部门年终奖金分配办法（推荐20篇）

人的一生都会遇到许许多多的困难，你们是选择勇敢地去挑战它，还是胆小如鼠的躲起来呢？要让我选择，我会毫不犹豫的选择前者——勇敢地挑战。

记得，那还是去年的一个炎热的暑假，爸爸妈妈带我去十渡玩，我们要经过一座铁索桥，才能到达对面的景点，当我们走上铁索桥时，我害怕的尖叫了一声：“啊！妈妈，我害怕！”，我全身上下不停的颤抖，说：“妈妈，咱们不从桥上走了吧，还是绕道走吧。”这是，妈妈劝我说：“遇到困难要镇定，想办法战胜这个‘胆小鬼’”。这是我又对妈妈说：“这桥摇摇晃晃的，我怕会掉下去。”这是爸爸对我说：“荡秋千不是和走铁索桥的感觉一样吗？”我想了想，觉得爸爸说的话有道理，。我先用手扶住两旁的铁栏杆，小心翼翼地走了起来。经过不断的尝试，我不害怕了，终于战胜了这个“胆小鬼”。后来我大步的向前走，第一个到达了景点，我成功了。

通过这件事，我明白了：遇到困难要镇定，不要着急，想办法去战胜它。同学们，你们按我的办法试一试，一定会成功的。

[困难出办法小学生作文400字

童年就是一幅美丽的图画，在我们的人生中展现出了五颜六色的色彩；童年又像一支蜡笔，在人生中画出了光彩的一笔。我的童年就像美丽的彩虹，展现出五颜六色的一面，遮住了人生中一场场的风雨，那一次让我记忆犹新……

在炎热的夏日里，我美好的家中来了一群“不速之客”——蚊子。唉，它可真让我头痛，到了炎热的夏天，我这个O型血的人成了它们的“重点观察对象”，它总是在我白白嫩嫩的皮肤上送上一个个又痛又痒的“大红包”。

这时，太阳仿佛变得黯淡失色，花儿也耷拉着脑袋，失去了往日的光彩。看着那一个个巨大的“红包”，我的眉头紧皱，形成了一个“川”字。于是，我开始进行A计划，我和蚊子一起来了一场“捉蚊游戏”，它飞到哪里，我就追到哪儿，我和它跑来跑去。结果它竟然飞到了天花板上，我气得火冒三丈，决定使用B计划。我拿来了一本书，用力扔了出去，结果书掉了一角，“蚊子军队”已不知去了何处，我抬头一看，它正在我头上一边飞，一边嗡嗡地叫，好像吹着喇叭，唱着战歌：“吸血，吸血，我们的任务是吸血，填饱肚子，传播细菌，我们的职责真伟大，真伟大！”我气得咬牙切齿，说：“你别得意，看我怎么收拾你！”它又飞来飞去，好像在说：“你过来呀！”我气得又来了一回“大闹天宫”，可依旧以失败告终，我像泄了气的皮球无精打采，垂头丧气。

我灵光一现，想出了一个好办法。我兴冲冲地跑入厨房，左翻翻，右找找，找到了对付蚊子的“法器”——可乐瓶！我小心翼翼地用剪刀将可乐做成了一个漏斗，再在剩下的可乐瓶上包一层黑色的垃圾袋，眼睛扫视四周，将目光锁定在了糖罐上。我拧开糖罐，将两勺糖放入漏斗，又用胶水盖掉糖。“法器”大功告成！

我跑回房间，将“法器”放在蚊子经常出没的角落，大叫一声：“今天，就是你的末日！”万事俱备，只欠东风！接下来就是蚊子自己上钩了！到了下午，我惊奇地看到了“法器”中有许多蚊子的尸体，将这个漏斗称为“蚊子的墓地”。

这个办法可真奇妙！通过这件事，我明白了：即使跌倒一百次，也要一百零一次站起来。

“我，签名人艾尔弗雷德·伯哈德·诺贝尔，经过郑重的考虑后特此宣布，下文是关于处理我死后所留下的财产的遗嘱：

在此我要求遗嘱执行人以如下方式处置我可以兑现的剩余财产：将上述财产兑换成现金，然后进行安全可靠的投资;以这份资金成立一个基金会，将基金所产生的利息每年奖给在前一年中为人类作出杰出贡献的人。将此利息划分为五等份，分配如下：

一份奖给在物理界有最重大的发现或发明的人;

一份奖给在化学上有最重大的发现或改进的人;

一份奖给在医学和生理学界有最重大的发现的人;

一份奖给在文学界创作出具有理想倾向的最佳作品的人;

最后一份奖给为促进民族团结友好、取消或裁减常备军队以及为和平会议的组织和宣传尽到最大努力或作出最大贡献的人。

……

对于获奖候选人的国籍不予任何考虑，也就是说，不管他或她是不是斯堪的纳维亚人，谁最符合条件谁就应该获得奖金，我在此声明，这样授予奖金是我的迫切愿望……”

诺贝尔在1895年的最后遗嘱中，把大约100万瑞典克朗赠与十多名亲友，余下部分(约3100万瑞典克朗)用于设立诺贝尔奖。有人不禁要问，一百多年过去了，这份遗产为何还没有花完?事实上，诺贝尔奖奖金的发放也经历了一个十分曲折的过程。

遗嘱引发瑞典社会谴责

诺贝尔在他生命的最后几年，曾先后立下过3份内容非常相似的遗嘱。第一份立于1889年，第二份立于1893年，第三份则立于1895年，最后存放在斯德哥尔摩一家银行，于1897年初在瑞典公布于众。

在这份遗嘱公布之初，瑞典社会舆论的批评和谴责之声占了上风。报界公开鼓励亲属上诉，反对它的理由主要是“法律缺陷”和“不爱国”。报界说，一个瑞典人不注意瑞典的利益，既不把这笔巨额遗产捐赠给瑞典，也没有给瑞典人甚至斯堪的纳维亚人获奖的优先权，还要瑞典承揽这些额外工作。

最令人丧气的是，诺贝尔在遗嘱中委托瑞典科学院来评定物理学和化学奖金，而该院院长汉斯·福舍尔却主张把诺贝尔的财产捐赠给瑞典科学院。

在遗嘱执行人索尔曼等人的不懈努力下，1898年5月21日，瑞典国王宣布诺贝尔遗嘱生效。1900年6月29日，瑞典国会通过了诺贝尔基金会章程。1901年12月10日，即诺贝尔逝世5周年的纪念日，颁发了首次诺贝尔奖。

不断缩水的诺奖奖金

按照诺贝尔最初的意愿，理想的奖金额度应该能够保证一位教授在20年不领取薪水的情况下仍然能够进行他的科研。1901年首次颁发的诺奖奖金数额约为15万瑞典克朗，大概相当于当时一位教授20年的薪水。不过从1902年起奖金数额一路不断缩水，直至1923年降到大约11.5万瑞典克朗的最低点。

从1924年至1990年，尽管诺奖的奖金数额名义上不断增加，但因为瑞典货币的几次贬值，奖金的实际价值也一直没有达到1901年的水平。在此期间的绝大部分年份，诺奖奖金数额的实际价值都徘徊在1901年的30%至40%之间。

1991年至2001年这期间的诺奖得主最为“幸运”。1991年诺奖奖金数额一跃调整至600万瑞典克朗，实际价值和1901年的奖金相当，诺奖在首次颁发的90年后方才回归初衷。随后，奖金的名义价值和实际价值都稳步上升，直到2001年诺奖奖金的实际价值达到历史最高点，相当于1901年的144%。

2001年以来，诺奖奖金的名义价值都固定下来，每年都是1000万瑞典克朗。但实际上因为全球经济低迷和汇率变化问题，诺奖的实际价值连年下降。2012年，受经济危机影响，奖金缩水至800万瑞典克朗。

诺贝尔基金会

诺贝尔基金会成立于1900年，是根据诺贝尔遗嘱所建立的私人机构，专门管理诺贝尔遗产及诺贝尔奖的颁发。

机构组成：

1.理事会和董事会

诺贝尔基金会的理事，由各奖金颁发机构挑选，总共有十五名理事。理事们选举产生基金会的董事会成员，但正副董事长不在此内，他们是由瑞典政府任命的。

基金会的董事会，由五名董事和三名副董事组成。他们从董事会的成员中，选举一名执行主任。

执行主任是基金会的行政负责人。

2.四个奖金颁发机构

瑞典皇家自然科学院、皇家卡罗琳医学院、瑞典皇家科学院和挪威议会的诺贝尔委员会。

3.五个诺贝尔委员会

分别负责每项奖金事务。

4.四个诺贝尔学会

分别对每家奖金颁发机构负责。

■关注

诺贝尔基金会是如何理财的?

在长达逾100年的运作期中，诺贝尔基金会的一项重要任务就是让钱生钱，这样才能保证诺贝尔奖奖金的丰厚度。然而这一理财历程并非一帆风顺。

投资范围：怎样才算“安全”?

