开学季商场活动主题策划（精选20篇）

不知不觉，时间的脚步匆匆太过，曾经还懵懵懂懂的我们，竟在转眼间以涉足于初三的生活。

对于初三，感慨万千!

自己也深深懂得，时间的流逝并非让我们叹息并且惋惜昨天，而是让我们学会利用明天。

一天天的时间流逝，日照始出，日落告别。时间的脚步真的太过匆匆，白天与黑夜交替的太快，墙上的钟表未免也转的太快。可是，昼夜交替，时间流逝，这是大自然亘古不变的规律。唯有把握，利用，时间不是被用来被浪费的，而是用来拼搏的，拼，拼出一番成就，搏，搏出一片天地。

初三，丢掉了初一的稚气，找不回初二的迷惘，对于初三，骄阳似火敌不过心中豪情，阴雨连绵浇不灭满腔热火。人生在世，浮华世间，自当追求卓越，而忽随波逐流。

小鸟飞不过苍穹，只因它没有眺望，从这个山头望向那坐山头的相信定是愿意抬头欣赏，而不是俯视感到惊恐。既然羡慕，为何不去追逐?追逐那心中的渴望，追逐那梦想的彼岸。夸父追日并非自不量力，当夸父倒下的那一刻，是否会有这样一个念头?努力过，便无悔。

天空固然高，道路固然难。可要的就是那一份信念。墙缝中的小草，石头下的小花，固然也是太过于执着，可正是这份执着，为人们眼帘映入眼帘，为人们增添了一丝芳香，更让人们的心灵为之颤动，宵小生命，如此坚毅，作为我们。今日不拼待何日?不把握好今天，有什么资格说期待明天?不去弥补昨天的遗憾，有什么资格说后悔?

纵使千风百浪，也要观大海青山，纵使倾盆大雨，也有屋檐的角落，纵使时间流逝，不是还拥有此时此刻去拼搏吗?心中的信念，牵挂着远方的期待，奔跑的路程，刷新着昨天的历史。人，努力过，便足够，只因拥有一个无悔的青春，只因人生的旅途值得期待，纵冷落，纵失败，吾，亦不悔。

活动时间：

2015年11月9日 6pm---9pm

二、活动主题：(可选)

主标：北站爱情故事

爱上爱，爱上XXX(企业名或品牌名)! XXX(企业名或品牌名)美食音乐荟 附标：11.9，但愿人长久，光棍不再有!

三、活动目的：

吸引人气，增加粉丝 餐饮商家展示 带动零售

四、活动形式：场外商家美食展+场内商家促销+乐队live演唱+敢爱达人宣言

美食：30个餐饮商家摆摊，自备食品与份数，一个小时免费试吃。同时XXX

(企业名或品牌名)配备花式调酒和水果。

场内促销：全场五折起，商家推爆款，先到先得。

乐队live：男女歌手轮流登场，情歌、节奏与布鲁斯、轻摇滚

4、 敢爱达人：事件营销

事前：微信征集敢爱达人，“为爱发声，XXX(企业名或品牌名)挺你!” 事中：安排女跟男求婚快闪 事后：媒体报道

五、活动地点：

78层主会场

六、活动受众人群(1000名)

北站企业/事业单位：A1栋、地铁物业、高铁等 周边社区/公园居民：龙悦居、民塘路公园等 公司内部员工邀请家属朋友 商家邀请家属朋友

七、活动宣传渠道

缤果空间资源：自媒体、微信大V购买、纸媒 (11月3日—11月9日)

2、北站及周边社区线下派单：11月3日—11月9日

3、商家自媒体转发

八、活动流程

1、导入阶段：6pm—7pm

78层：音乐响起

主会场入场：扫二维码、送现金券、美食贴纸、荧光配饰、拍照 主会场：商家摆摊陈列美食贴纸：凭贴纸领取五份食物

现金券：用于现场零售消费，满200减60

荧光配饰：用于身份识别和游戏互动，增强现场氛围 敢爱达人：现场荧幕留言滚动/照片滚动人物KT板创意拍照+鲜花留言墙：情侣人物、苍井空

2、 美食派对阶段：7pm—8pm

商家：提供产品、服务，派送优惠券 气氛营造：乐队live

消费者：关注微信，获取贴纸，免费试吃

敢爱达人互动阶段：8pm—8:30pm

大荧幕留言滚动，随机抽取五份留言，由当事人现场表白，XXX(企业名或

品牌名)准备鲜花和礼物。 事件安排：快闪求婚

全场爆款秒杀：9pm开始，先到先得

商家：每个商家自推一款产品做爆款，限量限时

九、现场布置

舞台、大荧幕、灯光、音响 情侣人物KT版创意照相 缤果logo做主景布置 鲜花留言墙

“啊!”“加油!加油!”“呀!赢了!”一阵阵欢呼声、尖叫声充斥着整个教室，这是在做什么呢?哦!原来是在玩纸杯传水游戏啊。

李老师拿来两个大水杯和好几个小纸杯，大水杯里装着满满一杯水。她准备好材料后，把游戏规则告诉了我们：全班一共分成三队，用嘴叼着纸杯，依次传递给下一个同学，直到传到最后一个杯子中(不能用手碰)，水多的一方获胜。

游戏开始了，前两组战况十分激烈，一开始不分上下。可不料有一个男生突然把杯子弄掉了，女生组一看有机会了，便加速传递。结果不出所料，女生组赢了。

轮到我们了，由于人数不够，李老师暂时加入我们队。“计时开始!”随着一声令下，我们便开始了游戏。老师先把纸杯加满水，用嘴衔出一个突出来的小角，扶着我的肩膀，头轻歪着把水向我的杯子里倒，一边倒一边说：“低点，再低点。”还时不时整理角度。水从我的鼻梁流下，终于第一棒传递成功了!第二棒，我的队友比我高很多，于是我用手拍她的肩膀示意她低点。她蹲了下来，我拉住她的衣服，歪着头把水一点一点倒在她的杯子里。可能是因为第一次玩，不熟练，我成功地把水倒在了她的裤子上。

不过幸运的是我们后来配合得越来越好，我再也没有把水洒到她身上。比赛时不仅我们紧张、激动，旁边的人也期待着我们的成绩，不禁发出欢呼声、讨论声。

比赛结束了，成绩出来了，我们这组得了第一名!比赛后，我们齐心协力把教室复原。

这次比赛的结果不是最重要的，重要的是过程，让我不仅知道了团结才是力量，还让我知道了做事情要有始有终。

一、指导思想：

为了贯彻落实中国共产党中央、国务院《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，培养学生的创新精神，提高中小学生的语文素养和运用祖国语言文字状物、抒情、表达思想观点的能力，放飞学生心灵、张扬学生个性，引导学生关注社会、关注人生、关爱他人，培养学生的人文精神，激发学生的想象力。同时也为选拔参加20xx年长沙市第七届中小学生创新作文大赛的优秀学生作准备，决定举行全校性的创新作文比赛。

