10天搞定雅思写作（精品20篇）

今天是新学期开学第二天，象往常一样，每天下午都要上四节课。初春的二月阳光明媚，窗外，温暖的阳光，透过宽大的玻璃窗射进教室，柔和的洒在我身上，照得我暖洋洋的。最后一节课是外语课，随着枯燥乏味的字符，坐在课堂里，我渐渐地开启了小差，注意力不集中，双手紧紧地托住下巴，发呆的眼睛盯着黑板，而我的心早已飞到窗外。随着时间慢慢地流逝，盼望着早儿下课，盼望着早儿回家度过元宵之夜。

“铃铃……”随着清脆的下课铃声响，我的精神立刻来了，赶紧收拾好书包，睁大两只明亮的眼睛，向窗外，在人群中搜寻爸爸的身影，我一眼看见了爸爸，我兴奋地跑出教室，来到爸爸的身边，牵着他那温暖的大手，有说有笑地离开了学校。

这时，夜幕渐渐地降临，夕阳映衬着天空，天际不知何时抹上了淡淡一层金黄。正值下班高峰期，路上车来车往，不时听到大街小巷传来阵阵清脆的爆竹声。

回到家，我潇洒地放下沉甸甸书包，迫不及待去吃的。“你在干吗?”听到爸爸的问话，我赶紧说;“肚子饿了!找吃的。”“我马上就做好饭。”……老爸像是变魔术，真神速，在短时间内做好了饭菜。

吃完饭，夜色已黑暗，不知何时，明亮的月亮爬上了天空，高高地挂在那儿，周围零星地缀着一些闪亮的星星，使天空显得格外的宁静而优美。元宵夜，持续不断的爆竹声震耳欲聋，纷飞的礼花此起彼伏，我情不自禁拉着爸爸妈妈，来到屋外观看元宵烟火。

大街小巷到处张灯结彩，处处洋溢着节日的气氛;马路上车辆川流不息，道路两旁五颜六色的霓虹灯，时时闪烁着耀眼的光芒;人山人海的花灯会，种类繁多，设计新奇，造型各异;江城两岸火树银花，璀璨夺目，吸引了成千上万的群众前来观赏。

夜空中，一朵朵五彩缤纷的焰火腾空而起，礼花在空中傲然绽放，哇!好美的夜空呀!此时天空被渲染的五彩斑斓，分外妖娆。

瞧!那如同“天女散花”、“孔雀开屏”、“含苞待放”“百花争艳”等千姿百态的礼花，在空中争奇斗艳，如同一个个美丽的彩球，好似一朵朵结白的雪花，宛如一颗颗拖着彩带的流星，把漆黑的夜空照的如同白昼，元宵之夜装点的如此美丽，看得我如痴如醉!

嗨!今年的元宵节之夜真美呀!

1、作者用小说的笔法去描写散文中的人物，个个生动形象，形神毕肖，对母亲的描写尤其出色。作者笔下的母亲是一位相当典型的贤妻良母，充满了“母心、佛心”。母亲没有文化、俭朴勤劳、灵性很强。她善良大度、充满美德、性格坚强。母亲的谆谆教诲、关爱呵护、劳心劳力以及一言一行，都是琦君写作的题材。有时，简单的几笔，人物就立起来了。例如：“到了喝春酒时，就开出来请大家尝尝。‘补气、健脾、明目的哟!’母亲总是得意地说。她又转向我说：‘但是你呀，就只能舔一指甲缝，小孩子喝多了会流鼻血，太补了。’其实我没等她说完，早已偷偷把手指头伸在杯子里好几回，已经不知舔了多少个指甲缝的八宝酒了。”在这里，母亲的慈爱温柔，孩子的活泼调皮，真是历历如在眼前。

2、琦君的散文不雕琢，不粉饰，文笔如行云流水，舒放自然，典雅隽永。她驾驭文字得心应手，善于营造隽永温馨的氛围。琦君的文字是经过千锤百炼之后成就出的精粹与平和，她写人物、抒情怀，就有了鲜明的宽厚从容和温柔蕴藉。

3、琦君认为：好的文章必须语语动人，字字珠玑。而要做到这一步，必须做到：

⑴ 平易;

⑵ 净化;

⑶ 蕴藉;

⑷ 真挚。

我们在《春酒》一文中即可以看到这些特征。琦君善于使用抒情与叙事并用的方式，在娓娓叙事的过程中让自己的感情自然流淌;琦君描绘人物鲜明细腻，亲友、长工、母亲都在她的笔下栩栩如生。尤其是母亲的宽容、善良、勤俭，在琦君温婉流畅款款细叙的笔下，得到了极为传神的刻画。

琦君就是用这样一种洗净铅华的笔调，絮絮地说着自己对童年、对故乡的无限眷恋。

“小河弯弯向南流，留到香江去看一看，东方明珠，我的爱人，守着沧海桑田变换的诺言！”这首歌所写的东方之珠，就是我国的香港，这个暑假，我在香港痛痛快快地玩了四天！

第二天晚上，我们就与导游陈叔叔一起去香港有名的101大厦吃日本料理！在路上陈叔叔骄傲的向我们介绍：“这101大楼是香港新建的，只有101层开放，而上面就是全香港最正中的日本料理。并且上面 可以俯视维多利亚港湾的夜景！”上了101层，透过玻璃墙，我不禁惊叹一声：“好美啊！”只见下面灯红酒绿，灯火辉煌！高楼犹如高山一样连绵起伏；灯火就如无数颗珍珠一样将香港点亮；还晚上停 泊着一些游轮，好像晶莹剔透的贝壳！陈叔叔自豪的说道：“如果是星期五维多利亚港湾还会举行焰火晚会，那是别提有多漂亮了！”“真的吗？”我仿佛看见了那时的美景，我有些兴奋也有些遗憾。

正当我们如痴如醉是，服务员上菜了，看蟹子寿司顺滑鲜嫩，金枪鱼寿司美味可口，鳗鱼寿司酸酸甜甜，芥末令我回味无穷。其中的重头戏还属龙虾刺身，夹起一片，闻一闻，丝毫没有海鲜的腥味，反 而有股香甜扑鼻而来，龙虾刺身晶莹剔透，整齐的铺在通红的虾壳上面，真是漂亮。轻轻咬一口，鲜香可口，入口即化，真是色香味俱全啊！最妙的是龙虾头被雕刻成了宫门，它的身躯被雕刻成华丽的 宫殿，每一个细节，每一次雕刻，都是十分精致！在香港的四天里，我还游览了杜莎夫人的蜡像馆，里面惟妙惟肖的蜡像令我惊叹；游玩了海洋公园，憨态可掬的熊猫令我哈哈大笑；收索了迪士尼乐园 ，巴斯光年乐园令我流连忘返。香港你真不愧是我国的东方之珠啊！香港我何时能重回你的怀抱？

论据

山水父母之爱，

【教育方式】

1. 李嘉诚坚持认为，教育孩子应该培养他们独立的意志品格，不能娇生惯养，这与有多少家产没有关系。当李泽钜、李泽楷两兄弟去美国斯坦福读书期间，李嘉诚只给他们最基本的生活费。有谁能想到，现在人称“小巨人”的李泽楷当年还曾经在麦当劳卖过汉堡包，在高尔夫球场做过球童，一次背高尔夫球棒时曾弄伤了肩胛骨，直至现在伤患还会时常发作。

2. 孟母三迁移，

3.

4. 曾参是孔子的学生。他强调做人要诚实。有一天，曾参的妻子要上街，可是小儿子拉着

她的衣襟，哭闹着也要去。曾参的妻子被闹得没有办法了，就对孩子说：“你留在家里，妈妈回来杀猪给你吃。

5. 陶母封坛责子

晋代名将陶侃，幼时家境清寒，母亲湛氏辛勤操劳，供儿子读书。

陶侃在浔阳县(今江西九江)做县吏时，guǎn lǐ渔业，他不忘母亲含辛茹苦一片养育之恩，省吃俭用，孝敬母亲。一日，他见库中新进上好糟鱼，便取了一坛，请人带回呈送母亲。陶母问明情由，顿时脸露温色，将糟鱼原样封好，请来人带回去，并且修书一封，带给儿子。信中说“你身为国家官吏，不知奉公尽职，反以官物送我，这不仅对我没有半点好处，反而增加我的忧虑”，敦促陶侃做个廉洁奉公的官吏。

6. 《隋书·郑善果母传》中，记载了郑母在其儿子善果官至三品时，都不以次为骄，不以次为荣，依旧纺纱织布至深夜，过着极其俭朴的生活来启发教育孩子，不要因当了高官而忘其所以过起骄奢淫逸的生活。郑善果在母亲的良好品质行为中受到教诲，为官一直清正廉洁，不奢不侈，以清官的好名声而善始善终；

7. 唐宋八大家之一的北宋文学家、史学家欧阳修，儿时认字是靠母亲用芦苇杆作笔，地为纸一笔一划教出来的，在母亲的培育下，欧阳修成为宋初的文坛领袖；

8. 爱国将领岳飞的母亲姚氏，除平时教导岳飞要“以身许国，报效国家”外，还亲自将“精忠报国”四个字刺在岳飞的背上，使岳飞成为一代忠臣，世世代代为人颂扬，像这样的例子枚不胜举。

【教育反例】

1. 李双江,生子李天一,因老来得子,加倍宠溺,自小入名校,开豪车,交游纨绔,横行市井,美其名曰“帝都银枪小霸王”是也!天一年十五时,无证驾驶宝马豪车,以蹭车小事...