根据1901年瑞典国王批准通过的评奖规则，这笔基金应投资在“安全的证券”上，这也正是诺贝尔本人的初衷。对“安全的证券”，当时人们将其理解为“国债与贷款”。股票市场则碰都不能碰，因为它风险太大，弄得不好会“血本无归”。但事实证明，所谓安全的投资却并不能保证诺贝尔基金的“安全”，反而一定程度上牺牲了报酬率，随着每年奖金发放、运作开销及税收等因素，历经50多年后，到1953年该基金会资产只剩下300多万美元。

眼见基金资产将消耗殆尽，诺贝尔基金会的理事们在1953年做出突破性的改变，将基金管理章程更改为以投资股票、房地产为主，这一改变就此扭转了基金的命运，到1993年基金的总资产已滚动至2亿多美元。

该基金会2011年年报显示他们的投资策略原则是：50%左右股票(上下浮动10%)、20%左右固定收益资产(上下浮动10%)和30%左右另类资产(上下浮动10%)，另类资产则包括投资不动产和对冲基金。

免税问题：讨论持续几十年

基金会在前50年遇到了许多挫折。税务问题是其中之一。基金会成立的时候，人们还没想过税收问题，尽管诺贝尔遗嘱监护人一直要求对该基金会的投资活动进行税收豁免，但没人理会。1914年以前，基金会缴纳的税率为10%，还勉强能维持。到了1915年，瑞典政府通过了一项“临时国防税”，使基金会的交税率成倍提高。1922年，当年的累征税已大于1923年的诺贝尔奖金了。所以，1923年的奖金创下了历史最低值。

从此以后，关于是否该给基金会免税，一直是瑞典议会的议题。这场旷日持久的讨论持续了几十年。直到1946年才有了结果：议会同意基金会享受免税待遇。瑞典议会的这一决定，也感染了美国人，美国规定从1953年起，诺贝尔基金会在美国的投资活动享受免税待遇。

■解析

哪些钱能用来发奖金?

从诺贝尔的遗产接收过来的钱，总共约3100万瑞典克朗。根据章程规定，将这笔钱的大部分用作“主要基金”(即奖金基金，约2800万瑞典克朗)，剩下的一小部，用来设立“建筑物基金”(行政大楼和每年举行授奖仪式使用的大厅租金)和“组织基金”。

××年奖金金额=【主要基金的收入-32.5%(主要基金的收入)】÷5

32.5%(主要基金的收入)是基金会各部门的经费。

■延伸

诺贝尔奖奖金怎么花?

纵观历史上所有诺奖得主，奖金的处置方法五花八门。

还债

1939年诺贝尔文学奖得主、芬兰作家弗兰斯·埃米尔·西兰帕在获奖前共欠出版公司250万芬兰马克的债务，妻子也因过于操劳而去世。

办信用卡

1994年诺贝尔经济学奖得主、美国数学家约翰·纳什在获奖之前甚至连一个固定的职位都没有，获奖之后他的第一反应是“我真的需要一张信用卡”。

设置奖项

2000年诺贝尔生理学或医学奖3位得主之一的美国神经学家保罗·格林加德，为了消除科学界对于女性的歧视以及纪念他因难产而死的母亲，用所得奖金设立了“女性诺贝尔奖”。

设基金会

1995年诺贝尔生理学或医学奖得主、德国分子生物学家克里斯汀·纽斯林-沃尔哈德成立了一个基金会，用于资助生了孩子的年轻女科学家，例如为她们聘用婴孩保姆或者购置洗碗机之类的。

科研

1903年和1911年的两届诺贝尔奖得主居里夫人，把所有的奖金都投入到进一步的研究中去。

买房子

2012年获得诺贝尔文学奖的中国作家莫言在接受采访时笑着说：“我准备在北京买套房子，大房子，后来有人提醒我说也买不了多大的房子，5万多一平方米，750万也就是120多平方米。”有网友评论说：写的作品魔幻，买房还是要回归现实……

买船

1985年诺贝尔经济学奖得主、意大利裔美国籍经济学家弗兰科·莫迪利安尼则用他所得奖金买了一艘帆船。

建私人球场

1993年诺贝尔生理学或医学奖的英国生物化学与分子生物学家理察·罗伯茨用自己所得的部分奖金，在自家的前院修建了一个私人球场。

旅游

1965年诺贝尔文学奖获得者肖洛霍夫用这笔奖金周游世界。

给前妻

1921年的诺贝尔物理学奖得主、相对论的创立者爱因斯坦1919年和第一任妻子米列娃·马利奇签订离婚协议书时，就预见性地提前约定将自己未来所获诺奖奖金全部交给米列娃以及他们的孩子。

慈善

1915年诺贝尔文学奖得主、法国文学家罗曼·罗兰将这笔奖金全数捐给了法国红十字会和福利机构。

无暇顾及

2012年的物理学奖得主赛尔日·阿罗什，因太忙无暇处理这笔奖金。

孩子如果已经长大，就得告别妈妈，四海为家。牛马有脚，鸟有翅膀，植物要旅行靠的什么办法呢？蓟妈妈准备了多层降落伞，把它送给自己的孩子，只有有风吹过，孩子们就撑开伞出发旅行。野葡萄妈妈有个好办法，它给孩子们披上香甜美味的外套，只有有人和动物吃了它，吐到地上，它们就去了田野山洼。喷瓜妈妈更有办法，它的果实成熟后，在掉落的一瞬那，里面的种子就会猛烈的喷发出去。植物妈妈的办法很多很多，不信你就仔细观察，那里有许许多多的知识，粗心的小朋友却得不到它。

今天，“小雪”节气里的北京再度银装素裹，社交网络中，因降雪而欣喜兴奋的北京市民也开始新一轮的“晒雪大赛”，京城雪景的照片刷屏微信朋友圈。

北京今天的降雪是从凌晨开始，清晨，北京城区大部分地区的积雪厚度已经超过2厘米。因降雪天气，今晨北京市大部分地区能见度较低，且道路湿滑。7时45分，北京市气象局发布道路结冰黄色预警信号，称“目前北京已出现降雪天气，预计至22日夜间仍有降雪，地表温度将低于0℃，易形成道路结冰，请注意交通安全。”

一个小时后，8时40分，北京市气象局再次发布暴雪蓝色预警信号，根据预报，至22日夜间，北京市大部分地区将有大雪，西部、北部的部分地区有暴雪。

大雪天气，道路交通受波及。根据北京公交集团今天上午发布的消息，截至11月22日9时，公交集团受此次雨雪的影响线路20条，停驶14条，区间5条，绕行甩站1条。

民航方面，9时30分左右，首都机场发布消息称，今天首都机场计划执行航班1565架次，预计保障进出港旅客21.87万。截至9时，计划执行328架次，实际执行277架次。首都机场乘，正在努力给飞机除雪，全力以赴保障旅客出行。

地铁方面，北京地铁公司在其官方微博上表示，地铁公司已启动雪天应急预案，及时清扫道岔及区段积雪，对出入口、台阶等进行防滑处理，并安排轧道车上线作业。截止今日清晨共计7800余人次参加雪天保障工作，铺设防滑垫2361块，提示牌1991块，开行轧道车201列。

面对特殊天气，北京的除雪工作其实已经备战已久。早在20日，北京市市政市容委就表示，北京市已启动扫雪铲冰应急预案，成立市扫雪铲冰指挥部，41个相关部门为成员单位，全市4万名环卫作业人员，5887台(套)扫雪铲冰机械设备全部达到正常运行状态，可随时投入后续的扫雪铲冰保障工作。

解决快递垃圾问题，需要多个环节共同入手。

首先，行业应共同建立相关标准。比如明确什么样的商品用什么样的包装、快递包装材料的环保标准、包装中使用的各种非降解材料的数量标准等。

其次，应着手进行立法建设，明确权责分明的回收体系，这一点可借鉴国外经验。

此外，政府应发挥综合管理的职能，通过政策对快递行业加以调控。比如，提高不可降解材料的成本、通过资金补贴鼓励回收利用、号召消费者提高环保意识、建立包装分类回收的处理体系等。

同时可考虑快递公司的逆向回收。在送达快递时，尽量从客户手中把包装收走;通过减免快递费的方式，鼓励客户主动上缴废包装。

消费者的环保意识同样不可忽视，甚至是十分关键的因素。在收到货物后，有意识地留下能重复利用的包装，或收纳盒、鞋盒等，或集中分类送到废品站。

“只要思想不滑坡，方法总比困难多。”这句谚语广为人知。的确，困难并不可怕，解决各种难题的方法可能比我们想象的多得多。

一个牧场主人养了许多羊。他的邻居是个猎户，院里饲养了一群凶猛的猎狗。这些猎狗经常跳过栅栏，袭击牧场里的羔羊。假如你是牧场主人，你会怎么解决这个问题呢?找猎户谈判，换个地方饲养羔羊，还是专门找个人来看着那些狗?似乎这些方法都不是很有效，不能根治隐患的同时，还或多或少地给农场增加了负担。这样看来，这个问题似乎毫无头绪，你像是被关在最坚硬的钢铁制作的笼子里，无法脱身。

牧场主人是怎么做的呢?他挑选了几只最可爱的小羊羔，送给猎户的儿子。于是，一切难以解决的问题迎刃而解。孩子们非常喜爱洁白温顺的小羊，因为怕猎狗伤害到儿子们的小羊，猎户做了个大铁笼，把狗结结实实地锁了起来。这样一来，不仅牧场得到了永久性的保障，猎户还和牧场主人做了朋友，真可谓两全其美。看似无法突破的笼子，却被机智的牧场主人发现了漏洞，他轻而易举地跳出笼子，用最友好的策略达到了事业、人际双丰收的目的。

莱斯研究过一种传声装置，这种装置能用电流传送音乐，可惜的是不能用来传送话音。贝尔将莱斯疏忽掉的一颗螺丝钉，往里拧了二分之一圈——大概五丝米，就发明了电话机。事后，莱斯无比后悔地说：“我在离成功五丝米的地方灰心了，我将终生记住这个教训。”

同样的事，在我们的生活中也时有发生。比如一道数学的大题，往往看似“山穷水尽疑无路”，实则再加把劲，就可以“柳暗花明又一村”。这一次的考试便是如此：有一道计算量很大的题目，我因为着急，没有认真算;之后有了多余的时间，差一点就放弃的我认真地算了几遍，检查出了问题所在。

无论是成功的牧羊人、险险度过的我，还是失败的莱斯，都遇到了或大或小的困难，成功、失败和险胜，只在一念之间。

“只要思想不滑坡，方法总比困难多。”古人诚不欺我!但是找到解决问题的方法有一个大前提——“思想不滑坡”。如果在中途放弃了，又怎么会知道看似高不可攀的困难背后，通往成功的无数条路呢?

