狐假虎威这样的寓言故事我还读过（优秀20篇）

老虎受骗了。从此，狐狸便到处炫耀自己聪明、了不起。这件事传到老虎的耳中。有一天，老虎在山上又遇到了这只狐狸。

老虎心想：小狐狸，竟然敢骗我，你好大的胆子！它故作亲切地对狐狸说：敬爱的狐狸大王，最近您好吗？

狐狸得意地说：啊，是老虎呀，我很好！老虎又说：狐狸大王，您的本领那么大，能展示一下吗？

狐狸摇了摇尾巴说：好，你要本大王展示什么本领？

老虎说：您能把头放进我嘴里一会儿吗？

狐狸心里咯噔一下：莫非这只笨老虎发现了什么，我可要当心点。狐狸眼珠子骨碌一转，笑着说：这有什么难的，不过，你可不可以先把眼睛给闭上！

老虎心想：我倒要看看，这狡猾的狐狸又再耍什么鬼把戏。它就闭上了眼睛。

狐狸见老虎已经闭上了眼睛，就踮起脚尖，悄悄地搬来一块大石头捧在手里，随后又把头放到老虎的血盆大口，喊道老虎，我已经把头放到你的嘴里了！

老虎心想：狐狸，你受到惩罚的时刻到了！老虎刚准备用力咬下狐狸的头，这时，狐狸一个急闪，连忙把石头塞进老虎的大嘴里。

还闭着眼睛的老虎哪里知道这些，仍然使出全身的劲儿咬了下去，顿时虎牙散落一地，疼得哇哇大叫。

从那以后，老虎再也不敢招惹狐狸了。

一个相貌、才情出众的少年，摆出美味佳肴来宴请客人。一个道人入坐不久，突然笑了起来，少年问他：「请问法师在笑什么？」

他回答：「我看到五万里外的山，山下有条河，有只顽皮的猴子掉入水中，所以忍不住笑了。」

少年知道他在吹嘘，也不说破，只让人在其它客人的碗上盛满各种好菜，却将饭盖在菜上端给他，因而他的碗中，只见饭不见菜。

这位道人看了，发脾气索性不吃了，少年问他为何不吃呢？他发怒瞪眼说：「碗里没菜，怎么吃？」

少年反问：「你看得见五万里外的猴子，怎不见眼前饭底下有菜呢？」

这位道人又羞又怒，赶紧跑了。

智慧小语：见远不见近，是一般人的通病。但是为了炫耀自己外在的能力，反而给别人知道自己内心的肤浅。爱炫耀的人实在应该好好反省！

狐狸想攀一门有势力的亲戚，它找到山羊做自己的参谋。山羊说：你和老虎攀个亲戚吧!

狐狸说：老虎在这山上为王的时候，我已经和他攀上了亲戚。后来，老虎病了，来了狮子。我向狮子告发过老虎偷吃黄牛的行为，从此老虎就不再理我了!

山羊说：那么，你和狮子攀个亲戚吧!

狐狸说：我向狮子说了足有三大车的好话，我还特别为它那满头卷毛写了首颂诗。后来，到底攀上了亲戚；可是，现在大象来了呀!

山羊说：为什么你不去找大象攀个亲戚呢?大象的力量不是更强大吗!

狐狸说：我已去过了!我对大象说：‘狮子是什么东西l只从那满头卷毛，就证明它是个残忍的家伙!它哪能和您比?您这条长鼻子，就是贤明的象征呀!俗语云，天无二日，民无二王，我们全体兽类对您都敬佩得五体投地哪’!

山羊问：大象没有跟你做亲戚吗?狐狸答：没有！大象说：‘你以前为狮子的卷毛写过颂诗；现在卷毛成了残忍的标记。你现在说我的鼻子是‘贤明的象征’；不定哪一天，它就成为蠢笨的标记了。去，去，去!

山羊良久不语。

狐狸说：山羊兄，咱们攀个亲戚好不好?我一向对您就有极为深刻的印象。看您那把美丽的胡须，多么朴实、善良、老成持重呀!