二、组织机构

组 长：周永忠 武苏平

副组长：廖 君

组 员：甘桂香 张慧超 甘智伟 王 植 袁 鹰 杨 敏

刘小平 肖妹芝 田茂香 张艳芳 黄美纯 李 研 粟 擎

陈 媚 李苏苏

三、大赛主题及时间。

大赛主题：放飞心灵，张扬个性

大赛时间：3月24日——6月初

四、分组及奖项设置

1、大赛分初赛和复赛两个阶段。初赛在学校分班进行。

2、学校将按参赛人数的5%、10%、15%评选出一、二、三等奖。一等奖选手将代表学校参加市赛。

五、程序及要求

（一）报名

1、学生按自愿参与的原则于3月24日前在各班集中报名，统计人数上报教导处。

2、学校将参赛人数于3月25日报区大赛组委会办公室。（教育局教育科 联系人：廖卫红 联系电话：4683xxx 15973136XXX）

（二）初赛

初赛分学生独立写作、班级初评、学校评选三个阶段进行。

1、学生独立写作。初赛的参赛选手根据《创新作文精选》所给的命题范围自拟题目，独立写作，题材不限，字数600—2000字左右（1—3年级可不受限制）。参赛作品请用电脑打印或用方格稿纸抄好，右上角必须贴有《创新作文精选》目录页上印制的本次大赛徽标（徽标复制无效）。

2、班级初评。班级按参赛人数的30%评选出优秀作文，上交教导处。

3、学校复评。学校大赛组委会按参赛人数的5%、10%、15%初评出一、二、三等奖。颁发校级获奖证书。

4、学校选送初评一等奖作品及名单至教科研中心李新奇主任。

5、学校初评一等奖获奖名单必须造册，（同时交纸质名单和execl格式的电子文档各一份）。学生作品顺序和名单顺序要一致，标明组次、获奖等第。

6、初赛一等奖的获得者具有参加复赛的资格。

（三）复赛

1、复赛时间：5月9日上午9：00—11：00。

2、城区考点统一设置。

3、复赛特等奖、一等奖、二等奖和优秀奖名额按以下比例分配：特等奖占复赛选手的5%；一等奖占复赛选手的10%；二等奖占复赛选手的20%；优秀奖占复赛选手的50%。复赛获特等奖的文章将择优在《小学生导刊》、《初中生》、《高中生》杂志上发表，复赛获奖名单将分别在上述杂志上公布，获奖作品将部分入选《长沙市第七届创新作文大赛获奖作文选》。

六、日程安排表

1、3月17日—3月24日学生在各班集中报名。3月25日统计上报参赛人数。

2、3月25日教育科汇总人数后到组委会办公室统一报名。

3、4月9日学校到教育科领取《创新作文精选》。

4、4月10日—4月17日进行初赛，学生根据命题范围独立作文。

5、4月21日前将初评一等奖名单及作品交教科研中心李新奇主任。

6、4月24日前教育局大赛组委会组织专家复评。

7、5月6日市教育局发放复赛准考证。

8、5月7日学校到教育科领取复赛准考证。

9、5月9日上午全市统一组织复赛。

10、5月9日下午全市统一组织评卷。

11、5月底6月初颁发获奖证书

[创新作文大赛活动策划

由市委宣传部、首都文明办共同组织评选组织的北京榜样主题活动来到2016年已经是第六届了，可以说该活动已经在全市范围内取得了不错的反响与口碑，1月5日晚9点观看了“2016北京榜样”颁奖典礼，更是对我触动很大。

通过观看他们的优秀事迹，我对其中的“月宫一号”科研团队更是身怀敬意，中华民族向来有个飞天梦，振兴我们的航天航空事业就是把这个梦想实现的丰功伟绩，而载人航天我们要访问的第一个邻居就是月球，我们的祖先有无数个赞美月亮的诗句与传说，“海上生明月，天涯共此时”、“明月几时有，把酒问青天”、“举杯邀明月，对影成三人“ 、”春风又绿江南岸，明月何时照我还“ 、“春风又绿江南岸，明月何时照我还“真是不胜枚举。月亮可以寄托相思，也可以寄托爱意，我们对月亮的赋予了无限的向往与寄托，而今的炎黄子孙终于有机会用自己的努力奋斗去撩开月亮的 ”面纱“了。

至今首次当月宇航员阿姆斯特朗那句“这是我的一小步，却是人类的一大步”，犹在耳旁，今天我们的科研团队终于也在最完成“月球梦”的道路上跨出了里程碑的一步，“月宫一号”的实验成功对保障航天员生命安全和生活质量，具有重大意义。

当然其他的的北京榜样也是值得我尊重和敬佩的，我觉得他们都是我学习的榜样，在工作中要尽职尽责，在生活中要严于律己宽于待人，常怀感恩之心，要做一个对他人对社会有用的人

活动主题 ：

光棍狂欢之夜;

活动口号

"哥姐们过得不是光棍节，是一种境界!"

活动意义

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到"光棍狂欢之夜"释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。

互动游戏：

“大力士选拔” ;

挑选一位较壮男(女)生，每组挑选选手，在规定时间内从一边背到另一边，最短时间内完成的就获胜。

"垒筛子";

大家一起把筛子往上垒，到了谁放的那颗最后掉下来了，就要进行表演。

搞笑表演;

无论你用何种方式，只要让在座的人笑出来就可以，在最短的时间内，让最多的人笑出来的就是最成功的表演者。

跳“七”：

大家围坐一起数数，必须在2秒内快速地数到下一数，当轮到带7或7的倍数时，比如17、21等数时就喊过。在规定时间内，没有反应过来的，就要罚节目。别看他简单，真实较量过就会有自己的看法了。

“杀人”游戏：

小范围的逻辑推理游戏，风靡于全国白领的智力游戏，玩过都说魅力无穷。

情景剧表演：

把各种情景写在纸条里面，里面有详细的细节，让大家来抽，大家根据所抽的纸条来表演。一个让你笑得站不起来的搞怪游戏。

“杀人”游戏：

小范围的逻辑推理游戏，风靡于全国白领的智力游戏，玩过都说魅力无穷。

活动内容

1、 上述智力游戏;

2、 悲伤情歌大PK，《单身情歌》，《一个人的孤单》等：

3、 光棍节之重头戏“狂欢夜”;