同学们，你们一定看过《爷爷一定有办法》这本书吧！这本书描述了一个技艺高超，有很多办法的爷爷。在我家里，也有这样一个人，那就是我的奶奶。

有一次，我的妈妈将“小记者报名”的单子误认为是广告纸，搓成了一团。我展开来一看。啊！纸团皱巴巴的，那是要上交的呀！我急得眼泪差点掉下来。我们大家想来想去，想不出一个好主意，就开始互相埋怨。这时，奶奶说：“我有办法！”我们停止了互相的埋怨，好奇地看着奶奶有什么金点子。她拿来一根干毛巾，盖在单子上面，然后又拿起电熨斗，在毛巾上一遍一遍来回地烫着。几分钟后，把单子拿出来一看，啊！太好了，“小记者报名”的单子变得平整多了。

星期天，我和妈妈正在大扫除，当我要把南瓜子和橘子皮扔掉的时候，奶奶看见了，大喊一声：“别扔，别扔，这可是我特意收藏起来的呢！待会儿，客人来了，他们还会派上大用场呢！”听了这番话，我才没有扔掉这些“垃圾”。过了一会儿，客人来了，奶奶端出了香喷喷的南瓜子和散发着清香的橘皮茶，客人开心极了，乐得合不拢嘴。啊！奶奶太聪明了，学会了变废为宝！

上星期，我去学毛笔字，回来身上被弄得象穿了一件黑衣服似的。我害怕被妈妈骂，让奶奶赶紧想办法，一定要在妈妈回来之前洗干净。不然，我又得“一命呜呼”了！奶奶不慌不忙，让我把牙膏拿过来，我拿来交给奶奶，心想：奶奶又在卖什么关子了呢？奶奶把牙膏挤了一点出来，抹在被墨汁弄脏的地方，然后使劲地搓，在水的冲洗下，啊！墨汁奇迹般地消失了！衣服变得一干二净。

你看，我的奶奶多有智慧啊！遇到事情，我也要向奶奶学习，多动脑筋，化腐朽为神奇！

前言：2015年8月21日，我参加完美国汉纳国际作家协会举办的“苏州论剑”活动后，在返程列车里遇上了一双聪慧而明亮的眼睛，是我的幸运！他的奶奶呼他为宝宝。宝宝的口头禅是：“有办法了！”

祖孙三代四口人在拥挤不堪列车上，奶奶，父母和宝宝都没有座位，小男孩儿宝宝三岁多，粘着奶奶，被奶奶抱着。我也没有座位，站着。我在与他们闲聊中得知：他们是要从江苏昆山的千灯一路赶往陕西安康的石泉去。

宝宝在车里跑动，奶奶说：“宝宝，我们没有座位，别乱跑！”宝宝用左手一拍脑袋，回头对奶奶说：“有办法了！”旁边的一位中年男子很热情地对宝宝说：“来，小朋友，叔叔抱你！”顺便往里面挤了挤，也给奶奶让出了大半个座位，祖孙二人谢过他，侧身坐了下来。

车里人由于长途坐车的无聊，也得吃零食打发时间，宝宝的眼睛盯着看，吃东西的年轻女孩说：“小弟弟，给，尝尝！”顺手递给宝宝一小包松果子，宝宝冲她开心一笑，就接了过来，奶奶代他谢过年轻女孩。宝宝用手撕扯，弄不开包装袋，就用左手一拍自己的脑袋说：“有办法了！”他将袋子放嘴里，用牙齿撕咬，奶奶见状，用手替宝宝撕开了包装袋。

我逗宝宝：“小朋友，你几岁了？”他很警觉地看着我，我微笑了起来，他的奶奶代他回答我：“宝宝三岁多了，这次回家去，开学时就上幼儿园了。”宝宝觉得奶奶抢了他回答问题的权利，左手一拍脑袋说：“有办法了！”朝我伸出他那拇指和小指对捏在一起的右手，三根指头在我面前晃动着，一脸的诡异表情。我接着问宝宝：“小朋友，你叫什么名字？”宝宝可能生气了：“不给你说。”我觉得宝宝这小孩有个性，给他竖起大拇指，他笑了笑，还是不告诉我他叫什么名字。

……

列车里传来了播音：“到安康的旅客，请做好下车准备，列车马上就要进站了！感谢您的一路陪伴，下车请注意安全，祝您一路平安！”奶奶取下行李箱放在过道上，再取手提袋时，宝宝用右手握住行李箱的把手，一提，动不了，他左手一拍脑袋说：“有办法了！”于是，宝宝双手抱住行李箱，往前推，行李箱动了。奶奶怕伤着宝宝，赶紧伸手抓住行李箱的把手，祖孙二人推着行李箱朝车门处走去。

列车停下了，下车前，宝宝回头甩给我一句话：“昆山千灯，安逸又好耍，我爸妈在那儿上班，你下次去耍嘛！”我给他挥手再见，微笑点头示意，回敬他一句：“宝宝回家上学了，这回，你是真的有办法了哦！”

尾声：我看着这两张照片上宝宝的表情出神：想到了我教学《列车上的偶然相遇》一文时的情形，也想到了自己的女儿两岁多时也问过我一个问题：“爸爸，你结婚了没有？”再想想宝宝的那句口头禅：“有办法了！”我不禁笑出了声来！

大家好，这一鞠躬有两层含义：一是给大家拜个早年，二是感谢大家两年来与我一起风雨同舟，不离不弃，走到现在，感谢大家对我的信任、理解和支持，感谢各位的父母、妻子、丈夫，为你们能更好、更安心的工作所付出的诸多艰辛。

刚才就工程、销售、项目等工作几个大的方面的工作，几位代表对2009年的工作做了一些回顾、总结;并对2010年的工作做了一下展望。前排在座的各位分管各个口，如果都逐一发言的话时间会很长，我想大家付出的辛苦劳动，大家所创造的业绩，我们心里都有数，以后会有机会安排大家在不同的场合进行交流，再一次衷心的感谢各位为山东集团的工作所付出的努力!

到2009年末，山东集团成立整整两周年，在杨总领导和各位同仁的共同努力下，我们在文登完成了香水海、机械城、港口三大项目集群的资源控制，为杨总提出的造城计划创造了最基本的条件，奠定了坚实的基础。经过山东集团全体员工的共同努力，取得了阶段性的成果。虽然有些业绩，但这些业绩还不足以让我们骄傲和满足，我们不能安于现状，更不能失去曾经有过的激情和干劲。虽然这些项目足够我们集团干十几年乃至更长的时间，但这跟国内一超级财团每年创造利润几十亿、上百亿的业绩相比，我们还有相当大的距离，所以我们没有理由骄傲，没有理由不继续脚踏实地的努力工作。

我们必须加强学习、自我提高、缩短差距。当今全球激烈的市场竞争、人才竞争以及对稀缺资源的竞争如火如荼，大家平时通过网络和报纸都能感觉的到，无时无刻不在威胁着每一个公司，大到一个行业、一个国家，小到一个公司、一个团队乃至我们个人。可以说，无不存在着生存、发展之忧，各种新知识、新技术、新概念日新月异、层出不穷，升级换代之快令人咂舌，这个速度是前所未有的。IT业、航空业、通讯业，还有我们所从事的房地产业也是如此，行业标准越来越高，对从业人员的素质要求也越来越高，所以竞争的结果必然是大浪淘沙、优胜劣汰，未来的天下必定是强者的天下。不论公司还是员工个人，倘若有点业绩就感到满足，就不求上进、驻足不前，势必会丧失昂扬的斗志，丧失更多的市场机会，以至逐渐被边缘化，最终被淘汰出局。因此始终保持清醒的头脑，正确衡量，加强学习，找出自身不足，加以克服，才能使我们跟上快速发展的步伐。