2. 我爸是李刚：2010年10月16晚21时40分许，在河北大学新区超市前，一牌照为“冀fwe420”的黑色轿车，将两名女生撞出数米远。被撞一陈姓女生于17日傍晚经抢救无效死亡，另一女生重伤，经紧急治疗后，方脱离生命危险，现已转院治疗。肇事者口出狂言：“有本事你们告去，我爸是李刚。”2011年1月30日，河北保定李启铭交通肇事案一审宣判，李启铭被判6年。此后，这句话成为网友们嘲讽跋扈“官二代”的流行语。

伤仲永

3. 如麻将风盛行的当前，敝人还曾看到这样的现象：一些母亲将刚出生两个来月的婴儿背在背上搓麻将，婴儿随着母亲上身的摇来摆去而像拨浪鼓那样的左右摆动。还有的母亲，将欲睡的孩子抱在怀里，在“五万”、“六筒”的吆喝声中昏昏睡去。

4. 拿破仑将军曾说过：“孩子的命运常常是由母亲造成的”，像这样沉湎在牌桌上的母亲，她能教育、培养的出品行兼优的孩子来吗？在这种充满“自摸”的糟杂环境中长大的孩子，起命运会很好吗？

【孝子】

1. 陈斌强是浙江省磐安县冷水镇中心学校的一名语文教师。每到周日，36岁的陈斌强会从五楼背着母亲下100多级台阶，从磐安县城到当地冷水镇的30多公里道路上，他骑着一辆旧电动车，身后是他患有老年痴呆症的母亲。母子俩紧紧挨着，一根又粗又长的布带将他们紧紧系在一起，带着妈妈去上班，周而复始的日子，已经过了5年。除此之外，陈斌强还要照顾90多岁的奶奶和7岁的儿子，生活的压力可想而知。为了照顾母亲，除了上课、睡觉，他和母亲几乎形影不离。学校特批的一间10平方米的房间，就是老人的小家，陈斌强常去陪伴她。墙壁上，斌强的学生们喷上“i love you”的字样。斌强还在墙上贴着一张母亲的作息时间表，一天要帮母亲上7次厕所。3次标注的同一句话是：“别忘了，照顾妈妈。”

2. 中国人有句老话，叫孝子送终。可云南盈江农民杨九，却没能在母亲走前最后一刻，守在床前。杨九所在的家庭，早已支离破碎。他吸毒、酗酒、散财，哥哥死于吸毒感染的艾滋，两个妹妹天各一方，父亲曾不知所终。为了照顾瘫痪的母亲，他背着母亲来到东莞。挣到一口吃的，就给妈妈做上，没有来源时，母子俩只能饿着。这样的日子熬了3年。饿了三天的杨九，终于崩溃了，他挥刀砍向母亲，再自杀......

3. 弑母与孝子，鲜明而强烈的冲突，在杨九身上矛盾地存在着。人性，本来就复杂;孝，也从来就不能一笔写成6月5日，杨九埋葬母亲后第一天上班。在广东东莞厚街一家鞋厂，杨九跟着师傅，学着做鞋模。一天前，他刚到东莞。这是他人生第四次前往广东。这一次，他发誓在明年清明节前，存够一万元，回去给妈妈立一个墓碑，让妈妈的坟跟别人的一样。

4. 汉文帝的生母是薄姬，即后来的薄太后。汉文帝奉养母亲毫不懈怠。母亲曾经生病三年，文帝晚上不合眼，也就是“目不交睫”，不解衣带，尽心服侍母亲。母亲喝的汤药，不是自己亲口尝过，就不进献给她。文帝的仁孝传闻于天下。今天来看，虽然这些历史的记载不免有夸大阿谀之处，但是他的孝行确实被人们一代代认可了。

a) 如果对照《孝经》来解读此故事，作为文帝，如《孝经·天子章》所说的，他尽到了一个“天子之孝”。“文景之治”，是历史上有名的治世，其中从文帝来说，可谓“爱敬尽于事亲，而德教加于百姓，刑于四海”。他由对亲人的孝、爱、敬，又延伸到对百姓的“爱亲者，不敢恶于人”、“敬亲者，不敢慢于人”，自己成为一个榜样，也教育了百官与百姓。

5. 卧冰求鲤，王祥字休征，琅邪人。性至孝。早丧亲，继母朱氏不慈，数谮之。由是失爱于父，每使扫除牛下。父母有疾，衣不解带。母常欲生鱼，时天寒冰冻，祥解衣，将剖冰求之。冰忽自解，双鲤跃出，持之而归。母又思黄雀炙，复有黄雀数十入其幕，复以供母。乡里惊叹，以为孝感所致。

6. 小小的子路翻山越岭走了十几里路，从亲戚家背回了一小袋米，看到父母吃上了香喷喷的米饭，子路忘记了疲劳。邻居们都夸子路是一个勇敢孝顺的好孩子。

7. 包拯先任大理寺评事，后来出任建昌（今江西永修）知县，因为父母年老不愿随他到他乡去，包公便马上辞去了官职，回家照顾父母。他的孝心受到了官吏们的叫口称颂。 东汉时的黄香，是历史上公认的“孝亲”的典范。

8. 黄香小时候，家境困难，他年方九岁时，便知事亲之理，名播京师，号曰“天下无双，江夏黄香”。10岁失去母亲，父亲多病。闷热的夏天，他在睡前用扇子赶打蚊子，扇凉父亲睡觉的床和枕头，以便让父亲早一点入睡；寒冷的冬夜，他先钻进冰冷的被窝，用自己的身温热被窝。

中国几千年来，一贯重视“发智在师，育善在家”，就是说孩子在学校里接受师长的教化、启迪；在家里父母以良好的品行去感染、熏陶子女。因此，父母的思想品质、行为道德、言谈举止、风度气质，甚至生活细节、性格爱好等等，都无时无刻不在潜移默化地影响着子女。

而“母亲是负有最高使命的教师”（曾任日本首相的池田大作语），因此，母亲在教育、培养子女上，肩负着他人无法替代的重任，所以母亲必须具备良好的素质，才能影响和促使子女的健康成长和一生良好品德的形成。我国古代有许多素质很高的母亲，教育、培养出了许多成龙城风的子女。

独立人格

1审清体裁

根据题目分析、判断是写哪一类的作文，是记叙文还是说明文。目前小学阶段以记叙文为主，所以还要弄清主要是以写人为主，还是以写事为主，或者以写活动为主，等等。

2审清题眼

题眼，就是题目中能标明、提示或限制中心的词语，由于它的关键性作用，就像题目的眼睛一样重要，因而抓住了题眼，也就抓住了文章的中心、重点或写作要求等。

比如：《童年趣事》的关键词就在“趣”上，《难忘的一件事》题眼就是“难忘”。

有时候题眼不容易发现，比如：《我和妈妈》，“和”字就是关键词，表示“我”跟妈妈之间的关系，和《我的妈妈》仅仅表现妈妈是不一样的，因而取材的时候就不能仅仅写妈妈的特点或品质，而应该把重点放在“我”和妈妈之间的关系上。

3审清范围

在审清题眼的基础上，分析选材的内容在时间、地点、人物、环境等方面的限制。如：《快乐的一天》，“快乐”是题眼，表明了中心，而“一天”则要求写一天中发生的事，这就是时间的限制。

再如：《小学生活二三事》，要求写小学生活，又作了数量的限制;《课件十分钟》则把时间限定在下课的时候。

4审清人称

一般的记叙文是用第一人称写的，但要注意有些题目中的人称是不确定的，可以用第一人称，也可以用第三人称，如：《学游泳》《精彩瞬间》等;有些限定了人称，比如：《某某，我想对你说》，就需要用第一人称。

当孩子掌握了审题技巧后，才能谈如何把握作文整体，首先要把握作文的重点。

当你要写出人物的体验和感觉，最重要的是要学会对人物的心理进行描写，包括自己的心理和他人的感觉。心理活动的展现和其它事物的发展一样，都是有层次的。把人物心理活动的层次逐渐写出来，人物形象的展示也会越来越具体，表现在作文中，文章的内容会更丰富，这就是你文章的重点。

这次整理就到这里啦，祝大家在考试中鱼跃龙门!

今年暑假我们去了美丽的南麂岛，南麂岛是由52个岛屿及礁石组成，是我国最早建立的海洋自然保护区，有“珠海仙山”和“贝藻王国”的美誉，有1851种海洋生物在此栖息，各类自然景观共有180多处，十分漂亮。

我们坐了三个小时的火车一个半小时的快艇终于抵达了南麂岛，下了快艇我看见一座座连绵不断的山脉。接着我们又坐上城乡大巴在蜿蜒的羊肠小道上奔驰着，十分惊险，像在坐过山车似的，很快我们便到了我们要住的农家小院。我迫不及待地放下行李，拿上铲子和水桶要去大沙岙找蛤蜊。我们步行来到了大沙岙，海面上浪花朵朵，海水一波又波冲打着沙滩，我们走在金黄色的沙滩上有点烫，这里的沙子又软又细，踩在上面特别舒服，接着我们来到涨潮的地方，这里有很多被海水冲上来的贝壳，那应该会有蛤蜊吧，想到这里，我们便开心地找起了蛤蜊，不一会儿我们便找到了蛤蜊，我也找到了一只大大的蛤蜊，我们又在岩石边上找到了几只很小的螃蟹，收获可不小呢。看着海边游客们冲浪的尖叫声，我们也按奈不住了，我们坐在沙滩上任海水冲打着我们，一浪接一浪的太刺激了。

第二天，我们三点多就起床了，坐上了景区的大巴来了三尾盘看日出。三尾盘上有个很大的天然草坪，足足有五亩地，满是碧绿的青草，像是给大地盖上了一张绿色的地毯。我们坐在草坪上等待太阳的出现，一阵凉爽的海风吹的我们十分舒服，乌云慢慢散开，天空的颜色渐渐变浅，变亮，只见东边海天相接的地方出现了一点亮光，很快天边有了一道红霞，海平面上露出一个红点，啊!太阳出来了，太阳出来了，它慢慢上升，越来越大，越来越亮，最终冲出云层把大海照得闪闪发光，我赶紧拿来相机拍下了这美丽的一瞬间。

