有关做人做事的哲理故事(精选20篇)

前不久，我跟随德国同事希克姆去他的老家也就是德国多特蒙德市做客。

那个周末，我看见他那才十来岁的儿子正独自收拾书房，就走进去问他需不需要帮忙，他笑笑说自己可以完成。正说话间，我留意到了他书桌上的一把直尺，它的外表和我们国内那种20厘米长的直尺并没有什么不同，但区别是它的刻度不是那种“槽型短线”，而是一条条嵌在透明塑料里的细钢针，在这把20厘米长的直尺上，却足足嵌着200根钢针尺标！不仅如此，尺子的内部还铸有三条长长的稍粗一些的钢条，就像是水泥预制板里的钢筋似的，而且尺子的塑料也不像我们国内的尺子又松又脆，非常精细与坚韧，拿在手上感觉特别结实牢靠，估计在地上摔几下也不会有任何问题。我不禁大笑说：“这工艺也太精细了吧，一把普通的直尺而已，有必要做成这样吗？太夸张了。”

“夸张？不会呀，我们每个同学的尺子都是这样的！”希克姆的儿子不以为然地说。我有些惊诧又有些纳闷，就问他说：“这种小尺子顶多一两块钱就可以买到了，做得这么复杂，要卖多少钱呢？”希克姆似乎也听到了我们的聊天，就走了过来说：“这个问题就需要问我了，这种尺子现在大概需要1马克，不过他这把尺子是我小时候买的，25年以前的事情了，那时候是40芬尼。”

“啊？这把尺子用了25年了？那时候是40芬尼，换成人民币就是2元钱，而现在则需要5元钱？”我不由得感叹说，“天哪！我小时候尺子才五毛钱一把，现在也才一两元钱就可以买到了，德国的物价真是太高了，在中国这个尺子绝对是价廉物美的东西！”

“价廉物美？不，不，这把尺子才是真正的价廉物美！”希克姆说，“虽然多投入了一些工艺要求，虽然贵了一些，但却可以用25年，不出意外的话还可以一直用下去，在德国，一把普通的塑料尺用30年是很正常的，但你们的尺子呢？虽然一两块钱就可以买到，但是能用一年？一个学期？还是半个学期甚至一个礼拜？25年前花了40芬尼买的尺子到今天还在用，这才是一种真正的价廉物美，而且我们的资源也因此更节约了！”

这……我都不好意思说我儿子经常是一个礼拜买好几次尺子，有时候甚至当天买来当天报废，就只能岔开话题问他：“可是人们买了一次就二三十年不用再买了，都这样子的话这些企业还怎么生存呢？”

“你又错了，事实上正因为这种‘价廉物美’，德国的企业都发展得更好了，比如这种尺子，至少要出口30多个国家，又怎么会生存不下去呢？”希克姆笑着说。

我彻底无言以对了！此前我一直认为德国的物价高，其实刚好相反，他们那相对较高的物价才是一种真正的“价廉物美”。以前很纳闷为什么总有不少人喜欢去日本买马桶盖，去意大利买皮包，难道中国不会生产这些东西吗？不是的，其实人们考虑的都是“价廉物美”这个因素！一把小小的尺子，却体现出了德国人对于“价廉物美”的独特理解，我想，这种理解真的非常值得我们借鉴和思考。

有一个人经过热闹的火车站前，看到一个双腿残障的人摆设铅笔小摊，他漫不经心的丢下了一百元，当做施舍，哲理故事及感悟300字左右。但是走了不久，这人又回来了，他抱歉的对这残障者说：“不好意思，你是一个生意人，我竟然把你当成一个乞丐。”过了一段时间，他再次经过火车站，一个店家的老板在门口微笑喊住他，“我一直期待你的出现，”那个残障的人说，“你是第一个把我当成生意人看待的人，你看，我现在是一个真正的生意人了。”

你怎么看一个人，那人可能就会因你而有所变，你看他是宝贵的，他就是宝贵的。一份的尊重和爱心，常会产生意想不到的善果，所以朋友们，不妨用心的看待这个世界用心的去尊重每一个人及自已，你将会发现，自己及周遭的人都有着无穷的潜力。

屠夫的牛棚里关着许多将被宰杀的牛。一天，牛们聚集在一起，筹划着如何杀死屠夫。“屠夫实在是太可恶了！竟然以宰杀我们为职业，我们一定要报复他。”它们聚集在一起，商讨办法，有的开始磨砺它们的角，准备战斗。有一头耕过许多田地的老牛说：“屠夫确实会宰杀我们，但我们的命运就是这样，谁都逃不了一死，现在不死，以后也会老死或者病死，那样也很痛苦。如果死在手艺高明的屠夫的刀下，或许他们精巧的手艺还能让我们死得更痛快一些，减少我们的痛苦，如果我们落在那些外行们的手上，便会更加痛苦了。”“那按照你的意思，我们还要感激屠夫了！”其他的牛疑惑地问。“感激倒也不用，只是我们的命运掌控在人们手中，虽然屠夫可以被杀死，但人们总是要吃牛肉的。这是一个不争的事实。”老牛说。“那我们现在怎么办呢？”“上帝让人生也让人死，人固然讨厌，但他们从来没有因此要杀掉上帝，有些不能改变的事情还是顺其自然好了！”

哲理：如果困难、挫折、灾难、不幸、死亡等是不可避免的，我能只能勇敢、坦然地去面对。

在青岛啤酒集团生产车间的一个角落里，由于工作需要，工人需要爬上爬下，因此，有人放置了一个活动梯子。用的时候，就将梯子支上;不用的时候，就把梯子移到拐角处。为了防止梯子倒下砸着人，工作人员专门在梯子旁写了一个小条幅——请留神梯子，注意安全。

这件事，谁也 没有放在心上。一晃几年过去了，也没有发生梯子倒下砸着人的事。前一段时间，外方来洽谈合作事宜，他们留意到这个梯子和梯子旁的那张小条幅，驻足良久。外 方一位专家熟悉汉语，他提议将小条幅修改成这样——不用时，请将梯子横放。很快，梯子边的小条幅就改过来了，就是那9个字。

这两个条幅都在讲注意安全生产，而区别在于：前者仅仅是提醒，后者则是把梯子倒下砸人的潜在危险彻底排除。

试想，同一个目的两种不一样提示达到的效果是不一样，请注意安全只是让你谨慎注意，不要让梯子倒地时伤害你，没有讲到具体防范的方法。而梯子不用时请横放是对不安全隐患提出了具体防范方法和措施。同样是提示，前者仍有意外发生的可能，而后者讲到了具体的细节和措施，按照提示要求去做，那么意外就不可能发生。

