙：是在叙述中心事件的过程中，为了帮助开展情节或刻画人物，插入一段与主要情节相关的内容的叙述方法。插叙是对主要情节或中心事件作必要的铺垫、照应、补充、说明，使情节更完整，内容更充实。

4、补叙：在叙事之后再补充叙述事件的结果等内容。补叙只对情节中的人、事件作必要的补充说明。

5、分叙：是指叙述两件或两件以上的同一时间内不同地点发生的事情，也叫平叙法。

三、表达方式

记叙文常见的表达方式有:抒情、议论、叙述、描写、说明。一般以记叙这种表达方式为主，但记叙文写人记事，写景状物，往往需要描写。对人物和环境作适当的描写，可以把人物、事件或景物写得更加饱满，叫人看了如见其人，如临其境。

四、文章结构

记叙文内在的联系包括开头与结尾的呼应、句与句的照应、段落与段落的衔接、内容的铺垫与伏笔、情节的开端、发展、高潮、和结局等等，也应围绕中心，做到层次井然，结构紧凑。段落形式要活泼美观，开头段要小巧，主体段要丰盈且富于变化，结尾段要灵动。要摈弃那种“三段式、头大尾大腹中空”的文章。

五、以情感人

记叙文的“情”必须是“真情实意”。这里的真情实意要靠平时的观察、体验、感悟积累所成。这就需要我们做一个生活的“有心人”，写作时就能妙笔生花了。抒发自己的感情，可以在记叙的基础上直接抒情，或者寓情于记叙之中，在记叙的过程中处处渗透着情感。写记叙文最好不要大发议论，要学会用“事实”说话，让事实本身去表达作者的喜怒哀乐就可以了。

员工提出辞职，一般情况下，是需要向单位递交正式的辞职信的。辞职信本身，作为员工的一种结束与单位之间劳动关系的意思表示，是具有法律效力，并且会对劳动关系结束的性质、双方责任的划分产生最有决定性的影响。因此，员工在写辞职信时，是需要慎重思考，绝对有必要三思而后行的。

为了使员工能够更好地保护自己的权利，我们从实践中碰到的员工因为提出辞职而利益受损的几个案例，总结出以下需要注意的方面，供想辞职的员工参考：

1、了解辞职权利的性质；

作为一名员工，在写辞职信之前，不要仓促行为，也不要意气用事。想辞职时，就先要想清楚，你想行使的是哪一种辞职的权利，这种性质的判断，是需要一定的法律基础的。

员工辞职的权利，共计有三种，其一是与单位协商，这是不需要员工单独拟写辞职信的；其二是员工提前三十日提出辞职，这种辞职的权利是一种预告解除劳动合同的权利，在现实中还是受到一些限制的，而且有可能会承担向单位支付违约金的责任，因此，在行使这种权利时，作为员工，应当深思一下；其三是即时辞职权利，这种辞职权利，员工是不需要向单位承担任何赔偿或者违约责任的，但是这种辞职需要法定的理由。

2、寻找合适的辞职理由；

在想清楚辞职权利的前提下，员工需要确定自己选择哪一种性质的辞职，并且在确定之后，寻找合适的辞职理由。协商解除，只需要双方同意即可，不需要特别的理由；预告解除，只需要提前三十日通知即可，也不需要特别的理由；即时辞职，需要特别的理由，其理由形式主要为单位不依法缴纳社保或者拖欠工资或者不付加班费等诸种情形。

3、措词温和，不可激化矛盾；

找到合适的理由之后，在具体行文时，不可语气过于生硬，不可因辞职信本身而与单位激化矛盾。但是更不可过于委曲求全，不敢宣告理由而使自己被动。

4、顺利取得相应的证据；

员工对于自己辞职的行为本身、辞职的理由负有举证责任。因此员工在辞职前、辞职时就应当有意识地保留相应的证据。比如领导签过字的辞职申请，自己写的辞职信，单位发的工资条等各种证据，需要切记的是，证据需要是原件。

5、作好仲裁或者诉讼的心理准备。

如果你与单位之间的劳动合同中约定了违约金的话，就要做好单位可能会向你索要的心理准备；如果你的档案存在单位的话，就要做好单位可能会扣留档案的心理准备；如果你的社保关系在单位的话，也要做好单位不给你办转的心理准备吧。