我们必须满怀激情，不懈创造，坦然面对一切困难。公司要想在本行业的竞争中立于不败，成为业内翘楚，只有做大做强。能具备跟国内一流财团竞争的唯一条件就是你必须成为一流的财团。也就是说，我们在与狼共舞的时候要想不被狼吃掉，你必须变成狼，或者你就是狼，或者是你比狼强大!狼是无所畏惧的，大家知道这种动物是不容易被驯服的。我们每个人也一样，要想在激烈的竞争中立于不败，要想在公司有所作为，受人尊敬，唯一的条件就是你必须做得的很优秀，优秀并非与生俱来，而是来自于你坚持不懈的学习、踏实勤奋的工作、广博扎实的知识;来自于正直的品格、高度的责任感、对公司的忠诚，来自于良好的合作精神、狂热的创新精神、赋于感染力的激情，来自于你的爱心、奉献精神和工作能力等等。因此，我们要有长远目标，要始终保持清醒的头脑和思路，始终保持坚定的意志和坚韧不拔的毅力，始终保持狂热的工作激情和创新精神，始终保持良好的学习习惯和高度的敬业精神。工作中遇到困难要坦然处之，迎难而上，解决问题时要挖空心思，多动脑筋。我们经常说的有孔必钻，无孔也要钻，无孔怎么钻?无孔可以想办法打一个孔，这就是想象力，也是创造力。打孔需要工具，在给我们的工具里挑来挑去没有可用的，就唉声叹气的等吗?不能!所以必须想办法，不能放弃。否则，我们拿什么向公司交代?拿什么向自己交代?又拿什么向默默支持我们、深爱我们的家人交代?因此，不把问题彻底解决我们绝不死心，绝不轻言放弃，我们可以自己制造打孔的工具，就算自己不会，我们可以花钱请人给我们制造，所以任何事情没有做不到，只有想不到，想到了不一定做好，不想肯定做不好。

我们必须尽职尽责，勤奋工作，在工作中享受快乐。我们竭心尽力、拼命工作究竟为了什么?值得吗?毫无疑问，当然值得!还以打孔来说，我们最终追求的绝不仅仅是打孔的工具，也绝不是要打开的那个孔，而是孔那边的另一个世界。那里有我们用大脑、用智慧、用诚心、用坚韧不拔的毅力为公司成功解决一个又一个难题后而获得的喜悦，有我们为了给公司项目开发节省时间、节省费用，用真诚、用责任加快手续办理，为公司合理减免巨额费用后而感到的欣慰，有我们高质量、高效率完成公司交给的任务，并为公司创造了效益，同时自己也得到提高而获得的成就感，有我们通过勤奋工作并获得丰厚的回报，使深爱我们也被我们所深爱的父母妻儿生活更加稳定和幸福感到的快乐，有我们为公司发展出力献策、尽职尽责，并做出巨大贡献而获得的自豪感，这才是我们追求的打孔的终极目标。

我们必须提升自我，创建品牌，个人魅力与公司品牌要高度统一。我们集团在杨总高瞻远瞩、呕心沥血、精心谋划下，经过多年的努力，完成了集团未来发展的整体战略布局。迄今为止，集团控制的土地资源总量在全国同行中已经居于首位，其中，我们山东集团所控制的土地资源在集团控制的土地资源总量中所占的比例将近80%。两年来，我们做事都相对低调，当然低调有低调的好处，然而，当集团的事业发展到一定阶段和规模的时候，再保持低调就未必是好事，当然不低调不代表我们随意张扬，而是应该让更多人了解我们，清楚我们，认同我们，以至融入我们当中。因此，该大力宣传时一定要宣传，这是一种需要，我们要在半岛蓝色经济区这一国家战略正式批复下来之前抓住时机，在强化山东集团内部管理，狠抓工程质量管理，提高物业管理水平，推出系列精品项目，加大全国营销力度的基础上，维护好集团的品牌形象，要精心策划，借助全国一流的媒体宣传造势，要让更多的机构来了解卓达，了解卓达在南海新区的项目，加强与各机构的合作，创造良好的合作条件。

公司是民营企业，机制灵活，反应迅速，我们绝不允许官僚主义，衙门作风和一些恶习在这里滋长，什么争权夺利，投机取巧、推诿扯皮、两边讨好等等这些极其令人反感的现象绝不允许在公司存在。我们必须不断强化自我，挑战自我。公司尚且如此，作为员工就更应该有强烈的危机感和紧迫感，要自我加压，想想自己是否做到了尽职尽责，想想自己的状态是否适应集团的高速发展，我们务必要正视现实，调整好心态，切不可以自以为是，跟那些优秀的人相比，我们还存在很大的差距。我们应该清楚不足，要有强烈的竞争意识，覆巢之下，安有完卵?要把每天都当成试用期一样如履薄冰、如临深渊。要积极钻研业务，提高综合素质，做事要心无旁鹜，一丝不苟。要多关心公司的事业，多关爱同事，胸怀坦荡，内心阳光。我们千万不要只停留在力所能及的事上，更不要只满足现有的成绩，目标达到后更要遥望远方，满怀信心与激情去实现我们更高的新的目标。

2009年是非常关键的一年，也是非常辛苦的一年。在这一年里，有辛酸、有快乐，也有孤独和寂寞，但是我们毕竟走过来了。这两年的金融危机给我们集团带来了巨大的影响，但是以我们山东集团在文登南海新区的地位和在这里的影响，以及地方政府对我们的期待，使得我们不能有丝毫懈怠，使得我们不能完全按照我们原有的计划去执行，但我们不能停止，我们也没有停止。我之所以说取得了阶段性的成果而不算是胜利，因为一个胜利代表下一个新的起点，一个胜利代表下一个更大压力的到来。我们总算走过来了，但是前面的路更长，前面的路更难走。

这几天我们第二批的地款已经付过去了，几千亩地很快就要办理完毕，这些资源压在我们手里，对于有的人来讲可能会感到自豪，但是对于我们在座的，对于我来讲，我们感到诚惶诚恐。为什么?这是真金白银砸出来的，我们投入十个亿，就要让它产生二十亿、三十亿、五十亿的回报，何时能够实现?何时能够达到这样的目标?何时能够回报总部?这几年都是总部往这里投钱，何时能使我们山东集团的项目具备强大的造血功能?这都需要我们大家集思广益、出谋划策，共同并肩携手，克服一切困难和障碍，昂首往前走。这几千亩地我们要把它盘活，不能压在手里，压在手里会给公司带来巨大的负担，资源就是这样，做好了，盘活了就是好事，做不好也可以把你扯垮。

2009年的工作为新的一年起到一个承上启下的作用，也为我们2010年走向更高的目标吹响了号角，万里长征我们刚抬起腿来，没有迈出去呢，这是多大的项目。所以，我们经常提到，多大的项目我们都不值得沾沾自喜，只有把它全部变成了钱，产生了丰厚的利润才是我们成功的时候。

2010年应该是经济逐渐复苏的一年，金融形势要恢复到两三年以前的状态还有一些时日，不是一年半载就能够恢复的，短则一两年，长则三年五年，但是较为欣慰的是形势在走上坡路。也就是说，在这两年，我们以低成本迅速地控制了大量的资源，接下来这个舞台就看我们怎么表演了，这对我们在座的每一位都是一个极大的挑战。我面提到过，要提高、要突破，你的观念是否跟的上，你的状态是否跟的上，你的学识、你的能力是否跟的上，这都要打问号，这个问号我要问我自己，也要问你们，你们也要自我提问。跟不上就要赶快学习，赶快加强，跟上来，我不希望我们团队当中的任何一员掉队。在此前，我们这个团队当中有去培训的，有辞职的，有确实不符合公司标准和要求被辞退的，今天离开了一两百人，以后可能就要回来五百人、八百人、一千人，因为我们的项目在不断扩大。在几年前，我记得杨总曾经开会说过集团需要300个总经理，这个一点不夸张，仅就山东集团而言恐怕就得需要300个总经理，每一个项目板块，每一个项目集群下分几十个大项目，都是特大型的，可以想象需要多少总经理，需要多少职业经理人，所以我希望我们未来的总经理从你们当中产生，也希望我们在座的各位能尽快承担更重的担子。

2010年的工作重点刚才几位负责人简单的概括了一下，我再说一下。

第一，团队建设。

多次提到，这么大的一个项目，这么大一个盘子，没有极其优秀的铁一样的团队，这个项目做不起来，把我们在座的每一个人当三个人使都不行，所以团队建设是长期的话题。我们在座的每一位必须要有这个责任心、有这个义务，也要主动、积极参与团队建设，为打造阳光团队而努力。我们真正要做到集团其他公司包括总部的同仁们到这里来都能感到很开心，不仅仅是因为我们这里的阳光灿烂、空气纯净，而是因为我们有一支阳光的团队。所以，每一个人都要阳光，都要胸怀宽广，都要天天笑对生活、笑对工作、笑对你身边的每一个人。

团队建设一方面是要提高它的凝聚力，一方面是要提高它的执行力，组织能力、业务能力等综合素质。今年我们要有很多工作要做，特别是培训。2008年、2009年我们的集中培训不多，当然有的部门分别做了培训，2010年这块工作一定要抓起来。人力资源部冯丹经理春节回来以后把今年的培训计划拿出来，培训哪些方面都要罗列出来，请真正有水平的专家来给我们讲课。

第二方面还要建立良好的沟通平台。这个沟通平台横向的是部门跟部门之间，你部门内部的人员之间，纵向的是你部门员工跟你之间，或者你跟我之间，沟通一定要通畅。有些人想说话，憋在心里难受，都憋疯了，有多少好的想法、多少好的建议不知往哪说，说了以后石沉大海，到底怎么样呀?我的建议公司有没有采纳?采纳以后有没有产生良好的效果?我想每个人都有这样的需求，所以沟通必须要顺畅，沟通渠道要广泛，总裁信箱要定期的打开，多收集意见。

今年我们要加大销售，使我们能够产生强大的造血功能，以后我们才会有更多的费用支配，不能每一分钱都跟总部要，总部都支持已经不小了。今后还会设立一些基金，除了总部奖励以外，我们山东集团也要设立一些奖励，以鼓励人才成长。团队建设是一个长期的话题，一切好与不好，能否成功就依赖这个团队，团队不行一切都无从谈起，有了好的战略、有了好的计划得有好的团队来执行。