有个为富不仁，欺诈百姓的吝啬财主患病了，很多人为了避免财主以后找自己的麻烦，都去探望。

一天，阿凡提从财主家门前经过，恰好遇上财主的儿子站在门口。两人正面相遇，财主的儿子向阿凡提说他爸爸生病了，阿凡提不愿去探望，就敷衍地问了一句：“您爸爸的病怎样了？”

财主的儿子深感荣幸，立即受宠若惊地回答道：“感谢真主，像您期望的那样。”

阿凡提连忙说：“不是这样的吧？那为什么屋里没有传出哀号呢！”

大道理：

阿凡提真是巧舌如簧，只一句话，就委婉的诅咒了财主。

思维角度不同，不仅导致不同的心态，而且解决问题的方法和结果也大为不同。

有个颈细腰圆的小瓦罐，里面盛着绿豆，罐口用一块砖压着。此时，七八只小老鼠正爬上爬下地在罐口啃咬抓挠。它们想推掉罐口的砖块，而后进去偷绿豆吃。可是它们力量太小了，根本无法移动沉重的砖头，小老鼠们很沮丧。过了一会儿，一只大老鼠上来了，围着它转来转去。大老鼠“吱吱”两声，小老鼠冲到瓦罐一侧，不再费力去对付砖头，而是掏挖罐底的泥土。挖着挖着，瓦罐慢慢倾斜了。斜着斜着，砖块刷地落下，闪亮的绿豆水一样地流出罐口。不再费力去对付砖头，而是转变一个角度，掏挖瓦罐底的泥土，这就是大老鼠吃到绿豆的秘诀。

思路决定财路，经营者和决策者必须具备独特的眼光把握商机，这就需要善于多角度、全方位思考问题。

新疆喀纳斯景区通往阿勒泰市之间有一片沙丘，当地百姓认为这片沙丘是他们的贫穷之源。几年前，一位南方商人从景区坐车到阿勒泰市乘飞机，途经这里时突发奇想：从景区换乘飞机路途较远，游人疲惫，如果把这里开辟成一个小景点，就会让旅途奔波的游人既得到休息，又可在沙漠车上体验一番“沙漠冲浪”的乐趣。后来这位商人承包了这片沙丘进行旅游开发，果然生意火爆。

思维方式一变，沙子就成了发财致富的资源。劣势永远是相对的，只要转变思维角度，在某种情况下，最大的劣势就可能变成最大的优势。

条件

寺里来了一个有烦恼的有钱人。有钱人问师父：师父，我非常想为世人做点好事，可是总是条件不够啊。 师父问他：你需要什么条件呢？

我想献血，可总担心血站拿我的血牟利；想捐款给贫困儿童，担心善款会被贪污；就算想给乞丐一点儿钱，也怕他是骗人的。

师父笑笑说：我可以开解你，但是需要条件哦。 有钱人愤愤不平道：出家人也讲条件吗？我诚心来寻佛，你却问我要条件。

师父微笑，道：出家人不讲条件，行善更无须讲条件啊。你只要一心向善，善意与善行自然可以传递。

仁心

小林在读《论语》。他问师父：孔子讲仁，佛讲不讲仁呢？

师父领他到院中，一只寺里新近收养的唤作小黑 的小猫正在晒太阳，毛茸茸、懒洋洋的。

小林，看到小黑，你有什么想法？

小黑很可爱，看着让人感觉内心柔软，不忍伤害。

师父颔首道：内心柔软，即是仁，即是慈悲，儒与佛的区别，在学术，不在心。

在一个寻常的日子，一个香客寥寥的凌晨，寺里来了一位衣着庄重、态度和善的中年男子。

他找到老和尚，诚恳地说：“法师，我能否给寺里捐100万元人民币？”老和尚正在拂拭烛台，听了这句话，合掌道：“施主，你心中有什么事吗？”男子脸上微微掠过一丝不快，他顿了顿，恢复平和神态，道：“这个，您就不用管了吧？”老和尚说：“施主不要介意，我只是不希望你浪费金钱——请告诉我，你的钱是准备捐献给谁呢？”男子听了这句话，很意外：“这不是明摆着吗？”老和尚笑了：“具体地说，是捐给我本人，还是捐给整个寺院，还是……献给神？”男子的神情黯淡了，眉头微皱：“法师，您在开玩笑吗？”老和尚说：“常人做事，必有日的，你的日的何在呢？”男子终于生气了：“看来你不愿意接受。算了，寺院多着呢！”说完，转身就走。

大约一刻钟后，那个男子又回来了，态度恢复了和善。老和尚合掌道：“施主还有事吗？”男子有点惭愧地说：“请法师原谅我刚才的冒失。是这样的，我的确真心想捐助寺院100万元。你要问目的，就算是建设寺院吧。”老和尚说：“寺院的建筑目前状况良好。如果想让这100万尽快发挥作用的话，不如捐献给失学儿童。”男子一听，很高兴：“不瞒法师，我捐助过88个失学儿童，现在，我只想献给寺院。”老和尚说：“如果我们接受了捐款，你会有什么感受呢？”男子说：“我会觉得宽慰。”老和尚说：“好了，我能不能认为你是在用钱买宽慰呢？”男子犹豫片刻，点点头。老和尚合掌道：“施主，请别介意我直言——通常来这里捐钱的人，都是直接把很少的钱塞进功德箱里，他们大多不是为了买宽慰；因为钱很少。而你，是用100万来买宽慰，是不是因为心中的罪恶感很强呢？”

男子有些惊慌，也有些恼怒。无言以对。

老和尚诚恳地说：“施主，按理说，你是在做善事，可是，善事不等于善心，如果想以一两件善事抵消罪恶，那么，这个善就不是真善，而是恶的帮凶。所以，你捐献100万后，罪恶不但难以减轻，甚至可能加重。”

男子掏出手绢擦汗。老和尚继续说：“有些人来寺院捐钱，是用善举而非善心——来欺骗神，这些人，是貌似善良的恶人，或者说，是变善为恶的彻底的恶人。”