山羊说：谢谢你，咱们再见吧!我担心凝___牲。你会从背后咬我一口的!，， 、

我看大象、山羊比老虎、狮子聪明。因为它们没有接受狐狸甜言蜜语的奉承。

有一位国王出去打猎，他把他宠爱的猎鹰撒出去抓一只野兔，自己随后纵马赶来。

猎鹰抓住了野兔。国王接过来，然后开始找水解渴。他在一座山丘的边上发现了泉水，不过水是一滴一滴地往下流。他从鞍囊里取出一只杯子，放在水滴下面。水一滴一滴地流着，等到杯子满了，国王拿起举到嘴边，就要喝下。

突然，他腕上的猎鹰跳起来，拍动翅膀，把杯里的水碰翻了。国王重新把怀子放到水滴下面。他等了很长时间，杯子才又接满。当他把杯子举到嘴边，猎鹰又一次拍动翅膀，弄翻了水。

国王第三次接满水，正要举到唇边，猎鹰又把水碰翻了。国王恼怒了，拿起一块石头，用力击打猎鹰，杀死了它。

这时国王的臣仆们骑马过来，其中有一个人跑上山丘，到了泉源那里，那儿的水多，杯子很快就会盛满。可是这个臣仆却拿着空杯子回来说：“那水不能喝：泉源里有一条蛇，正向水里吐毒汁。如果你喝了，就会丧命。”

“我多么狠地对待猎鹰，”国王说，“它救了我的命，可我却杀了它。”

国王和猎鹰的寓言故事点评

国王没搞清楚状况就将猎鹰给杀害了，实在是太冲动，生活中太冲动不好。每个人都有控制情绪失灵的时候，每个人都会冲动。如果你不注意心平气和的性情、清醒的理智，培养交往中必需的沉着冷静，一旦触到导火索，就会暴跳如雷，情绪失控，从而把自己美好的人生毁掉，最后只会使自己陷入自毁的囹圄。

豺狗吃掉的大象的寓言故事

豺狗们吃光了树林里所有的腐肉，现在没有东西可吃了。一条老豺狗想出了一个弄到食物的主意。他来到大象那里，说：“从前我们有个王，但是他被惯坏了，命令我们去干不可能的事情。因此我们决定另选一个王。我们的人派我来请你当我们的王。你跟我们在一起会过好日子的;你的命令我们会照办的，我们会时时处处尊重你的。到我们的王国来吧。”

大象同意跟豺狗去。豺狗把他带进沼泽，大象陷进了烂泥里。豺狗对他说，“命令我吧，你的任何命令我都将照办。”

“我命令你把我从这里拉出来，”大象说。

豺狗笑了。“用你的鼻子拉住我的尾巴，”他说，“我立刻把你拉出来。”

“你以为你的尾巴能把我拉出来吗?”大象问。

“如果不可能，你为什么这样命令我?”豺狗说，“我们之所以不要从前那个王，就是因为他总给我们下办不到的命令。”

大象死在了沼泽里，豺狗们过来把他吃光了。

【掩耳盗铃】

出处：《吕氏春秋·自知》

原文：“范氏之亡也，百姓有得钟者。欲负而走，则钟大不可负；以椎毁之，钟况然有音。恐人闻之而夺己也，遽掩其耳。恶人闻之，可也；恶己自闻之，悖矣。”

译文：晋国的大夫范氏灭亡的时候，有个老百姓得到一只钟，想要把它背走。只是钟太大，没法背。于是就用锤去把它打碎，这样钟又轰轰地响起来，那个老百姓怕别人听到响声来抢这只钟，赶忙把自己的耳朵堵起来，以为自己听不见，别人也就听不见了。

比喻愚蠢自欺的掩饰行为。

播音主持专业朗读寓言故事技巧解析

朗读要有层次感

寓言故事的特点就在于构思巧妙，层次感强。层次感的体现是通过实践上的停顿和语气上的转换。备稿时划分好层次，接着考虑怎样朗读才能把层次之间的关系和转换表现出来。一般的逻辑关系有递进、转折，以及悬念等。在不偏离整体基调的同时，考生须利用不同的语气和停顿时间的长短来进行展示。

感受处理要细腻

无论是童话还是寓言，其实都来源于生活，和生活的真实状态是相通的，是用动物和神怪来表现人间的事，同时这还是人们的一种美好理想，是对真善美的不懈追求。仅从这个意义上讲，朗读时怎么可以轻率了事呢。一定要用你的思想、你的感受，去体会寓言故事中的角色和情节，像观察生活、思考生活一样

对待虚构才是意义深远的寓言。

寓言要形象传神

很多寓言故事中角色语言的分量很重，我们朗读时要特别注意处理好，不要给角色“贴标签”，有的考生受某些动画片配音的影响，下意识地模仿他们，这些都是没有必要的。一些形象的确在人们头脑中有着相对固定的模式记忆，但在不同的故事中，不同的角色有着不同的性格特点、不同的语言行为。表达角色的语言关键在于形象传神，体现角色的个性，个性和声音形式之间是有关系的。有一点须注意，就是正