3月24日是第20个世界防治结核病日。为进一步宣传普及结核病防治知识，营造良好社会氛围，开封市卫生系统在开封市朱雀苑广场开展了“世界防治结核病日”大型义诊宣传活动，开封市肺科医院等18家医疗机构的百余名医护人员参与了此次活动。此次活动的主题是：“社会共同努力，消除结核危害”。

据医务人员介绍，结核病是一种由结核菌引起的常见传染病，主要症状有咳嗽、咳痰、痰中带血，如果怀疑得了肺结核，应及时到结核病防治机构进行检查。目前，结核病的主要检查项目和抗结核治疗药物我国都是免费提供的

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【班会构思】新学期开始新一级的同学步入了高三，如何在高三学年让学生充满动力的学习，能够自主学习，主动学习，是我经常思考的问题，结合中央电视台播出的开学第一课的结构模式，我班召开了一节在爱中学习的主题班会。我将爱分成了三个部分，先由同学们分小组讨论和探讨，选出代表发言，然后由我做总结。

【班会过程】

第一篇章——爱是感恩。

【学生发言】感谢父母对我的付出，是他们的辛勤付出才能让我安心的坐在教室中扎扎实实的学习;感谢老师每天辛勤的劳动，是这些辛勤的老师每天为我们精心备课，认真讲课，耐心的辅导才使我能够全面的掌握所学习的知识，在我遇到挫折的时候又是老师给我耐心的做工作，帮助我解决思想问题：感谢我身边的同学，是他们的陪伴使我的学习生活更加精彩，充满了竞争，充满了快乐。

【班主任总结】具有感恩之心的人才是最有爱心的人，具有感恩之心的人心情每天都是快乐的，希望我们班的每一个同学每天都会由衷的体会到有爱在身边，每一天都心情很高兴，充满感恩之心，一切都是那么的美好，每天在爱的环境中学习真幸福!

第二篇章——爱是承担。

【看视频】我们播放了早准备好的辽宁省沈阳市147中学初一学生马鹏飞同学的介绍视频。在马鹏飞6个月大的时候父母相继离家出走，奶奶成了他唯一的亲人是奶奶把马鹏飞带大，祖孙俩生活虽不富裕，却也能维持生计。然而祸不单行，在小鹏飞5岁的时候，身患糖尿病的奶奶得了糖尿病合并症：双目失明、颈椎病、心脏病、末梢神经坏死。为了治病，奶奶不得不卖掉仅有的房子，开始了漂泊的日子。还在懵懂之间的小鹏飞，就不得不挑起生活的重担。那些无比艰辛的日子，小鹏飞至今记忆犹新：“5岁时，我第一次炒菜，炒的是干豆腐丝，炒糊了;油也溅到了脸上。奶奶很心疼，流着泪，都吃了。”奶奶身体越来越差，住进了医院。看着幼小的鹏飞，奶奶感到说不出的绝望。小鹏飞24小时陪护着奶奶，困了就在病床旁趴一会。

他不停地安慰道：“奶奶，你不要怕，今后我就是你的眼睛，帮你看东西;我就是你的拐棍，给你领路。”一边说，一边用小手轻轻地擦拭着奶奶的泪水……邻居送来了香喷喷的烧鸡。小鹏飞一口也舍不得吃，他舔着手上粘着的油说：“奶奶，这鸡味真正，真是八珍的。你多吃些，眼睛就能看见了。”在场的医护人员、患者、陪护的人，都感动地掉下了眼泪。小鹏飞7岁那年，奶奶得了肺炎，高烧不退;到了晚上，病情越来越重，喘不上气，意识有些不清，大小便失禁。幼小的鹏飞为奶奶脱下脏衣服，一点一点用温水擦干净奶奶的身子，又为奶奶擦上爽身粉，换上干净衣服。看着奶奶安静下来，小鹏飞又把换下的脏衣服用小手一点点洗净。 看着孝顺、懂事的孙子，奶奶心疼地哭了。“我是男子汉，我是家里的顶梁柱”生活的磨难，让年少的鹏飞格外懂事。8岁起，家庭里里外外的事儿，小鹏飞都管了起来。 穷家难当。祖孙二人生活全靠奶奶每个月几百元的退休金以及每月二三百元的低保，除去房租、医药费、生活费，所剩无几。“精打细算，不能花冒了。”小鹏飞说。

为了省钱，从9岁起，小鹏飞学会了给奶奶扎胰岛素，成了奶奶的“小医生”。 走进小鹏飞的家，虽然家徒四壁，却非常整洁，一尘不染、干干净净;立柜里面，锅碗瓢盆，整整齐齐。“孩子爱干净，家里的一切都是他拾掇的。”小鹏飞的奶奶说。为了防止奶奶吃错药，鹏飞在床头上放了急需的速效救心丸、地奥心血康等心脏药;床头柜上摆着预防脑血栓的脑洛丁和阿斯匹林;桌子上放着维生素B1、B6、B12和维生素C。这些药分别治什么病，什么时候吃，每天吃几回，吃多少，小鹏飞记得清清楚楚。14岁了，小鹏飞只过了一回生日，还是在奶奶身体好时。“也不想过，费钱;过生日就一个形式，过不过，都会长一岁。”小鹏飞说。可奶奶过生日，小鹏飞总是变着法让奶奶高兴。他从电视里学会了红烧鲤鱼。今年3月30日，奶奶的生日那天，他做了老人最爱吃的红烧鲤鱼、烧茄子。他将鱼肉夹在小碗里，弄碎，一点一点地挑鱼刺，喂奶奶吃。直到奶奶吃完饭他才肯吃。奶奶让他吃鱼，他却只吃里面的姜和葱，用菜汁儿拌饭，把剩下的大块鱼肉留给奶奶下顿吃。奶奶让他吃，他却说：“奶奶，我吃肉的日子在后头呢!我将来一定能考上好大学，挣很多钱，让奶奶天天吃肉，吃个够!我要好好学习，我要考上好大学，我要带奶奶去上大学。”看完视频同学们的眼睛湿润了，不约而同的鼓起了掌。

【学生发言】 爱是承担，我们来到寿光一中求学，就是要考进好的大学，父母将我们送来一中不是让我们来享受，也不是让我们来嬉戏玩闹，是让我们走进大学的校门，我们一定要通过自己的努力去实现自己承担的那份责任。我们已经是成年人了，要承担起这个责任，不能辜负家长老师的期望。与马鹏飞相比我们条件更好，14岁的孩子能承担起的责任，我们应该能够做的更好。

【班主任总结】我们爱我们的父母，爱我们的老师，就要承担起自己的那一份责任，一个人无论在求学阶段还是在社会中所受到的尊重程度是与他所能担负的责任成正比的。在我们每一个同学的肩头都承担着父母的期盼，都有一份沉甸甸的责任，每一个同学要承担起你的责任，这是一个有正义感的现代学生必须做到的。与马鹏飞相比我们还有什么抱怨可言?