总之，辞职跳槽本身对于员工来说，是一个有风险的行为。在做出这个行为之前，需要深思并做好承担风险的心理准备，并且需要储备相应的法律常识来保存对自己有利的证据，必要时，也需要求助于专业律师为妥。

主要是指引用名人名言、名家名句作为文章的标题，如：《谦受益 满招损》

从古至今，谦虚使人进步，骄傲使人落后这句话不知流传了多少年代，它之所以流 至今，是因为它蕴含着深刻的道理。

三国时代的关羽可谓是蜀国一员虎将，从桃园三结义到建立蜀国这一时期内，他骁勇善战， 足智多谋，无人能敌，可是他晚年时却骄横自大，以至于大意失荆州，走麦城，最后兵败被 俘，引来杀身之祸。同时代魏国的杨修才华横溢，但恃才狂放，以至被曹操 忌恨所杀。古代的例子很多 很多，他们都因为自己的骄傲自满而挫败，甚至送掉了性命。外国的例子也不少：如拿破仑 、波斯帝国皇帝、恺撒大帝等，都是因为一个“满”字而成为失败者。

的确，骄傲自满是人精神上最忌讳的东西。相反，只有谦虚才能令你拥有世界上最崇高 最可爱的品格。

人们对待复杂多变的社会问题会有自己独到的见解，也许有的人是对的，有的人是错的，但 彼此互相勾通的最好办法就是谦虚。无论任何一件事情，只要有谦虚的态度对待和处理，就 会得到别人的支持、信赖与同情，彼此思想才会勾通。

福楼拜是法国作家，他为人正直，品德高尚，因此有很多好朋友如莫泊桑、屠格涅夫、都德 、左拉等，当有什么问题时，他都谦虚地听取别人的意见，然后，总结起来成为自己的观点 。

对于牛顿，大家并不会陌生，他为人类做出的贡献使他成为科学史上的巨人，但他始终 谦虚谨慎，不断地求索攻坚，攻克了不少数学、物理学上的难题。在钻研时他始终保持着清 醒头脑，从不骄傲自大。他曾经说过：“如果我普经看得远些，那是因为我站在巨人们的肩 膀上。”这么一个伟人能说出如此谦虚的话，可见他应成为人们学习的榜样。

谦虚是一种美德，对于我们青少年来说保持谦虚谨慎更是必不可少的品格，让我们永远记住 “谦受益，满招损”。

这篇作文以名言“谦受益，满招损”为题目和论点并通过历史事实证明这个观点，有理有据 ，条理清晰，最后紧扣文题，说明作者对这句名言有较好的理解。

例文的不足之处是语言不够流畅，影响了文章的感召力。

方法一：【求职信的格式要标准】

通常第一部分是求职者得知该职位招聘信息的渠道，第二部分阐述符合用人单位的个人技能和个性特征，可以描述求职者所获得的成果和项目经验。第三部分表明求职者想尽快得到回应的美好愿望，切记标注联系方式，最后一部分要表达应聘者对用人单位阅读求职信以及考虑邀请面试的感谢。

方法二：【求职信要有你的风格】

这一定是一封关于“你自己”的信件，但绝不是无厘头般的新颖，而是要把自己的特色融进职位要求里，而最好你独一无二的风格又恰好与该职位有惊人的契合度。总之，调动hr的期望，要尽最大可能的让hr觉得他们必须得和你见上一面。

方法三：【求职信要量身打造】

既然要写求职信，那么是不是只写一篇便可以了呢?答案是否定的。就像节日里的短信，群发和定向发送的短信，接收短信的人的感受是不一样的，群发的会让人觉得敷衍了事，而定向发送会让人心存温暖。因此，求职信也需要量身打造。量身打造就要对企业的性质和职位的要求有所了解，所以一定要仔细阅读招聘信息，并要搜集用人单位的相关资料，这对日后的面试也会有所帮助。

方法四：【求职信千万不可太长】

求职信不宜超过一页，设想如果hr收到一份四、五页的求职信，第一反应一定会是要不要看完这长篇小说，然后紧接着否定这一想法。你不仅白白浪费时间书写，还会让hr觉得你缺乏判断能力。当然，错字和病句就更不要出现了。满是错误的求职信，很难说服用人单位对求职者委以重任。