男子终于支撑不住了，转身就逃。老和尚对着他的背影，合掌。

1、一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷，小鸟几乎冻僵了。于是，飞到一大块空地上，一头牛经过那儿，拉了一堆牛粪在小鸟的身上，冻僵的小鸟躺在粪堆里，觉得很温暖，渐渐苏醒过来，它温暖而舒服的躺着，不久唱起歌来，一只路过的野猫听到声音，走过去看个究竟，循着声音，野猫很快发现了躺在粪堆里的小鸟，把它拽出来吃掉了。

生存之道：不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人。也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友，还有，当你躺在粪堆里时，最好把你的嘴闭上。

2、从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。

又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

启示：一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。

3、孔子的一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把 它捞起来，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房，以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，大家才恍然大悟。孔子很感慨的说：我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途听呢？

启示：推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时听到是非难辨的话，如某公司攻击另一间公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不是轻易相信谣言，辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦。

4、五岁的汉克和爸爸妈 妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨披。爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。汉克问道：为什么爸爸给了妈 妈，妈 妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？爸爸回答道：因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。我们都会保护比较弱小的人。汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面。

真正的强者不一定是多有力，或者多有钱，而是他对别人多有帮助。责任可以让我们将事做完整，爱可以让我们将事情做好。

5、一天夜里，已经很晚了，一对年老的夫妻走进一家旅馆，他们想要一个房间。前台侍者回答说：对不起，我们旅馆已经客满了，一间空房也没有剩下。看着这对老人疲惫的神情，侍者又说：但是，让我来想想办法……

叙述到这里，你希望下面有一个数学的继续，还是愿意得到一个文学的结局？但不管怎样，数学和文学都将在这里分手了。

数学的故事是这样发展的：这个好心的侍者开始动手为这对老人解决房间问题：他叫醒旅馆里已经睡下的房客，请他们换一换地方：1号房的客人换到2号房间，2号房的客人换到3号房间……以此类推，直至每一位房客都从自己的房间搬到下一个房间。这时奇迹出现了：1号房间竟然空了出来。侍者高兴地将这对老年夫妇安排了进去。没有增加房间，没有减少客人，两位老人来到时所有的房间都住满了客人但是仅仅通过让每一位客人挪到下一个房间，结果第一个房间就空了出来，这是为什么呢？/原来，两位老人进的是数学上著名的希尔伯特旅馆。它被认为是一个有着无数房间的旅馆。这个故事是伟大的数学家大卫希尔伯特所讲述，他借此引出了数学上的无穷大的概念。这一概念对于这门学科来说之重要，可以说如果没有它我们就很难想像数学将如何存在。只要会数数的人都知道，每一整数都有一个后继者直至无穷（所以在希尔伯特旅馆里，每间房子后面都会有一间直至无穷）……数学就是一门关于无穷大的科学。

好了，我们回到侍者说让我来想想办法的地方。 文学的故事是这样继续的。这个文学的侍者理应更富人性和爱心，他当然不忍心深夜让这对老人出门另找住宿。而且在这样一个小城，恐怕其他的旅店也早已客满打烊了，这对疲惫不堪的老人岂不会在深夜流落街头？于是好心的侍者将这对老人引领到一个房间，说：也许它不是最好的，但现在我只能做到这样了。老人见眼前其实是一间整洁又干净的屋子，就愉快地住了下来。

第二天，当他们来到前台结账时，侍者却对他们说：不用了，因为我只不过是把自己的屋子借给你们住了一晚，祝你们旅途愉快！原来如此。侍者自己一晚没睡，他就在前台值了一个通宵的夜班。两位老人十分感动。老头儿说：孩子，你是我见到过的最好的旅店经营人。你会得到报答的。侍者笑了笑，说这算不了什么。他送老人出了门，转身接着忙自己的事，把这件事情忘了个一干二净。没想到有一天，侍者接到了一封信函，打开看，里面有一张去纽约的单程机票并有简短附言，聘请他去做另一份工作。他乘飞机来到纽约，按信中所标明的路线来到一个地方，抬眼一看，一座金碧辉煌的大酒店耸立在他的眼前。原来，几个月前的那个深夜，他接待的是一个有着亿万资产的富翁和他的妻子。富翁为这个侍者买下了一座大酒店，深信他会经营管理好这个大酒店。这就是全球赫赫有名的希尔顿饭店首任经理的传奇故事。

启示：事情都是从一个富有同情心、满怀仁爱的侍者的智慧头脑开始：让我来想想办法……进入数学的领域，需要的一定是严密的逻辑，合理的推论及精确的求证；来到文学的天地，凭借的却是美好的人性，动人的情节和意外而圆满的结局。但你发现没有：不管是文学还是数学，结局都很神奇，爱加上智慧原来是能够产生奇迹的。

朝鲜的“天下第一商”林尚沃15岁时，父亲林凤库为了培养他的性情，磨炼他的意志，特地把他送到金刚山的秋月寺做了一年的行者。

秋月寺里有一位名叫石崇的高僧。一天，林尚沃从山上打柴归来，正好遇到手持禅杖的石崇大师。大师突然把他叫住，然后伸出攥着拳头的左手，问道：“我这手里有什么？”

林尚沃全然不懂石崇大师的发问究竟包含着什么禅机，于是老老实实地回答道：“不知道。”

石崇大师用手中的禅杖敲着林尚沃的头说：“小子，连这都不知道。你给我听着，我还要问你，如果不知道，我还要敲你，直到你的脑袋开窍为止。”

从那以后，每次见到林尚沃，石崇大师都会伸出拳头，问同一个问题。林尚沃每次都回答“不知道”，每次都照例挨上一杖。

最后，林尚沃心生一计，想出一个躲过劫难的好办法。这天，林尚沃又与石崇大师相遇，就在石崇大师又要伸出拳头的一刹那，林尚沃抢先把自己的手握成拳头伸向石崇大师。

面对林尚沃的这一举动，石崇大师先是一愣，然后哈哈大笑说：“你问我你手里有什么？这个问题可难不倒我。我现在就告诉你，你的手里有一把刀。”

林尚沃终于使巧得到了正确的答案。

第二天，林尚沃又遇到迎面走来的石崇大师。大师照例伸出手问道：“我这手里有什么？”

已经知道答案的林尚沃脱口而出：“大师手里有一把刀。”

“对。”石崇大师又问，“那我手里拿的这把刀，是救人之刀，还是杀人之刀？”