第三篇章——爱是分享

【学生发言】与你最亲近的人分享你的成功，让他们去享受你的成功给他们带来的喜悦，这是最幸福的事情。我们要通过一年的努力，考入自己理想的学校，让辛苦一年的父母与我们分享胜利的喜悦，送给他们最好的礼物就是我们的成功。

【班主任总结】我们每一个同学都有自己的理想，虽然每个人的能力有大有小，但是通过我们一年的努力我们都会有很大的提高，都会有很大的进步，没有虚度高中的光阴，每天都有收获，这就是成功。让我们共同努力，让我们最亲近的人在明年高考之后沉浸在幸福之中，让他们好好的分享我们的成功，这就是大爱。

【班会效果总结】这次班会以后，我觉得同学们长大了很多，明白了很多，少了很多的玩闹，自觉主动学习的意识加强了，同学之间的矛盾减少了，相互之间互相帮助，共同学习共同进步的意识加强了，班级凝聚力明显提高，学习气氛提高了很多。学生长大了，他们体会到自己受到的关爱，也明确了自己必须承担的责任。

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活动背景：

双12这个千载难逢的日子，比如：结婚、新房入住、家具安装等，家具购物、家庭装饰、庆典活动。因此，这是难得的一次购物狂欢月，也是今年最后一次大型活动。

活动内容：

活动主题：享健康水槽、买1(手工槽套餐)送2(赠品待定)赠品如：勺铲七件套(25元)、厨房加绒手套、隔热餐垫、陶瓷调味瓶

活动时间：12.12

活动目的：

双12宣传活动策划目前按照店内折扣、海报宣传以及付费推广(直通车、淘宝客)，免费推广(自然搜索以及站外双12主会场)尽可能引入更多有效的站内外流量，从而达到促进销售额(12-15万)的目标。

活动措施：

1.进店有礼!

凡是进入本店铺，收藏店铺、收藏宝贝，凭截图向客服领取无门槛优惠券(5元12.12使用)，先到先得，限量100张，送完即止!

2.双12店铺促销优惠券

满599领取30元优惠券、满799领取优惠券50元、满1299领取100元优惠券(优惠券上标明特供品不参加其它优惠使用)

3.双12特供品

12.8-12.12预热特供产品(7245L)、单品优惠券优惠(50元12.12使用)

12.8-12.12预热特供产品(160GB)、单品优惠券优惠(30元12.12使用)

(首页给这两款特供产品做两张广告图引流测试、并做直通车测款)

4.活动短信

【20XX/12/12独一无二的日子，购买手工槽套餐买一送二，独一无二的赠品送到您手中】，只要您在这千载难逢的日子，请速来本店选购!

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户购买：

第1、88、888、1888......用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价：

关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。 货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品 2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品 4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 7)有强大库存供应支持的产品 8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。 货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间) 2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

一、活动背景

11月11日，是年轻一代中颇为流行的“光棍节”，被称为单身年轻人的节日。如今“光棍节”不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态.2015级新生刚进校不久，新生与新生之间，新生与老生之间，学院与学院之间需要更多的交流与互动，这个特别的节日就可以为此创造契机，丰富校园文化，弘扬创新意识，增进友谊，让同学更真诚的交友。

二、活动主题

单身不孤单，一起来狂欢

三、活动目的

1、希望通过此次活动，端正当代大学生的价值观、择友观、爱情观，使学生在校园中能够更加积极向上地发展，做到自身学识和社会经验双向发展，从而提高学生自身修养，增加其自身附加值，为其日后发展提供良好支持。

2、大学校园内，不同学院、不同专业的学生交流较少，此次活动有利于增加学生间的交流，从而达到扩大校园紧密型，有利于校内团结，亦有利于不同院系之间的交流发展。

3、通过此次交友活动，我们能够达到扩大学生社交圈、交友面的目的，从而丰富学生校园生活，为学生在日常的学习生活中提供娱乐机会，同时，这也有利于活跃校园气氛，增加校园生气，使我校校内学习生活氛围更加活跃轻松。

四、主办单位

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五、活动时间

现场宣传：2015年11月4日~5日

男女嘉宾选拔：2015年11月5日晚 7点

晚会：2015年11月10日 晚7点

六、活动地点

现场宣传：南广场

男女嘉宾选拔：旅烹社联办公室

晚会：昭文馆报告厅

七、活动对象

扬子津全体在校学生

八、活动要求

1、遵守活动纪律，做到准时参加，不迟到早退，

2、所有与活动有关的干事，必须在活动前到场;

3、场地的申请，桌子的搬运要及时;

4、要杜绝不礼貌、粗俗的语言;

5、要时刻注意安全.万事以安全为重。

九、宣传方式

1、张贴海报1张

张贴在宿舍楼下，主要宣传活动主题，时间，地点，形式和内容。

2、跑班

①宣传活动及现场宣传的时间，地点和内容。

②宣传男女嘉宾，有意参与此次活动的同学及每班一组“默契搭档”的报名

3、报名方式

在班长处填写报名表(各班班长或负责人于11月5日早上7:30前提醒同学把报名表准备好，届时会有相关活动负责人去收)

十、活动前准备

1、活动举办申请及活动场地申请工作，于11月1日之前完成。

2、活动宣传工作：由院活动部负责。

3、资金来源

寻找有意向的活动赞助商，尽可能为本次活动提供更大赞助

并和赞助商达成完善的协议。

4、人员物资准备工作：

①男女嘉宾、表演嘉宾及主持人的确定;