方法五：【求职信要实事求是】

华而不实的语句大多时候都不适合在职场中出现，恰如其分的描述自己就好，以避免在日后面试的时候给hr带来过多的希望落差，可以说，求职信是用人单位对求职者的第一印象的凭证。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

在我们这个五彩缤纷的世界中有许许多多的小窍门，比如说，当你的头不小心碰到桌子脚，撞了一个很大的包，用煮熟的鸡蛋在上面敷一敷，包就可以很快散下去，或者把冰块包在纱布里敷一下也可以很快消肿。

下面就是我给大家介绍的我的小窍门。 一天，在家里没事干，就想帮妈妈做家务，我在擦桌子时，发现茶杯里有许许多多的茶渍，就想把杯子洗干净，那样杯子就又是新的了。我就往杯子里倒入洗洁精，用钢丝球擦洗，可是我费了九牛二虎之力，发现还是没有明显变化。看来，这样是不行的。正当我束手无策时，发现奶奶正在刷牙，我想，既然牙膏可以让牙齿变白，是否也可以去掉杯子上的茶渍呢？我就往杯子里挤入牙膏，依然用钢丝球擦洗，果然茶渍很快就掉了。

这下我知道了，牙膏可以去茶渍，然后我就把剩下的杯子也洗干净。我得意洋洋的去找妈妈，对妈妈说：“妈妈，你看，我发现一个好方法可以去茶渍呢。”妈妈听了就夸我爱动脑筋。 在生活中还有许许多多我们不知道的好方法，用生姜片擦菜刀不会生锈，用白醋泡脚脚会很光滑……这些都要我们用心去体会生活，去感受，就一定会有更多、更好而且不一样的发现。

[我有一个好方法小学生作文

SAT写作出题方式和大家以往接触过的英语考试不同，是大家在备考SAT写作考试的时候，一定要适应的。下面小编就为大家整理了SAT写作考试的出题方式和应对方法，供大家在备考的时候，进行适当的参考和借鉴。

SAT写作题目由两部分组成Prompt + Assignment。

例如：

Prompt ：

A better understanding of other people contributes to the development of moral virtues. We shall be both kinder and fairer in our treatment of others if we understand them better. Understanding ourselves and understanding others are connected, since as human beings we all have things in common。

Assignment ：

Do we need other People in order to understand ourselves?

Prompt的作用是给考生提供理解Assignment的线索。Assignment中的问题是作文中要回答。

由于SAT是针对高中生升大学的考试，因此写作话题不需要具备单项的专业背景知识，但话题涉及范围却非常广泛，包括文学、艺术、运动、政治、技术、科学、历史及时事。我们需要注意的是SAT的Official Guide中清楚地说明The essay readers are not looking for one correct viewpoint。

所以说有些考生竭力寻找一个观点，想以此讨好阅卷老师，这种做法是没有意义，也是浪费时间的。你选择什么样的立场其实并不重要，重要的是你能否做到运用简洁清晰恰当的例子，推理论证你持有的观点。

一、 教学内容及分析

1、内容：说明方法及作用

2、分析：说明文的知识是中考必考的内容，说明方法及作用也是中考中常考的考点。在原有学习的基础上，有针对性地复习说明方法，能使学生答题时思路清晰，有依据。重点是会正确判断说明方法，并能结合实例说出运用此说明方法的作用。