面和反面角色的声音形式一般是比较明显的。

声音形式要富于变化

这里说的变化不是声音大小、起伏的变化，主要是语气的色彩和分量的变化。寓言故事里一般有角色、有情节，故事一般都有高潮、有矛盾。内容丰富多彩、生动有趣的。这当然就要求我们朗读时，声音形式要相匹配，把寓言故事的角色化、冲突化表现出来。声音形式的变化，体现在听众的印象中是高低、大小、强弱、虚实、冷暖、远近、轻重的变化。当然，在一篇寓言故事中，不一定要涉及到那么多的变化，但在

总的基调背景下，应该尽量贴近故事本身所呈现的丰富多样。

希腊哲学家德莫克里特肯定地说，我们总是被自己的感觉所欺骗，而另一个哲学家赫拉克里特却明确地表示说，感觉从来不会欺骗我们。这两人的学说都有各自的道理。这在哲学上是常有的事，人们常常根据感觉作出错误的结论。如果人们在远近的距离、周围的环境、人的感官差异以及使用的工具方面，对被反映的事物的形象作出修正，感觉就会再欺骗我们。

大自然精巧地反映了这一切，我在将来还会继续论述这一主题。我们观察太阳的感觉如何呢?从地球上看，这巨大的星体看上去圆周也就是一米，但假如我们从太空去看又会是什么样子呢?通过其距离判断大小，根据角和勾股关系，我的手就能测出其直径。缺少知识的人认为太阳是扁平的，但我却认为它是个球形，它看来并不运动，而是地球在围绕着它转动。总之，对着太阳我应否定我的眼睛，这样我的视觉影像就丝毫不妨碍我的判断。我只要一有机会，就去展示隐藏在外表里面的真实本质。

耳朵听声音太慢，眼睛看物体显得匆忙，所以我基本不相信它们。棍子插进水里由于光线的折射而显得不直，知识使人懂得这一道理，理性将对这一切作出判断。借助于理性的帮助，我的眼睛尽管常常骗自己，但我却从来没有搞错。

假如我相信感官的反映，那么一个女人的头就可能出现在月亮里面。这事可能吗?肯定是不可能的。这是一种常犯的错误。但如何得出头像的结论呢?原来，从地球上看，一些起伏不平的月球表面产生了这一种视觉效果。月球表面不可能是一抹平地，有些地方是平原，而一些地方又是山岗，由于反射的光线明暗变化，所以形成了一个人、一头牛或者一头象的形象。

最近，英国科学家从望远镜里看到了一只新奇的动物出现在美丽的月球上。大家叫嚷着认为真是个奇迹。星球上能有变化，毫无疑问将预示有一场巨变，谁说得准呢?怎么知道列强间的战争和这一种天象就没有一点儿关连?国王闻讯，立刻以君主的身份要使这门高深的学问得以迅速发展，闹了半天，这月中怪物在研究中把原形给暴露：却原来是一只藏在玻璃镜片后面的小老鼠。看来战争爆发的原因可以在望远镜中得到解释。大家如释重负，相视大笑不止。你看!英国人是多么的幸福!法国人在什么时候才能像他们那样研究出结果，从而也好结束这场旷日持久的战争。战争一次次地给我们带来了胜利的荣誉，畏惧战争的正是我们的敌人，好战的是我们自己，因为胜利就像我们法国路易十四国王的情妇一样，与他四处相随，他的盖世功绩将使法国彪炳史册，诗神缪斯也将讴歌这段历史，我们为此感到特别的高兴。

和平绝不会让我们叹息，而只会使我们产生希望。英王查理二世懂得享受和平，他曾在战时就指出了和平的价值，结果他让英国在战争的一边袖手旁观。假若他能平息这场战争，我们真该向他大礼参拜烧高香!难道他算不上最值得尊敬的君王?难道奥古斯特大帝的事业不能与恺撒大帝的战绩相比?啊!多么幸福的英国人民!什么时候和平才让法国人民也像你们一样，全身心地投入到科学艺术之中去呢?