三尾盘上还让我感到惊奇的就是海滨长廊，我们沿着海滨长廊走向出口，那里都是一块块自然形成的岩石，没有人造的路，前面好像没有路了，走过去一看又有个山洞可以通过，真是太奇怪了。

南麂岛真是太美了，我把美丽的风景留在了相机里，把美好的记忆都留在了我的脑海里。

在国家教育部制定的《语文课程标准》中，写说明文是对中学生的要求。

说明文是用说明的表达方式来解说事物、阐明事理、给人以知识的文章。简单地说，说明文就是把你要写的对象介绍给读者，其标准就是介绍的是否清楚、明白、易懂。

在我们的日常生活中，说明与人的关系十分密切，你经常要向人们介绍事物或者某种道理。所以，说明并不是神秘的事情，在日常生活中人人都会。

对于写说明文来说，其题材领域十分宽广，大到宇宙小到一根铅笔都可以说明，都能写成说明文。比如，做饭、做菜、穿衣睡觉、治病防病、吃饭喝水，这些日常行为都可以写成说明文，再比如，春夏秋冬、风雨雷电、水、空气这些自然现象也可以写成说明文，钢笔、课桌、书籍、本子这些学习用品还可写说明文，城市、村庄、学校等等地点场所也可以写成说明文。与此同时，怎样写作文、怎样听课、怎样考虑这些做事情的道理也可以写成说明文，称为事理说明文。应该说，我正在写的这篇《说明文的特点及写作要求》就是一篇事理说明文。

说明文的特点在于说明、介绍。与记叙文不同，记叙文是记人叙事，所以说明文不以人物活动和故事情节为主，它是对事物的静态介绍。与议论文也不同，议论文是海阔天空地摆事实讲道理，有论点、论据、论证，而说明文中的事理说明文就是就此事的道理做静态介绍。

知识性、通俗性和条理性是说明文的三大特点。

知识性是说明文的本质特征。对一个事物缺乏知识，我们可以写成记叙文，但绝对写不成说明文。说明文正是要介绍该事物的知识，没有知识怎样说明呢。

通俗性也很重要，事物本身的结构、形态、历史及其科学知识是很复杂的。我们写说明文的目的就是要把这些复杂变简单，把深奥变通俗，所以写出来的文章，要使有点文化的人都能看懂，不要把明白人给绕糊涂了。

条理性是指说明文的行文结构。既包括整篇文章的结构，也包括一个段落的结构，还包括两句话之间的结构，都要有条理。要按部就班地去说明，有条有理地、清清楚楚地说出来。在结构上，说明文没有记叙文和议论文那么自由。

所以，在说明文的写作中，要普遍注意以下方面：一是要有该事物的知识，二是要抓住事物的特点进行说明，三是要科学地安排说明顺序，四是采用恰当的说明方法。

我认为一个人的写作能力是在非短时间挖掘出来的，冰冻三尺非也一日之寒，是通过坚持不懈的锻炼才会取得成功的机会。冰心曾说的：“成功的花，人们只惊慕她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。其实也就告诉我们在羡慕别人取得的成功时，更应看到成功背后所付出的艰辛！每个人的写作功底都迥然不同，不是所有人都能把事情叙述好的，这就觉得就要多看书，勤练笔。读书破万卷下笔才有神。我们很多人在烦恼自己写作的文字功底不尽人意，构思的时候就有时让我们感觉词藻干枯，灵感枯竭，无法表达。这是在言情小说写作中最遗憾和苦恼的问题。所以我还是认为，写作贵为勤，勤能补拙，多练习着写一定是有益无害。

一、言情小说其往往比较注重小说的情节以及构思，构思很重要，怎么才能有悬念。写框架，后润色。

有时，我们看一篇短篇小说，或许刚开始平淡无奇，但猛然间峰回路转，让读者心生感慨，其结局往往是意料之外，但似乎又在情理之中。尽量不要让波澜不惊，尽量要“跌宕起伏”。你想下：如果你写得平淡如水，平铺直叙去把谁和谁的故事一字不漏地记录下来，那不是小说。读者看得索然寡味，失去阅读下去的信心，故事写出来是供读者欣赏的，不能由着自己的感受去写，要让读者产生共鸣。读过之后难以释怀，沉浸在你的文章中，有所感悟,久久回味。就是说需要写作的人有“催生波澜”的能力，还有高度的驾御语言和组织语言的能力。和重要的想象能力。想象能力就是能让故事情节更加吸引人的能力。无尽的想象会优化我们已经确立的点，让立意更耀眼，为文章增色不少。

二、在上周的学习中，关于言情小说的叙述方式的飞鸟老师已经谈过了。

谈下在言情小说叙述时候的人称代词

第一人称叙述的长处是有真实感，亲切自然，短处是“我”的限制，反映“我”以外的人物思想容易受到限制。

第二人称：作者用"你"、"你们"来叙述，是第二人称叙述。实用写作中很少用此人称，文学创作中有大都通篇为第一人称的，一般不用。

第三人称：作者站在第三者的立场，用叙述他人事情的口吻，把人物经历、事件经过告诉读者，这便是三人称的叙述

第三人称叙述的长处是不受时间、空间限制，写作较自由、灵活，能把人和事直接展现在读者眼前。短处是没有第一人称叙述那样亲切自然。而且，掌握起来比第一人称叙述较为困难。

三、有人写言情小说天马行空,这对写作来说,有利有，看个人如何的把握了，文章不能太散,这是缺点，在写之前.我们先确定一个中心,也就是说想要表达什么,然后我们围绕这个点,打开自己的思维,展开自己想象的翅膀,编织自己的语言,进行我们想象中的故事。

写言情小说的时候,我们必须注意最基本的要点：

1，人物形象,

2,故事情节,

3，环境描写,能烘托故事的氛围。有简有略地写.重点的,对整篇文章有推动作用的就多写...一般铺垫的就少写...写完后..我们可以多读几遍..删掉认为重复或者烦琐的地方。

再次说了，文章一定要有波澜。因为“文似看山不喜平”、“文贵曲”。在文学写作中，抒情是和叙述、描写同样重要，“文章不是无情物，情者文之经”。我们写作离不开抒情，抒情是一种很重要的表达技法。抒情的作用在于以情感人，即通过自己抒发的感情能激起读者感情上的共鸣。让读者为之动容，那样的文章也许是比较成功了。“繁采寡情，味之必厌”。

四、想谈谈灵感的问题。

灵感是我们来源于生活，情感，敏感反映。写作的文字没有一承不变的，在作者灵感闪耀时，随时有可能改变写作的思路。就是说在灵感一现的刹那，把所有的点滴灵感串连在一起，经过真实故事的幻化嫁接而成的。宁静的氛围可以酝酿灵感的净土。我认为只有心灵达到一定“空灵的状态”——“满足的状态”——“痛苦的状态”，才可以使文字、情节源源不断地流淌出来。而心灵的空灵状态常常在特幽静的环境，或者夜深人静，或者听特别静心音乐等。

空灵的状态。就是说，那时候的心境只有自己和文字。没有其他杂念干扰你。例如我比较喜欢的《琵琶语》等等，幽幽古曲，像那呢喃细语，轻缓柔和，就像幽灵一般，淡淡忧伤。丝丝缕缕，特别在深夜聆听，一切成空，空悲切。琵琶低吟，悲怨哀愁，很容易产生很多灵感如泉水般涌现。总觉得音乐能释放的感伤与悲情，以及对美好世界的向往。我相信，音乐的旋律是不分国界，不分种族，不分语言的，只要心灵相通。

五、情感写作是极为费尽心思、事情，所以也是最为痛苦的事情；最为痛苦的事情却也是最能满足写作动力，犹如“爱情毒瘤”与“爱情美梦”一般。有痛苦是动，动可以孕育故事。

情丝，在小说中可能成为一条珍贵的线索。一篇丰满的作品能刻画出小说中的感情的的美——一种刻骨铭心的痛，一个永恒的记忆，或者一个永恒的美。小说中的爱情——个个美丽的爱情故事。自古以来，多少人心甘情愿中了“爱情的毒”，可多少作家笔下的甜言蜜语，悲欢离合却一直感动着那许许多多的人啊！我相信有真正的爱情存在，而且是完美的爱情存在，虽然这种几率却是微小的。因为很多人都喜欢追求完美的爱情，完美的爱情路途太遥远，现实会粉碎你美好的童话故事，被爱所伤，痛得太绝，所以我们看到了文章中有了许多多少催人泪下，柔肠寸断，绵绵不绝的动人爱情故事。最后我们言情小说在推荐的时候注意几点：

1，记住，一个抢眼的标题会让文章增色不少，吸引人的注意从标题开始！那样上榜的几率就大大增加了

2，文章语言通顺,力求优美。故事如果不十分跌宕起伏，但是将这种感情描绘得很极致、浪漫美好、忧伤.把爱情完美化、充满青春气息等几个要素。

3，通过深刻描写来刻画出文中人物的性格特点，使塑造的人物形象立体、饱满，这才是小说。

4，另一方面就是通过一个爱情故事或者事件来写出一种人的命运。注意情感写作的几个要素。

文字优美，内容曲折，结局出人意料.千万不要太过平淡,平铺直叙,即使你故事的原型是一个人的真实经历,但是小说就是小说,要经过艺术加工.经过你认真雕琢,也就好似说是每个人都会的,那不是小说,是流水帐。

最后，请注意文章的排版，力求美观，选用合适的字体和信纸，适当配上与文字匹配的图，使之更生动、唯美。好了，打扰大家周末休息的宝贵时光了。最后祝大家周末愉快,希望我们珍惜在红袖添香这个大家庭的美好时光,温暖伴随,彼此真诚帮助,携手共舞.抒写我们美丽飞扬的文字!