这又是一个奇怪的问题。无奈之下，林尚沃只能试着回答：“大师手里拿的是一把救人的刀。”结果，他马上挨了大师一禅杖。林尚沃又回答说：“大师手里拿的是一把杀人的刀。”但是他又挨了大师一禅杖。

第三天，林尚沃被逼得实在没有办法了，只得模棱两可地说：“大师手中所拿的那把刀，既可以是杀人之刀，又可以是救人之刀。”

奇怪的是，这次石崇大师竟没有用禅杖敲林尚沃，只是点了点头，然后便转身走了。

此后，林尚沃再也没有受到石崇大师的诘问和敲打。

一个人在山路上捡到一头小狮子，把它带回家喂。他照顾狮子，喂它们精美的食物，给它们梳理毛发，给它们洗澡。狮子也和他亲密无间，它们会挑他的肩膀，舔他的手和脚，和他一起散步，和他一起玩耍。狮子在他的怀里长大，长成了一只强壮的狮子，像狗一样温顺。

有一天，他突然想到，骑着狮子去旅行。于是他骑着狮子开始了旅程。狮子听话，一路顺利地把他抬了过来。无论他走到哪里，路上人们都为他欢呼，他看起来更加自豪。

路上有人问他:“狮子不吃你吗？”他说，“那怎么可能？"

路上的一条狗问狮子，“你为什么不吃他？”狮子说，“这怎么可能？"

有一天，他们要穿过沙漠，路上遇到了风和沙，水和食物卷起。当他伤心的时候，他也安慰狮子:“我的朋友可以忍受它，等你穿过沙漠，我会给你一顿饱饭。”“跳下来走了。

一天过去了，狮子饿着肚子围着他转。两天后，狮子饿得舔了舔手脚。

三天后，狮子轻轻地咬了他一口。

四天后，狮子向他露出了牙齿。

第五天，饥饿的狮子红着眼睛瞪着他。当他正要摸它的时候，狮子奋力一纵将他扑倒，立刻把他撕成碎片。要死，他不明白。狮子怎么能吃掉他？

世界上的友谊，有些是建立在充分温暖的基础上的，是一个亲密的朋友当充分温暖，它将揭示残酷的本质当谈到生与死。

被视为亲密朋友有时会给你致命的打击，这并不奇怪。

心中满是怨恨的人，即使窗外的阳光再温暖，他也感受不到，因为他已经陷在自己的冰冷地窖中，难以自拔。这是一个故事的寓意。故事讲的是一个画家不把画卖给一个父亲是仇人的大臣。结果那位大臣得了心病。画家始终不卖画。他很快发现，报复回到他身上了。

凡事只想着"以牙还牙"的复仇者，生活必定充满痛苦。就像许多电影里的画面，复仇者的色彩永远是黑灰色系。因为在他们的心里只有仇恨；只有仇恨，只想着如何报复，又怎能有明丽的生活呢？相信在学习中，我们也有遇过不顺心的人，不顺心的事。当遇到这种情况，我们害人之心可千万不要有，否则最后害的是我们自己啊！报复了别人，相信你自己最终只会孤独一人！我们无法要每个人都有慈悲心，但如果心中充满了怨气，只会让生活更加不如意。为什么只会抱怨别人，那自己呢？在抱怨别人的同时也应该看看本身出问题没有。心中满是怨恨和愤怒，真正受折磨的人又是谁？是别人吗？不是，是自己啊！

姑且这么想吧！不为别人只为自己，好好过自己的生活，把过去所有的不愉快全部丢掉，因为未来还有好长的一段路要走。

哲理小故事1：.获得胜利的方法有人用玻璃把一条蛇和一只青蛙在水池里隔开。开始时，蛇要吃青蛙，它一次次冲向青蛙，却一次次撞到了玻璃隔板上，它吃不着。过了一会，蛇放弃了努力，不再朝青蛙冲去。当玻璃隔板被抽掉之后，蛇也不再尝试去吃青蛙了。

小故事大智慧：其实获得成功的方法很简单，别因一时的失败失去信心就可以了。

哲理小故事感悟：人生路上，各种各样的障碍无处不在。克服障碍难免要经历失败和困苦，屡败屡战坚持下去的是胜利者，屡战屡败最终放弃的成了失败者。

哲理小故事2：改变现状的方法两个园林工人吃饭时闲聊。甲说：“整天挖坑种树的，让人烦透了！”乙说：“你想着咱们是在建设一个美丽的新花园，这样心情就好多了！”多年后，甲依旧在花园里挖坑种树，而乙却成了设计师。

小故事大智慧：其实改变现状的方法很简单，只要心中有个“新花园”就可以了。

哲理小故事感悟：真正冠绝一时的人物有赖于时代，他们之中并非个个都能生逢其时，或虽生逢其时却又不能因时而动。但是，人的智慧毕竟有一个长处：即它是永恒的。纵然现在不是他得志的时光，总会有许多别的机会可让他一展风采。

哲理小故事3：寻找财富的方法一个农场主悬赏100美元寻找他丢失在谷仓里的一只名贵手表。金表太小，谷仓太大，稻草太多。人们在夜晚来临时还没有找到金表，一个个放弃重赏的诱惑离去了，只有一个小男孩还在坚持寻找着。在一切喧闹静下来后，一个奇特的声音“滴答、滴答”不停地响起。小孩循声找到了金表，最终得到了100美元。

小故事大智慧：其实寻找财富的方法很简单，只要保持宁静的心灵就可以了。

哲理小故事感悟：一个看得透、断的准的人可驾驭事物而不被事物所驾驭。他可以洞察到事物的深处，了解并能把握其本质。观察严谨，思考细致，推理明晰，所以天下没有什么东西他不能发现。

哲理小故事4：成为英雄的方法古希腊神话中有两位女神：一个叫美德女神，一个叫恶德女神。宙斯之子赫拉克勒斯小的时候，碰见了她们。恶德女神对他说：“孩子，跟我走吧！包你有享不完的荣华富贵！你要什么，我一定满足你什么！”美德女神对他说：“孩子，跟我走吧！我将教会你如何勇往直前，而你也必将在战胜艰险的过程中变得坚强无比！”赫拉克勒斯毅然跟定了美德女神。后来，他成了英雄。