②互动游戏的道具准备，VCR的录制

③海报、宣传资料的制作。

十一、活动流程

1、活动发起与报名：

发起动员本次活动，在宣传栏内张贴海报，并由相关负责人通知宣传到各院的同学本次活动情况，在11月3日至11月5日完成各班级的参与报名。

2、活动前期准备：

①完成男女嘉宾选拔工作

②录制完成开场VCR，男嘉宾介绍VCR，每班“默契搭档”宣传VCR以及“学长学姐寄语”VCR

③准备好互动游戏及其所需的道具

④在南广场摆台两天，进行现场宣传

3、男女嘉宾选拔：

①选拔时间：11月5日 晚7点

②选拔地点：旅烹社联办公室

③评委：部长以上成员组成评委团。

④选拔流程：

参选者按男女生分为两组，分别面试，要求做两分钟左右的自我介绍，介绍自己的性格，兴趣爱好，并展示一段个人才艺，最终选拔出女嘉宾12名，男嘉宾6名。

⑤注意事项：选拔有个性，舞台表现力及表达能力较强的选手

4、联谊晚会：

①时间：11月10日 19:00-21：00

②地点：昭文馆报告厅

③晚会流程：

1)入场：男女生分开入场，按男生一列女生一列入座，坐定后主持人说明，邻座男女生在整场活动中要相互交流，并说明在最后的随机提问环节中会对此项进行考验。

2)“非诚勿扰秀”：

A.播放男女嘉宾搞怪VCR

B.女嘉宾上场

C.主持人上场

D.男嘉宾按照序号，由1号到6号依次上场

a)上场后，首先做一段简短的自我介绍。

b)在12位女嘉宾中选出自己的“第一眼女生”

c)女嘉宾向男嘉宾自由提问

d)播放男嘉宾自我介绍及朋友采访VCR

e)女嘉宾与男嘉宾进行犀利问答

f)女嘉宾做出最终选择，若男嘉宾失败，则独自离场;若男嘉宾成功，则与所选女嘉宾一同离场。

E.一段广告形式的短剧表演。

F.“默契大比拼”互动游戏：

a)播放每班“默契搭档”宣传VCR

b)“绑脚抢麦”：13对“默契搭档”分为3组，每组各进行三轮，每轮播放一首歌曲的旋律，在主持人下令“开始”后，每组“默契搭档”必须以“两人三足”的形式冲向立麦，回答歌曲名字并合唱所放歌曲的一段(不少于3句)，最快抢到立麦并顺利完成合唱的一组得一分，三轮结束累计最高分的两组获胜，进入下一轮。

c)“蒙眼喂蛋糕”：上一轮游戏中获胜的6对“默契搭档”，呈“男生前女生后”的姿势站立，男生手背后，女生蒙眼并用双手将蛋糕喂给男生，最快将蛋糕喂完的一组获胜。

G.表演嘉宾演唱

H.主持人下到观众席中，随机提问台下观众对整场活动的感受，与邻座的交流成果以及对大学生活的期待。

I.播放“学长学姐寄语”VCR

5、活动结束

现场环节结束后由主办方进行活动总结，宣布活动圆满结束。工作人员清扫会场。

十二、经费预算

1、活动宣传资料、请柬、节目单等制作费用：300元

2、活动现场布置费用：400元(舞台，音响，灯光除外)

3、活动矿泉水、荧光棒、公章、化妆等费用：400元

4、横幅费用：100元

5、幕布：800元

总计：2000元

十三、活动注意事项

1、工作组人员的任务发生冲突时，保证节目组的工作顺利完成。

2、各工作组自成立后立即开始工作，比赛完成后一天自动解散。

3、各工作组人员任务如发生冲突，将重新调整各组人力资源。

4、具体事宜责任到人。

5、工作时必须注意协会形象及自身形象。

6、工作态度必须端正积极。

7、注意人身安全。

8、未尽事宜，另行通知。

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一、活动背景及目的

每年11月11日是全球的光棍节，校园一般定义11月10为男生节，11月为男生月，意在与传统上的3月7日的女生节相呼应。我们经济班男女生比例约为1:2，男生也是一个很大的群体，在男生节即将来临之际，我们将以“男生节”为契机，关注关心男生，加强我们班男女生的交流和增加了解，从而促进我们班级的团结，增强班级凝聚力。

二、活动时间

20XX年11月10日下午2:30开始

三、活动地点

忠烈祠附近区域

四、前期准备及工作安排

1、女生送给男生礼物的制作等相关事情由李鹂负责;

2、活动时所需道具准备由彭潇钧负责，如准备两个纸盒，准备写有惩罚方式的纸条;

3、兵戈牌的制作由彭佩负责;

4、萝卜蹲游戏的随机分组由张绍棚完成;

5、男生愿望的收集和聚餐的组织由唐友负责;

6、所有活动前需要准备好的事情都要在9号晚上之前完成;

7、活动的前期宣传主要由陈璐佳和陈俊志负责，但每个班团委在寝室必须加大宣传，一起齐心协力，尽量确保班上所有同学都参加;

8、踩点及现场准备由唐友、李鹂负责;

9、活动主持人由朱红伟担任;

10、活动中的照片视频拍摄由李鹂和唐歆瑶负责。

五、活动流程

1、各同学于当天下午两点半准时赶到忠烈祠集合，清点人数;

2、送礼环节:由女生送给男生特别的礼物。

3、互动游戏(一)大风吹

游戏规则:现场所有同学手牵手围成一个圈，主持人站在圈内开始喊口令:大风吹，吹大风，吹穿牛仔裤的同学……所有穿牛仔裤的同学就必须互换位置，其他人不动。主持人也要跟大家一起抢位子，没动的和没抢到位置的就要受到惩罚。下一轮就由他(她)担任主持。

惩罚规则:受惩罚人需在一个装有纸条的盒子中抽取一张，完成抽到的纸条上所列的事情。

4、互动游戏(二)兵戈游戏

游戏规则:每次4位男生上场，从主持人手里抽取兵戈牌，在场内走动，寻找有牌上特征的女生，然后让那个女生签字(有的女生符合多项特征，但只能签一项)不能问女生，女生也不能提供帮助。时间为4分钟。找签名的人找对的人数最多者为获胜者。结束后还要接受主持人的提问，例如问为什么选择她找她签字等。目的:通过考验男生熟悉女生的程度，创造一个男生更加熟悉女生的机会。

5、互动游戏(三)萝卜蹲

游戏规则:将班上所有的同学随机分成10组，每组中至少有两个男生。分两轮进行，一次五组，每一组为自选一个水果名称。若一组反映慢了两次则淘汰出局，每一次最后留两组进入下一轮。从而最后有四组进入到决赛阶段，最后留下的两组为获胜队伍。

6、圆愿环节

在上个环节中进入决赛阶段的八名男生可以实现其愿望，另外由最后获胜队伍的四名男生在愿望箱中抽取四个写有愿望的纸条，抽到者则为幸运男生，可以实现其愿望。在这些愿望中，能当场实现的要求现场实现，不能当场实现的活动后解决。

7、聚餐环节

11月10日(周三)晚上，具体几点视活动什么结束而定。原则上要求每个男生都参加。

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到宇宙中那巨大而神秘的星球，又能了解到了宇宙中的长度单位—光年，光飞行一年就可以飞行9·4605亿公里呢!而银河系的直径长达10万光年，然而宇宙中这样的星系就有几千亿个。太传奇，太诱人了。所以，我就一定要去广阔无垠的太空世界去看看。