有一位先生，住在一座漂亮的房子里。因为他的胆子很小，大家都电他胆小先生。 一天，一只大老鼠闯进了他的房子。胆小先生马上去捉，结果在地下室捉住了它。 "你放了我!"大老鼠挣扎着说，"我要是一跺脚，整个房子就塌了。" 胆小先生害怕了，连忙放开了他，还允许他住在地下室里。

地下室里吃的东西真多，大老鼠吃呀，喝呀，真开心。后来，大老鼠生了一窝小老鼠，小老鼠又长成大老鼠很快，地下室住满了老鼠。

"不行，不行!"大老鼠冲着胆小先生嚷嚷："这么多老鼠住这么一个小小的地下室，而你一个人住那么多房间，太不合理了，得换房子。"

"换房子?"胆小先生住在地下室，老鼠们住进各个房间，他们在宽大的客厅里唱呀，跳呀，在喷香的厨房里喝呀，吃呀，每天都像过节一样。

"你应该搬出去!"大老鼠又冲着胆小先生嚷嚷，"你干嘛住在地下室?这么好的地下室，你配住吗?"

"什么?"胆小先生气愤得跺了一下右脚，"咚--"老鼠们害怕了，他们个个抱头乱窜，以为地震了。

"哦，原来我是很有力量的!"胆小先生抓起旧扫帚，这儿一扑，那儿一打，这儿一戳，那儿一捣，老鼠被打得"吱吱"叫，全逃走了。 胆小先生后来怎么样了?小朋友能猜到吗?

自从上回赛跑输给乌龟后，兔子很不服气：我跑得那么快，森林里的小动物没有几个能比得过我，可是却被跑得最慢的乌龟给比下去了！我一定要把冠军赢回来！于是，在森林第二次运动会开始前，兔子又向乌龟发出了邀请。

乌龟接受了挑战，它想：兔子虽然跑得快，可是它没有毅力和耐心，而且喜欢骄傲，我想这次它应该会记住教训吧，我要帮助它重新树立信心。

比赛开始了，由金步甲做裁判。随着它的哨声吹响，兔子和乌龟就从起跑线出发了。兔子想：我不能再像上次一样偷懒输给乌龟了，我一定要赢！于是，它像离弦的剑一般飞快地跑了起来。乌龟也不甘示弱，闷着头卖力地向前冲。可是，它们俩的差距太大了，不一会儿，兔子就把乌龟落了很远了。兔子往回看了半天，也没见乌龟的影子，于是它骄傲的毛病又犯了，它想：我就休息一会儿，再休息两会儿乌龟也不会追上来的，我不会再像上次那样睡着的。于是，它就找了一棵大树，靠在旁边休息。谁知道，太阳暖暖的照在身上，把小兔子的瞌睡虫给召唤来了，小兔子的眼睛渐渐闭上了，又睡起了美美的觉了……

突然，小兔子一个激灵从梦中跳了起来，坏了，我怎么睡着了！哎呀！可不能再忘记上次的教训了，快跑！小兔子又飞快地奔跑起来，这次的路程比上次还要长很多，小兔子再也没有休息，坚持一口气跑到了终点，终于得到了梦寐以求的第一名。大家都向它表示祝贺，小乌龟也笑着说：“你终于战胜自己了，真替你高兴。”

小兔子不好意思地低下头，说：“谢谢大家，特别谢谢小乌龟，和我一起比赛对它来说太不公平了，可是它为了帮助我改掉坏毛病，还愿意陪我跑，真是我的好朋友。”

同学们，我们有的时候也像小兔子一样，会骄傲，做事情有时候坚持不到最后。我们一定要改掉这些坏毛病，也像小兔子一样，再给自己第二次机会，只要我们坚持到最后，一定会胜利的。只要我们做到了这两点，我们的人生就成功了一半。

骗子钦差

河南开封曾出现了一桩假冒官员行骗案。话说，当时的河南省会开封城内的一处寺院来了几十个操北京口音的借住客。他们穿着打扮精致高贵，不像是住不起客栈的人，更奇怪的是，他们入住后紧锁门户，禁止闲杂人员在门前窥探流连，搞得神秘兮兮的。很快，这咄咄怪事被报告给了官府，震动了开封官场。

骗子钦差原来时任河南巡抚刚遭到弹劾，官场盛传朝廷正暗中调查巡抚。巡抚本人很紧张，底下官员们也很紧张。常在河边走哪能不湿鞋，要真查起来，巡抚的问题少不了，而底下多少人和巡抚一荣俱荣一损俱损。大家正担心着，突然来了几十个低调神秘的北京人，巡抚等人怎么能不紧张呢？