度过了一个愉快的暑假，又迎来了一个新的学期，看看下面的高一开学的写作作文吧！ 高一开学的写作作文（一）

我怀着激动、兴奋的心情跨进了学校的大门。

开学第一件事情，当然是领新书了。看到讲台桌上一捆捆崭新的书本陈列着，我的心莫名地咚咚跳动着，我是一个爱书的人，看到这许多新书，就感觉到好像是许多新的知识大门在向我打开着。同学们也一样兴奋，七手八脚地围在一起翻动着书本。我心里有点高兴，因为同学们也和我一样爱看书，也有点着急，我怕他们毛手毛脚地把书弄脏了。

八点左右，老师来了。在老师的号令下，新书顺利地发到了同学们的手里。我摸着滑滑的书面，心里有着一种充实感，迫不及待地翻看了起来。油墨的香味使我感到精神振作，这就是我们新的学期要专心攻读的书本吗？我一定要好好地利用它们。

我还沉浸在知识的海洋里，学校的大喇叭响了，老师要大家排好队伍到操场上集合。先是学校的大队长发言，他给我们讲读了一篇文章，大意是：时间是宝贵的，一寸光阴一寸金，时间一秒一秒地流去，就再也回不来了。这话大家都懂，可是在这样一个特定的时刻，通过特定的喇叭放出来，就显得有点激动人心了。接着，董校长向我们提出了新学期的几点要求，并宣布了学校在新学期的工作重点，他的话很少，可是句句都是那么感人，充满着动人心弦的魄力，我在心里暗暗地下了决心：新学期一定要有一个全新的精神面貌来迎接各方面的挑战。

从操场回来，老师开始宣读班规。这个时候，老师的表情显得很严肃，似乎是要给同学们一个下马威。他一、二、三、四、五地说地慷慨激昂，我在下面还暗暗地做着新学期的打算，听地糊里糊涂。不过我并不觉得愧疚，因为我本来就是一个好学生，这些班规可不是用来约束我的，听也不听没什么区别。

总之，一句话，开学了，我要用我稚嫩的肩膀去承担起所有的学习重任。

高一开学的写作作文（二）

高一开学的第一天，有谁不激动，所以我现在的心情就是这个样子的，激动无比。想给老师一个好的印象，所以好好的准备了一番，想和同学们好好相处。所以准备了好多的对话和问题，因为这样才会和他们相处的好。相信每个人的心情都是这样子的。奇迹般的，那些同学都好好相处的，老师说了一大堆的规矩，虽然麻烦，但是很有用，因为这可以让我们不烦错误。开学，是我们在整个暑假中所想的。那些五花八门的想法在到达学校的时候就全部都消失了。觉得学校怎么好，怎么差，在寻找自己的寝室一类的事情都弄的自己眼花缭乱的，就更不要说拿着自己的东西像无头苍蝇的乱奔。都在心里想，有没有和我一起在初中上学的时候的同学一个班呢，有没有自己认识的人在一个班呢，有没有自己家附近的人和自己在一个班呢。原来这一切都是学校的决定，虽然如此。但是还是想着自己要怎么怎么样。讨尽老师欢心，让同学和老师都觉得自己很好相处，这是第一步，第一步完成了之后就是很好做的。但是想自己为什么要这么做呢。原因是我要给他们留下一个好的印象、好的面目和自己任何好的方面。之后的坏的呢是慢慢发现的。 高一开学的写作作文（三）

面对开学后有序、严格的校园生活，为了避免在新学期中自己面临被动学习状态的出现，我为自己制定了一份详细而可行的学期计划非常重要。学期计划不仅包括学习计划，还包括个性发展、兴趣特长等内容，让自己在德智体美劳多方面充满期待和希望。

1、在新学期中，针对自己的缺差科目，加紧提高，注重文理两手一起抓。文科学习注重积累和背诵。

如语文，需要增加对古文的学习，学会积累难字，古今异义的生僻字等；针对写作，平日里可加强训练短篇小作文练习，联系生活积累素材与好词好段；英语要训练口语，阅读时大声读出，并增加阅读量，积累生词。

理科学习重视理解，在课堂上认真听讲，思维跟着老师转，尽力领悟同一题型的奥秘，懂得“万变不离其中”之理，开拓思维，让理科学得“活”起来。学会归纳总结，举一反三，平时多加练习，活学活用。

2、积极参加学校活动，发挥自己的特长，主动承担或帮助同学完成工作，为班级贡献一份力量。

3、在业余时间中要学会拓展视野，培养更多兴趣爱好，丰富知识，提高自身修养。培养自理能力，养成自主、独立的个性。

4、合理安排时间，在空余时间多进行体育运动，提高身体素质，注意劳逸结合。利用各种机会锻炼自己，加强社交能力的培养。

我相信，一个有目标的人，一定是一个充实的人。

亲爱的21岁：

快要毕业的你是否忙碌与学业与实习之间，每一年的毕业生数不胜数，我相信压力是很大的。大一的你给自己制定了一份学业规划，明确安排了自己的三年生活，希望三年后的你确确实实学有所成。

热爱写作的你有没有坚持这条路走下去呢？我理想是当一名写书的，大一的我只是起步阶段，每天跑图书馆是必要的行程，在网站上投了三次稿子，两次得奖，然而我更希望三年后的你能真正开始在网站上连载自己的小说，即使只有少数的点击量，谁也没有关注到你，你会心灰意冷的想要放弃的时候，拜托你要坚持下去，生活不易，这条路不可能一帆风顺，这就很考验你的决心和毅力，理想与现实的抉择。

我知道每一篇文开始动笔前都需要雄厚的知识积累，这是每一个写者无形的力量。显然，刚入大学还是小鸡仔的我，经过高考的磨炼，对书本的积累还远远不够。对小说文体结构的认知也不够充分，但我相信这并不能难倒三年后的你，三年说长不长说短不短，利用好了就是黄金的三年。

都说人外有人，天外有天，大学里人才济济，很容易就被别人比下去，比你优秀的大有人在，现在再也不是用成绩作为评判一个人的标准，相信你能做的就是去完善自己，充实自己，超越自己。

现在的我还不知道，未来三年或是十年甚至更久远，处在未来的你，人工智能这项科技是不是有了突飞猛进的发展，很多机械化工作都能被ai所替代，时代好像又进入了一个新纪元，可是我知道，ai不会幽默，它不懂人类的笑点，所以我的理想是不会被ai扼杀在摇篮。那么，加油吧，少年，青春是拿来奋斗的！

2005年英语考纲有重大变化，其中之一就是作文考查的变化，如何在短期内提高考研英语作文。新增加一篇小作文，使作文考查由一篇变为两篇，而原来的大作文的字数也由“不少于200字”调整为“150至200字”，满分20分。新增的作文是一篇100字左右的应用性短文，文体包括有信件、便笺、备忘录等，满分10分。既然是新增题型，就不会太难，但不好预测文体，这就要求考生复习时力求面面俱到，掌握写作规律及注意事项，尤其是对常见的应用文体如书信等

大作文的写作一般会给考生写作提纲，或图表，图画，或图文并茂。命题方式虽然多样，但题目涉及面往往是考生比较熟悉的内容，目的是测定考生语言的实际应用能力。要求表达清楚，文字连贯，中心突出，内容丰富，句式多变，句子结构和用词正确。

语言的应用能力不可能一蹴而就，必须厚积薄发，必须经过长期的实践锻炼。在提高英语写作能力方面，我觉得：一是要背大量的优秀范文，整段整篇地背，并转换为自己的语言，写作时自己能随心所欲支配。考试时避免套用以前死记硬背的几个范文，把一些不达意的词堆积在一起，没有统一性，无法很好地表现主题；二是要多动手。包括对背过的文章进行词语替换，句式转换，句子重组等，以及对某一主题展开写作。多动手才能提高笔下功夫，才能保证在考场上顺利写作。可以说背诵范文是培养语感，积累素材，掌握写作方法，动手写作是实践，是最终目的，这两者结合起来，就是“理论联系了实际”。另外，背诵范文应有针对性，写作训练也是一样，在训练中要掌握每一类型作文的写作规律，根据其每一类作文的写作特点——如提纲式作文就要求考生根据提纲提示的思路和规定的要点展开段落——全面训练，但不要带有押题的心理，靠背几篇范文就能应付考试的心态是不可取的。

下面说一下英语写作过程中的注意事项

一、认真审题

作文第一步是仔细审题，考生要仔细阅读试题要求及相关信息，如图表，图画，数字等，准确把握出题者意图。考研作文忌信手掂来，提笔就写，根本不审题，想到哪儿就写到哪儿，或完全凭自己想象编故事，置考试要求于不顾， “下笔千言，离题万里”。比如1998是一幅卡通画，老母鸡申明外加一首打油诗，讽刺一些企业把该尽职之事作为推销产品的承诺。如果考生说老母鸡很可爱，但爱自夸，然后说自己某个同学也爱自夸，这就偏离主题。2000年的作文“A Brief Histiry of World Commercial Fishing ”.它给出了两张图，从1900年的渔船和鱼量之比到1995年的渔船和鱼量之比的变化谈如何保护渔业资源，应从商业性滥捕鱼这一主题展开话题，有的考生却大谈环境污染，其它英语写作《如何在短期内提高考研英语作文》。这就偏离了主题，因为题中自始自终都没有谈到环境污染问题。