我还从报纸杂志上看到一些实拍的星云、星球那多彩而有趣的照片，我总也是看不够。如：直径约25光年的猎户星云;不断膨胀的蟹状星云，它的“肚子”里竟然有一颗直径不到了20千米的一颗中子星。所以，我就一定要去那奇妙有趣的太空世界里看个究竟。

记得在电视上看了杨利伟，费俊龙与聂海胜三位伟大的宇宙英雄，成功的遨游太空的消息，还了解了科学家不断的新发现。他们发现了另一个类似“太阳系”里的“地球”很可能有生命存在;还发现了太阳系中小行星带上有些星球上大量的金、银、铜、固态石油与稀土矿等多种宝贵资源。简直就是一颗金星，银星啊。这更激起了我对太空探索的无限向往与激情。

我想与那些外星生物相互交流，想开发那些有价值的矿藏资源，为祖国做贡献。现在我要努力学习，考一个好中学、上高中、大学我要考入航天系，接受模拟火箭升空、失重、太空穿行等专业训练，为做一名优秀的宇航员做充分的准备。

宇航员，我的梦!

雷锋日活动策划

“弘扬雷锋精神，构建和谐校园，我们在行动”

系列宣传活动策划

一、活动背景：

今年3月5日是毛泽东“向雷锋同志学习”题词发表47周年纪念日，根据中共十六届六中全会提出“构建社会主义和谐社会”的伟大旗帜，为进一步弘扬雷锋精神，深化学雷锋活动，培养广大青年

学生关爱他人、服务社会的优良品质，加强学校精神文明建设，构建和谐校园。作为一名当代大学生，我们即将走出校园步入社会，成为社会主义的接班人，经济社会的快速发展，社会主义和谐社会的逐步建立，关注弱势群体应该成为一种责任，一种社会责任。为在校园营造一种“关注弱势群体，创造和谐校园”的良好精神风貌，我们将开展“弘扬雷锋精神，构建和谐校园，我们在行动”系列宣传活动。

我们坚信：只要人人都努力一点点，携手共建和谐家园

二、活动主题：弘扬雷锋精神，构建和谐校园，我们在行动

三、主办单位：

四、承办单位：

五、活动开展时间：3月5日～4月5日

六、系列活动：

系列活动之一：关注环境，回收报纸献爱心

系列活动之二：“参与志愿服务，建设精神文明”主题班会

系列活动之三：生命之源--让我们心心相连

系列活动之四：“我心中的雷锋精神”征文活动

七、系列活动形式：

(一)管理学系各团支部负责把旧报纸、杂志等不需要的物品统一回收，系学生会成员负责卖给回收站，将所得款项捐给福利院

(二)管理学系各团支部开展一次主题班会，主题是“学雷锋、树新风，创培正和谐校园”

(三)走进宿舍，进行无偿献血知识调查，宣传讲解血液知识，鼓励广大师生积极参与无偿献血等;(或者改成去xxx小学大扫除，怎么样?)

(四)开展征文活动。

八、活动日程安排：

(一)、3月8日

于xxxx教室召开关于“弘扬雷锋精神，构建和谐校园，我们在行动”会议，各团支部传达雷锋精神，要求各团支部积极开展“学习雷锋精神”主题班会与回收废物的具体事项;

(二)、3月19日

管理学系分团委学生会各成员负责统一回收各团支部的旧报纸、旧杂志等;

(四)、3月20日

管理学系分团委学生会各成员负责将旧报纸、旧杂志等卖给回收站;

(五)、3月21日

管理学系分团委学生会生活部负责将所得款项捐给福利院

(六)、3月9日--3月26日

1、织各团支部开展“弘扬雷锋精神，构建和谐校园，我们在行动”系列活动，加强团员的思想建设，搞好团员队伍建设;

2、深入管理学系各宿舍，宣传讲解献血知识，鼓励广大师生积极参与无偿献血;

(七)、3月30日

于xxxx教室统一上交征文，并召开活动总结。

九、活动经费：

(一)、征文活动一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名，优秀奖10名，共计需荣誉证书18本，约xxx元;

(二)、宣传画报若干，约xxx元，

共计：xxxxx元

活动注意事项：

(一)活动过程中要讲礼貌，服务要热情、耐心，充分发扬“人道、博爱、奉献”的人道主义精神。。

(二)活动过程中要有组织、守纪律;在活动中注意安全，提高安全自保、互保意识，体现团结合作的良好精神风貌。

(三)要处理好总体协调和分工负责的关系;我们的主要职责是总体协调，干部要切实负起责任，承担起第一责任人的责任，层层负责、层层抓落实。

中央文明办4月1日在江西省井冈山市召开“我们的节日”主题活动座谈会，深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神，总结交流经验，安排部署工作，大力培育和践行社会主义核心价值观，弘扬中华优秀传统文化和传统美德，把“我们的节日”主题活动开展得更加扎实有效。

春节之喜庆、清明之缅怀、端午之追忆、七夕之忠贞、中秋之团圆、重阳之敬老，在这些中华传统节日开展“我们的节日”主题活动，是传承中华文化、建设精神文明的响亮品牌。要立足“四个全面”战略布局，深刻认识开展“我们的节日”主题活动的重大意义。继续在民族传统节日、重大纪念日期间，大力开展主题活动，弘扬中华优秀传统美德，传承革命文化和革命传统，彰显节日文化内涵，加强家庭文明建设，树立节日新风，真正把节日办成爱国节、文化节、道德节和情感节、仁爱节、文明节。要把记住乡愁融入活动之中，不忘本来、延续根脉，让节日更富人文情怀，打造中国人共有的精神家园。

今年是中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，要以此为契机，按照中央部署要求，着力抓好各具特色、丰富多彩的群众性主题教育活动，弘扬伟大的抗战精神，引导人们铭记历史、缅怀先烈、珍爱和平、开创未来，把爱国热情转化为圆梦中华的实际行动。

要着力改进创新、着力深化拓展，搞活搞旺“我们的节日”，推动工作热在基层、热在青少年、热在活动、热在媒体。要加强组织领导，加大工作力度，坚持重在建设，坚持利民惠民，抓好任务落实，力戒形式主义，把“我们的节日”主题活动与各项群众性精神文明创建活动有机结合起来，不断提高工作水平。