不会是朝廷查案的钦差来了吧？巡抚马上派了一个亲信去寺院查探虚实。那个亲信在寺院周围守候到黄昏，才看到有个人从寺院里走出来。那人很年轻，太监打扮，一副不谙世事的模样，提着一只葫芦去沽酒。巡抚亲信尾随其后，寻机与他搭讪。那年轻人警惕性很高，没搭理巡抚亲信。亲信不气馁，第二天守在原地等，果然又候着了那年轻人。年轻人还是不搭理亲信，亲信就抢着替他付酒钱，又邀请他喝酒。年轻人不再排斥，落座和亲信边喝边聊起来。等舌头开始打卷了，巡抚亲信开始套年轻人的真实身份。年轻人告诉他，听说河南巡抚贪赃枉法，自己跟随主子前来密访，一旦查到确凿证据就回京复命了。临别，年轻人再三嘱托巡抚亲信不要告诉第三人。

亲信一转身就报告了巡抚。巡抚宁信其有不信其无，第二天带上大小官员，前往寺院拜访。院门紧闭，巡抚等人正踌躇着，突然听到院子里面传来呼爹喊娘的惨叫声，中间夹杂着棍棒呼啸声。叫声一阵惨过一阵，让外面一干人等直皱眉头。好一会儿，惨叫声停了，院门突然打开，两个差役打扮的人拖着一个奄奄一息的人出来了，地上划出一溜血迹。巡抚亲信一看，这被打得不成人样的人正是昨日的年轻人，赶忙耳语告诉巡抚。巡抚和大小官吏大惊失色，立刻整理衣装，由巡抚大人领头一一报名求见。一干人等被带进一个房间，看到一个穿黄马褂、戴珊瑚顶、插孔雀翎的老人，正要向他行礼，那老人摆摆手，指着坐在一旁的少年说：“爷在此，可行礼。”巡抚一想，幸亏刚才膝盖没跪下去，敢情主子另有其人。仔细一看，那少年相貌清秀、气质高傲，周围的人对他毕恭毕敬，极可能是京城里的哪位王爷贝勒。巡抚急忙向少年行大礼参拜。少年点点头，示意老人躬身过来，低声向他说了些什么。老人应了声，仰身对巡抚等人说：“我们明天就回京了，不给地方添麻烦了。都回吧。”

怀着忐忑的心情，巡抚回去后，深信自己的前途就寄在那个少年钦差身上了。看样子，钦差找到了不利于自己的证据要回京复命了，自己头上的顶戴不保。越想越害怕，巡抚连夜悄悄送了一万两银子进寺院。第二天钦差就要走了，巡抚抓紧一切机会巴结人家，一大早就带着开封大小官员在城门口摆下酒宴，预备给钦差大人饯行。等了一上午，钦差没有来，派人去寺院“问安”，发现早已不见了钦差的人影。

原来，根本就没有钦差，这一切都是骗子团伙表演的。他们专门搜集各地的官场消息，对官员的升迁和心理揣摩得很仔细，然后有目的地开展行骗。河南巡抚担心顶戴落地，骗子团伙就有了行骗的基础，把他给陷进去了。

自从被狐狸骗走了到嘴的一块肉以后，乌鸦一直很懊悔，她觉得没脸再飞出窝去觅食了，因为她被狐狸忽悠的事已经传遍了整个森林。可是，不吃东西是不行的。无奈，她只好每天趁着黄昏的时候硬着头皮飞出窝去找些吃的。

这天，乌鸦千辛万苦又得到一块肉。太阳就要下山了，飞累了的她决定在一棵大树上歇一会儿。突然，一个熟悉的身影出现在树下，乌鸦低头一看，不是别人，正是她既恨又怕的——狐狸。正所谓“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”乌鸦一见狐狸，嘴巴不自觉地咬紧了那块肉。心想：这次不管狐狸再说任何花言巧语，我也当作没听见。主意已定，乌鸦咬紧肉，抬起头，故作镇定地装作没看见狐狸。

狐狸也看见了乌鸦，这个老骗子丝毫不把乌鸦放在眼里，她决定再次骗到乌鸦嘴里的这块香喷喷的肉：“哟，我当是谁呢？原来是我的偶像呀！您的歌声真是余音绕梁，三日不绝呀！怎么样？您不如开一场演唱会吧？这样会有更多人喜欢您的歌，说不定您的歌迷们会给你送肉来呢！哈哈……”

乌鸦听出狐狸在讽刺她，恼羞成怒，却忘记了自己对自己的提醒，张口骂道：“你这无赖……”肉，再次从乌鸦的嘴里落入狐狸的口中。

犯同样的错误是愚蠢的、可悲的。

The miser and his gold Once upon a time there was a miser. He hid his gold under a tree. Every week he used to dig it up.