二、教学目标及分析

1、教学目标：

（1）知道初中阶段常用的几种说明方法；

（2）会正确判断说明方法，准确理解说明方法的作用。

2、分析：通过教师的讲解及学生做实际的题型训练，达成目标。

三、教学问题

在准确判断说明方法的基础上，分析其在文中的作用应该是本节课的一个难点。教师要引导学生通过练习归纳出答作用的方法，特别是一些关键词语的运用。

四、教学过程

记叙文以叙事为主， 记叙文以叙事为主，我们要把事情发 生的经过， 生的经过，时间、 时间、地点、 地点、人物写清楚。 人物写清楚。

还有就是对这些事情的态度和看法。

还有就是对这些事情的态度和看法。

写谁(作文对象) 发生在活动场 写谁(作文对象)：发生在活动场 地的竞赛、劳动、爬山等事情。 地的竞赛、劳动、爬山等事情。

写什 竞赛 等事情 么(作文目的)：反映作者对这些事情 作文目的) 的态度和看法。 的态度和看法。

怎样写： 怎样写：通过一件事或几件事说 明作文的目的。 明作文的目的。

写法：叙述事件，还可以在事件 写法：叙述事件， 中进行有效的肖像、语言、心理、 中进行有效的肖像、语言、心理、动 肖像 作、细节描写。

注意事项：作文过程 细节描写。注意事项： 中，必须坚持始终要与所写这些事情 的态度和看法相联系。 的态度和看法相联系。

一、交代清楚事件发生的时间、 交代清楚事件发生的时间、 地点、人物、起因、经过和结果， 地点、人物、起因、经过和结果，即 六要素。一件事总离不开这六要素 六要素。一件事总离不开这六要素， 把这方面写清楚了， 把这方面写清楚了，才能使读者了解 事件的来龙去脉。 事件的来龙去脉。

二、要围绕作文的中心选择事 件，要选择最能表现作文中心思想的 事件做为材料， 事件做为材料，生活中有不少新鲜有 趣和激动人心的事。因此， 趣和激动人心的事。因此，我们平日 要多观察，多想生活中遇到的事。 要多观察，多想生活中遇到的事。选 材要新颖，在别人的作文中常出现的 材要新颖， 事要少写或不写， 事要少写或不写，这样写出来的作文 才有吸引力，有新鲜感。 才有吸引力，有新鲜感。

三、事件的主要部分要写具体。 事件的主要部分要写具体。 每件事都有起因、 每件事都有起因、经过和结果这样一 个过程，只有把这个过程写清楚， 个过程，只有把这个过程写清楚，给 读者的印象才能完整而深刻。

读者的印象才能完整而深刻。在事件 中要进行有效的肖像、语言、心理、 中要进行有效的肖像、语言、心理、 动作、细节描写，这一点很重要， 动作、细节描写，这一点很重要，这 样写出来的作文才生动。 样写出来的作文才生动。要突出中 心，详略得当，与主题无关的事不写 详略得当。

例文： 一次难忘的经历

那天是我的生日，爸妈带我去购 天是我的生日礼物。出来的时候看到几十个人围在路边，天生喜欢看热闹的我便不自觉挤 到了人群中—— 到了人群中—— 啊，原来是一位乞讨者。

她衣衫褴褛，满头银丝，她露在嘴唇外面牙齿参差不齐的裸 露在嘴唇外面，左眼失去了光彩。跪在地上，嘴中呢喃着，仿佛在说：求求你们可怜可怜我， 给我几块钱 吧，我已经好几天没吃东西了。

我已经好几天没吃东西了。 看到这里我毫不犹豫地拿出十块钱，刚要给她，手却又收了回来， 十块钱，刚要给她，手却又收了回来， 因为我看到她面前的铁罐里只有几毛钱。看看围观的人群，人们无动于衷毛钱。看看围观的人群，人们无动于衷观看的人群，只是好奇地看着她，并且指指点 只是好奇地看着她，指指点点议论纷纷，好可怜啊， “指指点点议论纷纷 ，好可怜啊， 快点救救 她啊! 她啊! ”“给她些钱吧! 给她些钱吧! ”

“ 甚至有几个年轻人说 Ho,my God! 好恐怖啊，快点走! ” 好恐怖啊，快点走!说给钱的却也不给钱，说走的却也不走，只是围在那里看着……我厌恶的看着这群围观的人，心里 鄙视他们： “ 鄙视他们：难道你们连一块钱也拿不出来吗?”却不知自己把钱收回的 那一刻，已经和他们一样了。

这时，挤进来一个小男孩，满脸的 天真稚气，摇着手，把一块钱硬币丢 入了她的钱盒里， 入了她的钱盒里，硬币与铁盒相撞发 出清脆的响声……这声音在人群中荡开去，人们不再议论纷纷，人群一下子安静下来，大家纷纷开始从身上掏钱……