有的同学没有审题习惯，或担心时间不够草草审题，最后发现文不对题，草草收场，这就影响了英语成绩，同时也会影响后两门考试的考试心情。

二、列出提纲

考试规定的时间是很有限的，所以不能花太多时间准备一个详细的提纲，但关键词提纲或粗略提纲还是非常有必要的。对原始材料分析归纳后要形成一个基本的框架。文章打算分几段写，每段大概怎样写，自数控制在多少，开头段落是道破主题，点名要旨，引人入胜还是先给出主题一般的背景情况和对主题进行浓缩的陈述呢，中间段落和结尾有怎样写呢。这些都要心中有数。有的考生习惯用汉语构思文章，逐句翻译提纲，当碰到某个词卡住时就翻译不下去，僵在那里。要注意列提纲是为了更好更全面的表达主题。主题的表达可有多种形式，不一定非要寻找一个特定的词或句子。考试时考生要充分调动大脑，灵活运用以前所学知识。

三、开始写作

一篇文章往往由四部分组成，标题(title)，首段(opening paragraph),主体(body paragraph),结尾段( concluding paragraph)。标题要新颖，能引起读者兴趣，首段的内容根据文章的体裁而变化，比如议论文可以从一种现象，一种观点出发引出作者的观点。记叙文往往交代人物和故事背景。主体是文章的主要部分，通过合适的语篇模式表达一定的观点，考生要围绕中心按一定顺序分层次有重点的展开叙述，描写，议论。结尾段是对全文的总结，论点上要与前面的叙述一致和统一。写作时要注意以下几点。

1、要统一，连贯。

选择那些最能体现中心思想最具代表性的材料，这些材料要共同表达一致的信息。选材时切忌胡子眉毛一把抓。词语堆积，不伦不类。前后及段落之间在逻辑关系上要紧密衔接，不能把没有任何逻辑关系的词放在一起。可以用恰当的关联词把思想连贯的表达出来。

2、用词准确，语法正确

考试时要特别注意语法，此语，语气，标点符号等，为了避免太多单词拼写错误，语法错误，不要为了追求词语的华丽而堆积一些自己也没把握的单词，不要刻意追求长句而写一些自己不知对错的有多个从句组成的长句。考试时最好选择自己最有把握的词汇，短语，句式。

3、足够字数，卷面整洁

绝对不能字数不够，即使一句话颠来倒去说也要凑够字数。字数不够，即使写的非常精彩，也不能拿高分。

四、修改

英语写作时考生由于仓促，紧张等原因，很容易犯一些简单的，一眼就能发现的错误。所以考生一定要留出几分钟时间用于修改。不要大幅度进行修改，更不要因为修改破坏卷面整洁，影响阅卷老师心情。修改时可以从以下几点进行

1、语法

包括时态是否一致，主谓是否一致，名词单复数是否对应，被动主动语态是否错用等

2、词汇

包括连接上下句或段落的关联词，习惯用语，固定搭配，词类混淆，误用及物不及物动词等。

3、拼写和标点符号

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

拟人法

把动物比拟成人要注意找出动物的特征与人相似之处，并进行细致的描绘。把动物比拟成人，首先要从整体上把它比拟成人，然后找出局部相似之处。这样，我们读了以后才能有整体感。如果只抓住局部进行比拟，容易显得不伦不类，不易读者想象。把动物比拟成人，也用于动物动作的描写。这主要是按照人物的心理活动想象动物动作的目的。

化动法

想象事物的动态要与静态描写相结合，这样才能相映成趣。文章从描写静态转入想象动态或从动态转入想象静态，描写要交代清楚，否则会分不清楚哪部分是看到的，哪部分是想到的。文章所想象的事物动态要符合事物的特点，使人读了可信。

说明法

采用说明法描写事物时，首先要真实地说明它的特点，其次要抓住重点来说明。例如对事物的各部分进行说明时，有的部分，可以说明它的质地;有的部分，可以说明它的特点;有的部分，可以说明它的作用。此外说明事物的历史、特点或用途时要围绕全文的中心，切忌扯得太远。

运用“五觉”法

眼睛可以看到事物的颜色、形状;耳朵可以听到各样的声音;鼻子可以嗅出香、臭、腥、臊;舌头可以知道事物的苦、辣、酸、甜、咸、淡、涩;皮肤可以感知事物的软硬、冷热。我们描写事物时，可以通过各种感觉器官的感受来写事物的特点。采用“五觉”法来描写事物，要注意围绕事物最主要的特点写，切忌支离破碎。此外，还要注意按一定的顺序描述。

借物抒情法

借物抒情要求我们在描写事物时，把感情寄托于对事物的爱憎之中，要借事物的形象含蓄地抒发自己的感情。运用借物抒情的方法，关键是找准事物的特点与自己的感情引起共鸣的地方，使事物与感情相统一，使感情有所依托。

托物言志法

采用托物言志法写的文章的特点是用某一事物来比拟或象征某种精神、品格、思想、感情等。要写好这样的文章，就要掌握好“事物”与“志向”，“事物”与“感情”的内在联系。首先是事物的主要特点要与自己的志向和意愿有某种相同点和相似点。其次，描述时，自己的志向要以事物的特点为核心。事物要能表达自己的意愿。托物言志的写作方法，最常用的有比喻、拟人、象征等。

事物自述法

事物自述法是采用第一人称来描述事物，因此要找事物中具有“人”特点的角度进行描写。在具体描写时，要注意准确地把握事物的特征，做到人格化后的事物既体现了人的特点，又不失去物的本色。具有人的特点，事物显得形象生动，吸引读者的兴趣，可鲜明地表现出作者的思想感情。保存物的本质特点，事物描写则显真实自然。

远眺近看法

建筑物可以远眺，也可以近看。远眺建筑物，可以得到建筑物整体印象，看法楚建筑物的整体轮廓。但是，远眺不可能看清各个部分的具体情况，但是对建筑物在空间的位置，缺乏一种整体感，往往有一叶障目的感觉。我们描写建筑物时，把远眺和近看的结果结合起来写，可以使读者对建筑物的整体和各部分情况有详细的了解，从而获得完整的印象。

内外结合法

从外面看建筑物，主要了解建筑物的轮廓，使读者对建筑物有一个完整的印象。从内部看建筑物，主要了解建筑物的构造，因此要作详细的介绍。从外面观察建筑物要着重从整体上进行描写，切忌写得支离破碎。从内部观察建筑物要细致，因此要按方位顺序依次进行介绍，这样才能条理清楚，读者也看得明白。采用内外结合法描写建筑物，要注意采用比喻、拟人等修辞法。

移步换形法

采用移步换形的方法描写建筑物，可以不断地变换立足点和观察点，对建筑物进行多方面的观察描写。同一个建筑物，从不同的角度去看，得到的印象是不一样的。因此采用移步换形法描写建筑物首先要把观察点和立足点交代清楚，使读者明白你所描述的建筑物形象是从哪一个角度看到的。否则，容易把读者搞糊涂了。其次，采用移步换形法描写建筑物时，一定要抓住建筑物的最主要的特征来写。如果采用面面俱到的方法来描写，文章容易变成一本流水账。

说明介绍法

首先要注意紧扣文章确定的中心进行必要的说明介绍，切忌不着边际的东拉西扯。在说明介绍的过程中要简明扼要，切忌拖泥带水。还要注意整体的连贯性，也就是说在说明介绍完毕以后，文章要返回到描写建筑物上来，并与前文衔接。文章从描写建筑物转到介绍说明，或从介绍说明回到描写建筑物要有过渡词或过渡句。

环境衬托法

周围都是绿色，中间的一点红色就特别鲜艳夺目，所以说“万绿丛中一点红”。对建筑物周围的景色进行适当描写，建筑物就显得突出。描写建筑物周围景色的目的是为了突出建筑物，因此描写景色时要能衬托建筑物的特点，切忌离开建筑物而大写特写景色。造成喧宾夺主。在描写建筑物周围的景色时，要把观察点和立足点交代清楚，便于读者了解建筑物的位置。

彩笔描绘法

植物总是由根、茎、叶、花、果组成的。运用彩笔描绘法时，要把根、茎、叶、花、果各个部位的最主要特点写出来，要写出它们的形状，写出它们的颜色。采用这种方法描写植物，要仔细观察。要分辨出植物各个部位的颜色，同样是红色，要分出是火红的，还是粉红的;同样是黄色，要分出是桔黄的，还是金黄的;同样是绿色，要分出是碧绿的，还是嫩绿的……要仔细区分各个部位的形状特点，同样是花，花骨朵与盛开的花就不一样。观察得仔细，描写得具体，读者就好像看到一张植物的彩色照片。还要运用恰当的比喻，要写出自己的情感。

远近结合法

同一棵植物，远看和近看是不一样的。这同照相一样，放在照相机的前面和远离照相机，摄下来的照片是大小不相同的。采用远近结合法描写植物，可以从不同的角度反映出植物的形状和颜色的特点，给读者以完美的印象。要把观察点交代清楚，也就是要说清楚是远看的还是近看的。其次要注意叙述的顺序，或由远及近，或由近及远，这样文章才能条理分明。

时序变换法

植物各个部位的形态和颜色是随着季节的变化而变化。如果我们把植物在不同季节的特点写出来，同时把前后有关的情况交代清楚，就等于在不同的时间给植物拍了彩色照片。看了这一组彩色照片，读者对它就有了一个较为全面的了解。采用时序变换法描写植物，首先要注意在平时积累资料。要有计划地在不同季节对同一植物进行仔细观察，并记下观察日记，这样，写作时才能对积累的材料进行取舍，写出一篇好文章。其次要注意观察的连续性。