第二，资本运作。

2010年，对于我们来讲资本运作将是首要的工作，我们这么多的资源要盘活它，这么多的工程需要钱来投，没有钱不行，要的这些钱不是个小数目，所以资本运作将是最为重要的工作。怎么办?首先要对项目进行全面包装，提升项目价值，在这样的基础上开展资本运作就具备了一定的条件。要进行一流的规划设计，包括单体户型，这是我们房地产这块。我们的港口也是一样，要有一份切实可操作的令人相信的高质量的商业计划书，招商这块儿要把工作做好，缺人一定要报，把人给你配上，不然将来出去招商，问你几个问题你不能说服人家。就像上市一样，有的公司上市要出去路演，在美国华尔街上市需要到几十个国家路演，各个国家的投资者的理念、需求、想法、对风险的认识截然不同，所以问你的问题也不同。我们也一样，我们招商不仅仅是在国内传统意义上普通的招商，而是大招商，面对全球招商，尤其是港口这块儿，所以高质量的商业计划书是非常关键的，要配合资本运作包装项目。还有我们的高尔夫训练场、跑马场、商业配套要在今年全部完善。还有我们的水系、主题公园、人工湖、景观打造等等这些都是为项目包装所提供的基础条件。

2009年我们跟很多机构在谈，我们以前不懂，尤其是大融资、大资本运作，通过多次谈、多次聊，我们把他们提的问题拿来，有针对性的解决，逐渐的我们也就学会了。所以资本运作依然是全员的，我们在以后的培训当中，融资的培训将是一个重点，为什么要学习这方面的知识?你具备基本的常识，有人说我这里有几十个亿，你要不要，你问他两三个问题，通过这两三个问题你就可以判断这个事是真的假的，具备不具备可操作性，不具备可操作性你就不要跑这个事了，耽误工作。尤其是去年，过一段时间打个电话，说我这有几十个亿，费用多少多少，用几年，后来我听了就告诉他，不是泼你冷水，这没有一个搞成的。所以大家对这方面的基本常识要学习、要掌握。杨总很早就提出全员融资，全员资本运作，这也是为解决我们整个城市开发建设所需大量资金而必须要做的工作。

第三，全国营销。

做好全国营销，产品要升级，推广要升级，营销也要升级，盈利能力更要升级。说到产品，我们英伦湾从外观来看，在青烟威地区都是首屈一指的，但是它的户型还是有好多不足，这也不是谁的问题，当时让山东设计院来做耽误了好几个月，最后要尽快的开工，于是仓促的找了上海的一家公司给我们设计，时间不充裕，势必会存在这样那样的问题。这个不要紧，我们下一步有更多、更充分的时间来把这个产品做好，做的更精细。产品要升级，设计要升级。我们要走出去学习，春节回来过后，工程部、规划设计、项目也要拿一个考察计划，我们确定好以后把这个计划报给杨总，2010年要大量的派人到不同的地方去考察、学习，不然我们始终在这里闭门造车，自己感觉很好，拿出去一比就不行了，所以要走出去、请进来，要拓宽视野。同时还要继续扩大代理范围，我们原来计划在全国设立三千个代理点，这个目标一听挺大，2005年、2006年就有二三百家在北京卖，所以这个目标也并不是不能实现，但更多的还是要讲求质量。先先拓展，广种薄收，这也不需要我们花太多费用，逐步筛选，定下来以后，有了这个量我们的销售就有保障，但是我们绝对不能完全依赖于代理商。近一两年代理商的作用肯定是非常大的，我们也期待有更多有强大营销能力的代理商跟我们进行长期战略合作，我想这也是他们所期待的，所以扩大代理也是我们的一项工作之一。

举办全国性的论坛，争取在五六七八九十这五六个月每个月都要举办一次论坛，我们这里的平台已经具备了这样的条件，去年、前年我们都在谋划。让人们到这里来直观感受，每一次论坛要有全国性的媒体跟随，倒不至于都必须具体报道我们的项目，但起码得把整个地区宣传出去，扩大影响面，对我们营销肯定有极大的促进作用。营销策划韩士安总一定要把这块工作做在前面，把题选好，要跟集团总部的传媒助理一起商量，还要跟当地宣传部、文化局的当面进行一些沟通，把政府的资源整合起来，很多工作可以让他们来做，不能完全让我们来做，我们可以花钱，但是花钱要花的非常合理，所以全国性的论坛要搞。央视、人民日报等一流的媒体报道，这个报道应该是系列性的，这也应该全面的策划，这个策划我们提选题，可以交给他们来策划，我们花钱，这项工作在2009年杨总提出过要做，那么2010年我们要具体实施。

士安总也提到了要提高销售价格，你们在座的前段时间可能关注过海南房地产的动态，每天一涨，平均多的一天都涨5000元/平米，这个并不存在不正常，因为它跟90年代初宏观经济调控的时候还不一样，那时候只是炒楼花，人们的购买力也没有这么强大，那都是真正的泡沫。现在不一样了，现在是要建国际旅游岛，全世界在消费海南岛，它的价格卖到七八万并不奇怪，国际旅游岛嘛。这种影响力，这种商业机会，这种潜力，这种巨大的需求是别的地方无法比的。海南房价上涨跟内地各中心城市的房价上涨的情况是不一样的。在内地北京也好，济南也好，房价涨到大部分老百姓买不起了，他们势必要给政府施加压力，政府不能不出一些政策来进行所谓的抑制，抑制也只是相对的，因为政府、银行、房地产是一个利益团体，不会真抑制，否则政府也会受伤害，几败具伤，但是它又不能不做这些动作，你抑制的下来吗?抑制不下来，因为有巨大的需求量存在。

中央2010年的第一个文件提出了加速农村城市化，鼓励农村建房，拉动内需。房地产作为国家的支柱产业短期内是不会改变的。我们卓达在南海新区的项目也一样，我们付出了巨大的艰辛，绝不仅仅是一平米赚个三几百块钱就满足了。在银滩，有的开发商的利润还没有代理商的利润高，这是一种悲哀。我们有杨总超前的理念，有强大的运作能力和品牌影响力，我们的产品绝对不能贱卖，应该创造很丰厚的利润。对地方政府而言，卖的高，税收也多。关于价格，前几天韩我和士安总、常富康总就如何在2010年五一房价涨到5000元/平米的可能性进行了讨论，有一些思路，和一些措施，很多工作跟我们在座都有关系，已经报给了总部，只要批复下来，明年就要大量的做，要花很多钱，花钱是为了挣钱，付出是为了更大的回报，钱不是省出来的。只要我们做到位，硬件上创造出高品质的产品，进行全方面的形象宣传，提高我们的服务等等，相信丰厚的利润是能实现的，5000元/平米也不是什么难事。我们涨别人也会涨，我们的目标一定是引领整个胶东半岛的房地产市场，假使有一天我们能引领全国的旅游市场，那将是我们集团的荣耀，我们会朝着这个目标去努力，我们手里拥有的资源可做十年二十年做，会有这种机会。

第四，全面招商。

包括市政配套项目的招商，商业项目招商、旅游项目招商，临港工业招商。2008年、2009年招商条件欠缺，经过这两年的准备，具备了一定的基础，要达到更理想的要求还是不行，我们边完善边招商。投资模式要丰富，独立投资，合作开发，可以主要针对学校、医院、酒店、商业这方面的。我们出土地，对方出资金，合作开发等等，这方面目前没有启动，但是不代表以后不做。产权买断、租赁经营等可以针对商业项目。

还有旅游资源的整合，去年五六月份杨总在这边工作的时候提出过，我们要做大旅游，由于方方面面的原因，各种工作千头万绪，这方面的工作没有往深了做。2010年我们要往深处做，把这个资源整合起来，要把南海新区，重点是我们卓达这个板块作为一个旅游目的地，要让外地人到这里来能住上三天五天甚至十天半月，让更多的人奔这里来。

第五，加快工程建设。

(一)16万平方米的英伦湾要交付使用。

(二)50万平米的华侨城，包括B2启动区要动工。

(三)10-15万平方米的五星级酒店公寓要动工。

(四)卓达1号路(高岛路)以及一号桥(香水河大桥)，现在正在修，在7月1号要全线通车，这条路通车以后对香水海整体项目的形象提升会起到很大的作用，这条路通了以后，我们从金海路到机械装备城三五分钟就过去了。

(五)沿金海路的90米宽，2000多米长的人工河要初显效果，要把它挖出来，河的两岸做成什么样的景观需要有一个正式的方案。我们边设计边挖它的主要部分，起码要放上水，看着波光粼粼的，这个效果要出来。这条河的竣工对同样对香水海整体土地附加值的提高也会起到很关键的作用。

(六)4000多米的科研路，从高岛路一直到滨海路的一条南北路，穿越我们的地块，直接经过我们的B3、高尔夫和B2，最后到滨海路，这条路要动工建设。

(七)海上公园要部分动工。

(八)6000亩的人工湖要部分动工。这个人工湖在哪里可能好多人都不知道，我们的香水海项目的中间那一块，香水河西岸部分要开始挖掘、拓宽，这块大概在下半年。要看总部的总体安排和资金情况，如果上半年的融资情况理想，资金非常充盈，应该还有一些项目会快速启动。