一、班会背景：

面临期末，全校已经进入了备考阶段。严肃考风考纪成为普遍关注的问题。学校多次强调要求各院系大力宣传考试期间的诚信与考风考纪。

二、学习目的：

1.全面贯彻、认真学习考场纪律要求。

2.指导大家的认真复习，做好考试准备。

3.加强诚信意识教育，塑造良好道德品质。

三、活动对象：

07工商管理(2)班全体同学

四、活动时间:

2015年6月

六、活动流程：

1、主题班会当天，主持人宣读此次会议的目的。

2、由团支书重申我校关于考试的各项规章制度。

3、请一些同学讲自己对考试舞弊的看法和感受。

4、邀请成绩优秀的同学传授学习经验，讲自己学习的技巧和复习功课时的好方法。

5、团支书进行期末考试动员。

6、支持人总结，会议结束。

七、注意事项：

1、尽量避免由于时间过短和问题过偏而效果不佳。

2、会场气氛要活跃，但保持会议的纪律。

3、通过灵活方式，让同学更投入到会议，正面认识考试纪律的严肃性，让所有同学都有所收获

一、活动主题：感恩母亲节：妈妈您辛苦了!

二、活动目的及意义：母亲，是世界最伟大的称呼;母爱，是世界上最无私的情感。从小我们就在母爱的滋润下无忧的长大。受伤时，母亲是我们可以毫无顾忌的倾诉和依靠的对象。传承华厦美德——孝，演绎华厦灵魂——爱，撰写国华美德——传华厦之文明，弘扬社区文化。通过系列活动，丰富社区文化生活，关注亲情，重温成长过程，感恩伟大母爱。让社区居民学会感恩，学会用心灵关怀。在全社区范围内，举行“光荣母亲”评选活动，并在母亲节当日开展歌颂母亲的诗词朗诵等文艺汇演。希望通过这次活动，能够为大家提供一个沟通、交流和学习的平台，促进母子、母女之间的和谐交流，展示当代新农村积极向上精神风貌。

三、活动时间：5月8日上午9:00

四、面向对象：社区全体居民

五、活动宣传：在社区公示宣传栏上张贴有关母亲节的由来及历年来各国各地庆祝母亲节活动剪影。

六、活动组织机构：檀木社区居委会

七、活动计划：

方案一：在母亲节当周(即5月的第二周)，社区远程教育多媒体滚动播放关于讲述母爱的励志电影，社区妇代会做好相应的宣传工作，动员社区居民积极参与观看。

方案二：由各个居民小组为单位，各个小组长为负责人，分别在各小组中评选出5-10名“光荣母亲”。评选方式为推荐和无记名投票。

方案三：母亲节当日(即5月8日)上午9:00，在社区活动中心，开展主题为“感恩母亲节：妈妈您辛苦了!”庆祝活动。活动中，由社区党支部书记公布“光荣母亲”评选结果，并颁发奖状，其中两名获奖母亲发表获奖感言，与其他母亲、子女交流心得体会。另外，通过自由报名和推荐两种方式，选取3-5名中小学生，自选题目，朗诵有关歌颂母亲的诗词或演唱歌曲。

八、活动倡议：

1、继续搞好“五好文明家庭”创建活动，加强妇女的思想道德建设。

2、“母亲节”期间，动员学生为母亲做一件实事，动员居民群众为母亲办好事，如为妈妈做一次体检;陪妈妈出去旅游一次;帮妈妈解决一个生活中的难题等。

3、借“母亲节”到来之际，开展“争当八好，倡扬五情”活动，在家庭中开展争当好妈妈、好公婆、好妻子、好子女、好儿媳、好妯娌、好姑嫂、好邻里，倡扬父母养育情、夫妻恩爱情、兄弟手足情、婆媳体贴情、邻里互助情活动。

1937年12月13日侵华日军攻占南京，在此后一个多月的时间里，30多万名手无寸铁的平民百姓和放下武器的中国士兵被血腥屠杀，制造了惨绝人寰的南京大屠杀惨案乱说南京大屠杀。

我不禁想起过去明朝时期有名的抗倭将领胡宗宪、俞大猷、戚继光，还有运筹帷幄、决胜千里之外的军师徐渭【徐文长】，他们率领戚家军、俞家军金戈铁马、五战五捷，击杀上万名倭寇，使倭寇每前进一步都要付出血的代价，令倭寇闻风丧胆，溃不成军。最终使倭寇30年不敢踏入福建一步乱说南京大屠杀。一代天骄成吉思汗率领蒙古铁蹄踏遍中欧，被欧洲人形象的誉为“上帝的铁鞭”，创建联通亚欧的庞大的帝国。

为何昔日泱泱大国、华夏儿女竟被小小的日本鬼子欺负到这般地步，一排排绑着双手的中国人被日本鬼子推着、嚷着丢入坑中，看!那个母亲用身体保护孩子，为孩子支撑一片小天地;最下层的老人因为窒息而凝固的那双绝望的双手;年轻的青年直到被推入坑中也没有放弃抵抗……血将河水染成了红色，那哭嚎声、叫骂声，仿佛成为了“人间地狱”。如今的我们是否忘记了那个日子，我曾问过许多人12月13日是什么日子?有人告诉我：“偶像的生日?”“劳动节?”“地球日?”等等，千奇百怪，回答正确的寥寥无几，今天的人们怎么了?那个苦难的日子为什么没人记得?那个《木笛》中的方阵是梦还是现实，那朦胧的红烛却没有警醒我们惨痛的回忆。

少年强则国强，少年弱则国弱;少年富则国富，少年穷则国穷，少年乃国之根本，国之栋梁。如今的人们斤斤计较于成绩、分数，却丝毫不关注素质教育，人们的理想已经被考重点大学，有个好工作，娶个好老婆所占据，那还有周恩来的“为中华之崛起而读书”的气概，哪还有岳飞的还我河山的豪迈?我们是否应该反思一下我们要的是什么?我不是在搞社会批判，只是希望从小培养大胸襟，树立“国家兴亡人人有责”。假如我们每个人都能“修身、齐家、治国、平天下”那么哪还有钓鱼岛事件，哪还有领土纷争?那时我们就会成为真正的世界强国，人们为会说汉语为荣，会为自己是中国人而骄傲!