我也掏出身上所有的钱悄悄放入铁盒 中……

感谢这个小男孩 ， 这清脆的响声，不经唤醒了麻木的人群，也涤荡了人们的灵魂，抚慰了人们即将冷漠 的心灵。

多长时间过去了这响声还时 常回荡在我耳边，激励着我： 常回荡在我耳边，心怀悲 悯，与人为善……

怎样写好文章 古人说： 凤头，猪肚，豹尾。 ( “ 古人说： 凤头，猪肚，豹尾。”

元 朝陶宗仪《南村辍耕录》 朝陶宗仪《南村辍耕录》中引乔梦符 的话)意思是要重视文章的开头， 的话)意思是要重视文章的开头，设 计一个好的开头会使文章增加色彩， 计一个好的开头会使文章增加色彩， “凤头”的意思是“美”。

要美，不 凤头”的意思是“ 要美， 能单纯认为就是词藻美，语句美， 能单纯认为就是词藻美，语句美，而 是能抓住读者， 引人入胜， 这也是美。 是能抓住读者， 引人入胜， 这也是美。

开头引入的要求是切题， “ 开头引入的要求是切题 ， 美 ” ， 吸引读者。 吸引读者。

渲染就是能用简要的语句 将其意突出，抓住读者， 将其意突出，抓住读者，正如李渔在 《闲情偶寄》中说“以奇句夺目，使 闲情偶寄》中说“以奇句夺目， 之一见而惊，不敢弃去。 之一见而惊 ，不敢弃去 。

当然这是 ” 写诗的要求， 写诗的要求，写文也如此， 写文也如此，不是“奇” 不是“ 而是真， 逼真” 如同在眼前。铺垫 而是真， 逼真” 如同在眼前。 “ ， 就是做些必要的铺陈和垫衬 引入、渲染、铺垫的方式很多， 引入、渲染、铺垫的方式很多， 如： 交待环境，引入人物、事件。 交待环境，引入人物、事件。

如 《孔乙己》 孔乙己》 点出所写的对象、 点出所写的对象、人、事。如《我 的老师》 的老师》 开门见山，点明题旨，交待写作开门见山，点明题旨， 动机。 《一件珍贵的衬衫 动机。如《背影》 一件珍贵的衬衫》 背影》 一件珍贵的衬衫》 《 解题，为全文奠定感情基调。 解题，为全文奠定感情基调。

如 《白杨礼赞》 白杨礼赞》 紧扣叙事，直抒胸臆。 紧扣叙事，直抒胸臆。如《谁是 最可爱的人》 最可爱的人》 描写环境，渲染气氛， 描写环境，渲染气氛，为情节发 展作铺垫， 如 多收了三五斗》 《故 、 展作铺垫， 《多收了三五斗》 《故 乡》 设置疑团， 制造悬念， 引人入胜。 设置疑团， 制造悬念， 引人入胜。

结尾要引出、照应、 升华， 结尾要引出 、 照应 、 升华 ， 就是 把读者从具体的事件、人物中引出， 把读者从具体的事件、人物中引出， 使记叙完整， 使记叙完整，并把读者引回更为广阔 的社会现实中， 的社会现实中 ， 引向更为深远的境 界 。古人说“豹尾” 就是结尾要有 古人说“ 豹尾” ， 画龙点睛” 有精神， 力 ，且 “画龙点睛 ” 有精神， 有神 ， 采，就是余味无穷，发人深思，给读 就是余味无穷，发人深思， 者以精神境界或思想认识上的飞跃 提高。这就是升华。 提高。这就是升华。 结尾引出、照应、升华的方式 结尾引出、照应、 很多， 很多，如：自然收束，回味无穷。

如 自然收束，回味无穷 《小桔灯》、《背影》 小桔灯》、《背影》 》、《背影富有感染力的抒情。 富有感染力的抒情。如《谁是 最可爱的人》 最可爱的人》 含蓄深刻带有启发式，发人深思。 含蓄深刻带有启发式，发人深思。 如《荔枝蜜》、《故乡》、《多收了 荔枝蜜》、《故乡》、《多收了 》、《故乡》、《 三五斗》 三五斗》 呼应开头，点明主题。