小故事大智慧：其实成为英雄的方法很简单，跟着美德女神走就可以了。

哲理小故事感悟：世界万物中，惟有他人的盛名最能激起自己的雄心，昂然奋起。选择英雄豪杰作为你的榜样，不过，你最好是与他竞赛，并超过他，干一番属于自己的事业。

哲理小故事5：取得成就的方法:有人问毕加索：“人们都称你为艺术的前卫。请问“前卫”是什么概念？”毕加索深有感触地说：“前卫就是受到从后面来的攻击比从前面来的多得多！”

小故事大智慧：其实取得成就的方法很简单，只要有走在别人前面的勇气就可以了。

哲理小故事感悟：万事需求脱俗，品味更需脱俗。媚俗和随大流的人虽然受到的攻击少些，但终究无法取得出众的成就。要想成就一番事业，必须要有走在别人前面的勇气和信心，尽管这样受到来自后面的攻击会多些。

哲理小故事6：变得聪明的方法威廉.亨利.哈里森还是一个小孩的时候，很多人都说他又蠢又傻。因为别人给他一毛钱和一块钱的时候，他总是去拿一毛钱。这个小孩长大后，当选为美国第九任总统。后来，有人问他为什么那样做。他说：“如果我拿一块的，以后谁还会给我一毛钱呢？”

小故事大智慧：其实变得聪明的方法很简单，装装“傻”就可以了。

哲理小故事感悟：有时最高智慧在于显得一无所知。有时被认为愚者并非愚人，愚人者才是愚人。只要你懂得装蠢扮傻，你就并不愚蠢。要想成大气，就要学会掩藏你的聪明。

哲理小故事7：获得欣赏的方法小仲马未成名前寄出的稿子总是碰壁。一天，大仲马对他说：“如果你在寄稿时，附言说你是大仲马的儿子会好多了。”小仲马却固执的说：“不，我不想站在你的肩膀上摘苹果，那样得来的果实没有味道！”后来，小仲马用别名寄出的《茶花女》出版后，获得法国文坛的一致好评。

小故事大智慧：其实获得欣赏的方法很简单，靠自己的本事就可以了。

哲理小故事感悟：有志者事竟成。靠自己的才能，把全部的精力集中到一个目标上才会有所成就。如果三心二意，就会招致失败。再远的路，慢慢走下去，也能到达目的地。

哲理小故事8：创作成功的方法有一个青年人去问大画家阿道夫.门采尔：“我画一幅画往往只用一天的时间，可为什么卖掉它却要等上一年？”门采尔回答道：“请倒过来试试！你花一年的功夫去画，那么，你只要一天的时间就可以卖掉它！”

小故事大智慧：其实创作成功的方法很简单，只要勤奋就可以了。

哲理小故事感悟：多走几步即可与成功有约。只有流勤劳的汗，才能吃勤劳的饭。一份耕耘，一份收获，世上没有轻而易举而得到的本领，天才来源于勤奋。

哲理小故事9：成就事业的方法一个文学青年给马克.吐温写信，问道：“听说鱼骨头里含有大量的磷质，而磷质有助于补脑子。那么，要成为一个举世闻名的大作家，是不是就必须吃很多鱼才行？请问，您是否也吃过很多的鱼？吃的是哪种鱼呢？”马克.吐温回信说：“看来，你得吃一对鲸鱼才行！”

小故事大智慧：其实成就事业的方法很简单，别相信吃鱼能吃成作家就可以了。

哲理小故事感悟：成功的路上没有捷径可走，只有不断的学习才能弥补自身的不足，才能让我们丰富和深刻起来。杰出的人物几乎都是学有所成之士，只有无知的人才会轻视学习。

哲理小故事10：体现价值的方法卓别林开始拍电影时，那些导演们都坚持让他模仿当时一位非常有名的德国喜剧演员。卓别林却一直保持着自己的本色，经过不懈的努力，他终于创造出一套自己的表演方法而名垂青史。

小故事大智慧：其实实现价值的方法很简单，做事别失去真正的自我就可以了。

哲理小故事感悟：凡英雄豪杰必有某种高尚品质，平庸之辈绝难赢得掌声。保持本色，在成就高尚事业上必将出类拔萃，最终成为卓绝的人物。

在南美洲干旱的荒漠里，有一种落叶乔木叫纺锤树，因为其树干中部有一个十分膨大的地方，样子就像织布用的纺锤，因此得名。这种树在当地还有一个有趣的名字，叫“死不了”。在荒漠里，如果称为“死不了”，那就说明它必然有强大的蓄水功能。是这样的，这种树树干中部像纺锤一样的隆起，就是它的“蓄水池”，一年四季，常年累月会贮存大量的水，在任何干早情况下它都能活下来。

1986年，荒漠里发生了一个奇怪的现象，这种号称“死不了”的纺锤树接二连三地死亡，成了当地一个不解之谜。1901年，法国里昂大学一位教授听说这个谜后，不远千里来到这片荒漠寻找真相，可半年过去了，也没有任何收获。就在他一筹莫展的时候，智利一所大学史馆里展出的一个日记本让他看到了希望，这个日记本里也记录了纺锤树集体死亡的现象，虽然没有推出结论，但却有两个地方引起了他的注意：一是这一年荒漠里没降一滴雨，二是那段时间荒漠里地皮经常拱起，许多缠绕在一起的纺锤树根拱出了地面。于是，教授大胆推断了纺锤树死亡的原因。因为这一年全年无雨，许多纺锤树生命无以为继。于是，它们便拼命地扩展根须，以此获得更多的水分，可由于这一带生长着大量的纺锤树，因为它们都在拼命地扩展根须，致使许多根须交叉重叠，相互纠缠阻止，最终拱出地面，因为本身缺水，再加上根须外露，造成了大批的纺锤树死亡。教授照着这个推断做了一个实验：将两根纺锤树种在实验大棚室里，不提供水，环境征候与荒漠完全一致。结果，半年后两棵树的根须纠缠着拱出地面，不久后死亡。尔后，教授又做了一个实验，与上个实验完全一致，只是控制不让两棵树根须交叉阻止，结果，两棵树生存得非常好……

纺锤树的集体死亡是一种悲哀也是一种无奈，但人类是有智慧的，可以避免这个悲哀，只要我们懂得：在强大的灾难面前，不能一味地各自保命，必须团结一致、共克时艰。

1.

他不知她爱了他多少年。他始终对她没感觉。

她每天晚上都会对他说晚安，

看到他很晚扣扣头像还亮着就会说快睡觉拉，

不然明天变成大熊猫。这时他都只会说，等下就睡。

等下，让她等了好久好久。

(爱你是我每天的职责。)

2.