(九)卓达的油轮，我们可以叫“公主号”或者其他名字，这个船要装修完工。这艘船去年从武汉买回来的，四层楼2000多平方米的一艘油轮，按照四星级的标准装修，放在海上。这个船现在在石岛停着，前段时间进行了维修，2010年要把它装修出来，非常漂亮，有这个船放在我们的海边，对我们整个香水海的旅游功能是一个很好的补充。

(十)高尔夫训练场要竣工。到时候我们会分期分批的安排一些人参加训练，有教练教我们，张晓军总这块儿会安排。高尔夫是一种高尚运动，很多感情交流、商业机会、很多买卖就是在高尔夫球场上做成的。很多想法、很多思路也是从高尔夫球场上产生的，将来我们自己有了这样的场地，我们的员工们应该受益，这也是一种技能。

(十一)跑马场要竣工。这个跑马场不是速度型的，这属于花样的、表演式的，我们会招一批女孩作为骑士，这将来是一道靓丽的风景，这个在今年也要投入使用。每天工作累了可去看一眼，马不一定会骑。

(十二)滨海大桥的设计要完成。滨海大桥在我们的滨海路最东边，跨香水河这座桥的设计要完成。秦正林总，原来的方案不算了，我已经跟政府协调好了，原来的方案投资两个亿，太高，要有斜拉的造型，如果五千万能做下来就做五千万，七千万能做下来的就七千万，越便宜越好，原来的水八卦已经取消了，对桥的要求也就降低了，既然大规划变了，桥的总投资也必须大幅度降下来，宽度基本定了，大概是1.2公里。一定要想尽办法把投资降下来，这个桥今年要完成设计。

六、新型高科技建材项目要动工。

这个项目好多领导都考察过，跟北京的一家公司合作，在我们的机械装备城，占地大概500亩地，一种新型的材料，麦秸秆是主要材料，可以仿造任何的木头、石头，都能做出来，很环保，而且还释放负氧离子，这种材料的市场潜力是无限大的。杨总已明确同意在山东做这个项目，要把这个项目做成在两年以后可以上市。山东集团应该有两三个板块或者两三个项目在两三年以后上市，这也是杨总提出的一个目标，到时候我们会在里边买到一些原始股，会有这个优势，大家都有这样的机会。

七、港口的一期引堤工程完工，二期两个5万吨的立项批文争取在今年下半年批复下来。这两个5万吨的批文要是下来了，港口项目的融资条件就更加具备了，很多财团和机构来看了以后，都盯住我们的港口，但遗憾的是我们的一期的泊位太小，投资太少，不论跟他们怎么解释是分期分批报建的，但是他们只看现在。所以这两个5万吨的立项批文非常重要，政府的计划也跟我们一样，也想尽快的办下来。

2010年的基本工作还有很多很多，得有几十项，我就不逐一的说了，我们商业集团还提高管理水平，以后这个商业集团所有员工的工资就从商业项目利润中出，要尽可能的创造条件提高盈利。要站在运营城市的高度，为将来做更大的商业、运营更大的商业项目培养团队。

销售也一样，你不能光在这里接待代理商，你的能力、水平，达到做代理商的教练、培训师、顾问。很多代理商的水平比你们高，做业务的经验比你们丰富，你不要以为你是甲方你就不得了。你记住了，你是在服务，客户、代理商是我们的衣食父母，你必须要把这个心态摆好。还有我们内部的协调、协作部门也一样，销售拿提成你不要眼红，你可以做销售去，没问题，我们在座的所有人都是营销高手，那我们有多少项目都不够卖。你做好你应该做的，你拿你这块工资，做好你的本职工作。以后不论是谁影响销售、阻碍销售，要那你是问。这么多资源得卖出去，我们在座的每一位都应该有很强的服务意识，客户到这一看，你工作细致入微，很有耐心，客户也很感动。卓达品牌很好，选定了卓达的房子，结果在办理合同过程当中，由于你的一个举动让客户看了很不舒服，这就会影响销售。所以我提醒各位，你要把每一天都当做试用期，要有如履薄冰的感觉。我们以后要设投诉箱，目的是为了提高我们的工作水平和服务水平。有的置业顾问也要注意，你把东西往那一放，给我办!大爷一样，这是不可以的，谁都有谁的工作，所以互相协作、互相支持、互相配合才是你所应该做的。

2010年一个月已经过去了，今天是2月份的第一天，按理说这个会应该放在元旦期间开，正好要到春节了，就在春节之前开，再有几天就要放假了。在这里我再次感谢在座的各位，在过去的两年中所付出的努力和辛苦，以及给予我的配合和支持。期待2010年我们有更高的提升，更大的收获!我再次祝大家虎年吉祥，合家欢乐，身体健康，万事如意!谢谢

家附近有间卤味店，卖些北京的熏鸡、酱肘之类的熟食，我有时下班晚了，便去买一些来当作晚餐的主菜。

我带一只方形塑胶盒去，既不用他们的纸盒，也免了塑胶袋，回家上菜的时候，也不必换盘子。

这家卤味店号称北京口味，从前也的确是北京人在经营的，但里面的成员如今已换上一批客家女人，众女将挽袖挥刀，有如一批娘子军。

“一共二百零六元。”柜台上的女子飞快地切好了肉，朝我嫣然一笑。我急忙掏钱，她却像校长嘉许小学生似的，说：“算二百好了，六元不要了，难得你这么有环保概念，如果大家都像你就好了。”我被她赞美得飘飘然，而且，我不能忘记，她赠送给我一笔小小的环保奖金，她减了我六元。

六元，是多么小的数目呀！可是我兴奋莫名，回到家里更是大肆宣扬，告诉家人我今天得了一笔奖金。跟儿子通越洋电话也不忘提一提，他们都不十分了解我为什么会为六块钱兴奋成那个样子。越洋电话那么贵，每讲一句话就值六块钱了。

从政的人，不知出于真情或假意，老是把“爱台湾”挂在嘴上，“爱台湾”基本上是一种心情，不是一种政见或专利。

对我而言，最具体的爱家乡的方法就是“节省能源”、“少造垃圾”、“避免污染”。这一点，我竟没看到几人真能身体力行。成天把垃圾往台湾这块“福尔摩沙”岛上堆上去的人，怎么还能厚着脸皮说自己在爱台湾呢？福尔摩沙如今已因过度文明产生的垃圾，而变成“伏尔魔杀”了。

在“垃圾罪孽”里面最容易自我克制的其实就是塑胶袋。记得幼小的时候，跟大人上市场，拎的是蒲草编的菜篮。买豆腐买猪肉，自有翠绿的芋叶来包装，而芋头叶是可以回得去的，可以回归泥土母亲的元胎中去。

又记得读《儒林外史》中的王冕故事，王冕为人放牛，偶有些主人赏的肉食，便用荷叶包了回家去孝敬母亲。

余光中的诗，孩子小时我曾教他们背诵的：

那就摘一张阔些的荷叶

包一片月光回去

回去夹在唐诗里

扁扁的，像压过的相思

荷叶是多么好的包装啊！

粽子是用竹叶包扎的。

原住民的竹筒饭是用竹节包装的，

酒，则灌在葫芦里。

总之，古人硬是有办法找到美丽实用的包装。

塑胶袋却可恶可憎，如癌细胞愈肿愈大，永不消退，终而与人偕亡。我因而带着盒子带着罐子去买菜。对我而言，要做环保就得麻烦，就得不方便。而麻烦，不方便，恰好就是“爱的高昂的价格”。

每当商家问我干吗不肯拿一个塑胶袋的时候，八成旁边会冒出一个帮我说话的人：

“人家在做环保啦！”

我为这一声解释而深深感激。何况，运气好的时候，居然还能得到六元的奖金。

我生平所获赠的奖金中以这一笔价值最大。

怦然心动

作者获得的六元奖励，其实是一个很小的数目，但这微薄的数目背后却价值重大，意义非凡，因其褒奖的是一个普通人身体力行做环保的拳拳之心。现代生活越来越便捷，可是，方便的背后却是巨大的浪费。看看城郊比比皆是的垃圾山，再看看风起之时挂满树梢的塑料袋。我们一面在创造价值，一面又在成倍地消耗价值，最终，地球也只能不堪重负。人类想要扭转这样的局面，简直是“路漫漫其修远兮”，但我们却可以先自己做起来，从使用环保袋开始，为保卫家园尽一份力量。

各位同事：

大家好!

仰首是春，俯首成秋，MT在大家风雨同行不畏挑战的努力、合作与支持中又迎来了崭新的一年。

而你我期待已久的MTCS年终议也将于20XX年X月召开，我们真诚地邀请您参加。

年会安排：

主题：MT，就是韧性!