5月25日，省民政厅在山西省荣军休养院开展“两学一做”主题党日活动，以歌咏比赛和专题研讨两个载体扎实推进全厅“两学一做”专题教育深入开展。省民政厅党组书记、厅长薛维栋，厅党组成员、副厅长王卫东，厅党组成员、驻厅纪检组长高玉厚，厅党组成员、省老龄委专职副主任吴建强，厅机关各处室和厅直单位党委、总支、支部负责人参加了活动。

本次活动是认真贯彻中央、省委统一部署，“学党章党规，学系列讲话，做合格党员”学习教育主题实践，旨在坚定全厅党员干部理想信念，进一步强化基层党组织的向心力、凝聚力和战斗力，提高全体党员的爱党爱国思想意识和在岗奉献服务意识。在以“坚定理想信念，唱响爱国旋律”为主题的“两学一做、两学一跟”歌咏比赛环节，由省荣军修养院各科室和在院荣养的老革命功臣组成的7支参赛队伍逐一登场，为中国共产党成立95周年、红军长征胜利80周年唱响赞歌。在“讲政治、有信念”为主题的专题研讨环节，与会人员结合民政工作，联系个人思想认识、生活实际，围绕如何做合格党员做作了专题讨论。

薛维栋厅长在总结讲话中，对深入开展“两学一做”专题教育提出要求，一是要学习好，认真研读党章党规，在学习上下真功夫，学深学透，不能走形式走过场，做到学以致用，把学习成果转化为行动上的自觉。二是要做表率，在党言党，在党为党，在党信党，党员干部就是要做标杆、做榜样，以自己的思想影响人，以自己的行动带动人，始终在工作上、学习上走在前面，作出表率，要以“两学一做”学习教育活动为契机，全面提升各党支部、党员的组织能力、工作能力。三是要多载体，在学习教育活动中，要创新载体、拓宽平台，通过支部集中学习、个人自学、集中研讨等多种形式，加强党支部思想政治工作，带动党员和群众的思想交流，提高民政队伍的的凝聚力、向心力和战斗力。四是要重实效，学习的根本目的就是要推进工作，要在思想层面上深刻剖析自身，拔除浮躁情绪，真真正正的扑下身子，实实在在的谋事创业，把工作抓好抓实抓出成效。五是要常态化，不能以活动落实活动，要把专题教育活动常态化、制度化，变成整体工作的一部分，一起部署，一起考核，凝聚全省民政干部职工的智慧和心力，以“保民生、兜底线”为己任，为全省转型发展作出更大的贡献。

星期天，我刚起床就听见妈妈对我说：“涵涵，快点起床，吃完饭全家大扫除。”我急忙穿好衣服洗漱完毕吃过早餐，爸爸妈妈已经开始打扫卫生了，我也过去帮忙。

我要来擦玻璃，一开始我把抹布浸湿，然后开始擦，可我擦了好几下发现我擦过的玻璃非但没有变干净，反而表面上是花的。我着急了。没办法只能求助妈妈了。妈妈走过来看了看玻璃对我说：“”玻璃上有灰尘必须用鸡毛掸子掸去后才能擦，不然不但擦不干净反而有花点。”说完妈妈递给我一个鸡毛掸子。

我双手紧握住鸡毛掸子，小心翼翼的掸呀掸，果然，灰尘纷纷落下。接着，我把除污剂喷到玻璃上然后把抹布浸湿再拧干，在玻璃上一上一下按顺序擦。我想这样一定能擦干净。

过了一会儿我觉得擦的差不多了，就把身子往后仰一仰，眯着眼睛检查了一遍，再凑前去哈了几口气又开始擦起来。

不一会儿我觉得玻璃已经一尘不染了。于是，我叫来妈妈检查。妈妈把玻璃看了一遍。一开始还““阳光灿烂””可后来就““晴转多云”“了严厉的对我说：““余涵，做事怎么这样不认真呢?”我听后知道肯定还有地方没擦干净，便连忙把玻璃上上下下、左左右右、来来回回的看了好几遍。终于，我发现在玻璃的左下角有一大块黄污渍。我连忙在那儿喷了除污剂用抹布继续擦了起来。妈妈看见我认真地样子开心的笑了。

时间如流水般“哗哗”流去，这一天马上就要结束了。经过一天的努力我家果然焕然一新：亮晶晶的水晶吊灯，一尘不染的地板，还有像镜子般的窗户……

这个星期天我不但学会了擦玻璃，也知道了爸爸妈妈每天打扫卫生的辛苦。我以后一定要多帮爸爸妈妈干家务活。

还有几天就要到元宵节了，为了迎接元宵佳节，营造喜庆祥和的气氛，增进业主间及业主与管理处之间的交流，举办“猜灯谜”活动。具体实施方案如下：

一、 活动时间：2016年2月22日18：30～20：30

二、 活动地点：一期小区中轴线

三、 组织单位：XX花园管理处

四、 参与人员：小区业主、住户

五、 活动内容：猜灯谜活动，猜出谜底者将获得精美奖品。

六、人员具体分工：

1、管理组

(1)整个活动协调由A负责，B协助。

(2)负责采购活动物资。

(2)兑奖处一期北门岗旁，18点前将兑奖处所用大班桌及奖品摆放到位。

(3)C、D、E、F负责现场布置工作(挂灯谜、兑奖台的布置等)，G、H负

责对购买水果清洗、饮水机、一次性纸杯等物品的摆放，18点前布置完毕;

(4)现场煮元宵(7B架空层)：I/J/K共3人;

(5)

(6)全体工作人员统一穿制服、工服;

活动结束后，协调保洁员清理现场。

2、维修组 L负责现场音响、灯光安装，协助做好场地布置工作(悬挂横幅、饰品、灯笼)，并播放音乐吸引人气。

3、安管队

(1)M负责当天活动的安全防范、现场秩序、现场布置工作。提前清理2栋前面、15栋后面的车停放，引导路面行车路线。

(2)18：10开始，2名安管员(N、O)在兑奖处旁充气球，免费发放给参加活动的小朋友。

(3)协助综合组中途灯谜的悬挂

4、保洁员：(安排2名保洁员保洁)

(1) 保洁员要及时清理游戏现场的垃圾，保持场地清洁。 5、兑奖处：

(1)备一空纸箱，工作人员(ABC)负责颁发奖品(兑奖后要将灯谜条撕碎)。

(2)猜对灯谜者可兑换奖品(1张灯谜条兑换1份奖品)，猜错的灯谜回收备用。

(3)在桌子前贴上“兑奖处”字样的红纸。 七、兑奖

猜对谜底1张可兑换奖品1份。奖品包括圆珠笔、铅笔刨、彩色便签本、小卡通笔记本、橡皮擦、荧光笔、修正液、自动铅笔、大书皮等。

六、资源需求

1、人力需求： 30 人

2、设施设备：音响器材一套、话筒两个

七、注意事项

1、活动前保持现场地面干净;

2、灯谜分批悬挂，已预防后来参加活动人员无法获取灯谜

3、维持好现场秩序，防止以外发生;同时准备创可贴、碘酒等药品;