他想要个男孩，她怀孕了。检查出来结果是女孩，她打算把孩子打掉。

他说，“男孩女孩都不重要，只要孩子是我的。”

(你的都是我的，你也是。)

3.

他送她一瓶香水。香水代表求 爱。她每天喷上他送的香水，高高兴兴地上班。一闻到他送的香水味，她的心情就大好。可是，他接下来并没有特别的行动。她很纳闷，却又不能主动问他。那天他邀请她去他家吃饭。她去了，见到他家有很多香水瓶。他看出她的惊讶后回答：“其实我是香水调香师。”原来是这样，她顿时失落。

(人家没有那个意思，自己曲解了，到最后只能哭笑不得。对于别人的友善，我们常常用自己的想法套用在别人身上，其实是自己想得太多。)

4.

她看中了一双水晶鞋，穿上去会不会变成灰姑娘？于是她拿了工资后就把那双水晶鞋买回家。穿着它去参加party，去见她心目中的王子。王子真的对她一见倾心，邀请她跳舞时，她不小心摔倒，因为有一只水晶鞋坏了难以站稳。大家都笑她，她哭着把坏的鞋子脱下就跑回家。她气极了，回家后把剩下那只水晶鞋扔在角落。有人敲门，她开门。门外站着王子和她的水晶鞋。

（我们不需要华丽的舞台和精彩的剧本，我们只需要彼此的真心与情意。恋爱，本来就是一件出其不意的事，精心策划反而弄巧成拙。）

5.

她和他在月光下邂逅，然后和他恋爱，直到结婚生子。当他们老了，并肩坐在当初相遇的公园长椅上。她说：“我一直相信美丽的爱情故事都发生在浪漫的月光下。”“我知道。”他微笑着并搂紧了她的肩膀。但他始终没有告诉他，那天晚上的月亮是他弄了几天几夜才有的。

（悄悄喜欢你的时候，我不会故作伟大地把它烂在心里，也不会用它当做让你觉得我痴情而喜欢我的理由。我会想尽办法让你也喜欢我。）

6.

他和她第一次约定去划船。划到湖中心的时候船沉了。她不会游泳，他也不会游泳。但是他还是想尽办法把她救起，自己倒感冒了。她悉心照顾他直到他感冒好了。就这样，他们确定了恋爱关系，后来结婚了。婚后几年她要跟他离婚，他问他错在哪里？她说：“你是个有勇无谋的人！”他说：“或许我该跟你承认，我们第一次约会，沉船跟救你，还有我感冒都是我一手策划的，这几年我都瞒着我会游泳的事实。”

（我的有勇无谋才能突显你的聪明才智，就像鲜花需要 插 在牛粪上才显得它的高贵。我假装或者不假装，都是为了爱你。你又何必去跟一个全心全意爱你的人计较，你怎么忍心伤害我，一个爱你的人。）

7.

她问两个爱她的男生：“如果悬崖上有一朵花，去摘的话99%会掉下悬崖，我要你去为我摘，你会去吗？”第一个男生不假思索回答：“会！为了你，我什么都愿意！”她流下感动的泪水。第二个男生沉默了一会儿说：“不会！因为我要留着生命爱你！”女孩流下了幸福的泪水。她选择了第二个男生，但是他们没走多远就分手了。

（你觉得一个愿意用生命爱你的人，还爱得不够深沉吗？爱一个人需要勇气和真心。有时候，我们会忽略了爱情的不定性，ta不想为你付出生命，只因为ta不确定你是ta的唯一。）

8.

大宝是个腼腆内向的男生，没谈过恋爱。他喜欢上了一个女孩，但迟迟不敢去表白。他的朋友知道后决定帮他。于是他们瞒着大宝写了一封情书塞在女孩的书包里。谁知道他们错塞到那个女孩的隔壁书包里。那个阴差阳错拿到情书的女孩赴约了。没想到竟是自己暗恋的大宝。大宝一头雾水，不过他很快喜欢上了这女孩，并且感激他朋友的乌龙情书。

（错过一个不爱你的人，是为了等待一个爱你的人。你不必耿耿于怀你爱着谁，相信真正爱你的人会让你也爱上ta，这就是真爱的力量。）

9.

他和她住在同一个小区，每天早上碰见了都会微笑着打招呼说：“早安”。很多次，他看到有男人开着小车载她回家，心里有些不是滋味。一天，她回家碰到他和一个女人在门口楼楼亲亲，她心里突然有些难受。终于有一天，他们见面了不再说“早安”。

（我们总是在不知不觉中喜欢一个人，然后又在无声无息中结束自己对那个人的喜欢。我们不开口，但并不代表我们没有想过，我们表面平静，但并不代表内心不汹涌澎湃。）

10.

她住公寓。每天打开门，都会发现门缝下有一张卡片，上面写着祝福的话语或是关切的问候。收片人是她的名字，送片人署名是：住你对面的男人。她问了房东，对面的男主人姓蓝。一天她鼓起勇气敲开了对面的门。开门的是英俊的中年男人。“请问你是蓝先生吗？”“我是。”她刚要开口，突然听到有个女人的声音“亲爱的，谁呀？”她落荒而逃。第二天，她打开门收到卡片：“你见到的是我的哥哥和嫂子，因为他们长期住在国外，所以房子一直是我住的，昨天他们刚好回来。”署名是：坐你对面的男人。她仔细想了下，坐她办公桌对面的男同事不就是姓蓝吗？

（爱在身边，只是你没发现。在你苦苦恋着一个人的时候，是不是刚好有人在苦苦恋着你？虽然爱情是互相吸引的，但是有时候感受一下被爱的感觉也不错。）

11.

他和她青梅竹马、两小无猜。她说长大后嫁给他。他说好，等你长大后我娶你。她长大了，嫁给一个富豪。他等她长大了，等她嫁给他，一直单身。一天，他和她在街上相遇。她是阔太太，他是下层蓝领。两人擦肩而过。她看不到他眼中的泪水，他却看到了她那颗在金钱下腐烂的心。

（如果你做不到，就别给我承诺。如果你只是哄我开心，就别说爱我。我爱你，爱的是单纯善良的你，不是一个有着华丽外表、丑陋心灵的钱奴。穷不是我的错，错的是爱情经不起钱的诱惑。）

12.