One night a robber stole all the gold. When the miser came again, he found nothing but an empty hole.

He was surprised, and then burst into tears.All the neighbors gathered around him.

He told them how he used to come and visit his gold.

"Did you ever take any of it out?" asked one of them. "No," he said, "I only came to look at it." "Then come again and look at the hole," said the neighbor, "it will be the same as looking at the gold."

守财奴

从前，有个守财奴将他的金块埋到一棵树下，每周他都去把他挖出来看看。

一天晚上，一个小偷挖走了所有的金块。 守财奴再来查看时，发现除了一个空洞什么都没有了。

守财奴便捶胸痛哭。哭声引来了邻居

他告诉他们这里原来有他的金块。

问明了原因后，一个邻居问：“你使用过这些金块吗？” “没用过，” 他说，“我只是时常来看看。”“那么，以后再来看这个洞，”邻居说，“就像以前有金块时一样。”

鸭子在散步，见狐狸贼头贼脑地来了。

情况危急，鸭子忽生一计，它一动不动地趴在地上，伸长脖子，翻着白眼，翅膀紧紧地贴着躯体，活像一具僵死的尸体。狐狸见了，便兴趣索然地跑开了。

鸭子见狐狸中了计，高兴得扯着嗓子“呱……”地唱起歌来。

狐狸听见声音，转身便向它追去。可怜的鸭子，就在胜利的时刻死去了。

怕死的猪

一头猪被乘着夜色运进屠宰场。屠夫准备今晚将它宰杀。

屠夫的狼狗拖着肥硕的身体转到这头猪面前。它惊奇的发现这头猪哆嗦不已，还留着眼泪。狼狗同情的说：“老猪，怕死吧？被杀确实是很痛苦的。我见得多了，只是没见你这么怕死的，还流着眼泪。”猪满眼垂泪道：“听说在杀我们之前，屠夫要把我们灌水，使肉掺假。这确实很痛苦，让我害怕。但我流泪却不是因为怕死，而是我得了瘟疫，是头病猪。人们吃了我的肉会中毒的呀！”

刚出炉的剑，浑身透红，犹如一道火光直往冷水中冲去。“滋咋咋”，声响刺耳，雾气蒸腾。水里的剑，骤然脱去鲜红，换成银白。利剑一时晕头转向，不由得发怒道：

“这成什么话？我经过反复的冶炼，又受到精心敲打，才成为一支火红的剑。为什么在我无限辉煌的瞬间，竟狠心将我沉入凉水？这种刁难，让我多么尴尬啊！”

缸中的水，已被弄得直冒热气。它温 和地说道：

“朋友，你以为我在作弄你，有意使你难堪？嘿，那你就错了。你经过淬火之后，将变得更强硬，更坚韧。要知道，我是由主人特地从远处名山上搬运来的名泉水呀，是专门为你出力的！”

“这么说，你是为了我好？”利剑离开水面时疑惑地问。

“当然，”珍贵的泉水回答，“我们是有缘份的，我乐意为你效劳：以我冰凉的秉性，迎向你火爆的性格，为的是赋予你几分冷峻。我的这番努力，会使你在今后的廖战中受益无穷哩。”

于是，一支寒光闪烁、举世无双的名剑就此诞生了。

话说这个皇帝在游行大典出丑之后派人四处去抓这两个骗子。他的两个大臣也被这位皇帝杀了。就连这个城市里的普通老百姓也被抓去做奴隶。

三年后，这两个骗子终于被抓到了。当皇帝问你们为什么要骗我时。这两个骗子傲慢的说：“我只是想帮陛下看出谁是愚蠢的。”有一个骗子说：“如果陛下您让我俩管理国家大事，我可保你国家安宁。”这位皇帝想了想说：“我三年前刚杀了我两位大臣，那就由你俩来接任他俩的职位吧!”许多大臣都不让皇帝这样做，可是这个愚蠢的皇帝把这些反对的大臣都给杀了。