呼应开头，点明主题。如《一件 小事》、《一件珍贵的衬衫》 小事》、《一件珍贵的衬衫》 》、《一件珍贵的衬衫 古人讲究“首尾圆合”，“首句 标其目， 卒章显其志。 (白居易 ” 《新 乐府序》“标其目”就是揭示文章的 题旨。 “卒章”就是文章结尾。 “志” 就是主旨。 强调开头夺目， 结束升华。 清朝李渔《闲情偶寄》中“务使开门 见山，不当借帽覆顶”，形象地说明开头不应该把“山”，题旨遮挡住。 宋朝沈义父《乐府指迷》中强调“结 句须要放开， 含有余不尽之意。 “须 ” 要” 必须要放开， 结尾要 “长留余味” ， 要响亮，像唐朝白乐天《金针诗格》 中说 “落句欲似高山放石， 一去不回。

提高GMAT写作水平，要从熟悉和准备GAMT写作入手，然后在结构规划上下工夫，提高机考打字速度，熟悉GAMT写作的要求和评分标准，还有就是注意写作的结构规划等。

首先是熟悉GMAT写作，就是要熟悉计算机化考试的模式。考生必须要提高打字的速度和准确度，就能大幅减少浪费在凝视键盘和删除修改上的时间;另外善于使用复制和粘贴也会对写作速度有所提高。GMAT写作分为Issue和Argument两个部分，每个部分时间均为30分钟，考虑到构思时间和字数要求，考生应将自己的打字速度至少保持在20~30词/分钟，并且尽可能提高拼写的正确率，从而避免频繁修改，这样对提高GMAT写作水平是功劳不小的。

熟悉GMAT写作的下一步就是熟悉GMAT写作对作文的要求与评分标准。考生要仔细阅读官方给出的判分标准和参考范文，尤其是对于范文的评价。通过分析上述材料，考生可以将自己的作文在日后和范文与标准多作比较，从而不断修改自己的作文，以使得写作水平日益提升。提高GMAT写作水平要慎重地考察范文的可靠性和客观性。

准备GMAT考试首先就是针对写作的准备，换句话讲，就是首先要提高自身的写作水平和语言表述。而针对提高GMAT写作水平的不仅仅是遣词造句的能力，更是衔句成篇的思路。考生首先要设法完善思路和框架，再去力求提高运用语言的技巧。

在写求职简历的时候，最让大家头痛的就是自我评价这部分了。有些人这部分不敢填写，怕写不好反而弄巧成拙。其实，自我评价如果简洁得当，也是很能够帮助自己从众多简历中胜出的。

简历书写的"自我评价"部分遵循以下3条原则：

实事求是简历的真实性是人事经理一致的要求。在求职者书写"自我评价"时，千万不要有虚假成分，例如夸大自己的能力，优点或工作经验等。经验丰富的HR很容易通过求职者的措辞判断求职者是否中肯而踏实。一旦语句让人感觉到浮夸，HR往往会不露声色地把求职者的简历淘汰出局。

找到真正的闪光点很多人的自我评价中没有重点，或者过于大众化，难以让自己出挑。人事经理往往希望看到你是否有闪光之处，并且这些闪光之处到底和这份工作有无联系。因此，建议在写自我描述之前，仔细罗列自己的工作经历，回忆自己在以前的工作中到底积累了什么样的优势，挑选出自己与其他人的不同之处，以突出自我的优势。

以此次刊登的简历为例，该求职者应聘公关关系的职位，从人事经理的角度来看，他希望看到你是否有极强的沟通能力，项目协调能力，以及是否有创意等。但是，这位应聘者只侧重于一个方面，这就比较可惜。

同时，如果求职者积累了一定的行业资源，也可以在自我评价中提到这一点，起到画龙点睛的作用。

在自我评价中语言需要简练职业自我描述的语言风格也是一个值得求职者考虑的问题。"

有些人喜欢用极感性的话来吸引人事经理的注意，这种做法很可能出奇制胜，但多数情况下是一种冒险。

通常来说，语言尽量不要过于口语化，在评价自己的学习能力，团队合作精神等方面用语应严谨，平实，让人事经理在阅读简历时候能够充分感觉你对这份工作的诚恳态度。