她是个很平凡的女生，长相平凡，也没有显赫的家世。她喜欢上了她的上司，一个优秀的成功男人。她每天都做一杯咖啡给他喝。他接过她无数次递过来的咖啡，却从未正眼看过她。她失望了，请了两天假，赴约了父母安排的相亲。那两天里，他发现喝到的咖啡味道不一样。她相亲回来后，他知道了她的用心，紧紧抓住她的手表白了。她哭。他以为她太高兴了。她悲伤地说：“我已经答应人家的婚事了。”

（我努力活出自己，我努力活出自己让你注意。不是你没注意，而是我根本不值得你注意。等哪一天，你注意了，而我却不再等你，你会不会为我觉得痛惜？）

13.

偶的童鞋通过网络认识她，并和她网恋。她是个卖蛋糕的女孩，长相跟声音像蛋糕一样甜美的女孩。他一直相信她说的每一句话，他最相信她说她单身，她爱他。有一天，是别人上了她的扣扣，童鞋问：“你是哪位？”“我是她老公，帮她挂扣扣呢。”对方回复。童鞋一下子懵了。找她求证，她回答：“对不起，是我骗了你。我不忍心伤害你，所以我一直没告诉你我已婚的事实。”

（其实，欺骗就是最大的伤害。不要给了我希望，却让我失望。那样，我不如不要期待。）

14.

她是抱养的小女孩。他讨厌这个小他五岁的抱养的妹妹。她一天到晚总是流着鼻涕粘在他的身后，因为她总会跟他父母说他在外面怎么淘气，做了什么坏事。初中的时候，她的成绩优异，他是当地有名的小混混。一天放学，她骑着自行车回家，人家说她有个流氓哥哥，她气哭了，从自行车上跳下来找他们理论，摔倒了。他看着摔倒在地的她，没有走出去扶她，但却悄悄流下了泪水。从此他学做生意。高考后，她去了外省读书，临走时她哭着对他说：“等我回来。”他等到她的信：我在这个城市生活得很好，春节不回去了。对了，有个对我很好的男生让我做他女朋友，我答应了。

（有一些爱，我们不需要表明。把它化为祝福，愿你一生快乐。默默地看着你幸福，也是一种爱。）

15.

某富翁离婚了，他为他的孩子请了一个家庭教师。她年轻，小鸟依人，但地位卑微。他第一天看到她便反感地对她说：“要是我的孩子不喜欢你，你就马上给我滚蛋！”她不卑不亢，“先生，请你记住，你用钱买的是我的才华，不是我的尊严。”他猛抽烟来抚平内心的怦然跳动。后来他跟他的家庭教师求婚了。

（世界上有很多用钱买不到的东西。当你甘心沦为金钱奴隶的时候，你就用你最宝贵的东西作为代价交换了。爱情也是一样，它是超越世俗的人格尊严。）

16.

他和她在不同的城市。他们是老同学，分隔多年了，有一天他突然打电话给她：“路过你的城市，顺便看看你。”她说：“好，我为你接风，做你的导游。”他下车，看到在车站等待的她。他很想给她一个拥抱，却忍住了。他上车，她送他到月台，很想说留下来陪我，却忍住了。车开了，她收到他的短信：“其实，这么多年来我一直喜欢你，车开动的一刹那，我真的不想走，可是你没有挽留我。我怕……”几秒后，收到她的回复：“你怕 - - - - - - 其实我也怕，我怕我说我喜欢你，会失去我们最后的情谊。”

（有时候，并不是你喜欢那一个，就可以跟ta在一起。我们之所以没有勇气表白去得到更多，是因为我们没有勇气去面对失去已经拥有的很少。）

17.

他们是邻居。她叫他哥哥。她每天都会去他的家里跟他借书。有时候他不在家，她也会去找他，所以她有了他家的钥匙。有段时间他出差了，她每天去他家帮他清洁卫生，给他的花浇水，饲养他的宠物。那天，他回来了。她高兴地跑出来迎接却愣住了。“妹，傻呆呆地干嘛，快叫嫂子啊！”他旁边的女生笑靥如花。

（是你笨，还是你假装不知道？不过我宁愿是你笨，那样子，我就可以假装没事。）

前几年，有一个很有意思的相声段子：一位有心脏病的老先生住楼下，楼上新搬来一个小伙子。这个小伙子每天夜里睡得很晚，基本都是夜里12点以后回家睡觉。这下楼下的老先生可有些吃不消了，为什么呢？原来这小伙子回来时的脚步重而急促，动静特大。

基本的动作流程是：蹬、蹬、蹬一一上楼了；咣当一一开门了；哗、哗、哗一一洗漱呢；最后一个环节是上床脱皮鞋，先脱一只，一扔，咣！楼下老先生心一哆嗦，再脱另一只，又是“咣”一声，老先生心又一哆嗦。这四个环节折腾完了，老先生才安静下来，这才入睡。

一开始，老先生以为过一阵儿就会好的，所以一直忍着，可没想到夜夜如此，再好的脾气也受不了呀！这天，老先生碰见小伙子，就跟小伙子把这事说了，小伙子态度非常好，虚心接受。

可到了夜间，那一套动作又来了一一蹬、蹬、蹬！咣当！哗、哗、哗！老先生想，忍着吧，不就有两声就完了吗？只听“咣”的一声。老先生再等第二声，奇怪，怎么不响了？老先生的心立刻悬起来了，就等着第二声响过好睡觉。他左等右等，等了一夜，第二声始终没有响。原来小伙子脱第二只鞋时，突然想起了老先生白天提的意见，所以就轻轻地把鞋放在了地上……

这虽是一个相声段子，却反映了一个问题。

现实生活中，的确有看似小问题，却能反映大道理的事。有些小区的绿地上写了一个牌子“芳草茵茵，踏之何忍！”牌子是写了，可有些走路的人，为了少走几步，省些力气和时间，仍旧我行我素，从草地上斜插过去，有一个人走，就有两个人走，时间一长，竟踩出一条小路来。这又是不是小事呢？

有一回，辛普森太太请了许多客人到她家去吃饭。她打算让客人美餐一顿，准备了肉、各种蔬菜，还有她拿手的美味鲜汤。

宴会那天，辛普森家每个人都忙开了。辛普森太太有五个女儿，但是她们谁也没想到要去做那道汤，她们尽忙着梳洗、烫衣服和打扫屋子，一直到最后一道菜——甜点心也做好了，辛普森太太才想起来没做汤，就急忙跑进厨房去烧汤。