这个国家慢慢就走向了腐败。十年后，说皇帝没有穿衣服的小男孩也慢慢长大。他看见老百姓当了奴隶后被活活累死，心里非常难受。于是，许多老百姓在他的领导下发动了起义。一年后，这个小男孩的军队占领了这个国家的首都，杀死那两个骗子，那个愚蠢的皇帝被迫退位。这个国家灭亡了。

这个小男孩当上了皇帝，他宁记那个愚蠢皇帝的下场。他告诉他的子孙千万不要学这个愚蠢的皇帝。

甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说："顺便送一盒火柴吧。"店员没给。

乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说："便宜一毛吧。"最后，他用这一毛买一盒火柴。

这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。

启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。

小鸟问父亲：“世界上最高级的生灵是什么?是我们鸟类吗?”老鸟答道：“不，是人类。”

小鸟又问：“他们比我们活得幸福吗?”老鸟说：“远不如我们生活得幸福。”

“为什么他们不如我们幸福?”小鸟不解地问父亲。老鸟答道：“因为在人类心中生长着一根刺，叫做贪婪。”

小鸟又问：“婪是什么意思?”“你想亲眼见识见识吗，孩子?”

少顷，小鸟便叫了起来：“爸爸，有个人走过来了。”

老鸟飞离小鸟，落到来人身边，那人伸手便抓住了它，乐不可支地叫道：“我要把你宰掉，吃你的肉!”老鸟说道：“我的肉这么少，够填饱你的肚子吗?”那人说：“肉虽然少，却鲜美可口。”

老鸟说“我可以送你远比我的肉更有用的东西，那是三句至理名言，假如你学到手，便会发大财。”那人急不可耐：“快告诉我，这三句名言是什么?”

老鸟徐徐说道：“我可以告诉你，但是有个条件：我在你手中先告诉你第一句名言，待你放开我，便告诉你第二句名言，等到我飞到树上后，才会告诉你第三句名言。”

那人马上答道：“我答应你的条件，快告诉我第一句名言吧。”

老鸟说道：“第一句名言便是：莫惋惜已经失去的东西!根据我们的条件，现在请你放开我。”那人便放开了老鸟。“这第二句名言便是：莫相信不可能存在的事情。”说罢，它边叫边振翅飞上了树梢，“你真是个大傻瓜，如果刚才把我宰掉，你便会从我腹中取出一颗重量达120克、价值连城的大宝石。”

那人闻听，懊悔不已，把嘴唇都咬出了血，他望着树上的鸟，仍惦记着他们方才谈妥的条件，便又说道：“请你快把第三句名言告诉我!”

狡猾的老鸟讥笑他说：“贪婪的人啊，你的贪婪之心遮住了你的双眼。既然你忘记了前两句名言，告诉你第三句又有何益?难道我没有告诉你莫惋惜已经失去的东西，莫相信不可能存在的事情吗?你想想，我浑身的骨肉翅加起来还不足100克，腹中怎么可能有一颗超过120克的大宝石呢?”

那人闻听此言，顿时目瞪口呆。

外国寓言故事:受神保佑的西莫尼特

对众神、国王和自己的情人这三类人，无论您如何赞美都不算过分。法国诗人马莱伯曾如是说，笔者也认为这是名言警句。因为赞美让人高兴，得到别人的信任。现在就看看神是如何来报答人的一个故事。

希腊著名诗人西莫尼特要为一个大力士写一首颂扬功德的诗，他感到大力士的素材平庸，没有突出的事例，而他的亲属也都是些无名之辈，父亲是个平 民，普通平凡未建战功，这题材实在是既贫乏又可怜巴巴。

无奈，诗人首先写大力士，等到实在无话可写时，他就离开主题转而讲希腊神话中的卡斯多和波洛克斯这 两位英雄。诗人称赞他们是声震八方的角斗士的楷模，绘声绘色地描绘两兄弟建立丰功伟绩的战斗场景。

如此这般，诗人对这两位后成为双子星座神的赞美占了整个 作品篇幅的三分之二。大力士在此前曾答应付给诗人一笔稿酬，但他翻阅了作品之后，却只肯付三分之一的酬金，并且坦率地告诉诗人，其余的酬金就让卡斯多和波 洛克斯去付吧。

“让天上的那双子星座付给你报酬，作为我嘛，当然还是要款待你的，请你赏光到我家用晚餐，我们一块儿共进美味的晚餐，陪客经挑选都是我的至爱亲朋，请务必光临。”