生长变化法

植物总是要生长的，一般要经过发芽、生枝、长叶、开花、结果等阶段。如果把植物生长的不同阶段的形状、颜色的特点和生长的情况与下来，就好像给这棵植物拍了一部小电影。读者可以在很短的时间内，通过阅读，了解植物生长的全过程。采用生长变化法描写植物，首先要注意把植物生长过程中最突出的变化写下来;其次要交代植物发生变化的原因、前后情况和过程;此外要注意按时间的先后顺序有条不紊地写下来。

展开联想法

我们看到一棵植物，往往联想到其它事物，这些事物往往与这棵植物有共同之处。例如我们看到棉桃，联想到洁白的雪花，这是因为雪花和棉花的颜色相同;我们看到大西瓜，联想到篮球，这是因为西瓜和篮球的形状相似;我们看到冰在雪地中郁郁葱葱的松树，想起那些在敌人面前不怕严刑拷打，决不屈膝的英雄，那是松树与英雄的品质上有相似之处。采用联想的方法描写植物，要注意抓住植物的主要特点，展开丰富的想象。要提高自己的联想能力，首先要认真读书，了解生活，使自己的头脑储备丰富的知识。其次是勤思勤想，经常训练，使自己有丰富的想象能力。

突出重点法

植物总是由根、茎、枝、叶、花、果组成。我们在描写植物的时候，可以对植物的根、茎、枝、叶、花、果的各个部分进行描述，也可以只对植物的某一部分进行描述。采用重点突出法描写植物时，首先要找出这棵植物与众不同的地方。其次要对最能体现这棵植物特点的部分从颜色、形状、气味等多方面进行具体描写。此外还可以恰当地运用拟人、比喻等方法。

对照比较法

俗话说：“不见高山，不知平地。”事物的特点往往在比较中得到显现。我们描写植物时，往往通过对照比较的方法来突出植物的特点。对照比较的方法有两种。一种是把这种植物与另一种植物进行比较;一种是把植物本身两种截然不同的特点放在一起比较。采用对照比较法要注意抓住所要描写的植物最显著的特点与其他植物作比较。这样才能给读者以深刻的印象和启示。采用对照比较法还要注意表达作者自己的思想感情和倾向性。这样才能使文章感人。抓住同一植物不同部位进行比较时，要注意找出矛盾点，这样才能引起读者的注意。

赞美颂扬法

各种植物都有自己的特点，如青松不怕严寒，杨柳随处生长，莲花出污泥而不染，桂花香飘十里，留芳人间，野草有顽强的生命力，……植物的这些特点往往使我们联想到做人的道理。如看到莲花出污泥而不染，我们可以联想到要对不正之风作斗争;看到野草有顽强的生命力，我们可以联想到做人要不怕困难，不怕挫折……赞美颂扬法就是对植物的这些特点进行赞颂。采用赞美颂扬法首先要对植物的能联想到怎样做人的特点进行具体的描写，并以此贯穿全文，这样文章的中心才能突出。其次文章中要把赞美的感情抒发出来，要在描写植物中写出自己的情感，这样才能感人。此外还要注意首尾呼应，突出赞颂。

静态素描法

动物的外形包括身体、毛色、脑袋、四肢、眼睛、耳朵、尾巴等。不同的动物，身体的各个组成部分不同，例如鸟只有两只脚，但有一对翅膀;鱼没有脚，但不鳞和鳍。静态素描法就是把动物静态时各个部位的形状和颜色的特点写出来。首先要仔细观察，分辨动物各个部位的颜色有什么不一样。其次要找出各个部位形状的特点。此外，要运用恰当的比喻。这样，可以使读者好像看到一幅动物的写生画。

总分结合法

采用总分结合法描述动物，要注意总述与分述之间关系。分述部分要紧紧围绕总述所讲的特点描写。如果总述是讲动物的美丽，分述部分都要围绕着美丽来写;如果总述是讲动物的“灵活”，分述部分就要围绕它的灵活来写。此外分述部分要有一定的顺序，或从上到下，或先形状后颜色，或先中间后两边，一定要有条理。

特征举例法

采用特征举例法描写动物时，一般先指出动物的某一方面特点，然后举具体的例子加以证实。采用这种方法描写动物要注意抓住最能反映动物的这一方面的特点，而且要尽量写具体，使读者觉得可信。

特征说明法

采用特征说明法描写动物，一般先介绍动物的某一特征，再说明它的作用，或说明为什么具有这一特征。接着采用同一方法逐一介绍动物的其他特征。采用这种方法描写动物，要注意科学性，要有依据，不能采取想当然的方法加以说明。为了提高写作能力，我们要注意多阅读科普读物，了解动物的习性。

重点突出法

采用重点突出法描写动物，首先要仔细观察某一动物，找出它与众不同的地方加以描述。在描写动物的最主要特点时，要注意采用比喻、拟人、比较等方法，使重点部分给读者留下深刻的印象。有的对主要特点详细描述，次要特点一笔带过;有的则内写主要特点，不写次要特点。

成长变化法

用成长变化法描写动物，要注意把动物从小到大整个过程中的几个主要阶段写下来，不能采用写流水帐的方法。描写动物成长过程中的几个主要阶段时，要注意把前因后果交代清楚，避免中间衔接不上，使读者看了莫名其妙。动物的成长过程是一个漫长的过程，因此采用这种方法描写动物，要注意系统地观察，要不意识地写系列观察日记，把观察结果写下来。最后，只要将观察日记加以剪裁，就可成一篇反映动物成长过程的文章。

实验证明法

采用实验证明法首先要找出动物的一些鲜为人知的特点及习性，然后通过实验来证明动物确实具有这方面的特点和习性。在记叙实验的过程时，要把实验的方法、经过、结果有条理地写下来，这样才能使读者信服。这一类作文一般按提出问题---进行实验---明白道理的顺序写。

群体描写法

描写一群动物，最要紧的是有详有略，详略得当。要选择具有特色的动物，重点观察，重点描写，其它的或者概括地写，或者略写一笔，要做到选材典型，重点突出。对重点描写的动物，要抓住它的形状、颜色、动作，进行具体的描绘。对略写的动物，可抓住某一方面略提一下。描写一群动物，切忌面面俱到。

现场目击法

采用现场目击法描写动物，要把观察的地点交代清楚，这样读起来具有真实感。由于现场目击是以作者的观察视点作为写作的出发点，因此，描写时不强求全面、完整，但是也要慎重选择描写的内容，做到突出重点。要注意在叙述过程中交代清楚哪些是亲眼见到的，哪些是猜想的。这样文章具有科学性。

动物自述法

动物自述法是采用第一人称来描写动物，因此文章中要把“我”当作动物来写。这里要注意在写作时把“我”和动物融为一体，不能露出痕迹来。动物自述法是采用拟人的方法来描写动物，因此在描写时，既要反映动物外形、动作、习性的特点，又要体现人的一些特点。这样才能使文章既具有科学性，又显得生动活泼。

写的特点进行。采用议论抒情法描写动物，要注意围绕一个中心进行描写、抒情、议论。

景物衬托法

景物衬托法就是描写动物，首先要集中笔墨描写好动物，写出动物的特点。动物的描写要成为文章的中心。其次描写动物周围的景物时，要为描写动物服务。景物的描写在全文中只是起衬托的作用，不能喧宾夺主。

季节特征法

采用季节特征法描写自然景物，一定要对景物四季不同的特征进行仔细观察。描写时，既要逼真地再现具体的时令特征，又要表现景物本身的特征，使时令特征和景物特征融为一体。在描写景物的四季特征时，不能面面俱到，要做到各有侧重。此外，运用季节特征法描写景物时，不能变换景物的地点，要对同一地点的不同季节景色描写。

随时变化法

随时变化法一般运用于描写日出、月上、日落、月夕等天空的景色变化，以及描写刮风、下雨、下雪等气色变化。采用随时变化法描写景物，一定要注意仔细观察时间的推移过程中，景物所发生的细微变化，这样才能言之有物。在描写景物时，要把时间的变化交代清楚，这样能反映景物变化的时间进程感。其次要把景物在各个时间里自身特征的变化描写具体，使读者好像看到一场景物变化的小电影。

日内变化法

同一景物在一天内不同的时刻，景色是不一样的。采用日内变化法描写景物，我们必须随着时间的变化而变化，去勾画景物的不同画面，并做到各有侧重，避免画面相似。不能只改变景物的地点，但是侧重点可以变化。这样，才能做到同中有异。

定点换景法

运用定点换景法描写景物，首先在观察景物时要注意选择好观察点。因为表现同一事物时，立足点不同，观察的“方位”、“角度”不同，呈现的面貌也各不相同，表达效果大不一样。其次描写时要注意把观察点交代清楚，即使不用文字作专门说明，也应该让读者能从描写中领会到作者观察的立足点和角度方位。此外，描写时要按照一定顺序，即由近及远或由远及近，由高到低或由低到高，从左到右或从右至左等等。这样可以把景物写得层次清楚，鲜明逼真，有立体感，给读者以如临其境，如在感受。

定景换点法

同一景物，从不同的位置去看，所呈现的面貌是完全不同的。采用定景换点法描写景物就是把不同位置观察到的景物的差异写出来。采用定景换点法描写景物首先要把观察点的变化情况交代清楚，使读者知道是在什么地方观察到的。其次交代观察点时要按一定的顺序，或由下至上，或由上至下，或由远及近，或由近及远，或由左到右，或由右到左。此外描写景物时，注意从不同的侧面去反映，使读者对景物有整体感。