日期：20XX年1月28日

地点：闸北区广中西路 222号

主要议程：

1500-1700 颁奖典礼

1730-2000 迎新晚宴

注意事项：

1、各一线主管及时将此通知内容传达至下属一线员工，当天员工14:50前到达会场

2、全体员工参与，如确工作塬因无法前往，必须提前告知到部门经理，并汇总至会务组刘仲颖(分机：1542)，最晚于1月19日下班前确定

3、公司将安排统一班车分批将员工送往酒店，如需自驾至酒店的，请提前告知会务组刘仲颖(分机：1542)，最晚于1月19日下班前确定

4、颁奖典礼期间要求统一着正装，请注意携带保暖外套

5、会务组将在1月23日将桌位安排告知每个部门联络人，大家按照安排统一就座。

有未尽事宜或建议，请联系本届年会筹备组主要联络人

漫漫人生，总是会有这样那样的失败！这种患得患失的场景却总是很痛心的！但是有些事物却一去不返。这将会变成永远的遗憾！所谓的遗憾会是永远的铭记在心！人生总是如此，拥有失去。但总只是去总会比拥有的多。这其中的原因就是没有珍惜，不知道怎么样的珍惜！这也许就是最可悲的吧！或许唯有冲破这困难，便会是永远的拥有吧！也许，努力时的艰辛，但是付出却又是如此的快乐！相信，办法总比困难多，乐观面对！就让那童年的纸飞机飞回你的身边！微微笑，不要哭。那将都会回到最初的美好！懂得珍惜，就像从来都不曾拥有过！相信，办法总比困难多！有志者事竟成。未来的明天将会更加的美好！

解决

或许，现在的我们，一点苦难磨难就会后退！那这样的我们，何时才能够长大呢？难道我们要永远只是当一个长不大的孩子吗？那这样的人生是否真的就会虚度光阴！也许唯有成功才是最好！但是关键的却是我们要一直坚持下去！人生要经历的又将会是很多很多的，而逃避却不是唯一的办法。那就要大胆的面对，解决问题！相信困难不会将我们所吓倒！同样我们也将会变得更加优秀！为了自己，为了命运。珍惜一切，这才是所谓的真正人生！勿让人生有遗憾，应该让人生不感到后悔！

办法

也许，办法总比困难多。一万内失败是成功之母！唯有经历得越多，我们才会变得更加优秀！或者就不要盲目的，而是有规则性。有目标的奋斗！努力，也许有些事物真的就是失去了便不再拥有！一帆风顺的世界并不适应我们！我们更应该了解自己真实的自我。面对世情却不只是一味的后退！也许办法都会有。只是在于我们是否会珍惜自己。功夫不负有心人，相信，只要付出就会有回报！办法的来源在于我们。也希望当我们面对困难时，依旧初心，做最初的自己。拥有自己的梦想。同时也要为了心中的守护依旧奋斗！天才并不是生来都会有的。而我们却不总是那个不努力的笨蛋！愿时光依旧，我们也将会变得更加的成熟！相信，办法总比困难多，而我们却一直不懈的坚持！

办法总比困难多，相信，功夫不负有心人。有志者事竟成！

在春节前扫尘是我国民间传统习俗，辞旧迎新，以换来新年的好运气。

今年除夕，我和爸爸、妈妈一起在家里进行大扫除，由妈妈准备所有清洁工具。哇塞！妈妈的法宝还真不少，笤帚、拖布、吸尘器、各种洗涤剂，还真够专业的。正当我和爸爸准备大显身手的时候，妈妈神神秘秘地拿出一个大纸盒，对我们说：“今天的劳动可少不了它的帮忙……”还没等妈妈说完，我就迫不及待地打开了盒子，椭圆的身体、金黄的盔甲，表面有几个液晶按钮，原来是扫地机器人呀。“嘿，小伙伴！今天可要靠你帮忙啦！”我高兴地边喊边跳。随后，我们就开始分工了：由爸爸先用吸尘器把所有房间的灰尘都吸掉，然后由妈妈进行第二遍细致清扫，我兴致勃勃地等待我的工作。妈妈说：“你的年龄最小，你就负责擦所有的柜子和门。一定要擦干净哦。”

终于开始打扫了，妈妈帮我把抹布都清洗干净交给我。我从书房开始，先把书架每一层都擦了一遍，不擦不知道，一擦吓一跳，雪白的抹布立刻变黑了，好像泼上了一层黑墨汁。我只能清洗抹布，再次擦拭，总算变得干净了。接下来我又开始擦门，从下往上擦，上面擦不到，怎么办呢，我努力地踮起脚尖，可还是擦不到。我灵机一动，找来个小凳子，踩上去就擦到了。只见爸爸拿着吸尘器，上上下下非常敏捷地吸着室内的各个角落，没多久，整个屋子就被吸干净了。接下来就轮到扫地机器人出场了。妈妈将一块湿布垫在机器人的背面，按下启动按钮，它就开始自己拖地了。不一会儿，地面就被拖得干干净净，不愧为劳动好帮手。与此同时，妈妈已经把窗户、卫生间、厨房打扫得焕然一新，明亮的瓷砖，一尘不染的窗户，我跟爸爸都竖起了大拇指。

通过这次大扫除，我体会到虽然劳动很辛苦，但劳动后的成果却让人骄傲，我以后会争取更多的机会帮助爸爸妈妈、帮助他人做力所能及的事。

劳动最光荣！

语文试卷总分150分，分为语言基础，文言文，诗歌鉴赏，默写，应用文阅读，散文或小说阅读，作文这几项。语言基础5道题，每题3分。文言文阅读4道题，每题3分。后面的分数不固定。作文60分。

时间安排要适度从紧，稍留空余。建议花90分钟在基础知识上，选择题力求在35-40分钟完成，作文外的主观题，要用足45-50分钟，尤其是鉴赏题、语言运用题(如仿写)要充分用足时间，但也不能久拖不决，至少花50分钟在作文上，其中审题不得少于5-10分钟(这里实际还有构思拟提纲的时间)，想好了再写，8分钟检查，2分钟涂卡。但最好做完基础知识题后就涂卡。不要做一题就将答案填在答题卡上，既浪费时间又容易出错，应该全部做完检查后，再五个一组填入答题卡。这样先安排好时间表能有效避免为赶时间书写潦草、隐性失分的毛病。

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才Xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在Xx董事长和Xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以Xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是Xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借Xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在 每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才Xx经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来Xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把Xx的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让Xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

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凤舞龙腾辞旧岁

红桃绿柳贺新年（小调）

厚地如书当细品

春天献瑞看合欢（宋存杰）

踏破云山，金锤奏起和谐曲

勘穿大地，汗水浇开幸福花（素月秋鸿）

慧眼识源，金银煤铁辉华夏

春风送暖，富贵安康庆瑞年（素月秋鸿）

揭露神奇，魅力中原千里盛

开发祥瑞，和谐华夏四时新（采芹）

足行万里路，勘察金矿银矿铁矿

心盼四时春，祝愿天和地和人和（雪域）

辛勤拓地开天，看宝藏源源不尽

温暖迎新辞旧，闹除夕岁岁有余（小调）

双足踏千山，风兮雨兮，搜来春色敷中岳

一锤征万玉，歌者舞者，谱出龙章献大河（为因）

煤铁金铜，破土重生，铸就世间繁华气象

斧凿锤钻，穿山彻地，拓开时代瑰丽文章（冰川）

勘万水、察千山，寻金银铜铁，掘丰饶宝藏

辞冬寒、迎春暖，赏红绿蓝黄，庆祥瑞新年（于晓青）

孩子如果已经长大，

就得告别妈妈，四海为家。

牛马有脚，鸟有翅膀，

植物旅行又用什么办法？

柳树妈妈给孩子准备了降落伞，

把它送给自己的孩子。

只要有风轻轻吹过，

孩子们乘着微风纷纷出发。

樱桃妈妈有个好办法，

她给孩子们穿上红红的外套，

只要动物对着娃娃轻轻一咬，

孩子们就能走到田野、山洼。

向日葵妈妈有个更好的办法，

她让孩子晒在太阳的底下。

嘭的一下，向日葵炸开，

瓜子就蹦蹦跳跳的离开妈妈。

植物妈妈的办法很多很多，

不信你就仔细观察。

那里有许许多多的知识，

粗心的小朋友却得不到他。

尊敬的环保部门:你们好!

你,或者有你,也有这样的一个是否向往:当我们在校园的整洁的安静的走,一定会觉得心旷神怡;当我们坐在窗口阅读一些网络教室,无法集中精力?当我们在文明校园环境优美,当学习,会感到更心情舒畅;当我们走在香港的街头双拱开清晰,充分体验现代公民的文明和平,和谐谦让,充满了幸福。优美的环境,让我们懂得珍惜,学会爱,优美的环境,让我们有礼貌,而且更文明、环境优美,让我们学习进步,道德,优美的环境,让我们学会谦卑,学会做人。在美丽的校园,文明镇环境,我们沐浴在阳光里,并得出营养;我们充满激情,想未来的事情。

亲爱的朋友家长和学生的心目中,春天第一浴擦和风,我县也提高了新一轮的文明之风:竹乡花,整洁的平安;竹乡人们的行为是美丽的,言行适当;谦虚,文明礼让。爱护环境已经成为你我共识,文明已经学会了我县蔚然成风。作为竹乡改革开放的窗口学校环保倡议书,北gate-civilization双拱镇,作为文明礼仪的位置,源的双拱中心学校,不但要积极参与这个新风暴使用文明,更应该做的楷模时代,县城,文明校园文明建设的排头兵!