诗人答应前往，他除了要领取酬劳外，还想听听别人对他写的作品的感谢之辞。他来到大力士家，迎接等待的是筵席大餐。觥筹交错，来宾都大吃大喝， 个个兴高采烈。忽然一个仆人匆匆走到诗人的身旁，俯首告诉他，门外有两人求见。他立刻离开了筵席，而宾客们此时则正酒酣耳热，大快朵颐。

出得门来，诗人一看来访者，竟是自己颂诗中赞美的双星。二神均向诗人致谢，作为对他颂诗的回报，他俩告诉诗人，这座房子马上即将坍塌，叮嘱他赶 紧逃避。

预言马上得到了证实，一根梁柱轰然倒下，屋顶失去支撑，塌在了整个宴席上，把杯盘碗盏砸得个稀巴烂，甚至连斟酒的人也未能幸免。

来自台湾移民至加拿大的李先生，在买了别墅后去华人街采购家具，可能是他们穿着太随意了，显得没有实力，连续逛了两家店，都备受冷遇，很是郁闷，抱着试试看的心理进了第三家店。李先生的问题是一模一样的，老板并没有直接带他们去看家具，而是请全家坐下来，泡了咖啡，详细询问了需求，并马上准备了资料，然后带他们去看了样品，报价虽然略高，李先生还是毫不犹豫地交了定金，并约定第二天送货。

第二天一大早，老板就来电确认主人是否在家，送货车在约定的十点准时到达，确认家具全部在二层使用后工人取出了一大捆厚地毯，并一直铺到二楼，同时在一楼客厅放了一块特制的厚布，然后把家具放在厚布上面包裹好运到二层，他们还带了吸尘器和水桶，确认把家具怎么摆放后，用吸尘器和抹布把地面整理干净后把家具放好，再把所有琐碎的杂物全部带走，屋里整洁一新，一尘不染，就好像工人从来没有出现过一样。小女儿放学回家后，高兴地又蹦又跳，突然她大叫，妈妈，这有花，他们进去一看，是一盆鲜花，藏着一张小卡片，上面写着：愿这张床的主人，每天都有好梦。

从故事中我对服务的认识：我们平时在买东西时，商家是否专业，服务是否到位，我们在一接触时几乎立刻就有了评判，能打几分也就有了，想不想给他送钱也就有了定论。作为销售人员，面对着严重同质化的产品和服务，可以让自己的专业水平和服务能力与同行有明显的差异化，让客户在和我们接触以后立刻感觉到惊喜，感觉到找到了自己一直在追寻的完美服务。在竞争如此激烈的今天，随大流可能也能混一时，可如果想真正领先对手半步，并保持自己的竞争优势，要为客户着想。要想占领市场，既要给客户创造价值，还要给客户带来满意，专业，与众不同的服务感受。

服务观一句话标语：客户满意，服务至上。

猴子经常结伙下山践踏田里的农作物，掰玉米、刨地瓜、拔花生、摘蜜桃无所不为。农人们不堪其扰，于是设法在猴子经常出没的地方布下罗网，网内放置许多猴子喜欢的各种食物，等待这些捣蛋鬼自投落网。

食物引来了众多猴子，他们知道是没安好心的农人们设下的陷阱，所以尽管馋涎欲滴，急得搔首挠耳蹦前跳后的，也只能站在远处瞪眼观望指指点点，谁也不敢贸然先钻进网内取食。

食物同样引来馋嘴的田鼠，只见它若无其事地钻进了网里。猴子们不禁惊叫起来——这尖嘴巴的家伙今天死定了，大家等着瞧吧！

可是出乎意料，田鼠在网内各种食物里东挑西拣，痛痛快快地饱餐了一顿，末了还带上一段香肠从碗口大的网眼钻了出来，不慌不忙大摇大摆地离去，居然毫发未损！

猴子们眼红了，也一下子放下心来，原来罗网只是虚设而已，没什么可怕的。于是它们再也忍耐不住，一个个争先恐后冲入网内抢吃食物。正当吃得痛快之际，农人们出现在它们面前。猴子们顿时惊慌失措，个个手忙脚乱找洞子钻，却怎么也钻不出来，最后束手就擒，成了农人们的俘虏。

猴子们始终弄不明白，同样是网眼，为什么老鼠能轻而易举地钻出去，而自己则不能呢？

关键是具体问题要具体分析。如果看见别人办成了一件事就认为事情很简单，而不考虑自身条件如何也跟着依样画瓢的话，很难会得到令人满意的办事结果。