移步换景法

移步换景法一般适合于游记或参观记，描写景物时，人走景移，随着观察点的变换，不断展现新画面。采用移步换景法描写景物时，首先要把观察点的变换交代清楚。这样，读者才能清楚地知道游览或参观的路线。其次要把移步中或移步后所见到的景物具体地展现出来，使读者看到一幅幅绚丽多彩、内容丰富的生动画面。要注意围绕一个中心展示不同的画面，避免有支离破碎的感觉。其次要进行精心的剪裁，要把一路上最有特色的景物描绘出来，删去一般性的描写，避免记流水帐。

围绕中心法

我们描写景物时，不可能把看到的全部写下来，而且也不必要全写。围绕中心法就是根据文章中心的需要，选择有关的景物进行描写。采用围绕中心描写景物，首先要确定文章的中心。有了中心，写景就有了主心骨。中心的确定来自对景物的细致观察。通过观察，抓住景物的主要特点，这就是文章中心。中心确定以后，就要对观察到的景物进行筛选。能表现中心的就要进行细致的描绘。能衬托中心的也要进行必要的描写。与中心无关的，就略去不写。

分类描写法

分类描写是按描写对象的不同类别，如天地、山川、草木、虫鱼等，或不同方面，如形状、颜色、声音等的顺序来写的。因此描写时，不一定要交代观察点，也不一定要按时间或空间的顺序。

说起四大名著，我最喜欢的就是《西游记》了，看完了电视版的《西游记》，我并不满足，缠着妈妈给我买《西游记》的书，买回来之后，我便迫不及待的读起来了……

很快我便读完了《西游记》，心中有很大的感触，唐僧四师徒曲折离奇的取经故事给我留下来深刻的印象。

《西游记》主要讲了唐僧师徒四人，一路上历经千辛万苦，降妖伏魔，终于上得西天，取得真经的故事。《西游记》主要塑造了四个人物：唐僧——崇信佛法，严守戒律，顽固执着，孙悟空——桀骜不驯，爱憎分明，有勇有谋，猪八戒——搬弄是非但又憨厚淳朴，机智勇敢，沙僧——任劳任怨，尽职尽责。因为每个人的不同性格在文中产生了鲜明的对比，所以让看的人回味无穷。

其中我最喜欢孙悟空了，他法术高超，在他一路保护唐僧并且成功的帮助唐僧取得了真经时，他便成了我心中的大英雄。他既桀骜不驯又忠于自己的师傅，他敢于和强大的恶势力作斗争最是让我钦佩。对于师傅的驱赶他并没有记恨于师傅，而是去更加尽力的去保护师傅，这一点也是他成为我心中的大英雄的理由。

书中写唐僧师徒四人经历了九九八十一难，终于取得真经，让我联想到了执着、不畏艰难、锲而不舍的精神。他们的这种精神又何尝不是我们学习的榜样呢?想想自己，做事情有时候遇到点困难就难以坚持做到底，这怎么行呢?我不禁愧疚为何不能像他们一样坚持到底，勇往直前呢?不管我们做什么事，不管是成功还是失败，只要我们坚持做完了这件事，我们就是最棒的!我们要学习这种态度，在学习中，用这种态度可以让知识学得更加扎实，在生活中，用这种态度，可以使工作做得更加优秀。

作者吴承恩采用浪漫主义手笔，展开丰富的联想告诉我们：美好的事业并不是一帆风顺的，总是要经历一些曲折的，就像我学习英语的时候，容易的地方我可以很轻松的背好，可碰到有点难度的英语单词就有点想要退缩，但一想到坚持、勇敢的唐僧师徒，我就下定决心坚持不懈，为最后的胜利不断前进!

四六级作文中有一类题型，是大家提到就会头疼万分的，bingo，你答对了，就是言语理解型！这类题目要求大家根据题目要求中的一句谚语来写文章，比如曾经考的：Nothing Succeeds without a Strong Will；knowledge is a treasure, but practice is the key to it。这些题目一旦出现，很多同学只能硬着头皮随便写写，甚至连放弃这次四六级考试

行动实践类

1. Action speaks louder than words. 行动胜于语言。

2. Rome was not built in a day. 伟业非一日之功。

3. A journey of a thousand miles begins with a single step. 千里之行始于足下

4. Experience is the mother of wisdom. 实践出真知。（mother是经典的表示“原因”的比喻，is the mother of也是一个经典句型。比如：Failure is the mother of success. 失败是成功之母。）

5. Practice makes perfect. 熟能生巧。

6. Easier said than done. 说起来容易做起来难。（这句话没有语法错误，只是省略了形式主语It is）

7. Seek the truth from facts. 实事求是。

思想志向类

1. Great minds think alike. 英雄所见略同

2. Look before you leap. 三思而后行。

3. Where there is a will，there is a way. 有志者事竟成。

4. Nothing seek，nothing find. 没有追求，就没有收获。

个人修养类

1. All that glitters is not gold. 闪光的未必都是金子。

2. Beauty without virtue is a rose without fragrance. 无德之类犹如没有香味的玫瑰，徒有其表。（类似汉语中的：金玉其外败絮其中。）

3. God helps those who help themselves. 自助者天助。

4. A small mistake will trigger huge consequences. 失之毫厘，谬之千里。

5. Nothing is difficult to the man who will try. 世上无难事，只要肯攀登。

6. Nothing is to be got without pains but poverty. 世上唯有贫穷可以不劳而获。

7. One boy is a boy，two boys half a boy，three boys no boy. 一个和尚打水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。（这句汉语谚语用英语竟然是这样翻译的~~~orz）

8. Take things as they come. 既来之则安之。

工作学习类

1. It’s never too old to learn. 活到老学到老。

2. More hasty，less speed. 欲速则不达。

3. All work and no play make Jack a dull boy. 只工作不玩耍，聪明孩子也变傻。

4. One cannot put back the clock. 时钟不能倒转。5. One hour today is worth two tomorrow. 争分夺秒效率高。

6. Please the eye and plague the heart. 贪图一时快活，必然留下隐祸。

7. Success belongs to the persevering. 坚持就是胜利。（the+a.表示一类人，在这里the persevering表示坚持的人）

8. Health is better than wealth，health is happiness. 健康胜过财富，健康就是幸福。大家背诵这些亮点提升谚语，应该进行默写哦，千万不要写错了。同时这些谚语大家也可以灵活运用到其他写作题型中，千万不要禁锢自己的思维。

基本格式

格式：辞职申请通常由标题、称谓、正文、结语、署名与日期五部分构成。

It’s my great pleasure to have this opportunity to improve our mutual understanding. During the three –year college study， I tried my best to learn all kinds of knowledge， and weigh the hard work of my teachers and myself; I have mastered English listening， speaking， writing and reading skills.

(一)标题

在申请书第一行正中写上申请书的名称。一般辞职申请书由事由和文种名共同构成，即以“辞职申请书”为标题。标题要醒目，字体稍大。

最后要强调的是，不是所有的人都会去选择这种规范的请辞的方式，但是，在结束一段工作经历的时候，尝试着写一份精彩的辞职报告递交上去。也许，自己会从中得到很多意料之外的收获。

(二)称呼

一 叙述对方对自己或本单位的帮助，一定要把人物、时间、地点、原因、结果以及事情经过叙述清楚，便于组织了解和群众学习。

要求在标题下一行顶格处写出接受辞职申请的单位组织或领导人的名称或姓名称呼，并在称呼后加冒号。

(三)正文

正文是申请书的主要部分，正文内容一般包括三部分。 首先要提出申请辞职的内容，开门见山让人一看便知。 其次申述提出申请的具体理由。该项内容要求将自己有关辞职的一一列举出来，但要注意内容的单一性和完整性，条分缕析使人一看便知。

最后要提出自己提出辞职申请的决心和个人的具体要求，希望领导解决的问题等。

(四)结尾

结尾要求写上表示敬意的话。如“此致——敬礼”等。

(五)落款

辞职申请的落款要求写上辞职人的姓名及提出辞职申请的具体日期。

写作要求

1.态度恳切、措辞委婉。

2.不要批评对方。

有时候就觉得自己是个高级打杂工，真的太杂了，杂到我现在已经搞不清楚我自己能干什么，想干什么，我现在对自己的职业定位和前程也是一片迷茫。所以，我现在想休息一下，为自己的将来好好打算一下，重新规划自己的职业和人生。

3.含蓄性。

4.简洁性。

写作方法

第一段：写出辞职的心理(当然不一定是真的)，你可以写一些客套的句子。例如：经过多方面的考虑，我打算辞掉目前所从事的职位……，或者：因家中变故，我打算申请辞去我现在的工作。因此整个第一段可以这么写：

尊敬的人力资源经理：

您好!