因为这个原因,我们向你及你的children-our普通孩子,提出以下倡议:

1,不随地吐痰,不乱扔垃圾,垃圾把干净的游泳池。请切记,“拿起纸团,你发现了一种幸福;扔了这片水果外壳,你失去了他们的美德。”

二、不要乱涂乱画,涂鸦。让我们记住“除此之外,你也别脚印左派”。

3、爱护花草树木,让我们记住“除了快乐,什么也不拿“。

4、父母不扔烟头的朋友,发誓当好孩子的“第一老师”。

尊敬的父母的朋友,亲爱的同学,古人云“慈小而不是”,我们都知道“永兴,成千上万的真理,让我们携起手来,从现在做起,从小事做起,从你和我在一起,参与这个告别的习惯来满足流的文明,我们的共同努力咬到坚固的防线,团结就是力量,营造更文明校园,我们可爱的家。

1、思想进步是生活及事业进步之基。使思想进步的唯一方法，是研究学术。

2、每一个人不会永远是顺心的，在低潮的时候尽量用自己的方法做到最好，等待机会。

3、每个社会都有它自己的问题，我认为逃避并不是解决的方法，你应该为建立自己的文化而努力。

4、演戏，情感的真实是最重要的，一个好的演员，在他"入戏"时，方法已经丢了，自己就是剧中人，剧中的事就是现实的。

5、我并没有什么方法，只是对于一件事情很长时间很热心地去考虑罢了。

6、没有错误的结果，只有错误的方法。

7、即流的最好方法，就是善于利用时间，它直接影响我们实际的费用与利润。

8、人啊，根据重新振作的方法可分为两种：一种是看着比自己卑微的东西，寻找垫底的聊以自慰;另一种则是看着比自己伟大的东西，狠狠踢醒毫无气度的自己。

9、完成工作的方法，是爱惜每一分钟。

10、最有效的教育方法不是告诉人们答案，而是向他们提问。

11、疗伤的方法有很多种，可你偏偏选择了一个最平庸，最俗气，而且效果最差的。

12、我们可能会成为各种事物的奴隶，我们甚至可能成为我们的自我中心思想的奴隶。独立与自由正是我们超脱自我的欲望与恶念的方法。

13、如果我们不想对人事失望，惟一的方法就是不要对它寄予任何希望。这不是绝望，这是生存下去的惟一途径，亦是获取幸福感的前提。

14、我不能给那个小妇人什么，也再不作给那水手一点点钱的打算了，我觉得他们的欲望同悲哀都十分神圣，我不配用钱或别的方法渗进他们命运里去，扰乱他们生活上那一分应有的哀乐。

15、不为失败找理由，要为成功找方法。

16、越是错综复杂的问题，就越要根据简单的原理和朴素的思想进行判断和行动。我想这是拨开云雾见南山，直接洞悉事物本质和解决问题的最佳方法。

17、虽有足够的经济力量和足够教育子女的时间，而没有教育子女的方法，同样也是造孽。

18、假如自负，虚荣心或愤怒使儿童失去了恐怖，或者使他不听恐怖心的劝告，这种心理便应该采取适当的方法消除掉，应该使他稍稍考虑一下，降低火气，三思而后行，看看眼前的事值不值得冒险。

19、所有的改变最重要的在于你的意愿够不够强烈。记住：任何成功的方法都不可能让你成功，除非你愿意成功。一个人只有在他自助之后，别人才会愿意帮助他!

20、许多世纪以来，对人类的事情有着敏锐洞察力的人一些在观察自己和别人，他们发现了方法。但是所有的方法都建立在某种自然发生的经验之上。不过没有人关心它们。相反，社会企图压抑这些经验，因为这些经验肯定会制造出有个体性的叛逆者。

21、教师的真正的思维素养，就在于在学习教材的过程中，教师就能找出一些工作方法和形式，使他能够看见学生的思路是怎样发展的。

22、创造力来源于不同事物的意外组合。使差异最显著的最佳方法是把不同年龄、有不同文化和不同信仰的人搀杂在一起。

23、化敌为友，才是最佳的制敌方法。

24、阴谋?智慧?人生就象一场赌博，既然正规的方法不能赢，那就出老千吧!

25、要瘦一定要付出代价的。怕吃苦的太娇气的就不要开始了。没有好方法，就是忍。不要问我怎麽忍，就是不要去吃。

26、不同的矛盾，只有用不同的方法才能解决。

26、祝您造句快乐,天天进步

27、凡对于以真话为笑话的，以笑话为真话的，以笑话为笑话的，只有一个方法：就是不说话。于是我从此尽量少说话.

28、对人诚信是保护自己尊严、良知的最好方法。

29、我是一个兴风作浪者，我相信这可能是我成功的主要原因，我做了每个人都有认为做不到的事情，而且我做这些事情的方法，使每个人都说我疯狂。

30、一个有纪律的，有马克思列宁主义的理论武装的，采取自我批评方法的，联系人民群众的党。一个由这样的党领导的军队。一个由这样的党领导的各革命阶级各革命派别的统一战线。这三件是我们战胜敌人的主要武器。

31、不要靠馈赠来获得一个朋友。你须贡献你挚情的爱，学习怎样用正当的方法来赢得一个人的心。

32、又是一年中秋节，送你一盒圆月饼。成份：百分百纯关心;配料：美心、开心、爱心、乐心;保存方法：真心珍惜;保质期：心若在爱就在的所有日子;制造商：知心爱人。祝福你中秋开心、幸福喜心!

33、有些人会花很多时间考虑是否去做一件事情，唯恐自己做错了决定。事实上，“犯错误”有时是一种有效的节约时间方式。只有通过不断尝试，你才能知道哪些方法是行不通的。也只有通过这种方式，你才能丢掉那些不切实际的人生目标。

34、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。

35、懂得了因果，也就掌握了改变命运的方法。

36、最乏力的批评：人言亦言，没有主见，没有思考，别人怎么说就跟着说，只有受启发的思维，而没有自己一套思考问题的方法，更没有思想的高度与思想的体系。

37、我骂人的方法就是别人都骂人是王八蛋，可我有一个本领，我能证明你是王八蛋。

38、所有的方便都让给别人，所有的困难都留给自己，这是我们修行的一种方法。

39、现代的教学方法竟然还没有把研究问题的神圣好奇心完全扼杀掉，真可以说是一个奇迹。

40、应该将注意的焦点集中在寻找方法上，而不是借口上。

41、他自我保护的方法就是强迫自己什么都往最坏的地方去想:勾画出堕落和背叛的可怕图景，而不是等待真相如炮弹般撕裂他天真的幻想。

42、为成功找方法，不为失败找借口。

43、虚假对任何建立真实理论的意图提出质疑。倘若有可能比较虚假及其所获得启发的真本，那么何必然存在一种辨认真假的方法。更困难的在于证明一件真本是真本。

44、对于那些以投资为目的的人来说，现在最好的自保方法就是先把手上的空房子卖掉。我自己估计中国现在有2千万套的空房子。对于没有产生收入的空房子，你捧着干什么?难道还会增值吗?

45、尘世上那些爱我的人,用尽方法拉住我，你的爱就不是那样,你的爱比他们伟大的多,你让我自由。

46、征服畏惧建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

47、工作和婚姻有点像，不开心就跳槽不是方法，经常跳就不会有沉淀，没有称淀很难有提升，跳槽更不能成为一种习惯，就像婚姻一样，特别是刚就业的人。

48、要使政治达到改革运动的目的，我们决不能单由苦心劝导，或是感化当局的方式达到目的。唯一的方法，便在夺取政权。

49、打破沉默的方法就是忘记自己，去倾听他人心底的沉默。

50、当世界给草籽重压时，它总会用自己的方法破土而出。

熟悉考场写作三个步骤的时间分配：

第一步：审题、确定立场、列出理由最少3分钟最多5分钟。

要避免两个极端：((只需要在草稿纸上用英文单词或汉语列出各个理由，防止遗忘))

用时太少，理由没有想清楚就开始写作，不仅造成文章逻辑结构不清，还会引起行文中频繁的修正，欲速则不达;

用时太多，不要追求一次思考就能把每一条理由及相关例证都想出来。其实想出两条之后就可以动笔，各个理由的例证可以写到该段时边思考边写。这一点你不必怀疑，只要你的思维还是正常的，一定能做到。

第二步：正文写作。最少22分钟最多26分钟。

a.各段写作时注意对段落的不同部分给予不同的重视。

主题句给予最大重视，注意炼句，别说你不想写主题句，主题句可以使读者和笔者本人更清晰该段落写什么。各段中支持性细节写作不必遵循相同的模式。有n 种选择可供参考：1. 举具体事例 2. 说对方相对缺点3. 使用数据 4. 使用假想例子 5. 使用类比、比喻、引用等修辞手段来论述。 哪一种你最容易想出来，就用哪一种。

b.考前将文章开头、结尾、例证、让步等各种句套背熟练,并且练习和模考时把他们用熟，要象做完型填空一样对待考场作文。别试图在考场上再现去决定比如哪种开头好，怎样结尾好。使用自己选种的套话。

c.当被告知还有5分钟结束时，一般你已经该写到最后一条理由，或者已经在做结尾。要确保文章有结尾段。(不排除将他和最后一条理由的末段结合在一起的可能性。)

第三步：检查。需要1-3分钟，有侧重点地检查。

1、句法：确保每句话是完整的，有谓语，且简单句只有一个谓语。

2、时态：文章绝大部分使用的是一般现在时;一般现在时第三人称要使用单数;使用过去发生的事例时用的是过去时;

3、主谓一致

按此三步，持续练习5篇以上，可以确保时间问题。

整洁

1、TWE要求必须用铅笔写作文，你要自己准备好铅笔和橡皮。橡皮要有韧性，太硬会擦破纸，有错误要擦干净再改;

2、第一遍写作时要求字迹不要太大也不要太小，通常一行写10-12个左右单词为宜。如果书法不好，可以在考前练习写一下斜体的26个字母的写法 .

[托福作文写作时间分配技巧