整个镇上，要算辛普森太太做的汤最出色。说到烧饭做菜，没有哪个妇女能比得上她。但是这回啊，不知怎么却忘了往汤里放盐。谁都知道，好汤总少不了要放点盐的。

辛普森太太拨旺了火头，随手把汤炖在炉子上，接着又转身扫起地来，弄得满手都是灰尘。

她突然想起自己做的汤里面还没有放盐，就叫女儿帮忙。

苏珊，辛普森太太说，往汤里放点盐，好吗？我的手太脏了。

不行啊，妈妈，我在洗头呢。苏珊说。

莎拉，你去放点盐，好吗？

不行啊，莎拉说，我的裙子破了，得缝几针呢。

伯莎，你给汤里加点盐，行吗？

不，妈妈，伯莎说，叫别人去干吧。

难道这些女儿连一个也使不动？詹妮，你去放点盐吧。

妈妈，叫莉尔去放吧。我在烫台布呢。詹妮说。

不行，妈妈。我的项链不知哪儿去了。我非要找到项链才愿干别的事情呐。莉尔说。于是辛普森太太只得放下扫帚，洗好手，往汤里加了勺盐。

然后她又扫起地来。

这时莉尔觉得自己应该听母亲的话，所以就悄悄走进厨房，往汤里加了盐。放好盐，她又回过身去找她那串项链，从这个角落找到那个角落。

詹妮也懊悔起来，觉得自己刚才说话太粗鲁了，于是她也往汤里加了盐。

随后再去烫完那块台布。

苏珊走进厨房，闻了闻汤的香昧。唔，放了盐，味儿就更美了。她一边自言自语，一边往汤里加了勺盐。

后来莎拉想，我确实该帮一下妈妈。于是她也往汤里加了点盐。接着伯莎也一声不响地走进厨房，往汤里加了点盐。

那天晚上，饥肠辘辘的客人正襟危坐，等着喝汤。他们已经闻到汤的香味了，可真香啊。辛普森太太把汤端到桌上，放在大家面前。牧师也在宴席上，辛普森太太先给他盛了一碗，他张开嘴巴，一下喝了一大口汤，眼睛顿时睁得滴溜滚圆。他赶忙拿起自己的那一杯水，一口气喝了个精光。

这时，辛普森太太知道事情有点不妙，亲口尝了尝汤，心里全明白了。

姑娘们，你们谁往汤里加过盐了？她问五个女儿。

我放了，妈妈。五个人异口同声回答说。

我也放了呢，辛普森太太说。厨师一多，烧不出好汤来的。

这倒一点不假。

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

A man of the state of Zheng wanted to buy a pair of shoes.

从前，郑国有个人想买双鞋。

He measured his foot and put the measurement on a chair.

他量好了自己脚的尺码，把它放在了椅子上。

When he set out for the market,he forgot to bring it along.

可当他赶往市集时，却忘了带量好的尺码。

It was after he had found the pair he wanted that this occurred to him.

他要买鞋时，才想了起来。

"I forgot the measurement", said he.

他说：“我忘带尺码了。”

He went home to get it. But when he returned, the market had closed and he did not get his shoes after all.

他回家去取量好的尺码。等他赶回来时，市集已经关了，他还是没能买到鞋。

"Why didnt you try on the shoes with your feet?" He was asked.

有人问：“为什么不用你自己的脚去试一试鞋子呢?”

"Id rather trust the measurement than trust myself."

他说：“我宁愿相信尺码也不相信我自己的脚。”

根据科学测试，跳蚤跳的高度一般可达它身体的400倍，号称动物界的跳高冠军。

于是，有人用跳蚤做了这样一个实验，实验者把跳蚤放进杯子里，不过放进后立即在杯子上加一个透明的玻璃盖。

“蹦”的一声，跳蚤跳起来后重重地撞在玻璃盖上，但它并没有停下来，因为跳蚤的生活方式就是“跳”。一次次跳起，一次次被撞，跳蚤好像开始变得聪明起来了，显然它有很强的适应能力，它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。后来，这只跳蚤再也没有撞击到这个盖子，而是在盖子下面自由地跳动。

一天后，实验者把盖子轻轻拿掉，跳蚤不知道盖子已经被拿掉了，它还在原来的这个高度继续地跳。

3天以后，这只跳蚤还在那里跳。

1周以后，这只可怜的跳蚤还在玻璃杯里不停地跳着——这时它已经无法跳出这个玻璃杯了。

我们常常不敢去追求自己想要的。其实它并非难以得到，而是我们的心中已经设定了一个“高度”，认为超过这个高度自己就难以达到了。

一个富商与一个农夫同路而行。

农夫问：

"请问老哥，你这是要到哪儿去呀？"

"去见国王。你呢，农夫老弟？"

"真是太巧了，我也是去见国王。"

富商说："那一年，国王外出私访，路上马病死了，于是我卖给他一匹千里马。据说这匹千里马在一次战乱中救了国王一命，因而他让我去接受奖赏。"

农夫说："那一年，国王外出私访，又渴又饿，走到我那破草房门口时，人已饿昏了，我给他灌了一碗野菜汤，才把他救活，因而他让我去接受奖赏。"

于是两人同时到了王宫。

"哦！我的两位救命恩人！你们一个用千里马救了我一命，一个用野菜汤救了我一命，对于我来说，千里马和野菜汤同样重要。现在，你们就去挑自己喜欢的礼物吧。不过一人只能拿一样。"

富商和农夫来到礼品箱前。

富商挑了一个沉甸甸光灿灿的金块，而农夫却挑了一个又大又漂亮的大葫芦。

"你不想挑一个对于你更重要的东西么？"国王问。

"谁能肯定这葫芦对我不重要呢？"农夫紧紧抱着这个大葫芦不肯松手。

路上，富商忍不住嘲笑农夫："嗨！没见过像你这样傻的人，不要金块要葫芦！难道葫芦能养活你的性命么？"

"谁能肯定它不能助我活命呢？正如一碗野菜汤救了国王一命一样，你能说野菜汤比不上你的千里马重要么？"农夫说。

后来，他们乘船过河，船翻了，富商抱着金块沉入江底，而农夫则抱着葫芦得以活命。

品味生活，感悟人生：事物并不是真正分开的……它是一个有机的联合体。最小的一片小草，枯树上最小的叶子，与最大的星星同样重要。