表现个人特色。求职的信件要具个人特色、亲切且能体现出专业水平。切不可过于随意，也不能拘泥于格式——商业信函应该是一种既正式、又非正式的文体。句子结构和长度应富于变化，使阅信人总保持兴趣。内容、语气、用词的选择和对希望的表达要积极，应该充分显示出你是一个乐观、有责任心、有创造力和通情达理的人。

经过深思熟虑地思考，我决定辞去我目前在公司所担任的职位，我知道这对于您来说，是非常难以作决定的事情。

第二段：说明您自己考虑的辞职的时间(尽管您提出辞职经公司同意后，公司的人力资源部将按照固定的离职日程办理离职手续，但这样说并不是画蛇添足，大多数情况下，你都能够争取到提早离开的时间)。

例如：

我考虑在此辞呈递交之后的2—4周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。另外，如果您觉得我在某个时间段内离职比较适合，不妨给我个建议或尽早告知我。

第三段：说明您在这个公司里的经验积累，尽可能地去赞扬公司对您的栽培(不论您有多么大的委屈和气愤，都不应该在辞职信里表露)。

例如： 我非常重视我在“……公司”内的这段经历，也很荣幸自己成为过“……公司”的一员，我确信我在“……公司”里的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来非常大的利益。

最后，请务必使用亲笔签名，而且签名要尽量刚劲，并写好日期。

其他能力和爱好，即Interests&Skills，这一项里面的Skills有很多含义，比如说你的语言能力，第二外语语言能力，计算机能力，计算机语言能力等等。

1)做模版：拿几片范文，找几句比较拽的结构型句子，拼凑出一个你自己顺手的框架即可。不用到处找，也不用找很多，一个框架即可，当然，准备一些可以替换的词：比如recommendation替换conclusion.漂亮句子很多，但若水三千，我只掬一瓢饮。

2)找出主要的错误类型，每种写出一道两句经典的表述即可。

3)考时30分钟分三个阶段：一)12-15分钟，写出完整的第一段，三个征文段的topic sentence，和完整的末段。写第一段的同时就构思topicsentence,末段无非是重复结论和三句topic。这样的好处是结构已经完整了，你不用慌了。。二)13-10分钟，完成三段正文。我以前觉得这个很困难，后来想通了。无非是把这层意思说清楚就行。3句话就够了。也够长了。三)5分钟check.还一个作用时，是在前面没有完成，还有一个buffer,也不至于弹尽粮绝。

4)非常措施：考试万一时间不够，首段就抄原句;如果时间还不够，末段就cut-paste首段和topic 的文本，稍加修改即可。但是，结构是完整的。

5)ok作文法的精髓和适用范围：精髓：看上去很美。适用范围：不想得6分的人(因为想的6分的人追求的是实际上也很美。如果运气好，可以的5分，运气不好，可以的4分。

我喜欢写作，喜欢笔尖舞动的时刻，我喜欢将自己的情感全部抒发在纸上，喜欢完成一篇篇写作后的那一份愉悦感。我不知道我为什么那么喜欢写，或许是因为除了写作，我什么也不会了。写作是我的爱好，不对，它应该是我生命中的一部分。

从小学一年级开始，我就迷恋上在书上写出一大篇字迹的成就感，我每天都要看很多的作文书，看完后我会模仿作者写的文章，模仿他们的文笔，慢慢的我闻到了文学的香气，这股香气沁人心脾，直达我孤寂的内心。从此，写作成为了我每一天的必修课。

那时候，我的作文水平从中等慢慢进步，也经常受到老师的表扬及鼓励，那一次老师让所有同学把自己的梦想写在纸上交上去，我毫不犹豫地把“我想成为一名作家”这几个字写在了纸上，老师看到后，来到我的书桌旁告诉我：“加油，老师相信你可以的，只要努力了，你就一定会成功。”

听到这句话的我仿佛喝到了甘露水一般，我下定决心为了梦想努力。然而人外有人天外有天，比我写得好的人大有人在，虽然我自认为写的不错，但是每次征文比赛都是别人获奖。然而我并没有气馁，而是选择了不放弃。终于在一次征文比赛中，我获得了优秀奖，这只是一个小奖，但对于我来说，这是一个莫大的鼓励。

在写作中，我总结了几个写作经验：第一，相信自己。自信对于成功很重要。第二，持之以恒。我们要有滴水穿石的精神，才可能成才。第三，好念头远远不如一个烂笔头。我们只有多练笔，才可能笔下有神，文中有魂。

希望我以后的写作水平越来越好，更上一层楼，从而实现自己的作家梦。

三年级下册第一单元作文：家乡的美景

我的家乡在江西，这里十分的美，从景到人都有一种自然的美，我来说一下我的家乡吧。

江西这里，有着无边无际的田野和花海，金黄的油菜花，黑白相间的蚕豆花，雪白的荞麦和萝卜花，争奇斗艳，争先恐后的，想要第一个绽放出最美的花，带给人们一种质朴的美感。

不仅仅是田野里，就连乡下人家的院子里都有一种独特的美。

院子里，人们一般会种一些花花草草，凤仙花、白百合、茉莉花、薰衣草、夜来香，有些人家，还会插一根杆子，让牵牛花，金银花的藤缠绕上去，藤爬上了柱子，就像一条青龙缠绕在柱子上，当藤结出花时，柱子上就像绑上了一条彩带，真是美丽极了。

还有些人家，在屋顶上，种上一些喜欢阳光的植物，从远处看，房子就像一顶绿色的帽子，这些植物还起到了给房子降温的作用，就像一群战士，是房子不受太阳的袭击。这些植物既起到了美观效果，还可以给房子降温、防晒，真是一举两得。

去湖边里走走，常常会看见几棵苍天古树屹立在江边，就像哨兵一样，守卫着湖边的草地，这些树一年四季都站在这里，不惧春天停不下来的大雨，夏天骄阳似火的炎热，秋天的一片荒凉的寂寞，冬天北风凌冽的严寒，真是勇敢啊！

我爱我的家乡，爱这里无边无际的花海到极其普通的院子，更爱我在这里的美好回忆。

怀着忐忑不安的心，按下主机的开关，打开了电脑，熟练的进入了中小学生作文网。有些颤抖的手打开了个人中心，一瞟，一条消息映入眼帘。

有点犹豫不决，打开？不打开？终究还是做了决定。一行字出现在屏幕上，读完这行字，内心汹涌澎湃，无比激动。我投的第一篇文章，被告知已发表。这是多么幸福的事啊！这不仅是发表一篇文章而已，更代表着文学界带给我的一份肯定。有第一次就有第二次，有第二次就不愁第三次。我的付出终于得到了回报，我的汗水洒再也多再所不惜！

想起以前无数个白天，整天不是泡在书店就是在书桌上写呀写；下课的时候，我只要有书，除了上厕所以外，就不肯放下，如饥似渴地看；有时候，夜晚躺在床上，还在反复推敲白天的习作；老师布置的每篇作文从来都是认真完成，不敢有半点马虎，不为别的，只为得到那一个又一个的“优”……想到这，泪水又模糊了双眼……

现在，写作已成为我生活中不可缺少的一部分。纸和笔成了我最好的朋友，在它们的帮助下，我的写作水平越来越棒，对写作的热情也一天比一天高了。

写作啊！真是一件令人快乐的事，谁说不是呢？

题目，即“题材”的眼睛。常言道：“目以传神。”有了好的题目，文章的神采就出来了。自拟标题的基本原则有三：首先是准确、贴切，即标题与作文体裁、内容相符合，宽窄适度，恰如其分;其次是精练、简明，即言简意赅，高度概括;还要力求新颖、含蓄、优美，这样才能不同凡响。

拟题的方法很多，下面结合近几年高考的实例略作介绍：

(一)并列法：以相关或不相关的并列词语做标题。如：《诚信·人生》(2017年高考);《绿太阳·红太阳》(2017年高考);《哀痛者·幸福者》《左手·右手》(2017年高考);《为人·为文·为政》《晶莹雪·寂寞林》《八·十八·二十八》(2017年高考)。

(二)引用法：直接引用或间接改动现成的诗文、歌曲、影视广告等，以引起共鸣。如：《得失寸心知》《选择三叠》(2017年高考);《借我借我一双慧眼吧》《花非花·雾非雾》《情不误人人自误》(2017年高考);《醉翁之意，不在山水之间也》《今年过节不收礼》《穷则独善其身》《一蓑风雨任平生》《靡不有忙，鲜克有得》《快乐地唱一首忙碌歌》(2017年高考);《晓看红湿处》《任尔东西南北风》《莫为浮云遮望眼》《和而不同》《寸有所长，尺有所短》《没有异想，哪来天开》《谁能叫世界停止三秒》(2017年高考)。

(三)修辞法：用比喻、拟人、双关、借代、设问、对偶、夸张等修辞方法做标题。如：《谎言不开花》《“放羊娃”说谎的新代价》《言必信，行必果》《诚为立身本，信是成事源》(2017年高考);《选择牢笼》《选择孔子?选择庄子?》《瞬间选择，永恒坐标》(2017年高考);《拨开天空的乌云》《你有两颗心吗》《血浓于水 理大于情》(2017年高考);《给“从谏如流”上把锁》《两把钥匙一扇门》《镜子人生》《心的舞台》《架起隔膜间的桥梁——语言》《用语言连缀心灵的星空》《追忆似水流年》《苏轼：心胸如海》《冷眼看“雪”》《含泪的玫瑰》《坚定的心，灵空的耳》《西西弗斯你快乐吗?》《宋江归顺错在哪里?》《忙，生命的时钟》《还原生命的润滑剂》《请给心灵留片绿阴》《给忙一个深呼吸》(2017年高考);《灌溉心灵的花园》《穿越时空的旅程表》《成长在潮流的森林》《为文化撑起一把伞》《我饿了》《文化邂逅金钱》《文化在青春里回荡》《文化的呼吸》《今年我几岁》《我们把什么广祥论坛丢了》《谁动了我们的文化观》《谁偷走了生活的美感》《你是否会打文化的算盘》《美丽的流行，永恒的经典》《稳定中繁荣，变化中发展》(2017年高考)。

(四)观点法：直接以文章的观点做标题。如：《诚信是治国之道》《诚信，万万丢不得》(2017年高考);《选择团队合作》《选择文学，我一生无悔》《张开双臂，选择博爱》《选择真善美》(2017年高考);《把握感情，认知事物》《真理只有一个》《用理性的双眼看世界》(2017年高考);《相信自己 相信他人》《学会聆听》《坦然看生活》《忙亦有道》(2017年高考);《张扬个性，放飞个性》《处世之道(不断调整你的生活态度)》《各有千秋，扬长补短》《兼容互补才有优势》《无须完美》《守住颜面》《本没有意外》(2017年高考)。

(五)公式法：借用数字等公式。如：《××+××=快乐》《10减1等于》(2017年高考);《1：6的启示》(2017年高考);《1〉100》(2017年高考);《情≠真》(2017年高考)。